Дъмпинг на цените - какво е това с прости думи и как да се справим с него. дъмпингови цени

Антидъмпингови мерки- това са мерки, насочени срещу изкуствено подценяване на разходите при обществени поръчки. Прилагането им при сключване на договори е посветено на чл. 37 FZ-44.

Какво е регламентирано от член 37 от Федералния закон-44 "Антидъмпингови мерки по време на конкуренция и търг"

Дъмпингът е един от начините за нелоялна конкуренция, който пречи на сключването на справедливи печеливши. Дъмпингът е схема, която включва продажба на стоки и предоставяне на услуги на умишлено ниски цени (които не отговарят на пазарните реалности и са далеч от средната пазарна марка).

Той се използва доста широко в практиката на сключване на договори, а проблемът с дъмпинга е много актуален днес, следователно на него е посветен отделен член 37 от Федералния закон „Антидъмпингови мерки по време на търгове и търгове“.

Най-често дъмпингът се използва за премахване на независими лица и сключване на споразумение с участник, който е най-изгоден за клиента. В същото време самите дъмпингови цени са неизгодни за доставчика/изпълнителя и се появяват само на хартия, но няма възможности други доставчици да сключат договор.

Като се вземат предвид спецификите на Федералния закон-44, изкуственото намаляване на разходите е ефективен начин за елиминиране на конкурентите. Често прилагането на дъмпингова политика се предхожда от предварително споразумение между клиента и изпълнителя (доставчика).

Изхвърлянето в процеса на провеждане на състоянието е опасно поради следните причини:

1. Това се отразява негативно на формирането на здравословна конкуренция.сред участниците.
2. Качеството на изпълнение на държавните поръчки се влошава(сроковете са нарушени, стоките с ниско качество се доставят или се извършва некачествена работа).
3. Договорите често се проваляти го отчетете, проведете нов търг и сключете нов договор.
4. Използва се активно в корупционни схеми и води до бюджетни загуби.. В този случай, в резултат на дъмпинг, компанията, свързана с клиента, печели, което му позволява действително да присвои парите.

В чл. 37 се предписват мерки, които имат за цел да направят процеса на възлагане на обществени поръчки възможно най-отворен и на практика трябва да сведат до минимум вероятността от дъмпингово тайно споразумение.

Въпреки че експертите признават, че тези мерки често не са достатъчни за пълно премахване на дъмпинговите схеми.

Антидъмпингови мерки

Член 37 изброява два основни метода за справяне с изкуственото подценяване:

1. Внимателна почтеност на доставчика.
2. Необходимостта от повишена финансова сигурност.

Антидъмпинговите мерки се прилагат в практиката на обществените поръчки в следните случаи:

1. Ако първоначалната цена на договора е по-малка от 15 милиона рубли., а един от тях прави ценова оферта под 25% от цената (част 2 на член 37 от FZ-44).
2. Ако първоначалната цена на договора е повече от 15 милиона рубли., а един от участниците прави ценова оферта под 25% от първоначалната максимална цена (част 1 на член 37 от FZ-44).

В тези ситуации, за да се изключи дъмпингът, участникът ще трябва допълнително да посочи своята надеждност. С договорна стойност в рамките на 15 милиона рубли. Участникът има две възможности:

1. Той може да представи повече за себе си. По-конкретно за вече сключени и успешно изпълнени договори.
2. Или плащате увеличен размер на държавна сигурност(1,5 пъти повече от сумата на гаранцията според тръжната документация) - този метод за покупки на стойност под 15 милиона рубли. рядко се използва. Струва си да се отбележи, че ако договорът предвижда плащане, тогава гаранционният депозит трябва да бъде по-голям от аванса.

Ако договорът включва разходи над 15 милиона рубли, тогава изпълнителят ще може да докаже своята надеждност само чрез предоставяне на повишена сума на сигурността. Ако договорът не бъде изпълнен, посочената сума се губи от участника. Допълнителни документи в този случай не се изискват.

Съгласно част 6 на чл. 37 временни мерки трябва да бъдат направени от доставчика преди сключването на сделката. Неспазването на това изискване ще се възприема като укриване на договор, информация за което се вписва в регистъра.

Документи, потвърждаващи надеждността на доставчика

Като документи, които биха могли да покажат надеждността на доставчика, могат да бъдат:

1. Информация от регистъра на договорите, което сочи добросъвестното изпълнение на задълженията му по предходни обществени поръчки (отчита се периодът от 1-3 години преди сключването на договора).
2. Информация за липсата на наказанияи санкции срещу доставчика.

В част 3 на чл. 37 FZ-44 определя условията за удостоверяване на надеждността на компанията. Тя трябва да предостави информация от съответния регистър:

• 3 или повече договора за Миналата годинапреди да кандидатствате(без неустойки и глоби);
• 4 или повече договора през последните 2 години(75% от тях не трябва да включват неустойки) или 3 или повече безупречно изпълнени договора през последните 3 години.

В същото време цената на всеки договор не трябва да бъде по-малка от 20% от стойността на сключения.

По този начин, ако една компания е нова на пазара на обществени поръчки, ще бъде много трудно да се обоснове защо се е съгласила на такова значително увеличение на цената и следователно е вероятно да й бъде отказан договор (само ако не разполага със значителни финансови ресурси да заплати гаранция в увеличен размер).

Шанс да бъдат реабилитирани и да докажат своята надеждност имат само доставчици, които работят дълго време на пазара на обществени поръчки и са завършили успешно договори през последните 1-3 години.

Когато дадена фирма участва в търг, от нея се изискват допълнителни документи за надеждност след обявяване на победителя.

Ако фирмата доставчик участва в търга, документите се включват в общ съставтръжна документация. Когато цената е намалена с 25%, а документите не са предоставени, тогава такава заявка за участие автоматично се отхвърля. Същевременно се съставя протокол за мотивите за отхвърляне на заявлението, който се предоставя на участника за запознаване.

Специални случаи на прилагане на антидъмпингови мерки

Член 37 не се прилага в случай на търг за закупуване на основни лекарства и лекарства.

В този случай максималната цена на стоките се определя от държавните органи, а не от конкретен клиент, така че намалението от 25% се взема предвид не от първоначалната максимална цена, а от пределната цена.

В тази ситуация от потенциалния изпълнител на договора се изисква да предостави следния набор от информация:

1. Гаранционни писма от производители.
2. Документи, потвърждаващи наличността на медицински продуктив текущия момент (например договори с производителя и др.).
3. Документи, които потвърждават фактите за възможността за доставка на посочената ценав настоящия момент.

В допълнение към доставката на медицински продукти, изключение правят специални покупки, които включват търгове за изследователска работа, консултации и различни технологични решения и др. В този случай при сключване на договор може да се вземе предвид не само ниска цена, но и други критерии, които клиентът счита за важни.

При участие в специална покупка и намаляване на цената с 25% или повече се прилага следната антидъмпингова схема: значимостта на критерия „цена” се счита за равна на 10% от сбора на значимостта на всички критерии (съгласно към част 8 на член 37).

Всеки участник в обществената поръчка има право да се оплаква от дъмпинг. Ако участникът не е свързан с клиента, тогава производството се инициира от организатора на поръчката.

Ако се приеме, че обвиненията на участника в дъмпинг са основателни, той може да бъде вписан в регистъра на обществените поръчки. Това почти напълно ще затвори достъпа му до работа с държавни поръчки.

По този начин член 37 от Федералния закон-44 съдържа списък с мерки за противодействие на дъмпинга при обществените поръчки. Статията предлага следните начини за противодействие на изкуственото подценяване на разходите: участникът предоставя допълнителни документи, посочващи неговата надеждност (с договорна цена до 15 милиона рубли) и въвеждане на повишена сигурност (с договорна стойност над 15 милиона рубли).

изхвърляне какво е

Поздрави мои приятели. Винаги ходя на един изходза месо: висококачествен и приятен продавач.

Постоянно се извиваха опашки близо до тавата му. IN Напоследъкняма почти никой.

Оказа се, че всички са отишли ​​в съседния търговски център, където е доста по-евтино. Дори и на загуба, търговията изглежда продължава.

Казах на продавача да не се притеснява, защото изхвърлянето не води до нищо добро. Бих искал да анализирам тази ситуация с вас, скъпи читатели, така че сега ще ви разкажа за концепцията за дъмпинг - какво е това и как изглежда на практика.

Ефективен начин за завладяване на пазара

Дъмпингът е продажба от организация на стоки или услуги под цената на тяхната продажба и производство.

Дъмпингът е един от ефективните методи за конкуренция, чиято цел по правило е да завладее пазара и да постигне икономически предимства, както и да намали данъците и да увеличи финансовите потоци на компанията.

Dumping идва от дългата форма на английския глагол dump – изхвърлям, изхвърлям. Дъмпингът е дъмпинг на стоки (намаляване на запасите от стоки), продажба на стоки на изгодни цени.

IN международна практикаправейки бизнес, дъмпингът е практика, използвана в международната търговия, когато продукт се продава на експортен пазар на цена, по-ниска от вътрешната цена на този пазар, с цел потискане на конкурентите.

Антидъмпинговите мита са вид мита; мита, предназначени да възпрепятстват вноса на стоки на занижени цени в страната, т.е. на цени под "нормалната стойност" на тези стоки.

Целта на дъмпинга е да измести конкурент, да завладее пазара. Дъмпингът предполага доброволно отхвърляне на нормалното ниво на рентабилност или продажбата на продукти (продажби на услуги) с финансови загуби с цел постигане на печалба в бъдеще, увеличаване на продажбите и (или) улавяне на пазарен дял.

Чиптрип дъмпингът е, че производителят, в случай на значителен транспортен компонент в цената на стоките, намалява разходите за транспортиране на продукти и за тази сметка постига значителни възможности за намаляване на цената.

Постоянният дъмпинг на чипове често води до факта, че местните производители просто не са в състояние да устоят на външната агресия и са принудени да напуснат собствения си пазар или да предприемат сериозни мерки, като реорганизиране на производството или опит за навлизане на чужди пазари.

Позиционният дъмпинг има за цел да създаде олигопол в сегмент. Намаляването на цените под себестойността се получава в резултат на съзнателни действия големи производители(доставчици), с цел ценови натиск върху малките конкуренти.

Директно по време на дъмпинговия период, нито за услугата, нито за високо качествопроизводство не може да става. Има само системно намаляване на цените.

След санирането на пазара, малкото останали играчи отново довеждат цените до нормално състояниеи вече печелят купувачи с характеристиките на продукта и услугата.

Намаляването на цените не е дъмпинг. Ценова политикакомпанията е един от най-важните финансови и маркетингови инструменти.

От гледна точка на маркетинга ключовата задача е да се определи пазарния сегмент, в който трябва да се позиционират стоките и услугите на фирмата.

Въпреки това, въпросът за ценовото позициониране в сегмента също се счита за важен.

В същото време не всички ниски ценитрябва да се счита за дъмпинг. Цените се считат за недъмпингови, ако:

1. базирани на намаляване на производствените разходи;
2. въз основа на намаляване на разходите за осигуряване на продажби;
3. са резултат от маркетингова програма за препозициониране на продукта,
4. са промоционален инструмент за търговски маркетинг.

В този случай тези цени са очевидно по-високи от себестойността, оправдана от маркетинговите усилия на компанията, и не могат да бъдат класифицирани като дъмпингови.

Какво отличава дъмпинга:

• дъмпингът предполага доброволно отхвърляне на нормалното ниво на рентабилност;
• директно по време на дъмпинговия период не е изключено нито обслужването, нито високото качество на продуктите;
• намаляването на цените в резултат на маркетингови манипулации със стоките не е дъмпинг;
• Обект на дъмпингово въздействие е преди всичко конкурентната среда.

Източник: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/dumping/

Дъмпингова и дъмпингова цена - какво е това и за какво се използва

Думата "дъмпинг" звучи като изстрел в търговските отдели. Причината за отказа на клиентите, причината за отказ от по-нататъшно развитие и участие в проекта.

"Тези момчета не знаят как да спрат навреме, те са готови да работят безплатно", - обсъждат резултатите от последния търг ръководителите на отдел продажби.

Какво е с прости думи

Дъмпингът е метод на конкурентна борба, когато една организация продава стоки, работи, услуги на цени под себестойността.

Внимание!

Да предположим, че цената на литър мляко е 18 рубли. При участие в търг за доставка на млечни продукти печели компания, която декларира, че е готова да продаде мляко по 10 рубли за литър. Цената е с включени производствени разходи, транспортни разходи, заплати, данъци и други плащания.

Този начин на правене на бизнес предизвиква недоволство от страна на конкурентите - трябва да преразгледате своята ценова политика, да търсите и развивате нови пазари за продажби, да търсите нова ниша, където конкуренцията не е много висока.

Всякаква цел търговска организация- Получаване на печалба. При стратегическо планиране собственикът може да реши да преразгледа ценовата политика и да използва дъмпингови цени.

В краткосрочен план организацията работи на загуба, печелейки клиенти, трупайки опит. Тогава цените се покачват и компанията печели.

В какви случаи да се прилага

запълнете ниша. Организацията навлиза в друг регион, където пазарът е разделен между местни играчи.

клиент в касичката. Тази техника се използва от организации, които работят в областта на B2B и B2G.

За разлика от сегмента на дребно, където е важно да се поддържа илюзията за „ниски цени“, сегментът на търговското и държавното търсене има свои собствени идеи за ценообразуването.

Доставянето на продукт, предоставянето на услуга или извършването на работа за "дебел" клиент означава да спечелите доверие, да увеличите рейтингите и да направите крачка напред.

Цената е намалена за възможност за показване на благодарствено писмо от транснационална корпорация на сайта, за поставяне на лого в секцията „трудов опит“.

Компаниите за добив на злато, организации в нефтената и газовата индустрия, големите федерални държавни агенции често купуват продукти от малки и средни предприятия на много ниски цени.

Продавач с прикачени файлове. Някои бизнес връзки са много скъпи за продавачите. Дори осъзнавайки, че предоставянето на услуга, доставката на стоки на обявените цени, носи загуба, продавачът отказва да прехвърли клиента в ръцете на друга компания.

Разтоварване на склад. Складирането на стоки е отделна разходна позиция за фирмата. Понякога отделът за планиране набира за бъдещето определена категория стоки, които се продават много бавно.

В някои случаи е по-изгодно да изхвърляте остарели стоки, отколкото да чакате по-добри времена. Тази тактика често се използва от производителите на храни и е често срещана при дистрибуторите на софтуер.

вземете парче. IN трудни временасобствениците на малък бизнес трябва да избягват, за да осигурят разплащателна сметка с касови бележки.

Анализирайки покупките по 44-FZ през последната година, има забележима тенденция към намаляване на цените с 50-70% за организацията SMP. По правило малките млади организации с оборот до 30 милиона годишно изхвърлят дъмпинг.

Примамете купувачите. При наситения пазар обещанието, че може да бъде дори по-евтино, отколкото е сега, привлича купувачи на дребно. Преди няколко години, добре познат онлайн магазин за стоки от Китай, ще руски пазар, срина цените на нехранителните стоки.

Евтини сувенири, дрехи, обувки, играчки, уреди и много други бяха доставени на жителите на Русия почти безплатно. Постепенно цените се повишиха, но купувачите, които идваха от европейски и американски колеги, останаха.

Спадът в потребителската активност засяга преди всичко сектора на услугите. Пазарът на пътнически въздушен транспорт не е изключение. Спад на БВП, спад бизнес активност, намаляването на международните полети доведе до разширяване на флота на вътрешния пазар.

Дъмпингът в авиокомпаниите не е новост. За да напълнят кораб със самолет, компаниите продават билети на много ниска цена.

Това важи за популярни дестинации - полети от регионите до Москва. Авиокомпаниите губят пари и намаляват флота си. Извършват се сливания и придобивания. През септември 2015 г. Аерофлот пое Трансаеро.

Видове

С течение на времето намаляването на разходите може да бъде редовно или може да е временно решение.

Дъмпингът може да се извърши на външния пазар чрез промяна на цената на стоките на външния и вътрешния пазар (ценови дъмпинг). Освен това можете да продавате продукти под себестойност (стойност).

По цели:

1. организацията изхвърля продукти, за да избегне свръхпроизводството (спорадично);
2. компанията съзнателно намалява цената на стоки, работи, услуги (умишлено, умишлено);
3. цената на изнасяните продукти е по-ниска от цената на вътрешния пазар;
4. партньорите продават стоки на намалени цени (взаимни).

Цената на стоките, работите, услугите по време на дъмпинг е много ниска. И потребителят несъмнено печели, като купува стоки на дъмпингова цена.

Внимание!

Но в същото време рентабилността на бизнеса пада, което води до намаляване на предприятията, намаляване на доходите и безработица.

Както показва практиката, в криза оцеляват организации, които поддържат цените на ниво рентабилност, без да падат „до нула“.

Антидъмпингови мерки

Всички участници на пазара признават дъмпинга като незаконна процедура. Поради това държавите налагат антидъмпингови мита, а организациите на притежателите на права - антидъмпингови мерки.

Например през декември 2015 г. САЩ наложиха изравнителни мита върху вноса на стомана след разследване.

За руските металурзи митото възлизаше на 6%, индийските 4%, китайските повече от 200%. Единствената руска компания, за която няма да се прилага митото, е Северстал, чието участие в дъмпинга не е потвърдено.

Антидъмпинговите мерки се прилагат и за компаниите, които участват в обществени поръчки. А компаниите-притежатели на софтуерни продукти разработват свои собствени разпоредби, които ограничават партньорите.

Според 44-FZ

За да се защити Клиентът от нечестни действия на изпълнителя, в 44-FZ бяха включени клаузи за антидъмпингови мерки.

Повече от веднъж държавните клиенти (по времето на 94-FZ) се сблъскват с факта, че доставчикът, който спечели търга, получава авансово плащане и изчезва или не изпълнява условията на договора.

От 2013 г. доставчиците трябва да доказват своята компетентност, правоспособност и почтеност.

Има само един критерий за избор на победител в търга по 44-FZ - това е ниска цена. Ако цената на оригиналния NMTsK намалее с повече от 25%, се прилагат следните мерки:

• ако NMTsK е повече от 15 милиона рубли, е необходимо да депозирате гаранция за изпълнение на договора * 1,5;
• с NMTsK по-малко от 15 милиона рубли са възможни опции:
  • увеличаване на изпълнението на договорите с 1,5 пъти;
  • като запазвате първоначалния размер на сигурността, трябва да предоставите информация, потвърждаваща добросъвестността и компетентността (подобни договори).

Ако предмет на договора са хранителни продукти, лекарства (с изключение на списъка с жизненоважни и основни лекарства), линейка и медицинска помощ, петролни продукти, тогава доставчикът е длъжен да обоснове цената на договора.

Ако не бъде предоставена информация, компанията е включена в RNP като недобросъвестен доставчик.

Член 37 намалява рисковете на публичните клиенти, но не ги елиминира. Броят на неизпълнените договори, съдебните спорове, списъкът на фирмите, включени в RNP, качеството на предоставяните услуги (ремонт на пътища, ремонти и др.) показват необходимостта от преразглеждане на критериите за избор на доставчик.

в него

Водещи ИТ компании и разработчици на бизнес софтуер също са разработили своя собствена система за борба с дъмпинг партньорите.

Понастоящем препоръчителните цени са определени за целия софтуер; продажбата на софтуер на намалена цена се счита за дъмпинг.

Изключението са продуктите в кутии за клиенти на дребно. Цените на дребно са строго регулирани, но при прекратяване на продуктова версия, останалите се продават от склада „на нула“.

На нарушителите се налагат санкции, съгласно вътрешните разпоредби:

1. лишаване от право да снабдява и подпомага клиента;
2. лишаване от статут на партньор;
3. глоби в размер на 10 (30 100) пъти размера на нарушението.

Въпреки въведените антидъмпингови мерки, при анализиране на дейността по снабдяване на държавни организации се забелязва значително отклонение от ценовата листа.

Понятието „за цената“ е специален вид дъмпинг, често срещан в IT сферата. В зависимост от статуса на клиента, статуса на партньора и предложената сделка, разработчиците се договарят за размера на надхвърляне на ценовия лимит.

Така че, за големи доставки на антивирусен софтуер "за цената" може да бъде до 30%, което е много голям показател в тази област.

Дъмпингът в краткосрочен план може да бъде добър инструмент за работа в мрежа, изграждане на база и опит.

Трябва да се има предвид, че редица клиенти, дошли в организацията поради ниска цена, е малко вероятно да останат, когато цените се покачат до нормално ниво. Редовният дъмпинг е знак, че структурата на продажбите трябва да се коригира.

Източник: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/dumping-chto-eto-takoe.html

Дъмпинг: плюсовете и минусите на използването

Продажбата на стоки на цена под себестойността може да се дължи на много причини: това е желанието за привличане на нови клиенти, разширяване на пазарите на продажби с дъмпингови цени и желанието за спечелване на държавен договор и последната възможност за помощ пари в бройв случай на фалит на предприятието, а понякога и просто изтичане на продукта.

Внимание!

При умел подход дъмпингът като бизнес инструмент може да бъде много полезен, но изисква балансирана оценка на възможните рискове.

Дъмпингът е изкуствено намаляване на цената на стоки, услуги или работи с цел завладяване на чужди пазари.

Дъмпингът също се превръща в широко разпространен инструмент на конкуренция, включително водещ до международна ценова дискриминация.

За какво се използва

Улавянето на нови пазари като първа цел на използването на дъмпинг. Дъмпингът обикновено се използва за улавяне на нови пазари за дадена компания.

Цели щати често прибягват до дъмпинг, когато изнасят селскостопански продукти, стомана и други продукти.

Обикновено се извършва в голям мащаб международната търговия, включително с цел подпомагане на местните производители.

Изтласкването на конкуренти като втора цел на използването на дъмпинг. Дъмпингът често се използва за прогонване на потенциални конкуренти.

Компанията може предварително да се съгласи на определени загуби и неизгодни цени, за да спечели значителен пазарен дял и да повиши цените - компенсирайки загубите си чрез повече печалба. Често срещан инструмент в работата на мрежовите компании за търговия на дребно.

Публична политика.Дъмпингът може да се използва за държавна политика. По-специално, за намаляване на лихвите по ипотечните кредити.

За тази цел те създават държавни организациии се използват банки с държавно участие. Отпускат се средства за изпълнение на програмите.

В крайна сметка може да се намали лихвени процентивърху ипотеките, тъй като търговските банки трябва да следват тази тенденция в конкурентна среда.

банкови ползи.До известна степен дъмпингът се използва от компании, включително банки с държавно участие.

Те предлагат сравнително ниски ставки за привличане на клиенти на търговски банки. Освен това държавните банки имат достъп до по-евтини финансови ресурси.

Разлика в цената.Има дъмпинг, при който цените на един и същи продукт се различават значително на външния и вътрешния пазар.

По-специално, при преминаване на държавната граница цената на газ и петрол се увеличава значително.

Въпреки че е възможна и обратната ситуация - по-специално заемите в чужбина са по-евтини, отколкото в Русия.

Сортове

Може да бъде различни видоведъмпинг. По-специално, в развитите страни се наблюдава дъмпинг на разходите и цените.

• Дъмпинг на цените. Съотношение на продажните цени на външния и вътрешния пазар. Ако цената се окаже по-евтина за непознати, това ще бъде ценови дъмпинг.
• Дъмпинг на разходите. Съотношение на продажната цена на външния пазар с производствените разходи. Скъпо дъмпинг - когато продажбата на други е под себестойността.
• Дъмпинг на едро. Предлага се голяма партида ценни книжа или стоки без надлежно отчитане на ценовия фактор и търсенето на продукти.

Монополен дъмпинг. Този дъмпинг възниква, когато едно предприятие или група от предприятия в своята страна успяват да се превърнат в монополист, предлагайки по-ниски цени на стоки в сравнение с техните предложения на вътрешния пазар.

Но такава политика предполага защита национална банкатака че стоките, продавани на вътрешния пазар, да не бъдат изтласкани от чужди стоки на по-оправдани цени.

Технологичен дъмпинг - по-ниски цени се осигуряват поради по-доброто представяне на фирмата, постигнато чрез модерна технология.

социален дъмпинг. Такъв дъмпинг се използва за определяне на ценовите ползи, получавани от страната износител за сметка на изключително ниските производствени разходи – предвид ниското социално развитие и стандарт на живот.

спорадичен дъмпинг. Продажба под формата на международна "разпродажба" - дъмпинг на цена или разходи. Предназначена за намаляване на неликвидните запаси от стоки. Такъв дъмпинг е краткотраен.

Предвид пазарния произход на този дъмпинг, няма нарушаване на пазарните процеси, без прилагане на антидъмпингови мерки и разоряване на конкурентите.

Умишлено изхвърляне. Може да бъде проектиран да прогонва конкурентите чрез спечелване на пазарен дял чрез определяне на монополни цени.

Постоянен дъмпинг. Това е дълга, систематична и постоянна продажба за дъмпинг на цените. Отличителна черта на такъв дъмпинг е по-ниските разходи.

Възможно е вариране на цените, включително на външния пазар по-малко от цената на вътрешния пазар. Такъв дъмпинг е с пазарен произход, което не води до нарушаване на пазарните процеси, въпреки че конкурентите могат да пострадат.

Внимание!

Обратно дъмпинг. Експортните цени са завишени спрямо вътрешния пазар. Счита се за изключително рядко явление, обикновено поради непредвидени колебания на валутата.

Взаимен дъмпинг. Този дъмпинг включва насрещна търговия между две държави на един и същ продукт на намалени цени. Рядко нещо- с висока монополизация на определен продукт на вътрешния пазар.

"Разбойнически" дъмпинг. Въз основа на дълга, постоянна и систематична продажба в името на дъмпинга на "разходи". Проектиран да съсипе конкурентите, като се отърве от тях.

Характеризира се с продажба на продукти на загуба за себе си в началото, за да използва получения монополен статут за увеличаване на тарифите в бъдеще.

Непазарен дъмпинг. Такъв дъмпинг се използва при износ от държава с непазарна икономика.

Скрит дъмпинг. Компаниите не винаги предлагат своите продукти под себестойност, за да се конкурират нечестно или да увеличат продажбите. По-специално могат да се отбележат сделки с признаци на намаляване на данъчната основа.

Често вносителите решават да продават продукти на по-ниска цена от сметката на износителя. Тази схема се използва при данъчна оптимизация. Но участниците в такива сделки трябва да са уверени един в друг.

епизодичен дъмпинг. Смята се за най-популярния и широко разпространен дъмпинг - с цел продажба на излишък складова наличностна равни цени.

Например, когато нивото на производство надхвърля капацитета на вътрешния пазар, фирмата трябва сама да определи дали да изостави част от производствения капацитет или да продаде на намалени цени.

Във втория случай процентът на компанията пада върху привличането на допълнителни потребители за разширяване на целевата аудитория.

За такива продажби се използват различни маркетингови решения - посочване на продукта на етикета с цената, дегустация, излагане на продукти на най-видните места и т.н.

Дъмпингът на основния продукт е често срещано явление сред магазините, което се компенсира поради по-високата цена на допълнителните услуги или свързани продукти.

Дъмпинговите продажби могат да бъдат причинени и от фактори, регулирани от 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация по време на сезонни или други колебания в търсенето, с възможна загуба на потребителски качества на стоките след датата на изтичане.

Предимства и недостатъци

Положителните аспекти на дъмпинга включват:

1. Възможност за внедряване и популяризиране на избрания пазар, вкл силни позициитехните конкуренти.
2. Ефективна промоция на продукта. Дъмпингът не изисква допълнителни инвестиции и разходи.
3. Дъмпингът не изисква финансови инвестиции, което се различава благоприятно от другите методи за привличане на потребителите.

минусите са:

• По-ниски показатели за ефективност на фирмата – с намаляване на рентабилността, рентабилността и други.
• Когато използва дъмпинг, компанията настройва професионалната общност срещу себе си.
• Потребителите могат да формират негативно отношение към продукта. В крайна сметка повечето купувачи са сигурни, че цената показва качеството на продукта.

Ако решите да използвате дъмпинга в бизнеса си

Съвет 1. Не подценявайте цената на продадените стоки.В противен случай сделката може да бъде призната за фиктивна.

Съгласно съдебното разпореждане на Федералната антимонополна служба на Централния орган от 19 март 2008 г. № A681503 / 07117 / 3 е потвърдена недействителността на договора за продажба, в който е разкрита претенцията.

Според съдилищата е разкрита почти десет пъти подценяване на продажбата на автомобила по договора.

Съвет 2. Необходимо е да се подготви документална обосновка за продажба под себестойност.

Ситуациите, когато компаниите са принудени да използват дъмпинг, могат да бъдат записани в документите на маркетинговата политика на компанията.

Тези условия на маркетинговата политика трябва да се прилагат за всички контрагенти.Докладът на независим оценител може да действа и като документ.

В писмото на Министерството на финансите от 10.05.2011 г. № 030207 / 1160 се разглеждат методи и препоръки за определяне на пазарната цена.

Изчисляването му се основава на сравнение на условията на сделката за еднородни стоки, работи или услуги.

Съгласно разпоредбите на параграф 11 на чл. 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация пазарната цена на продуктите се определя и признава с помощта на официални източници на данни за пазарни цени, информация за борсовите котировки.

За определяне на цената е неприемливо да се използва информация от информационната база на държавните органи - твърдението се потвърждава с решение на Федералната антимонополна служба на Западносибирския окръг от 24 май 2007 г. № F043145 / 2007 (34398A27-31 ).

Съвет 3. При кандидатстване първични документине се опитвайте да предоставяте невярна информация

Тази информация може да подлежи на проверка от данъчния орган. По-специално, във фактурите беше разкрита ненадеждна информация в съответствие с решението на Федералната антимонополна служба на Волжско-Вятския окръг от 25.07.2008 г.

Съгласно заповедта не е потвърдена реалността на стопанските сделки, призната е фиктивността на сделките.

Необходимо е обаче да се вземе предвид друга позиция по този въпрос. В резолюция на Федералната антимонополна служба на Западносибирския окръг от 2 септември 2009 г. № F045347 / 2009 (19043A27-41) беше одобрено решение, според което - не е възможно да се използва невярна информация като достатъчна основа за преизчисляване разходът по калкулация, следователно, за допълнителни данъци.

Съвет 4. Избягвайте сделки между свързани лицаСъгласно решението на Федералната антимонополна служба на Московския окръг от 16 февруари 2010 г. № KA-A40 / 1492109 по дело № A4024674 / 099078 може да се заключи, че е невъзможно да се предлагат цени за стоки под себестойността за свързани партии.

Всъщност с този факт може да се предположи допълнителна проверка. Съгласно член 20 от Данъчния кодекс на Руската федерация организациите или физическите лица ще се считат за взаимозависими при определени условия:

1. Пряко и (или) косвено участие на дружеството в друга организация с общ дялтакова участие е повече от 20%.
2. Когато едно физическо лице е подчинено на друго по служебно положение;
3. Брак и семейни отношения на лица.
4. Най-честите ситуации в практиката са, когато хората са роднини, членове на семейството.

Но има някои положителни резултати съдебна практика- представители на данъчния орган трябва да потвърдят незаконосъобразността на понижаването на цените.

Съгласно параграф 1 на чл. 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация, данъчният орган трябва да докаже факта, че цената на сделката не съответства на пазарните цени. Данъчният орган трябва да докаже легитимността на решението за начисляване на допълнителни данъци.

Въпреки необходимостта от такова доказателство е важно компаниите да се предпазят от подобен риск, като изготвят набор от съответни документи, които да докажат легитимността на посочената цена и да подготвят първичните документи за сделката.

Цената в този случай не трябва да бъде повече от цената на повече от 20%. Действително, в противен случай посочените цени ще трябва да бъдат обосновани в съответствие с разпоредбите на чл. 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация, например, поради сезонни колебания на цените на пазара.

Как да се борим

Война до победа. използван тази стратегиянамаления на цените при спазване на 3 задължителни принципа:

• По-ниски разходи в сравнение с конкурентите поради компактната структура на управление или по-добрата автоматизация. Или имате възможност да намалите разходите без негативни последици за качеството;
• По-стабилно финансово състояние на вашата компания. Предимството може да се определи чрез директно или косвени доказателства. В първия случай това финансови отчети, във втория - размер на клоновата мрежа, дневен оборот и др.
• Търсенето на стоки и услуги пряко зависи от цената. По-специално, тази ситуация е типична за пазара на пътнически въздушен транспорт.

Кучето лае – керванът продължава. В определени ситуации не можете да реагирате на действията на конкурентите:

1. Вие заемате доминираща позиция на пазара, стойността на вашите продукти се определя с по-малко от 50%, от цената им. За да направите това, трябва да има други компоненти, които формират стойност за купувачите;
2. Ние сме уверени в стабилността на други компоненти на клиентската стойност на нашите продукти, надминавайки нашите конкуренти.

Не забравяйте да запомните - при висока лоялност от клиенти и клиенти е вероятно процентът на рентабилността на бизнеса спрямо приходите да не пострада, но може да има отрицателни последици за продажбите.

В крайна сметка някои клиенти ще отидат при конкурент за по-ниска цена.

Разделяй и владей. Възможност за използване на диференцирано ценообразуване, разделяне на офертата на основна и премиум.

Тази стратегия е от значение за търговските компании, а не за услугите. Голям избордопълнителни функции и свойства трябва да бъдат предоставени от продуктите в премиум сегмента.

Цената на основен продукт може да бъде сравнима с тази на конкурент, а неизбежните загуби могат да бъдат компенсирани от рентабилността на първокласния продукт.

асиметричен отговор. Смята се за най-предпочитания метод, въпреки че е и най-трудоемък. В отговор на дъмпинга на продукта, цената трябва да остане същата, но да подобри свойствата на продукта според най- важни параметриза купувачи.

Този резултат може да бъде постигнат чрез подобряване на производствените процеси, технологии за постно производство, автоматизиране на вашия работен процес и производство.

По-специално беше възможно да се постигне качествено подобрение в областта на логистиката поради прехода от изотермични полуремаркета към хладилни полуремаркета, благодарение на което беше възможно да се постигнат допълнителни гаранции за съответствие с установените температурен режимза доставка на храна.

Източник: https://www.kom-dir.ru/article/156-dumping

Пет правила за изгодно намаляване на цените

Всяка компания би искала успешно да продава своя продукт и дори на цени, по-високи от конкурентите. Ситуацията на пазара обаче не винаги е благоприятна и понякога има нужда от намаляване на цените.

Внимание!

Не намалявайте цените само защото всички останали го правят. Но не пренебрегвайте реалността. Какъв е правилният начин да се реагира на дъмпинга?

Всяка компания би искала успешно да продава своя продукт и то на цени, по-високи от тези на конкурентите. Ситуацията на пазара обаче не винаги е благоприятна и има нужда от намаляване на цената на продукта. Какъв е правилният начин да се реагира на дъмпинга?

Има много начини за справяне с ценова война. Например, можете да създадете ексклузив.

Очевидно в този случай ценова конкуренция по принцип е невъзможна. Можете да използвате и техниката за „объркване“ на клиента. Най-яркият пример дават клетъчните оператори.

Изучавайки тарифните планове, потребителят не може да ги сравни. Крайната цена на услугите се състои от абонаментна такса, такса за разговори в мрежата и с други мобилни номера, роуминг, такси за международни и междуселищни разговори и др.

По този начин не възниква ценова война, тъй като цената не може да бъде съпоставена. Вече три години съм свързан с един тарифен план, защото вярвам (!), че той все още е най-изгодният за мен.

И накрая, може да се намери аргумент за високата цена на стоките и услугите на компанията. Тук няма какво да се бърка.

Фирмата претендира за малко по-висока цена от конкурентите, но в същото време предлага на клиентите реална разлика между техните продукти или услуги от алтернативните оферти.

Цената е важен, но не единственият атрибут на продукта. Следователно е възможно да се привлече вниманието на потребителя към положителната разлика между стоките или услугите на компанията, като по този начин се "избута" цената на заден план.

Лаптопите Toshiba са по-скъпи от подобни марки, но са по-устойчиви на вибрации. Това е много важна характеристика, като се има предвид начина на тяхната работа. Един от начините да промените аргумента е конкурентното предимство.

"Флангови" и "партизански" войни

Можете също да промените аргумента с помощта на други методи на стратегически маркетинг, по-специално маркетингови войни. В рамките на този подход ще разгледаме "фланговите" и "партизански" действия.

Да вземем за пример компютърна мишка. Обикновено струва около три до пет долара. От гледна точка на „фланговите войни“, фирмата трябва да предложи продукт, който ще промени избора на купувачите в своя полза.

Така например оптичните мишки за първи път се появиха на пазара, което направи възможно да забравим веднъж завинаги за неприятната процедура за почистване на топката и механизмите за задвижване. Тогава имаше безжични мишки.

Трябва да се отбележи, че цената на такива устройства започва от 15-17 долара. След това някои компании предложиха на потребителите $22-$25 оптични радио мишки.

Има и стратегия партизански войни". Фирмата трябва да намери сегмент, който никой не претендира.

Например, мишките вече са на пазара в дървена кутия. Естествено, те са по-приятни на допир от пластмасовите. Цената им започва от 100-150 долара.

Малко по-късно се появяват дървени мишки, използвани като сувенири, с лога или посветителни надписи.

Всички тези подходи ви позволяват да промените аргумента и да мотивирате клиента да плаща повече, въпреки наличието на по-евтини алтернативи.

Първо правило

Не намалявайте цените само защото всички останали го правят. Но не пренебрегвайте реалността.

Най-често мениджърите по продажбите първи чуват за спад на цената от своите клиенти и веднага отиват при мениджъра с предложение да предприемат ответни мерки. Първо ръководството трябва да провери точността на получената информация.

Например, можете да зададете на клиент въпрос: „Коя компания намали цените и колко?“ Ако клиентът откаже да посочи конкурент, тогава такава информация трябва да се счита за ненадеждна. Ако той посочи името на фирмата, е необходимо да продължим да откриваме истината.

За да направите това, е разумно да говорите с други клиенти, да анализирате динамиката на техните покупки от вашата компания (пада ли обемът?). Можете също да използвате методи за конкурентно разузнаване.

В този случай се опитайте да преговаряте с клиента от името на фиктивна фирма.

Ако информацията се потвърди, тогава мениджърът първо трябва да се опита да използва методите, предложени в тази статия. Ако не работят, ще трябва да намалите цената.

Второ правило

Бъдете креативни с намаляването на цените. Креативността по принцип не е алгоритмизирана. Но като една от работещите идеи може да се предложи "асиметрия".

Така че компанията удря източника финансово благополучиеконкурент и го принуждава да мисли за целесъобразността да продължи ценовата война.

Трето правило

Става дума за продажбата. Всяка продажба трябва да има причина и да е ограничена във времето.

Ако това не се направи, клиентите започват да възприемат подценяването не като временно, а като постоянно. Впоследствие ще бъде изключително трудно да го увеличите.

Четвърто правило

Намалете цените само на зрял пазар. Какво е незрял пазар?

Това е ситуация, при която кръгът от доставчици, купувачи и, най-важното, каналите за разпространение на информация между тях не е установен.

В този случай понижаването на цената е двойно неразумно: потребителите просто не научават за вашата промоция навреме.

Пето правило

Уверете се, че крайният потребител има ползи. Това не винаги е възможно да се постигне. И все пак, ако е във вашата власт, уверете се, че отстъпката не се урежда с посредник (в рамките на канала за разпространение).

Тя трябва да се изразходва от вашите партньори за увеличаване на обема на покупките, чрез привличане на нови клиенти или увеличаване на продажбите на съществуващи.

С други думи, уверете се, че посредникът, тоест вашият купувач, в този смисъл, не работи „от печалба“, а „от оборот“.

Като търговски директор във фирма, която продава вносна хартия за печат, изпитах подобен подход.

В отговор на искането ни за отстъпка за следващата партида хартия от износителя, получихме запитване относно намеренията ни да похарчим тези пари.

Ако щяхме да правим „разходи за цялата фирма“ (правим ремонт, купуваме транспорт, отваряме клон и т.н.), получавахме отказ.

Обърнете внимание на още нещо. Ако пазарната цена непрекъснато пада, най-вероятно ще трябва да я намалите. Но преди да го направите, предложете на клиента тази опция.

Оставяте сумата на транзакцията непроменена, но увеличавате количеството на стоките. Ако партньорът се съгласи с това, вие ще можете да увеличите продажбите за цялата компания и да подобрите структурата на продажбите към клиента.

Обобщавайте. Избягвайте ценова конкуренция на всяка цена. Почти винаги има начин да се заеме необходимата пазарна ниша, без да се прибягва до дъмпинг.

) определя антидъмпингови мерки в хода на конкуренцията и търга. Дъмпингът е продажба на продукти на изкуствено ниска цена. В миналото безскрупулен производител, който предлагаше най-ниската цена за даден продукт, печелеше състезания и търгове. Тези действия, несвързани с техните умения и качество на изпълнение на поръчките в миналото, станаха резултат от неспазване на сроковете за изпълнение на държавни поръчки, разваляне на договори, влошаване на свойствата на стоките и пилеене на бюджетни пари. Поради това беше добавен член 37, описващ антидъмпинговите мерки.

Последните промени, направени в член 37, са от 4 юни 2014 г. От предишното издание се отличава с външния вид на 12-та част. Нека разгледаме по-отблизо всички части на статията относно антидъмпинговите мерки.

Първа част

Първата част описва прилаганите антидъмпингови мерки в ситуация, при която първоначалната (максимална) стойност на договора е повече от 15 милиона рубли, и потенциален купувачпредлага цената на договора, която е по-малка от NMTsK с 25% и повече. Това ще доведе до антидъмпингови мерки, изразяващи се в 1,5-кратно увеличение на размера на паричната гаранция за изпълнение на договора, записана в документа за покупка. Ако обаче договорът предвижда възможност за плащане на аванс, тогава този размер на паричната гаранция не трябва да бъде по-малък от него.

Втората част

Ситуацията, описана в част 2 на чл. 37 от Закон 44-FZ, определя процедурата и антидъмпинговите мерки, прилагани при първоначалната (максимална) стойност на споразумението от 15 милиона рубли. или по-малко и по предложение на участника сумата да бъде намалена с 25 на сто или повече. В този случай се предписват същите антидъмпингови мерки за доставчика за увеличаване на размера на паричното обезпечение с 1,5 пъти. Също така, като алтернатива, доставчикът има възможност да предостави информация, която потвърждава неговата добросъвестност, което също е вид антидъмпингови мерки.

Третата част

Съгласно чл. 37 относно антидъмпинговите мерки, информацията, която може да докаже добросъвестността на търговски участник, трябва да бъде в регистъра на договорите и удостоверява, че доставчикът разполага с:

• 3 или повече договора 1 година преди датата на кандидатстване. Всички договори трябва да се изпълняват без начисляване на неустойка на доставчика;
• 4 или повече договора за 2 години. 75% от горепосочените договори трябва да бъдат изпълнени без използване на неустойки по отношение на доставчика;
• 3 или повече договора за 3 години. По време на изпълнение на договорите, участникът не трябва да бъде санкциониран.

Стойността на 1 договор = цената, предложена от участника, в еквивалент - не по-малко от 20%. Това е общото изискване на антидъмпинговите мерки.

Четвърта част

Посочената информация в част 3 на 37 член относно антидъмпинговите мерки трябва да бъде включена в заявлението. Ако информацията е непотвърдена, тогава комисията по обществените поръчки отхвърля искането. Това решение е фиксирано в съответния протокол и причините, поради които заявлението е отхвърлено. Участникът се уведомява не по-късно от работния ден, следващ деня на подписване на протокола.

В FZ-44, част 4, чл. 37 относно антидъмпинговите мерки се казва, че ако заявлението не съдържа информация, доказваща добросъвестността на участника, той заплаща сума в размер на 1,5 пъти сумата на гаранцията за изпълнение на договора.

Пета част

Антидъмпинговите мерки предопределят - ако се проведе търг, участникът в поръчката предоставя информацията, описана в третата част на статията, при изпращане на подписания договор на клиента. Ако доставчикът не спазва тази процедура или се установи, че тази информация е ненадеждна, ще се счита, че той се е отклонил от подписването на договора. В резултат на това комисията ще състави протокол и ще въведе данни в регистъра.

Шеста част

Договореното обезпечение трябва да бъде предоставено от доставчика преди сключването на сделката. Неспазването на това изискване се счита за избягване на сключването на договора. Съставя се протокол и информацията се вписва в регистъра. За това се уведомяват всички участници в поръчката, съгласно чл. 37 относно антидъмпинговите мерки.

седма част

Законът не игнорира конкурсите, където предмет е изпълнението на НИРД, научно-техническата работа и предоставянето на консултантски услуги. Антидъмпинговите мерки позволяват на клиента да установи в документацията различни стойности на значимостта на критериите за оценка на поръчките, ако договорната цена предлага:

• до 25% под първоначалната (максимална) цена;
• повече от 25% под първоначалната (максимална) цена.

осми

Антидъмпинговите мерки се прилагат, ако офертата на стойността на договора е с повече от 25% по-ниска от първоначалната (максималната) цена, тогава размерът на значимостта на ценовото предложение е 10% от сбора на стойностите на други критерии за оценяване.

Девета част

Част 9 чл. 37 относно антидъмпинговите мерки на Закон 44-FZ описва договорите за доставка на стоки (храна, лекарства, гориво). Ако предложената цена е с 25% или повече по-ниска от NMTsK, тогава участникът в поръчката трябва да предостави потвърждение на предложената цена на договора. Потвърдено от следните документи:

• гаранционен документ от производителя, който посочва цената и обема на доставените стоки (разберете);
• документи, доказващи, че стоката е в ръцете на участника;
• изчисления и книжа, доказващи, че участникът в поръчката ще може да реализира доставката на предложената цена.

десета част

Съгласно члена за антидъмпинговите мерки, потвърждението на предложената договорна цена се предоставя от участника в поръчката:

• чиято цена на договора е по-ниска от първоначалната стойност с 25 % и по-висока в обръщение за участие в търга. Отхвърлянето на заявлението се извършва от комисията, която е посочена в протокола;
• който е изпратил договора на клиента с подпис, в случай на търг. Неспазването на това изискване ще се счита за избягване на подписването на договора и ще бъдат приложени антидъмпингови мерки. Споразумението не се подписва и сделката се сключва с друг участник, предложил по-добри условия.

Единадесета част

Антидъмпинговите мерки се прилагат изцяло спрямо участника в търга/аукциона, който е победител в тръжната процедура, но в същото време се признава за избягващ сключването на договора.

Дванадесета част

Разпоредбите за антидъмпинговите мерки не се прилагат при закупуване на основни лекарства, ако предлаганата цена е по-малка от 25 на сто от регистрираната пределна продажна цена.

Изтегли

Закон № 44-FZ „За договорната система в областта на поръчките на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“ може да бъде изтеглен.

Изкуство. 37 регламентира антидъмпинговите мерки и се фокусира върху неприемливостта на изкуствено подценяване при състезателни процедури или търгове. Антидъмпинговите мерки са предмет на NMCC. Посочва се размерът на паричната гаранция за изпълнение на договора, информацията, която участникът в поръчката трябва да предостави, за да докаже своята добросъвестност. Цялата необходима информация за участниците може да бъде намерена в регистъра.

Дъмпинг- продажба от организацията на стоки или услуги под себестойността на тяхната продажба и производство. Дъмпингът е един от ефективните методи за конкуренция, чиято цел по правило е да завладее пазара и да постигне икономически предимства, както и да намали данъците и да увеличи финансовите потоци на компанията.

Dumping идва от дългата форма на английския глагол dump – изхвърлям, изхвърлям. Дъмпинг - дъмпинг на стоки (намаляване на запасите от стоки), продажба на стоки на изгодни цени.

В международната бизнес практика дъмпингът е практиката на продажба на стоки на експортен пазар на цена, по-ниска от вътрешната цена на този пазар, с цел потискане на конкурентите. Антидъмпинговите мита са вид мита; мита, предназначени да възпрепятстват вноса на стоки на занижени цени в страната, т.е. на цени под "нормалната стойност" на тези стоки.

Целта на дъмпинга- изтласкване на конкурент, завладяване на пазара. Дъмпингът предполага доброволно отхвърляне на нормалното ниво на рентабилност или продажбата на продукти (продажби на услуги) с финансови загуби с цел постигане на печалба в бъдеще, увеличаване на продажбите и (или) улавяне на пазарен дял.

дъмпинг на чиптрипе, че производителят, при значителен транспортен компонент в себестойността на стоките, намалява разходите за транспортиране на продуктите и за тази сметка постига значителни възможности за намаляване на цената. Постоянният дъмпинг на чипове често води до факта, че местните производители просто не са в състояние да устоят на външната агресия и са принудени да напуснат собствения си пазар или да предприемат сериозни мерки, като реорганизиране на производството или опит за навлизане на чужди пазари.

Позиционен дъмпингцелта му е да създаде олигопол в сегмента. Намаляването на цените под себестойността се получава в резултат на съзнателни действия на големите производители (доставчици), с цел ценови натиск на малките конкуренти. Директно по време на дъмпинговия период не е изключено нито обслужването, нито високото качество на продуктите. Има само системно намаляване на цените. След санирането на пазара, няколко останали играчи отново връщат цените към нормалното и вече печелят купувачи с характеристики на продукта и обслужване.

Намаляването на цените не е дъмпинг. Ценовата политика на компанията е един от най-важните финансови и маркетингови инструменти. От гледна точка на маркетинга ключовата задача е да се определи пазарния сегмент, в който трябва да се позиционират стоките и услугите на фирмата. Въпреки това, въпросът за ценовото позициониране в сегмента също се счита за важен. В същото време не всички ниски цени трябва да се считат за дъмпингови. Цените се считат за недъмпингови, ако:

• базирани на намаляване на производствените разходи;
• въз основа на намаляване на разходите за осигуряване на продажби;
• са резултат от маркетингова програма за препозициониране на продукта,
• са промоционален инструмент за търговски маркетинг.

В този случай тези цени са очевидно по-високи от себестойността, оправдана от маркетинговите усилия на компанията, и не могат да бъдат класифицирани като дъмпингови.

Какво отличава дъмпинга:

• дъмпингът предполага доброволно отхвърляне на нормалното ниво на рентабилност;
• директно по време на дъмпинговия период не е изключено нито обслужването, нито високото качество на продуктите;
• намаляването на цените в резултат на маркетингови манипулации със стоки не е дъмпинг;
• обект на дъмпингово въздействие е преди всичко конкурентната среда;

Брой импресии: 46448