АНАЛИЗ НА ФИНАНСОВИ И ИКОНОМИЧЕСКИ ДЕЙНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО (ОРГАНИЗАЦИЯ, ФИРМА)

СЪЩНОСТ, ВИДОВЕ И ЦЕЛИ НА АНАЛИЗ НА ИКОНОМИЧЕСКА ДЕЙНОСТ НА ПРЕДПРИЯТИЕ (ОРГАНИЗАЦИЯ, ФИРМА)

Финансов анализ икономическа дейностпредприятието е една от секциите икономически анализ, които могат да се разглеждат в различни аспекти.

Първо, като независим клон на икономическото знание. Икономическият анализ е наука как да се изучават икономическите явления и процеси. Предмет на тази наука е изследването на причинно-следствените връзки на икономическите явления и процеси, идентифицирането и измерването на отрицателни и положителни фактори, обуславили тяхната динамика.

Второ, като неразделна част от управленските дейности. Въз основа на анализа на финансово -икономическите дейности се вземат последващи управленски решения на всички нива - стратегическо, тактическо, оперативно.

Анализът се извършва на различни етапи от процеса на управление, чиято последователност може да бъде представена под формата на диаграма (фиг. 30.1).

Развитието на всяко управленско въздействие, независимо от неговия мащаб, се предхожда от събирането на информация и нейната аналитична обработка.

Управленското въздействие може да има локален характер, т.е. изразени под формата на решение за управление, или по -глобално, под формата на планове (оперативни, текущи, стратегически) както за предприятието като цяло, така и за отделите и различните аспекти на неговата дейност. На този етап се определят целите за развитие на предприятието, които се изразяват в планирани показатели.

Поставените цели могат да бъдат постигнати различни начини... Анализът ви позволява да изберете най -приемливия и ефективен начин за изпълнение на разработените планове за дадените условия.

Ориз. 30.1.

Това не ограничава ролята на анализа в процеса на управление. Организацията на изпълнението на управленско решение (план) задължително включва аналитична подкрепа, чиято цел на този етап е да идентифицира и своевременно отстрани негативни факторивъзникващи в дейността на обекта, което в крайна сметка ви позволява да постигнете поставените цели, както и да стимулирате този процес.

И накрая, на етапа на контрол, се извършва окончателен анализ, който дава възможност да се оцени ефективността на дейността на обекта и да се идентифицират резервите за нейното увеличаване.

Vтози контекст под обект на анализозначава производствено -стопанската дейност на стопанските единици, финансовите резултати и финансовото състояние на обекта, който се изследва, които са резултат от действието на обективни и субективни фактори, отразени в системата на икономическата информация.

Предмет на анализ на финансово -икономическите дейности на предприятието, в зависимост от неговите цели, могат да бъдат както отделните процеси на производство и продажба на продукти, нивото на използване на ресурсите на предприятието, динамиката и структурата на разходите, индивидуалните управленски решения, така и сложни характеристикиобект.

На макро ниво обектите на икономически анализ могат да бъдат индустрия, регион, държава или общности от държави.

Въз основа на управленския подход целта на икономическия анализ е да генерира информация, необходима за осъществяването на процеса на управление, и на тази основа да повиши ефективността на бизнес звената.

В рамките на тази цел анализът на финансовите и икономическите дейности на предприятието решава редица проблеми, които включват:

• проучване на динамиката на състоянието на обекта и прогнозиране на тенденциите за развитие за следващия период (осигуряване на функцията за планиране);
• оценка на изпълнението на плановете (контролна функция);
• определяне и измерване на влиянието на положителни и отрицателни фактори върху резултатите от дейността на изследвания обект;
• анализ на осигуряването на икономически субект с ресурси и оценка на нивото на тяхното използване;
• обосноваване на различни варианти за управленски решения и избор на оптималния;
• анализ Финансово състояниестопански субект и диагностика на вероятността от фалит;
• цялостна оценка на ефективността на бизнес единицата и идентифициране на резервите за нейното увеличаване.

В хода на анализа на финансово -икономическите дейности на предприятието трябва да се извършва мониторинг на показатели, характеризиращи определени аспекти от дейността на икономически субект, и оперативно регулиране на икономическите дейности.

Предметианализ са лица, които се интересуват от получаване на информация за дейността на бизнес единица, те включват собствениците, ръководството на организацията, персонала, инвеститорите, доставчиците на ресурси и потребителите на продукти (услуги), кредиторите, данъчните власти. Те определят целите и задачите на анализа.

Икономическата литература подчертава различни видовеикономически анализ (Таблица 30.1).

Резултатите от анализа на финансовите и икономическите дейности на предприятието трябва незабавно да се използват в процеса на управление на предприятието, което означава спазване на принципа на ефективност и ефективност. В същото време резултатите, получени от прилагането на мерките, разработени в резултат на анализа, трябва значително да надхвърлят разходите за неговото изпълнение, което характеризира неговата ефективност.

Таблица 30.1

Класификация на видовете икономически анализи

Критерий класификация	икономически	Характеристика
1. В зависимост от обекта на изследване	1.1. Макроикономически анализ	Изследване на икономически явления и процеси на ниво индустрия, регион, държава, общност от държави
	1.2. Микроикономически анализ	Проучване на икономическите дейности на отделни стопански единици (стопански субекти и техните подразделения)
2. В зависимост от етапа на управленския процес	2.1. Проспективен (предсказващ) анализ	Целта е да се установят показателите за ефективност на бизнес звеното за бъдещето (съответства на етапа на планиране)
	2.2. Оперативен анализ	Целта е своевременно да се идентифицират и премахнат отрицателните отклонения в дейностите (съответства на етапа на организиране на изпълнението на плановете)
	2.3. Окончателен анализ	Целта е да се оценят резултатите от дейността на бизнес звеното за отчетния период и да се идентифицират резерви за повишаване на неговата ефективност (етап на контрол)
3. В зависимост от актьорите	3.1. Интериор (управленски)	Целта е формиране на информация, необходима за процеса на управление
	3.2. Външен анализ	Извършва се въз основа на финансови и статистически отчети в съответствие с целите, преследвани от външни потребители (инвеститори, кредитори и др.)
4. В зависимост от аспекта на предприятието	4.1. Анализ на системата за доставки	Анализ на нивото на осигуреност на предприятието с ресурси, ритъма и качеството на доставките

Продължаване на таблицата. 30.1

Критерий класификация	икономически	Характеристика
	4.2. Анализ на производството	Анализ на обемите на производството и структурата на продукта, анализ на производствените разходи, анализ на използването на оборудване и производствен капацитет
	4.3. Анализ на маркетинговите дейности	Анализ на търсенето на продукти и пазари на продажби, оценка на конкурентоспособността на продуктите, проучване на ценовата и рекламна политика, анализ на каналите за дистрибуция на продукти
	4.4. Анализ на инвестиционната дейност и др.	Анализ на източниците на финансиране и оценка на ефективността на инвестиционните проекти
5. В зависимост от локализацията на обекта на изследване	5.1. Местни	Изследва се дейността на отделните подразделения на икономически субект
	5.2. Комплекс	Разследват се всички подразделения и всички аспекти на дейността на стопанския субект. Дава се цялостна оценка на ефективността на дейностите.
	5.3. Тематични	Изследват се отделни показатели за ефективност, например: анализ на производствените разходи, анализ на използването на средства за трудово възнаграждение, анализ на печалбата и рентабилността и др. Предпоставка за това често са проблемите, които възникват в дейността на икономически субект.
6. В зависимост от периода на обучение	6.1. Ретроспектива	Изследват се показателите за резултатите за редица предходни отчетни периоди. Целта е да се определи динамиката на състоянието на обекта
	6.2. Краткосрочни (текущи)	Дейността на предприятието се изучава за период от една година.

Краят на масата. 30.1

Критерий класификация	икономически	Характеристика
	6.3. Обещаващо (дългосрочно)	Определят се тенденциите в развитието на бизнес звеното за следващия период и се разработват съответните планове
7. В зависимост от	7.1. Твърд	Всички обекти се изследват
мостове от обхвата на изследваните обекти	7.2. Избирателно	Някои от обектите се разследват
8. В зависимост от методите на провеждане	8.1. Факторен анализ	Определя се и се измерва влиянието на положителните и отрицателните фактори върху показателя за изпълнение
	8.2. Сравнителен анализ	Сравнение на показателите на даден обект за разглеждания период с показатели от предходни периоди или с показатели на подобни обекти за даден период
	8.3. Анализ на маржа (CFP анализ)	Проучване на поведението и връзката на показателите: обем на продуктите - разходи - печалби
	8.4. Функционален анализ на разходите	Обектът, който се изследва, е представен като набор от функции и са определени разходите за тяхното изпълнение. Целта е да се намалят разходите чрез премахване на излишните функции
9. В зависимост от честотата задържане	9.1. Ежедневно. 9.2. На всеки десет дни. 9.3. Месечно. 9.4. Тримесечно. 9.5. Годишни. 9.6. В режим на заявка

Страница 1

Финансово -икономическите дейности на предприятието се характеризират предимно с количеството и асортимента на произведените продукти, както и с обема на техните продажби. Обемът на продукцията зависи от наличието на много условия и предпоставки, а именно производствени мощности, наличие на суровини, материали, компоненти, персонал с подходяща квалификация, продуктови пазари.

Финансово -икономическата дейност на предприятието се характеризира предимно с количеството и асортимента на произведените продукти, както и с обема на неговите продажби. Обемът на продукцията зависи от наличието на много условия и предпоставки, а именно производствен капацитет, наличие на суровини, материали, компоненти, персонал с подходяща квалификация, продуктови пазари. От своя страна обемът на продукцията влияе върху всички други аспекти на финансово -икономическите дейности на предприятието - цената на продукцията, размера на получената печалба, рентабилността на производството, финансовото състояние на предприятието.

Финансово -икономическата дейност на предприятията е целенасочена дейност, основана на взетите решения, всяко от които е оптимизирано въз основа на интуиция или изчисления. Рискът от вземане на решение се разбира като вероятността от несъответствие на действително получените резултати от изпълненото решение с поставените цели.

Финансовата и икономическата дейност на предприятието зависи от много фактори (ресурси, условия и т.н.), както и от влиянието и Сравнителни характеристикине всички те се поддават на формализирана оценка. От гледна точка на възможността за такава оценка е обичайно да се разпределят работни, материални и финансови ресурси на предприятието.

Финансовите и икономическите дейности на предприятията са придружени от извършването на множество и разнообразни операции. На свой ред всяка бизнес транзакция е задължително формализирана със счетоводни документи, които съдържат първична информация за извършените бизнес транзакции или правото на тяхното извършване. Обекти на счетоводните документи са процесите на доставка, производство и продажба, както и отделни подразделения на предприятието и различни финансови, икономически, сетълмент отношения вътре и извън предприятието.

Финансовите и икономическите дейности на предприятията (сдруженията) се оценяват въз основа на цялостен анализ, обективно разкриващ недостатъци, пропуски, загуби, пречки и същевременно идентифицирайки тези трудови колективикоито работят честно, съвестно, постоянно увеличават спестяванията си.

Анализът на финансовите и икономическите дейности на предприятието може да бъде повече или по-малко подробен, задълбочен или, обратно, експресен анализ. Всяка една област на дейност може да бъде анализирана (например анализ на местоположението и характеристиките на функционирането на търговска мрежа или анализ на парични средства и други сетълменти на предприятие) - в този случай анализът ще бъде тематичен . Ако областта на интерес на аналитичната група включва цялото предприятие като комплекс, тогава такъв анализ трябва да се нарече сложен.

Анализът на финансово -икономическите дейности на предприятието много често по своята форма е анализ на показатели, т.е. характеристики на стопанската дейност на икономическата единица. Терминът показател се използва широко в икономическите изследвания. Анализаторът, в съответствие с определени критерии, избира индикатори, формира система от тях и ги анализира. Сложността на анализа изисква използването на цели системи в действие, а не на отделни показатели.

Анализът на финансовите и икономическите дейности на предприятието няма да бъде пълен, ако не засегне още два специфични аспекта от дейността му. то е, на първо място, за това какво място в комплексната оценка на предприятието заема качеството на неговите продукти. Ако продуктите са с ниско качество, предизвикват оплаквания от потребителите, не отговарят на санитарните норми, държавните или пазарните стандарти, дейността на предприятието не може да се нарече успешна, неговата цялостна оценка ще бъде ниска Перспективите на такова предприятие, ако го направи няма намерение радикално да промени пазарната си стратегия и качеството на продукта, не може да се счита за блестящо ...

Анализ на финансово -икономическите дейности на предприятието, предмет на държавна подкрепа, трябва да съдържа следната информация за отчетния период.

Въведение…………………………………………………………………………2

Глава 1. Теоретично обосноваване на AFHD на предприятието.

Концепцията и принципите на AFHD ……………… .. ……………………… 4

AFHD методология ………………………………………………… .6

Показатели …………………………………………………………… 8

Глава 2. AFHD по примера на OJSC "Svyaznoy NN"

2.1 Кратко описание на предприятието …………………………… ..13

2.2 Анализ на ключови показатели …………………………… .. ……… 14

2.3 Анализ на финансовото състояние на ОАО „Связной Н.Н.” …… .. …… ..17

2.4 Оценка бизнес активности рентабилност …………………… .34

Глава 3. Начини за подобряване на ефективността на FHD JSC "Svyaznoy NN"

3.1 Общи заключения ……………………………………………………… ..40

3.2 Предложения за подобряване на FHD на ОАО „Связной Н.Н.” ………… ..41

Заключение……………………………………………………………………...44

Списък на използваната литература ……………………………………… ..45

Приложение 1

Приложение №2

Въведение

Анализът на финансовите и икономическите дейности ви позволява да оцените икономическата жизнеспособност на предприятието в настоящия момент и обозримо бъдеще. Стойността на финансовата стабилност на стопанските субекти рязко се увеличава. Всичко това значително увеличава ролята на анализа на финансовото им състояние: наличност, разположение и използване. Пари.

Платежоспособността и финансовата стабилност са най -важните характеристики на финансовите и икономическите дейности на предприятието в условията на пазарна икономика. Ако едно предприятие е финансово стабилно, платежоспособно, то има предимство пред други предприятия от същия профил при привличането на инвестиции, при получаването на заеми, при избора на доставчици и при подбора на квалифициран персонал. И накрая, това не влиза в конфликт с държавата и обществото, тъй като плаща навреме данъци в бюджета, вноски в социални фондове, заплати- на работници и служители, дивиденти - на акционери и гаранции на банките за връщане на заеми и изплащане на лихви по тях. Колкото по -висока е стабилността на едно предприятие, толкова повече то е независимо от неочаквана промяна в пазарните условия и следователно, по -малък е рискът да бъде на ръба на фалита.

Изследователският обект на тази работа е клонът в Нижни Новгород на OJSC Svyaznoy NN.

Целта на курсовата работа е финансовото състояние на клона в Нижни Новгород на ОАО "Связной Н.Н." и обосноваването на начини за подобряването му.

Въз основа на поставените цели можете да формирате целите на курса:

Изучете теоретичните основи;

Опишете предприятието;

Определете ефективността на работата му;

Разработване на мерки за подобряване на финансовите и икономическите дейности на предприятието;

За решаването на горните задачи бяха използвани годишните финансови отчети на нижегородския клон "Связной Н.Н." за 2007 г., а именно:

баланс (формуляр No 1 съгласно ОКУД);

отчет за печалбите и загубите (формуляр No 2 съгласно OKUD);

Отчет за капиталовите потоци (формуляр No 3 съгласно OKUD);

отчет за паричните потоци (формуляр No 4 съгласно OKUD);

приложение към баланса (формуляр No 5 съгласно OKUD);

Глава 1.Теоретично обосноваване на AFHD на предприятието.

1.1 Концепция и принципи на FCD анализ

Съдържанието и основната цел на финансовия анализ е да се оцени финансовото състояние и да се идентифицира възможността за повишаване на ефективността на функционирането на икономически субект с помощта на рационална финансова политика. Финансовото състояние на икономическия субект е характеристика на неговата финансова конкурентоспособност (т.е. платежоспособност, кредитоспособност), използване на финансови ресурси и капитал, изпълнение на задължения към държавата и други стопански субекти 1.

В традиционния смисъл финансовият анализ е метод за оценка и прогнозиране на финансовото състояние на предприятие въз основа на неговите финансови отчети. Обичайно е да се разграничават два вида финансов анализ - вътрешен и външен. Вътрешен анализ се извършва от служители на предприятието (финансови мениджъри). Външен анализ се извършва от анализатори, които са външни за предприятието (например одитори).

Анализът на финансовото състояние на предприятието има няколко цели:

определяне на финансовото състояние;

идентифициране на промени във финансовото състояние в пространствено-времевия контекст;

определяне на основните фактори, причинявайки променивъв финансово състояние;

прогноза на основните тенденции във финансовото състояние.

Финансовият анализ се основава на определени принципи 2:

1. Държавен подход.При оценката на икономическите явления и процеси е необходимо да се вземе предвид тяхното съответствие с държавните икономически, социални, международни политики и законодателство.

2. Научен характер.Анализът трябва да се основава на разпоредбите на диалектическата теория на знанието, да отчита изискванията на икономическите закони на развитието на производството.

3. Сложност.Анализът изисква цялостно проучване на причинно -следствените връзки в икономиката на предприятието.

4. Системният подход.Анализът трябва да се основава на разбирането на обекта на изследване като сложна динамична система със структура от елементи.

5. Обективност и прецизност.Информацията, използвана за анализа, трябва да бъде надеждна и обективно да отразява реалността, а аналитичните заключения трябва да бъдат обосновани с точни изчисления.

6. Ефикасност.Анализът трябва да бъде ефективен, тоест да влияе активно върху хода на производството и неговите резултати.

7. Планиране.За да бъдат аналитичните дейности ефективни, анализът трябва да се извършва систематично.

8. Ефективност.Ефективността на анализа се увеличава значително, ако се извършва своевременно и аналитичната информация бързо влияе върху управленските решения на мениджърите.

9. Демокрация.Тя включва участието в анализа на широк кръг работници и следователно по-пълна идентификация на резервите във фермата.

10. Ефективност.Анализът трябва да бъде ефективен, тоест разходите за неговото изпълнение трябва да имат многократен ефект.

1.2 AFHD техника

Методологията за анализ на финансово -икономическите дейности е набор от аналитични процедури, използвани за определяне на финансовото и икономическо състояние на предприятието.

Експертите в областта на анализа предоставят различни методи за определяне на финансовото и икономическото състояние на предприятието. Основните принципи и последователността на процедурната страна на анализа обаче са практически същите с малки несъответствия. Детайлизирането на процедурната страна на методологията за анализ на финансово -икономическите дейности зависи от поставените цели и различни фактори на информационна, методологическа, персонална и техническа поддръжка. По този начин няма общоприета методология за анализ на финансовите и икономическите дейности на предприятието, но във всички значими аспекти процедурните аспекти са сходни.

За да се извърши общ подробен анализ на финансовите и икономическите дейности на предприятието, се изисква информация за установените форми на финансови отчети, а именно:

формуляр No 1 Баланс

Формуляр № 2 Отчет за приходите и разходите

Формуляр № 3 Отчет за капиталовите потоци

Формуляр № 4 Отчет за паричните потоци

формуляр № 5 Приложение към баланса

Анализът на финансово -икономическите дейности на предприятието се извършва на три етапа 3.

На първия етап се взема решение относно възможността за анализ на финансовите отчети и се проверява тяхната готовност за четене. Задачата на целесъобразността на анализа ви позволява да решите запознаването с одиторския доклад. Има два основни типа одитни доклади: стандартни и нестандартни. Стандартният одиторски доклад е унифициран обобщен документ, съдържащ положителна оценка на одиторската фирма относно надеждността на информацията, представена в доклада, и съответствието му с приложимите регулаторни документи. В този случай анализът е препоръчителен и възможен, тъй като отчитането във всички съществени аспекти обективно отразява финансовите и икономическите дейности на предприятието. Нестандартният одиторски доклад се изготвя в случаите, когато одиторската фирма не може да изготви стандартен одиторски доклад по редица причини, а именно: някои грешки във финансовите отчети на компанията, различни финансови и организационни несигурности и др. В този случай стойността на аналитичните заключения, направени по тези доклади, се намалява. Проверката на готовността на докладите за четене е от техническо естество и е свързана с визуална проверка на наличието на необходимите формуляри за отчитане, детайли и подписи върху тях, както и с проста проверка за преброяване на междинните суми и валутата на баланса.

Целта на втория етап е да се запознаете обяснителна бележкакъм баланса, това е необходимо, за да се оценят условията за функциониране на предприятието през този отчетен период и да се вземе предвид анализът на факторите, чието въздействие доведе до промени в имущественото и финансовото състояние на организация и които са отразени в обяснителната бележка. Третият етап е основният при анализа на икономическата активност.

Целта на този етап е да се оценят резултатите от икономическата дейност и финансовото състояние на икономически субект. Трябва да се отбележи, че степента на детайлност при анализа на финансовите и икономическите дейности може да варира в зависимост от поставените цели. В началото на анализа е препоръчително да се характеризират финансовите и икономическите дейности на предприятието, да се посочи отрасловата принадлежност и други отличителни белези.

Анализът на финансовото и икономическото състояние на предприятието се състои като цяло от следните основни компоненти:

Анализ на финансовата стабилност

Анализ на ликвидността и кредитоспособността

Анализ на стопанската дейност

Анализ на рентабилността

1.3. AFHD индикатори

Анализът на ликвидността на предприятието се основава на изчисляването на следните показатели 4:

Маневреност на функциониращия капитал. Той характеризира онази част от собствените оборотни активи, която е под формата на парични средства, т.е. средства с абсолютна ликвидност. За нормално функциониращо предприятие този показател обикновено варира от нула до единица. При равни други условия ръстът на индикатора в динамика се разглежда като положителна тенденция. Приемлива приблизителна стойност на показателя се определя от предприятието независимо и зависи например от това колко висока е дневната нужда на предприятието от свободни парични ресурси.

Коефициент на текуща ликвидност. Дава цялостна оценкаликвидност на активите, показваща колко рубли от текущите активи на компанията падат върху една рубла от текущи задължения. Логиката на изчисляване на този показател е, че компанията изплаща краткосрочни задължения главно за сметка на текущите активи; следователно, ако текущите активи надвишават текущите пасиви, предприятието може да се счита за успешно (поне на теория). Размерът на излишъка се определя от коефициента на текуща ликвидност. Стойността на индикатора може да варира в зависимост от индустрията и вида дейност, а разумният му растеж във времето обикновено се разглежда като благоприятна тенденция. В западната счетоводна и аналитична практика се дава критичната по -ниска стойност на показателя - 2; това обаче е само индикативна стойност, показваща реда на индикатора, но не и неговата точна стандартна стойност.

Бързо съотношение. От гледна точка на семантична цел, показателят е подобен на коефициента на текуща ликвидност; тя обаче се изчислява за по -тесен диапазон от текущи активи, когато най -малко ликвидната част от тях - производствените запаси - е изключена от изчислението. Логиката на такова изключване е не само значително по -ниска ликвидност на запасите, но, което е много по -важно, и фактът, че парите, които могат да бъдат събрани в случай на принудителна продажба на производствени запаси, могат да бъдат значително по -ниски от разходите за придобиването им. По -специално, в условията на пазарна икономика типична ситуация е, когато при ликвидация на предприятие се спечелят 40% или по -малко от балансовата стойност на акциите. Западната литература предоставя приблизително по -ниска стойност на показателя - 1, но тази оценка също е условна. Освен това, когато се анализира динамиката на този коефициент, е необходимо да се обърне внимание на факторите, предизвикали промяната му.

Коефициент на абсолютна ликвидност (платежоспособност). Е най -строгият критерий за ликвидността на предприятието; показва каква част от краткосрочните дългови задължения може да бъде погасена незабавно, ако е необходимо. Препоръчителната долна граница на показателя, дадена в западната литература, е 0,2. Във вътрешната практика действителните средни стойности на разглежданите коефициенти на ликвидност като правило са значително по -ниски от стойностите, споменати в западните литературни източници. Тъй като разработването на секторни стандарти за тези коефициенти е въпрос на бъдещето, на практика е препоръчително да се анализира динамиката на тези показатели, като се допълни със сравнителен анализ на наличните данни за предприятия със сходна насоченост на техните икономически дейности.

Дял на собствените оборотни активи в покриващи акции. Той характеризира онази част от себестойността на запасите, която се покрива от собствените й оборотни активи. Традиционно това е от голямо значение при анализа на финансовото състояние на търговските предприятия; препоръчителната долна граница на индикатора в този случай е 50%.

Коефициент на покритие на запасите. Тя се изчислява чрез корелация на стойността на „нормалните“ източници на покритие на резервите и размера на резервите. Ако стойността на този показател е по -малка от единица, тогава текущото финансово състояние на предприятието се счита за нестабилно.

Една от най-важните характеристики на финансовото състояние на предприятието е стабилността на неговата дейност в светлината на дългосрочна перспектива. Той е свързан с общата финансова структура на предприятието, степента на неговата зависимост от кредитори и инвеститори.

Следователно финансовата стабилност в дългосрочен план се характеризира със съотношението на собствения капитал и привлечените средства. Този показател обаче дава само обща оценка на финансовата стабилност. Следователно в световната и вътрешната счетоводна и аналитична практика е разработена система от показатели 5:

Коефициент на концентрация на собствения капитал. Той характеризира дела на собствениците на предприятия в общия размер на средствата, авансирани за неговата дейност. Колкото по -висока е стойността на това съотношение, толкова по -финансово стабилна, стабилна и независима от външни заеми е компанията. Допълнение към този показател е коефициентът на концентрация на привлечения (зает) капитал - тяхната сума е равна на 1 (или 100%).

Коефициент на финансова зависимост. Това е обратното на коефициента на концентрация на собствения капитал. Нарастването на този показател в динамика означава увеличаване на дела на привлечените средства във финансирането на предприятието. Ако стойността му падне до един (или 100%), това означава, че собствениците финансират изцяло своето предприятие.

Коефициент на гъвкавост на собствения капитал. Показва каква част от собствения капитал се използва за финансиране на текущи дейности, тоест инвестирани в оборотен капитал и каква част е капитализирана. Стойността на този показател може да варира значително в зависимост от структурата на капитала и индустриалния сектор на предприятието.

Коефициент на дългосрочна инвестиционна структура. Изчислителната логика за този показател се основава на предположението, че дългосрочните заеми и заемите се използват за финансиране на дълготрайни активи и други капиталови инвестиции. Коефициентът показва каква част от дълготрайните активи и други дълготрайни активи се финансира от външни инвеститори, тоест (в известен смисъл) принадлежи на тях, а не на собствениците на предприятието.

Съотношението на собствени и заеми средства. Подобно на някои от горните показатели, това съотношение дава най -общата оценка на финансовата стабилност на предприятието. Той има доста проста интерпретация: стойността му равна на 0,25 означава, че за всяка рубла собствени средства, инвестирани в активите на предприятието, има 25 копейки. пари назаем. Нарастването на показателя в динамика показва увеличаване на зависимостта на предприятието от външни инвеститори и кредитори, тоест леко намаляване на финансовата стабилност и обратно.

• Показателите за група бизнес дейности характеризират резултатите и ефективността на текущата основна производствена дейност. Обобщаващите показатели за оценка на ефективността на използване на ресурсите на предприятието и динамиката на неговото развитие включват показателя за ефективност на ресурсите и коефициента на устойчивост на икономическия растеж 6:

Ефективност на ресурсите (коефициент на авансовия капиталов оборот). Характеризира силата на звука продадени продукти, дължащи се на рублата от средства, инвестирани в дейността на предприятието. Ръстът на индикатора в динамика се разглежда като благоприятна тенденция.

Коефициент на устойчивост на икономическия растеж. Показва средния темп, с който предприятието може да се развива в бъдеще, без да променя вече установената връзка между различните източници на финансиране, производителността на капитала, рентабилността на производството и т.н.

• При анализ на рентабилността се използват следните основни показатели, които се използват в страни с пазарна икономика за характеризиране на рентабилността на инвестициите в дейности от определен вид:

1. Възвръщаемост на авансиран капитал и възвръщаемост на собствения капитал. Икономическата интерпретация на тези показатели е очевидна - колко рубли печалба падат върху една рубла авансиран (собствен капитал) капитал. При изчисляване можете да използвате или общата печалба за отчетния период, или нетната печалба.

Глава 2. AFHD по примера на OJSC "Svyaznoy NN"

2.1 Кратко описание на предприятието.

"Svyaznoy" е федерална мрежа за търговия на дребно, специализирана в продажбата на услуги на мобилни оператори, оборудване за лична комуникация, аксесоари, преносимо цифрово аудио и фото оборудване. Компанията е официален дистрибутор на водещи производители на GSM и DECT телефони, както и дилър на големи оператори клетъчна комуникация 7 .

В това срочна писмена работасе извършва анализът на финансовото състояние на клона в Нижни Новгород на ОАО "Связной Н.Н." Компанията е регистрирана от Инспектората на Министерството на данъците и митата на Русия в Съветския окръг Нижни Новгород на 05 юли 2004 г. Юридически адрес: 603105 Нижегородска област, Н. Новгород, ул. Ошарская, къща 95. Действително местоположение: 603000, област Нижни Новгород, Н. Новгород, ул. Максим Горки, 117, офис 805. Компанията има отделни подразделения в градовете Нижни Новгород, Саратов, Пенза, Кировска област и в градовете на Републиките Мордовия и КОМИ.

Средният персонал на Svyaznoy NN OJSC през 2007 г. възлиза на 1080 души, което е с 240 души повече в сравнение с 2006 г. персонал.

Основните дейности на компанията са:

1. Търговски и обществени дейности, включително:

На едро и на дребнопромишлени стоки, включително технически продукти;

2. Организация и предоставяне на услуги, включително:

Посредническа дейност в различни области.

Уставният капитал на компанията е 1 500 000 рубли.

В момента "Связной" предлага на своите клиенти следните продукти и услуги:

мобилни комуникации и аксесоари;

DECT телефони, персонално аудио оборудване и аксесоари;

цифрови диктофони, фотографско оборудване и аксесоари;

връзка с национални и местни мобилни оператори;

приемане на плащания за мобилни комуникации (без комисионна);

приемане на плащания за плащане на междуградски и международни разговори (без комисионна);

продажба на карти за експресни плащания, IP-телефония, достъп до интернет;

регистрация на полици за задължителна застраховка на автомобил;

абониране за сателитна телевизия;

продажба на мобилно съдържание 8.

2.2. Анализ на основните показатели.

Състоянието на финансово -икономическата дейност на едно предприятие може да бъде оценено въз основа на изучаване на финансовите резултати от неговата работа, които зависят от набора от условия за осъществяване на паричното обращение, циркулацията на стойност, движението на финансови ресурси и финансовите отношения в икономическия процес. Анализът на финансовите резултати на предприятието включва проучване на „Баланса на предприятието“ (формуляр № I), „Отчет за финансовите резултати“ (формуляр № 2), „Отчет за капиталовите потоци“ (формуляр № 3), "Отчет за паричните потоци" (формуляр No 4) и първична отчетност на предприятието.

Основните показатели за финансовите резултати на предприятието включват приходи от продажба на продукти (строителство, услуги), нетни приходи (общи приходи минус ДДС, акцизи и подобни задължителни плащания), балансова печалба, нетна печалба. Финансовите резултати на предприятието зависят от такива показатели като разходите за продажба на продукти (работи, услуги), търговски и административни разходи, други оперативни приходи и разходи, неоперативни приходи и разходи, размера на отклонените средства и данък върху дохода. Пример за анализ на динамиката на финансовите резултати на предприятието е даден в табл. # 1.

	Показатели	В началото на отчетния период	в края на отчетния период	Абсолютна промяна, хиляди рубли
	Приходи от продажба на стоки, продукти, работи, услуги, хиляди рубли
	Стойност на стоки, продукти, работи, продадени услуги, хиляди рубли
	Специфична цена (цена на една рубла приходи), RUB / RUB
	Брутна печалба (пределен доход), хиляди рубли
	Брутна печалба (пределен доход) за една рубла приходи, RUB / RUB
	Продажби и административни разходи, хиляди рубли
	Печалба от продажби, хиляди рубли
	Възвращаемост на продажбите,%
	Платими лихви, хиляди рубли
	Приходи от участие в други организации, хиляди рубли
	Други приходи, хиляди рубли
	Други разходи, хиляди рубли
	Печалба преди данъци, хиляди рубли

Както показват данните в таблицата, в сравнение с началото на годината брутният доход се е увеличил с 589 863 хил. Рубли, или с 32,8%, при едновременно увеличение на производствените разходи с 488 164 хил. Рубли, или 34,1%. Въпреки увеличаването на приходите за отчетния период в сравнение с предходния, основният показател за всяко предприятие - печалба от продажби - значително намалява и възлиза на отрицателна стойност. Разходите за продажби също се увеличават с 217835 хиляди рубли и възлизат на 182% от стойността в началото на отчетния период.

Себестойността на 1 рубла от приходите се увеличава с 1 коп. Това показва, че за да получите 1 рубла приходи, са необходими разходи за 1 коп. повече в края на годината в сравнение с началото. Пределните приходи се увеличават с 27.6%, тоест компанията има повишена способност да покрива постоянни разходи и да реализира печалба.

Пределните доходи на 1 рубла от приходите намаляват, което показва намаляване на зависимостта на увеличение на печалбата от намаляване на променливите разходи. Рентабилността на продажбите намалява с 89,5%, което показва силен спад в ефективността на предприятието.

Печалбата преди данъчно облагане също намалява значително поради увеличаването на разходите за отчетния период.

2.3. Анализ на финансовото състояние на ОАО "Связной Н.Н."

Анализът на финансовото състояние на предприятието се основава на изчисляването на редица показатели:

показатели за финансова стабилност (коефициент на независимост, специфично теглопривлечени средства, съотношението на собствените и привлечените средства, дела на вземанията, дела на собствените и дългосрочните привлечени средства);

показатели за платежоспособност (коефициент на абсолютна ликвидност, общ коефициент на покритие, коефициент на ликвидност на материалните запаси);

показатели за бизнес активност (общ коефициент на оборот, оборот на запаси, оборот на собствения капитал, производителност).

Препоръчително е да се анализира финансовото състояние на предприятието на етапи. Той включва последователен анализ на:

Показатели за платежоспособност (ликвидност), финансова стабилност, стопанска дейност;

Кредитоспособността на предприятието и ликвидността на неговия баланс.

Общият анализ и оценка на финансово -стопанските дейности се извършва съгласно разширения (обобщен) баланс на предприятието (Таблица No 2), който не включва редовете за дешифриране на активи и пасиви след думите „включително:“.

В тази връзка консолидираният баланс ще включва редове от действителния баланс на предприятието, чиито номера са кратни на 5.

Обобщен аналитичен баланс на Svyaznoy NN OJSC, хиляди рубли

Общо за реката			Общо за реката
			Общо за река ΙV
Страница 260 +270
Общо за река ΙΙ			Общо за R. V
Валута на баланса			Валута на баланса

Увеличеният баланс е типичен за малко предприятие, тъй като съдържа всички редове, които обикновено съставляват производствения потенциал на предприятието: производствено оборудване и нематериални активи в раздела за нетекущи активи и материални запаси в раздела за текущи активи.

Необходимо е особено да се оцени динамиката на балансовата валута Wb. Увеличаването на Wb показва разширяване на обема на икономическата активност, въпреки че причините за растежа могат да бъдат различни: преоценка на дълготрайните активи, инфлация, увеличаване на условията за сетълменти с длъжници и кредитори. Но за целите на обективна оценка на финансовото състояние е препоръчително да се сравнят промените в няколко отчетни периода в стойността на имота Wb с промените в приходите от продажби B и печалбата от продажбите Pp.

За това се изчисляват три коефициента, които се наричат ​​темпове на растеж (въпреки факта, че тези коефициенти могат да имат отрицателен знак):

темп на растеж на имотите:

Kv b = (Wbo - Wbb) * 100% / Wbb;

намираме темповете на растеж на приходите, използвайки показателите от формуляр № 2 „Отчет за приходите и разходите“:

Kv = (Wo - Wb) * 100% / Wb;

коефициентът на растеж на печалбата също се намира с помощта на показателите f.№2:

Kp p = (Ppo - Ppb) * 100% / Ppb, където

Vbo, Vo, Ppo - съответно валутата на баланса, приходите и печалбата от продажби за отчетния период (към 31 декември 2007 г.)

Vbb, Vb, Ppb - съответно същите показатели за базовия период (към 01.01.2007 г.).

Ако стойностите на Kv и Kp n са по -високи от Kv b, това показва по -рационално използване на икономическите активи на предприятието в сравнение с предходния период. За предприятието OJSC "Svyaznoy NN" коефициентите ще бъдат:

Kv b = (738620-569390) * 100% / 569390 = 29,7%

Kv = (2388895-1799032) / 1799032 * 100% = 32? 8%

Kp n = (13947-102189) / 102189 * 100% = - 86,4%

В този случай, въпреки увеличаването на валутата на баланса и приходите, предприятието не успя да увеличи печалбата от продажби, напротив, стойността му стана отрицателна, поради което несъмнено в предходния период икономическите ресурси бяха използвани повече рационално, отколкото в предишния. За да се подобри състоянието на предприятието, то трябва значително да намали разходите.

2.3.1. Изчисляване на показатели за финансова стабилност.

При пазарни условия, когато икономическата дейност на предприятието и неговото развитие се осъществяват за сметка на самофинансирането, а при недостатъчни собствени финансови ресурси - за сметка на привлечените средства, важна аналитична характеристика е финансовата стабилност на предприятието.

Финансова стабилност- това е определено състояние на сметките на компанията, което гарантира постоянната й платежоспособност. В резултат на изпълнението на всяка търговска сделка финансовото състояние на предприятието може да остане непроменено, или да се подобри, или да се влоши. Потокът от бизнес транзакции, извършвани ежедневно, е като „нарушител“ на определено състояние на финансова стабилност, причина за прехода от един тип стабилност към друг. Познаването на пределните граници на промени в източниците на средства за покриване на капиталови инвестиции в дълготрайни активи или производствени запаси ви позволява да генерирате такива потоци от бизнес транзакции, които водят до подобряване на финансовото състояние на предприятието, до увеличаване на неговата стабилност.

Задачата за анализ на финансовата стабилност е да се оцени размерът и структурата на активите и пасивите. Това е необходимо, за да се отговори на въпросите: колко независима е организацията от финансова гледна точка, дали нивото на тази независимост се увеличава или намалява и дали състоянието на нейните активи и пасиви отговаря на целите на нейните финансови и икономически дейности.

На практика те използват различни методи за анализ на финансовата стабилност. Нека анализираме финансовата стабилност на предприятието, използвайки абсолютни показатели.

Обобщаващ показател за финансова стабилност е излишъкът или липсата на източници на средства за формиране на запаси и разходи, който се определя като разликата между размера на източниците на средства и размера на запасите и разходите.

Общият размер на запасите и разходите е равен на сумата от редове 210 и 220 на балансовия актив (ЗЗ).

За характеризиране на източниците на формиране на запаси и разходи се използват няколко показателя, които отразяват различни видове източници:

Наличие на собствени оборотни активи (ред 490 - ред 190);

Наличие на собствени и дългосрочни заеми източници за формиране на резерви и разходи или функциониращ капитал (ред 490 + ред 590 - ред 190);

Общата стойност на основните източници на формиране на запаси и разходи (ред 490 + ред 590 + ред 610 - ред 190). Предвид липсата на краткосрочни заеми (ред 610), този показател е общо равен на втория.

Изчислените показатели са показани в таблица 1.

От таблица 11 се вижда, че нито един от горните източници не е достатъчен нито в началото, нито в края на годината.

Използвайки тези показатели, се определя трикомпонентен индикатор за вида на финансовото състояние  9 

Възможно е да се разграничат 4 вида финансови ситуации:

1. Абсолютна стабилностФинансово състояние. Този тип ситуация е изключително рядка, представлява изключителен вид финансова стабилност и отговаря на следните условия: Фс  0; Фт  0; Fo 0; тези. S = (1,1,1);

маса 1

Определяне на вида на финансовото състояние на предприятието (хиляди рубли)

Три показателя за наличието на източници за формиране на запаси и разходи съответстват на три показателя за наличност на запаси и разходи по източници на формиране:

2. Нормална стабилностфинансово състояние, което гарантира платежоспособност: ФС

3. Нестабилно финансово състояние,свързани с нарушаване на платежоспособността, но при които все още е възможно да се възстанови равновесието чрез попълване на източници на собствени средства чрез намаляване на вземанията, ускоряване на оборота на запасите: FS

4. Кризисно финансово състояние,в която предприятието е на ръба на фалита, тъй като в тази ситуация паричните средства, краткосрочните ценни книжа и вземанията дори не покриват задълженията му: FS

В клона на Нижни Новгород "Svyaznoy NN" трикомпонентният индикатор за финансовото състояние S = (0; 0; 0). По този начин финансовата стабилност в началото и в края на отчетния период може да се счита за критична.

Относителните показатели бяха използвани и за анализ на финансовата стабилност на клона в Нижни Новгород на Svyaznoy NN. Тези коефициенти са изчислени в таблица 2.

Таблица №2. Показатели за финансова стабилност.

	Име индикатор		Метод на изчисление				Обяснение		За началото на годината		В края на годината		Отклонения на годината
	1. Коефициент на независимост						Показва дела на собствените средства в общите средства на предприятието.
	2. Съотношение на съотношението на собствени и привлечени средства						Показва колко заети средства компанията е привлякла за 1 RUB. инвестирани в активи на собствени средства
	3. Съотношение на дългосрочните заеми						Показва колко дългосрочни заеми са привлечени за финансиране на активи заедно със собствени средства
	4. Коефициент на маневреност на собствени средства						Характеризира степента на мобилност при използване на собствени средства
	5. Коефициент на собствения капитал						Показва дела на SOS, закупен със собствени средства
6. Коефициент на реалната стойност на дълготрайните активи и материалните оборотни активи в имуществото на предприятието						Показва дела на индустриалната собственост (недвижими активи) в общия размер на имуществото на предприятието.
7. Съотношение на реалната стойност на дълготрайните активи в собствеността на предприятието						Показва специфичното тегло на дълготрайните активи в собствеността на предприятието.

От данните в таблицата могат да се направят изводи за състоянието на всеки коефициент и за финансовата стабилност на предприятието като цяло.

Коефициент на независимост в предприятието за 2007г

Стойността на съотношението на съотношението на заетите и собствените средства значително надвишава нормата, което показва, че предприятието ОАО "Связной Н. Н." е много зависимо от заетите средства. В бъдеще делът на собствените средства трябва да се увеличи.

Коефициентът на дългосрочни заеми показва, че не са привлечени дългосрочни заеми за финансиране на активите.

Съотношението на маневреност на собствените средства и съотношението на предоставяне на собствени средства съответстват на нормата. Въпреки това стойността на коефициента на собствения капитал в края на периода намалява, което показва намаляване на собствените оборотни активи.

Коефициентът на реалната стойност на дълготрайните и материалните оборотни активи е по -малък от нормата, но в края на периода се увеличава.

Съотношението на реалната стойност на дълготрайните активи в края на периода е 0,05%, което показва недостиг на дълготрайни активи в имуществото на предприятието.

2.3.2 Оценка на платежоспособността на ОАО "Связной Н.Н."

На практика платежоспособността на предприятието се изразява чрез ликвидността на неговия баланс. Основната задача на анализатора при изчисляване на ликвидността на баланса е да установи размера на покритието на пасивите на компанията от нейните активи. В същото време периодът на трансформиране на активите в пари в идеалния случай трябва да съответства на падежа на задълженията.

При анализ на активите и пасивите на баланса се групират според степента на намаляваща ликвидност и степента на спешност на изплащане на задълженията, съответно. Групирането е удобно за извършване в аналитичната таблица (виж таблица. № 3).

Групиране на активи и пасиви на баланса при оценка на ликвидността

Активи	Символ на степента на ликвидност	Пасивен	Символ спешност за погасяване на задължения
Най-ликвидните активи: парични средства и краткосрочни финансови инвестиции		Най-спешните задължения: дългове към персонала, дългове по данъци и такси, дългове към извънбюджетни фондове и други задължения по избор
Бързо продаващи се активи: краткосрочни вземания		Краткосрочни задължения: други задължения от раздел V на баланса
Бавно реализиращи се активи: материални запаси		Дългосрочни задължения: ΙV раздел на баланса
Трудно продаваеми активи: дълготрайни активи		Постоянни задължения: капитал и резерви - ΙΙΙ раздел от баланса

Балансът се счита за абсолютно ликвиден при следните условия:

Първите две неравенства характеризират текущата ликвидност на предприятието, а последните две - перспективната.

Резултатите от изчисляването на ликвидността на баланса са показани в таблица № 4:

Таблица 4. Резултатите от изчисляването на ликвидността на баланса на ОАО "Связной Н.Н."

Активи	на 01.01.07г	на 31.12.07г	Пасивен	01.01.07	На 31.12.07г	Излишък от плащания (+), Дефицит на плащане (-)

Анализ и оценка на ликвидността на баланса на ОАО "Связной Н.Н."

За да се определи ликвидността на баланса, трябва да се сравни общата сума за всяка група активи и пасиви.

В началото на отчетния период се спазват следните съотношения:

Коефициентите потвърждават липсата на текуща ликвидност в предприятието в началото на отчетния период и наличието на обещаваща ликвидност. Дали подобна балансова ликвидност е задоволителна за „Связной НН” ОАО, ще покаже анализът на коефициентите на относителна ликвидност.

Може да се твърди, че до края на отчетния период горните съотношения придобиват следната форма:

Първото съотношение показва, че предприятието не може в близко бъдеще да изплати всичките си най -спешни задължения: към персонала за заплати, данъци и такси и т.н. Но в същото време вземанията му са достатъчни за изплащане на спешни задължения към доставчици и изпълнители. В същото време третото съотношение потвърждава, че има достатъчно бавно продадени активи за погасяване на неотложни задължения.

И накрая, четвъртото съотношение показва наличието на собствен оборотен капитал Co или собствен оборотен капитал (този показател понякога се нарича „нетен оборотен капитал“), тъй като нетекущите (обездвижени) активи Av (A4) на предприятието са много по -малко от стойността на собствения му капитал Cc (P4).

Тъй като собствените оборотни активи до края на отчетния период са намалели (предпоследните редове в ст. 7 и 8 от Таблица № 4), ликвидността на баланса на „Связной Н. Н.” също намалява.

За цялостно проучване на финансовото състояние на предприятието е препоръчително да се изчислят няколко финансови коефициента. Това ще даде възможност да се оцени съотношението на всеки вид краткотрайни активи с краткосрочни задължения по отношение на възможността за по-нататъшното им изплащане. Изчислението се основава на различна степен на ликвидност за всеки вид актив - от абсолютно ликвидни пари до акции. Тъй като тези показатели се променят постоянно, те трябва да се изчисляват няколко пъти в рамките на отчетния период, например в края на всеки месец или тримесечие. В резултат на това става възможно изграждането на времеви редове въз основа на показатели за ликвидност и платежоспособност. Изчисляването на финансовите коефициенти се препоръчва да се извърши в аналитичната таблица (виж таблица № 5).

Изчисляване на финансови коефициенти за оценка на ликвидността и платежоспособността

Индекс	Формула
Коефициент на абсолютна ликвидност	Cal = A1 / (P1 + P2), където А1 - парични средства и краткосрочни финансови инвестиции; P1 + P2 - всички краткосрочни задължения (V p. Баланс, с изключение на редове 640 и 650)	Определя частта от краткосрочния дълг, която компанията може да погаси към най-близката дата на баланса. Препоръчителната стойност е от 0,15 до 0,2.
Коефициент на текуща ликвидност	Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2), където A2 - краткосрочни вземания на предприятието	Показва прогнозирания платежен капацитет на предприятието, при условие на навременни разчети с длъжници. Препоръчителната стойност е в диапазона от 0,5 до 0,8.
Коефициент на обща ликвидност	Брой = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)	Показва достатъчността на текущите активи на компанията за покриване на краткосрочни задължения. Той характеризира маржа на финансовата сила в резултат на превишението на текущите активи над краткосрочните задължения. Препоръчителната стойност е в диапазона от 1 до 2.
Коефициент на платежоспособност	Ksp = Co / (P1 + P2), където Co е стойността на собствения оборотен капитал (нетен оборотен капитал)	Определя дела на собствения оборотен капитал в краткосрочните задължения на компанията. Индикаторът е индивидуален за всяко предприятие.

Последователността на изчисленията (таблица. № 6):

1) Cal = A1 / (P1 + P2),

01.01.07: Cal = 89675 / (4641 + 459713) = 89675/464354 = 0,19

На 31.12.07: Cal = 150077/(530730 + 101125) = 150077/631855 = 0,24

2) Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2),

01.01.07: Ktl = (89675 + 55879) / (4641 + 459713) = 145554/464354 = 0,31

На 31.01.07: Ktl = (150077 + 132166) / (530730 + 101125) = 282243/631855 = 0,45

3) Номер = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)

На 01.01.07: Количество = 542410/464354 = 1,17

На 31.12.07: Кол = 697512/631855 = 1.10

4) Ksp = Co / (P1 + P2),

01.01.07: Ksp = 78056/464354 = 0,17

На 31.12.07: Ksp = 65657/631855 = 0,10

Нека въведем резултатите, получени в таблица 6:

Таблица 6. Резултати от изчисленията на относителните коефициенти на ликвидност и платежоспособност

Следните изводи произтичат от изчисленията.

Коефициентът на абсолютна ликвидност в началото на отчетния период достига препоръчителните стойности и е 0,19, но в края на анализирания период този коефициент нараства, тоест платежоспособността се е увеличила с 0,4. Това означава, че към на следващата отчетна дата, компанията може да погаси 24% от краткосрочните си задължения.

Коефициентът на текуща ликвидност през отчетния период е под диапазона на препоръчителните стойности, което показва липса на платежоспособност на предприятието с навременни разплащания с длъжници.

Стойността на общия коефициент на ликвидност в началото и края на отчетния период е в диапазона на препоръчителните стойности, което показва достатъчността на текущите активи като цяло за покриване на краткосрочните задължения и наличието на финансова сила на предприятието .

Коефициентът на самофинансиране до края на отчетния период леко намалява (както и ликвидността на баланса като цяло), но стойностите му в началото и края на периода потвърждават достатъчността на собствените оборотни активи на Svyaznoy за възстановяване на краткосрочни дългове.

2.3.3. Кредитоспособността на предприятието.

В случай на липса на средства за покриване на задължения, ръководството на предприятието може да се свърже с кредитния отдел на търговска банка, за да задоволи нуждата от средства. Всеки договор за заем е изпълнен с риск от неизплащане на заема, неплащане на лихви, нарушение на условията на договорните задължения. Наличието на риск, дължащ се на много фактори, доведе до селективен подход на банките към техните клиенти, който се основава на система от показатели, които оценяват способността на всеки клиент да спазва условията на договора за заем.

Кредитоспособността на предприятието е способността му да изплаща своевременно и напълно задълженията си към банката.

Оценката на кредитоспособността е цялостно проучване на финансовото състояние, което дава възможност за разумно решаване на въпроса за отпускане на заем или нецелесъобразността от продължаване на отношенията с кредитополучателя.

За определяне на кредитоспособността на клиента се използват кредитните рейтинги на кредитополучателя. Клиентите, в зависимост от кредитоспособността си, са разделени на три класа (виж таблица, № 7). Критериите на ниво средни стойности дават възможност да се класифицира кредитополучател във втория клас, над средния - в първия, под средния - в третия.

Таблица 7. Кредитни рейтинги на кредитополучателите

Коефициенти	Класове
		0,15 до 0,2
		0,5 до 0,8
		0,5 до 0,6

За ОАО "Связной Н. Н." обобщената таблица с коефициенти-показатели за определяне на кредитоспособността на кредитополучателя изглежда така (виж таблица. № 8)

Таблица No8

Обобщена таблица с показатели за изчисляване на кредитоспособността на ОАО "Связной Н.Н."

Нека си направим изводи.

Обобщената таблица показва, че до края на 2007 г. е невъзможно да се направи недвусмислен извод за принадлежността на Svjaznoy NN OJSC към определен клас на кредитоспособност.

От Изпражненияи CFNпредприятието принадлежи към първия клас, според Ktlкъм третия и след него Номеркъм втория. Това предполага, че кредитирането на OJSC Svyaznoy NN изисква допълнителна проверка.

2.4 Оценка на стопанската дейност и рентабилността.

Изчисляване на коефициентите на стопанска дейност на предприятието.

Индекс	Формула	Характеристика
Показатели за оборота на активи (имоти)
Коефициент на оборот на активи	Koa = B / Asr, където: B - нето - приходите на дружеството (ред 010 е. No 2); А. - цената на активите *	Показва коефициента на оборот на всички активи на предприятието за отчетния период (брой обороти)
Продължителност на един оборот в дни	Pd = D / Coa, където: D - брой календарни дни ** в отчетния период	Показва продължителността на един оборот в дни
Коефициент на оборот на вземанията (DZ)	Kodz = V / DZsr, където DZ - вземания * за отчетния период (сумата от показатели стр. 230 и 240 ет. No 1)	Показва броя обороти на вземания за отчетния период. С ускоряването на оборота показателят расте, което потвърждава подобряването на състоянието на сетълменти с длъжници
Продължителност на един оборот на вземания в дни	Pdz = D / Koz	Той характеризира продължителността на един оборот на вземания. Намаляването на показателя е благоприятна тенденция.
Показатели за оборота на източниците на средства (пасиви)
Коефициент на оборота на собствения капитал	Kos c = B / Ussr където: Сс - цената на собствения капитал * за периода - (стр. 490 е.№1)	Отразява дейността по използване на собствения капитал. Нарастването на показателя показва повишаване на ефективността на използване на собствения капитал
Продължителност на оборота на собствения капитал в дни	Ps s = D / Ss	Той характеризира скоростта на оборота на собствения капитал. Намаляването на показателя е благоприятна тенденция
Коефициент на оборота на дължимите сметки (KZ)	Kokz = V / KZsr, където: KZ - дължими сметки * за периода - (сумата от показатели ред 610, 620, 630, 660 е. № 1)	Отразява процента на оборот на дължимите сметки през отчетния период. Ускоряването на оборота води до намаляване на ликвидността. Ако петлите
Продължителност на един оборот на дължими сметки в дни	Pkz = D / Kokz	Той характеризира способността на дружеството да покрива спешни задължения към кредиторите за отчетния период. Намаляването на продължителността на оборота в KZ винаги е от полза за предприятието

** - номер календарни дниза годишния отчетен период по правило е 365.

1) Koa = B / Asp,

01.01.07: Коа = 1799032/569390 = 3,1

На 31.12.07: Koa = 2388895/738620 = 3.2

2) Pd = D / Coa,

01.01.07: Pd = 365 / 3,1 = 117,7

На 31.12.07: Pd = 365/3.2 = 114

3) Kodz = V / DZsr,

01.01.07: Kodz = 1799032/55879 = 32,2

На 31.12.07: Kodz = 2388895/132166 = 18

4) Pdz = D / Koz

01.01.07: Pdz = 365 / 32.2 = 11.3

На 31.12.07: Pdz = 365/18 = 20.3

5) Kos c = B / Ussr

01.01.07: Coss = 1799032/105036 = 17.1

На 31.12.07: Coss = 2388895/106765 = 22.4

6) Ps s = D / Ss

01.01.07: Pss = 365 / 17.1 = 21.3

На 31.12.07: Pss = 365 / 22.4 = 16.3

7) Kokz = V / KZsr,

01.01.07: Kokz = 1799032/464354 = 3,8

На 31.12.07: Kokz = 2388895/631855 = 3.7

8) Pkz = D / Kokz

01.01.07: Pcz = 365 / 3,8 = 96

На 31.12.07: Pcz = 365 / 3,7 = 98,6

Изчисленията на разглежданите показатели в началото и края на анализирания период за ОАО "Связной Н. Н." са представени в таблица № 10

Резултатите от изчисляването на коефициентите на стопанска дейност на ОАО "Связной Н.Н."

Индекс	01.01.07	На 31.12.07г

Таблица 11. Изчисляване на показатели за рентабилност на предприятието

Показатели	Плащане	В началото на периода	В края на периода
1. Приходи от продажба на стоки, продукти, работи, услуги (без ДДС, акцизи и подобни задължителни плащания)
2. Печалба (загуба) от продажби
3. Печалба от баланса
4. Чиста печалба	П. 140 - стр. 150
Прогнозни показатели (%)
1. Рентабилност на всички продадени продукти.	страница 050
2. Обща рентабилност.	стр. 140
3. Възвращаемост на продажбите въз основа на нетната печалба.	стр. (140 - 150)страница 010

Въз основа на изчисленията могат да се направят следните изводи:

Показателят за обща рентабилност в края на отчетната 2007 г. рязко спадна от 0,5 на 0,004, тоест намали се с 99%. Това предполага, че в края на 2007 г. всяка рубла от продажбите започна да носи 0,004 копейки по -малко печалба от продажбите.

Възвръщаемостта на продажбите по отношение на нетния доход също спадна рязко в края на отчетния период от 0,04 на 0,0007. Това предполага, че търсенето на продукти рязко е спаднало. Така в края на 2007 г. всяка рубла от продадени продукти започна да носи 0,0007 копейки по -малко печалба от продажбите.

Рентабилността на всички продадени продукти рязко спадна. Стойността му предполага, че в края на 2007 г. предприятието е имало 0,004 копейки чиста печалба на 1 рубла от продадените продукти.

Както можете да видите от горното, всички показатели за рентабилност на продукта са много ниски.

Глава 3. Начини за подобряване на ефективносттафинансово -стопански дейности на ОАО "Связной".

3.1. Общи заключения.

След като анализираме всички направени изчисления относно финансово -икономическите дейности на ОАО "Связной Н.Н.", могат да се направят следните изводи.

Въпреки увеличението на приходите с 589 863 хиляди рубли, или 24,5%, основният показател за всяко предприятие - печалба от продажби - значително намалява и възлиза на отрицателна стойност.

Балансовата печалба в клон на Нижни Новгород на клон Svyaznoy NN за коне през 2007 г. значително намалява в сравнение с началото на 2007 г. със 79 152 хиляди рубли, или 90%.

Намаляването му беше улеснено от увеличение на себестойността на продадените стоки с 488164 хил. Рубли, разходите за продажби с 217835 хил. Рубли или с 82% и други разходи с 3864 или 3,4 пъти.

Увеличението му беше улеснено от нарастването на други приходи със 77 094 хиляди рубли или 97%.

По този начин факторите, които увеличават балансовата печалба по отношение на сумата, бяха значително компенсирани от действието на факторите, които я намаляват, което в крайна сметка доведе до 90% намаление на балансовата печалба в края на 2007 г. в сравнение с началото на годината.

В края на 2007 г. предприятието е получило приходи от продажба на продукти, работи, услуги в размер на 2 388 895 хиляди рубли. Структурата на продажбите е следната:

Търговия на едро - 1,22%,

Посреднически услуги - 0,55%,

Търговия на дребно - 98,23%.

Размерът на нетните активи в края на 2007 г. според счетоводните данни възлиза на 106 765 хиляди рубли.

През 2007 г. балансът на акционерното дружество се е увеличил с 29,71% или 169,230 хиляди рубли.

Структурата на валутния баланс в края на 2007 г. е следната: 94,4% са мобилни активи, а 5,6% са обездвижени.

Нетекущите активи за годината се увеличават с 14 128 хил. Рубли, поради закупуването на нови дълготрайни активи.

Като част от оборотния капитал през 2007 г. инвестициите в материални запаси са се увеличили със 17 892 хил. Рубли, или с 9,82%. Анализът на данните показва, че запасите са се увеличили поради закупуването на суровини и материали - с 2 032 хиляди рубли и поради увеличаване на запасите от стоки за препродажба в складове с 15 862 хиляди рубли.

Вземанията се увеличават със 74,814 хиляди рубли.

В структурата на пасивите на баланса към края на 2007 г. делът на привлечения капитал е 85,72%.

В структурата на заемния капитал дължимите сметки представляват 89.12%.

3.2. Предложения за подобряване на финансовото състояние на ОАО "Связной Н.Н."

За по -ефективна финансова и икономическа дейност на ОАО "Связной НН" можете да предприемете следните мерки:

Намаляване на производствените разходи, а именно:

• Търговска мрежа.Разширяването на мрежата от маркови магазини ще увеличи дела на компанията на местния пазар и по този начин ще увеличи обема на продажбите на продукти.

  Търсете нови доставчици... Суровините и материалите са включени в себестойността по цената на закупуването им, като се вземат предвид разходите за транспорт, следователно правилен избордоставчици на материали влияе върху себестойността на производството.

Спешно намаляване на разходите за продажба, а именно:

разходи за организация на продажбите (маркетингови операции)

разходи за контейнери и опаковане на продукти в складове Завършени продукти(опаковъчна хартия, дърво, канап, услуги на техните помощни работилници за производство на контейнери и опаковки, плащане за опаковане и др.)

разходи за доставка на продукти;

други разходи, свързани с продажбата на продукти (съхранение, работа на непълен работен ден, сортиране, анализ на продукти и др.).

Необходимо е да се ликвидират или поне да се намалят вземанията на предприятието, което ще освободи значителни средства за предприятието (76 287 хиляди рубли).

Изплащане на дължими сметки. Лихвени плащания по заеми.

Увеличаване на печалбата от продажби. V общ плантези дейности могат да имат следния характер:

увеличаване на производството;

подобряване на качеството на продуктите;

продажба или отдаване под наем на излишно оборудване и друго имущество;

намаляване на производствените разходи поради по -рационалното използване на материалните ресурси, производствените мощности и площите, работна силаи работно време;

разширяване на пазара за продажби и др.

От този списък с дейности следва, че те са тясно свързани с други дейности в предприятието, насочени към намаляване на разходите. В условията на пазарни отношения предприятието трябва да се стреми не само към максимизиране на печалбите, но и към рационално, оптимално използване на вече получените печалби. Това ще позволи не само да запази позициите си на пазара, но и да осигури динамичното развитие на производството си в конкурентна среда.

Заключение.

В тази работа беше извършен анализ на рентабилността на клона в Нижни Новгород на ОАО "Связной Н.Н."

Като цяло финансовото състояние на предприятието за 12 месеца на 2007 г. беше оценено с помощта на показатели за ликвидност, финансова стабилност и възвръщаемост на инвестициите. Ликвидността и финансовата стабилност се определят от структурата на баланса: съставът на активите и източниците на покритие. Беше извършен анализ на печалбата и рентабилността. Въз основа на този анализ бяха направени следните изводи.

Финансовата стабилност на предприятието се е влошила по редица показатели. Предприятието се нуждае от по -голямо количество оборотен капитал, защото те представляват незначителен дял в състава на имота. Всички показатели, характеризиращи платежоспособността, са на ниво под нормата, което се обяснява главно с наличието на значителен размер на дължимите сметки в предприятието.

Балансовата печалба в края на 2007 г. намалява с 90%. В допълнение, компанията понася загуба от продажби поради увеличени разходи, поради което в бъдещия период ОАО „Связной Н.Н.“ трябва да увеличи печалбата си от продажбите и да намали повечето от разходите си.

За възстановяване на платежоспособността и увеличаване на рентабилността

Клонът на Нижни Новгород на "Svyaznoy NN" трябва да осигури рентабилност и доста висока възвръщаемост на инвестициите, както и положителна печалба от продажбите.

Печалбата трябва да се използва предимно за изплащане на задължения, на първо място - към кредитора ЗАО „Связна логистика“ и за изплащане на заплати на работниците.

Библиография.

Данъчен код Руска федерациячасти 1 и 2 с изменения и допълнения. - М.: "Проспект", 2007. - 788 с.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория на икономическия анализ: учебник. - М.: Финанси и статистика, 2005.- С.288

Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика на финансово -икономическите дейности на предприятието: Учебник. Ръководство.- М.: INFRA-M, 2007.-215s.

Ефимова 0. V. Как да анализираме финансовото състояние на предприятието. - М.:, 2003

В. В. Ковалев Финансов анализ: Управление на капитала. Избор на инвестиция. Анализ на отчитането. - М.: Финанси и статистика, 2004. - S.432

Моляков Д.С. Финансиране на предприятия в отраслите на националната икономика. - М.: FiS, 2004

Савицкая Г.В. Анализ на стопанската дейност на предприятието. - М: ИНФРА -М, 2008. - С.288.

Четиркин Е. М. Методи на финансови и търговски изчисления. -М.: Феникс, 2003.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Техника на финансов анализ. - М.: ИНФРА -М, 2005. - С.176

Методи за икономически анализ на дейността на индустриално предприятие / Под. Ed. А. И. Бужински, А. Д. Шеремет - М.: Финанси и статистика, 2003.

Финансово управление: теория и практика / Под ред. Е. С. Стоянова - М.: Перспектива, 2005.

Уебсайт www.svyaznoy.ru

1 Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика на финансово -икономическите дейности на предприятието: Учебник. Ръководство.- М.: INFRA-M, 2005. -стр.24.

Анализ финансово икономически дейности предприятия (1)Теза >> Счетоводство и одит

... финансово-икономически дейност предприятия... 1.3. Информационна поддръжка анализ финансово-икономически дейности предприятияВ основата на анализ финансово-икономически дейностикакто и финансовуправлението като цяло, лъжи анализ ...

Анализ финансово икономически дейности предприятия (3)

Резюме >> Финанси

Литературата описва методите анализ финансово-икономически активно предприятия, са дадени специфични методи анализнеговия финансовсъстояния, ред на изчисление ...

Анализ финансово икономически дейности предприятия (2)

Курсова работа >> Икономика

Осигурете цялостно покритие анализи диагностика финансово-икономически дейности предприятия. 1 Анализизползвайте технологично оборудване предприятияСъщността на използването на технологични ...

Анализ финансово- икономически дейности предприятия (3)

Резюме >> Финанси

Основите анализ финансово-икономически дейности... -Поведение, ръководене анализ финансово-икономически дейности предприятия... -Разработете насоки за подобрение финансово-икономически дейности предприятия... Методология анализсе основава ...

Анализ финансово-икономически дейности предприятия (9)

Курсова работа >> Икономика

Библиография. Анализ финансово-икономически дейности предприятия... М.-1990 Артеменко В. Г. Белендир М. В. Финансови анализ DIS:. - М.-1997 Балабанов И. Т. Финансови анализи бизнес планиране ...

Анализ финансово-икономически дейности предприятия (10)

Резюме >> Икономика

... : Анализ финансово-икономически дейности предприятия 2005 Съдържание 1. Понятие, същност и значение анализ икономически дейности 4 2. Концепция анализ FHD 5 3. Принципи анализ FHD 8 4. Видове анализ ...

Той е необходим не само за търговски дружества, но и за институции от публичния сектор. Невъзможно е да се вземат ефективни управленски решения без професионално проведен EA. AFHD се основава на оценката и сравнението на счетоводните показатели.

Етапи на икономически анализ:

• запознаване със счетоводни данни и информация за FHD институции;
• математически изчисления и сравнение на счетоводни данни;
• формиране на заключения въз основа на изчисленията.

Препоръчително е да се извърши EA в сравнение с няколко отчетни периода, този подход ви позволява да определите по -точно динамиката на промените.

Връзка с финансовия одит

Одитът на икономическите дейности е пряко свързан с оценката на ефективността на използване на ресурсите и активите на организацията. На първо място, финансовият одит разкрива правилността на счетоводството и отчитането. Невъзможно е да се проведе надежден EA без независима оценка на счетоводството и отчитането.

Управленското счетоводство, финансовото планиране, одитът, анализът на финансовите и икономическите дейности като цяло ви позволяват бързо и точно да идентифицирате неизползваните скрити резерви на организацията и да увеличите финансовата стабилност.

Видове одит на FHD

Има два основни типа икономически анализ на финансовите и икономическите дейности:

1. Оценката на имущественото състояние на предприятието ви позволява да определите ефективността от използването на дълготрайните активи на компанията в производството или при изпълнението на държавна (общинска) задача. Въз основа на установените резерви от неизползвано имущество, ръководството на организацията може да вземе подходящо решение: включване на дълготрайни активи в производството, продажба на дълготрайни активи, отдаване под наем. Управителното решение за резервите на имотното състояние елиминира неефективни разходи за поддръжката, поддръжката и експлоатацията на PF.
2. Оценката на финансовото състояние разкрива нивото на платежоспособност, финансова стабилност, рентабилност на предприятието. EA в тази област разкрива неефективното използване на средствата на организацията. Неефективните разходи включват изкуствено високи заплати на административен персонал, нерационални нива на персонал и т.н.

Анализ на икономическата дейност на предприятието, пример

Нека разгледаме AFHD, използвайки примера организация с идеална целпроизводство на обществени блага. За изчисления използваме следните първоначални данни:

Първоначални данни (хиляди рубли)
Показатели	Миналата година (2016)	Отчетна година (2017)	Абсолютна промяна	Темп на растеж	Темп на увеличение
Приходи от продажба на продукти
Производствени разходи
Разходи за труд
Материални разходи
Амортизационни отчисления
Брой служители, хора
Средна цена на дълготрайните активи
Средна стойност на текущите активи

Извършваме сложен AFHD:

1. Определяме динамиката на показателите, характеризиращи качественото и количественото използване на ресурсите. За изчислението използваме показателите за отчетния и предходните периоди.

1. Ние изчисляваме спестяванията или преразходите при използването на ресурси, както и динамичните промени в цената на ресурсите и ефективността на ресурсите.

Инструкции

Не забравяйте, че при анализиране на дейностите на предприятието се използва принципът на икономическа ефективност, който предполага постигането на най -голям резултат при най -ниска цена. Най -обобщеният показател за ефективност е рентабилността. Неговите конкретни показатели включват:
- ефективността на използването на трудовите ресурси (рентабилност на персонала, производителност на труда), основното производствени активи(капиталов интензитет, възвръщаемост на активите), материални ресурси(разход на материал, ефективност на материала);
- ефективността на инвестиционната дейност на предприятието (изплащане);
- ефективността от използването на активи (показатели за оборота);
- ефективността на използването на капитала.

След изчисляване на системата от коефициенти на финансово -стопанската дейност на предприятието, сравнете ги с планираните, нормативните и отрасловите показатели. Това ще доведе до заключение за ефективността на организацията и нейното място на пазара.

За да направите общ извод за ефективността на предприятието, изчислете нивото на рентабилност, което е съотношението на печалбата на предприятието към стойността на дълготрайните активи и оборотни средства. Този индикатор съчетава редица съотношения (възвръщаемост на собствения капитал, продажби, стоки и т.н.). Рентабилността е неразделен показател. Той показва мярката, нейната привлекателност за инвеститорите.

Когато анализирате дейността на дадено предприятие, имайте предвид, че за по -подробно проучване на неговото състояние е необходимо да се извърши факторен анализ на получените резултати. В крайна сметка всеки индикатор, отразяващ използването на производствените ресурси, се влияе от други показатели.

Забележка

Дейностите на организацията като цяло са повлияни от много фактори:
- общата икономическа ситуация в страната и на пазара;
- естествено и географско разположение на предприятието;
- индустриална принадлежност;
- фактори, дължащи се на функционирането на предприятието (политика на цените и продажбите, степента на използване на производствените ресурси, идентифицирането и използването на резервите във фермата и др.).

Предприемачеството изисква постоянно планиране и анализ финансови показателиработата на компанията. Въз основа на това ефективно управлениевсички етапи на производството и разработването на методи за получаване на най -голяма печалба.

Инструкции

За да се определи стабилността на финансовото състояние на предприятието, промените в структурата на капитала, източниците на неговото формиране и посоката на пласиране, ефективността и интензивността на използването на капитала, платежоспособността и кредитоспособността на организацията, маржа на финансовата си сила.

При извършване на финансов анализ се определят абсолютните и промените в показателите. Последните им дават възможност с общоприети стандарти да оценяват риска от фалит, с показателите на други предприятия да идентифицират неговите силни и слаби страни, място на пазара, както и с подобни периоди от предходни години, за да идентифицират тенденции в развитието на компанията.

След това се извършва подбор на индикатори, които финансово предприятие: финансова стабилност (коефициент на финансова стабилност, автономност, дял на вземанията,), платежоспособност и ликвидност, стопанска дейност (съотношение на оборота на запасите, собствения капитал и др.), рентабилността.

След това, обща схемасистема, нейните основни компоненти, функции, взаимоотношения са подчертани, определени са подчинени елементи, които дават качествени и количествени характеристики. След това те получават конкретни данни за работата на предприятието в цифрово изражение, оценяват резултатите от неговата дейност и идентифицират резерви за повишаване на ефективността на производството.

Една от целите на компанията е да оцелее в конкурентна среда. От тази гледна точка под анализ пазарИмам предвид събирането и анализа на информация, която помага да се разработи стратегия за оцеляване. Теорията на Майкъл Портър за пет сили може да се използва за отчитане на конкурентни заплахи.

Инструкции

Анализирайте заплахата от нови конкуренти. Необходимо е да се прецени колко лесно или трудно им е да придобият необходимото оборудване, умения и т.н., за да могат. Ако бариерите за навлизане в индустрията не са високи, конкуренцията може да се засили. В този случай ръководството на компанията трябва предварително да реши дали има шанс да спечели ценовите войни.

Разберете заплахата от заместващи продукти. Ако компанията произвежда опаковки от ламарина, клиентите могат да преминат към евтини пластмасови опаковки. Възможно е намаляване на търсенето на калай, след което конкуренцията между производителите ще се увеличи пропорционално на търсенето. По аналогия анализирайте условията, в които се намира компанията.

Анализирайте съперничеството между съществуващите фирми. Тежестта на съперничеството зависи от силните страни, анализирани в 4 -те предишни стъпки.

Изберете правилната стратегия за развитие. Ако 5-те сили в индустрията показват висока конкуренция, компанията трябва да бъде подготвена за възможността за евтина продукция и предоставянето на допълнителни, решаващи проблемиклиенти.

Обмислете варианти за налагане на твърди правила. Една компания може да лобира за закони, които конкурентите трудно ще спазват. Тогава 5 сили, действащи на пазара, ще променят степента на влияние един върху друг.

Полезен съвет

Теорията за петте сили е подробно описана в книгата на Стивън Силбигер „MBA за 10 дни“, 2002 г., в раздела „Стратегия“. Обърнете внимание на определящите фактори на петте сили. Те ви позволяват да мислите в правилната посока, за да намерите възможности за получаване конкурентно предимство.

Основната дейност на предприятието е основният източник на печалба. Характерът на дейността се определя от отрасловата специфика на предприятието, основата на която е производствена и търговска дейност и се допълва от инвестиции и финансови дейности... Печалбата, получена от продажбата на произведени продукти, услуги и строителство, се определя от разликата между приходите и разходите, без данъци и други задължителни плащания.

Инструкции

Неутрално - без полза за нито една група;

Разбираемо - лесно се възприема без специално обучение;

Сравним например с информация от други организации;

Рационално, изборът на който ще се извърши с минимални разходи;

Поверително - т.е. не съдържа данни, които биха могли да навредят на компанията и нейните силни позиции.

Провеждане на аналитична обработка на данни с изготвяне на аналитични таблици и баланси, където статиите се събират в разширени групи със същото икономическо съдържание. Такъв баланс е удобен за четене и провеждане на качествен икономически анализ.

Въз основа на получените групи изчислете основните показатели за финансовото състояние на предприятието - ликвидност, финансова стабилност, оборот и др. Моля, обърнете внимание, че при такова преобразуване на баланса, балансът се поддържа - равенството на актива и пасива.

Провеждайте вертикални и хоризонтални анализи на баланса. При вертикален анализ вземете общите активи и приходи като 100% и разделете процентите по позиции според представените цифри. При хоризонтален анализ сравнете основните позиции на баланса с предходни години, поставяйки ги в съседни колони.

Сравнете всички показатели с отрасловите показатели.

Обобщете резултатите от икономическия анализ. Въз основа на получената информация дайте обективна оценка на дейността на предприятието, направете предложения за идентифициране на резерви за подобряване на ефективността на предприятието.

Подобни видеа

Анализът на продажбите на продукти ще ви помогне да идентифицирате най -обещаващите продукти по отношение на продажбите. Той също така ви позволява да проследявате низходящи и възходящи тенденции в продажбите. С тази информация ще можете по -ефективно да управлявате продажбите си и да планирате професионалните си дейности.

Ще имаш нужда

• Информация за продажбите, калкулатор, компютър

Инструкции

Анализирайте динамиката и структурата на продажбите на продукти. За да направите това, следете колко единици продукция са закупени през отчетния период. Сравнете получените данни с предходния или референтния период. Резултатът може да бъде заключение за растежа, спада или стабилността на продажбите. Определете темпа на растеж на приходите, като разделите данните за текущия период на данните за миналото. Разберете колко продукти са продадени на кредит.

Определете критичния обем на продажбите. Този показател демонстрира при какво количество продадени продукти предприятието ще престане да бъде нерентабилно, но все още не е започнало да печели. За това фиксирани ценитрябва да се раздели на нивото на пределния доход.

Анализирайте темповете на растеж на продажбите на вашите конкуренти. Това ще ви позволи да идентифицирате позицията си на пазара и да укрепите позицията на компанията в бъдеще.

Определете причините за спада на продажбите, ако има такива. Най -често те се доближават до края на жизнения цикъл на продукта, висока конкуренция в този пазарен сектор, пренасищане на пазара. В зависимост от причината, компанията трябва или да пусне нов продукт, или да засили силните си страни, или да навлезе в нови пазарни сегменти. Навременното решение може да ви спаси от по -нататъшен спад в продажбите.

Забележка

Терминът „анализ на продажбите“ се отнася до много широк спектър от задачи, включително тези, които изискват използването на нетривиални техники. През повечето време обаче анализатор или мениджър продажби ще трябва да използва само електронни таблици, пълни с ... информация.

Полезен съвет

В началния етап се извършва анализ на динамиката на продажбите, структурата на продажбите и рентабилността на продажбите. На този етап се определят тенденциите, които се развиват във връзка с продажбите (растеж, стабилност, спад), както и влиянието на определени групи и категории продукти / услуги върху тези тенденции и нивото на това влияние.

Източници:

• Анализ на продажбите и управленски решения

За идентифициране на възходяща или низходяща тенденция продажбипродуктите на предприятието трябва да се извършват анализ... Тя ви позволява да определите ситуацията на пазара и да идентифицирате тези продукти, чието популяризиране изисква известни усилия. В резултат на това план за бъдещето продажбии необходимите мерки за тяхното увеличаване.

Инструкции

Доклад за динамиката и структурата продажбикато цяло за предприятието и за конкретни областии продуктови групи. Изчислете темпа на растеж на приходите, който е равен на съотношението на печалбата от продажбив настоящия и в изминалия период. Определете и дела на приходите от продажбипродукти, които се продават на кредит през отчетния период. Получените показатели, изчислени в динамика, ще дадат възможност да се оцени необходимостта от кредитиране на купувачите и тенденциите в развитието продажби.

Изчислете коефициента на вариация продажби... Той е равна на суматаквадратите на разликата между продадените продукти за определен период и средната стойност продажби, във връзка със средния процент продажбина анализразглеждания период. Въз основа на получените стойности направете изводи за причините, които причиняват неравности продажби... Разработете мерки за премахване на установените причини и увеличаване на ритъма.

Изчислете нивото на пределен доход, което е равно на съотношението на разликата между приходите и променливите разходи към приходите от продажби... Определете индикатора за критичен обем продажбикоето е равно на съотношението фиксирани цениза производство и продажба на продукти до нивото на пределния доход. Получената стойност ви позволява да определите точката на рентабилност продажби... Въз основа на получените данни определете границата на безопасност на предприятието.

Определете динамиката на рентабилността продажби, който се определя като съотношение на печалбата продажбикъм приходи. Полученият индикатор ви позволява да определите рентабилността на предприятието и да оцените ефективността на функционирането и текущата продуктова политика.

относно анализповторете получените показатели продажбии определете стъпките, които трябва да предприемете, за да увеличите резултата си. Това може да бъде оптимизация на производството, работа с клиенти, овладяване на нови и много други.

Рентабилността е мярка за рентабилността на предприятието. Също така рентабилността предполага използването на определени средства, при които организацията може да покрие собствените си разходи с приходи и да реализира печалба.

Инструкции

Харча анализ рентабилностдружеството според дейността му за годината, а след това по тримесечия. Сравнете действителните цифри рентабилност(продукти, собственост, собствени средства) за необходимия период с изчислени (планирани) показатели и стойности за предходни периоди. В същото време приведете стойностите за предходни периоди в сравнима форма, като използвате индекса на цените.

Проучете влиянието на вътрешните и външните фактори на производството върху показателите рентабилност... След това определете резервите за растеж на показателите рентабилност... На свой ред, за да се осигури увеличение рентабилност, процентът трябва да бъде по -голям от темповете на растеж на използваните материали или резултатите от дейността, тоест приходите от продажбата на стоки.

относно анализНаблюдавайте стабилността на предприятието, което се характеризира с много различни показатели, които отразяват стабилността на състоянието на неговите финанси, оптималното ниво. Целта анализи финансите служат като оценка на състоянието на компанията през предходния период, като се оценява състоянието й в момента и се оценява бъдещата позиция на компанията.

Анализът е по -труден от сравняването на количествени показатели, но позволява да се оцени ситуацията на различно ниво. Защо не можете да го игнорирате? Първо, пазарът на продажби има граници, трябва да работите с него постоянно, търсейки възможности най -доброто използванепазарна ситуация. На второ място, външни условияизвън вашия контрол. Например, конкурент има нов продукт в същия ценови диапазон като вашия, но най-добро качество... Сега за продажбии единица продукт ще трябва да инвестира много повече ресурси, например вместо 10 обаждания трябва да направите 15. В ситуация на силна конкуренция предимството се печели от компания, чиито специалисти ясно формулират показатели за качество и разработват методи за ги контролирайте и работете за подобряване на тези показатели.

Анализирайте работата на служителите на различни етапи. Това ще ви позволи да определите на какъв етап този или онзи продавач има затруднения. Единият се оказва по -труден за себе си и компанията, а другият затруднява да работи с възражения. По този начин ще имате индивидуален профил на всеки служител пред очите си. Ще можете да се справите с трудностите на всеки от тях, подобрявайки квалификацията на служителя, развивайки умения, които той не притежава по време на оценката.

Как да анализираме персонала в една компания е въпрос, който почти никой не знае как да реши. Междувременно провеждането на анализ на персонала ви позволява правилно да делегирате правомощия на служителите си.

Много методи са тромави и не са универсални и също така са трудоемки за изпълнение. Но анализът на персонала се извършва ежедневно, включително по време на интервюта с кандидати за работа в компанията. Нека разгледаме един прост метод днес, който можете да приложите утре.

Матрица за мотивация / компетентност

Научих този метод в обучение от Майкъл Бенг, който е признат майстор в обучението и мотивирането на търговския персонал. Така че да вървим.

Постоянно възлагаме на служителите да изпълняват някои задачи, но в резултат на това често не получаваме задоволителен резултат. Най -вероятно причината е, че ние дадохме тази задача на некомпетентен или нежелаещ служител да свърши добре работата и в същото време не го контролирахме. Но има и втори вариант: поверихме работата на добре обучен и независим отговорен служител и в същото време постоянно го наблюдавахме, в резултат на което мотивацията му намаля.

Много е важно вашият стил на управление да съответства на мотивацията и компетентността на човека. Можем да приложим матрицата за компетентност / мотивация, за да определим позицията на служителя и да определим правилните действия спрямо него.

От какво зависят тези две качества?

Компетентност - зависи от опит, образование, завършено обучение, човешка интелигентност.

Мотивация - зависи от целите на човек, увереност, отношението на ръководството към него, от това дали той е доволен от условията на труд и размера на заплащането.

СТЪПКА 1. Трябва да анализираме работата, да вземем под внимание мотивацията и компетентността на лицето без предразсъдъци и да го поставим в един от квадратите на фигурата по -долу.

СТЪПКА 2. Трябва да решите стила на управление за всеки тип служител, съветите са в съответните квадрати на долната фигура.

Нека разгледаме по -отблизо видовете:

1 са опитни, компетентни служители, които са мотивирани да вършат добре работата си. По правило това са ТОП -ове и звезди на дивизии. Такъв служител се нуждае от потвърждение на своите качества под формата на получаване на по -голям авторитет в рамките на проекта.

2 са служители, които имат желание да се бият, но нямат подходящи умения и опит и затова постоянно косят. Или са нови служители, които все още не са се научили как да работят според стандартите на компанията, имат нужда от помощ в това. Според мен това са най -обещаващите служители, от които можете да отгледате тип 1, просто като ги научите да работят.

Тип 3 е много опасен. Това са служители, които имат опит и компетентност, но са подценявани в буквалния смисъл на думата или според тяхното собствено мнение. Може би този служител не е бил повишен някъде през времето или сте му плащали малко, може би сте го контролирали твърде много, когато е бил на квадрат 1. Това често са самонадеяни звезди от отделите по продажбите, които са били пуснати от небето на земята по време на ротация в отдела или преобразуване на отдел продажби.

Как се работи с такива служители?

Е, първо, не е нужно да го довеждате до това. Служителите от тип 3 са по вина на техния непосредствен ръководител. Тук или на служителя бяха обещани „златни планини“ при кандидатстване за работа, които не са в тази компания. Или са пропуснали момента, в който служителят е променил мотивацията си и е продължил да го мотивира неправилно.

Какво може да се направи? Често, за да мотивирате такива служители, се нуждаете от разтърсване с възможност да спечелите възнаграждение и да се върнете отново на 1 квадрат.

Ако служител е станал такъв в резултат на измама при наемане и в резултат на това големи очаквания, тогава е най -добре да се сбогувате с него. Ако не можете да му дадете властта или парите, от които се нуждае, той все пак ще напусне или ще работи с половин уста.

Съвети по този параграф: никога не наемайте служител за позиция, ако тя не предвижда изплащането на парите, които го интересуват!

4 - това може да е нов служител, който е бил доведен на грешното място от съдбата, или стар служител, който не е развил компетенции в себе си, плюс, освен това, е загубил мотивация. Това е най -трудният тип служител и трябва да се прехвърлите в други сектори възможно най -бързо и е по -лесно да ги замените с тип 2.

След това правите снимка на персонала на месечна база и всеки път, когато приемете сериозна задача, анализирате конкретен служител. Трябва да сте сигурни, че тъй като служителят се променя в резултат на мотивация и обучение, вашият стил на управление също се променя.

Резюме

Обсъдихме с вас как да анализираме персонала в една организация и да делегираме. Постоянното разбиране за мотивацията и компетентността на служителите ще ви позволи да намерите правилния подход към всеки от тях и да ги управлявате правилно.

Подобни видеа