Шон Эллис - Тэсрэх өсөлт. Орчин үеийн хурдацтай хөгжиж буй компаниуд хэрхэн амжилттай нээлт хийдэг. Тэсрэх өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас арав дахин илүү бүтээмжтэй байдаг вэ (мөн энэ талаар юу хийх хэрэгтэй вэ)

Шон Эллис, Морган Браун

Тэсрэх өсөлт. Өнөөгийн хурдацтай хөгжиж буй компаниуд хэрхэн амжилттай нээлт хийж байна

* * *

Орос хэл дээрх хэвлэлийн өмнөх үг

Хамгийн хүчтэй эсвэл хамгийн ухаалаг нь биш, харин өөрчлөлтөд хамгийн сайн дасан зохицож чаддаг нь амьд үлддэг

Чарльз Роберт Дарвин

ГАЙХАЛТАЙ ШУУРХАЙ АМЖИЛТЗарим шинэ компаниуд уламжлалт бизнесийн загваруудыг эргэн харах, "тэсрэх өсөлтийн" онол үүсэхэд хүргэсэн. Энэ сэдвийг Шон Эллис, Морган Браун зэрэг янз бүрийн судлаачдын бүтээлүүдэд боловсруулсан болно. "Тэсрэх өсөлт" бол эдийн засгийн хүнд хэцүү нөхцөл байдлын дарамтад орсон олон бизнесменүүдийн хүсэн хүлээсэн ном юм. Хямралын нөхцөл байдал, өрсөлдөөний өсөлт, хэрэглэгчдийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээ - эдгээр нь олон бизнес эрхлэгчдийн шинэ бизнесийг хэрэгжүүлэхэд хүндрэл учруулж буй хүчин зүйлүүд юм. Эцсийн эцэст ийм хүнд үед олон жилийн түүхтэй, хүчтэй брэндтэй компаниуд л зах зээлд амжилт гаргаж чадна гэсэн үзэл бодол байдаг. Гэхдээ энэ номонд зохиогчид энэ домгийг үгүйсгэж, тодорхой, стандарт бус, заримдаа нэлээд зоримог аргуудыг ашигласнаар та аль хэдийн байгаа (олон амжилтгүй ч гэсэн) бизнесээ сэргээж, үнэхээр амжилттай, амжилттай бизнес нээж чадна гэдгийг олон жишээгээр харуулсан. ашигтай гарааны бизнес. , энэ нь богино хугацаанд асар их үзэгчдийг татах болно.

Explosive growth буюу Hacking growth - "hack" гэдэг үгнээс гаралтай, компьютерийн хэлээр "асуудлын ухаалаг шийдэл". Энэхүү номонд "хакердах" арга бол уламжлалт хөгжлийн замыг өөрчилж, арав дахин хурдан мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэх арга юм.

Хурдан өөрчлөгдөж буй орчинд хурдан шийдвэр гаргаж чаддаг хүн л амжилтанд хүрдэг. Өнөөдөр компаниуд урт хугацааны стратегиа аажмаар хэрэгжүүлэх цаг зав байдаггүй. Суурь болгох том бизнес, үйл явцын хүндрэл, хүнд суртлын өсөлттэй холбоотой өнөөдөр ихэнхдээ өнөөгийн бодит байдалтай нийцэхгүй байна. Тэсрэх өсөлт гэдэг нь нэг ёсондоо бизнесийн бүх үйл явцыг хамгийн их хялбарчилж, хурдасгах боломжийг олгодог "сөрөг" шийдэл юм. Ихэнхдээ үр дүнтэй бүтээлч аргуудыг ашигладаг.

Жишээ нь, pop-up, хурдацтай хөгжиж буй жижиглэн худалдааны формат юм. Англиар "гэнэт гарч ирдэг" гэсэн нэрээр нэрлэгдсэн дэлгүүрүүд хотын аль нэг гудамжинд гэнэт нээгдэж, гэнэт хаагдаж, үйлчлүүлэгчдэд ажлынхаа үеэр ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ихэвчлэн ийм дэлгүүрүүд түр зуурын тусгай байгууламжид байрладаг. Түрээс эсвэл ноцтой барилгын ажилд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй байгаа нь арилжааны энэ аргыг сонгоход маш их анхаарал хандуулдаг бөгөөд амнаас ам дамжих аргыг дэлгүүрт олон худалдан авагч татдаг. Сурталчилгааны хувьд ийм дэлгүүрнь борлуулалтыг дэмжих зорилготой бөгөөд уламжлалт урамшуулал нь ихэвчлэн чиглүүлдэгтэй ижил асуудлуудыг шийдэж чадна: улирлын чанартай борлуулалт, үлдэгдлээс ангижрах гэх мэт. Гэхдээ хэрэглэгчийн хувьд энэ формат нь тоглоомын тодорхой элементийг агуулдаг тул сонирхолтой байдаг. Энэ нь урьдчилж тодорхойгүй байна: яг хаана дэлгүүр гарч ирэх, та дуртай брэндийн бараагаа мэдэгдэхүйц хямдралтай үнээр худалдаж авах боломжтой. Ийм мэдээллийг хянаж, худалдан авагчдад амнаас ам дамжин хурдан дамжуулдаг. Олонд Европын орнууд, тэр дундаа Их Британи, Германд поп-ап дэлгүүрүүд орон нутгийн худалдан авагчдад аль хэдийн танил болсон. Орос улсад энэ формат шинэ хэвээр байна.

"Тэсрэх өсөлт" чиглэлд санаа олж, бизнесийг хөгжүүлэхийн тулд тусгай баг бүрдүүлэх шаардлагатайг зохиогчид харуулж байна. Эдгээр хэлтэс нь аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтцийг нөхөж, тэдний гол үүрэг бол системтэй өсөлтийн үйл явцыг бий болгох явдал юм. Жишээлбэл, жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд шинэ дэлгүүр нээх бүх асуудлыг шийдэж, дараа нь бусад сүлжээ дэлгүүрүүд рүү шилждэг "эхлүүлэх багууд"-ыг ашигладагтай адил энд "өсөлтийн багууд" нь үйл явц, үйл явцыг бий болгоход байнга ашиглагддаг. тэсрэх өсөлтийг хангах алгоритмууд.

Зохиогчдын онцолж буй гол зүйл бол үр дүнтэй шийдлийг эрэлхийлэхдээ санаа нь алдаатай байсан ч тоогоор нь хязгаарлаж болохгүй. Энгийн хүмүүс, суут хүмүүсийн зөв буруу санааны харьцаа бараг ижил байдгийг судалгаа харуулж байна. Суут ухаантнууд л тэднийг ингэж бүтээдэг олон тооныЗарим нь гарцаагүй "буудаж", бидний эргэн тойрон дахь ертөнцийг өөрчилдөг. Жишээлбэл, 1879 онд улайсдаг гэрлийн нэрт зохион бүтээгч Томас Эдисон янз бүрийн эх сурвалжийн мэдээлснээр дэлхий даяар ашигладаг гэрлийн чийдэнг олж авахаасаа өмнө 10,000 хүртэл туршилт хийжээ.

Энэ бол бизнесийн арга барилын "хакерын сүнс" юм: анхны бөгөөд маш үр дүнтэй шийдлийг хайх явдал юм. Шинээр гарч ирж буй санаануудыг байнга туршиж, үнэ цэнийг нь нотолсон санаануудыг хурдан хэрэгжүүлэх, өнгөрсөн туршлагын инерцээс зайлсхийж, "буу худалдаж авдаг" гэдэг алдартай үгийн адил үр дүнд хүрэхгүй байх шаардлагатай. буудах.” Энэ тохиолдолд "туршилтыг эрэмбэлэх" тодорхой схемийг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь санаа, туршилтыг ач холбогдлоор нь эрэмбэлж, маш хурдан хурдтай ч гэсэн хатуу дарааллаар хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Зохиогчид шийдвэр гаргах ийм хурдыг шаарддаг бөгөөд энэ нь тоон бус, харин чанарын өөрчлөлтийг хангах болно. Хөлөөрөө маш хурдан хөдөлдөг тул усан дээр гүйх чадвартай гүрвэлийн жолоодлоготой Басилискийн нэгэн адил. Тиймээс гүйлтийн хурдны өндөр үнэ цэнэд хүрэх нь гайхалтай шинэ чанарын үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог.

Зохиогчид хөгжлийн чиглэлийг сонгохдоо үйл ажиллагааны судалгаанаас гадна бичил нюансуудад анхаарлаа хандуулж болохуйц хэрэглэгчдийн санаа бодлыг хайж олохыг санал болгож байна. хэрэглэгчийн зан байдал. Гэхдээ "тэсрэх өсөлт" бүхэл бүтэн арга нь зөвхөн тухайн компани үнэхээр үр дүнтэй ажиллаж чадна гэдгийг ойлгох ёстой. үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн. Хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагаас гадна энэ бүтээгдэхүүн нь маркетингийн идэвхтэй байх ёстой, өөрөөр хэлбэл сурталчилгааны элементүүдийг агуулсан байх ёстой. Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг төдийгүй вирусын нөлөөг бий болгох тодорхой үнэ цэнэд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой: бүтээгдэхүүнийг цаашид зөвлөх, сурталчлах хүсэл. Харилцааны тактикууд нь үүнд чиглэгддэг: хэрэглэгчдийг бусад үйлчлүүлэгчдийг татахад түлхэц өгөх санааг ашигладаг бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүн захиалахдаа нэмэлт ашиг тус хүртэх болно, энэ нь хэрэглэгчийн гогцоо гэж нэрлэгддэг.

Маркетингийн хэрэгслийн хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэхэд ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь үр ашгийг нэмэгдүүлэх асар их нөөц болдгийг практик харуулж байна. Борлуулалтын юүлүүрийн үе шат бүрт хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх нь үйлчлүүлэгчдийг анх удаа олж авахад хөрөнгө оруулалт хийхээс хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг.

Энэхүү ном нь ажлын үр дүнг үнэлэхэд хялбаршуулсан (чанарын хувьд биш, харин зарцуулсан цаг хугацаа, хүчин чармайлтын хувьд) аргыг ашиглахыг санал болгож байна, үүнд амжилттай, амжилтгүй туршлагыг засах, дүн шинжилгээ хийх.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл тэсрэх өсөлтийн хандлагыг хурдацтай өөрчлөгдөж буй орчинд хариу үйлдэл болгон бий болсон шинэ, "туршилтын маркетингийн хэлбэр" гэж тодорхойлж болно. Энэ нь тактикт онцгой анхаарал хандуулж, маркетингийн боломж, зорилгын талаархи ойлголтод тохируулга хийдэг. Үүний даалгаврыг өргөтгөх боломжтой, түргэвчилсэн давталттай өсөлтийн үйл явцыг хангах гэж нэрлэж болох бөгөөд маркетингийн парадигмын хөгжлийн нэг хэсэг болох "тэсрэх өсөлт" нь орчин үеийн маркетинг, менежментийн онолуудын нэгдэл дээр суурилсан түүний хувьслын дараагийн үе шат юм.

Валерий Никишкин,Эдийн засгийн ухааны доктор Шинжлэх ухаан, Маркетингийн тэнхимийн профессор, ОХУ-ын Эдийн засгийн их сургуулийн Эдийн засгийн дээд сургуулийн давтан сургах, мэргэжил дээшлүүлэх ИС-ийн захирал. Г.В.Плеханова, Маркетеруудын эвлэлийн хүндэт гишүүн

Баярлалаа

« "Тэсрэх өсөлт" нь мэдлэгт тулгуурладаг.Бидний карьерын туршид хуримтлуулсан учраас надад суралцах боломжийг олгосон хүмүүст баярлалаа. Нэгдүгээрт, стартапууддаа туршилт хийж байх үед өдөржин ажил дээрээ алга болсонд тэвчээртэй хандсан гэр бүлийнхэндээ. Мөн гарааны бизнесээ туршиж үзэхэд надад итгэсэн үүсгэн байгуулагчид болон гүйцэтгэх захирлууд, миний анхны үйлчлүүлэгчид. Ялангуяа намайг өөрийн жигүүрт оруулах эрсдэлтэй LogMeIn болон Uproar-ийн Майк Саймон, Хобнигийн Дэвид Веден, Адам Смит, Мат Брезин нар; Dropbox-ын Дрю Хьюстон; Eventbrite-ийн Кевин Хартз; Lookout-ын Жон Харинг, тэд бүгд гарааны бизнесийнхээ хөгжлийн хамгийн эмзэг үе шатанд өсөлтийн багийн түр ахлагчаар ажиллах гэсэн уламжлалт бус хүслийг минь сайшааж байсан. Би мөн намайг үүсгэн байгуулагчийн хувьд дэмжиж, GrowthHackers.com сайтаас их зүйлийг сурах боломжийг олгосон Polaris Partners-ийн Дэвид Барретт болон True Ventures-ийн дэд дарга Тони Конрад нарт баярлалаа.

"Тэсрэх өсөлт" ном нь "байгууллагын соёлын" цоо шинэ зарчмуудыг ойлгоход тусалдаг; Зарим соёлыг бусдаас юу илүү үр дүнтэй болгодог болохыг хараарай. Эхлээд харахад энгийн хичээлүүд нь практикт хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байдаг. Энэхүү ном нь дэлхийн өндөр өсөлттэй төслүүдийг бий болгох далд үйл явцыг анх удаа гэрэлтүүлж байгаа учраас бизнесийн уран зохиолын сонгодог бүтээл болох нь дамжиггүй.

Дэлхийн тавцанд салбараа эргүүлж, бизнесийн хэв маягийг өөрчилсөн, 1-2 жилийн дотор 1 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалттай болсон дотоодын үндэстэй компани ганц ч байхгүй учраас энэ нь онцгой ач холбогдолтой сонсогдож байна. Энэ бол орос хэлээр ярьдаг бизнесийн нийгэмлэгт тулгарч буй сорилт юм! "Тэсрэх өсөлт" ном орос хэл дээр гарсан тул үүнийг гарцаагүй хүлээн авах болно. Би хүмүүстэй уулзах болгондоо баяртай байдаг амьдралын замЭнэ нь тэднийг ижил төстэй санаа руу хөтөлсөн бөгөөд дүрмээр бол энэ нь санамсаргүй байдлаар тохиолддоггүй.

Ном уншиж эхэлсэн хүмүүст атаархах л үлдлээ: тэднийг сэтгэл хөдөлгөм оюуны адал явдал хүлээж байна.

Өмнөх үг

Миний бодлоор хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн гайхалтай эрин үе болох экспоненциал өөрчлөлтийн эринд тавтай морил.

Энэ номын хуудсуудад миний хамтран зүтгэгч, найз, байгууллагын ирээдүйн салбарын тэргүүлэх онолч, практикчдийн нэг Салим Исмаил ирээдүйн ертөнцийн талаарх өөрийн төсөөллийг, мөн энэ нь бидний амьдралын хэв маягийг хэрхэн өөрчлөх талаар санал болгож байна. бидний сэтгэх арга, бидний ажиллаж, бизнес хийх арга зам. Салим шинэ бодит байдлын давуу талыг ухаалгаар ашиглаж чадсан олон арван компаниудыг судалж, үр дүнд нь уламжлалт компаниудын ердийн өсөлтөөс хэд дахин өндөр өсөлтөд хүрсэн. Хамгийн чухал нь тэрээр гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, одоо байгаа байгууллагууд эдгээр өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицож болох талаар практик зарчмуудыг боловсруулсан. Таны гарт байгаа ном бол өөрчлөлтийн эрин үед компаниудаа хэрхэн цэцэглэн хөгжихөд суралцахыг хүсч буй удирдах албан тушаалтнууд болон бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн сайн гарын авлага гэдэгт би итгэдэг.

Snapchat, WhatsApp эсвэл Uber зэрэг компаниуд хоёр жилийн хугацаанд анхны тэрбумаа олдог ч саяхныг хүртэл хэдэн арван жил зарцуулсан. Singularity их сургуулийн үүсгэн байгуулагчдын нэг Салим Исмаил тэднийг технологийн түрэмгий хэрэглээ, бизнес эрхлэх шинэ арга барилаар дамжуулан томоохон корпорацуудыг зах зээлээс шахаж буй экспоненциал байгууллагууд гэж нэрлэдэг. T&P нь Alpina Publisher-аас 12-р сарын сүүлээр гаргасан "Тэсрэх өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас хэдэн арван дахин илүү бүтээмжтэй байдаг" (мөн үүний талаар юу хийх ёстой вэ) номын хэсгийг нийтэлжээ.

Экспоненциал байгууллага (ExO) нь шинэ зохион байгуулалтын загвар, хурдацтай хөгжиж буй технологи ашиглан бусад ижил төстэй байгууллагуудтай харьцуулахад пропорциональ бус нөлөө үзүүлдэг (эсвэл пропорциональ бус бүтээмжтэй) байгууллага юм. Хүмүүсийн арми эсвэл асар том үйлдвэрлэлийн байгууламжийг ашиглахын оронд экспоненциал байгууллагуудбиет, материаллаг хэлбэрээр байсан зүйлийг дижитал хэлбэрт шилжүүлж, хүн бүрт хүртээмжтэй болгох мэдээллийн технологид тулгуурладаг.

Хэдийгээр экспоненциал байгууллагын үзэл баримтлал нь хувьсгалт мэт санагдаж болох ч түүний олон шинж чанарууд нь бизнесийн ертөнцийн янз бүрийн салбарт, ялангуяа Холливудад удаан хугацаанд бодитой байсаар ирсэн.

Бродвейн театрын ертөнц, Нью-Йоркийн санхүүгийн ертөнцөөс гурван мянган бээрийн зайд орших Холливуд яагаад 1920-иод оны сүүлээр дэлхийн киноны нийслэл болсон бэ? Эхний шалтгаан нь энгийн байсан: элбэг дэлбэг байгалийн гэрэл. Гэвч удалгүй хоёр дахь шалтгаан гарч ирэв: уламжлалт соёлоос алслагдсан Баруун эрэг. Зүүн эрэг, Хямд үл хөдлөх хөрөнгийн бараг хязгааргүй хүртээмжтэй, маш найрсаг орон нутгийн засаг захиргаа нь кино урлагийн анхны акулуудад тоглоомын дүрмийг өөрсдөө тогтоох чадварыг багтаасан эрх чөлөөг олгосон.

Дээрх нөхцөл байдлын нэгдэл нь төрөхөд хүргэсэн системүүдкино студиуд, анхны кино бүтээгчид кино зураг авалтад шаардлагатай бүх зүйлийг эзэмшдэг байсан - студийн байр, үзэсгэлэнт газруудаас эхлээд ажилтнууд. Кино студиуд жүжигчидтэй онцгой гэрээ байгуулсан бөгөөд тэдний киног зөвхөн өөрсдийн кино театрын системээр дамжуулан түгээдэг байв.

Энэхүү стратеги нь богино хугацаанд дэлхийн хамгийн үнэтэй үйлдвэрүүдийн нэгийг бий болгох боломжийг олгосон. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөх тусам үр ашиггүй байдал нэмэгдэж, монополийн эсрэг хууль чангарч, 1960-аад он гэхэд кино студийн систем сүйрчээ. Үүнийг сольсон систем нь бараг л байсан бүрэн эсрэгээрээөмнө нь юу байсан.

Өнөөдөр Холливуд ExO экосистемтэй адил сул зохион байгуулалттай сүлжээний орчин болон хувирсан. Зохиолч, жүжигчдээс эхлээд найруулагч, зураглаач хүртэл энэ экосистемийн гишүүн бүр бие даасан бөгөөд өөрийн карьераа удирддаг. Бүх түвшний агентууд авъяас чадвар, нөөц бололцоогоо хайж олоход тусалдаг - тэд эдгээр зохиолын гайхалтай зохиол, продюсеруудыг хайж, жүжигчдийг сонгох, зураглаачдыг хөлслөх гэх мэтээр ажилладаг. Өнөөдөр олон тооны бие даасан мэргэжилтнүүд, байгууллагууд киноны зураг авалт дээр ажиллаж байна. 24/7 бие биетэйгээ нягт хамтран ажилладаг. Зураг авалт дууссаны дараа тайзыг задалж, киноны тоног төхөөрөмжийг өөр газар нүүлгэж, жүжигчид, найруулагч, зураглаач, засвар үйлчилгээний ажилчид гэх мэт хүмүүс дараагийн өдөр нь ихэвчлэн эхэлдэг бусад төслүүд рүү шилждэг.

Холливуд ийм хувирал хийхээр төлөвлөөгүй; Энэ нь кино бүр нь тусдаа төсөл бөгөөд кино бүтээх үйл явц нь нэг физик орон зайд олон тооны бие даасан оролцогчдын төвлөрөлтэй уялдаа холбоо, эрчимтэй хамтын ажиллагааг шаарддаг киноны мөн чанараас шалтгаалж ExO шиг экосистем болон хувирсан юм. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь Холливудыг виртуал байгууллагын салбарт анхдагч болгосон бөгөөд одоо нийгэм, харилцаа холбооны шинэ технологитой хослуулан, экспоненциал хувьсгалын тэргүүн эгнээнд байрлуулж байна. […]

Мэдээлэл бүх зүйлийг хурдасгадаг

Бидний хаана ч харсан Мурын хууль болон бусад үндсэн хүчний үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон мэдээллийн шинэ парадигм нь компаниуд, үйлдвэрүүд, зах зээлийн бодисын солилцоог хурдасгаж байна. Бүх салбарт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хөгжлийн мөчлөг хумигдаж байна. Мөн киноноос дижитал гэрэл зураг руу шилжихтэй адил материаллаг, физик субстратаас мэдээлэл, дижитал руу шилжих нь зайлшгүй тэсрэх өсөлтийн нөхцлийг бүрдүүлдэг.

1995 онд олон мянган гэрэл зургийн дэлгүүрүүд 710 сая кино боловсруулав. 2005 онд 200 тэрбум дижитал гэрэл зураг авсан нь 8 тэрбум орчим гэрэл зургийн хальстай тэнцэхүйц хэдхэн жилийн өмнө санаанд багтамгүй байдлаар хийгдэж зогсохгүй засварлаж, хадгалж, хуваалцаж байжээ. Өнөөдөр Snapchat, Facebook, Instagram зэрэг сайтын хэрэглэгчид интернетэд тэрбум шахам зураг байршуулж байна. нэг өдрийн дотор.

Аналогоос дижитал руу шилжих үйл явц нь технологийн олон суурь салбарт явагдаж, технологийн огтлолцол дээр үржүүлэгчийн үр нөлөөг бий болгож байна. Нэг салбараас нөгөө салбар руу дамждаг энэхүү “виртуалчлал” үйл явц нь зөвхөн экспоненциал хурдаар зогсохгүй хэд дахин илүү хурдацтай хөгжиж байна, учир нь өнөөдөр энэ салбарын талаарх мэдээллийг (том өгөгдөл) цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх боломжтой болсон. нэг объект эсвэл процессын олон тооны бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг системтэй, автоматжуулсан үндсэн дээр (шинжилгээний програм хангамж ашиглан). Мөн энэ бол дөнгөж эхлэл юм: бид мэдрэгчийг төхөөрөмж, процесс, хүн бүрт нийлүүлэх тусам "виртуалчлал" үйл явц нь бараг төсөөлшгүй хурдацтай нэмэгдэх болно. Эцэст нь, Ericsson Research-ийн таамагласнаар бид дараагийн 8 жилийн хугацаанд дараагийн үе гарч ирэхийг харах болно. утасгүй сүлжээнүүд(5G) секундэд 5 гигабитээс дээш өгөгдөл дамжуулах хурдтай. Энэхүү шинэ технологи бидэнд ямар боломжуудыг нээж өгч байгааг төсөөлөөд үз дээ.

2011 онд Марк Андреессен нийтлэлдээ дурджээ The Wall Street Journal, юу" програм хангамжертөнцийг шингээдэг" гэж тэр яг энэ үзэгдлийг хэлж байсан. Анхны интернэт хөтчийг бүтээхэд тусалсан бөгөөд өнөөдөр Цахиурын хөндийн хамгийн нөлөө бүхий венчур капиталистуудын нэг болсон Андреессен салбар бүрт, бүх түвшинд программ хангамж нь бодит ертөнцийг автоматжуулж, хурдасгадаг гэж үздэг. Үүлэн тооцоолол болон програмын дэлгүүрийн экосистемүүд нь энэ чиг хандлагын тод нотолгоо юм: Apple болон Android платформууд тус бүрдээ 1.2 сая гаруй програмтай бөгөөд эдгээр програмын ихэнхийг хэрэглэгчид өөрсдөө бүтээдэг.

Энэхүү гайхалтай хурдацтай өөрчлөлтийн хамгийн тод харагдах зүйл нь интернетийн хэрэглээний салбарт байж магадгүй юм. Өнөөдөр олон бүтээгдэхүүнийг бүтээн байгуулалтын эхний шатанд зах зээлд гаргаж байна - дуусаагүй, мөнхийн бета статустай - тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн "дуусгах" -ыг тодорхойлохын тулд хэрэглэгчдээс аль болох эрт мэдээлэл цуглуулах зорилгоор. Анхдагч хэрэглэгчдээс хүлээн авсан өгөгдлийг хурдан шинжилж засч залруулах шаардлагатай алдаанууд болон хэрэглэгчдийн шинэ бүтээгдэхүүнээс харахыг хүсч буй нэмэлт функцуудыг тодорхойлох болно. Өөрчлөлт хийгдсэний дараа бүтээгдэхүүнийг бета хувилбараар дахин зах зээлд гаргаж, бүх процесс дахин давтагдана.

LinkedIn-ийг үүсгэн байгуулагч Рейд Хоффман "Хэрвээ та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахаас ичдэггүй бол хэтэрхий оройтсон гэсэн үг" гэж онцлон тэмдэглэжээ. […]

Энэхүү мэдээллийн хурдатгал нь зөвхөн програм хангамж хөгжүүлэлтээр хязгаарлагдахгүй. Энэ нь техник хангамжийн ертөнцөд ч тохиолддог. Өндөр хурдны геномын дараалал тогтоох төхөөрөмжийг хөгжүүлэх анхдагч болох биотехнологийн компани Illumina-г авч үзье. 2008 онд Illumina төхөөрөмжүүд нэг бүрийг нь 500,000 доллараар зарж байсан бөгөөд тэдгээрийг ажиллуулахад шаардлагатай хангамжийн үнэ жил бүр 200,000 доллараар зарагдаж байв. Үүний зэрэгцээ шинэ загваруудын хөгжлийн мөчлөг 18 сар үргэлжилсэн.

Энэ 18 сарын мөчлөг нь асар том асуудал болж хувирсан. Яагаад? Мэдээллийн шинэ технологийг геномын кодыг тайлахад ашиглах нь ийм зүйл болсон явдал юм өндөр хувьямар ч төхөөрөмж 9 сарын дараа хуучирсан нь энэ хэсэгт гарсан өөрчлөлт. Өөрөөр хэлбэл, Illumina-ийн борлуулалтын баг дарааллын нэг хувилбарыг зарж байх үед энэ төхөөрөмжийн дараагийн хоёр хувилбар аль хэдийн зах зээлд гарсан байв. өөр өөр үе шатуудхөгжил.

Гурван үеийн ижил технологийг нэгэн зэрэг борлуулах, хөгжүүлэх боломжтой байх нь нөлөөлөлд өртсөн бүх талуудад ихээхэн зардал байсан. Гэвч дараа нь OpenPCR хэмээх шинэ нийгэмлэг 599 доллараар нээлттэй эх сурвалжийн ДНХ-ийн шинжилгээний төхөөрөмжийг бүтээх зорилготойгоор газар дээр нь гарч ирэв. Үүнтэй адилаар нэгэн цагт Homebrew компьютерийн клубын сонирхогчид анхны төхөөрөмжийг зохион бүтээжээ. Хувийн компьютеркомпьютерийн салбарт хувьсгал хийсэн. OpenPCR-ийн хүчин чармайлт нь салбарыг өөрчилж, олон нийтэд үр дүнтэйгээр нээж, Иллюмина зэрэг бүх хүмүүст ашиг тусаа өгсөн.

Цөөн хэдэн үйлдвэрүүд биотехнологийн салбартай адил гайхалтай өөрчлөлтийг туулсан ч үүнтэй төстэй чиг хандлагыг техник хангамжийн бусад олон салбарт харж болно. Жишээлбэл, 2007 онд анхны 3D принтер бараг 40,000 долларын үнэтэй байсан бол Kickstarter-ийн хамтын санхүүжилтээр бүтээгдсэн шинэ Peachy принтерийг одоо 100 доллараар худалдаж авах боломжтой. Бага зэрэг, Гүйцэтгэх захирал 3D системүүдийн зах зээлийн тэргүүлэгч Avi Reichenthal өөрийн компанид 3D принтерийг зах зээлд гаргахад ямар ч саад бэрхшээл байхгүй гэж мэдэгдэв. дээд зэрэглэлийндараагийн таван жилийн хугацаанд ердөө 399 доллар. […]

Энэхүү дижиталчлал нь олон салбарын өрсөлдөөний орчныг үндсээр нь өөрчилж, хамгийн гэнэтийн тоглогчдын зах зээлд нэвтрэх боломжийг нээж өгч байна. IN Сүүлийн үедБид банкууд орж эхлэхийг харж болно аялал жуулчлалын бизнес; Аялал жуулчлалын агентууд даатгал хийдэг бол жижиглэнгийн худалдаачид медиа (Amazon, Netflix) хийдэг. Энэ нь та ямар ч бизнес эрхэлж байсан хамаагүй шинэ, урьдчилан тооцоолоогүй өрсөлдөгчидтэй тулгарах болно гэсэн үг юм.

Энэ чиг хандлагын эцсийн үр дүн нь бид ялагч бүх зүйлийг авах зах зээлийн эрин үе рүү орж байгаа юм шиг байна. Үнэн хэрэгтээ өнөөгийн ертөнцөд ганц хайлтын систем (Google), нэг онлайн дуудлага худалдааны сайт (eBay), нэг онлайн дэлгүүр (Amazon) байдаг. Сүлжээний нөлөөлөл, хэрэглэгчийн туршлагаар дамжуулан хэрэглэгчдийг холбох нь өрсөлдөөний шинж чанарын энэхүү үндсэн өөрчлөлтийн гол шалтгаан юм.

Мөнгөгүйжүүлэх хандлага

Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд интернетийн хамгийн чухал бөгөөд хамгийн бага ярьдаг ололтуудын нэг бол маркетинг, борлуулалтын ахиу зардлыг бараг дахин бууруулсан явдал юм. тэг хүртэл буурна.

Үүгээр бид өнөөдөр та интернетийн ачаар хорин таван жилийн өмнөхтэй харьцуулахад бага зардлаар бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ дэлхий даяар сурталчлах боломжтой гэсэн үг юм. Вирусын лавлагааны гогцоо ашигласнаар та шинэ үйлчлүүлэгч олж авах зардлыг урьд өмнө боломжгүй гэж үзэж байсан, өөрөөр хэлбэл тэг хүртэл бууруулж чадна. Чухамхүү энэ давуу тал нь Craigslist, eBay, Amazon зэрэг компаниудад гайхалтай хурдтай, өндөр хурдтай үйл ажиллагаа явуулах боломжийг олгосон юм. аль болох түргэндэлхийн хамгийн том компаниудын нэг болно.

Эдгээр компаниудын виртуал шинж чанараас үүдэлтэй давуу тал нь өрсөлдөгчөө дарж чадсан. Craigslist нь хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дэх уламжлалт зар сурталчилгааны бизнесийг үр дүнтэй устгасан. Төлбөртэй сонины зар сурталчилгааны оронд онлайнаар үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой болсноор хэрэглэгчид Craigslist, eBay зэрэг сайтууд руу хошуурчээ. Үүний үр дүнд 2012 онд сонины орлого 18.9 тэрбум ам.доллар болж буурч, Америкийн сонины холбоо мэдээлэлд хяналт тавьж эхэлсэн 1950 оноос хойших хамгийн доод түвшин болжээ. Үнэгүй виртуал түншүүдтэй өрсөлдөх чадваргүй болсон тул олон сонин дампуурч, бусад нь бүдгэрсэн дүр болон хувирав.

Энэ хувьсгал үргэлжилж байна. Саяхан Францын Free стартап компани гар утасны үйлчилгээг гайхалтай хямд үнээр санал болгож эхэлсэн. Энэ нь урам зоригтой дагагчдаас бүрдсэн маш идэвхтэй, том дижитал нийгэмлэгтэй. Тэдний дунд олон алдартай удирдагчид байдаг олон нийтийн бодолблог, сошиал медиа болон бусад онлайн сувгуудаар дамжуулан өөрсдийн өргөн хүрээний харилцааны сүлжээнүүдтэй харилцаж, дижитал орчинд хурдан тархах долгионы эффектийг бий болгодог. Хэдийгээр Free нь маркетингийн төсөв багатай ч тус компани зах зээлд ихээхэн хувийг эзэлж, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг маш өндөр түвшинд хүргэж чадсан.

Экспоненциал өөрчлөлтийн эрин үед мэдээлэлд суурилсан шинэ технологи нь борлуулалт, маркетинг төдийгүй үнэ цэнийн бууралтад хүргэнэ гэдгийг ойлгох нь чухал. бүгдээрээбизнесийн бусад чиг үүрэг. […]

Мөн энэ нь бүгд биш юм. ExO үзэгдлийг судлахдаа бид үүнийг олж мэдсэн бөгөөд энэ нь маш чухал юм масштабтай холбоотой ахиу зардал мөн тэглэх хандлагатай байна.

Энэ бол танд сайн жишээ юм: Uber-ийн хувьд "таксины парк"-аа шинэ жолооч, машинаар дүүргэх нь бараг үнэгүй юм. Үүний нэгэн адил Quirky бараг ямар ч зардалгүйгээр үйлдвэрлэх боломжтой шинэ хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг олдог. Өөрөөр хэлбэл, ExO нь уламжлалт хөрөнгө оруулалт ихтэй үйлдвэрүүдэд ч гэсэн хувьсах зардлын үндсэн дээр бизнесээ бараг бүхэлд нь өргөжүүлж чаддаг.

Энэ давуу тал нь мэдээлэлд суурилсан эсвэл мэдээлэлд суурилсан салбаруудад хамгийн тод илэрдэг. Гэхдээ бид өнөөдөр үүнийг мартаж болохгүй бүгдЗарим салбараа дижиталчилсны үр дүнд салбарууд энэ ангилалд орж эхэлж байна. Жишээлбэл, зочломтгой үйлчилгээний салбарт тохиолдсон шиг хуваалцахын тулд дутуу ашиглагдаагүй хөрөнгийг олох явдал байж болно. Үүний үр дүнд Airbnb шинэ түрээсийн нэгж нэмэх ахиу зардлыг бараг тэг болгож бууруулж чадсан нь Hyatt эсвэл Hilton-ийн талаар та хэлэх боломжгүй зүйл юм. Ахиу үнэ ийнхүү буурах гол шалтгаануудын нэг нь нийлүүлэлтийн (харьцангуй) элбэг дэлбэг байдал юм. Питер Диамандис, Стивен Котлер нарын Элбэг байдал номд нотлохдоо технологийн дэвшил бидэнд хүртээмж нь өмчлөлийг ялах элбэг дэлбэг ертөнцийг авчирч байна. Энэ нь бидний дассан нийлүүлэлт эсвэл нөөцийн хомсдолын загвараас тэс өөр бөгөөд зардал нь хэвээр үлддэг өндөр түвшин, өмчлөх нь хандалтаас илүү үр дүнтэй байдаг.

Өнөөдөр дэлхий дахины хамтын хэрэглээний хөдөлгөөн хүчээ авч байгаа нь илүү ихийг хангах зорилготой юм үр дүнтэй ашиглахбиет хөрөнгө. Интернэт болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн хүчийг ашиглан энэхүү хөдөлгөөн нь "эзэмшлийн" загвараас "хандах" загвар руу шилжиж байгаа бөгөөд хэд хэдэн уламжлалт босоо зах зээлийг аль хэдийн өөрчилсөн байна. Энд зарим жишээ байна: бартер, хуваалцахмашин, унадаг дугуй, завь, машин ашиглах (нэг аялагчидтай хамт аялах), хамтын оффис, хамтран ажиллах, олон нийтийн санхүүжилт, дундын орон сууц, цэцэрлэг хуваалцах, бутархай өмч, үе тэнгийнхэн рүү түрээслэх, үрийн солилцоо, дундын такси, банкууд харилцан үйлчилгээ, виртуал валют гэх мэт (эх сурвалж: Википедиа).

Өмнө дурьдсанчлан, мэдээллийн субстрат руу бүрэн шилжсэн уламжлалт үйлдвэрүүдэд зах зээлд шинэ тоглогчид орж ирсэн нь хуучин компаниудын орлого огцом буурахад хүргэсэн. Хөгжим, сонин, ном хэвлэлийн салбар дахь бизнесийн загварууд эрс өөрчлөгдсөн бөгөөд өнөөдөр арван жилийн өмнөх бизнесийн загвартай адилгүй. Амьд үлдэж чадсан сонинууд орлого олох хүчин чармайлтынхаа ихэнх хэсгийг онлайн платформ руу шилжүүлсэн; хөгжмийн салбар цомог, CD зарахаас сингл болон MP3-ыг хэсэгчлэн зарах руу шилжсэн; Мөн өнөөгийн шилдэг борлуулалттай номын ихэнх нь хэвлэн нийтлэгчдийнхээ ашгийн ихэнхийг дижитал борлуулалтаас бүрдүүлдэг.

Өнөөдөр бүхэл бүтэн салбар олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, тодорхойлолтоороо мэдээллийн бизнес боловч мэдээлэл борлуулахдаа янз бүрийн "биет арга хэрэгсэл" ашигладаг ч дээр дурдсан цахимжуулах, мөнгөжүүлэх үйл явц явагдаж байна. Мэдээллийн талбайн уйгагүй довтолгооны дараа телевизийн салбар орно гэдэгт бид итгэж байна.

Үзэсгэлэнт өөрчлөлт нь шинэ хэвийн байдал юм

Клэйтон Кристенсен "Шинэчний дилемма" хэмээх бестселлер номондоо статус кво-г дагаж мөрдөх нь эвдэрсэн инновацийг бий болгох нь ховор гэж тэмдэглэжээ. Салбарын тогтсон тоглогчид салбарын мөн чанарыг үндсээр нь өөрчилж эхлэхэд саад болохуйц инновацийг эсэргүүцэхэд ховорхон бэлэн байдаг гэдгийг тэрээр мөн онцолж байна. Үүний төгс жишээ бол Craigslist төлбөртэй зар сурталчилгааны бизнесийн загвараа системтэйгээр устгаж байхад арван жилийн турш юу ч хийгээгүй сонины салбар юм.

Өнөөдөр эхлэгчдэд бүх давуу тал бий. Биет хөрөнгө хэлбэрээр хүнд өв залгамжлалгүй, байнгын ажиллах хүч, гэхдээ хамгийн бага зардал гаргаж, мэдээлэл, орчин үеийн технологийг ардчилах чиг хандлагыг дээд зэргээр ашигласнаар тэд маш хурдан бөгөөд хамгийн бага зардлаар ажиллах боломжтой. Эдгээр шинэ тоглогчид бараг бүх зах зээл, тэр дундаа танайхыг дайрч, таны ашгийн хэмжээ, орлогын урсгалыг таны нүдний өмнө устгаж чадахаар маш сайн тоноглогдсон.

Үнэн хэрэгтээ, өөрчлөлтийн хурд өнөөдөр маш хурдан байгаа тул та ийм нээлтүүд, гэнэтийн чиглэлд гарах болно гэсэн таамаглал дээр бизнесээ байгуулах хэрэгтэй. Стив Форбес хэлэхдээ: "Чи өөрөө өөрчлөлтийн замд орох болно, эсвэл өөр хэн нэгэн таны өмнөөс үүнийг хийх болно." Энэ нь ямар ч зах зээл, үйлдвэр, газарзүйн бүсэд хамаарна.

Зуун жилийн өмнө өрсөлдөөн нь үйлдвэрлэл дээр суурилдаг байсан. Дөчин жилийн өмнө маркетинг нь өрсөлдөөний гол хөдөлгүүр болсон. Өнөөдөр интернетийн эрин зуунд үйлдвэрлэл, маркетингийг дижитал болгож, ардчилал болгосны үр дүнд санаа, үзэл санаа олны анхаарлыг татаж байна.

Орчин үеийн маркетинг нь бүтээгдэхүүний шинэчлэлийн тухай улам бүр нэмэгдэж байна: сайн бүтээгдэхүүн өөрөө зарагддаг. Залуучууд болон гарааны бизнес эрхлэгчид санаа, үзэл бодлоороо дутахгүй тул өрсөлдөөний орчин болон өрсөлдөх давуу талтоглоомын талбар руугаа улам бүр шилжиж байна. Энэ бол өнөөдөр таны уламжлалт шууд өрсөлдөгчдөөс илүү гарааны бизнесээс илүүтэй гарч байгаа бөгөөд өрсөлдөөний гол аюул заналхийлсэн өөрчлөлтийн гол шалтгаануудын нэг юм.

Мэдээжийн хэрэг, энэ хандлага газрын тос, байгалийн хий, уул уурхай, барилга зэрэг хөрөнгө оруулалт их шаарддаг үйлдвэрүүдэд тархах хүртэл илүү урт хугацаа шаардагдах болно. Гэхдээ та итгэлтэй байж болно: тэд ч мөн адил эрс өөрчлөлтийг хүлээж байна. Тухайлбал, мэдээллийн технологид тулгуурласан нарны эрчим хүч гурван жил тутамд үнэ/гүйцэтгэлийн харьцаагаа хоёр дахин нэмэгдүүлдэг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь АНУ-д дөрвөн жилийн дотор эрчим хүчний тэгшитгэлийг үүрд өөрчилсөн сүлжээний паритетад хүрэх төлөвтэй байна.

Үүний зэрэгцээ үл хөдлөх хөрөнгө, автомашин зэрэг бусад уламжлалт салбарууд энэхүү шинэ zeitgeist-д хэдийнэ буужээ. бүрэн бий болсноор цахилгаан машинТеслагийн автомашины үйлдвэрлэлийн үндэс нь оёдол дээр хагарч эхлэв. Tesla Model S бол зүгээр л хурдан тансаг машин биш. Цахиурын хөндийд үүнийг дугуйтай компьютер гэж нэрлэдэг. Гуравхан жилийн дотор цахилгааны инженер, програмистуудын баг дэлхийн хамгийн аюулгүй машиныг бүтээнэ гэж хэн таамаглах вэ? Автомашины салбарын 120 жилийн түүх нь эдгээр зохион бүтээгчдийн бүтээлч сэтгэлгээг Chevrolet-ийн инженерүүд Волт эрлийз машин бүтээхдээ ямар нэгэн байдлаар хөдөлгөж чадаагүй гэж хэлэхэд хилсдэхгүй. Хэдийгээр инженерүүд хүрээний асуудлыг шийдэж чадсан - машин нь уламжлалт бензин хөдөлгүүрээр ажилладаг цахилгаан үүсгүүртэй бөгөөд батарейг цэнэглэдэг - дамжуулах систем нь маш нарийн төвөгтэй бөгөөд үнэтэй болсон.

Төрөл бүрийн салбар дахь эрс өөрчлөлтийн үзэгдлийг судалж үзэхэд ийм нээлт бүр дараах алхмуудыг агуулж байгааг олж мэдсэн.

Аливаа газар (эсвэл технологи) мэдээллийн формат руу ордог.

Өртөг эрс буурч, үүний үр дүнд хүртээмжийг ардчилал болгож байна.

Сонирхогчид нэгдэж, нээлттэй эхийн нийгэмлэгийг бүрдүүлдэг.

Технологи нийлж, шинэ хослолууд бий болдог.

Өмнөхөөсөө хэд дахин илүү сайн, хямд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бий.

Одоо байгаа статус кво сүйрч байгаа нь бүхэл бүтэн бүс нутгийг эрс өөрчлөхөд хүргэж байна. […]

"Мэргэжилтнүүд"-ээс болгоомжил!

Хуучин хошигнол ёсоор "мэргэжилтнүүд бол яагаад хүссэн зүйлээ хийж чадахгүй байгааг танд хэлэх хүмүүс юм." Өнөөдөр энэ хошигнол урьд өмнөхөөсөө илүү үнэн болжээ. Мэргэжилтнүүд шинийг сэдэх нь ховор бөгөөд хамгийн шилдэг бүтээл, санаанууд бараг үргэлж энэ чиглэлээр мэргэшээгүй, гэхдээ шинэ үзэл бодол, сэтгэхүйг санал болгож чаддаг хүмүүсээс гардаг гэдгийг түүх гэрчилдэг.

Шинжээч Kaggle фирм шинэ тэмцээн бүрийн эхэнд мэргэжилтнүүд үргэлж тайзан дээр хамгийн түрүүнд гарч ирж, "Бид энэ талбарыг мэддэг, бид үүнийг өмнө нь хийж байсан, тиймээс бид шийдлийг олох болно" гэж итгэлтэйгээр хэлдэг. Хэдэн долоо хоногийн дараа мэргэжлийн бус эхлэгчдэд илүү сайн шийдлийг олох нь гарцаагүй. Жишээлбэл, 2012 онд Hewlett сан нь автомат үнэлгээний алгоритм боловсруулах уралдааныг ивээн тэтгэсэн. сургуулийн эссэ. Тэмцээнд 155 баг оролцов. Үүний үр дүнд 100 мянган долларын шагналыг гурван хүний бүрэлдэхүүнтэй баг хөгжүүлж чадсан. компьютерийн программэссег жинхэнэ багш нар шиг үнэн зөв үнэлэх. Гайхалтай нь, эдгээр гурван багийн гишүүдийн хэн нь ч (физикч, цаг уурч, магистрант) текстийн аналитик болон байгалийн хэлээр ажиллах туршлагагүй байв. Гэсэн хэдий ч тэд олон жилийн туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ялж чадсан.

Энэ нь одоо байгаа статус квог сэгсрэхээс өөр аргагүй юм. Singularity их сургуулийн биотехнологи, биоинформатикийн тэнхимийн эрхлэгч Рэймонд МакКолигийн тэмдэглэснээр, "Өнөөдөр Цахиурын хөндийд хүн биотехнологийн чиглэлээр ажилд орохыг хүсвэл нарийн мэргэжилтэн шиг харагдахгүйн тулд дипломоо нуудаг."

Гэхдээ бид мэргэжилтнүүдэд итгэж чадахгүй бол хэнд хандах вэ? Дээр дурдсанчлан өнөөдөр бүх зүйл хэмжигдэхүйц болж байна. Ийм хэмжигдэхүйц боломжийг олгодог хамгийн шинэ мэргэжил бол мэдээллийн шинжээчид юм. Эндрю МакАфи энэ шинэ үеийн дата шинжээчдийг "гейкүүд" гэж нэрлэдэг бөгөөд тэдний гол дайсан нь HiPPO (Highest Paid Person's Opinion) буюу "компани дахь хамгийн өндөр цалинтай хүний үзэл бодол" гэж үздэг тул компанийн удирдагчид өөрсдийнхөө мэдээлэлд найдахыг илүүд үздэг хэвээр байна. зөн совин буюу зургаа дахь мэдрэхүй. Энэ өрсөлдөөнд аль нэг нам ялах ёстой гэдэгт бид итгэхгүй байна. ExO-ийн жишээнээс харахад эдгээр хоёр бүлэг хоорондоо зохицож, бие биенээ нөхөж чаддаг боловч нэг анхааруулгатай: "хамгийн өндөр цалинтай хүний үзэл бодол" (эсвэл шинжээчдийн) үүрэг өөрчлөгдөх ёстой. Мэргэжилтнүүдийн даалгавар бол гол асуудлуудыг тодорхойлох, мэдээллийн шинжээчдийн даалгавар бол эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг олохын тулд шаардлагатай мэдээллийг олж авах явдал юм.

Таван жилийн төлөвлөгөөний үхэл

Нэг нь ялгах онцлогтомоохон компаниуд нь таван жилийн төлөвлөгөө боловсруулахад оролцдог стратеги төлөвлөлтийн хэлтсүүд байдаг. Эдгээр хэлтэс нь компанийн урт хугацааны алсын хараа, зорилго, түүнд хүрэх стратегийг боловсруулах ёстой. Үнэн хэрэгтээ стратегийн хөгжлийн олон хэлтсүүд худалдан авалтын хэлтэс, боловсон хүчний удирдлага, үйл ажиллагааны хэлтэст нарийвчилсан төлөвлөгөө гаргадаг.

Өмнө нь таван жилийн төлөвлөгөө бол дотооддоо нууц бичиг баримт байсан. Гэвч сүүлийн жилүүдэд замын зорчигч тээврийн үндэсний корпорац Amtrak, АНУ-ын шуудангийн үйлчилгээ, Крайслер зэрэг хуучин корпорацууд өөрсдийн таван жилийн төлөвлөгөөгөө нийтэлж, ханган нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийг загалмайтны аянд татан оролцуулах шаардлагатай байгааг хүлээн зөвшөөрч эхэлжээ. […]

Хэдэн арван жилийн өмнө ийм урт хугацаанд төлөвлөх нь зөвхөн боломжтой төдийгүй зайлшгүй шаардлагатай байсан. Компаниуд стратегийн хөрөнгө оруулалтыг арав ба түүнээс дээш жилээр төлөвлөж байсан бөгөөд таван жилийн төлөвлөгөө нь эдгээр урт хугацааны стратегийн зорилтуудыг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар нарийвчлан тодорхойлсон суурь баримт бичиг байсан юм. Гэвч өнөөгийн экспоненциал ертөнцөд таван жилийн төлөвлөгөө нь хэрэгжих боломжгүй болоод зогсохгүй үндсэндээ сөрөг үр дагавартай болсон. ExO эрин үе гарч ирснээр таван жилийн төлөвлөгөөний үе дууссан.

Өнгөц харахад энэ нь үл ойлгогдох мэт санагдаж магадгүй юм. Эцсийн эцэст, хэрэв компаниуд илүү хурдацтай хурдалж байгаа бол тэд хүрэх газар, тэр хүрэх замыг тодорхой харах ёстой бус уу? Цэвэр онолын хувьд - тийм ээ. Гэвч бодит байдал дээр бодит байдал маш хурдацтай өөрчлөгдөж байгаа тул урагшаа харах гэсэн аливаа оролдлого, ялангуяа таван жилийн өмнө амжилтгүй болох нь дамжиггүй. Таны бүх хувилбар буруу байх магадлал аль хэдийн хэт их байгаа бөгөөд тэдгээрээс боловсруулсан таван жилийн төлөвлөгөө таныг буруу зам руу хөтлөх болно. Алдарт TEDx хөтөлбөрийн нээлтийг аваарай. Крис Андерсон 2009 оны эхээр багаа цуглуулаад “Энэ TEDx төслийг хэрэгжүүлцгээе гэж төсөөлөөд үз дээ. Би зорилго тавихыг санал болгож байна - ирэх 5 жилийн хугацаанд 5 мянган үйл явдал! Ийм зорилго нь аймшигтай бөгөөд боломжгүй сонсогдож байгаа тул тэр даруй дэмжлэгээ алдах болно.

Одоо Андерсон TEDx хөтөлбөрийн үүсгэн байгуулагч, захирал Лара Стейнээс таван жилийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө боловсруулахыг хүссэн гэж төсөөлөөд үз дээ. […]

Энэ таван жилийн хугацаанд 12,000 гаруй TEDx арга хэмжээ болсныг өнөөдөр бид мэднэ! Хөтөлбөрийг эхлүүлэх үед ийм тоо хэний ч санаанд орж байгаагүй. Одоо Андерсон, Стейн нар багийнхаа төлөө 2500 арга хэмжээ зохион байгуулах зорилго тавьсан гэж төсөөлөөд үз дээ - энэ нь нэг талаас хөлөг онгоцонд үймээн самуун үүсгэж, нөгөө талаас санамсаргүйгээр барыг тавьсан. Гэвч тэд тэгээгүй. Үүний оронд тэд зүгээр л хөтөлбөрийг эхлүүлж, TEDx нийгэмлэгт хурдыг тогтоохыг зөвшөөрөв. Үнэн хэрэгтээ Андерсон, Стайн болон тэдний баг ийм гайхалтай өсөлтийн хурдыг бодитой болох хүртлээ хадгалж чадна гэдгээ огт төсөөлөөгүй.

Товчхондоо, ExO-гийн таван жилийн төлөвлөгөө бол амиа хорлох зам юм. Энэ нь нэг бол компанийг буруу тийш нь илгээдэг, эсвэл зөв чиглэл өгсөн ч ирээдүйд юу хүлээж байгааг буруу зурдаг. Цорын ганц шийдэл бол Утгатай Өөрчлөлтийн Зорилгоо тодорхойлох, ExO бүтцийг бий болгох, (хамгийн их) нэг жилийн төлөвлөгөө боловсруулж, хөгжлийг хянах, бодит цаг хугацаанд замыг засах явдал юм. TED багийнхан үүнийг хийсэн, хүн бүр үүнийг хийх болно амжилттай компаниудЦаашид. […]

Жижиг цохилтууд том (эсвэл "хэмжээ чухал")

1991 онд Рональд Коуз шагнал хүртжээ Нобелийн шагналТомоохон компаниуд шаардлагатай бүх хөрөнгийг дээвэр дороо нэгтгэж, улмаар гүйлгээний зардлыг хамгийн бага хэмжээнд байлгадаг учраас илүү үр ашигтай байдаг гэж онолынхоо хувьд Эдийн засгийн чиглэлээр бичсэн. Хорин жилийн дараа мэдээллийн хувьсгал гүйлгээний олон зардлыг арилгаж, хөрөнгө эзэмших хэрэгцээг арилгасан.

Хэдэн арван жилийн турш компаниуд хэмжээ, цар хүрээгээ нэмэгдүүлэхийг эрэлхийлсээр ирсэн. Томоохон компаниуд эдийн засгийн хэмнэлт гэж нэрлэгддэг, хүчирхэг байр сууринаас хэлэлцээр хийх чадвартай байсан тул илүү амжилттай, ашигтай байсан. Энэ нь үеийн үед бизнесийн сургууль болон зөвлөх компаниудтэд маш том компаниудыг хэрхэн байгуулж, удирдахыг л зааж өгсөн. Уолл Стрит ч томоохон компаниудыг илүүд үздэг байв. Тэрээр аварга корпорациудын хувьцааг арилжаалж, улмаар нэгдэж, бүр илүү том корпорациудыг үүсгэн байгуулж байсан.

Гэхдээ бүх зүйл өөрчлөгдөж байна. Рид Хоффман "Амьдрал шиг гарааны бизнес" номонд өнөөдөр гүйлгээний зардал чухал хүчин зүйл байхаа больсон бөгөөд хүн бүр амьдралаа бизнес шиг удирдаж чаддаг (мөн хийх ёстой) гэдгийг харуулж байна. Яагаад? Үүний нэг шалтгаан нь өнөөдөр жижиг бүлгүүд, тэр ч байтугай хувь хүмүүст утга учиртай зүйл хийх, нөлөө үзүүлэх урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй боломжууд байгаа бөгөөд эдгээр боломжууд нь экспоненциал технологи хөгжихийн хэрээр улам өргөжих болно. Дасан зохицох чадвар, авхаалж самбаа нь хэмжээ, цар хүрээг даван туулж байгааг бид аль хэдийн харж байгаа бөгөөд энэ хандлага ойрын жилүүдэд улам эрчимжих болно.

Үүний нэг жишээ бол Netflix хэмээх жижиг компаний амжилтын түүх бөгөөд тэрээр DVD-ээр шуудангаар түрээслэх загвараараа илүү уян хатан болж, эцэст нь улс даяар 9000 дэлгүүр, түрээсийн байртай асар том Blockbuster-ийг устгасан юм. Бид Salesforce.com системээ бүхэлд нь үүлэн дээр ажиллуулснаар өрсөлдөгч SAP-аа бут цохиж, зах зээлийн өөрчлөлтөд дасан зохицох боломжийг олгодог бөгөөд програм хангамж нь хэрэглэгчийн техник хангамж дээр суулгах шаардлагатай SAP-аас хамаагүй хурдан байдаг програм хангамжаас бид үүнтэй төстэй зүйлийг харж байна.

Бидний хэлсэнчлэн бизнесийн загвар нь бүхэлдээ бусдын хөрөнгийг ашиглахад суурилдаг Airbnb нь хэрэглэгчдийн эзэмшдэг орон сууц нь одоогоор олон улсын Hyatt Hotels сүлжээ зочид буудлуудаас ч илүү үнэлэгдэж байна. Hyatt дэлхий даяар 549 зочид буудалд 45,000 ажилтантай бол Airbnb нь нэг оффист ердөө 1,324 хүн ажилладаг. Үүнтэй адилаар Lending Club, Bitcoin, Clinkle, Kickstarter банкууд болон венчур капиталын салбарыг эрс өөрчлөн шинэчлэхэд хүргэж байна. (Эдгээр санхүүгийн өндөр технологийн стартапуудын аль нь ч жижиглэн худалдааны цэггүй.)

Питер Диамандисын байнга хэлдэгчлэн жижиг багийн гол давуу талуудын нэг нь том багаас хамаагүй илүү эрсдэлтэй байдаг. […]

Биднээс "ExO хэр том болж чадах вэ?" гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Илүү их байгаа гэдэгт бид итгэдэг чухал асуулт: "ExO өсөхөд юу болох вэ?"

Энэхүү парадигм нь харьцангуй саяхан бөгөөд эхэн үедээ байгаа хэдий ч гадны хүч, механизмд суурилсан амжилттай ExO эцэстээ өөрчлөгдөнө гэдгийг эрт үеийн шинж тэмдгүүд харуулж байна. платформ. […]

Бид дараах арга замыг харж байна: өөрсдийн эргэн тойронд дэд бүтцийг бий болгож, энэ платформ дээр ажиллах шинэ ExO гарч ирэх боломжийг бий болгох.

Магадгүй ийм платформын хамгийн анхны жишээ бол Google юм. Хайлтын системийн давуу тал нь түүнийг хурдацтай хөгжүүлэх боломжийг олгосон бөгөөд компани чухал массад хүрмэгц AdWords платформыг ажиллуулж, бусад компаниудад хурдацтай өсөх эхлэлийг тавьсан. Google энэ өсөлтөд "татвар ногдуулах" замаар оролцдог. Facebook олон нийтийн сүлжээ сайт нь мөн зах зээлд нэвтэрч буй хэрэглэгчдийнхээ мэдлэг, мэдлэгийн хувьд бусадтай өрсөлдөхүйц платформ болон амжилттай хөгжиж байна. Энэ платформ нь Zynga хурдацтай хөгжиж буй тоглоомын платформ гэх мэт ExO-г аль хэдийн төрүүлсэн. Амазон бол Apple-ийн App Store экосистемийн нэгэн адил амжилтын өөр нэг түүх бөгөөд энэ нь ExO платформ болгон хувиргасны хамгийн тод жишээ юм. Үүний зэрэгцээ MySpace, Friendster зэрэг нийгмийн сүлжээнүүд платформ болж чадаагүй. […]

Платформ нь олон тооны "нэмэлтүүд"-тэй симбиотик (харилцан ашигтай) зэрэгцэн орших зарчмууд дээр баригдах ёстой гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Ровиогийн хамгийн алдартай Angry Birds тоглоомыг бид бүгд мэднэ. Гэхдээ энэ нь Rovio-ийн 53 дахь тоглоом гэдгийг цөөхөн хүн мэддэг - тус компани 1990-ээд оны эхэн үеэс зах зээлд гарч ирсэн. Баримт нь хорин жилийн өмнө тус компани 150 үйлдвэрлэгч тус бүртэй тоглоом бүрийн талаар тохиролцох ёстой байв. гар утасболон үүрэн холбооны операторууд тус бүр орлогын 75 хувийг авахыг хүсчээ. Ровиогийн анхаарал, цаг хугацаа, эрч хүч эдгээр хэлэлцээрт зарцуулагдсан. Apple платформ гарч ирснээр бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Rovio одоо зөвхөн нэг компанитай харьцаж, тоглоомын хөгжилд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгосон бөгөөд энэ нь ихэнх програм хөгжүүлэгчдийн мөрөөддөг гэж таамаглаж байна.

"Мэдээллийн астероид"-той мөргөлдсөн нь дэлхийн эдийн засгийн мөн чанарыг үүрд өөрчилсөн. Уламжлалт, шаталсан үлэг гүрвэлийн компаниудын эрин үе дуусч байна. Одооноос эхлэн дэлхий жижиг, эрч хүчтэй зохион байгуулалтын организмд харьяалагддаг. Мэдээлэлд суурилсан үйлдвэрлэлийн энэхүү хувьслын өөрчлөлтийг бид одоогоор харж байна, гэхдээ энэ нь удахгүй илүү уламжлалт үйлдвэрүүдэд тархах болно.

Тэсрэх өсөлт гэж юу вэ? Өсөлтийг хакердах нь маркетеруудын дунд шуугиан дэгдээсэн үг боловч олон хүн энэ нь юу гэсэн үг, хэрхэн ажилладагийг мэдэхгүй хэвээр байна.

Хэрэв та мэдэхгүй хүмүүсийн нэг бол санаа зовох хэрэггүй, чи ганцаараа биш. Өнөөдөр бид тэсрэх өсөлт гэж юу болох, энэ стратеги нь компаниуд болон тэдний үйлчлүүлэгчдэд ямар нөлөө үзүүлж байгааг ойлгоход тань туслах болно. Тэсрэх хурдацтай өсөлт, хэрэглэгчийн аяллыг богиносгосноор та өрсөлдөгчдөөсөө мэдэгдэхүйц давж чадна.

Бид таныг тэсрэх өсөлт гэж юу болох, түүнийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах талаар судлахыг урьж байна.

Тэсрэх өсөлт гэж юу вэ?

"Тэсрэх өсөлт" гэсэн нэр томъёог тодорхойлох нь тийм ч хялбар биш юм. Ерөнхийдөө энэ нь маркетингийн янз бүрийн тактикууд, зар сурталчилгааны боломжууд, вэб дизайны шийдлүүд болон бусад даалгавруудыг түргэн шуурхай хөрвүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой хурдан туршилт юм.

Хамгийн гол нь өсөлтийн стратегийг ашиглахдаа маркетинг, зар сурталчилгаа, бусад үзүүлэлтүүдтэй холбоотой зардлын үр нөлөөний дүн шинжилгээнд бага анхаарал хандуулдаг.

Тодорхойлолтоор бол тэсрэх өсөлт нь өсөлтөд төвлөрсөн гэж та таамаглаж байна.

Нэгдүгээрт, тэсрэх өсөлт маш хурдан явагддаг. Зорилго нь туршилтын арга техникийг туршиж үзэх, хүлээн зөвшөөрөх эсвэл арилгах, дараагийнх руу шилжих явдал юм. Өсөлтөөс өөр урт хугацааны зорилго байхгүй.

Яагаад хамаатай юм бэ? Учир нь өсөлт нь жижиг/залуу бизнесийг бий болгож эсвэл эвдэж чадна. Та нээгдсэнээс хойш хэдэн сарын дараа хаагддаг рестораны талаар сонссон байх. Учир нь тэд ашиг олох хэмжээнд хүрээгүй.

Өсөлтийн хакер заавал маркетер байх ёстой гэсэн буруу ойлголт байдаг. Үнэн хэрэгтээ олон зах зээлдүүлэгчдийн сэтгэлгээ нь тэсрэх өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд тохиромжгүй байдаг.

Маркетерууд зардлаа бууруулах, хөрвүүлэлтэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, тэсрэх өсөлтөд сөргөөр нөлөөлөх урт хугацааны туршилтуудыг явуулахыг заадаг. Өсөлтийн хакер нь бүх хэмжүүрээр өсөлтийг эрэмбэлдэг хүн юм. Өсөлтийн хакер нь тодорхой хэмжүүр дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд аль болох олон хэмжүүрээр өсөлтийг бий болгохыг хичээдэг бөгөөд сайн үр дүнд хүрэхийн тулд ихэвчлэн хямд зардлаар маркетинг ашигладаг.

Жишээлбэл, стартап компани төлбөртэй зар сурталчилгаагаар дамжуулан хурдацтай хөгжиж чадна. Үүний зэрэгцээ, өсөлтийн хакерууд хэрхэн үргэлжлүүлэхээ шийдэхийн тулд зардлыг тооцдоггүй - тэд байхгүй мөнгөө зарцуулж чадахгүй.

Тэсрэхүйц өсөлтийн стратегид агуулгын маркетинг, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний огцом хөнгөлөлт, урамшуулал, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон ижил төстэй тактикууд багтаж болно. Гэхдээ тэдний гол нөөц бол ихэвчлэн бүтээлч байдал юм.

Жишээлбэл, GoPro-г бүтээгч компаниа бүтээлч сэтгэлгээнд тулгуурлан байгуулжээ. Ялангуяа компани нь боломжит худалдан авагчдад илүү их итгэл төрүүлэхийн тулд хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентыг хүсдэг. Нэмж дурдахад тэд уралдаан зохион байгуулдаг бөгөөд хамгийн сүүлд 1,000,000 долларын шагнал хүртсэн.

Тэсрэх өсөлтийн 3 жишээ

Компаниуд маркетингийн талбарт шинэчлэл хийх арга замыг байнга эрэлхийлдэг бөгөөд ихэнхдээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хүрээнд борлуулалтын юүлүүр үүсгэдэг. Гари Вигийн хэлснээр "анхаарлыг татах" зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг байх нь чухал юм.

Товчхондоо, түүний санаа бол тэргүүлэгчийн араас шууд хөөцөлдөхгүйгээр тэсрэлттэй өсөлтөд хүрч чадахгүй гэсэн үг юм. Буланд чимээгүйхэн суувал үйлчлүүлэгч олдохгүй, тэдний анхаарлыг өөртөө татахгүй.

Үзэгчиддээ хандаарай. Хэрэв таны боломжит үйлчлүүлэгчид 24/7 онлайн байдаг бол та ч бас тэнд байх ёстой. Хэрэв тэд видеонд дуртай бол танд YouTube суваг болон Instagram данс хэрэгтэй. Магадгүй таны боломжит үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь зарим алдартай хүмүүсийг дагадаг болов уу? Тэдэнтэй хамтран ажилла.

Одоо бид тэсрэх өсөлтийн стратегийг ашиглах урам зориг өгөх зарим жишээг өгөх болно.

Та энэ байрны захиалгын үйлчилгээг мэддэг байх, гэхдээ Airbnb-ийн амжилт нь Craigslist-ийн жагсаалтаас эхэлсэн гэдгийг мэдэх үү? Анхаарал татахуйц үйл ажиллагаа: Airbnb зорилтот үзэгчдийн дийлэнх нь орон байр олохын тулд Craigslist-ийг ашиглаж байгааг ойлгосон. Мөн энэ зах зээлд нэвтрэхийн тулд Airbnb нь стартапын сайт дээр бүртгэлээ бүртгүүлсэн хэрэглэгчдэд мөн Craigslist дээр нийтлэх боломжийг санал болгосон.

Тус компани 2008 оны АНУ-ын Ерөнхийлөгчийн сонгуулийн үеэр бүтээлч чадвараа аль хэдийн нотолсон. Гэвч тэд Craigslist дээр жагсаалтаа нийтэлж эхэлснээр жинхэнэ өсөлт гарсан. Craigslist-ийг ашигласнаар Airbnb жагсаалтын тоо 50,000-аас 550,000 болж өссөн.

Google+ бол хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээ биш боловч компани нь гайхалтай өсөлтөд хүрэхийн тулд сонирхолтой тактик ашигласан. Эхлээд компани нь зөвхөн сонгогдсон цөөхөн хүнд Google+ данс нээхийг санал болгосон. Өөрөөр хэлбэл, урилгаар Google+ дээр бүртгүүлэх боломжтой байсан. Мөн хүмүүс урилгад нь хариулсан. Мөн зарим компаниуд өсөлтийн хувьд энэ хязгаарлалтыг ашигласан:

Хэрэв та нээлтийн үеэр үйлчлүүлэгчдийн их урсгалыг даван туулж чадахгүй, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол гайхалтай өсөлтөд зориулсан гайхалтай техник юм. Хүмүүс хязгаарлагдмал нөөцөөр байгаа зүйлийг хүсдэг.

Dropbox бол тэсрэх өсөлтийн өөр нэг жишээ юм. Тус компани нь үйлчлүүлэгчдэдээ үйлчилгээний талаар ярихыг урамшуулахын тулд санал болгосон хүн бүрт нэмэлт хадгалах зай санал болгосон.

Үнэн хэрэгтээ нөөц дээр маркетингийн ердийн аргыг ашигласан: бүтээгдэхүүн түгээх замаар үйлчлүүлэгчдийг татах. Гэхдээ Dropbox нь "Найздаа лавлах" санал бүхий CTA-уудыг хаа сайгүй байрлуулж, лавлагааны хөтөлбөрт хамрагдсаны урамшууллыг нэмэгдүүлснээр өмнөх амжилтаа ахиулсан. Энэ нь амжилттай болсон бөгөөд Dropbox одоо тэргүүлэгч үүл хадгалах үйлчилгээтэй холбоотой болсон.

Хэрэв та тэсрэх өсөлтийн стратегийг туршиж үзэхэд бэлэн байгаа бол эхлэхэд тань туслах 12 аргыг энд оруулав. Бизнесийнхээ бусад салбарт хөрвүүлэлт болон өсөлтийг бий болгохын тулд эдгээр техникийг ашиглаарай.

Өсөлт нь ихэвчлэн борлуулалттай холбоотой байдаг ч бусад үзүүлэлтүүд бас чухал байдаг. Жишээлбэл, таны захиалагчдын тоо нэмэгдэж байгаа эсэхээс хамаарна нийгмийн сүлжээнд, и-мэйл хаягуудын тоо эсвэл блогийн сэтгэгдлүүдийн тоо, таны бизнес янз бүрийн аргаар хөгждөг.

12-т дүн шинжилгээ хийцгээе шилдэг техникчидтэсрэх өсөлт. Тэдгээрийн аль нэгийг нь эсвэл бүгдийг нэг дор сонгоно уу.

1. Өрсөлдөгчдийнхээ ашигладаггүй олон нийтийн сүлжээг ол

Хэрэв танай салбар өндөр өрсөлдөөнтэй бол та Instagram эсвэл Facebook-ийг давамгайлах боломжгүй болно. Хувьцааны арилжаачид эсвэл бүтээлч хүмүүст зориулсан гэх мэт жижиг нийгмийн сүлжээг хайж олохыг бодоорой.

Аливаа нийгмийн сүлжээн дэх өрсөлдөгчдөө давамгайлах үед та зорилтот хэрэглэгчдэдээ хязгааргүй хандах боломжтой. Нэмж дурдахад та нийгмийн платформуудын аль нэгээс урсгалыг дахин чиглүүлж, эсрэгээр нь харилцах таатай орчныг бүрдүүлэх боломжтой. боломжит үйлчлүүлэгчид.

2. Үзэгчидтэйгээ хуваалцахын тулд өөр компанитай түншлэл үүсгэ

Үзэгчдийн хувьд бусад компаниудтай түншилдэг гайхалтай аргатэсрэх өсөлт. Хэрэв таны үзэгчдийн тоо 50,000, өөр өөр компанид 50,000 байгаа бол та 100,000 хүрэхийн тулд хамтран ажиллах боломжтой.

Шууд өрсөлдөгч хайх хэрэггүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь таны санал болгож буй компанийг хайж олоорой. Жишээлбэл, та гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол зардаг. Та гэрийн тэжээвэр амьтдын тоглоом эсвэл хувийн хүзүүвч зардаг компанитай хамтран ажиллах боломжтой.

Имэйл эсвэл утсаар боломжит түншүүдтэй танилцаарай. Уулзалтад бэлдэж, үзэгчдийг хэрхэн органик байдлаар нэгтгэх талаар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр бие биенээ шошголох, бүтээгдэхүүнээ багцлахыг санал болгох, эсвэл бие биенийхээ вэбсайтын холбоосыг үлдээх гэх мэт.

3. Ямар нэг зүйлийг үнэгүй өгөх

Freebie нь батлагдсан зүйл юм найдвартай аргаХүмүүсийн анхаарлыг өөрийн брэнд рүү хурдан татах.

Эсвэл та хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа тусгай урамшуулал санал болгож болно. Малын тэжээлийн жишээг авч үзье. Шинэ үйлчлүүлэгч бүр тэжээвэр амьтдынхаа дээжийг үнэ төлбөргүй авч болно гэж бодъё.

Хэрэв та тэсрэх өсөлтийн стратеги ашиглаж байгаа бол энэ нь маш чухал юм. Хэрэв ямар нэг зүйл ажиллахгүй бол та хоёр сонголтыг шалгах хүртэл яагаад гэдгийг мэдэхгүй байх болно.

буух хуудас
Нүүр хуудас
блог нийтлэлүүдийг дуусгах
үнийн хуудсууд
Холбогдох мэдээлэл

Үр дүнг гажуудуулахгүйн тулд хуудас бүрийн нэг хэсэгт анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та нэгээс олон элементийг өөрчилбөл гүйцэтгэлийг сайжруулахад яг юу нөлөөлсөнийг та мэдэхгүй.

Замын хөдөлгөөнийг түгээх болон өөрийн буух хуудсан дээр хуваах тестийг тохируулахын тулд ашиглана уу. Танд статистик байгаа үед таны өөрчлөлтүүд илүү үр дүнтэй байдаг, учир нь та юу нь болж, юу нь болохгүй байгааг мэддэг.

5. Байршлыг өөрчлөх

Хэрэв таны буух хуудас үзэгчдийн анхаарлыг татахгүй байгаа бол дахин эхлүүлэх цаг болжээ. цэвэр шифер. Хэрэв та хуваах тест хийж, хөрвөх ханш бага байвал энэ нь ялангуяа чухал юм.

Өөрийн буух хуудсыг шинэ байдлаар хараарай. Хэрэв та үйлчлүүлэгч байсан бол хөрвөхөд юу итгүүлэх байсан бэ?

Магадгүй та видео тоглоомыг илүүд үздэг залуу үзэгчдэд чиглэсэн байх. Та өөрийн буух хуудсаа ийм хэв маягаар тохируулснаар ижил төстэй үзэгчдийн сонирхлыг татах болно.

6. Үзэгчдээ имэйлээр асуулт асуухад урь

Энэ тактик нь маш үр дүнтэй байж болно. Та захиалагчдаас асуулт, сэтгэгдэл, асуусан асуултынхаа хариултыг имэйлээр илгээхийг урьж болно.

Хариулах боломжгүй имэйлүүд нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг тасалдаг. Ийм захидалд: "Таны энэ талаар юу бодож байгаа нь надад хамаагүй." Энэхүү харилцааны сувгийг нээснээр та харилцах, цуглуулах боломжтой болно сонирхолтой мэдээлэлтаны үзэгчдээс.

7. Орон нутгийн жижиг арга хэмжээнд оролцох

Жинхэнэ өсөлтийн хакер түүнийг зорилгодоо хөтлөх ямар ч боломжит боломжийг алддаггүй. Энэ нь өсөлтийг дэмжихийн тулд офлайн байх явдал юм.

Хэрэв танай бүс нутагт танай салбартай холбоотой арга хэмжээ байвал оролцоорой. Та зочноор ирэх эсвэл компанидаа лангуу захиалж болно.

Хүмүүстэй биечлэн уулзаж, гар барьж, тэдний хэрэгцээг асууснаар та итгэлцлийг бий болгож, нүүр царайгүй интернет компаниас илүү сонирхолтой шийдлүүдийг санал болгож чадна.

8. Интерактив контентыг санал болгох

Интерактив контент яг одоо алдартай. Инфографик, асуулт хариултаас эхлээд тооны машин хүртэл хүмүүс вэб дэх контенттой харилцах дуртай.

Та яагаад тэдэнд ийм контент санал болгодоггүй юм бэ?

Таны сайтад интерактив контент хийх мэргэжилтнүүдийг ажилд авахаас илүү хялбар зүйл байхгүй. Freelancehunt, Youdo эсвэл Fl гэх мэт сайтуудад таны хүссэн бүхнээ хийх олон тооны фрилансерууд байдаг. Жүжигчдийн талаарх сэтгэгдлийг уншиж, тэдэнтэй чатлаж, интерактив контент захиалаарай.

9. Сорилт санал болго

Үзэгчидтэйгээ холбогдох, итгэл үнэмшлээ нэмэгдүүлэх гайхалтай арга бол сорилт юм. Энэ нь хувь хүний хөгжил, буяны үйлс, бүтээлч үйл ажиллагаатай холбоотой байж болно.

Жишээлбэл, хувьцааны арилжаачин Тим Сайкс Trading Challenge-ийг эхлүүлсэн. Тэр өөрийнхөөрөө ашигласан сургалтын хөтөлбөрхэд хэдэн саятан, түүнчлэн олон худалдаачин бэлтгэх.

Амжилтын нууц нь сорилтыг хязгаарлагдмал тооны оролцогчдод нээлттэй болгох явдал юм. Тим хүмүүсийг сорилтод оролцохыг урьж, үүнд нэгдэх биш.

Үүнтэй адилаар, тантай адил алдартай буяны хүмүүс танай компанид үзэгчдийн анхаарлыг татахад тусална. Таны сонирхол, сэтгэл хөдөлгөм зүйлд оролцох нь адил сэтгэлгээтэй хүмүүсийн анхаарлыг татах болно.

Дээр бид Гари Вигийн тухай дурдсан. Түүнийг дарс зарж эхэлснийг олон шүтэн бишрэгчид, дагалдагчид нь мэддэггүй. Хүмүүс Гари Вийг зан чанараараа хайрладаг. Үзэгчидтэй хаана ч харьцсан тэр өөрөө л үлддэг.

Хэрэв та эрч хүчтэй зан чанартай бол үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашигла. Брэндийнхээ нүүр царай болж, бусдад урам зориг өгч, туслаарай. Тэсрэх өсөлт нь ихэвчлэн хөрвүүлэх эсвэл худалдах хүсэлт гаргахаасаа өмнө бусдын төлөө юу хийж чадахаа олж мэдэх явдал юм.

11. Үнэгүй урамшуулал санал болго

Хэрэв танд програм хангамж эсвэл SaaS компани байгаа бол . Энэ нь бүх төрлийн хэрэглээнд тохиромжтой.

Ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй санал болго. Энэ нь борлуулалтад төдийлөн нөлөөлөхгүй ч хүмүүсийн анхаарлыг татах нь дамжиггүй. Тэд танай бүтээгдэхүүнээс ашиг тус хүртэж байгааг олж харвал илүү ихийг хүсэх болно. Зарим хэрэглэгчид төлбөртэй хувилбар руу хэзээ ч шинэчлэхгүй, гэхдээ та тэдгээрийг суулгах процесс дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Үйлчлүүлэгчдийг олж авахаас илүүтэй байлгах нь илүү хялбар байдаг. Тийм ч учраас freemium загвар нь маш сайн ажилладаг. Танд аль хэдийн хэрэглэгчид байгаа тул та тэднийг бүтээгдэхүүний төлбөртэй хувилбарыг ашиглахыг итгүүлэх хэрэгтэй.

12. Үнэгүй, хэрэгтэй хэрэгсэл бүтээ

Өсөлтийн хакерууд үнэгүй хэрэгслүүдийн ашиг тусыг ойлгож эхэлж байна. Замын хөдөлгөөнийг бий болгож байгааг анзаарснаар та тэдгээрийг өдөр бүр сайжруулах болно.

Өсөлтийн стратегийг яг одоо ашиглаж эхлээрэй

Та өсөлтийн хакер болоход бэлэн үү? Тэсрэх өсөлт нь хүн бүрт амархан бөгөөд аяндаа ирдэггүй. Энэ болон бусад блог нийтлэлүүд дээр үндэслэн бизнесийнхээ хамгийн сайн арга техникүүдийн жагсаалтаас эхэл. Хэд хэдэн техник сонгосны дараа тэдгээрийг хурдан хэрэгжүүлээрэй. Өөртөө бүү эргэлз.

Өөрийн онолыг шалгах, гүйцэтгэлийг хянах. Та өөрийн буух хуудасны ачаалал ихтэй байж болох ч хөрвүүлэхгүй байна. Та яагаад буух хуудас ажиллахгүй байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

Асуудал нь өгүүлбэр, загвар, гарчигтай байж болно. Гэхдээ шалгахаас нааш та мэдэхгүй.

Зарим тэсрэх өсөлтийн тактикууд үр дүнгүй болно. Энэ зүгээр. Зүгээр л тэдгээрийг ашиглахаа больж, нэн даруй өөр тактик руу шилжээрэй. Энэ бол өсөлтийн хакерын сэтгэлгээ юм.

Дүгнэлт

Тэсрэх өсөлтийг ихэвчлэн хөрвүүлэх маркетинг, хар тугалга үүсгэхтэй андуурдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь огт өөр юм.

Өсөлтийн хакер нь жижиг тоог тоодоггүй. Тэрээр хамгийн богино хугацаанд тэсрэх өсөлтийг бий болгохыг хүсдэг. Заримдаа үүний тулд та зар сурталчилгаа, бэлэг өгөх, үнэгүй урамшуулалд маш их мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болдог. Бусад тохиолдолд үйл явдал, сорилтууд илүү сайн ажиллах болно.

Таны бизнест юу хамгийн сайн болохыг зөвхөн та л мэднэ. Бидний тайлбарласан ургалтын гурваас доошгүй аргыг туршаад сэтгэгдлээ нийтлэлийн доорх сэтгэгдэлд хуваалцаарай.

Бид танд амжилтыг баталгаажуулж чадахгүй ч ядаж л бид танд тоглоомын шинэ дүрмийг тайлбарлаж, зөв зам руу чиглүүлж чадна. Энэ бол таны давуу тал юм өөрийн санаачлагаэкспоненциал байгууллагуудын шинэ ертөнцөд ялагч болох сайхан боломжийг танд олгоно.

Тэсрэх өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас хэдэн арван дахин илүү бүтээмжтэй байдаг вэ (мөн энэ талаар юу хийх хэрэгтэй вэ)

Саяхныг хүртэл компаниуд тэрбумыг олохын тулд хэдэн арван жил зарцуулсан. Өнөөдөр Snapchat, WhatssApp, Uber зэрэг олон бизнесүүд энэ замыг хэдхэн жилийн дотор туулдаг. Бид өндөр хурдны эрин үед орлоо, одоо амьд үлдэх, амжилтанд хүрэхийн тулд компаниуд хурдацтай хөгжихөөс өөр аргагүйд хүрч байна. Гол асуулт бол энэ шинэ ертөнцөд хэрхэн амжилттай өрсөлдөх вэ? Өсөн нэмэгдэж буй алдартай өвчнөөс хэрхэн зайлсхийх вэ? Хариулт нь экспоненциал байгууллага болох явдал юм.

Энэ ном - практик гарын авлагаэкспоненциал компаниудыг бий болгох, удирдах талаар. Зохиогчид шинэ нөхцөлд тохирсон бизнесийн туршлагын талаар ярьж, одоо байгаа байгууллагуудыг өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицох талаар зөвлөгөө өгдөг. Explosive Growth-ийн тусламжтайгаар гарааны бизнесээс эхлээд асар том корпораци хүртэл бүх компани экспоненциал өсөлтөд хүрэхийн тулд шинэ технологийг хэрхэн ашиглах талаар суралцах болно.

Яагаад тэсрэх өсөлтийг унших нь зүйтэй вэ:

Зохиогчид шинэ бодит байдлыг ашиглаж чадсан олон арван компаниудыг судалж, үүний үр дүнд урьд өмнө байгаагүй өсөлтөд хүрсэн.
Хамгийн чухал нь тэд одоо байгаа байгууллагууд өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицож болох талаар гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, практик зарчмуудыг боловсруулсан.
Хэрэв та өөрөө экспоненциал байгууллага болтлоо хөгжиж чадахгүй бол яваандаа үлэг гүрвэлүүд шиг дэлхийгээс алга болох тул шилдэг менежерүүд болон бизнес эрхлэгчдэд зориулсан "амьд үлдэх гарын авлага" ном юм.

Зохиогчид нь хэн бэ

Салим Исмаил - Singularity их сургуулийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал, тэр хаана байна олон эрдэм шинжилгээний хөтөлбөрийг хянадаг бөгөөд дэлхийн элчин сайд юм. Үүнээс өмнө тэрээр Yahoo-ийн дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байсан бөгөөд өөрийн дотоод бизнес инкубатор болох Brickhouse-ыг байгуулж, удирдаж байжээ. Түүний сүүлчийн компани болох Angstro-г 2010 оны наймдугаар сард Google худалдан авчээ. Тэрээр нийтдээ долоон стартапыг биечлэн байгуулж, удирдаж байжээ.

Ури ван Гиест - Singularity их сургуулийн төгсөгч, дэлхийн гар утасны технологийн тэргүүлэгч мэргэжилтэн, экспоненциал технологи, чиг хандлагын талаархи хүсэл тэмүүлэлтэй судлаач.

Майкл Мэлоун – тухай бичдэг дэлхийн хэмжээний нэр хүндтэй сэтгүүлч өндөр технологи . Үүнээс гадна Майкл ExO үзэл баримтлалын өмнөх хоёр зохион байгуулалтын загварыг боловсруулсан.