Santykiai prekių ir paslaugų rinkoje. Prekių rinka: koncepcija, sudėtis ir savybės

Pačioje bendras vaizdas Rinka gali būti apibrėžta kaip visuma esamų ir potencialių pirkėjų ir prekių pardavėjai. Rinka nebūtinai yra kokia nors fizinė vieta, kur pardavėjai ir pirkėjai susitinka ir sudaro pirkimo ir pardavimo sandorius.

Ryšio ir transporto priemonės leidžia atlikti šiuos veiksmus be tiesioginio kontakto. Rinka gali susidaryti tam tikram produktui ar paslaugai, pavyzdžiui, darbo rinka. Siekiant palengvinti rinkos funkcionavimą, kuriamos įvairios įstaigos, biurai, konsultacijų centrai. Mūsų atveju tai yra biržos, įdarbinimo tarnybos ir tt Iš šios pozicijos rinka gali būti skirstoma į pardavėjo rinką ir pirkėjo rinką. Pirmuoju atveju pardavėjai turi daugiau galios, o pirkėjas turi būti aktyvesnis. Antruoju atveju pirkėjas turi daugiau galių, o pardavėjas turi būti aktyvus, t.y. situacija yra atvirkštinė.

Verslininkas turi atidžiai ištirti potencialius klientus, nustatyti, kuriai vartotojų kategorijai yra skirtas jo produktas. Atsižvelgiant į tai, pasirenkamas vienas iš klientų rinkų tipų. Duokim trumpas apibrėžimas rinkose.

1. Vartotojų rinka – asmenų ar namų ūkių, perkančių prekes ir paslaugas asmeniniam vartojimui, rinka.

2. Gamintojų rinka - įmonių ir organizacijų, kurios perka prekes ir paslaugas, skirtus naudoti gamybos procese, rinka.

3. Perpardavėjų rinka – organizacijų, kurios perka prekes ir paslaugas, kad vėliau jas perparduotų, gaudamos pelną, rinka.

4. Turgus viešosios institucijos- turgus vyriausybines organizacijas kurie perka prekes ir paslaugas vėlesniam jų naudojimui komunalinių paslaugų srityje arba šių prekių ir paslaugų perdavimui konkrečiam vartotojui.

5. Tarptautinė rinka – pirkėjo rinka užsienio šalys, kurią gali teikti vartotojai, perpardavėjai ir vyriausybinės agentūros.

Galutinis verslumo tikslas ir pagrindinė užduotis turėtų būti įėjimas į tarptautinę rinką su savo prekėmis ir paslaugomis. Šį tikslą galima pasiekti pakankamai aukštos kokybės siūlomą prekę ar paslaugą. Pavyzdžiai šiuo atveju yra Kinija ir Vietnamas, kurie pereinant prie rinkos ekonomikos mus lenkia maždaug dešimčia metų ir šiuo metu savo prekes bei paslaugas pristato Rusijoje ir ypač Jekaterinburge. Šiame kelyje verslininkas neišvengiamai turės susidurti su konkurencija.

Bet koks verslumas, ypač plėtros ir platesnio rinkos segmento užkariavimo stadijoje, turi būti lydimas kryptingų tyrimų ir analizės.

Visų pirma, galima prekių konkurencija, t. y. kelių panašių prekių ar paslaugų gamintojų buvimas rinkoje, antra, jei rinkoje yra pakaitalų, galinčių patenkinti tą patį poreikį. Taigi esmines sąlygas Verslininko prekės ženklas ir situacijos, kai vartotojo akyse jis bus palankesnis už konkurento ženklą, pasiekimas turėtų tapti laimėjimu konkurse.

Rinka ekonomikoje yra sąveikos mechanizmas tarp pardavėjų, kurie teikia pasiūlą, ir pirkėjų, kurie teikia paklausą. Tai sukuria pusiausvyros lygį rinkos kaina. Kiekvienam produktui yra nustatytas tam tikras ribinis kaštų lygis.

Rinkos dalyviai veikia vadovaudamiesi savo interesais: pardavėjai suinteresuoti parduoti prekes tokia kaina, kuri duotų jiems maksimalų pelną, o pirkėjas, priešingai, nori gauti mažiausia kaina ir gauti daugiau naudos iš savo pirkinio. Paprastai sandoris sudaromas tarpiniu variantu, tai yra pusiausvyros kaina.

Rinkos struktūra ir tipai

Struktūra apibūdinama vidinė struktūra rinka, ryšys tarp atskirų elementų, jų dalis bendroje apimtyje. Pagrindas, lemiantis dizainą, yra ekonomikoje veikianti nuosavybės forma. Jis gali būti viešas, privatus, kolektyvinis arba mišrus.

Pagrindinis dalykas ekonominė veikla rinkos ekonomika yra namų ūkis, verslo organizacija ir valdžia. Šių elementų sąveika vyksta visų tipų rinkose.

Priklausomai nuo mainams skirtų daiktų, išskiriami šie ekonomikos rinkų tipai:

• gamybos veiksnių rinka;
• galutinių prekių ir paslaugų rinka;
• finansų rinka;
• intelektinių produktų rinka.

Prekių ir paslaugų rinka

Pagrindinis vartotojų rinkos bruožas yra tas, kad kainų politika joje formuojasi jau pagaminus produktus. Deja, ši rūšis yra labiausiai linkusi į krizes.

Gamybos veiksnių rinka

Šis tipas apima dar tris tarpusavyje susijusias rinkas:

• darbo rinka;
• kapitalo rinka;
• nekilnojamojo turto ar žemės naudojimo rinkos.

Šiam ryšiui būdinga pasiūlos ir paklausos priklausomybė. Apsvarstykite konkretus pavyzdys: pakilo kainų lygis darbo rinkoje, atitinkamai padidėjo tempas darbo užmokesčio. Dėl to įmonės didina kapitalą ir pakeičia pabrangusią darbo jėgą.

skiriamasis ženklas šio tipo rinka yra išvestinis paklausos pobūdis. Pagrindinis tikslas čia – pelnas, o kapitalas, žmogiškieji ištekliai, žemė – gamybai būtinos sąlygos. Paklausą atitinkamai sukuria verslo ar įmonės noras gauti kuo daugiau pelno.

Finansų rinka

Šis tipas yra labai įvairus ir daugialypis. Pardavimo ir pirkimo objektas visada yra pinigai, kuriuos galima naudoti įvairiomis formomis.

Tipai finansinės rinkos klasifikuojami keliais būdais:

Tokioje rinkoje keičiami vertybiniai popieriai, taurieji metalai ir užsienio valiuta.

Finansų rinkų tipai:

1. Valiutų rinka.
2. Aukso rinka.
3. kapitalo rinka.
4. Pinigų rinka.
5. Akcijų ir obligacijų rinka.
6. Draudimo rinka.

Intelektinių produktų rinka

Tai apima įvairius mokslo išradimus, naujoves ar Informacinės paslaugos. Žinių rinkos taip pat apima literatūros kūrinius ir įvairių formų str.

Rinkos tipus lemia keli kriterijai.

Geografinė padėtis:

• vietinės rinkos;
• nacionalinis;
• pasaulio rinka.

Konkurencijos apribojimo laipsnis:

• monopolinis;
• olipolija;
• monopsonic;
• Laisvas;
• sumaišytas.

Pagal pardavimo pobūdį ekonomikoje yra tokių tipų rinkos:

• didmeninė prekyba;
• mažmeninė.

Rinkų tipai ir tipai pagal prisotinimo lygį:

• pusiausvyra;
• perteklinis;
• menkas.

Pagal galiojančius teisės aktus pasaulio rinkų tipai yra šie:

• legalus;
• neteisėtas (juodas).

Pramonės kriterijai:

• kompiuteris;
• apranga;
• knygynai;
• bakalėjos ir kt.

Pagrindiniai rinkų tipai skirstomi į subrinkas ir rinkos segmentus.

Rinkos segmentai – tai rinkos dalys arba vartotojų grupės, kurias vienija tie patys reikalavimai tam tikrai prekei ar paslaugai.

Pagal demografinį principą rinka segmentuojama pagal vartotojų amžių, lytį, šeimyninę padėtį.

Varzybos

Konkurencijos pagrindas – laisvas vartotojo pasirinkimas, pasireiškiantis didžiausio piniginio pelno gavimu. Štai kas yra pagrindinė užduotis pasiūlymus.

Rinkų tipai, atsižvelgiant į konkurencijos laipsnį ir kainodaros pobūdį, yra keturių tipų:

1. Tokia, kurioje yra laisva (gryna, tobula) konkurencija.
2. Monopolija.
3. Oligopolinis.
4. Gryna monopolija.

Galima nustatyti rinkos tipą, atsižvelgiant į konkurenciją, remiantis pardavėjų ir pirkėjų skaičiumi.

Laisvos konkurencijos rinka

Kitaip tariant, tokioje rinkoje yra tinklas, arba Puikios varžybos. Tai labiausiai paplitęs tipas. Jo Pagrindinis bruožas ar tai čia didelis skaičius pardavėjų (ne mažiau kaip keturiasdešimt) ir daugiau didelis kiekis pirkėjų. Kainas nustato pati rinka, ir joks pardavėjas negali jų permokėti, kitaip jis atims iš savęs klientus.

Rinkų, kuriose yra laisva konkurencija, tipams būdingas siūlomų prekių homogeniškumas: gaminiai, drabužiai, metalai ir kt. Tai turi būti vienodi arba keičiami produktai.

Kainodaros politika paremta pasiūlos ir paklausos analize, jokia firma negali reikšmingai paveikti kainodaros.

Šiandien grynos arba laisvos konkurencijos rinkų tipai ir tipai yra biržos, mugės ir miestų turgūs arba turgūs.

Monopolinės konkurencijos rinka

Kitas pagal dydį rinkos tipas. Čia yra nuo dešimties iki keturiasdešimties pardavėjų. Pagrindinis skirtumas yra kainų politika: ji svyruoja gana plačiame diapazone. Siūlomos prekės skiriasi viena nuo kitos ir ne visada yra keičiamos.

Kainodara vyksta konkurencinėje organizacijų, gaminančių panašias, bet keičiamas prekes, aplinkoje. Kiekviena įmonė turi specifines gamybos ypatybes, kurios leidžia savarankiškai nustatyti savo gaminių kainas. Šiuo atžvilgiu jie tam tikra prasme yra monopolistai.

Tai apima šių tipų produktus: alkoholiniai gėrimai(sultys, mineralinis vanduo), tabako gaminiai, alkoholiniai gėrimai, konditerijos gaminiai, vaistai, drabužiai ir avalynė su įmonės logotipais, buitinė chemija, sporto reikmenys, santechnika, įrankiai, buitinė technika ir kt.

Šiuolaikinėje ekonominė sistema Rusijos Federacija yra visos galimybės plėtoti rinką su tokio pobūdžio konkurencija ir sukurti konkurencingų kainų sferą.

Oligopolinės konkurencijos rinka

Tai specialus tipas, kurį sudaro nedidelis skaičius didelių įmonių, aprūpinančių visą rinką savo produktais. Paprastai įmonių skaičius svyruoja nuo septynių iki dešimties. Jie gali pasiūlyti tiek vienarūšes, tiek sukeičiamas prekes (juodieji ir spalvotieji metalai, aliuminis, plastikai ir kt.), tiek tarpusavyje besiskiriančius gaminius (elektrotechnika, automobiliai, kompiuteriai, mobilieji telefonai).

Tokio tipo rinka praktiškai uždara naujokams, nes joje dominuoja dešimtmečius išsivystę pasauliniai prekės ženklai. Kiekvienas pardavėjas stebi konkurentų kainodarą, tačiau dažnai tai neturi įtakos jo kainų politikai.

Teritorijoje šiuolaikinė Rusija dauguma pramonės gaminiai, taip pat kai kurios paslaugų rūšys, gaminamos oligopolinėse pramonės šakose. Tai daugiausia naftos gavybos ir perdirbimo įmonės: Lukoil, Rosneft, Onako, Jukos, Tatneft ir kt. Tai anglies pramonė, juodoji ir spalvotoji metalurgija (aliuminis, alavas, švinas, cinkas ir kt.), automobilių gamyba, elektrotechnika, traktoriai, elektromobiliai, chemijos pramonė.

Gryna monopolinė rinka

Tai ypatingas rinkos tipas, kurį sudaro tik vienas pardavėjas. Dažnai tai yra vyriausybinė organizacija.

Privati ​​monopolinė įmonė savo gaminiams nustato savo aukštą kainą. Ji nekreipiama dėmesio į kitas firmas, vietos valdžios institucijas ar administraciją. Rinkos „monopolio“ tipas nepriklauso ir nuo bet kokių pokyčių šalies ekonomikoje.

Organizacijos ne visais atvejais prašo kuo didesnės kainos, baiminasi, kad valstybė gali reguliuoti kainų politiką ir pritraukti naujų įmonių, sukurdama konkurenciją rinkoje, arba prarasti dalį klientų ir pirkėjų.

Turėdamos visišką laisvę nustatyti kainas, įmonės vadovaujasi paklausos lygiu, tai padeda joms optimaliai įkainoti savo gaminius.

Ekonominių rinkų tipai nėra gryna forma. Bet kuri įmonė turi galimybę veikti su keliais produktais skirtingose ​​rinkose.

Padėtis Rusijoje

Rusijos Federacijai būdinga didelė rinkos monopolizacija. Jo lygis kai kuriuose ūkio sektoriuose siekia 80-100%. Kartu su gamtine ir gamybos monopolija ( transporto priemones, kombainai ir kt.) taip pat yra valstybės dominavimas. Tai leidžia daryti išvadą, kad Rusijos rinkos tipas yra monopolinis, bet su elementais nemokama konkurencija(tam tikroms prekėms, ypač maistui).

Tačiau visi ūkiniai procesai vyksta pagal galiojančius teisės aktus.

Nepakankamas rinkos institucijų išsivystymas Rusijos Federacijoje pasireiškia:

1. Kalbant apie nuosavybę: šešėlinės ekonomikos plėtra, žemas nuosavybės teisių teisėtumo lygis ir kt.
2. Ūkio subjektuose: žemas sutartinės drausmės lygis, nebaigtas prisitaikymo prie šiuolaikinių rinkos sąlygų procesas, visų resursų nuosavybės trūkumas.
3. Rinkos savireguliacijos mechanizme: dideli administraciniai barjerai, stiprus monopolizmo pasireiškimas, verslo oligarchizmas, žemas vartotojų apsaugos lygis, viduriniosios klasės silpnumas, pinigų funkcijos pažeidimai.

Rinkos analizė to nedaro paruoštus sprendimus nustatyti kainų politiką, tačiau ji reikalinga siekiant nustatyti kainodaros modelį, kuris priklauso nuo pasiūlos ir paklausos santykio.

Rinkdamasi bet kokią kainodaros strategiją, įmonė ar įmonė atsižvelgia į šiuos veiksnius:

1. Prekių ar paslaugų kainos yra reguliariai peržiūrimos.
2. Dauguma produktų sezono pabaigoje parduodami su nuolaida.
3. Paklausa yra elastinga.
4. Pirkėjai jautriai reaguoja į kainas ir „peša“ žemesnes.
5. Sudarant kainas atsižvelgiama į konkurenciją, paklausą, gaminių kokybę, informaciją apie klientus.
6. Rinkų tipai ekonomikoje leidžia pagrįstai sukurti įmonės kainų politiką.
7. Bent kartą per ketvirtį būtina atlikti išsamią rinkos analizę ir stebėti konkurentų kainų pokyčius.
8. Gamybos kaštai skaičiuojami reguliariai.

Rinka yra labai sudėtinga struktūra. Jo tyrimas reikalauja svarstymo didelis kiekis veiksniai ir savybės.

Pradėti reikėtų nuo to, kad prekių rinka, viena vertus, yra prekių mainų sfera, kita vertus, ūkinė veikla, organizacinių ir ekonominių veiksmų sistema, kuria siekiama reklamuoti prekes vartotojui iš gamintojas.

Taigi prekių rinka yra prekių mainų sfera, kuriai būdingas santykių buvimas prekių pardavimo forma ir konkrečios ekonominės veiklos, susijusios su prekių pardavimu, vieta.

Iš esmės prekių rinką sudaro trys sudedamosios dalys, tai yra prekių pasiūla, gyventojų paklausa ir prekių kaina.

Prekės pasiūlą lemia prekių, kurios yra skirtos parduoti, masė. Pagrindinis jos šaltinis yra prekių gamyba visoje šalyje, importo pirkimai ir atsargos.

Paklausai būdingas mokus šalies gyventojų poreikis. Šis elementas prekių rinką lemia vartotojų poreikiai ir suma, kurią jie gali sumokėti.

Prekės vertės piniginė išraiška vadinama prekės kaina. Kaina nuo kainos skiriasi keliais veiksniais. Pirma, pinigų vertė, kuriai įtakos turi aukso vertė, per kurią išreiškiama kitų prekių vertė, taip pat pinigų kiekis apyvartoje ir neatitinka jų pakeičiamo aukso kiekio. Be to, skiriasi prekių naudojimo vertė ir kokybė. Vartotojų savybės lemia kainų santykį tarp atskirų prekių, jų rūšių ir veislių. Be to, prekių pardavimo sąlygos priklauso nuo pasiūlos ir paklausos pokyčių, o tai turi įtakos rinkos kainų svyravimams. Apskritai prekių rinka kainų formavimąsi įtakojančius veiksnius skirsto į I ir II eilės veiksnius (1 pav.).

Pagrindiniai prekių rinkos funkcionavimo rodikliai

Bet kurios prekių rinkos aktyvumą lemia keli pagrindiniai rodikliai. Jie apima:

• Prekių rinkos pajėgumas, kuris yra didžiausia galima prekių pardavimo apimtis esant tam tikram paklausos mokumo lygiui, mažmeninės kainos ir produktų pasiūla.
• Šalies prekių rinkų plėtros dinamika atskirose ūkio šakose, kurios yra susijungusios į vieną šalies prekių rinką.
• Prekių rinkos diversifikacijos laipsnis, nurodantis šalies gyventojų geografinių, etninių ir mokių ypatybių aprėptį šios rūšies produktais.
• Rinkoje esančio produkto kokybė. Šį parametrą lemia produkto savybių derinys. Apskritai vartotojai gaminiams kelia didesnius vartotojų saugos, pakavimo, aplinkosaugos reikalavimų, ženklinimo ir garantinio aptarnavimo reikalavimus.
• Prekių konkurencingumas rinkoje, t.y. konkretaus produkto gebėjimas atitikti reikalavimus, kurie susiformavo rinkoje per tam tikrą laikotarpį.

Prekių rinka gali būti klasifikuojama pagal keletą požymių. Vieną iš jų galima pavadinti geografine ypatybe (2 pav.), pagal kurią išskiriamos atskirų regionų prekių rinkos, kurias, kaip taisyklė, atstovauja rinkų posistemis. atskirų šalių arba jų grupes. Prekės aspektas šioje klasifikacijoje neišskiriamas, nes jį reprezentuoja visuminės rinkos, susidedančios iš atskirų prekių rinkų.

Pagal prekių ir pramonės ypatybes prekių rinka skirstoma į žaliavų ir pusgaminių rinkas, rinkas. gatavų gaminių ir paslaugų rinkos. Kiekviena grupė savo ruožtu yra suskirstyta į kitus poklasius iki rinkos lygio. individualus produktas(3 pav.).

Pavyzdžiui, pramonės žaliavų prekių rinką sudaro plieno rinkos, plieniniai vamzdžiai, valcavimo gaminiai, platina, nikelis, deimantai, taurieji metalai, vaistai ir kt. Degalų rinkoje, kaip taisyklė, atskirai išskiriama naftos ir naftos produktų rinka, kadangi šiomis prekėmis prekiaujama naftos prekių biržose.

Naftos produktai priklauso prekių kategorijai, kurią ekonomistai vadina „jungtinėmis“, kitaip tariant, bet koks šios kategorijos produktas gaunamas tik gaminant kitus.

Naftos ir naftos produktų prekių rinkos ypatybės

Kiekviena prekių rinka priklauso nuo jos dalyvių, kurie atlieka tam tikras funkcijas. Panagrinėkime tai tarptautinės naftos rinkos pavyzdžiu. Šiuo metu jos nariai yra:

• Naftos įmonės, užsiimančios žvalgymu, gavyba, perdirbimu ir prekyba žalios naftos ir jo perdirbimo produktai. Be to, kai kurios naftos bendrovės prekiauja teisėmis į naftą ir naftos produktus, sudarydamos ateities sandorius, pasirinkimo sandorius ir keisdamos ateities sandorius į tikras prekes.
• Naftos perdirbimo gamyklos, kurios veikia kaip žalios naftos pirkėjai ir rafinuotų produktų tiekėjai (pardavėjai) prekių rinkai.
• Nepriklausomos prekybos įmonės, dirbančios ne tik realioje, bet ir kitų tipų rinkoje.
• Finansinis investicinės bendrovės, prekybos namai ir bankai, veikiantys naujo tipo rinkose.
• Privatūs ir kolektyviniai investuotojai, dirbantys naujo tipo rinkose ir siekiantys pasipelnyti iš sėkmingų investicijų į naftos produktų ir naftos ateities ir opcionų sutartis.

Naftos rinkoje kainas šiuo metu lemia rinkos kainodaros mechanizmų veikimas. Tuo pat metu individualūs vartotojų, nepriklausomų gamintojų ir OPEC šalių interesai yra priklausomi nuo rinkos ir negali turėti įtakos rinkos funkcionavimui.

Naftos pramonė vis dar turi tarptautinį pobūdį, o didžioji dalis naftos parduodama pagal ilgalaikes sutartis. Kaina šiuo atveju nustatoma grynųjų pinigų operacijų „taškiniu“ mechanizmu ir priklauso nuo kiekvieno pristatymo atskirai.

Darbo procese įmonės išmoko kuo labiau sumažinti finansinės rizikos kurios atsiranda dėl kainų nestabilumo, naudojant skubius prekių sandorius, kurie dabar užima didžiąją dalį rinkos. Pelną įmonės gauna naudodamos veiksnius, susiklosčiusius dėl objektyvių aplinkybių (spot rinkų plėtra, ateities ir išankstinės prekybos plėtra, naftos ir naftos produktų prekybos augimas).

Verta pažymėti, kad naftos bendrovės, užsiimančios prekyba rinkoje, negali būti vadinamos vienarūšėmis pagal savo politiką. Sėkmingiausios įmonės naudojasi naujomis rinkomis, o kitos tik pradėjo į jas žengti. Yra tokių, kurie konservatyviai ignoruoja naujas rinkas, atsisako jose dalyvauti. Tuo pačiu ir viskas didelės įmonės pirmenybę teikti naftos žvalgybai ir gavybai.

Tiriant prekių rinką ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas rinkos struktūros tipo nustatymui ir atskirų jos elementų klasifikavimui pagal sandorių sąlygas ir pobūdį.

Rinkos struktūra yra sąlygų visuma, lemianti jos funkcionavimo ypatumus. Prekių rinkos monopolizacijos laipsnis ir pobūdis vaidina svarbų vaidmenį formuojant jos struktūrą. Yra šios pagrindinės parinktys:

• monopolija, kuriai būdingas vienas pardavėjas ir neribotas pirkėjų skaičius;
• monopsonsh, kuriame vienam pirkėjui yra neribotas pardavėjų skaičius;
• oligopsonija, kurią apibrėžia keli pirkėjai ir neribotas pardavėjų skaičius;
• polipopijai ir polipsonijai būdingas artėjimas prie neribotos konkurencijos būsenos.

Pagal faktinę prekių pasiūlos koncentraciją, kuri yra svarbiausias monopolizavimo veiksnys, prekių rinka pagal savo struktūrą skirstoma į šiuos tipus:

• monopolinė prekių rinka, kai dominuoja vienas tiekėjas;
• oligopolinė prekių rinka, kai dominuoja didžiausių pardavėjų grupė;
• atominė prekių rinka, kai yra maža prekių pasiūlos koncentracija, dėl kurios sustiprėja konkurencija.

Ši prekių rinkų struktūros klasifikacija yra šiek tiek abstrakti, nes bet kuriuo atveju rinkoje yra daug funkcinių formų, kurios skiriasi monopolizacijos ir konkurencijos laipsniu.

Rinkos sąlygas galima tiksliau diferencijuoti remiantis pardavėjų ir pirkėjų santykių skirtumais. Remiantis šiais santykiais, galima nustatyti monopolizacijos ypatumą ir valstybinis reguliavimas specifinis rinkos elementas, prekių pardavimo būdas ir forma (4 pav.). Taigi prekių rinką galima suskirstyti į atvirą ir uždarą sektorių.

Uždaras prekių rinkos sektorius yra ta prekių rinkos dalis, kurioje sandorio šalys sąveikauja per santykius, kurie nėra vien komercinio pobūdžio. Uždara prekių rinka skirstoma į šiuos segmentus:

• įmonės vidaus pristatymui būdinga apyvarta tarp didelės monopolijos filialų, vadovo ir dukterinių įmonių;
• mažų ir vidutinių nepriklausomų įmonių, veikiančių kaip didelių monopolijų rangovai bendradarbiavimo ir specializacijos rėmuose, subtiekimas;
• speciali prekyba prekių pristatymo forma pagal pagalbos programas ir specialius tarpvyriausybinius susitarimus;
• kontratrade, kuri apima tarpusavyje priklausomus eksporto sandorius.

Atvirasis prekių rinkos sektorius – tai segmentų visuma, kuriai būdinga komercinio pobūdžio veikla. Atvirą prekių rinką atstovauja šie pagrindiniai segmentai:

• trumpalaikiai sandoriai, kurie sudaromi iki 1-1,5 metų laikotarpiui;
• didmeninė ir mažmeninė prekyba;
• veiklą laisvoje rinkoje, kur nėra laisvos konkurencijos apribojimų.

Vadinamoji „laisvoji“ prekių rinka savo ruožtu skirstoma į „spot“ rinką, „juodąją rinką“ ir akcijų prekybą.

Pažymėtina, kad ilgalaikiai komerciniai sandoriai užima tarpinę padėtį tarp atviro ir uždaro prekių rinkos sektorių. Jie atstovauja prekių mainų formai, kuriai būdingi stabilūs prekių santykiai (nuo 2 iki 25 metų) ir kurią lemia lengvatinių ekonominių sutarčių formos, t.y. prekyba vykdoma ilgalaikių komercinių sutarčių pagrindu.

Visiškas rinkos supratimas slypi abstrakčiame ir konkrečiame jos aiškinime. Pirmajame požiūryje šiuo klausimu daroma prielaida, kad rinka yra socialinių ir ekonominių santykių, besivystančių mainų metu, visuma. Šiuo atžvilgiu gana dažnai rinka tapatinama su viena labiausiai pasaulyje paplitusių socialinės ir ekonominės struktūros formų – kapitalizmu. Būdama mainų ir prekių ir pinigų santykių kategorija, rinka daro prielaidą, kad egzistuoja abipusiai pasiūlos ir paklausos ryšiai. Šiais santykiais atskleidžiama rinkoje vykstančių reiškinių esmė ir reprezentuoja rinkos veikimo mechanizmą arba pagrindinį principą.

Savaime pasiūlos ir paklausos santykis yra dialektinis. Paklausa natūraliai inicijuoja prekių ir paslaugų siūlymą. Pasiūlos kiekybiniai parametrai su paklausa susiejami kainos pagalba, kuri ją aktyviai reguliuoja. Pakoreguota paklausa vėl nustato pasiūlos parametrus (žr. 1.1 pav.). Svarbu, kad būtų laikomasi kainodaros laisvės arba valstybės nesikišimo į kainų nustatymo klausimus principo.

Rinkos, kaip visuomenės ir ekonomikos santykių reguliatoriaus, vaidmuo yra gerai žinomas. Tačiau būtina išskirti keletą specifinių funkcijų, kurios lemia rinkos reikšmę visai komercinių santykių sistemai:

• rinka sudaro sąlygas įvertinti prekių kūrimui sunaudoto darbo socialinę reikšmę. Mainų aktas, atliktas rinkoje pagal gerai žinomą „prekė-pinigai“ schemą, reiškia, kad šios prekės kūrėjo darbas yra socialiai naudingas. Būtina sąlyga yra reali galimybė pirkėjui laisvas pasirinkimas jam reikalinga prekė ir atitinkamai šios prekės šaltinis (pardavėjas);
• rinka reguliuoja socialiai būtinų prekių gamybai išlaidų dydį. Mainų procese susidaro aiškus supratimas apie socialiai būtinų darbo sąnaudų lygį tam tikro produkto gamybai. Tuo pačiu metu rinka netiesiogiai veikia ekonominiai rodikliaiįmonės, ypač dėl sąnaudų ir pelno: nepelningos įmonės „palieka“ rinką;
• rinka formuoja pagrindines ekonomikos proporcijas, socialinio produkto sudėtį ir struktūrą. Priežastis – natūralus verslininkų noras gaminti ir parduoti visų pirma paklausias prekes. Kitaip tariant, kapitalas sutelktas tose pramonės šakose, kuriose paklausos parametrai labiausiai atitinka pasiūlą.

Ryžiai. 1.1. Santykio „pasiūla – paklausa“ dialektika

Rinkos samprata glaudžiai susijusi su rinkos aplinkos samprata, t.y. su specialia veiklos sritimi, kurios metu nuolat susiduria komerciniai pardavėjų ir pirkėjų interesai. Tuo pačiu metu rinkos santykių dalyvių veiklai būdingas aiškus fokusavimas ir specifika, susijusi su šio subjekto vaidmeniu rinkoje. Taigi pardavėjai siekia pritraukti pirkėjus prie savo prekės ir todėl konkuruoja tarpusavyje, dėl to rinkoje vystosi pirkimo aktyvumas. Pirkėjai stengiasi racionaliai leisti pinigus taip, kad turimą perkamąją galią optimaliai derintų su pirkimo nauda.

Poreikis realizuoti šiuos interesus reiškia poreikį aiškiai suprasti rinką pagal jos specifines apraiškas. Priešingai nei anksčiau pateiktas abstraktus apibrėžimas, rinka taip pat gali būti pavaizduota labai specifiniu būdu. Šiuo atveju kalbame apie konkretaus produkto rinką, susidedančią iš vienarūšių produktų arba pardavimo rinka . Šiuo požiūriu rinka, pirma, yra tam tikros prekės pirkėjų visuma, antra, tos pačios prekės pardavėjų visuma.

Pagrindinės pardavimo rinkos ypatybės yra šios:

• pirkėjų rinkiniui: rinkos talpa ir tam tikros prekės paklausos elastingumas;
• pardavėjų populiacijai: bendri pardavimai ir specifinė gravitacija(dalis) atskirų pardavėjų bendroje apimtyje.

Rinkos pajėgumas (maksimalus tam tikros prekės pirkimo kiekis tam tikroje pardavimo rinkoje tam tikrą laikotarpį) galiausiai priklauso nuo dviejų pagrindinių veiksnių. Viena vertus, tai yra objektyviai egzistuojanti šios prekės vartojimo riba, kita vertus, prekės vartotojų perkamosios ar mokėjimo galios riba, atsižvelgiant į paklausos elastingumą.

Pardavimų rinkos, apibrėžiamos kaip pardavėjų visuma, tūrines charakteristikas įtakoja išoriniai ir vidiniai veiksniai. Taigi rinkos pajėgumas tiesiogiai riboja bendras pardavimų apimtis (išorinis veiksnys, reguliuojantis prekių pasiūlą), o šių kiekių paskirstymas į konkrečias dalis atskiriems pardavėjams vyksta stipriai veikiant konkurencijai (vidinis veiksnys). Todėl galimybė įvesti naują pardavėją į konkrečią pardavimo rinką visada yra labai sunki, nes dabartinėmis tarptautinės ekonominės integracijos sąlygomis praktiškai nėra „neišsivysčiusių“ rinkos sričių, kuriose būtų nepatenkinta efektyvi paklausa.

Paslaugų rinka suprantama kaip pardavėjų ir pirkėjų ekonominių teisinių santykių visuma, kurios objektas yra pačių įvairiausių paslaugų pardavimas ir pirkimas.

Reikia pažymėti, kad beveik neįmanoma nubrėžti aiškios ribos tarp prekių ir paslaugų rinkos. Juk dažnai paslaugų teikimą lydi prekių pardavimas. Be to, dažnai pati paslauga tampa produktu. Paslaugų rinkos kokybė tiesiogiai priklauso nuo visos rinkos ekonomikos išsivystymo lygio. Jos struktūra ir išsivystymo laipsnis lemia šalies konkurencingumą.

Kokie yra paslaugų rinkos ypatumai?

Pagrindinė paslaugų rinkos specifika – nematerialinės sferos darbuotojų darbo rezultato ypatumai. Jie įkūnyti materialiomis formomis, pavyzdžiui, paveikslais ar literatūros kūriniais, kurie negali būti klasifikuojami kaip materialus produktas. Šiuo atveju galima kalbėti apie transformaciją, kurios procese dvasinė veikla įgauna visiškai apčiuopiamą, materialų pavidalą. Kartais darbas negauna materialaus įsikūnijimo tam tikrame dalyke, tačiau jo rezultatas turi realią vartotojišką vertę.

Konkrečios paslaugos pirkimas ir pardavimas taip pat turi savo specifiką. Paprastai paslaugos gamyba, jos perdavimas pirkėjui ir vartojimas yra derinami laike. Paslaugos negali būti saugomos naudojimui ateityje, taip pat negali jų perparduoti vienas pirkėjas kitam. Parduodant prekę keičiasi jos savininkas, o savybės ir savybės nesikeičia. Jei kalbame apie paslaugą, tai jos vartojimo procese pirkėjas už ją neperka.

Šiuolaikinės paslaugų rinkos ypatybės

Pagrindiniai paslaugų rinkos bruožai yra šie:

• Aukštas rinkos procesų dinamiškumo lygis. Pati paslauga gali būti reikšmingų pokyčių, įtakojamų tiek laikinų, tiek geografinis veiksnys ir tam tikrų paslaugų pasiūlos ir paklausos svyravimai.

• Vietinis charakteris, kuris formuojasi veikiant teritorinei specifikai. Taigi tam tikroje teritorijoje formuojasi rinka, kurios socialinės ir ekonominės savybės skiriasi nuo kitų. Paprastai jis yra lokalizuotas viename teritoriniame vienete.

• Reikšmingas apyvartos rodiklis Pinigai. Ši savybė atsiranda dėl trumpesnio gamybos ciklo ir yra vienas pagrindinių paslaugų sektoriaus privalumų.

• Didelis jautrumo lygis bet kokiems rinkos struktūros pokyčiams. Paslaugų specifika – jų sandėliavimo, sandėliavimo ar transportavimo negalėjimas. Dažniausiai paslaugos gamybos procesas ir jos vartojimas sutampa laike. Šios savybės padidina paslaugų verslo rizikos laipsnį, nes jo sėkmė priklauso nuo paklausos lygio ir daugelio kitų sunkiai nuspėjamų veiksnių.

• Paslaugų teikimo specifika. Įvairios smulkaus ir vidutinio verslo įmonės paprastai veikia kaip paslaugų teikėjai. Dėl jo mažas dydis jie turi didelį mobilumą, o tai leidžia greitai reaguoti į bet kokius rinkos pokyčius. Be to, jų veikla vietinėje rinkoje yra labai efektyvi.

• Padidinti reikalavimai paslaugų teikimo procesui. Paslaugų teikimas siejamas su komunikacijos ryšių plėtra, o tai reikalauja iš gamintojo turėti tam tikrų profesinių ir etinių savybių.

• Reikšminga paslaugų diferenciacija. Taip yra dėl tam tikrų paslaugų paklausos individualizavimo. Be to, prisisotinus rinkai, atsiranda naujų nestandartinių pasiūlymų, kurie stimuliuoja naujoviška veikla paslaugų sektoriuje.

• Rezultato neapibrėžtumas. Daugeliu atvejų galutinio rezultato paslaugų sektoriuje neįmanoma numatyti dėl jo priklausomybės nuo asmeninių gamintojo savybių. Galutinis įvertinimas atliekamas naudojantis paslauga. Gamintojai, pasiryžę užkirsti kelią galimos klaidos naudoti skirtingus rinkodaros metodus. Tai apie plečiant siūlomų paslaugų spektrą, tobulinant bendravimo įgūdžius, naudojant šiuolaikiniai metodai paklausos prognozavimui.

• Netolygus vystymasis įvairios pramonės šakos paslaugų sektoriuje. Geriausiai išvystytos sritys yra buitinė paslauga, maitinimas ir turizmas. Tuo tarpu tokios sritys kaip sveikatos apsauga, švietimas ir kultūra turi nemažai specifinių bruožų, lemiančių ribotas jų plėtros galimybes.

Gaukite naujausią informaciją apie visus svarbius United Traders įvykius – užsiprenumeruokite mūsų