Kaip atidaryti brokerių įmonę. Verslas finansų rinkoje: maklerio įmonės atidarymas

Prieš atidarydami brokerių įmonę, turite patys suprasti: kokia tai profesija? Brokeris yra asmuo, kuris veikia kaip tarpininkas tarp pardavėjo ir pirkėjo. Šiame versle yra daug krypčių: muitinė, draudimas ir kt. Uždarbis tarpininkaujančiose įmonėse yra komisiniai, kuriuos ji gauna už atliktą sandorį.

Trys būdai atidaryti tarpininkavimo įmonę:

1. Organizuoti jau veikiančios didelės Rusijos ar užsienio įmonės filialą.

2. Sudarykite sutartį su didele firma, tapdami jos agentu.

3. Sukurkite savo tarpininkavimo įmonę.

Trečias variantas bus pats sunkiausias. Tačiau neturėtumėte bijoti. Jei turite idėjų tarpiniam verslui, pirmiausia turėtumėte pagalvoti, kurią įmonę geriau atidaryti. Daugelis jaunų žmonių klausia: kaip atidaryti vertinimo įmonę arba kaip atidaryti draudimo brokerių agentūrą. Visas atidarymo procesas nurodytas 2005 m. kovo 16 d. Federalinės finansų rinkų tarnybos įsakyme.

Įmonės atidarymo etapai:

• Licencijos teikti tarpininkavimo paslaugas gavimas. Norėdami tai padaryti, tiesiog užpildykite specialią formą ir pateikite paraišką. Rekomenduojama registruoti ribotos atsakomybės bendrovę.
• Dokumentų dėl juridinio asmens registravimo ir registracijos mokesčių tarnyboje pateikimas.
• Kelių sąrašų, sudarytų FFMS, priėmimas.

Jei nuspręsite atidaryti jau paruoštos įmonės filialą su tarpininkavimo licencija, viskas yra daug paprasčiau. Pakanka įtikinti valdymo įmonė kad jūsų tarpininkavimo verslo idėjos bus sėkmingai įgyvendintos ir atneš nemažą pelną. Tik tokiu atveju centrinė buveinė sutiks padengti nemažas naujai kuriamo filialo aptarnavimo išlaidas.

Dar lengviau sudaryti atstovavimo sutartį. Tokiu atveju jūs gaunate galimybę naudoti jau žinomos įmonės prekės ženklą. Pajamos padalinamos 50X50 tarp filialo steigėjo ir patronuojančios įmonės.

Prekiaudami akcijomis galite užsidirbti pinigų, net jei visai nežinote, kaip prekiauti. Straipsnyje išsamiai aprašoma, kaip sukurti savo tarpininkavimo verslą.

Norint atidaryti savo tarpininkavimo biurą, nebūtina turėti galimybę prekiauti biržoje. Užteks, kad žinai pagrindus, matai, kaip tai veikia.

Didėjanti tarpininkavimo paslaugų paklausa NVS šalyse

Pelno laukimas yra labai galingas stimulas, todėl skatina šimtai tūkstančių žmonių protingas ir protingas žvilgsnis į akcijų prekybą už kompiuterių ekranų.

Viskas gana paprasta. Turite būti registruotas juridiniame asmenyje. toks asmuo kaip „Vasya Finance Group LLC“, tarkim, ant arba. Kai kur už 2–3 tūkstančius dolerių tai padarysite per savaitę. Taip pat turite atidaryti 25 USD įmonės prekybos sąskaitą pas savo JAV brokerį šiai ofšorinei įmonei. Iš šios paskyros suteiksite klientams antrines paskyras. Taip pat turėsite sukurti banko sąskaitą, taip pat ofšorinę: klientai į ją atsiųs pinigus už prekybinį indėlį. Grandinės sudėtingumas yra apgaulingas; Viskas labai paprasta, jei supranti esmę.

Brokeris tau duos leidimas naudoti savo logotipą ir įmonės pavadinimą popieriuose, svetainėje. Jie taip pat norės biuro su keliais telefono linijos ir centre didelis miestas. Darbuotojai – apie 5-6 žmonės mažiausiai. Atsidarius sąskaitas teks organizuoti rimtą reklamą, reguliarius mokymus ir aptarnavimą. Visa tai gali būti paleista per porą mėnesių, jei elgsitės protingai.

Baltosios etiketės būsenos pranašumai tuo, kad mokate komisinį mokestį už „didmeninę prekybą“ ir gaunate jį iš klientų „mažmenine“ kaina. Jums naudinga, kad prekiautojai prekiauja dienos metu, tai yra dažnai (kasdien) ir duoda geras pajamas biuras.

Vidutiniškai per mėnesį prekiaujant prekiautojas komisinių uždirba tiek pat, kiek ir jo brokeris. Jei prekiautojas uždirbo 1000 USD, brokeris taip pat gauna kažkur ar net daugiau. Ir šis garantuotos pajamos iš nuosavo tarpininkavimo verslo!

Minus baltos etiketės būsena kad tau irgi kas menesi skambins ir skųsis, kad turi kažką su terminalu, kad nori grąžinti pinigus, kad ne taip viską suskaičiavai. Na, kai kurie tiesiog pralaimės su švilpuku.

Išvada

Turėdami norą, galite lengvai atidaryti savo tarpininkavimą, ir užsidirbkite pinigų iš to, kaip jūsų klientai prekiauja biržoje.

Tarpininkavimas yra licencijuojama veikla. AT Rusijos Federacija Nuo 2013 m. rugsėjo 1 d. licenciją verstis tarpininkavimo veikla vertybinių popierių rinkoje išduoda Rusijos Federacijos centrinis bankas. Anksčiau išleido Federalinė finansų rinkų tarnyba (iki 2004 m. – Federalinė vertybinių popierių rinkos komisija).

Tam, kad Birža galėtų kontroliuoti Prekybos narius, taip pat įvertinti jų finansinė būklė Prekybos dalyviai privalo teikti Biržai informaciją ir ataskaitas vadovaudamiesi Informacijos ir ataskaitų teikimo akcinei bendrovei Maskvos birža MICEX-RTS tvarka.

Kaip tapti Forex brokeriu

Tarkime, kad nusprendėte atidaryti nuo nulio.

Prekybos centro kūrimas žingsnis po žingsnio

Norėdami sukurti savo prekybos centrą (FOREX įmonę), turite atlikti kelis veiksmus.

1. Turite sužinoti, kaip šis verslas veikia valiutų rinkoje, apgalvoti visus būsimos įmonės plėtros etapus. Būtina suformuluoti savo raktą konkurencinius pranašumus ir nuspręsti dėl savo įmonės reklamavimo tarpininkavimo rinkoje.
2. Reikia registruotis subjektas ir atsidaryti banko sąskaitą. Sukurtam prekybos centrui būtina viską teisingai sukomponuoti teisinius dokumentus, sudaryti sutartis su kitais Forex rinkos dalyviais dėl klientų pozicijų padengimo, gauti licencijas vienoje iš reguliuotojų: Rusijos Federacijos centriniame banke, CySEC (Kipras), IFSC (Belizas), NFA (JAV), FCA (JK), BaFin. (Vokietija). Jei licencija buvo išduota Kipre, o jūsų veikla vykdoma šalyje, kurioje ši rinka yra reguliuojama (pavyzdžiui, Rusijos Federacijoje), tada CySEC pareikalaus iš jūsų Rusijos Federacijos centrinio banko licencijos.
3. Sukurkite prekybos centro svetainę, pirkite ir prekiaukite platforma pagal savo pradines galimybes.
4. Atidarykite biurą, aprūpinkite jį ir įdarbinkite patirties turinčius darbuotojus bei tinkamai paskirstykite užduotis. „Back office“ organizacijos pavyzdį galite rasti „Metaquotes“ svetainėje.

Kiek pinigų reikia?

Čia yra brangiausios prekės:

1. Prekybos platformos licencijos įsigijimas – nuo ​​5000 USD iki 150 000 USD (priklausomai nuo jūsų klientų skaičiaus ir platformos);
2. Mėnesinis kiekvienos platformos priežiūros mokestis – nuo ​​1000 USD iki 10 000 USD;
3. naujienų srautasį platformą - licencija nuo 300 USD + mėnesinis abonementas nuo 20 USD;
4. Likvidumo teikėjo mokestis – nuo ​​25 000 USD iki 2 500 000 USD + mėnesinis „palaikymo“ mokestis;
5. Reguliatoriaus licencija. Pati licencija yra nebrangi. Pavyzdžiui, СySEC iš jūsų pareikalaus nuo 4000 € iki 10 000 € Kaina priklauso nuo jūsų pagrindinės ir papildomos paslaugos. Visi reguliatoriai reikalauja įstatinis kapitalas. CySEC atveju ji turėtų būti nuo 125 000 EUR iki 730 000 EUR, Rusijos Federacijos centriniam bankui - nuo 100 000 000 ₽ + įnašai į SRO. Jei pasirinksite užsienio reguliuotoją, tuomet turėsite išlaikyti minimalų fizinį buvimą toje šalyje, o tai papildomai sąlyginai pareikalaus nuo 180 000 eurų per metus veiklos išlaidoms, įskaitant darbo užmokesčio darbuotojai, taip pat kitos veiklos išlaidos (pavyzdžiui, IT, telefonijos, elektros, biuro nuomos, išorės ir vidaus auditorių, naudojamų medžiagų ir tt), neįskaitant dviejų aukščiausio lygio vadovų atlyginimų: generalinis direktorius, finansų direktorius.
6. Jums taip pat reikės lėšų serverio aparatinei įrangai įsigyti.

Likvidumo tiekėjai ir tiekėjai

Paprastai likvidumo tiekėjai yra dideli bankai ir kitos finansinės institucijos (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman ir kt.). ).

Likvidumo teikėjai yra tarpininkai, kurie suburia didelis skaičius likvidumo teikėjai, o tai leidžia jiems išleisti geriausia kaina už brokerį. Teikėjų pavyzdžiai: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange ir kt. Kai kurie brokeriai naudojasi tiekėjų ir tiekėjų paslaugomis vienu metu.

Teisinė registracija

Rusijos Federacijoje šią veiklą reglamentuoja Federalinis įstatymas Nr. 460 „Dėl tam tikrų Rusijos Federacijos teisės aktų pakeitimo“, žinomas kaip Forex rinkos reguliavimo Rusijoje įstatymas, priimtas 2014 m. ir įsigaliojo 2015-10-01. Dabar brokeriai turi prisijungti prie SRO, kuris įpareigoja Forex platintoją sumokėti vienkartinį mokestį (du ₽2 mln.) į kompensacijų fondą (iš kurio mokėjimai skiriami bankrutuojančių Forex prekiautojų klientams), įėjimas. mokestį (1 mln. ₽ mln. eurų), taip pat mokėti mėnesinius nario mokesčius.

Anksčiau „Alfa-Bank“ paslaugas teikė per Kipre registruotą ofšorinę įmonę „Alfa Capital Holdings“ (su prekės ženklu „Alfa-Forex“. Tačiau CySEC paskelbė naujus reikalavimus, pagal kuriuos visos šio reguliuotojo licencijuotos organizacijos privalo atskleisti savo buvimo vietas. Tai reiškia, kad įmonės turi pateikti reguliuotojui informaciją apie tai, kuriose šalyse, išskyrus Europos Sąjungą, jos teikia paslaugas. Taip pat pateikti reguliavimo institucijai patikrinti dokumentus, kuriais remdamiesi jie vykdo savo veiklą šiose šalyse. Tai yra, norint dirbti Rusijos Federacijoje, galiausiai vis tiek reikės Centrinio banko licencijos.

Užsienio įmonės gali veikti Rusijos Federacijos rinkoje, tačiau joms draudžiama vykdyti reklaminę veiklą. Nors, kaip taisyklė, interneto jiems užtenka. Pavyzdžiui, NPBFX (Belize) - „Nefteprombank“ prekės ženklas, aktyviai naudojamas po to, kai buvo priimtas minėtas įstatymas.

Panašus reguliavimas bus įvestas Ukrainoje ir Kazachstane.

Klasikinė schema

Rusijos agentas + ofšorinė įmonė ir Kipro banko sąskaita.

Ofšorinės įmonės registravimo tvarka

Užsienio įmonių registraciją vykdo specializuotos firmos, turinčios tam tikrus ryšius ir galimybes registracijos vietoje. Tavo nauja įmonė bus įregistruota per mėnesį. Firmos siūlo ir jau paruoštas įmones, jeigu jus tenkina kaina ir pavadinimas.

Yra įmonių, kurios teikia visas brokerių registravimo paslaugas. Jų paslaugų kaina gali siekti 20 000 – 30 000 eurų ir siekti kelis šimtus tūkstančių, priklausomai nuo Jūsų verslo masto.

Rusijos įmonė

Savo vardu galite įregistruoti įmonę Rusijoje. Pavadinimą geriau vartoti ofšorinės įmonės priebalsyje ( geras pavyzdys: Alpari – Alpari partneris).

PS: Pagal vieno didžiausių Rusijos DC (jos neįvardinsime) statistiką, jei paimtume dviejų metų statistiką, iš kelių tūkstančių per jį dirbančių prekiautojų tik keli liko sėkmingi, galima tikėtis pirštai. Tuo pačiu metu trumpesniais laikotarpiais prekybininkų yra daug daugiau, tačiau su jo eiga jų skaičius mažėja, t.y., pavyzdžiui, pirmąjį pusmetį jie yra neigiami, vėliau po metų jų mažiau, o po dvejų metų – vos keli. Esmė ne pačiame DC, o tame, kad pati Forex prekyba yra toks rizikingas verslas, kad nuolatiniame pelne lieka tik tie, kurie stovi už treiderių, t.y. tai rinkos formuotojai, DC, brokeriai ir bankai, nes šie rinkos dalyviai uždirba net tada, kai prekybininkai pralaimi.

IB ir baltųjų etikečių brokeriai

Daugelis visateisių brokerių (dažniausiai Forex) savo svetainėse ir reklamoje siūlo jums susikurti savo DC, naudodamiesi jų franšize, tai yra tapti pristatančiu brokeriu (Introducing Broker). IB brokerių uždarbis susideda iš spredo dalies (pvz., 20-50%), iš Jūsų pritrauktų klientų, kurių pinigai pervedami brokeriui, o klientai dirba per savo terminalus, sandorių.

minusas šis verslas yra mažos pajamos, didelės biuro išlaidos, darbas kažkieno prekės ženklui. Iškilus problemoms su brokeriu, jūsų pritraukti klientai ateis pas jus, o ne pas jį.

Baltas etiketė(Rusijos balta etiketė) – tai koncepcija, numatanti, kad viena įmonė gamina nefirminius produktus ar paslaugas, o kita įmonė naudoja tokius produktus ar paslaugas pagal savo prekės ženklą (prekės ženklą). Kuriate ir vystote savo įmonę su savo prekės ženklu, tačiau naudojatės kito brokerio prekybos platforma. Tokio verslo privalumas – daug mažesnės išlaidos įmonės atidarymui ir platformos pirkimui, licencijų taupymas ir techninio personalo su serveriais išlaikymas.

Jūsų pajamas gali sudaryti tiek skirtumo dalis, tiek prekiaujančių prekiautojų procentinė dalis.

Baltos etiketės trūkumai: neįmanoma išplėsti prekybos platformos funkcionalumo, prieigos prie terminalo ir serverio nebuvimas, kotiruočių srauto nekontroliavimas, papildomo ryšio tarp likvidumo teikėjo ir prekiautojų buvimas.

Tarpininkavimo įmonė yra tarpinė įmonė visame kame, ką tik galima įsivaizduoti, o jos populiarumas priklauso nuo daugelio dalykų.

Veiklos objektas, biuro vieta ir jos vieta interjeras būtinos detalės kartais ne mažiau svarbios sutarties sudarymui nei profesionalus brokeris. Kai vienas asmuo yra brokeris, tada jam prieinamas labai siauras veiklos spektras, tačiau jei įmonė užsiima tarpininkavimo veikla, tuomet reikėtų aprėpti maksimalią įmanomą apimtį. Pats pirmas žingsnis – sudaryti finansų maklerio įmonės verslo planą.

Visi verslo planavimo niuansai

Klientų srautai priklauso nuo įmonės vietos ir pirmojo įspūdžio apie pastatą.Čia net ir nuomos atveju nereikėtų gailėti pinigų gera vieta mieste, bet tuo pačiu iš pradžių reikia stengtis sutaupyti. Renkantis vietą derėtų orientuotis į socialines sritis, kurios greičiausiai bus siejamos su Jūsų veikla – hipermarketus, automobilių turgus ar net kitas paslaugas teikiančias įmones, pavyzdžiui, transportą. Pats biuras neturėtų būti didelis, o 20 m2 platformos užteks 4 brokeriams.

Plane turėtų būti nurodyta, kiek gaus kiekvienas įmonės narys, tuo tarpu neverta dirbtinai išpūsti skaičių, nes vadovui pakanka 15 000 rublių per mėnesį plius sandorių procentas. Bet ši priemonė baigiasi po 2-3 mėnesių. sėkmingas vystymasis specialistas ir tada jis eina į savarankišką aprūpinimą. Taip pat gali būti samdomas buhalteris ir sistemos administratorius, tačiau jei buhalteris turi būti darbe ir gauti už tai savo 25 000-30 000, tada sistemos administratorius, kaip taisyklė, pasirodo kartą per 1-2 mėnesius. ir turi minimalų sutartyje numatytą atlyginimą.

Kiekvienos darbo vietos sukūrimas, išskyrus pačią biuro nuomą, užtruks mažiausiai 45 000 rublių, tačiau tai yra vienkartinis mokestis, kuris atsipirks artimiausiu metu. Be to, atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo dar vieno svarbus aspektas- teisingai reklamos kampanija. Nereikia montuoti reklaminių skydų visame mieste, tačiau jei garsinę reklamą vykdysite vietoje, tai turės savo efektą.

Formalios formos plano struktūra atrodo taip:

• Privatumo politika;
• Santrauka;
• Projekto įgyvendinimo etapai su apytiksliais terminais;
• Būsimų veiklos krypčių aprašymas;
• Organizacijos plėtros planas artimiausiems 2-3 metams;
• apibūdinimas reikalinga įranga ir jo savybės;
• Finansinis planas;
• Rizikos įvertinimas, nes jokiu būdu negali būti 100% tikras;
• Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas.

Remdamiesi verslo planavimo rezultatais, galite pabandyti pradėti plėtoti savo tarpininkavimo įmonę, kuri tikrai bus sėkminga, jei laikysitės visų punktų nuo pirmos iki paskutinės raidės.

Šiandien prekyba vertybinių popierių rinkose sulaukia vis didesnio susidomėjimo. Daugelis pradedančiųjų prekybininkų greitai sustabdo savo eksperimentus, prarasdami įspūdingas sumas, kitiems sekasi nevienodai. Yra tokių kaip jūs, kuriems įdomi ne tik informacija, kaip sėkmingai prekiauti prekybos platformose, bet ir kaip sukurti brokerių įmonę bei tinkamai organizuoti darbą joje.

Tarpininkavimo namus retai atidaro atsitiktiniai žmonės, kurie neįsivaizduoja, kas tai yra. Bet vis tiek, pirmiausia, apibūdinsime pagrindines sąvokas:

• Brokeris yra tarpininkas. Ši sąvoka naudojama draudimo, skolinimo, papročiai, taip pat prekyboje valiuta ir vertybinių popierių rinkoje.
• Tarpininkavimas kaip bendra koncepcija– tarpininkas sudarant bet kokius sandorius. Siaurąja prasme, kuria modernus pasaulis vartojamas šiam terminui suprasti – tai tarpininkavimo paslaugos prekiaujant vertybiniais popieriais. Pagal federalinis įstatymas"Vertybinių popierių rinkoje" 1996 04 22 N 39-FZ ( naujas leidimas galioja nuo 14-01-01), brokeris kliento vardu, savo ar kliento vardu, kliento lėšomis atlieka pirkimo-pardavimo sandorius su finansinėmis priemonėmis.

Yra du pagrindiniai veikimo variantai tarpininkavimo verslas Abu jie reikalauja investicijų ir rimto pasiruošimo. Pereikime nuo paprasčiausio prie sudėtingiausio.

Atstovavimo sutartis su žinoma federalinio ar net tarptautinio lygio brokerių įmone. Šios galimybės esmė tokia: organizacija atidaro didelės įmonės atstovybę regione ir dirba su jos prekės ženklu. Paprastai už prekės ženklo naudojimą imamas mokestis, tačiau dažniausiai tai yra simbolinė suma. Pajamos paskirstomos pagal susitarimą, agentai gali gauti iki 50 ir net 70% komisinių už pritrauktų klientų prekybos operacijas (tai pajamos, o ne pelnas, t.y. visas išlaidas už prekybinės patalpos išlaikymą, klientų pritraukimą ir mokymo seminarų vedimą, agentas padengia savo „pajamų“ dalies sąskaita). Investuoti į licencijos gavimą nereikia, jums galioja jūsų „federalinės“ licencijos leistinas veiksmas, jūs veikiate jo vardu. Programinė įranga prekybai internetu, su jumis taip pat bus pasidalinta analitiniais ištekliais ir visu sėkmingo darbo likvidumo tiekėjų sąrašu.

Kadangi brokerio pajamas sudaro labai mažas procentas komisinio už kiekvieną kliento operaciją (dažniausiai apie 5 šimtąsias procentų dalis nuo bet kokio „judėjimo“, pelningo ar nuostolingo – brokerio pajamos nepriklauso nuo kliento prekybos pelningumo). , bet nuo jo apyvartos), prireiks aktyvaus darbo pritraukti klientų. Tai gali būti pora dešimčių stambių „privilegijuotųjų“ prekiautojų arba nuolat pasipildantis smulkių klientų-investuotojų srautas. Pradedantieji dažniausiai dalyvauja mokymo seminaruose.