Արտաքին առևտրի պայմանագիր. Արտաքին առևտրային պայմանագրերի էությունը և տեսակները

Արտաքին առևտրային պայմանագրեր- դրանք միջազգային շուկայում երկու կամ ավելի առևտրային սուբյեկտների առևտրային պայմանագրեր են, որոնք ստեղծված են առևտրի ոլորտում գործունեության առաջացման, փոփոխման և դադարեցման նպատակով: Նման պայմանագրեր կնքող սուբյեկտները գտնվում են առանձին պետությունների իրավասության ներքո: Արտաքին առևտրի մատակարարումները կատարվում են միասնական կանոններով իրավական փաստաթղթերև պարունակում է պայմաններ, որոնք ենթադրում են ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի տեսակների առևտրային փոխանակում:

Արտաքին առևտրային պայմանագրի կողմերը համապատասխանաբար կնքում են համաձայնագիր, որի հետ արտահանող կողմը ստանձնում է որոշակի ապրանքի առաքման պարտավորություն հստակ համաձայնեցված ժամկետում, իսկ կողմը պարտավոր է ընդունել ապրանքը և վճարել դրա համար համաձայնեցված գումարը։ .

Արտաքին տնտեսական գործունեության ձևերը

Առևտրի փոխանակում.
Համատեղ վարքագիծ ձեռնարկատիրական գործունեություն.
Ներկայացում տարբեր տեսակներծառայություններ։
Համագործակցություն գիտության և տեխնիկայի ոլորտում.
բանկային ֆինանսական հատվածի հետ կապված գործառնությունների համատեղ իրականացում.

Վերոնշյալ բոլոր տեսակի գործառնությունները կարող են իրականացվել միայն համապատասխան պայմանագրի կնքմամբ, որի պայմանները ենթադրում են այդ գործունեությունը:

Բազմաթիվ ձևերի առկայությունը արտաքին առևտրային գործունեությունենթադրում է միասնական իրավական նորմերի համակարգի առկայություն, որը կկարգավորեր այս հատվածում սոցիալական հարաբերությունների բոլոր ասպեկտները։ Նման իրավական կանոնների շարքում կարելի է անվանել 1980 թվականին Միավորված ազգերի կազմակերպության Վիեննայի կոնվենցիայով հաստատված կանոնների ամբողջությունը։

Արտաքին առևտրային գործարքներ կնքելիս բոլոր վճարումները կատարվում են արտարժույթով, քանի որ ապրանքները հատում են պետական սահմանը, բայց դա չի վերաբերում ապրանքների փոխանակման գործարքներին։

Արտաքին առևտրային պայմանագրի պայմանները

Պայմանագիր կնքելիս դրա կողմերը պետք է որոշեն իրենց երկրների իրավունքի առաջնահերթությունը պայմանագիրը կնքելիս։ Անհրաժեշտ է նաև ամրագրել յուրաքանչյուր կողմի իրավունքներն ու պարտականությունները։

Եթե այն գալիս էառուվաճառքի պայմանագրի վերաբերյալ, ապա դրա պատրաստման համար անհրաժեշտ պայման է ապրանքը վաճառող անձից սեփականության իրավունքի փոխանցումը այն գնող անձին: Այս պայմանն է նշանառքուվաճառքի պայմանագիր ցանկացած այլ տեսակի գործարքից:

Վիեննայի կոնվեկցիայի կանոնները սկսեցին գործել Ռուսաստանի տարածքում 1991 թվականի աշնանը։ Սույն կոնվենցիան հատուկ ուշադրություն է դարձնում առուվաճառքի պայմանագրերի կնքման պայմաններին, որոնք կնքվում են սուբյեկտների միջև. տարբեր երկրներ... Սույն Կոնվենցիան կարգավորում է կողմերի իրավագործունեությունը, անկախ նրանից, թե որ երկրներում են նրանք գտնվում և ինչ օրենսդրական համակարգ է գործում այնտեղ։ միջեւ կարող է կնքվել առքուվաճառքի պայմանագիր իրավաբանական անձինքորոնց գործող ստորաբաժանումները գտնվում են տարբեր երկրներում։

Արտաքին առևտրային պայմանագրի բովանդակությունը և կառուցվածքը կախված է պայմանագրի առարկայից: Տարբեր առևտրային գործառնություններ ներառում են արտաքին առևտրային պայմանագրի կնքումը տարբեր ձևերով: Բայց կան համազգեստ Ընդհանուր պահանջներպայմանագրերի կնքման վերաբերյալ, որոնք կողմերը պարտավոր են հաշվի առնել՝ անկախ նման պայմանագրերի առանձնահատկություններից։ Միայն այս պահանջների կատարման դեպքում պայմանագիրը կհամարվի վավեր և կմտնի օրինական ուժի մեջ:

Միջազգային պայմանագրեր կնքելիս գրեթե անհնար է դրանում ամրագրել բոլոր հնարավոր հիպոթետիկ իրավիճակները, ուստի կողմերը յոլա են գնում միայն ընդհանուր կանոններով։

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի տեսակները

Պայմանավորված է նրանով, որ կան արտաքին առևտրային պայմանագրերի տեսակներ մեծ թվով, տեղին է դրանք դասակարգել ըստ որոշ չափանիշների։ Այսինքն:

1) Կախված առաքման ժամանակից.

Մի ժամանակ.

Մեկանգամյա առաքումները նույնպես դասակարգվում են՝ կախված այն ժամանակից, որի ընթացքում կիրականացվի առաքումը: Այս պայմաններն իրենց հերթին կախված են առաքվելիք ապրանքի տեսակից: Եթե ապրանքը հումք է, ապա այդպիսի առաքման ժամկետները հնարավորինս կարճ են։ Երկարաժամկետ առաքումները կարող են իրականացվել մի քանի տարի (3-ից 5 և ավելի): Առաքումներ կան նաև պարբերական ընդմիջումներով։ Նման մատակարարումների պայմանագրերը, որպես կանոն, կնքվում են մեկ տարով և նախատեսում են ապրանքների կանոնավոր փոխադրումներ։ Երկարաժամկետ առաքումները տեղի են ունենում մի քանի տարիների ընթացքում (5-ից 10):

Շտապ.

Սրանք այն առաքումները, որոնք պետք է ավարտվեն ընթացիկ ժամանակահատվածում որքան հնարավոր է շուտ: Նման առաքումները բնութագրվում են նրանով, որ հաճախորդին արտաքին առևտրային պայմանագրով նախատեսված ապրանքներն անհրաժեշտ են հնարավորինս շուտ՝ տվյալ պահին դրա պահանջարկի բացակայության պատճառով:

Երկարաժամկետ

Մատակարարման երկարաժամկետ պայմանագրերը կնքվում են, երբ փոխադրման առարկան մեծ քանակությամբ հումք է, Շինանյութեր, բնական պաշարներ.

2) Կախված վճարման եղանակից.

Կանխիկ վճարում (վճարումը կատարվում է պայմանագրում նշված կանխիկ վճարումներ կատարելու պայմաններին համապատասխան):
Ապրանքային ձև (վճարումը կատարվում է ապրանքափոխանակությամբ):

3) Կախված պայմանագրային պայմանագրերի կատարման առանձնահատկություններից.

Նախնական (պայմանագրի կողմերը պայմանավորվում են, որ հետագայում իրենց միջև պայմանագիր կկնքվի նախապես բանակցված պայմաններով):
Հատուկ - նման պայմանագրեր կնքվում են անցկացման համար տեղադրման աշխատանքներ, նախագծում, կոնկրետ ապրանքների տեղափոխում, իրականացնում հետազոտական գործունեություն, փորձարկում, հետախուզական աշխատանքներ.
Շրջանակային պայմանագրեր - նման պայմանագրերն ունեն միայն ընդհանուր պայմաններ, որոնք ենթակա են մանրամասն քննարկման և փոփոխության ապագայում. ավելի կոնկրետ կբանակցվի արդեն ընթացիկ գործունեության ընթացքում։ Նախնական ծառայությունների վերաբերյալ թերի տեղեկատվության հիման վրա դժվար է ֆինանսապես գնահատել նման պայմանագրերը, քանի որ դրանք ունեն միայն. նվազագույն տոկոստեղեկատվություն։
Մտադրություններ - ամրագրված է գնորդի ցանկությունը՝ ապրանքներ գնել առանց կոնկրետ պարտավորությունների։

4) Կախված առքուվաճառքի առարկայից.

Նյութական ապրանքների առք և վաճառք.
Մտավոր գործունեության պտուղների առք և վաճառք.
Լիցենզիաների առք և վաճառք.

Տեղեկացեք United Traders-ի բոլոր կարևոր իրադարձություններին. բաժանորդագրվեք մեր

Վերջին տարիներին գործունեությունը Ռուսական ընկերություններորպես արտաքին տնտեսական գործունեության ինքնուրույն սուբյեկտներ։ Տարեցտարի ավելանում է օտարերկրյա գործընկերների հետ անմիջականորեն բիզնես վարող կազմակերպությունների թիվը։ Արտասահմանյան և ռուսական ընկերությունների փոխադարձ հետաքրքրության աճը պայմանավորված է նման համագործակցության փոխշահավետ բնույթով։ Փոխադարձ շփումների ընդլայնումը հանգեցնում է արտաքին առևտրային գործարքների կնքման պայմանավորվածությունների՝ ընդունելով արտաքին առևտրային համաձայնագրեր՝ պայմանագրեր։

Արտաքին առևտրային գործունեությունը կարող է սահմանվել որպես «գործունեություն ապրանքների, ծառայությունների, տեղեկատվության և մտավոր սեփականության արտաքին առևտրի ոլորտում գործարքներ իրականացնելու համար»:

«Պայմանագիր» տերմինը լայնորեն տարածված է ներքին և համաշխարհային առևտրային պրակտիկայում։ Սա ամրագրում է կողմերի միջև հարաբերությունների առևտրային (վճարովի) բնույթը: Այնուամենայնիվ, այս տերմինը բացակայում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում և մի շարք առևտրային փաստաթղթերի ռուսերեն թարգմանություններում: Պայմանագրի փոխարեն օգտագործվում է «պայմանագիր», ինչպես ընդունված է մեր երկրի ներքին տնտեսական պրակտիկայում։ Համաձայնագիրը կարող է ձևակերպել կողմերի միջև հարաբերությունները՝ առևտրային և ոչ առևտրային, ներառյալ միջպետական մակարդակով առևտրատնտեսական, գիտատեխնիկական, արտաքին քաղաքականության և այլ հարցերի վերաբերյալ համաձայնագրեր։ Պայմանագրերն այն իրավական ձևն է, որով ձևավորվում են կողմերի հարաբերությունները, որոնք պարունակում են իրավունքներ և պարտականություններ արտաքին տնտեսական գործունեության իրականացման ընթացքում: Այնուամենայնիվ, արտաքին առևտրային գործունեության ռուս մասնակիցները հաճախ օգտագործում են այս փաստաթղթի այլ անվանումներ՝ պայմանագիր, գործարք, համաձայնագիր, որոշ դեպքերում արձանագրություն (հատուկ պայմանագրային հարաբերություններ ձևակերպելու համար, օրինակ՝ պայմանագրի կնքման նախնական համաձայնություն): Ամենից հաճախ «պայմանագիր» տերմինի փոխարեն օգտագործվում է «պայմանագիր»: Անգլերենում, որն ամենատարածվածն է համաշխարհային առևտրում, առևտրային պայմանագիրը կոչվում է «պայմանագիր»: Տարբեր անվանումները ոչ մի իրավական դեր չեն խաղում, այս բոլոր պայմանագրերը պայմանագրեր են, որոնք ուղղված են փոխադարձ իրավունքների և պարտավորությունների ստեղծմանը։

Ժամանակակից իրավական համակարգերը, այդ թվում իրավական համակարգՌուսաստան, արտաքին տնտեսական գործունեության մասնակիցներին տրամադրել լայն հնարավորություններ՝ սահմանելու իրենց իրավունքները և պարտականությունները2: Կողմերն իրենք են որոշում պայմանագրի կառուցվածքը, բովանդակությունը և այլն: Համաձայնագրին (պայմանագրին), որպես իրավական փաստաթուղթ, առաջին հերթին դիմում են արբիտրաժային մարմինները, երբ կողմերի միջև վեճ է ծագում: Ուստի անհրաժեշտ է ներառել կնքված պայմանագրերում մանրամասն պայմաններսահմանել փոխադարձ իրավունքներ և պարտականություններ՝ որոշելով նման գործողությունների հնարավոր գործողություններն ու հետևանքները։ Եթե դա տեղի չունենա, արբիտրաժային մարմինները ստիպված են լինում դիմել օրենսդրական ակտերի։

Չնայած Ռուսաստանի քաղաքացիական օրենսդրությամբ և միջազգային իրավական ակտերով սահմանված պայմանագրերի ազատությանը, պայմանագիրը կազմելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա իրականացման հետ կապված հարաբերությունները կարգավորող փաստաթղթերը (Աղյուսակ 13.1):

Արտաքին առևտրային պայմանագրի հիմնական հատկանիշներն են.

o Պայմանավորվող կողմերի տարբեր ազգությունների.
o կողմերի փոխադարձ իրավունքների և պարտականությունների հաստատում.
o կենտրոնանալ ապրանքների, ծառայությունների, տեղեկատվության, մտավոր գործունեության արդյունքների միջազգային առևտրի կազմակերպման վրա.
o գրանցում օրենքով սահմանված կարգով (միջազգային պայմանագիր, սովորույթ կամ կողմերի համաձայնություն).
o արտարժույթով հաշվարկներ կատարելը.
o միջազգային իրավունքի կամ կողմերի ընտրած ցանկացած պետության իրավունքի կիրառում.
o հնարավոր վեճերի քննարկում կողմերի կողմից ընտրված միջազգային դատարանում (արբիտրաժում):

Աղյուսակ 13.1.

Միավորված ազգերի կազմակերպության կոնվենցիա ապրանքների միջազգային վաճառքի պայմանագրերի մասին (Վիեննայի կոնվենցիա 1980) կիրառվում է ապրանքների վաճառքի պայմանագրերի նկատմամբ այն կողմերի միջև, որոնց գործունեության վայրը գտնվում է ք. տարբեր նահանգներ... Կոնվենցիան չի տարածվում այն ապրանքների վաճառքի վրա, որոնք ձեռք են բերվել անձնական, ընտանեկան կամ տնային օգտագործում.

Արտադրվող կամ արտադրվող ապրանքների մատակարարման պայմանագրերը համարվում են առուվաճառքի պայմանագրեր, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ ապրանք պատվիրող կողմը պարտավորվում է մատակարարել այդպիսի ապրանքների արտադրության կամ արտադրության համար անհրաժեշտ նյութերի զգալի մասը: Կոնվենցիան չի տարածվում այն պայմանագրերի վրա, որոնցում ապրանքներ մատակարարող կողմի պարտավորությունները հիմնականում կապված են աշխատանքի կամ այլ ծառայությունների մատուցման հետ: Վիեննայի կոնվենցիան կարգավորում է հետևյալ խնդիրները.

o պայմանագրի կնքում.
o վաճառողի պարտավորությունները (ապրանքների առաքում և փաստաթղթերի փոխանցում, ապրանքների համապատասխանություն և երրորդ անձանց իրավունքները, վաճառողի կողմից պայմանագրի խախտման դեպքում միջոցները).
o գնորդի պարտավորությունները (գնի վճարում, առաքման ընդունում, պաշտպանության միջոցներ գնորդի կողմից պայմանագրի խախտման դեպքում).
o ռիսկի փոխանցում;
o վաճառողի և գնորդի ընդհանուր պարտավորությունները (առանձին լոտերով ապրանքների մատակարարման պայմանագրեր, կորուստներ, տոկոսներ, պատասխանատվությունից ազատում, պայմանագրի դադարեցման հետևանքներ, ապրանքների պահպանում):

ՄԱԿ-ի Վիեննայի կոնվենցիան չի պահանջում առուվաճառքի պայմանագիր կնքել կամ հաստատել գրավոր: Դա կարող է ապացուցվել ցանկացած միջոցներով, այդ թվում՝ ցուցմունքներով։

Միջազգային առևտրային պայմանագրերի սկզբունքներ (UNIDROIT-ի սկզբունքներ) մշակվել է Մասնավոր իրավունքի միավորման միջազգային ինստիտուտի (UNIDROIT) կողմից 1994 թվականին: Սկզբունքները խորհրդատվական բնույթ ունեն: Փաստաթղթում առաջարկվում են կանոններ, որոնք նախատեսված են ամբողջ աշխարհում օգտագործելու համար՝ անկախ նրանից պետական կառուցվածքը, տնտեսական համակարգ և իրավական ավանդույթներ՝ ողջամտության, բարեխղճության և արդար բիզնեսի սկզբունքներին համապատասխան։

Որպես կանոն, պայմանագրի վրա աշխատելու ընթացքում կողմերը ստորագրում են մի քանի փաստաթղթեր՝ կախված պայմանագրում արտացոլված հարցերի մշակման աստիճանից։ Նամակ մտադրության - փաստաթուղթ, որը հաստատում է կողմերի մտադրությունները կոնկրետ նախագծում ներգրավվելու և նրանց կողմից որոշակի պարտավորությունների ընդունումը: Արձանագրություն - կողմերի ցանկությունն է պահպանել ազատությունը որոշակի պարտավորությունների առնչությամբ կամ ամրագրել իրենց պարտավորությունները որոշակի հարցերի վերաբերյալ.

Շրջանակային համաձայնագիր - փաստաթուղթ, որը սահմանում է կողմերի սկզբունքային համաձայնությունը համագործակցության ձևերի և պայմանների վերաբերյալ, որոնք պարզաբանումներից և լրացումներից հետո արտացոլվում են պայմանագրում։ Արտաքին առևտրային պայմանագրերի դասակարգումը ներկայացված է Նկ. 13.1.

Բրինձ. 13.1.

Կախված առաքման բնույթի վրա տարբերակել.

o ապրանքների միանվագ մատակարարման պայմանագիր, որի կատարումից հետո գործարքի կողմերի իրավահարաբերությունները դադարում են.
o պայմանագիր՝ որոշակի ժամկետում վաճառողից գնորդին ապրանքների պարբերական մատակարարման հետ.
o երկարաժամկետ մատակարարման պայմանագրեր:

Կախված նրանից գործարքի օբյեկտ տարբերակել.

o ապրանքների վաճառքի պայմանագրեր նյութական տեսքով.
o ծառայությունների առքուվաճառքի պայմանագրեր (միջնորդ, ֆյուչերս, տրանսպորտ, խորհրդատվություն).
o ստեղծագործական գործունեության արդյունքների առուվաճառքի և գնման պայմանագրեր (լիցենզիաների վաճառք, որոնք սովորաբար ուղեկցում են սարքավորումների և տեխնոլոգիաների արտահանմանը):

Կախված նրանից վճարման ձևերը տարբերակել.

o Կանխիկ վճարման պայմանագրերը նախատեսում են որոշակի արժույթով հաշվարկներ՝ օգտագործելով պայմանագրում նշված վճարման ձևերը (հավաքագրում, ակրեդիտիվ, չեկ, մուրհակ) և վճարման եղանակները (կանխիկ վճարում, կանխավճար, ապառիկ վճարում);
o ապրանքային ձևով վճարման պայմանագրեր.
o խառը ձևով վճարման պայմանագրեր.

Կախված նրանից գործարքի օբյեկտի շարժման ուղղությունը տարբերակել.

o արտահանում;
o ներմուծված.

Մեկ գործարքը կարգավորող պայմանագիրը մեկանգամյա պայմանագիր է: Եթե կնքված պայմանագրի շրջանակներում շատ գործարքներ են տեղի ունենալու, ապա դա շրջանակային է։ Իր հիմքում շրջանակային պայմանագիրը նախատեսված է հիմնականում գնորդի համար ապրանքների մատակարարման կայունությունն ապահովելու համար, իսկ վաճառողի համար՝ որոշակի ժամանակահատվածում պատվերների պորտֆելը: Շրջանակային պայմանագիրը կնքված է երկարաժամկետիր տեքստում կողմերի հարաբերությունների հիմնական հարցերի համախմբմամբ, որոնք սովորաբար փոփոխման ենթակա չեն պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների գործողության ընթացքում: Հատուկ մատակարարումների հետ կապված մնացած պայմանները կողմերը համաձայնեցնում են պայմանագրի կատարման ընթացքում ստորագրված դիմումներում, պատվերներում և նմանատիպ այլ փաստաթղթերում և, ըստ էության, յուրաքանչյուր մատակարարման պայմանագրեր են (մեկանգամյա պայմանագրեր):

Շրջանակային պայմանագիրը պայմանագիր է, որում հիմնական պայմաններից առնվազն մեկը սահմանված չէ, բայց բոլոր էական պայմանները որոշվում են յուրաքանչյուր առաքման համար առանձին:

Պայմանագրի կարգավիճակ տալու համար իրավական փաստաթուղթՊայմանագիր կնքելիս կապալառուները պետք է համապատասխանեն ազգային օրենսդրության պահանջներին պայմանագրի կնքման ձևի և ընթացակարգի վերաբերյալ: Ռուսաստանի օրենսդրությունըսահմանում է, որ արտաքին տնտեսական գործարքները պետք է կատարվեն գրավոր. Արտաքին տնտեսական գործարքի պարզ գրավոր ձևին չհամապատասխանելը հանգեցնում է գործարքի անվավերության (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 162-րդ հոդվածի 1-ին մաս): Պայմանագիրը պետք է անպայման արտացոլի պայմանագրի առարկան: Պայմանագիրը պետք է ստորագրեն համապատասխան անձինք.

o ղեկավար, որը գործում է կանոնադրության հիման վրա.
o լիազորագրի հիման վրա գործող անձ (նշվում է լիազորագրի համարը, տրման ամսաթիվը, ում կողմից է տրվել):

Պայմանագրին կցվում են ղեկավարի լիազորությունները հաստատող բոլոր կազմակերպչական և իրավական փաստաթղթերի պատճենները: Եթե պայմանագիրը պարունակում է հղում հայտերի, լրացումների, տեխնիկական բնութագրերի, արձանագրությունների և այլն: եւ նշվում է, որ դրանք պայմանագրի անբաժանելի մասն են, պետք է կցվեն նաեւ այս փաստաթղթերը։ Ձևակերպումը պետք է լինի միանշանակ և թույլ չտա երկիմաստ մեկնաբանություններ, իսկ պայմանագրի տարբեր կետերը չպետք է հակասեն միմյանց: Ստորագրությունները փակցվում են արտահանող-ներմուծողի և օտարերկրյա գործընկերոջ կնիքով: Եթե բանկը երաշխավորություն է տալիս ներմուծողի օգտին, ապա պայմանագրի տեքստում պետք է նշվի, որ օրենքը գործում է Ռուսաստանի Դաշնություն... Պայմանագիրը սովորաբար վերաբերում է Վիեննայի կոնվենցիային։ Պայմանագրում պետք է նշվի, թե որ պահին է տեղի ունենում սեփականության իրավունքի փոխանցումը վաճառողից գնորդին:

Արտաքին առևտրային պայմանագրի պայմաններըներառել կողմերի համաձայնեցված և փաստաթղթում ամրագրված հոդվածները, որոնք արտացոլում են կողմերի փոխադարձ իրավունքներն ու պարտականությունները:

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի պայմանները կարելի է բաժանել ունիվերսալ՝ հոդվածների, որոնք առկա են ցանկացած պայմանագրում (Աղյուսակ 13.2) և անհատական, որոնք բնորոշ են որոշակի տեսակի պայմանագրի:

Աղյուսակ 13.2. Արտաքին առևտրային պայմանագրերի համընդհանուր պայմաններ

Հոդվածի վերնագիր
Նախաբան	Վաճառողի և գնորդի ամբողջական պաշտոնական անունները. Կազմակերպչական և իրավական ձև: Կողմերի ամբողջական իրավաբանական հասցեն. Որտեղ, ում կողմից և երբ են գրանցվում կուսակցությունները: Պայմանագրի կողմերի բանկային տվյալները. Պայմանագրի համարը
Ֆորսմաժորային		Պատասխանատվությունից և հետևանքներից ազատվելու հիմքերը
Վեճերի կարգավորում		Պահանջների ներկայացման վերջնաժամկետները. Վեճերը լուծելիս կողմերը առաջնորդվում են Վիեննայի 1980 թվականի կոնվենցիայի դրույթներով։
Պայմանագրի տևողությունը		Գործողության ժամկետը (ստորագրման պահից մինչև պայմանագրով նախատեսված բոլոր պարտավորությունների կատարումը): Պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման ավարտի ամսաթիվը
Կողմերի պատասխանատվությունը		Տուգանք (տույժեր, տուգանքներ, վնասներ): Պատժամիջոցներ՝ կողմերի պարտավորությունների ոչ պատշաճ կատարման համար
Կիրառելի իրավունք		Կիրառելի օրենք. Երկրի օրենքը, որի հետ պայմանագիրն առավել սերտ է կապված (վաճառողի երկրի օրենքը կիրառվում է առուվաճառքի գործարքներում)
Արբիտրաժային դրույթ		Արբիտրաժային դատարաններ. Արբիտրաժային դատարաններ
Այլ պայմաններ		Դիմումները պայմանագրի անբաժանելի մասն են: Վերաբերմունք պայմանավորվածությունների նկատմամբ. Ուժի մեջ մտնելը և դադարեցումը: Պայմանագրի լեզուն. Վավերական տեքստ. Լրացուցիչ պայմանավորվածությունները կարելի է ձեռք բերել փոստով և ֆաքսով
Ամսաթիվ և վայրը ստորագրում պայմանագիր		Կողմերի ստորագրությունները. Պայմանագրի ստորագրման ամսաթիվը և վայրը (քաղաքը). Արտահանող-ներմուծող և օտարերկրյա կոնտրագենտի կնիք

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Արտաքին առևտրային պայմանագրի կառուցվածքը և բովանդակությունը. Պայմանագրի առարկան և առարկան. Արտաքին առևտրի գների ձևավորման մեթոդիկա. Բանկի տոկոսադրույքի քաղաքականության կառուցման հիմնական սկզբունքները. Բանկի տոկոսադրույքների չափի վրա ազդող ցուցանիշներ.

թեստ, ավելացվել է 11/27/2010

Արտաքին տնտեսական գործունեության և արտաքին առևտրի պայմանագրի հայեցակարգը և հիմքերը, արտաքին տնտեսական գործառնությունների հիմնական բովանդակությունը և տեսակները. Միջազգային պայմանագրեր, արտաքին առևտրային գործարքների իրավական կարգավորում և դրանց կնքման և կատարման կարգը.

թեզ, ավելացվել է 15.05.2010թ

Առուվաճառքի պայմանագրի սահմանումը որպես արտաքին առևտրային գործարքը ձևակերպող առևտրային փաստաթուղթ, որը պարունակում է ապրանքների մատակարարման վերաբերյալ կողմերի գրավոր համաձայնությունը: Միջազգային առևտրային իրավունքում ապրանքների առաքման հիմնական պայմանները.

թեստ, ավելացվել է 11/12/2010

Տիպիկ արտաքին առևտրային պայմանագրի կառուցվածքը և բովանդակությունը: Արտաքին առևտրային պայմանագրերի դրամավարկային և ֆինանսական պայմանները. Արտաքին առևտրի պայմանագրի հիմնական կետերը. Առքուվաճառքի արտաքին առևտրային պայմանագրում հիմնական պայմանները.

վերացական, ավելացվել է 28.05.2004թ

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 25.12.2013թ

Արտաքին առևտրային պայմանագրի արժեքը յուրաքանչյուր արտաքին առևտրային գործողության մեջ, դրանում ներմուծողի (գնորդի) և արտահանողի (վաճառողի) միջև առքուվաճառքի պայմանագրի պայմանների արտացոլումը: Պայմանագրերի հիմնական տեսակները. Պայմանագրին ներկայացվող պահանջները, դրա բովանդակությունը և առարկան.

ներկայացումը ավելացվել է 16.05.2016թ

Միջազգային պայմանագիր. Պայմանագրի առարկան և առարկան. Վաճառքի պայմանագիր. Առաքման հիմնական պայմանները. Ապրանքի գինը. Վճարման պայմանները. Ապրանքների փաթեթավորում և պիտակավորում: Ապրանքների կամ բեռների փոխադրման պայմանագրային պայմաններ.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 26.07.2007թ

Կարևոր կետերև միջազգային առուվաճառքի պայմանագրի բաժինների ցանկը: Կողմերը և պայմանագրի առարկան. Առաքման և վճարման պայմաններն ու կարգը. Պայմանագրով երաշխիքային պարտավորություններ և ֆորսմաժորային իրավիճակի որոշում: Արտաքին առևտրային գործարքի էական պայմանները.

Վերջին տարիներին ռուսական ընկերությունների՝ որպես արտաքին տնտեսական գործունեության անկախ սուբյեկտների գործունեությունը շատ ավելի ակտիվացել է։ Տարեցտարի ավելանում է օտարերկրյա գործընկերների հետ անմիջականորեն բիզնես վարող կազմակերպությունների թիվը։ Արտասահմանյան և ռուսական ընկերությունների փոխադարձ հետաքրքրության աճը պայմանավորված է նման համագործակցության փոխշահավետ բնույթով։ Փոխադարձ շփումների ընդլայնումը հանգեցնում է արտաքին առևտրային գործարքների կնքման պայմանավորվածությունների, որոնք ունենում են արտաքին առևտրային համաձայնագրեր-պայմանագրերի ձև։

Արտաքին առևտրային պայմանագիրը հիմնական առևտրային փաստաթուղթն է, որը սահմանում է արտաքին առևտրային գործարքի մասնակիցների միջև հարաբերությունները, նրանց իրավունքներն ու պարտականությունները: «Պայմանագիր» տերմինը լայնորեն կիրառվում է ներքին և համաշխարհային առևտրային պրակտիկայում։ Այն արտացոլում է կողմերի միջև հարաբերությունների առևտրային (վճարովի) բնույթը: Այնուամենայնիվ, այս տերմինը բացակայում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում և ք

" Ռուսաստանի Դաշնության օրենքը «Հիմունքների մասին պետական կարգավորումըարտաքին առևտրային գործունեություն «2003 թվականի դեկտեմբերի 8-ի թիվ 164-FZ. Արվեստ. 2. Գլ. 1.

Մի շարք կոմերցիոն փաստաթղթերի ռուսերեն թարգմանություններ։ Պայմանագրի փոխարեն օգտագործվում է «պայմանագիր», ինչպես ընդունված է մեր երկրի ներքին տնտեսական պրակտիկայում։ Համաձայնագիրը կարող է ձևակերպել կողմերի միջև հարաբերությունները՝ առևտրային և ոչ առևտրային, ներառյալ միջպետական մակարդակով առևտրատնտեսական, գիտատեխնիկական, արտաքին քաղաքականության և այլ հարցերի վերաբերյալ համաձայնագրեր։ Պայմանագրերն այն իրավական ձևն է, որով ձևավորվում են կողմերի հարաբերությունները, որոնք պարունակում են իրավունքներ և պարտականություններ արտաքին տնտեսական գործունեության իրականացման ընթացքում: Այնուամենայնիվ, արտաքին առևտրային գործունեության ռուս մասնակիցները հաճախ օգտագործում են այս փաստաթղթի այլ անվանումներ՝ պայմանագիր, գործարք, համաձայնագիր, որոշ դեպքերում՝ արձանագրություն (հատուկ պայմանագրային հարաբերություններ ձևակերպելու համար, օրինակ՝ պայմանագրի կնքման նախնական համաձայնություն): Ամենից հաճախ «պայմանագիր» տերմինի փոխարեն օգտագործվում է «պայմանագիր»: Անգլերենում, որն ամենատարածվածն է համաշխարհային առևտրում, առևտրային պայմանագիրը նշանակվում է հենց որպես պայմանագիր (eng. վոուրա ^ յ.Տարբեր անվանումները ոչ մի իրավական դեր չեն խաղում, այս բոլոր պայմանագրերը պայմանագրեր են, որոնք ուղղված են փոխադարձ իրավունքների և պարտավորությունների ստեղծմանը։

Ժամանակակից իրավական համակարգերը, ներառյալ Ռուսաստանի իրավական համակարգը, արտաքին տնտեսական գործունեության մասնակիցներին տալիս են իրենց իրավունքները և պարտականությունները որոշելու լայն հնարավորություններ: Կողմերն իրենք են որոշում պայմանագրի կառուցվածքը, բովանդակությունը և այլն: Արբիտրաժային մարմիններն առաջին հերթին դիմում են համաձայնագրին (պայմանագրին), որպես իրավական փաստաթուղթ, երբ կողմերի միջև վեճ է ծագում: Հետևաբար, կնքված պայմանագրերը պետք է ներառեն մանրամասն պայմաններ փոխադարձ իրավունքների և պարտականությունների հաստատման համար, որոնք որոշում են նման գործողությունների հնարավոր գործողություններն ու հետևանքները: Եթե դա տեղի չունենա, արբիտրաժային մարմինները ստիպված են լինում դիմել օրենսդրական ակտերի։

Չնայած Ռուսաստանի քաղաքացիական օրենսդրությամբ և միջազգային իրավական ակտերով սահմանված պայմանագրային ազատությանը, պայմանագիրը կազմելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա իրականացման հետ կապված հարաբերությունները կարգավորող փաստաթղթերը (Աղյուսակ 9.1):

Արտաքին առևտրային պայմանագրի հիմնական հատկանիշներն են.

Պայմանավորվող կողմերի տարբեր ազգությունների.
կողմերի փոխադարձ իրավունքների և պարտականությունների հաստատում.
կենտրոնանալ ապրանքների, ծառայությունների, տեղեկատվության միջազգային առևտրի կազմակերպման, մտավոր գործունեության արդյունքների վրա.
գրանցում օրենքով սահմանված կարգով (միջազգային պայմանագիր, սովորույթ կամ կողմերի համաձայնություն).
հաշվարկներ արտարժույթով;
միջազգային իրավունքի կամ կողմերի ընտրած ցանկացած պետության իրավունքի կիրառում.
կողմերի ընտրած միջազգային դատարանում (արբիտրաժում) հնարավոր վեճերի քննարկումը։

Աղյուսակ 9.1

Կազմելը կարգավորող փաստաթղթեր միջազգային

առևտրային պայմանագիր

Ռուսաստանի Դաշնության փաստաթղթեր

Միջազգային փաստաթղթեր

1. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք
2. «Արժութային կարգավորման և արժութային վերահսկողության մասին» օրենք 10.12.2003 թ. N 173-FZ.
3. Ռուսաստանի Դաշնության Մաքսային օրենսգիրք 2003 թվականի մայիսի 28-ի թիվ 61-FZ.

4. ՄԱԿ-ի կոնվենցիա ապրանքների միջազգային վաճառքի պայմանագրերի մասին (Վիեննայի կոնվենցիա 1980 թ.)
5. Միջազգային առևտրային պայմանագրերի սկզբունքներ (UNIDROIT սկզբունքներ)»
6. Առևտրային տերմինների մեկնաբանման միջազգային կանոններ «Incoterms» 2000 թ
7. Ապրանքների (աշխատանքների) և ծառայությունների գնումների մասին օրինակելի օրենքը, որը մշակվել է Միավորված ազգերի կազմակերպության Միջազգային առևտրային իրավունքի հանձնաժողովի (UNCITRAL) կողմից, Նյու Յորք, 1994 թ.

* Միջազգային առևտրային պայմանագրերի սկզբունքները (UNIDROIT Principles): - Մ.: Միջազգային հարաբերություններ, 2004.

ապրանքը պատվիրող կողմը պարտավորվում է մատակարարել այդպիսի ապրանքների արտադրության կամ արտադրության համար անհրաժեշտ նյութերի զգալի մասը: Կոնվենցիան չի տարածվում այն պայմանագրերի վրա, որոնցում ապրանքներ մատակարարող կողմի պարտավորությունները հիմնականում կապված են աշխատանքի կամ այլ ծառայությունների մատուցման հետ: Վիեննայի կոնվենցիան կարգավորում է հետևյալ խնդիրները.

համաձայնագրի կնքում;
վաճառողի պարտավորությունները (ապրանքների առաքում և փաստաթղթերի փոխանցում, ապրանքների համապատասխանություն և երրորդ անձանց իրավունքները, վաճառողի կողմից պայմանագրի խախտման դեպքում միջոցները).
գնորդի պարտավորությունները (գնի վճարում, առաքման ընդունում, պաշտպանության միջոցներ գնորդի կողմից պայմանագրի խախտման դեպքում).
ռիսկի փոխանցում;
վաճառողի և գնորդի ընդհանուր պարտավորությունները (առանձին լոտերով ապրանքների մատակարարման պայմանագրեր, կորուստներ, տոկոսներ, պատասխանատվությունից ազատում, պայմանագրի դադարեցման հետևանքներ, ապրանքների պահպանում):

Միջազգային առևտրային պայմանագրերի սկզբունքները(UNIDROIT) մշակվել է Մասնավոր իրավունքի միավորման միջազգային ինստիտուտի կողմից 1994 թվականին: Սկզբունքները խորհրդատվական բնույթ ունեն: Փաստաթուղթն առաջարկում է կանոններ, որոնք նախատեսված են համաշխարհային օգտագործման համար՝ անկախ կառավարությունից, տնտեսական համակարգից և իրավական ավանդույթներից՝ ողջամտության, բարեխղճության և արդար բիզնեսի սկզբունքներին համապատասխան։

Որպես կանոն, պայմանագրի վրա աշխատելու ընթացքում կողմերը ստորագրում են մի քանի փաստաթղթեր՝ կախված պայմանագրում արտացոլված հարցերի մշակման աստիճանից։ Նամակ մտադրության -փաստաթուղթ, որը հաստատում է կողմերի մտադրությունները կոնկրետ նախագծում ներգրավվելու և նրանց կողմից որոշակի պարտավորությունների ընդունումը: Արձանագրություն՝ կողմերի ցանկությունը՝ պահպանել ազատությունը որոշակի պարտավորությունների առնչությամբ կամ ամրագրել իրենց պարտավորությունները որոշակի հարցերի վերաբերյալ։

Շրջանակային համաձայնագիր -փաստաթուղթ, որը սահմանում է կողմերի սկզբունքային համաձայնությունը համագործակցության ձևերի և պայմանների վերաբերյալ, որը պարզաբանումից և լրացումից հետո կարտացոլվի պայմանագրում։

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի դասակարգումը ներկայացված է Նկ. 9.1.

Բրինձ. 9.1

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի տեսակները.

Կախված առաքման բնույթից.

ապրանքների միանվագ մատակարարման պայմանագիր, որի կատարումից հետո գործարքի կողմերի իրավահարաբերությունները դադարում են.

որոշակի ժամկետում վաճառողից գնորդին ապրանքների պարբերական մատակարարման պայմանագիր.

երկարաժամկետ մատակարարման պայմանագրեր;

Կախված գործարքի օբյեկտից.

ապրանքների վաճառքի պայմանագրեր նյութական ձևով.

ծառայությունների առքուվաճառքի պայմանագրեր (միջնորդ, ֆյուչերս, տրանսպորտ, խորհրդատվական). ստեղծագործական գործունեության արդյունքների վաճառքի և գնման պայմանագրեր (լիցենզիաների վաճառք, որոնք սովորաբար ուղեկցում են սարքավորումների և տեխնոլոգիաների արտահանմանը).

Կախված վճարման ձևից.

Կանխիկ վճարման պայմանագրերը նախատեսում են որոշակի արժույթով հաշվարկներ՝ օգտագործելով պայմանագրում նշված հաշվարկային ձևերը (հավաքագրում, ակրեդիտիվ, չեկ, հաշիվ) և վճարման եղանակներ (կանխիկ վճարում, կանխավճար, ապառիկ վճարում). ապրանքային ձևով վճարման պայմանագրեր. խառը վարձատրության պայմանագրեր;

Կախված ուղղությունից.

արտահանում;

ներմուծված.

Մեկ գործարքը կարգավորող պայմանագիրը մեկանգամյա պայմանագիր է: Եթե կնքված պայմանագրի շրջանակներում բազմաթիվ գործարքներ կան, ապա պայմանագիրը շրջանակային է։ Շրջանակային պայմանագիրը նախատեսված է հիմնականում ապահովելու գնորդի համար ապրանքների մատակարարման կայունությունը, իսկ վաճառողի համար՝ որոշակի ժամանակահատվածում պատվերների պորտֆելը: Շրջանակային պայմանագիրը կնքվում է երկարաժամկետ ժամկետով՝ իր տեքստում ամրագրելով կողմերի հարաբերությունների հիմնական խնդիրները, որոնք սովորաբար փոփոխման ենթակա չեն պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների գործողության ընթացքում։ Հատուկ մատակարարումների հետ կապված մնացած պայմանները կողմերը համաձայնեցնում են պայմանագրի կատարման ընթացքում ստորագրված դիմումներում, պատվերներում և նմանատիպ այլ փաստաթղթերում և, ըստ էության, յուրաքանչյուր մատակարարման պայմանագրեր են (մեկանգամյա պայմանագրեր):

Պայմանագրին իրավական փաստաթղթի կարգավիճակ տալու համար կապալառուները պայմանագիրը ստորագրելիս պետք է համապատասխանեն ազգային օրենսդրության պահանջներին՝ պայմանագրի կնքման ձևի և կարգի վերաբերյալ: Ռուսաստանի օրենսդրությունը նախատեսում է, որ արտաքին տնտեսական գործարքները պետք է կատարվեն գրավոր: Արտաքին տնտեսական գործարքի պարզ գրավոր ձևին չհամապատասխանելը հանգեցնում է գործարքի անվավերության: Պայմանագիրը պետք է անպայման արտացոլի պայմանագրի առարկան (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 232-րդ հոդված. 2-րդ կետ) Պայմանագիրը պետք է ստորագրվի համապատասխան անձանց կողմից.

ղեկավար, որը գործում է կանոնադրության հիման վրա.
լիազորագրի հիման վրա գործող անձ (նշվում է լիազորագրի համարը, տրման ամսաթիվը, ում կողմից է այն տրվել).

Պայմանագրին կցվում են ղեկավարի լիազորությունները հաստատող բոլոր կազմակերպչական և իրավական փաստաթղթերի պատճենները: Եթե պայմանագիրը պարունակում է հղում հայտերի, լրացումների, տեխնիկական բնութագրերի, արձանագրությունների և այլն: եւ նշվում է, որ դրանք պայմանագրի անբաժանելի մասն են, ապա պետք է կցվեն նաեւ այս փաստաթղթերը։ Ձևակերպումը պետք է լինի միանշանակ և թույլ չտա երկիմաստ մեկնաբանություններ, իսկ պայմանագրի տարբեր կետերը չպետք է հակասեն միմյանց: Ստորագրությունները փակցվում են արտահանող-ներմուծողի և օտարերկրյա գործընկերոջ կնիքով: Եթե բանկը երաշխիք է տալիս ներմուծողի օգտին, ապա պայմանագրի տեքստում պետք է նշվի, որ կիրառվում է Ռուսաստանի Դաշնության օրենքը: Պայմանագիրը սովորաբար վերաբերում է Վիեննայի կոնվենցիային։ Պայմանագրում պետք է նշվի, թե որ պահին է տեղի ունենում սեփականության իրավունքի փոխանցումը վաճառողից գնորդին:

Արտաքին առևտրային պայմանագրի պայմանները

Պայմանագրի պայմաններըներառել կողմերի համաձայնեցված և փաստաթղթում ամրագրված հոդվածները, որոնք արտացոլում են կողմերի փոխադարձ իրավունքներն ու պարտականությունները: Արտաքին առևտրային պայմանագրերի պայմանները կարելի է բաժանել ունիվերսալ հոդվածների, որոնք առկա են ցանկացած պայմանագրում (Աղյուսակ 9.2) և անհատական, որոնք բնորոշ են որոշակի տեսակի պայմանագրի:

Աղյուսակ 9.2

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի համընդհանուր պայմաններ


	Նախաբան	Վաճառողի և գնորդի ամբողջական պաշտոնական անունները. Կազմակերպչական և իրավական ձև Կողմերի ամբողջական իրավաբանական հասցեն Որտեղ, ում կողմից և երբ են գրանցվում կուսակցությունները Պայմանագրի կողմերի բանկային տվյալները Պայմանագրի համարը
	Ֆորսմաժորային	Պատասխանատվությունից և հետևանքներից ազատվելու հիմքերը
	Վեճերի կարգավորում	Պահանջների ներկայացման վերջնաժամկետները Վեճերը լուծելիս կողմերը առաջնորդվում են Վիեննայի 1980 թվականի կոնվենցիայի դրույթներով։
	Պայմանագրի տևողությունը	Գործողության ժամկետը (ստորագրման պահից մինչև պայմանագրով նախատեսված բոլոր պարտավորությունների կատարումը) Պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման ավարտի ամսաթիվը
	Պատասխանատվություն	Բռնում (տույժեր, տուգանքներ, վնասներ) Պատժամիջոցներ՝ կողմերի պարտավորությունների ոչ պատշաճ կատարման համար
	Կիրառելի	Կիրառելի օրենք Երկրի օրենքը, որի հետ պայմանագիրն առավել սերտ է կապված (վաճառողի երկրի օրենքը կիրառվում է առուվաճառքի գործարքներում)
	Միջնորդ դատարանի որոշում ամրագրում	Արբիտրաժային դատարաններ Արբիտրաժային դատարաններ

Վաճառքի պայմանագրի պայմանները

Միջազգային տնտեսական շրջանառության մեծ մասը բաժին է ընկնում ապրանքների առքուվաճառքին։ Վաճառքի պայմանագիրը փաստաթուղթ է. դրանում գործարքի մի կողմը (վաճառողը) պարտավորվում է որոշակի պայմաններով վաճառել պայմանագրում նշված ապրանքները մյուս կողմին (գնորդին), որը պարտավորվում է ընդունել այն և վճարել սահմանված գինը: դրա համար։

Պայմանագրի էական պայմանները պայմանագրի կնքման համար անհրաժեշտ պայմաններն են: Արտաքին առևտրի պայմանագրերում պետք է նշվեն.

1) պայմանագրի առարկա -ապրանքների անվանումը և լրիվ բնութագրերը, տեսականին, ապրանքի մակնշումը, ծավալը, քաշը, ապրանքների քանակը.
2) գինը և գումարը -միավորի գինը և պայմանագրի ընդհանուր գումարը. Այն դեպքում, երբ ապրանքի միավորի գինը և պայմանագրի գումարը հնարավոր չէ ճշգրիտ որոշել պայմանագրի կնքման օրը, տրամադրվում է գնի մանրամասն բանաձև կամ դրա որոշման պայմաններ.
3) առաքման ժամանակ -առաքումների ավարտի ամսաթիվը և (կամ) ապրանքների հատուկ խմբաքանակների առաքման ժամանակացույցը, նշելով պայմանագրի տևողությունը, որի ընթացքում պետք է ավարտվեն ապրանքների առաքումները և պայմանագրով նախատեսված փոխադարձ հաշվարկները:

Առուվաճառքի պայմանագրի առանձին կետերը ներկայացված են աղյուսակում: 9.3.

Արտարժույթի կարգավորման մասին օրենքի համաձայն՝ յուրաքանչյուր պայմանագրի համար պետք է կազմվի գործարքի անձնագիր։ Այս փաստաթուղթը գլխավորն է կառավարման ոլորտում արժութային վերահսկողության կազմակերպման համար։

Վաճառքի պայմանագրի հոդվածներ


	պայմանագիր	Վաճառողի` վաճառելու և գնորդի` գնելու պարտավորությունները Առևտրային անվանումը և արտադրանքի բնութագրերը, ներառյալ արտադրանքի ստանդարտներին հղումները Ապրանքների քանակը, չափման միավորները Առաքման պայմանները Incoterms-2000-ի առումով՝ նշելով ապրանքի մեկնման կամ նպատակակետը
	Պայմանագրի գինը և ընդհանուր գումարը	Միավոր գինը Պայմանագրի ընդհանուր գումարը Առաքման հիմքը և գնի արժույթը Ապրանքի յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար գնի ձևավորման կարգը ապրանքի միավորի համար վճարման արժույթով
	առաքումներ	առաքման ամսաթիվը Ցանկացած գործողություն կատարելու պահից ընկած ժամանակահատվածը Առաքման ժամանակացույց
		Վճարման ձևի պայմանները (բանկային փոխանցում, ակրեդիտիվ, գանձում, փոխանակում և այլն) Վճարման արժույթ Արտարժույթի դրույթ (վճարման արժույթի փոխարժեք) Վաճառողի կողմից գնորդին փոխանցված փաստաթղթերը, որոնք հաստատում են առաքման փաստը, արժեքը և առաքված ապրանքների տեսականին. Բանկային վճարների վճարում Ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների համար միջոցների ստացման հատուկ պայմաններ Կողմերի բանկերի անվանումը և փոստային հասցեները, հաշվեհամարները, վճարման տվյալները
	Ապրանքների ծագման երկիր	Ծագումը պետք է հաստատվի վաճառողի երկրի Առևտրի պալատի կողմից տրված ծագման վկայականով.
	Փաստաթղթերը	Ուղեկցող փաստաթղթերի ցանկ Դրանց գրանցման կարգը և ժամկետները Վաճառողի պարտավորությունը՝ ուղարկել գնորդին՝ ստուգելու ուղեկցող փաստաթղթերը
	Որակ	Որակի վկայագրեր Թերի ապրանքների փոխարինման պայմանները Պահանջների կարգավորում
	Փաթեթավորում և պիտակավորում	Փաթեթավորման պահանջներ Պիտակավորման պահանջներ
	Առաքում և փոխադրում	Առաքման ծախսեր մաքսատուրքերի վճարման ծախսեր Տրանսպորտային ծախսեր
	Առաքում Տեղեկություն	Վաճառողը գնորդին տեղեկացնում է առաքման պատրաստակամության մասին
	Ապրանքների առաքում և ընդունում	Ապրանքների առաքման և ընդունման պայմանները և վայրը

լիազորված բանկ և անցում մաքսային ընթացակարգեր. Գործարքի անձնագիր -հիմնական փաստաթուղթ՝ արտաքին առևտրային գործարքների վերահսկման հիմք՝ կազմված լիազոր բանկում։ Գործարքի անձնագիրը ստորագրվում է լիազորված բանկի պատասխանատու անձի կողմից և պարունակում է տեղեկատվություն արտաքին առևտրային գործարքի մասին, որը նախատեսված է ս.թ. միասնական ձև, վերահսկել կողմից սահմանված հասույթի և արժույթով վճարումների տեղաշարժի կարգի կատարումը կանոնակարգերըարժույթի վերահսկողության մարմինները (նկ. 9.2):

Բրինձ. 9.2.

Վաճառքի պայմանագրերը պետք է ներառեն առաքման հիմնական պայմանների նշում, որոնք հասկացվում են որպես առաքման պայմաններ, որոնք ձևավորվել են միջազգային տնտեսական շրջանառության մեջ: Միջազգային առևտրի պալատը պարբերաբար միավորում է մեկնաբանության կանոնները և հրապարակում Առևտրի պայմանների մեկնաբանման միջազգային կանոնները: (Միջազգային առևտրային պայմաններ) - Incoterms. Այս կանոնների վերջին հրատարակությունն ընդունվել է 2000 թվականին՝ Ռուսաստանի Դաշնության Առևտրաարդյունաբերական պալատի 2001 թվականի հունիսի 28-ի թիվ 117-13 որոշմամբ (կետ 4):

Incoterms 2000-ը ճանաչված է որպես առևտրային սովորույթ Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում: Կողմերը կարող են պայմանավորվել ցանկացած առաքման հիման վրա, և պարտադիր չէ, որ դա լինի Incoterms-ի պայմանները: Այս դեպքում պահանջվում է պայմանագրի հոդված, որը մանրամասն նկարագրում է առաքման պայմանները: Պայմանագրով սահմանված իրավունքների և պարտականությունների բաշխման մասին կետն ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի գնի չափի վրա:

Մինչ օրս Incoterms-ը մեկնաբանել է 13 առևտրային տերմիններ, որոնք սահմանում են.

ապրանքների տեղափոխման վայրը և պահը.
փոխադրման, ապահովագրության, բեռնման և բեռնաթափման գործառնությունների համար կողմերի պարտականությունների բաշխում.
ապրանքների վնասման դեպքում պատահական մահվան ռիսկի փոխանցում.
արտահանման և ներմուծման լիցենզիաներ ստանալու համար կողմերի պարտականությունների բաշխում.
ապրանքների առաքման մասին գնորդին ծանուցելու և նրան տրանսպորտային փաստաթղթեր տրամադրելու կարգը.

Incoterms-ը չի սահմանում սեփականության իրավունքի փոխանցման, կոնֆլիկտի լուծման և այլնի հարցերը: Տերմինները բաժանված են չորս խմբի. - E, E, Cև /) (Աղյուսակ 9.4):

Խումբ Էլ -Առաքման պայմանները սահմանում են ապրանքը առաքելու վաճառողի նվազագույն պարտավորությունը: Վաճառողը պետք է ապրանքը գնորդին փոխանցի իր ձեռնարկությունում կամ պայմանագրում նշված մեկ այլ վայրում, որից հետո բոլոր ռիսկերը և հետագա ծախսերը կրում է գնորդը:

Խումբ T - առաքման պայմանները սահմանում են, որ վաճառողը պետք է ապրանքը տեղափոխի գնորդի պահանջներին համապատասխան, որից հետո բոլոր ռիսկերը անցնում են գնորդին: Վաճառողը պետք է իր հաշվին ստանա արտահանման լիցենզիա (անհրաժեշտության դեպքում) և կատարի ապրանքների արտահանման բոլոր մաքսային ձևակերպումները:

Խումբ ՀԵՏ -այս խմբի առաքման պայմաններով ապրանքների կորստի կամ վնասման ռիսկը վաճառողից գնում է գնորդին ավելի շուտ, քան այս ապրանքների առաքումը: Վաճառողի պարտականությունները ներառում են իր հաշվին ապրանքների փոխադրման պայմանագրի կնքումը, ինչպես նաև արտահանման համար ապրանքների մաքսազերծումը:

Խումբ - Առաքման պայմանները նշանակում են, որ վաճառողը պատասխանատվություն է կրում ապրանքների համաձայնեցված վայրում կամ նշանակման վայրում սահմանին կամ ներմուծման երկրում ժամանելու համար: Վաճառողը պարտավոր է կրել ապրանքը այս վայր տեղափոխելու բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը։

Աղյուսակ 9.4

Պայմաններ Incoterms 2000 թ

		-ի համառոտ նկարագրությունը
		հաստատություն կամ այլ անվանումով վայր (օրինակ՝ գործարան, գործարան, պահեստ և այլն): Վաճառողը պատասխանատվություն չի կրում ապրանքը մեքենայի վրա բեռնելու, ինչպես նաև արտահանման համար ապրանքների մաքսազերծման համար:
Խումբ Ֆ
	FCA- վայրի անվանումը (անգլերենից / gey կրող- անվճար օպերատոր)	Վաճառողը մաքսազերծված ապրանքը կառաքի գնորդի կողմից նշված փոխադրողին նշված վայր
	FAS -բեռնափոխադրման նավահանգստի անվանումը (անգլերենից, անվճար նավի կողքին- ազատորեն նավի կողքով)	Վաճառողը առաքել է ապրանքը, երբ ապրանքները նավի կողքին դրված են նավամատույցում կամ կրակայրիչների վրա՝ նշված բեռնափոխադրման նավահանգստում: Այսուհետ ապրանքների կորստի կամ վնասման բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը կրում է գնորդը: Ժամկետի պայմաններով FASապրանքը արտահանման համար մաքսազերծելը վաճառողի պարտականությունն է
	FOB- բեռնափոխադրման նավահանգստի անվանումը (անգլերենից .անվճար նավի վրա- անվճար նավի վրա)	Վաճառողը առաքել է այն ժամանակ, երբ ապրանքը հատել է նավի երկաթուղին նշված բեռնափոխադրման նավահանգստում: Այսուհետ ապրանքների կորստի կամ վնասման բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը կրում է գնորդը: Ժամկետի պայմաններով FOBապրանքը արտահանման համար մաքսազերծելը վաճառողի պարտականությունն է: Այս տերմինը կարող է օգտագործվել միայն ծովային կամ ներքին ջրային ճանապարհով բեռների փոխադրման համար:
Խումբ ՀԵՏ
	CFR- նպատակակետ նավահանգստի անվանումը (otangl, ծախսեր և բեռնափոխադրումներ- արժեքը և բեռնափոխադրումները)	Վաճառողը առաքում է կատարել, երբ ապրանքը հատել է նավի երկաթուղով բեռնափոխադրման նավահանգստում: Վաճառողը պետք է վճարի ապրանքները նշված նշանակման նավահանգիստ հասցնելու համար անհրաժեշտ ծախսերը և բեռնափոխադրումները, սակայն ապրանքների կորստի կամ վնասման ռիսկը, ինչպես նաև ապրանքը առաքվելուց հետո առաջացած ցանկացած լրացուցիչ ծախս, անցնում է վաճառողից գնորդը
	CIF-նպատակակետ նավահանգստի անվանումը (անգլերենից, արժեքը, ապահովագրությունը և բեռնափոխադրումները- արժեքը, ապահովագրությունը և բեռնափոխադրումները)	Վաճառողը առաքում է կատարել, երբ ապրանքը հատել է նավի երկաթուղով բեռնափոխադրման նավահանգստում: Վաճառողը պետք է վճարի ապրանքները նշված նշանակման նավահանգիստ հասցնելու համար անհրաժեշտ ծախսերը և բեռնափոխադրումները, սակայն ապրանքների կորստի կամ վնասման ռիսկը, ինչպես նաև ապրանքը առաքվելուց հետո առաջացած ցանկացած լրացուցիչ ծախս, անցնում է վաճառողից գնորդը։ Այնուամենայնիվ, պայմանների համաձայն CIFվաճառողը պարտավոր է նաև գնորդի օգտին գնել ծովային ապահովագրություն՝ տրանսպորտի ընթացքում ապրանքների կորստի և վնասի ռիսկից.

		-ի համառոտ նկարագրությունը
	ԽԿԿ վճարված փոխադրամիջոց- վճարովի փոխադրում)	Վաճառողը ապրանքը կհանձնի իր կողմից նշված փոխադրողին։ Բացի այդ, վաճառողը պարտավոր է վճարել ապրանքը նշված վայր տեղափոխելու ծախսերը։ Գնորդն իր վրա է վերցնում ապրանքների կորստի կամ վնասման բոլոր ռիսկերը, ինչպես նաև այլ ծախսերը՝ ապրանքը փոխադրողին փոխանցելուց հետո։
	CIP -նպատակակետի անվանումը (անգլերենից, վճարվող փոխադրում և ապահովագրություն- փոխադրումը և ապահովագրությունը վճարվում է)	Վաճառողը ապրանքը կհանձնի իր կողմից նշված փոխադրողին։ Բացի այդ, վաճառողը պարտավոր է վճարել ապրանքը նշված վայր տեղափոխելու ծախսերը։ Գնորդն իր վրա է վերցնում բոլոր ռիսկերը և ցանկացած լրացուցիչ ծախս, մինչև ապրանքն այդպես առաքվի: Ըստ պայմանների C1Pվաճառողը պարտավոր է նաև ապահովագրել փոխադրման ընթացքում ապրանքների կորստի և վնասման ռիսկերից՝ ի շահ գնորդի.
Խումբ Դ
	DAF-առաքման վայրի անվանումը (անգլերենից, առաքվում է սահմանին- առաքում մինչև սահման)	Վաճառողը առաքել է բեռնաթափված ապրանքը, մաքսազերծված արտահանման համար, բայց դեռ ներմուծման համար ժամանած փոխադրամիջոցով գնորդի տրամադրության տակ է գնորդի տրամադրության տակ գտնվող սահմանի նշված կետում կամ տեղում մինչև ապրանքների մաքսային սահման հասնելը: հարևան երկիրը
	DES առաքվել է նախկին նավը- առաքում նավից)	Վաճառողը առաքել է, երբ ներմուծման համար չմաքսազերծված ապրանքները գնորդի տրամադրության տակ է դրել նավի վրա նշված նշանակման նավահանգստում: Վաճառողը պետք է կրի ապրանքները նշված նշանակման նավահանգիստ հասցնելու բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը՝ նախքան դրանց բեռնաթափումը:
	DEQ- նպատակակետ նավահանգստի անվանումը (անգլերենից, առաքվում է նավամատույցից դուրս- առաքում նավամատույցից)	Վաճառողը կատարել է առաքման իր պարտավորությունները, երբ ներմուծման համար չմաքսազերծված ապրանքները գնորդի տրամադրության տակ են դրվում նշանակման նշված նավահանգստի նավահանգստում: Վաճառողը պետք է իր վրա վերցնի բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը, որոնք կապված են ապրանքների տեղափոխման և բեռնաթափման հետ նավամատույցում: Ժամկետ dE ()գնորդի վրա գանձում է ապրանքների ներմուծման մաքսազերծման տուրք, ինչպես նաև ներմուծման ժամանակ հարկերի, տուրքերի և այլ վճարների վճարում.
	DDU- նպատակակետի անվանումը (անգլերենից, առաքել է տուրքը չվճարված- առաքումն անվճար)	Մաքսազերծված և ժամանած մեքենայից չբեռնաթափված ապրանքները վաճառողը գնորդի տրամադրության տակ կդնի նշված նշանակման վայրում: Վաճառողը պարտավոր է կրել ապրանքների տեղափոխման հետ կապված բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը մինչ այդ

		-ի համառոտ նկարագրությունը
		վայրերը, բացառությամբ ներմուծման համար գանձվող ցանկացած վճարի, որը գանձվում է նպատակակետ երկրում («վճարներ» բառն այստեղ նշանակում է պատասխանատվություն և ռիսկ մաքսազերծման, ինչպես նաև մաքսային ձևակերպումների, մաքսատուրքերի, հարկերի և այլ վճարների վճարման համար)
	DDP- նպատակակետի անվանումը (անգլերենից, առաքված տուրքը վճարված- առաքման տուրքը վճարված է)	Վաճառողը մաքսազերծված և ժամանած մեքենայից չբեռնաթափված ապրանքը գնորդի տրամադրության տակ կդնի նշված նշանակման վայրում: Վաճառողը պարտավոր է կրել ապրանքների փոխադրման հետ կապված բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը, ներառյալ նպատակակետ երկիր ներմուծման համար ցանկացած վճար («վճարներ» բառն այստեղ նշանակում է պատասխանատվություն և ռիսկ մաքսազերծման, ինչպես նաև մաքսային ձևակերպումների վճարման համար. մաքսատուրքեր, հարկեր և այլ վճարներ)

Ստանդարտ պայմանագրեր

Ստանդարտ պայմանագրերը կողմերին առաջարկում են հիմնական ուղեցույցներ՝ փոխադարձ ընդունելի պայմանների շուրջ համաձայնեցնելու համար: Դրանք արտացոլում են ազգային պրակտիկան, հաշվի են առնում տարբեր երկրների և միջազգային կազմակերպությունների իրավական պահանջները։

Ստանդարտ պայմանագրերի հայտնվելու պատճառները.

ապրանքային բորսայի ընդլայնում;
անցում պետական կարգավորումից արտաքին առևտրային գործարքների մասնակիցների ինքնակարգավորմանը.
առևտրային հարաբերությունների մասնակիցների ինքնավարության սկզբունքի բարձրացում.
իրավական մշակույթի բարելավում.

Միջազգային առևտրի պալատը (ICC) մշակել է մոդելային պայմանագրեր՝ առավել տարածված առևտրային հարաբերությունների երկու խմբի համար. պատրաստի արտադրանք(ապրանքներ) և չորս պայմանագրեր՝ ուղղված ապրանքների առաջմղմանը (Նկար 9.3):

Ներքին և օտարերկրյա տնտեսվարող սուբյեկտների միջև տնտեսական փոխգործակցության զարգացումը տեղի է ունենում ինչպես գործընկերների թվի ընդլայնման, այնպես էլ նրանց գտնվելու վայրի աշխարհագրության, ինչպես նաև կողմերի միջև առևտրային փոխգործակցության ձևերի բարդացման պատճառով:

Բրինձ. 9.3.

ապրանքներ 1

Ստանդարտ միջազգային ֆրեչայզինգի պայմանագիր.Անկախ վերավաճառող գնորդի հետ կնքված պայմանագիրը (սովորաբար մանրածախ մակարդակում) իրավունք ունի օգտագործելու արդյունաբերական կամ մտավոր սեփականության իրավունքների մի շարք և որոշակի ժամկետով նրան առևտրային կամ տեխնիկական աջակցություն տրամադրելու իրավունք: Այս պայմանագիրը լայնորեն կիրառվում է միջազգային առևտրային շրջանառության մեջ՝ ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման համար, և կողմերի միջև փոխգործակցության ձևերը բազմազան են՝ արտադրությունից մինչև վաճառքի ֆրեչայզինգ, ծառայությունների մատուցման ֆրեչայզինգ, ինչպես նաև գլխավոր ֆրանչայզինգ:

Իրավատերը մեկ այլ երկրում գտնվող օգտատիրոջը շնորհում է բացառիկ իրավունք մանրածախ վաճառքի կետեր բացելու համաձայնեցված տարածքում և իրավունք է տալիս օգտվելու իրավունքների որոշակի փաթեթ ֆրանշիզայի տեսքով: Հեղինակային իրավունքի սեփականատերը բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները փոխանցում է բացառիկ օգտագործողին, ով ստանձնում է իր երկրում ապրանքների առաջմղման և բաշխման ցանցի ստեղծման ներքին պայմանագրերի իրականացման պարտավորություն: Վարձատրությունը սովորաբար բաղկացած է երկու մասից՝ սկզբնական վճարում, որը հաշվարկվում է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից մատուցվող ծառայությունների արժեքից և հետագա վճարումներ՝ հոնորարների տեսքով:

Ֆրանչայզերի իրավական կարգավիճակն այն է, որ նա գործում է որպես անկախ բիզնես օպերատոր իր անունից և իր հաշվին. նա ֆրանչայզերի գործակալ, վաճառքի ներկայացուցիչ, գործընկեր կամ աշխատակից չէ:

Սույն պայմանագրի առարկան իրավատիրոջ բացառիկ իրավունքների, գործարար համբավի և առևտրային փորձի օգտագործումն է համաձայնեցված ծավալով` նշելով տարածքը բիզնես գործունեության որոշակի ոլորտում (իրավատիրոջից ստացված ապրանքների վաճառք. կամ արտադրվել է օգտագործողի կողմից՝ այլ առևտրային գործունեություն իրականացնելով, աշխատանք կատարելով, ծառայություններ մատուցելով): Միջազգային ֆրեչայզինգի պայմանագրի կառուցվածքը ներկայացված է աղյուսակում: 9.5.

Աղյուսակ 9.5

Միջազգային ֆրեշիզինգի ստանդարտ պայմանագրի հոդվածներ


	դրույթները	Պայմանագրում օգտագործվող պայմանների սահմանում Բիզնեսի և տարածքի որոշում արտոնություն տրամադրելու համար Ֆրանչայզի իրավունքներն օգտագործելու նոու-հաու, ապրանքների վաճառք Ֆրանչայզերի իրավունքները՝ որպես անկախ օպերատոր, որը գործում է իր անունից և իր հաշվին Ֆրանչայզերի կողմից արտոնագրողի մտավոր սեփականության օգտագործման սահմանափակումները Համաձայնագրի տևողությունը և երկարաձգումը Բարեխիղճ
		Ֆրանչայզերի պարտավորությունները առաջին մասնաբաժնից հետո նոու-հաու տրամադրելու Ֆրանչայզերի ընդլայնման պարտավորությունները ձեռնարկատիրական գործունեությունև պաշտպանելով ֆրանչայզերի շահերը
	Բարելավում	Ֆրանչայզերը տեղեկացնում է արտոնագրատիրոջը բոլոր փոփոխությունների մասին Բոլոր փոփոխությունների և բարելավումների մասին զեկուցելու արտոնագրատիրոջ պարտավորությունները
	Ապրանքանիշեր, ապրանքանիշեր և արտոնագրեր	Ֆրանչայզերի սեփականության երաշխիքները Ընկերության անվանումները գրանցելու ֆրանչայզերի պարտավորությունները Ֆրանչայզերի պարտավորություններն օգտագործել ֆիրմային անվանումները ֆրանչայզերի հետ փոխադարձ համաձայնագրերի պայմաններով.
	Խթանում	Ֆրանչայզերի անձնակազմի նախնական վերապատրաստում Կադրերի լրացուցիչ վերապատրաստում Ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև հանդիպման կանոնները Օգտագործելով ձեր գովազդային բյուջեն
	Մատակարարում	Ապրանքների առքուվաճառքի պայմանները Առաքման ժամանակացույց Գների որոշում
	Ֆրանշայզի պարգևներ	Նախնական վճարում հոնորար
	Գաղտնի	Ֆրանչայզերի և նրա անձնակազմի գաղտնիության երաշխիքները
	Ապահովագրություն	Ֆրանչայզերի ապահովագրական պարտավորությունները Պատասխանատվություն անձնակազմի և երրորդ անձանց առնչությամբ Տարածքների վնաս կամ ոչնչացում
	Համաձայնագրի փոխանցում	Ֆրանչայզերը չի կարող պայմանագրով նախատեսված իրավունքներն ու պարտականությունները փոխանցել երրորդ անձանց առանց ֆրանչայզերի գրավոր համաձայնության:

Արտակարգ իրավիճակների միջնորդության օրինակելի պայմանագիր», այսինքն. պայմանագիր միջնորդի հետ, որը ժամանակ առ ժամանակ օգնություն է ցուցաբերում բիզնեսում: Միջնորդի կողմից մատուցվող ծառայությունների հետևյալ տեսակները ծածկված են օրինակելի պայմանագրով.

տեղեկատվության փոխանցում;
միջնորդի կողմից իր գործընկերոջ և երրորդ կողմի հետ կապի հաստատումը.
պայմանագրի կնքման շուրջ բանակցությունների ապահովում.
օգնություն պայմանագրի կատարման ընթացքում.

Երբեմն միջնորդական գործունեությունը կարող է սահմանափակվել

մասին տեղեկատվություն տրամադրելով միայն հնարավոր բիզնես(անուններ պոտենցիալ հաճախորդներ, գործարքների կնքման հեշտացում և այլն): Պատահական միջնորդը խթանում է կոնտրագենտի բիզնեսը կամ ժամանակավոր հիմունքներով տեղեկացնում է նրան հետաքրքրող բիզնես գործունեության մասին: Նա պետք է պաշտպանված լինի այն ռիսկից, որ պայմանագիրը կարող է շրջանցել մեկ այլ կողմ, և նա վճարում չի ստանա։ Քաղաքացիական օրենսգիրքՌԴ-ն զգալիորեն ընդլայնել է պայմանագրերի տեսակները, որոնց կարող են դիմել կողմերը. ներդրել է առևտրային ներկայացուցչության ինստիտուտ, գործակալության պայմանագիր։ Այնուամենայնիվ, պարզ միջնորդության դեղատոմսեր չկան՝ կապվել բրոքերների հետ (բրոքերներ, սուրհանդակներ), այսինքն. միջնորդներ, որոնք կոչվում են պարզ, քանի որ նրանց գործառույթները ներառում են փաստացի աջակցություն համապատասխան գործողությունների իրականացմանը` համաձայնեցված գործողությունների կատարման տեսքով: Ե՛վ առևտրային գործակալը, և՛ պատահական միջնորդը հանդես են գալիս որպես միջնորդ, այսինքն. դյուրացնել պրինցիպալի և երրորդ կողմի միջև պայմանագրերի կնքումը (դիստրիբյուտորը գործում է իր անունից և իր հաշվին): Այս դեպքում գործակալը պարտավորվում է արդյունավետորեն և որոշակի ժամկետում խթանել ձեռնարկատիրական գործունեությունը որոշակի տարածքում կամ սպառողների խմբի հետ կապված, որի համար նա պատասխանատու է. պատահական միջնորդը պարտավոր չէ դա անել. նա կարող է համաձայնվել որոշակի բիզնեսի խթանմանը՝ առանց շուկան որոշակի ժամանակահատվածով զարգացնելու պարտավորության: Ավելին, երբեմն միջնորդի գործունեությունը կարող է սահմանափակվել միայն հնարավոր բիզնեսի մասին տեղեկատվության տրամադրմամբ (պոտենցիալ հաճախորդների անուններ, գործարքի նշում և այլն), մինչդեռ առևտրային գործակալի գործունեությունը պարտադիր ներառում է անունից պայմանագրերի կնքումը: տնօրենի (Աղյուսակ 9.6):

Պատահական միջնորդության օրինակելի պայմանագրերը


	Սահմանում	Միջնորդների և կոնտրագենտների մանրամասները
	Միջնորդական ծառայություններ	Երրորդ կողմի մասին տեղեկատվության տրամադրում Կոնկրետ գործարքի մասին տեղեկատվության տրամադրում Կապերի հաստատում և բանակցությունների հեշտացում
	Տեղեկատվության փոխանցում կոնտրագենտին	Պայմանագիր կնքելիս որոշակի գումար կամ երաշխիք ստանալուց հետո որոշակի ժամկետում
	Հաշտարարի իրավունքները	Ինչ վերաբերում է միջնորդի կողմից իրականացվող գործունեությանը Կոնկրետ գործարքի համար Երրորդ կողմի պայմանագրեր
	համար միջնորդի պարտավորությունները առնչություն մրցակիցներ	Միջնորդը պարտավորվում է ծառայություններ չմատուցել մրցակիցներին Միջնորդն իրավունք ունի ծառայություններ մատուցել երրորդ կողմին
	Պարգեւատրում միջնորդ	Վարձատրության չափը և տեսակը Վարձատրություն ստանալու պայմանները Ժամանակահատվածը, որի համար վճարվում է վարձատրությունը
	Գաղտնի	Գաղտնի տեղեկատվության ցանկ

Տիպիկ բաշխման պայմանագիր 1-ը մատակարարի կողմից դիստրիբյուտորին համաձայնեցված տարածքում որոշակի ապրանքներ վաճառելու բացառիկ իրավունքի շնորհումն է դիստրիբյուտորի հաշվին: Պայմանագրով ամրագրված են մատակարարի և դիստրիբյուտորի իրավունքներն ու պարտականությունները (Աղյուսակ 9.7):

Մոդել միջազգային գործակալության պայմանագիրգտնվում է պրինցիալի և վաճառքի գործակալի միջև, որը խթանում է որոշակի ապրանքների վաճառքը որոշակի տարածքում: Այս պայմանագրի կառուցվածքը մոտավորապես կրկնում է բաշխման տիպիկ պայմանագրի կառուցվածքը՝ պրինցիպալի և գործակալի իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանելու համար:

Միջազգային առևտրային գործառնությունների հետագա զարգացումը կախված կլինի միջազգային առևտրի ընթացակարգերի դյուրացումից և դրանց կիրառումից

Տիպիկ բաշխման պայմանագրի հիմնական հոդվածները 1


	Դիստրիբյուտորի իրավունքներն ու պարտականությունները	Վաճառքի ցանցի ստեղծում Մի վաճառեք մրցակցային ապրանքներ Մասնակցություն ցուցահանդեսներին, տոնավաճառներին մատակարարի հետ միասին Բաժնետոմսերի ստեղծում Վաճառողի ապրանքային նշանների օգտագործումը Պատասխանատվություն ենթաբաշխողների և գործակալների համար
	Ծախսերի բաշխում	Գովազդի համար Տոնավաճառների կազմակերպման համար
	Մատակարարի պարտավորությունները	Դիստրիբյուտորի կողմից պատվիրված ապրանքների ժամանակին առաքում Ապրանքի փաստաթղթերի տրամադրում
	Վաճառքի ընդհանուր պայմաններ	դիստրիբյուտորի՝ միջնորդավճար ստանալու իրավունք Վաճառքի գներ դիստրիբյուտորի զեղչեր Երաշխավորված նվազագույն վաճառք Կայքից դուրս վաճառք

օգտագործել տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ... Էլեկտրոնային բիզնես գործարքները հնարավորություն են տալիս արագ համեմատել առաջարկները, ապա պատվիրել ապրանքներ և համաձայնեցնել վճարման պայմանները: Այնուամենայնիվ, կոնտրագենտների կողմից ձեռք բերված պայմանավորվածությունների փաստացի իրականացումը հղի է դժվարություններով, որոնք պայմանավորված են պետական կառավարչական և կառավարչական մարմինների կողմից սահմանված պաշտոնական հսկողության պահանջներով, ոչ համարժեք հրահանգներով, միջնորդ ծառայություններ մատուցողների գործունեության և կոնտրագենտների կողմից տրամադրված ոչ ճիշտ տեղեկություններով: Այդ կապակցությամբ ՄԱԿ-ի Եվրոպայի տնտեսական հանձնաժողովը միջոցներ է մշակել միջազգային առևտուրը հեշտացնելու համար: Համաձայն այս առաջարկությունների՝ միջազգային առևտրային գործարքը պետք է դիտարկվի որպես մեկ ամբողջություն, այլ ոչ թե որպես անհամաչափ գործարքների շարք, որոնք ներառում են տարբեր դերակատարներ, օրինակ՝ արտահանող, ներմուծող, մաքսային, փոխադրող, բանկ և այլն, բաժնետոմսերը և ժամկետները: Արտադրանքի մատակարարի և հաճախորդի միջև պետք է կնքվի երկարաժամկետ գործընկերության շրջանակային պայմանագիր, ըստ անհրաժեշտության՝ տրամադրելով առևտրի պայմանները և տեխնիկական մանրամասները՝ հաշվի առնելով, թե որ հաճախորդը կարող է կատարել իր պատվերը: Առանձին պայմանագրի հիման վրա առևտուր իրականացնող միջնորդ կամ տրանսպորտային ծառայություններմիջազգային մատակարարման շղթայում: Տրանսպորտը սկզբից մինչև նպատակակետ պետք է կազմակերպվի այնպես, որ հնարավորինս քիչ միջնորդներ ներգրավվեն: Կողմերը պետք է օգտագործեն ստանդարտ տվյալների տարրեր (Վիեննայի կոնվենցիա 1980 թ.) կիրառվում է ապրանքների վաճառքի պայմանագրերի նկատմամբ այն կողմերի միջև, որոնց ձեռնարկությունները գտնվում են տարբեր նահանգներում: Կոնվենցիան չի տարածվում անձնական, ընտանեկան կամ կենցաղային օգտագործման համար գնված ապրանքների վաճառքի վրա: Արտադրվելիք կամ արտադրվելիք ապրանքների մատակարարման պայմանագրերը համարվում են առուվաճառքի պայմանագրեր, եթե

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք. Արվեստ. 162. 03.01.2006թ.

Երկու կամ ավելի կողմերի մասնակցությամբ արտաքին առևտրային գործարքների իրականացումը պահանջում է արտաքին առևտրային համաձայնագրի կնքում` գրավոր կնքված պայմանագիր: Ներկայումս արտաքին տնտեսական գործարքների ամենատարածված տեսակը տարբեր երկրների ռեզիդենտների միջև ապրանքների վաճառքի պայմանագիրն է: Միջազգային առևտրի առարկայական հարաբերությունները կարգավորվում են «Ապրանքների միջազգային վաճառքի պայմանագրերի մասին» Վիեննայի կոնվենցիայով: Հենց այս փաստաթուղթն է սահմանում պայմանագիրը, դրա ձևն ու կառուցվածքը:

Ի՞նչ է արտաքին առևտրային պայմանագիրը, ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն և ինչ օգտագործել Հատուկ ուշադրությունարտաքին տնտեսական գործունեության սկսնակ մասնակից.

Ի՞նչ է արտաքին առևտրի պայմանագիրը:

Արտաքին առևտրի պայմանագիրը տարբեր պետությունների գործընկերների միջև կնքված համաձայնագիր է։Այս փաստաթուղթը հաստատում է երկու կամ ավելի կողմերի միջև ձեռք բերված կոնկրետ պայմանավորվածություն:

«Կաղապարային» պայմանագրերը կասկածներ են հարուցում մաքսային մարմինների մոտ.

Արտաքին տնտեսական համաձայնագրի առարկաները կարող են տարբեր լինել։ Դրա դիզայնը, դրա տեսակը կախված է փաստաթղթի առարկայից: Նաև արտաքին առևտրային կոնտակտը ցույց է տալիս, թե որ արժույթով է կատարվելու հաշվարկը։

Արտաքին առևտրային պայմանագրերի տարատեսակներ

Ինչպես նշվեց վերևում, արտաքին առևտրային պայմանագրի տեսակը կախված է փաստաթղթում նշված առարկայից.

առք և վաճառք;
անընդմեջ (օրինակ, շինարարություն);
սպասարկում;
ապրանքների միջազգային փոխադրում;
պատվեր;
վարձել կամ.

Պայմանագիրը ներառում է մտավոր սեփականության, ապրանքների և ծառայությունների տրամադրում դրամական կամ այլ վարձատրության դիմաց:

Պայմանագրում կետերի բաժանում կա. Նյութերը կարող են պահանջվել կամ ընտրովի: Պայմանագրում նշված պարտադիր դրույթները ներառում են ծառայությունների կամ ապրանքների արժեքը, առաքման ժամկետները, պայմանագրի երկու կողմերի վերաբերյալ տվյալների նշումը, հնարավոր տուգանքները: Լրացուցիչ կետերը ներառում են երաշխիքներ, ապահովագրություն, գործողություններ ֆորսմաժորային իրավիճակի դեպքում և այլ կետեր, որոնք անհրաժեշտ են արտաքին առևտրային գործողությունների հաջող իրականացման համար:

Արտաքին առևտրային պայմանագրի կառուցվածքը

Փաստաթղթի կառուցվածքը կարող է տարբերվել, սակայն արտաքին առևտրային պայմանագրի ստանդարտ ձևը հետևյալն է.

Պայմանագրի կնքման ամսաթիվը, վայրը, գրանցման համարը;
Նախաբան, ներառյալ համաձայնագրի կողմերի անվանումը, պետությունների անունները, գործընկերների կարգավիճակը (օրինակ՝ գնորդը և վաճառողը).
Պայմանագրի առարկան, ներառյալ ապրանքի նկարագրությունը, դրա անվանումը: Եթե մենք խոսում ենք բարդույթ ունեցող ապրանքի մասին տեխնիկական բնութագրերը, ապա այս պարբերությունը ցույց է տալիս միայն դրա քանակը և Կարճ նկարագրություն, արտաքին առևտրի պայմանագրի պայմանները լրացվում են «Տեխնիկական պայմաններ» հատուկ բաժնում, որը նկարագրում է գործարքի առարկայի տեխնիկական պահանջները.
Արտադրության արժեքը, դրա քանակը, արժույթը, որով նախատեսվում է կատարել հաշվարկներ.
Առաքման պայմաններընշելով այն պետությունները, որտեղից կկատարվի բեռնափոխադրումը և որտեղից կհասցվի բեռը: Նշված է բեռի տեղափոխման համար պատասխանատու անձը։
Այն դեպքում, երբ փոխադրումն իրականացվում է INCOTERMS-ի հիման վրա, անհրաժեշտ է նշել, թե արտադրության որ տարում է կիրառված INCOTERMS-ը: Նշված են առաքման ժամկետները, վճարման ժամկետները;
Ապրանքի փաթեթավորման տեսակը... Պետք է նշվեն և՛ արտաքին փաթեթավորումը (օրինակ՝ տարա), և՛ ներքին փաթեթավորումը: Նշվում է ապրանքների մակնշումը, ներառյալ գնորդի և վաճառողի մասին իրավական տեղեկությունները, պայմանագրի համարը, հատուկ մակնշումը (օրինակ՝ փխրուն կամ վտանգավոր բեռի նշում).
Առաքման ժամանակ... Խոսքը օրացուցային ժամկետների մասին է, որով բեռը պետք է հասցվի պայմանագրով սահմանված աշխարհագրական կետեր։ Ռուսաստանի օրենսդրությունը նշում է, որ առաքման ժամկետը վերաբերում է Ռուսաստանի Դաշնության արտաքին առևտրի պայմանագրի պարտադիր կամ էական պայմաններին: Առաքման ժամանակը նշվում է կա՛մ օրացուցային ամսաթվով, կա՛մ որոշակի ժամկետի ավարտով: Պայմանագրով նախատեսված է նաև ապրանքների վաղաժամկետ առաքման հնարավորությունը։
Ապրանքների վճարման պայմանները... Դա կարող է լինել կանխիկ և անկանխիկ վճարումներ։ Միջազգային առևտրային գործարքների համար հաշվարկներում սովորաբար օգտագործվում են չեկեր, օրինագծեր, ակրեդիտիվներ։ Կարդացեք, թե ինչ է անվերադարձ ակրեդիտիվը. Այն դեպքում, երբ պահանջվում է կանխավճար, այս պահն արտացոլվում է նաև պայմանագրի ֆինանսական պայմաններում.
Ապահովագրական տեղեկատվություն... Սա ներառում է տվյալներ ապահովագրության առարկայի, անձի, ում համար թողարկվում է ապահովագրությունը, ռիսկերի ցանկը.
Հարկ է նշել երաշխիքային ծառայության մասին... Գնորդի և վաճառողի գործողությունները նշված են այն դեպքում, երբ ապրանքը թերի է: Գրված են փոխարինման պայմանները, պայմանները, որոնցով իրականացվելու է երաշխիքային սպասարկումը.
Վաճառողի կամ գնորդի պատասխանատվությունը... Այստեղ արձանագրվում են այս կամ այն կողմի գործողությունները, եթե ապրանքի առաքումը կատարվել է վատ, եղել է ժամկետների խախտում, ապրանքն ամբողջությամբ չի հասել, ծառայությունների դիմաց վճարման ուշացում է եղել և այլն։ Նշվում է, թե ով է պատասխանատու հնարավոր կորուստների համար և ինչ չափով.
Նշված է այդ դեպքում գործողությունների հերթականությունը։, եթե կան հակասական և կոնֆլիկտային իրավիճակներ։ Մասնավորապես, նշվում են հակամարտության կարգավորման հնարավոր ուղիները (դատարան, բանակցություններ և այլն);
Ֆորսմաժորային իրավիճակի առաջացումը... Սա ներառում է իրավիճակների ցանկ, որոնք երկու կողմերն էլ ճանաչում են որպես «ֆորսմաժորային հանգամանքներ», որոնք հետաձգում են այս կամ այն կողմի պարտավորությունների կատարման ժամկետները մաժոր ձևի վավերականության և դրա հետևանքների վերացման համար.
լրացուցիչ տեղեկություն... Այս տողը կարող է ներառել պայմանագրի հնարավոր փոփոխությունների ընթացակարգը, գաղտնիության պայմանները, պայմանագրին երրորդ կողմի մասնակցության հնարավորությունը, պայմանագրի պատճենների քանակը և այլն;
Գործընկերների անվանումը, իրավաբանական հասցեներ, բանկային տվյալներ;
Երկու գործընկերների ստորագրությունները, ստորագրության կնիքը և վերծանումը... Այս դեպքում պետք է նշվեն այն պաշտոնները, որոնց հիման վրա անձը զբաղվում է պայմանագրի կնքմամբ։ Ֆաքսիմիլները կարող են առաքվել, եթե պայմանագրում նշված է այս տարբերակը:

Սա արտաքին առևտրային պայմանագրերի` առքուվաճառքի ամենատարածված տեսակի կառուցվածքն է: Մոտավորապես նույն կերպ են կազմվում նաև այլ տեսակի պայմանագրեր։ Դուք կարող եք տեսնել արտաքին առևտրային պայմանագրերի օրինակ:

Եթե կողմերը համաձայնության չեն եկել պայմանագրի որևէ կետի շուրջ, ապա պայմանագիրը չի համարվի կնքված։

Գրանցման կանոններ

Պայմանագիրը կնքվում է օտարերկրյա գործընկերոջ հետ ցանկացած գործարար փոխգործակցության համար:Դրա գրանցումը չափազանց կարևոր է, քանի որ բացթողումների դեպքում կրկնակի դժվար կլինի լուծել ծագած խնդիրները, քանի որ ձեր գործընկերը գտնվում է այլ երկրում։ Եթե ցանկանում եք ստուգել ձեր օտարերկրյա գործընկերոջը, կարող եք դա անել հեռակա կարգով: Որտեղ գտնել, մենք արդեն գրել ենք վերջին հոդվածում:

Խնդիրներից խուսափելու համար արտաքին առևտրային պայմանագիրը կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

Առաջնահերթությունը պետք է տրվի պայմանագրի պայմաններին... Դուք պետք է դրանք լավ գրեք: Գործընկերոջ հետ տարաձայնությունների դեպքում հակամարտությունը լուծելու համար հիմք են հանդիսանալու հենց պայմանագրով նախատեսված պայմանները.
Կարևոր է ընտրել, թե որ երկրի օրենսդրությունը կկիրառվի պայմանագրի իրականացման ժամանակ, և դա նշվի պայմանագրում: Օրենսդրությունը ազդում է պայմանագրի այնպիսի կողմերի վրա, ինչպիսիք են գործընկերների իրավունքներն ու պարտականությունները, պայմանագրի կատարումը, պայմանագրի անվավեր ճանաչումը.
Օրենքի համաձայն, դուք պետք է գրավոր պայմանագիր կազմեք... Այսինքն՝ այն պետք է անձամբ ստորագրվի երկու կողմերի կողմից։ Հակառակ դեպքում այն կարող է անվավեր ճանաչվել հարկային մարմինների կողմից.
Նշումապահովել, որ պայմանագրում նկարագրված լինեն բեռի մակնշումը, փաթեթավորումը, դրա ճշգրիտ ծավալը, քաշը: Այս տվյալների հիման վրա կարելի է պարզել, թե արդյոք վաճառողը կատարել է գործարքի բոլոր պայմանները և, անհրաժեշտության դեպքում, նրան պատասխանատվության ենթարկել.
Պայմանագիրը պահանջում է մի շարք փաստաթղթեր, որը պարտավոր է վաճառողին փոխանցել գնորդին, ապրանքների առաքումը հաստատող փաստաթղթեր.
Ֆորսմաժորային կետներառում է իրավիճակներ, որոնց դեպքում երկու կողմերն էլ դադարում են պատասխանատվություն կրել: Այս պարբերությունում կարող եք թվարկել բոլոր հնարավոր ֆորսմաժորային հանգամանքները, բայց ավելի լավ է այն բաց թողնել անկանխատեսելի իրավիճակների դեպքում.
Կողմերի պատասխանատվության մասին կետում, կարող եք թվարկել այն տույժերն ու պատժամիջոցները, որոնք տեղի են ունենում, եթե գործընկերներից մեկը չկատարի նշված պայմանները.
Ստուգեք, որ պայմանագիրը պարունակում է բոլոր պահանջվող կետերը... Արտաքին առևտրային պայմանագրերը սովորաբար գրավում են հարկային մարմինների ուշադրությունը: Խնդիրներ կարող են առաջանալ փոքր թվացող բաներից։ Մասնավորապես, եթե պայմանագիրը սխալ է կատարվում, վաճառողը կարող է զրկվել զրոյից օգտվելու հնարավորությունից. տոկոսադրույքը... Գնորդը կարող է խնդիրներ ունենալ մաքսային մարմինների հետ։