Ինչ նշում կատարել հագուստի վրա: Կազմակերպությունը ապրանքներ է գնում դիլերին հետագա վերավաճառքի համար: Կազմակերպությունները փոխկապակցված չեն: Վաճառված արդյունաբերական ապրանքների գները ենթակա չեն պետական ​​\u200b\u200bկարգավորման, ինչպես նաև կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտների և.

* Հաշվարկները հիմնված են Ռուսաստանի միջին տվյալների վրա

Փոքր ձեռնարկությունների ո՞ր տեսակներն ունեն ամենաբարձր նշաձողերը: Այս հավաքածուում մենք հավաքել ենք 15 տարածք, որտեղ մարժան կարող է հասնել 300%, 1000% և նույնիսկ 4000%:

Ապրանքի գնանշումը կարող է բարձր լինել գրեթե ցանկացած տեսակի բիզնեսում: Հատկապես եթե այն գալիս էբրենդային, դիզայներական և այլ իրերի վաճառքի վերաբերյալ, որոնք պահանջում են որևէ բացառիկություն: Բայց որոշ ապրանքներ ունեն բարձր մարժա զուտ ֆիզիկական պատճառներով. դրանց արժեքը ի սկզբանե ցածր է արտադրության մեջ օգտագործվող նյութերի ցածր գնի կամ փոքր քանակի պատճառով, ինչը թույլ է տալիս ոչ միայն արտադրողներին, այլև վերավաճառողներին գումար վաստակել՝ ոլորելով մինչև 300%: եւ ավելին. Առանձին-առանձին պետք է ասել հանրային սննդի մասին, որտեղ գրեթե ամենուր հանդիպում է 300-400% մարժա, հետևաբար այստեղ բարձր մարժա կարելի է համարել 500-800%:

Դուք կարող եք զարմանալ, բայց ամենաբարձր նշումներից մեկով ապրանքը ... պարաֆին եկեղեցու մոմերն են: Այո այո. Նրանց համար առևտրային մարժան կարող է հասնել 3000%-ի, քանի որ մեկ մոմի հիմնական արժեքը ընդամենը մի քանի կոպեկ է։ Ուրիշ բան, որ արտադրությունն է եկեղեցու մոմերհազիվ թե դառնա դրախտային մանանա և ձեռներեցին հարստացնի: Շուկան, ինչպես ասում են, վաղուց «պառակտված» է եղել, և առանց եկեղեցու ներկայացուցիչների հետ կապերի, նրանց արտադրանքը եկեղեցիներին գովազդելը գրեթե անհնար կլինի։

Ներքնազգեստի վաճառք

Հագուստի այնպիսի կատեգորիա, ինչպիսին է ներքնազգեստը, առանձնանում է մեծ մարժանով։ Նույնիսկ եթե ներքնազգեստի խանութը գործում է միջին գների սեգմենտում, սովորական գնանշումը կազմում է 200-300%: Դա պայմանավորված է արտադրության ցածր գնով, նվազագույն ծախսերպահեստավորում և տեղափոխում. Եթե ​​ներքնազգեստը դիրքավորվում է որպես դիզայներական, ապա մարժան անմիջապես աճում է մինչև 1000-1100%: Միայն մրցակցության բարձր մակարդակն է հանդիսանում մարժայի ողջամիտ սահմանը. կան բազմաթիվ ներքնազգեստի խանութներ, հատկապես ինտերնետում:

Օպտիկայի սրահներում դեղատոմսային ակնոցների միջին արժեքը կազմում է մոտ 200% և կարող է հասնել մինչև 300%: Նշման առումով օպտիկայի շարքում առաջատարը արևային ակնոցների շրջանակն է, որը կարող է հասնել 1300%-ի: Ձեռնարկատերերը նշում են, որ ևս մեկ պլյուս է փոքր չափսապրանքներ, որպեսզի մեծ տարածքներ վարձակալելու կարիք չունենաք։

Բամբակյա կոնֆետ վաճառելը այնպիսի գործունեություն է, որը ձեզանից ավելորդ ջանք կամ հմտություն չի պահանջում: Բացի այդ, քաղցր բամբակունի չափազանց անհամեստ նշագրում, որը գերազանցում է 4000%-ը։ Թարմ հյութերով և նախուտեստներով բամբակյա բուրդ վաճառելը կարող է բարձրացնել կետի շահութաբերությունը:

Եթե ​​դուք փնտրում եք բարձր մարժա բիզնես, ստուգեք ադիբուդի: Ընդամենը երկու ճաշի գդալ «հումք» կարող է ձեզ տալ պատրաստի արտադրանքի մեկ լիտր ծավալ: Պոպկորնի միջին գնանշումը կազմում է մոտ 600-700% և հասնում է 1500%-ի: Միևնույն ժամանակ, ներդրումները քիչ են՝ կարելի է սկսել վաճառել փոքրիկ սկուտեղից 10-20 հազար ռուբլի արժողությամբ ադիբուդի մեքենայով։

200-300% մակարդակը կարելի է համարել ոսկերչության նորմալ գնանշում, թեև որոշ ձեռնարկատերեր այն հասցնում են մինչև 1000%: Բիժուտերիան իմպուլսիվ պահանջարկի արտադրանք է և լավ վաճառվում է մարդաշատ վայրերում, ինչպիսիք են առևտրի կենտրոնները: Մեծ խանութբացելու կարիք չկա՝ կղզու ձևաչափի կետը բավական է: Միջին գնման ստուգումը 500-700 ռուբլի է:

Խմիչքներն ավանդաբար սրճարանների և ռեստորանների ճաշացանկի ամենաբարձր մարժան ապրանքներից մեկն են: 300-400% գնանշումը բավականին տարածված երևույթ է, և հացաբուլկեղենի և աղանդերի շնորհիվ (բոլոր տեսակի բլիթներ, կեքսեր, տոփինգներով վաֆլի) վերջնական նշաձողը կարող է հեշտությամբ աճել մինչև 600%: Բիզնեսը գրավիչ է ցանկացած բյուջեի համար նախատեսված ձևաչափերի առատության շնորհիվ (կարող եք բացել փոքր մանրածախ վաճառակետի, շարժական սուրճի խանութի տեսքով, զբաղվել առևտրով և այլն), ինչպես նաև սուրճի սպառման աճով:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Հարսանյաց զգեստները հագուստի աշխարհում ամենաբարձր գնանշումներից են: Նշանակումն այստեղ կարող է լինել մինչև 300-500%: Դա պայմանավորված է հարսանիքի ընդհանուր արժեքով, որը տեղի է ունենում «միայն մեկ անգամ կյանքում», և որի համար «ես դեմ չեմ որևէ փողի»: Նույնքան մեծ մարժա է սահմանվում բոլոր տեսակի ուղեկցողների վրա Հարսանեկան պարագաներև ատրիբուտներ, ներառյալ զգեստների զարդեր, զարդեր, հարսանեկան լուսանկարների ալբոմներ, գինու բաժակներ և այլն:

Կարող է սահմանվել մեծ նշաձող (մոտ 250%) գիպսե գործիչներ, որոնք օգտագործվում են այգիների և տնային այգիների զարդարման համար։ Այս բիզնեսը գրավիչ է իր պարզությամբ: տեխնոլոգիական գործընթացիսկ իրենց փոքր ներդրումներով` սեփական արտադրությունը բացելու համար, կբավականացնի 228,5 հազար ռուբլի, որը կարելի է փոխհատուցել 5 ամսով։ աշխատանք։

Խինկալիի նման ճաշատեսակը թանկ բաղադրիչներ չի պահանջում, ուստի դրա առևտրային մարժան կարող է լինել մոտ 250-300%: Մեկ խինկալիի արժեքը մոտ 13 ռուբլի է, արժեքը մոտ 45 ռուբլի է, մինչդեռ ստանդարտ բաժինը ներառում է հինգ խինկալի: Փաստորեն, հինգ խոշոր պելմենի գնորդին վաճառվում է 225 ռուբլով։ Սակայն «խինկալնայա» բառը կարող է նշանակել սրճարան, որը մատուցում է ոչ միայն խինկալի, այլեւ վրացական խոհանոցի այլ ուտեստներ։

Ծաղկի խանութը բիզնես է, որը չի պահանջում որևէ խոշոր բիզնես գործընթաց և աշխատանքի ընդունում: մեծ թվովաշխատակիցներ - նպատակահարմար է միայն փոխարինող գտնել, կամ նույնիսկ կարող եք ինքներդ աշխատել: Ծաղիկների վրա բավականին մեծ նշաձող է սահմանվում, որը կարող է հասնել 300%-ի: Փոքրիկ ծաղկի խանութ բացել մոտ 20 քառ. մետր, դա կպահանջի մոտ 330 հազար ռուբլի, բայց ցանկության դեպքում կարող եք սկսել ավելի բյուջետային և ավելի փոքր տարածքով: Դուք կարող եք մարել նման ներդրումները աշխատանքի ավարտից վեց ամսվա ընթացքում, զուտ շահույթը ծաղկի խանութներտատանվում է 50-ից 110 հազար ռուբլի: Նման բիզնեսի բացասական կողմը պահանջարկի ընդգծված սեզոնայնությունն է։

Բուժում հետ բարձր մակարդակնիշը համարվում է պաղպաղակ, որի նորմալ մակնշումը կազմում է մոտ 200%: Կան բազմաթիվ բիզնես ձևաչափեր՝ լիարժեք խանութ, վաճառասեղան, վաճառասեղան կամ կղզի առևտրի կենտրոնում, տրոլեյբուս, միկրո ֆուրգոն և նույնիսկ ... բուտիկ: Ըստ առևտրի կենտրոնում գտնվող պաղպաղակի սրահների սեփականատերերի՝ գավաթներում մեծածախ պաղպաղակի գնանշումը տատանվում է 400-ից մինչև 1000%:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Վաֆլի ֆաստ-ֆուդ (բելգիական վաֆլի) պատրաստելու համար բավական է վաֆլի արդուկը, որը կարելի է ձեռք բերել 5 հազար ռուբլուց պակաս գնով։ Խմորի էժանության և լցոնիչների փոքր քանակի պատճառով վաֆլիների մակնշումը կազմում է 600-1000%:

Նրբաբլիթները հեշտ պատրաստվող, բայց իր հնարավորություններով չափազանց խոստումնալից ապրանք են։ Նրբաբլիթը կարող եք լցնել ամեն ինչով, և դա լայն շրջանակ է թողնում խոհարարական ստեղծագործության համար: Նրբաբլիթներ վաճառելու նրա բիզնեսը գրավիչ է սարքավորումների մեջ ցածր ներդրումների շնորհիվ (երկու մակերեսի վրա պրոֆեսիոնալ նրբաբլիթ պատրաստողը կարելի է գնել 15 հազար ռուբլով) և մինչև 300-400% նշումներ անելու ունակության շնորհիվ: Մոտավորապես նույն նշաձողն է սահմանված պիցցայի համար:

Ձեր սեփական սմուզի բարը բացելու համար կղզյակի ձևաչափով 5-6 քառ. մետր ներս մոլդրա համար կպահանջվի մոտ 465 հազար ռուբլի: եւ նա կկարողանա բերել մոտ 80-100 հազար ռուբլի։ ամսական. Սմուզի բարերի առավելությունները ներառում են համեմատաբար ազատ տեղը, փոքր ներդրում, խմիչքների պատրաստման տեխնոլոգիայի պարզությունը, սմուզիների նորաձևությունը և արդյունքում՝ բարձր մարժա, որը կարող է հասնել 1000%-ի

1290 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսով հետաքրքրվել է 391,947 անգամ։

Ցանկացած բիզնես կարող է ունենալ իր սիրավեպը, բայց որոշ ոլորտներում այն ​​առավել ցայտուն է: Խոսքն, իհարկե, կրեատիվության, յուրօրինակ տոների ու ճանապարհորդությունների կազմակերպման մասին է։

Ինչ բիզնեսում կարող եք բացել փոքր քաղաքհետ նվազագույն ներդրում? Այս հավաքածուում դուք կգտնեք 25 գաղափար փոքր բիզնեսի համար բնակավայրեր, և մանրամասն ուղեցույցներգործարկման ժամանակ։

Արտադրության ոլորտում բիզնես գաղափարներն առանձնանում են մեծ ներդրումներով, սակայն ունեն շահույթի և շրջանառության լայն հնարավորություններ։ Այս հավաքածուում մենք հավաքել ենք 25 արտադրական ձեռնարկություններ, ինչպես նաև նրանց ուղեցույցներ:

Քաղցրավենիքի իրենց սեփական բիզնեսը շատ ձգտող ձեռնարկատերերի երազանքն է: Այս կալորիականության հավաքածուում դուք կգտնեք 20 քաղցր բիզնես գաղափարներ և ուղեցույցներ այդ բիզնես սկսելու համար:

Իսկական ձեռներեցը կարող է գումար աշխատել ամեն ինչի վրա։ Նույնիսկ տարվա եղանակին: Սեզոնային բիզնես - կատարյալ տարբերակուսանողների և ժամանակավոր աշխատանք փնտրողների համար։ Նվազագույն պատրաստում, առավելագույն ազդեցություն:

Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես կարող է ուսանողը բիզնես սկսել: Այս հոդվածում մենք հավաքել ենք 14 գաղափար այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր դեռևս կրթություն են ստանում:

Բարև իմ բոլոր ընթերցողներին: Այսօր ես պատասխանում եմ մի քանի ընթերցողների հարցին, բայց դա անում եմ ոչ թե բաժնում, այլ ընդհանուր հոսքով, քանի որ ուզում եմ, որ բոլորը մեկընդմիշտ իմանան այս մասին և նման հարց չտան: Ես նայեցի հարցումները որոնման համակարգերում և տեսա, որ կան հարցումներ, բայց պատասխաններ չկան: Ավելի ճիշտ՝ կան պատասխաններ, թե ինչ նշագծում անել, բայց առաստաղից անհասկանալի թվեր են վերցված ու պարզ չէ, թե հեղինակը ուր է տարել։ Ես սովոր եմ ամեն ինչ բացատրել, ուստի հարցին կպատասխանեմ ամբողջական, բայց կարճ հոդվածով։ Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Ինչ նշում կատարել

Իմ կարծիքով, սա ամենապարզ բանն է, որ կարող է լինել։ Եթե ​​դուք գնում եք ապրանքներ և այնուհետև վերավաճառում կամ ծառայություններ եք մատուցում, ապա պետք է հասկանաք, որ ձեզ հարկավոր է շահույթ, և դժվար թե ինչ-որ բան գնեք 10 ռուբլով, և վաճառեք 11-ով: Սա փոքր մարժա է և հիմնականում տեղի է ունենում: բարձր ստուգմամբ ( մեծածախ առևտուր): Լավ, արի գնանք հերթականությամբ, ինչպե՞ս կարող ես որոշել նշագրումը:

1. Ապավինեք մրցակիցների գներին:

Կարկանդակի պես հեշտ։ Մենք նայեցինք մրցակիցների գներին, պարզեցինք՝ կարո՞ղ եք մրցակցել, թե՞ մարժան բավարա՞ր է ձեր ֆիզիկական ծախսերը փոխհատուցելու համար: Օրինակ, մրցակիցները ապրանքը վաճառում են 100 ռուբլով: Դուք կարող եք այն գնել ձեր մատակարարներից 50 ռուբլով, ակցիան 100% է, կարող եք աշխատել: Բայց եթե մրցակիցները վաճառում են 100 ռուբլով, իսկ ձեր մատակարարներն արժեն 90 ռուբլի, ապա կամ ձեր մատակարարները թանկ են վաճառում, և դուք պետք է ուրիշներին փնտրեք, կամ սա մրցակիցների հիմնական արտադրանքը չէ, և նույնիսկ նվազագույն մակնշումը բավարար է նրանց համար: Ընդհանրապես, ապավինեք մրցակիցների գնին և պարեք դրանից։ Ամեն դեպքում, դու չես կարող 100%-ով ավարտվել և գինը մի քանի անգամ ավելի բարձրացնել, քան մրցակիցները, նրանք պարզապես քեզանից չեն գնի:

2. Եթե շուկայական գինըխիստ գերագնահատված

Եթե ​​տեսնում եք, որ ձեր մրցակիցներն ունեն 100 ռուբլի ապրանք կամ ծառայություն, իսկ ձեր մատակարարները կամ կապալառուները՝ 20 ռուբլի (500% գնանշում), դա չի նշանակում, որ դուք պետք է գնեք 100% և սահմանեք գինը։ 40 ռուբլիից: Եթե ​​դուք դա անեք, ապա ինքնին նրանք ավելի ակտիվ կգնեն, բայց այս դեմպինգը (շուկայի համեմատ գների ուժեղ նվազում) կհանգեցնի սպառողների արագ հագեցվածության այն ապրանքներով կամ ծառայություններով, որոնք ձեր բիզնեսը երկար չի ապրի: Երկրորդ, դուք պարզապես կխախտեք շուկան, և մրցակիցները նույնպես ստիպված կլինեն իջեցնել գինը։ Դուք չեք կարող դա անել! Պետք է մրցակցել որակով, ոչ թե գնով (կարդա և հասկանա): Բայց եթե դուք իսկապես ցանկանում էիք գերազանցել գնով, ապա մի փոքր հրաժարվեք, և հաճախորդները դա կտեսնեն:

3. Ինչպես նշել ծառայությունը

Միևնույն ծառայության մարժան կարելի է հաշվարկել տարբեր ձևերով և, որպես կանոն, շուկայում գները մեծ տարածում ունեն։ Վերցրեք, օրինակ, կայքի մշակումը: Կան ստուդիաներ, որոնք 10000 ռուբլով կայքեր են պատրաստում, կան նաև 1000000 ռուբլով, ամեն ինչ կախված է հաճախորդի դիրքից, որակից և դիմանկարից։ Ուստի բավականին դժվար է ծառայությունների մեջ գին սահմանել։

Դուք կարող եք պարզապես նշել այնքան, որքան իսկապես գնահատում եք ձեր աշխատանքը, կամ այնքան, որքան դա բավարար կլինի ձեր բիզնեսը սահուն գործելու համար: Հիմնական բանը որոշակի ծառայության մատուցման հետ կապված բոլոր ծախսերը հանելն է և արդեն ելնել այս գնից և ավելացնել դրան:

Բայց կան նաև ծառայություններ, որոնց գները հիմնականում ֆիքսված են։ Նման ծառայության գինը որոշելու համար առաջնորդվեք նաև շուկայով։

Ընդհանրապես, դուք կարող եք մի քանի լրացուցիչ հպումներ ավելացնել ցանկացած ծառայության, այնուհետև կարող եք մի փոքր բարձրացնել գինը: Օրինակ՝ վեբ կայքի մշակում որպես նվեր պատվիրելիս, կոնտեքստային գովազդ տեղադրելիս:

Եզրակացություն

Եզրափակելով, ես ևս մեկ անգամ կցանկանայի ասել, որ ձեր գլխում չպետք է ծագի այն հարցը, թե ինչպես կատարել մակնշում: Ավելին, նախ և առաջ ձեր ապագա բիզնեսի համար ապրանք կամ ծառայություն ընտրելիս պետք է ակնթարթորեն տեսնել մարժա (ձեր օգուտը), որպեսզի հասկանաք՝ արժե վաճառել այս ապրանքը կամ ծառայությունը, թե ոչ։ Եթե ​​ինչ-որ բանում սխալվում եմ, ավելացրե՛ք և ուղղե՛ք մեկնաբանություններում, բայց ես վաղուց էի ապրում նման կանոններով և ինձ չեն վհատեցրել։

Շնորհակալություն ուշադրության համար։

Հարգանքներով՝ Նիկոլայ Շմիդտ:

Առևտրային գործունեությունը ենթադրում է ապրանքների վաճառք` շահույթ ստանալու նպատակով: Առևտրային մարժան ապրանքի սկզբնական արժեքի և վաճառքի պահին գնանշված գնի տարբերությունն է: Առևտրային մարժան ներառում է տրանսպորտային ծախսերը, մանրածախ վարձակալության վճարումները և աշխատավարձերըընկերության աշխատակիցներ. Սա նշանակում է, որ ապրանքների ինքնարժեքով վաճառքը վնասներ է բերում վաճառքի կետին։ Ստորև մենք առաջարկում ենք խոսել այն մասին, թե ինչպես ճիշտ նշել ապրանքը և հաշվի առնել այս հարցի բոլոր ասպեկտները:

Նշանակումը այն գումարն է, որով ավելանում է վաճառված ապրանքի սկզբնական արժեքը

Ինչն է որոշում առևտրային մարժայի մակարդակը

Շատ հաճախ մենք տեսնում ենք մի իրավիճակ, երբ տարբեր խանութներում նույն ապրանքը տարբեր գներ ունի։ Նույն ապրանքի գների տարբերության պատճառը մակնշման մակարդակն է, որը սահմանում է վաճառակետի սեփականատերը։ Գործարարը գնային քաղաքականություն մշակելիս պետք է հաշվի առնի մի շարք չափանիշներ. Ապրանքի նշագրման մակարդակը կախված է նմանատիպ առաջարկով մրցակիցների թվից, արտադրանքի որակից և վճարունակությունից: թիրախային լսարանև ապրանքանիշի իրազեկում: Նշենք նաեւ, որ պետությունը վերահսկում է առանձին ապրանքախմբերի արժեքը։ Նման ապրանքների արժեքը չպետք է գերազանցի սահմանված ստանդարտը: Հաշվի առնելով վերը նշված բոլորը, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ գրեթե անհնար է որոշել նշագրման օպտիմալ մակարդակը:

Այսօր Ռուսաստանի օրենսդրությունըԱռևտրային ապրանքների մեծ մասի արժեքը չի կարգավորվում: Այս ասպեկտը հնարավորություն է տալիս վաճառակետերի սեփականատերերին ինքնուրույն կարգավորել առաջարկվող ապրանքների գները՝ առաջնորդվելով մի շարք չափանիշներով։ Օրինակ, բերենք մի իրավիճակ, երբ վաճառողը ունի եզակի ապրանք մեկ օրինակով: Այս ապրանքի արժեքը ոչ ավելի, քան հազար ռուբլի էր: Այս դեպքում վաճառողը հնարավորություն ունի վաճառել այս ապրանքը ինչպես երկու հազար, այնպես էլ մեկ միլիոն ռուբլով: Սովորաբար, մարժայի մակարդակը սերտորեն փոխկապակցված է շուկայական սահմանափակումների հետ:... Նախ, միշտ չէ, որ կա մարդ, ով ցանկանում է ուռճացված գնով ապրանք գնել։ Երկրորդ՝ կարող է լինել մրցակից ընկերություն, որը նույն ապրանքն ավելի լավ գնով կառաջարկի։

Ինչ նշաձող պետք է լինի մանրածախ? Այս հարցին կարող են պատասխանել միայն այն մարդիկ, ովքեր ունեն հարուստ գործնական փորձ այս ոլորտում։ Շատ ձեռներեցներ ասում են, որ գնային քաղաքականության մշակումն է մի ամբողջ գիտություն ... Բացի վերը նշված չափանիշներից, դուք պետք է հաշվի առնեք մրցակիցների առաջարկները: Այն դեպքում, երբ սահմանված գինը զգալիորեն գերազանցում է մրցակիցների գները, ձեռնարկատերը կարող է կորցնել իր հաճախորդներին, ինչը կհանգեցնի վաճառքի նվազմանը։ Պետք է նաև ուշադրություն դարձնել, որ ապրանքների ինքնարժեքի թերագնահատված նշումը նվազեցնում է շահույթի ծավալը և կարող է առաջացնել ոչ եկամտաբեր առևտրային գործունեություն:

Ի՞նչ պարամետրեր են ազդում առևտրի շահույթի վրա: Որպես կանոն, եկամտի մակարդակը սերտորեն կապված է վաճառվող ապրանքների ծավալի և մարժաների մակարդակի հետ։ Բարձր գնանշումների առկայությունը կարող է հանգեցնել վաճառքի նվազմանը: Նշանակման ցածր մակարդակը բացասաբար է անդրադառնում ձեռնարկատիրոջ եկամուտների վրա: Այս գործոնների ազդեցության ողջ խորությունը հասկանալու համար դուք պետք է ծանոթանաք մի շարք չափանիշների, որոնք պետք է հաշվի առնվեն գնային քաղաքականություն մշակելիս.

1. Ընտրված տարածքում մրցակցության մակարդակը.
2. Մատակարարի և ելքի գտնվելու վայրը (տրանսպորտային ծախսեր):
3. Արտադրամասում ներկայացված նմանատիպ ապրանքների քանակը (օրինակ՝ համարը տարբեր տեսակներտարբեր արտադրողների պաղպաղակ):
4. Վաճառքի հաճախելիության մակարդակը.
5. Ապրանքանիշի տարածվածությունը.
6. Սպառողների թիրախային լսարանը.

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ նպատակը, ով ցանկանում է հասնել հաջողության և մշտապես զարգացնել իր բիզնեսը, շահույթ ստանալն է:

Հարկային մարմնի համար ապրանքի նվազագույն նշաձողը հաշվարկվում է՝ հաշվի առնելով այնպիսի չափանիշ, ինչպիսին է «նախադասության կետը»: Եկեք նայենք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել այս պրեմիումի մակարդակը: Ենթադրենք, ձեռնարկատերը գնել է 100 հազար ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ: Ապրանքների վաճառքի գնահատված ժամկետը մեկ ամիս է։ Նշանակման գումարը հաշվարկելու համար պետք է հաշվի առնել մանրածախ կետի տարածքի վարձակալության արժեքը (5000), վաճառողների աշխատավարձերը (25000) և լրացուցիչ ծախսերը (10000): Նշանակման նվազագույն մակարդակի մասին տեղեկատվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է գումարել բոլոր ծախսերը, այնուհետև ավելացման արդյունքը բազմապատկել հարյուրով: Պարզ գործողություններ կատարելուց հետո ((5000+ 25000 + 10000) * 100) մենք ստացանք 4 միլիոն ռուբլու չափով գումար։

Ապրանքների ինքնարժեքի նվազագույն նշագրման արժեքը պարզելու համար անհրաժեշտ է այս արդյունքը բաժանել արտադրության առաջնային արժեքի (100 հազար ռուբլի): Արդյունքում ստանում ենք քառասուն տոկոսին հավասար արժեք։ Սա նշանակում է, որ այս արժեքից ցածր նշագծումը կարող է հանգեցնել բիզնեսի անշահավետ լինելուն, իսկ մեծ նշագրումը եկամուտ կբերի: Բայց պետք է նկատի ունենալ, որ ապրանքաշրջանառության աճի դեպքում ապրանքի խմբաքանակը կարող է վաճառվել երկու շաբաթվա ընթացքում։ Սա նշանակում է, որ նշագրման գումարը պետք է կրկնակի կրճատվի:

Հիմնված այս օրինակըկարող ենք եզրակացնել, որ երեսուն տոկոսի չափով նշագծումը կարող է բերել և՛ եկամուտ՝ 20,000 ռուբլու չափով, և՛ վնաս՝ 10,000 հազարի տեսքով: Շահույթ ստանալու համար ձեռնարկատերը պետք է հասցնի մակնիշը մինչև վաթսուն տոկոս, ինչը կարագացնի ապրանքների վաճառքը։

Հարկ է նաև նշել, որ ապրանքի ինքնարժեքի նվազումը միշտ չէ, որ բերում է վաճառքի աճի։ Հանրաճանաչ սեզոնային ապրանքների նվազման մակարդակը կարող է լինել ավելի քան հինգ հարյուր տոկոս... Սեզոնի ավարտից հետո վաճառողները կարող են կազմակերպել «տոնական» վաճառք՝ ապրանքից մինչև յոթանասուն տոկոս զեղչով: Այս դեպքում ապրանքի վաճառքը շահութաբեր կլինի՝ պայմանավորված «թեժ» ամիսներին պահանջարկի աճով։

Որքա՞ն է մանրածախ ապրանքի նշագծման տոկոսը: Որոշակի խմբի ապրանքների համար թույլատրելի նշագրման մակարդակը որոշելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն վերլուծել մի շարք պարամետրեր: Նախևառաջ անհրաժեշտ կլինի ուշադիր ուսումնասիրել առաջարկվող ապրանքների բնութագրերը: Հատուկ ուշադրությունարժանի են այնպիսի չափանիշների, ինչպիսիք են արտադրանքի որակը և հատկությունները, սպառողների կողմից պահանջարկի մակարդակը և մատակարարի մրցունակության աստիճանը: Ավելին, վերջնական արժեքը ներառում է հենց ձեռնարկատիրոջ ծախսերը: Սա հաշվի է առնում ապրանքների տեղափոխման, պահեստավորման և գնորդին ապրանքների հետագա առաքման ծախսերը:

Վերջին բաղադրիչը հարկման չափն է։ Շրջանառվող ապրանքի վերջնական արժեքի մեջ հարկային վճարումների տոկոսի ներառումը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը խուսափել. արտադրության ծախսերըորը կարող է հանգեցնել ոչ եկամտաբեր բիզնեսի:

Շատ խնդրահարույց կլինի լավ շահույթ ստանալ առանց ապրանքի վրա ճիշտ նշագրման:

Շատ հաճախ կարող եք լսել այն հարցը, թե արդյոք բոլոր ապրանքների վրա դրույքաչափերը համարժեք են: Այս հարցին պատասխանելու համար պետք է դիտարկել մի քանի տարբեր օրինակներ։ Պատկերացնել վաճառքի կետորն ունի ապրանքների սահմանափակ տեսականի։ Այս դեպքում ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում վերահսկել յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը։ Սահմանափակ առաջարկի պատճառով վաճառողը կարողանում է ժամանակին արձագանքել սպառողների ճաշակի փոփոխություններին։ Ապրանքների մեծ առատության դեպքում բավականին դժվար է վերահսկել յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը։Եթե ​​սպառողի կարիքները փոխվեն, ապա յուրաքանչյուր դարակի գների պիտակները պետք է անհապաղ փոխարինվեն:

Այսօր կան շատ տարբեր համակարգչային հավելվածներ, որի շնորհիվ կարող եք ստանալ սպառողների պահանջարկի վերլուծություն։ Չնայած մասնագիտացված սարքավորումների և համակարգչային հավելվածների օգտագործման հնարավորությանը, ձեռնարկատերերի մեծ մասը նախընտրում է իրենց տեսականին բաժանել մի քանի ապրանքային խմբերի: Միևնույն ժամանակ, նպաստի չափը մսամթերքկարող է տարբերվել հացաբուլկեղենի և հրուշակեղենի նշումից ... Արտադրանքի կոնկրետ խմբի համար մակնշման չափը կախված է սպառողների պահանջարկի մակարդակից... Այս արժեքի թույլատրելի արժեքը որոշելու համար ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի մրցակիցների գնային քաղաքականությունը:

Որոշ ապրանքային խմբի համար նվազման մակարդակը կարող է կախված լինել ապրանքների գնման արժեքից:

Ավելի էժան ապրանքների համար թանկարժեք ապրանքների համեմատ բարձր մարժա է սահմանվում։ Այս մեթոդը թույլ է տալիս մեծացնել սպառողների պահանջարկը բարձրարժեք ապրանքների նկատմամբ, ինչը հանգեցնում է համախառն մարժայի ավելացման:

Ճիշտ հաշվարկված մարժան գործարարին հնարավորություն է տալիս ոչ միայն հոգալ բիզնես սկսելու ծախսերը, այլև ստանալ ակնկալվող եկամուտը։

Գործող օրենսդրության նորմեր

Օրենքի համաձայն՝ ապրանքի վրա ի՞նչ գծանշումներ կարելի է կատարել: Ինչպես վերը նշվեց, գործող օրենսդրությունում չկա որևէ կարգավորում, որը կարգավորում է բազմաթիվ ապրանքային խմբերի գնային քաղաքականությունը։ Այս ասպեկտի շնորհիվ յուրաքանչյուր տնտեսվարող սուբյեկտ հնարավորություն է ստանում ինքնուրույն կարգավորել սահմանված գները՝ առաջնորդվելով սպառողների պահանջարկի մակարդակով և այլ պարամետրերով։ Այնուամենայնիվ, կան մի շարք սոցիալապես կարևոր ապրանքներ, որոնց արժեքը վերահսկվում է պետական ​​կառույցների կողմից: Վերահսկիչ մարմինները սահմանում են նշագծման առավելագույն չափը: Այս խմբերը ներառում են.

• բժշկական սարքեր և դեղագործական միջոցներ;
• մանկական սնունդ;
• հյուսիսային շրջաններ մատակարարվող ապրանքներ.
• ուսումնական հաստատություններին մատակարարվող սննդի արտադրանք.

Օրենքի համաձայն՝ ապրանքի առավելագույն նշաձողը չի կարող գերազանցել երեսուն տոկոսը։Նշման այս մակարդակը սահմանված է հիմնական ապրանքների համար: Այս խումբը ներառում է կաթնամթերք և հացաբուլկեղեն, մսամթերք և պարենային ապրանքներ։ Այս կատեգորիան ներառում է նաև այլ ապրանքային խմբեր, որոնց հիման վրա ձևավորվում է սպառողական զամբյուղի ինքնարժեքը։ Նշենք, որ բժշկական արտադրանքի հավելավճարը վերահսկվում է կառավարության կողմից։ Ռուսաստանի Դաշնություն... Մնացած առևտրային ապրանքների ծախսերի վերահսկումը կարգավորվում է տարածաշրջանային իշխանությունների կողմից:

Այս հարցը պետք է հետաքրքրի ձեռներեցներին առնվազն երկու պատճառով.

Սկզբում, անհրաժեշտ է սահմանել համապատասխան մրցակցային գներ սեփական ապրանքների վաճառքից առաջ (գնագոյացում իրականացնելու համար):
Երկրորդ- ճիշտ հաշվարկել այն գինը, որով գնվում են մրցակիցները:

Ապրանքի նշում- սա ապրանքների ինքնարժեքի նշաձող է, որը կազմում է վերջնական գինը: Ճիշտ հաշվարկված մարժան գործարարին հնարավորություն է տալիս ոչ միայն հոգալ բիզնես սկսելու ծախսերը, այլև ստանալ ակնկալվող եկամուտը։ Սովորաբար, առևտրային մարժան սահմանվում է որպես ապրանքների արժեքի տոկոս:

Ինչն է որոշում ապրանքների մակնշումը

Նշման մակարդակը կախված է.

• ինքնին ապրանքը, դրա սպառողական հատկությունները, որակը և համապատասխանությունը, արտադրողի մրցունակությունը, որն արտադրում է ապրանքը.
• վաճառքի կազմակերպման հետ կապված ծախսեր (պահեստավորում, տեղափոխում, ապրանքների առաքում վերջնական սպառողին).
• հարկի գումարից։ Հարկերի տոկոսը սովորաբար ավելացվում է ապրանքի նշագրման վրա՝ դրանով իսկ փրկելով բիզնեսը կորուստներից:

Ինչպես ճիշտ նշում կատարել ապրանքի վրա

Վերջնական արժեքը, որով դուք կառաջարկեք ձեր ապրանքը, առաջին հերթին պետք է համապատասխանի գնորդներին: Հետևաբար, առևտրում չկան խիստ սահմանված գործակիցներ, որոնք պետք է պահպանվեն գնագոյացման ժամանակ: Բայց կան հատվածների միջիններ, որոնց վրա կարող եք հիմնվել:

Օրինակ:

• հագուստ և կոշիկ՝ 40-ից մինչև 105% գնանշում
• հուշանվերներ, աքսեսուարներ և բիժուտերիա՝ ավելի քան 100%
• ավտոպահեստամասեր, ավտոմեքենաների և մոտոցիկլետների պարագաներ՝ 30 - 55%
• կենցաղային ապրանքներ, գրենական պիտույքներ՝ 25 - 65%
• կոսմետիկա՝ 25 - 75%

Օրինակ՝ Ձեր մատակարարը ձեզ օծանելիք է վաճառել 50 դոլարով: Կոսմետիկայի մակնշումը կարող է տատանվել 25-ից 75 տոկոսի սահմաններում: Ենթադրենք՝ դուք ընտրել եք 40%-ը։

50$ * 40% = 20.

Ձեր վաճառքի գինը այս դեպքում.

50+20=70$

Մենք դիտարկում ենք մարժան.

40/25-1 = 60%

Ինչպես պարզել մրցակիցների գնման գները

Որպես ձեռնարկատեր՝ ձեզ կարող են հետաքրքրել մրցակիցների գնման գները մի պարզ պատճառով՝ դուք ունեք մեկ մատակարար և ցանկանում եք որոշել, թե արդյոք մրցակիցը օգտվում է որևէ արտոնյալ պայմաններից մատակարարի հետ: Պարզ ասած՝ արդյոք մատակարարը ապրանքը նույն գնով վաճառում է ձեզ և ձեր մրցակիցներին:

Դա անելու համար ընտրեք կատեգորիա համեմատության համար: Օրինակ՝ շապիկների գնահատումը։ Մրցակիցն այն վաճառում է 20 դոլարով։ Դուք գիտեք, որ պայմանագրի պայմանների համաձայն, մրցակիցը, ինչպես դուք, չի կարող այս ապրանքի վրա 60%-ից բարձր գնանշումներ կատարել: Մրցակցի գնման գինը հաշվարկելու համար դուք պետք է միավոր ավելացնեք նշագրմանը, այնուհետև վերջնական գինը բաժանեք այդ թվի վրա: