شان الیس - رشد انفجاری. چگونه شرکت‌های با رشد سریع امروزی به موفقیت‌های موفقی دست می‌یابند. رشد انفجاری: چرا سازمان‌های نمایی ده‌ها برابر مولدتر از سازمان شما هستند (و در مورد آن چه باید کرد)

شان الیس، مورگان براون

رشد انفجاری چگونه شرکت‌های با رشد سریع امروزی به موفقیت‌های موفقی دست می‌یابند

* * *

پیشگفتار نسخه روسی

این قوی ترین یا باهوش ترین نیست که زنده می ماند، بلکه کسی است که به بهترین شکل خود را با تغییر وفق می دهد.

چارلز رابرت داروین

موفقیت سریع فوق العادهبرخی از شرکت های جدید منجر به نیاز به تجدید نظر در مدل های کسب و کار سنتی، ظهور نظریه "رشد انفجاری" شده اند. این موضوع در نوشته های محققان مختلف از جمله شان الیس و مورگان براون توسعه یافته است. رشد انفجاری کتابی است که بسیاری از بازرگانان تحت فشار شرایط سخت اقتصادی منتظر آن بوده اند. وضعیت بحران، رشد رقابت، تقاضاهای رو به رشد مصرف کنندگان - اینها عواملی هستند که اجرای طرح های تجاری جدید را برای بسیاری از کارآفرینان پیچیده می کنند. به هر حال، این عقیده وجود دارد که تنها شرکت هایی با سابقه طولانی و یک برند قوی قادر به موفقیت در بازار در چنین شرایط دشواری هستند. اما در این کتاب، نویسندگان این افسانه را با استفاده از مثال‌های متعدد نشان می‌دهند که با استفاده از رویکردهای معین، غیر استاندارد و گاهی جسورانه، هم می‌توانید یک کسب‌وکار در حال حاضر (البته بدون موفقیت زیاد) را احیا کنید و هم یک کسب‌وکار واقعاً موفق و موفق باز کنید. استارت‌آپ سودآوری که در مدت زمان کوتاهی مخاطبان زیادی را به دست خواهد آورد.

رشد انفجاری یا رشد هک - از کلمه "هک"، در اصطلاحات کامپیوتری "راه حل شوخ‌آمیز برای هر مشکلی". در این کتاب، "هک" همان رویکردهایی است که می توان از آنها برای تغییر مسیر سنتی توسعه استفاده کرد و ده ها بار سریعتر به نتایج قابل توجهی رسید.

در محیطی که به سرعت در حال تغییر است، تنها کسانی می توانند موفق شوند که می دانند چگونه سریع تصمیم بگیرند. شرکت‌های امروزی اغلب زمانی برای اجرای آرام استراتژی‌های بلندمدت ندارند. بنیادی سازی کسب و کار بزرگکه با پیچیدگی فرآیندها، رشد بوروکراسی همراه است، امروزه اغلب معلوم می شود که با واقعیت های زمان حاضر ناسازگار است. رشد انفجاری، به یک معنا، یک راه حل "مخالف" است که حداکثر ساده سازی و سرعت بخشیدن به تمام فرآیندهای تجاری را فراهم می کند. در انجام این کار، اغلب با استفاده از رویکردهای خلاقانه موثر.

یک مثال پاپ آپ است، یک قالب خرده فروشی که به سرعت در حال رشد است. فروشگاه‌های پاپ‌آپ که به انگلیسی «خود به خودی» دوبله شده‌اند، ناگهان در یکی از خیابان‌های شهر باز می‌شوند، و به‌همان‌طور ناگهانی بسته می‌شوند و در ساعات کاری خود تخفیف‌های قابل توجهی را به مشتریان ارائه می‌دهند. به طور معمول، این فروشگاه ها در ساختارهای موقت ویژه قرار دارند. عدم نیاز به صرف هزینه برای اجاره یا ساخت و ساز جدی، انتخاب چنین روش معاملاتی را بسیار جذاب می کند و روش دهان به دهان خریداران زیادی را به فروشگاه جذب می کند. از نظر ارتقاء، مانند فروشگاههدفش تحریک فروش است و می‌تواند همان مسائلی را که معمولاً تبلیغات سنتی برای آن هدف قرار می‌دهند حل کند: فروش فصلی، خلاصی از پسماندها و غیره. اما برای مصرف‌کننده، این قالب نیز جالب است زیرا عنصر خاصی از بازی را به همراه دارد. از قبل مشخص نیست: فروشگاه دقیقاً در کجا ظاهر می شود ، جایی که می توانید مارک های مورد علاقه خود را با تخفیف قابل توجه خریداری کنید. چنین اطلاعاتی توسط مشتریان به صورت شفاهی ردیابی و به سرعت ارسال می شود. در خیلی کشورهای اروپاییاز جمله بریتانیای کبیر و آلمان، فروشگاه های پاپ آپ قبلاً برای خریداران محلی آشنا شده اند. این قالب هنوز هم در روسیه تازگی دارد.

به منظور یافتن ایده و توسعه کسب و کار در جهت "رشد انفجاری"، نویسندگان نشان می دهند که چگونه باید تیم های ویژه تشکیل داد. این بخش ها مکمل ساختار سازمانی شرکت هستند، وظیفه اصلی آنها تنظیم فرآیندهای رشد سیستماتیک است. به عنوان مثال، همانطور که زنجیره‌های خرده‌فروشی به‌طور سنتی از «تیم‌های راه‌اندازی» استفاده می‌کنند که با تمام مسائل مربوط به افتتاح یک فروشگاه جدید سروکار دارند، و سپس به فروشگاه‌های دیگر در زنجیره منتقل می‌شوند، بنابراین در اینجا، «تیم‌های رشد» برای کار مداوم بر روی ایجاد فرآیندها و الگوریتم‌ها استفاده می‌شوند. که رشد انفجاری را تضمین می کند ...

نکته کلیدی که نویسندگان بر آن تأکید می‌کنند این است که هنگام جستجوی راه‌حل‌های مؤثر، نباید خود را در تعداد ایده‌ها محدود کنید، حتی اگر آنها در نهایت اشتباه باشند. تحقیقات نشان می دهد که نسبت ایده های درست و غلط برای افراد عادی و نوابغ تقریباً یکسان است. فقط نابغه ها آنها را اینطور تولید می کنند تعداد زیادی ازکه برخی قطعا "تیراندازی می کنند" و دنیای اطراف ما را تغییر می دهند. به عنوان مثال، در سال 1879، مخترع معروف لامپ رشته‌ای، توماس ادیسون، طبق منابع مختلف، قبل از دریافت همان لامپی که تمام دنیا از آن استفاده می‌کنند، تا 10000 آزمایش انجام داد.

این "روح هکر" خود رویکرد تجاری است: در جستجوی راه حل های اصلی و فوق العاده موثر. لازم است دائماً ایده های نوظهور را آزمایش کنید ، به سرعت آنهایی را که ارزش آنها را تأیید کرده اند ، اجرا کنید ، از اینرسی تجربه گذشته اجتناب کنید ، تا کار نکند ، همانطور که در ضرب المثل معروف "یک اسلحه خریداری می شود - شما باید شلیک." در این مورد، می توان از طرح خاصی از "اولویت بندی آزمایش ها" استفاده کرد که به شما امکان می دهد ایده ها و آزمایش ها را با توجه به اهمیت آنها رتبه بندی کنید و آنها را در یک توالی دقیق، البته با سرعت بسیار زیاد، اجرا کنید. نویسندگان خواستار چنین سرعتی در تصمیم گیری هستند که تغییرات کمی، بلکه کیفی را تضمین کند. مانند وضعیت کلاه باسیلیک - یک مارمولک که به دلیل لگد زدن فوق العاده سریع با پاهای خود می تواند روی آب بدود. بنابراین، دستیابی به مقدار بالایی از سرعت دویدن به شما امکان می دهد به یک نتیجه با کیفیت جدید شگفت انگیز دست یابید.

هنگام انتخاب مسیرهای توسعه، نویسندگان پیشنهاد می کنند که به دنبال ایده هایی از خود مصرف کنندگان باشند، که در آن نظرسنجی های عملیاتی می تواند کمک کند، و همچنین بر روی تفاوت های ظریف تمرکز دارد. رفتار مصرف کننده... اما باید درک کنید که کل رویکرد «رشد انفجاری» تنها در صورتی می‌تواند به طور مؤثر کار کند که شرکت واقعی باشد محصول ایستاده... این محصول علاوه بر اینکه مورد نیاز مصرف کننده است، باید بازاریابی فعال نیز داشته باشد، یعنی دارای عناصر تبلیغاتی باشد. ارزش خاصی باید در آن متمرکز شود، که نه تنها رضایت مشتری، بلکه یک اثر ویروسی را نیز فراهم می کند: تمایل به مشاوره و تبلیغ بیشتر محصول. تاکتیک‌های ارتباطی نیز به این سمت هدایت می‌شوند: از ایده تحریک مصرف‌کنندگان برای جذب مشتریان دیگر استفاده می‌شود که به نوبه خود مزایای بیشتری را هنگام سفارش محصول دریافت می‌کند که به اصطلاح حلقه مشتری را تشکیل می‌دهد.

باید توجه زیادی به افزایش نرخ تبدیل ابزارهای بازاریابی شود. تمرین نشان می دهد که این منبع عظیمی برای افزایش کارایی است. افزایش تبدیل در هر مرحله از قیف فروش تأثیر بسیار بیشتری نسبت به سرمایه گذاری منابع در جذب مشتری اولیه دارد.

این کتاب همچنین پیشنهاد می کند از روش های ساده شده (نه از نظر کیفیت، بلکه از نظر زمان و تلاش) برای ارزیابی عملکرد کاری، از جمله ثبت و تجزیه و تحلیل تجربیات موفق و ناموفق استفاده شود.

از دیدگاه بازاریابی، رویکرد "رشد انفجاری" را می توان به عنوان یک "شکل آزمایشی بازاریابی" جدید توصیف کرد که در پاسخ به یک محیط به سرعت در حال تغییر ظاهر شد. بر روی تاکتیک‌ها تمرکز می‌کند و برای درک فرصت‌های بازاریابی و هدف‌یابی، تنظیماتی را ایجاد می‌کند. وظیفه آن را می توان ارائه یک فرآیند رشد تکرار شونده مقیاس پذیر و شتابان نامید و در چارچوب توسعه پارادایم بازاریابی، "رشد انفجاری" دور بعدی تکامل آن بر اساس همگرایی تئوری های مدرن بازاریابی و مدیریت است. .

والری نیکیشکین،دکتر اقتصاد Sci.، استاد گروه بازاریابی، مدیر UC برای بازآموزی و آموزش پیشرفته مدرسه عالی اقتصاد روسیه. G.V. Plekhanova، عضو افتخاری انجمن بازاریابان

قدردانی ها

« رشد انفجاری "بر اساس دانش است،که ما در طول حرفه خود جمع آوری کرده ایم، بنابراین می خواهم از کسانی که به من فرصت مطالعه را دادند تشکر کنم. اول، خانواده ام به خاطر صبور بودن در مورد این واقعیت که من تمام روز در محل کار ناپدید شدم، زمانی که ما در استارتاپ های خود آزمایش می کردیم. و همچنین بنیان‌گذاران و مدیران عاملی که به من اعتماد کردند تا با استارت‌آپ‌هایشان و اولین پذیرندگان ارزشمندشان آزمایش کنم. به خصوص مایک سیمون از LogMeIn و Uproar که از شانس استفاده کرد و من را تصاحب کرد و دیوید ودن، آدام اسمیت و مت برزین از Xobni. درو هیوستون از Dropbox; کوین هارتز از Eventbrite; جان هرینگ از Lookout، همه آنها از تمایل غیر متعارف من برای خدمت به عنوان یک رهبر تیم رشد موقت در آسیب پذیرترین مراحل استارتاپ خود حمایت کردند. همچنین می‌خواهم از دیوید بارت از Polaris Partners و تونی کنراد از True Ventures، معاونانی که از من به عنوان یک بنیانگذار حمایت کردند و به من اجازه دادند چیزهای زیادی در GrowthHackers.com یاد بگیرم، تشکر کنم.

رشد انفجاری به شما کمک می کند تا اصول کاملا جدید "فرهنگ سازمانی" را درک کنید. ببینید چه چیزی برخی از محصولات را موثرتر از دیگران می کند. اغلب، در نگاه اول، عملی کردن درس های ساده بسیار دشوار است. و از آنجا که این کتاب برای اولین بار به فرآیندهای پنهان ایجاد پروژه های جهانی با رشد سریع می پردازد، قطعاً به یک کتاب کلاسیک در ادبیات تجاری تبدیل خواهد شد.

این امر به ویژه مرتبط به نظر می رسد زیرا هیچ شرکتی با ریشه های داخلی در صحنه جهانی وجود ندارد که صنعت خود را متحول کرده باشد، پارادایم کسب و کار را تغییر داده باشد و طی 1-2 سال به سرمایه 1 میلیارد دلاری رسیده باشد. و این چالش پیش روی جامعه تجاری روسی زبان است! و قطعا پذیرفته خواهد شد، زیرا کتاب "رشد انفجاری" به زبان روسی ظاهر شد. هر بار از ملاقات با مردم خوشحال می شوم مسیر زندگیکه آنها را به ایده های مشابه سوق داد، و به عنوان یک قاعده، این اتفاق به طور تصادفی رخ نمی دهد.

فقط حسادت به کسانی که شروع به خواندن کتاب می کنند باقی می ماند: آنها یک ماجراجویی فکری هیجان انگیز خواهند داشت.

پیشگفتار

به عصر تغییرات تصاعدی خوش آمدید - به نظر من شگفت انگیزترین دوران در تمام تاریخ بشر.

در صفحات این کتاب، همکار و دوست من سلیم اسماعیل، یکی از نظریه پردازان و دست اندرکاران برجسته در زمینه آینده سازمان ها، دیدگاه خود را از جهان آینده - و اینکه چگونه روش زندگی ما را تغییر خواهد داد، ارائه می دهد. تفکر و رویکرد ما به کار و تجارت. سلیم در مورد ده ها شرکت تحقیق کرد که توانستند هوشمندانه از مجموعه واقعیت های جدید بهره ببرند و در نتیجه به نرخ های رشدی دست یابند که چندین برابر نرخ رشد عادی شرکت های سنتی است. مهمتر از آن، او تجزیه و تحلیل عمیق انجام داد و اصول عملی را برای چگونگی سازگاری سازمان های موجود با این تغییرات ایجاد کرد. من معتقدم کتابی که در دست دارید بهترین راهنما برای رهبران و کارآفرینانی است که می‌خواهند یاد بگیرند چگونه شرکت‌هایشان را در عصر تغییرات دگرگون‌کننده شکوفا کنند.

شرکت‌هایی مانند اسنپ‌چت، واتس‌اپ یا اوبر اولین میلیارد خود را در حدود دو سال آینده به دست می‌آورند، هرچند اخیراً چندین دهه طول کشیده است. سلیم اسماعیل، یکی از بنیانگذاران دانشگاه Singularity، آنها را سازمان های نمایی می نامد که شرکت های بزرگ را از طریق استفاده تهاجمی از فناوری و روش های جدید انجام تجارت، از بازار بیرون می کنند. T&P گزیده‌ای از کتاب رشد انفجاری: چرا سازمان‌های نمایی ده‌ها بار سازنده‌تر از شما هستند (و چه باید کرد) منتشر می‌کند که در پایان دسامبر توسط ناشر آلپینا منتشر شد.

سازمان نمایی (ExO) سازمانی است که در مقایسه با سایر سازمان های مشابه از طریق استفاده از یک مدل سازمانی جدید و فناوری های به سرعت در حال تحول، تأثیر نامتناسب زیادی دارد (یا بهره وری نامتناسب بالایی دارد). به جای استفاده از ارتش های مردمی یا تأسیسات عظیم تولید، سازمان های نماییبر فناوری‌های اطلاعاتی تکیه کنید که آنچه را که زمانی به شکل فیزیکی و مادی وجود داشت به شکل دیجیتالی ترجمه می‌کند و در دسترس همگان قرار می‌دهد.

در حالی که مفهوم سازمان نمایی ممکن است انقلابی به نظر برسد، بسیاری از ویژگی‌های آن مدت‌هاست در حوزه‌های خاصی از دنیای تجارت - به ویژه هالیوود - به واقعیت تبدیل شده‌اند.

چرا هالیوود که سه هزار مایل از دنیای تئاتر برادوی و از دنیای مالی نیویورک فاصله دارد، در اواخر دهه 1920 به پایتخت جهانی صنعت فیلم تبدیل شد؟ دلیل اصلی ابتدایی بود: فراوانی نور طبیعی. اما به زودی دلیل دوم نیز ظاهر شد: ساحل غربی، با دور بودن از فرهنگ سنتی ساحل شرقی، دسترسی تقریبا نامحدود به املاک ارزان قیمت و دولت های محلی بسیار سازگار، به کوسه های اولیه صنعت فیلم آزادی عمل کامل داد، از جمله توانایی تعیین قوانین بازی خود را.

انطباق شرایط فوق منجر به تولد شد سیستم هایاستودیوهای فیلم، جایی که فیلمسازان اولیه به معنای واقعی کلمه همه چیزهایی را که برای ساختن فیلم لازم بود در اختیار داشتند - از فضای استودیو و مجموعه گرفته تا پرسنل. استودیوهای فیلمسازی با بازیگران قراردادهای انحصاری منعقد کردند و فیلم‌هایشان منحصراً از طریق سیستم سینمایی خودشان توزیع می‌شد.

این استراتژی در مدت کوتاهی امکان ایجاد یکی از گران ترین صنایع روی کره زمین را فراهم کرد. با این حال، با گذشت زمان، ناکارآمدی ها افزایش یافت، قوانین ضد انحصار سخت تر شد و در دهه 1960 سیستم استودیوهای فیلم سقوط کرد. سیستمی که جایگزین آن شد تقریباً بود کاملا برعکساز آنچه قبلا آمده است

هالیوود امروز به بسیاری از محیط‌های شبکه‌ای سازمان‌یافته که اکوسیستم ExO است، تبدیل شده است. هر یک از اعضای این اکوسیستم، از نویسندگان و بازیگران گرفته تا کارگردانان و فیلمبرداران، مستقل هستند و حرفه خود را مدیریت می کنند. عوامل در همه سطوح به یافتن و اتصال استعدادها و منابع کمک می کنند - آنها به دنبال فیلمنامه ها و تهیه کنندگان درخشان برای این فیلمنامه ها، بازیگران بازیگر، استخدام گروه های دوربین و غیره هستند. امروز، گروهی از متخصصان و سازمان های مستقل روی فیلمبرداری فیلم کار می کنند. 24/7 با همکاری نزدیک با یکدیگر. پس از اتمام فیلمبرداری، مناظر از هم جدا می شوند، تجهیزات فیلمبرداری به سایت های دیگر منتقل می شوند و بازیگران، کارگردانان، فیلمبرداران، کارگران کمکی و غیره به پروژه های دیگری که اغلب از روز بعد شروع می شود، روی می آورند.

هالیوود چنین دگردیسی را برنامه ریزی نکرده بود. طبیعتاً به دلیل ماهیت فیلم‌سازی به اکوسیستمی شبیه ExO تبدیل شد، جایی که هر فیلم پروژه جداگانه‌ای است، و فرآیند فیلم‌سازی نیازمند اتحاد و همکاری شدید همراه با تمرکز در یک فضای فیزیکی بازیگران مستقل متعدد است. این عوامل باعث شده تا هالیوود در زمینه سازمان های مجازی پیشگام باشد و اکنون با فناوری های جدید اجتماعی و ارتباطی ترکیب شده و آن را به پیشروی یک انقلاب تصاعدی سوق دهد. […]

اطلاعات همه چیز را تسریع می کند

به هر کجا که نگاه کنیم، پارادایم اطلاعاتی جدید که توسط قانون مور و سایر نیروهای اساسی ایجاد شده است، متابولیسم شرکت ها، صنایع و بازارها را تسریع می بخشد. در تمام صنایع، چرخه توسعه محصول و خدمات در حال کاهش است. و همانطور که در دوران گذار از عکاسی فیلم به دیجیتال بود، گذار از یک بستر مادی، فیزیکی به اطلاعات و دیجیتال شرایط را برای رشد انفجاری اجتناب ناپذیر ایجاد می کند.

در سال 1995 هزاران سالن عکاسی 710 میلیون فیلم را پردازش کردند. در سال 2005، 200 میلیارد عکس دیجیتال گرفته شد - معادل حدود 8 میلیارد فیلم عکاسی - و نه فقط گرفته شد، بلکه ویرایش، ذخیره و توزیع شد که تا چند سال پیش غیرقابل تصور بود. امروزه کاربران سایت هایی مانند اسنپ چت، فیس بوک و اینستاگرام نزدیک به یک میلیارد عکس در اینترنت آپلود می کنند. در یک روز.

انتقال از آنالوگ به دیجیتال در بسیاری از حوزه‌های فناوری اساسی اتفاق می‌افتد و اثرات چند برابری در تقاطع فناوری ایجاد می‌کند. این فرآیند «مجازی‌سازی» که صنعت‌ها را یکی پس از دیگری پوشش می‌دهد، نه تنها با سرعت تصاعدی، بلکه حتی چندین برابر سریع‌تر در حال توسعه است، زیرا امروزه امکان جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌ها (داده‌های بزرگ) بر روی مؤلفه‌های متعدد وجود دارد. یک شی یا فرآیند به صورت سیستماتیک و خودکار (با استفاده از نرم افزارهای تحلیلی). و این تازه شروع است: همانطور که ما حسگرها - تریلیون ها حسگر - را برای هر دستگاه، فرآیند و شخصی عرضه می کنیم، روند "مجازی سازی" به سرعت های تقریبا غیرقابل تصوری شتاب می گیرد. در نهایت، تحقیقات اریکسون پیش بینی می کند که طی هشت سال آینده شاهد نسل بعدی خواهیم بود شبکه های بی سیم(5G) با نرخ انتقال داده بیش از 5 گیگابیت در ثانیه. فقط تصور کنید که این فناوری جدید چه فرصت هایی را برای ما باز می کند.

هنگامی که در سال 2011 مارک آندرسن در مقاله ای در روزنامه وال استریت، چی " نرم افزارجهان را می بلعد، "منظور او فقط همین پدیده بود. Andreessen، که به ابداع اولین مرورگر اینترنت کمک کرد و امروزه یکی از تأثیرگذارترین سرمایه‌گذاران خطرپذیر دره سیلیکون است، استدلال می‌کند که در هر صنعتی، در هر سطحی، نرم‌افزار دنیای واقعی را خودکار و سرعت می‌بخشد. رایانش ابری و اکوسیستم‌های فروشگاه اپلیکیشن نشانه‌های واضح این روند هستند: پلتفرم‌های اپل و اندروید هر کدام بیش از 1.2 میلیون برنامه دارند و بیشتر این برنامه‌ها توسط کاربر تولید می‌شوند.

شاید قابل توجه ترین این سرعت خیره کننده تغییر در بخش مصرف کننده اینترنت باشد. امروزه، بسیاری از محصولات در مراحل اولیه توسعه به بازار عرضه می شوند - ناتمام، در وضعیت بتا دائمی - تنها با هدف جمع آوری داده ها از کاربران در اسرع وقت به منظور تعیین نحوه "تکمیل" محصول. داده‌های دریافت‌کنندگان اولیه به سرعت تجزیه و تحلیل می‌شوند تا باگ‌هایی را که باید اصلاح شوند و قابلیت‌های اضافی که کاربران دوست دارند در یک محصول جدید ببینند، شناسایی کنند. پس از اعمال تغییرات، محصول مجدداً به صورت بتا به بازار عرضه می شود و کل فرآیند دوباره تکرار می شود.

همانطور که رید هافمن، بنیانگذار لینکدین به درستی بیان کرد، "اگر از عرضه محصول خود به بازار خجالت نمی‌کشید، پس خیلی دیر آن را عرضه کرده‌اید." […]

این شتاب اطلاعات نه تنها بر زمینه توسعه نرم افزار تأثیر می گذارد. در دنیای سخت افزار نیز این اتفاق می افتد. شرکت بیوتکنولوژی Illumina را در نظر بگیرید که در توسعه دستگاه‌های پرسرعت برای رمزگشایی ژنوم پیشگام است. در سال 2008، دستگاه‌های Illumina به قیمت 500000 دلار به‌علاوه 200000 دلار در سال مواد مصرفی فروخته می‌شوند تا کار کنند. در همان زمان، چرخه توسعه مدل های جدید 18 ماه طول کشید.

ثابت شده است که این چرخه 18 ماهه یک چالش بزرگ است. چرا؟ واقعیت این است که استفاده از فناوری های اطلاعاتی جدید برای رمزگشایی ژنوم چنین خواسته ای دارد نرخ بالاتغییرات در این زمینه که هر دستگاهی بعد از 9 ماه منسوخ شد. یعنی در زمانی که تیم فروش Illumina یک نسخه از ترتیب‌دهنده را می‌فروخت، دو نسخه بعدی آن دستگاه قبلاً در دسترس بودند. مراحل مختلفتوسعه.

داشتن سه نسل از فناوری یکسان در حال فروش و توسعه به طور همزمان هزینه های قابل توجهی را برای همه طرف های آسیب دیده به همراه داشت. اما پس از آن جامعه جدیدی به نام OpenPCR با هدف توسعه یک دستگاه تست DNA منبع باز با قیمت تنها 599 دلار وارد صحنه شد. به همین ترتیب، هوبی هوبی هومبرو (Homebrew Computer Club) اولین بار را اختراع کرد. کامپیوتر شخصیو صنعت کامپیوتر را متحول کرد. تلاش های OpenPCR صنعت را متحول کرده و عملاً آن را به روی عموم باز کرده است و همه از جمله ایلومینا از آن سود بردند.

در حالی که صنایع زیادی مانند صنعت بیوتکنولوژی تحول عظیمی را تجربه نکرده اند، روندهای مشابهی را می توان در بسیاری از حوزه های دیگر سخت افزار مشاهده کرد. به عنوان مثال، در حالی که اولین چاپگر سه بعدی در سال 2007 نزدیک به 40000 دلار قیمت داشت، چاپگر هلویی جدید - که با بودجه جمعی از Kickstarter ساخته شده است - اکنون می تواند با حداقل 100 دلار خریداری شود. کمی از مدیر کلسیستم های سه بعدی پیشرو در بازار Avi Reicental گفت که هیچ مانعی برای شرکتش در ارائه چاپگرهای سه بعدی به بازار نمی بیند. طبقه بالاقیمت فقط 399 دلار طی پنج سال آینده. […]

این دیجیتالی شدن اساساً چشم‌انداز رقابتی را در بسیاری از بخش‌ها تغییر می‌دهد و دری را به روی بازار برای غیر محتمل‌ترین بازیگران باز می‌کند. V در این اواخرما می توانیم شروع ورود بانک ها را تماشا کنیم تجارت مسافرتی; آژانس های مسافرتی بیمه می کنند و خرده فروشان رسانه ها را انجام می دهند (آمازون، نت فلیکس). این منجر به این واقعیت می شود که صرف نظر از اینکه چه تجارتی انجام می دهید، با رقبای جدید و پیش بینی نشده روبرو خواهید شد.

نتیجه نهایی این روند این است که ما به احتمال زیاد وارد عصر بازارهایی می شویم که همه چیز را برنده می کند. در واقع در دنیای امروز تنها یک موتور جستجو (گوگل)، یک حراج آنلاین (ای بی) و یک فروشگاه آنلاین (آمازون) وجود دارد. اثرات شبکه و تعامل با مشتری از طریق تجربه کاربر، دلایل اصلی این تغییر اساسی در ماهیت رقابت است.

روند به سمت پول زدایی

یکی از مهمترین و کم صحبت ترین پیشرفت های اینترنت در دهه گذشته کاهش تقریباً هزینه های حاشیه ای در بازاریابی و فروش بوده است. به صفر.

منظور ما این است که امروزه، به لطف اینترنت، می‌توانید محصولات و خدمات خود را در سرتاسر جهان با هزینه‌ای ناچیز در مقایسه با بیست و پنج سال پیش تبلیغ کنید. و با استفاده از یک حلقه ارجاع ویروسی، می توانید هزینه جذب مشتریان جدید را به سطحی کاهش دهید که قبلا غیرممکن تلقی می شد - یعنی به صفر. این مزیت است که به شرکت هایی مانند Craigslist، eBay و Amazon اجازه داده است تا با سرعت باورنکردنی و در در اسرع وقتتبدیل شدن به یکی از بزرگترین شرکت ها در جهان.

مزیت هایی که ماهیت مجازی این شرکت ها به ارمغان می آورد، رقبای آنها را تحت تأثیر قرار می دهد. Craigslist به طور موثر تجارت تبلیغات طبقه بندی شده رسانه های چاپی سنتی را نابود کرده است. با امکان قرار دادن تبلیغات رایگان در اینترنت به جای تبلیغات پولی در روزنامه ها، مصرف کنندگان به مکان هایی مانند Craigslist و eBay سرازیر شدند. در نتیجه، درآمد روزنامه ها در سال 2012 به 18.9 میلیارد دلار کاهش یافت که پایین ترین سطح از سال 1950 است، زمانی که انجمن روزنامه های آمریکا شروع به ردیابی داده ها کرد. بسیاری از روزنامه ها که قادر به رقابت با همتایان مجازی رایگان نبودند، ورشکست شدند و بقیه به ظاهری محو شده از خودشان تبدیل شدند.

این انقلاب ادامه دارد. استارت آپ فرانسوی Free اخیراً شروع به ارائه خدمات تلفن همراه با هزینه بسیار کم کرده است. این توسط یک جامعه دیجیتالی بسیار فعال و بزرگ از دنبال کنندگان مشتاق پشتیبانی می شود. در میان آنها رهبران محبوب زیادی وجود دارد افکار عمومیکه با شبکه های گسترده مخاطبین خود از طریق وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی و سایر کانال های اینترنتی تعامل دارند و جلوه های موجی را ایجاد می کنند که به سرعت در حال گسترش در چشم انداز دیجیتال هستند. اگرچه Free بودجه بازاریابی نسبتاً کمی دارد، این شرکت در حال حاضر سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص داده است و سطح بسیار بالایی از رضایت مشتری را ارائه می دهد.

درک این نکته مهم است که در عصر تغییرات تصاعدی، فناوری‌های جدید مبتنی بر اطلاعات منجر به سقوط تصاعدی ارزش نه تنها در فروش و بازاریابی، بلکه همچنین می‌شود. در همهبقیه کارکردهای تجاری […]

و این تمام نیست. در حین بررسی پدیده ExO، متوجه شدیم - و این بسیار مهم است - که هزینه های حاشیه ای ناشی از مقیاس بندی نیز به صفر می رسد.

در اینجا یک مثال خوب وجود دارد: برای Uber، پر کردن ناوگان تاکسی خود با رانندگان و خودروهای جدید تقریباً رایگان است. به همین ترتیب، Quirky محصولات مصرفی جدیدی را برای عرضه تقریباً بدون هزینه پیدا می کند. به عبارت دیگر، ExO ها می توانند تجارت خود را تقریباً به طور کامل بر اساس هزینه متغیر، حتی در صنایع سنتی سرمایه بر، مقیاس کنند.

این مزیت در بخش‌های مبتنی بر اطلاعات یا وابسته به اطلاعات بارزتر است. اما امروز نباید فراموش کنیم همهصنایع در نتیجه دیجیتالی شدن برخی از جنبه های آنها در حال قرار گرفتن در این دسته هستند. به عنوان مثال، چنین جنبه ای ممکن است جستجو برای دارایی های کم استفاده برای مصرف مشترک آنها باشد، همانطور که در بخش هتل اتفاق افتاده است. در نتیجه، Airbnb توانست هزینه‌های نهایی اضافه کردن واحدهای اجاره‌ای جدید را تقریباً به صفر برساند - که در مورد Hyatt یا Hilton صدق نمی‌کند. یکی از دلایل اصلی این کاهش ارزش نهایی، فراوانی (نسبی) عرضه است. همانطور که پیتر دیاماندیس و استیون کاتلر در فراوانی استدلال می‌کنند، پیشرفت‌های فناوری دنیایی از فراوانی را برای ما به ارمغان می‌آورد که در آن دسترسی بر دارایی پیروز می‌شود. این به طور قابل توجهی با مدل معمول کمبود عرضه یا منابع متفاوت است، جایی که هزینه ها همچنان ادامه دارد سطح بالاو اموال کارآمدتر از دسترسی است.

جنبش مصرف مشترک در جهان امروز شتاب بیشتری می گیرد که هدف آن تامین بیشتر است استفاده کارآمددارایی های فیزیکی با استفاده از قدرت اینترنت و رسانه‌های اجتماعی، این حرکت باعث تغییر از «مالکیت» به «دسترسی» شده و تعدادی از بازارهای عمودی سنتی را متحول کرده است. برخی از نمونه ها عبارتند از: مبادله پایاپای، اشتراک گذاریماشین‌ها، دوچرخه‌ها، قایق‌ها، کارپولینگ (سفر با همسفران)، دفاتر جمعی، کار مشترک، تامین مالی جمعی، مسکن مشترک، مناطق باغ مشترک، مالکیت مشترک، اجاره همتا به همتا، مبادله بذر، تاکسی سواری مشترک، بانک خدمات متقابل، ارز مجازی و غیره (منبع: ویکی پدیا).

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، در صنایع سنتی که به طور کامل به بستر اطلاعاتی منتقل شده اند، بازیگران جدید در بازار منجر به کاهش سرسام آور درآمد شرکت های قدیمی شده است. مدل‌های کسب‌وکار در صنعت موسیقی، روزنامه و انتشار کتاب دستخوش دگرگونی اساسی شده‌اند و امروزه هیچ شباهتی به مدل‌های تجاری ده سال پیش ندارند. روزنامه‌های بازمانده بیشتر تلاش‌های درآمدزایی خود را به پلتفرم‌های آنلاین خود منتقل کرده‌اند. صنعت موسیقی از فروش آلبوم و سی دی به فروش تک آهنگ و MP3 توسط قطعه تغییر کرده است. و بسیاری از پرفروش های امروزی بیشتر درآمد تجارت الکترونیک را برای ناشران ایجاد می کنند.

امروز کل صنعت وجوه رسانه های جمعی، که طبق تعریف یک تجارت اطلاعاتی است، اگرچه از "وسایل فیزیکی" مختلفی برای فروش اطلاعات استفاده می کند، اما در حال گذراندن فرآیند دیجیتالی سازی و ارز زدایی است که در بالا توضیح داده شد. ما معتقدیم که صنعت تلویزیون بعدی خواهد بود که زیر هجوم بی امان پیست اسکیت اطلاعاتی قرار می گیرد.

تغییر مخرب یک امر عادی جدید است

کلایتون کریستنسن در کتاب پرفروش خود، معضل مبتکر، خاطرنشان می کند که پایبندی به وضعیت موجود به ندرت باعث ایجاد نوآوری مخرب می شود. او همچنین خاطرنشان می کند که بازیگران معتبر صنعت به ندرت مایل به مقاومت در برابر نوآوری مخرب هستند، زمانی که این نوآوری شروع به تغییر اساسی ماهیت صنعت می کند. نمونه بارز این صنعت روزنامه است که برای یک دهه هیچ کاری انجام نداد، در حالی که Craigslist به طور سیستماتیک مدل کسب و کار تبلیغات طبقه بندی شده پولی خود را نابود کرد.

تازه کارها امروز همه مزایا را دارند. با میراث سنگین دارایی های فیزیکی و دائمی بار نمی شود نیروی کاراما با داشتن حداقل هزینه های سربار و استفاده حداکثری از روند دموکراتیزه سازی اطلاعات و فناوری های مدرن، می توانند بسیار سریع و با حداقل هزینه عمل کنند. این بازیکنان جدید به طرز فوق‌العاده‌ای مجهز هستند تا تقریباً به هر بازاری از جمله بازار شما حمله کنند - به معنای واقعی کلمه حاشیه سود و جریان‌های درآمد شما را از جلوی چشمان ما پاک می‌کنند.

در واقع، سرعت تغییرات این روزها به قدری سریع است که باید کسب و کار خود را با این فرض که چنین پیشرفت‌هایی اتفاق می‌افتد و در غیرمنتظره‌ترین جهت‌ها ایجاد کنید. همانطور که استیو فوربز می‌گوید، "یا خودتان مسیر تغییرات مخرب را انتخاب می‌کنید، یا شخص دیگری این کار را برای شما انجام می‌دهد." این برای هر بازار، صنعت و موقعیت جغرافیایی صدق می کند.

یک قرن پیش، رقابت بر اساس تولید بود. چهل سال پیش بازاریابی به موتور اصلی رقابت تبدیل شد. امروزه در عصر اینترنت، در نتیجه دیجیتالی شدن و دمکراتیک شدن تولید و بازاریابی، ایده ها و آرمان ها به منصه ظهور رسیده است.

بازاریابی مدرن به طور فزاینده ای به نوآوری محصول کاهش می یابد: یک محصول خوب خود را می فروشد. و از آنجایی که جوانان و استارت آپ ها هیچ کمبودی در ایده و ایده آل ندارند، فضای رقابتی و مزیت رقابتیبه طور فزاینده ای به سمت زمین بازی خود می روند. این یکی از اصلی‌ترین دلایلی است که چرا تغییرات مخرب - و تهدید اصلی رقابتی - امروزه اغلب از استارت‌آپ‌ها سرچشمه می‌گیرد، نه از رقبای مستقیم سنتی شما.

یقیناً گسترش این روند به صنایع سرمایه بر مانند نفت و گاز، معدن و ساخت و ساز بسیار بیشتر طول خواهد کشید. اما می توانید مطمئن باشید که آنها نیز در معرض یک تحول اساسی هستند. به عنوان مثال، انرژی خورشیدی، که به شدت مبتنی بر فناوری اطلاعات است، نسبت قیمت / عملکرد خود را هر سه سال دو برابر می کند. در واقع، پیش بینی می شود که ظرف چهار سال به برابری شبکه در ایالات متحده برسد و معادله انرژی را برای همیشه تغییر دهد.

در همین حال، سایر صنایع سنتی، از جمله املاک و صنایع خودروسازی، قبلاً تسلیم این مزیت جدید شده‌اند. با ظهور به طور کامل ماشین الکتریکیپایه های تسلا در صنعت خودرو شروع به ترکیدن کرد. تسلا مدل اس چیزی بیش از یک خودروی لوکس پرسرعت است. در سیلیکون ولی به آن کامپیوتر روی چرخ می گویند. چه کسی حدس می زد که تنها در سه سال یک تیم از مهندسان برق و برنامه نویسان بتوانند ایمن ترین خودروی جهان را بسازند؟ به جرات می توان گفت که روح خلاق این مخترعان تحت سلطه تاریخ 120 ساله صنعت خودروسازی نبود، زیرا بر مهندسان شورولت برای توسعه خودروی هیبریدی ولت تسلط داشت. اگرچه مهندسان موفق شدند مشکل برد را حل کنند - خودرو دارای یک ژنراتور الکتریکی است که توسط یک موتور بنزینی سنتی کار می کند و باتری را شارژ می کند - سیستم انتقال بسیار پیچیده و گران است.

در حین بررسی پدیده تغییرات پیشرفت در حوزه های مختلف، متوجه شدیم که هر یک از این پیشرفت ها شامل مراحل زیر است:

هر حوزه (یا فناوری) در حال حرکت به یک قالب اطلاعاتی است.

کاهش تصاعدی در هزینه و در نتیجه دموکراتیک شدن دسترسی وجود دارد.

علاقه مندان دور هم جمع می شوند و یک جامعه متن باز تشکیل می دهند.

فن آوری ها ادغام می شوند و ترکیب های جدیدی ایجاد می شوند.

محصولات و خدمات جدیدی ظاهر می شوند که چندین برابر بهتر و ارزان تر از محصولات قبلی هستند.

وضعیت موجود در حال نابودی است که منجر به دگرگونی ریشه ای در کل منطقه می شود. […]

احتیاط، "متخصصین"!

همانطور که جوک قدیمی می گوید، "متخصصان افرادی هستند که به شما توضیح می دهند که چرا نمی توانید کاری را که می خواهید انجام دهید." امروزه این شوخی بیش از هر زمان دیگری به واقعیت تبدیل شده است. تاریخ نشان می‌دهد که متخصصان به ندرت چیز جدیدی اختراع می‌کنند و بهترین اختراعات و ایده‌ها تقریباً همیشه از جانب کسانی می‌آیند که در این زمینه متخصص نیستند، اما می‌توانند دیدگاه و تفکری تازه را ارائه دهند.

شرکت تحلیلی Kaggle دریافته است که در شروع هر رقابت جدید، کارشناسان همیشه اولین کسانی هستند که وارد صحنه می‌شوند و با اطمینان اعلام می‌کنند: «ما این حوزه را می‌شناسیم، قبلاً این کار را انجام داده‌ایم، بنابراین راه‌حلی پیدا خواهیم کرد». و تقریباً به ناچار، پس از چند هفته، تازه‌کاران غیرمتخصص راه‌حل بهتری پیدا کرده‌اند. به عنوان مثال، در سال 2012، بنیاد هیولت از رقابتی برای توسعه الگوریتمی برای ارزیابی خودکار حمایت کرد. انشاهای مدرسه... 155 تیم در این مسابقات شرکت کردند. در نتیجه یک جایزه 100 هزار دلاری به یک تیم سه نفره که موفق به توسعه شدند تعلق گرفت. برنامه کامپیوتریارزیابی انشاها به همان دقتی که معلمان واقعی هستند. با کمال تعجب، هیچ یک از این سه عضو تیم (فیزیکدان، هواشناس و دانشجوی فارغ التحصیل) تجربه ای در تجزیه و تحلیل متن و پردازش زبان طبیعی نداشتند. با این وجود، آنها موفق شدند کارشناسان با تجربه چندین ساله را شکست دهند.

این نمی تواند وضعیت موجود را متزلزل نکند. همانطور که ریموند مک کاولی، رئیس بخش بیوتکنولوژی و بیوانفورماتیک دانشگاه Singularity، خاطرنشان می کند، "امروزه، اگر فردی در سیلیکون ولی بخواهد در بیوتکنولوژی شغلی پیدا کند، مدرک خود را پنهان می کند تا شبیه یک متخصص تنگ نظر نباشد."

اما اگر نتوانیم به متخصصان اعتماد کنیم، به چه کسی می توانیم مراجعه کنیم؟ همانطور که در بالا ذکر شد، امروزه همه چیز قابل اندازه گیری است. و جدیدترین حرفه ای که چنین قابلیت اندازه گیری را فراهم می کند، تحلیلگران داده است. اندرو مک آفی این نسل جدید از تحلیلگران داده را "گیک" می نامد و معتقد است که دشمن طبیعی اصلی آنها HiPPO (نظر پردرآمدترین افراد در شرکت) است - "نظر پردرآمدترین فرد در شرکت" - زیرا مدیران عامل هنوز ترجیح می دهند بر شهود خود تکیه کنند. یا حس ششم ما معتقد نیستیم که حتماً یکی از طرفین باید در این رقابت پیروز شود. همانطور که از مثال ExO می بینیم، این دو گروه می توانند همزیستی کنند و به طور هماهنگ یکدیگر را تکمیل کنند، اما با یک احتیاط: نقش "نظر پردرآمدترین فرد" (یا کارشناسان) باید تغییر کند. وظیفه کارشناسان شناسایی مشکلات کلیدی است، وظیفه تحلیلگران داده استخراج اطلاعات لازم برای یافتن راه حل برای این مشکلات است.

مرگ برنامه های پنج ساله

یکی از ویژگی های متمایز کنندهشرکت های بزرگ حضور بخش های برنامه ریزی استراتژیک درگیر در توسعه برنامه های پنج ساله است. احتمالاً این بخش‌ها باید چشم‌انداز و اهداف بلندمدت شرکت و همچنین استراتژی‌هایی را برای دستیابی به آنها تدوین کنند. در واقع، بسیاری از بخش‌های توسعه استراتژیک در تهیه برنامه‌های دقیق برای خرید، منابع انسانی و عملیات نقش دارند.

در گذشته، برنامه های پنج ساله اسناد داخلی طبقه بندی شده بود. با این حال، در سال‌های اخیر، حتی شرکت‌های قدیمی‌تری مانند شرکت ملی مسافربری جاده‌ای آمتراک، خدمات پستی ایالات متحده و کرایسلر شروع به انتشار برنامه‌های پنج ساله خود کرده‌اند و نیاز به مشارکت تامین‌کنندگان و مشتریان در جنگ صلیبی خود را تشخیص داده‌اند. […]

چندین دهه پیش، برنامه ریزی برای چنین مدت طولانی نه تنها ممکن بود، بلکه ضروری بود. شرکت ها سرمایه گذاری های استراتژیک را با نگاه به ده سال آینده و بعد از آن انجام دادند و برنامه پنج ساله سند اساسی بود که جزئیات چگونگی دستیابی به این اهداف استراتژیک بلندمدت را شرح می داد. اما در دنیای پرشتاب امروزی، برنامه پنج ساله نه تنها ناکارآمد بلکه تا حد زیادی معکوس شده است. ظهور دوران ExO پایان دوره برنامه ریزی های پنج ساله بود.

در نگاه اول، ممکن است این امر غیر منطقی به نظر برسد. به هر حال، اگر شرکت‌ها سریع‌تر و سریع‌تر شتاب می‌دهند، آیا نباید هدف و مسیر رسیدن به آن هدف را به وضوح ببینند؟ از نظر تئوری، بله. در عمل، واقعیت به سرعت در حال تغییر است که هر تلاشی برای نگاه کردن به آینده، به ویژه پنج سال آینده، عملاً محکوم به شکست است. خیلی محتمل است که همه سناریوهای شما اشتباه باشد و برنامه پنج ساله بر اساس آنها شما را به مسیر اشتباه هدایت کند. راه اندازی برنامه معروف TEDx را در نظر بگیرید. تصور کنید کریس اندرسون تیم خود را در اوایل سال 2009 گرد هم آورد و گفت: «بیایید این پروژه TEDx را راه اندازی کنیم. من پیشنهاد می کنم یک هدف تعیین کنید - 5 هزار رویداد در 5 سال آینده!" او فوراً حمایت خود را از دست می دهد، زیرا چنین هدفی دلهره آور و غیرممکن به نظر می رسد.

حال تصور کنید که اندرسون از لارا استین، بنیانگذار و مدیر برنامه TEDx خواسته است تا یک برنامه استراتژیک پنج ساله تدوین کند. […]

امروز می دانیم که در این پنج سال بیش از 12000 رویداد TEDx وجود داشته است! در زمان راه اندازی این برنامه، هیچ کس حتی نمی توانست چنین رقمی را تصور کند. حالا تصور کنید که اندرسون و استین برای تیم خود 2500 رویداد را هدف قرار داده اند - از یک طرف، می تواند باعث شورش در کشتی شود، از طرف دیگر، می تواند به طور ناخواسته نوار را تعیین کند. اما این کار را نکردند. در عوض، آنها فقط برنامه را اجرا کردند و به انجمن TEDx اجازه دادند سرعت را تنظیم کند. در واقع، اندرسون، استین و تیمشان هیچ تصوری از این نداشتند که تا زمانی که به واقعیت تبدیل شود، قادر به حفظ چنین نرخ رشد دیوانه‌واری هستند.

به طور خلاصه، برنامه پنج ساله ExO راهی به سوی خودکشی است. او یا شرکت را به مسیر اشتباهی می فرستد، یا حتی اگر از راه درست بخواهد، تصویر اشتباهی از آنچه در پیش است ترسیم می کند. تنها راه حل این است که یک هدف متحول کننده معنادار برای خود تعیین کنید، یک ساختار ExO ایجاد کنید، یک برنامه (حداکثر) یک ساله ایجاد کنید و تحولات را مشاهده کنید و دوره را در زمان واقعی تنظیم کنید. این کاری است که تیم TED انجام داد و این کاری است که همه انجام خواهند داد. شرکت های موفقدر آینده. […]

ضربات کوچک بزرگ (یا "اندازه مهم است")

در سال 1991 جایزه رونالد کوز دریافت شد جایزه نوبلدر اقتصاد برای تئوری ارائه شده توسط او، که استدلال می کرد که شرکت های بزرگ کارآمدتر هستند، زیرا آنها تمام دارایی های لازم را در زیر سقف خود جمع می کنند و در نتیجه، هزینه های مبادله را تا حد امکان کاهش می دهند. دو دهه بعد، انقلاب اطلاعاتی بسیاری از هزینه های مبادلاتی را حذف کرد و نیاز به داشتن دارایی را از بین برد.

برای چندین دهه، شرکت ها به دنبال رشد در اندازه و مقیاس بوده اند. شرکت‌های بزرگ‌تر به لطف به اصطلاح صرفه‌جویی در مقیاس و توانایی مذاکره از موضع قدرت، موفق‌تر و سودآورتر بودند. این یکی از دلایلی بود که برای چندین نسل، مدرسه تجارت و شرکت های مشاورهفقط نحوه ایجاد و مدیریت شرکت های بسیار بزرگ را آموزش داد. وال استریت نیز طرفدار شرکت های بزرگ بود. او با تجارت سهام در شرکت‌های غول‌پیکر، که اغلب با هم ادغام می‌شوند و حتی شرکت‌های غول‌پیکر را تشکیل می‌دهند، خود را ثروتمند کرد.

اما همه چیز در حال تغییر است. رید هافمن در کتاب زندگی خود به عنوان یک استارتاپ نشان می دهد که امروزه هزینه های تراکنش دیگر عامل مهمی نیست و همه می توانند (و باید) زندگی خود را مانند یک تجارت مدیریت کنند. چرا؟ یکی از دلایل این است که امروزه گروه‌های کوچکی از مردم و حتی افراد فرصت‌های بی‌سابقه‌ای برای انجام کارهای معنادار و تأثیرگذاری دارند که قبلاً دیده نشده است - و این فرصت‌ها تنها با ادامه پیشرفت فناوری‌های نمایی گسترش خواهند یافت. ما در حال حاضر شاهد برتری چابکی و چابکی بر اندازه و مقیاس هستیم و این روند تنها در سال های آینده تشدید خواهد شد.

نمونه بارز این ماجرا، داستان موفقیت شرکت کوچک Net  ix است، که با مدل اجاره دی وی دی از طریق پست خود چابک تر بود و در نهایت غول غول پیکر بلاک باستر را که دارای 9000 فروشگاه و مکان در سراسر کشور بود، نابود کرد. ما چیزی مشابه را در صنعت نرم افزار می بینیم، جایی که Salesforce.com در حال شکست دادن SAP رقیب خود با اجرای سیستم های خود به طور کامل در فضای ابری است و به آن اجازه می دهد تا خیلی سریعتر با شرایط متغیر بازار سازگار شود تا SAP، برنامه های آن نیاز به نصب بر روی سخت افزار مشتری دارد. .

همانطور که گفتیم، Airbnb که مدل کسب و کار آن کاملاً مبتنی بر استفاده از دارایی های دیگران است - مسکن متعلق به کاربرانش - در حال حاضر ارزش بیشتری نسبت به هتل های زنجیره ای بین المللی Hyatt Hotels دارد. در حالی که Hyatt دارای 45000 کارمند در 549 هتل در سراسر جهان است، Airbnb تنها 1324 کارمند دارد که همه در یک دفتر کار می کنند. به همین ترتیب، باشگاه وام دهی، بیت کوین، کلینکل و کیک استارتر منجر به بازسازی بنیادی در صنعت بانکداری و سرمایه گذاری خطرپذیر می شوند. (هیچ‌کدام از این استارت‌آپ‌های مالی با فناوری پیشرفته، فروشگاه‌های خرده‌فروشی ندارند.)

همانطور که پیتر دیاماندیس اغلب اشاره می کند، یکی از مزایای کلیدی یک تیم کوچک این است که می تواند خطرات بسیار بیشتری نسبت به یک تیم بزرگ داشته باشد. […]

اغلب از ما این سوال پرسیده می شود که "یک ExO چقدر می تواند رشد کند؟" ما معتقدیم که تعداد بیشتری وجود دارد سوال مهم: با رشد ExO چه اتفاقی می‌افتد؟

اگرچه این پارادایم اخیراً ظهور کرده است و هنوز در مراحل ابتدایی خود است، اولین نشانه ها نشان می دهد که یک ExO موفق با تکیه بر نیروها و مکانیسم های خارجی در نهایت به سکو. […]

ما مسیر زیر را می بینیم: ایجاد یک زیرساخت در اطراف خود و ایجاد فرصت هایی برای ظهور ExO های جدید که روی این پلت فرم کار خواهند کرد.

احتمالاً اولین نمونه از چنین پلتفرمی گوگل است. برتری موتور جستجوی او به او اجازه داد تا به سرعت رشد کند و هنگامی که شرکت به حجم بحرانی رسید، پلتفرم AdWords را راه اندازی کرد که زمینه را برای رشد سریع سایر شرکت ها فراهم کرد. گوگل با وضع مالیات از آن در این رشد مشارکت دارد. سایت شبکه اجتماعی فیس بوک نیز با موفقیت به یک پلتفرم بی نظیر از نظر نفوذ در بازار و دانش کاربران خود تبدیل شده است. این پلتفرم قبلاً ExOهایی مانند پلتفرم بازی با رشد سریع Zynga را به وجود آورده است. آمازون یکی دیگر از داستان های موفقیت آمیز است، مانند اکوسیستم اپ استور اپل، که مسلماً برجسته ترین نمونه از تبدیل ExO به یک پلتفرم است. در عین حال، شبکه های اجتماعی مانند MySpace و Friendster نتوانسته اند به پلتفرم تبدیل شوند. […]

توجه به این نکته حائز اهمیت است که این پلت فرم باید بر اساس اصول همزیستی همزیستی (دوجانبه سودمند) با «روبناهای» فراوان آن ساخته شود. همه ما محبوب ترین بازی Angry Birds را از Rovio می شناسیم. اما تعداد کمی از مردم می دانند که برای Rovio این پنجاه و سومین بازی است - این شرکت از اوایل دهه 1990 در بازار بوده است. واقعیت این است که بیست سال پیش، این شرکت باید برای هر بازی با هر یک از 150 سازنده مذاکره می کرد. تلفن های همراهو اپراتورهای تلفن همراه و هر کدام 75 درصد از درآمد را می خواستند. توجه، زمان و انرژی Rovio صرف این مذاکرات شد. با ظهور پلتفرم اپل، همه چیز تغییر کرد. Rovio اکنون مجبور بود فقط با یک شرکت مذاکره کند و به آن اجازه دهد بر روی توسعه بازی تمرکز کند - سناریویی که ما گمان می کنیم اکثر توسعه دهندگان برنامه رویای آن را دارند.

برخورد با "سیارک اطلاعاتی" برای همیشه ماهیت اقتصاد جهانی را تغییر داد. دوران تسلط شرکت‌های دایناسور سنتی و سلسله مراتبی رو به پایان است. از این پس جهان متعلق به ارگانیسم های کوچک و پویا سازمانی است. ما در حال حاضر شاهد این نوع تغییر تکاملی در صنایع اطلاعات محور هستیم، اما به زودی به صنایع سنتی تر گسترش خواهد یافت.

رشد انفجاری چیست؟ هک رشد در میان بازاریابان یک کلمه رایج است، اما بسیاری هنوز نمی‌دانند معنی آن چیست یا چگونه کار می‌کند.

اگر از آن دسته افرادی هستید که نمی دانید، نگران نباشید، شما تنها نیستید. امروز، ما به شما کمک می کنیم تا بفهمید رشد انفجاری چیست و چگونه این استراتژی بر شرکت ها و مشتریان آنها تأثیر می گذارد. با رشد انفجاری و مسیرهای کاربر کوتاه تر، می توانید به طور قابل توجهی از رقبای خود پیشی بگیرید.

ما از شما دعوت می کنیم تا کشف کنید که رشد انفجاری چیست و چگونه می توانید از آن به طور موثر استفاده کنید.

رشد انفجاری چیست؟

تعریف رشد انفجاری آسان نیست. به طور کلی، این آزمایش سریع با تاکتیک های مختلف بازاریابی، فرصت های تبلیغاتی، راه حل های طراحی وب و سایر وظایف برای تبدیل سریع سرنخ ها و افزایش فروش است.

مهمتر از آن، استراتژی رشد انفجاری تاکید کمتری بر تحلیل مقرون به صرفه بودن بازاریابی و تبلیغات و سایر معیارها دارد.

طبق تعریف، رشد انفجاری بر رشد متمرکز است.

اول، رشد انفجاری خیلی سریع اتفاق می افتد. هدف این است که تکنیک های تجربی را امتحان کنید، آنها را بپذیرید یا حذف کنید، و به سراغ بعدی بروید. هدف بلندمدتی جز رشد وجود ندارد.

چرا مهم است؟ زیرا رشد می تواند یک کسب و کار کوچک / جوان را ایجاد یا شکست دهد. شاید در مورد رستوران هایی شنیده باشید که چند ماه پس از باز شدن بسته می شوند. این به این دلیل است که آنها به اندازه کافی رشد نکرده اند تا سود کنند.

یک تصور غلط رایج وجود دارد که یک هکر رشد باید یک بازاریاب باشد. در واقع، طرز فکر بسیاری از بازاریابان برای اجرای یک استراتژی رشد انفجاری نامناسب است.

به بازاریابان آموزش داده می شود که هزینه ها را کاهش دهند، روی تبدیل ها تمرکز کنند و آزمایش های طولانی مدت انجام دهند که برای رشد انفجاری مضر است. هکر رشد کسی است که رشد را در همه معیارها در اولویت قرار می دهد. هکر رشد به جای تمرکز بر معیارهای خاص، سعی می کند تا حد ممکن معیارهای بیشتری را رشد دهد، و اغلب از بازاریابی ارزان برای به دست آوردن نتایج خوب استفاده می کند.

به عنوان مثال، یک استارتاپ می تواند از طریق تبلیغات پولی به سرعت رشد کند. در عین حال، هکرهای رشد قیمت هزینه را برای تصمیم گیری در مورد نحوه ادامه در نظر نمی گیرند - آنها نمی توانند پولی را که ندارند خرج کنند.

استراتژی های رشد انفجاری می تواند شامل بازاریابی محتوا، تخفیف های شدید بر روی محصولات یا خدمات، مشوق ها، رسانه های اجتماعی و تاکتیک های مشابه باشد. اما منبع اصلی آنها معمولا خلاقیت است.

برای مثال، خالق GoPro، شرکت خود را بر پایه خلاقیت بنا کرده است. به طور خاص، این شرکت محتوای تولید شده توسط کاربر را به منظور ایجاد اعتبار بیشتر در بین مشتریان بالقوه درخواست می کند. علاوه بر این، آنها مسابقاتی را برگزار می کنند که در آخرین آنها 1،000،000 دلار قرعه کشی کردند.

3 نمونه از رشد انفجاری

شرکت ها دائماً به دنبال راه هایی برای نوآوری در فضای بازاریابی خود هستند و اغلب یک قیف فروش در محصولات یا خدمات خود ایجاد می کنند. مهم است که بتوانیم روی چیزی تمرکز کنیم که گری وی آن را "توجه تسخیر کننده" می نامد.

به طور خلاصه، ایده او این است که شما نمی توانید بدون تعقیب واقعی از چشم انداز خود به رشد انفجاری دست یابید. اگر فقط یک گوشه ساکت بنشینید، مشتری پیدا نمی کنید، توجه آنها را به خود جلب نکنید.

به سمت مخاطبان خود بروید. اگر مشتریان بالقوه شما 24 ساعته آنلاین هستند، شما نیز باید آنجا باشید. اگر آنها عاشق ویدیو هستند، به یک کانال یوتیوب و یک حساب اینستاگرام نیاز دارید. شاید بسیاری از مشتریان بالقوه شما یک سلبریتی را دنبال کنند؟ با آنها همکاری کنید.

در اینجا چند نمونه الهام بخش از استراتژی های رشد انفجاری آورده شده است.

احتمالاً با این سرویس رزرو اقامتگاه آشنا هستید، اما آیا می‌دانستید که موفقیت Airbnb با فهرست کردن تبلیغات در Craigslist آغاز شد؟ توجه شگفت‌انگیز در عمل: Airbnb متوجه شد که بخش بزرگی از مخاطبان هدف آنها از Craigslist برای یافتن مکان‌های اقامتی استفاده می‌کنند. و برای دسترسی به این بازار، Airbnb به کاربرانی که پیشنهادات خود را در سایت استارت آپ ارسال کرده بودند، این فرصت را ارائه داد که آنها را در Craigslist نیز پست کنند.

این شرکت قبلاً خلاقیت خود را در جریان انتخابات ریاست جمهوری سال 2008 آمریکا ثابت کرده است. اما رشد واقعی زمانی اتفاق افتاد که آنها شروع به ارسال تبلیغات خود در Craigslist کردند. با استفاده از Craigslist، Airbnb از 50000 به 550000 پیشنهاد افزایش یافته است.

Google+ محبوب ترین شبکه اجتماعی نیست، اما این شرکت از تاکتیک های جالبی برای دستیابی به رشد انفجاری استفاده کرده است. در ابتدا، این شرکت فقط به چند نفر منتخب برای ایجاد حساب در +Google پیشنهاد داد. به عبارت دیگر، می توانید با دعوت نامه در +Google ثبت نام کنید. و مردم به دعوت ها پاسخ دادند. و برخی از شرکت ها از این محدودیت برای رشد خود استفاده کردند:

زمانی که نمی‌توانید با جریان بالای مشتریان در حین راه‌اندازی مقابله کنید و می‌خواهید تقاضا برای محصول یا خدمات خود را افزایش دهید، یک ترفند عالی برای رشد انفجاری است. مردم تمایل دارند آنچه را که در مقادیر محدود موجود است بخواهند.

Dropbox نمونه دیگری از رشد انفجاری است. این شرکت فضای ذخیره سازی رایگان اضافی را برای هر فردی که وارد می کرد ارائه می کرد تا مشتریان را متقاعد کند که در مورد خدمات صحبت کنند.

در واقع، این سایت از یک روش بازاریابی معمولی استفاده می کرد: جذب مشتری از طریق توزیع محصول. اما Dropbox با قرار دادن یک CTA ارجاع دوست تقریباً در همه جا و افزایش پاداش برای شرکت در برنامه ارجاع، ریسک را افزایش داد. کار کرد و اکنون Dropbox مترادف با سرویس ذخیره سازی ابری پیشرو است.

اگر آماده اید که استراتژی رشد انفجاری را امتحان کنید، در اینجا 12 تکنیک برای شروع شما وجود دارد. از این تکنیک ها برای تسریع تبدیل و رشد در سایر زمینه های کسب و کار خود استفاده کنید.

رشد اغلب به فروش مربوط می شود، اما معیارهای دیگر نیز مهم هستند. به عنوان مثال، بسته به اینکه تعداد مشترکین شما در حال افزایش است یا خیر در شبکه های اجتماعی، تعداد آدرس های ایمیل یا تعداد نظرات وبلاگ، کسب و کار شما به روش های مختلف در حال پیشرفت است.

بیایید 12 را تجزیه و تحلیل کنیم بهترین تکنسین هارشد انفجاری یکی از آنها یا همه را به یکباره انتخاب کنید.

1. شبکه های اجتماعی را پیدا کنید که رقبای شما از آنها استفاده نمی کنند

اگر رقابت شدیدی در صنعت شما وجود داشته باشد، نمی توانید بر اینستاگرام یا فیس بوک تسلط داشته باشید. برای مثال، به دنبال شبکه های اجتماعی کوچک برای معامله گران سهام یا افراد خلاق باشید.

هنگامی که بر رقبای خود در یک شبکه اجتماعی تسلط دارید، دسترسی نامحدودی به مخاطبان هدف خود خواهید داشت. علاوه بر این، می توانید ترافیک را از یکی از پلتفرم های اجتماعی و بالعکس هدایت کنید و محیطی دلپذیر برای تعامل با مشتریان بالقوه.

2. با شرکت دیگری شریک شوید تا مخاطبان خود را به اشتراک بگذارید

از نظر مخاطب، مشارکت با شرکت های دیگر است به روشی عالیرشد انفجاری اگر مخاطبان شما 50000 نفر هستند و شرکت دیگری در زمینه مرتبط نیز 50000 مخاطب دارد، می توانید با همکاری یکدیگر به 100000 مخاطب برسید.

به دنبال رقیب مستقیم نباشید. به دنبال شرکتی باشید که محصول یا خدمات آن مکمل پیشنهاد شما باشد. به عنوان مثال، فرض کنید شما غذای حیوانات خانگی می فروشید. می توانید با شرکتی شریک شوید که اسباب بازی های حیوانات خانگی یا یقه های شخصی می فروشد.

با شرکای احتمالی از طریق ایمیل یا تلفن ملاقات کنید. برای جلسه آماده شوید، نحوه ترکیب ارگانیک مخاطب را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، برچسب زدن یکدیگر در رسانه های اجتماعی، ارائه کیت با محصولات خود، یا گذاشتن لینک به سایت های یکدیگر.

3. چیزی را مجانی بدهید

Freebie ثابت شده است و راه قابل اعتمادبه سرعت توجه مردم را به برند خود جلب کنید.

یا می توانید هنگام خرید محصول به مشتریان خود یک جایزه ویژه ارائه دهید. مثال غذای حیوانات را در نظر بگیرید. فرض کنید هر مشتری جدید می تواند یک نمونه رایگان برای حیوان خانگی خود دریافت کند.

اگر از یک استراتژی رشد انفجاری استفاده می کنید بسیار مهم است. اگر چیزی کار نمی کند، تا زمانی که دو گزینه را علامت نزنید، نمی دانید چرا.

صفحه فرود
صفحه نخست
پایان دادن به پست های وبلاگ
صفحات قیمت
اطلاعات تماس

روی یک قسمت از هر صفحه تمرکز کنید تا از انحراف نتایج جلوگیری کنید. اگر بیش از یک عنصر را تغییر دهید، نمی‌دانید دقیقا چه چیزی به افزایش کارایی کمک کرده است.

برای توزیع ترافیک و تنظیم تست های تقسیم در صفحه فرود خود استفاده کنید. وقتی آمار داشته باشید، تغییرات شما بسیار موثرتر می شود، زیرا می دانید چه چیزی موثر است و چه چیزی خوب نیست.

5. چیدمان را تغییر دهید

اگر صفحه فرود شما مخاطبان شما را درگیر نمی کند، ممکن است زمان شروع آن فرا رسیده باشد تخته سنگ خالی... این امر به ویژه در صورتی مهم است که تست تقسیم شده را انجام داده باشید و همچنان نرخ تبدیل پایینی دریافت کنید.

نگاهی تازه به صفحه فرود خود بیندازید. اگر مشتری بودید چه چیزی شما را متقاعد می کرد که تبدیل شوید؟

ممکن است مخاطبان جوان تری را هدف قرار دهید که بازی های ویدیویی را ترجیح می دهند. با سفارشی کردن صفحه فرود خود به این سبک، آن را برای چنین مخاطبانی جذاب تر خواهید کرد.

6. از مخاطبان خود دعوت کنید تا از طریق ایمیل از شما سؤال بپرسند

این تاکتیک می تواند بسیار موثر باشد. می توانید از مشترکین دعوت کنید تا از طریق ایمیل برای شما ایمیلی با سوالات، نظرات، پاسخ به سوالاتی که از آنها پرسیده اید ارسال کنند.

ایمیل هایی که نمی توان به آنها پاسخ داد ارتباط با مشتریان بالقوه را قطع می کند. چنین نامه هایی به نظر می رسد که می گویند: "برای من مهم نیست که شما در مورد این چه فکر می کنید." با بازکردن این کانال ارتباطی قادر به برقراری ارتباط و جمع آوری خواهید بود اطلاعات جالباز مخاطبان شما

7. در رویدادهای کوچک محلی شرکت کنید

یک هکر رشد واقعی هرگز یک فرصت بالقوه را که منجر به هدفش می شود از دست نمی دهد. که همچنین شامل آفلاین شدن برای افزایش رشد است.

اگر منطقه شما میزبان رویدادهای مرتبط با صنعت شما است، در آنها شرکت کنید. می توانید به عنوان مهمان بیایید یا برای شرکت خود غرفه رزرو کنید.

با ملاقات حضوری با افراد، دست دادن آنها و پرسیدن نیازهای آنها، می توانید اعتماد ایجاد کنید و راه حل های قانع کننده تری نسبت به یک شرکت بدون چهره در اینترنت ارائه دهید.

8. محتوای تعاملی ارائه دهید

محتوای تعاملی در حال حاضر محبوب است. از اینفوگرافیک ها و آزمون ها گرفته تا ماشین حساب ها و - مردم عاشق تعامل با محتوا در اینترنت هستند.

چرا این نوع محتوا را به آنها ارائه نمی کنید؟

استخدام افراد حرفه ای برای ایجاد محتوای تعاملی برای وب سایت شما نمی تواند آسان تر باشد. سایت هایی مانند Freelancehunt، Youdo یا Fl پیشنهادهای فریلنسری زیادی دارند که هر کاری که بخواهید انجام می دهند. نظرات هنرمندان را بخوانید، با آنها چت کنید و محتوای تعاملی را سفارش دهید.

9. یک چالش ارائه دهید

یک راه عالی برای ارتباط با مخاطبان و ایجاد اعتبار، چالش است. این می تواند به توسعه شخصی، اهداف خیریه یا تلاش خلاقانه مرتبط باشد.

به عنوان مثال، تاجر سهام، تیم سایکس، چالش تجارت را راه اندازی کرد. او از او استفاده کرد برنامه درسیبرای آموزش چندین میلیونر و همچنین بسیاری از معامله گران.

راز موفقیت این است که چالش را برای تعداد محدودی از شرکت کنندگان در دسترس قرار دهید. تیم مردم را دعوت می کند تا چالش را قبول کنند، نه اینکه به آن بپیوندند.

به همین ترتیب، نیکوکاران مشهوری مانند شما می توانند به جلب توجه مخاطبان به شرکت شما کمک کنند. مشارکت در مواردی که شما را مورد علاقه و هیجان قرار می دهد، طبیعتاً توجه افراد همفکر را به شما جلب می کند.

در بالا به گری وی اشاره کردیم. بسیاری از طرفداران و دنبال کنندگان او حتی نمی دانند که او شروع به فروش شراب کرده است. مردم گری وی را به خاطر شخصیتش دوست دارند. مهم نیست کجا با مخاطب ارتباط برقرار می کند، خودش می ماند.

اگر شخصیت پر زرق و برقی دارید، از این به نفع خود استفاده کنید. چهره برند خود شوید، به دیگران الهام بگیرید و به آنها کمک کنید. رشد انفجاری اغلب شامل این است که قبل از درخواست تبدیل یا فروش، بفهمید که چه کاری می توانید برای دیگران انجام دهید.

11. فریمیوم را پیشنهاد دهید

اگر نرم افزار یا شرکت SaaS دارید، ممکن است به فکر توسعه باشید. این برای انواع برنامه ها عالی است.

چیزی را رایگان ارائه دهید. شاید تاثیر زیادی در فروش نداشته باشد اما قطعا افراد را جذب خواهد کرد. زمانی که ببینند می توانند از محصول شما سود ببرند، بیشتر می خواهند. برخی از کاربران هرگز خودشان به نسخه پولی سوئیچ نمی‌کنند، اما می‌توانید روی فرآیند ورود تمرکز کنید.

حفظ مشتریان آسان تر از به دست آوردن آنها است. به همین دلیل است که مدل فریمیوم بسیار خوب کار می کند. شما قبلاً کاربرانی دارید، فقط باید آنها را متقاعد کنید که از نسخه پولی محصول استفاده کنند.

12. یک ابزار مفید و رایگان ایجاد کنید

هکرهای رشد در حال درک مزایای ابزارهای رایگان هستند. وقتی متوجه شوید که آنها ترافیک ایجاد می کنند، هر روز آنها را بهبود خواهید داد.

اکنون استفاده از استراتژی های رشد انفجاری را شروع کنید

آیا برای تبدیل شدن به یک هکر رشد آماده هستید؟ رشد انفجاری به طور طبیعی و آسان برای همه به وجود نمی آید. با فهرستی از بهترین تکنیک ها برای کسب و کار خود بر اساس این مقاله یا سایر پست های وبلاگ شروع کنید. هنگامی که چند تکنیک را انتخاب کردید، به سرعت آنها را اجرا کنید. به خودت شک نکن

برای آزمایش نظریه های خود و نظارت بر عملکرد. ممکن است ترافیک خوبی در صفحه فرود خود داشته باشید، اما تبدیل نمی شود. شما باید بفهمید که چرا صفحه فرود کار نمی کند.

مشکل می تواند جمله، طرح یا عنوان باشد. اما تا زمانی که بررسی نکنید متوجه نخواهید شد.

برخی از تاکتیک‌های رشد انفجاری ناکارآمد خواهند بود. این خوبه. فقط استفاده از آنها را متوقف کنید و بلافاصله به تاکتیک دیگری بروید. این طرز فکر هکر رشد است.

نتیجه

رشد انفجاری اغلب با بازاریابی تبدیل و تولید سرنخ اشتباه گرفته می شود. در واقع، این کاملا متفاوت است.

یک هکر رشد به اعداد ناچیز اهمیت نمی دهد. او می خواهد در کوتاه ترین زمان رشد انفجاری را القا کند. گاهی اوقات این امر مستلزم صرف هزینه زیادی برای تبلیغات، دادن هدایا و پاداش های رایگان است. در موارد دیگر، رویدادها و چالش ها عملکرد بهتری خواهند داشت.

فقط شما می دانید چه چیزی برای کسب و کار شما بهترین است. حداقل سه تکنیک رشد انفجاری را که توضیح دادیم امتحان کنید و برداشت خود را در نظرات زیر پست به اشتراک بگذارید.

ما نمی توانیم موفقیت شما را تضمین کنیم، اما حداقل می توانیم قوانین جدید بازی را برای شما توضیح دهیم و شما را در مسیر درست راهنمایی کنیم. این امتیاز شماست ابتکار خودبه شما شانس خوبی برای تبدیل شدن به یک برنده در دنیای جدید سازمان های نمایی می دهد.

کتاب «رشد انفجاری: چرا سازمان‌های نمایی ده‌ها بار از شما سازنده‌تر هستند (و چه باید کرد درباره آن)» چیست؟

تا همین اواخر، چندین دهه طول می کشید تا شرکت ها به یک میلیارد دست پیدا کنند. امروزه بسیاری از کسب‌وکارها، مانند اسنپ‌چت، واتس‌اپ و اوبر، طی چند سال اخیر به این سمت رفته‌اند. ما وارد دوران سرعت های بالا شده ایم، اکنون برای بقا و موفقیت، شرکت ها مجبور به رشد سریع هستند. سوال کلیدی این است: چگونه در این دنیای جدید با موفقیت رقابت کنیم؟ چگونه از دردهای بدنام رشد جلوگیری کنیم؟ پاسخ این است که به یک سازمان نمایی تبدیل شوید.

این کتاب - راهنمای عملیبرای ایجاد و مدیریت شرکت های نمایی. نویسندگان در مورد تجربه کسب و کار که با محیط جدید ترکیب شده صحبت می کنند و در مورد چگونگی سازگاری سازمان های موجود با تغییر توصیه می کنند. با رشد انفجاری، هر شرکتی، از یک استارت آپ گرفته تا یک شرکت بزرگ، یاد می گیرد که چگونه از فناوری های جدید برای دستیابی به رشد نمایی استفاده کند.

چرا رشد انفجاری ارزش خواندن دارد:

نویسندگان ده‌ها شرکت را مورد بررسی قرار دادند که توانستند از واقعیت‌های جدید استفاده کنند و در نتیجه به نرخ‌های رشد بی‌سابقه‌ای دست یافتند.
مهمتر از آن، آنها تجزیه و تحلیل عمیق انجام دادند و اصول عملی را برای چگونگی سازگاری سازمان های موجود با تغییرات ایجاد کردند.
این کتاب یک راهنمای بقا برای مدیران و کارآفرینان است، زیرا اگر نتوانید به تنهایی به یک سازمان نمایی تبدیل شوید، در نهایت مانند دایناسورها از روی زمین محو خواهید شد.

نویسندگان چه کسانی هستند

سلیم اسماعیل - یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل دانشگاه Singularity، او کجاست بر بسیاری از برنامه های دانشگاهی نظارت دارد و همچنین سفیر جهانی آن است. قبل از آن، او معاون یاهو بود و در آنجا انکوباتور داخلی تجاری Brickhouse را ایجاد و مدیریت کرد. آخرین شرکت او، Angstro، در آگوست 2010 توسط گوگل خریداری شد. در مجموع، او شخصاً هفت استارت آپ را تاسیس و رهبری کرد.

یوری ون گیست - فارغ التحصیل دانشگاه Singularity، یک متخصص برجسته جهانی در فناوری تلفن همراه و یک محقق پرشور فناوری ها و روندهای نمایی.

مایکل مالون – یک روزنامه نگار معتبر در سطح جهانی که در مورد آن می نویسد فن آوری های بالا ... همچنین مایکل دو مدل سازمانی شناخته شده را که پیشین مفهوم ExO بودند، توسعه داد.