تفاوت بین یک شرکت هرمی و یک شرکت بازاریابی چند سطحی قانونی. اهرام Mlm

با سلام، خواننده عزیز! در این مقاله به موضوع اهرام MLM (MLM - Multi Level Management که در زبان روسی به معنای ساختار مدیریت چند سطحی است) خواهم پرداخت. در مقاله قبلی در مورد آن صحبت کردم نوع کلاسیک، اما موضوع اهرام MLM را فاش نکردم، زیرا تصمیم گرفتم به آن توجه ویژه ای داشته باشم تا واضح تر شود که تفاوت بین این اهرام چیست.

برای شروع، دو نوع هرم MLM وجود دارد.

نوع اول، اینها هرم های قانونی هستند و همکاری سودمندی را برای هر دو طرف دنبال می کنند، این اساساً بازاریابی شبکه ای است. ما از چنین ساختارهایی می شناسیم زندگی واقعیبه عنوان مثال Amway، Avon و oriflamme. اما من و شما به ساختارهای مشابه در دنیای مجازی علاقه مند هستیم و بنابراین، در اینجا، چنین ساختارهایی برنامه های مختلف چند سطحی و وابسته هستند. اصل مطلب این است، یک نفر را آورد، فروش کرد، درصدی از فروشش را بگیرید. همه چیز روشن است! این طرح قانونی است، مردم به مردم کالا می فروشند، همه خوشحال هستند!

نوع دوم یکسان است، اما فقط در اینجا به عنوان اهرام MLM مبدل می شوند. اصل کار آنها به شرح زیر است:

به جای یک هزینه ساده، به شرکت‌کننده محصولی فروخته می‌شود که باید آن را با قیمت ممتاز بفروشد و در نتیجه برای خود سود ببرد. همه چیز خوب است، اما در اینجا برخی از تفاوت های اصلی بین هرم MLM، که ما آن را به عنوان بازاریابی شبکه ای می شناسیم، با هرم جعلی MLM آورده شده است.

اولاً، این واقعیتی است که در بازاریابی شبکه ای نیازی به خرید کالا برای فروش ندارید بدون اینکه ابتدا بدانید مشتری به چه چیزی نیاز دارد، یعنی پس از اینکه مشتری سفارش داد، کالا را خریداری می کنید.

ثانیاً، اغوای دیگری در اهرام وجود دارد، در آنجا باید فردی را پیدا کنید که این محصول را برای فروش بخرد و همچنین به فروش برود و به دنبال افراد بیشتری باشد که محصول را برای فروش ببرند. یعنی باید افرادی را جذب کرد که کالایی را برای فروش بخرند.

و مهم ترین تفاوت این است که در واقع کالایی که برای فروش خریداری می شود یک کالای ساختگی است، برای خریدار ارزشی ندارد، هزینه پایینی دارد و حاشیه سود زیادی دارد.

در اینترنت برای اینکه در هرم نوع دوم نیفتید باید موارد زیر را بدانید. هرگز فکر نکنید که بدون انجام کاری می توانید به سود خود برسید. برای بدست آوردن چیزی، ابتدا باید چیزی را بدهی! آی تی قانون طلاییهمیشه و همه جا عمل می کند و هرکس بخواهد آن را دور بزند به دست کلاهبرداران می افتد! اگر پول اضافی دارید، قبل از سرمایه گذاری آن در جایی، در مکانی که برای شما چندان شناخته شده نیست، ابتدا موضوع مشارکت را با دقت مطالعه کنید، نظرات را در اینترنت بخوانید، از اطرافیان خود بپرسید که این را بهتر از شما درک می کنند. بهتر است ابتدا روی تحصیلات خود سرمایه گذاری کنید و تنها پس از آن وارد نوع جدیدی از فعالیت یا درآمد شوید.

بازار امروز تعداد زیادی فرصت برای کسب درآمد ارائه می دهد. یکی از این روش ها بازاریابی شبکه ای یا MLM است. در روسیه، MLM بسیار مغرضانه است، اما دلایلی وجود دارد. در این مقاله به طور عینی به این سوال می پردازیم که MLM چیست، آیا می توان از آن درآمد کسب کرد؟

روش های مدرن کسب درآمد: چرا MLM

MLM ویژگی بسیار جالبی دارد، آنها اغلب در اینجا به موفقیت می رسند مردم عادیکه تحصیلات خاصی ندارند به آنها «از مردم» نیز گفته می شود. تمام راز موفقیت در توانایی برقراری ارتباط با مردم نهفته است. این عامل تعامل با مردم است که در فروش مستقیم کلیدی است. اگر دوست ندارید با مردم ارتباط برقرار کنید، پس بهتر است سعی کنید از راه دیگری درآمد کسب کنید. اگر استعدادهای دیگری دارید، ممکن است ارزش تلاش برای تحقق آنها را داشته باشد، برای جزئیات بیشتر، ببینید .

MLM یکی از روش های کسب و کار است که به دلایلی که در بالا توضیح داده شد برای همه مناسب نیست. شاید ارزش تلاش برای باز کردن یک تجارت آشنا را داشته باشد. آیا می خواهید بدانید که چه کاری باید انجام شود، چگونه یک کسب و کار باز کنید؟ حداقل هزینه? همه اینها در مقاله توضیح داده شده است.

MLM چیست: درک اصول

قبل از صحبت در مورد بازاریابی شبکه ای، باید بدانید MLM چیست. بازاریابی شبکه ای یا MLM روشی برای فروش کالا است که در آن فروش از طریق شبکه ای از توزیع کنندگان یا نمایندگان خصوصی و مستقل صورت می گیرد. در اصل، MLM را می توان فروش مستقیم از سازنده به مشتری نهایی با استفاده از یک پیوند نامید.

برای درک ماهیت MLM، ارزش بررسی یک مثال ساده را دارد. قیمت هر محصول قبل از رسیدن به مشتری نهایی چندین برابر افزایش می یابد. نشانه گذاری نهایی می تواند تا 1000٪ باشد، همه اینها به دلیل افزایش قیمت در هر مرحله از فروش مجدد کالا است. به طور معمول، طرح فروش محصول چندین مرحله را طی می‌کند: از یک تولیدکننده به یک توزیع‌کننده رسمی، از یک توزیع‌کننده به یک عمده‌فروش بزرگ، از یک عمده‌فروش بزرگ به یک خرده‌فروش، تنها پس از آن محصول وارد فروشگاه می‌شود، جایی که توسط فروشگاه خریداری می‌شود. مصرف کننده نهایی. میانگین نشانه گذاری در هر مرحله 10-15٪ است، در نتیجه مصرف کننده نهایی کالا را حداقل 50٪ گران تر دریافت می کند.

در مورد فروش یک محصول از طریق شبکه MLM، تنها یک پیوند بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی وجود دارد - یک نماینده فروش. ایده اصلی MLM این است که محصول را تا حد امکان ارزان برای مصرف کننده نهایی کند. علاوه بر این، همه چیز غیر ضروری از سیستم فروش حذف می شود: تبلیغات، پشتیبانی اطلاعات محصول. خروجی باید محصولی باشد که از نظر ویژگی های مصرف کننده، بارها بر همتایان خود از یک رده قیمتی برابر پیروز شود.

اما برای درک کامل از چیستی MLM، باید از طرف دیگر به این تجارت نگاه کنید - از طرف درآمد سازمان و توزیع کننده. کسانی که تا به حال با بازاریابی شبکه ای سروکار داشته اند، به خوبی می دانند که کدام فرضیه ها اصلی هستند:

• توانایی کار کردن فقط برای خودتان. MLM چیست - در زمان مناسب کار کنید، بنابراین حداقل مربی اعلام می کند. آیا این درست است - تا حدی بله، اما باید درک کنید که اگر می خواهید پول مناسبی به دست آورید، باید خیلی کار کنید. باید در نظر داشت که برخی از سازه های mlm برنامه های فروش را تنظیم می کنند که حتی فروشندگان باتجربه نیز همیشه قادر به انجام آن نیستند.
• شبکه توزیع خود را بسازید. کل اصل MLM دقیقاً بر اساس جذب نمایندگان فروش جدید توسط نمایندگان موجود است. برای سازمان، اینها افراد جدیدی هستند که محصول را می فروشند، و برای شخصی که آنها را جذب می کند، درآمد اضافی، که در طول زمان به آنها اجازه می دهد تا از سلسله مراتب داخلی سازمان صعود کنند.
• امکان سازماندهی درآمد غیرفعال... سازمان درآمد منفعل ویژگی اصلی، طعمه MLM است. MLM چیست - توانایی سازماندهی درآمد غیرفعال، دروغ اقیانوس، در حالی که میلیون ها دلار دریافت می کند. آیا این درست است - تا حدی بله، افرادی هستند که توانسته اند با کمک MLM به نتایج چشمگیری دست یابند. نکته منفی تعداد چنین افرادی است، تعداد آنها بسیار کم است و قاعدتاً اینها نمایندگان فروش هستند که در پایه این شبکه ایستاده اند، اما سوابقی وجود دارد که توزیع کنندگان در یک شبکه توسعه یافته به چنین موفقیتی دست یافته اند.
• این درآمد غیرفعال است که اکثر عوامل شبکه جدید را به یک سازمان MLM جذب می کند. اما شایان ذکر است که بازاریابی شبکه ای با آن فاصله زیادی دارد تنها راهسازماندهی درآمد غیرفعال می توانید در مورد روش های دیگر سازماندهی درآمد غیرفعال بخوانید

اگر به این وضعیت نگاه کنید، مشخص می شود که شبکه MLM یک سیستم فروش است که از طریق یک سیستم ارجاع چند سطحی ساخته شده است که درآمد حاصل از گردش مالی نمایندگان جذب شده و غیره را در طول زنجیره به نمایندگان ارائه می دهد. اگر سه نفر را دعوت کردید و آنها به نوبه خود ده نفر دیگر را دعوت کردید، درآمد شما از سیستم ارجاع طبق اصل زیر ساخته می شود: درصد فروش اعضای شبکه ای که دعوت کرده اید، درصد درآمد افراد دعوت شده. توسط آنها درآمد حاصل از مراجعات جذب شده می تواند به قدری برسد که فروش کالا به تنهایی معنایی نداشته باشد. چگونه پول در بیاوریم - شبکه خود را سازماندهی کنید، اما فراموش نکنید که باید زیاد کار کنید و این واقعیت نیست که تجارت شبکه شما سربالایی خواهد داشت.

MLM از دیدگاه شرکت ها چیست: چرا سودآور است

ما به این سوال پرداخته ایم که MLM از دیدگاه یک نماینده فروش چیست. اما برای تکمیل، لازم است این موضوع از دیدگاه سازمان مورد تحلیل قرار گیرد. پس چرا نمای داده شدهتوزیع کالاهای آنها برای سازمان ها مفید است:

• رقابت پذیری محصول.این نوع توزیع محصول بخش قابل توجهی از هزینه های تبلیغات بازاریابی را از تولید کننده حذف می کند. به همین دلیل، می توان با بهبود خواص مصرف کننده، هزینه آن را افزایش داد. یا نمایشگاه قیمت پایینبر روی محصول، آن را به ابزار اصلی رقابت با همتایان فروشگاهی تبدیل می کند.
• از بین بردن احتمال تقلب محصول.این روش توزیع محصولات تقریباً به طور کامل امکان رسیدن یک تقلبی به مصرف کننده نهایی را رد می کند ، بنابراین شهرت شرکت به طور غیرقابل قبولی از جعل آسیب نمی بیند. و خریدار همیشه از کیفیت کالای دریافتی راضی خواهد بود.
• انگیزه کارکنانتمام درآمد نمایندگان فروش به دو عامل بستگی دارد: فروش شخصی، جذب فروشندگان جدید. آنها برای تولید کننده بسیار سودمند هستند، زیرا فقط برای کالاهای فروخته شده پول پرداخت می شود و شبکه توزیع کنندگان به خودی خود گسترش می یابد، فقط کافی است اولین انگیزه قدرتمند برای توسعه ایجاد شود.

این روش توزیع کالا از همه طرف برای تولید کننده سودمند است، به جز یک چیز - اعتماد خریداران. MLM در طول تاریخ خود با رسوایی ها احاطه شده است. فقط تعداد کمی از شبکه های MLM توانستند چهره ای برای خود ایجاد کنند، اما بعداً در مورد آن بیشتر توضیح داده شد. اما این سازمان های mlm را آزار نمی دهد، نحوه کسب درآمد - سیاست فروش تهاجمی را انجام دهید. چنین مواردی در همه جا وجود دارد، که یک بار دیگر عدم درک بسیاری از نمایندگان از اصول اولیه فروش توصیه‌ای را نشان می‌دهد.

اصول اولیه بازاریابی شبکه ای

ما به طور مفصل به این سؤال پرداخته‌ایم که MLM از همه دیدگاه‌های ممکن چیست، اما بیایید ببینیم که بر اساس چه اصولی ساخته شده است. این تجارت، آیا می توان با توزیع محصولات از طریق فروش مستقیم به فردی موفق و ثروتمند تبدیل شد.

اصل عملکرد چنین شرکت هایی بسیار ساده است: چندین کارخانه در تولید محصولات مشغول به کار هستند. همچنین در تمام شهرهای بزرگ، انبارها، یک سیستم لجستیکی مستقر وجود دارد. در عین حال، هیچ آشنایی برای مردم عادی در خیابان وجود ندارد کمپین های تبلیغاتی، کمپین های بازاریابی که باید ترویج محصولات در بازار را ترویج کنند. در عوض، سازمان های MLM فقط بر فروش مستقیم متکی هستند.

فناوری فروش مستقیم چگونه کار می کند طرح چنین فروش هایی برای شرکت های MLM در همه جا گسترده است، طبق یک سیستم واحد کار می کند:

• شهری برای افتتاح دفتر نمایندگی جدید انتخاب می شودمعمولا انتخاب می شوند شهرهای بزرگ... یک دفتر کوچک برای مراقبت از همه باز می شود مسائل سازمانی... همچنین یک پرسنل چند نفره وجود دارد که معمولاً بیش از ده نفر نیست.
• پس از آن، آماده سازی برای اولین ارائه ها آغاز می شود.محل اجاره داده می شود، معمولا اتاق های کنفرانس. معمولا مکان های غنی انتخاب می شوند: هتل ها، مراکز تجاری بزرگ. اتاق های کنفرانس را می توان برای چند ساعت اجاره کرد، بنابراین حتی چنین سازمان هایی می توانند چندین ساعت ارائه ارائه کنند.
• پیدا کردن اولین نمایندگان فروشچنین افرادی از چند طریق یافت می شوند. اولین مورد سایت های کاریابی است، اینجا "ماهی ترین" مکان برای شرکت های MLM است، زیرا افرادی هستند که در آنجا به پول نیاز دارند. دوم انجام یک کمپین بازاریابی با استفاده از تبلیغات در اینترنت و رسانه ها است. MLM، به ویژه سازمان های جوان، دوست ندارند برای تبلیغات هزینه کنند، بنابراین این روش جذب توزیع کنندگان چندان فعالانه استفاده نمی شود.
• انجام یک ارائه.مرحله بعدی ارائه محصول به عوامل احتمالی شبکه، ارائه اصول سیستم MLM، شرایط شروع همکاری است. پس از ارائه، به عنوان یک قاعده، یک میز بوفه کوچک وجود دارد که تمام مزایای کار با این شبکه MLM را "ادغام" می کند. چندین سخنرانی از این دست در طول یک یا دو ماه برگزار می شود. در طول این زمان، مقدار مورد نیازفروشندگان برای شروع یک کار تمام عیار.
• آغاز کار اولین توزیع کنندگان.دوستان، بستگان، همکاران اولین خریداران می شوند، سپس سیستم دهان به دهان شروع به کار می کند - افراد جدید در سیستم شرکت می کنند.

همه سازمان‌های جوان MLM بر اساس این اصل شروع به کار می‌کنند، اما سازمان‌هایی که قبلاً تشکیل شده‌اند، طبق یک سیستم کاملاً متفاوت کار می‌کنند.

کار شرکت های بزرگ MLM در بازار مدرن

تفاوت اصلی بین شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای این است که همه در مورد آنها می دانند. حتی فردی که نمی داند MLM چیست، احتمالاً از محصولات چنین شرکت هایی استفاده کرده و از کیفیت آنها راضی بوده است. سیستم کار متفاوت است، شما می توانید به سادگی با ارسال یک درخواست، نماینده فروش شوید، اما باید بدانید که همکاری با چنین شرکت هایی پول زیادی برای شما به همراه نخواهد داشت، اما می تواند به بودجه شما اضافه کند. بیایید نگاهی دقیق تر به تفاوت بین چنین شرکت های MLM بیندازیم:

• کمپین تبلیغاتی.چنین مارک هایی نیازی به تبلیغات ندارند، اما آنها به طور فعال از آن استفاده می کنند، محصولات خود را تبلیغ می کنند، توزیع کنندگان جدید را جذب می کنند.
• خیلی بیشتر شرایط نرمبرای عوامل خودشما فقط می توانید محصولاتی را برای خود بخرید، و به شما دستمزد ناچیز، اما همچنان پول پرداخت می شود.
• شاید تفاوت اصلی در سیستم ارجاع ضعیف تر یا عدم وجود کامل آن باشد.چنین مشاغل MLM دیگر نیازی به چنین گسترش شبکه تهاجمی ندارند، بنابراین سیستم ارجاع به طور قابل توجهی ضعیف شده است.

"پیرمردانی" که بازار را فتح کرده اند بسیار قابل اعتمادتر هستند، اما یک مرد معمولی در خیابان به وضوح نمی تواند با چنین شرکت هایی ثروتمند شود.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای، MLM از کجا شروع شد

بیایید کمی منحرف شویم و به تاریخچه ظهور بازاریابی شبکه ای نگاه کنیم. همه چیز مربوط به تجارت، فروش در ایالات متحده ظاهر می شود، MLM نیز از این قاعده مستثنی نیست. اولین شرکتی که شروع به توزیع محصولات خود از طریق سیستم فروش توصیه کرد، شرکت کالیفرنیایی Nutrilite بود. خود تولید در سال 1935 و زمانی که اولین محصول به ثبت رسید تاسیس شد. اما کار توزیع محصولات بر اساس اصل توصیه در سالهای 1945-1946 آغاز شد. این تاریخ ها به عنوان تولد شرکت های مدرن MLM در نظر گرفته می شود.

پس از آن، با مشاهده اثربخشی سیستم فروش MLM، شرکت‌های جدیدی مانند قارچ‌ها پس از باران شروع به ظهور کردند. یکی از اولین ها شرکت Amway بود که هنوز با موفقیت وجود دارد و از محبوبیت زیادی در وسعت کشورهای مستقل مشترک المنافع برخوردار است.

جنبش MLM به شتاب گرفتن ادامه داد، تا پایان دهه نود تقریباً هر چیزی امکان خرید وجود داشت: لوازم آرایشی، مواد شوینده، لوازم خانگی، الکترونیک ، ظروف. تعداد زیادی از مردم درگیر بودند، همه در حال خرید، فروش مجدد کالا بودند، و امیدوار بودند که به طرز شگفت انگیزی ثروتمند شوند.

پس از آن بود که موجی از اقدامات حقوقی بزرگ علیه آن آغاز شد مقدار زیادیشرکت های MLM اولین تماس پرونده در سال 1975 علیه شرکت معروف Amway بود. نتورکرها به سازماندهی یک شرکت هرمی متهم شدند. دادرسی اساساً به هیچ نتیجه ای ختم نشد، اما به لطف این آزمایشاصول اساسی MLM صادق شناخته شده است:

• بدون پیش پرداخت بزرگدر آن زمان، Amway یک کیت شروع نمایندگی را به قیمت 15.6 دلار می فروخت.
• مصرف محصول.بیش از 30 درصد محصولات تولیدی نباید توسط خود توزیع کننده مصرف شود.
• خروج آزاد از پروندهاگر فروشنده بخواهد از سیستم MLM خارج شود، Amway متعهد شده است که تمام باقیمانده محصول را با 90 درصد هزینه اولیه بازخرید کند.

رسوایی ها و شکایت های حقوقی زیادی وجود داشت، بنابراین یک سیستم نظارتی سختگیرانه برای بازاریابی شبکه ای در برخی از ایالت های ایالات متحده معرفی شد.

فروش مستقیم نسبتاً اخیراً - پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی - به روسیه آمد. و همانطور که انتظار می رود، MLM طعم منحصر به فرد خود را به دست آورده است، که مشخصه آن تهاجمی خاص فروش بسیاری از نمایندگان شبکه است، اما بعداً در مورد آن بیشتر خواهد شد.

بازاریابی شبکه ای: هرم تجاری یا مالی

در کشورهای ما بیشترجامعه سازمان های MLM را هرم مالی و یک «طلاق» ساده می داند. شایان ذکر است که دلایل این نظر را بررسی کنید، زیرا در هسته آن، MLM یک تجارت صادقانه است.

• خیلی زیاد رفتار پرخاشگرانهعوامل شبکهدهه 90 دوران سختی بود، مردم به تجارت قانونی دست یافتند و همه کارها را انجام دادند، در حالی که MLM به هر طریق ممکن از آنها حمایت کرد و انگیزه چنین رفتاری را با پاداش های نقدی ایجاد کرد. به اینها فقر عمومی جمعیت در آن زمان را اضافه کنید، به نتیجه وحشیانه ای می رسیم. مواردی وجود دارد که پزشکان به جای تجویز دارو، "درمان معجزه آسا برای همه بیماری ها" را به بیماران می فروختند و در عین حال عضو سازمان های معروف MLM بودند.
• ظهور اهرام مالی تحت عنوان بازاریابی شبکه ای.کلاهبرداران نیز شانس خود را برای کسب درآمد از جمعیت از دست ندادند. جذب پول تحت پوشش شرکت های MLM. و اگر این را در نظر بگیریم که خود شرکت ها ارائه های کاملاً تهاجمی ارائه کردند ، تشخیص کلاهبرداران از نمایندگان فروش تقریباً غیرممکن بود.

با توجه به این دو عامل، نگرش بسیار مغرضانه ای نسبت به بازاریابی شبکه ای در کشورهای ما وجود دارد. شرکت های بزرگتلاش برای اصلاح این موضوع با استفاده از تبلیغات تلویزیونی. و سازمان‌های کوچک‌تر نیز با سیاست‌های بازاریابی تهاجمی در حال گام برداشتن بر روی همان سطح هستند. تقریباً همه ما آشناهایی داریم که به فروش شبکه ای مشغول بودند، ارتباط با چنین افرادی دشوار می شود.

چگونه بازاریابی شبکه ای را از یک طرح هرمی تشخیص دهیم؟

سال 1996 به یک سال کلیدی در توسعه تجارت MLM روسیه تبدیل شد، در این سال انجمن فروش مستقیم روسیه برای تنظیم عملکرد تجارت شبکه در این کشور ایجاد شد. فعالیت های این سازمان کاملاً بحث برانگیز است و برخی از بازیگران اصلی قبلاً آن را ترک کرده اند. این سایت دارای لیستی از شرکت های شبکه صادق است که اعضای انجمن یا اعضای وابسته هستند. اما بسیاری از سازمان ها عضو نیستند یا ترک کرده اند.

بیایید نگاهی به معیارهای اصلی بیندازیم که توسط آنها می توانید سازمان MLM را از یک طرح هرمی تشخیص دهید:

• اولین قسط.در MLM، حداقل است و به ندرت از 1000 روبل تجاوز می کند. با این پول، ادبیات لازم و کیت استارتر فروشنده را دریافت می کنید. هرم مالی به مقدار قابل توجهی بالاتر نیاز دارد، معمولاً قیمت ورودی از 200-500 دلار شروع می شود. اما در اینجا ارزش یک نکته کوچک را دارد. حتی شرکت‌های ساده شبکه نیز مجموعه‌های لایه‌بندی دارند. قیمتی که می تواند چند صد دلار باشد. بازاریابان دوست دارند در مورد کیت های استارتر سکوت کنند و پیشنهاد می کنند با گران ترین کیت ها شروع کنید.
• سیستم ارجاعشرکت های صادق درآمد غیرفعال شما را از گردش مالی ارجاع شما ایجاد می کنند. اهرام مالی بر تعداد مراجعات ارجاع شده تمرکز می کنند.
• خود محصولدر سازمان های صادق، محصول تمرکز اصلی است، برای شرکت های هرمی، فقط یک پوشش است. شایان ذکر است که اصل اساسی هر سازمان MLM این است که یک توزیع کننده نمی تواند بیش از 30٪ از محصولات خریداری شده را نگه دارد، مابقی باید فروخته شود.
• همه انتقال واجب است پولباید مستند باشد: چک، فاکتور، صورتحساب - باید مجموعه کاملی از اسناد به شما ارائه شود که مشخص می کند برای چه چیزی پرداخت کرده اید.
• پول سریعطرح‌های هرمی نوید درآمد سریع و پول فوری را می‌دهند؛ سازمان‌های شبکه صادق معمولاً چنین ادعایی ندارند. اما شایان ذکر است که ذائقه و رفتار تهاجمی ما برخی از بازاریابان که می توانند هر چیزی را نوید دهند.

این نکات به شما این امکان را می دهد که به راحتی یک طرح هرمی را از شرکت های شبکه تشخیص دهید. متأسفانه، برخی به معنای واقعی کلمه "در آستانه خطا" هستند، زیرا خود نمایندگان فروش همیشه نمی دانند MLM چیست.

درآمد در یک شرکت شبکه - ابزار اصلی فروش

اگر هنوز تصمیم دارید اولین میلیون خود را با MLM به دست آورید، پس ارزش آن را دارد که در مورد موثرترین ابزار فروش صحبت کنید. همه آنها کاملاً به تبلیغات اینترنتی گره خورده اند، امروز این بیشترین است روش موثرارتقای کالاها از نظر نسبت هزینه / سود.

اما در اینجا ارزش یک نکته را دارد: بسیاری از سازمان ها استفاده از هر گونه تبلیغات را ممنوع می کنند و به این دلیل است که فروشندگان عادی به سادگی نمی توانند این ابزارها را به درستی از بین ببرند و به طور نامتناسب هزینه می کنند. تعداد زیادی ازاز پول از جمله این شرکت ها می توان به توزیع کننده معروف ویتامین های NSP اشاره کرد. در صورت نقض این قوانین، کلیه روابط با نماینده قطع می شود.

بیایید به اصلی ترین و مؤثرترین ابزارهایی نگاه کنیم که به این سؤال پاسخ می دهند که چگونه در MLM کسب درآمد کنیم:

• ایجاد و تبلیغ وب سایت خود.از نظر فنی، این سخت ترین روش است که به زمان و هزینه زیادی نیاز دارد. تنها مزیت این است که تمام هزینه های مالی در یک دوره طولانی به طور مساوی "لکه دار" می شوند. اما اگر تصمیم گرفته اید که شبکه تماس شماست، پس وب سایت شما ضروری است.
• توسعه جامعه در شبکه های اجتماعی. این روش سریعتر و آسانتر است، اما همان راندمان بالا را دارد. اشتباه اصلی چنین جوامعی جهت روشن فروش کالاهای آنلاین است. بهتر است جامعه ای با تمرکز کلی بر درآمد و خودسازی ایجاد کنید تا بتوانید خیلی سریعتر مخاطب جذب کنید و به تدریج شروع به تبلیغ محصول خود کنید.
• استفاده از تبلیغات متنیاین گران ترین راه برای تبلیغ یک محصول است، اما سریع ترین بازده را دارد. با این حال، شایان ذکر است که بسیاری از محصولات مرتبط با MLM از اعتدال عبور نمی کنند. گاهی اوقات مجوز نیز لازم است. همه سازمان‌های MLM چنین اسنادی ندارند، که می‌تواند کار با تبلیغ سریع کالا را دشوار کند.

البته می‌توانید از روش سنتی فروش مستقیم استفاده کنید، اما هر سال اثربخشی آن کاهش می‌یابد، زیرا افراد بیشتری هنگام خرید کالاهای مختلف به اینترنت «رفتن» می‌کنند.

شرکت های بزرگ در بازار بازاریابی شبکه ای روسیه

اما بیایید وارد جزئیات بیشتر شویم و شرکت های اصلی MLM که در روسیه و کشورهای CIS فعالیت می کنند را در نظر بگیریم:

• آوونیکی از معروف ترین برندهای آرایشی و بهداشتی موجود در بازار است. به سختی می توان تاثیر این برند را دست کم گرفت. بر اساس برآوردهای تقریبی، Avon بیش از یک سوم را اشغال می کند بازار روسیه MLM. در سال 2014، این شرکت انجمن فروش مستقیم را ترک کرد و اظهار داشت که انجمن تمام بازاریابی شبکه ای را پوشش نمی دهد و علاقه ای به توسعه فروش مستقیم ندارد. یک سیستم ارجاع سه سطحی وجود دارد، این شرکت وعده درآمد غیرفعال بی پایان را نمی دهد.
• اوریف لیم- یک شرکت سوئدی، فعالیت اصلی فروش لوازم آرایشی و بهداشتی است. در سهم بازار MLM کمی پایین تر از Avon است. به گفته کارشناسان، این دو شرکت حدود 65 تا 70 درصد از کل تجارت شبکه در CIS را اشغال می کنند.
• آموییک شرکت آمریکایی است که تقریباً همه چیز را تولید می کند: لوازم آرایشی، مواد شوینده، کالاهای خانگی. کاتالوگ عمومی شامل بیش از 450 قلم کالای مختلف است. در روسیه، Amway چندان محبوب نیست، اما قطعا همه در مورد این برند می دانند.
• هربالایفشاید بحث برانگیزترین نماینده انجمن فروش مستقیم باشد. رسوایی های زیادی در اطراف این سازمان در سراسر جهان وجود دارد. این بازاریابی تهاجمی هربالایف بود که یکی از دلایل کناره گیری ایوان از این انجمن شد. می فروشد مکمل های غذاییو محصولاتی برای یک رژیم غذایی متعادل.

این لیست را ادامه دهید شرکت های معروفمی تواند به اندازه کافی طولانی باشد. به لطف آنها بود که تمام دنیا فهمیدند MLM چیست.

راه اندازی کسب و کار خود بر اساس بازاریابی شبکه ای: مزایا و معایب

برای عینی بودن، MLM تنها یکی از انواع انجام کسب و کار است که مزایا و معایب خاص خود را دارد، بیایید نگاهی عینی به تمام جنبه های کسب و کار به این صورت بیندازیم:

• راه اندازی یک تجارت بازاریابی شبکه ای به خودی خود بسیار ساده تر از افتتاح یک فروشگاه است. اما شایان ذکر است که در حین کار، تعداد زیادی رد دریافت خواهید کرد، به علاوه درآمد به همان سرعتی که می خواهید رشد نمی کند.
• کیفیت اجناس شرکت های زنجیره ای بزرگ واقعا بسیار بالاست. قیمت تقریباً همیشه کمتر از قیمت همتایان فروشگاهی است. اما اغلب یک سیستم ارجاع چند سطحی می تواند نشانه گذاری عظیمی تا چند صد درصد ایجاد کند. و در این صورت قیمت به طور غیر منطقی بالا خواهد بود.
• شهرت شرکت. شهرت شرکت های شبکه بزرگ در بین مردم تقریباً همیشه بسیار بالاست. اجناس این گونه سازمان ها مورد علاقه و خرید هستند. نقطه ضعف شهرت کلی است. پس از اطلاع از اینکه شما به شبکه MLM تعلق دارید، بسیاری به سادگی از تماس با شما خودداری می کنند.
• امکان کار از طریق اینترنت. بسیاری از شرکت ها با ارائه به نمایندگان خود کمک می کنند ابزارهای مختلفبرای شبکه با جذب نیرو و منابع خود، می توانید بدون توسل به فروش مستقیم، به درآمد بسیار بالایی دست پیدا کنید. اما از سوی دیگر، همه سازمان ها اجازه استفاده از هر نوع تبلیغات را نمی دهند. استفاده از برخی ابزارها به دلیل ویژگی های گردش کار بسیار دشوار است.

اگر دوست دارید با مردم ارتباط برقرار کنید، از رد شدن نمی ترسید و می خواهید پول زیادی به دست آورید، می توانید سعی کنید با بازاریابی شبکه ای کار کنید، اما در عین حال ارزش آن را دارد که فرصت را برای درآمدهای آشناتر ترک کنید، زیرا کار با MLM خطر بیشتری را به همراه دارد.

اگر تصمیم گرفته اید که آماده کار با بازاریابی شبکه ای هستید، پس باید به چند نکته اصلی توجه کنید:

• انتخاب یک سازمان برای کار انتخاب کنید شرکت بهتر، با محصولات آن می توانید راحت کار کنید. همچنین به سن شرکت توجه کنید، حداقل آستانه 3-5 سال است، کار با سازمان های جوان تر منطقی نیست. مطمئن شوید که بررسی های مربوط به شرکت را در اینترنت بخوانید، البته، آنها مبهم خواهند بود، اما شما می توانید یک ایده کلی از سازمان به دست آورید. محصولات این شرکت باید مورد تقاضا باشد و برنامه های بازاریابیباید واقعی و چالش برانگیز باشد
• حتما یک بالشتک مالی برای خود نگه دارید. شما نمی توانید فوراً پول زیادی به دست آورید. مقدار ایده آل مقداری خواهد بود که بتواند استاندارد زندگی قابل قبولی را برای 6 ماه یا بیشتر برای شما فراهم کند. اگر کسب و کار شبکه شما خوب پیش نرود، در خطر باقی ماندن هیچ چیز هستید.
• ابتدا، فروش شما اندک خواهد بود، اما باید سعی کنید هر مشتری را به یک مشتری ثابت و در حالت ایده آل، یک شرکت کننده در سیستم و ارجاع خود تبدیل کنید. توصیه می شود به دنبال افرادی باشید که می خواهند تجارت خود را ایجاد کنند. بهترین مکانبرای جستجو، جوامع تخصصی در شبکه های اجتماعی وجود خواهد داشت که به رشد شخصی، خودسازی، درآمد و راه اندازی کسب و کار اختصاص دارند.
• جذب افراد جدید به سیستم MLM چندان آسان نیست، ارزش تمرکز بر تعداد محصولات، برنامه رایگان، شرایط پرداخت، دریافت پاداش و همچنین امکان سازماندهی درآمد غیرفعال را دارد.
• شرایط خروج از سازمان را حتماً ارزیابی کنید، باید تا حد امکان نسبت به عامل نرم‌افزار باشد. همانطور که در بالا ذکر شد، Amway محصولات باقیمانده را با 90٪ هزینه خریداری می کند.

یک شرکت را عاقلانه انتخاب کنید، وقت خود را صرف کنید، با نمایندگان دیگر چت کنید، نظرات را بخوانید. شبکه های MLM زیادی در بازار مدرن وجود دارد و هر کس آنچه را که برای او مناسب تر است را پیدا می کند.

در سراسر جهان شناخته شده است. هیچ چیز غیرقانونی در فعالیت های آنها پیش بینی نشده است. در تمام کشورهای جهان، شرکت های mlm با موفقیت در این فعالیت مشغول هستند و علاوه بر این، به میلیون ها نفر که مایل هستند، فرصت کسب درآمد می دهند. اگر در مورد شرکت های کلاسیک صحبت کنیم، پس آنها به توزیع محصولاتی مشغول هستند که خواص و قیمت های خاص خود را دارند.

اما وقتی صحبت می کنیم بازاریابی شبکه ای در اینترنت، سپس در اینجا محصول به شکل کمی متفاوت توزیع می شود. او مجازی است. به آن آرتیفکت یا بسته دیجیتالی نیز می گویند. نام های دیگر نیز ممکن است. یعنی به بیان مجازی، هوا فروخته می شود، یعنی. فروش فرصتی برای کسب درآمد وجود دارد.

اگر این فروش ها را با هم مقایسه کنید، می بینید که به طور کلی تفاوت چندانی بین آنها وجود ندارد. کسانی که در یک شرکت شبکه کار می کنند پول خود را پس می دهند. و همین داستان در هرم mlm مشاهده می شود. در اینجا شخص هنگام ثبت نام پول پرداخت می کند. به کسانی که جذب او می شوند پرداخت می کند. متعاقباً همه چیز یکسان می شود ، فقط برعکس - افرادی که قبلاً توسط این شخص جذب شده اند درصد مشخصی را برای او به ارمغان می آورند. تنها تفاوت مهم این است که یافتن افراد در یک شرکت شبکه کلاسیک بسیار دشوارتر است. و با کمک اینترنت انجام این کار بسیار ساده تر است و علاوه بر این، قیمت این گونه فعالیت ها کمتر خواهد بود.

اساس همه شرکت های شبکه، خود شبکه است. اما این شبکه همان هرم mlm است که ما در اینجا در مورد آن صحبت می کنیم. البته زمانی ماورودی با "MMM" خود "نیکس" زیادی به ارمغان آورد، بنابراین امروزه مردم به خصوص آن زمان با زاده فکر او عجین شده اند. یعنی آنها را متقلب می دانند. فقط فراموش نکن نکته مهم... در اهرام متقلبانه، همه وجوه در یک دست انباشته می شد. یعنی سازندگان این هرم هر لحظه می توانستند این هرم را پایین بیاورند. به هر حال، در بیشتر موارد، این دقیقا همان چیزی است که اتفاق افتاده است.

و در هرم اینترنت MLM، همه چیز تا حدودی متفاوت است. تمام پول های دریافتی در نتیجه فعالیت های شرکت کنندگان در هرم در سهام های مختلف بین آنها توزیع می شود. یعنی وجوه در این مورد فقط در یک دست متمرکز نیست. سازمان دهندگان هرم MLM در اینترنت نمی توانند شرکت کنندگان خود را "پرتاب" کنند، پول آنها را بگیرند و پنهان کنند، زیرا پول شرکت کنندگان در هرم همیشه در دست خود شرکت کنندگان است. اما، باید بگویم که شرکت کنندگان در هرم های اینترنتی هیچ حسی برای پنهان شدن ندارند، زیرا درآمد غیرفعال دائمی از آنها دریافت می کنند. و حداقل بودجه برای سرویس دهی به این اهرام mlm هزینه می شود. یک هرم بزرگ اینترنتی را می توان فقط یک نفر مدیریت کرد و هاست را می توان از 10 دلار در ماه پیدا کرد.

اما توجه داشته باشید، من در مورد این واقعیت صحبت نمی کنم که همه چیز در اینترنت تمیز است و هیچ رایگانی وجود ندارد که آرزوی ثروتمند شدن با هزینه شما را داشته باشد. تعداد زیادی از آن ها وجود دارد. بنابراین، مانند زندگی واقعی، انتخاب هرمی mlm باید به طور کامل مورد بررسی قرار گیرد، و همه جوانب مثبت و منفی را با دقت مطالعه کنید.

این در مورد چیزی است که باید به آن توجه کنید، اکنون صحبت خواهیم کرد

مبلغ مشارکت به عنوان یک قاعده، کوچک است. زیرا هر چه پرداخت اولیه ارزانتر باشد، افراد بیشتری به چنین هرمی ملحق خواهند شد. و این بدان معنی است که رشد سریعتر و سود بیشترسازمان دهندگان مبالغ ورودی معمولاً از چند سنت تا 10 دلار متغیر است. من فکر می کنم که این پول امروز کمی است. اما اگر مبلغ بیش از 100 دلار باشد، همیشه بسیار مراقب باشید

ساختار داخلی. در اینجا لازم است تمام تفاوت های ظریفی را که ممکن است در روند فعالیت به وجود بیاید مطالعه کنید. اینها کمیسیون ها و سایر نکات به همان اندازه مهم هستند.

تعداد mlm هرمی (ارجاعات) جذب شده توسط شما شخصا. اهرام زیادی وجود دارند که کاملاً حیله گرانه کار می کنند. همه چیز در آنجا سازماندهی شده است تا شما فرصتی برای ارجاع بیشتر در سطح مشخصی از آنچه در قوانین هرم MLM تعریف شده است نداشته باشید. یعنی در یک سطح تعداد ارجاعات می تواند 3 و در سطح دیگر 7 و غیره باشد. و تمام ارجاعاتی که در سطح معینی بالاتر از حد معمول جذب می‌کنید، «ارسال می‌شوند». بنابراین، معلوم می شود که هرم mlm به سمت داخل توسعه می یابد. به نظر می رسد که این واقعاً بسیار دشوار است. اما از نظر ریاضی، آنقدرها هم هوشمندانه نیست. فقط برخورد افراد در این مورد منفعلانه است. آنها می دانند که هرم به هر حال توسعه خواهد یافت. به هر حال قول دادند.

از این چه نتیجه ای باید گرفت؟ فقط به گونه ای که هیچ مسئولیتی از جانب شما وجود نداشته باشد. لازم نیست فقط ناظران بیرونی باشید. البته، اگر فعال نیستید، باز هم می‌توانید چندین ارجاع دریافت کنید که سپس «کاهش» می‌یابد، اما میزان درآمد شما در این مورد نیز کم خواهد بود. اما اگر دست به همه اینها بزنید، خواهید دید که بازگشت شما را منتظر نخواهد گذاشت.

خوب، همچنین مهم است که این عامل را در نظر بگیریم که چندین سطح در هرم وجود دارد. بنابراین، شما باید بدانید که تعداد آنها و ویژگی های هر یک از آنها چقدر است. به طور معمول استاندارد شامل 2 تا 5 سطح است. این از نظر ثبات سود بهینه در نظر گرفته می شود. البته، اهرام و با بسیار وجود دارد تعداد زیادیسطوح، اما ایجاد و توسعه آنها به زمان و هزینه بیشتری نیاز دارد.

ارزیابی بصری mlm هرم. همیشه سایتی را که در آن فرود می‌آیید از دیدگاه یک مشتری حساس ارزیابی کنید. به بخش های بسته توجه ویژه ای داشته باشید. به عنوان یک قاعده، تمام اطلاعات باید در دسترس باشد. اما اگر چیزی پنهان باشد یا فقط برای اعضای هرم قابل دسترسی باشد، این باید شبهاتی را ایجاد کند. علاوه بر این، آن دسته از هرم هایی که برای مدت طولانی کار می کنند، به احتمال زیاد باعث ایجاد اعتماد به نفس بیشتر می شوند. در هر صورت، آنها باید بسیار معتبرتر از اهرامی باشند که دیروز ایجاد شدند. اما حتی زمانی که تصمیم به توقف در هرم mlm می‌کنید که بیش از یک سال است کار می‌کند، ارزیابی وضعیت فعلی آن اضافی نخواهد بود.

به طور دوره ای، کسی از من می پرسد - الف MLM چیست? این اصطلاح خارجی به چه معناست؟ MLM - تفاوت با اهرام مالی چیست؟

بنابراین، MLM، بازاریابی چند سطحی، از انگلیسی، بازاریابی چند سطحی، یا بازاریابی شبکه ای یک سیستم چند سطحی برای تبلیغ کالا از تولید کننده به مصرف کننده نهایی است.

MLMراهی برای تبلیغ محصولات از یک تولید کننده به خریدار یک محصول معین است، در حالی که سازنده محصولات خود را از طریق شبکه ای از نمایندگان مستقل، افراد، تبلیغ می کند. نمایندگان به نوبه خود این توانایی را دارند که افراد دیگری را به عنوان دستیار برای کارهای بیشتر جذب کنند فروش موثرمحصولات، بنابراین شبکه فروش خود را ایجاد می کنند. از این رو نام دوم MLM - بازاریابی شبکه ای است.

MLM و اهرام مالی را اشتباه نگیرید - اینها مفاهیم کاملاً متفاوتی هستند. MLM راهی برای تبلیغ یک محصول، همراه با خرده فروشی و فروش مستقیم است. اهرام مالی ساختارهای متقلبانه غیرقانونی هستند که تنها هدف آنها غنی سازی سریع افرادی است که در منشاء هرم هستند.

شرکت های Financial Pyramids و MLM ساختاری مشابه دارند و به راحتی می توان آنها را اشتباه گرفت.بنابراین، مهم است که بفهمیم MLM چیست - تفاوت با اهرام مالی و با چه معیارهایی می توان آن را ثابت کرد.

چگونه MLM را از یک طرح هرمی تشخیص دهیم؟

اول از همه، تفاوت در محصول است. اگر هیچ تبلیغی برای یک محصول یا خدمات وجود نداشته باشد، این یک هرم است. در واقع اگر جابجایی کالا صورت نگیرد، چه نوع بازاریابی است (بازاریابی تبلیغ یک کالا یا خدمات در بازار است)؟

به خود محصول نیز توجه کنید. بسیاری از اهرام خود را به این شکل پنهان می کنند شرکت های MLMبا کمک کالاهایی که در واقع هیچ ارزشی ندارند. میتونه باشه کارت های پلاستیکی، برخی از نشان ها، کالاهای ارزان قیمت و غیره. وجه تمایز اصلی یک تجارت قانونی MLM، گردش کالا است. اگر به شما پیشنهاد می شود که با ایجاد یک شبکه با هزینه مشارکت سایر شرکت کنندگان بدون گردش مالی قابل مشاهده درآمد کسب کنید، باید بدانید که این یک هرم غیرقانونی است.

در پایان منطق را روشن کنید و به درآمدهایی که به شما وعده داده شده است توجه کنید. اگر از تمام سطوح شبکه تا بی نهایت به شما پاداش داده شده است - به این فکر کنید که این پول را از کجا دریافت کنید؟ یک شرکت حقوقی MLM می تواند تنها درصد معینی از گردش مالی واقعی را به شما ارائه دهد که در چندین سطح از شبکه شما توزیع می کند. اطلاع درصدی از گردش کالا، نه درصدی از مشارکت سایر شرکت‌کنندگان .

اهرام مالی و تفاوت های آنها

طرح هرمی (طرح هرمی) چیست؟

چنین طرحی مستلزم جریان دائمی پول از شرکت کنندگان جدید، به کسانی است که قبلاً در بالای هرم هستند. اگر هیچ شرکت کننده جدیدی وجود نداشته باشد، هرم از هم خواهد پاشید، tk. پول فقط از فروش یک مکان در هرم "به دست می آید".

تو باید بدانی:

حضور در «هرم مالی» محکوم به شکست است!

سازمان دهندگان هرم در روانشناسی حرفه ای هستند. در جلسات با اعضای جدید، فضایی را ایجاد می کنند که در آن فشارهای گروهی و وعده سودهای مازاد هنگفت بر حرص و طمع افراد و ترس از دست دادن فرصت کسب سودهای کلان اثر می گذارد. در گفتگو تمام تلاش می شود تا سؤالات غیرضروری از طرف گفتگو وجود نداشته باشد. بسیاری از سازمان دهندگان هرم به فعالیت های خود ظاهر بازاریابی چند سطحی می دهند.

MLM یک تجارت قانونی است که از شبکه ای از مشاوران (توزیع کنندگان) مستقل برای بازاریابی محصولات استفاده می کند. در صورتی که یک توزیع کننده به دیگران کمک کند تا خودشان را شروع کنند کسب و کار خود، آموزش می دهد، شرکت به او پاداشی بابت حجم فروش شرکای تجاری خود می پردازد. چنین شرکتی Oriflame (Oriflame) است: هیچ سرمایه گذاری اولیه ای وجود ندارد، این شرکت به مدت 45 سال به طور پیوسته در حال توسعه در بازار بوده است، بیش از 3 میلیون مشاور در سراسر جهان، کسب و کار به ارث رسیده است و غیره.

MLM - تفاوت از اهرام مالی

1. هزینه های اولیه (برای ثبت نام در شرکت چقدر نیاز به پرداخت / خرید محصولات دارید؟) در طرح های هرمی - برای عضویت - باید مبلغ قابل توجهی بپردازید (از 1000 دلار تا 10000 دلار)

شما نیازی به خرید محصولات ندارید و هزینه ثبت نام حداکثر 149r می باشد. (ثبت نام آنلاین به طور کلی رایگان است. و 149 روبل - برای کیت مبتدی، با کاتالوگ، کتاب های مرجع و ابزار لازممشاور) - به ترتیب اول پرداخت می شود.

2. آیا محصولات این شرکت برای کاربران نهایی در نظر گرفته شده است؟ در MLM، یک محصول به مصرف کنندگان فروخته می شود. در "هرم" محصول به دست مصرف کننده نمی رسد. درآمد هرم - فروش عمده به اعضای جدید هرم (خریدهای اجباری برای حفظ وضعیت عضویت). و گاهی اوقات هیچ محصولی وجود ندارد. در اهرام مالی - به ازای پول پرداخت شده - به افراد چند تکه کاغذ (گواهی، کوپن، سهم، رسید اهداءپول به صندوق سازمان و سایر کاغذهای بی ارزش).

اوریف لیم یک تجارت قانونی قانونی است

در اوریف لیم شما محصولاتی را خریداری نمی کنید، پس از ثبت نام کاتالوگی دریافت می کنید که طبق آن مشتریان شما سفارش می دهند. شما فقط باید سفارش دهید و آن را برای مشتری بیاورید. شما برای یک محصول واقعی که ارزش پول را دارد، پول می پردازید. چه ربطی به محصول مورد نیاز مشتریان دارد! میلیون ها زن و مرد هر روز از محصولات اوریف لیم استفاده می کنند!

اگر به یک جلسه کاری در هر شرکتی دعوت شده اید - سوالات بیشتری بپرسید: در مورد شرکت، در مورد محصولات، در مورد منابع درآمد برای توزیع کنندگان.

حتماً وضعیت شرکت را با انجمن فروش مستقیم (DSA) بررسی کنید. ریسک نکن! یک تجارت صادقانه را انتخاب کنید! در نظرات بنویسید چه تفاوت دیگری بین شرکت های قانونی mlm و هرم های مالی می دانید؟

با مرتب شدن اهرام، بیایید به MLM برگردیم.

آنچه صنعت MLM را متمایز می کند

بسیاری از مردم حتی نمی دانند که بازاریابی MLM چقدر قدرتمند است. صنعت بازاریابی شبکه ای که در سال 1945 متولد شد، به سرعت در حال رشد است. MLM در حال حاضر در بیش از 200 کشور در سراسر جهان شکوفا شده است. در ژاپن، برای مدت طولانی، بیش از 2 میلیون توزیع کننده وجود دارد که محصولاتی به ارزش بیش از 30 میلیارد دلار در سال را تبلیغ می کنند. ایالات متحده میلیونرهایی دارد که ثروت خود را با MLM به دست آورده اند.

در حال حاضر بسیاری از کالاها و خدمات در جهان از طریق شبکه MLM به فروش می رسند. و هر ساله این تعداد کالا به دلیل سیستم بازاریابی صحیح و تقاضا برای محصولات با کیفیت افزایش می یابد. امیدوارم شما را متقاعد کرده باشم که MLM امروز یک امر جدی، پایدار و بسیار است تجارت امیدوار کننده... و کلمه اصلی اینجاست کسب و کار.

این دقیقاً تجارت است. علاوه بر این، این یک تجارت است، هم برای شرکت تولیدی و هم برای هر توزیع کننده فردی که کالاهای این شرکت را تبلیغ می کند. در MLM شما فقط برای خودتان کار می کنید. این شماست کسب و کار شخصیبا تمام ویژگی ها و ویژگی های مشخصه هر کسب و کاری. و این تجارت کاملاً فقط به شما بستگی دارد. شما به طور کامل صاحب کسب و کار خود هستید و آن را اداره می کنید.

و این کسب و کار برای شما در دسترس است درست همانطور که برای همه افراد روی زمین، صرف نظر از جنسیت، سن و ملیت در دسترس است. امروزه MLM پدیده ای خارق العاده در حوزه اقتصاد و امید به آینده نامیده می شود. به آینده خود فکر کنید. می تواند در آن تغییر کند سمت بهترو شما قادر خواهید بود رویاها و برنامه های خود را محقق کنید. هزاران نتورکر موفق در سراسر جهان چقدر این کار را انجام داده اند!

امیدوارم موضوع MLM - تفاوت با اهرام مالی برای شما کمی روشن شده باشد؟ چه چیز دیگری به این اضافه می کنید یا چه سوالاتی دارید - در نظرات بنویسید!

من می خواهم به مردم دور از واقعیت بگویم که چرا مقالاتی در مورد کلاهبرداری می نویسم. همانطور که همه می دانید، ما افراد واقعاً عاقل کمی داریم. بنابراین، همه به هر دروغی اعتماد می کنند، فقط به فکر سود هستند، اما به عواقب آن فکر نکنید. هر شرکت MLM یک فریب است. و فعالیت های آن در درجه اول مالی است.

اهرام MLM نه به طور رسمی وجود دارند، نه در جایی ثبت شده اند، هیچ کس نمی داند مالک آن کیست، شرکت در کجا واقع شده است و آیا اصلاً در مکان خاصی است یا خیر. یا شاید شرکت فقط حروف روی صفحه است؟ هر شرکت مالی که با پول شما مبارزه می کند باید شرایط خاصی را برآورده کند. آیا این مطالبات مزخرف است؟ نه آنها برای یک قرن کامل تشکیل شدند تا طرح های کلاهبرداری را حذف کنند. پس از همه، هر کلاهبرداری یک تهدید برای دولت است. آسیب های جبران ناپذیری به اقتصاد وارد می کند. چگونه؟

تصور کنید که مردم روی نوعی کلاهبرداری سرمایه گذاری کرده اند. به عنوان مثال، MMM. سود بدهی ها از مقدار پول موجود در هرم بیشتر است. 200 میلیون روس همه پول را سرمایه گذاری کرده اند - و از کجا می توان پول اضافی را دریافت کرد؟ هیچ چیزی در کشور تولید نمی شود، مردم منتظر سود هستند. به ازای هر 20 شهروند یک قرص نان وجود دارد که هر شهروند یک میلیون نان در دست دارد. قیمت یک قرص نان چقدر است؟ به طور کلی - 20 میلیون. با توجه به کمبود کالا در کشور، تنها کسانی که 20 میلیون در دست دارند می توانند نان بخرند. در غیر این صورت، گرسنگی جهانی آغاز خواهد شد. بنابراین، اقتصاد جامعه را از انقراض عمومی محافظت می کرد و افراد دیگر را برای تولید کالا برانگیخت. صحبت كردن زبان ساده- ساخته شده برای کار

و اکنون، الزامات واقعی هر ایالت برای یک شرکت مالی:

1) درصد معینی از سرمایه سهام برگزارکنندگان. اگربنیانگذاران شرکت پول خود را ندارند، سپس:

• الف) آنها به اندازه کافی پول را مدیریت نمی کنند و 100٪ آن را تخلیه می کنند. آنها به ریسک اهمیت نمی دهند، نه پول خودشان. و اگر شرکت انجام ندهدثبت شده استو مسئولیت صفر به طور کلی همه یکسان است.
• ب) سازمان دهندگان نمی دانند چگونه سرمایه را مدیریت کنند، آنها پول خود را ندارند، زیرا قادر به کسب آن نیستند. این شاخص اصلی است. آیا فکر می کنید می توانید از امکانات خود بیاموزید؟ آیا می خواهید شانسی را انتخاب کنید؟
• ج) تقلب شرکت مالی. چرا برگزارکنندگان پول خود را سرمایه گذاری نمی کنند؟ آنها نمی خواهند شرکت را توسعه دهند یا از چیزی می ترسند؟

2) قرارداد منعقده با مشتری. دوستداران احمق هرم فقط پول خود را، بدون ضمانت، با یک کلمه زوج می دهند. از کی میخوای پول بگیری؟ از کلاهبرداران؟ آیا آنها به شما مدیون هستند؟ خودت هم همینطور به آنها پول منتقل کردی.

3) قراردادها، سایر اسناد و رونوشت آنها باید به ترتیب مقرر در قانون نگهداری شود. یا کسی می خواهد از مدارکش استفاده شود؟ فکر می کنی هیچ کس نمی تواند؟ آیا می دانستید برخی از جعلیات اصل هستند؟ کلاهبرداران از مهر و موم مرطوب واقعی، اطلاعات واقعی استفاده می کنند و فقط عناصر فردی را دوباره کار می کنند. به من اعتماد کنید، این چیزی است که ممکن نیست، اما آسان است.

4) در دسترس بودن محل شخصی یا اجاره ای. برای چی؟ خوب، شما به احمق های اینترنتی نیاز ندارید. و سرمایه گذاران عادی فقط به آدرس قانونی شرکت یا حداقل فقط مکان نیاز دارند. برای کنترل سرمایه خود به کجا خواهید رفت؟

سازمان‌دهندگان اهرام، مبدل‌ها، دوبلورها، حراج‌ها و سایر ضایعات مدت‌هاست که راه‌های زیادی برای گمراه کردن مردم اندیشیده‌اند: فروش کالاهای تخیلی، کار در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، سرمایه‌گذاری در اقلام افسانه‌ای، میزهای نقدی کمک‌های متقابل، مبدل‌ها، کپی‌هایی از شرکت‌های واقعی. ، و غیره.

علائم اصلی هرم مالی:

1. وجود ساختار هرمی، جستجوی شرکا و دریافت سود آنها، ماتریس ها و غیره.
2. آنها برای مشارکت در پروژه پول می خواهند.
3. در دسترس بودن سطوح، رتبه ها، پرداخت هزینه حضور در پروژه و غیره.
4. خرید کالاهای اسطوره ای
5. مزایده های اصولی بازاریابی MLM، به ویژه اسکاندیناوی.
6. عدم ثبت دولتی شرکت.
7. عدم پرداخت مالیات و غیره

روانشناسی یک کلاهبردار این است که قربانی را بی چون و چرا به هر چیز بیهوده ای باور کند. بنابراین ایجاد روابط اعتمادی وظیفه اصلی آن است. به محض اینکه قربانی شروع به باور کرد، کلاهبردار را برنده در نظر بگیرید.

تقریباً همه کسانی که فریب کلاهبرداران را خورده بودند باور نمی کردند که کلاهبردار هستند. قربانی آخرین کسی است که آنها را مقصر می داند. حتی زمانی که هرم از هم می پاشد، حدود 60 درصد از کسانی که تا آخرین لحظه پول خود را از دست داده اند، دزدها را باور می کنند. سرویس های مخفی، دولت، سیا، KGB، بابانوئل، مونیکا لیوینسکی و دیگرانی که به نظر آنها زندگی نمی خواهند، متهم به سقوط این پروژه هستند. انسان عادیبهبود یافته است.

چرا این اتفاق می افتد؟ دلیلش جهل و حماقت معمولی است. فرد متوجه نمی شود که سیستم چگونه کار می کند. مثلا ماورودی MMM را با کار یک بانک مقایسه می کند. داستان هایی در مورد ظهور پول از ناکجاآباد می گوید. و پس از آن، درصد فوق العاده ای در ماه ارائه می دهد. مطالب زیادی در شبکه وجود دارد که نشان می دهد MMM چگونه کار می کند، اما مشارکت کنندگان نمی خواهند آن را باور کنند. آنها قبلا زامبی شده اند.

انسان به چیزی که می خواهد باور کند ایمان دارد. او پول مجانی می خواهد، آن را در یک پروژه MLM یا یک هرم پیچیده تر پیدا می کند. سپس دزدیده می شود و صاحب جدید را مانند قوچ بر تن می کند و اجازه می دهد که بریده شود.

کلاهبردار کیست؟ این یک فرد با اراده و با اعتماد به نفس است که استعداد متقاعدسازی یا اعتبار دارد. به قول مردم برادر شوهر.

قربانی کلاهبردار:

1. فردی که می خواهد سریع و بدون زحمت ثروتمند شود
2. فردی که شخصیتی انعطاف پذیر دارد، به هر ماجراجویی سوق داده می شود و نمی تواند رویدادی را که در آن درگیر می شود به اندازه کافی ارزیابی کند.
3. شخصی که به واسطه ویژگی های شخصی خود به مردم ایمان دارد و قادر به ارزیابی انتقادی پیشنهاد یک کلاهبردار نیست.
4. فردی که به تنهایی قادر به تصمیم گیری نیست و برای جلب رضایت جمعیت دست به هر کاری می زند. تقریباً تمام پروژه های MLM و HYIP روی چنین افرادی متمرکز شده اند (من می خواستم اینجا loshkov بنویسم، اما نظرم تغییر کرد).

چگونه بفهمیم که آنها می خواهند شما را به داخل هرم بکشند؟ در اینجا علائم یک هرم وجود دارد:

من هرگز در زندگی ام روی هیچ هرمی، MLM و غیره سرمایه گذاری نکرده ام و به شما توصیه نمی کنم.