در پس زمینه تعداد زیادیدر بین شرکت هایی که صادقانه روی سیستم MLM کار می کنند، شرکت هایی با شهرت منفی ظاهر می شوند که به عنوان شرکت های MLM ظاهر می شوند. برخی از آنها از مفهوم "هرم" استفاده می کنند.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی، به اختصار MLM، (از انگلیسی.Multi Level Marketing و MLM). نسخه آمریکایی بازاریابی شبکه ای یا فروش از طریق شبکه.

MLM یکی از جدیدترین و موثرترین جهت گیری ها در تجارت است که در عین حال باعث سوء تفاهم های زیادی می شود. این یک تولید یا تجارت تجارتبه این معنا که ما معمولا آن را تصور می کنیم.

چه چیزی در مورد اهرام شناخته شده است؟

PYRAMID از مثلث تشکیل شده است و بنابراین مقاوم ترین بدنه هندسی است. پایه گسترده به آن اجازه می دهد تا به سمت بالا رشد کند و همیشه قابل اعتماد و پایدار بماند.

دکتر دین بلک در کتاب خود "چگونه در MLM موفق شویم" این هرم را اینگونه توصیف می کند: "هر سازمانی که درگیر توزیع کالا و خدمات باشد، پس از رسیدن به مرحله خاصی از توسعه، ساختار یک هرم را به دست می آورد و سطوح بسیاری را تشکیل می دهد. که اگر از بالا به پایین بروید بیشتر و بیشتر می شود.

هر سازمانی که بر اساس انتخابی ساخته شود یک هرم است. دولت ما یک هرم است، کلیسای ما یک هرم است، مدارس یک هرم است. استحکام هر ساختار هرمی از پایه آن ناشی می شود.

دولت ما خدمات را از بالا به پایین گسترش می دهد، اما منبع قدرت آن در ماست، در قاعده هرم، زیرا ما رهبری خود را با رای دادن انتخاب می کنیم. شرکت های بازرگانی کالاها را از بالا به پایین توزیع می کنند و قدرت خود را از پایه هرم می گیرند، زیرا پایه منبع جریان نقدی آنها است.

بنابراین، هرم جریان هایی را در دو جهت ایجاد می کند: اول - از بالا به پایین، سپس - از پایین به بالا. ارزش در پایه هرم است، قدرت در بالای هرم است. اگر جریانی که از بالا به پایین جریان دارد، ناگهان متوقف شود، قدرت (به شکل پول یا رأی در انتخابات) نیز از بالا رفتن متوقف می‌شود و نظام از بین می‌رود.»

پس چرا یک ساختار متقلبانه با یک هرم مقایسه می شود؟

مسئله این نیست که آیا یک سازمان در یک هرم سازماندهی شده است یا نه. ساختار هرمی اشکالی ندارد! سوال این است که چگونه استفاده می شود!

عدم جبران عادلانه زحمات انجام شده، هر نوع فعالیتی را از نظر اخلاقی، اخلاقی و حقوقی زیر سؤال می برد.

زمانی که شرکتی برای ارزش‌هایی که واقعاً به دست آورده‌اند به کارکنان خود بازپرداخت نمی‌کند، بدون در نظر گرفتن نام و نوع آن، به آن متقلب گفته می‌شود. چنین سازمانی بر اساس یک طرح متقلبانه خاص عمل می‌کند.

چگونه یک شرکت MLM را از یک "هرمی" که به عنوان یک شرکت MLM پنهان شده است تشخیص دهیم؟

اولینهمانطور که قبلا ذکر شد، در MLM - پول از تولید شده و محصولات فروخته شده، و در "هرم" - از مشارکت شرکت کنندگان.

دومینتفاوت این است که MLM افراد را جذب نمی کند، بلکه از آنها حمایت می کند.

حمایت مالی یعنی آموزش دادن به کسی که چگونه کاری را که خودتان انجام می دهید انجام دهد، یا اینکه چگونه به شریک زندگی خود کمک کنید تا خودش را بسازد. کسب و کار خود... اسپانسر مسئولیت های خاصی را برای ارائه کمک و آموزش بر عهده می گیرد. هنگام جذب نیرو، این اتفاق نمی افتد، مهم است که تا حد امکان فقط جذب (جذب) کنید مقدار زیاداز مردم.

"اهرام" خالص وجود دارد، استتار شده (انواع حرکات باشگاهی) وجود دارد.

شبیه بودن شرکت MLM، «هرم» مقداری کالا را می گیرد و مدعی فروش آن می شود. در عوض، در یک طرح هرمی معمولی پول به دست می آید: از استخدام اعضای جدید. قبل از امضای قرارداد، مجبور می شوید سهم بزرگی بپردازید، یا پس از امضای قرارداد، مجبور می شوید مقدار زیادی از یک محصول را به مبلغی جدی خریداری کنید - "برای خرید تبلیغ می شود".

به عنوان مثال، شما باید تقریباً 1000 دلار کالاهای تقریباً بی مصرفی را که به آنها نیاز ندارید (یا کالاهایی که نمی توانید آنها را بفروشید) دوباره خریداری کنید. بخشی از پول این هزار (معمولاً نصف، حدود 500 دلار) به عنوان کمیسیون به شخصی که شما را استخدام کرده و به مافوق شما می رسد، بقیه به شرکت می رسد. آن ها تازه واردها چیزی نگرفتند، افراد برتر آن را دریافت کردند، بخشی از پول صرف مشارکت افراد جدید شد. بنابراین، "اهرام" به دنبال دریافت پول از شما و سریعتر هستند.

تشخیص بیشتر "اهرام" پنهان از شرکت های بازاریابی شبکه ای بسیار دشوار است. آنها اغلب محصولاتی را انتخاب می کنند که تولید آنها ارزان است، اما محصولات "معجزه آسا"، داروهای عجیب و غریب و غیره. در چنین مواردی، تشخیص اینکه آیا واقعاً بازار مصرفی برای این محصولات وجود دارد، بسیار دشوار است.

در بسیاری از موارد، مردم کاملاً صادقانه معتقدند که برای کمکی که در سازماندهی خود دریافت می کنند هزینه می پردازند کسب و کار کوچک... این افراد فریب این موضوع را خوردند که «هرم» به عنوان یک تجارت قانونی مبدل شده بود. برای اینکه همه بتوانند در «هرم» سود ببرند، تعداد شرکت کنندگان باید بی نهایت زیاد باشد.

از نظر ریاضی، همه چیز کاملاً صحیح است، اما در عمل، تعداد شرکت کنندگان محدود است و هر سطح جدید از شرکت کنندگان احتمال کمتری برای جذب افراد جدید دارد و احتمال از دست دادن پول بسیار بیشتر است.

چه چیز دیگری باید در مورد "اهرام" بدانید؟

شما قبلاً می دانید که صدها هزار نفر از شرکت در چنین "شرکت هایی" میلیون ها دلار ضرر کرده اند. علاوه بر این، اکثر قربانیان می‌دانستند که قمار می‌کنند و متوجه نبودند که مزیت به نفع آنها نیست.

چرا "اهرام" در روسیه با شکوه شکوفا شدند؟

فرد روس با فریب گیج نمی شود. او آماده فریب خوردن است، فقط برای اینکه بتواند خودش را فریب دهد! حتی اگر به انسان گفته شود: «این فریب است، اکثر مردم فریب می‌خورند»، او فکر می‌کند: «اشکال ندارد، من وقت خواهم داشت که جزو فریب‌کاران باشم».

شخص با آرامش به این سمت می رود و در نتیجه بازنده می شود ، حتی شورش نمی کند - اینها قوانین بازی هستند. مثلا در آمریکا خیلی کم مردم را فریب می دهند، چون خودشان خیلی کم سعی می کنند فریب دهند!

سازمان دهندگان "هرم" - متخصصان خوبدر روانشناسی گروهی در جلسات استخدام، تمام تفکرات معقول و منطقی را به تمسخر می گیرند و کنار می گذارند سوالات جدی، فضای جشن و شور و شوق شدیدی را ایجاد می کند که در آن فشار جمعیت و وعده پول آسان با طمع، حماقت و ترس از دست دادن انسان بازی می کند.

علائم یک "هرم" مبدل:

مبلغ ورودی.

خرید بزرگ یا اجباری کالا به مبلغ زیاد

با دقت!در اهرام، تمام پول از طریق جذب افراد تازه وارد به دست می آید. بنابراین، هزینه ورودی معمولا بالا است.

اخطار."اهرام" اغلب هزینه ورودی را پنهان می کنند و توضیح می دهند که برای "قرارداد"، شهریه، خدمات کامپیوتری و غیره پول دریافت می شود.

باید باشد.هزینه ورودی یک شرکت MLM کم است، در برخی کاملا رایگان است و اصلا شرایط شرکت وجود ندارد. این شرکت‌ها از شما می‌خواهند که ارزان و آسان برای شروع کار باشید.

امتناع از خرید مجدد محصول

مراقب باش!

باید باشد.شرکت های حقوقی که نیاز به خرید اجباری کالا دارند، در صورت عدم حضور مصرف کنندگان کالا، در صورتی که تصمیم به خارج شدن از فعالیت در مدت تعیین شده در قرارداد داشته باشید، کالای محقق نشده را بازخرید خواهند کرد.

آیا محصول به مصرف کنندگان بالقوه فروخته می شود؟

از منحصر به فرد بودن و مرتبط بودن محصولات این شرکت اطمینان حاصل کنید

اخطار.اگر کوچکترین شانسی برای حضور در کوه اجناس فروخته نشده دارید.

"اهرام" استتار شده نگران فروش به کاربر نهایی نیستند. تمام سود آنها بر اساس حجم "فروش" به تازه واردانی است که محصول را نه به این دلیل که خود یا مشتریانشان به آن نیاز دارند، بلکه به این دلیل که برای شرکت در بازی (برای ورود به "کسب و کار") مجبور به خرید آن هستند، می خرند. .

باید باشد.شرکت های MLM (مانند همه انواع خرده فروشی) به مصرف کنندگان محصولات خود و تسخیر بازار بستگی دارد. برای این کار، همانطور که در بالا ذکر شد، این شرکت باید دسته های بزرگی از محصولات باکیفیت و منحصر به فرد تولید کند.

اجازه ندهید کسی برای تصمیم گیری شما عجله کند. فرصت ایجاد کسب و کار خود فورا از بین نمی رود. تصمیم خود را هوشمندانه بگیرید!

خلاصه ای از "اهرام" در لباس مبدل:

• در "هرم" برنده شدن (پول درآوردن) تقریبا غیرممکن است، بر این اصل بنا شده است: بسیاری از بازندگان برای چندین برنده پول می پردازند.
• این یک تقلب است! شرکت کنندگان اغلب به عمد کسانی را که استخدام می کنند فریب می دهند. اگر احتمال برنده شدن به آنها نشان داده شود، تعداد زیادی از افراد تازه کار به آن ملحق نمی شوند!
• آنها در هر کشوری غیرقانونی هستند. فعالیت چنین شرکت هایی می تواند توسط مقامات در هر زمان قطع شود.

بسیاری وجود دارد شرکت های خوب MLM، با این وجود، شرکت هایی با شهرت منفی ظاهر شدند که به عنوان شرکت های MLM پنهان شده بودند. در میان آنها چندین شرکت وجود داشتند که از مفهوم "هرم" استفاده می کردند.

در مورد اهرام چه می دانیم؟ هرم یکی از پایدارترین اشکال هندسی است. پایه پهن به آن اجازه می دهد تا به سمت بالا رشد کند و قوی و پایدار بماند.

دکتر دین بلک در کتاب خود چگونه در MLM موفق شویم، این هرم را اینگونه توصیف می کند: «هر سازمانی که به مرحله خاصی از توسعه می رسد، هر سازمانی که درگیر توزیع کالا و خدمات باشد، شکل یک هرم به خود می گیرد و سطوح بسیاری را تشکیل می دهد. از بالا به پایین هر سازمانی که بر اساس انتخابی ساخته شود یک هرم است دولت ما یک هرم است، یک کلیسا یک هرم است، یک مدرسه یک هرم است. استحکام هر ساختار هرمی از پایه آن ناشی می شود.

دولت ما خدمات را از بالا به پایین گسترش می دهد، اما منبع قدرت آن در ماست، در قاعده هرم، زیرا ما رهبری خود را با رای دادن انتخاب می کنیم. شرکت های بازرگانی کالاها را از بالا به پایین توزیع می کنند، اما قدرت خود را از پایه هرم می گیرند، زیرا منبع جریان نقدی آنها است. بنابراین، هرم یک جریان در دو جهت ایجاد می کند: اول - از بالا به پایین، سپس - از پایین به بالا. ارزش در پایه هرم است، قدرت در بالای هرم است. اگر جریان از بالا به پایین ناگهان متوقف شود، قدرت (به شکل پول یا رای در انتخابات) نیز از بالا رفتن متوقف می‌شود و نظام از بین می‌رود.»

مسئله این نیست که آیا یک سازمان در یک هرم سازماندهی شده است یا نه. ساختار هرمی اشکالی ندارد! سوال این است که چگونه استفاده می شود!

عدم جبران عادلانه زحمات انجام شده، هر نوع فعالیتی را از نظر اخلاقی، اخلاقی و حقوقی زیر سؤال می برد.

زمانی که یک شرکت به کارکنان خود ارزشی را که واقعاً به دست آورده‌اند بازپرداخت نمی‌کند، بدون در نظر گرفتن نام و نوع آن، سازمان متقلب نامیده می‌شود. چنین سازمانی بر اساس یک طرح متقلبانه خاص عمل می‌کند.

چگونه شرکت MLM را از "هرمی" که توسط شرکت MLM پنهان شده است تشخیص دهیم؟

همانطور که قبلا ذکر شد، در MLM - پول حاصل از محصولات تولید شده و فروخته شده، و در "هرم" - از کمک های شرکت کنندگان.

تفاوت دوم این است که MLM افراد را جذب نمی کند، بلکه حمایت مالی می کند.

حمایت مالی یعنی آموزش دادن به کسی که چگونه کاری را که خودتان انجام می دهید انجام دهد یا اینکه چگونه به شریک زندگی خود کمک کنید تا کسب و کار خود را بسازد. اسپانسر مسئولیت های خاصی را برای ارائه کمک و آموزش بر عهده می گیرد. هنگام استخدام، این اتفاق نمی افتد، مهم است که به سادگی تا آنجا که ممکن است افراد را جذب کنید.

"اهرام" خالص وجود دارد، استتار شده (انواع حرکات باشگاهی) وجود دارد.

برای اینکه مانند یک شرکت MLM باشد، هرم برخی از کالاها را می گیرد و ادعا می کند که آنها را می فروشد. در عوض، در یک طرح هرمی معمولی پول به دست می آید: از استخدام اعضای جدید. قبل از امضای قرارداد، مجبور می شوید سهم بزرگی بپردازید، یا پس از امضای قرارداد، مجبور می شوید مقدار زیادی از یک محصول را به مبلغی جدی خریداری کنید - "برای خرید تبلیغ می شود".

به عنوان مثال، شما باید تقریباً 1000 دلار کالاهای تقریباً بی مصرفی را که به آنها نیاز ندارید (یا کالاهایی که نمی توانید آنها را بفروشید) دوباره خریداری کنید. بخشی از پول این هزار دلار (حدود 500 دلار) به عنوان کمیسیون به شخصی که شما را استخدام کرده و به مافوق شما می رسد، بقیه به شرکت می رسد. آن ها تازه واردها وارد شدند، چیزی نگرفتند، افراد برتر آن را دریافت کردند، بخشی از پول صرف جذب افراد جدید شد. بنابراین، "اهرام" به دنبال دریافت پول از شما و سریعتر هستند.

با این حال، بسیاری از "اهرام" در لباس مبدل، به راحتی از شرکت های بازاریابی شبکه ای قابل تشخیص نیستند. آنها اغلب محصولاتی را انتخاب می کنند که تولید آنها ارزان است، اما محصولات "معجزه آسا"، داروهای عجیب و غریب و غیره. در چنین مواردی، تشخیص اینکه آیا واقعاً بازار مصرفی برای این محصولات وجود دارد، بسیار دشوار است.

در بسیاری از موارد، مردم کاملاً صادقانه معتقد بودند که برای کمکی که در سازماندهی کسب و کار کوچک خود به آنها داده شده است، پرداخت می کنند. این افراد فریب این موضوع را خوردند که «هرم» به عنوان یک تجارت قانونی مبدل شده بود. برای اینکه همه بتوانند در «هرم» سود ببرند، تعداد شرکت کنندگان باید بی نهایت زیاد باشد. از نقطه نظر ریاضی، همه چیز کاملاً صحیح است، اما در عمل، تعداد شرکت کنندگان محدود است و هر سطح جدید از شرکت کنندگان احتمال کمتری دارد که افراد جدید را جذب کند و احتمال از دست دادن پول بیشتر است.

چه چیز دیگری باید در مورد "اهرام" به طور کلی بدانید؟ شما قبلاً می دانید که ده ها و صدها هزار نفر میلیون ها دلار از شرکت در آنها ضرر کرده اند. علاوه بر این، بسیاری از قربانیان می‌دانستند که قمار می‌کنند، اگرچه نمی‌دانستند که این مزیت به نفع آنها نیست.

چرا "اهرام" در روسیه با شکوه شکوفا شدند؟ مرد ما با فریب گیج نمی شود. او آماده فریب خوردن است، فقط برای اینکه بتواند خودش را فریب دهد! حتی اگر به انسان گفته شود: «این فریب است، اکثر مردم فریب می‌خورند»، او فکر می‌کند: «اشکال ندارد، من وقت خواهم داشت که جزو فریب‌کاران باشم».

یک فرد با آرامش به سراغ آن می رود، در نتیجه بازنده می شود، حتی شورش نمی کند - اینها قوانین بازی هستند. مثلا در آمریکا خیلی کم مردم را فریب می دهند، چون خودشان خیلی کم سعی می کنند فریب دهند!

سازمان دهندگان "هرم" متخصصان روانشناسی گروهی هستند. در جلسات استخدام، آنها تمام تفکرات منطقی و سؤالات جدی را به سخره می گیرند و کنار می گذارند، فضایی از شور و شوق شدید ایجاد می کنند که در آن فشار جمعیت و وعده پول آسان با حرص، حماقت و ترس از دست دادن انسان بازی می کند.

خلاصه ای از "اهرام" سنتی:

در "هرم" برنده شدن تقریبا غیرممکن است، بر این اصل بنا شده است: بسیاری از بازندگان برای چندین برنده پول می پردازند.

این یک کلاهبرداری است: شرکت کنندگان اغلب به عمد افرادی را که استخدام می کنند فریب می دهند. اگر احتمال برنده شدن به آنها نشان داده شود، تعداد زیادی مبتدی بازی نمی کنند!

آنها در هر کشوری غیرقانونی هستند. فعالیت آنها می تواند توسط مقامات در هر زمان قطع شود.

علائم یک "هرم" مبدل

مبلغ ورودی.

هزینه ورودی زیاد یا خرید اجباری کالا با مبلغ زیاد. با دقت! هزینه ورود به یک شرکت MLM به طور کلی ناچیز است (در برخی از آنها رایگان است و هیچ شرایطی برای شرکت وجود ندارد). این شرکت‌ها از شما می‌خواهند که ارزان و آسان برای شروع کار باشید. در اهرام، تقریباً تمام پول از طریق استخدام افراد تازه وارد به دست می آید. بنابراین، هزینه ورودی معمولا بالا است.

اخطار. "اهرام" اغلب هزینه ورودی را پنهان می کنند و توضیح می دهند که برای "قرارداد"، شهریه، خدمات کامپیوتری و غیره پول دریافت می شود.

امتناع از خرید مجدد محصول

اگر کوچکترین احتمالی برای قرار گرفتن در کوهی از کالاهای فروخته نشده وجود دارد، مراقب باشید! شرکت‌های حقوقی که نیاز به خرید اجباری کالا دارند، در صورتی که تصمیم بگیرید ظرف مدت معینی از کار خارج شوید، محصول فروخته نشده را بازخرید می‌کنند. - کمبود مصرف کنندگان محصول.

آیا کالا به مصرف کنندگان نهایی فروخته می شود؟آیا محصولات منحصر به فرد و مرتبط هستند؟

اگر به مقدار کم فروخته نمی شود یا به مقدار کم فروخته نمی شود، وارد تجارت نشوید "شرکت های MLM (مانند انواع خرده فروشی ها) به مصرف کنندگان محصولات خود و تسخیر بازار وابسته هستند. برای این کار، همانطور که در بالا ذکر شد، شرکت باید خطوط کاملی از محصولات تولید کند. محصولات با کیفیت و منحصر به فرد.

"اهرام" استتار شده نگران فروش به کاربر نهایی نیستند. تمام سود آنها بر اساس حجم فروش به تازه‌کارانی است که محصول را نه به این دلیل که خودشان یا مشتریانشان به آن نیاز دارند، بلکه به این دلیل که برای شرکت در بازی باید آن را بخرند، خریداری می‌کنند.

اجازه ندهید کسی برای تصمیم گیری شما عجله کند. فرصت ایجاد کسب و کار خود فورا از بین نمی رود. تصمیم خود را هوشمندانه بگیرید!

آیا MLM یک طرح هرمی است؟

1. اهرام.

3. MLM چیست؟

5. شرکت های MLM.

6. MLM برای همه نیست!

1. اهرام

در طول بیست سال گذشته، به ما آموخته اند که از کلمه "هرم" در هر چیزی که مربوط به ساختمان های مصر باستان و همتایان آنها در معماری و طراحی مدرن نیست، بترسیم. در عین حال، تقریباً تمام سیستم های جهان دارای ساختار هرمی سلسله مراتبی هستند. به ساختار یک شرکت تجاری معمولی نگاه کنید: تعداد بسیار زیادی کارمند درجه یک، مدیران بسیار کمتر بالاتر از آنها، و حتی کمتر و کمتر از آنها وجود دارد، تا زمانی که این کاهش به اوج خود برسد - که معمولاً یک نفر است. مثال دیگر ساختار دولت است. به عنوان مثال، در روسیه، ایالات متحده یا فرانسه، رئیس قوه مجریه و قدرتمندترین شخصیت، رئیس جمهور است. ساختارهای مختلف... به طور کلی، ساده ترین نیست، اما به وضوح یک سیستم هرمی است. و بنابراین در بسیاری از سیستم‌هایی که توسط انسان ساخته شده‌اند، در همه جا اهرام وجود دارد، زیرا سیستم هرمی اغلب یکی از پایدارترین سیستم‌ها است.

2. یک شرکت هرمی؟ - فوو!

به نظر می رسد همه چیز روشن است، اما کلمه "هرم" همچنان هشدار دهنده است، اینطور نیست؟ کاملا موافقم! تا به امروز، کلاهبرداران انواع متفاوتو کت و شلوار خوشحال هستند که از این یکی از بیشتر استفاده می کنند سیستم های موثربه عنوان مبنایی برای تقلب همه ما هرم بدنام "سهام" شرکت "MMM" را به یاد داریم. همه ما می دانیم که HYIP ها (HYIP، برنامه سرمایه گذاری با بازده بالا - یک برنامه سرمایه گذاری بسیار سودآور) طبق یک طرح مشابه، اما حتی وحشتناک تر، کار می کنند. شما باید مراقب چنین سیستم هایی باشید، زیرا همه آنها در ابتدا بر اساس فریب ساخته شده اند: بنیانگذاران چنین سیستم هایی از همان ابتدا می دانند که آنها به سادگی جایی برای دریافت سود آشکار در سپرده ها نخواهند داشت، بنابراین آنها به سادگی پول جمع می کنند. در همان ابتدا، برای بیشتر کار موثر"کلاهبرداری"، آنها اغلب حتی پول می پردازند (طرح "MMM" را به خاطر بسپارید)، اما تمام اولین پرداخت ها از طریق سپرده های شرکت کنندگان بعدی در هرم انجام می شود. هنگامی که جریان سپرده ها شروع به کاهش می کند - یا رشد آن با سرعت لازم متوقف می شود، هرم فرو می ریزد و شرکت کنندگان بدون سپرده می مانند و سازندگان هرم با پول پنهان می شوند.

3. MLM چیست؟

بازاریابی چند سطحی (شبکه ای) چیست و چرا واقعاً دقیقاً مشابه یک طرح هرمی نیست؟

بازاریابی چند سطحی سیستمی است که در آن تولید کننده یک محصول خاص آن را نه بر اساس طرح کلاسیک از طریق فروشگاه ها، بلکه مستقیماً از طریق توزیع کنندگان (نمایندگان فروش) بین مشتریان توزیع می کند - یعنی. فروش از طریق شرکای متعدد انجام می شود. در عین حال، درآمد توزیع کننده از درصد معینی از بهای تمام شده محصولات فروخته شده توسط او و همچنین حجم فروش شبکه توزیع کنندگان تابعه ساخته شده توسط او تشکیل می شود.

آیا این طرح شبیه یک شرکت هرمی است؟ - بله و خیر! از یک طرف، HYIP ها و ساختارهای مختلف دیگر از این طرح استفاده می کنند. از سوی دیگر، یک تفاوت اساسی وجود دارد. در مورد MLM، ما با سازمانی روبرو هستیم که کالاها یا خدمات واقعی را می فروشد، بنابراین هر چقدر هم که بزرگ باشد، به دلیل هجوم اندک پرسنل جدید فرو نمی ریزد - زیرا بستگی زیادی به تعداد آن ندارد. توزیع کنندگان در فروش محصول و هر عضو جدید از بسیاری جهات فرصت های مشابهی دارد که قبل از او توزیع کننده شده است.

4. چنین MLM آشنا در اینترنت!

بیایید یک بار دیگر مطمئن شویم که هیچ چیز اساساً ترسناک در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد! من فکر می کنم اکنون تقریباً همه کسانی که قبلاً این خط را خوانده اند می توانند بسیاری از سیستم هایی را که دقیقاً بر اساس اصول بازاریابی شبکه ای در اینترنت کار می کنند - و در عین حال خوب و صادقانه کار می کنند - استناد کنند. بارزترین مثال برای سایت ما پست، گشت و گذار و انواع حامیان مالی دیگر است! همچنین، برخی از برنامه های وابسته و سایر سیستم ها بر اساس طرح مشابهی کار می کنند. به طور کلی، بسیاری از مردم این طرح را دوست داشتند. البته، شما به ندرت می توانید او را به شکل خالص خود ببینید، اما همچنان او است.

در عین حال، نباید فراموش کرد که در کنار بازیگران صادق در بازار، کلاهبردارانی نیز وجود دارند که پول به دست آمده را پرداخت نمی کنند یا به طور دیگری شرکت کنندگان در سیستم خود را فریب می دهند. در اینجا نیز باید مراقب باشید، اما کلاهبرداران در همه جا وجود دارند - و آنها نه تنها در زمینه MLM کار می کنند، بنابراین شما نباید به غیرممکن ها اعتقاد داشته باشید! باهوش باش!

5. شرکت های MLM

همانطور که گفتم، هنگام معامله با یک شرکت MLM، باید مراقب باشید. اگر می خواهید با یک شرکت خاص کار کنید، در مورد آن اطلاعات بیشتری کسب کنید: کجا ثبت شده است، چه محصولاتی تولید می کند، آیا محصولات نیاز به گواهی در کشور محل زندگی شما دارند یا خیر. اگر چنین است، آیا تمام گواهی های لازم وجود دارد، آیا امکان آشنایی با آنها در جایی وجود دارد و غیره. از دوستان خود بپرسید که اگر هر یک از آنها از محصولات این شرکت استفاده می کنند، چه نوع بازخوردی می توانند در مورد آن ارائه دهند. به طور کلی، بیشتر بدانید. البته هیچ ضمانتی وجود ندارد - حتی غول های معروفی با مارک های جهانی مانند Nutricia یا Bayer اشتباهاتی را مرتکب می شوند که بعداً هزینه آن را پرداخت می کنند، اما اکثر شرکت های شبکه بزرگ برای برند خود ارزشی کمتر از شرکت هایی ندارند که از اصول دیگری برای کار استفاده می کنند.

اغلب شرکت های شبکه فعال نیستند شرکت های تبلیغاتی، همه تبلیغات را به صلاحدید توزیع کنندگان واگذار می کنند، بنابراین حتی بزرگترین مارک های شرکت های MLM در جهان ممکن است ناگهان برای هیچ یک از ما - یا حتی برای همه آشنایان ما ناآشنا باشند. در این مورد چه بگویم؟ البته حق همه این است که ریسک کنند. و در شرکت های جوان، شانس موفقیت همیشه بیشتر است (اگر محصولات ارائه شده از کیفیت بالایی برخوردار باشند)، زیرا شانس کمتری برای مواجهه با توزیع کنندگان ثبت نام شده وجود دارد. اما خطرات نیز مناسب هستند. بنابراین، اگر می‌خواهید در بازاریابی چند سطحی کار کنید، باید با مارک‌های معروف شروع کنید - و حداقل ایده‌ای از این جهت از کار و مهارت‌ها را به آنجا برسانید. آفهند، می توانم چندین شرکت شبکه را که می شناسم نام ببرم: Amway، Avon، Mary Kay، Oriflame، Tiens Group. تا آنجا که من می دانم، این شرکت ها دارای گواهینامه های دولتی روسیه برای محصولات خود، شبکه های بزرگ شعبه ای از شعب در سراسر جهان و سایر ویژگی های شرکت های شبکه بزرگ هستند. البته، اینها همه شرکت های شبکه بزرگ نیستند، بنابراین باید همیشه با شرکتی که تصمیم به همکاری با آن را دارید به دقت آشنا شوید. نگاه کردن به اطلاعات اضافی در مورد شرکت هایی که ذکر کردم گناه نیست.

6. MLM برای همه نیست!

اغلب، به منظور ایجاد سریع یک شبکه زیرمجموعه از توزیع‌کنندگان، نتورکرها کوه‌هایی از طلا را در مقابل توزیع‌کنندگان آینده ترسیم می‌کنند و فراموش می‌کنند که ذکر کنند که باید زیاد کار کنند. بله، کسب درآمد مناسب با شرکت های بزرگ شبکه کاملاً ممکن است: ده ها هزار دلار در سال از سقف بسیار دور است. اما همه آنها چنین پولی به دست نمی آورند، زیرا هر شغلی به یک حرفه نیاز دارد. به کسی داده می شود، اما به کسی نه: تجارت MLM برای هر شخصی مناسب نیست - برای این کار باید ذهنیت بسیار خاص و خلق و خوی خاصی داشته باشید. به عنوان مثال، من با چندین شرکت کار کردم، حتی شبکه های کوچک خودم را داشتم، اما در نهایت متوجه شدم که این مال من نیست، بنابراین بی سر و صدا و آرام ترک کردم - و اکنون در زمینه های کاملاً متفاوت کار می کنم. در عین حال، من معتقدم که تجربه فروش مستقیم، اطلاعاتی که در مورد اصول شبکه دریافت کردم، توصیه های توزیع کنندگان بالاتر و سخنرانی های نتورکرها اطلاعات مفید زیادی به من داد - اول از همه، دانش.

آنچه می خواهم در پایان بگویم: از کلمات "هرم"، "MLM"، "بازاریابی شبکه ای" نترسید - هیچ مشکلی با آنها وجود ندارد! اما همیشه باید مراقب سازمان هایی باشید که قرار است با آنها کار کنید و نه فقط به شبکه.

به نظر می رسد چقدر خوب است که پول "رایگان" بگیرید! اما خوب است که بتوانید چنین پولی را بدون ضرر مالی به دست آورید. اما اغلب اوقات، معلوم می شود که شرکت های اینترنتی به ما پیشنهاد می کنند قبل از دریافت درآمد، به طور خاص "سرمایه گذاری" کنیم و سپس با خیال راحت از هم بپاشیم. با این اصل است که یک کلاهبرداری اینترنتی دیگر با نام بلند «هرم مالی» عمل می کند.

چنین هرمی عمدتاً به دلیل جذب مداوم اعضای جدید وجود دارد. در حالی که با تازه واردان پر می شود، وجود دارد. اما این تازه وارد به محض وارد شدن به آن «گروگان» می شود. به محض اینکه رتبه های هرم شروع به نازک شدن کرد، می توانید سرمایه گذاری های خود را فراموش کنید.

اهرام MLM

هیچ نگرش منفی واضحی نسبت به اهرام MLM وجود ندارد. این یک بازاریابی چند سطحی واقعی است که بر اساس آن بسیاری از مارک های معروف کاملاً با موفقیت کار می کنند: Amway، Oriflaime، Avon و غیره. تأکید در چنین سازمان هایی بر فروش یک محصول خاص یا ارائه خدمات است. این روش کار را نمی توان به طور کلی بد نامید، همه اینها به کیفیت محصول یا خدماتی که فروخته می شود بستگی دارد.

مشکل این است که اهرام MLM اغلب به عنوان شرکت های MLM با حسن نیت پنهان می شوند. اخیراکاربران اینترنت را در ردیف خود قرار دهند. تفاوت این است که آنها در واقع هوا می فروشند. آنها هیچ محصول یا خدمات منحصر به فردی برای فروش ندارند. گروه همفکرانی که در بالای هرم قرار دارند، افراد تازه وارد را به خود جذب می کنند، آنها نیز به نوبه خود، افراد تازه وارد سطح سوم را دعوت می کنند و تا زمانی که کسانی که مایل به پیوستن هستند وجود داشته باشد.

طبیعتا برای ورود به این کلاهبرداری هزینه ورودی لازم است. این کوچک است، زیرا مشتریان "درآمد" اصلی را از شرکت کنندگان تازه وارد دریافت می کنند. اما همه چیزهای خوب به پایان می رسد. برای مدت طولانی غیرممکن است که درگیر جذب پوچ مردم و پرداخت سود سهام از کمک های تازه دریافت شده باشید. در نهایت، هرم از هم می پاشد.

معروف ترین اهرام مالی

کلاهبرداری معمولی مدوف

این مرد بی نظیر بود، مدوف. اگرچه این را احتمالاً می توان در مورد هر کلاهبردار مالی گفت. افراد متعهد، از آنجایی که آنها موفق شدند افراد زیادی را در "فرزند مغزی" خود درگیر کنند. بنابراین هرم برنارد مادوف حدود 50 سال دوام آورد! بیش از سه میلیون سپرده گذار کلاهبرداری کردند که مجموعاً 65 میلیارد روبل!

در ابتدا، این کلاهبرداری نوید خوبی نداشت. یک صندوق سرمایه گذاری جامد، تعداد زیادی سرمایه گذار، شهرت، سود سهام برای سرمایه گذاران 12-13٪ در سال بود. هنگامی که در سال 2008 تعدادی از سرمایه گذاران از مدوف خواستند تا 7 میلیارد از وجوه سرمایه گذاری شده را به آنها برگرداند، شرکت نتوانست آنها را پرداخت کند، زیرا در 13 سال گذشته به سادگی درگیر سرمایه گذاری نبوده است!

کلاهبردار احتمالی توسط پسرانش تسلیم شد و راز کلاهبرداری خود را برای آنها فاش کرد. او از طرح پونزی که در آن زمان شناخته شده بود برای ایجاد هرم خود استفاده کرد. در نتیجه - 150 سال زندان!

مدار پونزی

یک کلاهبردار ایتالیایی در سال 1919 طرح تجاری خود را ارائه کرد. او شرکت SXC را ایجاد کرد و شروع به جذب سرمایه گذارانی کرد که از طریق شرکت او می توانستند از خرید و فروش کالا در کشورهای مختلف پول خوبی به دست آورند. اما او پیشنهاد سرمایه گذاری در اوراق بهادار شرکتش را داد و در 45 روز به سرمایه گذاران پیشنهاد کرد تا 150 درصد ثروتمند شوند!

پونزی به خوبی به شور و شوق در مورد شرکت معجزه آسای خود در روزنامه ها دامن زد. بدین ترتیب گذشت تبلیغات خوبو مردم بوستون برای خرید اوراق او هجوم آوردند.

در واقع این شرکت پول سرمایه گذاران جدید را به سرمایه گذاران قدیمی پرداخت کرد! یک الگوی رایج این روزها. و خود پونزی به عنوان راس این هرم درآمد بسیار مناسبی داشت - روزانه 250 هزار دلار. پس از بررسی شرکت او توسط مقامات، مشخص شد که این شرکت هرمی است. در نتیجه - 5 سال زندان.

سیستم بیمه آمریکا

شاید برای شما عجیب باشد، اما سیستم بیمه آمریکا که در سال 1935 توسط رئیس جمهور روزولت معرفی شد، ساختاری هرمی مانند دارد. در آن زمان او برای مبارزه با فقر فراخوانده شد، مستمری بگیران و بیکاران می توانستند حداقل مقداری پول دریافت کنند. و درآمد حاصل از مالیات افراد شاغل بود.

سیستم دچار مشکل شده است سال های طولانیتغییرات قابل توجهی است، اما معنی همان باقی می ماند: سرمایه گذاران قدیمی این فرصت را دارند که "سود سهام" را به قیمت سرمایه های جدید دریافت کنند. تحلیلگران بر این باورند که این سیستم بیمه تا سال 2018 سقوط خواهد کرد. تعداد مستمری بگیران در کشور بیشتر و بیشتر می شود و ممکن است پول کافی برای همه وجود نداشته باشد.

چگونه هرم های اینترنتی مدرن را بشناسیم؟

اخیراً، کازینوها، قرعه کشی ها قبلاً اینترنت را پر کرده اند. اهرام همچنین شروع به جستجوی مشتریان خود در اینترنت کردند. ابزاری مانند وبینار در این امر کمک زیادی می کند، جایی که می توانید به خوبی به شهروندان توضیح دهید که کجا و چگونه پول ارسال کنند. و بدون آنها، به هر حال، درآمدی که به این زیبایی در صفحات سایت ها جذب می شود، بدست نمی آورید.

کارشناسان مدتهاست که به اصول اساسی که می توان هرم را محاسبه کرد پی برده اند.

• اغلب این شرکت ها حتی هیچ محصولی را نمی فروشند. آنها سطوح مشارکت در شرکت را می فروشند.
• عبور از چنین هرمی از یک مبتدی به بالا غیرممکن است. این از همان ابتدا قابل درک است. رأس هرم همچنان تمام درآمد پایه را دریافت خواهد کرد! فقط درصد معینی از درآمد مبتدیان به شما تعلق می گیرد.
• ارتباط مداوم افراد تازه کار برای همیشه دوام نخواهد داشت! باز هم، زیرا هیچ محصول یا خدماتی در اینجا وجود ندارد. و به خاطر داشته باشید که هنگام اتصال تازه واردان هیچ تضمینی وجود ندارد که آنها حلقه ضعیفی در زنجیره ای که باید تحت شرایط مشارکت ایجاد کنید تبدیل نشوند.
• شرکتی که دفتری در روسیه ندارد به طور رسمی به عنوان ثبت نام نمی شود وجود، موجودیت، پس او اصلاً حق هیچ فعالیتی را ندارد. شرکت های خارجی زیادی در اینترنت وجود دارند، اما اگر ناگهان پرداخت پاداش به شما را متوقف کند، آیا برای حل و فصل روابط با یک پرداخت کننده بی وجدان به همان آمریکا یا ژاپن خواهید رفت؟
• شما باید از نرخ بهره بالای درآمد نگران باشید. سود بالا در سال گاهی حتی از توان یک بانک معتبر خارج است. از طرف دیگر اهرام پیشنهاد می کنند در مدت کوتاهی درآمد کسب کنند.
• در صورت مشاهده هرگونه فشار روانی بر تازه واردان به صورت خرید اجباریطلسم هایی که موفقیت در تجارت را تضمین می کند، محصولات معجزه آسا، آموزش های جمعی، تکرار مشترک شعارهای خاص و غیره. - توجه داشته باشید که این نیز یک کلاهبرداری است.

در حال حاضر به اندازه کافی فریب در اینترنت وجود دارد. "متعهدترین" رفقا همیشه سعی می کنند ما را فریب دهند. برای اینکه قربانی چنین کلاهبرداری نشوید، باید حتی به کوچکترین جزئیات در فعالیت شرکت ها توجه کنید. خود را با اطلاعات مسلح کنید، باهوش تر باشید!

این یک نوع فعالیت تجاری قانونی و مجاز است. این جهت در بسیاری از کشورهای جهان در حال توسعه است و بسیار محبوب است. وظیفه آن انتشار اطلاعات در مورد محصولات، جذب مصرف کنندگان و فروش مستقیم کالا است.

تعداد زیادی مشاور فروش به یک شرکت شبکه می آیند و طرح بازاریابی شبکه ای هرمی است. با این حال، آنچه که مردم عادت دارند آن را "طرح هرمی" بنامند با کسب و کاری که "بازاریابی شبکه ای" نامیده می شود، متفاوت است. علاوه بر این، این دو حوزه تفاوت های قابل توجهی دارند. قوانین کار و ماهیت شرکت های بازاریابی شبکه ای را در نظر بگیرید:

• برای کار، قبل از شروع کار، موسس ثبت نام می شود، فرم سازمانی و قانونی را انتخاب می کند، مجوزها و تمام اسناد مورد نیاز را مطابق با قوانین فدراسیون روسیه دریافت می کند.
• این شرکت از اصل فروش زنجیره ای استفاده می کند. این برای رسیدن به بازار و به حداکثر رساندن ارتقای محصول ضروری است.
• عملیات تجاری در یک شرکت شبکه بدون توجه به هجوم مشاوران جدید انجام می شود.
• گردش مالی شرکت شامل وجوه دریافتی از فروش محصولات (کالا، خدمات) است.
• هر کارمند شرکت برای افزایش گردش مالی پاداش دریافت می کند، سیستمی از پاداش ها، پاداش ها، چشم انداز رشد شغلی وجود دارد. با کمک یک شرکت شبکه می توانید یک کسب و کار ایجاد کنید و آن را به وراث خود بسپارید.
• شرکت‌های شبکه با جذب افراد با «افسانه‌های پریان» در مورد میلیون‌ها نفر را جذب نمی‌کنند. کار آنها بر اساس کمک، حمایت مالی واقعی و شرکای آموزش برای کار موفق در شرکت است.
• کارمندان شرکت بر اساس یک طرح روشن کار می کنند: میزان درآمد شخصی بستگی به مقدار محصولات فروخته شده دارد.

اهرام مالی: خطر پنهان

علیرغم تشابه جهت‌های شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه‌ای، تشخیص تفاوت‌های آنها کار سختی نیست. اصل طرح هرمی دریافت مداوم است پولاز شرکت کنندگان آن تفاوت اصلی بازاریابی شبکه ای و هرمی در این است که یک شرکت شبکه بر اساس محصول خاصی است که باید تبلیغ شود، در حالی که هرم بر اساس پول شرکت کنندگان است.

برای درک، اصول وجود هرم مالی را در نظر بگیرید:

• چنین شرکت هایی به صورت غیرقانونی فعالیت می کنند، آنها فقط از طریق اینترنت به جذب مشتری می پردازند و وجوه در آن ذخیره می شود. در کشورهای پیشرفته فعالیت آنها ممنوع است.
• این هرم چیزی را گسترش نمی دهد، هدف آن جذب مشتری و دریافت پول از طریق مشارکت آنها است.
• اعضای شرکت درگیر فروش محصولات نیستند، وظیفه آنها این است که تا حد امکان مشتریان حلال را به شرکت بیاورند.
• هیچ چشم انداز بلندمدت و توسعه ای در هرم وجود ندارد - پول فقط در ابتدا و نه همیشه به دست می آید. شرکت کننده برای جذب اعضای جدید پاداش دریافت می کند.
• شرکت های مشابه ندارند. اگر مشتری وجود نداشته باشد، هرم وجود نخواهد داشت.
• وظیفه هرم جذب تعداد زیادی "سرمایه گذار" است که مشارکت در چنین شرکتی برای آنها کلاهبرداری و سرمایه از دست رفته است.
• هم در شرکت های شبکه و هم در اهرام، شرکت کنندگان باید هزینه ورود بپردازند. با این حال، در مورد اول، مقدار کمی پول برای مواد اولیه مورد نیاز است، در حالی که در مورد دوم، سرمایه گذاری های کلان هنگام ورود به شرکت مورد نیاز است.
• انگیزه خاصی برای کارمندان در اهرام وجود دارد. آنها متقاعد شده اند که برای به دست آوردن "سود سودآور" در سرمایه گذاری خود هیچ کاری لازم نیست انجام شود. انتظار و جذب سرمایه گذاران جدید، مسیرهای اصلی منتهی به «ثروت بزرگ» است.
• هنگام پیوستن به هرم، شرکت کننده "سند مهم" را در مورد عدم افشای اطلاعات شرکت امضا می کند. اطلاعات در مورد موسس شرکت پنهان است.
• قرارداد منعقده با سرمایه گذاران به گونه ای تنظیم می شود که در صورت نابودی شرکت، سهم خود را از دست می دهند.

نتیجه

شاید در نگاه اول بازاریابی شبکه ای و هرم شباهت هایی با هم داشته باشند. اما، اگر شرایط را بررسی کنید و بندهای توافقنامه را تجزیه و تحلیل کنید، می توانید تفاوت های قابل توجهی پیدا کنید و از خود در برابر کلاهبرداران محافظت کنید.

مهم نیست که چقدر اخطار وجود دارد، کلاهبرداران دریافت می کنند مقدار زیادیشهروندان سرمایه گذاری پول در پروژه های مشکوک، فرد نه تنها در معرض خطر ورشکستگی قرار می گیرد. اغلب، مشارکت در یک سیستم هرمی بزرگ به طور کامل حقوق یک شرکت کننده را مسدود می کند: او به طور داوطلبانه فرصتی برای خروج از عضویت ندارد، تحت فشار مداوم است و در نتیجه ممکن است تمام دارایی خود را از دست بدهد.