ما کتاب جدیدی را منتشر کرده‌ایم، بازاریابی محتوا در رسانه‌های اجتماعی: چگونه به سر و کله مشترکان برسیم و عاشق برند خود شویم.

اشتراک در

ویدیوهای بیشتر در کانال ما - بازاریابی اینترنتی را با SEMANTICA یاد بگیرید

هدف گذاری VK - چرا به آن نیاز دارید و چگونه از آن استفاده کنید

اگر به افراد نامناسب، به افراد نامناسب نشان داده شود، تبلیغات فایده ای ندارد. می توانید شاهد افزایش بازدیدکنندگان سایت باشید که به هیچ وجه تاثیری بر فروش نخواهد داشت. و همه به این دلیل است که برای زنان تبلیغات فوم اصلاح نشان داده می شود و مردان - اسکراب ژل دوش با روغن زیتون... برای جلوگیری از چنین شرایطی، مکانیسم انتخاب خاصی وجود دارد مخاطب هدف... به آن هدف گذاری می گویند.

نحوه عملکرد VK targeting

فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه موسیقی در مسکو هستید. مجموعه شما شامل گرامافون است، صفحات وینیل، مراکز موسیقی برای پخش سی دی. شما یک بار یک صفحه VK برای فروشگاه خود ایجاد کردید. مخاطبان کمی در آنجا هستند که قبلاً هستند مدت زمان طولانیرشد نمی کند. و تصمیم می گیرید که تبلیغ گروه را شروع کنید.

واضح ترین راه، سفارش تبلیغات است. و بنابراین شما هزینه می کنید، یک نسخه تبلیغاتی عالی ارائه دهید. توسط کاربران شبکه اجتماعی دیده می شود. اما ... هیچ نتیجه ای ندارد.
پول شما خرج می شود، اما سفارش جدیدی وجود نخواهد داشت. نکته این است که همراه با ساکنان مسکو، جمعیت سامارا و کورسک نیز آگهی شما را خواهند دید. و افراد زیر 25 سال احتمالاً نیازی به خرید یک سیستم استریو برای ضبط سی دی ندارند. آنها دیگر نمی دانند چه چیزی است - آنها برای مدت طولانی تمام موسیقی خود را در رسانه های دیجیتال داشته اند.
بودجه خرج شده است، اما هجوم مشتری جدید وجود ندارد.

برای اینکه پول هدر نرود، آگهی ما باید به افراد بالای 35 سال که در مسکو زندگی می کنند نشان داده شود. مطلوب است که آنها به موسیقی علاقه مند باشند. این کار فقط برای هدف قرار دادن کمپین های تبلیغاتی شما است. با هدف گذاری تبلیغاتی مناسب، به اهداف زیر دست خواهید یافت:

بیایید یک مثال از ایجاد یک پست تبلیغاتی که در فید نمایش داده می شود را مثال بزنیم. می توانید یک متن خوب بنویسید، آن را با پیوست ها همراه کنید - عکس ها، ضبط های صوتی، فیلم ها.


در ادامه موضوع اطلاعیه مشخص شده است. محدودیت های سنی را می توان تعیین کرد. به عنوان مثال، نمی توانید محصولات تنباکو را به افراد زیر 18 سال نشان دهید. علاوه بر این - بیشترین مرحله مهمکار شما باید هدف گذاری را به درستی تنظیم کنید. برای این مهم است که مخاطب هدف خود را بشناسید. لازم است به این سوال با جزئیات پاسخ داده شود: "چه کسی به محصول یا خدمات من علاقه مند است؟" روش های مختلفی برای تعیین پرتره مخاطب هدف وجود دارد. شما باید در مورد بازار تحقیق کنید، نظرسنجی از مشتریان واقعی انجام دهید. شخصیت خرید خود را شکل دهید - این نمایه واضحی از مشتری ایده آل شما است. بازاریابان این تعریف را ارائه می دهند: «این یک مشتری قابل اعتماد است که دائماً محصولات شما را خریداری می کند درجه بالاوفاداری به برند شما».

بیایید به مثال ابتدای مقاله برگردیم. فرض کنید ما داده هایی را در مورد مخاطبان هدف جمع آوری کرده ایم. ما در مورد سن خریدار، محل زندگی او تصمیم گرفتیم. تنظیمات به این صورت خواهد بود.

ماهیت هدف گذاری این است که تا آنجا که ممکن است یک فرد خاص در مخاطبان خود را شخصی سازی کنید تا از کسانی که به این پیشنهاد علاقه ای ندارند، ارتباط برقرار کنید.

علاوه بر علایق، می توانید مخاطبان را حتی در یک موسسه آموزشی خاص محدود کنید. این آگهی فقط برای فارغ التحصیلان آموزشگاه های موسیقی قابل نمایش است.

هنگام هدف قرار دادن مخاطبان بر اساس علایق، باید بسیار مراقب باشید.

به خاطر داشته باشید که فردی که به موسیقی علاقه دارد ممکن است به تفریحات فعال و تماشای غیرفعال فیلم نیز علاقه داشته باشد. بسیاری ممکن است اصلاً هیچ یک از علایق خود را نشان ندهند، به این معنی که در کمپین تبلیغاتی شرکت نخواهند کرد. هدف گذاری علاقه عموماً زمانی معنا پیدا می کند که شما یک محصول بسیار خاص را بفروشید.

هنگام پر کردن فیلدها، باید مراقب باشید. به عنوان مثال، اگر "چوی" را نشان دهید - مشخص نخواهد شد که منظور شما چه نوع هنرمندی است. و این تبلیغ هم برای دوستداران راک و هم برای دوستداران پاپ نمایش داده می شود.

از داده های پروفایل شخصی و همچنین آمار فعالیت کاربر در گروه ها و برنامه ها، انتقال وی به سایت های خارجی استفاده می کند. این تا حدی به حل مشکل نمایه خالی کمک می کند.

یکی بیشتر ابزار مفید- هدف قرار دادن اعضای جوامع خاص. می‌توانید براساس گروه‌ها جستجو کنید تا عمومی‌های مورد نیاز خود را بیابید و آنها را در هدف قرار دهید.

چند کلمه در مورد هدفگیری مجدد VKontakte

این کار با یک "مخاطب داغ" است. به عنوان مثال، با مشتریانی که قبلاً در فروشگاه شما خرید کرده اند.

آمار نشان می دهد که برای چنین مخاطبانی، موفقیت کمپین ها در مقایسه با مشتریان "سرد" چندین برابر افزایش می یابد.

شما باید لیستی از مشتریان خود - آنها - تهیه کنید آدرس ایمیل، شماره تلفن، شناسه نمایه های VKontakte. هر سه نوع داده را می توان با جدا کردن آنها با کاما استفاده کرد.

نمونه ای از نحوه کار retargeting. فرض کنید یک کاربر از صفحه ای در فروشگاه آنلاین شما بازدید می کند که غذای گربه می فروشد. این اطلاعات ذخیره می شود و به چنین کاربری می توان به عنوان مثال ویتامین هایی برای حیوان خانگی خود ارائه داد.

نتیجه گیری

هدف گذاری یک ابزار ضروری در بازاریابی هدفمند است. هدف گذاری مناسب به شما امکان می دهد هزینه کمپین های تبلیغاتی را به میزان قابل توجهی کاهش دهید، تبدیل را افزایش دهید.
وجود دارد عدد بزرگپلتفرم های مختلف برای تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین (Spotlight، Tolkolk، Cerebro Target و دیگران).

در نظر گرفتن. به همان اندازه که هدف گذاری شما عالی است، باید دائماً روی آن کار کنید پیشنهاد بازرگانی... شما باید مرتبط ترین محصول را به مصرف کننده ارائه دهید که تمام نیازهای او را به یکباره برآورده کند. بدون این، مهم نیست که چگونه مخاطب را هدف قرار دهید، موفقیتی حاصل نخواهد شد.

هدف گذاری با جزئیات

1. مکانیسم

اولین مرحله هدف گذاری، جمع آوری اطلاعات از طریق نظارت بر مخاطبان است. سلایق و نیازهای مصرف کنندگان را به دقت رصد می کند. اطلاعاتی در مورد اینکه کاربران از چه صفحاتی (سایت ها، فروشگاه های آنلاین) بازدید می کنند، چه سوالاتی را وارد موتورهای جستجو می کنند، چه اقداماتی در شبکه انجام می دهند، به چه موضوعاتی علاقه مند هستند و غیره جمع آوری می شود.

مرحله دوم تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی است. این به شما امکان می دهد تا در مورد ترجیحات و علایق خود، روش های ترجیحی ارتباط و خرید بر اساس مجموعه عظیمی از داده ها در مورد مخاطب نتیجه گیری کنید. برای هر شرکت تبلیغاتیگروه های کاربری حاوی انتخاب شده اند بزرگترین عددافرادی که به طور بالقوه به تبلیغات علاقه مند هستند.

در نهایت در مرحله سوم، تبلیغ یک خدمت یا محصول به مخاطبان از پیش انتخاب شده نمایش داده می شود.

یک نکته مهم: پیام های تبلیغاتی فقط در سایت ها و صفحاتی قرار می گیرند که بیشتر مورد بازدید مخاطبین قرار می گیرند. اینها می توانند منابع خاص یا بخش های آنها باشند (به عنوان مثال، صفحات محبوب فروشگاه های آنلاین یا منابع سرگرمی).

2. وظایف انواع مختلف هدف گذاری

1. متنی (هدف گیری علاقه). بر اساس درخواست های اینترنتی مخاطبان هدف. مزیت این نوع هدف گذاری این است که کاربر از قبل به دنبال محصول، اطلاعات یا خدماتی است که شما ارائه می دهید. بنابراین پیام تبلیغاتی شما را نوعی کمک می داند. هنگام راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی، باید زمان و عوامل جغرافیایی را نیز در نظر بگیرید.
2. جغرافیایی. تبلیغات به کاربران یک منطقه خاص که توسط تبلیغ کننده مشخص شده است نشان داده می شود. موافقم، اگر هدف شما تبلیغ کسب و کار محلی شما باشد، نمایش تبلیغات در سراسر روسیه غیرمنطقی است. در این مورد، هدف گذاری جغرافیایی به کمک می آید.
3. بر حسب زمان نمایش پیام های تبلیغاتی، مثلاً، فقط اواخر عصر، در زمان کارییا در تعطیلات آخر هفته به شما امکان می دهد بر دوره های زمانی فعالیت مخاطبان هدف تمرکز کنید. با تنظیم یک چارچوب زمانی مشخص، هزینه جذب مشتریان جدید را بهینه کرده و CTR را افزایش می دهید.
4. اجتماعی - جمعیتی. به نظر می رسد شناسایی سن، جنسیت و سایر داده های مشابه مخاطبان اینترنتی دشوارتر از علایق و خواسته های کاربران باشد (تحلیل فعالیت شبکه آنها را آشکار می کند). با این حال، پس از ظهور شبکه های اجتماعی، که در آن هر کاربر اطلاعات شخصی را ارائه می دهد، همه چیز تغییر کرده است. فکر کنید با ثبت صفحه در فیس بوک یا Vkontakte چه مقدار اطلاعات در اختیار بازاریابان قرار دادید؟ در واقع، به همین دلیل، هدف گذاری اجتماعی و جمعیتی در شبکه های اجتماعی است که بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد. متخصصان کمپین های تبلیغاتی راه اندازی می کنند و تبلیغات را به کاربرانی که بر اساس سن، لیست جامعه، سطح درآمد، موقعیت اجتماعی، لیست علایق و غیره انتخاب شده اند نشان می دهند.
5. رفتاری. این نوع هدف گیری یکی از موثرترین ها در نظر گرفته می شود. تبلیغات برای نمایش به یک کاربر خاص بر اساس داده های مربوط به فعالیت اینترنتی وی انتخاب می شود. به عنوان مثال، اگر اخیراً در اینترنت برای اطلاعاتی در مورد تورهای یونان و آموزش از راه دور جستجو کرده اید، واحدهای تبلیغاتی در سایت های مختلف ممکن است پیام های زیر را نمایش دهند: «تورهای گرم به یونان! تخفیف تا 50٪ "; "دیپلم خود را بدون خروج از خانه دریافت کنید"؛ یا حتی «پذیرش دانشگاه های یونان از راه دور». پس از نمایش فعالیت در هر موضوعی، کاربر برای مدت بسیار طولانی چنین تبلیغاتی را مشاهده خواهد کرد.

تفاوت بین هدف گیری و هدف گیری مجدد

هدف گیری مجدد و هدف گیری - آنها چه هستند و چگونه متفاوت هستند؟ این سوال مورد توجه بسیاری از بازاریابان تازه کار است، بنابراین ما به طور مفصل به آن پاسخ خواهیم داد. بنابراین، هدف گذاری، انتخاب مخاطب هدف برای «فیلترهای» خاص (سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، مدل تلفن و غیره) است. در برخی از سرویس ها (به عنوان مثال، Cerebro)، لیست پارامترهای جستجوی ممکن حتی شامل مورد "علاقه ها" است، که به شما امکان می دهد به طور ماهرانه گروه خاصی از افراد را "هدف قرار دهید". علایق مخاطب با دقت زیادی مشخص می شود: فعالیت کاربران در گروه های موضوعی، "دوستی" آنها با رهبران افکار در یک منطقه خاص، موضوع فیلم های در حال تماشا و غیره.

در عین حال، هدف گذاری مجدد (یا بازاریابی مجدد) به روشی متفاوت عمل می کند. با کمک آن، یک بازاریاب می تواند بازدیدکنندگان یک منبع خاص را انتخاب کند و پیام های تبلیغاتی فردی را به آنها نشان دهد.

به عبارت دیگر، هدف گذاری برای «هدف قرار دادن» کاربرانی طراحی شده است که هنوز شما را نمی شناسند. از سوی دیگر، هدف‌گیری مجدد به شما این امکان را می‌دهد که بر مخاطبانی که قبلاً با پروژه‌های شما «تماس پیدا کرده‌اند» (بازدید از منبع شما، گذاشتن نظرات، ارائه درخواست و غیره) تأثیر بگذارید. اهداف هدف‌گیری و هدف‌گیری مجدد مشابه هستند: اطمینان از ضربه دقیق به مخاطب. با این حال، حوزه های کاربردی آنها متفاوت است.

یک کمپین هدف گذاری می تواند موثر باشد، اما حتی در مورد انتخاب کاربرانی که به طور ایده آل برای پارامترهای خاصی مناسب هستند، همچنان باید آنها را به سایت جذب کنید. در این راستا، هدف‌گیری مجدد یک مزیت خاص دارد: به شما امکان می‌دهد منحصراً با افرادی که قبلاً به سایت، محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند تعامل داشته باشید.

با کمک هدف گیری مجدد، نه تنها می توانید مخاطبان هدف را به سایت خود بازگردانید و آن را به مشتری تبدیل کنید. همچنین زمانی که شما محصولات پیچیده و چند لایه را ارائه می دهید موثر است، به عنوان مثال:

• آموزش های متشکل از چندین مرحله که با برنامه های مربیگری فردی و سایر فعالیت های مشابه تکمیل می شود.
• چیزهایی که ترکیب یا مکمل کالاهایی هستند که قبلاً توسط شخصی در این فروشگاه آنلاین خریداری شده است.
• هر نوع خدمات ارائه شده به صورت مستمر. در این صورت به راحتی می توانید مشتریان یکبار مصرف را به مشتریان عادی تبدیل کنید.

بسیاری از محصولات خریداری شده در فروشگاه های آنلاین ممکن است پس از مدتی نیاز به تعمیر یا سرویس داشته باشند. چیزهای کمتری در شبکه وجود ندارد که شخص بخواهد به مرور زمان به روز کند: به عنوان مثال تبلت ها و تلفن های هوشمند که به سرعت در حال منسوخ شدن و فرسودگی هستند. از طریق هدف‌گیری مجدد، می‌توانید لوازم جانبی همراه با خرید یا طیف گسترده‌ای از خدمات را به خریدار ارائه دهید. شما فقط باید روی اتصالات فکر کنید و هدف گذاری مجدد به شما کمک می کند تا آنها را درک کنید.

1. تراز صحیح

هدف گذاری رسانه های اجتماعی

روزانه ده ها میلیون نفر از شبکه های اجتماعی محبوب بازدید می کنند. این شبکه های اجتماعی هستند که امکان ساخت دقیق ترین پرتره کاربران را فراهم می کنند. و هر چه بیشتر در مورد سلایق و ترجیحات افراد بدانید، می توانید مخاطب هدف کمپین تبلیغاتی خود را با دقت بیشتری انتخاب کنید.

محبوب ترین ابزار هدف گیری VKontakte برنامه Cerebro Target است. سرویس Tooligram برای اینستاگرام در نظر گرفته شده است. در همان شبکه‌های اجتماعی فیس‌بوک و لینکدین (پروژه‌ای که در بیش از 200 کشور برای یافتن کارمندان و برقراری تماس‌های تجاری پرطرفدار است)، می‌توانید با استفاده از جعبه ابزار «بومی»، هدف‌گیری را به دقت تنظیم کنید.

1. "Cerebro Target": یک راه حل کاربردی برای "Vkontakte"

در ژانویه 2014، بازاریابانی که می دانند هدف گذاری چگونه کار می کند و به خوبی از امکانات آن آگاه هستند، دلیلی برای خوشحالی به دست آوردند: در محبوب ترین شبکه اجتماعی در CIS، امکان انجام تبلیغات دقیق بر روی یک پایگاه کاربر خاص فراهم شد. این می تواند پایگاه داده ای از شماره تلفن یا آدرس پستی مشتریانی باشد که برای مدت طولانی با شما تماس نگرفته اند، پایگاه داده بازدیدکنندگان سایت یا کاربران برنامه شما، و همچنین پایگاه داده ای از صفحات شناسه کاربر VKontakte که توسط خودتان انتخاب شده است. . به کاربران لیست شما می‌توان تبلیغات انتخابی جداگانه (در سمت چپ زیر بلوک منو) نشان داد.

1.1. سربرو چه می کند؟

Cerebro یک برنامه کاربردی است که پایگاه های کاربران را در شبکه اجتماعی Vkontakte با توجه به معیارهایی که شما مشخص می کنید جمع آوری می کند. با کمک آن می توانید پیدا کنید:

• افرادی که به گروه های موضوعی خاصی تعلق دارند (حتی چندین گروه همزمان).
• مخاطبی که پست‌ها را در گروه‌های مرتبط با موضوع شما نظر می‌دهد، لایک می‌کند و دوباره پست می‌کند.
• خریداران بالقوه ای که در آلبوم های عکس با محصولات در گروه های مشابه شما سوال پرسیده اند.
• کاربرانی که دوستانشان در گروه شما هستند.
• پسرانی که دخترانشان به زودی تولدشان را جشن می گیرند.
• و خیلی بیشتر…

1.2. Cerebro Target چگونه بر هزینه تبلیغات تأثیر می گذارد؟

شما تبلیغات را به مخاطبان محدودی ارائه می دهید که ممکن است به پیشنهاد شما علاقه مند باشند. علاوه بر این، شما این فرصت را به دست می آورید که بر روی مخاطب کمتر رقابتی و بر این اساس، ارزان تر (از نظر تبلیغات) تأثیر بگذارید.

1.3. فرصت های هدف گیری در سربرو

اکنون زمان آن است که در مورد توابع هدف گیری پرکاربرد در برنامه Cerebro Target صحبت کنیم.

1. جستجوی مخاطب

با استفاده از این ویژگی می توانید مخاطبان مشابهی را برای ارائه تبلیغات خود بیابید. با گرفتن پیوند به گروه خود، می توانید گروه هایی را که مشترکین شما نیز به آنها تعلق دارند را بیابید.

اگر 100 (1000، 10000) نفر از بین مشترکین شما در گروه دیگری مشترک شوند، این احتمال وجود دارد که سایر مشترکین این انجمن نیز به محصول (خدمت) شما علاقه نشان دهند.

1. جستجوی مخاطب فعال

با کپی کردن لینک های گروه های مورد نظرتان می توانید لیستی از افرادی که در بازه زمانی مشخص شده در آن ها فعال بوده اند را دریافت کنید. همچنین می‌توانید فیلتری برای تعداد فعالیت‌های فعال (لایک، ارسال مجدد، نظرات) تنظیم کنید. هنگامی که مخاطب فعالی پیدا کردید، آن را با تبلیغات هدف قرار دهید.

اگر کاربر به طور فعال پست های گروهی از رقبای شما را کامنت می گذارد یا لایک می کند، موضوع آنها برای او جالب است. چنین شخصی به احتمال زیاد به سایت شما (عضویت در یک گروه، خرید) بیشتر از شخصی که به سادگی در این گروه است، می رود.

1. یافتن مخاطبی از پست ها و بحث ها

می‌توانید جستجوی خود را محدود کنید و فقط افرادی را بیابید که پست‌های خاصی را دوست دارند، بازنشر می‌کنند یا در مورد آنها نظر می‌دهند.

چرا این ویژگی مورد نیاز است؟ بیایید به یک مثال نگاه کنیم. فرض کنید نرم کننده مو می فروشید. شما پستی را در یک انجمن محبوب پیدا کردید که در آن قوانین انتخاب این ابزار و تفاوت های ظریف استفاده از آن را مورد بحث قرار می دهد. هزاران نفر این پست را پسندیده اند، صدها نفر زیر آن نظر گذاشته اند و در مورد تجربیات خود در مورد نرم کننده مو صحبت کرده اند. همه این افراد می توانند مخاطب هدف شما باشند. با درخواست از آنها برای خرید نرم کننده مو، بیشترین سود را به دست خواهید آورد.

1. جستجوی مخاطبان جامعه

با درج لینک به گروه های مورد نظر خود، می توانید کاربرانی را بیابید که به طور همزمان در سه، چهار، پنج یا بیشتر از آنها هستند. این افراد به احتمال زیاد در انجمن مشابه دیگری با همان موضوع مشترک می شوند. با نشان دادن تبلیغات موضوعی به آنها، CTR بالاتر و هزینه کمتری برای هر اشتراک دریافت می کنید.

1. مردم جستجو می کنند

با وارد کردن درخواستی که برای آن به دنبال مخاطب هستید در کادر جستجوی Cerebro Target، لیستی از تمام کاربرانی که اخیراً این درخواست VK را وارد کرده اند دریافت خواهید کرد. می توانید مخاطب را با پارامترهای دیگر فیلتر کنید: سن، جنسیت، شهر.

چگونه از این تابع در عمل استفاده کنیم؟ اگر دوره‌های اکستنشن مژه را ارائه می‌دهید، عبارت جستجوی «دوره‌های اکستنشن مژه»، «یادگیری اکستنشن مژه» را تایپ کنید، منطقه‌ای را که به آن علاقه دارید انتخاب کنید و تبلیغ خود را به مخاطبان هدف منتخب نشان دهید.

1. دوستان و فالوورها را پیدا کنید

با وارد کردن لینک به پروفایل افراد شناخته شده در زمینه خود در برنامه، می توانید پایگاهی از کاربرانی که در صفحات آنها مشترک هستند یا با آنها دوست هستند جمع آوری کنید. با استفاده از فیلتر، می توانید فقط کاربرانی را انتخاب کنید که در لیست دوستان هستند، به عنوان مثال، 3 نفر یا بیشتر که شما مشخص کرده اید. هنگامی که یک پایگاه داده از افراد مشترک در تاجران اطلاعاتی معروف تشکیل دادید، می توانید محصولات مشابه را برای آنها تبلیغ کنید. به احتمال زیاد، این افراد با او وفادارتر از مشترکین گروه های موضوعی رفتار خواهند کرد.

1. مخاطبین جامعه

با وارد کردن لینک به صفحات گروه های مورد نیاز یا با یافتن آنها توسط درخواست کلید، لیستی از افرادی را دریافت خواهید کرد که صفحات آنها در بخش "مخاطبین" این گروه ها به آنها پیوند داده شده است. شاید این بیشتر باشد عملکرد مفیدبرای B2B این به شما امکان می دهد محصولات خود را (ابزارها، دوره ها) منحصراً برای افرادی که گروه هایی را هدایت می کنند که به عنوان مثال به صنعت زیبایی اختصاص داده شده اند، تبلیغ کنید. با استراتژی هدف گیری مناسب، این افراد بیشتر به پیشنهادی پاسخ می دهند که می تواند مهارت های آنها را بهبود بخشد یا به انجام کارهایشان کمک کند.

1. تولدها

با انتخاب محدوده تاریخ (در حالت ایده آل، حداقل یک هفته قبل از راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود) و مشخص کردن اینکه دقیقاً چه کسی به شما علاقه مند است - شوهر، همسر، دوست پسر یا دختر، می توانید لیستی از کاربرانی که نیمی دیگر از آنها به زودی جشن می گیرند دریافت کنید. روز تولد.

اگر در حال فروش هدایا هستید، این روش هدف گذاری نویدهای فوق العاده ای را برای شما باز خواهد کرد. شما قادر خواهید بود خدماتی را نه به صورت تصادفی، بلکه فقط به افرادی که واقعاً به آنها نیاز دارند ارائه دهید. موافقم، پسرها (شوهرها) به ندرت برای دختران (همسران) خود هدیه می خرند. آنها معمولاً 3-4 روز قبل جستجوی فشرده برای هدیه را آغاز می کنند تاریخ قابل توجه... و سپس شما به طور ناگهانی به آنها یک راه حل عالی برای مشکل ارائه می دهید!

2. هدف گذاری فیس بوک: امکانات بی پایان

مخاطبان خود را در میان صدها میلیون کاربر فیس بوک پیدا کنید ... به نظر می رسد که این کار غیرممکن است. با این حال، قابلیت های هدف گیری محبوب ترین شبکه اجتماعی جهان، کنار آمدن با آن را آسان می کند. حتی اگر به دنبال طرفداران خانه دکتر با آموزش عالیکه یک هفته پیش از سفر برگشت.

گزینه های هدف گذاری در فیس بوک بسیار گسترده است، بنابراین یک کاربر بی تجربه می تواند به راحتی در مورد آنها گیج شود. ما اهداف اصلی هدف گذاری فیسبوک و تکنیک های موثرپیدا کردن مخاطب مناسب برای تبلیغ شما

2.1. مناطق استفاده

هدف گذاری فیس بوک را می توان برای موارد زیر استفاده کرد:

• گرفتن سرنخ های جدید؛
• افزایش تبدیل در منبع شما؛
• برانگیختن علاقه به پیشنهاد شما؛
• افزایش حضور در رویدادی که برگزار می کنید؛
• افزایش تعداد نصب برنامه شما؛
• ارتقاء حساب؛
• افزایش انتشارات؛
• هدایت کاربران به سایت شما؛
• دریافت بازدید از ویدیو

2.2. تکنیک های موثر

اکنون قصد داریم در مورد برخی از روش‌های هدف‌یابی فیس‌بوک صحبت کنیم که می‌تواند به شما در یافتن مخاطبانتان کمک کند.

1. منافع مشتری

شما این امکان را دارید که مخاطبانی را انتخاب کنید که قبلاً به محصولات در دسته شما علاقه نشان داده اند. به این هدف گذاری مبتنی بر علاقه گفته می شود. به عنوان مثال، اگر تجهیزات ورزشی می فروشید، مورد مناسب را در لیست علاقه مندی ها انتخاب کنید. هر چیزی را که می خواهید در کادر جستجو تایپ کنید، فیس بوک گزینه های مناسبی را به شما ارائه می دهد.

1. مدل های رفتاری

رفتار آنلاین کاربران فیس بوک می تواند چیزهای زیادی در مورد نیات و سبک زندگی آنها بگوید. هدف گذاری به شما امکان می دهد افرادی را پیدا کنید که اقدامات خاصی انجام می دهند. مثلاً کسانی که از حومه شهر به محل کار می روند یا کسانی که از تعطیلات برگشته اند. علاوه بر این، حتی می توان با انتخاب افرادی که اغلب به خارج از کشور سفر می کنند یا کاربرانی که یک ماه پیش از تعطیلات بازگشته اند، درخواست را مشخص کرد.

1. مخاطبان سایت

استفاده از این روش هدف گذاری برای تجارت الکترونیک منطقی است. همچنین به اطلاع مخاطبان در مورد تخفیف محصولات یا تبلیغات جدید کمک می کند. علاوه بر این، از این طریق می توانید مخاطبان خود را به عضویت در صفحه فیس بوک شرکت خود تشویق کنید.

1. ترکیب سن، جنسیت و منطقه محل سکونت

کاربران با ثبت نام در فیس بوک تاریخ تولد و محل سکونت خود را مشخص می کنند. با استفاده از هدف گذاری، می توانید با استفاده از هر دو پارامتر به طور همزمان به دنبال مخاطب بگردید، به عنوان مثال، مردان مجردی که در مرکز سن پترزبورگ زندگی می کنند.

1. با استخدام

منطقی است که از هدف گذاری بر اساس حوزه اشتغال برای تبلیغ کالاها یا خدماتی که به طور بالقوه فقط برای نمایندگان یک حرفه خاص جالب هستند استفاده کنید.

1. بر اساس سطح تحصیلات

این نوع هدف گذاری به شما امکان می دهد فارغ التحصیلان آموزش عالی را پیدا کنید موسسات آموزشی، دکترای علوم و حتی افرادی که در یک دانشکده خاص تحصیل می کنند.

1. والدین

صدها منبع تجارت الکترونیکی که والدین و / یا فرزندان آنها را در انتخاب مخاطب هدف قرار می دهند. هدف گذاری فیس بوک نه تنها به یافتن والدین امکان می دهد، بلکه جستجو را حتی بیشتر محدود می کند: یک فیلتر ویژه سن کودکان را در نظر می گیرد. مزایای این گزینه را به سختی می توان دست بالا گرفت: از این گذشته، تفاوت بین مادر یک نوزاد و مادر یک دانشجوی فارغ التحصیل بسیار قابل توجه است.

1. نسل ها

در صورت لزوم، می توانید از فیلترهای Gen X (افراد متولد شده در دهه 1960) و Gen Y (پس از دهه 1980) استفاده کنید. موافقم، دیدگاه ها در مورد زندگی و علایق این دسته از افراد به طور جدی متفاوت است.

1. در آستانه تولد

با این روش (موجود در بخش رویدادهای زندگی) می توانید افرادی را پیدا کنید که تا یک ماه آینده این نام را جشن می گیرند. تولد یک بهانه عالی برای ترغیب شخص به خرید است. شاید حتی بزرگ.

1. دوستان افراد تولد آینده

روش جستجوی کاربران فیس بوک که دوستانشان به زودی تولد خود را جشن می گیرند (به عنوان یک گزینه، عروسی، خانه داری و غیره) نیز بسیار مؤثر است (در درجه اول برای شرکت های تجارت الکترونیک). در آستانه تعطیلات عزیزکاربر، شما می توانید اولین نفری باشید که به او پیشنهاد خرید یک هدیه مناسب را می دهید.

1. افرادی را پیدا کنید که شروع به دوستیابی کرده اند

این روش هدف گذاری به شما امکان می دهد فروش شیرینی، گل، گواهی هدیه، سوغاتی، لباس های مد روز، لوازم آرایشی، اسباب بازی های نرمو موارد دیگر از این قبیل همچنین می توانید این گزینه را در دسته رویدادهای زندگی بیابید. درست در آنجا، می توانید کاربرانی را که دارای روابط از راه دور هستند هدف قرار دهید. آمارها نشان می دهد که آنها بیشتر از افراد دیگر هدایایی را با تحویل سفارش می دهند و پول بیشتری را برای خدمات ارتباطی خرج می کنند.

1. افرادی که از اقوام خود دور هستند

در مورد این دسته از کاربران چه می توانید بگویید؟ البته آنها حوصله شان سر رفته است و برای اعضای خانواده و دوستان نزدیک خود سفارش چاپ عکس می دهند و هدیه می خرند. اما این همه ماجرا نیست. طبق آمار، این افراد بیشتر از خدمات شرکت های انتقال پول، سفارش تحویل غذا و نوشیدنی بیشتر استفاده می کنند. نوشیدنی های الکلی... فیس بوک می تواند فردی را که از خانه دور است بر اساس تجزیه و تحلیل موقعیت مکانی اش شناسایی کند.

1. کسانی که اخیراً در آن شغل پیدا کرده اند شغل جدید

کاربرانی که ترفیع دریافت کرده‌اند یا به شغل جدیدی نقل مکان کرده‌اند، مشتریان بالقوه فروشگاه‌های مد، لوازم جانبی و موارد دیگر از این قبیل هستند. چنین افرادی اغلب اقلام وضعیت را برای تحت تاثیر قرار دادن همکاران جدید یا تولید می خرند تاثیر خوببه رؤسا فیس بوک کاربرانی را پیدا می کند که در شش ماه گذشته شغل خود را تغییر داده اند.

1. گیمرها

در صورت لزوم، می توانید تبلیغات را فقط به افرادی نشان دهید که از طریق کنسول های بازی به فیس بوک دسترسی دارند. همچنین می‌توانید از ویژگی‌های هدف‌گیری برای یافتن کاربرانی که در ۲ هفته گذشته وارد بازی‌های فیس‌بوک شده‌اند استفاده کنید. این ویژگی برای توسعه دهندگان برنامه های بازی مناسب است.

1. مدیران

اگر در حال فروش تبلیغات یا خدمات مرتبط هستید، ویژگی هدف گذاری صفحه مدیریت مفید است. این گزینه را می توانید در بخش رفتار پیدا کنید. از این روش می توان برای تبلیغ برنامه ها، خدمات اینترنتی و سایر برنامه هایی که ممکن است برای مدیران مفید باشد استفاده کرد.

1. دستگاه های موبایل

فیس بوک به شما اجازه می دهد تا کاربران را با مدل خاصتلفن (تبلت). این سیستم تعیین می‌کند که شخص از کدام ابزار وارد فیس‌بوک می‌شود و فرصت‌های گسترده‌ای را برای هدف‌گیری دقیق باز می‌کند. این روش یافتن مخاطب هدف برای شرکت هایی که گوشی، لوازم جانبی، برنامه های کاربردی تخصصی یا خدمات تعمیر را ارائه می دهند، مفید است.

1. مخاطبان ذخیره شده

اگر کمپین های تبلیغاتی شما اغلب همان مخاطبان هدف را هدف قرار می دهند، لازم نیست هر بار پارامترهای جستجو را دوباره وارد کنید و لیست های کاربران را فیلتر کنید. شما به سادگی می توانید این مخاطب را با نام خاصی ذخیره کنید و سپس آن را از لیست انتخاب کنید.

2.3. نتیجه

فقط کسانی که اطلاعات ضعیفی در مورد قابلیت های هدف گیری فیس بوک دارند را می توان ناکافی در نظر گرفت. محبوب ترین شبکه اجتماعی در جهان مخزن عظیمی از داده ها و عملکردهایی است که چشم انداز بزرگی را برای کارآفرینان اینترنتی باز می کند. به لطف تنوع تکنیک‌های هدف‌گیری و امکان ترکیب آنها، بدون توجه به الزاماتی که برای آن مطرح می‌شود، قطعاً می‌توانید مخاطب هدف خود را پیدا کنید.

به همین دلیل، هزاران شرکت تجارت الکترونیک و FMCG که محصولات و خدمات را می فروشند، توجه خود را به فیس بوک به عنوان یک پلت فرم تبلیغاتی قدرتمند و کاربردی معطوف کرده اند.

3. Tooligram: هدف گذاری موثر اینستاگرام

در سال 2014، سرویس تولیگرام اپلیکیشن تخصصی (نصب شده بر روی کامپیوتر) را ارائه کرد که به کارآفرینان اینترنتی اجازه می دهد مخاطبان هدف خود را پیدا کنند و کسب و کار خود را در شبکه اجتماعی اینستاگرام تبلیغ کنند.

Tooligram به شما امکان می دهد با در نظر گرفتن علایق، فعالیت شبکه های اجتماعی و موقعیت جغرافیایی، پایگاه داده ای از شناسه های پروفایل کاربران اینستاگرام را دریافت کنید. بیایید توابع اصلی این برنامه را فهرست کنیم:

• تجزیه شناسه های کاربران اینستاگرام با هشتگ;
• انتخاب مخاطب بر اساس مکان؛
• تجزیه کاربران مشترک رقبا؛
• گزیده ای از کاربرانی که نظر می دهند / پست های رقبا را لایک می کنند.
• فیلتر کردن مخاطب برای یک مکان معین

Tooligram همچنین پروفایل های کاربر را بر اساس داده های زیر انتخاب می کند: تعداد مشترکین، لایک ها، تعداد کلانتشارات و اشتراک های صفحه، تاریخ آخرین ورودی منتشر شده.

طبق همین اصل، اشتراک ها بر اساس پایگاه داده جمع آوری شده حساب ها با در نظر گرفتن فیلترهای مشخص شده (هشتگ ها با اشاره به یک مکان خاص، پارامترهای نمایه - لایک ها، تعداد انتشارات، تعداد مشترکین و غیره) صادر می شوند. تابع لغو اشتراک به طور خودکار افرادی را که در یک اشتراک متقابل مشترک نشده اند از پایگاه داده حذف می کند.

به جای نتیجه گیری

هدف گیری و هدف گیری مجدد - ابزارهای موثرکه به شما امکان می دهد تبلیغات را فقط به مخاطبانی که به آن علاقه مند هستند نشان دهید. رسیدن به مخاطب مناسب، CTR را افزایش می دهد که به نوبه خود بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد. به عبارت دیگر، هرچه مخاطب هدف را با استفاده از هدف گذاری دقیق تر انتخاب کنید، اثربخشی کمپین تبلیغاتی بالاتر خواهد بود و هزینه کمتری برای آن خرج خواهید کرد.

Callbackhunter را به روش سخت آزمایش کنید!

• با کد تبلیغاتی مشخص کنید: BLOG و 15 سرنخ رایگان برای آزمون دریافت کنید.
• بگو

دنیای مدرن بدون تبلیغات مترقی کامل نیست. همه جا هست: در مغازه ها و کافه ها، در پروژه های گرمایش و رادیو، در محل کار و خانه و غیره. و با ظهور اینترنت، امکانات تبلیغات تقریباً نامحدود شده است. تبلیغ هر محصول یا خدماتی در وب کارآمدتر، ارزان‌تر و سریع‌تر شده است. اما چگونه می توان از بین انبوه کاربران مخاطبی را که این محصول واقعاً برای آنها جالب خواهد بود جدا کرد؟ همه چیز در مورد هدف قرار دادن است. این چیست و چگونه کار میکند؟ چه انواعی از این مکانیسم تبلیغاتی وجود دارد؟

هدف گذاری چیست؟

فضای اینترنت یک بستر بسیار امیدوار کننده برای هر نوع کسب و کاری است. حتی اگر آنلاین نفروشد. اما برای تاثیرگذاری بیشتر تبلیغات باید هدفمند باشد. برای این کار از تکنیک ها و تکنیک های مختلفی استفاده می شود که به مشتریان این فرصت را می دهد تا دقیقاً آن دسته از مشتریانی را که آماده خرید محصول هستند جذب کنند. این همان کاری است که هدف گذاری انجام می دهد.

این کلمه انگلیسی به معنای واقعی کلمه یک هدف را نشان می دهد. از این رو، هدف گذاری در مورد تنظیم نشانه های عملکردی است. اگر در مورد تجارت و تبلیغات صحبت می کنیم، این یک مکانیسم ویژه است که به شما امکان می دهد بازدیدکنندگان هدف سایت های مختلف را انتخاب کنید که معیارهای مشخص شده را برآورده می کنند.

تبلیغات هدفمند، زمان و هزینه های تبلیغ کننده را بدون کاهش مخاطب هدف به حداقل می رساند. در عین حال، تعداد زیادی روش و انواع این مکانیسم وجود دارد که امکان استفاده از یکی یا دیگری را فراهم می کند. تبلیغ کننده به طور مستقل شکل خاصی از هدف گذاری یا ترکیبی از چندین عنصر را انتخاب می کند. این امکان کاهش و تنوع در هزینه ها را فراهم می کند.

مکانیسم هدف گیری

مثل همه روش موثر، انتخاب ویژگی ها و نحوه عمل خاص خود را دارد. فرآیند هدف گیری را می توان به طور معمول به چند مرحله تقسیم کرد:

انواع اصلی هدف گذاری

راه های مختلفی برای تعیین مخاطبان هدف آینده در فضای اینترنت مانند زندگی روزمره وجود دارد. بنابراین، انواع زیر از هدف گذاری متمایز می شود:

• انتخاب مستقیم سایت ها، صفحات و وبلاگ های خاص که با محصول فروخته شده مطابقت دارند.
• هدف گذاری موضوع یا هدف گذاری علاقه. در سایت هایی با محتوای مرتبط ارسال شده است.
• هدف گذاری زمان در اینجا دوره خاصی انتخاب می شود که مربوط به بهترین لحظه ارتباط با مشتریان بالقوه است.
• هدف گذاری اجتماعی - جمعیتی در اینجا معیارهای اصلی انتخاب جنسیت، درآمد، سن، موقعیت و غیره است.
• هدف گیری رفتاری، جغرافیایی رفتاری یا هدف گیری تله پاتیک. با کمک کوکی ها، علایق و ترجیحات، حرکات و فعالیت های افراد خاص ردیابی می شود.
• هدف گذاری روانی از ویژگی های شخصی کاربران در ایجاد تبلیغات استفاده می شود.
• هدف گذاری جغرافیایی مکانیزمی است که یک تبلیغ به کاربرانی که در منطقه، شهر یا کشور خاصی که توسط تبلیغ کننده انتخاب شده است نشان داده می شود.

هنگام انتخاب مخاطب هدف برای کمپین تبلیغاتی آینده، باید زمان انتشار یک ویدیوی تبلیغاتی را نیز با دقت انتخاب کنید. پس از همه، اگر محصول شما بر روی میانگین متمرکز شده است گروه سنی، نشان دادن اطلاعات در مورد او در صبح یک روز هفته به سادگی بی معنی خواهد بود. در این مرحله افراد معمولا سر کار هستند. علاوه بر این، باید ساعات کار خود فروشگاه را نیز در نظر بگیرید.

هدف گذاری زمانی، انتخاب زمان مناسب از روز برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی است. مطالعات مرتبط زیادی در مورد این موضوع وجود دارد. به عنوان مثال، سفارش آنلاین غذا معمولاً در زمان ناهار انجام می شود. اگر در مورد رویدادهای سرگرمی مختلف مانند سینما، کلوپ یا رستوران صحبت کنیم، اوج بازدید از 14 تا 20 ساعت کاهش می یابد.

خریدهای جدی تر، مانند انواع مختلف لوازم خانگی، سقوط در یک دوره فرد: 11، 13، 15، 17، و غیره. علاوه بر این، سفرهای توریستی و تورهای گرم معمولا از ساعت 14 تا 18، قطعات خودرو - 10-12 ساعت، و محصولات ورزشیدر ساعت 16، 21 و 22 خریداری شده است.

با دانستن این الگوهای آماری، می توانید به طور مؤثرتری کسب و کار خود را سازماندهی کنید.

هدف گیری تله پاتیک

این یکی از جدیدترین و امیدوارکننده ترین حوزه های روش برای تعیین مخاطب هدف است. هدف گیری رفتاری به عنوان مبنایی در نظر گرفته می شود که به شما امکان می دهد دقت بازدیدهای تبلیغاتی را افزایش دهید.

ماهیت این روش مطالعه ترجیحات کاربران اینترنت است. به عنوان مثال، اگر شخصی اغلب از فروشگاه های لباس آنلاین بازدید می کند، برنامه نتیجه گیری مناسبی در مورد نیازهای او انجام می دهد این لحظه... یک ماتریس رفتاری خاص در اینجا به طور گسترده استفاده می شود. این از تجزیه و تحلیل کامل سفر کاربران خاص در وب به دست آمده است.

هدف گیری رفتاری یا تله پاتیک اکنون توسط بسیاری استفاده می شود شرکت های معروف... به عنوان مثال، زیراکس حتی نوع جستجوی هدفمند خود را ایجاد کرد که اطلاعات را بدون اطلاع کاربران جمع آوری می کند. این روش توسط یاهو، بونپریکس و حتی مایکروسافت نیز بسیار مورد استفاده قرار می گیرد.

درآمد "VKontakte"

تبلیغات رسانه های اجتماعی مدت هاست که کاملاً سودآور بوده و کسب و کار کارآمد... این به دلیل است مقدار زیادیبازدیدکنندگانی که هر روز چندین ساعت آنلاین هستند. علاوه بر این، همه شبکه های مدرنبه اندازه کافی برای جستجوی مخاطب هدف، سازمان تجارت و بازخوردو همچنین سیستم های پرداخت.

به عنوان مثال، هدف گذاری VKontakte دارای حداکثر 20 معیار هدف گذاری تبلیغاتی است. بنابراین، تبلیغ کنندگان بالقوه فرصتی عالی دارند تا دقیقاً کاربری را انتخاب کنند که به احتمال زیاد محصولات ارائه شده را خریداری می کند.

تقسیم بندی VKontakte به شرح زیر است:

• تولدها
• جغرافیا.
• تحصیلات.
• جمعیت شناسی
• منافع.
• دستگاه ها
• برنامه های کاربردی.
• سفرها.

تنظیمات تبلیغات VKontakte

سیستم کنترل و نظارت در این شبکه کاملاً ساده و سرراست است. تعاملی هستند. علاوه بر این، صاحب ویدیو در هر زمان می تواند به طور مستقل این یا آن تبلیغات را غیرفعال کند.

علاوه بر این، در اینجا می توانید از خدمات خارجی برای پیگیری فعالیت جوامع و گروه های خاص استفاده کنید. اینها برنامه هایی مانند JagaJam، MasterMind، Personal Monitor یا SocialWatch هستند. همچنین امکان مشاهده فید اخبار با استفاده از Youscan و Brandspotter وجود دارد. همه آنها اطلاعاتی در مورد اینکه چه کسی، چه زمانی و چقدر یک تبلیغ خاص را دیده است، ارائه می دهد.

مزایای اصلی هدف گذاری تبلیغات آنلاین

هر شرکت یا بنگاهی اول از همه یک نهاد اقتصادی است. به همین دلیل است که قبل از اجرای هر پروژه یا مکانیزمی، تمام جوانب مثبت و منفی محاسبه می شود این تصمیم... در مورد هدف گذاری، می توانیم مزایای زیر را برای تبلیغ کننده برجسته کنیم:

• این روش به شما امکان می دهد فقط مخاطبانی را انتخاب کنید که واقعاً علاقه مند به خرید یک خدمات یا محصول خاص هستند. بنابراین نیازی به سمپاشی و اتلاف وقت و تلاش اضافی نیست.
• امکان تنوع بخشیدن به هزینه ها با انتخاب انواع هدف گذاری. در اینجا می توانید نسخه ای مقرون به صرفه تر سفارش دهید یا برای چندین نسخه به طور همزمان پرداخت کنید.
• توانایی کنترل هدف گیری چیست؟ این فرآیند نه تنها انتخاب نوع خاصی از هدف گذاری، بلکه همچنین مشاهده آمار برای هر تبلیغ است.

این مکانیسم تقریباً همیشه در تبلیغات متنی استفاده می شود، با این حال، فیلترهای مشابهی را می توان در شرکت های بنر و تیزر اعمال کرد (البته اگر برنامه وابسته چنین تنظیماتی داشته باشد).

مزایای هدف گذاری چیست؟

هدف گذاری چندین مزیت دارد: کاربر آنچه را که نیاز دارد سریعتر به دست می آورد و تبلیغ کننده آن را دریافت می کند. مشتریان بالقوهکه بیشتر به مشتریان واقعی تبدیل می شوند.

علاوه بر این، اغلب اوقات، تبلیغ کننده به دلیل کارایی بیشتر، در نهایت پول کمتری را برای کمپین تبلیغاتی خرج می کند. همچنین مهم است که برای تنظیم فیلتر برای هدف گذاری، هیچ کمیسیونی پرداخت نکنید، رایگان است. این باعث بهبود تبدیل سایت می شود.

موتورهای جستجو نیز هنگام رتبه بندی سایت ها برای هر کاربر به طور فعال از هدف گذاری استفاده می کنند. به عنوان مثال، جستجو فقط سایت‌هایی را از مناطقی که در آن قرار دارد نمایش می‌دهد. همچنین، موتور جستجو، پرس و جوهای قبلی کاربر را تعیین می کند تا علایق او را بفهمد و جستجوی فردی را به طور خاص برای او انجام دهد.

به عنوان مثال، اگر کاربر مقالاتی را در مورد ارتقاء وب سایت جستجو کرده و آنها را مطالعه کند، موتور جستجو سعی خواهد کرد تا به حداقل رساندن خروجی seo-شرکت ها در SERP ادامه دهد، زیرا کاربر به خدمات نیاز ندارد، بلکه به اطلاعاتی در مورد نحوه تبلیغ نیاز دارد. سایت.

چندین نوع هدف گذاری وجود دارد، بیایید هر کدام را جداگانه در نظر بگیریم.

انواع هدف گذاری

1. هدف گیری جغرافیایی

این نوع هدف گذاری به شما امکان می دهد مناطقی را که می خواهید در آن تبلیغات را به مشتریان بالقوه نشان دهید تعیین کنید. به عنوان مثال، اگر شرکت شما نوعی خدمات را در مسکو ارائه می دهد، اغلب بی معنی است که آن را در سراسر روسیه نشان دهید. در این مورد، بهتر است به شدت منطقه را فقط مسکو و منطقه تنظیم کنید.

هدف گذاری جغرافیایی به طور فعال توسط موتورهای جستجو استفاده می شود تا در SERP تنها سایت هایی را نشان دهد که با منطقه کاربر مطابقت دارند. به یاد دارم که یک بار این شماره شامل یک آشفتگی کامل از خدمات مختلف بود. به عنوان مثال، در وهله اول می تواند سایت هایی از مسکو، سنت پترزبورگ و غیره باشد. واضح است که این یک نتیجه بد است، زیرا کاربر مجبور بود به طور مستقل سایت های منطقه خود را جستجو کند. هدف گذاری جغرافیایی باید برای همه درخواست های جغرافیایی اعمال شود.

منطقه با استفاده از آدرس IP تعیین می شود.

2. هدف گذاری زمان

برچسب گذاری زمانی اغلب در تبلیغات متنی... از آنجایی که بسیاری از مشاغل در تعطیلات آخر هفته تعطیل هستند، تبلیغات سایت در تعطیلات آخر هفته منطقی نیست. در این نوع هدف گیری، می توانید نه تنها روزهایی که باید نمایش داده شوند، بلکه بر اساس زمان روز نیز تعیین کنید.

3. هدف گیری جمعیتی

در این نوع هدف گذاری، تبلیغات فقط به افراد خاصی نشان داده می شود که شرایط خاصی را دارند. مثلا جنسیت، سن، تحصیلات و غیره. این نوع اغلب در وب سایت Vkontakte و مکان های دیگری که می توان این پارامترها را تعیین کرد استفاده می شود.

4. هدف گذاری موضوعی

این هدف گذاری بیشتر در تیزرها استفاده می شود، جایی که می توانید موضوعاتی را برای نمایش تبلیغات تعیین کنید. خیلی روش موثرفیلتری که من شخصا از آن استفاده می کنم.

5. نمایش هدف گذاری

می توانید تعداد نمایش ها را برای یک کاربر تنظیم کنید. به نظر من این یک فیلتر بسیار منطقی است، زیرا اگر کاربر 5 بار روی تبلیغ کلیک نکرده باشد، بعید است که روی 6 کلیک کند، یعنی از آن زمان نمایش این تبلیغ فایده ای ندارد. او برای او جالب نیست.

برای راه اندازی صحیح یک شرکت تبلیغاتی به دانش زیادی در زمینه هدف گذاری و مشخصات خود سیستم تبلیغاتی نیاز دارید. من خدمات خود را برای راه اندازی و ایجاد یک شرکت تبلیغاتی در YandexDirect ارائه می کنم.

افزایش تبدیل وب سایت تأثیر مفیدی بر ارتقای سایت ها در موتورهای جستجو دارد و این یکی از اصلی ترین روندهای توسعه یافته در موتورهای جستجو است. وقتی کاربران به سایت شما می آیند و در آنجا اقدامات هدفمندی انجام می دهند بسیار خوب است.

یکی دیگر از دلایل استفاده از هدف گذاری، کاهش حجم کاری کارکنان است. تصور کنید که تبلیغاتی را بدون هدف قرار دادن آنها اجرا می کنید.

به عنوان مثال، شما در یک شهر خاص (در نیژنی نووگورود) کار می کنید، اما در سراسر روسیه تبلیغ می کنید. در این مورد، شماره تلفن، آدرس را مشخص کنید پست الکترونیکیا فرم بازخورد

و تصور کنید که در حال شروع به دریافت درخواست برای برخی خدمات یا کالاها از سراسر روسیه هستید. آنها دائماً تلفنی با شما تماس می گیرند، نامه هایی را از طریق پست بمباران می کنند، اما متأسفانه تقریباً همه این سفارشات نمی توانند نتیجه دلخواه را برای شما به ارمغان بیاورند.

به عنوان مثال، با کار در نیژنی نووگورود، نمی توانید کالا را به کازان یا ورونژ ارسال کنید. این برای شما زیان آور خواهد بود و شما یک طرح سفارشی برای کار در این مناطق نخواهید داشت.

انواع هدف گذاری

حال بیایید نگاهی دقیق تر به انواع اصلی هدف گذاری بیندازیم.

اولی با ماست هدف گذاری جغرافیایی. وظیفه اصلیاز تمام مواردی که از نظر جغرافیایی کامل هستند برجسته خواهد شد.

اگر فقط در قلمرو مسکو و منطقه مسکو کار می کنید، دیگر نیازی به نمایش تبلیغات در سراسر روسیه ندارید.

هدف گذاری زمان

نمای بعدی این است هدف گذاری زمان... به طور خاص، در تبلیغات متنی استفاده می شود، زمانی که می توانید به راحتی زمان نمایش تبلیغات خود را تعیین کنید. می توانید زمان دلخواه روز یا روزهای خاصی از هفته را تنظیم کنید.

اگر چنین شرکت هایی وجود داشته باشند که بتوانند سفارش کالاها و خدمات خود را به صورت شبانه روزی بپذیرند، خود آگهی می تواند شبانه روز نمایش داده شود. در آن دسته از شرکت هایی که در خارج از ساعات کاری پذیرش سفارش وجود ندارد، محدود کردن زمان نمایش تبلیغات الزامی است.

هدف گذاری موضوعی

نمای بعدی این است هدف گذاری موضوعی... فراموش نکنید که ابزارهای خاصی وجود دارد که به لطف آنها می توانید موضوع پلتفرم های تبلیغاتی را برای مکان تبلیغات خود سفارشی کنید.

به عنوان مثال، در صرافی روتابان (صرافی تبلیغات بنری) شما می توانید انتخاب کنید دسته مورد نظرسایت هایی برای قرار دادن بنر شما یعنی منظور از هدف گذاری موضوعی، انتخاب برخی سایت های موضوعی است که پیشنهادات تبلیغاتی ما در آنها به رخ می کشد.

موضوع آگهی و سایت باید تا حد امکان مطابقت داشته باشد. در غیر این صورت انتظار حداکثر تاثیر را از تبلیغات خود نداشته باشید!

جمعیت شناختی

دیدگاه دیگر این است هدف گذاری جمعیتی... می توان از آن برای تبلیغات هدفمند در VKontakte استفاده کرد. در اینجا می توانید جنسیت و سن فرد را انتخاب کنید. سپس این داده ها از پروفایل تمامی کاربران این شبکه اجتماعی انتخاب می شود.

اگر به طور ناگهانی فیلدهای سن، شهر و تاریخ تولد فردی پر شود، آگهی شما برای او پخش می شود. البته به شرطی نشان داده می شود که در تنظیمات کمپین تبلیغاتی محدوده سنی مناسب و خود شهر را انتخاب کرده باشید.

به طور کلی، شما نه تنها می توانید هدف گذاری جمعیتی، بلکه همچنین هدف گذاری جغرافیایی (شهر، سن و جنسیت) را تنظیم کنید. در مورد تبلیغات هدفمند در VKontakte، یک نوع موضوعی هدف گذاری نیز وجود دارد ابزار ویژهانتخاب گروه های ذینفع

بیایید به نمونه ای از هدف گذاری تبلیغات در یکی از خدماتی که من ابداع کرده ام نگاهی بیندازیم. بیایید تصور کنیم که داریم کلینیک دندانپزشکی، که خدمات پروتز دندان را ارائه می دهد. در اینجا مراحلی وجود دارد که باید در مورد ما انجام دهیم:

1. لازم است سرویس اصلی را مشخص کنید... ما این خدمات را برای پروتزهای دندان خواهیم داشت.
2. تنظیم کردیم نمای جغرافیایی ... فرض کنید چنین سرویسی فقط در منطقه شهر کازان فعال است. بر این اساس، هدف گذاری جغرافیایی با نشان دادن دقیق شهر کازان خواهد بود. شما همچنین می توانید آن را در تبلیغات متنی آزمایش کنید و همچنین شهرهای نزدیک کازان را انتخاب کنید. تحلیل این نکته نیز خوب خواهد بود. با این حال، کازان باید مشخص شود، زیرا این نوع هدف گیری در اینجا بدون ابهام کار می کند.
3. تنظیم زمان هدف گذاری... در مورد ما، موقتی خواهد بود - شبانه روز *. در اینجا با یک یادداشت. همانطور که قبلاً گفتم، اگر سایت ما دارای سیستم پذیرش سفارش یا سیستم تعیین وقت از طریق اینترنت باشد، می توانیم هدف گذاری را برای حالت شبانه روزی تنظیم کنیم.
4. تنظیم نمای جمعیتی... در اینجا شما باید بر روی خود خدمات یا محصول بسازید. یعنی در اینجا مخاطب هدف را در نظر می گیریم. برای خدمات پروتز دندان ما، به احتمال زیاد، برای مردان و زنان 45 سال و بالاتر مرتبط خواهد بود. این خدمات است که از نظر دندانپزشکی برای این مخاطب هدف بیشتر مورد نیاز خواهد بود.
5. تنظیم هدف گذاری موضوعی... اگر قرار است از هر پلتفرم تبلیغاتی استفاده کنیم (مثلاً برای