نحوه نوشتن نمونه پروپوزال تجاری نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری

امروزه یک پیشنهاد تجاری وجهه شرکت و نوعی طعمه است که مدیران با زیرکی روی آن مشتریان را جذب می کنند. سرنوشت بیشتر هر معامله بستگی به تنظیم صحیح سند و ارائه شایسته مطالب لازم در آن دارد.

پیشنهاد تجاری حاوی معنای عمیقی است: اطلاعات مربوط به شرکت ارائه می شود، لیست خدمات ارائه شده شرح داده می شود، سیاست قیمت گذاری مشخص می شود، سیستم تخفیف و برنامه وفاداری ارائه می شود. در مقاله در مورد نکات اصلی صحبت خواهیم کرد و مثال ها و نمونه هایی را بیان می کنیم. اگر اطلاعات بیشتری در مورد این موضوع می خواهید، بخوانید.

راه درست برای ارائه یک پیشنهاد تجاری چیست؟

هنگام تدوین یک متن فروش، باید قوانین نوشتن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد را رعایت کنید.

با ارزش ترین چیز در نوشتن پروپوزال تجاری، روش و سبک ارائه نیست، بلکه محتوای آن است. ایده اصلی باید به گونه ای ارائه شود که حتی با یک مطالعه سطحی، اصل مطلب برای مشتری مشخص شود. توصیه می شود بدون پرداختن به لیست خدمات و محدوده محصول، روی همکاری سودآور تمرکز کنید.

طرحی برای تدوین یک پیشنهاد تجاری:

مقصد؛

شروع جالب منحصر به فرد؛

ماهیت پیشنهاد، ایده دقیق شرکت، کالاها و خدمتگزاران؛

منفعت بحث؛

فراخوان همکاری؛

سیاست قیمت؛

مخاطب.

به خصوص نکات مهم:

1. کالاها و خدمات

مشتری باید به وضوح بفهمد که چه محصول یا خدماتی را می خواهد بفروشد، ویژگی های فنی و مزایای محصول پیشنهادی چیست. در متن باید توضیح دقیقی در مورد نوع فعالیت شرکت ارائه شود.

2. علامت تجاری

در بیشتر موارد، با پیشنهاداتی که نشان‌دهنده لوگوی شرکت‌های معروف است، پاسخ‌های مثبت دریافت می‌شود. رهبر در سطح ناخودآگاه بیشتر به کسی که مشهورتر است اعتماد دارد.

3. سیاست قیمت گذاری

پیش نیاز آن ذکر قیمت کالاها و خدمات شرکت است. ارقام داده شده ممکن است تقریبی باشد و بسته به بسته خدمات خریداری شده ممکن است متفاوت باشد.

علاوه بر لیست قیمت، یک پیشنهاد تجاری ممکن است شامل لیستی از تخفیف ها برای مشتریان عادی، سیستم تخفیف، پاداش ها و نموداری از سطح قیمت شرکت های رقابتی باشد.

امروزه اکثر شرکت ها در تدوین این نوع مکاتبات کمک می کنند. اما شایان ذکر است که یک پیشنهاد تجاری خوب و پرفروش نیاز به رویکرد فردی دارد.

چگونه یک پیشنهاد تجاری مناسب ارائه دهیم؟

اگر تصمیم دارید با دستان خود یک پیشنهاد محصول فروش بنویسید، باید خود را با دانش لازم مسلح کنید. بهتر است تمام کارهای بعدی را به چند قسمت تقسیم کنید.

مرحله اول جمع آوری اطلاعات در مورد موضوع است. در ابتدا، ارزش آن را دارد که یک استراتژی برای تخفیف ها و تبلیغات در نظر بگیرید و مزایای شرکت را تعیین کنید.

مرحله دوم، تازگی عملی است. سبک رقبا را یاد بگیرید. پیش پا افتاده "ما به شما پیشنهاد می کنیم ..." با خیال راحت با "آیا می خواهید در پول خود پس انداز کنید ...؟" جایگزین کنید.

مرحله سوم تکنیک متقاعدسازی است. مزایای همکاری با شما را مشخص و توجیه کنید. یک انگیزه خوب برای همکاری، بازخورد مثبت از یک شرکت بزرگ مشهور، ارائه ضمانت، تجربه شرکت یا یک نتیجه خیره کننده است. در این صورت می توانید از این طرح برای تشویق مشتری استفاده کنید.

مرحله چهارم ساختاربندی متن است. به یاد داشته باشید که عنوان همیشه به هدف اصلی کل سند پاسخ می دهد. شروع پیشنهاد باید برای مشتری بالقوه جذاب و فریبنده باشد. شما نباید در اینترنت به دنبال نمونه های قالب و نمونه های پروپوزال تجاری باشید. خلاق باش!

مرحله پنجم طراحی است. به املا و ظاهر کار نهایی توجه ویژه ای داشته باشید. حتماً مخاطب، سمت او و نام شرکت را مشخص کنید. یک طرح منحصر به فرد را انتخاب کنید، اصالت را به یک سند معمولی بیاورید. در طراحی یک پیشنهاد تجاری به یک سبک واحد فکر کنید. سعی کنید زیاد ننویسید. موضع خود را به صورت لاکونی بیان کنید و برای هر مرحله استدلال کنید. نقاط قوت همکاری پیشنهادی را مشخص کنید. و به یاد داشته باشید که ایجاز خواهر استعداد است!

نمونه پیشنهاد تجاری آماده شده

نمونه شماره 1

نمونه شماره 2

نمونه شماره 3

شرکت "Office-Agent" - یک سیستم خودکار برای ثبت زمان کار.

چگونه می توان کاری کرد که زیردستان در یک شیفت کاری تمام بهترین ها را به 100% بدهند؟

رهبر عزیز میدونی الان کارمندانت چیکار میکنن؟!

طبق آمار، 80٪ از مردم روسیه 1.5-3 ساعت از وقت خود را در اینترنت صرف می کنند. به گفته بنیاد افکار عمومی، از هر 10 کارمند 8 نفر به طور مرتب از شبکه های اجتماعی، انجمن ها، بازی های آنلاین و غیره بازدید می کنند.

به علاوه نوشیدن چای، دود می شکند و روز کاری چندین ساعت کاهش می یابد. آیا این به شما می آید؟

بدون تاخیر! حق الزحمه با توجه به اشتغال هر کارمند!

یک اپلیکیشن Office-Agent که مخصوصاً توسعه یافته است، به طور خودکار زمان صرف شده توسط کارمندان در شبکه را کنترل می کند. گزارش‌های روزانه برای محاسبه ساعات کاری، فهرستی از سایت‌ها و برنامه‌هایی که در طول روز استفاده شده‌اند، تولید می‌شوند.

با تشکر از سیستم "Office-Agent" در انرژی خود صرفه جویی می کنید و طرحی بهینه برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای انجام به موقع وظایف فوری دریافت می کنید.

امتیازات اضافی:

تاخیرهای روزانه به صفر می رسد! درک کنترل باعث می شود کارکنان اداری به موقع در محل کار حاضر شوند.

افزایش بهره وری! اکنون مجریان زمان کار و جاه طلبی های خود را نه در مزارع مجازی، بلکه برای دستیابی به اهداف می گذرانند.

زمان پول است، محاسبه پرداخت بر اساس داده های واقعی. سیستم ردیابی زمان به طور خودکار یک طرح تشویقی مناسب برای کارکنان ایجاد می کند. نتیجه - انگیزه کار افزایش می یابد، کارکنان قادر به ارائه بهترین ها در 100٪ هستند!

بر اساس این نظرسنجی، اکثر شرکت هایی که از سیستم Office-Agent استفاده می کنند، تاخیر پروژه را از 70٪ به 15٪ کاهش داده اند. تجزیه و تحلیل برنامه به مدیر اجازه می دهد تا منابع شخص ثالث را مسدود کند و برخی از تصمیمات پرسنلی را اتخاذ کند.

بانک های امروز زنده

مقالاتی که با این علامت مشخص شده اند همیشه به روز. ما این را دنبال می کنیم

و به نظرات این مقاله پاسخ می دهد وکیل واجد شرایطهمچنین خود نویسندهمقالات

پیشنهاد تجاری نامه ای است که شما برای مشتریان بالقوه ارسال می کنید به این امید که با آنها معامله ای انجام دهید یا برای همه در تلاش برای علاقه مندی به آنها ارسال می کنید. مهم است که روابط عمومی خود را به درستی بنویسید تا حداکثر پاسخ را دریافت کنید و نگران تبدیل کم نباشید. اما چگونه باید این کار را انجام داد و هنگام ایجاد یک پیشنهاد تجاری باید از چه مواردی اجتناب کرد؟

انواع مختلفی از کمپرسورها وجود دارد. آنها بسته به درجه "گرم کردن"، آمادگی گیرنده بالقوه برای دریافت اطلاعات از شرکت شما تقسیم می شوند. هر چه خواننده بیشتر "گرم" باشد، شانس بستن معامله یا انجام یک اقدام هدفمند بیشتر است.

گیربکس پایه یا "سرد".

این پیشنهادی است که به معنای واقعی کلمه برای هر کسی ارسال می شود - فقط یک نمونه حداقل ساخته شده است. برای مثال، RFP فقط برای صاحبان باغ‌وحش‌های حیوانات خانگی یا مدیران آتلیه‌های خیاطی زیرشلواری آزبست ارسال می‌شود. پیشنهاد سرد نوعی اسپم است، با تنها تفاوت این که در واقع می تواند برای برخی از گیرندگان مفید باشد. برای هر کسی که ممکن است به یک محصول، خدمات یا محصول علاقه مند باشد یا نه ارسال می شود. تعداد دریافت کنندگان بیش از هزاران است، اگر نه ده ها هزار نفر.

تنها مزیت یک پیشنهاد تجاری "سرد"، پوشش عظیم مخاطبان است. از بین صدها نفر، شاید حداقل یک نفر به خدمات ارائه شده علاقه مند شود و به نامه پاسخ دهد.

قطعاً نکات منفی نیز وجود دارد. و قابل توجه هستند:

1. بدون پیشنهاد شخصی یک مشتری بالقوه دوست دارد که مستقیماً با او تماس گرفته شود. و اگر ببیند که نامه برای مخاطبان گسترده در نظر گرفته شده است، احتمالاً به سطل زباله می رود.
2. احتمال رد شدن زیاد هیچ کس اسپم را دوست ندارد. علاوه بر این، بسیاری از کارگران و بازرگانان از او می ترسند. اگر یک ویروس وحشتناک در آنجا نشسته باشد که تمام فایل های کاری مهم و ذخیره های موجود در بازی یک نفره را ببلعد چه می شود؟ بنابراین، ارزش این را دارد که آماده شوید که حداقل نیمی از گیرندگان نامه را باز نکنند، بلکه بلافاصله آن را به سطل زباله بفرستند.
3. احتمال ورود به اسپم از نکته قبل پیروی می کند. اما عواقب جدی برای شرکت تهدید می کند - سایت به سادگی می تواند صندوق پستی شرکت را مسدود کند و حذف ممنوعیت دشوار خواهد بود.
4. نیاز به علاقه فوری. بنابراین، لازم است حداکثر معنا را در حداقل متن قرار دهیم. و این بسیار دشوار است - هیچ کس KP طولانی و خسته کننده را نخواهد خواند و بدون تیتر جذاب، آن را باز نمی کند.

نکته: حتی CP های "سرد" باید برای مخاطبان کم و بیش آماده (یا حداقل بالقوه علاقه مند) ارسال شوند.

برای مثال، اگر پیتون‌ها و افعی‌ها را به صورت عمده می‌فروشید، باید پایگاه داده‌ای از صاحبان باغ‌وحش‌های نوازش‌گر با تراریوم پیدا کنید و از قبل پیشنهاد خود را برای آنها ارسال کنید. قبل از ساختن آن تا حد امکان آموزنده و مختصر (بدون فدا کردن معنی).

1. مختصرتر هیچ کس یک مینی کتاب در مورد اینکه شرکت شما چقدر خوب است نمی خواند. 1-2 صفحه متن آموزنده کافی است.
2. روشن تر. نه، این در مورد چرخش های کلامی غیر معمول نیست. اینها حقایق و ارقامی هستند که با گرافیک های چشم نواز پشتیبان شده اند. توی سرت میچسبه مهمترین آن در بالا است. ما بر اساس اصل یک هرم معکوس کار می کنیم.
3. سود بیشتر. به این فکر کنید که چگونه می توانید به مشتری کمک کنید. بهتر است از «اصل شما» استفاده کنید. آنچه را که خدمات/محصول می تواند انجام دهد را ننویسید. و خرید چه چیزی به خریدار می دهد.
4. به موقع. اگر به عنوان مثال، نوشتن مقالات ترم و پایان نامه را ارائه می دهید، نباید رزومه خود را در ماه جولای-آگوست ارسال کنید. بهتر است این کار را در ماه های اکتبر تا نوامبر انجام دهید، زمانی که دانش آموزان قبلاً در مورد موضوعات تصمیم گرفته اند و به دنبال این هستند که چگونه کار خود را آسان تر کنند.

طبیعتاً یک CP خوب باید شامل تمام عناصر ساختاری (یا حداقل اکثر آنها) باشد که در ادامه به آنها پرداخته خواهد شد.

CP شخصی یا "گرم".

این نوع پیشنهاد تجاری به مشتری از قبل آماده ارسال می شود. به عنوان مثال، پس از یک کنفرانس مطبوعاتی یا گفتگوی مستقیم با مدیر یا مالک یک شرکت. یک مزیت مهم این است که می دانید گیرنده به چه چیزی نیاز دارد. و مخاطب می داند که شما برای او پیشنهادی می فرستید و منتظر او می ماند.

یک پیشنهاد تجاری "گرم" می تواند از نظر حجم بسیار بزرگتر باشد - حداقل 15-20 صفحه. اما باید توجیه شود. به عنوان مثال، زمانی که نیاز دارید کالا یا خدمات خاصی را با قیمت ارسال کنید تا مشتری با آن آشنا شود.

نرخ باز و نرخ پاسخ برای پیشنهادات داغ بسیار بالاتر از هر نوع پیشنهاد دیگری است. اما برای ارسال آن، برقراری تماس اولیه با مشتری مهم است. به عنوان مثال، برخی از رویدادها یا تماس های "سرد" / CP.

قبل از نوشتن پروپوزال، ارزش آن را دارد که با مشتری صحبت کنید تا حداکثر "درد" او را دریابید و بدانید که به چه اطلاعاتی علاقه دارد. این به شما این امکان را می دهد که یک محصول کاملاً فردی ایجاد کنید که باعث می شود به انعقاد یک معامله فکر کنید.

گیربکس "گرم": آپشن متوسط

این گزینه تلاقی بین پیشنهاد "سرد" و "گرم" است. برای مشتری ارسال می شود که از قبل حداقل به طور سطحی با شرکت آشنا است. و می دانید که پیشنهاد شما می تواند برخی از مشکلات او را حل کند. اما در عین حال خود مشتری علاقه شدیدی نشان نمی دهد.

همچنین بخوانید:

پیدا کردن بهترین مکان برای دریافت وام مسکن

وظیفه یک CP "گرم" افزایش علاقه و انتقال گیرنده به تماس بیشتر (یک تماس یا یک نامه پاسخ) است. این رویکرد شخصی تلقی می شود، اما بیشتر با هدف افزایش علاقه به شرکت است تا بستن مستقیم معامله.

هنگام تنظیم چنین پیشنهادی باید دو جنبه را همزمان رعایت کرد:

• از CP "سرد": مختصر، روشنایی، سود.
• از یک CP "گرم": تمرکز بر یک مشتری خاص، آگاهی از "درد" او.

احتمال اینکه به شما پاسخ داده شود بسیار بیشتر خواهد بود. اما به یاد داشته باشید، مشتری هنوز کاملاً به خدمات شما علاقه مند نیست، اگرچه با شرکت آشنا است یا با مدیر ملاقات / تماس گرفته است. و بنابراین مهم است که به او علاقه مند شوید.

ساختار یک پیشنهاد تجاری خوب

تقریباً هر CP با هر درجه ای از "گرمی" همیشه با الگوهای خاصی مطابقت دارد. این بد نیست - پس از همه، یک ساختار خوب و عناصر لازم همیشه بر کارایی تأثیر می گذارد. در اینجا بخش هایی هستند که باید در CP درج شوند.

همه بلوک ها برای برجسته کردن طراحی مهم هستند. به یاد داشته باشید که مشتری شما می تواند فردی بسیار پرمشغله باشد. و او به سادگی وقت نخواهد داشت همه چیز را بخواند. مهم است که در طول یک بررسی گذرا، می توان موارد ضروری را برجسته کرد - USP / پیشنهاد، جزئیات تماس، هر شماره و حقایق. بسته به نوع فشرده سازی، این لیست را می توان با بلوک های اضافی تکمیل کرد. اما شما نباید چیزی را از این لیست حذف کنید - این بلوک های آزمایش شده با زمان هستند.

البته، همه اینها برای CP های "سرد" و "گرم" مناسب تر است، زیرا مشتری می خواهد خدمات، کالاها و قیمت های خاصی را در موارد "گرم" ببیند. اما گاهی اوقات ترکیب کردن خوب است.

قبل از تهیه پیش نویس CP به چه چیزی فکر کنیم؟

قبل از اینکه برای یک پیشنهاد تجاری بنشینید و شروع به تدوین آن کنید، باید فکر کنید. شما به عنوان فردی که محصول و خدماتی را به کسی ارائه می دهید، باید به چند سوال پاسخ دهید. این مهم است تا هنگام ایجاد CP اشتباه نکنید.

به چه سوالاتی باید پاسخ دهید:

1. مخاطب هدف چیست؟
2. گیرنده بالقوه چه دردی دارد؟
3. شرکت برای پایان دادن به این درد چه چیزی می تواند ارائه دهد؟
4. این پیشنهاد چگونه به شما کمک می کند تا به آنچه می خواهید برسید؟
5. نیاز خواننده به یک محصول چیست؟
6. چه چیزی می تواند به گیرنده کمک کند تا به نفع شرکت تصمیم بگیرد؟
7. چه چیزی می تواند او را از این کار باز دارد و چگونه می توان از این کار در متن جلوگیری کرد؟
8. چگونه در گیرنده انگیزه برای تکمیل عمل هدف ایجاد کنیم؟

این هشت سوال به شما این امکان را می دهد که تصویری از مخاطب هدف ایجاد کنید، مشکل آنها را برجسته کنید و تقریبا تصور کنید چه پیشنهادی می تواند آن را حذف کند.

به یاد داشته باشید که شما به یک مشتری بالقوه نه فقط یک محصول، بلکه راه حلی برای برخی دردها ارائه می دهید.

سرتیتر

این کاملا منطقی است که بدون او هیچ جا. عنوان باید روشن، جذاب و غیر معمول باشد. باید فوراً از یک فایده برای خواننده یا برخی چهره های جذاب استفاده کند. اما بدون زردی هیچ کس به خاطر «۹۹ درصد از گیرندگان یک میلیون در روز درآمد کسب کردند! شما هم امتحان کنید!» متوسط، بدون بازی بیش از حد. عنوان چه می تواند باشد:

1. تحریک درد "چرا هنوز بدون مشتری نشسته اید؟"
2. پرسش و پاسخ. آیا شما مشتریان را از دست داده اید؟ بیایید به شما نشان دهیم که چگونه توجه را به شرکت خود جلب کنید!
3. رمز و راز یا دسیسه. "راز تبلیغات بهتر برای کسب و کار شما."
4. عدد. "7 راه برای ایجاد یک تبلیغ خوب برای یک تجارت"
5. ضمانت. "آژانس تبلیغاتی N: نرخ تبدیل 23٪ دریافت خواهید کرد یا ما پول شما را بازپرداخت خواهیم کرد!".

در حالت ایده آل، عنوان باید قبلاً USP یا پیشنهاد را منعکس کند. یعنی فایده اصلی که مورد توجه گیرنده خواهد بود آشکار می شود. شایان ذکر است که عنوان در موضوع نامه قرار داده شده است. این اولین چیزی است که گیرنده می بیند. در مورد CP های "سرد" و برخی "گرم"، بستگی به او دارد که مشتری نامه را باز کند یا خیر.

سرصفحه نامه

ثبت رسمی پیشنهاد تجاری. اینجاست که باید لوگو با نام شرکت (در گوشه سمت چپ) قرار دهید. در سمت راست، باید بلوکی از داده ها و مخاطبین رسمی وجود داشته باشد - نام کامل شرکت، TIN، PSRN، KPP، و غیره.

مطلوب است آدرس کامل و اطلاعات تماس (پست، شماره تلفن) را ذکر کنید. در عین حال، شایان ذکر است که این کلاه نباید توجه اصلی را به خود جلب کند. نکته اصلی جلب توجه خواننده است. و او همیشه برای اسکرول کردن و آشنایی با مخاطبین وقت خواهد داشت.

عنوان فرعی

بعد از هدر با مخاطبین می آید. غالباً عنوانی را که در موضوع نامه نشان داده شده است ، کاملاً تکرار می کند. این یک مرحله کاملاً موجه است - از این گذشته، مهم است که خواننده را "قلاب" کنید. اما اگر زیرنویس گسترده تر شود یا ایده عنوان ادامه یابد بهتر است.

همچنین بخوانید:

بیمه بانکی چیست؟ در روسیه تمرین کنید

مهم است که آن را به صورت گرافیکی برجسته کنید تا حتی با تمام میل، خواننده این خط متن را از دست ندهد.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد

در غیر این صورت به عنوان یک پیشنهاد شناخته می شود. این سلاح اصلی در جذب مشتری است. جوهری که مشتری متن را برای آن می خواند. اگر USP وجود نداشته باشد، می توان با خیال راحت compred را به سبد فرستاد - هیچ ارزشی در آن وجود ندارد. هرچه پیشنهاد به ابتدای متن نزدیکتر باشد، علاقه بیشتر می شود. در واقع باید با گرافیک برجسته شود تا خواننده آن را حتی با یک نگاه گذرا از دست ندهد.

USP همان چیزی است که شما به مشتری ارائه می دهید. در عین حال، ارائه آن به گونه ای مهم است که گیرنده تمام مزایای آن را احساس کند. یعنی استفاده از «اصل تو».

به عنوان مثال، "با همکاری با ما، 36٪ از بودجه تبلیغات خود را صرفه جویی می کنید، و به همین تعداد مشتری خواهید داشت!".

ترغیب خواننده

اگر خواننده به پیشنهاد علاقه مند باشد، شروع به فکر کردن می کند: "بله، واقعاً به من آسیب نمی رساند." اما اکنون وظیفه این است که او را به خدمات شرکتی که این پیشنهاد را ارسال کرده علاقه مند کنیم.

برای این شما می توانید استفاده کنید:

1. شرح مختصری از شرکت فقط دو سه خط. بدون الگوهایی مانند "X سال در بازار"، "شرکت پویا" و دیگران! بهتر است بنویسیم که شرکت آن موقع افتتاح شد یا این همه مشتری راضی رفتند و غیره.
2. شماره. مشتری چند درصد پس انداز می کند، در چند روز همه چیز انجام می شود و غیره. مهم! بهتر است از اعداد ناهموار مانند 58، 14 و ... استفاده کنید. آنها غیر متعارف هستند، که جذب می کند.
3. حقایق اغلب با اعداد همراه است. به عنوان مثال، چه تعداد محصول تولید می کنید، چقدر سود برای مشتریان شما به ارمغان می آورد.
4. موارد پروژه های آماده و تکمیل شده قابل نمایش یا راه حل برای هر مشکلی.
5. اثبات اجتماعی این شامل توصیفات مشتریان سپاسگزار، اشاره به برندهای معروفی است که با شما همکاری می کنند. شما همچنین می توانید از رتبه بندی یا جوایز در مسابقات استفاده کنید.
6. فهرست مزایای کمتر قابل توجهی که در USP گنجانده نشده است (2-3).
7. ترویج. به عنوان مثال، یک سرویس اضافی با تخفیف یا رایگان، یا یک محصول به عنوان هدیه برای سفارش.
8. ضمانت. نه تنها پیش پا افتاده "ما پول را برمی گردانیم"، بلکه یک چیز اصلی، مانند "اگر شما آن را دوست ندارید، ما آن را به صورت رایگان دوباره انجام می دهیم."

مهم است که با متقاعدسازی زیاده روی نکنید. و هرگز دروغ نگو اگر اظهار نظری می کنید، پس باید امکان اثبات آن وجود داشته باشد.

این شامل خاتمه اعتراض نیز می شود. هنگام خواندن، خواننده احتمالاً سؤالاتی دارد. و مهم است که فورا به آنها پاسخ دهید. به عنوان مثال، پس از عبارت "شما 27٪ از بودجه را پس انداز خواهید کرد"، بلافاصله جالب خواهد شد - دقیقا چگونه؟ و ارزش پاسخگویی را دارد.

چگونه تعیین می کنید که کدام سؤالات باید پاسخ داده شوند؟ خود CP را بنویسید، سپس آن را به دو یا سه نفر بدهید تا بخوانند و بپرسند که در حین خواندن چه سوالاتی داشتند. سپس به متداول ترین/مهم ترین ها پاسخ دهید.

محدود کننده

مردم عاشق رقابت هستند و وقتی چیزی به دست نمی آورند دوست ندارند. بنابراین، محدود کردن زمان پیشنهاد تجاری مهم است. این میل به ثبت سفارش یا نامه نگاری به مدیر را تحریک می کند اگر مشتری حداقل به خدمات نیاز داشته باشد.

فروش بر اساس این اصل عمل می کند - نه تنها کاهش قیمت، بلکه محدودیت کالاهای فروخته شده نیز مهم است. این مکانیسم بلافاصله روشن می شود: "خیلی ارزان است، اما ممکن است آن را دریافت نکنم. همین الان دارم میگیرمش!"

محدود کننده ها دو نوع هستند:

1. تایمرها یک محدودیت زمانی مشخص که پس از آن تبلیغات به پایان می رسد، قیمت افزایش می یابد، خدمات متوقف می شود و غیره.
2. مقدار کالا. محدودیت مشخصی از اقلام / بسته های خدمات، که دوباره پر نمی شوند.

محدود کننده به ویژه برای پیشنهادات تجاری "سرد" مهم است. زیرا در مورد CP های "گرم"، مدیر می تواند به سادگی دوباره با مشتری تماس بگیرد، از او بپرسد که آیا نامه را دریافت کرده است و نکاتی را روشن کند. برای "سرد" چنین تجملی غیر قابل دسترس است، و پاسخ تنها بر روی وجدان مشتری باقی می ماند. حداکثر کاری که می توان انجام داد این است که پس از مدتی نامه را تکرار کنید. اما این خطرناک است، زیرا می توانید تحت فیلتر اسپم قرار بگیرید.

فراخوانی برای اقدام

اکنون که به گیرنده علاقه و انگیزه داده اید، باید او را تمام کنید. برای این کار از یک call to action خاص استفاده می شود. او فقط می تواند یکی باشد.

مهم است که تصمیم بگیرید که پیشنهاد تجاری برای چه هدفی است - سفارش، تماس، پاسخ و غیره. و این عمل هدف را در تماس منعکس کنید. به عنوان مثال، "برای روشن شدن جزئیات و سفارش سرویس با ما تماس بگیرید" یا "به سادگی شماره تلفن خود را در پاسخ نامه ارسال کنید و ما با شما تماس خواهیم گرفت."

مهم! از حالت امری استفاده کنید. و نه "اگر" یا "می توان"! این به خواننده فرصت و زمان می‌دهد تا ببیند آیا به خدمات شما نیاز دارد یا خیر. و برای یک اقدام هدفمند، این مانند مرگ است.

همچنین بخوانید:

مالکیت انحصاری، LLC یا هر دو؟ در سال 2019 چه چیزی را انتخاب کنیم؟

مخاطب

ارزش آن را دارد که مخاطب اصلی را تحت فراخوان اقدام کنید. یک فرد با انگیزه به صورت تکانشی عمل می کند. و دو ثانیه اضافی زمانی که او به دنبال مخاطبین در سرفصل نامه است می تواند حواس او را پرت کند یا او را خنک کند. بنابراین، ارزش دارد که ایمیل یا شماره تلفن را دوباره مشخص کنید.

P.S. در مورد آن فراموش نکنید!

یکی از عناصر مهم نامه، پس نوشته است. این احساس را ایجاد می کند که نامه توسط یک شخص واقعی نوشته شده است که می داند چگونه فراموش کند. P.S. به شما امکان می دهد هر جمله یا فایده ای را تکرار کنید، آن را به خواننده یادآوری کنید و علاوه بر آن به او انگیزه دهید.

همچنین در پست اسکریپت، می توانید پاداش دیگری را مشخص کنید. به عنوان مثال، استیو جابز در ارائه محصولات جدید اپل، پس از خود ارائه، گویی چیزی را به یاد می آورد و می گفت "و چیز دیگری ..."، پس از آن چیزی واقعاً باشکوه نشان داد.

بلوک های گیربکس اضافی

چیزی که به سادگی نمی تواند در هیچ پیشنهادی گنجانده شود. اما گاهی اوقات این بلوک ها ضروری هستند. آنچه در اینجا گنجانده شده است:

1. شمارش تولید و ویژگی های آن. برای کمپرسورهای "گرم" ضروری است، اما نباید آن را در کمپرسورهای "سرد" و "گرم" قرار دهید.
2. لیست مشتریان راضی به خصوص اگر در بین آنها مارک های برجسته یا شخصیت های مشهور وجود داشته باشد خوب است.
3. بلوک پرسش و پاسخ برای بستن اعتراضات مناسب است، اما برای هر CP استخدام نمی شود (در "گرم" آنها تقریباً نقشی ندارند، مشتری از قبل می داند که از شما چه انتظاری دارد).
4. پیوند به نظرات / رتبه بندی ها / مقالات در رسانه ها و غیره. کاملا اختیاری است، اما گاهی اوقات ممکن است لازم باشد تا بی اساس نباشد.

اساساً می توانید در آنجا توقف کنید. این برای تقریباً هر خواننده ای کافی است.

8 قاتل پیشنهاد تجاری

اگر می خواهید یک CP واقعا خوب ایجاد کنید، هرگز نباید چنین اشتباهاتی را مرتکب شوید:

1. توضیحات طولانی شرکت پس از همه، شما پیشنهاد خرید / سفارش نه خود شرکت، بلکه یک محصول یا خدمات خاص را دارید. پس در مورد آن بنویسید و تاریخچه شرکت را تجدید چاپ نکنید!
2. متن الگو همه انواع "بهترین محصولات موجود در بازار"، "شرکت در ده شرکت برتر جهان" و دیگران دیگر نمی چسبند. هیچ کس آنها را باور نمی کند. پس نیازی به اشغال فضای مفید متن نیست.
3. چندین کالا و خدمات در یک CP، اگر مکمل یکدیگر نباشند. پیشنهاد برای آن است و پیشنهاد، مشخص است. شما نمی توانید یک بولدوزر و یک کوادروکوپتر را به طور همزمان بفروشید - آنها مخاطبان هدف کاملاً متفاوتی دارند.
4. چاپلوسی و تعارف بیش از حد. مشتری احمق نیست او متوجه خواهد شد که شما می خواهید او را دلجویی کنید یا از او دلجویی کنید و این کار را دوست نخواهد داشت. البته اگر در مرحله پیشرفته دچار خودشیفتگی نشود.
5. سبک پیچیده CP باید برای هر شخصی قابل درک باشد - هم صاحب یک شرکت بین المللی و هم منشی یک IP کوچک روستایی. ساده تر، کوتاه تر، واضح تر بنویس.
6. اطلاعات بیش از حد. اگر هر جمله حاوی یک رقم یا واقعیت، یا شاید حتی چندین باشد، این بد است. فقط مهم ترین داده ها را ارائه دهید. زیرا در غیر این صورت خواننده دچار سردرگمی می شود.
7. مشخصات خیلی کم آب بگذارید تا دانش آموزان دیپلم بنویسند. پیشنهاد تجاری باید مشخص و "خشک" باشد، با تمام اطلاعات لازم.
8. طول بیش از حد گیربکس "سرد" / "گرم". هیچ کس برگه های 5-7 برگه را نمی خواند. هرچه کوتاهتر (نه به ضرر اطلاعات) - بهتر است.

با اجتناب از این هشت اشتباه، یک پیشنهاد فروش واقعا قاتل می نویسید. البته، تضمین تبدیل غیرممکن است - این به عوامل زیادی بستگی دارد. اما با ساخت CP با بالاترین کیفیت، احتمال پاسخگویی را افزایش خواهید داد. و فراموش نکنید که متن را به زیبایی قالب بندی کنید - این باعث افزایش شانس موفقیت می شود.

نمونه پیشنهادات تجاری

ببینید سایر شرکت‌ها چگونه CP می‌سازند و خودتان را بر اساس آنها بسازید. نمونه پیشنهاد تجاری را دانلود کنید و هر طور که دوست دارید انجام دهید.

	« آژانس تبلیغاتی» نمونه پیشنهاد تجاری آژانس تبلیغاتی
	« توسعه و ایجاد وب سایت» نمونه پروپوزال تجاری برای آژانس توسعه وب
	« سرویس قانونی» نمونه پروپوزال تجاری برای یک موسسه حقوقی
	« ارتقاء وب سایت در موتورهای جستجو» نمونه پروپوزال تجاری برای ارتقاء وب سایت

پیشنهاد تجاری یکی از راه های اصلی برای شروع ارتباط با مشتری بالقوه است. موفقیت فروش یک محصول یا خدمات تا حد زیادی به این بستگی دارد که چقدر خوب و حرفه ای طراحی شده است. هر پیشنهاد تجاری شامل بخش های زیر است:

لوگو یا نشان شرکتی که محصول یا خدمات را ارائه می دهد. یک پیشنهاد تجاری باید بر روی سربرگ با استفاده از سبک شرکتی سازمان تنظیم شود. این نشان دهنده سطح و جدیت سازمان تجاری شرکت تامین کننده است.شرح محصول یا خدمات. در این بخش باید مواردی را که در واقع پیشنهاد خرید و یا استفاده از آنها پیشنهاد می شود افشا شود خدمات تبلیغاتی و شرایط همکاری. در اینجا باید مزایای محصول یا خدمات را مشخص کنید، دلایلی را که به مشتری توصیه می شود محصول یا خدمات را خریداری کند، توضیح دهید که چگونه آنها بهتر از همتایان خود از رقبا هستند. مزایای شرکت. این بخش شایستگی های شرکت را نشان می دهد، تجربه آن، اجرای پروژه های موفق و غیره را شرح می دهد.اطلاعات تماس - پس از مطالعه پیشنهاد تجاری، باید برای مشتری بالقوه مشخص باشد که با چه تلفن یا آدرس ایمیلی باید با چه کسی تماس بگیرد. امضای نماینده شرکت.

پیشنهادات تجاری را می توان بر اساس چندین معیار طبقه بندی کرد. بنابراین، بسته به کیفیت تماس با مشتری بالقوه، پیشنهادات تجاری "سرد" یا "گرم" هستند. پیشنهادهای "سرد" معمولاً مخاطبی ندارند و هدف آنها اطلاع رسانی به مخاطبان در مورد قابلیت های محصول است. چنین پیشنهادی ویژگی های تجارت مشتری بالقوه را در نظر نمی گیرد و معمولی است. یک پیشنهاد "گرم" معمولاً پس از ملاقات با نماینده یک مشتری بالقوه ارسال می شود. این شامل مزایا و شرایط منحصر به فردی است که مربوط به یک خریدار بالقوه خاص است. هدف از این نوع پیشنهاد حرکت به سمت مذاکره در مورد شرایط همکاری و انعقاد توافق است، همچنین انواع پیشنهادهایی مانند ارائه (ارائه یک ایده کلی از محصولات شرکت)، تبلیغاتی (دعوت) وجود دارد. برای شرکت در یک کمپین بازاریابی)، تبریک، قدردانی (شامل شرایط منحصر به فرد به افتخار تعطیلات یا قدردانی از همکاری طولانی مدت) یا دعوت (شامل دعوت نامه برای شرکت در هر رویدادی است).

هنگام تدوین یک پروپوزال، لازم است مشکلاتی که مخاطب هدف دارد به وضوح درک و برجسته شود. یک پیشنهاد تجاری را می توان موفق یا به درستی پیش نویس تلقی کرد که به لطف آن، امکان متقاعد کردن گیرنده وجود داشت که به محصول یا خدمات پیشنهادی نیاز دارد. برای موفقیت یک پروپوزال تجاری، توصیه می‌شود که شرایط خاصی را برآورده کند، اولاً باید عاری از اشتباهات گرامری و املایی باشد. برای نوشتن استفاده از ویرایشگرهای متن حرفه ای مفید است. آنها به طور خودکار املا را بررسی می کنند و کلمات یا قسمت هایی از جمله را که توصیه می شود تغییر دهید برجسته می کنند. علاوه بر این، در ویرایشگرهای متن مدرن، قالب های خاصی وجود دارد که می توان از آنها برای طراحی یک پیشنهاد تجاری استفاده کرد. از آنجایی که وظیفه اصلی چنین سندی جلب توجه است، استفاده از انواع اینفوگرافیک، نقشه ها، نمودارها، نمودارها و مطالب گویای مشابه در آن مجاز است که درک پیشنهاد را تسهیل می کند و احتمال پذیرش آن را افزایش می دهد.رنگ طرح مورد استفاده در طراحی سند نیز نقش مهمی ایفا می کند. اولاً رنگ ها باید با هویت شرکتی مطابقت داشته باشند و ثانیاً نباید سرکش یا خیلی آرام باشند. اسناد سیاه و سفید هم نسازید. آنها قدیمی به نظر می رسند و توجه خواننده را به خود جلب نمی کنند (به جز کسانی که محتوا را به فرم اهمیت می دهند، اما این موارد در حال نادر شدن هستند). لازم به یادآوری است که در حال حاضر، هر روز جریان زیادی از اطلاعات بر روی هر فرد قرار می گیرد، بنابراین پردازش آن بسیار دشوار است. به همین دلیل است که داده های لازم در مواد گرافیکی بسته بندی می شود.کیفیت کاغذی که پیشنهاد تجاری روی آن چاپ می شود نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. باید استحکام شرکتی را که آن را تولید و تحویل داده است نشان دهد. احساس خوشایند در دست ها به طور خودکار بر جذابیت جمله می افزاید و احتمال خواندن آن را تا آخر افزایش می دهد. پیشنهاد باید از طریق ایمیل یا حضوری ارسال شود. علاوه بر این، روش دوم بسیار ارجح تر است. در واقع، در مورد اول، احتمال زیادی وجود دارد که نامه بدون خوانده شدن به عنوان هرزنامه حذف شود. و با تحویل شخصی، این فرصت وجود دارد که شخصاً با گیرنده صحبت کنید و او را در مورد مفید بودن محصول یا خدمات متقاعد کنید.

نمونه پیشنهادات تجاری آماده

الگوهای قیمت خدمات

قالب های پیشنهادی تجاری برای شرکت های ساختمانی

قالب های پیشنهادی تجاری برای فروش کالا

نقل قول الگوها در Word

پیشنهاد تجاری آماده برای همکاری نمونه هایی از پیشنهاد تجاری برای فروش کالا نمونه های پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات

نحوه ایجاد یک پیشنهاد تجاری

یک پیشنهاد تجاری برای فروش و عرضه کالا بنویسید

هنگام ایجاد یک پیشنهاد تجاری برای فروش و تحویل کالا، لازم است نکات زیر در آن منعکس شود: 1. منحصر به فرد بودن - تفاوت محصول با جایگزین ها و رقبا، مزایای آن چیست، چرا می تواند هر نیازی را بهتر از دیگران برآورده کند. 2. ارزش برای پول نیز نکته مهمی در عرضه تجاری کالا است. مصرف کننده، به عنوان یک قاعده، محصولی را انتخاب می کند که به او اجازه می دهد در این نسبت به حداکثر برسد. بنابراین، هنگام ارائه یک محصول، توصیه می شود مشخص کنید که خریدار چه پاداش های اضافی با کیفیت دریافت می کند. 3. بهره وری تحویل. کالاها در صورت نیاز خریداری می شوند. خریدار می خواهد مشکل خود را در سریع ترین زمان ممکن با کمک کالا حل کند، بنابراین آماده نیست برای تحویل طولانی منتظر بماند. 4. سرویس. اگر کالاها از نظر فنی پیچیده هستند، باید مشخص شود که خریدار چگونه باید در صورت خرابی یا نیاز به تعمیر و نگهداری اقدام کند. Ceteris paribus، خریدار محصولی را ترجیح می دهد که یا بتواند به راحتی خودش سرویس دهد یا یک مرکز خدمات در کنار او باشد.

پیشنهاد تجاری برای همکاری در تجارت

هنگام تدوین این نوع پیشنهاد تجاری، لازم است که به وضوح و در عین حال بدون مزاحمت در مورد مزایای همکاری صحبت شود، چه مزایایی برای شریک به همراه خواهد داشت و همچنین شرایط پیشنهادی برای انجام فعالیت های مشترک شرح داده شود. این یک کار نسبتاً دشوار است، زیرا پیشنهاد نباید به زبان خشک یک طرح تجاری نوشته شود، اما در عین حال، تمام جنبه های اصلی آن را منعکس کند. ایجاد چنین پیشنهاد تجاری یک هنر کامل است همچنین باید به خاطر داشت که یک پیشنهاد همکاری به یک شریک خاص ارائه می شود. بنابراین، شناخت نیازهای این شریک و انعکاس راه ها و مکانیسم های رضایت آنها در پروپوزال بسیار مهم است.

هنگام ایجاد این سند، درک علایق مخاطب هدف نیز ضروری است. بنابراین، برای شرکت هایی که به ندرت از خدمات یک شرکت حمل و نقل استفاده می کنند، مهم ترین عامل در تصمیم گیری، وجود تخفیف یا قیمت خواهد بود. سازمان های تجاری در درجه اول به زمان تحویل و ایمنی بار علاقه مند هستند. بنابراین، هنگام تهیه یک پیشنهاد تجاری، نمایندگان این بخش از مخاطبان هدف باید نشان دهند که چرا شرکت می تواند حداقل شرایط و در دسترس بودن امنیت یا اسکورت را در راه ارائه دهد. ساختارهای بودجه ای خدمات حمل و نقل را از طریق مناقصه خریداری می کنند. بنابراین، پیشنهاد تجاری باید به وضوح نشان دهنده امکان انطباق با کلیه شرایط منعکس شده در اسناد مناقصه باشد.

یک پیشنهاد تجاری از یک شرکت ساختمانی ارائه دهید

مصرف کننده بالقوه خدمات یک شرکت ساختمانی در درجه اول به قیمت علاقه مند است. بنابراین، در پیشنهاد تجاری، توصیه می‌شود که احتمالات کاهش آن و دلایل امکان‌پذیری آن (مثلاً به دلیل استفاده از مواد مدرن یا فناوری‌های منحصربه‌فرد و غیره) با جزئیات شرح داده شود. شفافیت قیمت گذاری نیز برای مصرف کننده حائز اهمیت است، بنابراین در انتهای پروپوزال یا به عنوان ضمیمه آن پیشنهاد می شود جدولی با توجیه هزینه درج شود.زمان ساخت نیز نقش زیادی دارد. توصیه می شود در پروپوزال مشخص شود که چگونه و به دلیل چه چیزی می توان آنها را کاهش داد. شهرت شرکت ساختمانی نیز توسط بسیاری از مشتریان هنگام تصمیم گیری مورد توجه قرار می گیرد. می توانید آن را با مقالاتی از روزنامه ها، توصیه نامه ها، جوایز مختلف، شرح پروژه های تکمیل شده تأیید کنید.

ویژگی های ارائه خدمات حسابداری، حقوقی و مشاوره ای

تعداد ارائه دهندگان چنین خدماتی بسیار زیاد است، بنابراین رقابت در این بازار بسیار بالا است. علاوه بر قیمت، با عوامل زیر می توانید مشتری را جذب کنید:

احتمال بالای حل و فصل مثبت اختلاف مشتری در دادگاه (مثلاً با نشان دادن موفقیت آنها در چنین مواردی)؛ صرفه جویی در هزینه های مشتری برای کارکنان تمام وقت با انتقال برخی از وظایف به برون سپاری؛ پشتیبانی کامل از فعالیت های مشتری ، حل تمام مشکلات خود در یک منطقه خاص، به طوری که او تنها فعالیت اصلی؛ ارائه پاداش های مختلف که رقبا ندارند (مشاوره در مورد تعدادی از مسائل به صورت رایگان).

شما می توانید مزایای دیگری را فرموله کنید که به مشتری امکان می دهد مشکل خود را به طور موثر حل کند، در پول خود صرفه جویی کند یا درآمد بیشتری کسب کند.

پیشنهاد تجاری آژانس تبلیغاتی

سندی از چنین شرکتی باید حرفه ای بودن آن را نشان دهد. پیشنهاد تجاری از کمپین تبلیغاتی باید حاوی عناصری از طرح اصلی، اصطلاحات حرفه ای، شعارهای دیدنی و سایر عناصر مشابه باشد. این به یک مصرف کننده بالقوه اجازه می دهد تا بلافاصله سطح و فناوری آژانس تبلیغاتی را ارزیابی کند. اگر بداند چگونه خود را به خوبی بفروشد، محصول مشتری می تواند به طور موثر تبلیغ کند. بنابراین، مشتری یک عنصر اعتماد به شرکت دارد که احتمال استفاده از خدمات آن را افزایش می دهد.

اشتباهات رایج هنگام نوشتن متن برای پیشنهادات تجاری

اولین اشتباهی که بسیاری از بازاریابان مرتکب می شوند این است که پیشنهاد را با داده ها اشباع می کنند. آنها صادقانه معتقدند که برای مشتری مهم است که همه چیز را در مورد محصول بداند تا تصمیمی آگاهانه و منطقی بگیرد. با این حال، در عمل این دور از مورد است. رفتار خریدار یا مشتری به ندرت منطقی است، بلکه احساسی است. بنابراین ارزش ارائه اطلاعات زیاد در پیشنهاد را ندارد، ایجاد این احساس در مصرف کننده که محصول یا خدمات به او کمک می کند تا نیاز را برآورده کند، بسیار موثرتر است. این احساس احتمال خرید بعدی را تا حد زیادی افزایش می دهد. دومین اشتباه رایج توجه بیش از حد به مشتری بالقوه است. گردآورندگان پیشنهاد در تعارف پراکنده هستند، تمام موفقیت های مشتری را توصیف می کنند، با این فرض که برای او خوشایند خواهد بود. با این حال، یک خریدار بالقوه بسیار بیشتر در مورد حل کار یا مشکل خود نگران است، بنابراین، مطمئناً موفقیت های خود را با لذت مطالعه می کند، اما اگر پاسخی برای سؤالات خود پیدا نکند، بعید است که او با چنین شرکتی تماس خواهد گرفت. همچنین بسیاری از کامپایلرها به اشتباه اطلاعات زیر را در پروپوزال قرار می دهند:

تاریخچه شرکت شرح می دهد که چگونه مسیر شرکت شروع شد، چگونه توسعه یافت و غیره، اما این برای یک خریدار بالقوه محصولات اصلا جالب نیست. فقط وقتش را می گیرد، به این معنی که او را آزار می دهد و درک پیشنهاد را بدتر می کند. سابقه رهبر، دلایلی که او به این کار آمد، اینکه او در این یا آن فعالیت متخصص است، دستاوردهای او نشان می دهد. و جوایز همچنین برای یک خریدار بالقوه جالب نیست و تصور پیشنهاد را بدتر می کند.شرح فن آوری تولید برای متقاعد کردن اینکه محصول واقعاً با کیفیت است و ویژگی های اعلام شده را دارد. اما باید در نظر داشت که خریدار متخصص در تولید محصولات نیست. او باید بداند که محصول یا خدمات دارای ویژگی های مورد نیاز است. برای این کار، گواهی کیفیت یا توصیف خود محصول با مشخصات کاملاً کافی است نشان دهنده نیازهای نامربوط مشتری. هنگام تدوین یک پیشنهاد تجاری، مهم است که نمایندگان گروه هدف را به وضوح بررسی کنید و نیازی را که آنها می خواهند با کمک یک محصول یا خدمات برآورده کنند، تدوین کنید. اگر چنین اطلاعاتی وجود نداشته باشد، احتمال خالی شدن پیشنهاد تجاری بسیار زیاد است. خریدار پاسخی برای سوالات خود در آن پیدا نمی کند و کالا را خریداری نمی کند.

چگونه یک پیشنهاد تجاری را به طور موثر تکمیل کنیم

جمله آخر در سند بسیار قدرتمند است. یک خریدار بالقوه احتمالاً متن را مرور می کند، اما در آخرین پاراگراف یا عبارت درنگ می کند. ذهن انسان به این صورت تنظیم شده است و باید هنگام تنظیم یک پیشنهاد تجاری از آن استفاده شود. محتوای آخرین پاراگراف یا پروپوزال باید ماهیت کل سند را منعکس کند و مشتری بالقوه را تشویق کند تا اقدامات لازم را انجام دهد. قرار ملاقات، شروع مذاکرات، خرید محصول یا خدمات، سفارش آزمایشی و غیره. اغلب، یک پیشنهاد تجاری با عبارت «با احترام» خاتمه می یابد. این، البته، یک گزینه برد-برد است، اما به جای این عبارت، متنی که شرایط منحصر به فرد را برای فروش یک محصول یا خدمات (مثلاً با تخفیف قابل توجه) به گیرنده سند ارائه می دهد بسیار مؤثرتر است. این کار مشتری را بسیار بیشتر از ابراز احترام به او علاقه مند می کند. علاوه بر این، یک رابطه محترمانه بین شرکا از قبل دلالت دارد.یک گزینه نسبتاً رایج برای پایان دادن به یک پیشنهاد تجاری پیامی است که مدیران خاص همیشه آماده پاسخگویی به سؤالات مشتری هستند و جزئیات تماس آنها نشان داده شده است. نحوه تماس با متخصص، البته باید در انتهای پیشنهاد تجاری باشد، اما به هیچ وجه مشتری بالقوه را تشویق به انجام هیچ اقدامی نمی کند. بنابراین، یک پیشنهاد تجاری باید با فراخوان برای اقدام پایان یابد. ما می توانیم انگیزه های زیر را تشخیص دهیم که می تواند مشتری را به انجام اقدامات مورد نیاز ترغیب کند:

اطلاعاتی مبنی بر اینکه تعداد کالاها یا خدمات ارائه شده تحت شرایط این پیشنهاد تجاری محدود است؛ پیشنهاد پاداش - نمونه رایگان، فرصتی برای آزمایش محصول یا خدمات، در دسترس بودن محصول، تخفیف در خرید فعلی یا بعدی؛ شرح علایق شخصی خریدار ( چه چیزی دریافت می کند، چه پس انداز حاصل می شود، چه نیازهایی برآورده می شود و غیره)؛ اطلاعاتی در مورد جذابیت محصول یا خدمات (در دسترس بودن گارانتی، شرایط ویژه تحویل، خدمات با کیفیت).

در هر نوع پایان یک پیشنهاد تجاری، فرمول‌بندی‌های خاصی می‌تواند شکل بگیرد که ارتباط و تقاضای آن را برای خریدار نشان دهد. بنابراین، با نگاهی به پاراگراف پایانی جمله، ممکن است کل متن را با دقت مطالعه کند و متعاقباً برای یک محصول یا خدمات به شرکت درخواست دهد. الگوهای نامه پوششی برای پیشنهادات تجاری:

اگر پیشنهاد شامل بیش از یک صفحه باشد یا مواد اضافی مختلفی به آن پیوست شده باشد (مثلاً جداول محاسبه هزینه، لیست قیمت با کل کالاها، برنامه زمانی برای تبلیغات بازاریابی، کنفرانس ها یا نمایشگاه ها)، باید یک نامه پوششی همراه آن ارسال شود این به شکل بسیار مختصر شامل شرایط اصلی و ماهیت پیشنهاد است. اول از همه، نامه پوششی باید حاوی احوالپرسی به مخاطب باشد، ترجیحاً با نام و نام خانوادگی (آدرس نشانی بسیار بیشتر از فرمول های تبریک معمولی جلب توجه می کند). در مرحله بعد باید خود را معرفی کنید و موقعیت خود را در شرکت نام ببرید تا مشخص شود موضوع چیست. در صورت جلسات مقدماتی توصیه می شود در این مورد به گیرنده نامه یادآوری شود.در متن اصلی نامه لازم است مشتری احتمالی کالا یا خدمات ارائه شده توسط شرکت و همچنین در مورد آن را به اطلاع مشتریان احتمالی برسانید. مزایایی که همکاری می تواند به همراه داشته باشد. این باید به طور خلاصه انجام شود تا پیشنهاد تجاری تکرار نشود، اما در عین حال، پس از خواندن پاراگراف با مزایا، مصرف کننده بالقوه باید سؤالاتی داشته باشد و تمایل داشته باشد که پاسخ آنها را در خود پیشنهاد تجاری بیابد. این کار او را تشویق می کند که سند را با دقت بیشتری بخواند.بعد، اسنادی را که به نامه پیوست شده اند فهرست کنید. اولاً این یک هنجار جریان اسناد است و ثانیاً به مخاطب این امکان را می دهد که سریعاً بفهمد که برای تصمیم گیری در وهله اول به کدام اسناد توجه کند. در پایان نامه باید از گیرنده برای توجه و فراخوان اقدام (با شرکت تماس بگیرید، از طریق ایمیل سؤال بپرسید، و غیره). قوانین تکمیل نامه های پوششی مشابه توصیه های مربوط به عبارت پایانی یک پروپوزال تجاری است.بنابراین، نوشتن یک پروپوزال تجاری یک فرآیند کاملاً تکنولوژیکی است. اگر تمام توصیه ها را دنبال کنید، موفقیت آمیز خواهد بود و منجر به معاملات می شود. با این حال، هر کامپایلر باید سبک و روش منحصر به فرد خود را برای تشکیل یک جمله ایجاد کند. این کارایی کار او را تا حد زیادی بهبود می بخشد.

آیا تصمیم گرفته اید که کسب و کار خود را راه اندازی کنید؟ آیا می دانید چه چیزی در راه اندازی یک کسب و کار مهم است؟

آمار ناامید کننده است: 85٪ - 90٪ از کارآفرینان نوپا در همان ابتدای فعالیت خود شکست می خورند.

یکی از دلایل ناتوانی در ارائه محصول یا خدمات است. اما اگر برای یک تاجر دشوار باشد که به مشتری مزیت های محصول یا خدمات خود را نسبت به پیشنهادات مشابه در بازار توضیح دهد، آیا اصلاً می تواند به چیزی برسد؟ همانطور که متخصصان خاطرنشان می کنند، موفقیت تعهدات مربوط به ایجاد تجارت شخصی شما تا حد زیادی تعیین کننده پیشنهاد تجاری است که برای مشتریان بالقوه خود ایجاد می کنید. بیایید سعی کنیم نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری را به درستی دریابیم.

امروزه بدون یک پیشنهاد تجاری خوب انجام این کار غیرممکن است و برای هر تاجری با تجربه این امر بدیهی است. اما برای کسانی که یاد گرفته اند چگونه چنین پیشنهادهایی را درست بنویسند، توسعه تجارت دیگر مشکلی نیست. بنابراین، بیایید شروع به ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد برای مشتریان خود کنیم و در عین حال سعی کنیم درک کنیم که چرا برای یک تجارت موفق بسیار مهم است.

قوانین تنظیم یک پیشنهاد تجاری

هنگامی که به 4 سوال بالا پاسخ دادید، شروع به نوشتن رزومه خود کنید.پیشنهادات تجاری چیست؟ آنها به "گرم" و "سرد" تقسیم می شوند.

• "تعاملات داغ" CP های خاص برای یک مشتری خاص هستند. آنها را می توان پس از مذاکره یا درخواست مشتری در پاسخ به "پیشنهاد سرد" علاقه مند تهیه کرد. CP های "داغ" یک ابزار فروش موثر هستند، مشروط به اینکه شما موفق شده باشید از طریق تماس شخصی نیازهای مشتری را دریابید و بدانید که او دقیقا به چه چیزی نیاز دارد.
• "پیشنهادهای سرد" در ارسال های انبوه استفاده می شود. اینها جملات کوتاهی هستند که راه حل مشکل و فایده اصلی را برای مشتری آشکار می کنند. در یک پیشنهاد "سرد"، مشتری باید این فرصت را داشته باشد که با شما تماس بگیرد.

کمی در مورد قوانین تدوین CP.
پروپوزال تجاری باید دارای ساختاری واضح، واضح، حاوی ذکر منافع مشتری و نشان دهنده مزایای آن باشد. و همچنین CP باید خاص و کمی خلاقانه باشد. بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از قوانین بیندازیم.

قانون شماره 1: وضوح
لطفا توجه داشته باشید که مشتری CP آماده شده را بدون مشارکت شما خواهد خواند. بنابراین در این صورت نمی توانید در مورد آن اظهار نظر کنید یا نکات خاصی را توضیح دهید. بنابراین متن باید واضح و مختصر و بدون ابهام باشد. نباید ساختارهای حجیم داشته باشد. پیشنهادات باید مختصر باشد.

قانون شماره 2. ساختار.
متن باید از یک عنوان و یک متن اصلی تشکیل شده باشد. وظیفه هدر برجسته کردن CP است. عنوان باید جذاب و قابل توجه باشد. مشتری پس از خواندن آن، باید پیشنهاد شما را از بین ده ها، شاید صدها مورد دیگر انتخاب کند. و به یاد داشته باشید، شما فقط 3 ثانیه فرصت دارید تا توجه مشتری را به خود جلب کنید. فوراً در عنوان فواید محصول را اعلام کنید. به عنوان مثال، عنوان ممکن است: "چطور شد که هنوز باید هزاران روبل برای ارتباطات تلفنی بیش از حد بپردازید؟" "آیا می دانستید که فردا می توانید 300 دلار در ماه پس انداز کنید؟"

این باید با یک فرمول جالب (ترجیحا غیر استاندارد) از ماهیت پیشنهاد دنبال شود. این بخش نباید بیش از یک پاراگراف مقدماتی داشته باشد. سپس توصیه می شود پس از استفاده از محصول یا خدمات، شرحی از مشکلات و مزایای احتمالی برای مشتری بنویسید. سعی کنید ثابت کنید که این پیشنهاد شماست که می تواند به حل مشکلات مشتری کمک کند. در پایان، یک تماس یا انگیزه برای اقدام از طرف مشتری (به عنوان مثال، تماس یا ایمیل) قرار دهید. هنگام تهیه پیش نویس متن، پاسخ های خود را به آن 4 سوالی که در بالا به آن اشاره کردیم را در نظر داشته باشید.

قانون شماره 3: در مورد مشتری و علایق او صحبت کنید.
مشتریان وقت خود را برای خواندن اطلاعات در مورد دستاوردها و تجربه کاری گسترده، رویکرد فردی و تیمی از متخصصان تلف نخواهند کرد. به همین دلیل است که از ضمایر "Your" و "You" 4-5 بار بیشتر استفاده کنید. این تنها راهی است که نشان می دهد این پیشنهاد برای یک مشتری خاص سودمند خواهد بود. شما می توانید از عباراتی مانند: "شما می توانید ..."، "شما ذخیره می کنید.." و غیره را در متن CP استفاده کنید.

قانون چهارم: در مورد مزایا صحبت نکنید، در مورد مزایا صحبت کنید.
شمارش مزایا تقریباً در همه CPها یافت می شود. در این مورد، کلی ترین و عملا بی معنی ترین عبارات نوشته شده است: "تعداد گسترده ای از خدمات"، "تجربه کاری عالی"، "سیستم تخفیف". اما اینها هیچ مزیتی ندارند، زیرا همه اینطور می نویسند. مزایا شامل فهرست کردن مواردی است که یک خدمات یا محصول خاص را از پیشنهادات مشابه در بازار متمایز می کند. شما باید در مورد آنچه که مشتری هنگام استفاده از محصول یا خدمات دریافت می کند صحبت کنید. شرح مزایا ممکن است به این صورت شروع شود: "این برای شما معنی دارد ...". در اینجا یک گزینه وجود دارد: "این بدان معنی است که با کمک ما می توانید 200000 روبل در ماه پس انداز کنید و می توانید از این وجوه برای خرید تجهیزات کارآمد جدید استفاده کنید که کیفیت محصول شما را در بازار بهبود می بخشد. سود بیشتری کسب کنید.»

قانون شماره 5. خاص بودن.
خاص باشید - سعی کنید وبااز اعداد و حقایق استفاده کنید آنها به احتمال زیاد مشتریان را متقاعد می کنند. به عنوان مثال، عبارت "شرکت ما 15 سال است که در بازار فعالیت می کند" قانع کننده تر از "شرکت ما سال ها تجربه است." به جای «تعداد زیادی سفارش داریم»، بهتر است بنویسید: «بیش از 100 شرکت به ما اعتماد دارند».

اگر می گویید که به لطف خدمات مشتری پس انداز می کند، یک محاسبه خاص نشان دهید. اگر برای دریافت درآمد اضافی پیشنهاد شده است، لطفاً مثال هایی ارائه دهید، در مورد کسانی که قبلاً از خدمات شما استفاده کرده اند به ما بگویید.

قانون شماره 6. تخیلی باشید.
سعی کنید مطمئن شوید که پیشنهاد شما جلب توجه می کند. از رنگ های مناسب، مواد غیرمعمول، اشکال غیرمنتظره ارائه متن استفاده کنید.

بنابراین، رعایت تنها 6 قانون به شما امکان می دهد یک پیشنهاد تجاری جذاب ایجاد کنید.

برنامه ای برای ایجاد پیشنهادات تجاری

بنابراین، CP ترسیم شده است، اکنون آن را دوباره بخوانید. تصور کنید که مشتری در حال خواندن آن است و سعی کنید بفهمید چه چیزی را دوست دارد و جذب می کند و چه چیزی را نمی خواهد. راستش، آیا تمایلی به خرید خدمات یا محصول پیشنهادی دارید؟

خوب، حالا بیایید در مورد نحوه کار موثر با پیشنهادات تجاری صحبت کنیم. اگر مولد هستید، احتمالاً روزانه صدها پیشنهاد برای فروش ارسال می کنید.

چگونه در همه شرکت هایی که به آنها پیشنهاد همکاری داده اید سردرگم نشوید؟ راه حل بهینه اتوماسیون کار با پیشنهادات تجاری است.

برنامه آنلاین Klass365 به شما امکان می دهد پیشنهادات تجاری را به صورت آنلاین ارائه دهید. این سرویس راه حلی جامع برای اتوماسیون شرکت های عمده فروشی و خرده فروشی، فروشگاه های آنلاین، شرکت های ارائه دهنده انواع خدمات ارائه می دهد.

فرصت های برنامه آنلاین Class365 برای کار با پیشنهادات تجاری

• از نمونه های آماده پیشنهادات تجاری استفاده کنید
• پیشنهادات تجاری را با استفاده از فرم قابل ویرایش قابل چاپ خود بنویسید
• الگوهای نقل قول را دانلود و ویرایش کنید
• می توانید یک پیشنهاد تجاری تهیه شده در سیستم را به صورت PDF یا DOC در رایانه خود بارگیری کنید یا مستقیماً از طریق ایمیل از طریق سیستم ارسال کنید.
• گزارش نقل قول های ارسالی را نگه دارید
• تعیین وضعیت برای پیشنهادات تجاری
• صدور فاکتورها و ثبت سفارش بر اساس پیشنهادات تجاری

علاوه بر این، در این برنامه می توانید موجودی و سوابق مالی را نگه دارید، با یک ماژول CRM تمام عیار کار کنید، پروژه ها و وظایف را مدیریت کنید.

همین امروز با این برنامه شروع کنید. بدون دوره اجرا، آموزش پرسنل و هزینه خرید محصول دارای مجوز. نسخه رایگان نامحدود است. در صورت تمایل می توانید تعداد کاربران را افزایش داده و به تعرفه "حرفه ای" تغییر دهید.

از این مقاله یاد خواهید گرفت:

• انواع پروپوزال تجاری چیست؟
• نحوه ایجاد یک پیشنهاد تجاری
• چگونه آن را به درستی مرتب کنیم
• رایج ترین اشتباهات هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری چیست؟

ارتباط مستقیم با مشتری و ارائه یک پیشنهاد تجاری به صورت کتبی با یکدیگر بسیار متفاوت است. برای برانگیختن علاقه یک خریدار بالقوه برای انجام معامله، باید پیشنهاد تجاری خود را به گونه ای طراحی کنید که هم مختصر و هم بزرگ باشد. در این مقاله، ما بر نحوه تنظیم یک پیشنهاد تجاری به گونه ای تمرکز خواهیم کرد که بیشترین بهره را از آن ببرید.

چه نوع پیشنهادی را می خواهید ارائه دهید: انواع اصلی

پیشنهادات تجاری چیست؟ در زیر به موارد اصلی خواهیم پرداخت.

پیشنهادات تجاری پایه (سرد).

پیشنهادات تجاری از این نوع عمدتا به صورت عمده ارسال می شود. مشتریان بالقوه توقع هیچ پیامی از سوی سازمان شما ندارند، بنابراین هدف اصلی آنها جلب توجه مخاطب هدف است، از این نظر ماهیت ارسال انبوه را دارند.

به مثبت هااین نوع پیشنهادات باید نسبت داده شود

• پوشش گسترده مخاطبان هدف؛
• صرفه جویی در زمان

منفیهمچنین هستند:

• عدم رویکرد شخصی به مشتری؛
• به احتمال زیاد کارمندی که اختیار تصمیم گیری ندارد با پیشنهاد تجاری شما آشنا شود.

توصیه می‌شود زمانی که خدمات تکی ارائه می‌دهید، پیشنهادات تجاری اولیه را ارسال کنید یا پیشنهادات شما مورد توجه حلقه بزرگی از خریداران باشد (طراحی وب‌سایت، تحویل غذا و غیره).

نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری

اگر پیشنهاد تجاری را در یک صفحه، حداکثر دو صفحه قرار دهید، بهینه است. پس از ترسیم صحیح آن، می توانید تمام اطلاعات مهم از جمله منافع مشتری را به طور فشرده در یک برگه قرار دهید.

امروزه کارآفرینان، و دریافت کنندگان اصلی پیشنهادات تجاری هستند، به اندازه کافی مشغول خواندن پروپوزال های بزرگتر از دو برگه A4 هستند.

پیشنهاد تجاری (KP) باید به شرح زیر رسمیت یابد.

• هدر حاوی اطلاعاتی در مورد TIN / KPP، آرم و مخاطبین سازمان (تلفن، ایمیل) است.
• خطاب به آنها.
• ماهیت نامه (پیشنهاد تجاری).
• روش ها و گزینه های پرداخت، شرایط اعطای پرداخت اقساطی.
• زمان تحویل (هنگام ارسال قیمت به مناطق، باید لیستی از محصولات دیگر، شرایط تحویل را به آن ضمیمه کنید).
• هر مورد باید شماره گذاری شود، نام محصول باید به زبان روسی نوشته شود، قیمت هر واحد محصول یا خدمات باید نشان داده شود، هزینه کل برای همه اقلام (به طور پیش فرض، قیمت ها به روبل نشان داده شده است؛ اگر قیمت نشان داده شده باشد. در یک ارز خارجی، نرخ تبدیل تبدیل به روبل باید نشان داده شود).
• عکس (تصاویر) تولید، ویژگی های آن.
• مهر شرکت، نام کامل، امضای شخصی که نامه را تهیه کرده است.
• مدت زمانی که پیشنهاد معتبر است.
• شماره خروجی (نشان دهنده سازماندهی گردش کار داخلی است).
• مشخصات تماس فرد مسئول

7 مرحله برای ایجاد یک پیشنهاد تجاری

مرحله 1: هدف شما

وظیفه یک پیشنهاد تجاری ارسال آن به افراد مرتبط با مخاطب هدف است. نشان دادن محصولات و خدمات در CoP با این واقعیت محاسبه می شود که هر یک از موارد ارائه شده مورد توجه خریدار باشد. با این حال، اگر از قبل برای یافتن نیازهای یک مشتری بالقوه تلاش کنید و از این اطلاعات هنگام ارائه پیشنهاد تجاری خود استفاده کنید، بسیار موثرتر خواهد بود، به این معنی که پاسخ به آن سریعتر و مثبت تر خواهد بود. در همین رابطه است که ابتدا لازم است هدف نهایی پیشنهاد تجاری خود را مشخص کنید.

مرحله شماره 2. نه کمیت، بلکه کیفیت

هنگام نوشتن پروپوزال، سعی کنید در حد متوسط ​​باشید و تمام موقعیت هایی را که دارید فهرست نکنید. اگر هنگام نوشتن نامه، نه به کمیت، بلکه به کیفیت تکیه کنید، بسیار صحیح تر است. توجه به تقاضا برای اطلاعات ضروری است و جزئیات غیر ضروری را حذف کرد که فقط می تواند مشتری را از اصل پیشنهاد تجاری منحرف کند. اطلاعاتی که مشتری را برای پذیرش پیشنهاد شما ترغیب می کند از اهمیت بالایی برخوردار است.

مرحله شماره 3. پیشنهاد یا پیشنهاد شما

پیشنهاد مهمترین بخش هر پیشنهاد تجاری به خریدار آینده است. از آنجایی که علاقه خریدار به مطالعه پیشنهاد بستگی به عنوان آن دارد، ارزش آن را دارد که آن را "جذاب" کنید.

هنگام تنظیم یک پیشنهاد، بررسی کنید که شامل موارد اصلی زیر باشد:

مرحله چهارم: روی حل مشکلات مشتری تمرکز کنید

وظیفه یک پیشنهاد تجاری خوب طراحی شده حل "مشکلات" مشتریان است. بر این اساس، لزوماً باید بر این موضوع متمرکز شود.

وقتی یک پیشنهاد تجاری منحصراً در مورد محصولات و خدمات فروشگاه صحبت می کند، ارزشی ندارد، زیرا نمی تواند علاقه یک خریدار بالقوه را برانگیزد.

متن پیشنهاد تجاری برای مصرف کننده در نظر گرفته شده است، این او است که شخصیت اصلی داستان شما است. متن نباید مملو از ضمایر "ما"، "من"، ما باشد - مشکوک است که مشتری بخواهد وقت خود را برای خواندن "آهنگ" ستایش آمیز سازمان شما تلف کند.

چنین قانونی وجود دارد - چهار "شما" و یک ما. یک فروش خوب بر روی مشتری متمرکز است نه شرکت. فقط در این صورت ارزش پیشنهاد خود را برای مشتری آینده افزایش خواهید داد. هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری، باید روی سودمندی آن برای مصرف کننده تمرکز کنید.

مرحله پنجم: قیمت گذاری

خریدار باید اصول قیمت گذاری در شرکت را توضیح دهد. بنابراین، پیشنهاد تجاری ممکن است حاوی داده هایی در این مورد (در مورد عوامل مؤثر بر شکل گیری قیمت کالا) باشد. به جای داستان، می توانید لیست قیمت را برای مشتری ارسال کنید. اگر در یک صنعت بسیار رقابتی کار می کنید، پیشنهادی را ارسال کنید که هزینه کالاهای شرکت های رقیب را توضیح دهد. این روش کاملاً مؤثر است - از این گذشته ، خریدار مزایایی را که می تواند دریافت کند را مشاهده خواهد کرد.

هنگام ارسال پیشنهاد لیست قیمت به طور همزمان، نکات زیر را در نظر داشته باشید.

• وقتی یک پیشنهاد تجاری از یک لیست قیمت تشکیل شده باشد، شانس آن برای پایان دادن به سطل زباله بدون مطالعه بسیار زیاد است. برای جلوگیری از این اتفاق باید مراقب نحوه ایجاد انگیزه در مشتری برای آشنایی با لیست قیمت ارائه شده باشید. شما می توانید خریدار را به عنوان مثال با اطلاعاتی در مورد تخفیف برای کلیه محصولات ذکر شده در لیست قیمت (پیوست نامه) مورد علاقه خود قرار دهید.
• لیست قیمت باید به وضوح نشان دهنده قیمت تمام شده محصول باشد. اگر نشان می دهید که هزینه کالا "از ... روبل" است، باید توضیح دهید که چه چیزی بر قیمت نهایی تأثیر می گذارد.
• اگر بسته به شاخص های مختلف (مثلاً حجم ظروف) هزینه متفاوت باشد، این نقطه نیز مشمول رمزگشایی می شود.
• پارامترهای متغیر (مانند مدت اعتبار قیمت ها یا تخفیف ها) نباید با حروف کوچک نوشته شوند. خریدار شما حق دارد هم در مورد ماهیت خود پیشنهاد تجاری و هم در مورد رویه و سیستم قیمت گذاری بداند.
• سعی کنید از کلمه "لیست قیمت" استفاده نکنید، ممکن است به خوبی با کلمات دیگری جایگزین شود. گیرنده را به طور جداگانه برجسته کنید تا برای او مشخص شود که لیست قیمت به صورت جداگانه و نه به عنوان یک پست عمومی برای او ارسال شده است.
• در مواردی که مدت اعتبار قیمت های ارائه شده محدود است، این اطلاعات با حروف بزرگ درج می شود تا از آن چشم پوشی نشود.
• قبل از ارسال پیشنهاد تجاری خود، باید بررسی کنید که چاپ چقدر خوب انجام شده است، آیا تمام حروف و به خصوص اعداد به وضوح قابل مشاهده هستند یا خیر.

مرحله ششم: فراخوان برای اقدام در یک پیشنهاد فروش

هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری، فراموش نکنید که برای تشویق مشتری به انجام اقدامات خاص طراحی شده است. می توانید او را تشویق به برقراری تماس، بازدید از سایت، پر کردن درخواست خرید محصولات و غیره کنید. خریدار باید با فهرست کردن تمام مخاطبین لازم توضیح دهد که چه کاری باید انجام شود. با این کار به مشتری نشان می دهید که به او اهمیت می دهید.

مرحله 7 قدردانی پس از اولین فروش

پس از تکمیل معامله پس از پیشنهاد تجاری، از خریدار تشکر کنید. هر شخصی از شنیدن یک "متشکرم" ابتدایی خوشحال خواهد شد. در جامعه مدرن، افراد سپاسگزار چندان رایج نیستند. و با دریافت نامه تشکر از شما پس از خرید، خریدار متعجب و خوشحال می شود، به این معنی که احتمال درخواست مجدد وی برای شما بیشتر خواهد بود.

چگونه یک پیشنهاد تجاری را به درستی تنظیم کنیم، از اشتباهات رایج اجتناب کنیم

در زیر 8 اشتباه عمده که اثربخشی یک پیشنهاد تجاری را کاهش می دهد، فهرست شده است.

1. پیشنهاد غیر رقابتی
2. ارسال پیشنهاد تجاری به افرادی که جزو مخاطبین هدف نیستند.
3. نقل قول بدون در نظر گرفتن مشکلات مشتریان تنظیم می شود.
4. طراحی ضعیف CP، خواندن آن را دشوار می کند.
5. CP فقط داستانی است در مورد کالاها بدون یک پیشنهاد خوب فرموله شده برای مصرف کننده.
6. CP خود محصول را توصیف می کند، سود دریافتی مشتری هنگام خرید آن را نشان نمی دهد.
7. CP خیلی بزرگ است.
8. CP می تواند به کارمندی برسد که تصمیمات مسئولانه ای نمی گیرد.

نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری (مثال)

دیوید اوگیلوی، یکی از معروف ترین کپی رایترهای امروزی در جهان، این فروش را در سال 1959 تهیه کرد.

چرا رولزرویس بهترین خودروی جهان است؟به گفته مهندس ارشد رولزرویس، این به هیچ وجه یک معجزه نیست - فقط به تمام جزئیات توجه می شود.

• طراح موتور می گوید: زمانی که با سرعت 60 کیلومتر در ساعت رانندگی می کنید، بلندترین صدایی که می شنوید صدای ساعت الکترونیکی خواهد بود. صداهای ایجاد شده توسط سه صدا خفه کن بسیار آرام تر است.
• قبل از نصب در یک وسیله نقلیه، تمام موتورهای رولزرویس به مدت 7 ساعت متوالی با دریچه گاز کار می کنند. هر وسیله نقلیه بر روی صدها مایل از سطوح مختلف جاده آزمایش شده است.
• رولزرویس 18 اینچ کوتاهتر از بزرگترین خودروهای آمریکایی است، بنابراین برای پارک کردن مشکلی نخواهید داشت.
• رولزرویس به گونه ای طراحی شده است که خودرویی باشد که خودتان بتوانید با آن رانندگی کنید. هر خودرو دارای فرمان برق، ترمز، گیربکس اتوماتیک است - همه اینها رانندگی این خودرو را بسیار تسهیل می کند. و دیگر نیازی به راننده نخواهید داشت.
• پس از مونتاژ خودرو، 7 روز دیگر در مرکز تست می ماند و در آنجا 98 تست مختلف دیگر انجام می شود. برای مثال، مهندسان با گوشی‌های پزشکی به صدای خش‌خش اکسل گوش می‌دهند.
• رولز رویس خودروهای خود را سه سال گارانتی می دهد. برای اطمینان از اینکه مشکلی در سرویس ندارید، این شرکت شبکه جدیدی از نمایندگی ها و همچنین شبکه ای از فروشگاه های قطعات خودرو ایجاد کرده است.
• رادیاتور رولزرویس یک بار - در سال 1933 پس از مرگ سر هنری رویس - تغییر کرد. در آن سال، رنگ مونوگرام RR از قرمز به سیاه تغییر کرد.
• بدنه هر خودرو 5 بار با رنگ اولیه رنگ می شود و هر لایه با دست مالیده می شود و پس از آن 9 بار با رنگ نهایی پوشانده می شود.
• سوئیچ مخصوص روی ستون فرمان به شما کمک می کند کمک فنرها را بر اساس شرایط جاده تنظیم کنید.
• یک میز پیک نیک با چوب گردویی فرانسوی در زیر صفحه ابزار نصب شده است. دو میز دیگر در پشتی صندلی های جلو پنهان شده اند.
• علاوه بر این، ماشین را می توان به دستگاه قهوه ساز، ضبط صدا، تخت، آب سرد و گرم مجهز کرد.
• خودروها مجهز به سه سیستم تقویت کننده ترمز - دو هیدرولیک و یکی مکانیکی هستند. اگر به طور ناگهانی یکی از آنها آسیب ببیند، تاثیری بر بقیه نخواهد داشت. رولزرویس علاوه بر اینکه ایمن ترین خودرو است، بسیار سریع نیز هست. با سرعت 85 مایل در ساعت رانندگی با آن احساس خوبی خواهید داشت. می تواند به حداکثر سرعت 100 مایل در ساعت برسد.
• رولز رویس نیز بنتلی تولید می کند. تفاوت این خودروها در رادیاتور است. افرادی که از رانندگی با رولزرویس احساس ناامنی می کنند می توانند بنتلی بخرند.

رولزرویس مورد بحث 13995 دلار قیمت دارد.اگر مایلید خودروهای رولزرویس و بنتلی را تست کنید، لطفاً به ما ایمیل بزنید یا با یکی از فروشندگان لیست شده در صفحه بعد تماس بگیرید.