Povećanje prihoda kompanije. Povećavamo broj potencijalnih kupaca. Tehnologija sedam dodira

Obično za povećanje profita od prodaje preduzetnik razmatra mnoge opcije, neke od njih suviše rizične, neke potpuno nemoguće. Načini rješavanja pojedinačnih problema su u suprotnosti. Kao rezultat, jedna opcija se bira iz ponuđenog skupa. Pogrešan izbor može dovesti do značajnih gubitaka, tako da se ne morate oslanjati na intuiciju, već na matematičke proračune.

Stručnjaci savjetuju prije svega da se razmotre sve mogućnosti koje će pomoći u postizanju povećanja profita od prodaje, uporediti ih, procijeniti nivo rizika, a zatim promijeniti politiku kompanije. Najlakši način za postizanje rezultata je povećanje cijene proizvoda koje kompanija nudi. Možete povećati trošak dok ne utiče na potražnju. Trebali biste izračunati mogući gubitak, a zatim ga uporediti sa dodatnim prihodom koji se dobije kao rezultat ovakvih manipulacija cijenama.

Ako je analiza pokazala da ova metoda neće dovesti do povećanja profita, onda se rezultat može postići smanjenjem prodaje. Nakon što su stvorili umjetnu oskudicu, kupci će početi da se bore za vaše proizvode, a to će ih učiniti prirodnim. Ali, mnogo je efikasnije povećati obim. Zadovoljavajući potražnju trenutnih kupaca, moći ćete postići željene rezultate u finansijskoj oblasti. Ako odlučite da smanjite cijenu, onda se učinkovitost ove akcije izračunava slično njenom povećanju.

Glavne metode ophođenja sa konkurentima

Da biste privukli pažnju potencijalnih kupaca, poželjno je da vaša kompanija kreira neke dodatne nekretnine, novu uslugu i poboljša kvalitet usluge. Pomaže u povećanju profita od prodaje eliminacijom konkurenata. Mogu se apsorbirati ili prisiliti da napuste ovaj segment. Monopol se može uspostaviti kroz bolju i jeftiniju uslugu korisnicima.

Promjenom pravila ponašanja u ključnom segmentu možete postići željeni rezultat. Da bi se smanjili troškovi u svim aktivnostima, vrijedi zajednički razgovarati o svemu mogućem nestandardne načine prepoloviti troškove. Nakon što identifikujete najskuplji dio izvedenih operacija, pomoću brainstorminga možete pronaći način da promijenite trenutnu situaciju. Korisno je da se stavite na mesto kupca da biste razumeli: šta ga najviše nervira, kako se uslužuje, na šta pre svega obraća pažnju.

Vaša ponuda treba da se uporedi sa ponudom konkurenata, treba da bude jedinstvena. U ovom slučaju, klijent će vas izabrati. Ako postoji nekoliko razlika u odnosu na konkurente, onda jednu od njih treba izabrati kao jedinstvenu ponudu. Takav kvalitet se može tražiti ne nužno u samom proizvodu, već iu uslovima trgovine ili dalje usluge. To može biti bogat asortiman, pogodna lokacija i radno vrijeme, dostava na kućnu adresu, visoko kvalifikovano osoblje ili općenito atmosfera u trgovački pod.

Smanjenje troškova kao način povećanja profita od prodaje

Za povećanje profita od prodaje ponekad je dovoljno samo smanjiti troškove. Ova metoda trenutno nije najefikasnija, jer je vrlo teško smanjiti troškove bez ugrožavanja kvalitete proizvoda. Ako je kompanija odabrala ovu konkretnu metodu, onda je potrebno pažljivo razmotriti sve naredne radnje i odrediti u kojem smjeru je najisplativije kretati. Stručnjaci nude nekoliko opcija, uključujući smanjenje troškova transporta, troškova rada, smanjenje cijene robe, što se može postići korištenjem jeftinijih sirovina.

Za povećanje profita od prodaje koriste se metode štednje radne snage i materijalna sredstva. Pozitivna dinamika se može postići smanjenjem intenziteta rada i povećanjem produktivnosti rada, što se obezbjeđuje na više načina. Najefikasnija među njima je mehanizacija i automatizacija procesa proizvodnje, uvođenje najnovije tehnologije. Međutim, tehničke mjere ne garantuju visok rezultat. Poželjno je paralelno unaprijediti organizaciju rada.

Smanjenje troškova proizvodnje je prilično teško, jer dobavljači obično povećavaju cijene svojih usluga, a rastu i troškovi transporta. Kao privremena mjera, troškovi upravljanja se mogu smanjiti. Da bi se to postiglo, potrebno je uvesti sve opcije za povećanje profita od prodaje: povećanje cijena proizvoda, smanjenje troškova, povećanje obima trgovine. Implementacija ovih tačaka će dovesti do višestrukog povećanja profita od prodaje.

Dobit kompanije je glavni izvor novčanih primanja kompanije kao rezultat njenih aktivnosti. To je glavni izvor prihoda kompanije. Opcije za primanje dobiti u imovinu kompanije su sljedeće:

prodaja robe, proizvoda;
pružanje raznih usluga.

Treba napomenuti da svi troškovi kompanije, koji su povezani sa primanjem navedenih izvora prihoda, nisu uključeni u koncept dobiti. Glavni cilj kompanije je maksimiziranje profita.

Glavni pokazatelj efikasnosti svakog poslovanja je profit od prodaje. Profitabilnost i efikasnost, smjer kretanja mogu ovisiti o njegovoj veličini. Novac i obrta sredstava.

koncept

Dobit od prodaje shvata se kao indikator koji je u stanju da proceni aktivnosti kompanije i nivo njene efektivnosti. Iznos dobiti treba da bude dovoljan za pokrivanje troškova i obavljanje normalnih aktivnosti.

Za analizu efikasnosti kompanije uzimaju vrijednosti dobiti od prodaje za prethodni period i upoređuju ih sa izvještajnim podacima. O dinamici izvući zaključke. Ako je indikator rastao tokom izvještajnog perioda, onda je efikasnost kompanije evidentna.

Općenito, indikator koji se proučava je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje proizvoda (robe).

Mjeru dobiti od prodaje moguće je povezati s vrijednošću operativnog profita u međunarodnoj praksi, odnosno profitom koji firma proizvodi na tržištu u procesu funkcionisanja.

Koncept "prodaje" u ovom slučaju podrazumijeva ne samo dobit od poslovanja u smjeru trgovine, već i sve druge vrste prodaje uz sklapanje transakcija i kupoprodajnih ugovora sa partnerima.

Pokazatelj dobiti od prodaje omogućava vam da procijenite iznos dobiti koju je kompanija primila za period poslovanja u svojoj osnovnoj djelatnosti, sadržanoj u povelji.

Razlike između prihoda i dobiti

Tabela ispod pokazuje glavne razlike između prihoda kompanije i koncepta njenog profita.

Uporedite prihod od prodaje i prihod od prodaje.

Odnos je ovdje sljedeći: uklanjamo troškove i izdatke iz prihoda, dobijamo profit. Pomnožimo cijenu robe prirodnim obimom prodaje, dobijemo prihod.

Formula za proračun

Za prodaju i formulu za njen izračun zamislite sljedeću ovisnost:

Gdje je VP pokazatelj bruto dobiti, t.

B - ukupan prihod, t.

C - ukupni troškovi kompanije, t.

U vizualnijem obliku, formula izgleda ovako:

Pr \u003d B - UR - KR,

gdje je B zbir bruto dobiti kompanije, tr.

Pr - iznos dobiti od prodaje, t.

SD - iznos administrativnih troškova, t.

KR - iznos komercijalnih troškova, t.

Zauzvrat bruto dobit je razlika između prihoda kompanije i nastalih troškova:

B \u003d Vyr - Seb,

gdje Vyr - iznos primljenog prihoda, t.

Seb - iznos nastalih troškova (trošak), t.

Dakle, da bi se pravilno izračunala dobit od prodaje, potrebno je dobiti tačne podatke o svim iznosima prihoda i svim iznosima rashoda preduzeća tokom perioda istraživanja.

Daljnji proračuni pri korištenju indikatora koji se proučava odnose se na koncept neto dobiti, koji se može odrediti:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

gdje je NP - neto dobit, tr.

PR - dobit od prodaje, t.

PD - ostali prihodi, t.

Pras - ostali troškovi, t.

H - porez na dobit od prodaje, t.

Marginalni profit

Koncept dobiti od prodaje robe usko je povezan sa definicijom granične dobiti:

Pmarzh \u003d B - PZ,

gdje je Pmarzh - iznos primljene granične dobiti, tj.

B je prihod kompanije, t.

PZ - iznos varijabilni troškovi firme, tj.

Varijabilni troškovi mogu uključivati sljedeće stavke:

plata radnika povezanih s proizvodnjom proizvoda (njenom prodajom), odnosno glavnih;
troškovi proizvodnje sirovina za proizvodnju proizvoda;
plaćanje troškova za struju, gas i sl.

Marginalni profit je direktno povezan sa obimom proizvodnje preduzeća, pa će se njihovim rastom povećavati i iznos dobiti. Ovaj tip profit pruža mogućnosti za pokrivanje troškova u smislu fiksnih troškova.

Unutrašnji faktori

Budući da je profit glavni izvor prihoda kompanije, potrebno je pažljivo ispitati sve faktore koji ga mogu povećati (ili smanjiti). Među svim faktorima mogu se razlikovati i vanjski i unutrašnji.

Među internim faktorima izdvajamo:

Obim prodaje robe, koji je povezan sa profitabilnošću prodaje. Uz visoku profitabilnost prodaje i povećanje prodaje raste i profit od prodaje. U suprotnom, ako je profitabilnost niska, onda će rast prodaje, naprotiv, dovesti do pada profita.
Struktura liste asortimana.
Troškovi robe (postoji obrnuta veza: s povećanjem troškova, profit opada).
Trošak robe (ako raste, raste i profit).
Iznos poslovnih troškova.

Vanjski faktori

Vanjski faktori uključuju:

politika amortizacije i obračuna;
državni organi i njihov uticaj;
prirodne karakteristike;
opšte raspoloženje tržišta (potražnja, nivo ponude, itd.)

Rast obima prodaje u prirodnim jedinicama uvijek doprinosi rastu dobiti od prodaje kompanije, a time i finansijskom rastu. U slučaju prodaje nerentabilne robe, dobit se usmjerava naniže. Rast dobiti može se obezbijediti i povećanjem obima prodaje isplative robe u strukturi proizvodnog asortimana, što dovodi do poboljšanja finansijskog stanja preduzeća. Ako je udio proizvoda s niskom maržom (ili nerentabilnih) u strukturi prodaje veći, onda i profit opada.

Pad nivoa nabavne vrednosti i troškova doprinosi povećanju nivoa dobiti od prodaje, povećanje troškova doprinosi smanjenju dobiti. Dobit od prodaje i trošak su u obrnutoj vezi jedni s drugima. Takvi troškovi posebno uključuju komercijalne i administrativne troškove.

Dinamika cijena prodatih proizvoda značajno utiče na nivo profita. Povećanje cijena dovodi do povećanja obima prodaje, a time i povećanja profita od prodaje. U obrnutoj situaciji, smanjenje cijena dovodi do smanjenja prihoda firme, kao i do pada profita.

Menadžment kompanije je u mogućnosti da utiče na sve navedene faktore u pravcu smanjenja uticaja negativnih. Kao rezultat njihovog utjecaja formira se dobit ili gubitak od prodaje.

Upotreba tehnika faktorske analize omogućava da se pokažu rezerve za povećanje efikasnosti prodaje i odrede optimalne upravljačke odluke. U tu svrhu koristite podatke iz "Izvještaja o finansijskim rezultatima".

Preduzeću je veoma teško uticati na eksterne faktore, jer su oni determinisani stanjem na prodajnom tržištu kompanije. Direktno, ovi faktori nisu u mogućnosti da utiču na profit preduzeća, njihovo delovanje je indirektno.

Primjeri

Na konkretnim primjerima analiziramo dobit od prodaje.

Primjer 1. Astra doo je dobila sljedeće pokazatelje učinka za 2017. godinu:

prihod je iznosio 100.000 tona;
cijena je bila 85.000 tona.

Formula za izračun je sljedeća:

Bruto profit \u003d Prihod - Trošak,

Bruto profit \u003d 100.000 - 85.000 \u003d 15.000 tona

Bruto dobit iznosila je 15.000 tona.

Primjer 2. Klima doo je 2017. godine prodala 1000 jedinica robe po cijeni od 500 rubalja. Cijena jedne jedinice robe iznosila je 350 rubalja. Ukupni troškovi prodaje proizvoda iznosili su 15.000 rubalja. Potrebno je utvrditi dobit od prodaje.

Za rješavanje nalazimo ukupan prihod od prodaje robe:

1000 * 500 = 500 000 rubalja.

Definirajmo ukupne troškove (trošak):

1000 * 350 = 350 000 rubalja.

Izračunajmo vrijednost:

Dobit od prodaje \u003d Prihod - trošak - troškovi prodaje \u003d 500.000 - 350.000 -15.000 \u003d 135.000 rubalja.

Dakle, iznos željenog pokazatelja bio je 135.000 rubalja.

Gdje pronaći u izvještajima

U obrascima za izvještavanje kompanije pokazatelj profita se odražava na sljedeći način:

nema dobiti od prodaje u bilansu stanja;
dobit u "Izvještaju o finansijskom rezultatu" prikazuje se u redu 2200.

Činjenica da u bilansu stanja ne postoji linija koja bi označavala ovu dobit je zbog činjenice da je u osnovi bilansa grupisanje imovine i obaveza preduzeća prema stepenu hitnosti. Bilans stanja je dokument koji karakteriše finansijsku poziciju na određeni datum.

„Izvještaj o finansijskim rezultatima“ podrazumijeva akumulaciju finansijskih rezultata kompanije za određeni vremenski period. Klasifikuje prihode i rashode po smeru.

Obračun dobiti od prodaje prema izvještaju je sljedeći:

Linija 2200 = Linija 2100 - linija 2210 - linija 2220

Obračun prema računovodstvenim podacima

Iznos proučavanog indikatora može se odrediti prema računovodstvenim podacima kompanije:

Dobit od prodaje \u003d Kreditni promet podračuna 90-1 "Prihodi" - Debitni promet podračuna 90-2 "Troškovi prodaje"

Na podračunu 90-2 iskazuju se troškovi proizvodnje, kao i komercijalni i administrativni troškovi.

Analitičko računovodstvo za ovaj podračun omogućava podelu troškova na posebne račune kako bi se mogao identifikovati iznos komercijalnih troškova, troškova upravljanja.

Zaključak

V savremeni uslovi funkcionisanje tržišta postoji njegov visok stepen segmentacije. Kompanija treba da izabere oblast delovanja u kojoj može dobiti pristojan udeo na lokalnom tržištu, nadmašiti konkurente i povećati svoj profit i profitabilnost.

U ovom slučaju, pokazatelj dobiti od prodaje je glavni pokazatelj efikasnosti korišćenja raspoloživog kapitala kompanije, njene imovine, metoda upravljanja i alata marketinške promocije u odabranom segmentu. Stoga se ovaj indikator definiše kao glavni indikator efektivnosti preduzeća u određenoj oblasti aktivnosti.

U članku ćemo razmotriti glavne efikasne načine povećanje profita za savremeno poslovanje. Kako privući nove kupce, zadržati i vratiti stare? Koje promocije su ključ za idealan učinak za promociju vašeg poslovanja i jačanje vaše pozicije?

100 efikasnih načina za povećanje profita

1. Testiranje cijena

U svijesti osobe, viša cijena proizvoda ukazuje na bolji kvalitet. Postavlja se pitanje - kako odrediti optimalnu cijenu koja će vam biti psihički ugodna ciljana publika? Ovdje imamo metodu eksperimenata - postavljanje određene cijene i kontrolu nivoa prodaje.

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩pokazati kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objasniti kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

Ova metoda povećanja profita vam omogućava da privučete nove kupce i postignete rast prodaje. Prednost kontekstualnog oglašavanja je u tome što ne morate mjesecima trošiti vrijeme i novac na efikasnu promociju pretraživanja. Sada će sama tražilica izdati link do vaše stranice u oglasnoj jedinici - kada korisnik unese tematski upit.

3. Odvajanje od konkurenata

Porast cijena može biti efektivna opcija za takmičenje. Kada cijena naglo padne, kupci neće rado požuriti s ponudom. Uostalom, takav pad cijena izaziva nepotrebna pitanja kod kupaca - zašto je to tako jeftino? Ako podignete cijenu, oni će se zapitati zašto je to tako skupo. I klijent je spreman da vas sasluša - možete mu prenijeti informacije o prednostima i relevantnosti vašeg proizvoda.

4. Ime klijenta

Pozovite klijenta po imenu. Zahvaljujući ovoj jednostavnoj tehnici, potencijalni kupac je već 50% spreman za saradnju.

5. Nova cijena

Mnogi supermarketi objavljuju precrtane cijene. Kao rezultat toga, čini se da možete kupiti poznati proizvod po pristupačnijoj cijeni. Iako je često ovaj pristup samo iluzija - cijena ostaje ista, a veliki, precrtani trošak je naznačen samo radi marketinškog efekta.

6. Hladno pozivanje

Pozivi se obavljaju prema bazi podataka klijenata prema unaprijed kompajliranom scenariju.

7. Formula teksta

Da bi se postigao maksimalni odgovor klijenata, osiguravajući povećanje profita, prodajni materijali trebaju sadržavati tekstualnu formulu koja motivira klijente da završe transakciju, naznačujući 2 obavezne komponente:

ubilačka ponuda; potrebno je „udarati“ po emocijama, a ne po logici klijenta. Utjecajte na osjećaje osobe koja ima u odsustvu vašeg proizvoda.
poziv na akciju

8. Vlastiti stil

Neophodno je pridržavati se vlastitog stila, isključujući imitaciju od strane drugih sudionika na tržištu. Klijent će posvetiti više pažnje u korist učesnika koji se ističe na tržištu.

9. Ponudite garanciju

Uz garanciju proizvoda, broj kupaca se značajno povećava.

10. Naučite osnove prodaje

Morate naučiti i koristiti osnove prodaje. Učestvujte na seminarima, proučavajte korisnu literaturu, upoznajte se sa video i audio kursevima, prenoseći stečeno znanje u svoju prodaju.

11. Dodatne usluge-opcije

Razmisli o čemu dodatne usluge i opcije, svoju glavnu ponudu možete učiniti privlačnijom za kupce. Ova metoda će povećati veličinu prosječnog čeka, zadovoljavajuće velika količina potrebama vašeg klijenta.

12. Pozabavite se prigovorima

Bez obzira na oblast delatnosti, u svakom slučaju, postojaće problem prigovora kupaca. Prigovori kupaca postaju problem čije će rješenje povećati prodaju.

13. Povećajte profit isporukom

Kod prodaje robe široke potrošnje uz dostavu, korisna opcija će biti metoda - kada je klijent već sakupio punu "korpu" na sajtu, ponudite mu nešto drugo što neće uticati na cenu dostave. Na primjer, web stranice pokazuju koliko je narudžba teška - i koliko se još artikala može dodati da se cijena dostave ne promijeni.

14. Ne čekajte klijente, tražite ih

Pokušajte da više vremena posvetite ne čekanju dolaska kupaca, već traženju potencijalni potrošači, na taj način možete brzo povećati profit vaše kompanije.

15. Pomozite klijentu da postigne još VIŠE

Prilikom rada u maloprodaja Kada kupac može pokupiti mnogo vaših artikala, treba mu dati priliku da nosi više proizvoda. Kolica i korpe su postale rješenje za ovaj problem u supermarketima.

16. Različite cjenovne niše

Kada radite sa proizvodima u samo jednom cjenovna kategorija Izgubit ćete značajan dio svojih kupaca. Raznovrsne cijene će vam omogućiti da dosegnete široku publiku potencijalnih kupaca i povećate prodaju.

17. Eliminišite konkurenta

Oslobađanje od konkurenta apsorpcijom ili provociranje njegovog odlaska iz ovog segmenta postaje efikasan način takmičenja.

18. Cijena 999 rubalja

Cijene od 999 rubalja za osobu izgledaju mnogo privlačnije od cijene od 1000 rubalja. Test različite varijante takve cijene.

19. Investirajte više

Trebalo bi da investirate racionalnije i efikasnije od konkurencije. Kao rezultat toga, tržišni udio osvaja konkurent koji je više posvećen svojoj ideji ulažući više novca.

Investicije su tradicionalno fabrike, servisni centri, distributivne mreže, kompjuterski sistemi, maloprodajni objekti itd.

20. Prodaja male veleprodaje

Da biste povećali profit i prodaju, možete ponuditi ne jedan primjerak, već veću količinu uz popust. Primjer za to je pakovanje od nekoliko boca. mineralna voda, baterije itd.

21. Odabir pravih ciljeva.

Ideolog marketinga Gary Halbert siguran je - "prije otvaranja zalogajnice, morate odrediti šta najviše želite?". Prema nekima, glavna stvar je kuhanje vaših omiljenih jela. Ali Gary je siguran - u početku morate pronaći gladnu gomilu.

Klijent obično mora da uporedi brojne ponude tržišta, određujući najviše odgovarajuća opcija. Oglašavanje brenda stvara intuitivni osjećaj da je bolje vjerovati poznatom brendu, često ne razmišljajući o prednostima takve suradnje.

23. Ponudite ekskluzivu

Ekskluzivnost proizvoda relevantna je samo za usluge i robu koja praktički nije dostupna za prodaju. Konkretno, nešto zaista nedostupno. Ako možete lako pronaći proizvod koji vas zanima u RuNetu, ne može se smatrati ekskluzivnim. Iako su neke ponude još uvijek ekskluzivne za domaće tržište.

Na primjer, ovu metodu koriste trgovine koje prodaju Apple gadgete prije službenog izdanja.

24. Instalirajte poseban telefon u odjelu prodaje

Kada kupac prilikom poziva čuje frazu „Sačekajte deset minuta“, vjerovatnoća uspješne transakcije se značajno smanjuje. Uostalom, prva interakcija sa trgovinom je negativna.

Sistem motivacije menadžera prodaje: šta zaista funkcionira

Obično se na poziv javljaju ljudi koji potencijalnog klijenta ne mogu profesionalno uputiti u odjel prodaje. Najjednostavnija opcija je postaviti poseban telefon u odjel prodaje za primanje poziva od potencijalnih kupaca.

25. Dodajte legendu

Obdarite svoje proizvode određenom legendom - pričom koja je posvećena stvaranju, izazivajući interes kod potencijalnih kupaca. odličan način, čiju su efikasnost uspjeli ocijeniti prodavci stvari poznatih ličnosti.

26. Tabela sa izlaznom ponudom

Možda postoji ponuda za klijenta „na izlazu“. U slučaju maloprodaje, plakate i tabele sa posebnom ponudom možete prezentirati na izlazu iz prodajnog mjesta.

27. Skratite vrijeme isporuke

Ako su konkurentima potrebne dvije sedmice za isporuku, smanjite ovo vrijeme - osiguravajući najbržu isporuku primaocima.

28. Prodaja 24/7

Prodaja 24/7 - prodaja 24 sata, u bilo koje doba dana, sedmice i godine. Ukoliko ne postoji mogućnost prodaje, moguće je preuzimanje narudžbi. U najmanju ruku, trebate instalirati autoresponder koji "prikuplja" aplikacije.

Da biste dobili trajna i besplatna spominjanja vaše kompanije u medijima, možete koristiti neobične promocije. Na primjer, u jednoj američkoj banci svi zaposleni na Noć vještica dolaze na posao u tematskim kostimima.

30. Ako klijent nema novca

U početku morate utvrditi zašto kupac nije izvršio transakciju. Mogu postojati 2 opcije - ili vaš proizvod ne odgovara, ili nema novca za kupovinu.

U drugom slučaju, možete ponuditi kupovinu sa odloženim plaćanjem, ili ne zaboravite da ga redovno kontaktirate - da ga podsjetite na vaš proizvod kada bude imao novca.

31. Lična ponuda

Mnogi proizvodi se mogu dizajnirati zajedno sa kupcem ili napraviti po narudžbi.

32. Tehnologija sedam dodira

Suština ove tehnologije je u tome da je vrhunac prodaje za 7-8 dodira klijenta sa vašom ponudom. Treba ga redovno podsjećati na ponudu, uz pozive dva-tri puta povrat će biti manji.

34. Prodaja na kredit

Ova metoda je tipična za maloprodajne objekte sa skupom robom za domaćinstvo.

35. Potražite razlog odbijanja kupovine

Da biste razumjeli u kojoj se fazi suočavate s maksimalnim gubitkom kupaca, trebali biste nacrtati dijagram kretanja potencijalnog kupca od početka interakcije do završetka transakcije.

Ponekad se povećanje profita kompanije može postići kroz virusne marketinške programe i druge gerilske promocije.

36. Uklonite prepreke na putu klijenta

Nakon što ste prikazali postupnu shemu kretanja klijenta i provjerili sve veze, morate razmisliti o tome kako smanjiti njihov broj.

37. Pokrenite promocije

Promocije poput “4 stvari po cijeni od 3” postale su prilično moćan alat za prodaju. Ovakve promocije su relevantne u situaciji kada je potrebno isprazniti police, izbjeći oštećenje ustajale robe i sl., kako bi se izbjegla potreba za totalnom likvidacijom proizvoda.

38. Snimanje prodajnih poziva

Ako je kompanija aktivna prodaja, trebate snimiti ove pozive za kasniju analizu. Prodavci moraju biti svjesni vođenja evidencije kako bi točno slijedili skripte i radili odgovorno.

39. Povećajte vrijeme kupca u radnji

Vrijeme je jedan od najvažnijih faktora koji utiče na kupovinu. Na primjer, možete povećati ovo vrijeme utjecajem na pratioce vaših kupaca. Konkretno, u trgovinama ženske odjeće, igraonica za djecu ili prostor za rekreaciju za muža bit će koristan dodatak - i kao rezultat toga, prosječni ček će se značajno povećati.

40. Za osmijeh + 5%

Ponudite bonuse svojim nasmejanim prodavcima. Uostalom, prodavnice u kojima se prodavci smeju posetiocima povećavaju prodaju za oko 20-30%.

41. Hajde da testiramo i isprobamo vaš proizvod

Novi proizvod često dovodi do sumnje i odbijanja kupaca. Dajte kupcima priliku da testiraju proizvod kako bi odagnali svoje sumnje.

42. Alternativa sa i bez vašeg proizvoda

Važna pomoć za konverziju potencijalnih potrošača je prisustvo 2 alternative – šta će se dogoditi ako kupac nastavi živjeti bez vašeg proizvoda, ili ako ga kupi.

43. Sramotan kupac kupuje više

Prvi predmet u radnji su vrata. Mnogi su sigurni - morate koristiti vrata koja se otvaraju lako i jednostavno. Međutim, zamislite situaciju - vrata se iznenada snažno zalupe, privlačeći pažnju svih ostalih posjetitelja. Postoji neugodan osjećaj. A u slučaju nespretnosti, kupac je svjestan osjećaja krivice i spreman je kupiti više od planiranog - za oko 10-15%.

44. Potražite nelogične faktore

Nakon mjerenja konverzije kupaca, otkrit će se mnogi djelotvorni, ali prilično nelogični faktori - ne biste trebali odbiti da ih uzmete u obzir.

45. Postavite udobno temperaturni režim

U prostoriji moraju biti obezbeđeni udobni uslovi, pa kontrolišite optimalni temperaturni režim da posetiocima ne bude ni toplo ni hladno.

46. Izgradite bazu kupaca

Stabilno poslovanje zasniva se na stalnim kupcima koji redovno kupuju. Prema statistikama, za vaš posao je 5 puta jeftinije raditi sa redovnim kupcem nego privući novog.

47. Prijatna muzika produžava vrijeme posjete kupaca

Marketeri su uspjeli utvrditi da pozadinska muzika u velikoj mjeri podrazumijeva vrijeme koje posjetitelj provede u posjeti jednoj radnji. Uz energičniju muziku, boravak u radnji će biti kraći.

Ali u isto vrijeme, mirna muzika tjera posjetitelje da provode više vremena u radnji, iako ih ne stimuliše na dodatne kupovine. Stoga, nije lako pronaći pravu muziku - najbolja opcija testira različite opcije.

48. Vratite izgubljene kupce

Zanimaju se razlozi situacije kada je kupac izvršio kupovinu, ali u U poslednje vreme stao. Pitajte klijenta zašto je došlo do ove situacije. Možda biste kupcu trebali obavijestiti o novim proizvodima nudeći dodatni popust ili zanimljivu posebnu ponudu.

49. Oslobodite se viška

Neiskorištenu opremu treba odložiti ili iznajmiti. Ako oprema ne donosi prihod, već samo dovodi do redovnih gubitaka, bolje je odbiti ili zaraditi na njoj kroz iznajmljivanje.

50. Pozovite klijenta ponovo za nedelju dana

U djelatnostima mnogih kompanija to je standardno prihvaćeno - ako se sam klijent ne žali, onda mu sve odgovara. Ali nemojte se držati ovog popularnog uvjerenja. Kupac bi trebao nazvati tjedan dana nakon kupovine i raspitati se o njegovom zadovoljstvu proizvodom.

51. Motivirajte osoblje

Malo je vjerovatno da će osoba bez motivacije osigurati povećan nivo prodaje vašeg proizvoda. Stoga ne zaboravite na efikasne načine motivacije zaposlenih.

52. Iskoristite pritužbu korisnika u svoju korist

Pustite klijenta da priča, pažljivo sluša i izvini se. U ovom slučaju, kupci razumiju vaše ozbiljan stav na njihov problem, često postaju najlojalniji kupci kompanije.

53. Privucite istomišljenike kroz dobrotvorne svrhe

Kompanije često koriste efikasnu psihološku metodu. Kažu da će dio svog prihoda donirati u dobrotvorne svrhe.

54. Vodite klijenta

"Putovanje kupca" - vodite klijenta bukvalno za ruku od mesta gde je rekao da želi da obavi kupovinu. Hteo je da kupi olovku, a vi mu nudite da kupi dodatnu svesku, organizator, flomastere i zlatni parker za gazdu.

55. Ponudite skup proizvod

Na primjer, posjetitelj naruči biftek, ali konobar nudi "King Steak" - veći, ali i skuplji. Ako pristane na "King Steak", može se ponuditi veći "Super King Steak". Ponudom skupljeg proizvoda ne rizikujete ništa, ali zbog ovako jednostavnih radnji možete značajno povećati profit kompanije.

56. Dovedite osobu četiri puta

Još jedan efikasan način, koji često ne zaslužuje dužnu pažnju, je vraćanje osobe 4 puta. Ako uspijete natjerati kupca da kupi robu ili uslugu 4 puta na različite načine, možete računati na redovnog i vjernog kupca.

57. Uključite kupce u proces

Na primjer, samoposluživanje na benzinskim pumpama i supermarketima omogućava vam da smanjite cijene proizvoda, ali istovremeno aktivno uključite kupce u proces kupovine - izdvajajući se od konkurencije.

Ljudi mlađi od 40 godina koriste društvene mreže u određenoj mjeri - velika i raznolika publika.

59. Koristite nove segmente

Trebalo bi razmotriti kako se postojeća baza troškova može koristiti za novi segment ili kako se postojeće vještine mogu usvojiti za razvoj novih linija poslovanja.

60. Ponudite raznolikost klijentu

Uz stalnu prodaju istih proizvoda, možete nervirati svoje kupce. Uostalom, uvijek imamo želju da vidimo i steknemo nešto novo.

61. Ponudite besplatan proizvod

Front-end proizvodi su prilično moćna strategija za generiranje potencijalnih klijenata, odvajanje od konkurencije na tržištu. Front-end proizvod je jeftin ili potpuno besplatan proizvod koji ne koristite da zaradite novac, već da proširite svoju bazu kupaca, kojima zatim možete prodati svoje glavne proizvode.

62. Koristite dampinške cijene

Svaka kompanija u svom asortimanu ima najpopularnije proizvode. Kupci su dobro upoznati sa ovim proizvodima, uključujući njihove cijene na različitim prodajnim mjestima. Možete učiniti ove proizvode pristupačnijim kako biste privukli kupce, ali zaradite putem povezanih i drugih pozicija.

63. Ponudite proizvode duž lanca

Drugi prekretnica- izgraditi lanac prodaje u najmanje 3 koraka:

Front-end - besplatni ili vrlo jeftini proizvodi za privlačenje potencijalnih kupaca;
Back-end - glavni proizvodi koji će donijeti glavni prihod;
VIP je veoma skup proizvod za veoma zainteresovane back-end kupce.

64. Saznajte koliko klijent potroši za "život" s vama

Ovo je važno, jer većina kompanija slijedi ovaj pristup – ako se kupcu prvi put proda roba u vrijednosti od 100 dolara, tada se 50% ovih sredstava može izdvojiti za privlačenje novog kupca.

Ali ako ste sigurni da će klijent potrošiti oko 500 dolara za cijelo vrijeme kupovine kod vas, možete uložiti 250 dolara u oglašavanje.

65. Ponudite zaposlenicima bonuse za preporuke

Da biste motivirali zaposlenike, dajte im priliku da zarade novac privlačenjem novih kupaca.

66. Kreirajte knjige sa savjetima

Predstavite svojim klijentima kolekciju korisni savjeti. Na primjer, smišljajte određene recepte, ovisno o njegovim željama. Lijepo dizajnirajte kolekciju u obliku bilješke.

Savjeti se mogu slati na e-mail ili objaviti na sajtu. Kvalitetni savjeti će postati popularni na internetu, privući dodatne kupce.

67. Tražite partnere od kojih ćete imati postotak

Trebali biste odrediti šta još kupuju vaši kupci. Zašto ne zaradite na saradnji sa partnerima koji su takođe traženi među vašim kupcima? Uopće nije potrebno samostalno proizvoditi proizvode koji se prodaju - možete prodati robu drugih kompanija za određenu proviziju, a partner obično sam organizira korisničku podršku i logistiku.

68. Velike cijene

Treba koristiti velike etikete s cijenama - tako da sve što je naznačeno bude uočljivo kupcima.

69. Napišite što više informacija o cijeni

Možete se osloniti na svoje kupce, koji će kupcima objasniti sve o proizvodu. Ali ipak, situacija je pouzdanija kada će se i cijena "prodati", obavještavajući potencijalnog kupca.

70. Označite popust na cjeniku

Može biti korišteno Različiti putevi birati između. Uključujući navedite cijenu proizvoda i iznos popusta na njega. Ili precrtajte staru cijenu, a pored označite novu, jeftiniju. Druga opcija je efikasnija. Još bolje - ako na cijeni navedete "Vaša ušteda - 350 rubalja."

71. Uopšte nemojte stavljati cijenu

U procesu prodaje relativno složene robe dolazi do situacije kada su oznake cijene potpuno skrivene - samo proizvod i opis. Takva opcija je napravljena u očekivanju da će se kupac zainteresovati za cijenu robe od prodavca - uspostavlja se dijalog između strana.

72. Pazi na svoj izgled

Čista, njegovana fasada je kao umiveno i nasmejano lice menadžera. Slična je situacija i sa vanjskim znakovima - da ih ne blokiraju tuđi znakovi, drveće i sl.

73. Ograničite prostor

Potrebno je odvojiti trgovački prostor od ostalih odjela – uključujući logistiku, računovodstvo itd. Uostalom, zaposleni u tim odjelima uopće ne znaju raditi s kupcima, čak ne moraju ni slučajno da ih puštaju kupcima. .

74. Napravite prekrasne ukrase

Nemojte zasljepljivati, koristite raznih stilova i fontove. Pridržavajte se harmonije i ljepote u dizajnu sobe.

75. Podesite pozadinsko osvetljenje

Za većinu trgovina, rasvjeta je vrlo korisna, uključujući robu i znakove. Trebali biste hodati po hodniku, pojačavajući osvjetljenje tamnih uglova.

76. Podignite cijene

Često možete sigurno podići cijene za 3-10%, što će imati mali učinak na prodaju, ali će značajno povećati profit.

77. Podijelite letke besplatno

Postavljamo distributera letaka - svaki dan na različita mjesta. I brojimo koliko smo flajera uspjeli podijeliti u toku dana - koliko je ljudi prošlo. Leci mogu sadržavati informacije o sniženju ili naznačiti "Pokaži i primi poklon."

Zaista, zbog najpopularnije robe, osoba je spremna ići dalje, a usput će vidjeti i druge proizvode trgovine.

79. Postavite impulsne i ciljne proizvode bliže izlazu

Na primjer, u vodovodnim radnjama, tuš pločama, slavinama itd. farbanje materijala- brtvila, ljepila, lakovi, sprejevi itd.

80. Napravite više prostora za razmišljanje klijenta.

Važna nijansa je da je osobi potrebno vrijeme i mirno okruženje da kupi neku složenu i skupu robu.

81. Planirajte itinerar za klijenta

Kupac ne bi trebao imati previše slobode. Trebalo bi unaprijed planirati rutu njenog kretanja koja će biti najefikasnija za vašu radnju.

82. Vodite klijenta u smjeru kazaljke na satu

Potrebno je planirati kretanje klijenta u trgovačkom prostoru u smjeru suprotnom od kazaljke na satu. Kupci su obično dešnjaci, pa će im ovaj put biti lakši i udobniji, držeći se desne strane.

83. Urediti toalete za klijente

Ukoliko želite da posetilac provede što više vremena u radnji, obezbedite mu ugodne uslove. Na primjer, organiziranjem toaleta i navođenjem njihove lokacije.

84. Pravilno rasporedite robu

Uz rubove u blizini zidova potrebno je postaviti veliki „visoki“ proizvod, u sredini će „niski“ proizvod izgledati organskije.

85. Promovirajte početkom mjeseca

Mnogi ljudi žive od plate do plate. Stoga, početkom mjeseca promovirajte određene proizvode, s obzirom na veću spremnost ljudi za kupovinu.

86. Objavite izjave kupaca

Zahvaljujući „pravim recenzijama“, možete motivisati posjetioce na kupovinu, uz povećanu lojalnost i povjerenje.

87. Smanjite plate zaposlenih

Troškovi obračuna plata proizvodni radnici zauzima značajan deo ukupnog broja troškovi proizvodnje. Smanjenje intenziteta rada uz povećanje produktivnosti rada omogućit će kompaniji da dostigne novi nivo profita.

88. Naglasite status klijenta

Određene usluge ili robe mogu naglasiti status vlasnika, pripadnost određenoj grupi.

89. Zamolite klijenta da preporuči prijatelja za nagradu.

Kupcu se može ponuditi atraktivan popust za preporuku prijatelja. Kao rezultat, bit će moguće riješiti 2 zadatka istovremeno - privlačenje novog kupca i zadovoljavanje potreba postojećeg.

90. Imajte veliku prodaju

Organizacija Crnog petka. Karakteristika takve akcije je oglašavanje. Glavni cilj je prenijeti široj publici da se određenog dana u radnji održava rasprodaja. Ovdje možete eksperimentirati s cijenama, prikazati ustajalu i ne najpopularniju robu - sve će se prodati.

91. Sarađujte sa servisima kupona

Učinkovito marketinško rješenje za rast prodaje. Sada posebno stvarno rješenje uzimajući u obzir fluktuacije valuta - ljudi traže povlaštene uslove ili popuste.

92. Igrajte šale

Nakon kupovine za određeni iznos, kupcima se obezbjeđuju naljepnice. Za njih možete dobiti vrijednu nagradu ako imate određeni broj naljepnica.

93. Servis postrojenja

Jedna od najčešćih opcija je besplatno pružanje određenog proizvoda ili usluge, ali za dodatnu uslugu ili uslugu morate platiti.

94. Otvorite filijale u drugim gradovima

Razmislite o razvoju mreže svojih filijala širom zemlje – kako biste osigurali širenje poslovanja, privlačenje kupaca i povjerenje, uz rastući profit.

95. Budite proaktivni

Kada se kupac zainteresuje za određeno ponašanje, prodavac se ponaša kao da je klijent već kupio ovaj proizvod. On ne reklamira proizvode, već pita da li da pakuje robu ili ne.

96. Brinite o rodbini klijenata

Efikasna motivacija za kupovinu i povećanje lojalnosti vaše ciljne publike.

97. Zaradite na "promatračima"

Čak vam i "promatrači" mogu koristiti. Posetioci koji zahtevaju popust, treba dugo da se odluče za kupovinu, mogu biti deo vašeg uspeha. Trebali biste organizirati partnerski program prema kojem će oni primati bonuse i procente od prodaje.

98. Ponudite vlastiti proizvod

Trebali biste investirati u knjižice s informacijama o proizvodima, vizit karte, promotivne kalendare itd. 99. Predloži razne načine plaćanje

Mnogi kupci ne kupuju robu samo zbog nemogućnosti plaćanja na najpovoljniji način za sebe.

100. SEO promocija

Za internet poslovanje neophodno stanje uspjeh nije samo kontekstualno oglašavanje, ali i ulaganja u promociju pretraživanja.

Naravno, ne mogu se sve metode povećanja profita primijeniti u vašem poslovanju. Probajte, testirajte, implementirajte najbolje primjere!

Ministarstvo opšteg i stručnog obrazovanja Ruske Federacije

Katedra za ekonomiju i menadžment

apstraktno

Kako povećati profit preduzeća

( analiza profita preduzeća)»

Izvršio: student grupe RTS-97

Aslamov D.A.

Provjereno: Šurko O.V.

Uvod………………………………………………………………………3

Pojam profita i njegove funkcije…………………………………………..4

Koncept profitabilnosti

trgovačko društvo………………………………………………………………….5

Uloga profita u formiranju finansijskih

finansijski resursi preduzeća…………………………………………………….5

Faktori koji utiču na profit…………………………………………………….8

Faktori koji utiču na profit (tabela)…………………….……10

Načini povećanja profita

u preduzeću……………………………………………………………………...11

Pogovor………………………………………………………………………..12

Uvod.

Danas, u tržišnoj ekonomiji, sve je više komercijalnih preduzeća. Svaka kompanija nastoji da ostvari najveći mogući profit uz najniže troškove. Da bi osigurao profitabilnost svog poslovanja, preduzetnik treba da duboko analizira trenutnu situaciju na tržištu, kao i unutar svog preduzeća. Postizanje glavnog cilja - maksimiziranje profita moguće je samo uz pravilno i promišljeno planiranje aktivnosti trgovačkog poduzeća. U mom sažetku, istaknuta su dva glavna pokazatelja efektivnosti trgovačke aktivnosti preduzeća: profit i profitabilnost. Prvi od njih je, zapravo, cilj preduzeća, drugi indikator - pokazatelj profitabilnosti omogućava vam da precizno procijenite nivo razvoja trgovačkog preduzeća, kako u cjelini, tako i iz različitih uglova.

Postepena tranzicija Rusije sa centralno planiranog ekonomskog sistema na tržišni na novi način postavlja pitanje kako treba upravljati privredom preduzeća. Tradicionalne strukture i načini se mijenjaju. U tim uslovima, menadžment preduzeća, proučavajući i oblikujući ono što se naziva civilizovanim oblicima tržišnih odnosa, postaje svojevrsni "arhitekt" razvoja novih metoda vođenja privrede preduzeća.

U tržišnoj ekonomiji posebno mjesto ima preduzetnik koji je u stanju da obavlja izuzetno važnu funkciju u preduzeću - „ostvarivanje profita“

Funkcionisanje preduzeća u tržišnom okruženju podrazumeva traženje i razvoj svakog od njih sopstveni put razvoj. Drugim riječima, da bi ne samo ostalo, već i da bi se razvijalo na tržištu, preduzeće mora poboljšati stanje svoje privrede: uvijek imati optimalan odnos između troškova i proizvodnih rezultata; pronalaženje novih oblika kapitalnih ulaganja, pronalaženje novih, efikasnijih načina da dovedete proizvode do kupca, vodite odgovarajuću politiku proizvoda itd.

Svako preduzeće samostalno odlučuje šta će, koliko i kako proizvoditi (pružati usluge), gdje i kako prodati i, konačno, kako će raspodijeliti primljeni prihod (naknada, plate, štednja). Po svim ovim pitanjima donosi odluke u skladu sa svojim interesima, odgovarajući svojom imovinom za greške ili pogrešno odabrane radnje.

Pojam profita i njegove funkcije.

Profit je najvažnija kategorija tržišne ekonomije.

Postoji nekoliko tumačenja koncepta profita. Na primjer, K. Marx u "Kapitalu" definiše profit kao modificirani višak vrijednosti koji zamagljuje njegovu suštinu. Izvorom viška vrijednosti autor "Kapitala" je smatrao eksploataciju, neplaćeni višak rada najamnih radnika. Prema Marksu, ovo je spoljašnji oblik ispoljavanja suštine buržoaskog ekonomskog sistema, buržoaskih proizvodnih odnosa. Dakle, eksploatacija je glavna stvar koja leži u samoj osnovi marksističkog tumačenja profita.

Moderna ekonomska misao smatra profit kao prihod od upotrebe faktora proizvodnje, tj. rad, zemlju i kapital. Negirajući profit kao rezultat eksploatacije, prisvajanja neplaćenog najamnog rada, možemo izdvojiti sljedeće definicije profita. Prvo, profit je naknada za usluge preduzetničku aktivnost. Drugo, profit je plaćanje za inovaciju, za talenat u upravljanju kompanijom. Treće, profit je plaćanje za rizik, za neizvjesnost rezultata preduzetničke aktivnosti. Rizik može biti povezan sa izborom jedne ili druge menadžerske, naučne, tehničke ili društvene odluke, sa jednom ili drugom varijantom prirodnih i klimatskih uslova. Rizik može biti povezan i sa nepredvidivim okolnostima - prirodnih katastrofa, međuetnički i međudržavni sukobi itd. Rezultati rizika mogu biti radikalno različiti - veliki profit i, obrnuto, njegovo smanjenje ili čak propast kompanije. Četvrto, to je takozvani monopolski profit. Nastaje kada proizvođač ima monopolski položaj na tržištu ili kada je prirodni monopol. Monopolski profit je, uglavnom, neodrživ.

Profit u tržišnoj privredi shvata se kao naknada za korišćenje specifičnog faktora proizvodnje – preduzetništva. Preduzetništvo je specifičan faktor, jer je, za razliku od kapitala i zemlje, nematerijalno i ne pojavljuje se u materijalnom obliku. Stoga je sa ovih pozicija prilično teško kvantificirati dobit koju je preduzeće primilo.

U mikroekonomiji, koncept profita se definiše kao vrednost definisana kao razlika između ukupnog prihoda i ukupni troškovi razlika između prihoda i rashoda.

Kao najvažnije ekonomska kategorija i glavna svrha svake aktivnosti komercijalna organizacija, profit odražava neto prihod stvoren u sferi materijalne proizvodnje i obavlja niz funkcija.

Prvo, profit karakteriše ekonomski efekat dobijen kao rezultat aktivnosti preduzeća. Ostvarivanje dobiti u preduzeću znači da primljeni prihod premašuje sve troškove povezane sa njegovim aktivnostima.

Drugo, profit ima stimulativnu funkciju. To je zbog činjenice da je profit u isto vrijeme ne samo finansijski rezultat, već i glavni element finansijskih sredstava preduzeća. Stoga je kompanija zainteresovana za dobijanje maksimalni profit, jer je to osnova za proširenje proizvodne aktivnosti, naučni, tehnički i društveni razvoj preduzeća.

Treće, profit je jedan od najvažnijih izvora formiranja budžeta različitih nivoa.

Koncept profitabilnosti komercijalnog preduzeća.

U tržišnoj ekonomiji, učinak trgovačkog preduzeća ocjenjuje se sistemom indikatora, od kojih je glavni profitabilnost. Profitabilnost se definiše kao odnos dobiti i jednog od pokazatelja učinka trgovačkog preduzeća. Prilikom izračunavanja profitabilnosti koriste se različiti pokazatelji profita. Indikatori profitabilnosti omogućavaju identifikaciju ne samo ukupnog učinka trgovačkog preduzeća, već i procjenu različitih aspekata njegovih aktivnosti.

Uloga profita u formiranju finansijskih sredstava

preduzeća.

U preduzeću se profit formira kao rezultat prodaje proizvoda. Njegova vrijednost utvrđuje se razlikom između prihoda ostvarenog prodajom proizvoda i troškova njegove proizvodnje i prodaje. Ukupan iznos dobijene dobiti zavisi, s jedne strane, od obima prodaje i nivoa cena proizvoda, as druge strane od toga koliko nivo troškova proizvodnje odgovara društveno potrebnim troškovima.

Istovremeno, profit u preduzeću ne zavisi samo od prodaje proizvoda, već i od drugih aktivnosti koje ga ili povećavaju ili smanjuju. Stoga se u teoriji i praksi razlikuje takozvana "bilansna dobit". Njegovo ime govori za sebe. Sastoji se od dobiti od prodaje proizvoda (prihodi od prodaje proizvoda bez indirektnih poreza minus troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda) plus neposlovni prihodi (prihodi od vrijednosnih papira, od vlasničkih učešća u aktivnostima drugih preduzeća, od izdavanje imovine i sl.) minus vanposlovni rashodi (troškovi za proizvodnju koja nije proizvodila proizvode, za održavanje zatvorenih proizvodnih pogona, gubici od otpisa dugova itd.)

Pored toga, alocira se bruto dobit, koja je bilansna dobit minus ili plus finansijski rezultat iz poslovanja sa osnovnim sredstvima, nematerijalnom imovinom i drugom imovinom.

Dakle, bilansna dobit ( P b) može se odrediti formulom:

P b \u003d + P r + P i + P v.o. ,

itd– dobit (gubitak) od prodaje proizvoda, obavljanja poslova i pružanja usluga,

P i– dobit (gubitak) od prodaje imovine preduzeća,

P v.o. – prihodi (gubici) od neprodajnih poslova.

Po pravilu, glavni element bilansne dobiti je dobit od prodaje proizvoda, obavljanja poslova ili pružanja usluga.

Dobit od prodaje proizvoda zavisi od internih i eksternih faktora. Interni faktori uključuju: ubrzanje naučno-tehničkog napretka, nivo upravljanja, kompetentnost menadžmenta i menadžera, konkurentnost proizvoda, nivo organizacije proizvodnje i rada itd. vanjski faktori, koji ne zavise od delatnosti preduzeća, obuhvataju: tržišne uslove, nivo cena utrošenih materijalno-tehničkih resursa, stope amortizacije, sistem oporezivanja i dr.

Vaše preduzeće je dugo na tržištu, radite efikasno, ali shvatate da imate potencijal za rast. Ostaje samo shvatiti šta je za to potrebno učiniti. Svi razumijemo da je glavni pokazatelj efikasnosti bilo koje komercijalne aktivnosti profit. Osim toga, jedan od važnih je da se koristi i za razvoj preduzeća. Stoga, da bi kompanija mogla efikasnije da radi, potrebno je tražiti načine kako povećati profit.

V opšti pogled Imate samo tri načina: smanjiti troškove, povećati prodaju, povećati cijene.

Načini smanjenja troškova

Trenutno ova metoda nije najefikasnija, jer je u modernim uvjetima vrlo teško smanjiti troškove bez gubitka kvalitete proizvoda. Međutim, razmotrite glavne načine smanjenja troškova:

Smanjenje troškova upravljanja;
Smanjeni troškovi rada;
Smanjeni transportni troškovi;
Smanjenje ukupnih troškova proizvodnje korištenjem jeftinijih sirovina.

Glavni načini smanjenja troškova su tehnike štednje sve vrste resursa koje preduzeće koristi u procesu proizvodnje: materijal i rad.

Dosta velika uloga u troškovima proizvodnje su troškovi zarada radnika u proizvodnji. Stoga je smanjenjem radnog intenziteta proizvodnje i povećanjem produktivnosti rada moguće ostvariti pozitivnu dinamiku profita.

Smanjen intenzitet rada i rast produktivnosti može se obezbijediti na nekoliko načina. Među njima su možda najefikasnije automatizacija i mehanizacija procesa proizvodnje, kao i uvođenje naj moderne tehnologije. Međutim, mjere za unapređenje tehnologije i proizvodne tehnike ne garantuju visok rezultat – neophodno je poduzeti mjere za poboljšanje organizacije rada i cjelokupnog procesa proizvodnje.

Kao što je već napomenuto, u kontekstu trenutne inflacije teško je smanjiti troškove proizvodnje, provajderi po pravilu samo povećavaju cijene svojih usluga. Kao i značajno povećanje troškova transporta, s obzirom na sve veće cijene goriva. Kao opcija, moguće je smanjiti troškove upravljanja, ali se ova mjera može koristiti kao privremena mjera i ne treba očekivati velike pozitivne rezultate od nje.

Načini povećanja prodaje

Kao što je poznato, pod jednakim uslovima, rast obima prodaje u fizičkom smislu dovodi do povećanja nivoa profita.

Međutim, kako bi se povećao obim prodaje, povećati početi kvalitet proizvoda i obim proizvodnje. Ovo će zahtijevati određena kapitalna ulaganja za kupovinu nove opreme. Ova opcija trenutno nije dostupna svim preduzećima. Ako imate potrebna sredstva, onda će ovaj put ne samo povećati profit, već će postati i ozbiljan poticaj razvoju vašeg poslovanja i dovesti do novog nivoa proizvodnje. Kao rezultat toga, i vaš prihod će se povećati.

Također možete povećati implementaciju preko kompetentnog reklamna kompanija . Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna sredstva za njegovu implementaciju. Istovremeno, ponekad su prilično velike, sve ovisi o tome kakav rezultat želite dobiti od toga i koliko povećati razinu prodaje.

Dovodi do povećanja prodaje proizvoda ubrzanje obrta radni kapital . Posebnost ove metode je u tome što ne zahteva nikakva kapitalna ulaganja. Međutim, u savremenim tržišnim uslovima, inflacija, nažalost, vrlo brzo dovodi do depresijacije obrtnih sredstava. Sve veći dio njih usmjerava se na nabavku sirovina i osnovnih energenata i energenata. Nije mala uloga iu amortizaciji obrtna sredstva igrati zadane kupce.

Povećanje cijene

Drugi način za povećanje profita je povećanje cijene za puštene proizvode. Mnoga domaća preduzeća pribegavaju ovu metodu, jer je najjednostavniji i ne zahtijeva nikakve troškove. Međutim, ova tehnika možda nije uvijek opravdana i efikasna.

Nerazumno ili vrlo veliko povećanje cijene može dovesti do naglog smanjenja prodaje, a samim tim i do naglog smanjenja prihoda i dobiti.

Prodajne cijene za svoje proizvode možete podići samo ako su visoko konkurentni i postoji dovoljan nivo stalne potražnje. Gde potrebno je proučiti tržišne uslove i donijeti odluku o povećanju cijena i stepenu njihovog rasta, samo na osnovu podataka potvrđenih analizom. U suprotnom možete izgubiti kupce i novac.