Reklamne aktivnosti međunarodne grupe ikea. Ikea reklamna kampanja: švedski koncept u Rusiji
Danas sam u okrugu Vyborgsky u Sankt Peterburgu ugledao putni bilbord sa reklamom za IKEA prodavnicu. I odmah mi je pala na pamet misao – zašto ne bih napisao o ovom kreativnom brendu na svom blogu? Uostalom, bilbordi sa vanjsko oglašavanje IKEA uvijek se ističu među stotinama drugih. Skandinavski minimalizam, kreativan izgled, obavezan humor - to je pristup oglašavanju ovog brenda. I ako se u našem gradu samo divimo štampanim plakatima i bilbordima, u drugim zemljama čuvena IKEA organizuje neobične reklamne performanse, dopuštajući kreativnosti da luta u potpunosti.
Ali, prvo, malo istorije. Otkud ovo švedsko čudo? Kompaniju IKEA osnovao je 1943. godine sedamnaestogodišnji dječak (mladi, uzmite primjer!) Ingvar Kamprad. Bio je drugi Svjetski rat ali Švedska je bila malo udaljena od borbe, a Ingvar je uspio pokrenuti svoj novonastali posao. Istina, u početku je to bila samo trgovina dopisnica... Ingvar je na ideju za proizvodnju namještaja došao tek 1948. godine. Isprva, namještaj za IKEA proizvodi nekoliko malih proizvođača. Ali nakon tri godine Ingvar je stekao malu tvornicu gdje je i počeo nezavisna proizvodnja namještaj. Iste godine objavljen je prvi IKEA katalog.
U tim poslijeratnim godinama namještaj nije bio najjeftinija kupovina za Šveđane. Kompanija IKEA uspijeva maksimalno smanjiti cijenu svojih proizvoda zbog ideje sklopivog namještaja - smanjeni su troškovi transporta, kao i rizici od oštećenja robe prilikom isporuke.
Krajem 50-ih u Švedskoj su se pojavile IKEA trgovine, gdje ne samo da možete kupiti namještaj i druge potrepštine za kućanstvo, već i grickati u jeftinom kafiću. Kupci koji dolaze iz susjednih gradova ostvaruju popust na povratnu kartu. Uskoro IKEA ulazi na svjetsko tržište - prvo u Skandinaviju, a potom i u druge zemlje svijeta.
I sama se dobro sjećam kako se prije više od deset godina pojavila prva IKEA prodavnica u Sankt Peterburgu. Na otvaranje je došlo dosta ljudi. Za one koji tih dana još nisu imali vremena da posjete IKEA-u u Moskvi ili inostranstvu, ovo mjesto je, naravno, bilo „otkrovenje”. Stilski skandinavski dizajn, niske cijene za osnovnu liniju namještaja, originalni dekor za dom... I još - besplatne olovke, igraonica za djecu, ukusne ćufte + supa dana, sve je to učinilo IKEA-u mjestom hodočašća.
1. Akcija u Parizu.
Pariz, metro, peron. Stan, ljudi, IKEA. Tako se može opisati ova čuvena akcija. Prije nekoliko godina na jednoj od metro stanica u francuskoj prijestolnici, tačno na sredini perona, izgrađen je stan u koji su se smjestili pravi ljudi... 6 dana, pet ljudi je živjelo bukvalno na vidiku. I na kraju objavljenog perioda, priredili su mega žurku, pozvavši nekoliko fanova projekta sa Facebooka na svoju zabavu.
2. Sofe u metrou.
Inače, raspored stana u pariškom metrou nije prva reklamna emisija koju je IKEA postavila pod zemljom. Nekoliko godina ranije, u istom metrou, kompanija je opremila udobne prostore za sjedenje kako bi stanovnicima i gostima glavnog grada bilo ugodnije čekati voz.
3. Balkoni - kutije za odlaganje.
Skandinavija je poznata po svom minimalizmu. Ali ipak, niko nije otkazao lične stvari. Stoga sistemi za skladištenje zauzimaju važno mjesto u asortimanu IKEA proizvoda. Pa, i kutije.
4. Vanjski stalak.
Genijalna ideja sa prozirnim reklamnim štandom ispunjenim raznim stvarima koje se nakupljaju u našim ormarima. Opet, reklama za sistem za skladištenje.
5. Skaladrom.
Da, IKEA očito voli Francuze. Otvarajući svojih 30 radnji u ovoj zemlji, kreativci brenda došli su na ideju da od robe prodavnice naprave pravi zid za penjanje. Zid visok 9 metara bio je otvoren da se svi okušaju. Sigurnosni standardi su ispunjeni.
6. Flaše na plaži.
Ovo je već u Americi. Otvorena je nova radnja, a IKEA je organizirala ovakvu akciju na plaži kako bi privukla pažnju potencijalnih kupaca na asortiman robe i niske cijene... Pravi namještaj je bio izložen u bocama, proizvod je prikazan licem. Osim toga, lukavi promoteri dijelili obične staklene boce unutar kojeg je bio certifikat za besplatnu večeru u IKEA-i.
7. Biblioteka na plaži.
Najduža australska polica za biblioteku na plaži postavljena je na Sidnej Biču 2010. Tako je IKEA proslavila 30. godišnjicu čuvenog Billy regala.
8. Bilbord uživo.
Pariz opet. Na željezničkoj stanici kompanija je postavila volumetrijski bilbord koji pokazuje superiornost kupaonskog namještaja IKEA u odnosu na namještaj drugih proizvođača. Živi ljudi na bilbordu su se umivali i prali zube pred zapanjenom publikom.
Naravno, ovo su daleko od svih genijalnih ideja IKEA vanjskog oglašavanja raštrkanih po cijelom svijetu. Nadam se da će švedska kompanija u budućnosti obradovati nas, stanovnike Sankt Peterburga, nečim tako originalnim!
Kako ne biste propustili nove zanimljive postove - pretplatite se na ažuriranja mog bloga!
P.S. Između ostalog! Jeste li već saznali cijela istina o IKEA-i? Ne? Onda je ova knjiga za vas!
Da li vam se dopao članak? Podijelite sa svojim prijateljima!
U kolovozu, lansiranjem IKEA kataloga 2014., pokrenuta je komunikacijska kampanja “Kreiraj što god želiš!”. Portal web stranice kontaktirao je IKEA-u za više informacija o ovoj reklamnoj kampanji.
Kako smo shvatili iz dobijenih odgovora, konceptualna osnova reklamne kampanje je potreba djece za samoizražavanjem. Unutrašnja rješenja koja nudi IKEA trebala bi biti od pomoći u organizaciji životnog prostora za kreativnost i samoizražavanje djece. Otuda – i reklame sa „slobodom dječije kreativnosti“, I konkurencija dečiji crtež korištenje artikala iz IKEA kataloga (i naknadno korištenje poslanih crteža za vanjsko oglašavanje) i tako dalje. Očigledno je da se opisani koncept implementira u okviru poznate strategije, čija je suština uticati na ponašanje potrošača odraslih uz pomoć djece.
U sklopu implementacije strategije, IKEA je ljetos provela studiju čiji je jedan od rezultata bio sljedeći zaključak: u Rusiji se manje od trećine odraslih rukovodi mišljenjem djeteta po pitanju poboljšanja doma. Zanimljivo je da li su razjašnjeni razlozi ove pojave?
Sudeći po pristupima konstrukciji reklamne kampanje, dobijeni rezultat studije protumačen je kao nerazumijevanje važnosti problema od strane odraslih. I, možda, još dublje: ignorisanje dečjih mišljenja kao odlika ruskog mentaliteta. U tom smislu postaje jasan jedan od ciljeva komunikacijske kampanje „Radi šta hoćeš!“, što su nam rekli u IKEA-i: objasniti roditeljima zašto je tako važno djeci dati prostor za kreativnost. Ispada neka vrsta misionarskog rada.
Ipak, ostavimo etički aspekt ovakvog pristupa na savjesti autora koncepta reklamne kampanje i okrenimo se njenoj djelotvornosti. Koji dio odraslih cilja reklamna kampanja: oni koji uzimaju u obzir mišljenje djeteta ili oni koji ne? Svijest prvog ne treba mijenjati, ali svijest drugog... Pretpostavim da među drugim ima mnogo „prvih“, a svijest ostalih se neće promijeniti od IKEA reklamne kampanje. Ako je ovo tačno, onda je gornji cilj netačan.
Pa ako nema potrebe da se obrazuju roditelji, šta preostaje? I ostaje jednostavna i razumljiva suština reklamne kampanje - stimulisati kupovinu od strane roditelja uticajem na decu.
Opet, ostavljajući po strani emocije, procijenimo ovu tehniku u odnosu na promociju robe za domaćinstvo i enterijer. Novo? Možda da. Da li je efikasan? Nije činjenica. Zašto? I samo zato što psihologija potrošača nema nikakve veze s tim. Prema gore spomenutoj studiji IKEA-e, skoro polovina djece sanja o drugoj sobi. Dodao bih - o vašoj sobi! Ali čak i ako se ovaj san ostvari, onda, kako dijete odrasta i njegovi pogledi se mijenjaju, morat ćete više puta mijenjati unutrašnjost ove sobe.
Dakle, za razliku od dječjih igračaka i slatkiša, mišljenje djece o kućnim potrepštinama i potrepštinama za enterijer zaista će biti malo uzeto u obzir. Ali ne zbog posebnog ruskog mentaliteta. I zbog objektivnosti uslovi stanovanja većina stanovništva i ograničene materijalne mogućnosti porodica sa decom redovno menjaju enterijer.
Međutim, stječe se dojam da IKEA ili ne zna za to, ili je namjerno ignorisana... Uostalom, ovo nije prvi put da se "stambeno pitanje" pojavljuje u IKEA reklamama. Tako je u proljeće ove godine kompanija ponudila svoje potencijalni potrošači lutajte virtuelnim kuhinjama na posebno kreiranoj web stranici. Istovremeno, površina pokaznih kuhinja kretala se od 8 do 12 kvadratnih metara... Je li opet bila nesreća? Zar IKEA oglašivači ne znaju da značajan dio ruskih (ili bolje rečeno sovjetskih) stanova ima manje kuhinje?
No, da se vratimo na natjecanje dječjeg crtanja koristeći artikle iz IKEA kataloga. Nakon što smo pogledali crteže (inače, ponekad se sumnjalo da su to dječji crteži) na promo stranici, učinilo nam se da su djeca inspirirana vrlo ograničenom listom proizvoda iz kataloga.
IKEA je mnogima poznata po svojim kreativno oglašavanje... U ovom članku ćemo vam reći o zanimljivim marketinškim potezima ove kompanije, koji su omogućili povećanje prodaje i privlačenje novih kupaca u svoje trgovine.
Menadžeri kompanija, uprkos prilično velikim platama, moraju putovati na posao skromno jeftini automobili, da lete ne poslovnom klasom, već ekonomskom, a tokom poslovnih putovanja moraju boraviti u hotelima sa tri zvjezdice. Činjenica je da to čini i osnivač kompanije - Ingvar Kamprad. Na kraju krajeva, poznat je po svojoj škrtosti i smatra da u njegovoj kompaniji ne treba potrošiti ni jedan novčić, a ponajviše zahvaljujući tome kompanija uspijeva zadržati cijene nešto niže od konkurentskih.
Besplatan snjegović, potrebna montaža.
Malo ljudi zna da u kompaniji IKEA, prije izrade bilo kakvog namještaja, u početku određuju koliko će taj namještaj koštati, a ne šta će biti. Na osnovu toga se određuju svi troškovi za dizajnere, logistiku i tako dalje. Takođe, kompanija je uočila stabilnost cena, što nesumnjivo raduje obične kupce.
Lanci prodavnica nalaze se uglavnom u predgrađima. Činjenica je da Ingvar Kamprad nastoji sniziti cijene svojih proizvoda, locirajući trgovine u blizini grada, jer je tamo renta za zemljište mnogo manja nego u gradu, pa će i cijena robe biti niža.
Prodaja je porasla za 40% - možete posuditi više.
Svaka prodavnica je opremljena igraonica za djecu od 3 - 6 godina. Upravo u ovom uzrastu djeca su najnemirnija. Ali ulaz u takvu prostoriju je ograničen na visinu - od 90 cm do 120. Ako je vaše dijete ispod 90 cm ili iznad 120 - nije mu dozvoljen ulazak. Pored toga, prodavnice imaju posebnu prostoriju za majke i decu. U takvoj prostoriji možete hraniti svoju bebu i mijenjati pelene. Takvi uvjeti su vrlo ugodni za majke, pa će se pri odabiru u koju prodavnicu namještaja otići njihov izbor zaustaviti na IKEA-i.
Lepo spavajte - osećajte se bolje.
Još jedna pogodnost iz IKEA-e - ovdje možete slobodno uzeti olovke, posebne bilješke za pisanje i mjerne papirne trake. Sa ovim trakama možete lako izmjeriti namještaj. A olovkom možete bilježiti, crtati svoj projekt. Na papiru možete napisati i naziv proizvoda, njegov artikal, a ni tada nećete zaboraviti koju sofu ste odabrali. Sa takvim zapisima možete otići u samouslužno skladište i pronaći svoj kauč. Uvođenje ovakvih papirića i olovaka povećalo je prodaju za 7% u cijelom lancu trgovina.
IKEA sofe na stanici metroa.
IKEA prodavnica je stvorena da usreći ljude prilikom kupovine. U takvoj radnji možete kupiti apsolutno sve za svoj dom. Prilikom kupovine jastuka od IKEA-e, trebalo bi da kupite i jastučnicu iste firme, jer jedni bez drugih ne mogu ništa, pogotovo što su ovi jastuci i jastučnice potpuno različite, nestandardne veličine. Ista situacija je i sa ormarima: svidjela mi se garderoba, kupi fioke u IKEA-i. Takav marketinški potez kompaniji donosi značajan profit oduzimanjem od konkurencije.
Lijepo je kada si veliki brendovi ponekad mogu priuštiti da se rugaju ili pokrenu reklamnu kampanju sa humorom na aktualne teme. Najpopularnija svjetska kompanija za namještaj, IKEA, često koristi ovu tehniku i potiče druge da se šale na tu temu. Na netu možete pronaći velika količina crtani filmovi o čudnim nazivima robnih marki i vicevi o tome šta se može sastaviti umjesto željene stolice ili stola. Takav pozitivan oreol oko kompanije samo igra u prilog njenoj popularnosti. Na kraju krajeva, kupci dolaze u radnju ne toliko zbog proizvoda koliko zbog emocija. Brend prati trendovske teme kako bi odgovorio brzo i sa humorom. Kompanije ispadaju lagane i pozitivne, pa želim da vas podsjetim na najuspješnije.
Za stručnjake iz oblasti oglašavanja, IKEA-ine akcije su potpuno razumljive. I oni se nazivaju situacijski marketing ili emocionalni marketing. Glavni zadatak takvog marketinga je da bude relevantan i izazove emocije. Ovdje ne možete oklijevati. Svi događaji u svijetu se odmah obrađuju kao ideja za reklamu za šalu. Bilo da se radi o novom fotografisanju Kim Kardashian ili o kraju sezone Igre prijestolja. Čak i neke male zagonetke koje postaju jednodnevne senzacije društvene mreže.
Obožavatelji "u subjektu" jednostavno su oduševljeni munjevitom brzinom reakcije. Iako, po našem mišljenju, ima još zanimljivijih primjera reklamnih kampanja koje nisu situacijske, već zabavne duge godine... Pošto utiču glavni problem svima koji su suočeni sa kupovinom i ugradnjom namještaja u svoj dom. Sve emocije u jednoj kratkoj riječi na fotografiji.
Ponekad ne ispadne baš elegantno, kao u kampanji sa reklamom za novu kutiju za cipele. A ponekad i vrlo društveno, kao u kompaniji u kojoj se pokazuje da je svaki element pristupačan. Čak i veliki krevet, ako se podijeli na kalendarske dane.
A kuda bez božićnog raspoloženja. IKEA je imala divnu kampanju na ovu temu koja se bavila ranom prodajom. Biti kreativan u našem svijetu prepunom reklamama privlači pažnju bolje od pisanog teksta s jasnom porukom.
Neka ovi zabavni primjeri inspiriraju vašu vlastitu kreativnost. Što će nas više reklama sa humorom okružiti, to će prolaznici na ulici biti zabavniji. Neka ponude kupnju, ali, morate priznati, mnogo je bolje kada ima i pozitivan naboj.
Svaka kompanija, čak i svjetski lider u svojoj oblasti, mora voditi računa o stalnoj promociji svog proizvoda na tržištu. Potrebno je redovno provoditi nove reklamne kampanje, kao i osmišljavati originalne ideje da uvek ostanem "na talasu".
U ovom članku želimo razgovarati o tome reklamne kampanje poznat, bavi se proizvodnjom nameštaja. TO JE o švedskoj kompaniji Ikea, čiji se namještaj može vidjeti u gotovo svakom stanu ili seoskoj kući.
O brendu
Kompaniju IKEA osnovao je Ingvar Kamprad 1943. godine u Švedskoj. IKEA proizvodi namještaj i druge potrepštine za kućanstvo pristojnog kvaliteta u vlastitim tvornicama i prodaje ih na pristupačne cijene... Riječ "IKEA" je sastavljena od prvih slova imena i prezimena osnivača kompanije i mjesta u kojem je rođen, ime znači "Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd".
Mreža trgovačkih centara posluje u 41 zemlji svijeta, sastoji se od 325 radnji.
Reklamne kampanje
Za promoviranje njihovih IKEA koristi sve vrste medija: TV i radio, te oglašavanje.
IKEA je pripremila neobičnu reklamu uoči izlaska nove kolekcije namještaja za 2017. godinu. Ali kako sam namještaj nije bio spreman u vrijeme snimanja, Nikextension je morao smisliti originalni scenarij. “Željeli smo pokazati kako prazna kuća izgleda kroz oči IKEA-e, te stvoriti tajanstvenu, ali radosnu i zanimljivu atmosferu koja je svojstvena uređenju stana”, rekao je kreativni direktor agencije Nikolai Fremming.
Sljedeći oglasi kompanija pokazuje kako mala djeca od djetinjstva biraju jednu omiljenu igračku i postaju nerazdvojna s njom. Takva igračka postaje im pravi prijatelj sa kojim jedu, spavaju, hodaju i odrastaju. Slogan kampanje: “ Punjene igračke kreiran za djecu i testiran od strane života "kompetentno nadopunjuje ovaj video pod nazivom" Nerazdvojni prijatelji".
Kreiran od strane Apple-a, napravio je odličan posao reklamiranja kataloga namještaja iz IKEA-e. Objavljen u jesen 2014. godine, video je imao preko 2.000.000 pregleda za 2 sedmice.
Guru dizajna Jorgen Eghammer kaže na početku videa pretencioznu frazu: “Ponekad se pojave stvari koje potpuno mijenjaju naše živote”, što nas odmah upućuje na slične video snimke iz Applea.
IKEA katalog ima neverovatne karakteristike: interfejs - 7,5 inča, uvek se puni, samostalan rad van mreže, trenutno učitavanje stranice. Smiješan oglas ima lijepu sliku, tanku - sve što je potrebno za dobar.
Ironičan scenario pokazuje šta bi se dogodilo da savremeni čovek završio u 17. veku bez Instagrama. Prema zapletu videa, večeru sa porodicom prekida dolazak umetnika, koji dugo crta hranu na stolu, nakon čega odlazi da demonstrira svoju umetnost po gradu.
Tek tada cela porodica može da nastavi večeru u miru.
IKEA je u saradnji sa agencijom Instinct provela reklamnu kampanju „Budi kod kuće“. TV spot pod sloganom: „In Nova godina nema neočekivanih gostiju!”, nastavljeno je na društvenim mrežama i dalje.
Kao podršku kampanji u Mega Khimkiju, na osnovu novogodišnjeg videa, uspostavljena je brend zona u koju su kupci tržnog centra mogli da posete kao „neočekivani gosti“.
Zimi su se na zvaničnom nalogu IKEA Russia u Instagram Stories svakodnevno pojavljivali video snimci sa novim gostima.
Godine 2010. nekoliko najvećih ulica u Parizu pretvoreno je u mini dnevne sobe sa pravim namještajem.
Ubrzo se sličan format pojavio u glavnom gradu Turske - Istanbulu.
Ako se uzmu pravi profesionalci, onda se svaki običan gradski format može pretvoriti u ... pravu kutiju iz IKEA-e.
Ili ga spakujte u prepoznatljivu torbu za kupovinu.
Namještaj iz IKEA može se lako postaviti ne samo na horizontalnu, već i na okomitu površinu:
U narednoj kampanji možete uočiti zanimljiv pristup posebnostima određene zemlje. 1. jula u Kanadi postavljen je reklamni zid sa pravim IKEA kutijama koje se lako mogu ukloniti. 1. jul je dan selidbe u Kanadi, što znači da će u prodavnicama nedostajati kutija. Odličan način povećati lojalnost brendu.
