Ефективен бизнес план за печатарска компания. Печат на бизнес план

Внимание! Безплатен бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е пример. Бизнес план, по най-добрия начинсъответстващи на условията на вашия бизнес, трябва да създадете с помощта на специалисти.

Оперативен печат или как започна всичко?

За сватбата си съпругът ми и аз получихме голяма сума пари. По това време имахме апартамент, не се налагаше ремонт, нямаше и специална нужда от колата.

Помислихме и решихме да отворим собствен бизнес. Съпругът ми е зает с основната си работа, той е собственик на автосервиз, затова ми повери нов бизнес, обещавайки да помогне.

Първо исках да отворя нещо "женско" като салон за красота или магазин за цветя, но после отидох в печатницата за сувенир (чаша със снимка на приятел) и разбрах: точно това ми трябва!

Съпругът ми и аз обсъдихме всичко и решихме, че не можем без бизнес план. Съпругът си спомни своя опит: когато тепърва започваше, той купи готов планот голяма консултантска агенция, плащайки за това много голяма сума по това време.

Разгледахме колко струва тази услуга сега и разбрахме, че няма много смисъл да плащате 50 хиляди за план, който все още трябва да бъде коригиран.

Тогава реших да потърся безплатни аналози. Бързо беше намерен свободно достъпен план и също толкова бързо отиде в кошчето. Явно е написано от ученик и дори преди много години - с една дума, няма полза.

Бизнес план за печатарска фирма

Третият вариант, на който се спряхме, беше шаблон за бизнес план. Струваше, няма да повярвате, 350 рубли.

За такава цена закупих няколко от тези шаблона на сайта наведнъж и след като сравних някои от данните от тях, получих напълно смилаем оптимизиран шаблон.

който взе предвид следното:

• цената на наемане на стая при голям клиентски трафик;
• разходите за закупуване на минимален набор от оборудване;
• брой на персонала;
• списък с продукти, които могат да бъдат произведени чрез печат, и много други.

Началото беше положено и остана само да попълня всички тези колони от плана с данни, които да отговарят на времето, когато открих печатарската индустрия и да се съобразяват с особеностите на местния пазар.

Тук стана по-трудно. Съпругът ми не можа да ми помогне с нищо, тъй като бизнесът му е далеч от печатарския бизнес, той абсолютно не се ориентира в тънкостите на последното.

Отново отидох на сайта, който ми помогна толкова много, с надеждата, че там ще намеря начин да реша проблема си. И се намери такъв начин. Както се оказа, точно там беше възможно да се поръча индивидуална ревизия на шаблона.

Свързах се с мениджъра, обсъдихме всички работни моменти и след няколко седмици имах в ръцете си отличен готов бизнес план, който ми струваше много скромна сума.

Като цяло сега, ако някой от приятелите ми реши да започне бизнес, определено ще споделя опита си. В крайна сметка понякога не е нужно да плащате, за да получите качествен продукт!

Печат на книги. Супервълнов цифров печат

Малко полезна информация и кратко представяне на бизнес плана за печатница:

Бизнес план за печатница или фабрика?

Поръчването на печатни продукти в печатница е оправдано само ако е необходим голям тираж. Малки фирми или предприятия - производители имат голяма нужда от рекламни печатни материали, представящи списъка на техните стоки или услуги.

Такива поръчки не се различават в голям мащаб и се изпълняват главно от частни мини печатници. Списъкът с техните печатни услуги е лесно да се разшири чрез:

• копиране на отчетни форми за държавни агенции;
• образователен учебни материалиобразователни институции;
• Ценоразписи за стоки или услуги на търговски фирми, етикети, ценови етикети, менюта;
• въпросници и листовки за рекламни агенции и др.

Първоначалният етап на организиране на мини печатница

За този вид дейност е достатъчно да наемете стая с големина 20 кв.м. Местоположението му трябва да бъде насочено към близост до бизнес центрове и образователни институции.

Ако стаята е достатъчно голяма, по-добре е да организирате в нея отделна зона за получаване на поръчки, оградена от производствената зона и склада Завършени продукти.

След като се регистрирате в държавните органи на частно предприятие и получите разрешения, можете да започнете да купувате оборудване.

Избор на оборудване

Оборудването на мини-печатниците обикновено включва цветни копирни машини, ризографи, офсетови печатни машини - всичко зависи от предвидения обхват.

Ризографите ви позволяват да възпроизвеждате само черно-бял печат, което е напълно приемливо за бизнес документация, ръководства, инструкции.

За да „тествате почвата“ за бизнес, за начало можете да се ограничите до закупуване на ризограф и, ако нещата вървят добре, да закупите допълнително оборудване. Необходим минимуминвестиция в производство с използване на използвана офсетова преса с допълнително оборудване - 10 000 $.

Необходим персонал

Най-важното е да намерите опитен и квалифициран принтер. Той трябва да знае много нюанси относно работата на оборудването, съвместимостта и качеството на използваните материали. Може да му помогне специалист по предпечат, дизайнер, резач. Имате нужда и от мениджър, който приема и издава поръчки.

Период на изплащане

Стойността на този период зависи от много параметри: скоростта на формиране и разширяване на клиентската база, добро мястоместоположение, параметри на оборудването.

Трябва също да вземете предвид текущите разходи за заплати на персонала, консумативи, наем на помещения. Инвестициите ще се изплатят не по-рано от една година. Средната стойност за индустрията е две до три години.

Таблица номер 1. Потенциал на потребителите на пазара на печатници в Русия

Провеждане на набор от промоционални дейности за изграждане на клиентска база

Изисква се да информира потенциалните клиенти за съществуването му и да формира мнение на потребителите. На начална фаза:

• методи за директен маркетинг (обаждане на потенциални клиенти);
• външна реклама (банери, табели, табели);
• разпространение на флаери в зони с голям трафик;
• поставяне на реклами в местния вестник и в интернет ресурси (местни форуми, социални мрежи).

Мини печатница: Как да започнем печатарски бизнес.

Услугите на малките печатници се предоставят от частни търговци - собственици на малки печатници; държавни организации- за вътрешен документооборот (данъчни служители, пощенски служители и др.); образователни организации - за възпроизвеждане на методически материали; банки, търговски дружества (цени); заведения за обществено хранене и производители (ценови етикети, етикети, менюта, копия на сертификати); големи фабрики, рекламни и PR агенции (анкетни карти, листовки, флаери) и др. Обикновено малката печатница изисква наличието на оборудване, което може кратко времеизпълнява не много големи поръчки за печат. Една машина обаче няма да е достатъчна. Вторият компонент са така наречените „спомагателни“ машини, които ви позволяват да извършвате редица действия с вече отпечатани продукти. Именно комбинацията от тези два вида оборудване може да се счита за мини печатница. На московския пазар на печатни услуги както печатниците, така и клиентите са ясно разделени: малки поръчки се извършват в мини печатници, средни в средни и големи, съответно, в големи. Основното тук е да определите нишата, в която ще работите, когато стартирате печатарски бизнес. Ако вече имате потенциални клиенти, трябва да закупите оборудване, което ще се използва колкото е възможно повече. Когато купувате оборудване, което е твърде мощно, ще трябва да потърсите допълнителни клиенти, за да заредите машините „напълно“.

Ризограф и офсет

Оборудването на малките печатници е разделено по няколко критерия. Някои предприемачи купуват ризографи, други купуват цветни копирни машини, трети купуват машини за офсетов печат. Risograph е преди всичко черно-бял печат. Има и цветни ризографи, които позволяват например да се отпечата черно-бяла листовка с червен флаг. На такива устройства обикновено се прави бизнес документация, инструкции за домакински уреди и др. Не можете да отпечатате визитни картички на ризограф - за това имате нужда от офсетова машина, която ви позволява да отпечатвате сложни цветове и да ги комбинирате. Ако говорим за офсетов печат, то допълнителните тук ще бъдат: машина за рязане, оборудване за производство на печатни плочи (копирна рамка и процесор за плочи), подвързващо устройство, сгъваща машина и др.

Един добър ризограф струва около 10 хиляди долара, въпреки че цената варира значително в зависимост от конфигурацията. Цената на цветна копирна машина е от 10 до 50 хиляди долара. За 10-15 хиляди долара можете да закупите и употребявана едно- или двуцветна офсетова преса. На него ще може да се правят визитки и други. проста работа. Мини печатница, състояща се от една офсетова печатна машина, ако познавате пазара на използвано оборудване, можете да „построите“ за 10-15 хиляди долара. Но можете да инвестирате 150-200 хиляди - всичко зависи от размера на началния капитал.

Сергей Немцов, директор на московската печатница Елена, казва: „Първоначално бяхме рекламна агенция, правехме поръчки в печатници. След това купихме малки фрези и други офис устройства. Тоест те сами започнаха да се занимават с окончателното завършване на печатарската индустрия. След като натрупахме опит, решихме да закупим офсетова машина. Първоначално фокусът ни беше насочен именно към офсетовия печат. Предвид инвестицията, това, разбира се, е скъпо оборудване. Но има множество системи за лизинг и заем, които улесняват евентуалното започване на бизнес. Въпреки че сега щях да търся употребявано оборудване, но в добро състояние. Това, както в случая на едногодишна кола, вече е напълно готово за работа, не е необходимо да се довежда до „ум“. Цени за употребявано оборудване - от 15 хиляди долара, ново - от 200 хиляди долара. Обхватът на цените на московския пазар на печатно оборудване е много голям - всичко зависи от техническите характеристики.

Горещ дъх на състезатели

Ризографът е по-евтин и в резултат на това по-достъпен, но трябва да сте наясно, че такова оборудване е по силите не само на вас, но и на вашите конкуренти. Колкото по-ниска е цената му, толкова по-близо ще се усеща дъхът им. За да изградите бизнес, трябва да имате реалистична представа на кого ще бъде предоставена услугата, какви ще бъдат вашите предимства и т.н. „Можете например да играете на скорост“, казва директорът на RA „Solist“ Александър Йер, който отвори печатница в своята рекламна агенция преди около четири години. - Например, да направим всички поръчки възможно най-скоро. Служителите трябва да бъдат подготвени да останат през нощта. Така се покрива аудиторията на „горещите“ клиенти. Можете да предложите опции за печатни технологии, да посъветвате какво подхожда на клиента и какво не, да се съсредоточите върху високото качество на услугите, като се вземат предвид, разбира се, и други фактори.”

Всички мини печатници са обединени от подобен принцип на работа, базиран на ситопечат. Първо на руски пазарПоявиха се апарати от Riso, пионер в тази област на печата, наречени „ризографи“, а Duplo, който по-късно навлезе на този пазар, предпочита да нарича своите устройства дубликатори. На пазара днес има три основни производителя - Riso, Duplo и Ricoh (всички японски). Устройствата Ricoh се произвеждат и в Европа и Русия под марките Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московския пазар сега се търсят предимно устройства начално нивоФормат А4 и система за формат А3. Трудно е да се каже точно кой производител е по-добър. Всички устройства са подредени приблизително еднакво. Разбира се, тук не говорим за престиж: по-подходящо е да сравните мини печатница с камион и няма значение на кой камион да транспортирате дъски.

Най-популярният е печатът от сканирани хартиени оригинали. Въпреки това, всички Повече ▼потребителите обръщат внимание на детайли като наличието на компютърен интерфейс (RIP) за свързване на мини печатница към компютър и печат електронни документи(приставката се доставя или купува отделно) или мрежова карта - за използване на мини-принтера като мрежово печатащо устройство.

Работни коне

Именно ризографите могат да се нарекат работни коне на пазара на офис оборудване. Предназначени са за бърз (до 120-130 ppm) и икономичен печат върху хартия A6-A3. С тиражи от порядъка на 50-5 000 копия, те успешно се конкурират по цена на печат с копирни машини и офсетови машини с малък формат. Цената на едно копие в този случай намалява рязко с увеличаване на тиража. Важни ползимини-печатницата е дълъг експлоатационен живот на машините (до 9 милиона копия), ниска консумация на енергия (до 400 W) и екологичност (консумативите често са нетоксични). За разлика от офсетовия печат, при работа с мини печатница не са необходими разходи за подготовка на процеса на печат. Дори ако закупите употребявано оборудване, което е работило за предишния собственик без никакво обслужване, „вътрешността“ на устройството може да бъде напълно безопасна и здрава.

Но големият плюс на копирните машини последно поколениее способността им да работят върху почти всяка хартия - от евтина тънка (46 g / m?) До картон (240 g / m?). Експертите силно ви съветват да закупите A3 устройства, дори ако планирате да отпечатвате само A4 копия. Факт е, че на устройство с формат A3 с един проход можете да отпечатате две копия на формат A4 наведнъж. Това удължава живота на машината, намалява разходите и значително ускорява процеса на печат. А за "изрязване" на готови копия можете да закупите специален нож, който може да реже купища хартия с дебелина 500 листа.

В самото начало на организирането на бизнес е необходимо да се вземе решение важен въпрос- какво оборудване да купя. Тук можете да отидете по два начина. Първият е закупуването на употребявани машини, чийто „пробег“ позволява на известна цена да се произвежда висококачествен печат, който може да задоволи нуждите на не твърде взискателните клиенти. Вторият начин е да закупите абсолютно ново оборудване. Някои експерти твърдят, че започването с нова кола е по-правилно. Това е особено важно, ако не разполагате с висококвалифициран специалист по оборудване, който бързо да открие причината за възможни проблеми и да ги отстрани. Според опита на много собственици на печатници, използваното оборудване често се поврежда и се нуждае от внимателно наблюдение.

Според Александър Йер един от най-простите начини е да закупите ризограф и след това да изградите довършителни мощности за него. „Тази опция няма да изисква голям начален капитал и ще изясни бизнеса като такъв. Освен това не бих поставил печатното оборудване на първо място. Много клиенти могат да бъдат „получени“, като разполагате с оборудване, способно да извършва нестандартни довършителни операции с голям ръчен труд.”

Освен колите

Говорейки за други необходими изискваниябизнес, тогава, на първо място, това е стая. Колкото и малка да е една печатница, тя изисква склад (както за изходни кодове, така и за готови продукти). Като цяло мини-печатницата заема малко място - можете да започнете с 40 квадратни метра. м. Има обаче случаи, когато мини печатница е била разположена на 20 квадратни метра. м. - буквално в ограден ъгъл на офис пространството. При такива обстоятелства е напълно възможно да се комбинират както производство, така и офис на едно място. Когато те бъдат разделени, разбира се, мобилността ще бъде загубена и ще е необходимо да се установи логистиката на процеса.

Трудно е да се посочи периодът, за който оборудването може да се изплати. Прагът на рентабилност в този случай зависи от много причини. „Мога да кажа едно нещо“, казва Александър Йер, „ако започнете бизнес с производство на печатни продукти на офсетово оборудване, ще ви трябва около година, само за да доведете работата на печатницата до повече или по-малко координирани взаимоотношения между поръчките на клиентите и вашите възможности. Периодът на изплащане на оборудването също зависи пряко от наличието на клиентска база, от местоположението на производството и от много други неща. Ако говорим за завръщането на „нашите“, тогава можем да посочим период от три години. През първата година, разбира се, вече няма нужда да инвестирате, но балансът всъщност ще бъде нула. Докато не разберете правилно технически спецификацииот оборудването им, докато не се оформят поръчки, можете да забравите за постоянен сериозен доход. Същото мнение споделят и много собственици на печатници. За този бизнес е доста приложима известната поговорка: „Първата година храниш бизнеса, втората година бизнесът се храни сам, третата година бизнесът те храни.“

Но с добре изградена реклама на услугите може да се постигне много. Има примери за хора, които дори не са специалисти в печата, но имат предприемаческа жилка, са постигнали големи успехи в тази посока.

„Ако вземете ново офсетово оборудване, тогава печатницата ще се изплати не по-рано от три години. Разбира се, при закупуване на оборудване, което вече е работило известно време, има риск да се счупи. Няма никакви гаранции. А колко ще се изплати използваната техника не се знае. Но обикновено, ако вземете „стара“ машина, след година и половина можете да я „превземете“ и тогава печалбата ще започне“, казва Сергей Немцов, директор на печатница „Елена“.

Резултати от труда

Много е трудно да се ориентира читателят по отношение на печалбата – зависи от много неща, но средно една мини печатница (офсетова преса + спомагателно оборудване) реално може да генерира доход от около 2-5 хиляди долара на месец. Нека разгледаме един прост пример. Цена за печат копирно оборудванее $0,5 и струва около 12 цента/импресия. При почти пълно натоварване на машината можете да получите "мръсна" печалба от 10 хиляди долара на месец. С приспадане на разходите за поддръжка, отдаване под наем на помещения, заплати на служители - се оказва около 2-3 хиляди долара чиста печалбана месец. Трябва обаче да помним, че през лятото за печатниците всъщност настъпва мъртвият сезон, но разходите остават.

Наемане на помещения, заплати на служителите, обновяване на оборудването - всичко това са постоянни разходи. Бъдещите собственици на мини печатници трябва да плащат Специално вниманиепридобиване Консумативи. На пазара има доста т. нар. „съвместими“ материали, които са с около 30% по-евтини от оригиналите. Въпреки това, всички продавачи на ризографи са поразително единодушни в избора на консумативи - те силно препоръчват на клиентите си да използват само оригинални материали и по принцип да не продават други материали. Последиците от използването на немаркирани материали са катастрофални. Например, ако използвате съвместими консумативи на Riso, тогава можете спокойно да отделите 1000 долара за нов барабан. Едно е, ако се провали струен принтерструва $100, друго нещо - ризографът е тридесет до четиридесет пъти по-скъп. Случва се също така, че едно нещо може да бъде написано върху туба боя, но нещо съвсем различно може да бъде вътре. В случай на съвместими материали има вероятност да попаднете в презаредена туба, където понякога се излива обикновено печатарско мастило. И въпреки че експертите обикновено разграничават „липата“ по мирис и консистенция, за обикновения потребител е много трудно да оцени качеството на боята. За да избегнете проблеми, има смисъл да купувате консумативи в същата компания, която предоставя услуга.

Фактори за успех

Що се отнася до другите фактори за успех, наличието на клиентска база е на първо място. Разбира се, важна е и ефективността на изпълнение на поръчката и местоположението на самото производство. Предприятия в индустриални зони или със сложна система за достъп също могат да изплашат клиентите. „Къде се намира производството, по принцип няма значение“, смята Сергей Немцов. "Основното е, че трябва да има удобен вход към офиса - товаренето и разтоварването на стоките продължава."

В случай на мини печатница, на първо място, трябва да помислите какво ще направи и за кого. Рекламата в този вид бизнес е предимно директен маркетинг, тоест мениджърът се обажда на потенциални клиенти. Въпреки че някои предприемачи пускат реклами във вестници и списания като "Стоки и услуги". Друг важен момент: Печатната услуга е сложна. Няма ясни, на пръв поглед очевидни мерки, които да определят дали работата е свършена добре или не. Отвореният брак е лесен за определяне, но има много междинни критерии в печата. Клиентът, след като е научил за вас, няма веднага да тича да направи поръчка - трябва да спечелите доверието му.

По отношение на ценовата политика можем да кажем следното: ако изчислим оперативната печалба от поръчката, тоест според преките разходи от общия доход, може да се твърди, че печатарската индустрия е високо печеливш бизнес. Продавачът може да променя цените за услугата в зависимост от това колко иска да получи тази поръчка. Има широк спектър от всякакви действия: тъй като мини-печатниците са предназначени за малки и спешни поръчки, можете да „играете“ на повишаване на цените за „спешни“ клиенти. Например, за някакво събитие са необходими покани сутрин, а клиентът идва, да речем, предния ден в шест вечерта. След това можете да поискате допълнителна такса за спешност - като правило клиентът отива за това. В този случай цената може да се удвои. В идеалния случай, между другото, има смисъл да се установи денонощна работа на печатницата - в този случай тя ще донесе максимален доход.

Размерът на първоначалната инвестиция е 1 687 186 рубли.

Точката на рентабилност е достигната в осмиямесец на работа.

Периодът на изплащане е от 21 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

3. Описание на пазара

Ние ще проведем SWOT анализ на вашите проектни дейности.

Силни страни на проекта	Слабости на проекта
Навременно предоставяне на услуги; Възможност за предоставяне на ускорени услуги; Наличието на уебсайт, платформа в соц. мрежи; Уреждане чрез различни формиплащания; Система за отстъпки за клиенти; Наличие на честни отзиви от клиенти; Качествено оборудване; Широка гама от предоставяни услуги; Възможност за изпълнение на поръчката за малки тиражи.	Неизпълнение на условията на договора от страна на клиента (забавено плащане и др.); Комплексната организация на системата за вътрешен контрол в предприятието.
Възможности за проекта	Заплахи за проекта
Възможност за включване на училища, университети в сътрудничество; Възможност за създаване на мрежа от печатници; Потенциал да обслужвате най-големите организации във вашия регион.	Ръст в броя на конкурентите на пазара; Остаряване на оборудването.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Нека очертаем основните етапи на стартиране на печатница.

1. Регистрация в държавни органи

Отварянето на печатница не изисква специални разрешения и лицензи, така че преди отваряне е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемачс опростена система за данъчно облагане (6% от дохода), както и откриване на разплащателна сметка.

2. Търсене на помещение и ремонт

Що се отнася до разполагането на печатницата, към нея се налагат определени изисквания:

• Квадратура от 40 м2;
• Извличане / вентилация на помещението;
• Възможност за бъдещо разширение складово пространствоза готови продукти.

Като помещение за малка печатница, площ от 40 кв. м. Твърде малките площи няма да работят поради факта, че няма да позволят да се постави цялото оборудване (а това е поне 5-6 коли). Освен това е необходимо да се даде място на операторите, да се разпредели склад за съхранение на материали и готови продукти. И накрая, трябва да разпределите зона за посетители, да подредите мек дивани столове. Наемни плащания за площ от 40 кв. м. в зависимост от местоположението ще бъде около 28 - 40 хиляди рубли на месец.

3. Покупка необходимото оборудванеи инвентар

За да отворите печатница, се нуждаете от следното оборудване:

• Офсетна RIP цифрова печатна машина по-голямата част от печатните продукти);
• Режещ плотер (това е уред за точно изрязване на всякакви шаблони или изображения от различни материали);
• Машина за брошури (устройство, предназначено за подвързване на документи (подвързване на листове със телбод);
• Лазерно МФУ;
• Термопреса многофункционална (специализирана съвременно оборудване, което ви позволява да прехвърляте всички видове висококачествени изображения на различни повърхности, използва се за нанасяне на желаните изображения върху шапки, чаши, тениски);
• Резачка (използва се за нарязване на хартия на равномерни парчета и подравняване на ръбовете);
• ламинатор;
• Компютър;
• Консумативи: хартия, термофолио, oracal, магнитен винил, боя.

Поради високата цена на новото оборудване, можете да потърсите поддържани опции, тогава цената ще бъде около 2 пъти по-ниска. Този бизнес план изброява оборудване, което се произвежда не повече от три години.

име	количество	Цена за 1 бр	обща сума
Производствено оборудване и инвентар
Офсетова печатна машина Ryobi 512H
Режещ плотер Mimaki CG-60SRIII
Офис комплект за брошури B3432E
HP LaserJet Pro M435nw MFP
Многофункционална термопреса Gifttec MASTER комбо 6 в 1
Фреза KW-TRIO 3919
FELLOWES Saturn 3i ламинатор
Компютър Acer Extensa EX2511G-P8BS
Маса за рязане
консумативи*
Мебели и оборудване за клиенти и персонал
Гардероб
Микровълнова печка
Електрическа кана
Обща сума			1 106 600

* Консумативите включват: хартия, офсетов печатен материал, касета за принтер, картон, метални/пластмасови пружини, календарни бримки, магнитен винил, оракал.

4. Търсене на персонал

Най-трудното ще бъде да намерите професионални принтери, тъй като качествената работа ще изисква опит и специализирано образование. По-добре е да търсите такива специалисти на портала hh.ru, достъпът до автобиография ще струва 15 000 рубли. Ще ви трябват и опитен мениджър продажби и администратор-мениджъри, които ще се занимават със срещи с клиенти, изчисляване на разходите и прехвърляне на готови продукти. Също така е по-целесъобразно да ги потърсите в горния сайт или да търсите през приятели или социални мрежи. мрежи.

5. Маркетингова политика

6. Организационна структура

Основният служител на вашата печатница е принтер, който подготвя материали и печатна машина за производство, настройва и отпечатва всички видове печатарска продукция, извършва превантивна поддръжка и ремонт на печатна машина, следи за спазването на скоростните режими и графика за печат. Работен график на принтера - 2/2 до 12 часа на ден, заплатанай-високото в предприятието (45 000 рубли), тъй като се изискват кандидати с трудов опит и специализирано образование. В идеалния случай тези служители трябва да са универсални специалисти и да могат да работят с плотер, производител на брошури и термична преса. Но дори и в този случай е необходимо да се наемат помощници, които ще извършват работата под надзора на принтери. През първите месеци, когато клиентската база все още не е развита и има малко поръчки, два принтера са достатъчни, след това - без асистенти със заплата от 15 000 рубли. не достатъчно.

Следващият служител, който ще участва, е мениджърът по продажбите, който извършва обажданията потенциални клиентии предлага печатни услуги. Мениджърът може да работи дистанционно, работата му се заплаща в зависимост от броя на предоставените услуги (15%). Кандидатът трябва да има и опит в сферата на продажбите, трябва да разработи скриптове за продажба за разговори, да подава ежемесечни отчети на директора за броя осъществени контакти и реализации.

Също така е необходимо да се наеме дизайнер на персонал, който разработва оформления за листовки, брошури, визитки, пощенски картички, календари, а също така подготвя файлове за печат. Заплата на дизайнера - 18 000 рубли, работно време - 5/2.

Приемането на клиенти и тяхното консултиране се извършва от управителя. Той също така изчислява разходите за поръчки, получава входящи обаждания, отговаря на съобщения на клиенти и т.н. Тъй като печатницата работи всеки ден, има нужда от наемане на двама мениджъри, които работят на смени, заплатата им е 15 000 рубли на месец.

Персонал	Броят на служителите	Заплата на 1 служител (руб.)	Обща заплата (руб.)
Мениджър (заплата + бонуси)
мениджър (заплата)
Мениджър продажби (%)
касиер счетоводител

AT последните временатърсенето на печатни услуги се увеличава.

Това се дължи на факта, че всеки ден се откриват все повече и повече частни компании, които произвеждат и предоставят различни услуги и стоки. За успешен бизнес те се нуждаят от реклама не само в интернет, но и под формата на различни брошури, визитки, брошури, списания или листовки. Също така всяка фирма се нуждае от различни форми и форми за поддържане на финансови и финансови отчети. Поръчването на това в големи печатници ще струва на компанията значителна сума. Офисната копирна машина също не може да отпечатва формуляри точната сума. Търсенето на печатни услуги нараства. Следователно идеята, която ще предоставя тези услуги, е много полезна.

Преди да започнете бизнес, е необходимо да се изготви бизнес план за печатница. Той трябва да отразява всички нюанси, изчисления, рентабилност, разходи, приходи и т.н. Няма да е излишно да отделите време за изучаване на пазара за печатни услуги. Разберете коя от съществуващите компании ще бъде най-силният конкурент в тази област. Какво е тяхното ниво на цените за продукти, обеми, качество и бързина на поръчките. Не е необходимо да се извършва дълбоко маркетингов анализпазар, но е необходимо да се проучат основните му играчи.

Етапи на производствения план за откриване на печатница

Обратно към индекса

1) Изберете правната форма на правене на бизнес

Ако по-голямата част от поръчките са от юридически лица, то печатницата не може да работи като индивидуален предприемач. Ще бъде възможно регистриране на дружество като дружество с ограничена отговорност (ООД). Регистрацията се извършва от данъчен офис.

Документи, които трябва да бъдат представени в данъчната служба, за да отворите LLC:

• заявление образец 11001 за държавна регистрация;
• чартър;
• ако учредителят е един, тогава решението за учредяване. Ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
• платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
• нотариално заверени фотокопия на паспорти на всички учредители.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е пет работни дни.

В случай на положителен отговор на заявлението, данъчната служба издава документи:

• удостоверение за държавна регистрация на LLC;
• регистрирана харта;
• удостоверение по образец 1-3-Счетоводство за регистрация в данъчния орган;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (Един Държавен регистърюридически лица);
• уведомление за регистрация в Пенсионния фонд на Русия (PF);
• удостоверение за регистрация в TFOMS (Териториален фонд за задължително медицинско осигуряване);
• уведомление от Росстат за присвояването на статистически кодове.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в FIU, FSS и Rosstat. Изработването на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал LLC трябва да има най-малко 10 хиляди рубли.

Обратно към индекса

2) Стая под наем

Желателно е площта на наетите помещения да е не по-малко от 50 кв. м. Добре е, ако се намира на приземния етаж и ще бъде възможно да се монтира допълнителна вентилация и да се монтира електрическо окабеляванепод 380 V. Необходимо е също така да се вземе предвид фактът, че е възможно да се стигне до входа на печатницата на автомобила. Къде точно ще се намира печатницата, в центъра на града или в покрайнините му, няма особено значение. Ако успеете да наемете стая по-близо до бизнес центъра на града, това ще бъде само плюс.

Обратно към индекса

3) Оборудване на печатницата

Основният списък на услугите на малка печатница:

• цветен дигитален печат;
• рязане на печатни листове;
• процеси на тъкане;
• щамповане, ламиниране и щанцоване (завършване след печат);
• производство на евтина черно-бяла печатна продукция;
• брошури с меки корици.

За да предоставите тези услуги, ще ви е необходимо следното оборудване:

• цифрова печатна машина;
• резачка;
• ламинатор;
• свързващо вещество за пружинно закрепване на продукти;
• ризограф;
• индустриален телбод.

Обратно към индекса

4) Набиране на персонал

Персоналът, работещ с цифров принтер, трябва да може да използва графични програми, да може да подготвя материал за печат и да има умения за настройка на печат. Подвързващото устройство след отпечатване трябва да може да управлява ламинатора и ножа. Той трябва да е запознат с основните печатни процеси като сортиране, сгъване, зашиване и опаковане. Мениджърът, който ще приема поръчки за печат, трябва да познава и разбира основните процеси на печат. Това е необходимо за правилното изчисляване на цената на поръчаните от клиента услуги.

Обратно към индекса

Първоначални разходи за закупуване на производствено оборудване за печатницата

• цифрова печатна машина с формат А3 - 150 хиляди рубли;
• фреза - 18 хиляди рубли;
• офис свързващо вещество за навиване на пружина - 15 хиляди рубли;
• ламинатор - 30 хиляди рубли;
• ризограф с формат А3 - 75 хиляди рубли;
• индустриален телбод - 6 хиляди рубли.

Общо 294 хиляди рубли.

Останалите първоначални разходи включват закупуване на необходимото офис оборудване (компютър с инсталиран пакет графични програми, цветен принтер и скенер, факс телефон) - 60 хиляди рубли.

Общо първоначалните разходи за откриване на печатница ще възлизат на 354 хиляди рубли.

Месечните разходи ще включват следните разходни позиции:

• наем на помещения - 30 хиляди рубли;
• заплати на персонала (управител, оператор и книговезец) - 42 хиляди рубли;
• отдалечени правни и счетоводни услуги - 9 хиляди рубли;
• Разходи за реклама на печатница - 10 хиляди рубли.

Общо 91 хиляди рубли на месец.

Шест месеца след откриването на печатницата, планираният приход от продажбата на печатни услуги трябва да възлиза на 300 хиляди рубли. Освен това, при правилното и компетентно управление на компанията, месечният доход може да възлиза на 250 хиляди рубли. Година след откриването - 400-450 хиляди рубли.

В зависимост от обема на изпълнените поръчки и вида на предоставяните услуги, рентабилността на печатницата може да достигне 40%. Прогнозираният период на изплащане е 20 месеца.

Листовият офсетов печат на настоящия етап на развитие на индустрията е на върха на популярността и е в постоянно голямо търсене. Този метод дава възможност да се получи висококачествено възпроизвеждане на полутонове и плътен тон при ниска цена на оборудване и консумативи.

Бизнес планът на печатна компания ви позволява да направите икономическа оценка на предприятието и да изчислите периода на изплащане на инвестицията.

Анализ на тенденциите в развитието на печатния пазар

Анализирайки пазара, си струва да се има предвид, че в момента повече от половината от компаниите разполагат с оборудване, предназначено за печат по един начин. Други 31% от фирмите извършват работа чрез офсетов печат и друг недоминиращ метод.

Печатът като вид бизнес крие редица рискове, които станаха ясно видими по време на кризата. Компаниите, специализирани в производството на промоционални продукти, са изправени пред спад в обемите на производството. По време на кризата спадът варираше от 65 до 93%. Производителите на списания са намалили производствения си оборот с 25-35%.

Най-големите играчи на пазара на печатни услуги са такива компании като Пушкинская площад, Алмаз-Прес, Първа печатна фабрика, МДМ-Печат, АСТ и Медия-Прес.

От гореизложеното можем да заключим за основните дейности на печатарската компания, която ще има стабилно търсене:

1. Производство на вестникарска хартия, която има ниска цена. Въпреки това си струва да се има предвид, че услугите се предоставят от голям брой акционерни и държавни компании, което ви позволява да разчитате само на малка норма на възвръщаемост. В допълнение, високата първоначална инвестиция и необходимостта от специализирани производствени мощности са ограничение.
2. На територията на Русия пазарът на пълноцветни списания е доста добре развит, но значителна част от тях все още се отпечатват в чужбина. Причините за тази ситуация се крият в недостатъчния брой руски печатници, които предлагат високо качество и имат благоприятна ценова политика, както и възможността за износ на капитал от страната, ако планът за управление на сметката се изпълнява от чуждестранни компании.
3. Производството на книги е обещаваща посока, тъй като броят на издадените книги се увеличава всяка година. Недостатъкът на такъв проект е необходимостта от значителни капиталови инвестиции с възможност за възвръщаемостта им само в дългосрочен план.
4. Рекламните и бизнес продуктите имат голям асортимент, стабилно търсене, ниски изисквания за инвестиционен капитал.
5. Ситопечатът е технология, която почти не е повлияна от промените в сегмента. Високата себестойност на производството се определя от големия дял на ръчния труд. Заедно с малките тиражи това води до ниска ефективност на големите инвестиции.

Обратно към индекса

Инвестиционен план

Инвестиционното изискване на проекта е 4 538 000 рубли, което от своя страна включва закупуване и инсталиране на необходимото оборудване и попълване на оборотни средства.

За да извършите посочения списък от услуги, е необходимо да инсталирате следното оборудване:

• хидравлична преса за щамповане модел HSH 70;
• офсетова машина DH 47 L;
• дигитален размножител Riso CZ 100 A4;
• плотер SignPal Puma P II;
• електропневматичен дозатор модел E36 KIT.

Обратно към индекса

План за продажби и ценова политика

Дейността на разглежданото предприятие ще бъде насочена към производството на следните видове продукти:

• пликове;
• визитки;
• листовки;
• форми;
• указатели;
• книжки;
• календари;
• списания;
• пощенски картички;
• етикети;
• плакати;
• тетрадки;
• пакет;
• POS материали (воблери, диспенсери, рафтове, етикети, висячи, ценови етикети).

Определящият фактор в конкуренцията е ценова политикапредприятия. Често е възможно да се срещне мнението, че в началните етапи на развитие еталонът трябва да бъде отнесен към сектора с ниски цени на пазара, но този път на развитие не е обещаваща стратегия. Следователно от момента на стартиране компанията трябва да се позиционира като участник в средните и скъпи сектори на пазара, съчетавайки дейности с политика на специални цени за редица редовни клиенти, които могат да включват рекламни агенции, дизайнерски студия и корпоративни клиенти.

Чрез дългосрочни договори с големи компаниикоито предоставят пълен набор от услуги Високо качествона атрактивни цени е възможно да се намери стабилен източник на доходи.

Не по-малко обещаваща е работата с рекламни агенциии конструкторски бюра, които нямат собствена печатница. Трябва да се отбележи, че тази категория клиенти е най-взискателна, тъй като е посредник между потребителя и печатницата.

Логичното продължение на сътрудничеството с дизайнерски бюра и рекламни агенции е създаването на дизайнерско студио, което не изисква големи инвестиции, но е в състояние да осигури 10-20% от поръчките в началния етап на развитие на производството.

През последните три месеца на годината услугите за производство на продуктови календари са много търсени. Акцентът в такива заповеди трябва да бъде върху ефективността на изпълнението. Производството на етикетни продукти, например за безалкохолни напитки, също има сезонен характер. Таргетираната реклама за тази група клиенти, съчетана с приемлива ценова политика, може да даде добри резултати.

Обратно към индекса

Производственият цикъл зависи от вида на продукта и може да варира от 0 до 7 дни. Продължителността на изпълнението се определя технологични процесипрез които преминава продуктът. Пакети, пощенски картички и други видове сувенири могат да се произвеждат в неограничени количества, бумът им пада на 7 дни. Производството на пликове също няма ограничения и се завършва за един ден. Отпечатването на брошури по офсетов метод във формат А8-А4 отнема 3 дни, каталози, календари и списания - 7 дни, визитки - 1 ден.

Променливи разходи:

име	Загуби		Консумация	Цена
Пакети, картички, сувенири
Типографска боя		0	0,004	3,20
хартия		0	0,050	4,00
фолио		0	0,030	3,60
Смола		0	0,001	0,12
Обща сума				10,92
Пликове
хартия		0	0,001	0,08
Обща сума				0,08
А8-А4 книжки
Типографска боя		0	0,003	2,40
хартия		0	0,050	4,00
Обща сума				6,40
Изработка на каталози, календари и списания
Типографска боя		0	0,020	16,00
хартия		0	0,500	40,00
Обща сума				56,00
визитки
Типографска боя		0	0,300	240,00
хартия		0	0,200	16,00
Обща сума				256,00

Фиксирани цени:

1. Комунални услуги - 2000 рубли.
2. Наем на стая - 35 000 рубли.
3. Комуникация - 1000 рубли.
4. Доставка на продукти - 2000 рубли.
5. Поддръжка и ремонт на продукти - 2500 рубли.
6. Реклама - 5000 рубли.