Разпродажба на Avito: как да пуснете продукт за продажба. Как и какво да продавате в eBay – всичко, което един начинаещ продавач трябва да знае
На уебсайта можете да започнете да изброявате артикули за продажба.
- Кликнете върху иконата, за да започнете. продавам, който можете да намерите в главното меню за навигация или отидете в секцията Моят акаунт > Моите продажби > .
- Въведете име на офертата. Моля, имайте предвид, че всяка дума в заглавието трябва да носи семантичен товар. Използвайте името на продукта и думи, които ще улеснят клиентите да намерят вашия продукт, когато Търсене. Минимална сумазнака в заглавието - 3, максимум - 50.
- използвайте думи, които се отнасят едновременно до името на продукта и категорията или подкатегорията;
- опитайте се да избягвате съкращения в името (освен когато съкращението е обичайно и често използвано) и граматически грешки;
- не губете място със специални знаци като: ">", "@" и др.;
В описанието на продукта се опитайте да отговорите най-много важни въпросикоито могат да представляват интерес за купувача, например:
- Артикулът нов ли е или вече използван?
- Какъв продукт има характеристики/размери/параметри?
- Има ли гаранция за продукта?
За да направите описанието на продукта възможно най-атрактивно, използвайте Visual Editor, който има функции, подобни на тези в MS Word.
След като приключите с подготовката на лота, ще имате възможност да проверите съдържанието на страницата и да потвърдите обявата.
Готов! След минута вашето предложение за продажба на стоките ще бъде видимо за купувачите.
с. Най-големият и най-известният от тях - търг eBay. Голямо количествопродавачи от цял свят го използват, за да продават както чисто нови, така и използвани продуктправейки добри пари, правейки го. Да изложим продуктна търг"Ebay", трябва да изпълните няколко прости стъпки.
Първо, регистрирайте се на сайта www.eBay.ru, като попълните всички задължителни полета за този формуляр и потвърдете съгласието си с всички условия на потребителското споразумение. След това щракнете върху бутона Продава и продължете да попълвате формуляра за продажба продукта.
Първата стъпка към попълването на формуляра е местоположението на вашия продуктно в една от няколкото хиляди категории, посочени в сайта. Това ще помогне на потенциалния купувач да намери вашия артикул по-бързо. Моята продуктМожете да публикувате в няколко категории наведнъж. Това ще увеличи шансовете ви за бърза продажба, но също така ще удвои разходите, свързани с участието в търгд.
Следващият елемент е „Име“. Помислете за вашето продуктно оригиналното, примамливо име, което несъмнено ще привлече вниманието на купувача към партидата. Не забравяйте да посочите името на производителя, цвета и размера на артикула, показан на търгнеща.
Сега опишете много подробно изложените на търг продукт. Избройте всичките му предимства и недостатъци. Ако има щети, непременно пишете и за тях. Допълнете описанието на лота с висококачествени и атрактивни снимки на продавания артикул.
Въведете начална цена продукта. Започнете с най-ниската, но в същото време приемлива цена за вас. Не забравяйте, че евтиността на партидата може да привлече вниманието на голям брой потенциални купувачи.
Не забравяйте да посочите начина на доставка на продукта. Можете да предложите на купувача безплатна доставка, при условие че той незабавно закупи артикула, който сте показали. продукта.
Ще имаш нужда
- Компютър, надежден достъп до Интернет, наличие на стоките, които ще пуснете за продажба, наличие на начален капитал, ако планирате да препродавате стоки, регистриран акаунт в сайт за онлайн търгове.
Инструкция
Изберете онлайн търга, който ви подхожда. Най-удобният, популярен и утвърден аукцион в цял свят е Ebay. Но за руски потребител това не е съвсем удобно, тъй като всички изчисления в него се извършват в платежната система PayPal, която не е за руски пазар. Следователно руснаците трябва да дадат повечетоот приходите си за посреднически услуги за превод и осребряване на средства. Но се появиха висококачествени и утвърдени руски аналози на Ebay, като Molotok и Avito. Компетентната промоция, новите идеи и положителните потребители поставят Avito на първо място, но Hammer също има своя значителна аудитория. Запознайте се с всеки от тях, проучете схемата на работа и се регистрирайте.
Продавайте нататък търгнеща, създадени от самите тях. Хиляди хора в цялата страна не могат да започнат собствен бизнес, въпреки наличието на талант и желание, защото това са банални средства, въпреки че можете да управлявате такъв бизнес с минимални разходи. Създайте своя продукт, преценете го трезво и наддайте. Ако произвеждате наистина висококачествени, тогава те ще се купуват често, бързо и скъпо, което ще бъде много оптимистично за вас.
Започнете да продавате стоки. Най-често срещаната и печеливша схема, която не изисква големи разходи: купувате стоки, изложени на ниска цена, и ги препродавате на същата търгна по-висока. Можете също така на търгнеща от ниски цени, а продажбата им офлайн е по-скъпа. Продажбите извън интернет имат свои собствени, можете да получите много повече приходи, но разходите ще бъдат много по-високи.
Забележка
Препродажбата на стоки изисква добро изчисление: ако сте успели изгодно да препродадете комплект зимни гуми, това не означава, че успехът ви ще се повтори с каса бира.
Полезни съвети
Онлайн търгът е не само начин да спечелите добри пари, но и възможност да се отървете от излишния боклук в апартамента. Не изхвърляйте стари неща, дори ако ви се струва, че никой няма да даде рубла за тях. Може би в този момент изхвърляте десетки хиляди рубли.
източници:
- Как можете да спечелите пари от онлайн търг през 2019 г
Къде можете да продадете всичко, което не ви трябва, и да купите всичко, от което се нуждаете? Разбира се, на търг. Забелязано е обаче, че е два пъти по-изгодно да наддавате и купувате неща на онлайн търгове. Но първо трябва да стигнете до там.
Ще имаш нужда
- Персонален компютърс достъп до глобалната мрежа.
Инструкция
Завършете регистрацията, която протича на два етапа. Първо въведете цялата необходима информация за себе си (e-mail, фамилия, собствено име и , ). Второ, след вашия пощенска кутияще получите писмо за ресурса, следвайте връзката, което ще служи като потвърждение, че цялата информация за контакт е правилна.
Разгледайте внимателно предлаганите стоки и наддайте за избрания от вас обект.
Забележка
Бъдете внимателни, тъй като има много често срещани измами. Например злонамерен продавач ще пусне лаптоп на онлайн търг на умишлено ниска цена, за да привлече вниманието на лековерните купувачи. Когато става въпрос за закупуване на изложения артикул, продавачът може да настоява за плащане с лични банкови или пощенски чекове. След изпращане на чековете стоките, разбира се, не пристигат при купувача. Но има още едно „но“: купувачът също няма да може да върне парите по тези чекове.
Полезни съвети
Онлайн търговете обикновено имат програма за лицензиране на купувача, която да помогне за осигуряване на сделката. Опитайте се да използвате безопасни транзакции.
източници:
- Статия за интернет търгове. през 2019 г
Какви ли не стоки не се търгуват по света, като надуват цените си и постоянно се конкурират с други продукти за популярност и продаваемост. Всичко от козметика до зърно намира своя купувач днес - така че кой е най-продаваният продукт?
черно злато
Според публикацията на световните цени и данни от международната борса NYMEX Division light, най-търгуваната стока в света е суровият петрол, мазна черна течност с горими свойства. В състава на този минерал влизат различни въглероди с голямо разнообразие от структури - техните молекули могат да бъдат както дълги, така и нормални, както разклонени, така и затворени в пръстени и т.н. По време на дестилацията суров нефтполучават се продукти като мазут, бензин, осветителен керосин и реактивно гориво.
Маслото може да се разтвори в органичен разтворител, но почти никога не се разтваря във вода.
Също така в състава на суровия нефт в малко количество има сяра, кислород и азотни съединения. Основно се състои от въглеводород, асфалтова смола и пепелни части, както и сяра и порфирини. Нефтените въглеводороди се разделят на нафтенови, метанови и ароматни групи - именно метановата група е най-стабилна, докато най-нестабилната група е ароматна, съдържа минимум водород и е най-токсичният компонент на петрола. Цената на петрола до голяма степен зависи от наличието на сяра в него, тъй като този широко разпространен корозивен примес трябва да бъде отстранен по време на рафинирането. В тази връзка цените на маслото с високо съдържание на сяра са много по-ниски от цените на нискозърнестото масло.
Характеристики на суровия нефт
Суровият нефт се извлича директно от сондажи, които преминават през нефтени резервоари. Когато ги напуска, маслото съдържа вода, скални частици, както и газове и соли, които са разтворени в него. Тези примеси значително усложняват транспортирането и преработката на масло, а също така причиняват корозия на металните части на оборудването. Следователно, за да се изнася или доставя суров петрол до отдалечени рафинерии, суровият петрол трябва да се преработи промишлено, като се премахнат всички чужди вещества от него.
Най-леките въглеводороди и газ трябва да бъдат отделени от състава на суровината, тъй като тези ценни продукти лесно се губят по време на съхранение.
Суровият петрол, пречистен от газове, вода и примеси, се доставя в петролни рафинерии, където се преработва и превръща в различни петролни продукти. Качеството на суровия нефт и неговите продукти определя състава на суровината, който определя посоката на нейната преработка и качеството на крайните нефтопродукти.
Подобни видеа
източници:
- Най-продаваните продукти в САЩ през 2009 г
Сделките за покупко-продажба се извършват ежедневно и навсякъде. Обикновено купувачът купува продукт с ясно фиксирана цена. Има обаче търгове - това е вид икономическа сделка, при която обявената цена често не съвпада с крайната покупна цена на стоката.
Какво е търг
Аукционът е публична продажба на стоки, ценни книжа, имущество на предприятия, произведения на изкуството и други предмети. Такава продажба се извършва съгласно установените правила. Основен принциптърг - неговата конкурентоспособност между купувачите. По време на аукциона купувачите се борят за правото да закупят стоки, като предлагат своите цени за избрания продукт. Критерият за определяне на победителя е цената. Веднага след като победителят в състезанието бъде определен, обектът на търга се обявява за продаден.
Търговете съществуват от времето на Римската империя и обикновено се провеждат след военни победи. Самият термин "аукцион" идва от английската дума auctionis, "увеличаване" или "растеж".
Какво е английски търг
Има осем основни вида търгове. От тях най-често срещаният и известен е английският аукцион. Нарича се още директен. Принципът на този аукцион се основава на установяването на минимална цена, така наречената "стартова". Това е отправна точка за по-нататъшна търговия, по време на която купувачите, търгуващи помежду си, постепенно я увеличават.
Всички постъпили предложения се обявяват публично. За крайна цена се счита цената, образувана в процеса на наддаване и представляваща максималното предложение за обекта на наддаване.
Продължителността на директния търг е фиксирана или търгът продължава до спиране на получаването на нови предложения. Съществува обаче концепцията за резервна цена, тоест минималната цена, за която продавачът се съгласява да продаде стоките. Ако по време на аукциона остане недостигнат, стоката не се продава.
Има два вида английски аукцион - директен и обратен. При директен търг цените се повишават по предложение на наддавача или по желание на участниците в търга. Победител е купувачът, предложил максимална цена. Тези търгове обикновено продават уникални предмети като употребявани предмети, колекционерски предмети, вина и други.
При обратен аукцион купувачът определя началната цена. И е равна на максималната цена, на която той се съгласява да закупи този продукт. И в този тип наддаване продавачите се състезават, надпреварвайки се помежду си. Те правят оферти на купувача. В този случай цената пада, а не се повишава. Това продължава, докато се намери продавач, който е готов да продаде продукта си на тази цена.
Това ръководство е предназначено да ви преведе през стъпките за получаване на първата ви обява в Amazon. Докато всеки продукт е уникален и може да изисква допълнителни полета в Amazon, това ръководство стъпка по стъпкаще покрие всички основи.
До края на тази статия ще можете сами да предприемете всяка стъпка и да ги използвате, за да създадете свой собствен списък в Amazon. Например, ще създам обява за бутилка вода, но тъй като това не е истински продукт, за съжаление няма да мога да премина през системата за доставка.
Да започваме!
ЕТАП 1О: След като влезете в акаунта си на търговец, щракнете върху „Добавяне на продукт“ от падащото меню „Инвентар“. (Забележка: Можете също да качвате продукти, като щракнете върху Добавяне на продукти чрез качване. Този метод е полезен за различни видовепродукти, но ако това е първият ви артикул, може да сте затрупани с маси.)
СТЪПКА 2: На страницата за добавяне на продукт можете да изберете един от три метода. Първо, можете да добавите продукт, който вече е в Amazon. Можете да направите това, като потърсите продукт по име или ID на продукта. Второ, можете да щракнете върху „Създаване на нова обява“ точно под полето за търсене. Това е добре, ако изтегляте чисто нов продукт, който в момента не се продава в Amazon. Трето, ако искате да изтеглите няколко продукта наведнъж, можете да използвате функцията "групово изтегляне" от дясната страна на екрана.
В това ръководство ще ви покажа как да създавате нов продуктвторият метод.
СТЪПКА #3О: След като щракнете върху „Създаване на нова обява“, ще бъдете подканени да присвоите новия си продукт към категория в Amazon. Можете да намерите категория по един от двата начина: използвайте функцията за търсене или прегледайте категориите.
За удобство обичам да използвам функцията на търсачката.
СТЪПКА #4: След като въведете вашия продукт в лентата за търсене, ще ви бъдат дадени всички възможни категории за този конкретен продукт. За моята бутилка вода имам 12 различни опции за категория, в които моята бутилка вода ще се побере. Изберете този, който най-добре отговаря на вашия продукт.
За моята бутилка за вода ще избера четвъртия вариант, Спортни бутилки за вода.
СТЪПКА #5: Въведете информация за вашия нов продукт. На следващата страница ще забележите, че информацията за вашия списък е разделена на 7 раздела: жизненоважна информация, варианти, оферта, изображения, описание, ключови думи и още подробности.
Ще ви преведа през основните полета на всеки раздел, нека започнем с първия раздел, жизненоважна информация.
Раздел #1 - Важна информация
- Име на продукта:
Името на вашия продукт е името, което всеки клиент вижда в списъка с продукти на сайта. Много е важно да поставите възможно най-много ключови думии функции в заглавката ви. Вместо просто да използвам „Бутилка за вода“ като име на моя продукт, използвах „Лека и непропусклива бутилка за вода от 18 унции за туризъм, къмпинг, колоездене и работа“. И заглавието ми може да продължи, докато достигна 250 знака.
- Производител и марка
Ако продавате своя собствен продуктс Private Label/PL, просто използвайте името на вашата марка/фирма и за двете полета.
- Фабричен номер
Няма да имате нужда от това, освен ако артикулът не е резервна част за друг продукт.
- Брой опаковки
Тъй като не продавам 2 или 3 пакета бутилки за вода, ще въведа 1 тук.
- Тип материал
Щракнете вътре в полето за списък с материали, от които да избирате. Ще се преструвам, че моята бутилка за вода е направена от пластмаса.
- Цвят и цветна карта
Въвеждам цвета на моя продукт, но оставям полето за цветова карта празно. Ако планирате да продавате няколко цвята, ще знаете какво да правите, когато отидем в раздела Разнообразие.
- Формата
Ако това не се отнася за вашия продукт, оставете го празно. Използвах „Кръгъл“, но мисля, че повечето клиенти така или иначе ще го познаят.
- Цвят на лещите
Можете също да оставите това поле празно, ако вашият продукт няма обектив.
- Размерът
Тук бих могъл да използвам или 18oz, или X-Large в зависимост от това какво искам да наблегна.
- Ориентация на ръцете и поддържано напрежение
Нито една от опциите не важи за моята бутилка с вода.
- Причина за освобождаване от GTIN
Повечето продукти трябва да имат GTIN (глобален идентификационен номер на търговска марка), който обикновено е нещо като UPC или (за книги) ISBN. Възможно е обаче да ви бъде предоставено изключение в зависимост от продуктовата ви категория. Ако се интересувате от освобождаване, ето ръководството на Amazon за продуктовите категории и възможностите за освобождаване:
- Съответстващ ID на продукта
Ако вашият продукт е свързан с друг продукт, трябва да въведете идентификатора на другия продукт. Например, ако бутилката ми за вода беше съвместима само с конкретен велосипед, бих свързал бутилката си с вода към UPC на велосипеда. Ако вашият продукт е самостоятелен продукт, оставете тези полета празни.
- Размери и тегло
Тук въвеждате дължината, ширината и теглото на вашия продукт.
- Поддържано тегло и показване на препоръки за максимално тегло
Те не се отнасят за бутилка вода, но ако вашият артикул е за поддържане на теглото, дайте на клиента информацията в тези полета.
- Дължина на вала
- идентификация на продукта
Както казах по-горе, всеки продукт ще се нуждае от ID на продукта, за да продава в Amazon. Този идентификатор (обикновено UPC) ще разграничи вашия продукт от всеки друг продукт. Можете да се консултирате с производителя за тази информация, но ако сте създали продукт с частна марка или го изброявате отделно, ще трябва да го направите. Честно казано не съм се срещал с нас. След получаване на вашия UPC / EAN код, Amazon присвоява уникален ASIN на продукта - вътрешния продуктов код в Amazon.
Поздравления, попълнихте първия раздел с информация във вашата обява. Нека да преминем към втория раздел "Вариации".
Раздел #2 - Вариации
Ако вашият продукт ще бъде пуснат в различни цветове, размери или всякакви други различни опции, трябва да ги посочите тук. Просто отворете падащото меню и изберете типа вариант, който подхожда на вашия продукт.
След като изберете опция, ще се отворят още полета за предоставяне на допълнителни разяснения за вашия продукт. Просто попълнете различни опциикоито имате, след което щракнете върху Добавяне на опции.
След като добавите опции, те ще се появят по-долу. Сега просто попълнете съответната информация за всяка опция и сте готови!
Друг раздел е готов! Към следващия!
Раздел #3 - Предложение
- Импортиране на нотация
Не е необходимо да попълвате този раздел, но ако ви помага, моля, изберете подходящия символ.
- Страна на публикуване
- Гаранция на продавача
Ако предлагате гаранции за вашия продукт, моля, въведете ги тук. Написах: „Ако по някаква причина не сте доволни от вашата бутилка вода, ние предлагаме пълна гаранция за връщане на парите.“
- Дата на излизане
Ако искате клиентите да знаят кога сте пуснали този продукт, моля, въведете го тук. Повечето търговци оставят това поле празно.
- Държава на маркиране
Ако продуктът ви не е произведен в САЩ и етикетът ви показва страната на произход, можете да включите тази информация тук.
- Предлага ли се опаковане на подаръци и оферта?
Ако не използвате Amazon's Fulfillment и искате да разрешите опаковане на подаръци и съобщения за подаръци за вашия продукт, можете да го направите тук.
- данъчен кодекс
Ако използвате услугите за събиране на данъци на Amazon, можете да въведете своя код тук.
- Забавяне на изпълнението
Ако не използвате Amazon's Fulfillment, можете да посочите времето, което е необходимо на продукта да бъде изпратен, след като бъде поръчан.
- Дата на възстановяване
Можете да оставите това поле празно.
- Опровержение
Моят гласи: „Както винаги, моля, прочетете и следвайте всички бележки и предупреждения.“ Ако не знаете точната формулировка на вашия отказ от отговорност, свържете се с производителя или потърсете правен съвет.
- Начало на продажбите
Просто изберете датата, на която искате вашият продукт да бъде наличен за продажба в Amazon.
- Подпис
Ако вашият продукт е подписан, можете да включите тази информация тук.
- Канал за изпълнение
На този етап ще изберете дали искате сами да обработвате поръчките на продукти или да оставите Amazon да ги изпълнява. От все сърце препоръчвам използването на Amazon, ако изобщо е възможно.
Бум! Готови сте с раздел #3!
Раздел #4 - Изображения
В раздела Изображения просто качете съответните изображения за вашия продукт. Не забравяйте да следвате указанията, дадени от Amazon на тази страница.
Раздел #5 - Описание
Разделът Описание е разделен на два раздела: Основни характеристики на продукта и Описание на продукта.
Основни характеристики на продукта
Полетата за ключови характеристики на продукта ще станат вашите водещи точки в горната част на списъка ви, като това:
Има два факта, които трябва да знаете за възможностите на продукта:
1) Въпреки че Amazon твърди, че не е така, много продавачи са потвърдили доказателства, че Amazon класира вашия продукт въз основа на ключовите думи във вашите продукти. Препоръчвам да използвате възможно най-много уникални ключови думи в тези функции.
2) Amazon казва, че те ограничават до 100 знака на поле. Въпреки това, ако използвате повече, думите все още се показват в списъка ви (те не съкращават изречението). Сега Amazon може в крайна сметка да сортира дължината на вашите ключови характеристики, но нататък този моментте изглежда нямат нищо против. Моята препоръка? Използвайте колкото можете повече място и го запълнете с ключови думи.
Описание на продукта
Описанието на продукта е още една възможност да продадете продукта си на клиент.
Използвайте това поле, за да продадете на клиентите си предимствата на вашия продукт. Не говорете само за функции, но се опитайте да обясните как вашият продукт решава проблемите на вашия клиент. Ще бъдете ограничени до 2000 знака.
Уаууу! Вие сте в раздел #6!
Раздел #6 - Ключови думи
Разделът Ключови думи е основната част от вашия списък в Amazon. Докато никой клиент няма да види информацията, която въвеждате тук, Amazon ще използва тази информация винаги, когато клиентите търсят вашия продукт или свързани продукти.
Термини за търсене
Попълнете полето за всяка дума за търсене с възможно най-много уникални ключови думи и отделете всяка ключова дума със запетая. Не забравяйте, че няма нужда да повтаряте ключовите думи, така че ако сте използвали ключовата дума в заглавието или бюлетините, не е необходимо да я използвате отново тук.
Ето защо интензивното проучване на вашите ключови думи е толкова важно. Искате да имате достатъчно ключови думи, които да използвате във вашето заглавие, бюлетини и тези фрази за търсене.
Платинени ключови думи
Вие не сте продавач на платина, така че продължете напред.
Предметна област, други атрибути, предназначение и целева аудитория
Следващите четири раздела са всички полета, базирани на падащи менюта. Просто щракнете върху всяко поле и ще ви бъде представено падащо меню със съответните опции.
Може да се изкушите да пропуснете тази част от процеса, тъй като ще отнеме известно време, за да завършите (и от раздел #6, вече ви е писнало). Но не забравяйте, че Amazon използва цялата тази информация за вашия продуктов каталог и за намиране на клиенти.
Защо не им дадете възможно най-много информация?
О, между другото, вие сте на последния си раздел!
Раздел #7 - Повече подробности
Няма да преминавам през секцията с повече подробности поради три причини:
1) Този раздел е персонализиран въз основа на вашата продуктова категория. Ако не сте в категорията бутилки за вода, това няма да ви помогне да ви покажем как да попълните този раздел, защото моите полета ще бъдат различни от вашите.
2) Доста е ясно. Просто преминавате през всяко поле и попълвате колкото можете. Някои полета няма да имат нищо общо с вашия конкретен продукт, но други може да са полезни за Amazon.
3) Това е най-дългият раздел досега!
Но трябва да уточня, че това е разделът, в който е посочена вашата цена. Трябва да имате две конкретни местаза въвеждане на цена:
Препоръчва се цена на дребнопроизводител: това не е цената, която вашият клиент ще плати. Това е цената, на която вие определяте колко би платил клиентът. Във вашата обява тя е посочена в полето като каталожна цена. В примера по-долу продавачът е въвел $35,95 в полето Предложена цена на дребно.
В крайна сметка тази цена става "цената на котвата" за вашия продукт. Това дава на клиента чувство за полза и предизвиква усещането за добра сделка. Изберете я разумно.
Продажна цена:
Продажната цена е действителната цена, която вашият клиент ще плати за вашия продукт. В предишния пример по-горе това е $11,97 (под цената в списъка). Както казах, останалите полета се попълват по ваша преценка. Имайте предвид, че много от тези полета не са задължителни, така че ако не ги разбирате, можете да ги пропуснете.
Заключение
След като сте преминали през всяка от тези стъпки и сте попълнили необходимата информация за вашия продукт, е време да щракнете върху връзката Запазване и завършване в долната част.
Ако връзката все още е сива (не ви позволява да щракнете върху нея), това е защото липсва важна информация. Погледнете разделите и вижте дали има такива, които са маркирани с предупредителен удивителен знак.
Ако е така, отидете в този раздел и попълнете полето, маркирано в червено.
Ако все още имате затруднения, не се колебайте да използвате поддръжката на Amazon, като отворите друг прозорец на браузъра и се върнете към главното табло за управление на Seller Central. Щракнете върху връзката „Помощ“ в горния десен ъгъл на страницата и след това следвайте съответните стъпки.
Три пъти наздраве! Току-що изпълнихте всички необходими стъпки, за да посочите артикула си на официалния уебсайт на Amazon!
Разбира се, все пак ще трябва да настроите опциите си за доставка, ако използвате Amazon FBA, но ако сте успели да преминете през частта със списъка, доставката е моментална за вас.
И в зависимост от вашия продукт, може да имате още няколко полета за попълване. Но досега цялата ви основна информация трябва вече да е наред.
Продължи! Разпродажби ви очакват!
Ето че приключихте с четенето. Сега, след като настроихте своя списък, Следваща стъпкаще се съсредоточи върху получаването на отзиви за продукта. Един от по-добри начиниполучете отзиви за продукта - просто попитайте клиентите си. Използвайте Salesbacker, за да автоматизирате процеса на заявка за обратна връзка (отнема не повече от 7 минути, за да започнете работа).
Показването на продукта е инструмент за търговия, който стимулира продажбите. Благодарение на добре обмисленото оформление можете да повлияете на избора на посетител на магазина, като го насърчите да направи покупка. Как да овладеете това изкуство, което има красиво и неразбираемо име „мърчандайзинг“, и да поставите продукти в магазина в съответствие с всички правила?
1. Удобство
Основното, от което се ръководят професионалните търговци, е да създадат максимално удобство за купувача. Ясното и естетично изложение на стоките в магазина ще спести време на клиентите ви, ще улесни избора на планираното и ще ги насърчи към импулсивна покупка.
2. Консистенция
Купувачът трябва да разбере как да намери този или онзи продукт без никакви усилия. Разделете продуктите по група, размер на опаковката, цена или марка. Основното е да оформите оформлението в съответствие с един принцип.
3. "Златни" рафтове
Най-продаванвинаги ще бъде от рафтовете, които са разположени на нивото на очите и гърдите, така наречените "златни". Определете продукта, който е в най-голямо търсене, и го поставете на „златния рафт“. Долните рафтове могат да се използват за по-големи предмети или съхранение на продукти. На горния етаж има скъпи и необичайно проектирани стоки. Изключение правят магазините за играчки - тук продуктите, които трябва да се продават на първо място, са разположени на нивото на очите на дете, а не на възрастен.
4. Всеки продукт има свое място
Не трябва да поставяте скъпи стоки до евтини, това ще се отрази неблагоприятно на продажбата и на двете. Винаги поставяйте потребителските стоки на едно и също място - в края на търговския етаж. Това се прави така, че посетител, който идва да купи например хляб, преминава през целия магазин и грабва нещо непланирано по пътя. 70% от посетителите на магазина преди всичко обръщат внимание на рафтовете и витрините отдясно, така че на тези места е необходимо да поставите стоки, които трябва да стимулират продажбите. Популярните продукти са разположени вляво по посока на движението.
5. Лице на стоките
Не покривайте продукта с етикети с цени и рекламни материали. Това създава трудности за купувача, който се фокусира предимно върху марката, дизайна и информацията върху опаковката. Когато декорирате витрини с информационна подкрепа, опитайте се да я направите невидима. Единица от същия продукт, която е поставена на рафт с лице към купувача (фронтално), се нарича облицовка. Оптималният брой лица за увеличаване на продажбите е от 2 до 4.
6. „Първите 6 стъпки“ и „Златен триъгълник“
Посетител, който току-що е влязъл в магазина, трябва да свикне с новата среда. Ето защо покупателната активност в зоната на първите 6 стъпки обикновено е минимална. Но в триъгълника - вход - интересен отдел - каса - активността на купувачите е най-висока. Колкото по-широк е такъв триъгълник, толкова по-голяма е вероятността човек да остане по-дълго в магазина и да направи повече покупки.
7. „Правило на двата пръста“
Височината на рафта трябва да съответства на височината на продукта плюс два пръста отгоре. Ако следвате това правило и използвате допълнителни рафтове или стъпаловидно оформление, можете да увеличите търговската площ на магазина няколко пъти.
8. Полезно съседство
„Правилото за кръстосано опрашване“ е друг добре известен маркетингов трик, който увеличава продажбите с до 80%. Долната линия е да поставите редица стоки от различни групи, например, може да бъде паста и кетчуп, чай и сладкиши и др.
Видове излагане на продукти в магазина
С помощта на излагането на стоки можете не само да увеличите продажбите, да представите продукти, но и да ги продадете в най-кратки срокове, просто като ги подредите по определен начин.
Хоризонтална и вертикална
При хоризонтално подреждане продуктите се подреждат по дължината на търговското оборудване. Това е най-често срещаният вариант, използван навсякъде. Вертикално оформление - подреждане на стоките в блокове, отгоре надолу. Много лесен за разбиране, базиран на принципа на четене отляво надясно.
Насипно състояние
Обикновено се използва за стоки с голямо търсене. Особеността на действието му е да привлече вниманието на купувачите Голям бройпродукти. При формирането на такова изчисление е важно да се гарантира, че то не е ненужно тромаво. В противен случай купувачите, страхувайки се да разрушат конструкцията, ще я избегнат.
Групово оформление
Ефективен тип излагане, когато стоките са просто натрупани. Използва се в продажбите. В комбинация със знак за отстъпки или за една ниска цена, той има хипнотичен ефект върху купувачите.
Дисплей и палет
Допълнителни местапродажби, разположени на известно разстояние от основното разположение на този продукт. Най-често те са разположени в центъра на залата, подходящи за тематични експозиции.
Друг начин за подобряване на продажбите
Правилно разположение на стоките точка на продажба, проследяване на динамиката на продажбите, контрол на балансите, спестяване на време за ревизии и подобряване на качеството на услугата като цяло, съвременните счетоводни програми помагат. Една от тях е онлайн счетоводната система Big Bird.
В " Голяма птица" можеш:
- автоматизиране на процесите на търговия на дребно и едро;
- да води оперативно, складово и финансово счетоводство;
- регистрирайте продажби чрез прост интерфейс на продавача;
- оценете резултатите от работата с помощта на аналитични отчети: за продажби, резерви и запаси, движение Парии други.
За малки фирми всичко това е напълно безплатно. За по-големите - според най демократични цени- от 590 рубли на месец.
Като следвате тези прости правила и автоматизирате процесите на търговия, можете да постигнете забележими резултати и следователно да умножите печалбите си. Късмет!
Алена Морозова, редактор на съдържанието на проекта « »
И така, нека да преминем към третата инструкция как да отворите магазин в Etsy. Днес говорим за това как да изброим продуктите в Etsy, така че купувачите да могат да ги намерят. Тук ще разгледаме този въпрос от две страни: чисто техническо разположение и текстово съдържание на самото описание.
Нека започнем да пускаме нов продукт в нашия магазин KvitkaBags.
В раздела Вашият магазин изберете Оферти, Добавяне на обява.
Отваря се прозорец за добавяне на продукт. И тук бих искал да отбележа, че от дясната страна до всеки артикул има съвети и коментари от Etsy, не забравяйте да ги прочетете, особено в началото те ще бъдат много полезни.
Първото нещо, което виждаме, е добавянето на снимки (Снимки). Тук всичко е много просто - щракнете върху знака плюс и добавете вашите снимки. И съветът вдясно казва, че снимките могат да се добавят във формати JPG, PNG или GIF, ширината на снимката се препоръчва най-малко 570 пиксела.
Първата снимка ще бъде основната (Primary) т.е. нейните купувачи ще го видят веднага, а всички останали едва когато отворят продукта и го проучат по-подробно. Това е първата ти снимка основен инструментпродажби, ако сред списъка с други подобни продукти тази снимка не привлече вниманието на потенциален купувач, ако той не иска да спечели от нея веднага, тогава той дори няма да види други снимки и описание на продукта .
Още веднъж искам да обърна специално внимание на качеството на снимките. Да, знам, че всички вече са писали милиони пъти, че снимките трябва да са красиви, че снимките продават продукта на първо място, а след това описанията и всичко останало. Но пак повтарям! Ако снимката не е привлекателна (тъмна, скучна, с остра сянка и т.н.), тогава потенциалният купувач дори няма да отвори вашия продукт, т.е. описанието изобщо не идва! Снимките трябва да са "вкусни"! 🙂 Не претендирам, че снимките ми са супер красиви и професионални. Честно казано, правя ги по телефона и след това ги подобрявам с помощта на прости манипулации, които сам научих.
За да потвърдя думите си, ще разкажа истинска историяот нашия опит. Имахме съединителя на Волошка. Когато го направихме, аз, както обикновено, го снимах с телефона си. Но... поради особеностите на използваните мъниста, не успях да направя снимките така, че да предадат цялата му красота, колкото и да се стараех... Но все пак го публикувахме на нашите страници в социалните мрежи мрежи и в Etsy. И така той лежа с нас няколко месеца и никой не му обърна внимание ... И тогава един фотограф го снима за нас и ние заменихме снимките. И какво мислите, продадохме го за една седмица, а през следващия месец направихме още два по поръчка 🙂 Това е.
Сега нека се съсредоточим върху основната снимка на продукта. Под него има бутон. Коригиране на миниатюра. С тази функция можете (и трябва) да изберете желания фрагмент от основната снимка. Факт е, че самата снимка може да бъде правоъгълна, а нейната миниатюра, която купувачът вижда в първия момент, е квадратна. Задържайки левия бутон на мишката върху снимката, можем да я местим надясно, наляво, нагоре и надолу. Има и плъзгач, който променя размера на снимката. Тези. поставете миниатюрата така, че вашият продукт да не бъде отрязан на пръв поглед, и щракнете върху Запазване
Заглавие, или заглавие. И тук нещата започват да стават интересни :). Имена като това не работят тук. Дамска чанта "Райска птица"(така кръстих тази чанта за себе си). Проблемът е, че само аз знам за това име, но потенциалният купувач едва ли ще търси чанта Bird of Paradise, нали? Ако търся такава чанта за себе си, тогава най-вероятно щях да попитам нещо като „ малка чанта на цветя през рамо. Тези. Името на продукта трябва да съдържа предимно ключови думи или фрази за търсене на вашия продукт. Надявам се, че обясних ясно 🙂
Какво може да бъде ключова фраза или дума, къде да ги търсим? Това може да бъде не само името на непосредствения продукт (чанта, или пуловер, или обръч, или рокля и т.н.), но и цвят, стил, шарка, модел, материал, начин на използване и т.н. Трябва да помислите как точно потенциалните купувачи ще търсят вашия продукт или по-скоро на какво искане на купувачите може да отговори вашият продукт. Организирайте малка мозъчна атака, помолете близки да ви помогнат. Резултатът от такова мозъчно обмисляне трябва да бъде списък с ключови думи и фрази за този продукт.
В различни източници срещнах няколко изписвания на Заглавие. Някои хора казват, че трябва да изберете ЕДНА ключова фраза, например за моята дамска чанта Чанта през рамо с цветя, и пишете само нея и толкова, нищо повече. Други казват какво да пишат максимална сумаключови думи и фрази, които потенциалните купувачи могат да използват, за да го намерят. Например така: Чанта през рамо на цветя, чанта през рамо, малко портмоне с метална верижка, ежедневна чанта, ръчна чанта, малка чанта през рамо, малка чанта на цветя.
Избирам нещо средно. първо пиша по-подробно име и след това, ако все още има символи, мога да добавя няколко етикета.
Кой правопис ще изберете зависи от вас, разбира се 🙂
След това отговаряме на въпросите:
- Кой направи това?: Вие лично, членове на вашия екип или други хора или организации. (Направих, направих 🙂
- Какво е това?: завършен продукт или материали и инструменти за творчество (завършен продукт - завършен продукт)
- Кога е изработен артикулът? Ако ще изработвате стоките само по поръчка, изберете Изработва се по поръчка. Ако продуктът е готов, тогава изберете кога точно е изработен продуктът.
След това отидете на избора на категория ( Категория), към който принадлежи вашият артикул. Разгледайте всички възможни категории и изберете тази, която ви подхожда най-много. В някои магазини на Etsy видях, че един и същ продукт е посочен няколко пъти в различни категории, ако няколко категории пасват.
Количество. Тук също всичко е ясно. Само искам да отбележа, че за поставянето на всяка единица продукция се таксуват $0,2. Ако изберем 2, тогава съответно 0,4 $ ще бъдат включени във вашия акаунт в края на месеца. Ако имате безплатни разположения, тогава 2 безплатни разположения ще бъдат съответно таксувани.
Вид продукт ( Тип), физически или цифрови.
Описание ( Описание). Нека се спрем по-подробно. Има само две основни препоръки:
- не забравяйте да използвате вашите ключови думи и фрази, които идентифицирахме в самото начало в описанието;
Описанието трябва да е ОПИСАТЕЛНО. Да, тавтология ... Но това е точно това. Трябва да запомните, че вашето описание и снимки са единственият контакт, с който вашият продукт има потенциален купувач. Ако не вижда добре красива снимкаи описанието е нещо такова: 12x15x2.5 см (става дума за чантата ми :). Тогава мога абсолютно да ви кажа, че най-вероятно той няма да купи нищо ...
Описанието трябва да започва с най-атрактивния за купувача много кратък параграф, който ЗАДЪЛЖИТЕЛНО съдържа вашите ключови думи и фрази. Също така описанието трябва да съдържа отговори на въпроси за това какъв цвят е продуктът, какъв е размерът му, от какъв материал е направен, как да се грижим за него и т.н. Поставете се на мястото на купувача, какви въпроси може да имате относно продукта, какво бихте искали да знаете, преди да направите покупка. Можете също така да кажете какво ви е вдъхновило да създадете конкретен продукт или да говорите за опита си с него.
Продължа напред. Ако сте готови да изпълните желанията на клиента от категорията „същите, но със седефени копчета“, тогава поставете отметка в колоната Персонализиран. С това Вие потвърждавате, че сте готови да произведете подобен продукт по индивидуална поръчка на купувача.
След това имаме много интересен и полезен раздел вариации.Ако един продукт може да има някакви вариации, това е подходящият момент да ги опишете. Например чантата, която сега описвам, може да има различни цветовеоблицовки. Ако например вашият продукт е облекло, тогава тук просто посочвате възможни вариантиразмери. Вече има цял списък с възможни вариации. Ако нито една от предложените опции не е подходяща - добавете своя собствена опция ( Добавете нов имот).
В секцията, която се отваря, в празен прозорец въведете опцията опция, щракнете Добавете. Така въвеждаме всички наши опции. Ако цената на даден продукт се променя в зависимост от избраната опция (например, това често се случва с дрехи различни размери), след което щракнете върху Добавете ценообразуванеи намалете цените за всяка опция.
Ако има няколко вида вариации за продукта (например размера и материала на продукта), тогава добавете още един тип вариация по-долу ( Добавяне на вариант).
Ако по-късно някоя опция за продукт вече не е налична за продажба, тогава ще трябва да премахнете отметката от квадратчето до тази опция в колоната В наличност. Тогава вашите купувачи ще могат да избират само между останалите опции, но ще виждат всички останали. Пример може да се види в нашия италиански портфейл за пътуване. Вариация - Тъкан (Тъкан), опции - Червено, Маслинено зелено, Лилаво. И виждаме, че лилавото не е налично (изчерпано) сега, например, този плат е свършил 🙂
Надявам се, че сме разбрали това и ще преминем към също толкова горещ проблем. Доставкаили доставка. Като начало ще опиша моя опит с изпращане на колети, тяхната цена и взаимодействие с Ukrposhta.
Ще отговоря на най-често задаваните въпроси по ред:
Каква услуга да изпратите?
Лично аз изпратих само с помощта на UkrPoshta. В самото начало попитах известни пощенски служби за чуждестранни пратки, но цените им бяха много по-високи от UkrPoshta.
Колко струва доставката?
На уебсайта на Ukrposhta има раздел Сервизен калкулатор. С този калкулатор можете точно да изчислите цената на изпращането. Следователно можете спокойно да използвате този калкулатор.
Така че всичко зависи от теглото на опаковката. Моят продукт не е много тежък, затова изпращам Друг пакет(до 2 кг), Авиа.
Няколко думи за взаимодействието с UkrPoshta. от собствен опитМога да кажа, че в зависимост от клона, цената за доставка може да варира леко. Това се дължи на факта, че в някои клонове служителите на UkrPoshta обмислят някои допълнителни услуги.
Сега нека да преминем към попълване на секцията Доставка. Изберете държавата, от която изпращаме. Времето, през което стоките ще бъдат изпратени на купувача ( Време за обработка). Ако стоките са готови за изпращане, този срок естествено ще бъде по-кратък. Ако продуктът се изработва по поръчка, изберете периода, през който продуктът ще бъде произведен и изпратен на купувача.
Е, разходите за изпращане, ако закупят един от този продукт или ако закупят нещо друго с него.
И да преминем към последния раздел. Термини за търсене.
прозорец Етикети. Тук въвеждаме всички наши ключови думи и фрази. Помислете какви други запитвания могат да имат вашите клиенти, помогнете им да намерят вашия продукт! Тук имате общо 13 тагова (ключови думи или фрази), които можете да използвате.
Да не използваш всичките 13 възможни етикета е просто престъпление!
Пак да напомня. Това може да бъде не само името на непосредствения продукт (чанта, или пуловер, или обръч, или рокля и т.н.), но и цвят, стил, шарка, модел, материал, начин на използване и т.н. И също така искам да обърна внимание на факта, че не трябва да използвате като ключова фраза (таг) името на категорията, към която сте приписали продукта си в самото начало на описанието. Името на категориите се включва автоматично в списъка с ключови думи за продукта и те ще бъдат добавени автоматично в допълнение към тези 13, така че няма нужда да хабите ценни етикети за тях. Но! можете да добавите малко пояснение към името на категорията и тогава това ще бъде добър таг.
Също така препоръчвам да видите какви тагове използват вашите колеги успешни магазиниподобни теми. Също така, опитайте да въведете маркера си в търсачката на Etsy и вижте какво се появява като предложения за търсене. Например, ето списък със съвети, които отпадат, когато въведете думата crossbody (за моята чанта).
И ако добавите чанта към тази заявка, тогава ще има такива съвети. Можем да изберем тези, които отговарят на продукта и да ги добавим като тагове.
Относно етикетите и термини за търсенеима много повече за разказване и показване и аз разказвам всичко това в курса „Надстройте своя магазин Etsy“. Можете да научите повече за това тук
Е, последна информация за продукта: материали, за кой повод е подходящ, стил и за кого е този продукт. Цялата тази информация не е задължителна, но ако нещо от това се отнася за продукт, не забравяйте да изберете подходящата категория!
Описанието на продукта е готово, щракнете върху бутона в долния десен ъгъл публикувамза да публикувате нов артикул в магазина. Ако не сте завършили описанието на продукта и имате нужда от почивка, запазете чернова, към която след това можете да се върнете и да завършите ( Запишете като чернова).
И дори след публикуване, всеки продукт може (и ТРЯБВА!) да бъде редактиран. Ако въведете описанието на продукта, горе над снимките ще има няколко активни бутона. И първият редактиране(Редактиране). Като кликнете върху него, можете да правите всякакви корекции на продукта.
Това всъщност е всичко! Надявам се, че успях да отговоря на въпроса как да изброявам продукти в Etsy и някои други.
И ви каня в нашия затворена групавъв Facebook Създайте свой собствен бизнес!
Тази група е създадена за взаимопомощ при промоцията и там винаги можете да зададете въпрос и да получите отговори от много опитни майстори. идвам
