Čia mes apsvarstysime straipsnį apie tai, kaip atidaryti batų parduotuvę, ko reikia jai atidaryti, kaip pradėti prekiauti avalyne - vaikams, moterims, vyrams, apsvarstykite paruoštas pavyzdys verslo planas. Tačiau prieš pradėdami studijuoti čia pateiktą informaciją, turite suprasti kai kuriuos dalykus svarbius punktus batų prekyboje, būtent:

• Karščiausias laikas batų išpardavimams yra pavasaris ir ruduo.
• Populiariausia prekė – vaikiški batai.
• Mažiausiai bėgioja – vyriškos lyties.

Jei nuspręsite parduotuvėje (papildomai ar daugiausia) prekiauti tik vaikiškais ir paaugliškais batais, tuomet karščiausias laikas jums bus ikimokyklinis laikotarpis, t.y. iki rugsėjo 1 d.

Kodėl būtina parduoti vaikiškus batus?

1. Tėvai atsisakys sau malonumo, bet nupirks vaiką.
2. Batus perkame sau 1-2 metams, o vaikui kol kojytės auga. Vaikai įeina žiemos sezonasįeina su 36 dydžiu, o baigia su 38 dydžiu, todėl kartais žiemos metu būna, kad pasiima 2 poras, o plius nepamirškite ir batų čiuožykloms - veltinio batų.
3. Rudenį neužtenka to, ką įsigijote batų parduotuvėje pavasarį, vadinasi, vėl apsipirkite.
4. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, nėra atiduodami remontuoti, o tiesiog perkami nauji.
5. Suskaičiuokite, kiek jūsų vaikas turi ir kiek turite batų porų (gatve: aulinukai - pavasariniai, batai - žieminiai, auliniai batai, žemi batai arba batai, basutės, basutės, sportbačiai, šiferiai; namams ir darželiui/mokyklai: šlepetės, permainos). batų, batų atostogoms, sportbačių / sportbačių, čekiškų batų). Ir tai yra minimalus rinkinys.
6. Darželis, skirtingai nei suaugęs, niekada neišeina iš mados, t.y. ji neturi tendencijų kiekvienam sezonui. Todėl jums nereikia organizuoti išpardavimų.

Verslo plano pavyzdys

Taigi, apsvarstykime paruoštą batų parduotuvės verslo plano pavyzdį tiems, kurie nežino, kaip atidaryti savo prekybos vietą.

Apžvalgos skyrius

Šio projekto tikslas – atidaryti avalynės parduotuvę, skirtą plačiam vartotojų ratui.

Verslo forma - individualus verslininkas... Taip yra dėl to, kad prekių vartotojai yra fiziniai asmenys, taip pat sumažinamas mokesčio tarifas, supaprastinama apskaita. Stebėdami rinką atsižvelgėme didelis skaičiusšios kategorijos batų parduotuvių ir projekto sėkmės laipsnį vertina vidutiniškai, bet su teisingas pasirinkimas nišinis laipsnis gali būti įvertintas kaip aukštas.

Įmonės aprašymas

Parduotuvė specializuojasi prekyba vyriškais ir moteriški batai skirtingų kainų kategorijų užsienio ir vietiniai gamintojai. Batų parduotuvės darbo laikas nuo 10.00 iki 20.00, septynias dienas per savaitę.

Paslaugų aprašymas

Verslo plane numatyta vykdyti prekybos ir pirkimų veiklą, atidaryti avalynės parduotuvę, kuri teikia paslaugas:

• Prekyba vyriškais batais;
• Prekyba moteriškais batais;
• Prekyba vaikiškais batais;
• Prekyba aksesuarais;
• Taip pat galite papildomai prekiauti kojinėmis ir kojinėmis.

Rinkos analizė

Šioje skiltyje reikėtų detaliai apibūdinti savo regiono batų verslą, pasirinkti pelningą vietą avalynės parduotuvei, atsižvelgiant į žemiausią konkurencijos lygį, aprašyti konkurentų klaidas, siekiant jas pašalinti savo versle.

Gamybos planas

Batų parduotuvės verslo plane turi būti ši informacija: vieta, patalpų pasirinkimas, parduotuvės tipas, t.y. dabar svarstysime klausimą, ko tam reikia. Galimos šios parinktys:

• Batų parduotuvė prekybos centre;
• Batų paviljonas turguje;
• Parduotuvė atskirame pastate.

Pasirinkimo pasirinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant jūsų finansines galimybes, asmeninius norus, jūsų regiono batų rinkos specifiką, tikslinė auditorija... Kiekvienas iš pateiktų variantų turi savo pliusų ir minusų, visų pirma turėtumėte sutelkti dėmesį į savo tikslinės auditorijos finansines galimybes. Norint užtikrinti gerą prekių eksponavimą, būtina išnaudoti ne mažesnę kaip 50 m2 batų sandėliavimo patalpą. Be to, mums reikia ūkinės patalpos personalui ir sandėliui. Reikalinga įranga: kasos aparatas, veidrodžiai, kėdės, prekybiniai lentynos, prekystaliai.

Kaip rodo naujausias tendencijas, pirkėjas nori pirkti brangesnius ir kokybiškesnius batus bei apsipirkti patogioje aplinkoje.

Be to, rinkdamiesi batų parduotuvės asortimentą, turite sutelkti dėmesį į savo miesto gyventojų pageidavimus ir klimatą.

Ieškodami batų tiekėjo galite apsiriboti vienu tiekėju, franšize arba atidaryti kelių prekių ženklų parduotuvę (tai praplės Jūsų galimybes).

Parduotuvės personalas turėtų būti atrenkamas labai atsargiai. Nedidelei batų parduotuvei dažniausiai pakanka keturių pardavėjų ir vadovo. Pardavėjais turėtų būti samdomi išvaizdūs žmonės. Taip pat patartina skirti laiko jų mokymams, nes geras pardavėjas yra jūsų garantija sėkmingų pardavimų... Pardavėjai turėtų būti susipažinę su kasos aparatais ir prekių demonstravimo pagrindais. Jei biudžetas nėra pakankamai didelis, tada pirmą kartą galite dirbti vadybininku. Kitas svarbus sėkmingo verslo veiksnys yra reklama ir rinkodara, į tai reikėtų atkreipti dėmesį Ypatingas dėmesys... Likus maždaug mėnesiui iki batų parduotuvės atidarymo, reikia talpinti skelbimus vietiniuose laikraščiuose ir žurnaluose, perpildytose vietose, užsisakyti keletą reklaminių antraščių, jei įmanoma, galite užsisakyti reklamą regioninėje televizijoje. Jūsų skelbimo tekstas turi būti informatyvus ir įtraukiantis. Diena, kai veiks batų parduotuvė, neturėtų likti nepastebėta, reikia susiorganizuoti šviesus priėmimas svečiai, nuolaidų kortelių platinimas, taip pat galima surengti kuponų ir nuolaidų lošimus. Parduotuvės, kurios nuolat palaiko klientų susidomėjimą įvairiomis nuolaidomis ir akcijomis, turi nuolatinį tiek senų, tiek naujų klientų srautą. Svarbu atkreipti dėmesį į gaminio kokybę ir mados tendencijas. Sezoniniai išpardavimai ir nuolatinis asortimento atnaujinimas užtikrins aukštą parduotuvės produktyvumą.

Finansinis planas

Šioje batų prekybos verslo plano dalyje bus pateikta finansinė projekto dalis.

• Avalynės pirkimas - 2 000 000 rublių. metais;
• Patalpų nuoma - 1 500 000 rublių. metais;
• Reklama - 100 000;
• Parduotuvės darbuotojų atlyginimas – 960 tūkst.

Iš viso: reikalingas 4 560 000 pradinis kapitalas.

• 4 000 000 RUB metais.

Atsipirkimas gali būti visiškai kitoks, nes apvyniojimas ant batų paprastai svyruoja nuo 100% iki 300%. Taip nutinka dar mažiau – apie 50 proc. Viskas priklauso nuo sezoniškumo, jūsų konkurentų kainų politikos, mados ir kt. faktoriai. Taip pat atsipirkimo terminas svyruoja dėl įvairių veiksnių, įskaitant pirkimo kainų padidėjimą, nuomos mokesčio padidėjimą. Nepaisant to, tokio tipo verslas laikomas labai pelningu, nepaisant didelių avalynės parduotuvių tinklų atsiradimo. Kad batų verslas būtų sėkmingas, turite turėti informacijos apie tiekėjus, batų prekių ženklus ir žinoti naujausius dalykus mados tendencijos... Nepamirškite, kad bet kokius masinius pirkimus dabar galima įsigyti internetu.

Vaikų avalynės paklausa visada bus gana didelė. Vaikai nuolat auga, todėl kiekvieną sezoną tenka pirkti naujų daiktų. Tai pagrindinė priežastis, dėl kurios nuolat plūsta pirkėjai į kokybiškus ir nebrangius vaikiškus batus siūlančias parduotuves. Štai kodėl idėja atidaryti vaikiškų batų parduotuvę tampa tokia populiari verslininkų tarpe. Pažvelkime į šį verslą atidžiau.

Kokie verslo privalumai

Specializuotos vaikiškų batų parduotuvės turi daug privalumų. Pagrindinis iš jų yra galimybė sutelkti dėmesį į vaikų asortimento išplėtimą. įvairaus amžiaus... Tačiau reikia pažymėti, kad šiuo metu konkurencija šioje pramonės šakoje išlieka gana didelė. Dėl šios priežasties į tokio pobūdžio verslo steigimo klausimą nuo nulio reikia žiūrėti labai atsakingai.

Sėkmingiausias variantas būtų atidaryti individualų verslininką, o tai pirmiausia lemia šios nuosavybės formos įmonių apskaitos ir apmokestinimo ypatumai. Atkreiptinas dėmesys ir į tai, kad vaikiškų batų prekybai nereikia licencijos, tačiau visi gaminiai turi būti sertifikuoti. Taip pat, norėdami įregistruoti įmonę, turėsite gauti VVD ir Valstybinės priešgaisrinės inspekcijos leidimą.

Patogi vieta vaikiškų batų parduotuvės vietai

Viena iš svarbiausių užduočių kūrimo kelyje pelningas verslas yra pritraukti maksimalų klientų srautą. Tačiau labai konkurencingoje aplinkoje, norint atlikti šią užduotį, reikia laikytis tam tikrų taisyklių. Pirmiausia turite rasti tinkamą kambarį.

1. Geriausia savo parduotuvę įsikurti arčiau miesto centro arba gyvenamajame rajone šalia kelio, kuris patenka į daugumos žmonių kelią. Atidaryti vaikišką parduotuvę, siūlančią gana kuklų asortimentą, ir pasikliauti tik šalia esančių namų gyventojais, ekonominiu požiūriu jums nebus naudinga. Didelės parduotuvės su gausiu asortimentu gali jus tiesiog priblokšti.
2. Palanku atidaryti savo batų parduotuvę didelis plotas... Geriausia, jei prekybos kambarys bus daugiau nei 80 m 2. Taip pat reikės sandėlio, vonios ir ūkinės patalpos.
3. Daug pinigų investuoti į patalpų dizainą neapsimoka. Geriausia viską daryti tvarkingai ir tvarkingai. Norėdami pritraukti mažuosius klientus, galite naudoti animacinių filmų personažų atvaizdus, ​​įsigyti ryškių lentynų ir didelį televizorių, kad bandydami vaikai žiūrėtų animacinius filmus ir nebūtų kaprizingi. Dar vieną įdomi idėja- Aprengti pardavėjus įvairiais kostiumais. Vaikai, norėdami nueiti į tokią parduotuvę, tampa paklusnūs ir ramūs, o tėvai mielai vėl ateis pas jus.

Patikimų tiekėjų pasirinkimas

Kitas svarbus žingsnis kuriant parduotuvę nuo nulio yra tiekėjų paieška. Geriausia susirasti keturis ar penkis nusistovėjusius partnerius. Dirbant su vienu ar dviem tiekėjais kyla didelė rizika tapti labai priklausomam. Tokiu atveju force majeure atveju neturėsite ką pasiūlyti savo klientams. Taip pat reikėtų pasakyti, kad bendradarbiavimas tiesiogiai su gamintojais turi didelių privalumų.

• Organizuodami bendradarbiavimą tiesiogiai su batų siuvimo dirbtuvėmis galite daug sutaupyti, nes bet kuris didmenininkas vis tiek pasiima savo maržą.
• Žmonės visada vertino įdomius ir unikalius dalykus. Įdarbindamas geras dizaineris, galėsite pateikti originalių batų užsakymus, kurie bus pagaminti specialiai Jums. Šių batų nerasite niekur kitur, todėl jūsų klientai ateis vėl ir vėl.

Tarp parduotuvių populiariausia ir įsitvirtinusi avalynė yra tokių prekių ženklų kaip Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top avalynė.

Kalbant apie asortimentą, tarp vaikiškų batų galite pasiūlyti šias prekių kategorijas:

1. čekų moterys;
2. šlepetės;
3. Batai;
4. pussezoniniai žemi batai ir batai;
5. Vasariniai batai ir basutės;
6. avalynė lauko veiklai, sportbačiai, sporto batai;
7. batai;
8. Batai, kulkšnies batai;
9. aksesuarai, batų priežiūros priemonės.

Tipiški vaikiškų batų parduotuvių dizainai

Prekių asortimentą galima skaičiuoti vaikams nuo gimimo iki 12-15 metų. Kartu asortimentą rekomenduojama atnaujinti ne rečiau kaip kas tris mėnesius: sausio, kovo, gegužės, rugpjūčio ir lapkričio mėn. Nesezoniniams batams ar ankstesnių metų modeliams galite sumažinti kainas ir surengti specialias akcijas, kad pritrauktumėte klientų.

Reikalinga parduotuvės įranga

Norėdami atidaryti vaikiškų batų parduotuvę iš įrangos, verta įsigyti pakabinamos lentynos batams, lentynoms, veidrodžiams, vitrinoms, kuriose bus eksponuojami susiję gaminiai, pavyzdžiui, įvairūs aksesuarai, avalynės priežiūros priemonės, vaikiški žaislai. Taip pat reikia įsigyti kilimėlių, kėdžių pasimatavimui, kasos aparatą, kompiuterį, stalą, skirtą prekių registracijai. Negana to, būtina nupirkti suolus vaikams ir patogias sofas suaugusiems, kad įvairaus amžiaus svečiams būtų kuo patogiau. Geriausia rinktis šviesius baldus, kurie patiks jūsų mažiesiems svečiams. Įrangos kiekis nustatomas pagal parduotuvės dydį ir asortimento ypatybes.

Tai puiki idėja organizuoti žaidimo vieta kad mažieji galėtų smagiai praleisti laiką ir bendrauti, kol tėvai išsirinks tinkamus batus. Tada apsipirkimas jūsų klientams virs šeimos atostogomis ir jie vėl su džiaugsmu grįš pas jus.

Apskritai, geros įrangos ir baldų įsigijimui turėtų būti skirta apie 200-300 tūkstančių rublių.

Profesionalaus personalo sudėtis ir atranka

Norėdami atidaryti savo batų parduotuvę, taip pat turite įdarbinti. Pirmiausia reikia susirasti tris ar keturis konsultantus. Ji turi pasižymėti tokiomis savybėmis kaip mandagumas, tvarkingumas ir, be jokios abejonės, meilė vaikams. Kiekvienas konsultantas turėtų gerai žinoti, už kurią produktų portfelio dalį jis yra atsakingas. Paprastai klientai domisi, iš kokios medžiagos pagaminti vaikiški batai. Kas yra gamintojas, kaip tinkamai jį prižiūrėti ir pan. Visą asortimentą tarp darbuotojų verta suskirstyti į kategorijas, pavyzdžiui, sportiniai, klasikiniai, vasariniai ir pan.

Geriausias variantas būtų, jei darbo užmokestis gabalas su fiksuota dalimi. Ši galimybė labai naudinga tiek Jums, tiek Jūsų darbuotojams, nes jie visada bus tikri, kad gaus bent garantinės dalies apmokėjimą ir bus suinteresuoti gerinti pardavimus.

Kartu pardavėjai turėtų dalyvauti sprendžiant tam tikrus klausimus: kokius modelius reikia įsigyti, kokiu kiekiu, kaip geriausiai juos sutvarkyti, kokie dydžiai greičiau išparduodami ir pan.

Be to, turėtumėte samdyti buhalterę, valytoją ir pagalbinius darbuotojus. Ant Pradinis etapas turi būti perimtos visos valdymo funkcijos. Vėliau, atsiradus galimybei plėstis, teks ieškoti gero vadovo.

Kaip ir kaip pritraukti klientus!?

Žinoma atviras sėkmingas verslas be reklamos tiesiog neįmanoma. Norėdami reklamuoti savo parduotuvę, galite naudoti bet kokią reklamą: televiziją, laikraščius, žurnalus, radiją, reklamjuostes, iškabas aplink miestą, svetainių kūrimą. Taip pat nepamirškite, kad pati parduotuvės fasadas gali būti puiki reklama. Jei duris suprojektuosite kaip vartus į tikrą pilį, vaikai apsidžiaugs ir negalės pro juos praeiti. Akcijos, nuolaidų programa ir įvairios premijos bei dovanos padės pritraukti klientų dėmesį.

Vaikiškų batų parduotuvės finansinis planas ir jos pelningumas

Žinoma, atrodo, kad atidaryti savo batų parduotuvę vaikams be pradinio kapitalo neįmanoma. Pirmiausia pabandysime apytiksliai apskaičiuoti būtiną minimalios išlaidos pradėti verslą. Tikslią sumą kiekvienu konkrečiu atveju galima paskaičiuoti tik tada, kai surasite parduotuvei tinkamą vietą, žinote nuomos sumą, taip pat apsisprendę dėl tiekėjų ir siūlomų prekių asortimento. Atkreipkite dėmesį, kad pateikti skaičiavimai yra gana savavališki.

Numatomos eksploatacinės išlaidos:

• nuoma - nuo 50 tūkstančių rublių;
• komunaliniai mokesčiai - 15 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimai - nuo 120 tūkstančių rublių;
• įrangos pirkimas - nuo 200 tūkstančių rublių;
• reklama ir reklama - 20 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas - nuo 300 tūkstančių rublių;
• kita - 20 tūkstančių rublių

Dėl to jums reikės 725 tūkstančių rublių, kad atidarytumėte verslą. Jei komponuosite detalus verslas planą, smulkaus verslo pradžiai galite gauti banko paskolą, kuri taps Jūsų pradiniu kapitalu.

Vaikų batų pardavimo verslas yra labai pelningas. Remiantis skaičiavimais, vidutinis mėnesio pelnas siekia 300 tūkstančių rublių. vidutinei parduotuvei. Iš jų apie 100 tūkstančių rublių išeina grynosios pajamos. Dėl to vidutinis stabilaus veikimo atsipirkimas yra maždaug nuo 7 iki 12 mėnesių.

Pirkite batus

Vaikiški batai yra būtinos prekės. Juk vaikai auga, jiems nuolat reikia atnaujinti savo garderobą. Sezono metu mažyliui reikia bent vienos, o dažniau 2-3 poros batukų. Todėl verslininkas gali atidaryti vaikiškų batų parduotuvę ir sėkmingai plėtoti savo verslą. Kaip atidaryti vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio ir ar tai pelninga, mes jums pasakysime šiame straipsnyje.

Kitas dalykas būtų papildyti straipsnį informacija, kaip pasirinkti vaikiškų batų tiekėją. Galite nusipirkti to paties prekės ženklo batus, tada tikriausiai būtų logiškiau sudaryti sutartį su vaikiškų batų gamintoju, o geriau prekiauti keliais populiariais skirtingų prekių ženklais. kainų kategorija... O kurios avalynės daugiau, kurios pirkti mažiau, reikia važiuoti iš vietos, kurioje yra parduotuvė. Jei esate gyvenamajame rajone miesto pakraštyje, geriau pirkite daugiau (bet ne visus) pigesnius batus. Ir atvirkščiai. Centre geriau tiktų reikliems pirkėjams, turintiems pinigų, valtis. Jei jūsų mieste yra didmeninė vaikiškų batų parduotuvė su įvairiais TM, tada dažnai lengviau ir pelningiau nusipirkti valtį iš jo. Tai sumažins logistikos išlaidas. Be to, prieš pirkdami produktą galite pamatyti. Ir jei vis dėlto prekė pasirodys brokuota, greitai ją grąžinsite. Tačiau atidarydami vaikiškų batų parduotuvę mažai kas turi papildomų pinigų.

Vaikai nusipelno viso ko geriausio. Jie mėgsta gražius kostiumus, sukneles, batus.

Kaip greitai vaikai auga! Atrodytų, dar vakar mažoji princesė puikavosi naujais batais, o šiandien jos tėvai laksto paskui naujus. Štai kodėl atidaryti batų parduotuvę nuo nulio yra būtinas ir pelningas verslas.

Kodėl ne vyro ar moters, o vaiko? Visi žinome, kaip greitai išskrenda moteriški batai, tačiau vaikiškų batų parduotuvė kaip verslas yra daug perspektyvesnis, nes batų kūdikiams prireikia labai dažnai. Vaikų pėdutės auga didžiuliais šuoliais, kiekvieną sezoną pareikalaujant naujų dalykų – čia neskaičiuojami atvejai, kai mažieji žiopliukai tiesiog trypia ar suplėšo batus.

Rinkos analizė

Ar pelninga atidaryti vaikiškų batų parduotuvę? Šis klausimas neabejotinai kelia didelį nerimą visiems, kurie ketina susieti gyvenimą su šiuo verslu.

Išvardinkime privalumus:

• Tėvai visada linkę pirkti savo vaikui tai, kas geriausia;
• Dažnai vaikams, ypač mažiems, per sezoną tenka paimti kelias poras. Suaugusiųjų avalyne tokie raštai neišsaugomi;
• Parduotuvėje išpardavimų nereikės. Vaikiški batai nepasižymi naujomis mados tendencijomis, todėl jie visada aktualūs ir greitai išparduodami;
• Kūdikių prekių pardavimas kasmet auga dėl gimstamumo padidėjimo šalyje;

Batų gamybos trūkumai:

• Didelė konkurencija;
• Didelės išlaidos (daugiausiai norės pirkti tėvai geriausi batai, turėsite tam išleisti pinigų).

Verslo planas

Tačiau prieš atidarydami batų parduotuvę, turite užsiregistruoti individualiam verslininkui (privačios įmonės). Tai jums kainuos nuo 20 USD. Daug kas priklauso nuo to, ar tai bus daroma per firmą, ar savarankiškai. Už galimybę nestovėti eilėse teks permokėti.

Vaikų batų parduotuvės verslo planas prasideda nuo patalpų įsigijimo. Patogiausia jį įrengti arčiau centro arba prekybos pasaže. Tai gali būti butikas arba atskiras kambarys. Išsinuomoti patalpą butikui yra pelningiau, nes popierizmą tvarko prekybos centras. Patalpų plotas, pakankamas prekybai, priklauso nuo asortimento (idealiu atveju kažkur 30-60 kvadratinių metrų). Pastatas turi turėti patogius privažiavimus, elektrą, vandenį ir kanalizaciją. Kuo didesnis prekybos plotas, tuo geriau. Be jo, jums reikės sandėlio, personalo kambario, vonios kambario.

Remontas ir įranga

Prekybos srities įstaigoms dizainas visada labai aktualus. Jei prekybos taškas skirtas prekiauti vaikiškomis prekėmis, tai ypač. Pagrindinės taisyklės, kurios padės parduotuvės įvaizdžiui padaryti kuo išsamesnį nepatiriant didelių išlaidų:

1. Išoriniai ir vidinis vaizdas patalpos turi būti kuo tvarkingesnės;
2. Sienos ir lubos gali būti nudažytos viena neutralia spalva, pavyzdžiui, balta arba žalia;
3. Paimkite keletą ryškūs akcentai: minkštas žaislas, gražus vaizdas pasakos herojus, skulptūra, televizorius su animaciniais filmais, vaikų kampelis- pasirinkti tai, kas tau patinka;
4. Visos parduotuvėje esančios medžiagos turi būti hipoalerginės. Jokių aksominių pufų ar abejotinos dažų kokybės.

Jums reikės įsigyti keletą pufų, skirtų montavimui, lentynoms, spintoms, veidrodžiams, vitrinoms, kilimėliams. Įrengti vietą kasininkei: prekystalis, fotelis, kasa su kompiuteriu. Įrengti stebėjimo kameras.

Kitas dalykas, kurį galima priskirti remontui, yra ženklas. Pirmiausia išsiaiškinkite, kaip pavadinti savo batų parduotuvę. Pavadinimas turėtų būti teminis, pavyzdžiui, animacinio filmo (Antoshka) ar pasakos (Kolobok) veikėjo vardas.

Prekių išdėstymas

Prieš atidarydami vaikiškų batų parduotuvę, turite susipažinti su firmų asortimentu, pateiktu vietinė rinka... Atsiliepimai internete, specialistų konsultacijos, draugų patarimai – visa tai padės apsispręsti, kurios įmonės tikrai tiekia kokybiškus vaikiškus batus. Sudarykite sau tokių įmonių sąrašą, užmegzkite ryšius su tiekėjais. Prekes galite įsigyti tiesiogiai iš gamintojo arba per didmeninius perpardavėjus. Galite gauti franšizę. Tuomet jūsų paslaugoms bus tiekėjai, aprūpinantys likusias tinklo parduotuves.

Franšizė nėra pats pelningiausias pasirinkimas, nes tai parduotuvei nustato daugybę apribojimų (ypač dėl ploto ir vietos pardavimo punktas), ir netgi įpareigoja papildomas išlaidas.

Pirkti iš gamintojo yra blogai, nes reikia labai ilgai, kol prekės pasiekia galutinę paskirties vietą. Jei įmonė yra užsienyje, negalima išvengti išlaidų muitinėje. Bet pati prekė bus pigesnė, nes visada galima derėtis dėl nuolaidos.

Didmenininkų pranašumas yra tai, kad iš jų galite reguliariai nusipirkti naujų dalykų. Jų galima įsigyti greitai ir įvairių dydžių. Tai kainuos daugiau nei tiekėjas, nes antkainis yra bent 50%.

Be batų, lentynose turite sudėti priežiūros priemones:

• Šepečiai;
• Laimingas;
• Dažai;
• Volai;
• Zomšinės priežiūros produktai;
• Skelbimas.

Į asortimentą galite įtraukti aksesuarų vaikams:

• Kojinės;
• Elastinės juostos, plaukų segtukai;
• Kuprinės, krepšiai.

Dažnai atsitinka taip, kad klientas, pamatęs prekę, nori ją nusipirkti, nors prieš eidamas apsipirkti apie tai net nepagalvojo.

Dar vienas pasirinkimas praplėsti asortimentą – atidaryti ortopedinės avalynės vaikams parduotuvę arba bent jai skirti keletą stelažų. Tėvai visada labai susirūpinę savo vaikų sveikata, todėl tinkamai pateikta prekė bus parduodama kaip karšti pyragaičiai.

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Personalas

Vaikiškų batų parduotuvės darbuotojams keliami aukšti reikalavimai. Jie turi būti draugiški, kantrūs, greiti ir tvarkingi. Taip pat patartina turėti medicininius įrašus – taip apsaugosite savo mažuosius klientus nuo nemalonių ligų. Nedidelei parduotuvei pakanka vienos ar dviejų kasininkų, vieno ar dviejų administratorių, trijų konsultantų, buhalterio, apsaugos darbuotojo ir valytojos. Jums nereikia nuolat samdyti buhalterio. Jis gali atvykti, kai reikia surašyti ataskaitas. Išmokykite kasininkus dirbti su elektroninėmis duomenų bazėmis, kad jose būtų dubliuojama visa informacija apie pirkinius ir duomenys apie lankytojus.

Reklamos kampanija

Kaip atidaryti vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio, būdami tikri, kad jūsų kapitalas nebus prarastas? Čia padės reklama. Kad būtumėte žinomi apie jus, gaukite svetainę ir parduotuvės puslapius socialiniuose tinkluose, spausdinti vizitines korteles, brošiūras, statyti reklaminius stendus po miestą. Jei galite sau tai leisti, paleiskite reklamą per televiziją.

Puikus sprendimas būtų akcija atidarymo garbei, nuolaidos ar nuolaidų kortelių išdavimas. Jei klientas žinos, kad jums suteikiama nuolaida, greičiausiai jis sugrįš.

Kai sakote sau: „Noriu atidaryti vaikiškų batų parduotuvę“, atidarykite ją pavasarį arba rudenį. Pavasarį tėvai su vaikais važiuoja pirkti naujų demi-sezoninių batų ir basučių vasarai, o rudenį visada naudojami tie patys demi-sezoniniai batai. guminiai batai ir kažko drungno įsigijimas žiemai.

Jei vis dar abejojate, ar atidaryti vaikiškų batų parduotuvę, dar kartą atidžiai perskaitykite šį straipsnį. Pradėti ir plėtoti šį verslą nėra sunku, sunkiau įsitvirtinti ir išplėtoti klientų bazę. Jei pavyko, sėkmė jau jūsų rankose ir jokie konkurentai jai nesutrukdys.

Ar jums patinka idėja? Tada skaitykite apie kitą idėją užsidirbti pinigų prekybos srityje -

Kaip atidaryti vaikiškų batų parduotuvę ir tapti šios srities lydere rinkoje? Prekyba vaikiškomis prekėmis, tarp jų ir avalyne, turi savo specifiką. Kokios rekomendacijos padės sukurti patrauklią ir pelninga parduotuvė myli vaikai ir jų tėvai - skaitykite mūsų straipsnį.

Ar yra kokių nors perspektyvų prekybai vaikiškais batais

Daugeliui atrodo, kad bet kurią parduotuvę atidaryti nuo nulio nėra sunku, ypač vaikišką. Tačiau labiau patyrę verslininkai su tokiu požiūriu nesutiks. Organizuoti sėkminga prekyba kūdikių produktai yra daug sunkesni, nei atrodo. Vaikų parduotuvė reikalauja ypatingo požiūrio.

Norėdami išlikti rinkoje itin konkurencingoje aplinkoje, turite sugalvoti kažką, kas išskirtų iš konkurentų.

Beveik kiekvienoje „suaugusiųjų“ batų parduotuvėje ir, žinoma, didžiuliuose vaikiškuose prekybos centruose yra skyrių su vaikiškais batais. Tačiau tai nereiškia, kad ši prekybos kryptis bergždžia. Priešingai, siaura specializacija gali padėti pasiekti Aukštos kokybės prekės ir prekyba, pateikti itin didelė įvairovė ir individualus požiūris.

Vaikų batų paklausa yra didelė. Be to, kelerius metus, kai vaikai ypač greitai auga, batus tenka pirkti du ar tris kartus per metus. Prekyba batais vaikams turi labai geras perspektyvas, jei verslininkas nori investuoti savo energiją ir būti kūrybingas.

Siaura specializacija gali padėti pasiekti aukštos kokybės prekes ir prekiauti

Kiek pinigų reikia investuoti

Apytikslį batų parduotuvės verslo planą su skaičiavimais galima rasti internete, tačiau bet kokiu atveju jį teks pritaikyti pagal jūsų situaciją. Pagrindiniai išlaidų punktai bus:

• patalpų nuoma (nuo 60 iki 100 tūkst. rublių, kaina labai priklauso nuo regiono);
• patalpų remontas ir apdaila (jei reikia, 50-100 tūkst. rublių);
• mažmeninės prekybos įranga (vitrinos, stalas su kasos aparatu, sofos montavimui, veidrodžiai (50-100 tūkst. rublių);
• pirmųjų prekių siuntų pirkimas (apie 200 tūkst. rublių);
• apyvartinis kapitalas pirmiesiems darbo mėnesiams (50 tūkst. rublių);
• apsaugos sistema (apie 10 tūkst. rublių);
• darbuotojų atlyginimas (3-4 darbuotojai, kurių atlyginimas 15-20 tūkst. rublių).

Taigi atidarymui reikia 700–1 milijono rublių sumos. Tai santykinai nedidelė investicija kad atsipirks maždaug po 8-12 mėnesių darbo, ir galbūt greičiau.

Koks pelno laukimas

Dėl didelės konkurencijos vaikiškų prekių rinkoje, neturėtumėte tikėtis didelio pelno pirmaisiais darbo mėnesiais... Praktika rodo, kad dauguma verslininkų gali susigrąžinti investicijas ir įsitvirtinti per 4-5 sezonus (pusantrų metų). Šiuo laikotarpiu būtina nuolat koreguoti požiūrį į pardavimus, atnaujinti asortimentą, rinkti atsiliepimus.

Kaip išsirinkti tinkamą vietą savo parduotuvei

Yra keli geri variantai vaikiškų batų parduotuvės vieta.

1. Naujas mikrorajonas kur butus perka jaunos šeimos . Vaikiški batai pėsčiomis jaunoms mamoms tikrai patiks iš namų. Svarbu teisingai įvertinti jaunų šeimų skaičių mikrorajone ir jo dydį.
2. Lopšelių, darželių ir mokyklų srityje. Idėja įsigyti naują batų porą pakeliui iš darželio ar mokyklos taip pat patiks daugeliui tėvelių, nes tai sutaupys daug laiko. Be to, priešingai nei mikrorajonuose, vaikų įstaigose gausu potencialių klientų neišdžius per kelerius metus.
3. Prekybos centre, kur yra vaikų atrakcionų ir pramogų zona. Daugelis šeimų savaitgaliais eina į prekybos centrus nusipirkti būtiniausių prekių, žaisti ir valgyti. Prie šios pramogos ir populiarumo puikiai tinka specializuota vaikiškų batų parduotuvė prekybos centrai užtikrins stabilų pirkėjų srautą.

Pirmaisiais darbo mėnesiais nereikėtų tikėtis didelio pelno

Reikalavimai patalpoms

Būsimos vaikiškų batų parduotuvės prielaida turėtų turėti keletą savybių. Pirma, jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 70 kvadratinių metrų. antra, reikalingas zonavimas: prekybos zona ir įranga, kasa, sandėliai, personalo kambarys. Trečia, parduotuvė turėtų būti šviesi, jauki, galbūt dekoruota vaikams.

Patalpų plotas turėtų leisti apsistoti trims ar keturioms šeimoms ir pasirinkti prekes vienu metu. Montavimui būtina organizuoti keletą vietų, kurios netrukdytų viena kitai: patogios sofos su batų šaukštais ir veidrodžiais.

Asortimento formavimas

Įkurti batų parduotuvę nuo nulio nėra lengva: tai rodo atsiliepimai dėl geri pardavimai reikia suformuoti gausų asortimentą... Specializuotiems batams vaikų parduotuvė yra pagrindinis dalykas Konkurencinis pranašumas. Prekių skaičius turėtų gerokai viršyti prekybos centrų asortimentą. Tai nėra taip sunku, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Prekybos centrai parduoda pažodžiui viską, pradedant batais ir baigiant vežimėliais, o tai leidžia jiems pristatyti tik ribotą skaičių modelių. Specializuota parduotuvė turėtų viršyti šį skaičių bent 2–3 kartus.

Būtina įsigyti kelių gamintojų prekių: vietinių, užsienio, žinomų ir tik pradedančiųjų. Dauguma dydžių visada turėtų būti sandėlyje. Visas prekes galima grubiai suskirstyti į du tipus: sezonines ir nesezonines.

Sezoniniai gaminiai asocijuojasi su sezonu: šilti batai žiemą, guminiai batai rudeniui ir žiemai, lengvi basutės vasarą. Sezono pabaigoje būtina išparduoti visus senus modelius. Ir atvirkščiai, sezono metu kainos turėtų būti didesnės.

Ne sezono batai yra tai, ko reikia jūsų vaikui ištisus metus... Tai sportiniai sportbačiai, sportbačiai, batai, baleto bateliai (pakeitimo batams darželyje), naminės šlepetės. Mažiesiems reikalingi įvairūs batukai. Naujausi ir populiariausi modeliai turėtų būti dedami arčiau įėjimo, mažiausiai aktualūs – giliau į salę.

Prekių asortimentą pakanka papildyti kartą per mėnesį. Po kelių veiklos sezonų paaiškės, kad tam tikros kategorijos ar firmos geriau parduoda. Juos reikės akcentuoti: plėsti asortimentą, dubliuoti dydžių diapazoną. Ir atvirkščiai, prasčiau parduodamus modelius reikėtų užsakyti mažesniais kiekiais arba iš viso pašalinti iš prekybos.

Sezono pabaigoje būtina išparduoti visus senus modelius.

Kaip tinkama atmosfera gali padėti padidinti pardavimą

Viena iš batų parduotuvės vaikams ypatybių – būtinybė palaikyti patogią aplinką viduje. Daugelis vaikų nemėgsta ilgų apsipirkimo kelionių. Tai reiškia, kad reikia sukurti aplinką, kuri jiems būtų maloni. Pavyzdžiui, pasiimkite specialų grojaraštį su vaikiškomis dainomis.

Gal būt, verta įsirengti televizorių ir transliuoti animacinius bei vaikiškus filmus... Pasimatuoti batus turėtų būti smagu, galbūt su specialiais vaikiškais batų šaukštais. Labai pravers parduotuvėje turėti žaislų, spalvinimo knygelių, dėlionių.

Pagrindinis tikslas – kad viešnagė ir apsipirkimas parduotuvėje vaikams ir tėvams būtų maloni ir įsimintina patirtis. Kelionę batais jūsų vaikas turėtų sieti su atostogomis ir žaidimu. o ne begalinis derinimas skirtingos poros batai, tvankumas ir nuobodulys.

Reikalavimai darbuotojams

Dažniausiai vaikiškais batais prekiauja moterys. Pagrindinis reikalavimas pardavėjams šioje industrijoje – ne patirtis prekyboje, o gebėjimas rasti bendrą kalbą su suaugusiais ir vaikais. Geras darbuotojas turi būti draugiškas, mokėti įtikti vaikui, jį sužavėti ir tuo pačiu puikiai išmanyti asortimentą, greitai atsirinkti reikalingi modeliai ir įtikinkite tėvus pirkti iš jūsų.

Nuo to, kaip gerai dirba pardavėjai, priklauso visos įmonės sėkmė. Vaikai nemėgsta griežtų, niūrių ir rimtų žmonių. Jie turėtų patikti pardavėjui iš pirmo žvilgsnio ir neštis pirkinius. Patartina prisiminti nuolatinius klientus, domėtis anksčiau pirktų batų kokybe.

Nuo pardavimų sėkmės dažniausiai priklauso pardavėjų atlyginimai. Atlyginimą sudaro minimali fiksuota dalis ir procentas nuo pardavimų. Praktika rodo, kad toks darbo užmokesčio formavimo principas didina darbuotojų susidomėjimą ir dėl to padeda siekti pardavimų augimo.

Pardavėjas jiems turėtų patikti iš pirmo žvilgsnio ir nunešti juos su pirkiniais.

Franšizės darbas

Šiuo metu franšizėmis prekiauja kelios visoje šalyje veikiančios vaikiškų batų parduotuvės. Kiek pelningiau dirbti su kieno nors kito prekės ženklu? Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad lengviau nusipirkti teisę naudoti populiarų pavadinimą, gauti profesionalų rekomendacijas ir asortimento formavimo taisykles. Tikėtina, kad franšizės davėjas perims prekių pirkimą ir tiekimą. Tai labai naudinga: kartu su franšize verslininkas gaus visą instrukcijų rinkinį, kaip atidaryti parduotuvę, dirbti su personalu ir pan.

Kita vertus, padidės parduotuvės atidarymo išlaidos. Be visų lėšų už patalpas, įrangą ir pirmųjų prekių siuntų įsigijimą, reikės sumokėti pradinį (vienkartinį) mokestį. Be to, kas mėnesį turėsite nurodyti savo pelno procentą ir pateikti ataskaitą autorių teisių turėtojui.

Ant Rusijos rinka tuo tarpu nėra vaikiškų batų parduotuvės, kuri būtų žinoma visiems tėvams ir garantuotų didelį pelną pirmaisiais darbo mėnesiais. Taigi logiškiau investuoti į savo prekės ženklo plėtrą, savarankiškai organizuoti tiekimą ir aptarnavimą.

Ar vaikiškų batų pardavimas internetu yra pelningas?

Internetinė parduotuvė leidžia ženkliai sumažinti išlaidų skaičių: nuomos mokėjimą, Komunalinės paslaugos, darbuotojų atlyginimai. bet vaikiškų batų specifika tokia, kad mažai tėvelių nusprendžia juos įsigyti neišbandę... Todėl reikia „tikros“ parduotuvės.

Kita vertus, be fizinės prekybos naudinga sukurti svetainę. Ten taip pat galite organizuoti prekių išpardavimą, pavyzdžiui, su nuolaida. Naudinga klientams papasakoti apie vaikiškų batų pasirinkimo taisykles, prekes, kurios pateikiamos jūsų asortimente, skirtingus batų modelius ir kt. Naudinga informacija. Savo svetainėje sukurkite forumą, kuriame klientai galėtų užduoti klausimų apie produktus ir bendrauti vieni su kitais.

Išvada

Prekyba vaikiška avalyne yra specifinė verslo sritis, kuriai reikia mokymo ir rinkodaros talentų derinio. Siaura specializacija parduodant tik vieno tipo gaminius leidžia žymiai pagerinti kokybę jūsų kryptimi, nuodugniai ištirti rinką ir bendradarbiauti su įvairiais tiekėjais. Organizuojant vaikų parduotuvę, jums reikia kūrybiškumas ir nuoširdus noras suteikti vaikams ir tėvams geriausią pasirinkimą.