Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ «Բովանդակության շուկայավարում սոցիալական ցանցերում. ինչպես մտնել բաժանորդների ղեկավարների մեջ և սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին»:

Բաժանորդագրվել

Լրացուցիչ տեսանյութեր մեր ալիքում. սովորեք ինտերնետ մարքեթինգ SEMANTICA-ի հետ

VK թիրախավորում. ինչու է դա ձեզ անհրաժեշտ և ինչպես օգտագործել այն

Գովազդ անելն իմաստ չունի, եթե այն ցուցադրվում է սխալ մարդկանց, սխալ մարդկանց։ Դուք կարող եք տեսնել կայքի այցելուների աճ, որը ոչ մի կերպ չի ազդի վաճառքի վրա։ Եվ այս ամենը պայմանավորված է նրանով, որ կանանց կցուցադրվեն սափրվելու փրփուրների գովազդ, իսկ տղամարդկանց՝ ցնցուղի գել սկրաբ ձիթապտղի ձեթ... Նման իրավիճակներից խուսափելու համար գործում է ընտրության հատուկ մեխանիզմ թիրախային լսարան... Դա կոչվում է թիրախավորում:

Ինչպես է աշխատում VK թիրախավորումը

Ենթադրենք, դուք Մոսկվայում երաժշտական ​​խանութի սեփականատեր եք: Ձեր տեսականին ներառում է գրամոֆոններ, վինիլային ձայնագրություններ, ձայնասկավառակներ նվագելու երաժշտական ​​կենտրոններ։ Դուք ժամանակին ստեղծել եք VK էջ ձեր խանութի համար: Այնտեղ փոքր լսարան կա, որն արդեն կա երկար ժամանակչի աճում. Եվ դուք որոշում եք սկսել խմբի առաջխաղացումը:

Ամենաակնառու միջոցը գովազդ պատվիրելն է: Եվ այսպես, դուք ծախսեք, հայտնեք հիանալի գովազդային պատճեն: Այն տեսնում են սոցցանցի օգտատերերը։ Բայց ... արդյունք չկա։
Ձեր գումարը կծախսվի, բայց նոր պատվերներ չեն լինի։ Բանն այն է, որ Մոսկվայի բնակիչների հետ միասին Սամարայի և Կուրսկի բնակչությունը կտեսնի նաև ձեր գովազդը։ Իսկ 25 տարեկանից ցածր մարդիկ, հավանաբար, կարիք չեն ունենա գնելու ստերեո համակարգ CD ձայնագրությունների համար: Նրանք պարզապես այլևս չգիտեն, թե դա ինչ է. նրանք երկար ժամանակ ունեն իրենց ամբողջ երաժշտությունը թվային լրատվամիջոցների վրա:
Բյուջեն ծախսվել է, բայց նոր հաճախորդների հոսք չկա։

Գումար չվատնելու համար մեր գովազդը պետք է ցուցադրվի Մոսկվայում բնակվող 35 տարեկանից բարձր մարդկանց։ Ցանկալի է, որ նրանք հետաքրքրված լինեն երաժշտությամբ։ Այս խնդիրը պարզապես ձեր գովազդային արշավները թիրախավորելու համար է: Գովազդի ճիշտ թիրախավորման դեպքում դուք կհասնեք հետևյալ նպատակներին.

Բերենք գովազդային գրառում ստեղծելու օրինակ, որը կցուցադրվի հոսքում։ Կարող եք լավ տեքստ գրել, այն ուղեկցել հավելվածներով՝ լուսանկարներ, աուդիո ձայնագրություններ, տեսանյութեր։


Հաջորդիվ նշվում է հայտարարության թեման. Տարիքային սահմանափակումներ կարող են սահմանվել։ Օրինակ՝ դուք չեք կարող ծխախոտի արտադրանք ցույց տալ 18 տարեկանից ցածր անձանց։ Հետագա - առավելագույնը կարևոր փուլաշխատանք։ Դուք պետք է ճիշտ կարգավորեք թիրախավորումը: Դրա համար կարևոր է իմանալ ձեր թիրախային լսարանը: Հարկավոր է շատ մանրամասն պատասխանել հարցին. «Ո՞վ է հետաքրքրված իմ արտադրանքով կամ ծառայությունով»: Թիրախային լսարանի դիմանկարը որոշելու տարբեր մեթոդներ կան: Պետք է ուսումնասիրել շուկան, իրական հաճախորդների հարցումներ անցկացնել։ Ձևավորեք ձեր գնող անձին. սա ձեր իդեալական հաճախորդի հստակ պատկերն է: Մարքեթոլոգները տալիս են այս սահմանումը. «Սա վստահելի հաճախորդ է, ով անընդհատ գնում է ձեր ապրանքները, հետ բարձր աստիճանհավատարմություն ձեր ապրանքանիշին»:

Վերադառնանք հոդվածի սկզբի օրինակին։ Ենթադրենք, մենք հավաքել ենք տվյալներ թիրախային լսարանի մասին։ Որոշեցինք գնորդի տարիքը, նրա բնակության վայրը։ Պարամետրերը նման կլինեն.

Թիրախավորման էությունը կայանում է նրանում, որ հնարավորինս անհատականացնեք ձեր լսարանում կոնկրետ անձին, կտրեք նրանց, ովքեր հետաքրքրված չեն առաջարկով:

Բացի հետաքրքրություններից, դուք կարող եք նեղացնել լսարանը նույնիսկ կոնկրետ ուսումնական հաստատության ներսում: Գովազդը կարող է ցուցադրվել միայն երաժշտական ​​դպրոցների շրջանավարտներին։

Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, երբ թիրախավորում եք լսարանն ըստ հետաքրքրությունների:

Հիշեք, որ երաժշտությամբ հետաքրքրվողը կարող է հետաքրքրված լինել նաև ակտիվ հանգստով և պասիվ ֆիլմ դիտելով: Շատերը կարող են ընդհանրապես չնշել իրենց հետաքրքրություններից որևէ մեկը, ինչը նշանակում է, որ նրանք չեն ներառվի գովազդային արշավում։ Տոկոսների թիրախավորումն ընդհանուր առմամբ իմաստ ունի միայն այն դեպքում, երբ դուք վաճառում եք շատ կոնկրետ ապրանք:

Դաշտերը լրացնելիս պետք է զգույշ լինել։ Օրինակ, եթե նշեք «Չոյ», պարզ չի լինի, թե ինչ արտիստի նկատի ունեք։ Իսկ գովազդը կցուցադրվի ինչպես ռոքի սիրահարներին, այնպես էլ փոփ սիրողներին։

Այն օգտագործում է անձնական պրոֆիլի տվյալները, ինչպես նաև խմբերում և հավելվածներում օգտատիրոջ գործունեության, նրա անցումների արտաքին կայքերի վիճակագրությունը։ Սա մասամբ կօգնի լուծել դատարկ պրոֆիլի խնդիրը:

Եւս մեկ հարմար գործիք- թիրախավորում որոշակի համայնքների անդամներին: Դուք կարող եք որոնել ըստ խմբերի՝ ձեզ անհրաժեշտ հանրությանը գտնելու և դրանք թիրախավորման մեջ ներառելու համար:

Մի քանի խոսք VKontakte-ի վերահասցեավորման մասին

Սա դեռ «թեժ լսարանի» հետ աշխատանք է։ Օրինակ՝ հաճախորդների հետ, ովքեր արդեն գնումներ են կատարել ձեր խանութից:

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նման լսարանի համար արշավների հաջողությունը մի քանի անգամ ավելանում է «սառը» հաճախորդների համեմատությամբ։

Դուք պետք է պատրաստեք ձեր հաճախորդների ցուցակը՝ նրանց էլփոստի հասցեները, հեռախոսահամարներ, VKontakte պրոֆիլների ID: Բոլոր երեք տեսակի տվյալները կարող են օգտագործվել՝ դրանք բաժանելով ստորակետով:

Օրինակ, թե ինչպես է աշխատում վերաթիրախավորումը: Ենթադրենք, օգտատերը այցելում է ձեր առցանց խանութի մի էջ, որը վաճառում է կատուների կեր։ Այս տեղեկատվությունը պահպանվում է, և այդպիսի օգտվողին կարելի է առաջարկել, օրինակ, վիտամիններ իր կենդանու համար:

եզրակացություններ

Թիրախավորումը նպատակային մարքեթինգում պարտադիր գործիք է: Իրավասու թիրախավորումը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել գովազդային արշավների արժեքը, մեծացնել փոխակերպումը:
Գոյություն ունի մեծ թիվքարոզարշավի կատարողականի վերլուծության տարբեր հարթակներ (Spotlight, Tolkolk, Cerebro Target և այլն):

Հաշվի առեք. Որքան էլ մեծ է ձեր թիրախավորումը, դուք անընդհատ պետք է աշխատեք դրա վրա կոմերցիոն առաջարկ... Դուք պետք է սպառողին առաջարկեք ամենաարդիական ապրանքը, որը կբավարարի նրա բոլոր կարիքները միանգամից։ Առանց դրա, անկախ նրանից, թե ինչպես եք թիրախավորում հանդիսատեսին, հաջողություն չի լինի:

Մանրամասն թիրախավորում

1. Մեխանիզմ

Թիրախավորման առաջին փուլը լսարանի մոնիտորինգի միջոցով տեղեկատվության հավաքումն է: Այն ուշադիր հետևում է սպառողների ճաշակներին և կարիքներին: Տեղեկատվություն է հավաքվում այն ​​մասին, թե ինչ էջեր (կայքեր, առցանց խանութներ) են այցելում օգտատերերը, ինչ հարցումներ են նրանք մուտքագրում որոնողական համակարգերում, ինչ գործողություններ են կատարում ցանցում, ինչ թեմաներով են նրանց հետաքրքրում և այլն:

Երկրորդ փուլը ստացված տեղեկատվության վերլուծությունն է։ Այն թույլ է տալիս եզրակացություններ անել ձեր նախասիրությունների և հետաքրքրությունների, հաղորդակցության և գնման նախընտրելի մեթոդների մասին՝ հիմնվելով լսարանի մասին տվյալների հսկայական զանգվածի վրա: Յուրաքանչյուրի համար գովազդային ընկերությունօգտատերերի խմբերն ընտրված են պարունակող ամենամեծ թիվըմարդիկ, ովքեր պոտենցիալ հետաքրքրված են գովազդով:

Վերջապես, երրորդ փուլում նախապես ընտրված լսարանին ցուցադրվում է ծառայության կամ ապրանքի գովազդը։

Կարևոր կետ՝ գովազդային հաղորդագրությունները տեղադրվում են միայն այն կայքերում և էջերում, որոնք առավել հաճախ այցելում են թիրախային լսարանը: Դրանք կարող են լինել կամ կոնկրետ ռեսուրսներ, կամ դրանց բաժինները (օրինակ՝ առցանց խանութների հայտնի էջեր կամ զվարճանքի ռեսուրսներ):

2. Տարբեր տեսակի թիրախավորման առաջադրանքներ

1. Համատեքստային (շահերի թիրախավորում): Թիրախային լսարանի ինտերնետային հարցումների հիման վրա: Այս տեսակի թիրախավորման առավելությունն այն է, որ օգտվողն արդեն փնտրում է ձեր առաջարկած ապրանքը, տեղեկատվություն կամ ծառայություն: Ուստի նա ձեր գովազդային հաղորդագրությունն ընկալում է որպես օգնության մի տեսակ։ Գովազդային արշավ սկսելիս պետք է հաշվի առնել նաև ժամանակը և աշխարհագրական գործոնները։
2. Աշխարհագրական. Գովազդը ցուցադրվում է գովազդատուի կողմից նշված որոշակի տարածաշրջանի (տարածքներից) օգտվողներին: Համաձայն եմ, իռացիոնալ է գովազդ ցուցադրել ամբողջ Ռուսաստանում, եթե ձեր նպատակը ձեր տեղական բիզնեսը խթանելն է: Այս դեպքում օգնության է հասնում աշխարհագրական թիրախավորումը։
3. Ըստ ժամանակի. Գովազդային հաղորդագրությունների ցուցադրում, ասենք, միայն ուշ երեկոյան, ներս աշխատանքային ժամկամ հանգստյան օրերին թույլ է տալիս կենտրոնանալ թիրախային լսարանի գործունեության ժամանակաշրջանների վրա: Հստակ ժամանակային շրջանակ սահմանելով՝ դուք օպտիմալացնում եք նոր հաճախորդներ ներգրավելու ծախսերը և ավելացնում CTR-ը:
4. Սոցիալ-ժողովրդագրական. Թվում է, թե ավելի դժվար է բացահայտել ինտերնետ լսարանի տարիքը, սեռը և նմանատիպ այլ տվյալներ, քան օգտատերերի շահերն ու ցանկությունները (ցանցային գործունեության վերլուծությունը բացահայտում է դրանք): Սակայն սոցիալական ցանցերի հայտնվելուց հետո, որտեղ յուրաքանչյուր օգտատեր տրամադրում է անձնական տվյալներ, ամեն ինչ փոխվել է։ Մտածեք, թե որքան տեղեկատվություն եք տրամադրել մարքեթոլոգներին՝ գրանցելով էջ Facebook-ում կամ Vkontakte-ում: Իրականում, այդ իսկ պատճառով սոցիալական և ժողովրդագրական թիրախավորումն է առավել հաճախ օգտագործվում սոցիալական ցանցերում։ Մասնագետները սկսում են գովազդային արշավներ՝ ցուցադրելով գովազդներ ընտրված օգտատերերին՝ ելնելով տարիքից, համայնքի ցուցակից, եկամտի մակարդակից, սոցիալական կարգավիճակից, հետաքրքրությունների ցանկից և այլն:
5. Վարքագծային. Թիրախավորման այս տեսակը համարվում է ամենաարդյունավետներից մեկը: Կոնկրետ օգտատիրոջը ցուցադրվող գովազդներն ընտրվում են՝ հիմնվելով նրա ինտերնետային գործունեության մասին տվյալների վրա: Օրինակ, եթե դուք վերջերս որոնել եք ցանցում դեպի Հունաստան շրջագայությունների և հեռավար կրթության մասին տեղեկությունների համար, տարբեր կայքերի գովազդային ստորաբաժանումները կարող են ցուցադրել հետևյալ հաղորդագրությունները. «Hot tours to Greece! Զեղչեր մինչև 50% »; «Ստացեք ձեր դիպլոմը առանց ձեր տանից դուրս գալու»; կամ նույնիսկ «Հունաստանի համալսարաններ հեռակա կարգով ընդունելություն»։ Ցանկացած թեմայով ակտիվություն ցուցադրելուց հետո օգտատերը շատ երկար ժամանակ կտեսնի նման գովազդ։

Տարբերությունները թիրախավորման և վերաթիրախավորման միջև

Retargeting և targeting – ինչ են դրանք և ինչո՞վ են դրանք տարբեր: Այս հարցը հետաքրքրում է շատ սկսնակ մարքեթոլոգների, ուստի մենք մանրամասն կպատասխանենք դրան։ Այսպիսով, թիրախավորումը թիրախային լսարանի ընտրությունն է որոշակի «ֆիլտրերի» համար (տարիք, սեռ, աշխարհագրական դիրք, հեռախոսի մոդել և այլն): Որոշ ծառայություններում (օրինակ՝ Cerebro) որոնման հնարավոր պարամետրերի ցանկը նույնիսկ ներառում է «հետաքրքրություններ» կետը, որը թույլ է տալիս նրբանկատորեն «թիրախավորել» մարդկանց որոշակի խումբ։ Հանդիսատեսի հետաքրքրությունները որոշվում են մեծ ճշգրտությամբ՝ օգտատերերի ակտիվությունը թեմատիկ խմբեր, նրանց «բարեկամությունը» ինչ-որ ոլորտում կարծիք առաջնորդների հետ, դիտվող տեսանյութերի թեման և այլն։

Միևնույն ժամանակ, retargeting (կամ remarketing) աշխատում է այլ կերպ. Դրա օգնությամբ մարքեթոլոգը կարող է ընտրել կոնկրետ ռեսուրսի այցելուներին և ցույց տալ նրանց անհատական ​​գովազդային հաղորդագրություններ։

Այլ կերպ ասած, թիրախավորումը նախատեսված է «թիրախավորելու» այն օգտվողներին, ովքեր դեռ չեն ճանաչում ձեզ: Մյուս կողմից, վերաթիրախավորումը թույլ է տալիս ազդել լսարանի վրա, որն արդեն «շփվել է» ձեր նախագծերի հետ (այցելել ձեր ռեսուրսը, մեկնաբանություններ թողնել, հարցումներ կատարել և այլն): Թիրախավորման և վերաթիրախավորման նպատակները նման են՝ հանդիսատեսին ճշգրիտ հարված ապահովել: Այնուամենայնիվ, դրանց կիրառման ոլորտները տարբեր են:

Թիրախավորման արշավը կարող է արդյունավետ լինել, բայց նույնիսկ այն օգտատերերի ընտրության դեպքում, ովքեր իդեալականորեն համապատասխանում են որոշակի պարամետրերին, դուք դեռ պետք է նրանց ներգրավեք կայք: Այս առումով, retargeting-ը որոշակի առավելություն ունի՝ այն թույլ է տալիս շփվել բացառապես այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր կայքի, ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ։

Retargeting-ի օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն վերադարձնել թիրախային լսարանը ձեր կայք և այն վերածել հաճախորդների: Այն նաև արդյունավետ է, երբ առաջարկում եք բարդ, բազմաշերտ ապրանքներ, օրինակ.

• Մի քանի փուլից բաղկացած թրեյնինգներ՝ համալրված անհատական ​​քոուչինգ ծրագրերով և նմանատիպ այլ միջոցառումներով:
• Իրեր, որոնք համատեղում կամ լրացնում են այս առցանց խանութում անձի կողմից արդեն գնված ապրանքները:
• Ցանկացած տեսակի ծառայություններ մատուցվում են շարունակական հիմունքներով: Այս դեպքում դուք հեշտությամբ կարող եք մեկանգամյա հաճախորդները դարձնել սովորական:

Առցանց խանութներից գնված շատ ապրանքներ կարող են որոշ ժամանակ անց վերանորոգման կամ սպասարկման կարիք ունենալ: Ցանցում ոչ պակաս բաներ կան, որոնք մարդն ուզում է ժամանակի ընթացքում թարմացնել՝ օրինակ պլանշետներն ու սմարթֆոնները, որոնք արագորեն հնանում ու մաշվում են։ Retargeting-ի միջոցով դուք կարող եք գնորդին առաջարկել աքսեսուարներ, որոնք ուղեկցում են նրա գնումներին կամ ծառայությունների ընդլայնված շրջանակ: Դուք պարզապես պետք է մտածեք կապերի մասին, և վերահասցեավորումը կօգնի ձեզ իրականացնել դրանք:

1. Ճիշտ դասավորվածություն

Սոցիալական լրատվամիջոցների թիրախավորում

Ամեն օր տասնյակ միլիոնավոր մարդիկ այցելում են հանրաճանաչ սոցիալական ցանցեր։ Հենց սոցիալական ցանցերն են հնարավորություն տալիս կազմել օգտատերերի ամենաճշգրիտ դիմանկարը։ Եվ որքան շատ իմանաք մարդկանց ճաշակի և նախասիրությունների մասին, այնքան ավելի ճշգրիտ կարող եք ընտրել ձեր գովազդային արշավի թիրախային լսարանը:

VKontakte-ի ամենահայտնի թիրախավորման գործիքը Cerebro Target ծրագիրն է: Tooligram ծառայությունը նախատեսված է Instagram-ի համար։ Նույն սոցիալական ցանցերում, ինչ Facebook-ը և Linkedin-ը (աշխատողներ գտնելու և գործարար կապեր հաստատելու նախագիծ, որը տարածված է ավելի քան 200 երկրներում), կարող եք ուղղել թիրախավորումը՝ օգտագործելով «հայրենի» գործիքակազմը:

1. «Cerebro Target»՝ ֆունկցիոնալ լուծում «Vkontakte»-ի համար

2014 թվականի հունվարին շուկայագետները, ովքեր գիտեն, թե ինչպես է աշխատում թիրախավորումը և քաջատեղյակ են դրա հնարավորություններին, ուրախանալու առիթ ստացան. ԱՊՀ-ի ամենահայտնի սոցիալական ցանցում հնարավոր եղավ ճշգրիտ գովազդ իրականացնել կոնկրետ օգտատերերի բազայի վրա։ Սա կարող է լինել հեռախոսահամարների կամ հաճախորդների փոստային հասցեների տվյալների բազա, ովքեր երկար ժամանակ չեն կապվել ձեզ հետ, ձեր կայքի այցելուների կամ ձեր հավելվածի օգտատերերի տվյալների բազա, ինչպես նաև ձեր կողմից ընտրված VKontakte օգտվողի ID էջերի տվյալների բազա: . Ձեր ցուցակի օգտատերերին կարող են ցուցադրվել անհատապես ընտրված գովազդները (ձախ կողմում՝ մենյուի բլոկի տակ):

1.1. Ի՞նչ է անում Cerebro-ն:

Cerebro-ն ֆունկցիոնալ ծրագիր է, որը հավաքում է օգտատերերի բազաները Vkontakte սոցիալական ցանցում՝ ըստ ձեր նշած չափանիշների: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք գտնել.

• Որոշ թեմատիկ խմբերի (նույնիսկ միանգամից մի քանի) պատկանող մարդիկ։
• Ձեր թեմային առնչվող խմբերում գրառումներ մեկնաբանող, հավանող և վերահրապարակող հանդիսատես:
• Հնարավոր գնորդներ, ովքեր հարցեր են տվել ֆոտոալբոմներում՝ ձեր նման խմբերի ապրանքներով:
• Օգտատերեր, որոնց ընկերները ձեր խմբում են:
• Տղաներ, որոնց աղջիկները շուտով կնշեն իրենց ծննդյան տարեդարձը։
• Եվ շատ ավելին…

1.2. Ինչպե՞ս է Cerebro Target-ը ազդում գովազդի արժեքի վրա:

Դուք գովազդ եք մատուցում նեղ լսարանին, ում կարող է հետաքրքրել ձեր առաջարկը: Բացի այդ, դուք հնարավորություն եք ստանում ազդելու ավելի քիչ մրցունակ և, համապատասխանաբար, ավելի էժան (գովազդային առումով) լսարանի վրա։

1.3. Նպատակային հնարավորություններ Cerebro-ում

Այժմ ժամանակն է խոսելու Cerebro Target ծրագրում հաճախ օգտագործվող թիրախավորման գործառույթների մասին:

1. Հանդիսատեսի որոնում

Այս հատկանիշով դուք կարող եք գտնել նմանատիպ լսարաններ՝ ձեր գովազդը մատուցելու համար: Վերցնելով ձեր խմբի հղումը՝ կարող եք գտնել այն խմբերը, որոնց պատկանում են նաև ձեր բաժանորդները։

Եթե ​​ձեր բաժանորդներից 100 (1000, 10000) մարդ բաժանորդագրված է մեկ այլ խմբի, ապա մեծ է հավանականությունը, որ այս համայնքի մյուս բաժանորդները նույնպես կարող են հետաքրքրություն ցուցաբերել ձեր ապրանքի (ծառայության) նկատմամբ:

1. Փնտրեք ակտիվ լսարան

Պատճենելով ձեզ հետաքրքրող խմբերի հղումները՝ կարող եք ստանալ այն մարդկանց ցուցակը, ովքեր ակտիվ են եղել դրանցում ձեր նշած ժամանակային միջակայքում: Կարող եք նաև զտիչ սահմանել ակտիվ գործողությունների քանակի համար (like, repost, comments): Ակտիվ լսարան գտնելուց հետո թիրախավորեք այն գովազդով:

Եթե ​​օգտատերը ակտիվորեն մեկնաբանում կամ հավանում է ձեր մրցակիցների խմբի գրառումները, ապա նրա թեման հետաքրքիր է նրան։ Նման անձը կգնա ձեր կայք (բաժանորդագրվեք խմբին, գնումներ կանի) ավելի հավանական է, քան որևէ մեկը, ով պարզապես այս խմբում է:

1. Գրառումների և քննարկումների լսարան գտնելը

Դուք կարող եք կրճատել ձեր որոնումը և գտնել միայն այն մարդկանց, ովքեր հավանում են, վերահրապարակում կամ մեկնաբանում են կոնկրետ գրառումներ:

Ինչու է անհրաժեշտ այս հատկությունը: Դիտարկենք մի օրինակ։ Ենթադրենք, դուք վաճառում եք մազերի կոնդիցիոներներ: Դուք գտել եք գրառում հանրաճանաչ համայնքում, որտեղ քննարկվում են այս գործիքի ընտրության կանոնները և դրա օգտագործման նրբությունները: Հազարավոր մարդիկ հավանել են այս գրառումը, հարյուրավորները մեկնաբանություններ են թողել դրա տակ՝ խոսելով մազերի կոնդիցիոների հետ իրենց փորձի մասին: Այս բոլոր մարդիկ կարող են լինել ձեր թիրախային լսարանը: Խնդրելով նրանց գնել մազերի կոնդիցիոներ, դուք կստանաք առավելագույն գումար ձեր փողի դիմաց:

1. Համայնքի լսարանի որոնում

Տեղադրելով ձեզ հետաքրքրող խմբերի հղումները՝ կարող եք գտնել օգտատերերի, որոնք միաժամանակ գտնվում են դրանցից երեք, չորս, հինգ կամ ավելի: Այս մարդիկ ավելի հավանական է, որ բաժանորդագրվեն նույն թեմայով մեկ այլ նմանատիպ համայնքի: Դրանց թեմատիկ գովազդ ցուցադրելով՝ դուք ստանում եք ավելի բարձր CTR և մեկ բաժանորդագրության ավելի ցածր արժեք:

1. Մարդիկ որոնում են

Cerebro Target որոնման դաշտում մուտքագրելով հարցումը, որի համար լսարան եք փնտրում, դուք կստանաք բոլոր օգտատերերի ցուցակը, ովքեր վերջերս մուտքագրել են այս VK հարցումը: Դուք կարող եք զտել հանդիսատեսին այլ պարամետրերով՝ տարիք, սեռ, քաղաք:

Ինչպե՞ս օգտագործել այս գործառույթը գործնականում: Եթե ​​դուք առաջարկում եք թարթիչների երկարացման դասընթացներ, մուտքագրեք որոնման տերմինը «Թարթիչների երկարացման դասընթացներ», «սովորեք երկարացնել թարթիչները» և այլն, ընտրեք ձեզ հետաքրքրող տարածաշրջանը և ցուցադրեք ձեր գովազդը ընտրված թիրախային լսարանին:

1. Գտեք ընկերներ և հետևորդներ

Ծրագրի մեջ մտնելով իրենց ոլորտում հայտնի մարդկանց պրոֆիլների հղումները՝ կարող եք հավաքել օգտատերերի բազա, ովքեր բաժանորդագրված են իրենց էջերին կամ ընկերներ են նրանց հետ: Օգտագործելով զտիչը՝ կարող եք ընտրել միայն այն օգտվողներին, ովքեր ընկերների ցանկում են, օրինակ՝ ձեր նշած 3 կամ ավելի մարդկանց: Հայտնի ինֆո գործարարներին բաժանորդագրված մարդկանց տվյալների բազա կազմելուց հետո կարող եք նմանատիպ ապրանքներ գովազդել նրանց համար: Ամենայն հավանականությամբ, այս մարդիկ նրան ավելի հավատարիմ կվերաբերվեն, քան թեմատիկ խմբերի բաժանորդները:

1. Համայնքի կոնտակտներ

Ձեզ անհրաժեշտ խմբերի էջերի հղումներ մուտքագրելով կամ դրանք գտնելով հիմնական հարցում, դուք կստանաք մարդկանց ցուցակ, որոնց էջերը կապված են այս խմբերի «կոնտակտներ» բաժնում: Թերևս սա ամենաշատն է օգտակար գործառույթ B2B-ի համար: Այն թույլ է տալիս գովազդել ձեր արտադրանքը (գործիքներ, դասընթացներ) բացառապես այն մարդկանց, ովքեր ղեկավարում են խմբեր, որոնք նվիրված են, օրինակ, գեղեցկության ոլորտին: Ճիշտ թիրախավորման ռազմավարության դեպքում այս մարդիկ ավելի հավանական է, որ արձագանքեն առաջարկին, որը կարող է բարելավել իրենց հմտությունները կամ օգնել կատարել իրենց աշխատանքը:

1. Ծննդյան տոներ

Ընտրելով ամսաթվերի միջակայք (իդեալականում՝ ձեր գովազդային արշավի մեկնարկից առնվազն մեկ շաբաթ առաջ) և նշելով, թե կոնկրետ ով է ձեզ հետաքրքրում՝ ամուսիններ, կանայք, ընկերուհիներ, թե աղջիկներ, դուք կարող եք ստանալ այն օգտատերերի ցուցակը, որոնց երկրորդ կեսը շուտով կնշի իրենց ծննդյան օրը.

Եթե ​​դուք նվերներ եք վաճառում, այս թիրախավորման մեթոդը ձեզ համար հսկայական խոստումներ կբացի: Դուք կկարողանաք ծառայություններ առաջարկել ոչ թե պատահական, այլ միայն այն մարդկանց, ովքեր իսկապես ունեն դրանց կարիքը: Համաձայն եմ, տղաները (ամուսինները) հազվադեպ են նվերներ գնում իրենց աղջիկների (կանանց) համար նախապես։ Սովորաբար նվերի ինտենսիվ որոնում են սկսում 3-4 օր առաջ նշանակալից ամսաթիվ... Եվ հետո դուք հանկարծ նրանց առաջարկում եք խնդրի հիանալի լուծում:

2. Facebook-ի թիրախավորում. անսահման հնարավորություններ

Գտեք ձեր լսարանը Facebook-ի հարյուր միլիոնավոր օգտատերերի մեջ... Թվում է, թե այս խնդիրն անհնար է: Այնուամենայնիվ, աշխարհի ամենահայտնի սոցիալական ցանցի թիրախավորման հնարավորությունները հեշտացնում են դրա դեմ պայքարը: Նույնիսկ եթե դուք փնտրում եք House Doctor-ի երկրպագուներ բարձրագույն կրթությունով վերադարձել է մեկ շաբաթ առաջ ճամփորդությունից։

Facebook-ում թիրախավորման տարբերակները բավականին ընդարձակ են, ուստի անփորձ օգտատերը կարող է հեշտությամբ շփոթվել դրանց հետ կապված: Մենք կանդրադառնանք Facebook-ի թիրախավորման հիմնական նպատակներին և արդյունավետ տեխնիկագտնել ճիշտ լսարան ձեր գովազդի համար:

2.1. Օգտագործման ոլորտները

Facebook-ի թիրախավորումը կարող է օգտագործվել՝

• ստանալ նոր առաջատարներ;
• ձեր ռեսուրսի փոխակերպման ավելացում;
• խթանել հետաքրքրությունը ձեր առաջարկի նկատմամբ;
• բարձրացնել ձեր կազմակերպած միջոցառման հաճախելիությունը.
• ձեր հավելվածի տեղադրումների քանակի ավելացում;
• հաշվի առաջխաղացում;
• հրապարակումների բարձրացում;
• օգտվողների վերահղում դեպի ձեր կայք;
• ստանալով տեսանյութերի դիտումներ:

2.2. Արդյունավետ տեխնիկա

Այժմ մենք կխոսենք Facebook-ի թիրախավորման որոշ բարդ մեթոդների մասին, որոնք կարող են օգնել ձեզ գտնել ձեր լսարանը:

1. Հաճախորդի շահերը

Դուք հնարավորություն ունեք ընտրելու լսարան, որն արդեն հետաքրքրություն է ցուցաբերել ձեր կատեգորիայի ապրանքների նկատմամբ: Սա կոչվում է շահերի վրա հիմնված թիրախավորում: Եթե ​​դուք վաճառում եք մարզասարքեր, օրինակ, հետաքրքրությունների ցանկում ընտրեք համապատասխան կետը: Մուտքագրեք այն, ինչ ցանկանում եք որոնման դաշտում, և Facebook-ը ձեզ կառաջարկի համապատասխան տարբերակներ:

1. Վարքագծային մոդելներ

Ֆեյսբուքի օգտատերերի առցանց պահվածքը շատ բան կարող է պատմել նրանց մտադրությունների և ապրելակերպի մասին։ Թիրախավորումը թույլ է տալիս գտնել մարդկանց, ովքեր կոնկրետ գործողություններ են կատարում: Օրինակ՝ նրանք, ովքեր աշխատանքի են գնում քաղաքի ծայրամասերից կամ նրանք, ովքեր վերադարձել են արձակուրդից։ Ավելին, հարցումը կարելի է նույնիսկ ճշտել՝ ընտրելով, օրինակ, մարդկանց, ովքեր հաճախ են մեկնում արտերկիր կամ օգտատերերին, ովքեր արձակուրդից վերադարձել են մեկ ամիս առաջ։

1. Կայքի լսարան

Այս թիրախավորման մեթոդը ռացիոնալ է օգտագործել էլեկտրոնային առևտրի համար: Այն նաև կօգնի լսարանին տեղեկացնել ձեր արտադրանքի զեղչերի կամ նոր ակցիաների մասին: Բացի այդ, այս կերպ դուք կարող եք խրախուսել ձեր լսարանին բաժանորդագրվել ձեր ընկերության ֆեյսբուքյան էջին:

1. Տարիքի, սեռի և բնակության շրջանի համակցություն

Գրանցվելով Facebook-ում՝ օգտատերերը նշում են իրենց ծննդյան ամսաթիվը և բնակության վայրը։ Թիրախավորում օգտագործելով՝ կարող եք լսարան որոնել՝ օգտագործելով երկու պարամետրերը միանգամից, օրինակ՝ Սանկտ Պետերբուրգի կենտրոնում ապրող միայնակ տղամարդիկ։

1. Աշխատանքով

Ռացիոնալ է օգտագործել թիրախավորումն ըստ զբաղվածության ոլորտի՝ գովազդելու այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք պոտենցիալ հետաքրքիր են միայն որոշակի մասնագիտության ներկայացուցիչների համար:

1. Ըստ կրթական մակարդակի

Այս տեսակի թիրախավորումը թույլ կտա ձեզ գտնել բարձրագույն կրթության շրջանավարտներ ուսումնական հաստատություններ, գիտությունների դոկտորներ և նույնիսկ կոնկրետ ֆակուլտետում սովորող մարդիկ։

1. Ծնողներ

Էլեկտրոնային առևտրի հարյուրավոր ռեսուրսներ, որոնք ուղղված են ծնողներին և (կամ) նրանց երեխաներին լսարանի ընտրության մեջ: Facebook-ի թիրախավորումը թույլ է տալիս ոչ միայն գտնել ծնողներին, այլև ավելի նեղացնել որոնումը. հատուկ զտիչը հաշվի է առնում երեխաների տարիքը։ Այս տարբերակի առավելությունները դժվար թե կարելի է գերագնահատել. ի վերջո, նորածնի մոր և ասպիրանտուրայի մոր միջև տարբերությունը շատ էական է:

1. Սերունդներ

Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք օգտագործել Gen X (մարդիկ ծնված 1960-ականներին) և Gen Y (1980-ականներից հետո) ֆիլտրերը: Համաձայնեք, այս կատեգորիայի մարդկանց կյանքի և շահերի վերաբերյալ տեսակետները լրջորեն տարբեր են։

1. Ծննդյան տոնի նախօրեին

Այս մեթոդով (հասանելի է «Կյանքի իրադարձություններ» բաժնում) կարող եք գտնել մարդկանց, ովքեր հաջորդ ամսվա ընթացքում նշելու են անվան օրը: Ծննդյան օրը հիանալի պատրվակ է՝ դրդելու մարդուն գնել: Թերևս նույնիսկ մեծ:

1. Ապագա ծննդյան մարդկանց ընկերներ

Բարձր արդյունավետություն ունի նաև Facebook-ի օգտատերերի որոնման մեթոդը, ում ընկերները շուտով կնշեն ծննդյան տարեդարձը (որպես տարբերակ՝ հարսանիք, բնակարանամուտ և այլն): Տոնի նախօրեին սիրել մեկինօգտատեր, դուք կարող եք առաջինը նրան առաջարկել գնել համապատասխան նվեր:

1. Գտեք մարդկանց, ովքեր սկսել են հանդիպել

Թիրախավորման այս մեթոդը թույլ կտա ավելացնել քաղցրավենիքի, ծաղիկների, նվերների վկայականների, հուշանվերների վաճառքը, նորաձեւ հագուստ, կոսմետիկա, փափուկ խաղալիքներև նման այլ բաներ: Այս տարբերակը կարող եք գտնել նաև «Կյանքի իրադարձություններ» կատեգորիայում: Հենց այնտեղ դուք կարող եք թիրախավորել այն օգտվողներին, ովքեր ունեն հեռահար հարաբերություններ: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նրանք ավելի հաճախ, քան մյուս մարդիկ, նվերներ են պատվիրում առաքմամբ և ավելի շատ գումար են ծախսում կապի ծառայությունների վրա:

1. Մարդիկ, ովքեր հեռու են իրենց հարազատներից

Ի՞նչ կարող եք ասել այս կատեգորիայի օգտատերերի մասին: Իհարկե, նրանք ձանձրանում են, պատվիրում են լուսանկարչական պրինտներ և նվերներ գնում ընտանիքի անդամների և մտերիմ ընկերների համար։ Բայց սա դեռ ամենը չէ: Վիճակագրության համաձայն՝ այս մարդիկ ավելի շատ են օգտվում դրամական փոխանցումներ իրականացնող ընկերությունների ծառայություններից, պատվիրում են սնունդ առաքում և ավելի շատ խմում։ ալկոհոլային խմիչքներ... Facebook-ը կարող է ճանաչել տնից բացակայող մարդուն՝ հիմնվելով նրա գտնվելու վայրի վերլուծության վրա։

1. Նրանք, ովքեր վերջերս աշխատանքի են անցել նոր աշխատանք

Այն օգտատերերը, ովքեր ստացել են առաջխաղացում կամ տեղափոխվել նոր աշխատանքի, նորաձևության խանութների, աքսեսուարների և նման այլ բաների պոտենցիալ հաճախորդներ են։ Նման մարդիկ հաճախ գնում են կարգավիճակի իրեր՝ նոր գործընկերների վրա տպավորվելու կամ արտադրելու համար լավ տպավորությունշեֆերին. Facebook-ը գտնում է օգտատերերի, ովքեր փոխել են աշխատանքը վերջին վեց ամսվա ընթացքում։

1. Խաղացողներ

Անհրաժեշտության դեպքում դուք կարող եք գովազդ ցուցադրել միայն այն մարդկանց, ովքեր մուտք են գործում Facebook խաղային վահանակներից: Դուք կարող եք նաև օգտագործել թիրախավորման գործառույթները՝ վերջին 2 շաբաթվա ընթացքում Facebook-ի խաղեր մուտք գործած օգտվողներին գտնելու համար: Այս հատկությունը տեղին է խաղային հավելվածներ մշակողների համար:

1. Ադմինիստրատորներ

Եթե ​​դուք գովազդ կամ հարակից ծառայություններ եք վաճառում, ապա ադմինիստրատորի էջի թիրախավորման հնարավորությունը հարմար է: Այս տարբերակը կարելի է գտնել «Վարք» բաժնում: Այս մեթոդը կարող է օգտագործվել հավելվածների, ինտերնետային ծառայությունների և այլ ծրագրերի խթանման համար, որոնք կարող են օգտակար լինել ադմինիստրատորներին:

1. Շարժական սարքեր

Facebook-ը թույլ է տալիս ընտրել օգտվողների հետ կոնկրետ մոդելհեռախոս (պլանշետ): Համակարգը որոշում է, թե որ գաջեթից է մարդը մտնում Facebook՝ բացելով ճշգրիտ թիրախավորման լայն հնարավորություններ: Թիրախային լսարան գտնելու այս մեթոդը օգտակար է հեռախոսներ, աքսեսուարներ, մասնագիտացված հավելվածներ վաճառող կամ վերանորոգման ծառայություններ առաջարկող ընկերությունների համար:

1. Պահված լսարաններ

Եթե ​​ձեր գովազդային արշավները հաճախ ուղղված են նույն թիրախային լսարանին, դուք ստիպված չեք լինի ամեն անգամ նորից մուտքագրել որոնման պարամետրերը և զտել օգտվողների ցուցակները: Դուք կարող եք պարզապես պահպանել այս լսարանը որոշակի անունով, այնուհետև ընտրել այն ցանկից:

2.3. Արդյունք

Անբավարար կարելի է համարել միայն նրանք, ովքեր վատ տեղեկացված են Facebook-ի թիրախավորման հնարավորությունների մասին։ Աշխարհի ամենահայտնի սոցիալական ցանցը տվյալների և գործառույթների հսկայական ջրամբար է, որը մեծ հեռանկարներ է բացում ինտերնետի ձեռներեցների համար: Թիրախավորման տեխնիկայի բազմազանության և դրանց համադրման հնարավորության շնորհիվ դուք անպայման կկարողանաք գտնել ձեր թիրախային լսարանը՝ անկախ նրանից, թե ինչ պահանջներ են առաջադրվում դրան։

Այդ իսկ պատճառով հազարավոր էլեկտրոնային առևտրի և FMCG ընկերություններ, որոնք վաճառում են ապրանքներ և ծառայություններ, իրենց ուշադրությունը դարձնում են Facebook-ի՝ որպես հզոր և ֆունկցիոնալ գովազդային հարթակի:

3. Tooligram. Instagram-ի արդյունավետ թիրախավորում

2014 թվականին Tooligram ծառայությունը ներկայացրել է մասնագիտացված հավելված (տեղադրված է համակարգչում), որը թույլ է տալիս ինտերնետ ձեռներեցներին գտնել իրենց թիրախային լսարանը և խթանել իրենց բիզնեսը Instagram սոցիալական ցանցում։

Tooligram-ը թույլ է տալիս ստանալ Instagram-ի օգտատերերի պրոֆիլների ID-ների տվյալների բազա՝ հաշվի առնելով նրանց հետաքրքրությունները, սոցիալական ցանցի ակտիվությունը և աշխարհագրական դիրքը։ Թվարկենք այս ծրագրի հիմնական գործառույթները.

• Instagram-ի օգտատերերի ID-ների վերլուծություն հեշթեգներով;
• Հանդիսատեսի ընտրություն ըստ գտնվելու վայրի;
• Մրցակիցներին բաժանորդագրված օգտվողների վերլուծություն;
• Մրցակիցների գրառումները մեկնաբանող/հավանող օգտատերերի ընտրություն;
• Հանդիսատեսի զտում տվյալ վայրի համար:

Tooligram-ը նաև ընտրում է օգտատերերի պրոֆիլները հետևյալ տվյալների հիման վրա՝ բաժանորդների քանակ, հավանումներ, ընդհանուր թիվըհրապարակումներ և էջի բաժանորդագրություններ, վերջին հրապարակված մուտքի ամսաթիվը:

Նույն սկզբունքով բաժանորդագրությունները թողարկվում են հաշիվների հավաքագրված տվյալների բազայի հիման վրա՝ հաշվի առնելով նշված ֆիլտրերը (հեշթեգներ՝ կոնկրետ վայրի հղումով, պրոֆիլի պարամետրեր՝ հավանումներ, հրապարակումների քանակը, բաժանորդների քանակը և այլն): Ապաբաժանորդագրման ֆունկցիան ավտոմատ կերպով կբացառի տվյալների բազայից այն մարդկանց, ովքեր չեն բաժանորդագրվել փոխադարձ բաժանորդագրությանը:

Եզրակացության փոխարեն

Թիրախավորում և վերաթիրախավորում - արդյունավետ գործիքներորոնք թույլ են տալիս գովազդ ցուցադրել միայն այն հանդիսատեսին, ում դա կհետաքրքրի: Ճիշտ լսարանին հասնելը մեծացնում է CTR-ը, որն իր հերթին ազդում է մեկ սեղմման արժեքի վրա: Այլ կերպ ասած, որքան ճշգրիտ ընտրեք թիրախային լսարանը՝ օգտագործելով թիրախավորումը, այնքան բարձր կլինի գովազդային արշավի արդյունավետությունը, և այնքան քիչ գումար կծախսեք դրա վրա։

Փորձարկեք Callbackhunter-ը դժվար ճանապարհով:

• Նշեք պրոմո կոդի հետ՝ BLOG և ստացեք 15 անվճար կապ թեստի համար:
• պատմել

Ժամանակակից աշխարհն ամբողջական չէ առանց առաջադեմ գովազդի: Այն ամենուր է. խանութներում և սրճարաններում, ջեռուցման նախագծերում և ռադիոյով, աշխատավայրում և տանը և այլն: Իսկ ինտերնետի գալուստով գովազդի հնարավորությունները գրեթե անսահմանափակ են դարձել: Ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության առաջմղումը համացանցում դարձել է ավելի արդյունավետ, ավելի էժան և արագ: Բայց ինչպե՞ս օգտատերերի ողջ զանգվածից առանձնացնել այն հանդիսատեսին, ում համար այս ապրանքն իսկապես հետաքրքիր կլինի։ Ամեն ինչ ուղղված է թիրախավորմանը: Ինչ է դա և ինչպես է այն աշխատում: Այս գովազդային մեխանիզմի ի՞նչ տեսակներ կան:

Ի՞նչ է թիրախավորումը:

Ինտերնետային տարածքը շատ խոստումնալից հարթակ է ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար: Նույնիսկ եթե նա առցանց չի վաճառում: Բայց որպեսզի գովազդն ավելի արդյունավետ լինի, այն պետք է նպատակային լինի: Դրա համար օգտագործվում են տարբեր տեխնիկա և տեխնիկա, ինչը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս գրավել հենց այն հաճախորդներին, ովքեր պատրաստ են գնել ապրանքը: Ահա թե ինչ է անում թիրախավորումը:

Բառացիորեն այս անգլերեն բառը նշանակում է նպատակ: Հետևաբար, թիրախավորումը վերաբերում է ֆունկցիոնալ ուղենիշներ սահմանելուն: Եթե ​​խոսում ենք բիզնեսի և գովազդի մասին, ապա սա հատուկ մեխանիզմ է, որը թույլ է տալիս ընտրել նշված չափանիշներին համապատասխանող տարբեր կայքերի թիրախային այցելուներին:

Թիրախային գովազդը նվազագույնի է հասցնում գովազդատուի ժամանակն ու ծախսերը՝ առանց թիրախային լսարանի նվազման: Միևնույն ժամանակ, կան այս մեխանիզմի հսկայական թվով մեթոդներ և տեսակներ, որոնք թույլ են տալիս օգտագործել այս կամ այն: Գովազդատուն ինքնուրույն ընտրում է թիրախավորման որոշակի ձև կամ մի քանի տարրերի համադրություն: Սա հնարավորություն է տալիս նվազեցնել և դիվերսիֆիկացնել ծախսերը:

Թիրախավորման մեխանիզմ

Ինչպես բոլորը արդյունավետ մեթոդ, ընտրությունն ունի իր առանձնահատկությունները և գործողության եղանակը։ Թիրախավորման գործընթացը պայմանականորեն կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի.

Թիրախավորման հիմնական տեսակները

Ինտերնետային տարածքում, ինչպես առօրյա կյանքում, ապագա թիրախային լսարանը որոշելու մի քանի եղանակ կա: Այսպիսով, առանձնանում են թիրախավորման հետևյալ տեսակները.

• Հատուկ կայքերի, էջերի և բլոգերի ուղղակի ընտրություն, որոնք համապատասխանում են վաճառվող ապրանքին:
• Թեմայի թիրախավորում կամ հետաքրքրությունների թիրախավորում: տեղադրվում են համապատասխան բովանդակությամբ կայքերում:
• Ժամանակի թիրախավորում. Այստեղ ընտրվում է որոշակի ժամանակահատված, որը համապատասխանում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփման լավագույն պահին։
• Սոցիալ-ժողովրդագրական թիրախավորում. Այստեղ ընտրության հիմնական չափանիշներն են՝ սեռը, եկամուտը, տարիքը, պաշտոնը և այլն։
• Վարքագծային, աշխարհաքաղաքական վարքագծի թիրախավորում կամ տելեպատիկ թիրախավորում: Թխուկների օգնությամբ հետագծվում են կոնկրետ մարդկանց հետաքրքրություններն ու նախասիրությունները, շարժումներն ու գործունեությունը:
• Հոգեբանական թիրախավորում. Գովազդի ստեղծման ժամանակ օգտագործվում են օգտագործողների անձնական բնութագրերը:
• Աշխարհագրական թիրախավորումը մեխանիզմ է, երբ գովազդը ցուցադրվում է օգտատերերին, ովքեր ապրում են գովազդատուի կողմից ընտրված որոշակի տարածաշրջանում, քաղաքում կամ երկրում:

Ապագա գովազդային արշավի համար թիրախային լսարան ընտրելիս պետք է նաև ուշադիր ընտրել գովազդային տեսահոլովակի թողարկման ժամանակը: Ի վերջո, եթե ձեր արտադրանքը կենտրոնացած է միջինի վրա տարիքային խումբ, ուղղակի անիմաստ կլինի շաբաթվա օրվա առավոտյան տեղեկություններ ցույց տալ նրա մասին։ Այս պահին մարդիկ սովորաբար աշխատանքի են: Բացի այդ, դուք պետք է հաշվի առնեք հենց խանութի բացման ժամերը:

Time targeting-ը գովազդային արշավի իրականացման համար օրվա ճիշտ ժամի ընտրությունն է։ Այս թեմայի վերաբերյալ բազմաթիվ համապատասխան ուսումնասիրություններ կան: Օրինակ, առցանց սնունդ պատվիրելը սովորաբար տեղի է ունենում ճաշի ժամանակ: Եթե ​​խոսենք տարբեր ժամանցային իրադարձությունների մասին, ինչպիսիք են կինոթատրոնը, ակումբները կամ ռեստորանները, ապա դիտումների գագաթնակետը ընկնում է 14-ից 20 ժամ:

Ավելի լուրջ գնումներ, ինչպիսիք են տարբեր Կենցաղային տեխնիկա, ընկնում է կենտ ժամանակահատվածում՝ 11, 13, 15, 17 և այլն։ Բացի այդ, տուրիստական ​​ուղևորությունները և թեժ տուրերը սովորաբար դիտվում են 14-ից 18 ժամ, ավտոպահեստամասերը՝ 10-12 ժամ, և Սպորտային իրերգնված 16, 21 և 22 ժամերին:

Իմանալով այս վիճակագրական օրինաչափությունները՝ դուք կարող եք ավելի արդյունավետ կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը:

Տելեպատիկ թիրախավորում

Սա թիրախային լսարանի որոշման մեթոդների նորագույն և խոստումնալից ոլորտներից մեկն է: Որպես հիմք ընդունված է վարքագծային թիրախավորումը, որը թույլ է տալիս բարձրացնել գովազդի դիտումների ճշգրտությունը։

Այս մեթոդի էությունը ինտերնետից օգտվողների նախասիրությունների ուսումնասիրությունն է: Օրինակ, եթե մարդը հաճախ է այցելում հագուստի առցանց խանութներ, ապա ծրագիրը համապատասխան եզրակացություն է անում նրա կարիքների մասին այս պահին... Այստեղ լայնորեն օգտագործվում է որոշակի վարքագծային մատրիցա: Այն ստացվել է համացանցում կոնկրետ օգտատերերի ճանապարհորդության մանրակրկիտ վերլուծությունից:

Վարքագծային կամ տելեպատիկ թիրախավորումն այժմ օգտագործվում է շատերի կողմից հայտնի ընկերություններ... Օրինակ, Xerox-ը նույնիսկ ստեղծել է իր տեսակի նպատակային որոնումը, որը տեղեկատվություն է հավաքում առանց օգտատերերի իմացության: Այս մեթոդը լայնորեն կիրառվում է նաև Yahoo-ի, Bonprix-ի և նույնիսկ Microsoft-ի կողմից։

«ՎԿոնտակտե» եկամուտ

Սոցիալական ցանցերում գովազդը վաղուց բավականին շահավետ է և արդյունավետ բիզնես... Սա պայմանավորված է հսկայական գումարայցելուներ, ովքեր ամեն օր մի քանի ժամ առցանց են: Բացի այդ, բոլոր ժամանակակից ցանցերբավականաչափ հարմարեցված թիրախային լսարանի որոնման, առևտրի կազմակերպման և հետադարձ կապ, ինչպես նաև վճարային համակարգեր։

Օրինակ, VKontakte-ի թիրախավորումը պարծենում է գովազդի թիրախավորման մինչև 20 չափանիշներից: Հետևաբար, պոտենցիալ գովազդատուները հիանալի հնարավորություն ունեն ընտրելու հենց այն օգտվողին, ով, ամենայն հավանականությամբ, կգնի ներկայացված ապրանքները:

VKontakte-ի բաժանումը հետևյալն է.

• Ծննդյան տոներ.
• Աշխարհագրություն.
• Կրթություն.
• Ժողովրդագրություն.
• Հետաքրքրություններ.
• Սարքեր.
• Դիմումներ.
• Ուղևորություններ.

VKontakte գովազդի կարգավորումներ

Այս ցանցում վերահսկման և մոնիտորինգի համակարգը բավականին պարզ է և պարզ: ինտերակտիվ են։ Բացի այդ, տեսանյութի սեփականատերը ցանկացած պահի կարող է ինքնուրույն անջատել այս կամ այն ​​հրապարակայնությունը:

Բացի այդ, այստեղ դուք կարող եք օգտագործել արտաքին ծառայություններ՝ հետևելու որոշակի համայնքների և խմբերի գործունեությանը: Դրանք այնպիսի ծրագրեր են, ինչպիսիք են JagaJam-ը, MasterMind-ը, Personal Monitor-ը կամ SocialWatch-ը: Հնարավոր է նաև դիտել նորությունների հոսքը Youscan-ի և Brandspotter-ի միջոցով: Դրանք բոլորը տեղեկատվություն են տալիս, թե ով, երբ և որքան է տեսել որոշակի գովազդ։

Առցանց գովազդի թիրախավորման հիմնական առավելությունները

Ցանկացած ընկերություն կամ ֆիրմա առաջին հերթին տնտեսվարող սուբյեկտ է։ Այդ իսկ պատճառով, մինչ որեւէ նախագծի կամ մեխանիզմի իրականացումը, հաշվարկվում են բոլոր դրական ու բացասական կողմերը այս որոշումը... Խոսելով թիրախավորման մասին՝ մենք կարող ենք առանձնացնել գովազդատուի համար հետևյալ առավելությունները.

• Այս մեթոդը թույլ է տալիս ընտրել միայն այն հանդիսատեսին, որն իսկապես հետաքրքրված կլինի գնել որոշակի ծառայություն կամ ապրանք: Ուստի կարիք չկա ցողել և ավելորդ ժամանակ ու ջանք վատնել։
• Ծախսերը դիվերսիֆիկացնելու ունակություն՝ ընտրելով թիրախավորման տեսակները: Այստեղ դուք կարող եք պատվիրել ավելի բյուջետային տարբերակ կամ վճարել միանգամից մի քանի տարբերակների համար։
• Թիրախավորումը վերահսկելու ունակություն: Ի՞նչ է դա։ Սա ոչ միայն թիրախավորման որոշակի տեսակի ընտրության գործընթաց է, այլև յուրաքանչյուր գովազդի համար վիճակագրություն դիտելու:

Այս մեխանիզմը գրեթե միշտ օգտագործվում է կոնտեքստային գովազդում, սակայն նմանատիպ զտիչներ կարող են կիրառվել բաններների և թիզերի ընկերություններում (եթե, իհարկե, աֆիլիատ ծրագիրը ունի նման կարգավորումներ):

Որո՞նք են թիրախավորման առավելությունները

Թիրախավորման մի քանի առավելություններ կան. օգտատերը ստանում է այն, ինչ իրեն պետք է ավելի արագ, իսկ գովազդատուն՝ պոտենցիալ հաճախորդներովքեր ավելի հավանական է, որ վերածվեն իրական հաճախորդների:

Ավելին, ավելի հաճախ, քան ոչ, գովազդատուն, ի վերջո, ավելի քիչ գումար է ծախսում գովազդային արշավի վրա՝ ավելի մեծ արդյունավետության շնորհիվ։ Կարևոր է նաև, որ թիրախավորման համար զտիչներ տեղադրելու համար որևէ միջնորդավճար չվճարեք, այն անվճար է: Սա բարելավում է կայքի փոխակերպումը:

Որոնման համակարգերը նաև ակտիվորեն օգտագործում են թիրախավորումը յուրաքանչյուր օգտագործողի համար կայքերը դասակարգելիս: Օրինակ, որոնումը կցուցադրի միայն կայքերը այն տարածաշրջաններից, որտեղ այն գտնվում է: Նաև որոնողական համակարգը որոշում է օգտատիրոջ նախկին հարցումները՝ նրա հետաքրքրությունները հասկանալու և հատուկ նրա համար անհատական ​​որոնում կատարելու համար։

Օրինակ, եթե օգտատերը որոնել է վեբ կայքի առաջխաղացման մասին հոդվածներ և կարդալ դրանք, ապա որոնիչը կփորձի շարունակել նվազագույնի հասցնել SEO-ընկերությունների արտադրանքը SERP-ում, քանի որ օգտատերը կարիք չունի ծառայությունների, այլ տեղեկատվության, թե ինչպես խթանել: կայքը.

Գոյություն ունեն թիրախավորման մի քանի տեսակներ, եկեք դիտարկենք դրանցից յուրաքանչյուրը առանձին:

Թիրախավորման տեսակները

1. Աշխարհագրական թիրախավորում

Թիրախավորման այս տեսակը թույլ է տալիս սահմանել այն տարածաշրջանները, որտեղ ցանկանում եք գովազդ ցուցադրել պոտենցիալ հաճախորդներին: Օրինակ, եթե ձեր ընկերությունն առաջարկում է ինչ-որ ծառայություններ Մոսկվայում, ապա ավելի հաճախ անիմաստ է այն ցուցադրել ամբողջ Ռուսաստանում: Այս դեպքում ավելի լավ է խստորեն սահմանել տարածաշրջանը միայն Մոսկվան և տարածաշրջանը:

Աշխարհագրական թիրախավորումը ակտիվորեն օգտագործվում է որոնման համակարգերի կողմից՝ SERP-ում ցուցադրելու միայն այն կայքերը, որոնք համապատասխանում են օգտագործողի տարածաշրջանին: Հիշում եմ, որ մի անգամ համարը պարունակում էր տարբեր ծառայությունների ամբողջական խառնաշփոթ։ Օրինակ, առաջին տեղում կարող են լինել կայքեր Մոսկվայից, Սանկտ Պետերբուրգից և այլն։ Հասկանալի է, որ դա վատ արդյունք է, քանի որ օգտատերը ստիպված է եղել ինքնուրույն որոնել կայքերն իրենց տարածաշրջաններում։ Աշխարհագրական թիրախավորումը պետք է կիրառվի աշխարհագրական բոլոր հարցումների համար:

Տարածաշրջանը որոշվում է ip-հասցեի միջոցով:

2. Ժամանակի թիրախավորում

Ժամանակի հատկորոշումը հաճախ օգտագործվում է համատեքստային գովազդ... Քանի որ շատ բիզնեսներ փակ են հանգստյան օրերին, իմաստ չունի հանգստյան օրերին գովազդել կայքը: Այս տեսակի թիրախավորման դեպքում դուք կարող եք սահմանել ոչ միայն ցուցադրվող օրերը, այլև օրվա ժամը:

3. Ժողովրդագրական թիրախավորում

Այս տեսակի թիրախավորման դեպքում գովազդը ցուցադրվում է միայն որոշակի պահանջներին բավարարող որոշակի մարդկանց: Օրինակ՝ սեռը, տարիքը, կրթությունը և այլն։ Այս տեսակը հաճախ օգտագործվում է Vkontakte կայքում և այլ վայրերում, որտեղ կարելի է որոշել այս պարամետրերը:

4. Թեմատիկ թիրախավորում

Այս թիրախավորումն առավել հաճախ օգտագործվում է թիզերներում, որտեղ դուք կարող եք սահմանել այն թեմաները, որոնց վրա կարող եք գովազդ ցուցադրել: Շատ արդյունավետ մեթոդզտիչ, որը ես անձամբ օգտագործում եմ:

5. Ցուցադրման թիրախավորում

Դուք կարող եք սահմանել տպավորությունների քանակը մեկ օգտագործողի համար: Իմ կարծիքով, սա շատ տրամաբանական ֆիլտր է, քանի որ եթե օգտատերը 5 անգամ չի սեղմել գովազդի վրա, ապա դժվար թե նա սեղմի 6-ի վրա: Դա նշանակում է, որ դրանից հետո այս գովազդը ցուցադրելը իմաստ չունի: նա հետաքրքիր չէ նրա համար:

Գովազդային ընկերություն ճիշտ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է մեծ գիտելիքներ թիրախավորման ոլորտում և բուն գովազդային համակարգի առանձնահատկությունների մասին: Ես առաջարկում եմ իմ ծառայությունները YandexDirect-ում գովազդային ընկերություն ստեղծելու և ստեղծելու համար:

Կայքերի փոխակերպման աճը բարենպաստ ազդեցություն ունի որոնման համակարգերում կայքերի առաջմղման վրա, և սա այժմ հիմնական զարգացած միտումներից մեկն է: Շատ լավ է, երբ օգտատերերը գալիս են քո կայք և այնտեղ հասցեական գործողություններ են կատարում։

Թիրախավորումն օգտագործելու մեկ այլ պատճառ էլ անձնակազմի ծանրաբեռնվածության նվազեցումն է: Պատկերացրեք, որ դուք գովազդ եք ցուցադրում առանց դրանք թիրախավորելու:

Օրինակ, դուք աշխատում եք որոշակի քաղաքում (Նիժնի Նովգորոդում), բայց գովազդում եք ամբողջ Ռուսաստանում: Այս դեպքում նշեք հեռախոսահամարը, հասցեն Էլկամ հետադարձ կապի ձև:

Եվ պատկերացրեք, որ դուք սկսում եք որոշ ծառայությունների կամ ապրանքների հարցումներ ստանալ ամբողջ Ռուսաստանից։ Նրանք ձեզ անընդհատ զանգում են հեռախոսով, փոստով ռմբակոծում նամակներով, բայց, ցավոք, այս պատվերներից գրեթե բոլորը չեն կարող ձեզ ցանկալի արդյունք բերել։

Օրինակ, աշխատելով Նիժնի Նովգորոդում, դուք չեք կարողանա ապրանքներ ուղարկել Կազան կամ Վորոնեժ: Դա ձեզ համար անշահավետ կլինի, և դուք չեք ունենա այս մարզերում աշխատելու հարմարեցված սխեմա։

Թիրախավորման տեսակները

Եկեք հիմա ավելի սերտ նայենք թիրախավորման հիմնական տեսակներին:

Առաջինը մեզ հետ է աշխարհագրական թիրախավորում. Հիմնական խնդիրըկընդգծի այն ամենից, ինչը կատարյալ է աշխարհագրորեն:

Եթե ​​դուք աշխատում եք միայն Մոսկվայի և Մոսկվայի տարածաշրջանի տարածքում, ապա ձեզ հարկավոր չէ գովազդ ցուցադրել ամբողջ Ռուսաստանում:

Ժամանակի թիրախավորում

Հաջորդ տեսակետն է ժամանակի թիրախավորում... Մասնավորապես, այն օգտագործվում է կոնտեքստային գովազդում, երբ դուք կարող եք հեշտությամբ սահմանել ձեր գովազդի ցուցադրման ժամանակը: Դուք կարող եք սահմանել օրվա ցանկալի ժամը կամ շաբաթվա կոնկրետ օրերը:

Եթե ​​կան այնպիսի ընկերություններ, որոնք կարող են շուրջօրյա ընդունել իրենց ապրանքների և ծառայությունների պատվերները, ապա ինքնին գովազդը կարող է ցուցադրվել շուրջօրյա։ Այն ընկերություններում, որտեղ աշխատանքային ժամերից դուրս պատվերների ընդունում չկա, ապա հրամայական է սահմանափակել գովազդի ցուցադրման ժամանակը։

Թեմատիկ թիրախավորում

Հաջորդ տեսակետն է թեմատիկ թիրախավորում... Մի մոռացեք, որ կան հատուկ գործիքներ, որոնց շնորհիվ կարող եք հարմարեցնել գովազդային հարթակների թեման ձեր գովազդի գտնվելու վայրի համար:

Օրինակ, Rotaban բորսայում (փոխանակում բաններային գովազդ) դու կարող ես ընտրել ցանկալի կատեգորիակայքեր ձեր դրոշի տեղադրման համար: Այսինքն՝ թեմատիկ թիրախավորում ասելով նկատի ունենք որոշ թեմատիկ կայքերի ընտրություն, որտեղ կցուցադրվեն մեր գովազդային առաջարկները։

Գովազդի թեման և կայքը պետք է հնարավորինս համընկնեն: Հակառակ դեպքում, մի սպասեք ձեր գովազդից առավելագույն ազդեցություն:

Ժողովրդագրական

Մեկ այլ տեսակետ է ժողովրդագրական թիրախավորում... Այն կարող է օգտագործվել VKontakte-ում նպատակային գովազդի համար: Այստեղ դուք կարող եք ընտրել անձի սեռը և տարիքը: Այնուհետեւ այս տվյալները կընտրվեն այս սոցիալական ցանցի բոլոր օգտատերերի պրոֆիլից։

Եթե ​​հանկարծ մարդու տարիքը, քաղաքը և ծննդյան ամսաթիվը լրացվեն, ապա ձեր գովազդը կհեռարձակվի նրան։ Իհարկե, այն կցուցադրվի, պայմանով, որ գովազդային արշավի կարգավորումներում ընտրել եք համապատասխան տարիքային միջակայքը և հենց քաղաքը:

Ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք սահմանել ոչ միայն ժողովրդագրական թիրախավորում, այլև աշխարհագրական թիրախավորում (քաղաք, տարիք և սեռ): Ինչ վերաբերում է VKontakte-ում նպատակային գովազդին, ապա կա նաև թիրախավորման թեմատիկ տեսակ՝ օգտագործելով հատուկ գործիքշահագրգիռ խմբերի ընտրություն.

Եկեք նայենք իմ հորինած ծառայություններից մեկի վրա գովազդի թիրախավորման օրինակին: Պատկերացնենք, որ ունենք ատամնաբուժական կլինիկա, որն առաջարկում է ատամնաբուժական պրոթեզավորման ծառայություններ։ Ահա այն քայլերը, որոնք պետք է ձեռնարկվեն մեր դեպքում.

1. Անհրաժեշտ է նշել հիմնական ծառայությունը... Մենք կունենանք այս ծառայությունը ատամների պրոթեզավորման համար։
2. Մենք սահմանել ենք աշխարհագրական տեսարան ... Ենթադրենք, որ նման ծառայություն է գործում միայն Կազան քաղաքի շրջանում։ Համապատասխանաբար, աշխարհագրական թիրախավորումը կլինի Կազան քաղաքի ճշգրիտ նշմամբ։ Դուք կարող եք նաև փորձարկել այն համատեքստային գովազդում, ինչպես նաև վերցնել քաղաքներ, որոնք գտնվում են Կազանի մոտ: Լավ կլինի այս կետն էլ վերլուծել։ Սակայն Կազանը պետք է հստակեցվի, քանի որ թիրախավորման այս տեսակն այստեղ միանշանակ է աշխատելու։
3. Ժամանակի թիրախավորման կարգավորում... Մեր դեպքում դա ժամանակավոր կլինի՝ շուրջօրյա *: Այստեղ արդեն նշումով. Ինչպես արդեն ասացի, եթե մեր կայքում գործում է պատվերների ընդունման համակարգ կամ ինտերնետի միջոցով ժամադրություն նշանակելու համակարգ, ապա մենք կարող ենք սահմանել թիրախավորումը շուրջօրյա ռեժիմի համար։
4. Ժողովրդագրական տեսքի կարգավորում... Այստեղ դուք պետք է հիմնվեք ծառայության կամ ապրանքի վրա: Այսինքն՝ այստեղ մենք հաշվի ենք առնում թիրախային լսարանը։ Ատամների պրոթեզավորման մեր ծառայության համար, ամենայն հավանականությամբ, այն ակտուալ կլինի 45 և բարձր տարիքի տղամարդկանց և կանանց համար: Հենց այս ծառայությունն է ամենաշատը անհրաժեշտ այս թիրախային լսարանի համար՝ ատամնաբուժության առումով:
5. Թեմատիկ թիրախավորման կարգավորում... Եթե ​​մենք պատրաստվում ենք օգտագործել որևէ գովազդային հարթակ (օրինակ՝ համար