Разликата между пирамидална схема и легална многостепенна маркетингова компания. Млм пирамиди

Поздрави, скъпи читателю! В тази статия ще разгледам темата за MLM пирамидите (MLM - Multi Level Management, което означава на руски многостепенна управленска структура). В предишна статия говорих за класически тип, но оставих темата за MLM пирамидите неразкрита, тъй като реших да й обърна специално внимание, за да е по-ясно каква е разликата между тези пирамиди.

Като начало има два вида MLM пирамиди.

Първият тип, това са правни пирамиди и които преследват ползотворно сътрудничество и за двете страни, това по същество е мрежов маркетинг. Ние знаем за такива структури от реален животкато Amway, Avon и oriflamme. Но вие и аз се интересуваме от подобни структури във виртуалния свят и така, тук такива структури са различни многостепенни и партньорски програми. Изводът е това, доведе човек, той направи продажба, вземете процент от продажбата му. Всичко е чисто! Тази схема е законна, хората продават стоки на хората, всички са доволни!

Вторият тип е същият, но само тук те са маскирани като MLM пирамиди. Същността на тяхната работа е следната:

Вместо обикновена такса, на участника се продава продукт, който трябва да продаде с надценка и по този начин да извлече печалба за себе си. Всичко би било добре, но ето някои от основните разлики между MLM пирамидата, която познаваме като мрежов маркетинг, от фалшивата MLM пирамида.

Първо, това е фактът, че в мрежовия маркетинг няма нужда да купувате стоки за продажба, без първо да знаете от какво се нуждае клиентът, тоест купувате стоките, след като клиентът е направил поръчка.

Второ, има още едно примамване в пирамидите, там трябва да намерите човек, който ще купи този продукт за продажба и също така ще отиде да продава и ще потърси още хора, които ще вземат продукта за продажба. Тоест, необходимо е да се наемат хора, които ще купуват стоки за продажба.

И най-важната разлика е, че всъщност продуктът, който се купува за продажба, е фиктивен продукт, той няма стойност за купувача, има ниска себестойност и огромен марж.

В интернет трябва да разберете следните неща, за да не попаднете във втория тип пирамида. Никога не мислете, че можете да спечелите, като не правите нищо. За да получите нещо, първо трябва да дадете нещо! Това златно правилодейства винаги и навсякъде и който се опита да го заобиколи попада в ръцете на измамници! Ако имате допълнителни пари, преди да ги инвестирате някъде, на място, което не ви е много добре, първо проучете внимателно темата на приноса, прочетете ревюта в интернет, попитайте тези, които разбират това по-добре от вас. Още по-добре, първо инвестирайте в образованието си и едва след това се заемете с нов вид дейност или приходи.

Пазарът днес предлага огромен брой възможности за печелене на пари. Един от тези методи е мрежовият маркетинг или MLM. В Русия МЛМ е много пристрастен, но има причини. В тази статия ще разгледаме обективно въпроса какво е MLM, възможно ли е да се правят пари от него.

Модерни начини за печелене на пари: защо MLM

MLM имат много интересно свойство, често постигат успех тук обикновените хоракоито нямат специално образование се наричат още „от народа”. Цялата тайна на успеха се крие в способността да общувате с хората. Факторът на взаимодействие с хората е ключов при директните продажби. Ако не обичате да общувате с хора, тогава е по-добре да опитате да правите пари по различен начин. Ако имате други таланти, тогава може би си струва да се опитате да ги реализирате, за повече подробности вижте .

MLM е един от начините за правене на бизнес, той не е подходящ за всеки, поради причините, описани по-горе. Може би си струва да се опитате да отворите по-познат бизнес. Искате ли да знаете какво трябва да се направи, как да отворите бизнес с минимални разходи? Всичко това е описано в статията.

Какво е MLM: Разбиране на основите

Преди да говорите за мрежов маркетинг, трябва да разберете какво е MLM. Мрежовият маркетинг или MLM е начин за продажба на стоки, при който продажбите се извършват чрез мрежа от частни, независими дистрибутори или агенти. По същество MLM може да се нарече директни продажби от производител до краен клиент, като се използва една връзка.

За да разберем същността на MLM, си струва да разгледаме прост пример. Цената на всеки продукт се увеличава няколко пъти, преди да достигне до крайния клиент. Крайните надценки могат да бъдат до 1000%, всичко това се дължи на увеличение на цената на всеки етап от препродажбата на стоки. Обикновено схемата за продажба на продукт преминава през няколко етапа: от производител до официален дистрибутор, от дистрибутор до голям търговец на едро, от голям търговец на едро до малък, едва след това продуктът влиза в магазина, където се закупува от крайния потребител. Средната надценка на всеки етап е 10-15%; в резултат на това крайният потребител получава стоките поне с 50% по-скъпи.

В случай на продажба на продукт чрез MLM мрежа, има само една връзка между производителя и крайния потребител – търговски агент. Основната идея на MLM е да направи продукта възможно най-евтин за крайния потребител. Освен това от системата за продажби се премахва всичко ненужно: реклама, поддръжка за продуктова информация. Продукцията трябва да бъде продукт, който по своите потребителски свойства превъзхожда многократно своите аналози от еднаква ценова категория.

Но за пълно разбиране на това какво е MLM, трябва да погледнете този бизнес от другата страна – от страна на приходите на организацията и дистрибутора. Тези, които някога са се занимавали с мрежов маркетинг, знаят отлично кои постулати са основните:

Способността да работите само за себе си. Какво е MLM – работа в удобно време, така поне заявява треньорът. Вярно ли е това - отчасти да, но трябва да разберете, че ако искате да правите прилични пари, ще трябва да работите много. Трябва да се има предвид, че някои mlm-структури създават планове за продажби, които дори опитни продавачи не винаги могат да изпълнят.
Изграждане на собствена дистрибуторска мрежа. Целият принцип на MLM се основава именно на привличането на нови търговски агенти от съществуващи. За организацията това са нови хора, които ще продават продукта, а за привличащия човек допълнителни приходи, което с времето ви позволява да се изкачите във вътрешната йерархия на организацията.
Възможност за организиране пасивен приход... Организацията на пасивния доход е основната характеристика, MLM стръв. Какво е МЛМ - способността да организирате пасивен доход, да лъжете океана, като същевременно получавате милиони. Вярно ли е това – отчасти да, има хора, които са успели да постигнат впечатляващи резултати с помощта на MLM. Недостатъкът е броят на такива хора, те са много малко и по правило това са търговските агенти, които стоят в основата на тази мрежа, но има прецеденти, когато дистрибутори в развита мрежа постигат такъв успех.
Именно пасивен доход привлича повечето от новите мрежови агенти към МЛМ организация. Но си струва да се отбележи, че мрежовият маркетинг далеч не е единствения начинорганизира пасивен доход. Можете да прочетете за други начини за организиране на пасивен доход

Ако погледнете тази ситуация, става ясно, че MLM мрежата е система за продажби, изградена чрез многостепенна реферална система, която осигурява на агентите приходи от оборота на привлечените агенти и така нататък по веригата. Ако сте поканили трима души, а те от своя страна още десет, тогава вашият доход от рефералната система ще бъде изграден по следния принцип: процентът на продажбите на членовете на мрежата, които сте поканили, процентът от дохода на поканените от тях. Приходите от привлечени реферали могат да достигнат такава сума, че продажбата на собствени стоки няма да има никакъв смисъл. Как да печелите пари - организирайте собствена мрежа, но не забравяйте, че ще трябва да работите много и не е факт, че вашият мрежов бизнес ще тръгне нагоре.

Какво е MLM от гледна точка на компаниите: защо е печеливш

Справихме се с въпроса какво е MLM, от гледна точка на търговски агент. Но за пълнота е необходимо този въпрос да се анализира от гледна точка на организацията. Защо тогава даден изгледразпространението на техните стоки е от полза за организациите:

Конкурентоспособност на продукта.Този тип дистрибуция на продукта освобождава производителя от осезаема част от разходите за маркетингова промоция. Благодарение на това е възможно да се увеличи цената му чрез подобряване на потребителските свойства. Или изложете ниска ценавърху продукта, което го прави основно средство за конкуренция с колегите в магазина.
Елиминиране на възможността за фалшифициране на продукта.Този метод на разпространение на продукти почти напълно изключва възможността фалшификат да стигне до крайния потребител, така че репутацията на компанията няма да пострада незаслужено от фалшификация. И купувачът винаги ще бъде доволен от качеството на получените стоки.
Мотивация на служителите.Всички приходи на търговските агенти зависят от два фактора: собствени продажби, привличане на нови продавачи. Те са много полезни за производителя, тъй като само продадените стоки ще бъдат платени, а мрежата от дистрибутори ще се разшири от само себе си, ще бъде достатъчно само да направи първия мощен тласък за развитие.

Този метод на разпространение на стоки е полезен от всички страни за производителя, с изключение на една - доверието на купувачите. MLM е заобиколен от скандали през цялата си история. Само няколко MLM мрежи успяха да си „направят” лице, но повече за това по-късно. Но това не притеснява mlm организациите, как да печелите пари - провеждайте агресивна политика за продажби. Такива прецеденти съществуват навсякъде, което още веднъж показва липсата на разбиране от много агенти на основните принципи на препоръчителните продажби.

Основни принципи на мрежовия маркетинг

Ние се занимавахме подробно с въпроса какво е MLM от всички възможни гледни точки, но нека да разгледаме на какви принципи е изграден. този бизнес, възможно ли е да станеш успешен, богат човек чрез разпространение на продукти чрез директни продажби.

Принципът на работа на такива фирми е доста прост: има няколко фабрики, занимаващи се с производството на продукти. Също така във всички големи градове има складове, логистичната система е отстранена. В същото време няма познати на обикновения човек на улицата рекламни кампании, маркетингови кампании, които трябва да насърчават популяризирането на продуктите на пазара. Вместо това, MLM организациите разчитат само на директни продажби.

Как работи технологията за директни продажби. Схемата на такива продажби в MLM компании е широко разпространена навсякъде, тя работи по единна система:

Избира се град за откриване на ново представителствообикновено се избират големи градове... Отваря се малък офис, който да се грижи за всички организационни въпроси... Има и персонал от няколко души, обикновено не повече от десет.
След това започва подготовката за първите презентации.Помещенията се отдават под наем, обикновено конферентни зали. Обикновено се избират богати места: хотели, големи бизнес центрове. Конферентните зали могат да се наемат за няколко часа, така че дори такива организации могат да си позволят няколко часа презентация.
Намиране на първите търговски агенти.Такива хора се намират по няколко начина. Първият е сайтовете за търсене на работа, това е най-"рибното" място за МЛМ фирмите, защото там има хора, които имат нужда от пари. Вторият е провеждане на маркетингова кампания с помощта на реклама в Интернет и в медиите. MLM, особено младите организации, не обичат да харчат пари за реклама, така че този метод за привличане на дистрибутори не се използва много активно.
Провеждане на презентация.Следващият етап е представяне на продукта пред потенциални мрежови агенти, представяне на принципите на MLM системата, условията за започване на сътрудничество. След презентацията, като правило, има малка бюфет маса, "консолидираща" всички предимства на работата с тази MLM мрежа. Няколко такива презентации се провеждат в продължение на месец-два. През това време, необходимата сумапродавачите да започнат пълноценна работа.
Началото на работата на първите дистрибутори.Приятели, роднини, колеги стават първите купувачи, след това системата от уста на уста започва да работи - нови хора стават участници в системата.

Всички млади МЛМ организации започват да работят на този принцип, но има вече сформирани, работят по съвсем друга система.

Работата на големи MLM компании на съвременния пазар

Ключовата разлика между големите фирми за мрежов маркетинг е, че всеки знае за тях. Дори човек, който не знае какво е MLM, вероятно е използвал продуктите на такива компании и е останал доволен от тяхното качество. Системата на работа е различна, можете да станете търговски представител, просто като подадете заявление, но трябва да разберете, че сътрудничеството с такива компании няма да ви донесе много пари, но може да добави приятно допълнение към вашия бюджет. Нека разгледаме по-отблизо разликата между такива MLM фирми:

Рекламна кампания.Такива марки не се нуждаят от реклама, но те активно я използват, популяризирайки своите продукти, привличайки нови дистрибутори.
Много повече меки условияза техните агенти.Можете просто да купувате продукти за себе си и ще ви бъдат платени незначителни, но все пак пари.
Може би ключовата разлика е по-слабата реферална система или нейното пълно отсъствие.Такива MLM бизнеси вече не се нуждаят от такова агресивно разширяване на мрежата, така че системата за препоръчани услуги е значително отслабена.

„Старците“, които са завладели пазара, са много по-надеждни, но обикновен човек от улицата очевидно няма да може да забогатее с такива компании.

Историята на мрежовия маркетинг, откъде започва MLM

Нека се отклоним малко и да разгледаме историята на появата на мрежовия маркетинг. Всичко свързано с търговията, продажбите се появяват в САЩ, MLM не прави изключение. Първата компания, която започна да разпространява своите продукти чрез препоръчителна система за продажби, беше калифорнийската фирма Nutrilite. Самото производство е основано през далечната 1935 г., когато е регистриран първият продукт. Но самата работа по разпространение на продукти на принципа на препоръките започва през 1945-1946 г. Тези дати се считат за рождени дни на съвременните MLM фирми.

Впоследствие, виждайки ефективността на системата за продажби на MLM, нови фирми започнаха да се появяват като гъби след дъжд. Една от първите беше компанията Amway, която все още успешно съществува и се радва на огромна популярност в необятността на страните от ОНД.

Движението MLM продължи да набира скорост, до края на деветдесетте беше възможно да се купи почти всичко: козметика, перилни препарати, Уреди, електроника, чинии. Огромен брой от населението беше замесено, всички купуваха, препродават стоки, тачейки надеждата да забогатеят приказно.

Тогава започна вълна от големи съдебни производства срещу голямо количество MLM фирми. Първото обаждане е делото от 1975 г. срещу известната компания Amway. Мрежови хора бяха обвинени в организиране на пирамидална схема. Производството по същество приключи с нищо, но благодарение на това пробен периодосновните принципи на честното МЛМ станаха известни:

Без голяма първоначална вноска.По това време Amway продава стартов комплект за агент за 15,6 долара.
Консумация на продукта.Не повече от 30% от произведените продукти трябва да се консумират от самия дистрибутор.
Свободен изход от случая.Ако продавачът иска да излезе от MLM системата, Amway се ангажира да изкупи всички остатъци от продукти за 90% от първоначалната цена.

Имаше много шумни скандали и съдебни дела, така че в някои американски щати беше въведена строга регулаторна система за мрежов маркетинг.

Директните продажби дойдоха в Русия сравнително наскоро - след разпадането на СССР. И, както може да се очаква, MLM придоби свой собствен уникален вкус, характеризиращ се със специалната агресивност на продажбите на много мрежови агенти, но повече за това по-късно.

Мрежов маркетинг: бизнес или финансова пирамида

В нашите страни повечето отнаселението смята МЛМ организациите за финансови пирамиди и обикновен "развод". Струва си да разгледаме причините за това мнение, тъй като MLM по същество е честен бизнес.

Твърде много агресивно поведениемрежови агенти. 90-те години не бяха лесни времена, хората се хванаха за легалния бизнес и дадоха всичко, докато MLM ги подкрепяше по всякакъв начин, мотивираше подобно поведение с парични бонуси. Като добавим към това общата бедност на населението по това време, получаваме див резултат. Има случаи, когато лекарите, вместо да предписват лекарства, продават на пациентите „чудодейни лекове за всички болести“, като в същото време са членове на известни MLM организации.
Появата на пирамидални схеми, криещи се зад маската на мрежовия маркетинг.Измамниците също не пропуснаха шансовете си да спечелят пари на населението. Примамване на пари под прикритието на МЛМ компании. И ако вземем предвид, че самите фирми направиха доста агресивни презентации, беше почти невъзможно да се разграничат измамниците от търговските агенти.

Поради тези два фактора в нашите страни има много предубедено отношение към мрежовия маркетинг. Големи компанииопитвайки се да коригирам това с помощта на телевизионни реклами. И по-малките организации стъпват на същата гребла с агресивни маркетингови политики. Почти всички имаме познати, които са се занимавали с мрежови продажби, става трудно да общуваме с такива хора.

Как да различим мрежовия маркетинг от пирамидалната схема

1996 г. стана ключова година в развитието на руския MLM бизнес, тази година беше създадена Руската асоциация за директни продажби, за да регулира работата на мрежовия бизнес в страната. Дейността на организацията е доста противоречива и някои от основните играчи вече я напуснаха. Сайтът има списък с честни мрежови компании, които са членове на асоциацията или асоциирани членове. Но много организации не членуват или са напуснали.

Нека да разгледаме основните критерии, по които можете да различите MLM организация от пирамидална схема:

Първа вноска.В MLM тя е минимална и рядко надвишава 1000 рубли. За тези пари получавате необходимата литература и начален комплект на продавача. Финансовата пирамида изисква значително по-висока сума, обикновено входната цена започва от $200-500. Но тук си струва да направите малка забележка. Дори обикновените мрежови фирми имат многостепенни набори. Цената, за която може да бъде няколкостотин долара. Маркетолозите обичат да мълчат за стартовите комплекти, като предлагат да започнете с най-скъпите.
Реферална система.Честните компании изграждат вашия пасивен доход от оборота на вашия реферал. Финансовите пирамиди се фокусират върху броя на препоръчаните реферали.
Самият продукт.В честните организации продуктът е основният фокус; за пирамидалните схеми той е само прикритие. Струва си да се помни, че основният принцип на всяка MLM организация е, че дистрибуторът може да задържи не повече от 30% от закупените продукти, останалите трябва да бъдат продадени.
Цялото предаване е задължително Паритрябва да бъдат документирани: чекове, фактури, сметки - трябва да ви бъде предоставен пълен комплект документи, в който пише за какво конкретно сте платили.
Бързи пари.Пирамидните схеми обещават бързи печалби и незабавни пари; честните мрежови организации обикновено не правят такива претенции. Но си струва да си спомним за нашия вкус и агресивното поведение на някои търговци, които могат да обещаят всичко.

Тези точки ще ви позволят лесно да различите пирамидална схема от мрежови компании. За съжаление някои хора работят буквално "на ръба на фал", тъй като самите търговски агенти не винаги разбират какво е MLM.

Печалбите в мрежова компания - основните инструменти за продажби

Ако все пак решите да направите първия си милион с MLM, тогава си струва да поговорим за най-ефективните инструменти за продажби. Всички те са изцяло обвързани с интернет рекламата, днес това е най-много ефективен методпромоция на стоки по отношение на съотношението цена/полза.

Но тук си струва да се направи една забележка: много организации забраняват използването на всякаква реклама, позовавайки се на факта, че обикновените продавачи просто не могат компетентно да се разпореждат с тези инструменти, като харчат непропорционално голям бройпари. Такива компании включват добре познатия дистрибутор на витамини NSP. Ако тези правила бъдат нарушени, всички отношения с агента се прекратяват.

Нека разгледаме основните, най-ефективни инструменти, които отговарят на въпроса как да печелите пари в MLM:

Създаване и популяризиране на собствен уебсайт.Технически това е най-трудният метод, който изисква много време и пари. Единственият плюс е, че всички финансови разходи се „размазват“ равномерно за дълъг период. Но ако решите, че работата в мрежа е вашето призвание, тогава вашият собствен уебсайт е задължителен.
Развитие на общността в в социалните мрежи. Методът е по-бърз и по-лесен, но има същата висока ефективност. Основната грешка на такива общности е ярката посока на продажбите на онлайн стоки. По-добре е да създадете общност с общ фокус върху печалбите и саморазвитието, така че можете да спечелите аудитория много по-бързо и да започнете постепенно да популяризирате продукта си.
Използване на контекстна реклама.Това е най-скъпият начин за популяризиране на продукт, но дава най-бърза възвръщаемост. Въпреки това си струва да се помни, че много продукти, свързани с МЛМ, не преминават модерация. Понякога се изискват и разрешения. Не всички MLM организации разполагат с такива документи, което може да затрудни работата с бърза промоция на стоки.

Разбира се, можете да използвате традиционния метод на директни продажби, но ефективността му намалява всяка година, тъй като все повече и повече хора "отиват" в Интернет, когато купуват различни стоки.

Големи компании на руския пазар на мрежов маркетинг

Но нека се спрем на повече подробности и да разгледаме основните MLM компании, работещи в Русия и страните от ОНД:

Avonе една от най-известните козметични марки на пазара днес. Трудно е да се подценява влиянието на тази марка. По груби оценки Avon заема повече от една трета руски пазарМЛМ. През 2014 г. компанията напусна асоциацията за директни продажби, заявявайки, че асоциацията не покрива целия мрежов маркетинг и не се интересува от развитие на директни продажби. Има тристепенна реферална система, компанията не обещава безкраен пасивен доход.
Орифлейме шведска фирма.Основната дейност е продажба на козметика. Малко отстъпва на Avon по пазарен дял на МЛМ. Според експерти тези две компании заемат около 65-70% от целия мрежов бизнес в ОНД.
AmwayАмериканска компания, която произвежда почти всичко: козметика, перилни препарати, домакински стоки. Общият каталог съдържа повече от 450 артикула от различни стоки. В Русия Amway не е много популярен, но определено всеки знае за тази марка.
Хербалайфе може би най-противоречивият представител на асоциацията за директни продажби. Има твърде много скандали около тази организация по света. Именно агресивният маркетинг на Herbalife стана една от причините за оттеглянето на Avon от тази асоциация. Продава хранителни добавкии продукти за балансирано хранене.

Продължете този списък известни компанииможе да бъде достатъчно дълго. Благодарение на тях целият свят научи какво е MLM.

Стартиране на собствен бизнес на базата на мрежов маркетинг: плюсове и минуси

За да бъдем обективни, MLM е само една от разновидностите на правене на бизнес, която има своите предимства и недостатъци, нека разгледаме обективно всички аспекти на правенето на бизнес по този начин:

Самото стартиране на бизнес с мрежов маркетинг изглежда много по-лесно от отварянето на магазин. Но си струва да запомните, че докато работите, ще получите голям брой откази, плюс доходите няма да растат толкова бързо, колкото бихте искали.
Качеството на стоките от големите вериги компании е наистина много високо. Цената почти винаги е по-ниска от цената на колегите в магазина. Но често една многостепенна система за препоръчани препоръки може да създаде огромна надценка до няколкостотин процента. И в този случай цената ще бъде неоправдано висока.
Репутацията на компанията. Репутацията на големите мрежови компании сред населението почти винаги е много висока. Стоките на такива организации се обичат и купуват. Недостатъкът е общата репутация. След като научат, че принадлежите към мрежата на MLM, мнозина просто ще откажат да се свържат с вас.
Възможност за работа чрез интернет. Много компании помагат на своите агенти, като предоставят различни инструментиза работа в мрежа. Привличайки силата и ресурсите си, можете да получите наистина голям доход, без да прибягвате до директни продажби. Но от друга страна, не всички организации позволяват използването на всякакъв вид реклама. Използването на някои инструменти е много трудно поради спецификата на работния процес.

Ако обичате да общувате с хора, не се страхувате от откази и искате да правите големи пари, тогава можете да опитате да работите с мрежов маркетинг, но в същото време си струва да оставите възможността за по-познати печалби, тъй като работите с MLM крие повишен риск.

Ако сте решили, че сте готови да работите с мрежов маркетинг, тогава има няколко основни точки, на които си струва да обърнете внимание:

Избор на организация за работа. Да избера по-добра компания, с продуктите на които можете да работите комфортно. Обърнете внимание и на възрастта на компанията, минималният праг е 3-5 години, няма смисъл да работите с по-млади организации. Не забравяйте да прочетете отзивите за компанията в интернет, разбира се, те ще бъдат двусмислени, но ще можете да получите обща представа за организацията. Продуктите на компанията трябва да бъдат търсени и маркетингови плановетрябва да е реален и предизвикателен.
Не забравяйте да запазите финансова възглавница. Няма да можете да спечелите големи пари веднага. Идеалната сума ще бъде сумата, която може да ви осигури приемлив стандарт на живот за 6 месеца или повече. Ако вашият мрежов бизнес не върви добре, рискувате да останете без нищо.
Първо, вашите продажби ще бъдат малки, но трябва да се опитате да направите всеки клиент редовен клиент, а в идеалния случай - участник в системата и вашият препоръка. Препоръчително е да се търсят хора, които искат да изградят собствен бизнес. Най-доброто мястоза търсене ще има специализирани общности в социалните мрежи, които са посветени на личностно израстване, саморазвитие, печалби и стартиране на бизнес.
Не е толкова лесно да привлечете нови хора към системата MLM, струва си да се съсредоточите върху броя на продуктите, свободния график, условията на плащане, получаването на бонуси, както и възможността за организиране на пасивен доход.
Не забравяйте да оцените условията за напускане на организацията, те трябва да бъдат възможно най-снизходителни към агента. Както бе споменато по-горе, Amway изкупува остатъчни продукти за 90% от цената.

Изберете компания разумно, отделете време, говорете с други агенти, прочетете отзиви. На съвременния пазар има много MLM мрежи и всеки ще намери това, което му подхожда най-добре.

признат в цял свят. В дейността им не се предвижда нищо незаконно. Във всички страни по света mlm компаниите се занимават успешно с тази дейност, освен това те дават възможност да правят пари на милиони хора, които желаят. Ако говорим за класически компании, тогава те се занимават с разпространение на продукти, които имат свои собствени свойства и цени.

Но когато говорим за мрежов маркетинг в интернет, то тук продуктът се разпространява в малко по-различна форма. Той е виртуален. Нарича се още артефакт или цифров пакет. Възможни са и други имена. Тоест, образно казано, въздухът се продава, т.е. има продажба на възможност за печелене на пари.

Ако сравните тези продажби, можете да видите, че като цяло няма голяма разлика между тях. Тези, които работят за мрежова компания, дават парите си. И същата история се наблюдава в mlm пирамидата. Тук човек плаща пари, когато се регистрира. Плаща на тези, които са привлечени от него. Впоследствие всичко става същото, само обратното - хората, които вече са привлечени от този човек, ще му донесат определен процент. Единствената съществена разлика е, че е много по-трудно да се намерят хора в класическа мрежова компания. И с помощта на Интернет това е много по-лесно да се направи, а освен това цената на подобни дейности ще бъде по-ниска.

Основата на всички мрежови компании е самата мрежа. Но тази мрежа е самата mlm пирамида, за която говорим тук. Разбира се, по едно време Мавроди със своето „МММ“ донесе много „никс“, така че днес хората, особено от онова време, се свързват с неговото рожба. Тоест смятат ги за измамници. Просто не забравяйте важен момент... В измамни пирамиди всички средства са натрупани в едни и същи ръце. Тоест създателите на тази пирамида могат да свалят тази пирамида по всяко време. Между другото, в повечето случаи се случи точно това.

И в интернет пирамидата на МЛМ всичко е малко по-различно. Всички пари, получени в резултат на дейността на участниците в пирамидата, се разпределят между тях в различни дялове. Тоест средствата не са концентрирани в този случай само в една ръка. Организаторите на МЛМ пирамидата в интернет не могат да "хвърлят" своите участници, като им вземат парите и се крият, защото парите на участниците в пирамидата винаги са в ръцете на самите участници. Но трябва да кажа, че участниците в интернет пирамидите нямат смисъл да се крият, защото получават постоянен пасивен доход от тях. А за поддръжката на тези mlm пирамиди се харчат минимални средства. Огромна интернет пирамида може да се управлява само от един човек, а хостинг може да се намери от $ 10 на месец.

Но забележете, не говоря за това, че всичко е чисто в интернет и че няма халяйници, които мечтаят да забогатеят за ваша сметка. Има много от тях. Следователно, както в реалния живот, към избора на пирамида mlm трябва да се подхожда задълбочено, внимателно да се изучават всички плюсове и минуси.

Става дума за това, на което трябва да обърнете внимание, сега ще говорим

Размер на вноската. По правило е малък. Защото колкото по-евтино е първоначалното плащане, толкова повече хора ще се присъединят към такава пирамида. А това означава, че ще има по-бърз растеж и повече печалбаорганизатори. Входните суми обикновено варират от няколко цента до 10 долара. Мисля, че днес това са малко пари. Но ако сумата надвишава 100 долара, винаги бъдете много внимателни.

Вътрешна структура. Тук е необходимо да се проучат всички нюанси, които могат да възникнат в процеса на дейност. Това са комисионни и други също толкова важни точки.

Броят на пирамидата mlm участници (реферали), привлечени лично от вас. Има много пирамиди, които работят доста хитро. Там всичко е организирано така, че да нямате възможност да имате повече реферали на определено ниво, отколкото е определено в правилата на MLM пирамидата. Тоест на едно ниво броят на рефералите може да бъде 3, на друго 7 и т.н. И всички реферали, които привличате на определено ниво над нормата, се „изпращат надолу“. Така се оказва, че mlm пирамидата се развива навътре. Изглежда, че това наистина е много сложно. Но от гледна точка на математиката, това не е толкова умно. Просто подходът на хората в случая е пасивен. Те знаят, че пирамидата така или иначе ще се развие. Така или иначе обещаха.

Какъв извод трябва да се направи от това? Само така, че да не носите отговорност от ваша страна. Не е нужно да сте само външни наблюдатели. Разбира се, ако не сте активни, все още можете да получите няколко реферала, които след това ще „спаднат“, но размерът на вашите приходи в този случай също ще бъде малък. Но ако сложите ръка във всичко това, ще видите, че завръщането няма да ви кара да чакате.

Е, важно е също да се вземе предвид факторът, че има няколко нива в пирамидата. Следователно, трябва да знаете колко има и характеристиките на всеки от тях. Обикновено стандартно съдържа от 2 до 5 нива. Това се счита за оптимално по отношение на стабилността на печалбите. Разбира се, има пирамиди и с много Голям бройнива, но тяхното създаване и развитие ще изисква повече време и пари.

Визуална оценка на mlm пирамида. Винаги оценявайте сайта, на който попадате, от гледна точка на придирчив клиент. Обърнете специално внимание на затворените участъци. По правило цялата информация трябва да е налична. Но ако нещо е скрито или достъпно само за членовете на пирамидата, тогава това трябва да породи определени подозрения. Освен това тези пирамиди, които работят от дълго време, най-вероятно ще предизвикат повече доверие. Във всеки случай те трябва да бъдат много по-надеждни от пирамидите, които бяха създадени вчера. Но дори когато решите да се спрете на пирамидата на mlm, която функционира повече от една година, няма да е излишно да оцените текущото й състояние.

Периодично някой ме пита - а какво е MLM? Какво означава този чужд термин? MLM - каква е разликата от пирамидните схеми?

И така, MLM, Multi-Level Marketing, от английски, Multi-Level Marketing, или Network Marketing е многостепенна система за популяризиране на стоки от производителя до крайния потребител.

МЛМТова е начин за популяризиране на продукти от производител към купувач на даден продукт, докато производителят популяризира своите продукти чрез мрежа от независими агенти, физически лица. Агентите от своя страна имат способността да наемат други хора като помощници за повече ефективни продажбипродукти, като по този начин изграждат собствена търговска мрежа. Оттук и второто име на МЛМ – Мрежов маркетинг.

Не бъркайте МЛМ и финансовите пирамиди – това са напълно различни понятия. MLM е начин за популяризиране на продукт, заедно с продажбите на дребно и директните продажби. Финансовите пирамиди обаче са незаконни измамни структури, чиято единствена цел е бързо да обогатят онези, които са в основата на пирамидата.

Финансовите пирамиди и МЛМ компаниите имат подобна структура и лесно могат да бъдат объркани.Ето защо е важно да се разбере какво е MLM – разликата от финансовите пирамиди и по какви критерии може да се докаже.

Как да различим MLM от пирамидална схема?

На първо място, разликата е в продукта. Ако няма промоция на продукт или услуга, това е пирамида. Наистина, ако няма движение на стоки, какъв вид маркетинг е това (маркетингът е популяризиране на ДОБРА ИЛИ УСЛУГА на пазара)?

Обърнете внимание и на самия продукт. Много пирамиди се маскират като MLM компаниис помощта на стоки, които всъщност не носят никаква стойност. Не може да бъде пластмасови карти, някои значки, евтини надценени стоки и т.н. Основната отличителна черта на легалния МЛМ бизнес е търговският оборот. Ако ви предложат да печелите пари чрез изграждане на мрежа за сметка на вноските на други участници без видим оборот, трябва да знаете, че това е незаконна пирамида.

В крайна сметка включете логиката и обърнете внимание на печалбите, които са ви обещани. Ако ви обещават бонуси от всички нива на вашата мрежа до безкрайност - помислете откъде да вземете тези пари? Една легална MLM компания може да ви предложи само определен процент от реалния оборот, който разпределя на няколко нива от вашата мрежа. Забележете процент от стокооборота, а не процент от вноските от други участници .

Финансови пирамиди и техните различия

Какво е пирамидална схема (пирамидална схема)?

Такава схема предполага постоянен поток от пари от нови участници, към тези, които вече са на самия връх на пирамидата предварително. Ако няма нови участници, пирамидата ще се разпадне, т.к. парите се "спечелят" само от продажбата на място в пирамидата.

Трябва да знаеш:

Участието във "финансовата пирамида" е обречено на провал!

Организаторите на пирамиди са истински професионалисти в психологията. При срещите с нови членове те създават атмосфера, в която груповият натиск и обещанията за огромни допълнителни печалби действат върху алчността и страха на хората да не изгубят възможността да правят големи печалби. В разговора се полагат всички усилия, за да няма излишни въпроси от събеседника. Много организатори на пирамиди придават на дейността си вид на многостепенен маркетинг.

MLM е легитимен бизнес, който използва мрежа от независими консултанти (дистрибутори) за предлагане на продукти. В случай, че дистрибуторът помага на други да започнат свои собствени собствен бизнес, преподава, компанията му плаща бонус върху обема на продажбите на неговите бизнес партньори. Такава компания е Орифлейм (Орифлейм): няма първоначална инвестиция, компанията се развива стабилно на пазара от 45 години, повече от 3 милиона консултанти по света, бизнесът е наследен и т.н.

MLM - разликата от финансовите пирамиди

1. Първоначални разходи (колко трябва да платите/купувате продукти, за да се регистрирате във фирмата?) В пирамидни схеми - за да се присъедините - трябва да платите значителна сума (от $ 1000 до $ 10 000)

Не е необходимо да купувате продукти и цената на регистрацията е максимум 149r. (Онлайн регистрацията обикновено е безплатна. И 149 рубли - за начален комплект за начинаещи, с каталози, справочници и необходимите инструментиконсултант) - заплаща се в първата поръчка.

2. Продуктите на компанията предназначени ли са за крайни потребители? В MLM продукт се продава на потребителите. В „пирамидата“ продуктът не достига до потребителя. Доход от пирамидата - масови продажби на нови членове на пирамидата (задължителни покупки за поддържане на членство). А понякога изобщо няма продукт. Във финансовите пирамиди - за платените пари - на хората се дават някакви листчета (сертификат, ваучер, дял, разписка от дарениепари във фонда на организацията и други безполезни парчета хартия).

Орифлейм е легален законен бизнес

В Орифлейм не закупувате продукти, при регистрация получавате каталог, по който вашите клиенти правят поръчка. Трябва само да направите поръчка и да я донесете на клиента. Вие плащате пари за РЕАЛЕН продукт, който си струва парите. Какво общо има това с продукта, от който клиентите се нуждаят! Милиони жени и мъже използват продуктите на Орифлейм всеки ден!

Ако сте поканени на бизнес среща в която и да е компания - задайте повече въпроси: за компанията, за продуктите, за източниците на доходи за дистрибуторите.

Не забравяйте да попитате за състоянието на компанията в Асоциацията за директни продажби (DSA). Не рискувайте! Изберете честен бизнес! Напишете в коментарите каква друга разлика между легитимните mlm компании и финансовите пирамиди знаете?

След като пирамидите са подредени, нека се върнем към MLM.

Какво отличава MLM индустрията

Много хора дори не осъзнават колко мощен е MLM маркетингът. Индустрията на мрежовия маркетинг, родена през 1945 г., се развива със скокове и граници. MLM в момента процъфтява в над 200 страни по света. В Япония от дълго време има повече от 2 милиона дистрибутори, които рекламират продукти на стойност над 30 милиарда долара годишно. САЩ имат милионери, които са направили богатството си с МЛМ.

Вече днес много стоки и услуги в света се продават чрез мрежата на MLM. И всяка година този брой стоки се увеличава поради правилната маркетингова система и търсенето на качествени продукти. Надявам се, че ви убедих, че MLM днес е сериозен, стабилен и много обещаващ бизнес... И основната дума тук е бизнес.

Това е точно бизнесът. Освен това това е бизнес, както за фирмата производител, така и за всеки отделен дистрибутор, рекламиращ стоките на тази компания. В MLM работите само за себе си. Твое Е личен бизнесс всички характеристики и атрибути, характерни за всеки бизнес. И този бизнес изцяло зависи само от вас. Вие напълно притежавате и управлявате своя бизнес.

И този бизнес е достъпен за вас точно както е достъпен за абсолютно всеки човек на Земята, независимо от пол, възраст и националност. MLM днес се нарича феноменален феномен в областта на икономиката и надеждата за бъдещето. Помислете за бъдещето си. Може да се промени в по-добра странаи ще можете да осъществите мечтите и плановете си. Колко успешни мрежови хора по света са го направили!

Надявам се темата за МЛМ - разликата от финансовите пирамиди малко да ти се е изяснила? Какво друго бихте добавили към това или какви въпроси имате - пишете в коментарите!

Искам да кажа на хората далеч от реалността защо пиша статии за измами. Както всички знаете, имаме малко наистина разумни хора. Затова всеки се доверява на всяка лъжа, мислейки само за печалба, но не мисли за последствията. Всяка MLM компания е измама. А дейността му е предимно финансова.

MLM пирамиди не съществуват официално, нито къде са регистрирани, никой не знае кой е собственикът, къде се намира компанията и дали изобщо се намира на някое конкретно място. Или може би компанията е само букви на екрана? Всяка финансова компания, която се бори с пари от вас, трябва да отговаря на определени изисквания. Глупости ли са тези искания? НЕ. Те са формирани цял век, за да се изключат измамни схеми. В крайна сметка всяка измама е заплаха за държавата. Нанася непоправими щети на икономиката. Как?

Представете си, че хората са инвестирали в някаква измама. Например МММ. Лихвата по задълженията надвишава сумата на парите в пирамидата. 200 милиона руснаци са инвестирали всички пари - и откъде да вземат допълнителните пари? Нищо не се произвежда в държавата, хората чакат печалба. На всеки 20 граждани се пада 1 хляб, всеки гражданин има милион в ръцете си. Колко ще струва един хляб? Грубо казано – 20 милиона. Само тези, които имат 20 милиона на ръка, ще могат да купуват хляб, тъй като в страната има недостиг на стоки. В противен случай ще започне глобален глад. Така икономиката предпазва обществото от общо изчезване и мотивира други хора да произвеждат стоки. Говорейки прост език- направен за работа.

И сега, реалните изисквания на всяка държава към финансова компания:

1) Определен процент от собствения капитал на организаторите. Акоучредителите на дружеството не разполагат със собствени пари, тогава:

а) няма да управляват адекватно парите и ще източат 100% от тях. Те не се интересуват от риска, а не от собствените си пари. И ако компанията не го направирегистрирани нулевата отговорност като цяло е една и съща.
б) организаторите не умеят да управляват капитал, нямат собствени пари, защото не са в състояние да ги спечелят. Това е основният индикатор. Мислите ли, че можете да се поучите от средствата си? Искате ли да рискувате?
в) финансовата компания мами. Защо организаторите не инвестират парите си? Те не искат да развиват компанията или се страхуват от нещо?

2) Сключения договор с клиента. Глупавите любители на пирамидите просто дават парите си, без гаранции, на равна дума. От кого ще поискаш пари? От измамници? Дължат ли ви? Вие сами им прехвърлихте пари просто ей така.

3) Договорите, другите документи и техните копия трябва да се съхраняват по предвидения от закона ред. Или някой иска документите му да се ползват? Мислите ли, че никой не може? Знаете ли, че някои от фалшификатите са оригинални? Измамниците използват истински мокри пломби, реална информация и преработват само отделни елементи. Повярвайте ми, това не е нещо, което е възможно, но лесно.

4) Наличие на собствени или наети помещения. За какво? Е, нямате нужда от интернет глупаци. А нормалните инвеститори просто се нуждаят от юридическия адрес на компанията или поне само от местоположението. Къде ще отидете, за да контролирате средствата си?

Организаторите на MLM пирамиди, обменници, удвоители, търгове и други боклуци отдавна са измислили много начини да подведат хората: продажба на измислени стоки, работа в MLM маркетинг, инвестиране в митични артикули, каси за взаимопомощ, обменници, копия на реални компании , и т.н.

Основните признаци на финансова пирамида:

Наличието на пирамидална структура, търсенето на партньори и получаването на техните печалби, матрици и др.
Искат пари за участие в проекта.
Наличие на нива, звания, заплащане за участие в проекта и др.
Купуване на митични стоки.
Аукциони, базирани на принципи Мрежов маркетинг, по-специално скандинавски.
Липса на държавна регистрация на предприятието.
Неплащане на данъци и др.

Психологията на измамника е да накара жертвата да вярва безусловно във всяка глупост. Следователно създаването на доверителни отношения е основната му задача. Веднага щом жертвата започне да вярва, считайте, че измамникът е спечелил.

Почти всеки, който е бил измамен от измамници, не може да повярва, че са измамници. Жертвата е последна, която ги обвинява. Дори когато пирамидата се разпадне, около 60% от изгубилите парите си до последно вярват на крадците. За пропадането на проекта са обвинени разузнавателните служби, държавата, ЦРУ, КГБ, Дядо Коледа, Моника Ливински и други, които според тях не искат живот Хайде де човексе е подобрил.

Защо се случва това? Причината е невежество и обикновена глупост. Човекът не разбира как работи системата. Например Мавроди сравнява МММ с работата на банка. Разказва истории за появата на пари от нищото. И след това предлага страхотен процент на месец. В мрежата има много материали, разказващи как работи МММ, но сътрудниците не искат да повярват. Те вече са зомбирани.

Човек вярва в това, в което иска да вярва. Той иска безплатни пари, ще ги намери в МЛМ проект или по-сложна пирамида. Тогава ще го ограбят и ще си облече нов стопанин като овен и ще позволи да го режат.

Кой е измамник? Това е волеви, самоуверен човек с дарба на убеждаване или достоверност. Както казва народът, девер.

Жертвата на измамника:

Човек, който иска да забогатее бързо и без усилия
Човек, който има гъвкав характер, е воден на всякакви приключения и не е в състояние да оцени адекватно събитието, в което се включва.
Човек, който по силата на личните си качества е надарен с вяра в хората и не е в състояние да оцени критично предложението на измамник.
Човек, който не може сам да взема решения и прави всичко, за да угоди на тълпата. Почти всички MLM проекти и HYIP са фокусирани върху такива лица (исках да напиша loshkov тук, но промених мнението си).

Как да разберете, че искат да ви завлекат в пирамидата? Ето признаците на пирамида:

Никога през живота си не съм инвестирал в някаква пирамида, МЛМ и т.н. и не те съветвам.