Външнотърговски договор. Същността и видовете външнотърговски договори

Външнотърговски договори- това са търговски споразумения на две или повече търговски субекти на международния пазар, създадени с цел възникване, промяна и прекратяване на дейност в търговската зона. Субектите, които подписват такива договори, са под юрисдикцията на отделни държави. Външнотърговските доставки се извършват по единни правила правна документацияи съдържа условия, които предполагат търговски обмен на определени видове стоки или услуги.

Страните по външнотърговски договор сключват съответно споразумение, с което страната износител поема задължението да достави определен продукт в ясно уговорен срок, а страната се задължава да приеме продукта и да заплати договорената сума за него. .

Форми на външноикономическа дейност

Търговски бартер.
Съвместно поведение предприемаческа дейност.
Изобразяване различни видовеуслуги.
Сътрудничество в областта на науката и технологиите.
Съвместно изпълнение на операции, свързани с банковия финансов сектор.

Всички видове горепосочени операции могат да бъдат реализирани само при подписване на съответен договор, чиито условия предполагат тази дейност.

Съществуването на много форми външнотърговска дейностпредполага наличието на система от единни правни норми, които да регулират всички аспекти на обществените отношения в този сегмент. Сред такива правни правила може да се нарече набор от правила, одобрени от Виенската конвенция на Организацията на обединените нации през 1980 г.

При сключване на външнотърговски сделки всички плащания се извършват в чуждестранна валута, тъй като стоките преминават държавната граница, но това не важи за борсовите сделки.

Условия на външнотърговски договор

При сключване на договор неговите страни трябва да определят приоритета на правото на своите държави при сключване на договора. Необходимо е също така да се уговорят правата и задълженията на всяка страна.

Ако идвана договора за покупко-продажба, тогава необходимо условие за съставянето му е прехвърлянето на собствеността от субекта, който продава стоките, на субекта, който я купува. Това условие е отличителен белегдоговор за покупко-продажба от всякакъв друг вид сделка.

Правилата на Виенската конвекция започнаха да действат в Русия през есента на 1991 г. Тази конвенция обръща специално внимание на условията за изготвяне на договори за покупко-продажба, които се подписват между субекти различни страни... Тази конвенция урежда правната дейност на страните, независимо в кои държави се намират и каква правна система действа там. Договорът за покупко-продажба може да бъде сключен между юридически лицаоперативни звена на които са разположени в различни страни.

Съдържанието и структурата на външнотърговския договор зависи от предмета на договора. Различните търговски операции включват сключване на външнотърговски договор в различни форми. Но има униформи Общи изискванияотносно сключването на договори, които страните са длъжни да вземат предвид, независимо от спецификата на тези договори. Само ако тези изисквания са изпълнени, договорът ще се счита за валиден и ще влезе в законна сила.

При подписването на международни договори е почти невъзможно да се предвидят в него всички възможни хипотетични ситуации, така че страните се справят само с общи правила.

Видове външнотърговски договори

Поради факта, че има видове външнотърговски договори голям брой, е уместно да ги класифицираме по някои критерии. а именно:

1) В зависимост от времето за доставка:

Един път.

Еднократните доставки също се класифицират в зависимост от времето, през което ще бъде извършена доставката. Тези срокове от своя страна зависят от вида на стоките, които трябва да бъдат доставени. Ако стоките са суровини, тогава условията за такава доставка са възможно най-кратки. Дългосрочните доставки могат да се извършват за няколко години (от 3 до 5 и повече). Има и доставки на периодични интервали. Договорите за такива доставки, като правило, се подписват за една година и предвиждат редовен транспорт на стоки. Дългосрочните доставки се извършват в продължение на няколко години (5 до 10).

Спешно.

Това са доставките, които трябва да бъдат завършени в рамките на текущия период възможно най-скоро. Такива доставки се характеризират с това, че клиентът се нуждае от стоките по външнотърговския договор възможно най-скоро поради липса на търсене в момента.

Дългосрочен

Дългосрочните договори за доставка се сключват, когато предмет на транспортиране са големи количества суровини, Строителни материали, природни ресурси.

2) В зависимост от начина на плащане:

Плащане в брой (плащането се извършва в съответствие с условията за извършване на плащания в брой, посочени в договора).
Стокова форма (плащането се извършва по стоков бартер).

3) В зависимост от спецификата на изпълнението на договорните споразумения:

Предварителен (страните по договора се договарят, че в бъдеще ще бъде сключен договор между тях при условия, които са предварително договорени).
Специални - такива договори се сключват за държане монтажни работи, проектиране, транспортиране на конкретни продукти, извършване изследователска дейност, тестване, проучвателна работа.
Рамкови договори – такива договори имат само общи условия, които подлежат на подробно обсъждане и промяна в бъдеще; ще бъдат по-конкретно договорени вече в хода на текущите дейности. Въз основа на непълна информация за предварителни услуги е трудно да се оценят финансово такива договори, тъй като те имат само минимален процентинформация.
Намерения - уговорено е желанието на клиента да закупи продукти без конкретни задължения.

4) В зависимост от предмета на покупко-продажба:

Покупко-продажба на материални блага.
Покупко-продажба на плодовете на интелектуалната дейност.
Покупка и продажба на лицензи.

Бъдете в течение с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашите

През последните години дейността на руски компаниикато самостоятелни субекти на външноикономическа дейност. Броят на организациите, които пряко правят бизнес с чуждестранни партньори, се увеличава всяка година. Нарастващият взаимен интерес на чуждестранни и руски компании се определя от взаимноизгодния характер на подобно сътрудничество. Разширяването на взаимните контакти води до споразумения за сключване на външнотърговски сделки, приемащи формата на външнотърговски договори - договори.

Външнотърговската дейност може да се определи като „дейности по извършване на сделки в областта на външната търговия със стоки, услуги, информация и интелектуална собственост“.

Външнотърговският договор е основният търговски документ, който определя отношенията между участниците във външнотърговската сделка, техните права и задължения.

Терминът "договор" е широко разпространен в вътрешната и световната търговска практика. Това фиксира търговския (платен) характер на отношенията между страните. Този термин обаче липсва в Гражданския кодекс на Руската федерация и в руските преводи на редица търговски документи. Вместо договор се използва "договор", както е прието във вътрешната икономическа практика на страната ни. Споразумението може да формализира отношенията между страните, както търговски, така и нетърговски, включително споразумения на междудържавно ниво по търговско-икономически, научно-технически, външнополитически и други въпроси. Договорите са правната форма, в която са облечени отношенията на страните, съдържащи правата и задълженията при осъществяване на външноикономическа дейност. Въпреки това руските участници във външнотърговските дейности често използват други имена за този документ: договор, сделка, споразумение, в някои случаи протокол (за формализиране на специални договорни отношения, например предварително споразумение за сключване на договор). Най-често вместо термина "договор" се използва "договор". На английски, който е най-разпространеният в световната търговия, търговското споразумение се нарича „договор“. Различните имена не играят никаква правна роля, всички тези споразумения са договори, насочени към създаване на взаимни права и задължения.

Съвременните правни системи, вкл легална системаРусия, предоставя на участниците във външноикономическата дейност широки възможности да определят правата и задълженията си2. Страните сами определят структурата на договора, неговото съдържание и др. Именно към споразумението (договора), като правен документ, първо се обръщат арбитражните органи, когато възникне спор между страните. Поради това е необходимо да се включат в сключените договори подробни условияда установява взаимни права и задължения, като определя възможните действия и последици от такива действия. Ако това не се случи, арбитражните органи са принудени да се обърнат към законодателни актове.

Въпреки свободата на договора, установена в гражданското законодателство на Русия и международните правни актове, при съставянето на договор е необходимо да се вземат предвид документите, регулиращи отношенията, свързани с неговото изпълнение (Таблица 13.1).

Основните характеристики на външнотърговския договор са:

o различни националности на договарящите страни;
o установяване на взаимни права и задължения на страните;
o фокусиране върху организацията на международната търговия със стоки, услуги, информация, резултати от интелектуална дейност;
o регистрация по предвидения от закона начин (международен договор, обичай или споразумение на страните);
o извършване на разплащания в чуждестранна валута;
o прилагане на международното право или правото на която и да е държава, избрана от страните;
o разглеждане на евентуални спорове в международен съд (арбитраж), избран от страните.

Таблица 13.1.

Конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки (Виенската конвенция от 1980 г.) се прилага за договори за продажба на стоки между страни, чието място на стопанска дейност се намира в различни държави... Конвенцията не се прилага за продажба на стоки, които се купуват за лични, семейни или домашна употреба.

Договорите за доставка на стоки, които ще бъдат произведени или произведени, се считат за договори за покупко-продажба, освен ако страната, която поръчва стоките, се задължава да достави значителна част от материалите, необходими за производството или производството на такива стоки. Конвенцията не се прилага за договори, при които задълженията на страната, доставяща стоките, са предимно за извършване на работа или предоставяне на други услуги. Виенската конвенция урежда следните въпроси:

o сключване на договор;
o задължения на продавача (доставка на стоки и прехвърляне на документи, съответствие на стоките и права на трети лица, средства за защита при нарушаване на договора от страна на продавача);
o задължения на купувача (плащане на цената, приемане на доставката, обезщетение в случай на нарушаване на договора от страна на купувача);
o прехвърляне на риск;
o общи задължения на продавача и купувача (договори за доставка на стоки в отделни партиди, загуби, лихви, освобождаване от отговорност, последици от прекратяване на договора, запазване на стоката).

Виенската конвенция на ООН не изисква договор за продажба да бъде сключен или потвърден в писмена форма. Може да се докаже с всякакви средства, включително със свидетелски показания.

Принципи на международните търговски договори (Принципи на UNIDROIT) разработена от Международния институт за унификация на частното право (UNIDROIT) през 1994 г. Принципите имат съвещателен характер. Документът предлага правила, предназначени за използване по целия свят, независимо от държавна структура, икономическа система и правни традиции в съответствие с принципите на разумност, добросъвестност и честни бизнес практики.

По правило в процеса на работа по договор страните подписват няколко документа в зависимост от степента на проработване на въпросите, отразени в договора. Писмо за намерение - документ, потвърждаващ намеренията на страните да се ангажират с конкретен проект и приемането им на определени задължения. Протокол - желанието на страните да запазят свободата по отношение на определени задължения или да фиксират задълженията си по определени въпроси

Рамково споразумение - документ, определящ принципното споразумение на страните относно формите и условията на сътрудничество, които след разяснения и допълнения се отразяват в договора. Класификацията на външнотърговските договори е показана на фиг. 13.1.

Ориз. 13.1.

В зависимост от относно естеството на доставката различавам:

o договор с еднократна доставка на стока, след изпълнението на който се прекратяват правоотношенията между страните по сделката;
o договор с периодична редовна доставка на стоки от продавача на купувача в рамките на определен срок;
o дългосрочни споразумения за доставка.

Зависи от обект на сделката различавам:

o договори за продажба на стоки в материална форма;
o договори за покупко-продажба на услуги (посреднически, фючърсни, транспортни, консултантски);
o договори за покупко-продажба на резултатите от творческата дейност (продажба на лицензи, обикновено придружаващи износа на оборудване и технологии).

Зависи от форми на плащане различавам:

o договорите с плащане в брой предвиждат сетълмент в определена валута, като се използват посочените в договора форми за сетълмент (инкасо, акредитив, чек, сметка) и начини на плащане (плащане в брой, авансово плащане, плащане на кредит);
o договори с плащане в стокова форма;
o договори с плащане в смесена форма.

Зависи от посока на движение на обекта на транзакцията различавам:

o износ;
o вносни.

Договорът, уреждащ една сделка, е еднократен. Ако в рамките на сключения договор ще се извършват много сделки, това е рамкова. По своята същност рамковият договор е предназначен главно да осигури стабилност на доставката на стоки за купувача, а за продавача - портфолио от поръчки за определен период от време. Рамковият договор се сключва за дългосроченс консолидиране в текста на основните въпроси от отношенията на страните, обикновено не подлежащи на промяна през периода на действие на задълженията по договора. Останалите условия, отнасящи се до конкретни доставки, страните се договарят в заявления, поръчки и други подобни документи, подписани по време на изпълнението на договора и всъщност са договори за всяка доставка (еднократни договори).

Рамков договор е договор, в който не е посочено поне едно от съществените условия, а се определят всички съществени условия за всяка доставка поотделно.

Да даде статут на договора легален документпри подписване на договор изпълнителите трябва да спазват изискванията на националното законодателство относно формата и реда за сключване на договор. руското законодателствопредвижда външноикономическите сделки да се извършват в писмена форма. Неспазването на простата писмена форма на външноикономическа сделка води до недействителност на сделката (член 162, част 1 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Договорът задължително трябва да отразява предмета на договора. Договорът трябва да бъде подписан от съответните лица:

o лидер, действащ въз основа на Хартата;
o лице, действащо въз основа на пълномощно (посочете номера на пълномощното, дата на издаване, издадено от кого).

Към договора са приложени копия от всички организационни и правни документи, потвърждаващи правомощията на ръководителя. Ако договорът съдържа препратка към приложения, допълнения, спецификации, протоколи и др. и е посочено, че са неразделна част от договора, трябва да бъдат приложени и тези документи. Формулировката трябва да е недвусмислена и да не позволява двусмислено тълкуване, а различните клаузи от договора не трябва да си противоречат. Подписите се полагат с печата на вносителя износител и на чуждестранния контрагент. Ако банката издаде гаранция в полза на вносителя, в текста на договора следва да се посочи, че се прилага законът Руска федерация... Договорът обикновено се позовава на Виенската конвенция. Договорът трябва да посочва в кой момент се извършва прехвърлянето на собствеността от продавача към купувача.

Условия на външнотърговски договорвключва договорените от страните и фиксирани в документа членове, отразяващи взаимните права и задължения на контрагентите.

Условията на външнотърговските договори могат да бъдат разделени на универсални - артикули, присъстващи във всеки договор (Таблица 13.2), и индивидуални, присъщи на определен вид договор.

Таблица 13.2. Универсални условия на външнотърговските договори

Заглавие на статията
Преамбюл	Пълни официални имена на продавача и купувача. Организационна и правна форма. Пълен юридически адрес на страните. Къде, от кого и кога са регистрирани страните. Банкови данни на страните по договора. Номер на договора
Форсмажорни обстоятелства		Основания за освобождаване от отговорност и последици
Уреждане на спорове		Срокове за подаване на искове. При разрешаването на спорове страните се ръководят от разпоредбите на Виенската конвенция от 1980 г.
Продължителност на договора		Срок на валидност (от момента на подписване до изпълнение на всички задължения по договора). Дата на приключване на изпълнението на задълженията по договора
Отговорност на страните		Неустойка (лихви, глоби, щети). Санкции за неправилно изпълнение на задълженията на страните
Приложимо право		Приложим закон. Законът на държавата, с която договорът е най-тясно свързан (в случай на сделки за покупко-продажба, се прилага правото на държавата на продавача)
Арбитражна клауза		Арбитражни съдилища. Арбитражни съдилища
Други условия		Заявленията са неразделна част от договора. Отношение към споразуменията. Влизане в сила и прекратяване. Езикът на договора. Автентичен текст. Допълнителни споразумения могат да бъдат постигнати по пощата и по факс
Дата и място подписване договор		Подписи на страните. Дата и място (град) на подписване на договора. Печат на износител-вносител и чуждестранен контрагент

Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Структурата и съдържанието на външнотърговския договор. Предмет и обект на договора. Методология за формиране на външнотърговските цени. Основни принципи на изграждане на лихвената политика на банката. Индикатори, влияещи върху размера на лихвените проценти на банката.

тест, добавен на 27.11.2010

Понятието и основите на външноикономическата дейност и външнотърговския договор, основното съдържание и видове външноикономически сделки. Международни договори, правна уредба на външнотърговските сделки и ред за тяхното сключване и изпълнение.

дисертация, добавена на 15.05.2010г

Определение на договора за покупко-продажба като търговски документ, формализиращ външнотърговска сделка, който съдържа писмено споразумение на страните за доставка на стоки. Основни условия за доставка на стоки в международното търговско право.

тест, добавен на 12.11.2010 г

Структурата и съдържанието на типичен външнотърговски договор. Парични и финансови условия на външнотърговските договори. Основните точки на външнотърговския договор. Основни условия във външнотърговския договор за покупко-продажба.

резюме, добавен на 28.05.2004

курсова работа, добавен на 25.12.2013

Стойността на външнотърговския договор във всяка външнотърговска операция, отразяването в него на условията на договора за покупко-продажба между вносителя (купувача) и износителя (продавача). Основните видове договори. Изисквания към договора, неговото съдържание и предмет.

презентация добавена на 16.05.2016 г

Международен договор. Предмет и обект на договора. Договор за продажба. Основни условия за доставка. Цената на продукта. Условия на плащане. Опаковане и етикетиране на стоки. Договорни условия за превоз на стоки или товари.

курсова работа е добавена на 26.07.2007 г

Важни точкии списък на разделите на международния договор за продажба. Страни и предмет на договора. Условия и ред за доставка и плащане. Гаранционни задължения и определяне на форсмажорни обстоятелства по договора. Съществени условия на външнотърговска сделка.

През последните години дейността на руските компании като самостоятелни субекти на външноикономическа дейност значително се активизира. Броят на организациите, които пряко правят бизнес с чуждестранни партньори, се увеличава всяка година. Нарастващият взаимен интерес на чуждестранни и руски компании се определя от взаимноизгодния характер на подобно сътрудничество. Разширяването на взаимните контакти води до споразумения за сключване на външнотърговски сделки, които са под формата на външнотърговски договори-договори.

Външнотърговската дейност може да се определи като „дейности по осъществяване на сделки в областта на външната търговия със стоки, услуги, информация и интелектуална собственост“.

Външнотърговският договор е основният търговски документ, който определя отношенията между участниците във външнотърговската сделка, техните права и задължения. Терминът "договор" е широко използван във вътрешната и световната търговска практика. Той улавя търговския (платен) характер на отношенията между страните. Този термин обаче липсва в Гражданския кодекс на Руската федерация и в

" Закон на Руската федерация „За основите държавно регулираневъншнотърговска дейност "от 8 декември 2003 г. № 164-FZ. Изкуство. 2. Гл. 1.

Руски преводи на редица търговски документи. Вместо договор се използва "договор", както е прието във вътрешната икономическа практика на страната ни. Споразумението може да формализира отношенията между страните, както търговски, така и нетърговски, включително споразумения на междудържавно ниво по търговско-икономически, научно-технически, външнополитически и други въпроси. Договорите са правната форма, в която са облечени отношенията на страните, съдържащи правата и задълженията при осъществяване на външноикономическа дейност. Въпреки това руските участници във външнотърговските дейности често използват други имена за този документ: договор, сделка, споразумение, в някои случаи - протокол (за формализиране на специални договорни отношения, например предварително споразумение за сключване на договор). Най-често вместо термина "договор" се използва "договор". На английски, който е най-разпространен в световната търговия, търговското споразумение се обозначава именно като договор (англ. wowra ^ y.Различните имена не играят никаква правна роля, всички тези споразумения са договори, насочени към създаване на взаимни права и задължения.

Съвременните правни системи, включително правната система на Русия, предоставят на участниците във външноикономическата дейност широки възможности да определят своите права и задължения. Страните сами определят структурата на договора, неговото съдържание и др. Към споразумението (договора) като правен документ първо се обръщат арбитражните органи, когато възникне спор между страните. Поради това е необходимо в сключените договори да се включат подробни условия за установяване на взаимни права и задължения, които определят възможните действия и последици от такива действия. Ако това не се случи, арбитражните органи са принудени да се обърнат към законодателни актове.

Основните характеристики на външнотърговския договор са:

различни националности на договарящите се страни;
установяване на взаимни права и задължения на страните;
фокус върху организацията на международната търговия със стоки, услуги, информация, резултатите от интелектуалната дейност;
регистрация по предвидения от закона начин (международен договор, обичай или споразумение на страните);
разплащания в чуждестранна валута;
прилагане на международното право или правото на която и да е държава, избрана от страните;
разглеждане на евентуални спорове в международен съд (арбитраж), избран от страните.

Таблица 9.1

Документи, уреждащи съставянето на междунар

търговски договор

Документи на руската федерация

Международни документи

1. Граждански кодекс на Руската федерация
2. Закон "За валутното регулиране и валутния контрол" от 10.12.2003 г. № 173-FZ
3. Митнически кодекс на Руската федерация от 28 май 2003 г. № 61-FZ

4. Конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки (Виенска конвенция от 1980 г.)
5. Принципи на международните търговски договори (Принципи на UNIDROIT) "
6. Международни правила за тълкуване на търговски термини "Инкотермс" 2000г
7. Образец на закон за доставка на стоки (работи) и услуги, разработен от Комисията на ООН по международно търговско право (UNCITRAL), Ню Йорк, 1994г.

* Принципи на международните търговски договори (Принципи на UNIDROIT). - М.: Международни отношения, 2004.

страната, която поръчва стоките, не се задължава да достави значителна част от материалите, необходими за производството или производството на такива стоки. Конвенцията не се прилага за договори, при които задълженията на страната, доставяща стоките, са предимно за извършване на работа или предоставяне на други услуги. Виенската конвенция урежда следните въпроси:

сключване на споразумение;
задължения на продавача (доставка на стоки и прехвърляне на документи, съответствие на стоките и права на трети лица, средства за защита в случай на нарушение на договора от продавача);
задълженията на купувача (плащане на цената, приемане на доставката, правни средства в случай на нарушаване на договора от страна на купувача);
прехвърляне на риск;
общи задължения на продавача и купувача (договори за доставка на стоки в отделни партиди, загуби, лихви, освобождаване от отговорност, последици от прекратяване на договора, запазване на стоката).

Принципи на международните търговски договори(UNIDROIT) са разработени от Международния институт за унифициране на частното право през 1994 г. Принципите са консултативни по своята същност. Документът предлага правила, предназначени за използване в световен мащаб, независимо от правителството, икономическата система и правните традиции, в съответствие с принципите на разумност, добросъвестност и честни бизнес практики.

По правило в процеса на работа по договор страните подписват няколко документа в зависимост от степента на проработване на въпросите, отразени в договора. Писмо за намерение -документ, потвърждаващ намеренията на страните да се ангажират с конкретен проект и приемането им на определени задължения. Протокол - желанието на страните да запазят свободата по отношение на определени задължения или да фиксират задълженията си по определени въпроси.

Рамково споразумение -документ, определящ основното споразумение на страните относно формите и условията на сътрудничество, които след изясняване и допълване ще бъдат отразени в договора.

Класификацията на външнотърговските договори е показана на фиг. 9.1.

Ориз. 9.1

Видове външнотърговски договори:

В зависимост от естеството на доставката:

договор с еднократна доставка на стока, след чието изпълнение се прекратяват правоотношенията между страните по сделката;

договор с периодична редовна доставка на стоки от продавача на купувача в определен срок;

дългосрочни споразумения за доставка;

В зависимост от обекта на сделката:

договори за продажба на стоки в материална форма;

договори за покупко-продажба на услуги (посреднически, фючърсни, транспортни, консултантски); договори за покупко-продажба на резултатите от творческата дейност (продажба на лицензи, обикновено придружаващи износа на оборудване и технологии);

В зависимост от начина на плащане:

договорите с плащане в брой предвиждат сетълмент в определена валута, като се използват посочените в договора форми за сетълмент (инкасо, акредитив, чек, сметка) и методи на плащане (плащане в брой, авансово плащане, плащане на кредит); договори с плащане в стокова форма; договори със смесено заплащане;

В зависимост от насочеността:

износ;

внесени.

Договорът, уреждащ една сделка, е еднократен. Ако в рамките на сключения договор има много сделки, договорът е рамков. Рамковият договор е предназначен преди всичко да осигури стабилност на доставката на стоки за купувача, а за продавача - портфолио от поръчки за определен период от време. Рамковият договор се сключва за дългосрочен срок с фиксиране в неговия текст на основните въпроси от отношенията на страните, обикновено не подлежащи на промяна през периода на валидност на задълженията по договора. Останалите условия, отнасящи се до конкретни доставки, страните се договарят в заявления, поръчки и други подобни документи, подписани по време на изпълнението на договора и всъщност са договори за всяка доставка (еднократни договори).

За да придадат на договора статут на правен документ, контрагентите при подписване на договора трябва да спазват изискванията на националното законодателство относно формата и реда за сключване на договора. Руското законодателство предвижда, че външноикономическите сделки трябва да се извършват в писмена форма. Неспазването на простата писмена форма на външноикономическа сделка води до недействителност на сделката. Договорът задължително трябва да отразява предмета на договора, (член 232 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Клауза 2) Договорът трябва да бъде подписан от съответните лица:

лидер, действащ въз основа на Хартата;
лице, действащо въз основа на пълномощно (посочете номера на пълномощното, датата на издаване, от кого е издадено).

Към договора са приложени копия от всички организационни и правни документи, потвърждаващи правомощията на ръководителя. Ако договорът съдържа препратка към приложения, допълнения, спецификации, протоколи и др. и е посочено, че са неразделна част от договора, то тези документи също трябва да бъдат приложени. Формулировката трябва да е недвусмислена и да не позволява двусмислено тълкуване, а различните клаузи от договора не трябва да си противоречат. Подписите се полагат с печата на вносителя износител и на чуждестранния контрагент. Ако банката издаде гаранция в полза на вносителя, текстът на договора трябва да посочва, че се прилага правото на Руската федерация. Договорът обикновено се позовава на Виенската конвенция. Договорът трябва да посочва в кой момент се извършва прехвърлянето на собствеността от продавача към купувача.

Условия на външнотърговски договор

Условия на договорвключва договорените от страните и фиксирани в документа членове, отразяващи взаимните права и задължения на контрагентите. Условията на външнотърговските договори могат да бъдат разделени на универсални - артикули, които присъстват във всеки договор (Таблица 9.2), и индивидуални, присъщи на определен вид договор.

Таблица 9.2

Универсални условия на външнотърговските договори


	Преамбюл	Пълни официални имена на продавача и купувача. Организационна и правна форма Пълен юридически адрес на страните Къде, от кого и кога са регистрирани страните Банкови данни на страните по договора Номер на договора
	Форсмажорни обстоятелства	Основания за освобождаване от отговорност и последици
	Уреждане на спорове	Срокове за подаване на искове При разрешаването на спорове страните се ръководят от разпоредбите на Виенската конвенция от 1980 г.
	Продължителност на договора	Срок на валидност (от момента на подписване до изпълнение на всички задължения по договора) Дата на приключване на изпълнението на задълженията по договора
	Отговорност	Неустойка (неустойки, глоби, щети) Санкции за неправилно изпълнение на задълженията на страните
	Приложимо	Приложим закон Законът на държавата, с която договорът е най-тясно свързан (в случай на сделки за покупко-продажба, се прилага правото на държавата на продавача)
	Арбитраж резервация	Арбитражни съдилища Арбитражни съдилища

Условия на договора за продажба

По-голямата част от международния икономически оборот е в продажба и покупка на продукти. Договорът за покупко-продажба е документ: в него едната страна по сделката (продавачът) се задължава да продаде посочената в договора стока при определени условия на другата страна (купувача), която се задължава да я приеме и да плати определената цена за него.

Съществените условия на договора са условията, необходими за сключването на договора. В външнотърговските договори трябва да се посочва:

1) предмет на договора -наименование и пълна характеристика на продукта, асортимент, етикетиране на продукта, обем, тегло, количество на продукта;
2) цена и количество -единичната цена и общата сума на договора. В случай, че цената за единица стока и сумата на договора не могат да бъдат точно установени към датата на подписване на договора, се предоставя подробна формула на цената или условията за нейното определяне;
3) време за доставка -датата на завършване на доставките и/или графика за доставки на конкретни пратки стоки, посочващ срока на договора, през който трябва да бъдат извършени доставките на стоки и взаимните разплащания по договора.

Отделните позиции за договора за продажба са представени в табл. 9.3.

В съответствие със закона за валутното регулиране за всеки договор трябва да се изготви паспорт на сделката. Този документ е основният за организиране на валутен контрол в управлението.

Членове на договора за продажба


	договор	Задължения на продавача да продава, а на купувача да купува Търговско наименование и характеристики на продукта, включително препратки към продуктови стандарти Количество на стоките, мерни единици Условия за доставка съгласно Инкотермс-2000, посочващи точката на тръгване или местоназначение на стоките
	Цена и обща сума на договора	Единична цена Общата сума на договора База за доставка и валута на цената Процедурата за формиране на цена за всяка пратка стоки във валутата на плащане за единица стока
	доставки	дата на доставка Периодът от време от момента на извършване на което и да е действие График на доставките
		Условия за формата на плащане (банков превод, акредитив, инкасо, менителница и др.) Валута на плащане Валутна клауза (валутен курс на плащане) Документи, прехвърлени от продавача на купувача, за да потвърдят факта на доставката, цената и обхвата на изпратените стоки Плащане на банкови такси Специфични условия за получаване на средства за стоки, работи, услуги Име и пощенски адреси на банките на страните, номера на сметки, данни за плащане
	Страна на произход на стоките	Произходът трябва да бъде потвърден от сертификат за произход, издаден от Търговската камара на страната на продавача
	Документите	Списък на придружаващите документи Процедурата и условията за тяхната регистрация Задължение на продавача да изпрати купувача за проверка на придружаващите документи
	Качество	Сертификати за качество Условия за подмяна на дефектни стоки Уреждане на искове
	Опаковка и етикетиране	Изисквания към опаковката Изисквания за маркиране
	Доставка и транспорт	Разходи за доставка Разходи за плащане на мита Транспортни разходи
	Информация за доставка	Продавачът информира купувача за готовността за изпращане
	Доставка и приемане на стоки	Условия и място на доставка и приемане на стоките

оторизирана банка и преминаване митнически процедури. Паспорт на транзакцията -основен документ, основа за контрол на външнотърговските сделки, съставен в оторизирана банка. Паспортът на сделката е подписан от отговорното лице на оторизираната банка и съдържа информация за външнотърговската сделка, посочена в унифицирана форма, да контролира изпълнението на реда за движение на постъпленията и плащанията във валута, установ регламентиоргани за валутен контрол (фиг. 9.2).

Ориз. 9.2.

Договорите за покупко-продажба трябва да включват посочване на основните условия за доставка, които се разбират като условия за доставка, които са се развили в международния икономически оборот. Международната търговска камара редовно унифицира правилата за тълкуване и публикува Международните правила за тълкуване на търговските условия. (Международни търговски условия) - Инкотермс. Последното издание на тези правила е прието през 2000 г. с резолюция на Търговско-промишлената палата на Руската федерация от 28 юни 2001 г. № 117-13 (клауза 4).

Инкотермс 2000 е признат за търговски обичай на територията на Руската федерация. Страните могат да се споразумеят на всяка основа за доставка и не е задължително това да са условията на Инкотермс. В този случай се изисква член от договора, който описва подробно условията за доставка. Клаузата за разпределение на правата и задълженията, установени в договора, пряко засяга размера на цената на стоките.

Към днешна дата Incoterms е интерпретирала 13 търговски термина, които дефинират:

място и момент на предаване на стоката;
разпределение на отговорностите на страните по транспортни, застраховки, товаро-разтоварни операции;
прехвърляне на риска от случайна смърт при повреда на стоката;
разпределение на отговорностите на страните за получаване на лицензи за износ и внос;
процедурата за уведомяване на купувача за доставката на стоката и предоставянето му на транспортни документи.

Incoterms не дефинира въпросите за прехвърляне на собственост, разрешаване на конфликти и т.н. Термините са разделени на четири групи - E, E, Cи /) (Таблица 9.4).

Група E -Условията за доставка определят минималното задължение на продавача да достави стоката. Продавачът трябва да прехвърли стоката на купувача в неговото предприятие или на друго място, посочено в договора, след което всички рискове и допълнителни разходи се поемат от купувача.

Група T - условията за доставка предвиждат, че продавачът трябва да достави стоката за превоз в съответствие с изискванията на купувача, след което всички рискове преминават върху купувача. Продавачът трябва за своя сметка да получи лиценз за износ (ако е необходимо) и да изпълни всички митнически формалности за износ на стоки.

Група С -при условията на доставка на тази група, рискът от унищожаване или повреждане на стоките преминава от продавача към купувача по-рано от доставката на тази стока. Отговорностите на продавача включват сключване на договор за превоз на стоки за негова сметка, както и митническо оформяне на стоки за износ.

Група – Условията за доставка означават, че продавачът носи отговорност за пристигането на стоката на уговореното място или дестинация на границата или в страната на вноса. Продавачът е длъжен да поеме всички рискове и разходи по транспортирането на стоката до това място.

Таблица 9.4

Условия на Инкотермс 2000

		кратко описание на
		съоръжение или друго посочено място (например фабрика, фабрика, склад и др.). Продавачът не носи отговорност за товаренето на стоката на превозно средство, както и за митническото оформяне на стоките за износ.
Група Ф
	FCA- името на мястото (от английски / gey носител- безплатен превозвач)	Продавачът ще достави оформената стока на превозвача, посочен от купувача до посоченото място
	FAS -име на пристанището за доставка (от английски, безплатно до кораба- свободно по протежение на борда на кораба)	Продавачът е доставил, когато стоките са поставени до кораба на кея или на запалки в посоченото пристанище за изпращане. Оттук нататък всички разходи и рискове от загуба или повреда на стоката се поемат от купувача. Съгласно условията на срока FASОтговорност на продавача е да освободи стоките за износ
	FOB- име на пристанището за доставка (от англ .безплатно на борда- безплатно на борда)	Продавачът извършва доставка, когато стоките са преминали релсата на кораба в посоченото пристанище за изпращане. Оттук нататък всички разходи и рискове от загуба или повреда на стоката се поемат от купувача. Съгласно условията на срока FOBОтговорност на продавача е да освободи стоките за износ. Този термин може да се използва само за превоз на товари по море или по вътрешни водни пътища.
Група С
	CFR- име на пристанището на местоназначение (otangl, цена и товар- цена и такса)	Продавачът извършва доставка, когато стоките са преминали релсата на кораба в пристанището на изпращане. Продавачът трябва да заплати разходите и навлото, необходими за доставяне на стоките до посоченото пристанище на местоназначение, но рискът от загуба или повреда на стоката, както и всички допълнителни разходи, възникнали след като стоките са били изпратени, преминават от продавача към купувачът
	CIF-име на пристанището на местоназначение (от английски, разходи, застраховка и навло- цена, застраховка и навло)	Продавачът извършва доставка, когато стоките са преминали релсата на кораба в пристанището на изпращане. Продавачът трябва да заплати разходите и навлото, необходими за доставка на стоките до посоченото пристанище на местоназначение, но рискът от загуба или повреда на стоката, както и всички допълнителни разходи, възникнали след като стоките са били изпратени, преминават от продавача към купувачът. Въпреки това, според условията CIFпродавачът също така е длъжен да закупи морска застраховка в полза на купувача срещу риска от загуба и повреда на стоката по време на превоз

		кратко описание на
	CPT платен превоз до- платен превоз до)	Продавачът ще достави стоката на посочения от него превозвач. Освен това продавачът е длъжен да заплати разходите по транспортирането на стоката до посочената дестинация. Купувачът поема всички рискове от загуба или повреда на стоката, както и други разходи, след като стоката бъде предадена на превозвача.
	CIP -име на дестинацията (от английски, платен превоз и застраховка на- платени превоз и застраховка на)	Продавачът ще достави стоката на посочения от него превозвач. Освен това продавачът е длъжен да заплати разходите за транспортиране на стоката до посочената дестинация. Купувачът поема всички рискове и всякакви допълнителни разходи, докато стоката бъде доставена по този начин. Според условията C1Pпродавачът също така е длъжен да осигури застраховка срещу рисковете от загуба и повреда на стоката по време на превоз в полза на купувача
Група д
	DAF-име на мястото на доставка (от английски, доставени на границата- доставка до границата)	Продавачът е доставил, когато е предоставил разтоварената стока, освободена за износ, но все още не за внос на пристигналото превозно средство, на разположение на купувача в посочената точка или място на границата, преди стоките да пристигнат на митническата граница на съседната държава
	DES доставена преди кораб- доставка от кораб)	Продавачът е доставил стоката, когато е поставил стоките, които не са минали за внос, на разположение на купувача на борда на кораба в посоченото пристанище на местоназначение. Продавачът трябва да поеме всички разходи и рискове за доставяне на стоките до посоченото пристанище на местоназначение преди тяхното разтоварване.
	DEQ- име на пристанището на местоназначение (от английски, доставена франко кей- доставка от кея)	Продавачът е изпълнил задълженията си за доставка, когато стоките, които не са минали за внос, са предоставени на разположение на купувача на кея в посоченото пристанище на местоназначение. Продавачът трябва да поеме всички разходи и рискове, свързани с транспортирането и разтоварването на стоките на кея. Срок dE ()налага на купувача задължението за митническо оформяне при вноса на стоките, както и плащането на данъци, мита и други такси при внос
	DDU- името на дестинацията (от английски, доставено неплатено мито- безмитна доставка)	Продавачът ще предостави стоките, които не са преминали митническо оформяне и не са разтоварени от пристигналия автомобил, на разположение на купувача на посоченото местоназначение. Продавачът е длъжен да поеме всички разходи и рискове, свързани с транспортирането на стоката преди това

		кратко описание на
		места, с изключение на всички такси, събирани за внос в страната на местоназначение (думата „такси“ тук означава отговорност и рискове за митническо освобождаване, както и за плащане на митнически формалности, мита, данъци и други такси)
	DDP- името на дестинацията (от английски, доставено мито платено- платено мито за доставка)	Продавачът ще предостави стоките, митнически освободени и неразтоварени от пристигналия автомобил, на разположение на купувача на посоченото местоназначение. Продавачът е длъжен да поеме всички разходи и рискове, свързани с транспортирането на стоката, включително всякакви такси за внос в страната на местоназначение (думата „такси“ тук означава отговорност и рискове за митническото оформяне, както и за плащане на митница формалности, мита, данъци и други такси)

Стандартни договори

Стандартните договори предлагат на страните основни насоки за договаряне на взаимно приемливи условия. Те отразяват националната практика, отчитат законовите изисквания на различни държави и международни организации.

Причини за появата на стандартни договори:

разширяване на стоковата борса;
преход от държавно регулиране към саморегулиране на участниците във външнотърговските сделки;
повишаване на принципа на самостоятелност на участниците в търговските отношения;
повишаване на правната култура.

Международната търговска камара (ICC) разработи образци на договори за две групи от най-често срещаните търговски отношения: един международен договор за продажба Завършени продукти(стоки) и четири договора, насочени към популяризиране на стоки (Фигура 9.3).

Развитието на икономическото взаимодействие между местни и чуждестранни икономически субекти се дължи както на разширяването на броя на партньорите и географията на тяхното местоположение, така и на усложняването на формите на търговско взаимодействие на страните.

Ориз. 9.3.

стоки 1

Образец на договор за международен фречайзинг -договор с независим препродавач купувач (обикновено на ниво търговия на дребно) има право да използва набор от права на индустриална или интелектуална собственост и правото да му предостави търговска или техническа помощ за определен период от време. Това споразумение се използва широко в международното търговско обръщение за промоция на стоки и услуги, като формите на взаимодействие между страните са разнообразни: от производство до продажби, фречайзинг, фречайзинг при предоставяне на услуги, както и основен франчайзинг.

Притежателят на права предоставя на потребителя, намиращ се в друга държава, изключителното право на договорената територия за откриване на търговски обекти и правото да прилага определен набор от права под формата на франчайз. Притежателят на авторските права прехвърля всички права и задължения на изключителния потребител, който поема задължението да изпълнява вътрешни споразумения за промоция на стоки и създаване на дистрибуторска мрежа в своята страна. Възнаграждението обикновено се състои от две части: първоначално плащане, изчислено от цената на услугите, предоставени от притежателя на права, и последващи плащания под формата на авторски права.

Правният статут на франчайзополучателя е, че той работи като независим бизнес оператор от свое име и за своя сметка; той не е агент, търговски представител, партньор или служител на франчайзодателя.

Предмет на този договор е използването на набор от изключителни права, бизнес репутация и търговски опит на притежателя на правата в договорен обем с посочване на територията в определена област на бизнес дейност (продажба на стоки, получени от притежателя на правата или произведени от потребителя, извършващ други търговски дейности, извършване на работи, предоставяне на услуги). Структурата на международния договор за фречайзинга е представена в табл. 9.5.

Таблица 9.5

Членове на стандартен договор за международен фречайзинг


	провизии	Определение на термините, използвани в договора Определяне на предприятия и територии за предоставяне на франчайз Правата на франчайзополучателя да използва ноу-хау, продажба на стоки Правата на франчайзополучателя като независим оператор, действащ от свое име и за своя сметка Ограничения на франчайзополучателя относно използването на интелектуалната собственост на франчайзодателя Продължителност и подновяване на договора Добросъвестно
		Задължения на франчайзодателя да предостави ноу-хау след първата вноска Задължения за разширяване на франчайзополучателя бизнес активности защита на интересите на франчайзодателя
	Подобрение	Франчайзодателят информира франчайзополучателя за всички промени Задължението на франчайзополучателя да отчита всички промени и подобрения
	Имена на марки, търговски марки и патенти	Гаранции за собственост на франчайзера Задължения на франчайзодателя да регистрира фирмени имена Задължения на франчайзополучателя да използва търговски марки при условията на взаимни споразумения с франчайзодателя
	Повишаване	Първоначално обучение на персонала на франчайзополучателя Допълнително обучение на персонала Правила на срещата между франчайзодателя и франчайзополучателя Използване на рекламния си бюджет
	Доставка	Условия за покупко-продажба на стоки График на доставките Определяне на цените
	Награди за франчайзинг	Първоначално плащане Роялти
	Поверително	Гаранции за поверителност на франчайзополучателя и неговия персонал
	Застраховка	Застрахователни задължения на франчайзодателя Отговорност по отношение на персонала и трети лица Повреждане или унищожаване на помещения
	Прехвърляне на споразумение	Франчайзополучателят не може да прехвърля правата и задълженията по договора на трети лица без писменото съгласие на франчайзодателя

Образец на договор за посредничество при извънредни ситуации', т.е. договор с посредник, който от време на време оказва съдействие в бизнеса. Следните видове услуги, предоставяни от посредника, са обхванати от образеца на договора:

трансфер на информация;
установяване от посредника на контакт с неговия контрагент и трета страна;
осигуряване на преговори за сключване на договор;
съдействие при изпълнение на договора.

Случайните посреднически дейности могат да бъдат ограничени

предоставя само информация за възможен бизнес(имена потенциални клиенти, улесняване на сключването на сделки и др.). Случайният посредник насърчава дейността на контрагента или информира за интересна за него бизнес дейност на ad hoc основа. Той трябва да бъде защитен от риска споразумението да бъде заобиколено от друга страна и той да не получи плащане. Гражданския кодекс RF значително разшири видовете споразумения, към които страните могат да прилагат: въведе институцията на търговско представителство, споразумение за агентство. Няма обаче предписания за просто посредничество - свързване с брокери (брокери, куриери), т.е. посредници, наричани прости, тъй като техните функции включват оказване на реално съдействие при изпълнението на съответните дейности под формата на извършване на договорени действия. И търговският агент, и случайният посредник действат като посредник, т.е. улеснява сключването на договори между принципала и трето лице (дистрибуторът действа от свое име и за своя сметка). В този случай агентът се задължава ефективно и в рамките на определено време да насърчава стопанската дейност на определена територия или по отношение на група потребители, за които отговаря; случайният посредник не е задължен да го прави: той може да се съгласи да популяризира определен бизнес без задължението да развива пазара за определен период от време. Освен това дейността на случайния посредник може да бъде ограничена само до предоставянето на информация за възможен бизнес (имена на потенциални клиенти, индикация за сделка и т.н.), докато дейностите на търговския агент задължително включват договаряне на договори от името на главницата (Таблица 9.6).

Типови договорни клаузи за случайна медиация


	Определение	Данни за посредника и контрагента
	Посреднически услуги	Предоставяне на информация за трета страна Предоставяне на информация за конкретна сделка Установяване на контакти и улесняване на преговорите
	Прехвърляне на информация към контрагент	При подписване на договор В рамките на определен период след получаване на определена сума или гаранция
	Права на медиатора	По отношение на дейностите, извършвани от посредник За конкретна сделка Договори на трети страни
	Задължения на посредника за връзка с конкуренти	Посредникът се задължава да не предоставя услуги на конкуренти Посредникът има право да предоставя услуги на трето лице
	Награда посредник	Размер и вид възнаграждение Условия за получаване на възнаграждение Периодът от време, за който се дължи възнаграждението
	Поверително	Списък с поверителна информация

Типичен договор за дистрибуция 1 е предоставянето от доставчика на дистрибутора на изключителни права за продажба на определени стоки на договорената територия за сметка на дистрибутора. Договорът урежда правата и задълженията на доставчика и дистрибутора (Таблица 9.7).

Образец на договор за международна агенцияе между принципал и търговски агент, който насърчава продажбата на определени стоки на определена територия. Структурата на този договор грубо повтаря структурата на типичен договор за дистрибуция за определяне на правата и задълженията на принципала и агента.

По-нататъшното развитие на международните търговски операции ще зависи от улесняването на международните търговски процедури и използването на

Основни членове на типичен договор за дистрибуция 1


	Права и задължения на дистрибутора	Създаване на търговска мрежа Не продавайте конкурентни продукти Участие в изложения, панаири заедно с доставчик Създаване на запаси Използване на търговски марки на доставчици Отговорност за поддистрибутори и агенти
	Разпределение на разходите	За реклама За организиране на търговски панаири
	Задължения на доставчика	Навременна доставка на поръчани от дистрибутора стоки Предоставяне на продуктова документация
	Общи условия за продажба	Право на дистрибутора на комисионна Продажни цени Дистрибуторски отстъпки Гарантирани минимални продажби Продажби извън сайта

използване информационни технологии... Електронните бизнес транзакции предоставят възможност за бързо сравняване на оферти, след това поръчване на артикули и договаряне на условията за плащане. Реалното изпълнение на постигнатите от контрагентите споразумения обаче е изпълнено с трудности, причинени от изискванията за официалния контрол, установени от държавните административни и управителни органи, неадекватните инструкции, дейността на доставчиците на посреднически услуги и невярната информация, предоставена от контрагентите. В тази връзка Икономическата комисия на ООН за Европа разработи мерки за улесняване на международната търговия. Съгласно тези препоръки международната търговска сделка трябва да се разглежда като едно цяло, а не като поредица от различни сделки, включващи различни участници, като износител, вносител, митница, превозвач, банка и др. запаси и срокове за изпълнение. Трябва да се сключи рамков договор за дългосрочно партньорство между доставчика на продуктите и клиента, според случая, като се предвидят търговските условия и техническите подробности, като се вземат предвид които клиентът може да направи своите поръчки. Въз основа на отделен договор посредник, осъществяващ търговия или транспортни услугив рамките на международната верига за доставки. Транспортът от произход до местоназначение трябва да бъде организиран по такъв начин, че да включва възможно най-малко посредници. Контрагентите трябва да използват стандартните елементи на данните (Виенската конвенция от 1980 г.), които се прилагат за договори за продажба на стоки между страни, чието място на дейност се намира в различни държави. Конвенцията не се прилага за продажба на стоки, които са закупени за лична, семейна или домакинска употреба. Договорите за доставка на стоки, предмет на производство или производство, се считат за договори за продажба, освен ако

Граждански кодекс на Руската федерация. Изкуство. 162. Към 3 януари 2006г.

Извършването на външнотърговски сделки с участието на две или повече страни изисква сключването на външнотърговско споразумение - договор, сключен в писмена форма. В момента най-разпространеният вид външноикономически сделки е договор за продажба на стоки между жители на различни държави. Материалноправните отношения в международната търговия се уреждат от Виенската конвенция за договорите за международна продажба на стоки. Именно този документ определя договора, неговата форма и структура.

Какво е външнотърговски договор, как да го съставим правилно и какво да използваме Специално вниманиеначинаещ участник във външноикономическа дейност?

Какво е външнотърговско споразумение?

Външнотърговският договор е споразумение, сключено между партньори от различни държави.Този документ потвърждава конкретно споразумение, постигнато между две или повече страни.

"Шаблонни" договори будят подозрения сред митническите органи.

Предметите на външноикономически договор могат да бъдат различни. Неговият дизайн, неговият вид зависи от темата на документа. Също така външнотърговският контакт посочва валутата, в която ще се извърши сетълмента.

Разновидности на външнотърговски договори

Както бе споменато по-горе, видът на външнотърговския договор зависи от предмета, посочен в документа:

покупка и продажба;
в един ред (например строителство);
обслужване;
международен превоз на стоки;
поръчка;
под наем или.

Договорът включва предоставяне на интелектуална собственост, стоки и услуги в замяна на парично или друго възнаграждение.

В договора има разделение на клаузи. Елементите могат да бъдат задължителни или незадължителни. Задължителните клаузи, посочени в договора, включват цената на услугите или стоките, условията на доставка, посочване на данни за двете страни по договора, възможни глоби. Допълнителните елементи включват гаранции, застраховки, действия в случай на непреодолима сила и други елементи, необходими за успешното провеждане на външнотърговска операция.

Структура на външнотърговски договор

Структурата на документа може да се различава, но стандартната форма на външнотърговския договор е следната:

Дата, място на сключване на договора, регистрационен номер;
Преамбюл, включително името на страните по споразумението, имената на държавите, статута на партньорите (например купувач и продавач);
Предмет на договора, включително описание на продукта, неговото име. Ако говорим за продукт с комплекс техническа характеристика, то този параграф посочва само неговото количество и Кратко описание, условията на външнотърговския договор се допълват със специфичен раздел "Технически условия", в който са описани техническите изисквания към предмета на сделката;
Производствена цена, неговото количество, валута, в която се планира да се правят изчисления;
Условия за доставкас посочване на държавите, откъдето ще бъде направена пратката и къде ще бъде доставен товарът. Посочено е лицето, отговорно за превоза на товара.
В случай, че превозът се извършва на базата на INCOTERMS, е необходимо да се посочи коя година на производство е приложената INCOTERMS. Посочени са срокове за доставка, условия на плащане;
Тип опаковка на продукта... Трябва да бъдат посочени както външната опаковка (напр. контейнер), така и вътрешната опаковка. Посочва се маркировката на стоките, включително правна информация за купувача и продавача, номер на договора, специална маркировка (например индикация за крехък или опасен товар);
Време за доставка... Става дума за календарните дати, до които товарът трябва да бъде доставен до определените с договора географски точки. Руското законодателство посочва, че срокът за доставка се отнася до задължителните или съществените условия на външнотърговския договор на Руската федерация. Срокът за доставка се посочва или с календарна дата, или с изтичане на определен период от време. В договора е предвидена и възможността за предсрочна доставка на стоки.
Условия за плащане на стоки... Това могат да бъдат плащания в брой и безналични. При сетълменти за международни търговски сделки обикновено се използват чекове, менителници, акредитиви. Прочетете какво е неотменяем акредитив. В случай, че се изисква авансово плащане, този момент е отразен и във финансовите условия на договора;
Информация за застраховката... Това включва данни за предмета на застраховката, лицето, за което е издадена застраховката, списъка на рисковете;
Трябва да се спомене за гаранционното обслужване... Действията на купувача и продавача са посочени в случай, че стоката се окаже дефектна. Изписани са условията на замяната, условията, при които ще се извърши гаранционното обслужване;
Отговорност на продавача или купувача... Тук се записват действията на една или друга страна, ако доставката на стоките е извършена лошо, има нарушение на сроковете, стоките не са пристигнали в пълен размер, има забавяне на плащането на услуги и т.н. Посочва се кой и в какъв размер е отговорен за евентуални загуби;
Посочен е редът на действията в този случай., ако има спорни и конфликтни ситуации. По-специално се споменават възможните начини за разрешаване на конфликта (съд, преговори и т.н.);
Възникването на форсмажорни обстоятелства... Това включва списък със ситуации, които и двете страни признават като „форсмажорни обстоятелства“, които отлагат сроковете за изпълнение на задълженията на една или друга страна за периода на валидност на формата и ликвидация на последиците от нея;
Допълнителна информация... Този ред може да включва процедурата за евентуални изменения на договора, условията за поверителност, възможността за участие на трети лица в договора, броя на копията на договора и т.н.;
Име на партньорите, юридически адреси, банкови данни;
Подписи на двамата партньори, печат и дешифриране на подписа... В този случай трябва да се посочат позициите, въз основа на които лицето е ангажирано с подписването на договора. Факсимила могат да бъдат доставени, ако договорът посочва тази опция.

Това е структурата на най-разпространения вид външнотърговски договори – покупко-продажба. Други видове договори се съставят приблизително по същия начин. Можете да видите извадка от външнотърговски договори.

Ако страните не са постигнали споразумение по някоя от клаузите на договора, тогава договорът няма да се счита за сключен.

Правила за регистрация

Договорът се сключва за всякакви бизнес взаимодействия с чуждестранен контрагент.Регистрацията му е изключително важна, тъй като в случай на пропуски ще бъде двойно по-трудно да разрешите възникналите проблеми, тъй като партньорът ви се намира в друга държава. Ако искате да проверите чуждестранния си партньор, това може да стане дистанционно. Къде да намерите, вече писахме в последната статия.

За да предотвратите проблеми, при съставянето на външнотърговски договор трябва да се вземат предвид следните точки:

Приоритет трябва да се даде на условията на договора... Трябва да ги напишете добре. В случай на несъгласие с партньор, основата за разрешаване на конфликта ще бъдат именно условията, предвидени в договора;
Важно е да изберете законодателството на коя държава ще се прилага при изпълнението на договора и да посочите това в договора. Законодателството засяга такива страни по договора като правата и задълженията на партньорите, изпълнението на договора, признаването на договора за недействителен;
В съответствие със закона трябва да съставите писмен договор... Тоест той трябва да бъде лично подписан от двете страни. В противен случай той може да бъде обезсилен от данъчните органи;
Забележкада гарантира, че договорът описва етикетирането, опаковката на товара, неговия точен обем, тегло. Въз основа на тези данни е възможно да се определи дали продавачът е спазил всички условия на сделката и, ако е необходимо, да бъде подведен под отговорност;
Договорът изисква уточняване на набор от документи, който е длъжен да прехвърли продавача на купувача, документи, потвърждаващи изпращането на стоката;
Клауза с форсмажорни обстоятелствавключва ситуации, в които и двете страни престават да носят отговорност. В този параграф можете да изброите всички възможни форсмажорни обстоятелства, но е по-добре да го оставите отворен в случай на непредвидени ситуации;
В клаузата за отговорността на страните, можете да изброите глобите и санкциите, които настъпват, ако посочените условия не са изпълнени от един от партньорите;
Проверете дали договорът съдържа всички необходими клаузи... Външнотърговските договори обикновено привличат вниманието на данъчните власти. Проблемите могат да възникнат от привидно малки неща. По-специално, ако договорът е неправилно изпълнен, продавачът може да бъде лишен от възможността да използва нула лихвен процент... Купувачът може да има проблеми с митническите органи.