Каква маркировка да се направи върху дрехите. Организацията закупува стоки за по-нататъшна препродажба на търговеца. Организациите не са взаимозависими. Цените на продаваните промишлени стоки не подлежат на държавно регулиране, както и на регулиране от съставните образувания на Руската федерация и

* Изчисленията са базирани на средни данни за Русия

Кои видове малки предприятия имат най-високи надбавки? В тази колекция сме събрали 15 области, където маржът може да достигне 300%, 1000% и дори 4000%.

Надценката върху даден продукт може да бъде висока в почти всеки тип бизнес. Особено ако идвапри продажба на маркови, дизайнерски и други артикули, претендиращи за ексклузивност. Но някои стоки имат висок марж само поради физически причини - цената им първоначално е ниска поради ниската цена или малкото количество материали, използвани в производството, което позволява не само на производителите, но и на препродавачите да печелят пари, навивайки до 300% и още. Отделно трябва да се каже за общественото хранене, където марж от 300-400% се намира почти навсякъде, следователно висок марж тук може да се счита за 500-800%

Може да се изненадате, но продуктът с една от най-високите надценки е ... парафинови църковни свещи. Да да. Търговската надбавка за тях може да достигне 3000%, тъй като себестойността на една свещ е само няколко копейки. Друго нещо е това производство църковни свещитрудно може да стане небесна манна и да направи един предприемач богат. Пазарът, както се казва, отдавна е "разделен" и без връзки с представители на църквата ще бъде почти невъзможно да се популяризират продуктите им в църквите.

Разпродажба на бельо

Такава категория дрехи като бельо се отличава с голям марж. Дори ако магазин за бельо работи в средния ценови сегмент, обичайната надценка е 200-300%. Това се дължи на ниските производствени разходи, минимални разходисъхранение и транспортиране. Ако бельото е позиционирано като дизайнерско, тогава маржът веднага нараства до 1000-1100%. Само високото ниво на конкуренция действа като разумна граница на маржа: има много магазини за бельо, особено в интернет.

Средната надценка за диоптрични очила в салоните за оптика е около 200% и може да достигне до 300%. Сред гамата от оптика по отношение на маркирането водеща е рамката за слънчеви очила - която може да достигне 1300%. Предприемачите посочват, че друг плюс е малък размерстоки, така че да не е необходимо да наемате големи площи.

Продажбата на захарен памук е дейност, която не изисква от вас никакви прекомерни усилия или умения. Освен това, захарен памукима изключително нескромна надценка, която надхвърля 4000%. Продажбата на памучна вата в пакет с пресни сокове и закуски може да увеличи рентабилността на точката.

Ако търсите бизнес с висок марж, вижте пуканки. Само две супени лъжици "суровина" могат да ви дадат литър обем от готовия продукт. Средната надценка за пуканки е около 600-700% и достига 1500%. В същото време инвестициите са ниски - можете да започнете да продавате от малка тава с машина за пуканки на стойност 10-20 хиляди рубли.

Нивото от 200-300% може да се счита за нормална надценка за бижута, въпреки че някои предприемачи я повишават до 1000%. Бижутерията е продукт на импулсивно търсене и се продава добре на многолюдни места като търговски центрове. Голям магазинне е необходимо да отваряте - точката на формата на острова е достатъчна. Средният чек за покупка е 500-700 рубли.

Напитките традиционно са едни от най-маржните продукти в менюто на кафенета и ресторанти. Надценката от 300-400% е доста често срещано явление и поради печени изделия и десерти (всички видове понички, мъфини, вафли с гарнитура), крайната надценка лесно може да се повиши до 600%. Бизнесът е привлекателен поради изобилието от формати за всеки бюджет (можете да отворите под формата на малък търговски обект, мобилно кафене, да се занимавате с вендинг търговия и т.н.), както и нарастващата консумация на кафе.

Готови идеи за вашия бизнес

Сватбените рокли са една от най-високите надценки в света на облеклото. Надценката тук може да бъде до 300-500%. Това се дължи на общата надценка за сватба, която се случва „само веднъж в живота“ и за която „не ми пречат пари“. Еднакво голям марж е определен за всички видове придружаващи Сватбени аксесоарии атрибути, включително бижута, бижута, сватбени фотоалбуми, чаши за вино и др.

Може да се зададе голяма надценка (около 250%) гипсови фигури, които се използват за украса на градини и домашни градини. Този бизнес е привлекателен поради своята простота. технологичен процеси с техните малки инвестиции - за откриване на собствено производство, ще бъдат достатъчни 228,5 хиляди рубли, които могат да бъдат възстановени за 5 месеца. работа.

Ястие като хинкали не изисква скъпи съставки, така че търговският марж за него може да бъде около 250-300%. С цената на едно хинкали около 13 рубли, цената е около 45 рубли, докато стандартната порция включва пет хинкали. Всъщност пет големи кнедли се продават на купувача за 225 рубли. Въпреки това, думата "khinkalnaya" може да означава кафене, което сервира не само хинкали, но и други ястия от грузинската кухня.

Магазин за цветя е бизнес, който не изисква големи бизнес процеси и наемане. Голям бройслужители - препоръчително е само да намерите заместник или дори можете да работите сами. За цветя се задава доста голяма надценка, която може да достигне 300%. За отваряне на малък магазин за цветя от около 20 кв. метра, това ще отнеме около 330 хиляди рубли, но ако желаете, можете да започнете още по-бюджетно и на по-малка площ. Можете да изплатите такива инвестиции в рамките на шест месеца работа, чиста печалба магазини за цветяварира от 50 до 110 хиляди рубли. Недостатъкът на такъв бизнес е изразената сезонност на търсенето.

Почерпка с високо нивонадценката се счита за сладолед, нормалната надценка за който е около 200%. Има много бизнес формати – пълноценен магазин, гише, гише или остров в търговски център, тролей, микрован и дори... бутик. Според собствениците на салони за сладолед в търговския център надценката за насипен сладолед в чаши варира от 400 до 1000%.

Готови идеи за вашия бизнес

За приготвяне на гофрети за бързо хранене (белгийски вафли) е достатъчна ютия за гофрети, която може да бъде закупена за по-малко от 5 хиляди рубли. Поради ниската цена на тестото и малкото количество пълнители, надценката за вафли е 600-1000%.

Палачинките са продукт, който е лесен за приготвяне, но изключително обещаващ по своите възможности. Можете да напълните палачинка с всичко и това оставя широко поле за кулинарно творчество. Бизнесът му с продажба на палачинки е привлекателен поради ниските инвестиции в оборудване (професионален палачинник на две повърхности може да се купи за 15 хиляди рубли) и възможността да прави надценки до 300-400%. Приблизително същата надценка е определена за пица.

За да отворите свой собствен смути бар във формата на островче от 5-6 кв. метри в търговски центъртова ще отнеме около 465 хиляди рубли. и той ще може да донесе около 80-100 хиляди рубли. на месец. Предимствата на смути баровете включват относително свободна ниша, малка инвестиция, простотата на технологията за приготвяне на напитки, модата за смутита и като резултат - висок марж, който може да достигне 1000%

1290 души изучават този бизнес днес.

391 947 пъти са проявили интерес към този бизнес за 30 дни.

Всеки бизнес може да има своя романтика, но в някои области тя е най-силно изразена. Разбира се, говорим за творчество, организиране на уникални почивки и пътувания.

В какъв бизнес можете да отворите градчес минимална инвестиция? В тази колекция ще намерите 25 идеи за вашия бизнес в малък селища, и подробни ръководствапри стартиране.

Бизнес идеите в сферата на производството се отличават с големи инвестиции, но имат широки възможности за печалба и оборот. В тази колекция сме събрали 25 производствени предприятия, както и ръководства за тях.

Техният собствен бизнес със сладкиши е мечтата на много амбициозни предприемачи. В тази компилация от калории ще намерите 20 сладколюбиви бизнес идеи и ръководства за стартиране на този бизнес ....

Истинският предприемач може да прави пари от всичко. Дори по време на годината. Сезонен бизнес - перфектен вариантза студенти и търсещи временна работа. Минимална подготовка, максимално въздействие.

Много хора се чудят как един студент може да започне бизнес. В тази статия събрахме 14 идеи за предприемачи, които все още получават образование.

Здравейте на всички мои читатели! Днес отговарям на въпрос от няколко читатели, но го правя не в раздел, а в обща емисия, защото искам всички да знаят за това веднъж завинаги и да не задават такъв въпрос! Разгледах заявките в търсачките и видях, че има заявки, но няма отговори! По-точно, има отговори каква маркировка да се направи, но са взети неразбираеми фигури от тавана и не е ясно откъде ги е взел авторът. Свикнал съм да обяснявам всичко, така че ще отговоря на въпроса с пълна, но кратка статия. И така, да започнем!

Каква маркировка да се направи

Според мен това е най-простото нещо, което може да бъде. Ако купувате стоки и след това препродавате или, ако предоставяте услуги, трябва да разберете, че трябва да получите печалба и е малко вероятно да купите нещо за 10 рубли и да продадете за 11. Това е малък марж и по същество се осъществява с висок чек ( търговия на едро). Добре, да вървим по ред, как можете да определите надценката?

1. Разчитайте на цените на конкурентите.

Лесно като пай. Разгледахме цената на конкурентите, разбрахме дали можете да се конкурирате или дали маржът е достатъчен, за да възстановите физическите си разходи. Например, конкурентите продават продукт за 100 рубли. Можете да го закупите от вашите доставчици за 50 рубли, промоцията е 100%, можете да работите. Но ако конкурентите продават за 100 рубли, а вашите доставчици струват 90 рубли, тогава или вашите доставчици продават скъпо и трябва да потърсите други, или това не е основният продукт от конкурентите и дори минимална надценка е достатъчна за тях. Като цяло разчитайте на цената на конкурентите и танцувайте от нея. Във всеки случай не можете да навиете 100% и да направите цената няколко пъти по-висока от тази на конкурентите, те просто няма да купуват от вас.

2. Ако пазарна ценасилно надценена

Ако видите, че вашите конкуренти имат продукт или услуга от 100 рубли, а вашите доставчици или изпълнители имат 20 рубли (500% надценка), това не означава, че трябва да направите надценка от 100% и да определите цената от 40 рубли. Ако направите това, те сами по себе си ще купуват по-активно, но този дъмпинг (силно намаляване на цените в сравнение с пазара) ще доведе до бързо насищане на потребителите с онези стоки или услуги, които вашият бизнес няма да живее дълго. Второ, вие просто ще разбиете пазара и конкурентите също ще трябва да намалят цената. Не можете да направите това! Трябва да се конкурирате в качеството, а не в цената (четете и разбирайте). Но ако наистина искате да превъзхождате в цената, изхвърлете само малко и клиентите ще го видят.

3. Как да маркираме услуга

Маржовете за една и съща услуга могат да се изчисляват по различни начини и като правило цените на пазара имат голям спред. Вземете например разработването на уебсайтове. Има студия, които правят сайтове за 10 000 рубли, има и такива, които правят за 1 000 000. Всичко зависи от позиционирането, качеството и портрета на клиента. Поради това е доста трудно да се определи цена на услугите.

Можете просто да отбележите толкова, колкото наистина цените работата си, или толкова, колкото ще бъде достатъчно, за да поддържате бизнеса си безпроблемно. Основното нещо е да се извадят всички разходи, свързани с предоставянето на определена услуга, и вече да се изхожда от тази цена и да се добавя към нея.

Но има и услуги, чиито цени са предимно фиксирани. За да определите цената на такава услуга, също се ръководете от пазара.

Като цяло можете да добавите няколко допълнителни щрихи към всяка услуга и след това можете леко да увеличите цената. Например при поръчка на изработка на уебсайт като подарък, настройка на контекстна реклама.

Заключение

В заключение бих искал още веднъж да кажа, че въпросът как да направите надценка не трябва да възниква в главата ви. Освен това, на първо място, когато избирате продукт или услуга за бъдещия си бизнес, трябва незабавно да видите маржа (вашата полза), за да разберете дали си струва да продавате този продукт или услуга или не. Ако греша за нещо, добавете и коригирайте в коментарите, но аз отдавна живея с такива правила и не ме подведоха!

Благодаря за вниманието!

С най-добри пожелания, Николай Шмид!

Търговската дейност включва продажба на стоки с надценка с цел печалба. Търговският марж е разликата между първоначалната цена на артикула и цената, посочена към момента на продажбата. Търговският марж включва транспортни разходи, лизингови плащания на дребно и заплатислужители на компанията. Това означава, че продажбата на стоки по себестойност носи загуби на мястото на продажба. По-долу предлагаме да поговорим за това как правилно да маркирате продукт и да разгледаме всички аспекти на този въпрос.

Надценката е сумата, с която се увеличава първоначалната цена на продадения артикул

Какво определя нивото на търговския марж

Доста често виждаме ситуация, при която един и същ продукт в различните магазини има различни цени. Причината за разликата в цените за един и същи продукт е нивото на надценка, което се определя от собственика на обекта. При разработването на ценова политика предприемачът трябва да вземе предвид редица критерии. Нивото на надценката за даден продукт зависи от броя на конкурентите с подобна оферта, качеството на продукта и платежоспособността целева аудиторияи информираност за марката. Трябва също да се спомене, че държавата контролира стойността на определени групи продукти. Цената на такива стоки не трябва да надвишава установения стандарт. Като се има предвид всичко по-горе, можем да заключим, че е почти невъзможно да се определи оптималното ниво на надценка.

днес руското законодателствоцената на повечето търговски продукти не е регулирана. Този аспект позволява на собствениците на търговски обекти самостоятелно да регулират цените на предлаганите продукти, ръководейки се от редица критерии. Например, нека дадем ситуация, в която продавачът има уникален продукт в едно копие. Цената на този продукт беше не повече от хиляда рубли. В този случай продавачът има възможност да продаде този продукт както за две хиляди, така и за един милион рубли. Обикновено нивото на маржа е тясно свързано с пазарните ограничения.... Първо, не винаги има човек, който иска да закупи стоки на завишена цена. Второ, може да има конкурентна фирма, която ще предложи същия продукт на по-добра цена.

Каква трябва да бъде маркировка на дребно? На този въпрос могат да отговорят само онези хора, които имат богат практически опит в тази област. Много предприемачи казват, че развитието на ценова политика е цяла наука ... В допълнение към горните критерии, трябва да вземете предвид предложенията на конкурентите. В случай, че установената цена значително надвишава цените на конкурентите, предприемачът може да загуби клиентите си, което ще доведе до намаляване на продажбите. Също така трябва да обърнете внимание, че подценената надценка върху цената на стоките намалява обема на печалбите и може да причини нерентабилни търговски дейности.

Какви параметри влияят на печалбата при търговия? По правило нивото на дохода е тясно свързано с обема на продадените продукти и нивото на маржовете. Наличието на висока надценка може да доведе до намаляване на продажбите. Ниското ниво на надценка се отразява негативно на доходите на предприемача. За да разберете цялата дълбочина на влиянието на тези фактори, трябва да се запознаете с редица критерии, които трябва да се вземат предвид при разработването на ценова политика:

1. Нивото на конкуренция в избраната област.
2. Местоположение на доставчика и търговския обект (транспортни разходи).
3. Броят на подобни продукти, представени в търговския обект (например брой различни видовесладолед от различни производители).
4. Нивото на посещаемост на обекта.
5. Разпространение на марката.
6. Целева аудитория на потребителите.

Целта на всеки предприемач, който иска да постигне успех и непрекъснато да развива бизнеса си, е да реализира печалба.

Минималната надценка за даден продукт за данъчната служба се изчислява, като се вземе предвид такъв критерий като "точката на рентабилност". Нека да разгледаме как да изчислим нивото на тази премия. Да кажем, че един предприемач е купил продукти на стойност 100 хиляди рубли. Прогнозният срок за продажба на стоките е един месец. За да се изчисли сумата на надценката, трябва да се вземат предвид разходите за наемане на площ на търговски обект (5 000), заплатите на продавачите (25 000) и допълнителните разходи (10 000). За да се получи информация за минималното ниво на надценка, е необходимо да се сумират всички разходи и след това резултатът от добавянето да се умножи по сто. След извършване на прости действия ((5 000+ 25 000 + 10 000) * 100), получихме сума, равна на 4 милиона рубли.

За да разберете стойността на минималната надценка върху цената на стоките, е необходимо този резултат да се раздели на първичната производствена цена (100 хиляди рубли). В резултат на това получаваме стойност, равна на четиридесет процента. Това означава, че надценка, по-малка от тази стойност, може да доведе до нерентабилност на бизнеса, а голяма надценка ще донесе доход. Но трябва да се има предвид, че с увеличаване на оборота партида стоки може да бъде продадена за две седмици. Това означава, че размерът на надценката трябва да бъде намален наполовина.

Базиран на този примерможем да заключим, че надценката в размер на тридесет процента може да донесе както доход в размер на 20 000 рубли, така и загуба под формата на 10 000 хиляди. За да спечели печалба, предприемачът ще трябва да увеличи надценката до шестдесет процента, което ще ускори продажбата на продукти.

Трябва също да се отбележи, че намаляването на цената на даден продукт не винаги води до увеличаване на продажбите. Нивото на надценка за популярните сезонни продукти може да бъде повече от петстотин процента... След като сезонът приключи, продавачите могат да организират „празнична“ разпродажба с до седемдесет процента отстъпка от продукта. В този случай продажбата на продукта ще бъде изгодна поради повишеното търсене през „горещите“ месеци.

Какъв е процентът на надценката върху даден продукт в търговията на дребно? За да се определи нивото на допустима надценка за определена група стоки, е необходимо да се анализират подробно редица параметри. На първо място, ще трябва внимателно да проучите характеристиките на предлаганите продукти. Специално вниманиезаслужават такива критерии като качеството и свойствата на продукта, нивото на търсене от страна на потребителите и степента на конкурентоспособност на доставчика. Освен това крайната цена включва разходите на самия предприемач. Това отчита разходите за транспортиране на стоки, съхранение и последваща доставка на продукти до купувача.

Последният компонент е размерът на данъка. Включването на процент от данъчните плащания в крайната цена на продаваемия продукт позволява на предприемача да избегне производствени разходикоето може да доведе до нерентабилен бизнес.

Ще бъде много проблематично да получите добра печалба без правилната надценка върху продукта.

Доста често можете да чуете въпроса дали надценката за всички стоки е еквивалентна? За да се отговори на този въпрос, трябва да се разгледат няколко различни примера. Представи си точка на продажбакоято има ограничена гама от продукти. В този случай предприемачът получава възможност да контролира стойността на всеки артикул. Поради ограниченото предлагане, продавачът е в състояние да реагира своевременно на промените в потребителските вкусове. В случай на голямо изобилие от стоки е доста трудно да се контролира стойността на всеки артикул.Ако нуждите на потребителя се променят, етикетите с цени на всеки рафт ще трябва незабавно да бъдат подменени.

Днес има много различни компютърни приложения, благодарение на което можете да получите анализ на потребителското търсене. Въпреки възможността за използване на специализирано оборудване и компютърни приложения, повечето предприемачи предпочитат да разделят асортимента си на няколко продуктови групи. В същото време нивото на надбавката за месни продуктиможе да се различава от надценката за печени и сладкарски изделия ... Размерът на надценката за конкретна продуктова група зависи от нивото на потребителското търсене... За да определи допустимата стойност на тази стойност, предприемачът трябва внимателно да проучи ценовата политика на конкурентите.

Нивото на надценка за определена стокова група може да зависи от покупната стойност на стоките.

За по-евтини продукти се определя висок марж в сравнение със скъпи стоки. Този метод ви позволява да увеличите потребителското търсене на продукти с висока стойност, което води до увеличаване на брутните маржове.

Правилно изчисленият марж дава на предприемача възможност не само да покрие разходите за стартиране на бизнес, но и да получи очаквания доход.

Норми на действащото законодателство

Каква надценка може да се направи върху продукт съгласно закона? Както бе споменато по-горе, в действащото законодателство няма регулация, която да регулира ценовата политика на много продуктови групи. Благодарение на този аспект всеки стопански субект получава възможност самостоятелно да регулира установените цени, като се ръководи от нивото на потребителското търсене и други параметри. Съществуват обаче редица социално значими стоки, чиито разходи се контролират от държавни агенции. Надзорните органи определят максималния размер на надценката. Тези групи включват:

• медицински изделия и фармацевтични продукти;
• бебешка храна;
• стоки, доставени в северните райони;
• кетъринг продукти, доставяни на образователни институции.

Според закона максималната надценка върху даден продукт не може да надвишава тридесет процента.Това ниво на надценка е зададено за основни продукти. Тази група включва млечни и хлебни изделия, месни продукти и хранителни стоки. Тази категория включва и други продуктови групи, на базата на които се формира цената на потребителската кошница. Трябва да се отбележи, че премията за медицински продукти се контролира от правителството. Руска федерация... Контролът на разходите за останалите търговски продукти се регулира от регионалните власти.

Този въпрос трябва да е от интерес за предприемачите поне по две причини.

Първо, е необходимо да се установят адекватни конкурентни цени на собствените стоки преди продажба (за провеждане на ценообразуване).
Второ- правилно изчисляване на цената, на която се закупуват конкурентите.

Маркиране на продукта- това е надценка към цената на стоките, която формира крайната цена. Правилно изчисленият марж дава на предприемача възможност не само да покрие разходите за стартиране на бизнес, но и да получи очаквания доход. Обикновено търговският марж се определя като процент от цената на стоките.

Какво определя надценката за стоките

Нивото на маркиране зависи от:

• самият продукт, неговите потребителски свойства, качество и уместност, конкурентоспособността на производителя, който произвежда продукта;
• разходи, свързани с организацията на продажбите (съхранение, транспорт, доставка на стоки до крайния потребител);
• от размера на данъка. Към надценката върху продукта обикновено се добавя данъчен процент, като по този начин се спестява бизнеса от загуби.

Как да направите маркировка върху продукт правилно

Крайната цена, на която ще предложите своя продукт, трябва преди всичко да отговаря на купувачите. Следователно няма строго установени коефициенти в търговията, които трябва да се спазват при ценообразуването. Но има средни сегменти, върху които можете да надграждате.

Например:

• дрехи и обувки: от 40 до 105% надценка
• сувенири, аксесоари и бижутерия: повече от 100%
• авточасти, авто и мотоциклети аксесоари: 30 - 55%
• домакински стоки, канцеларски материали: 25 - 65%
• козметика: 25 - 75%

Пример: Вашият доставчик ви продаде парфюм за $50. Надценката за козметика може да варира от 25 до 75 процента. Да приемем, че сте избрали 40%.

50$ * 40% = 20.

Вашата продажна цена в този случай:

50+20=70$

Отчитаме маржа:

40/25-1 = 60%

Как да разберете изкупните цени на конкурентите

Като предприемач може да се интересувате от изкупните цени на конкурентите по проста причина: имате един доставчик и искате да определите дали даден конкурент се ползва от преференциални условия с доставчика. Просто казано, дали доставчикът продава продукта на една и съща цена на вас и вашите конкуренти.

За да направите това, изберете категория за сравнение. Например оценяване на тениски. Конкурент го продава за $20. Знаете, че съгласно условията на договора, конкурент, като вас, не може да направи надценка за този продукт по-висока от 60%. За да изчислите покупната цена на конкурент, трябва да добавите единица към надценката и след това да разделите крайната цена на това число.