Užsienio prekybos sutartis. Užsienio prekybos sutarčių esmė ir rūšys

Užsienio prekybos sutartys yra prekybos susitarimai tarp dviejų ar daugiau komercinių subjektų tarptautinėje rinkoje, sudaryti siekiant atsirasti, pakeisti ir nutraukti veiklą prekybos srityje. Tokias sutartis pasirašantys subjektai priklauso atskirų valstybių jurisdikcijai. Užsienio prekybos pristatymai vykdomi laikantis vieningų taisyklių teisinius dokumentus ir apima sąlygas, susijusias su tam tikrų rūšių prekių ar paslaugų mainais.

Užsienio prekybos sutarties šalys sudaro susitarimą, pagal kurį eksportuojanti šalis įsipareigoja pristatyti tam tikrą prekę per aiškiai nurodytą terminą, o šalis – priimti prekę ir sumokėti už ją sutartą sumą.

Užsienio ekonominės veiklos formos

• Prekybos mainai.
• Bendra valda verslumo veikla.
• Atvaizdavimas Įvairios rūšys paslaugos.
• Bendradarbiavimas mokslo ir technologijų srityje.
• Bendras su bankiniu finansiniu sektoriumi susijusių operacijų įgyvendinimas.

Visų rūšių aukščiau išvardytos operacijos gali būti atliekamos tik pasirašius atitinkamą sutartį, kurios sąlygos reikalauja šios veiklos.

Daugelio formų egzistavimas užsienio prekybos veikla reiškia, kad egzistuoja vieningų teisės normų sistema, kuri reguliuotų visus socialinių santykių aspektus šiame segmente. Tarp tokių teisės normų yra ir 1980 metais Jungtinių Tautų Vienos konvencija patvirtintas taisyklių rinkinys.

Pasirašant užsienio prekybos sandorius visi atsiskaitymai atliekami užsienio valiuta, nes prekės kerta valstybės sieną, tačiau tai netaikoma mainų sandoriams.

Užsienio prekybos sutarties sąlygos

Sudarant sutartį jos šalys turi nuspręsti dėl savo šalių teisės prioriteto sudarydamos sutartį. Taip pat būtina nustatyti kiekvienos šalies teises ir pareigas.

Jeigu Mes kalbame pirkimo-pardavimo sutartyje, tada būtina jos rengimo sąlyga yra nuosavybės teisės perėjimas iš prekes parduodančio subjekto jas perkančiam subjektui. Ši sąlyga yra skiriamasis ženklas pirkimo-pardavimo sutartis iš bet kokios kitos rūšies sandorio.

Vienos konvekcijos taisyklės Rusijos teritorijoje pradėjo veikti 1991 metų rudenį. Šioje konvencijoje ypatingas dėmesys skiriamas tarp subjektų pasirašomų pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymo sąlygoms skirtingos salys. Ši Konvencija reglamentuoja šalių teisinę veiklą, neatsižvelgiant į šalis, kuriose jos yra, ir kokia teisės aktų sistema ten galioja. Pardavimo sutartis gali būti sudaryta tarp juridiniai asmenys kurių veiklos padaliniai yra skirtingose ​​šalyse.

Užsienio prekybos sutarties turinys ir struktūra priklauso nuo sutarties dalyko. Įvairios prekybos operacijos apima įvairių formų užsienio prekybos sutarties sudarymą. Tačiau yra bendrų Bendrieji reikalavimai dėl sutarčių sudarymo, į kurias šalys privalo atsižvelgti, nepaisydamos tokių sutarčių specifikos. Tik įvykdžius šiuos reikalavimus, sutartis bus laikoma galiojančia ir įsigalios.

Pasirašant tarptautines sutartis, joje praktiškai neįmanoma numatyti visų galimų hipotetinių situacijų, todėl šalys valdo tik bendras taisykles.

Užsienio prekybos sutarčių rūšys

Dėl to, kad yra įvairių užsienio prekybos sutarčių rūšių didelis skaičius, tikslinga juos klasifikuoti pagal tam tikrus kriterijus. Būtent:

1) Priklausomai nuo pristatymo laiko:

• Vieną kartą.

Vienkartiniai pristatymai taip pat klasifikuojami pagal laiką, per kurį bus vykdomas pristatymas. Šie terminai savo ruožtu priklauso nuo pristatomų prekių rūšies. Jei prekės yra žaliavos, tai tokio pristatymo terminai yra kuo trumpesni. Ilgalaikiai pristatymai gali būti vykdomi keletą metų (nuo 3 iki 5 ar daugiau). Taip pat yra pristatymų periodiškai. Sutartys dėl tokių prekių, kaip taisyklė, pasirašomos metams ir numato reguliarų prekių gabenimą. Ilgalaikiai pristatymai vyksta keletą metų (nuo 5 iki 10).

• Skubiai.

Tai yra pristatymai, kuriuos reikia atlikti dabartiniu laikotarpiu kuo greičiau. Tokiems pristatymams būdinga tai, kad klientui artimiausiu metu prireiks užsienio prekybos sutarties prekių dėl šiuo metu jos paklausos stokos.

• Ilgas terminas

Ilgalaikės tiekimo sutartys sudaromos, kai transportavimo objektas yra dideli pramoninių žaliavų kiekiai, Statybinės medžiagos, gamtos turtai.

2) Priklausomai nuo mokėjimo būdo:

• Atsiskaitymas grynaisiais (apmokėjimas atliekamas pagal sutartyje nurodytas mokėjimų grynaisiais pinigais sąlygas).
• Prekės forma (apmokėjimas atliekamas prekių mainų būdu).

3) Priklausomai nuo sutartinių sutarčių vykdymo specifikos:

• Preliminarus (sutarties šalys susitaria, kad ateityje tarp jų bus sudaryta sutartis iš anksto sutartomis sąlygomis).
• Specialūs – tokios sutartys sudaromos vykdyti montavimo darbai, projektavimas, konkrečių gaminių pervežimas, vykdymas mokslinę veiklą, bandymai, tyrinėjimai.
• Preliminariosios sutartys – tokios sutartys turi tik bendrąsias sąlygas, kurios ateityje bus detaliai aptariamos ir keičiamos; bus konkrečiau patikslinta vykdant vykdomą veiklą. Remiantis neišsamia išankstinių paslaugų informacija, tokias sutartis sunku finansiškai įvertinti, nes jos turi tik minimalus procentas informacija.
• Ketinimai – išreiškiamas kliento noras pirkti prekes be konkrečių įsipareigojimų.

4) Priklausomai nuo pirkimo ir pardavimo temos:

• Materialiųjų prekių pirkimas ir pardavimas.
• Intelektinės veiklos vaisių pirkimas ir pardavimas.
• Licencijų pirkimas ir pardavimas.

Gaukite naujausią informaciją apie visus svarbius United Traders įvykius – užsiprenumeruokite mūsų

Pastaraisiais metais labai išaugo veikla Rusijos įmonės kaip savarankiški užsienio ekonominės veiklos subjektai. Kiekvienais metais daugėja organizacijų, kurios tiesiogiai bendradarbiauja su užsienio partneriais. Augantį abipusį užsienio ir Rusijos įmonių susidomėjimą lemia abipusė tokio bendradarbiavimo nauda. Plečiantis tarpusavio ryšiams, susidaro susitarimai dėl užsienio prekybos sandorių sudarymo, kurie įgyja užsienio prekybos sutarčių – sutarčių – formą.

Užsienio prekybos veikla gali būti apibrėžiama kaip „veikla, skirta vykdyti sandorius užsienio prekybos prekėmis, paslaugomis, informacija ir intelektine nuosavybe srityje“.

Užsienio prekybos sutartis yra pagrindinis komercinis dokumentas, apibrėžiantis užsienio prekybos sandorio dalyvių santykius, jų teises ir pareigas.

Sąvoka „sutartis“ plačiai vartojama vidaus ir pasaulio komercinėje praktikoje. Tai fiksuoja komercinį (mokamą) santykių tarp šalių pobūdį. Tačiau šio termino nėra Rusijos Federacijos civiliniame kodekse ir daugelio komercinių dokumentų vertimuose į rusų kalbą. Vietoj sutarties naudojamas „sutartis“, kaip įprasta mūsų šalies vidaus praktikoje. Sutartis gali įforminti šalių santykius, tiek komercinius, tiek nekomercinius, įskaitant susitarimus tarpvalstybiniu lygiu prekybos, ekonomikos, mokslo, technikos, užsienio politikos ir kitais klausimais. Sutartys – šalių santykių teisinė forma, apimanti teises ir pareigas vykdant užsienio ekonominę veiklą. Nepaisant to, Rusijos užsienio prekybos dalyviai dažnai šiam dokumentui naudoja kitus pavadinimus: sutartis, sandoris, susitarimas, kai kuriais atvejais protokolas (specialiems sutartiniams santykiams įforminti, pavyzdžiui, preliminarus susitarimas sudaryti sutartį). Dažniausiai vietoj termino „sutartis“ vartojamas „sutartis“. Anglų kalba, labiausiai paplitusia pasaulio prekybos kalba, komercinė sutartis vadinama „contract“. Įvairūs pavadinimai nevaidina jokio teisinio vaidmens, visi šie susitarimai yra susitarimai, kuriais siekiama sukurti abipuses teises ir pareigas.

Šiuolaikinės teisės sistemos, įskaitant teisinę sistemą Rusija, suteikti užsienio ekonominės veiklos dalyviams plačias galimybes nustatyti savo teises ir pareigas2. Šalys pačios nustato sutarties struktūrą, turinį ir kt. Būtent į susitarimą (sutartį), kaip teisinį dokumentą, arbitražo organai pirmiausia kreipiasi, kai tarp šalių kyla ginčas. Todėl sutartys turėtų apimti išsamias sąlygas nustatyti abipuses teises ir pareigas, apibrėžiant galimus veiksmus ir tokių veiksmų pasekmes. Jei taip neatsitiks, arbitražo institucijos yra priverstos kreiptis į teisės aktus.

Nepaisant Rusijos civilinėje teisėje ir tarptautiniuose teisės aktuose įtvirtintos sutarčių laisvės, sudarant sutartį būtina atsižvelgti į su jos įgyvendinimu susijusius santykius reglamentuojančius dokumentus (13.1 lentelė).

Pagrindinės užsienio prekybos sutarties ypatybės yra šios:

• o skirtinga susitariančiųjų šalių pilietybė;
• o šalių tarpusavio teisių ir pareigų nustatymas;
• o orientuotis į tarptautinės prekybos prekėmis, paslaugomis, informacija, intelektinės veiklos rezultatais organizavimą;
• o vykdymas įstatymų nustatyta tvarka (tarptautine sutartimi, papročiu ar šalių susitarimu);
• o atsiskaitymai užsienio valiuta;
• o tarptautinės teisės arba bet kurios šalių pasirinktos valstybės teisės taikymas;
• o galimų ginčų nagrinėjimas šalių išrinktame tarptautiniame teisme (arbitraže).

13.1 lentelė.

Jungtinių Tautų konvencija dėl tarptautinio prekių pirkimo-pardavimo sutarčių (1980 m. Vienos konvencija) taikoma prekių pardavimo sutartims tarp šalių, kurių verslo vietos yra skirtingos valstybės. Konvencija netaikoma parduodant prekes, kurios perkamos asmeniniam, šeimos ar naudojimui namuose.

Prekių, kurios bus pagamintos ar pagamintos, tiekimo sutartys laikomos pirkimo-pardavimo sutartimis, nebent prekes užsakiusi šalis įsipareigoja tiekti didelę dalį tokių prekių gamybai ar gamybai reikalingų medžiagų. Konvencija netaikoma sutartims, kuriose prekes tiekiančios šalies įsipareigojimai visų pirma yra darbų atlikimas arba kitų paslaugų teikimas. Vienos konvencija reglamentuoja šiuos klausimus:

• o sutarties sudarymas;
• o pardavėjo įsipareigojimai (prekių pristatymas ir dokumentų perdavimas, prekių atitiktis ir trečiųjų asmenų teisės, teisių gynimo priemonės pardavėjui pažeidus sutartį);
• o pirkėjo įsipareigojimai (kainos apmokėjimas, pristatymo priėmimas, teisių gynimo priemonės pirkėjui pažeidus sutartį);
• o rizikos perkėlimas;
• o bendrieji pardavėjo ir pirkėjo įsipareigojimai (prekių tiekimo atskiromis dalimis sutartys, nuostoliai, palūkanos, atleidimas nuo atsakomybės, sutarties nutraukimo pasekmės, prekių išsaugojimas).

JT Vienos konvencija nereikalauja, kad pirkimo-pardavimo sutartis būtų sudaryta ar patvirtinta raštu. Tai gali būti įrodyta bet kokiomis priemonėmis, įskaitant liudytojų parodymus.

Tarptautinių komercinių sutarčių principai (UNIDROIT principai) 1994 m. sukūrė Tarptautinis privatinės teisės unifikavimo institutas (UNIDROIT). Principai yra patariamojo pobūdžio. Dokumente siūlomos taisyklės, skirtos naudoti visame pasaulyje, nepaisant valstybės struktūra, ekonominės sistemos ir teisės tradicijų, vadovaujantis protingumo, sąžiningumo ir sąžiningos verslo praktikos principu.

Paprastai sutarties sudarymo metu šalys pasirašo kelis dokumentus, priklausomai nuo sutartyje nurodytų klausimų išplėtimo laipsnio. ketinimų protokolas - dokumentas, patvirtinantis šalių ketinimus užsiimti tam tikru projektu ir tam tikrų įsipareigojimų prisiėmimą. Protokolas – šalių noras išlaikyti laisvę tam tikrų įsipareigojimų atžvilgiu arba nustatyti savo įsipareigojimus tam tikrais klausimais

Pagrindų sutartis – dokumentas, apibrėžiantis principinį šalių susitarimą dėl bendradarbiavimo formų ir sąlygų, kurie po patikslinimų ir papildymų atsispindi sutartyje. Užsienio prekybos sutarčių klasifikacija parodyta pav. 13.1.

Ryžiai. 13.1.

priklausomai nuo dėl tiekimo pobūdžio išskirti:

• o sutartis su vienkartiniu prekių pristatymu, kurią įvykdžius nutrūksta sandorio šalių teisiniai santykiai;
• o sutartis dėl periodinio reguliaraus prekių pristatymo iš pardavėjo pirkėjui per tam tikrą laikotarpį;
• o ilgalaikės tiekimo sutartys.

Priklausomai nuo sandorio objektas išskirti:

• o prekių pardavimo materialine forma sutartys;
• o paslaugų pardavimo sutartys (tarpininkas, ateities sandoriai, transportas, konsultavimas);
• o kūrybinės veiklos rezultatų pardavimo sutartys (licencijų pardavimo, dažniausiai kartu su įrangos ir technologijų eksportu).

Priklausomai nuo mokėjimo formas išskirti:

• o sutartyse su atsiskaitymu grynaisiais pinigais numatyti atsiskaitymai tam tikra valiuta, naudojant sutartyje numatytas mokėjimo formas (inkaso, akredityvo, čekio, vekselio) ir atsiskaitymo būdus (atsiskaitymas grynaisiais, išankstinis mokėjimas, mokėjimas kreditu);
• o sutartys su atsiskaitymu prekėmis;
• o mišraus mokėjimo sutartys.

Priklausomai nuo sandorio objekto judėjimo kryptis išskirti:

• o eksportuoti;
• o importuotas.

Vieną sandorį reglamentuojanti sutartis yra vienkartinė. Jei sudarytos sutarties ribose yra daug sandorių, tai bus bendroji. Iš esmės preliminarioji sutartis pirmiausia skirta užtikrinti pirkėjo prekių tiekimo stabilumą, o pardavėjui – užsakymų portfelį per tam tikrą laikotarpį. Preliminarioji sutartis yra ilgas terminas savo tekste apibendrinus pagrindinius šalių santykių klausimus, paprastai nesikeičiančius per prievolių pagal sutartį laikotarpį. Dėl kitų sąlygų, susijusių su konkrečiais pristatymais, šalys susitaria prašymuose, užsakymuose ir kituose panašiuose dokumentuose, kuriuos pasirašo sutarties vykdymo metu ir kurie faktiškai yra kiekvieno pristatymo sutartys (vienkartinės sutartys).

Preliminarioji sutartis – tai sutartis, kurioje nėra apibrėžta bent viena esminė sąlyga, o visos esminės sąlygos nustatomos kiekvienam pristatymui atskirai.

Suteikti sutarčiai statusą teisinis dokumentas sandorio šalys, pasirašydamos sutartį, privalo laikytis nacionalinės teisės aktų reikalavimų sutarties sudarymo forma ir tvarka. Rusijos teisės aktai numato, kad užsienio ūkinės operacijos turi būti sudaromos raštu. Užsienio ūkinio sandorio paprastos rašytinės formos nesilaikymas reiškia sandorio negaliojimą (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 162 straipsnio 1 dalis). Sutartyje būtinai turi atsispindėti sutarties dalykas. Sutartį turi pasirašyti atitinkami asmenys:

• o vadovas, veikiantis pagal Chartiją;
• o asmens, veikiančio pagal įgaliojimą (nurodyti įgaliojimo numerį, išdavimo datą, kas jį išdavė).

Prie sutarties pridedamos visų organizacinių ir teisinių dokumentų, patvirtinančių vadovo įgaliojimus, kopijos. Jeigu sutartyje yra nuoroda į priedus, papildymus, specifikacijas, protokolus ir pan. ir nurodė, kad jie yra neatskiriama sutarties dalis, šie dokumentai taip pat turi būti pridedami. Formuluotė turi būti nedviprasmiška ir nedviprasmiška, o įvairūs sutarties straipsniai neturi prieštarauti vienas kitam. Parašai tvirtinami eksportuotojo-importuotojo ir užsienio sandorio šalies antspaudu. Jei bankas išduoda garantiją importuotojo naudai, sutarties tekste turėtų būti nurodyta, kad taikoma teisė Rusijos Federacija. Sutartyje paprastai daroma nuoroda į Vienos konvenciją. Sutartyje turėtų būti nurodyta, kada įvyksta nuosavybės teisės perėjimas iš pardavėjo pirkėjui.

Užsienio prekybos sutarties sąlygosįtraukti straipsniai, dėl kurių susitarė šalys ir kurie nustatyti dokumente, atspindintys abipuses sandorio šalių teises ir pareigas.

Užsienio prekybos sutarčių sąlygos gali būti skirstomos į universaliąsias – straipsnius, kurie yra bet kurioje sutartyje (13.2 lentelė), ir individualias, būdingas tam tikrai sutarčių rūšiai.

13.2 lentelė. Universalios užsienio prekybos sutarčių sąlygos

Straipsnio pavadinimas
Preambulė	Visi oficialūs pardavėjo ir pirkėjo vardai. Organizacinė ir teisinė forma. Visas šalių juridinis adresas. Kur, kas ir kada šalys registruojamos. Šalių pagal sutartį banko rekvizitai. Kontrakto numeris
Force Majeure		Atleidimo nuo atsakomybės ir pasekmių pagrindai
Ginčų sprendimas		Pretenzijų pateikimo terminai. Šalys, spręsdamos ginčus, vadovaujasi 1980 m. Vienos konvencijos nuostatomis.
Sutarties trukmė		Galiojimo laikas (nuo pasirašymo momento iki visų įsipareigojimų pagal sutartį įvykdymo). Prievolių pagal sutartį įvykdymo pabaigos data
Šalių atsakomybė		Netesybos (baudos, baudos, žalos atlyginimas). Sankcijos už netinkamą šalių prievolių vykdymą
Taikoma teisė		Taikytinas įstatymas. Šalies, su kuria sutartis yra glaudžiausiai susijusi, teisė (pirkimo ir pardavimo sandoriams taikoma pardavėjo šalies teisė)
Arbitražo išlyga		arbitražo teismai. Arbitražo teismai
Kitos sąlygos		Paraiškos yra neatskiriama sutarties dalis. požiūris į susitarimus. Įsigaliojimas ir pasibaigimas. Sutarties kalba. Autentiškas tekstas. Papildomi susitarimai gali būti sudaryti paštu ir faksu
Data ir vieta pasirašymas sutartis		Šalių parašai. Sutarties pasirašymo data ir vieta (miestas). Eksportuotojo-importuotojo ir užsienio sandorio šalies antspaudas

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Geras darbasį svetainę">

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Užsienio prekybos sutarties struktūra ir turinys. Sutarties dalykas ir objektas. Užsienio prekybos kainų formavimo metodika. Pagrindiniai banko palūkanų politikos formavimo principai. Rodikliai, įtakojantys banko palūkanų normų dydį.

testas, pridėtas 2010-11-27


Užsienio ūkinės veiklos ir užsienio prekybos sutarties samprata ir pagrindai, pagrindinis užsienio ūkinių operacijų turinys ir rūšys. Tarptautinės sutartys, užsienio prekybos sandorių teisinis reglamentavimas ir jų sudarymo bei vykdymo tvarka.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-05-15


Pirkimo-pardavimo sutarties kaip užsienio prekybos sandorį įforminančio komercinio dokumento apibrėžimas, kuriame yra rašytinis šalių susitarimas dėl prekių tiekimo. Pagrindinės prekių pristatymo sąlygos tarptautinėje komercinėje teisėje.

kontrolinis darbas, pridėtas 2010-11-12


Standartinės užsienio prekybos sutarties struktūra ir turinys. Užsienio prekybos sutarčių piniginės ir finansinės sąlygos. Pagrindiniai užsienio prekybos sutarties punktai. Pagrindinės sąlygos užsienio prekybos pirkimo–pardavimo sutartyje.

santrauka, pridėta 2004-05-28


kursinis darbas, pridėta 2013-12-25


Užsienio prekybos sutarties vertė kiekvienoje užsienio prekybos operacijoje, atspindinti joje pirkimo-pardavimo sutarties tarp importuotojo (pirkėjo) ir eksportuotojo (pardavėjo) sąlygas. Pagrindinės sutarčių rūšys. Reikalavimai sutarčiai, jos turiniui ir dalykui.

pristatymas, pridėtas 2016-05-16


tarptautinė sutartis. Sutarties dalykas ir objektas. Pirkimo-pardavimo sutartis. Pagrindinės pristatymo sąlygos. Prekės kaina. Mokėjimo sąlygos. Prekių pakavimas ir ženklinimas. Prekių ar prekių gabenimo sutarties sąlygos.

Kursinis darbas, pridėtas 2007-07-26


Svarbūs punktai ir tarptautinės pirkimo–pardavimo sutarties skyrių sąrašas. Šalys ir sutarties dalykas. Pristatymo ir apmokėjimo sąlygos ir tvarka. Garantiniai įsipareigojimai ir nenugalimos jėgos apibrėžimas pagal sutartį. Esminės užsienio prekybos sandorio sąlygos.

Pastaraisiais metais labai suaktyvėjo Rusijos įmonių, kaip savarankiškų užsienio ekonominės veiklos subjektų, veikla. Kiekvienais metais daugėja organizacijų, kurios tiesiogiai bendradarbiauja su užsienio partneriais. Augantį abipusį užsienio ir Rusijos įmonių susidomėjimą lemia abipusė tokio bendradarbiavimo nauda. Plečiantis tarpusavio ryšiams, sudaromi susitarimai dėl užsienio prekybos sandorių sudarymo, kurie yra užsienio prekybos sutarčių forma.

Užsienio prekybos veikla gali būti apibrėžiama kaip „veikla, skirta vykdyti sandorius užsienio prekybos prekėmis, paslaugomis, informacija ir intelektine nuosavybe srityje“.

Užsienio prekybos sutartis yra pagrindinis komercinis dokumentas, apibrėžiantis užsienio prekybos sandorio dalyvių santykius, jų teises ir pareigas. Sąvoka „sutartis“ plačiai vartojama vidaus ir pasaulio komercinėje praktikoje. Jame fiksuojamas komercinis (mokamas) santykių tarp šalių pobūdis. Tačiau šio termino nėra Rusijos Federacijos civiliniame kodekse ir Rusijos Federacijos civiliniame kodekse

" Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl pagrindų valstybinis reguliavimas užsienio prekybos veikla“ 2003 m. gruodžio 8 d. Nr. 164-FZ. Art. 2. skyrius. vienas.

daugelio komercinių dokumentų vertimai į rusų kalbą. Vietoj sutarties naudojama „sutartis“, kaip įprasta mūsų šalies ūkinėje praktikoje. Sutartis gali įforminti šalių santykius, tiek komercinius, tiek nekomercinius, įskaitant susitarimus tarpvalstybiniu lygiu prekybos, ekonomikos, mokslo, technikos, užsienio politikos ir kitais klausimais. Sutartys – šalių santykių teisinė forma, apimanti teises ir pareigas vykdant užsienio ekonominę veiklą. Nepaisant to, Rusijos užsienio prekybos dalyviai dažnai šiam dokumentui naudoja kitus pavadinimus: sutartis, sandoris, susitarimas, kai kuriais atvejais - protokolas (specialiems sutartiniams santykiams įforminti, pavyzdžiui, preliminarus susitarimas sudaryti sutartį). Dažniausiai vietoj termino „sutartis“ vartojamas „sutartis“. Anglų kalba, labiausiai paplitusia pasaulio prekybos kalba, komercinė sutartis vadinama sutartimi (angl. coshma^y.Įvairūs pavadinimai nevaidina jokio teisinio vaidmens, visi šie susitarimai yra susitarimai, kuriais siekiama sukurti abipuses teises ir pareigas.

Šiuolaikinės teisės sistemos, įskaitant Rusijos teisinę sistemą, užsienio ekonominės veiklos dalyviams suteikia plačias galimybes nustatyti savo teises ir pareigas. Šalys pačios nustato sutarties struktūrą, turinį ir kt. Būtent į susitarimą (sutartį) kaip teisinį dokumentą, arbitražo organai pirmiausia kreipiasi, kai tarp šalių kyla ginčas. Todėl sudarytose sutartyse būtina numatyti detalias sąlygas nustatyti abipuses teises ir pareigas, kurios lemia galimus veiksmus ir tokių veiksmų pasekmes. Jei taip neatsitiks, arbitražo institucijos yra priverstos kreiptis į teisės aktus.

Nepaisant Rusijos civiliniuose įstatymuose ir tarptautiniuose teisės aktuose įtvirtintos sutarčių laisvės, sudarant sutartį būtina atsižvelgti į su jos įgyvendinimu susijusius santykius reglamentuojančius dokumentus (9.1 lentelė).

Pagrindinės užsienio prekybos sutarties ypatybės yra šios:

• skirtinga susitariančiųjų šalių priklausomybė valstybei;
• šalių tarpusavio teisių ir pareigų nustatymas;
• orientuotis į tarptautinės prekybos prekėmis, paslaugomis, informacija, intelektinės veiklos rezultatais organizavimą;
• registracija įstatymų nustatyta tvarka (tarptautinė sutartis, paprotys ar šalių susitarimas);
• atsiskaitymai užsienio valiuta;
• tarptautinės teisės arba bet kurios šalių pasirinktos valstybės teisės taikymas;
• galimų ginčų nagrinėjimas šalių išrinktame tarptautiniame teisme (arbitraže).

9.1 lentelė

Tarptautinio dokumento rengimą reglamentuojantys dokumentai

prekybos sutartis

Rusijos Federacijos dokumentai

Tarptautiniai dokumentai

1. Rusijos Federacijos civilinis kodeksas 2. Įstatymas "Dėl valiutos reguliavimo ir valiutos kontrolės" 2003 12 10 Nr. 173-FZ 3. Rusijos Federacijos muitinės kodeksas 2003 m. gegužės 28 d. Nr. 61-FZ

4. Jungtinių Tautų konvencija dėl tarptautinio prekių pirkimo-pardavimo sutarčių (1980 m. Vienos konvencija) 5. Tarptautinių komercinių sutarčių principai (UNIDROIT principai)“ 6. Tarptautinės prekybos terminų aiškinimo taisyklės „Incoterms“ 2000 m 7. Pavyzdinis prekių (darbų) ir paslaugų pirkimo įstatymas, sukurtas Jungtinių Tautų tarptautinės prekybos teisės komisijos (UNCITRAL), Niujorkas, 1994 m.

* Tarptautinių komercinių sutarčių principai (UNIDROIT principai). - M.: Tarptautiniai santykiai, 2004.

prekes užsakiusi šalis neįsipareigoja tiekti didelės dalies tokių prekių gamybai ar gamybai reikalingų medžiagų. Konvencija netaikoma sutartims, kuriose prekes tiekiančios šalies įsipareigojimai visų pirma yra darbų atlikimas arba kitų paslaugų teikimas. Vienos konvencija reglamentuoja šiuos klausimus:

• susitarimo sudarymas;
• pardavėjo įsipareigojimai (prekių pristatymas ir dokumentų perdavimas, prekių atitiktis ir trečiųjų asmenų teisės, teisių gynimo priemonės pardavėjui pažeidus sutartį);
• pirkėjo įsipareigojimai (kainos sumokėjimas, pristatymo priėmimas, teisių gynimo priemonės pirkėjui pažeidus sutartį);
• rizikos perdavimas;
• bendrieji pardavėjo ir pirkėjo įsipareigojimai (prekių tiekimo atskiromis dalimis sutartys, nuostoliai, palūkanos, atleidimas nuo atsakomybės, sutarties nutraukimo pasekmės, prekių išsaugojimas).

JT Vienos konvencija nereikalauja, kad pirkimo-pardavimo sutartis būtų sudaryta ar patvirtinta raštu. Tai gali būti įrodyta bet kokiomis priemonėmis, įskaitant liudytojų parodymus.

Tarptautinių komercinių sutarčių principai(UNIDROIT) 1994 m. sukūrė Tarptautinis privatinės teisės unifikavimo institutas. Principai yra patariamojo pobūdžio. Dokumente siūlomos taisyklės, kurias ketinama taikyti visame pasaulyje, nepaisant vyriausybės, ekonominės sistemos ir teisinių tradicijų, vadovaujantis protingumo, sąžiningumo ir sąžiningos verslo praktikos principu.

Paprastai sutarties sudarymo metu šalys pasirašo kelis dokumentus, priklausomai nuo sutartyje nurodytų klausimų išplėtimo laipsnio. ketinimų protokolas - dokumentas, patvirtinantis šalių ketinimus užsiimti tam tikru projektu ir tam tikrų įsipareigojimų prisiėmimą. Protokolas – šalių siekis išlaikyti laisvę tam tikrų įsipareigojimų atžvilgiu arba fiksuoti savo įsipareigojimus tam tikrais klausimais.

Pagrindų sutartis – dokumentas, apibrėžiantis principinį šalių susitarimą dėl bendradarbiavimo formų ir sąlygų, kuris, patikslinus ir papildęs, atsispindės sutartyje.

Užsienio prekybos sutarčių klasifikacija parodyta pav. 9.1.

Ryžiai. 9.1

Užsienio prekybos sutarčių rūšys:

Priklausomai nuo pristatymo pobūdžio:

sutartis su vienkartiniu prekių pristatymu, kurią įvykdžius nutrūksta sandorio šalių teisiniai santykiai;

sutartis dėl periodinio reguliaraus prekių pristatymo iš pardavėjo pirkėjui per tam tikrą laikotarpį;

ilgalaikės tiekimo sutartys;

Priklausomai nuo sandorio objekto:

prekių pardavimo materialine forma sutartys;

paslaugų (tarpininkavimo, ateities sandorių, transporto, konsultavimo) pardavimo sutartys; kūrybinės veiklos rezultatų pardavimo sutartys (licencijų pardavimas, dažniausiai lydimas įrangos ir technologijų eksporto);

Priklausomai nuo mokėjimo formos:

sutartyse su atsiskaitymu grynaisiais pinigais numatyti atsiskaitymai tam tikra valiuta sutartyje numatytomis mokėjimo formomis (inkaso, akredityvo, čekiu, vekseliu) ir mokėjimo būdais (apmokėjimas grynaisiais, avansas, apmokėjimas kreditu); sutartys su mokėjimu prekėmis; mišraus darbo užmokesčio sutartis;

Priklausomai nuo krypties:

eksportuoti;

importuota.

Vieną sandorį reglamentuojanti sutartis yra vienkartinė. Jei pagal sudarytą sutartį įvyksta daug sandorių, sutartis yra pagrindų. Preliminarioji sutartis pirmiausia skirta užtikrinti pirkėjo prekių tiekimo stabilumą, o pardavėjui – užsakymų portfelį per tam tikrą laikotarpį. Preliminarioji sutartis sudaroma ilgam laikui, jos tekste fiksuojant pagrindinius šalių santykių klausimus, kurie sutartinių prievolių galiojimo laikotarpiu paprastai nepasikeičia. Dėl kitų sąlygų, susijusių su konkrečiais pristatymais, šalys susitaria prašymuose, užsakymuose ir kituose panašiuose dokumentuose, kuriuos pasirašo sutarties vykdymo metu ir kurie faktiškai yra kiekvieno pristatymo sutartys (vienkartinės sutartys).

Preliminarioji sutartis – tai sutartis, kurioje nėra apibrėžta bent viena esminė sąlyga, o visos esminės sąlygos nustatomos kiekvienam pristatymui atskirai.

Siekdamos sutarčiai suteikti teisinio dokumento statusą, sandorio šalys, pasirašydamos sutartį, privalo laikytis nacionalinės teisės aktų reikalavimų sutarties sudarymo forma ir tvarka. Rusijos teisės aktai numato, kad užsienio ekonominės operacijos turi būti sudaromos raštu. Užsienio ūkinio sandorio paprastos rašytinės formos nesilaikymas reiškia, kad sandoris negalioja. Sutartyje būtinai turi atsispindėti sutarties dalykas, (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 232 str. 2 p.) Sutartį turi pasirašyti atitinkami asmenys:

• vadovas, veikiantis pagal Chartiją;
• asmens, veikiančio pagal įgaliojimą (nurodyti įgaliojimo numerį, išdavimo datą, kas jį išdavė).

Prie sutarties pridedamos visų organizacinių ir teisinių dokumentų, patvirtinančių vadovo įgaliojimus, kopijos. Jeigu sutartyje yra nuoroda į priedus, papildymus, specifikacijas, protokolus ir pan. ir nurodė, kad jie yra neatskiriama sutarties dalis, šie dokumentai taip pat turi būti pridedami. Formuluotė turi būti nedviprasmiška ir neleisti interpretuoti dvigubai, o įvairūs sutarties straipsniai neturi prieštarauti vienas kitam. Parašai tvirtinami eksportuotojo-importuotojo ir užsienio sandorio šalies antspaudu. Jei bankas išduoda garantiją importuotojo naudai, sutarties tekste turėtų būti nurodyta, kad taikoma Rusijos Federacijos teisė. Sutartyje paprastai daroma nuoroda į Vienos konvenciją. Sutartyje turėtų būti nurodyta, kada įvyksta nuosavybės teisės perėjimas iš pardavėjo pirkėjui.

Užsienio prekybos sutarties sąlygos

Sutarties sąlygosįtraukti straipsniai, dėl kurių susitarė šalys ir kurie nustatyti dokumente, atspindintys abipuses sandorio šalių teises ir pareigas. Užsienio prekybos sutarčių sąlygos gali būti skirstomos į universaliąsias – straipsnius, kurie yra bet kurioje sutartyje (9.2 lentelė), ir individualias, būdingas tam tikrai sutarčių rūšiai.

9.2 lentelė

Universalios užsienio prekybos sutarčių sąlygos

	Preambulė	Visi oficialūs pardavėjo ir pirkėjo vardai. Organizacinė ir teisinė forma Visas šalių juridinis adresas Kur, kas ir kada šalys registruojamos Šalių pagal sutartį banko rekvizitai Kontrakto numeris
	Force Majeure	Atleidimo nuo atsakomybės ir pasekmių pagrindai
	Ginčų sprendimas	Pretenzijų pateikimo terminai Šalys, spręsdamos ginčus, vadovaujasi 1980 m. Vienos konvencijos nuostatomis.
	Sutarties trukmė	Galiojimo laikas (nuo pasirašymo momento iki visų įsipareigojimų pagal sutartį įvykdymo) Prievolių pagal sutartį įvykdymo pabaigos data
	Atsakomybė	Bauda (baudos, baudos, žalos atlyginimas) Sankcijos už netinkamą šalių prievolių vykdymą
	Taikoma	Taikytinas įstatymas Šalies, su kuria sutartis yra glaudžiausiai susijusi, teisė (pirkimo ir pardavimo sandoriams taikoma pardavėjo šalies teisė)
	Arbitražas rezervacija	Arbitražo teismai Arbitražo teismai

Pardavimo sutarties sąlygos

Didžioji tarptautinės ekonominės apyvartos dalis tenka produkcijos pardavimui ir pirkimui. Pirkimo-pardavimo sutartis yra dokumentas: joje viena sandorio šalis (pardavėjas) įsipareigoja tam tikromis sąlygomis parduoti sutartyje nurodytas prekes kitai šaliai (pirkėjui), kuri įsipareigoja ją priimti ir sumokėti komplektaciją. kaina už tai.

Esminės sutarties sąlygos yra sąlygos, būtinos sutarčiai sudaryti. Užsienio prekybos sutartyse turi būti nurodyta:

• 1) sutarties dalykas - prekės pavadinimas ir pilnas aprašymas, asortimentas, prekių ženklinimas, prekių tūris, svoris, kiekis;
• 2) kaina ir suma - vieneto kaina ir visa sutarties suma. Tuo atveju, kai sutarties pasirašymo dieną negalima tiksliai nustatyti prekės vieneto kainos ir sutarties sumos, pateikiama detali kainos formulė arba jos nustatymo sąlygos;
• 3) pristatymo laikas - pristatymų užbaigimo data ir/ar konkrečių prekių siuntų pristatymo grafikas, nurodant sutarties galiojimo laikotarpį, per kurį turi būti atlikti prekių pristatymai ir tarpusavio atsiskaitymai pagal sutartį.

Atskiri pirkimo-pardavimo sutarties straipsniai pateikti lentelėje. 9.3.

Pagal valiutos reguliavimo įstatymą kiekvienai sutarčiai turi būti išduotas sandorio pasas. Šis dokumentas yra pagrindinis valiutos kontrolės organizavimui

Pirkimo-pardavimo sutarties straipsniai

	sutartis	Pardavėjo pareigos parduoti ir pirkėjo pirkti Komercinis pavadinimas ir gaminio specifikacija, įskaitant nuorodas į gaminio standartus Prekių kiekis, matavimo vienetai Pristatymo sąlygos pagal Incoterms-2000, nurodant prekių išvykimo arba paskirties vietą
	Kaina ir bendra sutarties suma	Kaina už prekę Bendra sutarties suma Pristatymo pagrindas ir kainos valiuta Kiekvienos prekių siuntos kainodaros tvarka apmokėjimo už prekės vienetą valiuta
	reikmenys	pristatymo data Laikotarpis nuo veiksmo atlikimo Pristatymo tvarkaraštis
		Mokėjimo formos sąlygos (banko pavedimas negrynaisiais pinigais, akredityvas, inkasas, vekselis ir kt.) Mokėjimo valiuta Valiutos sąlyga (mokėjimo valiutos kursas) Pardavėjo pirkėjui perduoti dokumentai, patvirtinantys siuntimo faktą, siunčiamų prekių kainą ir asortimentą Banko mokesčių mokėjimas Konkretūs lėšų gavimo už prekes, darbus, paslaugas terminai Šalių bankų pavadinimai ir pašto adresai, sąskaitų numeriai, mokėjimo rekvizitai
	Prekių kilmės šalis	Kilmė turi būti patvirtinta pardavėjo šalies prekybos rūmų išduotu kilmės sertifikatu
	Dokumentai	Lydimųjų dokumentų sąrašas Jų registravimo tvarka ir terminai Pardavėjo pareiga nusiųsti pirkėją kartu su dokumentais patikrinti
	Kokybė	Kokybės sertifikatai Sugedusių prekių pakeitimo sąlygos Pretenzijų sureguliavimas
	Pakavimas ir ženklinimas	Pakavimo reikalavimai Ženklinimo reikalavimai
	Siuntimas ir transportavimas	Siuntimo išlaidos Muito mokesčių mokėjimo išlaidos Siuntimo išlaidos
	Pristatymo informacija	Pardavėjas informuoja pirkėją apie pasirengimą siuntimui
	Prekių pristatymas ir priėmimas	Prekių pristatymo ir priėmimo sąlygos ir vieta

įgaliotas bankas ir pravažiavimas muitinės procedūros. Sandorio pasas -įgaliotame banke surašytas pagrindinis dokumentas – užsienio prekybos operacijų kontrolės pagrindas. Sandorio pasą pasirašo įgalioto banko atsakingas asmuo, jame yra nurodyta informacija apie užsienio prekybos sandorį vieninga forma, kontroliuoti įplaukų ir mokėjimų valiuta judėjimo tvarkos įgyvendinimą, nustatytą reglamentas valiutos kontrolės institucijos (9.2 pav.).




Ryžiai. 9.2.

Pirkimo-pardavimo sutartyse turi būti nurodytos pagrindinės tiekimo sąlygos, ty tarptautinėje ekonominėje apyvartoje susiklosčiusios tiekimo sąlygos. Tarptautiniai prekybos rūmai reguliariai suvienodina aiškinimo taisykles ir leidžia Tarptautines prekybos terminų aiškinimo taisykles (Tarptautinės komercinės sąlygos) – „Incoterms“. Naujausia šių taisyklių redakcija priimta 2000 m. Rusijos Federacijos prekybos ir pramonės rūmų 2001 m. birželio 28 d. nutarimu Nr. 117-13 (4 punktas).

„Incoterms 2000“ yra pripažintas prekybos papročiu Rusijos Federacijos teritorijoje. Šalys gali susitarti dėl bet kokio pristatymo pagrindo ir tai nebūtinai turi būti „Incoterms“. Tokiu atveju reikalingas sutarties straipsnis, kuriame detaliai aprašomos pristatymo sąlygos. Sutartyje nustatyta teisių ir pareigų paskirstymo sąlyga tiesiogiai įtakoja prekės kainos dydį.

Iki šiol „Incoterms“ pateikia 13 prekybos terminų, kurie apibrėžia:

• prekių perdavimo vieta ir laikas;
• šalių atsakomybės už transportavimo, draudimo, pakrovimo ir iškrovimo operacijas paskirstymas;
• atsitiktinio praradimo rizikos perkėlimas sugadinus prekes;
• šalių įsipareigojimų gauti eksporto ir importo licencijas paskirstymas;
• Pirkėjo pranešimo apie prekių pristatymą ir vežimo dokumentų pateikimo tvarką.

Incoterms neapibrėžia nuosavybės perdavimo, konfliktų sprendimo ir tt klausimų. Sąlygos skirstomos į keturias grupes. – E, E, C ir /) (9.4 lentelė).

Grupė E - pristatymo sąlygos numato minimalią pardavėjo pareigą pristatyti prekes. Pardavėjas privalo perduoti prekes pirkėjui jo patalpose ar kitoje sutartyje nurodytoje vietoje, po to visa rizika ir tolimesnės išlaidos tenka pirkėjui.

T grupė – pristatymo sąlygos numato, kad pardavėjas privalo pristatyti prekes transportavimui pagal pirkėjo reikalavimus, po to visa rizika pereina pirkėjui. Pardavėjas turi savo lėšomis gauti eksporto licenciją (jei reikia) ir atlikti visus muitinės formalumus prekių eksportui.

Grupė NUO – pagal šios grupės pristatymo sąlygas, prekių praradimo ar sugadinimo rizika pereina iš pardavėjo pirkėjui iki šios prekės pristatymo. Pardavėjo įsipareigojimai apima prekių gabenimo sutarties sudarymą savo lėšomis, taip pat eksportuojamų prekių muitinį įforminimą.

Grupinė – pristatymo sąlygos reiškia, kad pardavėjas yra atsakingas už prekių atvežimą į sutartą vietą ar paskirties vietą pasienyje arba importo šalyje. Pardavėjas turi prisiimti visą riziką ir išlaidas, susijusias su prekių pristatymu į šią vietą.

9.4 lentelė

Sąlygos Incoterms 2000

		trumpas aprašymas
		įmonė ar kita įvardinta vieta (pavyzdžiui, gamykla, gamykla, sandėlis ir pan.). Pardavėjas neatsako už prekių pakrovimą į transporto priemonę, taip pat už eksportui skirtų prekių išmuitinimą
Grupė F
	FCA- vietos pavadinimas (iš anglų k. / gėjus vežėjas- nemokamas operatorius)	Pardavėjas išmuitintas prekes pristatys pirkėjo nurodytam vežėjui į nurodytą vietą
	FAS- gabenimo uosto pavadinimas (iš anglų k. nemokamai kartu su laivu- laisvai išilgai laivo borto)	Pardavėjas atliko pristatymą, kai prekės yra išilgai laivo borto ant krantinės arba ant žiebtuvėlių nurodytame išsiuntimo uoste. Nuo šio momento visas išlaidas ir riziką dėl prekių praradimo ar sugadinimo turi padengti pirkėjas. Pagal termino sąlygas FAS pardavėjas yra atsakingas už prekių įforminimą eksportui
	FOB- išsiuntimo uosto pavadinimas (iš anglų k .laisvas ant lentos- laisvai laive)	Pardavėjas atliko pristatymą, kai prekės praplaukė laivo bėgius nurodytame išsiuntimo uoste. Nuo šio momento visas išlaidas ir riziką dėl prekių praradimo ar sugadinimo turi padengti pirkėjas. Pagal termino sąlygas FOB pardavėjas yra atsakingas už prekių įforminimą eksportui. Šis terminas gali būti vartojamas tik tada, kai prekės gabenamos jūra arba vidaus vandenų keliais.
Grupė NUO
	CFR- paskirties uosto pavadinimas kaina ir krovinys- kaina ir krovinys)	Pardavėjas atliko pristatymą, kai prekės išsiuntimo uoste pravažiavo laivo bėgius. Pardavėjas privalo apmokėti išlaidas ir frachtą, reikalingą prekėms atgabenti į nurodytą paskirties uostą, tačiau prekių praradimo ar sugadinimo rizika ir bet kokios papildomos išlaidos, patirtos po prekių išsiuntimo, perduodamos pardavėjui. Pirkėjas
	CIF- paskirties uosto pavadinimas (iš anglų k. išlaidos, draudimas ir krovinys- išlaidos, draudimas ir krovinys)	Pardavėjas atliko pristatymą, kai prekės išsiuntimo uoste pravažiavo laivo bėgius. Pardavėjas privalo apmokėti išlaidas ir frachtą, reikalingą prekėms atgabenti į nurodytą paskirties uostą, tačiau prekių praradimo ar sugadinimo rizika, taip pat bet kokios papildomos išlaidos, patirtos po prekių išsiuntimo, pereina iš pardavėjo. pirkėjui. Tačiau pagal sąlygas CIF Pardavėjas taip pat privalo pirkėjo naudai įsigyti jūrų draudimą nuo prekių praradimo ir sugadinimo gabenimo metu

		trumpas aprašymas
	SRT vežimas sumokėtas- pervežimas apmokėtas iki)	Pardavėjas pristatys prekes jo nurodytam vežėjui. Be to, pardavėjas turi apmokėti išlaidas, susijusias su prekės gabenimu į nurodytą paskirties vietą. Pirkėjas prisiima visą riziką dėl prekių praradimo ar sugadinimo, taip pat kitas išlaidas po to, kai prekės perduodamos vežėjui.
	C.I.P. paskirties pavadinimas (iš anglų k., apmokėtas vežimas ir draudimas- pervežimas ir draudimas apmokėtas iki)	Pardavėjas pristatys prekes jo nurodytam vežėjui. Be to, pardavėjas turi apmokėti išlaidas, susijusias su prekės gabenimu į nurodytą paskirties vietą. Pirkėjas prisiima visą riziką ir bet kokias papildomas išlaidas, kol prekės bus pristatytos tokiu būdu. Sąlygos C1P Pardavėjas taip pat privalo pirkėjo naudai apsidrausti nuo prekių praradimo ir sugadinimo gabenimo metu rizikos.
Grupė D
	DAF- pristatymo vietos pavadinimas (iš anglų k. pristatytas pasienyje- pristatymas į pasienį)	Pardavėjas pristatė prekes, kai iškrautas prekes, įformintas eksportui, bet dar neįformintas importui, į atvykusią transporto priemonę įdavė pirkėjo žinioje nurodytame punkte ar vietoje pasienyje prieš prekėms pasiekiant muitinę. kaimyninės šalies siena
	DES pristatytas iš laivo- pristatymas iš laivo)	Pardavėjas atliko pristatymą, kai į laivą nurodytame paskirties uoste jis pateikia pirkėjui disponuoti neapmokėtas prekes. Pardavėjas turi padengti visas išlaidas ir riziką, susijusią su prekių atgabenimu į nurodytą paskirties uostą, kol jos nebus iškrautos.
	DEQ- paskirties uosto pavadinimas (iš anglų k. pristatytas iš krantinės- pristatymas iš prieplaukos)	Pardavėjas įvykdė savo įsipareigojimą pristatyti, kai prekės, kurios nebuvo įformintos importui, pateikiamos pirkėjo žinioje nurodyto paskirties uosto krantinėje. Pardavėjas turi prisiimti visas išlaidas ir riziką, susijusią su prekių transportavimu ir iškrovimu krantinėje. Terminas tu () nustato pirkėjui pareigą atlikti muitinės formalumus importuojant prekes, taip pat sumokėti mokesčius, muitus ir kitus mokesčius importuojant prekes
	DDU- paskirties vietos pavadinimas (iš anglų k. pristatytas neapmokėtas muitas- pristatymas be muito)	Pardavėjas nesumuitintas ir neiškrautas iš atvykstančios transporto priemonės prekes pristatys pirkėjui nurodytoje paskirties vietoje. Pardavėjas turi prisiimti visas išlaidas ir riziką, susijusią su prekių gabenimu anksčiau

		trumpas aprašymas
		vietoje, išskyrus bet kokius mokesčius, renkamus už importą paskirties šalyje (žodis „mokesčiai“ čia reiškia atsakomybę ir riziką, susijusią su muitinės formalumų atlikimu, taip pat už muitinės formalumų, muitų, mokesčių ir kitų rinkliavų mokėjimą)
	DDP- paskirties vietos pavadinimas (iš anglų k. pristatytas, sumokėtas muitas- pristatymas sumokant muitą)	Pardavėjas prekes, išmuitintas ir neiškrautas iš atvykstančios transporto priemonės, pristatys pirkėjui nurodytoje paskirties vietoje. Pardavėjas turi prisiimti visas išlaidas ir riziką, susijusią su prekių transportavimu, įskaitant bet kokius mokesčius už importą į paskirties šalį (žodis „mokesčiai“ čia reiškia atsakomybę ir riziką už muitinės formalumus, taip pat už muitinės mokėjimą formalumai, muitai, mokesčiai ir kiti mokesčiai)

Pavyzdinės sutartys

Pavyzdinėse sutartyse pateikiamos pagrindinės gairės, kaip susitarti dėl abiem pusėms priimtinų sąlygų. Juose atsispindi nacionalinė praktika, atsižvelgiama į įvairių šalių ir tarptautinių organizacijų teisinius reikalavimus.

Standartinių sutarčių atsiradimo priežastys:

• prekybos plėtra;
• perėjimas nuo valstybinio reguliavimo prie užsienio prekybos sandorių dalyvių savireguliacijos;
• komercinių santykių dalyvių autonomijos principo didinimas;
• teisinės kultūros tobulinimas.

Tarptautiniai prekybos rūmai (ICC) parengė pavyzdines sutartis dviem dažniausiai pasitaikančių komercinių santykių grupėms: vienai tarptautinei pardavimo sutartimi. gatavų gaminių(prekės) ir keturias sutartis, kuriomis siekiama reklamuoti prekes (9.3 pav.).

Ekonominės sąveikos tarp šalies ir užsienio ūkio subjektų plėtra vyksta tiek dėl partnerių skaičiaus ir jų išsidėstymo geografijos didėjimo, tiek dėl šalių komercinės sąveikos formų komplikacijos.




Ryžiai. 9.3.

prekės 1

Standartinė tarptautinės franšizės sutartis - sutartis su nepriklausomu pirkėju-perpardavėju (dažniausiai galiojanti mažmeninės prekybos lygmeniu) turi teisę naudotis pramoninės ar intelektinės nuosavybės teisių visuma ir teisę tam tikrą laiką teikti jam komercinę ar techninę pagalbą. Ši sutartis plačiai naudojama tarptautinėje komercinėje apyvartoje prekėms ir paslaugoms reklamuoti, o šalių sąveikos formos yra įvairios: nuo gamybos iki rinkodaros franšizės, franšizės teikiant paslaugas, taip pat pagrindinės franšizės.

Teisių turėtojas kitoje šalyje esančiam vartotojui suteikia išskirtinę teisę atidaryti prekybos vietas sutartoje teritorijoje ir teisę taikyti tam tikrą teisių rinkinį franšizės forma. Teisių turėtojas visas teises ir pareigas perduoda išskirtiniam vartotojui, kuris prisiima pareigą įgyvendinti vidines sutartis dėl prekių reklamavimo ir prekių platinimo tinklo sukūrimo savo šalyje. Atlyginimas paprastai susideda iš dviejų dalių: pradinės įmokos, apskaičiuojamos nuo teisių turėtojo suteiktų paslaugų kainos, ir vėlesnių mokėjimų autorinio atlyginimo forma.

Franšizės gavėjo teisinė padėtis yra ta, kad jis savo vardu ir savo lėšomis vykdo savo veiklą kaip nepriklausomas verslo subjektas; jis nėra franšizės davėjo agentas, pardavimo atstovas, partneris ar darbuotojas.

Šios sutarties dalykas yra autorių teisių turėtojo išskirtinių teisių rinkinio, verslo reputacijos ir komercinės patirties naudojimas sutartu kiekiu, nurodant teritoriją tam tikroje verslo veiklos srityje (iš autorių teisių turėtojo gautų prekių pardavimas). arba pagamintos vartotojo, vykdantis kitą prekybinę veiklą, atliekantis darbus, teikiantis paslaugas). Tarptautinės franšizės sutarties struktūra pateikta lentelėje. 9.5.

9.5 lentelė

Tarptautinės franšizės pavyzdinės sutarties straipsniai

	nuostatas	Sutartyje vartojamų terminų apibrėžimas Franšizės suteikimo įmonių ir teritorijos apibrėžimas Franšizės gavėjo teisės naudotis know-how, prekių pardavimas Franšizės gavėjo, kaip nepriklausomo operatoriaus, veikiančio savo vardu ir savo lėšomis, teisės Franšizės gavėjo naudojimosi franšizės davėjo intelektine nuosavybe apribojimai Sutarties galiojimas ir atnaujinimas gera valia
		Franšizės davėjo įsipareigojimai pateikti know-how po pirmosios įmokos Franšizės gavėjo plėtros įsipareigojimai verslo veikla ir ginant franšizės davėjo interesus
	tobulumą	Franšizės davėjas informuoja franšizės gavėją apie visus pakeitimus Franšizės gavėjo įsipareigojimai pranešti apie visus pakeitimus ir patobulinimus
	Prekiniai pavadinimai, prekių ženklai ir patentai	Franšizės davėjo nuosavybės garantijos Franšizės davėjo įsipareigojimai registruoti įmonių pavadinimus Franšizės gavėjo įsipareigojimai naudoti prekių ženklus pagal tarpusavio sutarčių su davėju sąlygomis
	Pagalba	Pradinis mokymas franšizės gavėjams Papildomas personalo mokymas Franšizės davėjo ir franšizės gavėjo susitikimų taisyklės Reklamos biudžeto panaudojimas
	Tiekimas	Prekių pirkimo ir pardavimo sąlygos Pristatymo tvarkaraštis Kainos nustatymas
	franšizės mokestis	Pradinis mokėjimas Honoraras
	Konfidencialu	Franšizės gavėjo ir jo darbuotojų konfidencialumo garantijos
	Draudimas	Franšizės davėjo draudimo įsipareigojimai Atsakomybė prieš personalą ir trečiąsias šalis Patalpų sugadinimas ar sunaikinimas
	Perdavimo sutartis	Franšizės gavėjas negali be raštiško franšizės davėjo sutikimo perleisti savo teisių ir pareigų pagal sutartį tretiesiems asmenims.

Atsitiktinės tarpininkavimo sutarties modelis', t.y. sutartis su tarpininku, kuris kartais padeda versle. Pavyzdinė sutartis apima šias tarpininko teikiamas paslaugas:

• informacijos perdavimas;
• tarpininko ryšių su savo sandorio šalimi ir trečiąja šalimi užmezgimas;
• derybų dėl sutarties užtikrinimas;
• pagalba sutarties vykdymo metu.

Atsitiktinio tarpininko veikla gali būti apribota

teikia tik informaciją apie galimas verslas(vardai potencialių klientų, palengvinti sandorius ir pan.). Atsitiktinis tarpininkas palengvina sandorio šalies verslą arba informuoja apie ją dominančią verslo veiklą ad hoc pagrindu. Jis turi būti apsaugotas nuo rizikos, kad susitarimą gali apeiti kita šalis ir jis negaus apmokėjimo. Civilinis kodeksas Rusijos Federacija žymiai išplėtė sutarčių, į kurias šalys gali kreiptis, rūšis: buvo įvestas komercinio atstovavimo institutas ir atstovavimo sutartis. Tačiau nėra receptų paprastam tarpininkavimui – kreipiantis į brokerius (brokerius, dvariškius), t.y. tarpininkai, vadinami paprastaisiais, nes jų funkcijos apima faktinės pagalbos teikimą įgyvendinant atitinkamą veiklą, įgyvendinant sutartus veiksmus. Tiek prekybos agentas, tiek atsitiktinis tarpininkas veikia kaip tarpininkas, t.y. palengvinti sutarčių sudarymą tarp atstovaujamojo ir trečiosios šalies (platintojas veikia savo vardu ir savo lėšomis). Tuo pačiu agentas įsipareigoja veiksmingai ir per tam tikrą laiką skatinti verslo veiklą konkrečioje teritorijoje arba vartotojų grupės atžvilgiu, už kurią jis yra atsakingas; atsitiktinis tarpininkas tokios pareigos neturi: jis gali sutikti skatinti tam tikrą verslą be pareigos tam tikrą laikotarpį plėtoti rinką. Be to, atsitiktinio tarpininko veikla gali apsiriboti tik informacijos apie galimą verslą teikimu (potencialių klientų pavardės, sandorio nuoroda ir pan.), o prekybos agento veikla būtinai apima derybas dėl sutarčių jo vardu. pagrindinis (9.6 lentelė).

Pavyzdinės sutarties dėl atsitiktinio tarpininkavimo straipsniai

	Apibrėžimas	Išsami informacija apie tarpininką ir sandorio šalį
	Tarpininkavimo paslaugos	Informacijos apie trečiąją šalį teikimas Informacijos apie konkrečią operaciją teikimas Užmegzti ryšius ir palengvinti derybas
	Informacijos perdavimas sandorio šaliai	Pasirašant sutartį Per tam tikrą laikotarpį gavus tam tikrą sumą arba garantiją
	Tarpininko teisės	Dėl tarpininko vykdomos veiklos Dėl konkretaus sandorio Pagal sutartis su trečiąja šalimi
	Tarpininko įsipareigojimai link konkurentai	Tarpininkas įsipareigoja neteikti paslaugų konkurentams Tarpininkas turi teisę teikti paslaugas trečiajai šaliai
	Atlygis tarpininkas	Atlyginimo dydis ir rūšis Atlygio gavimo sąlygos Laikotarpis, už kurį turi būti mokamas atlyginimas
	Konfidencialu	Konfidencialios informacijos sąrašas

Pavyzdinė platinimo sutartis 1 reiškia, kad tiekėjas platintojui suteikia išimtines teises parduoti tam tikras prekes sutartoje teritorijoje platintojo sąskaita. Sutartyje nurodytos tiekėjo ir platintojo teisės ir pareigos (9.7 lentelė).

Tarptautinio atstovavimo sutarties pavyzdys yra tarp atstovaujamojo ir pardavimo agento, kuris palengvina tam tikrų prekių pardavimą tam tikroje teritorijoje. Šios sutarties struktūra maždaug pakartoja tipinės platinimo sutarties struktūrą, kad būtų nustatytos atstovaujamojo ir agento teisės ir pareigos.

Tolesnė tarptautinės prekybos sandorių plėtra priklausys nuo tarptautinės prekybos procedūrų palengvinimo ir panaudojimo

Pagrindiniai tipinės platinimo sutarties straipsniai 1

	Platintojo teisės ir pareigos	Prekybos tinklo sukūrimas Neparduokite konkuruojančių produktų Dalyvavimas parodose, mugėse kartu su tiekėju Prekių atsargų formavimas Pardavėjo prekių ženklų naudojimas Atsakomybė už subplatintojus ir agentus
	Išlaidų paskirstymas	Dėl reklamos Už parodų ir mugių organizavimą
	Tiekėjo pareigos	Distributoriaus užsakytų prekių pristatymas laiku Gaminio dokumentacijos pateikimas
	Bendrosios pardavimo sąlygos	Platintojo teisė į komisinį atlyginimą Pardavimo kainos Platintojų nuolaidos Garantuojamas minimalus pardavimas Prekyba už teritorijos ribų

naudoti informacines technologijas. Elektroninės verslo operacijos suteikia galimybę greitai suderinti pasiūlymus, vėliau užsakyti prekes ir derėtis dėl mokėjimo sąlygų. Tačiau realus sandorio šalių sudarytų susitarimų vykdymas yra apsunkintas dėl valstybės valdymo ir valdymo organų nustatytų oficialios kontrolės reikalavimų, netinkamų nurodymų, tarpinių paslaugų teikėjų veiklos, neteisingos sandorio šalių pateiktos informacijos. Šiuo atžvilgiu Jungtinių Tautų Europos ekonomikos komisija parengė priemones tarptautinei prekybai palengvinti. Remiantis šiomis rekomendacijomis, tarptautinės prekybos sandoris turėtų būti vertinamas kaip vientisa visuma, o ne kaip daugybė skirtingų sandorių, apimančių įvairius subjektus, tokius kaip eksportuotojas, importuotojas, muitinė, vežėjas, bankas ir kt. Pagrindiniai uždaviniai – sumažinti grandinės dalyvių skaičių, sumažinti tarpinį inventorių ir pristatymo laiką. Produkto tiekėjas ir klientas, prireikus, turėtų sudaryti pagrindinę ilgalaikės partnerystės sutartį, kurioje būtų nurodytos prekybos sąlygos ir techninė informacija, pagal kurią klientas gali pateikti savo užsakymus. Atskiros sutarties pagrindu tarpininkas, teikiantis prekybą ar transporto paslaugos tarptautinėje tiekimo grandinėje. Transportas iš kilmės vietos į paskirties vietą turėtų būti organizuojamas taip, kad dalyvautų kuo mažiau tarpininkų. Sandorio šalys turėtų naudoti standartinius duomenų elementus (1980 m. Vienos konvencija), taikomus prekių pardavimo sutartims tarp šalių, kurių verslo vietos yra skirtingose ​​valstybėse. Konvencija netaikoma parduodant prekes, kurios perkamos asmeniniam, šeimos ar namų ūkio reikmėms. Prekių, kurios bus pagamintos ar pagamintos, tiekimo sutartys laikomos pirkimo-pardavimo sutartimis, nebent

• Rusijos Federacijos civilinis kodeksas. Art. 162. Žiūrėta 2006 m. sausio 3 d

Atliekant užsienio prekybos sandorius, kuriuose dalyvauja dvi ar daugiau šalių, būtina vykdyti užsienio prekybos sutartį – rašytinę sutartį. Šiuo metu labiausiai paplitusi užsienio ekonominių sandorių rūšis yra prekių pirkimo-pardavimo sutartis tarp skirtingų šalių gyventojų. Materialinius teisinius santykius tarptautinėje prekyboje reglamentuoja Vienos konvencija „Dėl tarptautinio prekių pirkimo-pardavimo sutarčių“. Būtent šis dokumentas apibrėžia sutartį, jos formą ir struktūrą.

Kas yra užsienio prekybos sutartis, kaip ją teisingai sudaryti ir už ką mokėti Ypatingas dėmesys naujokas užsienio ekonominės veiklos dalyvis?

Kas yra užsienio prekybos sutartis?

Užsienio prekybos sutartis yra sutartis, sudaryta tarp partnerių iš skirtingų šalių.Šis dokumentas patvirtina konkretų susitarimą, pasiektą tarp dviejų ar daugiau šalių.

„Šabloninės“ sutartys kelia muitinei įtarimų.

Užsienio ekonominės sutarties subjektai gali būti skirtingi. Jo dizainas, tipas priklauso nuo dokumento temos. Taip pat užsienio prekybos kontakte nurodoma valiuta, kuria bus skaičiuojamas.

Užsienio prekybos sutarčių atmainos

Kaip minėta, užsienio prekybos sutarties tipas priklauso nuo dokumente nurodyto dalyko:

• pirkimas ir pardavimas;
• sutartis (pavyzdžiui, statybos);
• aptarnavimas;
• tarptautinis krovinių pervežimas;
• įsakymas;
• nuoma arba.

Sutartis apima intelektinės nuosavybės, prekių ir paslaugų teikimą mainais už piniginį ar kitokį atlygį.

Yra sutarties punktų padalijimas. Elementai gali būti privalomi arba neprivalomi. Sutartyje nurodyti privalomi straipsniai apima paslaugų ar prekių kainą, pristatymo terminus, duomenų apie abi sutarties šalis nurodymą, galimas netesybas. Papildomi straipsniai apima garantijas, draudimą, veiksmus force majeure atveju ir kitus dalykus, būtinus sėkmingam užsienio prekybos operacijos vykdymui.

Užsienio prekybos sutarties struktūra

Dokumento struktūra gali skirtis, tačiau standartinė užsienio prekybos sutarties forma yra tokia:

1. Sutarties sudarymo data, vieta, registracijos numeris;
2. Preambulė, įskaitant sutarties šalių pavadinimus, valstybių pavadinimus, partnerių (pavyzdžiui, pirkėjo ir pardavėjo) statusą;
3. Sutarties dalykas, kuriame yra prekės aprašymas, jos pavadinimas. Kalbant apie produktą su kompleksu Techninės specifikacijos, tada šioje pastraipoje nurodomas tik jo kiekis ir Trumpas aprašymas, užsienio prekybos sutarties sąlygos papildytos specialiu skyriumi „Tepatiniai reikalavimai“, kuriame aprašomi techniniai reikalavimai sandorio dalykui;
4. Gamybos savikaina, jo kiekis, valiuta, kuria planuojama atlikti mokėjimus;
5. Pristatymo sąlygos nurodant valstybes, iš kur bus gabenama ir kur bus pristatytas krovinys. Nurodomas už prekių gabenimą atsakingas asmuo.
   Tuo atveju, kai transportavimas vykdomas INCOTERMS pagrindu, būtina nurodyti galiojančių INCOTERMS pagaminimo metus. Nurodomos pristatymo sąlygos, apmokėjimo sąlygos;
6. Produkto pakuotės tipas. Turi būti nurodyta ir išorinė pakuotė (pvz., konteineris), ir vidinė pakuotė. Nurodomas prekės ženklinimas, įskaitant teisinius duomenis apie pirkėją ir pardavėją, sutarties numerį, specialų ženklinimą (pavyzdžiui, trapių ar pavojingų krovinių nuoroda);
7. Pristatymo laikas. Kalbame apie kalendorines datas, iki kurių krovinys turi būti pristatytas į sutartyje nurodytus geografinius taškus. Rusijos teisės aktai nurodo, kad pristatymo laikas yra susijęs su privalomomis arba esminėmis Rusijos Federacijos užsienio prekybos sutarties sąlygomis. Pristatymo laikas nurodomas kalendorine data arba pasibaigus tam tikram laikotarpiui. Sutartyje numatyta ir išankstinio prekių pristatymo galimybė.
8. Apmokėjimo už prekes sąlygos. Tai gali būti mokėjimas grynaisiais ir negrynaisiais pinigais. Atsiskaitant už tarptautinės prekybos sandorius dažniausiai naudojami čekiai, vekseliai, akredityvai. Perskaitykite, kas yra neatšaukiamas akredityvas. Tuo atveju, kai reikia sumokėti avansą, šis momentas taip pat atsispindi finansinėse sutarties sąlygose;
9. Informacija apie draudimą. Tai apima duomenis apie draudimo objektą, asmenį, kuriam išduotas draudimas, rizikos sąrašą;
10. Reikėtų paminėti apie garantinį aptarnavimą. Nurodomi pirkėjo ir pardavėjo veiksmai tuo atveju, jei prekė pasirodė nekokybiška. Pasirašomos keitimo sąlygos, sąlygos, kuriomis bus atliekamas garantinis aptarnavimas;
11. Pardavėjo ar pirkėjo atsakomybė. Čia fiksuojami vienos ar kitos šalies veiksmai, jei prekės pristatymas atliktas nekokybiškai, buvo pažeisti terminai, prekės atkeliavo nevisiškai, vėluojama atsiskaityti už paslaugas ir pan. Nurodoma, kas ir kiek atsakingas už galimus nuostolius;
12. Nurodo procedūrą, kurios reikia laikytis tokiu atveju jei kildavo ginčų ir konfliktų. Visų pirma minimi galimi konflikto sprendimo būdai (teismas, derybos ir pan.);
13. Force majeure aplinkybių atsiradimas. Tai apima situacijų, kurias abi šalys pripažįsta „force majeure“ aplinkybėmis, sąrašą, atidedant vienos ar kitos šalies įsipareigojimų įvykdymo terminus form major laikotarpiui ir pašalinant jos pasekmes;
14. Papildoma informacija. Šioje eilutėje gali būti nurodyta galimų sutarties pakeitimų tvarka, konfidencialumo sąlygos, trečiųjų asmenų galimybė dalyvauti sutartyje, sutarties egzempliorių skaičius ir pan.
15. Partnerių vardai, juridiniai adresai, banko rekvizitai;
16. Abiejų partnerių parašai, antspaudas ir parašo nuorašas. Kartu turi būti nurodytos pareigos, kurių pagrindu asmuo pasirašo sutartį. Galite įdėti faksimilę, jei tokia galimybė yra nurodyta sutartyje.

Tokia yra labiausiai paplitusi užsienio prekybos sutarčių rūšis – pirkimo-pardavimas. Kitų rūšių sutartys sudaromos maždaug tokiu pačiu būdu. Galite pamatyti užsienio prekybos sutarčių pavyzdžius.

Jei šalys nesusitarė dėl kurios nors sutarties punkto, sutartis nebus laikoma sudaryta.

Dizaino taisyklės

Sutartis sudaroma bet kokiai verslo sąveikai su užsienio sandorio šalimi. Jo dizainas yra nepaprastai svarbus, nes praleidimų atveju bus dvigubai sunku išspręsti iškilusias problemas, nes jūsų partneris yra kitoje šalyje. Jei norite patikrinti savo užsienio partnerį, tai galite padaryti nuotoliniu būdu. Kur rasti, mes jau rašėme paskutiniame straipsnyje.

Norint išvengti problemų, sudarant užsienio prekybos sutartį reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Pirmenybė turėtų būti teikiama sutarties sąlygoms. Turite juos gerai parašyti. Nesutarus su partneriu, konflikto sprendimo pagrindu bus sutartyje nurodytos sąlygos;
• Svarbu pasirinkti, kurios šalies teisės aktai bus taikomi įgyvendinant sutartį, ir tai nurodyti sutartyje. Teisės aktai turi įtakos tokioms sutarties šalims kaip partnerių teisės ir pareigos, sutarties vykdymas, sutarties pripažinimas negaliojančia;
• Pagal įstatymą turite sudaryti rašytinę sutartį. Tai yra, jis turi būti asmeniškai pasirašytas abiejų šalių. Priešingu atveju mokesčių administratorius gali jį pripažinti negaliojančiu;
• pastaba užtikrinti, kad sutartyje būtų aprašytas krovinio ženklinimas, pakuotė, tikslus jo tūris, svoris. Remiantis šiais duomenimis, galima nustatyti, ar pardavėjas įvykdė visas sandorio sąlygas ir prireikus patraukti jį atsakomybėn;
• Sutartis reikalauja dokumentų rinkinio, kuri privalo perduoti pardavėją pirkėjui, prekių išsiuntimą patvirtinančius dokumentus;
• Prekė su force majeure apima situacijas, kai abi šalys nustoja būti atsakingos. Šioje pastraipoje galite išvardyti visas galimas nenugalimos jėgos aplinkybes, tačiau geriau palikti ją atvirą, jei atsirastų nenumatytų situacijų;
• Dalyje dėl šalių atsakomybės, galite išvardyti baudas ir sankcijas, kurios atsiranda, jei vienas iš partnerių nevykdo nurodytų sąlygų;
• Patikrinkite, ar sutartyje yra visos reikalingos sąlygos. Užsienio prekybos sutartys dažniausiai sulaukia didelio mokesčių inspekcijos dėmesio. Problemų gali kilti dėl iš pažiūros smulkmenų. Visų pirma, jei sutartis nevykdoma tinkamai, pardavėjas gali netekti galimybės pasinaudoti nuliu. palūkanų norma. Pirkėjas gali turėti problemų su muitine.
rasite mūsų ankstesniame straipsnyje. Procedūra vyks greitai, jei visi dokumentai bus surašyti pagal taisykles.
LLC su vienu steigėju chartijos turinio ypatybės. Vieno steigėjo buvimas šiek tiek supaprastina įmonės atidarymą.