Werbeagentur: Wie man von Grund auf neu eröffnet

Verschiedene Firmen greifen fast täglich auf die Hilfe von Werbefirmen zurück. Der Grund dafür ist, dass Werbung den Gewinn und die Popularität von Produkten erhöht. All dies führt dazu, dass das Werbegeschäft eines der profitabelsten ist. In einigen Fällen kann die Rentabilität 100 % oder mehr erreichen. Die Hauptsache ist, die Richtung des Unternehmens zu wählen und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen.

Hauptarbeitsgebiete

Branding - umfasst die Entwicklung, Elemente der Corporate Identity, Slogan.
Event-Marketing – Organisation von Veranstaltungen: Präsentationen, Seminare, Gipfeltreffen, Ausstellungen, Messen.
BTL - Werbeaktionen, bei denen sich die Verbraucher mit der Qualität der Waren vertraut machen können.
Platzierung und Erstellung von Werbung - Schilder, Ständer, Prospekte, Platzierung von Informationen im Internet.
Leistung organisatorische Arbeit – Suche nach Darstellern, Platzierung oder Verteilung von vorgefertigten Werbematerialien.
Inhalte von Werbeplattformen – Internetseiten, Werbetafeln, Werbebildschirme.

Agenturregistrierung

Vor Beginn der Tätigkeit muss sich jedes Unternehmen anmelden. Das ist aber nur relevant, wenn man wirklich ein eigenes Unternehmen mit Personal aufmacht. Zunächst können Sie im Werbegeschäft als tätig sein Werbeagent. Eine Registrierung ist hierfür nicht erforderlich.

Bevor Sie also ein Unternehmen eröffnen, müssen Sie:

Wenden Sie sich an das Finanzamt und wählen Sie die Form der Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer GmbH. Gleichzeitig ist zu beachten, dass Sie im Falle der Registrierung einer IP keine Dienstleistungen für große Unternehmen erbringen können Rechtspersonen.
Vor Arbeitsbeginn bitte lesen Bundesgesetz„On Advertising“ und alle daran vorgenommenen Änderungen.
Es ist auch notwendig, sich mit den Gesetzgebungsakten vertraut zu machen lokale Ebene. In manchen Städten gibt es gewisse Einschränkungen bei der Platzierung von Außenwerbung.

Darüber hinaus ist es erforderlich, zusammen mit einem Anwalt einen Mustervertrag zu erstellen, der die Rechte und Pflichten der Parteien, die Zahlung (vorzugsweise in Raten), die Fälle der Vertragsbeendigung und die Entschädigung regelt.

Räumlichkeiten und Ausstattung

Zu Arbeitsbeginn benötigen Sie kein Zimmer. Grundsätzlich kommen Kunden nicht ins Büro des Unternehmens, oft kommen Werbemanager zu ihnen. Wichtige Probleme werden am Telefon gelöst.

Die Notwendigkeit eines Büros besteht, wenn die Belegschaft des Unternehmens 5 oder mehr Personen umfasst. Dies ist der Ort, an dem Sie ein Meeting mit einem Kunden vereinbaren, alle Probleme mit ihm besprechen und auch das gesamte Team versammeln können, um die Verantwortlichkeiten zu verteilen. Darüber hinaus hält das Büro alle notwendigen Unterlagen und Geräte bereit.

In der Anfangsphase benötigen Sie ein Minimum an Ausrüstung. Das beinhaltet:

Computer für Designer;
Drucker;
Scanner;
Kopierer;
Telefon;
das Internet;

Ohne Werbung ist jede Art von Geschäft nicht mehr vorstellbar, daher denken viele Menschen darüber nach, eine eigene Agentur zu eröffnen. Die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen hat lange nicht nachgelassen. Die Relevanz des Werbegeschäfts ist kaum zu unterschätzen.

In Russland, wie in jedem anderen Land, nutzen viele große und kleine Unternehmer die Dienste solcher Firmen. Aber um ein hochprofitables Unternehmen zu haben, reicht es nicht aus, ein Unternehmen zu gründen und Mitarbeiter einzustellen. Wir müssen uns weiterentwickeln, das Leistungsspektrum erweitern und den Kunden wirklich hochwertige Produkte anbieten.

Zu den Vorteilen gehört eine hohe Rentabilität des Unternehmens bei richtiger Arbeitsorganisation. Solche Dienstleistungen sind sehr gefragt, sodass es in der Regel keine Probleme gibt, Kunden zu finden. Zu den Vorteilen gehört auch eine relativ geringe Investition zu Beginn.

Zu den Nachteilen gehört viel Konkurrenz auf dem Markt. Auf der frühe Stufen Arbeit muss mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammenarbeiten. Das Einkommen mag gering sein, aber es ermöglicht Ihnen, sich einen guten Ruf und ein gutes Portfolio zu erarbeiten, wodurch es möglich wird, größere Kunden zu finden.

Arten solcher Agenturen

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, entscheiden Sie sich für das Format. Sie kann sein:

Full-Cycle-Agentur;
Designstudio (spezialisiert auf die Entwicklung von Schildern, Logos, Stilen usw.);
Agentur mit schmalem Profil, die sich auf eine der Werbearten spezialisiert hat;
ein Produktionsunternehmen (Herstellung von Visitenkarten, Bannern, Souvenirs usw.);
Käufer (Platzierung von Werbung in TV, Radio und anderen Medien Massenmedien).

Eine Firma, die eine vollständige Palette von Dienstleistungen anbietet, lässt sich leichter abwickeln, erfordert jedoch auch eine große Menge Geld, um eröffnet zu werden.

Interessante Informationen zu dieser Art von Geschäft werden im folgenden Video präsentiert:

Mögliches Leistungsspektrum

Jetzt hat die Werbung verschiedene Formen, von gedruckten Materialien bis hin zu Bannern im Internet. Sie müssen entscheiden, welche Dienstleistungen Sie anbieten, da das gesamte Angebot für Sie am Anfang möglicherweise nicht erschwinglich ist.

Zu den Dienstleistungen gehören:

Platzierung von Außenwerbung, einschließlich Banner, Schilder und Reklametafeln;
Herstellung von Druckerzeugnissen (Flyer, Broschüren, Visitenkarten etc.)
Platzierung von Informationen in den Medien;
Durchführung von Werbeaktionen und PR;
Erstellen von Videos und Werbespots;
Website-Promotion;
Herstellung und Vertrieb von Souvenirs und so weiter.

Um die Entscheidung für eine Richtung zu erleichtern, müssen Sie den Markt in Ihrer Nähe studieren. Finden Sie heraus, welche Arten von Dienstleistungen am meisten nachgefragt werden, welche Dienstleistungen Ihre Konkurrenten anbieten. Denken Sie daran, um Ihre Kunden zu interessieren, müssen Sie ihnen etwas Neues anbieten, etwas, das andere nicht haben.

Anmeldung und benötigte Unterlagen

Nachdem Sie sich für das Konzept und die Ausrichtung der Tätigkeit entschieden haben, müssen Sie ein Unternehmen registrieren. Wählen Sie für die Anmeldung eine der Organisations- und Rechtsformen aus: .

Paket erforderliche Dokumente hängt von der gewählten Form ab. Welche Unterlagen benötigt werden, erfahren Sie im Sekretariat Finanzamt. Sie müssen auch die staatliche Gebühr bezahlen:

für Einzelunternehmer in Höhe von 800 Rubel;
für LLC in Höhe von 6500 Rubel.

Bei der Registrierung einer LLC müssen Sie die Hälfte (seine Mindestmaß- 10.000 Rubel), und die zweite Hälfte wird im ersten Jahr der Tätigkeit des Unternehmens gezahlt.

Vertragsabschluss mit Partnern

In den meisten Fällen muss die Agentur mit Produktionsstätten zusammenarbeiten. Wenn Sie sich beispielsweise mit Druckprodukten beschäftigen, müssen Sie mit einer Druckerei zusammenarbeiten.

Seien Sie vorsichtig bei der Partnersuche. Geben Sie sich nicht mit dem ersten Angebot zufrieden. Studieren Sie die Bedingungen der Zusammenarbeit im Detail, erfahren Sie mehr über den Ruf des Unternehmens. Dies hilft in Zukunft, skrupellose Partner zu vermeiden, die Sie im ungünstigsten Moment im Stich lassen.

Standortauswahl

Der nächste Schritt ist die Suche nach einem Büro. Die Größe des Raumes hängt davon ab, wie viele Personen darin arbeiten werden. Typischerweise finden Besprechungen mit Kunden auf neutralem Gebiet oder auf dem Gebiet des Kunden statt. Trotzdem ist es wünschenswert, dass sich das Büro in der Nähe des Stadtzentrums oder in einem gut erschlossenen Gebiet befindet.

Es sollte leicht zu erreichen sein, da der Kunde Sie möglicherweise im Büro besuchen möchte.

Kauf von Ausrüstung

Wenn die Reparaturen in den ausgewählten Räumlichkeiten abgeschlossen sind, kann die Ausrüstung gekauft werden. Sie müssen kaufen:

mehrere Computer;
Drucker;
Xerox;
Scanner;
Telefonapparate für die Mehrkanalkommunikation;
Internetverbindungsgeräte.

Denken Sie daran, dass Designer leistungsstarke Computer benötigen. Sie müssen sich auch um die Installation der erforderlichen Software kümmern.

Personalauswahl

Bedenken Sie bei der Auswahl der Mitarbeiter, dass der Erfolg Ihres Unternehmens von der Erfahrung und Qualifikation der Mitarbeiter abhängt. Stellen Sie Personal ein, um das Insolvenzrisiko zu minimieren mit Erfahrung in der Werbung. Diese Mitarbeiter werden in der Lage sein, ihre Arbeit effizient und pünktlich auszuführen. Darüber hinaus haben sie oft einen eigenen Kundenkreis, der die Dienste Ihrer Agentur in Anspruch nimmt.

Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Größe des Unternehmens und der Anzahl der erbrachten Dienstleistungen ab. Für ein mittleres Unternehmen müssen Sie Folgendes einstellen:

Kreativdirektor verantwortlich für die Entwicklung neuer Ideen;
zwei Geschäftsführer wer wird mit der Suche nach Kunden beschäftigt sein;
zwei Designer, von denen einer für die Entwicklung eines Werbeprodukts und der zweite für das Layout zuständig ist;
Direktoren der mit Kunden verhandelt und Verträge mit ihnen abschließt.

Aber die Einstellung eines Buchhalters ist unangemessen. Besser um Hilfe bitten.

Wünschenswert ist auch, dass mehrere Freelancer am Haken sind. Sie helfen den internen Designern, die Arbeit zu erledigen, wenn es einen Notfall gibt.

Werbung und Kundensuche

Um Kunden zu finden, müssen Sie eine Datenbank mit potenziellen Kunden erstellen. Entscheiden Sie, in welcher Branche Sie arbeiten möchten. Ihre Priorität besteht beispielsweise darin, Werbung für Cafés und Restaurants oder Unternehmen zu entwickeln, die sich auf eine bestimmte Produktion spezialisiert haben.
Es ist notwendig, die Namen von Unternehmen, ihre Telefonnummern und aufzuschreiben E-Mails. Der Manager kontaktiert sie dann und bietet Agenturdienste an. Aber denken Sie daran, dass Kunden auf diese Weise gefunden werden können, wenn Sie ihnen etwas Neues anbieten.
Vergessen Sie nicht die sogenannte Mundpropaganda. Wenn Sie Ihren Job gut machen, werden Kunden ihren Partnern, Kollegen und Bekannten von Ihnen erzählen.

Mögliche Probleme und Lösungen

Viele Agenturen schließen innerhalb kurzer Zeit nach der Eröffnung. Tatsache ist, dass diese Art von Geschäft Problembereiche hat. Aber wenn Sie die richtige Entscheidung treffen mögliche Probleme, dann kann Ihr Unternehmen lange arbeiten und gute Einnahmen bringen.

Das größte potenzielle Problem ist der Mangel an Kunden. Dies ist auf den hohen Wettbewerb in diesem Geschäftssegment zurückzuführen. Aber das Problem ist durchaus lösbar, man braucht:

Wählen Sie einen einprägsamen Firmennamen, damit Sie ihn sich leicht merken können.
Stellen Sie nach Eröffnung der Agentur Daten darüber in Stadtverzeichnisse, da viele potentielle Kunden häufig verwendet;
Arbeiten Sie zunächst mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammen, um Erfahrungen und einen guten Ruf zu erlangen, die es ermöglichen, Verträge mit großen und angesehenen Kunden abzuschließen.

Anlauf- und Betriebskosten

Investitionen zu Beginn hängen von der Größe des Unternehmens, der Anzahl der Mitarbeiter und anderen Faktoren ab. Nachfolgend die ungefähren Kosten:

Miete von Räumlichkeiten - 60 Tausend Rubel;
Bürorenovierung - 25.000 Rubel;
Kauf von Möbeln - ab 25.000 Rubel;
Internet- und Telefonverbindung - bis zu 10.000 Rubel;
Kauf von Ausrüstung - ab 125 Tausend Rubel.

Nach dem ersten Arbeitsmonat müssen die Gehälter an die Mitarbeiter gezahlt werden:

Direktor - 30-40 Tausend Rubel;
Designer - 20-25 Tausend Rubel;
Manager - 10-12 Tausend +% der Transaktionen.

Sie müssen auch die Dienste eines Buchhalters (5.000 Rubel) bezahlen, Mittel für Boni zuweisen, Steuern zahlen, telefonieren, Internet kaufen und einkaufen Verbrauchsmaterialien.

Berechnung der Projektrentabilität

Es ist ziemlich schwierig zu berechnen, wie viel Einkommen Ihr Unternehmen bringen wird. Das liegt daran, dass jede Agentur ihre eigenen Markups festlegt, aber in der Regel Mindestens 40 % des Auftragswertes sind Gewinn. Darüber hinaus wird die Rentabilität durch die Zusammenarbeit mit Partnern und deren Preise für die Leistungserbringung beeinflusst.

Bei einem durchschnittlichen Arbeitsrhythmus und der Erfüllung von zwei bis drei Aufträgen pro Woche ist das Einkommen des Unternehmens 200-300 Tausend Rubel pro Monat. gute Firma kann einen Gewinn von bis zu 600.000 pro Monat erreichen.

Ich habe vollkommen verstanden, dass dieses Geschäft in unserem Zeitalter der Informationsüberflutung die Zukunft ist, denn. Herkömmliche Werbung funktioniert nicht mehr und verliert an Boden. Menschen nehmen Informationen wahr, in denen sie einen echten Nutzen oder Nutzen für sich selbst sehen, und ignorieren den Rest einfach. Aus diesem Grund habe ich mich entschieden, ein Werbegeschäft nicht standardmäßig zu organisieren, sondern einen völlig neuen Werbeansatz zu verwenden - „Werbung ohne Werbung“, bei dem es heute überhaupt keine Wettbewerber gibt.

Ich beschloss, diese Idee in Form einer Herausgabe von eng thematisierten Werbebroschüren umzusetzen, in denen alle notwendigen Informationen zu einem bestimmten Thema gesammelt und in Form von Artikeln, Ratschlägen und Interviews mit Werbetreibenden präsentiert wurden, die Dienstleistungen und Waren dafür anbieten Kategorie von Kunden.

Entschieden, so entschieden! Habe gleich angefangen zu arbeiten! Ich habe mich entschieden, die erste Ausgabe dem Thema Immobilienkauf und der Lösung aller damit zusammenhängenden Fragen (Dekoration, Reparatur, Umzug, Versicherung, Einrichtung usw.) zu widmen. hatte Erfahrung im Immobilienbereich in seiner (anderen) Stadt.

Zuerst habe ich mit einer Immobilienagentur vereinbart, es kostenlos an ihre Kunden zu verteilen. Nun, natürlich habe ich dort aufgrund meiner Erfahrung verschiedene Marketingtricks hinzugefügt, um das Interesse der Leser zu wecken))) Als Ergebnis ist es eine sehr coole Broschüre geworden. Alle sind glücklich: Immobilienmakler, Inserenten und vor allem Kunden-Leser!

Nun zu den Ausgaben: ja, ich habe ganz vergessen zu sagen, dass ich mein Geld gar nicht investiert habe! (Wenn Sie die Kleinigkeiten nicht mitnehmen: Geld fürs Telefon, Ausdruck kommerzielle Angebote, und für Reisen zu potenziellen Inserenten) Auch der einzelne Unternehmer, der den Vertrag brauchte, wurde zunächst nicht erstellt, und die Zahlung per Banküberweisung wurde mit dem Direktor dieser Akademie der Wissenschaften vereinbart, der Rest wurde in bar bezahlt , gegen Quittung per Pass.

Ich musste all meinen Charme und meine Überzeugungskraft einsetzen, aber es stellte sich trotzdem als einfacher heraus, als meine Fantasie am Tag zuvor gezeichnet hatte))))

Also zum Thema: Druck einer Auflage (5.000 Exemplare), Bezahlung eines Designers, Layout etc. - es ist alles aus dem Geld, das von Werbetreibenden erhalten wird. Die Ausgabe wurde in 2 Monaten veröffentlicht, mein Nettogewinn belief sich auf mehr als 200.000 Rubel.

Obwohl ich es in die Länge gezogen habe, wollte ich es in einem Monat veröffentlichen, aber es gab mehr Werbetreibende (und das ist mehr Arbeit beim Schreiben von Artikeln, Layoutdesign, Koordination usw.). Aber ich habe alle meine Fehler erkannt. Ich analysierte die Erfahrungen, berechnete die Aussichten und entschied mich inspiriert, solche Ausgaben zu verschiedenen Themen zu veröffentlichen.

Das nächste war schon 15.000 Exemplare. zu einem Thema für Touristen, weil Ich lebe in einer Kurstadt. In Anbetracht meiner Fehler in der letzten Version und mit Erfahrung war es schon einfacher. Die zweite Ausgabe brachte ungefähr 300.000 Rubel ein Reingewinn, aber ich hatte eine Assistentin (daher stiegen die Kosten für sein Gehalt - mehr als 70.000 Rubel! Sie verdiente bereits selbst Geld und half einer Person, Geld zu verdienen !!!).

Es wäre möglich, einfach so weiter zu veröffentlichen und zufrieden zu sein, aber ich habe an dieser Stelle nicht aufgehört. Ich bin noch weiter gegangen: Ich habe den ganzen Prozess ausführlich beschrieben – von der Idee bis zur Auflagenverteilung. Aufgetreten Schritt-für-Schritt-Methodik, arbeitete alle Materialien durch: com. Angebote, Excel-Tabellen, Diagramme, Wettbewerbsvorteile vor einer normalen Zeitschrift, Texte für den Umgang mit Einwänden von Werbetreibenden usw., versucht, alles bis ins kleinste Detail zu berücksichtigen, um den gesamten Prozess in ein vollwertiges Arbeitssystem zu verwandeln.

Zu mir gesellten sich Gleichgesinnte, jetzt ein ganzes Team von Fachleuten, jeder in seinem eigenen Geschäft. So wurde ein Unternehmen gegründet und wir haben ein Geschäftspaket zur Nachbildung eines Geschäfts vorbereitet, das sogar ein Anfänger implementieren kann. Sowas in der Art…

Wer Interesse an einem solchen Betrieb hat, den bilde ich gerne aus und helfe beim Aufbau in Ihrer Region. Schreiben: [E-Mail geschützt]

Aufstrebende Unternehmer, die von Unabhängigkeit träumen und selbst Gewinne erzielen möchten, erwägen oft, ein eigenes Werbeunternehmen zu gründen. Wo anfangen und wie schwierig ist es? Werbung ist eine vielversprechende Richtung, erfordert aber gleichzeitig spezifisches Wissen, die Fähigkeit, einen kreativen und pragmatischen Ansatz zu kombinieren. Wie setzt man es in die Praxis um?

Werbegeschäft - vielversprechend, aber gefährlich

Irgendein modernes Geschäft nutzt Werbung, um den Markt zu fördern, die Zahl der Kunden zu erhöhen und Konkurrenten auszuschalten. Sowohl kleine Privatunternehmen als auch große Industriegiganten benötigen solche Dienstleistungen (denken Sie daran, dass sogar Gazprom für sich selbst wirbt, obwohl dieses Unternehmen im Wesentlichen ein Monopolist ist).

Auf der anderen Seite Konkurrenz in Werbegeschäft ist sehr hoch, und es wird für ein Start-up-Unternehmen immer schwierig sein, mit großen Agenturen zu konkurrieren, die eine breite Palette unterschiedlichster schlüsselfertiger Dienstleistungen anbieten. Wir sagen Ihnen, wie Sie auch ohne beeindruckendes Startkapital ein erfolgreiches Werbeunternehmen aufbauen und Ihre Marktnische finden.

Welche Arten von Werbeagenturen gibt es?

Kreativagenturen oder Designstudios - spezialisiert auf die Entwicklung von Ideen für Marketingkampagnen, Logos und Markennamen, Slogans. Im Allgemeinen schaffen sie die Grundlage für die weitere Förderung des Unternehmens des Kunden.
Internetagenturen beschäftigen sich mit Werbung im virtuellen Raum (Kontext, Targeting, alle anderen Varianten) sowie mit der Erstellung von Websites und der Verwaltung von Konten in in sozialen Netzwerken.
Auf Außenwerbung spezialisierte Firmen - produzieren Plakate, Banner, Banner. Sie können sich nur um Druck und Installation kümmern, aber manchmal vermieten sie Werbestrukturen, um Anzeigen zu platzieren und ihre eigenen Skizzen zu entwickeln.
Medieneinkaufsunternehmen werben im Rahmen ihrer Tätigkeit über die Medien für Kunden. Sie organisieren Werbekampagnen in Fernsehen, Radio, Print- und Online-Publikationen.
PR-Agenturen ähneln im Wesentlichen Medieneinkäufern, arbeiten jedoch umfassender und schaffen ein positives Image für den Kunden potentielle Käufer(sowohl im Allgemeinen als auch in einer bestimmten Kategorie).
BTL-Agenturen führen Werbeaktionen, Sonderveranstaltungen durch, organisieren Feiertage und Veranstaltungen, die dazu beitragen, die Anzahl potenzieller Käufer zu erhöhen und ein positives Image des Unternehmens in ihnen zu schaffen.
Spezialisierte Werbeagenturen - solche Unternehmen zeichnen sich durch Spezialisierung auf jede Branche des Marktes aus. Beispielsweise kann sich eine Firma auf Kleidung, Mobiltelefone oder andere spezialisieren Haushaltsgeräte usw. Sie sind nicht so oft auf dem Markt zu finden, da sie aufgrund einer reduzierten Kundenbasis im Wettbewerb verlieren.
Firmen Marktforschung. Sind keine Werbeagenturen dabei im üblichen Sinne dieses Wortes, denn sie werben nicht für den Kunden, sondern studieren die Marktlage in seiner Branche und die Marketingkampagnen der Wettbewerber (Preisniveau, potenzielle Zielgruppe, Slogans und Logos). Tatsächlich bereiten Marktforschungsunternehmen ebenso wie Designstudios die Grundlage für die weitere Arbeit von Werbetreibenden und Vermarktern.
Werbeagenturen eines vollständigen Zyklus oder "universal" - bieten die gesamte Liste der oben genannten Dienstleistungen. Sie führen einen umfassenden Kundenservice durch: von der Entwicklung eines Markennamens bis zu einem großen Maßstab Werbekampagne im Medienraum und Platzierung auf Außenkonstruktionen.

Von Grund auf neu aufbauen Werbeagentur Ein vollständiger Zyklus ist praktisch unmöglich: Es erfordert beeindruckende Mittel, ein großes Team von Fachleuten, Erfahrung und Verbindungen in diesem Bereich. Daher müssen Sie mit einer Branche beginnen und diese bei Erfolg weiterentwickeln und erweitern.

Außerdem können alle Agenturen bedingt in lokale und föderale unterteilt werden- das heißt, je nach Umfang der Arbeit. Die meisten Werbeagenturen arbeiten nur auf lokaler, regionaler Ebene. Es ist ziemlich schwierig, die Größenordnung des ganzen Landes zu erreichen, aber Sie können vor Ort gutes Geld verdienen.

Welche Arbeitsrichtung im Bereich Werbung ist erfolgversprechender

Alle oben aufgeführten Arten von Werbeagenturen sind auf dem Markt weit verbreitet, arbeiten erfolgreich und bringen ihren Eigentümern stabile Gewinne. Eine vielversprechendere Richtung kann man nicht nennen. sind alle Werbeformen bei den Kunden gleichermaßen gefragt. Daher müssen Sie Ihre Wahl in die Richtung stoppen, die für den Unternehmer näher und verständlicher ist.

Sie müssen Ihre Wahl in die Richtung stoppen, die für den Unternehmer näher und verständlicher ist.

Mit wem Werbeunternehmen zusammenarbeiten und warum ist es wichtig zu wissen

Die Dienstleistungen von Werbefirmen werden am häufigsten von Unternehmen benötigt: um Ihre Produkte zu bewerben und Gewinne zu steigern. Dies erklärt weitgehend die Besonderheiten der Arbeit: Sie müssen mit Unternehmern in der Sprache des Profits sprechen, der „Wow-Effekt“ spielt für sie keine Rolle.

Welche Werbeagentur für einen Anfänger eröffnen

Wenn sich ein angehender Unternehmer fragt, wie er eine Werbeagentur von Grund auf neu eröffnen kann, ist es besser, sich für eine der nicht universellen, spezialisierten Varianten zu entscheiden - zum Beispiel eine Internetagentur oder eine Außenwerbefirma.

Diese Option hilft Ihnen, weniger Geld für die Eröffnung auszugeben, schnell Mitarbeiter auszuwählen und sich auszuzahlen kurze Zeit. Im Erfolgsfall ist eine Expansion bis zu einem vollen Zyklus oder Repräsentanzen in anderen Regionen möglich, und im Misserfolgsfall werden die Verluste nicht so groß sein.

Merkmale der Arbeit bestimmter Arten von Werbeagenturen

Viele Details der Arbeit werden den Unternehmern erst nach Beginn der Tätigkeit offenbart. Um vorab ein umfassenderes Verständnis für die Vor- und Nachteile der einzelnen Werbeagenturtypen zu entwickeln, wollen wir uns einige davon genauer ansehen.

Warum die Arbeit im Bereich Außenwerbung ziemlich schwierig ist

Außenwerbung, also das Anbringen von Plakaten und Bannern an speziellen Strukturen, die auf den Straßen oder Gebäuden der Stadt installiert sind, ist eine ständig nachgefragte Dienstleistung. Tatsache ist, dass ein solches Plakat an nur einem Tag von Tausenden von Menschen gesehen wird. Solche Werbung wird in Erinnerung bleiben, Slogans und Bilder werden ins Gedächtnis gefressen, und die Zahl der potenziellen Käufer oder Kunden des Unternehmens steigt täglich.

Bevor Sie jedoch in den Bereich der Außenwerbung einsteigen, müssen Sie die folgenden Fakten kennen. Erstens gehören alle Werbestrukturen den Kommunen. Etwa alle 5 Jahre verlosen die Stadtverwaltungen im Rahmen einer Versteigerung das Nutzungsrecht zwischen Werbeagenturen. Das heißt, die Konstruktion wird von demjenigen genutzt, der mehr dafür bezahlt hat. Hatte keine Zeit für die Auktion - warten Sie die nächsten Jahre ab.

Zweitens kann der Preis für ein Design bei der Auktion eine Million Rubel übersteigen.. Tatsache ist, dass sich die Investition in die Miete an einem belebten Ort in ein paar Jahren 2-3 Mal amortisiert. Beginnende Geschäftsleute haben in der Regel kein beeindruckendes Kapital und können daher nicht um Bauten kämpfen.

Drittens sind zum Drucken und Herstellen großer Poster, Banner und Banner auch Spezialgeräte erforderlich, die für weniger als 800.000 - 1 Million Rubel sehr schwer zu kaufen sind. Außenwerbung besteht nicht nur aus Papier, sondern kann Metall-, Kunststoff- und LED-Elemente enthalten. Zum hochwertige Kreation All dies erfordert eine spezielle Ausrüstung. Viertens benötigen Sie zum Platzieren von Bannern und Luftschlangen ein Auto, vorzugsweise mit Kran.

Daher wird die Arbeit im Bereich der Außenwerbung durch die Notwendigkeit erschwert, erhebliche Mittel für die anfängliche Organisation des Unternehmens aufzuwenden.

Internetwerbung: Was sind die Aussichten und Schwierigkeiten

Auch Werbung im Internet ist bei Kunden gefragt, denn die Reichweite im virtuellen Raum wächst stetig. Wenn eine Person weiß, wie man sich anpasst kontextbezogene Werbung und Ankündigungen in sozialen Netzwerken kann er als arbeiten Einzelunternehmer. Dann können die erwirtschafteten Mittel in Personalaufbau und Büromiete investiert werden.

Online-Werbung kann gute Erträge generieren, aber die Situation wird durch die Tatsache erschwert, dass die meisten Unternehmen es vorziehen, Freiberufler zu finden, um kontextbezogene und zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, oder bestehende Mitarbeiter dafür schulen.

Daher sollte eine Internetagentur ein breiteres Leistungsspektrum anbieten: Websites schlüsselfertig erstellen, Gruppen in sozialen Netzwerken pflegen und einzigartige Inhalte erstellen. In diesem Fall wird es viel einfacher sein, Kunden zu gewinnen.

Welche Mitarbeiter braucht eine Werbeagentur?

Manager (Kunden suchen, Bestellungen entgegennehmen, mit Kunden kommunizieren);
Designer (Gestaltung von Bannern, Plakaten, Schildern, Logos);
Vermarkter (Erstellen einer vollwertigen Werbekampagne für Kunden);
Spezialisten für kontextbezogene und zielgerichtete Werbung;
Bürokaufmann oder Buchhalter (diese Funktionen können vom Unternehmer selbst übernommen werden);
Mitarbeiter für die Herstellung und Installation von Außenwerbung (wenn das Unternehmen mit Außenkonstruktionen arbeitet).

Minimale Kosten: ist es möglich, ohne Geld zu eröffnen

Um ein Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie Kapital, und eine Werbefirma ist in diesem Fall keine Ausnahme. Es ist klar, dass was mehr Geld desto selbstbewusster wird sich der Unternehmer fühlen. Aber gibt es eine Mindestschwelle für den Betrag, der erforderlich ist, um ein eigenes Unternehmen zu eröffnen?

Viel hängt von der Art des Unternehmens ab, das der Unternehmer entwickeln möchte. Umsonst wird man im Bereich der Außenwerbung nicht arbeiten können: Auch wenn man eigene Räumlichkeiten und ein Auto hat, muss man sich Ausrüstung zum Drucken und Anfertigen von Bannern anschaffen. Sie können Kosten reduzieren, wenn Sie von Kunden eine Vorauszahlung für Verbrauchsmaterialien verlangen. In jedem Fall ist es fast unmöglich, auf 500-800 Tausend Rubel zu verzichten.

Günstiger sind Internetagenturen und kreative Designstudios. Alles, was Sie brauchen, um loszulegen, ist leistungsstarker Rechner(oder Laptop) sowie Kenntnisse im entsprechenden Bereich. Die Erfahrung zeigt, dass einige kontextbezogene und zielgerichtete Anzeigenanpasser es schaffen, Startkapital für das Unternehmen zu verdienen. mit meinen eigenen Händen(ohne Kredite und Mitarbeiter).

Günstiger sind Internetagenturen und kreative Designstudios.

Wann zahlt sich die Unternehmensinvestition aus?

Die Antwort auf die Frage nach der Amortisation von Werbeagenturen hängt von der Höhe der Anfangsinvestition ab. Alles in allem ist dies ein schnell wachsendes Geschäft.- Die meisten erfolgreichen Besitzer von Werbeagenturen geben alle ausgegebenen Mittel in 8-12 Monaten zurück.

Der Hauptfaktor für eine so schnelle Amortisation sind die hohen Preise für alle Dienstleistungen. Die Produktion und Platzierung von Großbannern ist für Kunden in der Regel mit einem Aufpreis von über 50 % der tatsächlichen Kosten verbunden. Und solche "immateriellen" Dienstleistungen wie die Entwicklung von Slogans oder Logos - und das zu mehr als 100%.

Warum eine Werbeagentur keinen Businessplan braucht

Theoretisch braucht jedes Unternehmen einen Businessplan: Er hilft, die vorhandenen Perspektiven und Ressourcen einzuschätzen, Ausgaben und Einnahmen zu planen. Aber Werbung ist ein Spezialgeschäft, das sich in vielerlei Hinsicht irrational entwickelt. Es ist eher für diejenigen geeignet, die nicht gerne planen und in einer ungewohnten Position schnell handeln können.

Natürlich müssen Sie alle Ausgaben planen und die Amortisationszeiten skizzieren, verstehen, welche Dienstleistungen Sie in den ersten Monaten der Arbeit erbringen und zu welchen Sie wachsen möchten. Aber es lohnt sich nicht, alle Aktionen im Detail zu beschreiben: In vielerlei Hinsicht muss man immer noch improvisieren.

Auch eine Werbeagentur muss werben oder wo findet man die ersten Kunden

Die Platzierung auf Außenstrukturen sollte sofort von der Liste ausgenommen werden- es ist zu teuer. Internetanzeigen, eine eigene Website und aktive Gruppen in sozialen Netzwerken sind gut Visitenkarte und Kunden anziehen.

Um die ersten Kunden zu gewinnen, müssen Sie jedoch eher direkt mit Unternehmen in Kontakt treten: anrufen und E-Mails senden, Ihre Dienste anbieten und sie von den Vorteilen einer Zusammenarbeit überzeugen.

Werbung ist ein solcher Bereich, in dem der Ruf viel entscheidet. Die meisten Geschäftsleute werden nicht mit einem Werbeunternehmen zusammenarbeiten wollen, das gerade erst auf den Markt gekommen ist und kein beeindruckendes Portfolio hat. Daher ist es am wichtigsten, die ersten Kunden zu gewinnen schwierige Aufgabe. Ergreifen Sie die Initiative, agieren Sie über Bekannte, finden Sie aber die ersten Kunden und erledigen Sie den Job perfekt für sie.

Fazit: Lohnt es sich, eine eigene Werbeagentur zu eröffnen

Eine Werbeagentur zu eröffnen ist keine leichte Aufgabe. Auch eine schnelle Amortisation kommt in Frage, vor allem wenn der Unternehmer kontaktiert Werbestrukturen. Daher lohnt es sich, bei der Erstellung eines Businessplans (oder auch davor) alle Vor- und Nachteile einer Tätigkeit im Werbebereich gründlich zu analysieren.

Vorteile der Gründung einer Werbefirma

Stabile und hohe Nachfrage nach Dienstleistungen von Werbetreibenden. Der moderne Markt entwickelt sich hauptsächlich aufgrund von Werbung, daher wird eine professionelle Firma bei den Kunden immer gefragt sein.
Möglichkeit zur kreativen und unternehmerischen Selbstverwirklichung.
Ziemlich schneller Return on Investment (bis zu 1 Jahr, bei kompetentem Start - in 4-5 Monaten).

Risiken und Gefahren des Werbegeschäfts

Hoher Wettbewerb, auch mit fortgeschrittenen und große Unternehmen vollen Zyklus. Viele potenzielle Kunden wagen es nicht, Neuankömmlinge zu kontaktieren. Außerdem ist es bequemer, alle Leistungen (Werbung im Internet, in den Medien, auf Außenanlagen) auf einmal in einem Unternehmen zu beziehen, als sich bei mehreren zu bewerben. Daher ist es für hochspezialisierte Start-up-Unternehmen schwierig, mit dem „vollen Zyklus“ zu konkurrieren.
Reputationsabhängigkeit. Zuerst stört der Ruf des Neulings das Unternehmen und dann die Bewertungen unzufriedener Kunden. Werbetreibende haben es im Laufe ihrer Arbeit mit einer Vielzahl von Geschäftsleuten zu tun, die zu jedem Thema ihre eigene Meinung haben.

Werbetreibende müssen Kundenzufriedenheit (von der einige außergewöhnlich sein können) gekonnt mit professionellen Standards kombinieren. Tatsächlich wiegt eine unzufriedene Kundenbewertung alle bisherigen Vorzüge auf, was bedeutet, dass Sie Ihr eigenes Image streng überwachen müssen.

Kleine Werbeagenturen (2-3 Personen), die mit Vermittlungsdiensten tätig sind, schaffen es selten, sich auf dem Markt unter starken Wettbewerbern (große Werbeagenturen) zu behaupten. Für ein stabileres Geschäft lohnt es sich daher, über die Einführung eines eigenen individuellen Produkts nachzudenken. Nämlich: Entwicklung einer einzigartigen Marke, Corporate Identity, BTL, Eventmarketing.

So eröffnen Sie eine Werbeagentur

Suche nach einem Zimmer

Im Großen und Ganzen Aussehen hat keinen Platz für eine Werbeagentur von großer Wichtigkeit, da die Essenz der Arbeit im Grunde nur aus Telefongesprächen und einigen Papierbewegungen bestehen wird. Aber wenn Sie Ihre Partner beeindrucken wollen (schließlich kommen sie manchmal noch zu persönlichen Verhandlungen), dann sollten Sie sich um ein ordentliches Büro kümmern.

Büroausstattung

Das Nötigste für die Arbeit einer Werbeagentur ist ein Computer, Scanner, Drucker, Kopierer. Achten Sie besonders auf die Technik für kreative und technischer Designer. Ihr PC muss professionell ausgestattet sein Software Qualitätsarbeit zu leisten. Als nächstes sollten Sie sich um Multichannel kümmern Telefonnummern, lokales Netzwerk und das Internet.

Kollegen suchen

Zwei Verkäufer;
Zwei Designer;
Spezialist für kreative Konzepte (Creator);
Profi im Bereich Mediaeinkauf;
Direktor.

Für einzigartige und seltenere Arbeiten ziehen Sie Freiberufler an, da ein Vollzeitkreativer schließlich anfängt, nach einem Stempel zu arbeiten, den Geist der Fantasie verliert und gemäß den Besonderheiten einer Werbeagentur frische, brillante Ideen und Vorlagen nicht akzeptabel sind. Bei Vertriebsleitern ist dies normalerweise der Fall Lohn Sie bestehen aus einem Gehalt und einem Prozentsatz für die Kundengewinnung. Die Prämie hängt von der Rentabilität und dem Umfang der Aufträge ab.

Eine andere Art von Werbegeschäft

Wenn Ihr Unternehmen darauf abzielt, eine einzigartige Corporate Identity für eine Werbeagentur zu schaffen, ist es relevant, nur mit Freiberuflern zusammenzuarbeiten. Stellen Sie für eine Festanstellung nur Mitarbeiter-Manager ein - einen Geschäftsführer, einen Art Director, einen Creative Director, der sich mit der Umsetzung und Generierung von Ideen befasst.

Serviceförderung

Verbindungen, Verbindungen und noch mehr Verbindungen! Es wird für Sie von Vorteil sein, einen Mitarbeiter „mit Verbindungen“ einzustellen. In diesem Fall verschafft es der Werbeagentur einen Auftragsfluss (bis zu 70 %). Widmen Sie das erste Arbeitsjahr der Entwicklung eines Portfolios, der Reputation und konzentrieren Sie sich auf mittlere und kleine Unternehmen. Fachmedienverzeichnisse können als Mittel zur eigenen Bewerbung einer Werbeagentur dienen. Solche Veröffentlichungen werden häufig von kleinen Unternehmen zur Suche nach Werbung verwendet.

Direktverkauf ist gut, wenn Ihr Unternehmen einen einzigartigen Service bietet, ansonsten ist der Direktverkauf eher anstößig.

Amortisation der Agentur

Kreativität ist die Hauptvoraussetzung für die erfolgreiche Arbeit einer Werbeagentur, dh die Entwicklung außergewöhnlicher Logos, Banner, einzigartiger Märkte. Das bringt 40% Erfolg.

Der Preis für Ihre Dienstleistungen hängt vom Kunden und Ihren schauspielerischen Fähigkeiten ab. Schließlich verkaufst du grob gesagt Luft, und der Preis kann ganz anders angesetzt werden. Alles beneide dich.

Kleine Werbeagenturen verlangen für ihre Dienstleistungen ungefähr die folgende Gebühr: Logoerstellung ab 30.000 Rubel, Corporate Identity - ab 70.000 Rubel, Skript - ab 12.000 Rubel. Platzieren eines Werbemarktes in einer Zeitschrift - ab 12.000 Rubel, eines Originalmarktes - ab 25.000 Rubel, eines Schildmarktes - ab 8.000 Rubel. Dies sind ungefähre Preise und haben keinen oberen Balken.

Vernachlässigen Sie in den ersten Phasen keine kleinen Bestellungen. Solche Geschäfte stärken Ihren Ruf und bauen Beziehungen zu Unternehmen auf. Versuchen Sie, Kontakte mit den Vertriebsleitern herzustellen, da es häufig vorkommt, dass der Rabatt laut Preisliste 15 % beträgt, und nach einem positiven persönlichen Kontakt mit dem Vertriebsleiter können Sie 25 % Rabatt erhalten.

Je größer das Werbebudget, desto profitabler ist der Kunde für das Büro. Daher erhalten große Werbeagenturen große Budgets und es ist für kleine schwierig, mit ihnen zu konkurrieren. Die Rentabilität von kleinen Aufträgen übersteigt 20-25% nicht, von großen etwa 40%.

Und schließlich müssen Sie für eine erfolgreiche und gewinnbringende Tätigkeit zunächst als Massenarbeiter - Entertainer, Amateur - Kreativer "auf Dank" arbeiten, sich einen guten Ruf sichern, einen Kundenstamm gewinnen und erst danach können Sie versuchen, ein zu werden Geschäftsmann und verdiene Geld mit einer Werbeagentur.