Ein Beispiel ist das Schreiben eines kommerziellen Angebots. Wie schreibe ich ein kommerzielles Angebot

Heute ist ein kommerzielles Angebot das Gesicht des Unternehmens und eine Art Köder, den Manager so geschickt einsetzen, um Kunden zu gewinnen. Das weitere Schicksal einer Transaktion hängt von der korrekten Erstellung des Dokuments und der kompetenten Präsentation des darin erforderlichen Materials ab.

Der Handelsvorschlag enthält eine tiefe Bedeutung: Es werden Informationen über das Unternehmen bereitgestellt, eine Liste der angebotenen Dienstleistungen beschrieben, eine Preispolitik angegeben, ein Rabattsystem und ein Treueprogramm bereitgestellt. In diesem Artikel werden wir über die wichtigsten Punkte sprechen und Beispiele und Beispiele bereitstellen. Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Thema wünschen, lesen Sie weiter.

Wie erstellt man ein kommerzielles Angebot richtig?

Bei der Zusammenstellung eines Verkaufstextes sollten Sie sich an die Regeln zum Schreiben eines Alleinstellungsmerkmals halten.

Das Wertvollste beim Schreiben eines kommerziellen Angebots ist nicht die Methode und der Stil der Präsentation, sondern ihr Inhalt. Die Hauptidee sollte so präsentiert werden, dass der Klient auch bei oberflächlicher Lektüre das Wesentliche des Inhalts verstehen kann. Es empfiehlt sich, die Gedanken auf eine gewinnbringende Zusammenarbeit zu fokussieren, ohne in die Liste der Dienstleistungen und Produktpalette einzutauchen.

Schema der Erstellung eines kommerziellen Angebots:

Ziel;

Ein einzigartiger interessanter Start;

Die Essenz des Angebots, eine detaillierte Ansicht des Unternehmens, der Produkte und Dienstleistungen;

Argumentieren der Vorteile;

Aufruf zur Zusammenarbeit;

Preispolitik;

Kontakte.

Punkte von besonderer Bedeutung:

1. Produkte und Dienstleistungen

Der Kunde muss klar verstehen, welches Produkt oder welche Dienstleistung er an ihn verkaufen möchte, welche technischen Merkmale und Vorteile das vorgeschlagene Produkt hat. Der Text muss die Art der Tätigkeit des Unternehmens detailliert erläutern.

2. Marke

In den meisten Fällen gehen positive Rückmeldungen mit Vorschlägen ein, die die Logos bekannter Unternehmen enthalten. Auf einer unterbewussten Ebene vertraut der Führer mehr dem, der berühmter ist.

3. Preispolitik

Voraussetzung ist die Angabe von Preisen für Waren und Dienstleistungen des Unternehmens. Die angegebenen Zahlen sind ungefähre Angaben und können je nach erworbenem Leistungspaket variieren.

Neben der Preisliste kann das Handelsangebot eine Liste mit Rabatten für Stammkunden, ein Rabattsystem, Boni und eine Aufstellung des Preisniveaus konkurrierender Firmen enthalten.

Heutzutage bieten die meisten Unternehmen Unterstützung bei der Zusammenstellung dieser Art von Korrespondenz. Es sei jedoch daran erinnert, dass ein gutes und verkaufsförderndes Geschäftsangebot eine individuelle Herangehensweise erfordert.

Wie erstellt man selbst kompetent ein kommerzielles Angebot?

Wenn Sie sich entscheiden, mit eigenen Händen einen Verkaufsproduktvorschlag zu schreiben, sollten Sie sich mit dem notwendigen Wissen ausrüsten. Alle nachfolgenden Arbeiten werden am besten in mehrere Teile zerlegt.

In der ersten Phase werden Informationen zum Thema gesammelt. Zunächst lohnt es sich, eine Strategie für das Halten von Rabatten und Werbeaktionen in Betracht zu ziehen und die Vorteile des Unternehmens zu bestimmen.

Die zweite Stufe ist die praktische Neuheit. Studieren Sie den Stil Ihrer Konkurrenten. Das banale "Wir bieten Ihnen ..." kann getrost ersetzt werden durch "Wollen Sie sparen ...?"

Die dritte Stufe ist die Überzeugungstechnik. Spezifizieren und begründen Sie die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen. Ein guter Anreiz für eine Zusammenarbeit ist das positive Feedback eines großen namhaften Unternehmens, die Gewährung einer Garantie, die Erfahrung des Unternehmens oder ein beeindruckendes Ergebnis. Dabei können Sie ein Kundenprämienprogramm nutzen.

Die vierte Stufe ist die Textstrukturierung. Denken Sie daran, dass die Überschrift immer dem Hauptzweck des gesamten Dokuments dient. Der Beginn eines Angebots sollte für den Interessenten faszinierend und verlockend sein. Sie sollten nicht im Internet nach Musterbeispielen und Mustern für kommerzielle Angebote suchen. Sei originell!

Die fünfte Stufe ist die Registrierung. Achten Sie besonders auf die Rechtschreibung und das Aussehen der Abschlussarbeit. Es ist zwingend erforderlich, den Adressaten, seine Position und den Namen des Unternehmens anzugeben. Wählen Sie ein einzigartiges Design und verleihen Sie einem gewöhnlichen Dokument einen Hauch von Originalität. Denken Sie bei der Gestaltung des Werbeangebots über einen einheitlichen Stil nach. Versuchen Sie, nicht zu viel zu malen. Formulieren Sie Ihre Position prägnant und unterstützen Sie jeden Schritt. Nennen Sie die Stärken der vorgeschlagenen Zusammenarbeit. Und denken Sie daran, dass Kürze die Schwester des Talents ist!

Muster eines ausgefüllten kommerziellen Angebots

Probe Nr. 1

Probe Nr. 2

Probe Nr. 3

Die Firma Office-Agent ist ein automatisiertes System zur Arbeitszeiterfassung.

Wie kann man Untergebene dazu bringen, 100% ihrer Arbeitsschicht zu geben?

Wissen Sie, liebe Führungskraft, was Ihre Mitarbeiter gerade tun?!

Laut Statistik verbringen 80% der Russen 1,5-3 Stunden ihrer Arbeitszeit im Internet. Nach Angaben der Public Opinion Foundation besuchen 8 von 10 Mitarbeitern regelmäßig soziale Netzwerke, Foren, Online-Spiele und so weiter.

Dazu Teetrinken, Rauchpausen und der Arbeitstag verkürzt sich um mehrere Stunden. Sind Sie damit zufrieden?

Keine Verzögerungen! Arbeitsentgelt entsprechend der Beschäftigung jedes Arbeitnehmers!

Eine eigens entwickelte Anwendung „Office-Agent“ erfasst automatisch die Verweildauer der Mitarbeiter im Netzwerk. Täglich werden Arbeitszeitberichte, eine Liste der im Laufe des Tages genutzten Sites und Anwendungen erstellt.

Dank des „Office Agent“-Systems sparen Sie Ihre Energie und erhalten ein optimales Schema, um Mitarbeiter zu motivieren, dringende Aufgaben rechtzeitig zu erfüllen.

Zusätzliche Pluspunkte:

Tägliche Verspätungen werden auf Null reduziert! Das Verständnis der Kontrolle motiviert Büromitarbeiter, pünktlich am Arbeitsplatz zu erscheinen.

Erhöhung der Arbeitsfähigkeit! Jetzt verbringen die Performer ihre Arbeitszeit und ihre eigenen Ambitionen nicht auf virtuellen Farmen, sondern darauf, Ziele zu erreichen.

Zeit ist Geld, Berechnung der Zahlung auf Basis realer Daten. Das Zeiterfassungssystem baut automatisch ein geeignetes Mitarbeiter-Incentive-Programm auf. Dadurch steigt der Arbeitsanreiz, die Mitarbeiter können ihr Bestes geben!

Laut der Umfrage haben die meisten Firmen, die das Office-Agent-System verwenden, die Verzögerungen bei der Projektabwicklung von 70 % auf 15 % reduziert. Die Analyse der Bewerbungen ermöglichte es dem Manager, Ressourcen Dritter zu blockieren und einige Personalentscheidungen zu treffen.

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Ein kommerzielles Angebot ist ein Brief, den Sie an potenzielle Kunden senden, in der Hoffnung, mit ihnen einen Deal zu machen, oder den Sie an alle senden, um sie zu interessieren. Es ist wichtig, Ihren CP richtig zusammenzustellen, um die maximale Resonanz zu erzielen und sich keine Sorgen über niedrige Conversions zu machen. Aber wie können Sie dies tun und was sollten Sie bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots vermeiden?

Es gibt verschiedene Arten von Kompressen. Sie werden nach dem Grad der „Wärme“, der Bereitschaft des potenziellen Empfängers, Informationen aus Ihrem Unternehmen zu erhalten, eingeteilt. Je „heißer“ der Leser ist, desto höher ist die Chance, einen Deal abzuschließen oder eine gezielte Aktion durchzuführen.

Basis- oder "kalte" CP

Dies ist ein Angebot, das buchstäblich an jeden gesendet wird - es wird nur eine minimale Probe genommen. Beispielsweise wird das Werbeangebot nur an die Besitzer von Streichelzoos oder die Direktoren des Ateliers zum Nähen von Asbesthöschen gesendet. Ein "kaltes" Angebot ist eine Art Spam mit dem einzigen Unterschied, dass es für einige der Empfänger wirklich nützlich sein kann. Wird an alle gesendet, die an einem Produkt, einer Dienstleistung oder einem Produkt interessiert sind oder nicht. Die Zahl der Empfänger übersteigt Tausende, wenn nicht sogar Zehntausende.

Das einzige Plus eines "kalten" kommerziellen Angebots ist eine enorme Reichweite. Von Hunderten von Menschen interessiert sich vielleicht zumindest jemand für die vorgeschlagene Dienstleistung und beantwortet den Brief.

Natürlich gibt es auch Nachteile. Und sie sind bedeutsam:

1. Kein persönliches Angebot. Der Interessent möchte gerne direkt kontaktiert werden. Und wenn er sieht, dass der Brief für ein breites Publikum bestimmt ist, landet er wahrscheinlich im Papierkorb.
2. Die Ausfallwahrscheinlichkeit ist hoch. Niemand mag Spam. Außerdem haben viele Arbeiter und Geschäftsleute Angst vor ihm. Was ist, wenn dort ein schrecklicher Virus sitzt, der alle wichtigen Arbeitsdateien verschlingt und in Solitaire speichert? Daher lohnt es sich vorzubereiten, dass mindestens die Hälfte der Empfänger den Brief nicht einmal öffnet, sondern sofort in den Papierkorb schickt.
3. Die Wahrscheinlichkeit, in "Spam" zu geraten. Folgt aus dem vorherigen Punkt. Aber es droht mit schwerwiegenden Folgen für das Unternehmen - die Site kann einfach das Postfach des Unternehmens sperren, und es wird schwierig sein, das Verbot aufzuheben.
4. Die Notwendigkeit, sofort zu interessieren. Daher müssen Sie die maximale Bedeutung in ein Minimum an Text stopfen. Und das ist sehr schwierig - niemand wird lange und mühsame KP ohne eingängige Schlagzeile lesen - und wird es nicht öffnen.

Tipp: Auch "kalte" CPs sollten an ein mehr oder weniger vorbereitetes (oder zumindest potentiell interessiertes) Publikum geschickt werden.

Wenn Sie beispielsweise Pythons und Vipern in großen Mengen verkaufen, sollten Sie eine Datenbank mit Besitzern von Kontaktzoos mit Terrarien finden und ihnen bereits Ihr Angebot senden. Nachdem es zuvor so informativ und prägnant wie möglich gemacht wurde (ohne seine Bedeutung zu verlieren).

1. Prägnanter. Niemand wird ein Minibuch darüber lesen, wie gut Ihr Unternehmen ist. Genug 1-2 Seiten informativer Text.
2. Heller. Nein, hier geht es nicht um ungewöhnliche Sätze. Das sind Zahlen und Fakten, unterstützt durch auffällige Grafiken. Es wird im Kopf hinterlegt. Das Wichtigste steht oben. Wir arbeiten nach dem Prinzip der „umgekehrten Pyramide“.
3. Profitabler. Überlegen Sie, wie Sie dem Kunden helfen können. Es ist besser, das "Du-Prinzip" zu verwenden. Schreiben Sie nicht, was die Dienstleistung / das Produkt leisten kann. Und was der Erwerb dem Käufer bringt.
4. Zur Zeit. Bieten Sie beispielsweise das Schreiben von Haus- und Abschlussarbeiten an, dann sollten Sie KP im Juli-August nicht versenden. Es ist besser, dies im Oktober-November zu tun, wenn die Schüler die Themen bereits festgelegt haben und nach Möglichkeiten suchen, ihre Aufgabe zu erleichtern.

Natürlich sollte ein guter CP alle Strukturelemente (oder zumindest die meisten davon) enthalten, die weiter unten diskutiert werden.

Persönlicher oder "heißer" CP

Diese Art von kommerziellem Angebot wird an einen bereits vorbereiteten Kunden gesendet. Zum Beispiel nach einer Pressekonferenz oder einem direkten Gespräch mit einem Manager oder Firmeninhaber. Ein wichtiger Pluspunkt ist, dass Sie wissen, was der Adressat braucht. Und der Adressat weiß, dass Sie ihm ein Angebot schicken und auf ihn warten.

"Heiße" kommerzielle Angebote können ein viel größeres Volumen haben - mindestens 15-20 Seiten. Aber das muss begründet werden. Zum Beispiel, wenn Sie bestimmte Waren oder Dienstleistungen mit Preisen senden müssen, damit der Kunde sie überprüfen kann.

Die Öffnungsrate von "heißen" Angeboten und die Anzahl der Antworten darauf sind viel höher als bei jeder anderen Art von Angebot. Um es zu versenden, ist es jedoch wichtig, einen ersten Kontakt mit dem Kunden herzustellen. Zum Beispiel jedes Ereignis oder "kalte" Aufrufe / CP.

Bevor Sie ein Angebot schreiben, lohnt es sich, mit dem Kunden zu sprechen, um das Maximum seiner "Schmerzen" herauszufinden und herauszufinden, an welchen Informationen er interessiert ist. Auf diese Weise können Sie ein streng individuelles Produkt erstellen, das Sie zum Nachdenken anregt.

"Warm" KP: mittlere Version

Diese Option ist eine Mischung aus "kaltem" und "heißem" Angebot. Es geht an einen Kunden, der das Unternehmen zumindest oberflächlich bereits kennt. Und Sie wissen, dass Ihr Vorschlag einige seiner Probleme lösen kann. Gleichzeitig zeigt der Kunde selbst jedoch kein starkes Interesse.

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Die Aufgabe eines "warmen" Werbeangebots besteht darin, das Interesse zu steigern und den Empfänger zu weiteren Kontakten (Anruf oder Antwortschreiben) zu ermutigen. Diese Herangehensweise gilt als persönlich, zielt aber eher darauf ab, das Interesse am Unternehmen zu steigern und nicht direkt den Deal abzuschließen.

Bei der Ausarbeitung eines solchen Vorschlags müssen zwei Seiten gleichzeitig betrachtet werden:

• ab "kaltem" CP: Kürze, Helligkeit, Nutzen;
• von "heißen" CP: Fokus auf einen bestimmten Kunden, Kenntnis seiner "Schmerzen".

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie beantwortet werden, ist viel höher. Denken Sie jedoch daran, dass der Kunde immer noch nicht ganz an Ihren Dienstleistungen interessiert ist, obwohl er das Unternehmen kennt oder den Manager getroffen / angerufen hat. Und deshalb ist es wichtig, ihn zu interessieren.

Die Struktur eines guten kommerziellen Angebots

Fast jeder CP eines jeden Grades des "Aufwärmens" entspricht immer bestimmten Mustern. Das ist keine schlechte Sache - eine gute Struktur und notwendige Elemente wirken sich immer auf die Effizienz aus. Dies sind die Abschnitte, die in den CP eingefügt werden müssen.

Es ist wichtig, alle Blöcke mit Design hervorzuheben. Denken Sie daran, dass Ihr Kunde eine sehr beschäftigte Person sein kann. Und er wird einfach keine Zeit haben, alles zu lesen. Es ist wichtig, dass mit einer kursorischen Überprüfung das Notwendigste hervorgehoben werden konnte - USP / Angebot, Kontaktinformationen, beliebige Zahlen und Fakten. Je nach Komprimierungstyp kann diese Liste mit zusätzlichen Blöcken ergänzt werden. Sie sollten jedoch nichts aus dieser Liste entfernen - dies sind bewährte Blöcke.

All dies eignet sich natürlich eher für "kalte" und "warme" kommerzielle Angebote, da der Kunde bei "heiß" bestimmte Dienstleistungen, Waren und Preise sehen möchte. Aber manchmal ist es sinnvoll zu kombinieren.

Worüber Sie nachdenken sollten, bevor Sie ein kommerzielles Angebot erstellen

Bevor Sie sich zu einem kommerziellen Angebot hinsetzen und mit der Ausarbeitung beginnen, müssen Sie innehalten und nachdenken. Als Person, die jemandem ein Produkt und eine Dienstleistung anbietet, müssen Sie einige Fragen für sich selbst beantworten. Es ist wichtig, beim Erstellen eines CP keine Fehler zu machen.

Welche Fragen müssen Sie selbst beantworten:

1. Was ist die Zielgruppe?
2. Welche Schmerzen hat der potentielle Empfänger?
3. Was kann das Unternehmen anbieten, um diesen Schmerz zu decken?
4. Wie hilft Ihnen dieser Vorschlag, das zu erreichen, was Sie wollen?
5. Warum braucht ein Leser ein Produkt?
6. Was kann dem Empfänger helfen, sich für das Unternehmen zu entscheiden?
7. Was kann ihn daran hindern und wie kann dies im Text verhindert werden?
8. Wie motiviert man den Empfänger, die gezielte Aktion auszuführen?

Mit diesen acht Fragen können Sie ein Porträt der Zielgruppe erstellen, ihr Problem aufzeigen und sich grob vorstellen, mit welchem ​​Vorschlag es beseitigt werden kann.

Denken Sie daran, dass Sie einem potenziellen Kunden nicht nur ein Produkt anbieten, sondern eine Lösung für einige Probleme.

Üerschrift

Es ist ganz logisch, dass es ohne ihn nirgendwo geht. Die Überschrift sollte hell, faszinierend und ungewöhnlich sein. Darin sollten Sie sofort einen Nutzen für den Leser oder eine eingängige Figur nutzen. Aber ohne Gelb. Niemand wird von „99% der Empfänger haben eine Million an einem Tag verdient! Versuch es selber! " Mäßig, ohne zu übertreiben. Was für ein Titel könnte sein:

1. Provokation gegen Schmerzen. "Warum sitzen Sie immer noch ohne Kunden?"
2. Frage und antworte darauf. „Vermissen Sie Käufer? Wir zeigen Ihnen, wie Sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen!“
3. Geheimnis oder Intrige. "Das Geheimnis der besten Werbung für Ihr Unternehmen."
4. Nummer. "7 Wege, um gute Werbung für Ihr Unternehmen zu machen."
5. Garantie. "Werbeagentur N: Sie erhalten 23% Conversion oder wir erstatten Ihr Geld!"

Idealerweise sollte der Titel bereits den USP oder das Angebot widerspiegeln. Das heißt, der Hauptnutzen wird aufgedeckt, der für den Empfänger von Interesse sein wird. Denken Sie daran, dass der Titel in der Betreffzeile des Briefes platziert wird. Dies ist das Erste, was der Empfänger sieht. Bei "kalten" und einigen "warmen" kommerziellen Angeboten hängt es von ihm ab, ob der Kunde den Brief öffnet.

Briefkopf

Offizielle Registrierung eines kommerziellen Angebots. Hier lohnt es sich, ein Logo mit dem Firmennamen (in der linken Ecke) zu platzieren. Auf der rechten Seite muss sich ein Block mit offiziellen Daten und Kontakten befinden - der vollständige Name des Unternehmens, TIN, PSRN, KPP usw.

Es ist ratsam, die vollständige Adresse und Kontaktinformationen (Mail, Telefonnummern) anzugeben. Gleichzeitig sei daran erinnert, dass dieser Hut nicht die Hauptaufmerksamkeit auf sich ziehen sollte. Die Hauptsache ist, den Leser zu interessieren. Und er hat immer Zeit, nach oben zu scrollen und sich mit den Kontakten vertraut zu machen.

Untertitel

Kommt nach der Kopfzeile mit Kontakten. Oft dupliziert es den Titel, der in der Betreffzeile angegeben ist, vollständig. Dies ist ein völlig berechtigter Schritt – schließlich gilt es, den Leser zu „haken“. Aber es ist besser, wenn die Zwischenüberschrift weiter verbreitet wird oder den Gedanken der Überschrift fortsetzt.

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Es ist wichtig, es grafisch hervorzuheben, damit der Leser diese Textzeile nicht übersieht, selbst wenn er es möchte.

Alleinstellungsmerkmal

Es wird auch Angebot genannt. Dies ist die wichtigste Waffe bei der Kundenakquise. Die Essenz, um deren Willen der Kunde den Text lesen wird. Wenn kein USP vorhanden ist, kann der Compred sicher in den Warenkorb gelegt werden - es ist kein Wert darin. Je näher am Anfang des Textes das Angebot steht, desto höher ist das Interesse. Vielmehr muss es grafisch hervorgehoben werden, damit es dem Leser auch bei flüchtiger Betrachtung nicht entgeht.

USP ist das, was Sie dem Kunden bieten. Gleichzeitig ist es wichtig, es so zu präsentieren, dass der Empfänger alle Vorteile spürt. Das heißt, das "Du-Prinzip" zu verwenden.

Zum Beispiel: "Durch die Zusammenarbeit mit uns sparen Sie 36 % Ihres Werbebudgets und gewinnen die gleiche Anzahl an Kunden!"

Den Leser überzeugen

Wenn das Angebot den Leser interessiert, beginnt er zu denken: „Ja, es würde mir wirklich nicht schaden“. Doch nun gilt es, ihn für die Dienste des Anbieters zu interessieren, der das Angebot verschickt hat.

Dazu können Sie Folgendes verwenden:

1. Eine kleine Firmenbeschreibung. Buchstäblich zwei oder drei Zeilen. Ohne Vorlagen wie "X Jahre auf dem Markt", "dynamisches Unternehmen" und andere! Es ist besser zu schreiben, dass das Unternehmen damals eröffnet wurde oder dass so viele Kunden zufrieden gegangen sind und so weiter.
2. Zahlen. Wie viel Prozent spart der Kunde, in wie vielen Tagen ist alles erledigt und so weiter. Wichtig! Es ist besser, gezackte Zahlen wie 58, 14 usw. zu verwenden. Sie sind unkonventionell, was sie attraktiv macht.
3. Fakten. Oft mit Zahlen kombiniert. Zum Beispiel, wie viele Produkte Sie herstellen, wie viel Gewinn sie Ihren Kunden bringen.
4. Fälle. Abgeschlossene und abgeschlossene Projekte, die gezeigt werden können, oder Lösungen für Probleme.
5. Sozialer Beweis. Dazu gehören Bewertungen dankbarer Kunden, Erwähnungen bekannter Marken, die mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie können auch Bewertungen oder Preise in Wettbewerben verwenden.
6. Liste weniger bedeutender Vorteile, die nicht im USP enthalten waren (2-3).
7. Förderung. Zum Beispiel ein zusätzlicher Service mit Rabatt oder kostenlos oder ein Produkt als Geschenk zu einer Bestellung.
8. Garantie. Nicht nur das banale "Geld zurück", sondern auch etwas Originelles wie "Wir machen es kostenlos nach, wenn es Ihnen nicht gefällt."

Es ist wichtig, es nicht mit Überzeugungsarbeit zu übertreiben. Und auf keinen Fall sollten Sie lügen. Wenn Sie eine Aussage machen, dann sollte es möglich sein, diese zu beweisen.

Dazu gehört auch das Schließen eines Widerspruchs. Beim Lesen wird der Leser wahrscheinlich Fragen haben. Und es ist wichtig, sie sofort zu beantworten. Nach dem Ausdruck „Sie sparen 27% des Budgets“ wird es zum Beispiel sofort interessant – wie genau? Und es lohnt sich, darauf zu antworten.

Wie bestimmen Sie, welche Fragen beantwortet werden müssen? Schreiben Sie die CP selbst, geben Sie sie dann zwei oder drei Personen zum Lesen und stellen Sie, welche Fragen sie beim Lesen haben. Geben Sie dann die häufigsten / wichtigsten Antworten an.

Begrenzer

Die Leute lieben es, sich zu messen und mögen es nicht, wenn sie etwas nicht bekommen. Daher ist es wichtig, die Zeit eines kommerziellen Angebots zu begrenzen. Dies wird den Wunsch wecken, eine Bestellung aufzugeben oder dem Manager zu schreiben, wenn der Kunde auch nur ein wenig eine Dienstleistung benötigt.

Nach diesem Prinzip funktioniert der Verkauf – hier gilt es nicht nur die Preise zu senken, sondern auch die verkaufte Ware zu begrenzen. Der Mechanismus schaltet sich sofort ein: „So billig, aber vielleicht bekomme ich es nicht. Nimm es dringend!"

Es gibt zwei Arten von Begrenzern:

1. Timer. Eine bestimmte Frist, nach der die Aktion endet, der Preis steigt, der Dienst eingestellt wird und so weiter.
2. Warenmenge. Ein bestimmtes Limit an Artikeln / Servicepaketen, die nicht aufgefüllt werden.

Die Einschränkung ist besonders wichtig für „kalte“ kommerzielle Angebote. Denn bei "heißen" Werbeangeboten kann der Manager den Kunden einfach noch einmal anrufen, ihn fragen, ob er diesen Brief erhalten hat, und einige Thesen klären. Für die "Kälte" ist ein solcher Luxus jedoch nicht verfügbar, und die Reaktion bleibt nur auf dem Gewissen des Kunden. Sie können das Mailing höchstens nach einer Weile wiederholen. Dies ist jedoch riskant, da Sie von einem Spam-Filter getroffen werden können.

Aufruf zum Handeln

Nachdem Sie den Empfänger interessiert und motiviert haben, müssen Sie ihn erledigen. Dazu wird ein spezifischer Call-to-Action verwendet. Da kann nur einer sein.

Es ist wichtig zu bestimmen, worauf das kommerzielle Angebot abzielt - für eine Bestellung, einen Anruf, eine Antwort usw. Und spiegeln Sie diese gezielte Aktion im Aufruf wider. Zum Beispiel „rufen Sie uns an, um die Details zu klären und eine Dienstleistung zu bestellen“ oder „Senden Sie einfach Ihre Telefonnummer in einem Antwortschreiben und wir rufen Sie zurück“.

Wichtig! Verwenden Sie die Imperativ-Stimmung. Und kein „wenn“ oder „kann“! Dies gibt dem Leser Zeit und Gelegenheit, sich zu fragen, ob er Ihren Service benötigt. Und für die Zielaktion ist das wie der Tod.

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Kontakte

Es lohnt sich, den Hauptkontakt unter dem Call-to-Action zu duplizieren. Ein motivierter Mensch handelt impulsiv. Und die zusätzlichen zwei Sekunden, während er in der Kopfzeile des Briefes nach Kontakten sucht, können ihn ablenken oder beruhigen. Daher lohnt es sich, Ihre Mail- oder Telefonnummer erneut anzugeben.

PS Vergiss es nicht!

Ein wichtiges Element des Briefes ist das Nachwort. Er vermittelt das Gefühl, dass der Brief von einer echten Person geschrieben wurde, die auch weiß, wie man vergisst. P. S. ermöglicht es Ihnen, jede Aussage oder jeden Vorteil zu duplizieren, den Leser daran zu erinnern und ihn weiter zu motivieren.

Auch im Postscript können Sie einen anderen Bonus angeben. Wie zum Beispiel Steve Jobs bei Präsentationen neuer Apple-Produkte, war es nach der Präsentation selbst, als würde er sich an etwas erinnern und sagen "und noch etwas ...", woraufhin er etwas wirklich Grandioses zeigte.

Zusätzliche Getriebeblöcke

Alles, was nicht in einen Vorschlag aufgenommen werden kann, ist einfach unmöglich. Aber manchmal sind solche Blöcke unersetzlich. Was beinhaltet dies:

1. Liste der Produkte und ihrer Eigenschaften. Es ist für "heiße" Kompressoren notwendig, aber es lohnt sich nicht, es in "kalte" und "warme" zu schieben.
2. Liste zufriedener Kunden. Besonders gut ist es, wenn sich darunter bekannte Marken oder berühmte Persönlichkeiten befinden.
3. Fragen- und Antwortblock. Gut geeignet, um Einwände zu schließen, aber es wird nicht für jeden kommerziellen Vorschlag rekrutiert (in "heißen" spielen sie schon fast keine Rolle, der Kunde weiß bereits, was er von Ihnen erwartet).
4. Links zu Rezensionen / Bewertungen / Artikeln in den Medien usw. Es ist völlig optional, aber manchmal kann es notwendig sein, um nicht unbegründet zu sein.

Im Prinzip können wir damit aufhören. Dies wird ausreichen, um fast jeden Leser zu interessieren.

8 Angebotskiller

Wenn Sie einen wirklich guten CP erstellen möchten, sollten Sie diese Fehler auf keinen Fall machen:

1. Lange Beschreibung des Unternehmens. Sie bieten nicht an, das Unternehmen selbst zu kaufen / zu bestellen, sondern ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Schreiben Sie also darüber, schreiben Sie die Geschichte des Unternehmens nicht neu!
2. Gemusterter Text. Allerlei „die besten Produkte auf dem Markt“, „das Unternehmen ist in den Top Ten der Welt“ und andere sind nicht mehr eingängig. Niemand glaubt ihnen. Sie müssen also keinen nützlichen Textraum belegen.
3. Mehrere Waren und Dienstleistungen in einem kommerziellen Angebot, wenn sie sich nicht ergänzen. Ein Vorschlag ist ein Vorschlag, um konkret zu sein. Sie können nicht gleichzeitig einen Bulldozer und einen Quadrocopter verkaufen - sie haben eine völlig unterschiedliche Zielgruppe.
4. Schmeichelei und unnötige Komplimente. Der Kunde ist kein Narr. Er wird verstehen, dass du ihn schmeicheln oder schmeicheln willst, und es wird ihm nicht gefallen. Natürlich, wenn er nicht im fortgeschrittenen Stadium unter Narzissmus leidet.
5. Komplexer Stil. KP sollte für jeden verständlich sein - sowohl für den Eigentümer eines internationalen Unternehmens als auch für den Sekretär eines kleinen ländlichen Einzelunternehmers. Schreiben Sie einfacher, kürzer, klarer.
6. Zu viel Information. Wenn jeder Satz eine Zahl oder Tatsache enthält, oder vielleicht sogar mehrere, ist dies schlecht. Geben Sie nur die wichtigsten Daten an. Denn sonst wird der Leser verwirrt.
7. Zu wenig Besonderheiten. Lassen Sie das Wasser für die Studenten, um ihre Diplome zu schreiben. Das kommerzielle Angebot muss spezifisch und "trocken" sein und alle notwendigen Informationen enthalten.
8. Übermäßig kalt / warm BC. Niemand wird Blätter von 5-7 Blättern lesen. Je kürzer (nicht zu Lasten des Informationsgehalts) - desto besser.

Indem Sie diese acht Fehler vermeiden, werden Sie ein wirklich mörderisches Verkaufsgespräch schreiben. Eine Umrechnung ist natürlich nicht garantiert - das hängt von vielen Faktoren ab. Wenn Sie jedoch CP von höchster Qualität erstellen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Antwort. Und vergessen Sie nicht, den Text schön zu stylen - das erhöht die Erfolgschancen.

Beispiele für kommerzielle Vorschläge

Sehen Sie, wie andere Unternehmen KP komponieren und erstellen Sie Ihre eigenen basierend darauf. Laden Sie ein kommerzielles Musterangebot herunter und machen Sie, was Sie möchten.

	« Werbeagentur» Beispiel eines kommerziellen Angebots einer Werbeagentur
	« Website-Design und -Erstellung» Beispiel für ein kommerzielles Angebot einer Webagentur für die Entwicklung von Websites
	« Juristische Dienstleistung» Beispiel für ein kommerzielles Angebot einer Anwaltskanzlei
	« Website-Promotion in Suchmaschinen» Beispiel für ein kommerzielles Angebot für die Website-Werbung

Ein kommerzielles Angebot ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Der Verkaufserfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung hängt maßgeblich davon ab, wie gut und professionell diese zusammengestellt werden. Jedes kommerzielle Angebot besteht aus den folgenden Abschnitten:

Das Logo oder Emblem eines Unternehmens, das ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet. Ein kommerzielles Angebot muss auf einem Briefkopf unter Verwendung der Corporate Identity der Organisation erstellt werden. Es ist ein Indikator für das Niveau und die Seriosität der Geschäftsorganisation des Lieferantenunternehmens Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung. In diesem Abschnitt muss offengelegt werden, was tatsächlich zum Kauf oder zur Nutzung vorgeschlagen wird Werbung für Dienstleistungen und Bedingungen der Zusammenarbeit. Hier sollten Sie die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung angeben, die Gründe begründen, warum dem Kunden der Kauf des Produkts oder der Dienstleistung empfohlen wird, beschreiben, inwiefern er besser ist als seine Konkurrenten. In diesem Abschnitt werden die Vorzüge des Unternehmens aufgezeigt, seine Erfahrungen, die Umsetzung erfolgreicher Projekte usw. beschrieben Kontaktinformationen - Nach dem Lesen des kommerziellen Angebots sollte der potenzielle Kunde wissen, wer, unter welcher Telefon- oder E-Mail-Adresse Unterschrift des Unternehmensvertreters.

Kommerzielle Angebote lassen sich nach mehreren Kriterien klassifizieren. Je nach Kontaktqualität mit einem potenziellen Kunden sind kommerzielle Angebote also "kalt" oder "heiß". „Kalte“ Angebote haben in der Regel keinen Adressaten und haben zum Ziel, die Zielgruppe über die Leistungsfähigkeit des Produkts zu informieren. Dieses Angebot berücksichtigt nicht die Besonderheiten des Geschäfts des potenziellen Kunden und ist typisch. "Heiße" Angebote werden in der Regel nach einem Treffen mit einem Vertreter des potenziellen Kunden gesendet. Es enthält einzigartige Vorteile und Bedingungen, die für einen bestimmten potenziellen Käufer relevant sind. Der Zweck dieser Art von Angeboten ist der Übergang zu Verhandlungen über die Bedingungen der Zusammenarbeit und der Abschluss einer Vereinbarung.Außerdem gibt es solche Arten von Angeboten wie Präsentation (eine allgemeine Vorstellung von den Produkten des Unternehmens geben), Werbung (einladend) Sie zur Teilnahme an einer Marketingkampagne), Gratulation, Dankbarkeit (enthält einzigartige Bedingungen zu Ehren des Feiertags oder als Dank für die langfristige Zusammenarbeit) oder eine Einladung (enthält eine Einladung zur Teilnahme an einer Veranstaltung).

Beim Verfassen eines Vorschlags ist es notwendig, die Probleme der Zielgruppe klar zu verstehen und hervorzuheben. Ein kommerzielles Angebot kann als erfolgreich bzw. korrekt erstellt gelten, wenn es dadurch möglich war, den Empfänger davon zu überzeugen, dass er das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung benötigt. Damit ein Geschäftsvorschlag erfolgreich ist, sollten bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein: Erstens sollte er frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sein. Es ist sinnvoll, professionelle Texteditoren zum Schreiben zu verwenden. Sie prüfen automatisch die Alphabetisierung und markieren Wörter oder Satzteile, deren Änderung empfohlen wird. Darüber hinaus gibt es in modernen Texteditoren spezielle Vorlagen, mit denen ein kommerzielles Angebot gestaltet werden kann. Da die Hauptaufgabe eines solchen Dokuments darin besteht, Aufmerksamkeit zu erregen, dürfen darin verschiedene Infografiken, Bilder, Diagramme, Diagramme und ähnliches Anschauungsmaterial verwendet werden, was die Wahrnehmung des Vorschlags erleichtert und die Wahrscheinlichkeit seiner Annahme erhöht Auch das Farbschema, das bei der Gestaltung des Dokuments verwendet wird, spielt eine wichtige Rolle. Zum einen sollten die Farben der Corporate Identity des Unternehmens entsprechen und zum anderen nicht provokant oder zu ruhig wirken. Schwarz-Weiß-Dokumente sollten ebenfalls nicht erstellt werden. Sie sehen veraltet aus und ziehen die Aufmerksamkeit des Lesers nicht auf sich (außer für diejenigen, für die der Inhalt wichtiger ist als die Form, aber es gibt weniger davon). Es sollte daran erinnert werden, dass derzeit jeden Tag ein großer Informationsfluss auf jede Person fällt, so dass es sehr schwierig ist, ihn zu verarbeiten. Aus diesem Grund werden die notwendigen Daten in grafischen Materialien verpackt, wobei die Qualität des Papiers, auf dem das Angebot gedruckt wird, von großer Bedeutung ist. Es muss die Glaubwürdigkeit des Unternehmens, das es hergestellt und geliefert hat, demonstrieren. Ein angenehmes Gefühl in Ihren Händen macht den Vorschlag automatisch attraktiver und erhöht die Wahrscheinlichkeit, ihn bis zum Ende zu lesen. Das kommerzielle Angebot sollte entweder per E-Mail oder persönlich übermittelt werden. Darüber hinaus ist das zweite Verfahren sehr bevorzugt. Tatsächlich besteht im ersten Fall eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Brief gelöscht wird, ohne als Spam gelesen zu werden. Und bei der persönlichen Zustellung besteht die Möglichkeit, den Empfänger persönlich anzusprechen und von der Nützlichkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen.

Fertige Muster kommerzieller Vorschläge

Vorlagen für Serviceangebote

Kommerzielle Angebotsvorlagen für Baufirmen

Kommerzielle Angebotsvorlagen für den Verkauf von Produkten

Angebotsvorlagen in Word

Fertiger kommerzieller Vorschlag für eine Zusammenarbeit Beispiele für kommerzielle Angebote für den Verkauf von Waren Muster kommerzieller Angebote für die Erbringung von Dienstleistungen

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot richtig

Schreiben Sie ein kommerzielles Angebot für den Verkauf und die Lieferung von Waren

Bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots für den Verkauf und die Lieferung von Waren müssen die folgenden Punkte berücksichtigt werden: 1. Einzigartigkeit - wie unterscheidet sich das Produkt von Ersatzprodukten und Konkurrenten, was sind seine Vorteile, warum kann es jeden Bedarf besser befriedigen als andere. 2. Auch das Preis-Leistungs-Verhältnis ist ein wichtiger Punkt im kommerziellen Angebot eines Produkts. Der Verbraucher wählt in der Regel ein Produkt, das dieses Verhältnis maximiert. Daher wird empfohlen, beim Anbieten eines Produkts anzugeben, welche zusätzlichen Boni der Käufer erhält. 3. Unverzügliche Lieferung. Waren werden bei Bedarf gekauft. Der Käufer möchte sein Problem mit Hilfe des Produkts so schnell wie möglich lösen, damit er nicht bereit ist, auf eine lange Lieferung zu warten. 4. Service. Ist das Produkt technisch komplex, ist zwingend anzugeben, wie sich der Käufer im Störungs- oder Wartungsfall verhalten soll. Unter sonst gleichen Bedingungen wird der Käufer das Produkt bevorzugen, das entweder leicht von ihm selbst gewartet werden kann, oder es wird ein Service-Center daneben geben.

Kommerzieller Vorschlag für eine geschäftliche Zusammenarbeit

Bei der Erstellung eines solchen kommerziellen Vorschlags ist es erforderlich, sehr klar und gleichzeitig unauffällig über den Nutzen der Zusammenarbeit und den Nutzen für den Partner zu sprechen und auch die vorgeschlagenen Bedingungen für die Durchführung gemeinsamer Aktivitäten zu beschreiben. Dies ist eine ziemlich schwierige Aufgabe, da der Vorschlag nicht in der trockenen Sprache des Geschäftsplans verfasst sein sollte, sondern gleichzeitig alle seine Hauptaspekte widerspiegeln sollte. Es ist eine Kunst, ein solches kommerzielles Angebot zu erstellen, und es sollte auch daran erinnert werden, dass das Kooperationsangebot an einen bestimmten Partner gerichtet ist. Daher ist es sehr wichtig, die Bedürfnisse dieses Partners zu kennen und im Vorschlag die Wege und Mechanismen seiner Befriedigung widerzuspiegeln.

Bei der Erstellung dieses Dokuments müssen Sie auch die Interessen der Zielgruppe verstehen. Für Unternehmen, die selten die Dienste eines Transportunternehmens in Anspruch nehmen, stellt die Verfügbarkeit von Rabatten oder der Preis den wichtigsten Entscheidungsfaktor dar. Handelsorganisationen sind in erster Linie an der Lieferzeit und der Sicherheit der Ladung interessiert. Daher muss bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots für Vertreter dieses Zielgruppensegments angegeben werden, warum das Unternehmen die Mindestbedingungen und die Anwesenheit von Sicherheit oder Begleitung auf dem Weg anbieten kann. Daher sollte aus dem kommerziellen Angebot eindeutig hervorgehen, dass alle in den Ausschreibungsunterlagen aufgeführten Bedingungen erfüllt werden können.

Machen Sie ein kommerzielles Angebot von einem Bauunternehmen

Ein potenzieller Verbraucher der Dienstleistungen eines Bauunternehmens interessiert sich in erster Linie für den Preis. Daher wird empfohlen, im kommerziellen Vorschlag die Möglichkeiten der Reduzierung und die Gründe dafür (z. B. aufgrund der Verwendung moderner Materialien oder einzigartiger Technologien usw.) detailliert zu beschreiben. Da die Preistransparenz auch für den Verbraucher wichtig ist, empfiehlt es sich, am Ende des Angebots oder als Anhang eine Tabelle mit einer Kostenbegründung beizufügen, auch die Bauzeit spielt eine wichtige Rolle. Es empfiehlt sich, im Angebot anzugeben, wie und mit welchen Mitteln diese reduziert werden können.Auch die Reputation des Bauunternehmens wird von vielen Kunden bei der Entscheidung berücksichtigt. Sie können es mit Artikeln aus Zeitungen, Empfehlungsschreiben, verschiedenen Auszeichnungen, Beschreibungen bereits abgeschlossener Projekte bestätigen.

Merkmale des Angebots von Buchhaltungs-, Rechts- und Beratungsdienstleistungen

Die Zahl der Anbieter solcher Dienste ist recht groß, daher ist die Konkurrenz auf diesem Markt sehr groß. Neben dem Preis können die folgenden Faktoren den Verbraucher anziehen:

Hohe Wahrscheinlichkeit einer positiven gerichtlichen Beilegung der Streitigkeit des Kunden (z. B. Nachweis des Erfolgs in solchen Fällen); Einsparung von Personalkosten des Kunden durch Übertragung eines Teils der Funktionen ins Outsourcing; Volle Unterstützung der Aktivitäten des Kunden, Lösung aller seiner Probleme in einem bestimmten Bereich, so dass er nur die Hauptaktivität hat; verschiedene Boni anbieten, die Konkurrenten nicht haben (kostenlose Beratung zu einer Reihe von Fragen).

Es ist möglich, andere Vorteile zu formulieren, die es dem Kunden ermöglichen, sein Problem effektiv zu lösen, Geld zu sparen oder mehr zu verdienen.

Kommerzielles Angebot einer Werbeagentur

Ein Dokument eines solchen Unternehmens muss seine Professionalität nachweisen. Der kommerzielle Vorschlag einer Werbekampagne muss Elemente des originellen Designs, der professionellen Terminologie, wirksamer Slogans und anderer ähnlicher Elemente enthalten. Dies ermöglicht einem potenziellen Verbraucher, das Niveau und die Technologie der Werbeagentur sofort einzuschätzen. Wenn es sich gut verkaufen kann, kann das Produkt des Kunden effektiv werben. Somit hat der Kunde ein Vertrauenselement in das Unternehmen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er seine Dienste in Anspruch nimmt.

Häufige Fehler beim Schreiben von Texten für Geschäftsvorschläge

Der erste Fehler, den viele Marketer machen, ist die Übersättigung mit Daten. Sie glauben aufrichtig, dass es für den Kunden wichtig ist, alles über das Produkt zu wissen, um eine informierte und rationale Entscheidung zu treffen. In der Praxis ist dies jedoch bei weitem nicht der Fall. Käufer- oder Kundenverhalten ist selten rational, sondern emotional. Daher lohnt es sich nicht, im Angebot viele Informationen zu geben, es ist viel effektiver, beim Verbraucher das Gefühl zu erzeugen, dass das Produkt oder die Dienstleistung ihm hilft, den Bedarf zu befriedigen. Dieses Gefühl erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Folgekaufs enorm.Der zweite häufige Fehler ist die übermäßige Fokussierung auf einen potenziellen Kunden. Die Autoren des Vorschlags sind in Ergänzungen verstreut, beschreiben alle Erfolge des Kunden und gehen davon aus, dass es für ihn angenehm ist. Ein potenzieller Käufer ist jedoch viel mehr an der Lösung seines Problems oder Problems interessiert, daher wird er natürlich gerne von seinen Erfolgen lesen, aber wenn er keine Antwort auf seine Fragen findet, ist es unwahrscheinlich, dass er sich an einen solchen wendet eine Firma. Außerdem fügen viele Compiler fälschlicherweise die folgenden Informationen in einen Satz ein:

Die Geschichte des Unternehmens beschreibt, wie der Weg des Unternehmens begann, wie es sich entwickelte usw. Dies ist jedoch für einen potenziellen Käufer des Produkts überhaupt nicht interessant. Dies nimmt nur seine Zeit in Anspruch, was bedeutet, dass es ihn ärgert und die Wahrnehmung des Vorschlags verschlechtert. Die Geschichte des Leiters, die Gründe, warum er in dieses Geschäft gekommen ist, dass er ein Experte in dieser oder jener Tätigkeit ist, zeigen seine Leistungen an und Auszeichnungen. Auch dies ist für einen potentiellen Käufer uninteressant und verschlechtert den Eindruck des Angebots Beschreibung der Fertigungstechnologie, um zu überzeugen, dass das Produkt wirklich hochwertig ist und die angegebenen Eigenschaften aufweist. Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass der Käufer kein Experte in der Herstellung von Produkten ist. Er muss verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung die erforderlichen Eigenschaften hat. Dazu reicht ein Qualitätszertifikat oder eine Beschreibung des Produktes mit Eigenschaften selbst. Ein Hinweis auf irrelevante Bedürfnisse des Auftraggebers. Bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots ist es wichtig, die Vertreter der Zielgruppe klar zu studieren und den Bedarf zu formulieren, den sie mit Hilfe eines Produkts oder einer Dienstleistung befriedigen möchten. Liegen solche Informationen nicht vor, ist es sehr wahrscheinlich, dass das kommerzielle Angebot ins Leere läuft. Der Käufer findet darin keine Antworten auf seine Fragen und wird die Ware nicht kaufen.

So vervollständigen Sie effektiv ein kommerzielles Angebot

Der letzte Satz im Dokument ist sehr mächtig. Ein potenzieller Käufer wird den Text höchstwahrscheinlich kurz lesen, aber auf den letzten Absatz oder Satz achten. So funktioniert der menschliche Geist, und bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots muss dies verwendet werden Der Inhalt des letzten Absatzes oder Angebots sollte die Essenz des gesamten Dokuments widerspiegeln und den potenziellen Kunden auffordern, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen - machen Sie eine einen Termin vereinbaren, Verhandlungen aufnehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, eine Testbestellung aufgeben usw. Meistens endet ein kommerzielles Angebot mit dem Satz "mit Respekt". Dies ist natürlich eine Win-Win-Option, aber es ist viel effektiver, anstelle dieses Satzes ein Text, der dem Empfänger des Dokuments einzigartige Bedingungen für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bietet (z. B. mit einem erheblichen Rabatt ). Dies wird den Kunden viel mehr interessieren, als ihm Respekt auszudrücken. Darüber hinaus wird ein respektvolles Verhalten zwischen den Partnern von vornherein vorausgesetzt.Eine ziemlich häufige Option zum Beenden eines kommerziellen Angebots ist die Nachricht, dass bestimmte Manager immer bereit sind, die Fragen des Kunden zu beantworten, und deren Kontaktdaten angegeben sind. Die Kontaktaufnahme mit einem Spezialisten sollte natürlich am Ende eines kommerziellen Angebots stehen, aber es veranlasst einen potenziellen Kunden in keiner Weise, Maßnahmen zu ergreifen. Das Verkaufsgespräch sollte also mit einer Motivation zum Handeln enden. Folgende Motive lassen sich unterscheiden, die den Klienten zu den geforderten Handlungen veranlassen können:

Information, dass die Anzahl der im Rahmen dieses kommerziellen Angebots angebotenen Waren oder Dienstleistungen begrenzt ist; Bonusangebot - eine kostenlose Probe, die Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu testen, die Verfügbarkeit von Waren, ein Rabatt auf den aktuellen oder nächsten Einkauf; Beschreibung des persönlichen Interesses des Käufers (dass er erhält, welche Einsparungen er erzielt, welche Bedürfnisse er befriedigt usw.); Informationen über die Attraktivität eines Produkts oder einer Dienstleistung (Verfügbarkeit einer Garantie, besondere Lieferbedingungen, hochwertiger Service) ).

Innerhalb jeder Art von kommerziellen Angebotsenden können spezifische Formulierungen gebildet werden, die ihre Relevanz und Relevanz für den Käufer demonstrieren. Wenn er also einen Blick auf den letzten Absatz des Satzes wirft, kann er den gesamten Text sorgfältig lesen und sich dann für ein Produkt oder eine Dienstleistung an das Unternehmen wenden. Anschreiben Vorlagen anbieten:

Enthält ein Werbeangebot mehr als eine Seite oder sind ihm diverse Zusatzmaterialien beigefügt (z mitgeschickt werden. Es enthält in sehr prägnanter Form die wesentlichen Bedingungen und das Wesentliche des Vorschlags: Zunächst sollte das Anschreiben eine Begrüßung des Adressaten enthalten, vorzugsweise mit Namen und Patronym (adressierte Adresse erregt deutlich mehr Aufmerksamkeit als typische Begrüßungsformeln). Dann sollten Sie sich vorstellen und Ihre Position im Unternehmen benennen, damit klar ist, um welches Thema es geht. Bei Vorgesprächen wird empfohlen, den Empfänger des Schreibens daran zu erinnern.Im Hauptteil des Schreibens ist es notwendig, den potentiellen Kunden über die vom Unternehmen angebotenen Waren oder Dienstleistungen sowie über die Vorteile zu informieren die Zusammenarbeit bringen kann. Dies muss kurz erfolgen, um das kommerzielle Angebot nicht zu wiederholen, aber gleichzeitig sollte der potenzielle Verbraucher nach dem Lesen des Absatzes mit den Vorteilen Fragen haben und den Wunsch haben, Antworten darauf im kommerziellen Angebot selbst zu finden. Dies wird ihn ermutigen, das Dokument sorgfältiger zu lesen.Als nächstes sollten Sie die Dokumente auflisten, die dem Brief beigefügt sind. Dies ist zum einen die Norm der Dokumentenzirkulation und zum anderen ermöglicht dies dem Adressaten, schnell zu navigieren, auf welche Dokumente er zuerst achten muss, um eine Entscheidung zu treffen ihre Aufmerksamkeit und Aufforderung zum Handeln (rufen Sie das Unternehmen an, stellen Sie Fragen per E-Mail usw.). Die Regeln für das Ausfüllen von Bewerbungsschreiben sind identisch mit den Empfehlungen für den letzten Satz eines kommerziellen Angebots, daher ist das Verfassen eines kommerziellen Angebots ein ziemlich technologischer Prozess. Wenn Sie alle Empfehlungen befolgen, wird es erfolgreich sein und zu Transaktionen führen. Jeder Compiler muss jedoch seinen eigenen einzigartigen Stil und seine eigene Art der Erstellung des Vorschlags entwickeln. Dies wird die Effizienz seiner Arbeit erheblich verbessern.

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Einer der Gründe ist die Unfähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren. Aber wenn es einem Unternehmer schwerfällt, dem Kunden die Vorteile seines Produkts oder seiner Dienstleistung gegenüber ähnlichen Angeboten auf dem Markt zu erklären, kann er dann überhaupt etwas erreichen? Wie Fachleute feststellen, wird der Erfolg Ihrer Unternehmensgründungen maßgeblich von dem kommerziellen Angebot bestimmt, das Sie für Ihre potenziellen Kunden erstellen. Versuchen wir herauszufinden, wie man ein kommerzielles Angebot richtig schreibt.

Heute ist ein gutes kommerzielles Angebot nicht mehr wegzudenken und für jeden erfahrenen Geschäftsmann ein Axiom. Aber für diejenigen, die gelernt haben, solche Vorschläge kompetent zu erarbeiten, ist Business Development kein Problem mehr. Beginnen wir also mit der Erstellung eines einzigartigen Angebots für Ihre Kunden und versuchen gleichzeitig zu verstehen, warum es für ein erfolgreiches Geschäft so wichtig ist.

Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots

Nachdem Sie die 4 oben genannten Fragen beantwortet haben, fahren Sie mit dem Schreiben des CP fort. Was sind kommerzielle Angebote? Sie werden in "heiß" und "kalt" unterteilt.

• "Hot Offers" sind spezifische kommerzielle Angebote für einen bestimmten Kunden. Sie können nach Verhandlungen oder Kontaktaufnahme mit Kunden als Reaktion auf ein interessantes „kaltes Angebot“ erstellt werden. "Heißes" kommerzielles Angebot ist ein wirksames Verkaufsinstrument, vorausgesetzt, Sie haben es geschafft, die Bedürfnisse des Kunden durch persönlichen Kontakt herauszufinden und zu wissen, was er genau braucht.
• "Kaltangebote" werden in Massenmailings verwendet. Dies sind kurze Sätze, die die Lösung des Problems und den Hauptnutzen für den Kunden aufzeigen. Bei einem "kalten" Angebot muss der Kunde Sie kontaktieren können.

Ein wenig über die Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots.
Das kommerzielle Angebot muss eine klare Struktur haben, klar sein, die Interessen des Kunden enthalten und seine Vorteile angeben. Und auch der CP sollte spezifisch und ein wenig kreativ sein. Lassen Sie uns näher auf jede der Regeln eingehen.

Regel # 1. Klarheit.
Bitte beachten Sie, dass der Kunde das ausgefüllte kommerzielle Angebot ohne Ihre Teilnahme lesen wird. In diesem Fall können Sie diese nicht kommentieren oder bestimmte Punkte erläutern. Daher sollte der Text klar und klar sein, ohne Mehrdeutigkeiten. Es sollte keine sperrigen Strukturen haben. Sätze sollten prägnant sein.

Regel Nummer 2. Struktur.
Der Text sollte aus einem Titel und einem Hauptteil bestehen. Der Titel hat die Aufgabe, den CP hervorzuheben. Die Überschrift sollte einprägsam und auffällig sein. Der Kunde muss, nachdem er es gelesen hat, Ihr Angebot aus Dutzenden, vielleicht Hunderten von anderen auswählen. Und denken Sie daran, Sie brauchen nur 3 Sekunden, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen. Deklarieren Sie die Vorteile des Produkts sofort in der Überschrift. Ein Titel könnte beispielsweise so aussehen: "Wie ist es dazu gekommen, dass Sie für Telefongespräche immer noch Tausende Rubel bezahlen müssen?" "Wussten Sie, dass Sie morgen 300 Dollar im Monat sparen können?"

Darauf sollte eine interessante (besser nicht standardisierte) Formulierung des Wesens des Vorschlags folgen. Dieser Teil sollte nicht mehr als einen einleitenden Absatz umfassen. Es wird dann empfohlen, nach der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung eine Beschreibung der Probleme und des möglichen Nutzens für den Kunden zu verfassen. Versuchen Sie zu beweisen, dass Ihr Vorschlag die Probleme des Kunden lösen kann. Geben Sie abschließend einen Anruf oder eine Aufforderung zum Handeln des Kunden ein (z. B. Anruf oder E-Mail). Berücksichtigen Sie beim Verfassen des Textes Ihre Antworten auf die 4 oben genannten Fragen.

Regel Nummer 3. Sprechen Sie über den Kunden und seine Interessen.
Kunden werden keine Zeit damit verschwenden, Informationen über Ihre Leistungen und großartige Arbeitserfahrung, individuelle Herangehensweise und ein professionelles Team zu lesen. Verwenden Sie deshalb die Pronomen "Ihr" und "Sie" 4 - 5 Mal häufiger. Nur so kann gezeigt werden, dass das Angebot für einen bestimmten Kunden von Vorteil ist. Sie können im Text des kommerziellen Angebots Formulierungen verwenden wie: "Sie können ...", "Sie sparen ...." usw.

Regel Nr. 4. Sprechen Sie über Vorteile, nicht über Vorteile.
Die Liste der Vorteile findet sich in fast allen KPs. In diesem Fall werden die allgemeinsten und praktisch bedeutungslosen Phrasen geschrieben: "eine breite Palette von Dienstleistungen", "umfassende Berufserfahrung", "Rabattsystem". Aber das sind überhaupt keine Vorteile, denn das schreibt jeder. Vorteile liegen darin, aufzulisten, was eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt von ähnlichen Angeboten auf dem Markt unterscheidet. Sie müssen darüber sprechen, was genau der Kunde bei der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erhält. Leistungsbeschreibungen können so beginnen: "Das wird ... für Sie bedeuten." Hier ist eine der Optionen: "Das bedeutet, dass Sie mit unserer Hilfe 200.000 Rubel pro Monat sparen können und diese Mittel für den Kauf neuer effizienter Geräte verwenden können, die die Qualität Ihres Produkts auf der Markt und machen einen großen Gewinn."

Regel Nummer 5. Spezifität.
Seien Sie konkret - versuchen Sie es undmit Zahlen und Fakten verwenden. Sie sind es, die Kunden am häufigsten überzeugen. Zum Beispiel der Satz „Unser Unternehmen ist seit 15 Jahren am Markt“ klingt überzeugender als „Unser Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrung“. Statt „Wir bekommen sehr viele Bestellungen“ schreibt man besser: „Über 100 Unternehmen vertrauen uns“.

Wenn Sie sagen, dass der Kunde dank des Dienstes Geld spart, zeigen Sie eine spezifische Berechnung. Wenn Ihnen ein zusätzliches Einkommen angeboten wird, geben Sie Beispiele an, erzählen Sie von denen, die Ihre Dienste zuvor in Anspruch genommen haben.

Regel # 6. Seien Sie kreativ.
Versuchen Sie, auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Verwenden Sie geeignete Farben, ungewöhnliche Materialien, unerwartete Formen der Textdarstellung.

Wenn Sie also nur 6 Regeln befolgen, können Sie ein attraktives kommerzielles Angebot erstellen.

Programm zur Erstellung kommerzieller Angebote

Also, die CP ist erstellt, jetzt lesen Sie sie erneut. Stellen Sie sich vor, dass ein Kunde es liest, und versuchen Sie zu verstehen, was ihm gefallen und anziehen wird und was nicht. Ehrlich gesagt, hätten Sie den Wunsch, die angebotene Dienstleistung oder das angebotene Produkt zu erwerben?

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie mit kommerziellen Angeboten effektiv arbeiten können. Wenn Sie produktiv sind, senden Sie wahrscheinlich täglich etwa hundert Geschäftsvorschläge.

Wie kann man sich bei der Vielfalt der Unternehmen, denen Sie eine Zusammenarbeit angeboten haben, nicht verwirren? Die optimale Lösung besteht darin, die Arbeit mit kommerziellen Angeboten zu automatisieren.

Mit dem Online-Programm Class365 können Sie kommerzielle Angebote online erstellen. Der Service bietet eine umfassende Lösung für die Automatisierung von Groß- und Einzelhandelsunternehmen, Online-Shops und Unternehmen, die verschiedene Arten von Dienstleistungen anbieten.

Möglichkeiten des Online-Programms Klass365 für die Arbeit mit kommerziellen Angeboten

• Verwenden Sie vorgefertigte Beispiele für kommerzielle Angebote
• Erstellen Sie kommerzielle Angebote mit Ihrem druckbaren, bearbeitbaren Formular
• Vorlagen für kommerzielle Angebote herunterladen und bearbeiten
• Sie können ein im System erstelltes kommerzielles Angebot als PDF oder DOC auf Ihren Computer herunterladen oder direkt aus dem System per E-Mail senden
• Führen Sie ein Protokoll der eingereichten Angebote
• Status für kommerzielle Angebote zuweisen
• Rechnungen ausstellen und Bestellungen basierend auf kommerziellen Angeboten aufgeben

Darüber hinaus können Sie im Programm Bestands- und Finanzaufzeichnungen führen, mit einem vollwertigen CRM-Modul arbeiten, Projekte und Aufgaben verwalten.

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In diesem Artikel erfahren Sie:

• Welche Arten von kommerziellen Angeboten werden unterschieden
• So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot
• So ordnen Sie es richtig an
• Welche Fehler werden bei der Ausführung eines kommerziellen Angebots am häufigsten gemacht?

Die persönliche Kommunikation mit einem Kunden und die schriftliche Präsentation eines kommerziellen Angebots unterscheiden sich stark voneinander. Um das Interesse eines potenziellen Käufers am Abschluss einer Transaktion zu wecken, müssen Sie Ihr kommerzielles Angebot so gestalten, dass es gleichzeitig kurz und prägnant ist. In diesem Artikel konzentrieren wir uns darauf, wie Sie ein kommerzielles Angebot so gestalten, dass Sie das Beste daraus machen.

Welche Art von kommerziellem Angebot wünschen Sie: Haupttypen

Welche kommerziellen Angebote gibt es? Im Folgenden konzentrieren wir uns auf die wichtigsten.

Grundlegende (kalte) kommerzielle Angebote

Kommerzielle Angebote dieser Art werden hauptsächlich in großen Mengen verschickt. Potenzielle Kunden erwarten keine Nachrichten von Ihrem Unternehmen, daher besteht ihr Hauptziel darin, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen, in dieser Hinsicht handelt es sich um Massenmailings.

Zu den Pluspunkten diese Art von Vorschlägen sollte zugeschrieben werden

• große Abdeckung der Zielgruppe;
• Zeit sparen.

Nachteile sind:

• fehlender persönlicher Zugang zum Kunden;
• Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ein Mitarbeiter ohne Entscheidungsbefugnis Ihr Angebot kennt.

Es ist ratsam, kommerzielle Basisangebote zu versenden, wenn Sie einzelne Dienstleistungen anbieten oder Ihre Angebote für einen großen Käuferkreis interessant sind (Sie bieten Website-Gestaltung, Essenslieferung usw. an).

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot richtig

Optimal ist es, wenn Sie das kommerzielle Angebot auf einer Seite unterbringen, maximal - auf zwei. Nach korrekter Ausgabe können Sie alle wichtigen Informationen, einschließlich des Kundennutzens, kompakt auf einem Blatt platzieren.

Heute sind Unternehmer, nämlich die Hauptempfänger von kommerziellen Angeboten, damit beschäftigt, Angebote von mehr als zwei A4-Blättern zu lesen.

Der kommerzielle Vorschlag (KP) sollte wie folgt ausgeführt werden.

• Der Header enthält Informationen über die TIN / KPP, Logo und Kontakte der Organisation (Telefone, E-Mail).
• An wen ist der Brief adressiert?
• Die Art des Schreibens (kommerzielles Angebot).
• Zahlungsmethoden und -optionen, Bedingungen für die Bereitstellung von Ratenzahlungen.
• Lieferzeiten (wenn Sie ein kommerzielles Angebot an die Regionen senden, sollten Sie eine Liste anderer Produkte und Lieferbedingungen beifügen).
• Jede Position sollte nummeriert sein, der Name des Produkts sollte auf Russisch geschrieben werden, der Preis pro Produkt- oder Dienstleistungseinheit, die Gesamtkosten für alle Positionen sollten angegeben werden (standardmäßig werden die Preise in Rubel angegeben; wenn der Preis angegeben ist in Fremdwährung ist der Wechselkurs für die Umrechnung in Rubel anzugeben).
• Fotos (Bilder) von Produkten, ihre Eigenschaften.
• Firmenstempel, vollständiger Name, Unterschrift der Person, die den Brief verfasst hat.
• Der Zeitraum, in dem das Angebot gültig ist.
• Ausgehende Nummer (gibt die Organisation des internen Workflows an).
• Kontaktdaten des Verantwortlichen.

7 Schritte zur Erstellung eines kommerziellen Angebots

Schritt # 1. Ihr Ziel

Die Aufgabe eines kommerziellen Angebots besteht darin, es an Personen zu senden, die mit der Zielgruppe in Verbindung stehen. Die Angabe im kommerziellen Angebot von Produkten und Dienstleistungen basiert auf der Tatsache, dass jeder der präsentierten Artikel für den Käufer von Interesse ist. Wenn Sie jedoch im Voraus Arbeiten zur Klärung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden durchführen und diese Informationen bei der Erstellung Ihres kommerziellen Angebots verwenden, ist dies viel effektiver, was bedeutet, dass die Reaktion darauf schneller und positiver ist. In diesem Zusammenhang ist es zunächst erforderlich, das Endziel Ihres kommerziellen Angebots zu bestimmen.

Schritt Nummer 2. Nicht Quantität, sondern Qualität

Versuchen Sie beim Schreiben eines Vorschlags, ein moderates Volumen zu halten und nicht alle Positionen anzugeben, die Sie haben. Es ist viel richtiger, wenn Sie beim Verfassen eines Briefes nicht auf Quantität, sondern auf Qualität setzen. Es ist notwendig, auf die Nachfrage nach Informationen zu achten und unnötige Details wegzulassen, die den Kunden nur vom Wesen des kommerziellen Angebots ablenken können. Die Informationen, die den Kunden motivieren, Ihr Angebot anzunehmen, sind von großer Bedeutung.

Schritt Nummer 3. Ihr Vorschlag oder Angebot

Ein Angebot ist der wichtigste Teil eines kommerziellen Angebots an einen zukünftigen Käufer. Da das Interesse eines Käufers, ein Angebot zu erkunden, vom Titel abhängt, lohnt es sich, sich darum zu bemühen, es „eingängig“ zu machen.

Überprüfen Sie beim Erstellen eines Angebots, ob die folgenden Hauptelemente darin enthalten sind:

Schritt #4: Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen

Die Aufgabe eines wohlgeformten kommerziellen Angebots besteht darin, die "Probleme" der Kunden zu lösen. Dementsprechend muss sie sich unbedingt genau darauf konzentrieren.

Wenn ein kommerzielles Angebot ausschließlich über die Produkte und Dienstleistungen des Ladens spricht, hat es keinen Wert, da es das Interesse eines potenziellen Käufers nicht wecken kann.

Der Text des kommerziellen Angebots ist für den Verbraucher bestimmt, er ist die Hauptfigur Ihrer Geschichte. Der Text sollte nicht mit Pronomen wie "wir", "me", "unser" übersät sein - es ist zweifelhaft, dass der Kunde seine Zeit damit verschwenden möchte, das Loblied Ihrer Organisation zu lesen.

Es gibt eine solche Regel - vier "Du" und ein Wir. Bei einem guten Verkaufsgespräch steht der Kunde im Mittelpunkt, nicht das Unternehmen. Nur in diesem Fall steigern Sie den Wert Ihres Angebots für den zukünftigen Kunden. Wenn Sie ein kommerzielles Angebot machen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, ob es für den Verbraucher von Vorteil ist.

Schritt # 5. Preise

Der Käufer sollte die Grundlagen der Preisgestaltung im Unternehmen erläutern. Daher kann das kommerzielle Angebot Informationen darüber (über die Einflussfaktoren auf die Preisbildung der Ware) enthalten. Anstelle einer Story können Sie dem Kunden eine Preisliste zusenden. Wenn Sie in einer hart umkämpften Branche tätig sind, reichen Sie ein Angebot ein, in dem der Wert der Produkte konkurrierender Unternehmen beschrieben wird. Diese Methode ist sehr effektiv - schließlich wird der Käufer die Vorteile sehen, die er erhalten kann.

Beachten Sie beim Versenden einer Preisliste mit einem kommerziellen Angebot die folgenden Punkte.

• Wenn ein kommerzielles Angebot aus einer Preisliste besteht, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, ungeprüft im Mülleimer zu landen. Um dies zu verhindern, lohnt es sich, darauf zu achten, wie der Kunde motiviert wird, sich mit der präsentierten Preisliste vertraut zu machen. Sie können den Käufer beispielsweise mit Informationen zu Rabatten für alle in der Preisliste (dem Anschreiben beigefügt) aufgeführten Produkte interessieren.
• Die Preisliste sollte einen klaren Preis des Produkts angeben. Wenn Sie angeben, dass die Warenkosten "ab ... Rubel" betragen, müssen Sie erklären, was sich auf den Endpreis auswirkt.
• Variieren die Kosten in Abhängigkeit von verschiedenen Indikatoren (zum Beispiel vom Volumen des Containers), muss auch dieser Punkt entschlüsselt werden.
• Variable Parameter (zB Gültigkeitsdauer von Preisen oder Rabatten) sollten nicht kleingedruckt werden. Ihr Käufer hat das Recht, sowohl das Wesentliche des kommerziellen Angebots selbst als auch das Verfahren und das Preissystem zu kennen.
• Versuchen Sie, das Wort "Preisliste" nicht zu verwenden, es kann durchaus durch andere Wörter ersetzt werden. Wählen Sie den Empfänger separat aus, damit es für ihn klar ist - die Preisliste wurde ihm einzeln und nicht als allgemeines Mailing zugesandt.
• Für den Fall, dass die Gültigkeitsdauer der präsentierten Preise begrenzt ist, werden diese Informationen groß gedruckt, damit sie nicht übersehen werden können.
• Bevor Sie Ihren Werbevorschlag absenden, müssen Sie überprüfen, wie gut der Druck ist, ob alle Buchstaben, insbesondere Zahlen, gut sichtbar sind.

Schritt # 6. Call-to-Action im Angebot

Vergessen Sie bei der Abgabe eines kommerziellen Angebots nicht, dass es erstellt wurde, um den Kunden zu bestimmten Maßnahmen zu bewegen. Sie können ihn anrufen, um einen Anruf zu tätigen, eine Website zu besuchen, einen Antrag für den Kauf von Produkten auszufüllen usw. Der Käufer muss erklären, was zu tun ist, indem er alle erforderlichen Kontakte auflistet. Auf diese Weise zeigen Sie dem Kunden, dass er Ihnen wichtig ist.

Schritt # 7. Dankbarkeit nach dem ersten Verkauf

Nachdem Sie die Transaktion nach dem kommerziellen Angebot abgeschlossen haben, danken Sie dem Käufer. Über ein elementares „Dankeschön“ freut sich jeder. In der modernen Gesellschaft sind dankbare Menschen nicht so verbreitet. Und nachdem der Käufer nach dem Kauf ein Dankesschreiben von Ihnen erhalten hat, wird er überrascht und begeistert sein, was die Wahrscheinlichkeit eines erneuten Kontakts mit Ihnen erhöht.

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot richtig und vermeiden häufige Fehler

Im Folgenden sind die 8 Hauptfehler aufgeführt, die die Wirksamkeit eines kommerziellen Angebots beeinträchtigen.

1. Nicht-Wettbewerbsfähigkeit des Vorschlags.
2. Senden eines kommerziellen Angebots an Personen, die nicht zur Zielgruppe gehören.
3. Kommerzielle Vorschläge werden ohne Berücksichtigung der Kundenprobleme erstellt.
4. Schlechtes Design des CP, das die Lesbarkeit erschwert.
5. Ein kommerzielles Angebot ist einfach eine Geschichte über Produkte ohne ein wohlgeformtes Angebot an den Verbraucher.
6. Das kommerzielle Angebot beschreibt das Produkt selbst, zeigt nicht die Vorteile an, die der Kunde beim Kauf erhält.
7. Zu voluminöses Getriebe.
8. Der CP kann zu einem Mitarbeiter gelangen, der keine verantwortlichen Entscheidungen trifft.

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot (Beispiel)

David Ogilvy, heute einer der berühmtesten Texter der Welt, erstellte dieses kommerzielle Angebot im Jahr 1959.

Warum ist Rolls-Royce das beste Auto der Welt? Laut dem Chefingenieur von Rolls-Royce ist dies kein Wunder, sondern nur die Liebe zum Detail.

• „Bei 60 km/h ist das lauteste Geräusch das Geräusch einer elektronischen Uhr“, sagt der Motorenkonstrukteur. Die Geräusche der drei Schalldämpfer sind viel leiser.
• Alle Rolls-Royce-Triebwerke laufen 7 aufeinanderfolgende Stunden bei offenem Gas, bevor sie in das Fahrzeug eingebaut werden. Jedes Fahrzeug wurde auf Hunderten von Meilen auf einer Vielzahl von Straßenoberflächen getestet.
• Rolls-Royce ist 18 Zoll kürzer als die größten amerikanischen Autos, sodass Sie beim Parken keine Probleme haben.
• Rolls-Royce ist als Auto konzipiert, das Sie selbst fahren können. Jedes Auto hat Servolenkung, Bremsen, ein Automatikgetriebe - all dies wird das Fahren dieses Autos erheblich erleichtern. Und Sie brauchen keinen Chauffeur mehr.
• Nach dem Zusammenbau bleibt das Auto weitere 7 Tage im Testzentrum, wo weitere 98 verschiedene Tests durchgeführt werden. Ingenieure mit Stethoskopen hören zum Beispiel auf das Knarren der Achsen.
• Rolls-Royce hat auf seine Fahrzeuge eine Garantie von drei Jahren. Um sicherzustellen, dass Sie keine Probleme mit der Wartung haben, hat das Unternehmen ein neues Händlernetz sowie ein Netz von Autoteilegeschäften geschaffen.
• Der Rolls-Royce-Kühler wurde einmal verändert - 1933 nach dem Tod von Sir Henry Royce. In diesem Jahr änderte sich das RR-Monogramm von Rot zu Schwarz.
• Die Karosserie jedes Autos wird 5-mal mit dem Anfangslack lackiert, wobei jede Schicht mit den Händen abgerieben wird, danach wird sie 9-mal mit dem Endlack bedeckt.
• Ein spezieller Lenkstockschalter hilft Ihnen, die Stoßdämpfer an die Straßenbedingungen anzupassen.
• Unter dem Armaturenbrett ist ein versenkbarer Picknicktisch aus französischem Haselnussholz montiert. Die anderen beiden Tische sind in den Rückenlehnen der Vordersitze versteckt.
• Zusätzlich kann das Auto mit einer Kaffeemaschine, Diktiergerät, Bett, heißem und kaltem Wasser ausgestattet werden.
• Die Autos sind mit drei Bremskraftverstärkersystemen ausgestattet - zwei hydraulischen und einer mechanischen. Wenn plötzlich einer von ihnen beschädigt wird, hat dies keinen Einfluss auf den Rest. Rolls-Royce ist nicht nur das sicherste Fahrzeug, sondern auch ziemlich schnell. Sie werden sich bei 85 Meilen pro Stunde großartig fühlen. Es kann auf maximal 100 Meilen pro Stunde beschleunigen.
• Der Rolls-Royce-Konzern produziert auch Bentley-Autos. Der Unterschied zwischen diesen Autos liegt in den Kühlern. Wer sich beim Fahren eines Rolls-Royce unsicher fühlt, kann einen Bentley kaufen.

Der fragliche Rolls-Royce kostet $ 13.995. Wenn Sie Rolls-Royce- und Bentley-Fahrzeuge Probe fahren möchten, schreiben Sie uns eine E-Mail oder wenden Sie sich an einen der auf der nächsten Seite aufgeführten Händler.