Hier werden wir einen Artikel darüber betrachten, wie man ein Schuhgeschäft eröffnet, was es braucht, um es zu eröffnen, wie man mit dem Verkauf von Schuhen beginnt - für Kinder, Frauen, Männer, bedenken Sie fertiges Beispiel Geschäftsplan. Bevor Sie jedoch mit dem Studium der hier präsentierten Informationen beginnen, müssen Sie einige sehr verstehen wichtige Punkte im Schuhhandel, nämlich:

• Die heißesten Zeiten für den Schuhverkauf sind Frühling und Herbst.
• Das beliebteste Produkt sind Kinderschuhe.
• Am wenigsten laufen - männlich.

Wenn Sie sich entscheiden (zusätzlich oder hauptsächlich) im Laden nur Kinder- und Teenagerschuhe zu verkaufen, dann ist die heißeste Zeit für Sie die Vorschulzeit, d.h. bis Anfang September 1.

Warum ist es zwingend erforderlich, Kinderschuhe zu verkaufen?

1. Die Eltern werden sich das Vergnügen verweigern, aber sie werden das Kind kaufen.
2. Wir kaufen Schuhe für uns selbst für 1-2 Jahre und für ein Kind, wenn seine Beine wachsen. Kinder in Wintersaison sie treten mit Größe 36 ein und beenden sie mit Größe 38. Im Winter kommt es manchmal vor, dass sie 2 Paar mitnehmen und außerdem Schuhe für Rutschen nicht vergessen - Filzstiefel.
3. Was man im Frühjahr im Schuhgeschäft gekauft hat, reicht im Herbst nicht mehr, das heißt wieder einkaufen.
4. Kinderschuhe werden im Gegensatz zu Erwachsenen nicht zur Reparatur abgegeben, sondern einfach neu gekauft.
5. Zählen Sie, wie viele Paar Schuhe Ihr Kind hat und wie viele Sie haben (Straße: Stiefel - Frühling, Stiefel - Winter, Stiefel, Halbschuhe oder Schuhe, Sandalen, Sandalen, Turnschuhe, Schiefertafeln; für Zuhause und Kindergarten / Schule: Hausschuhe, Wechselgeld von Schuhen, Urlaubsschuhen, Turnschuhen / Turnschuhen, tschechischen Schuhen). Und das ist der Mindestsatz.
6. Das Kinderzimmer kommt im Gegensatz zum Erwachsenen nie aus der Mode, d.h. Sie hat keine Trends für jede Jahreszeit. Daher müssen Sie keinen Verkauf arrangieren.

Beispiel für einen Businessplan

Betrachten wir also ein vorgefertigtes Beispiel für einen Geschäftsplan für ein Schuhgeschäft für diejenigen, die nicht wissen, wie sie ihr eigenes Outlet eröffnen sollen.

Übersichtsbereich

Ziel dieses Projekts ist die Eröffnung eines Schuhgeschäfts für ein breites Publikum.

Geschäftsformular - Einzelunternehmer... Dies liegt daran, dass es sich bei den Verbrauchern der Waren um Einzelpersonen handelt, der Steuersatz ebenfalls gesenkt und die Buchhaltung vereinfacht wird. Bei der Marktbeobachtung haben wir berücksichtigt große Menge Schuhgeschäfte in dieser Kategorie und bewerten den Erfolg des Projekts als durchschnittlich, aber mit die richtige Entscheidung Nischenabschluss als hoch einzuschätzen.

Beschreibung des Unternehmens

Das Geschäft ist auf den Verkauf von Herren- und Frauen Schuhe ausländische und inländische Hersteller unterschiedlicher Preisklassen. Öffnungszeiten des Schuhgeschäfts von 10.00 bis 20.00 Uhr, sieben Tage die Woche.

Beschreibung der Dienstleistungen

Der Geschäftsplan sieht die Durchführung von Handels- und Beschaffungsaktivitäten vor, die Eröffnung eines Schuhgeschäfts, das Dienstleistungen erbringt:

• Verkauf von Herrenschuhen;
• Verkauf von Damenschuhen;
• Verkauf von Kinderschuhen;
• Verkauf von Zubehör;
• Auch Socken und Strümpfe können Sie zusätzlich eintauschen.

Marktanalyse

In diesem Abschnitt sollten Sie das Schuhgeschäft in Ihrer Region detailliert beschreiben, einen profitablen Ort für ein Schuhgeschäft unter Berücksichtigung des niedrigsten Wettbewerbsniveaus auswählen und die Fehler der Wettbewerber beschreiben, um sie in Ihrem Geschäft zu beseitigen.

Produktionsplan

Ein Businessplan für ein Schuhgeschäft sollte folgende Angaben enthalten: Standort, Standortwahl, Art des Ladens, d.h. nun werden wir uns der frage widmen, was dafür benötigt wird. Die Optionen sind:

• Schuhgeschäft in einem Einkaufszentrum;
• Schuhpavillon auf dem Markt;
• Shop in einem separaten Gebäude.

Die Wahl der Option hängt von vielen Faktoren ab, unter anderem von Ihren finanziellen Möglichkeiten, persönlichen Wünschen, den Besonderheiten des Schuhmarktes in Ihrer Region, Zielgruppe... Jede der vorgestellten Optionen hat ihre Vor- und Nachteile. Zunächst sollten Sie sich auf die finanziellen Möglichkeiten Ihrer Zielgruppe konzentrieren. Für eine gute Warenpräsentation ist ein Schuhlager von mindestens 50 m2 erforderlich. Außerdem brauchen wir Hauswirtschaftsräume für Personal und Lager. Notwendige Ausrüstung: Geldmaschine, Spiegel, Stühle, Handelsregale, Theken.

Als Erscheinen neueste Trends, kauft der Käufer lieber teurere und hochwertigere Schuhe und kauft in einer komfortablen Umgebung ein.

Auch bei der Auswahl eines Sortiments für ein Schuhgeschäft müssen Sie sich auf die Vorlieben der Einwohner Ihrer Stadt und das Klima konzentrieren.

Bei der Suche nach einem Schuhlieferanten können Sie sich auf einen Lieferanten, ein Franchiseunternehmen oder einen Multibrand-Store beschränken (was Ihre Möglichkeiten erweitert).

Das Ladenpersonal sollte sehr sorgfältig ausgewählt werden. Für ein kleines Schuhgeschäft reichen in der Regel vier Verkäuferinnen und ein Manager aus. Gut aussehende Leute sollten als Verkäufer eingestellt werden. Es ist auch ratsam, Zeit für ihre Ausbildung zu verwenden, denn ein guter Verkäufer ist eine Garantie für Ihre erfolgreicher Verkauf... Verkäufer sollten mit Registrierkassen und den Grundlagen der Warenpräsentation vertraut sein. Wenn das Budget nicht groß genug ist, können Sie zum ersten Mal als Manager arbeiten. Ein weiterer wichtiger Faktor für ein erfolgreiches Geschäft ist Werbung und Marketing, dies sollte angegangen werden Besondere Aufmerksamkeit... Etwa einen Monat vor der Eröffnung eines Schuhgeschäfts müssen Sie an überfüllten Orten Anzeigen in lokalen Zeitungen und Zeitschriften schalten, mehrere Banner bestellen, nach Möglichkeit Werbung im Regionalfernsehen bestellen. Ihr Anzeigentext sollte informativ und ansprechend sein. Der Tag, an dem das Schuhgeschäft geöffnet wird, sollte nicht unbemerkt bleiben, Sie müssen sich organisieren heller Empfang Gäste, Ausgabe von Rabattkarten, auch die Verlosung von Coupons und Rabatten ist möglich. Geschäfte, die das Interesse der Kunden mit verschiedenen Rabatten und Aktionen ständig unterstützen, haben einen stetigen Strom von alten und neuen Kunden. Es ist wichtig, auf die Qualität des Produkts und die Modetrends zu achten. Der saisonale Verkauf und die ständige Aktualisierung des Sortiments sorgen für eine hohe Produktivität des Geschäfts.

Finanzplan

In diesem Abschnitt des Businessplans für den Schuhhandel wird die finanzielle Komponente des Projekts angegeben.

• Kauf von Schuhen - 2.000.000 Rubel. Im Jahr;
• Vermietung von Räumlichkeiten - 1.500.000 Rubel. Im Jahr;
• Werbung - 100.000;
• Das Gehalt des Ladenpersonals beträgt 960.000.

Insgesamt: 4 560 000 Startkapital erforderlich.

• 4.000.000 RUB Im Jahr.

Die Amortisation kann ganz anders ausfallen, denn Wrap-on-Schuhe reichen in der Regel von 100 % bis 300 %. Es passiert noch weniger - etwa 50%. Es hängt alles von der Saisonalität, der Preispolitik Ihrer Konkurrenten, der Mode usw. Faktoren. Außerdem schwankt die Amortisationszeit aufgrund verschiedener Faktoren, darunter eine Erhöhung der Kaufpreise, eine Erhöhung der Miete. Dennoch gilt diese Art von Geschäft trotz des Aufkommens großer Schuhketten als sehr profitabel. Damit ein Schuhgeschäft erfolgreich ist, müssen Sie über Lieferanten, Schuhmarken und das Neueste Bescheid wissen Modetrends... Vergessen Sie nicht, dass alle Großkäufe jetzt über das Internet getätigt werden können.

Die Nachfrage nach Schuhen für Kinder wird immer sehr hoch sein. Kinder wachsen ständig, also muss man jede Saison neue Sachen kaufen. Dies ist der Hauptgrund für den stetigen Zustrom von Kunden in Geschäfte, die hochwertige und preiswerte Kinderschuhe anbieten. Deshalb wird die Idee, ein Kinderschuhgeschäft zu eröffnen, bei Geschäftsleuten so beliebt. Schauen wir uns dieses Geschäft einmal genauer an.

Was sind die Vorteile des Geschäfts

Spezialisierte Kinderschuhgeschäfte haben viele Vorteile. Der wichtigste ist die Fähigkeit, sich auf die Erweiterung des Angebots für Kinder zu konzentrieren. verschiedenen Alters... Es ist jedoch zu beachten, dass der Wettbewerb in dieser Branche derzeit noch recht hoch ist. Aus diesem Grund muss das Thema einer solchen Selbständigkeit von Grund auf sehr verantwortungsvoll angegangen werden.

Die erfolgreichste Option wäre die Eröffnung eines Einzelunternehmers, was vor allem auf die Besonderheiten der Rechnungslegung und Besteuerung von Unternehmen dieser Eigentumsform zurückzuführen ist. Zu beachten ist auch, dass für den Verkauf von Kinderschuhen keine Lizenz erforderlich ist, sondern alle Produkte zertifiziert werden müssen. Um ein Unternehmen zu registrieren, benötigen Sie außerdem eine Genehmigung des SES und der staatlichen Feuerinspektion.

Günstige Lage eines Kinderschuhgeschäfts

Eine der wichtigsten Aufgaben auf dem Weg der Kreation Profitables Geschäft ist es, den maximalen Kundenstrom anzuziehen. In einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld müssen jedoch bestimmte Regeln befolgt werden, um diese Aufgabe zu erfüllen. Zunächst müssen Sie ein geeignetes Zimmer finden.

1. Am besten platzieren Sie Ihr Geschäft näher am Stadtzentrum oder in einem Wohngebiet neben einer Straße, die den meisten Menschen im Weg liegt. Die Eröffnung eines Kinderladens mit einem relativ bescheidenen Sortiment und das Verlassen auf die Bewohner der umliegenden Häuser ist aus wirtschaftlicher Sicht für Sie nicht rentabel. Große Geschäfte mit einem reichhaltigen Sortiment können Sie einfach überfordern.
2. Vorteilhafterweise reicht es, ein eigenes Schuhgeschäft zu eröffnen großes Gebiet... Es ist am besten, wenn Einkaufsraum wird mehr als 80 m 2 betragen. Sie benötigen auch ein Lager, ein Badezimmer und einen Hauswirtschaftsraum.
3. Es lohnt sich nicht, viel Geld in die Gestaltung der Räumlichkeiten zu investieren. Es ist am besten, alles ordentlich und ordentlich zu machen. Um kleine Kunden anzulocken, können Sie Bilder von Zeichentrickfiguren verwenden, helle Regale und einen großen Fernseher kaufen, damit Sie beim Anprobieren der Kinder Zeichentrickfilme ansehen und nicht launisch werden. Noch eine interessante Idee- Verkleide Verkäufer in verschiedenen Kostümen. Um in einen solchen Laden zu gehen, werden Kinder gehorsam und ruhig, und Eltern kommen gerne wieder zu Ihnen.

Auswahl zuverlässiger Lieferanten

Ein weiterer wichtiger Schritt auf dem Weg, Ihren Shop von Grund auf neu zu erstellen, ist die Suche nach Lieferanten. Am besten finden Sie vier oder fünf etablierte Partner. Die Zusammenarbeit mit einem oder zwei Lieferanten birgt ein erhebliches Risiko einer starken Abhängigkeit. In diesem Fall haben Sie im Falle höherer Gewalt Ihren Kunden nichts anzubieten. Es sollte auch gesagt werden, dass die Zusammenarbeit direkt mit den Herstellern erhebliche Vorteile hat.

• Durch die Organisation einer Zusammenarbeit direkt mit der Schuhnähwerkstatt können Sie viel sparen, da jeder Großhändler noch seine eigene Marge nimmt.
• Die Menschen haben schon immer interessante und einzigartige Dinge geschätzt. Durch die Einstellung guter Designer, können Sie Originalschuhe bestellen, die speziell für Sie angefertigt werden. Diese Schuhe werden Sie nirgendwo anders finden, sodass Ihre Kunden immer wieder kommen.

Unter den Geschäften sind Schuhe von Marken wie Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top das beliebteste und etablierteste Schuhwerk.

Was das Sortiment betrifft, das Sie unter den Kinderschuhen in den folgenden Produktkategorien anbieten können:

1. tschechische Frauen;
2. Hausschuhe;
3. Stiefeletten;
4. Halbschuhe und Schuhe für die Halbsaison;
5. Sommerschuhe und Sandalen;
6. Schuhwaren für Outdoor-Aktivitäten, Turnschuhe, Turnschuhe;
7. Stiefel;
8. Stiefel, Stiefeletten;
9. Accessoires, Schuhpflegemittel.

Typische Designs von Kinderschuhgeschäften

Die Produktpalette kann für Kinder von der Geburt bis zum Alter von 12-15 Jahren berechnet werden. Gleichzeitig wird empfohlen, das Sortiment mindestens alle drei Monate zu aktualisieren: im Januar, März, Ende Mai, August und November. Bei Schuhen außerhalb der Saison oder Modellen aus Vorjahren können Sie die Preise reduzieren und Sonderaktionen vereinbaren, um Kunden zu gewinnen.

Notwendige Ladenausstattung

Um ein Kinderschuhgeschäft von Ausrüstung zu eröffnen, lohnt sich der Kauf hängende Regale für Schuhe, Regale, Spiegel, Vitrinen, die verwandte Produkte zeigen, zum Beispiel verschiedene Accessoires, Schuhpflegeprodukte, Kinderspielzeug. Sie müssen auch Teppiche, Stühle zum Anprobieren, eine Registrierkasse, einen Computer und einen Tisch für die Registrierung von Waren kaufen. Darüber hinaus ist es notwendig, Bänke für Kinder und bequeme Sofas für Erwachsene zu kaufen, damit sich Gäste jeden Alters so wohl wie möglich fühlen. Wählen Sie am besten helle Möbel, die Ihre kleinen Gäste ansprechen. Die Anzahl der Geräte richtet sich nach der Größe des Ladens und den Merkmalen des Sortiments.

Es ist eine tolle Idee zu organisieren Spielplatz damit die Kleinen Spaß haben und Kontakte knüpfen können, während die Eltern die richtigen Schuhe auswählen. Dann wird der Einkauf für Ihre Kunden zum Familienurlaub und sie kommen gerne wieder zu Ihnen.

Im Allgemeinen sollten etwa 200-300 Tausend Rubel für den Kauf von guter Ausrüstung und Möbeln bereitgestellt werden.

Zusammensetzung und Auswahl des Fachpersonals

Um ein eigenes Schuhgeschäft zu eröffnen, müssen Sie auch einige Rekrutierungen durchführen. Zunächst müssen Sie drei oder vier Berater finden. Sie muss Eigenschaften wie Höflichkeit, Sauberkeit und zweifellos Liebe zu Kindern haben. Jeder Berater sollte genau wissen, für welchen Teil des Produktportfolios er verantwortlich ist. Kunden interessieren sich in der Regel dafür, aus welchem ​​Material die Kinderschuhe bestehen. Wer ist der Hersteller, wie pflegt man ihn richtig und so weiter. Es lohnt sich, das gesamte Sortiment zwischen den Mitarbeitern in Kategorien aufzuteilen, beispielsweise Sportschuhe, klassische Schuhe, Sommerschuhe usw.

Die beste Option wäre, wenn Lohn Akkordarbeit mit einem festen Teil. Diese Option ist sowohl für Sie als auch für Ihre Mitarbeiter von großem Vorteil, da sie immer sicher sind, dass sie mindestens einen garantierten Teil erhalten und daran interessiert sind, den Verkauf zu verbessern.

Gleichzeitig sollten sich Verkäufer an der Lösung bestimmter Fragen beteiligen: Welche Modelle müssen gekauft werden, in welcher Menge, wie man sie am besten anordnet, welche Größen schneller ausverkauft sind und so weiter.

Außerdem sollten Sie einen Buchhalter, eine Putzfrau und Hilfskräfte einstellen. Auf Erstphase alle Managementfunktionen müssen übernommen werden. Wenn sich anschließend die Gelegenheit zur Expansion ergibt, müssen Sie sich einen guten Manager suchen.

Wie und wie man Kunden anzieht!?

Natürlich geöffnet erfolgreiches Geschäft ohne Werbung geht es einfach nicht. Um für Ihr Geschäft zu werben, können Sie jede Art von Werbung verwenden: Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften, Radio, Banner, Schilder in der Stadt, Website-Entwicklung. Vergessen Sie auch nicht, dass die Ladenfront selbst eine großartige Werbung sein kann. Wenn Sie die Tür als Tor zu einem echten Schloss gestalten, werden die Kinder begeistert sein und werden nicht vorbeigehen können. Werbeaktionen, ein Rabattprogramm und verschiedene Boni und Geschenke tragen dazu bei, die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen.

Der Finanzplan eines Kinderschuhgeschäfts und seine Rentabilität

Ohne Startkapital scheint es natürlich unmöglich, ein eigenes Schuhgeschäft für Kinder zu eröffnen. Zunächst werden wir versuchen, die notwendigen minimale Kosten ein Geschäft zu gründen. Die genaue Höhe für den jeweiligen Einzelfall lässt sich erst berechnen, wenn Sie einen geeigneten Standort für den Laden gefunden haben, die Miethöhe kennen und sich auch über die Anbieter und das Angebotssortiment entschieden haben. Beachten Sie, dass die vorgestellten Berechnungen eher willkürlich sind.

Erwartete Betriebskosten:

• miete - ab 50 Tausend Rubel;
• Stromrechnungen - 15 Tausend Rubel;
• Personalgehälter - ab 120 Tausend Rubel;
• Kauf von Ausrüstung - ab 200 Tausend Rubel;
• Verkaufsförderung und Werbung - 20 Tausend Rubel;
• Kauf von Waren - ab 300 Tausend Rubel;
• andere - 20 Tausend Rubel

Infolgedessen benötigen Sie 725.000 Rubel, um ein Geschäft zu eröffnen. Wenn du komponierst detailliertes Geschäft Plan können Sie einen Bankkredit für die Gründung eines Kleinunternehmens aufnehmen, der zu Ihrem Startkapital wird.

Das Geschäft mit dem Verkauf von Kinderschuhen ist hochprofitabel. Berechnungen zufolge erreicht der durchschnittliche monatliche Gewinn 300 Tausend Rubel. für einen durchschnittlichen Laden. Davon kommen etwa 100 Tausend Rubel als Nettoeinkommen heraus. Daher beträgt die durchschnittliche Amortisationszeit für einen stabilen Betrieb etwa 7 bis 12 Monate.

Schuhe kaufen

Kinderschuhe sind unverzichtbare Güter. Schließlich werden Kinder erwachsen und müssen ihre Garderobe ständig aktualisieren. Während der Saison braucht das Baby mindestens ein, häufiger 2-3 Paar Schuhe. Daher kann ein Unternehmer ein Kinderschuhgeschäft eröffnen und sein Geschäft erfolgreich entwickeln. Wie Sie ein Kinderschuhgeschäft von Grund auf neu eröffnen und ob es rentabel ist, verraten wir Ihnen in diesem Artikel.

Eine andere wäre, dem Artikel Informationen zur Auswahl eines Anbieters von Kinderschuhen hinzuzufügen. Sie können Schuhe derselben Marke kaufen, dann wäre es wahrscheinlich logischer, eine Vereinbarung mit dem Hersteller von Kinderstiefeln abzuschließen, und es ist besser, mit mehreren beliebten Marken verschiedener Marken zu handeln Preiskategorie... Und welches Schuhwerk mehr ist, welches weniger zu kaufen ist, müssen Sie von dem Bereich ausgehen, in dem sich das Geschäft befindet. Befindet man sich in einem Wohngebiet am Rande der Stadt, ist es besser, mehr (aber nicht alle) günstigere Schuhe zu kaufen. Umgekehrt. Ein Boot für anspruchsvolle Käufer mit Geld wäre im Zentrum besser geeignet. Wenn es in Ihrer Stadt einen Großhandel für Kinderschuhe mit verschiedenen TM gibt, ist es oft einfacher und rentabler, ein Boot bei ihm zu kaufen. Dadurch werden die Logistikkosten gesenkt. Außerdem können Sie das Produkt vor dem Kauf sehen. Und sollte sich dennoch herausstellen, dass das Produkt defekt ist, senden Sie es schnell zurück. Aber bei der Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts haben nur wenige Leute zusätzliches Geld.

Kinder verdienen alles Gute. Sie lieben schöne Anzüge, Kleider, Schuhe.

Wie schnell werden Kinder groß! Es scheint, als hätte die kleine Prinzessin erst gestern neue Stiefel getragen, und heute rennen ihre Eltern neuen hinterher. Aus diesem Grund ist die Eröffnung eines Schuhgeschäfts von Grund auf ein notwendiges und profitables Geschäft.

Warum nicht die eines Mannes oder einer Frau, sondern die eines Kindes? Wir alle wissen, wie schnell Damenschuhe auseinanderfliegen, aber ein Kinderschuhgeschäft als Geschäft ist viel erfolgversprechender, denn Schuhe für Babys werden sehr oft gebraucht. Kinderfüße wachsen sprunghaft, jede Jahreszeit erfordert neue Dinge - die Fälle, in denen kleine Zappelei einfach nur ihre Schuhe zertrampeln oder zerreißen, zählen nicht dazu.

Marktanalyse

Lohnt es sich, ein Kinderschuhgeschäft zu eröffnen? Diese Frage beschäftigt zweifellos jeden, der das Leben mit diesem Geschäft verbindet.

Lassen Sie uns die Profis auflisten:

• Eltern neigen immer dazu, das Beste für ihr Kind zu kaufen;
• Oft müssen Kinder, insbesondere kleine, mehrere Paare pro Saison mitnehmen. Bei Erwachsenenschuhen bleiben solche Muster nicht erhalten;
• Der Laden braucht keinen Verkauf. Kinderschuhe unterliegen keinen neuen Modetrends, daher sind sie immer relevant und schnell ausverkauft;
• Der Verkauf von Babyprodukten wächst jedes Jahr aufgrund der steigenden Geburtenrate im Land;

Nachteile der Schuhherstellung:

• Hoher Wettbewerb;
• Hohe Ausgaben (Eltern werden am meisten kaufen wollen) die besten schuhe, dafür musst du Geld ausgeben).

Businessplan

Bevor Sie ein Schuhgeschäft eröffnen, müssen Sie sich jedoch als Einzelunternehmer (Privatunternehmen) registrieren lassen. Es kostet Sie ab 20 US-Dollar. Viel hängt davon ab, ob dies durch eine Firma oder unabhängig durchgeführt wird. Sie müssen zu viel bezahlen für die Möglichkeit, nicht in Warteschlangen zu stehen.

Der Businessplan für ein Kinderschuhgeschäft beginnt mit dem Erwerb von Räumlichkeiten. Am vorteilhaftesten ist es, es näher am Zentrum oder in der Einkaufspassage zu platzieren. Es kann entweder eine Boutique oder ein separater Raum sein. Ein Zimmer für eine Boutique zu mieten ist rentabler, denn das Einkaufszentrum kümmert sich um den Papierkram. Die für den Handel ausreichende Fläche der Räumlichkeiten hängt vom Sortiment ab (idealerweise irgendwo zwischen 30-60 Quadratmeter). Das Gebäude sollte über bequeme Zufahrtsstraßen, Strom, Wasser und Abwasser verfügen. Je größer die Verkaufsfläche, desto besser. Darüber hinaus benötigen Sie ein Lager, einen Personalraum und ein Badezimmer.

Reparatur und Ausrüstung

Für Betriebe im Bereich Handel ist Design immer sehr relevant. Wenn die Verkaufsstelle auf den Verkauf von Kinderwaren ausgerichtet ist, dann besonders. Grundregeln, die das Image des Ladens so vollständig wie möglich machen, ohne große Kosten zu verursachen:

1. Externe und Innenansicht die Räumlichkeiten sollten so sauber wie möglich sein;
2. Wände und Decken können mit einer neutralen Farbe wie Weiß oder Grün gestrichen werden;
3. Nimm ein paar helle Akzente: Plüschtier, schönes Bild Märchenheld, Skulptur, TV mit Cartoons, Kinderecke- Wählen Sie, was Ihnen gefällt;
4. Alle Materialien im Laden müssen hypoallergen sein. Keine Samthocker oder zweifelhafte Lackqualität.

Sie müssen mehrere Hocker für Einbau, Regale, Kleiderschränke, Spiegel, Vitrinen und Teppiche kaufen. Rüsten Sie einen Platz für einen Kassierer aus: eine Theke, einen Sessel, eine Registrierkasse mit einem Computer. Installieren Sie Überwachungskameras.

Ein weiterer Punkt, der auf die Reparatur zurückgeführt werden kann, ist das Vorzeichen. Überlegen Sie zunächst, wie Sie Ihr Schuhgeschäft nennen sollen. Der Name sollte thematisch sein, zum Beispiel der Name einer Figur aus einem Cartoon (Antoshka) oder einem Märchen (Kolobok).

Anordnung der Ware

Bevor Sie ein Kinderschuhgeschäft eröffnen, müssen Sie sich mit dem Sortiment der auf Binnenmarkt... Bewertungen im Internet, Beratungen von Spezialisten, Ratschläge von Freunden - all dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Unternehmen wirklich hochwertige Kinderschuhe anbieten. Erstellen Sie eine Liste solcher Unternehmen, stellen Sie Kontakte zu Lieferanten her. Sie können Waren direkt beim Hersteller oder über Großhandelshändler kaufen. Sie können ein Franchise erhalten. Dann stehen Ihnen die Lieferanten zur Verfügung, die den Rest der Geschäfte in der Kette beliefern.

Eine Franchise ist nicht die profitabelste Option, da sie dem Geschäft eine Reihe von Einschränkungen auferlegt (insbesondere in Bezug auf Fläche und Standort). Kasse) und verursacht sogar zusätzliche Kosten.

Beim Hersteller einzukaufen ist schlecht, weil es sehr lange dauert, bis die Ware ihren endgültigen Bestimmungsort erreicht. Ist das Unternehmen im Ausland ansässig, lassen sich Ausgaben beim Zoll nicht vermeiden. Aber das Produkt selbst wird billiger, da Sie immer einen Rabatt aushandeln können.

Das Tolle an Großhändlern ist, dass man bei ihnen regelmäßig neue Sachen kaufen kann. Sie sind schnell und in einer Vielzahl von Größen verfügbar. Dies kostet aufgrund eines Aufschlags von mindestens 50 % mehr als der Lieferant.

Neben Schuhen müssen Sie Pflegeprodukte in die Regale stellen:

• Bürsten;
• Glücklich;
• Farben;
• Rollen;
• Wildleder-Pflegeprodukte;
• Posten.

Sie können das Sortiment um Zubehör für Kinder erweitern:

• Socken;
• Gummibänder, Haarnadeln;
• Rucksäcke, Taschen.

Es kommt oft vor, dass ein Kunde, wenn er ein Produkt sieht, es kaufen möchte, obwohl er vor dem Einkaufen nicht einmal daran gedacht hat.

Eine weitere Möglichkeit, das Sortiment zu erweitern, besteht darin, ein Geschäft mit orthopädischen Schuhen für Kinder zu eröffnen oder zumindest mehrere Regale dafür bereitzustellen. Eltern sind immer sehr besorgt um die Gesundheit ihrer Kinder, daher wird ein richtig präsentiertes Produkt wie warme Semmeln verkauft.

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Mitarbeiter

An die Mitarbeiter des Kinderschuhladens werden hohe Anforderungen gestellt. Sie sollten freundlich, geduldig, schnell und ordentlich sein. Es ist auch ratsam, dass sie eine Krankenakte haben - so schützen Sie Ihre kleinen Kunden vor unangenehmen Krankheiten. Für einen kleinen Laden reichen ein oder zwei Kassierer, ein oder zwei Verwalter, drei Berater, ein Buchhalter, ein Wachmann und eine Reinigungskraft. Sie müssen keinen Buchhalter auf Dauer einstellen. Er kann kommen, wenn es nötig ist, Berichte zu erstellen. Schulen Sie Kassiererinnen und Kassierer im Umgang mit elektronischen Datenbanken, um dort alle Informationen über Einkäufe und Besucherdaten zu duplizieren.

Werbekampagne

Wie eröffne ich ein Kinderschuhgeschäft von Grund auf und sorge dafür, dass dein Kapital nicht verloren geht? Hier hilft Werbung. Um über Sie bekannt zu werden, besorgen Sie sich eine Website und speichern Sie Seiten in soziale Netzwerke, drucken Sie Visitenkarten, Broschüren, platzieren Sie Werbestände in der Stadt. Wenn Sie es sich leisten können, schalten Sie einen Werbespot im Fernsehen.

Eine ausgezeichnete Lösung wäre eine Aktion zu Ehren der Eröffnung, Rabatte oder die Ausgabe von Rabattkarten. Wenn ein Kunde weiß, dass Ihnen ein Rabatt garantiert wird, wird er höchstwahrscheinlich wiederkommen.

Wenn Sie sich sagen: „Ich möchte ein Kinderschuhgeschäft eröffnen“, eröffnen Sie es im Frühjahr oder Herbst. Im Frühjahr kaufen Eltern mit Kindern neue Halbzeitschuhe und Sandalen für den Sommer, und im Herbst sind immer die gleichen Halbzeitstiefel im Einsatz. Gummistiefel und der Kauf von etwas Lauwarmem für den Winter.

Wenn Sie immer noch Zweifel haben, ob Sie ein Kinderschuhgeschäft eröffnen sollen, lesen Sie diesen Artikel noch einmal sorgfältig durch. Es ist nicht schwer, dieses Geschäft zu starten und zu entwickeln, es ist schwieriger, Fuß zu fassen und einen Kundenstamm aufzubauen. Wenn Sie erfolgreich waren, liegt das Glück bereits in Ihren Händen und kein Wettbewerber wird es verhindern können.

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Wie eröffnet man ein Kinderschuhgeschäft und wird in diesem Bereich führend auf dem Markt? Der Handel mit Kinderartikeln, einschließlich Schuhen, hat seine eigenen Besonderheiten. Welche Empfehlungen helfen, ein attraktives und profitables Geschäft von Kindern und ihren Eltern geliebt - lesen Sie unseren Artikel.

Gibt es Perspektiven für den Handel mit Kinderschuhen

Vielen scheint es nicht schwer zu sein, ein Geschäft von Grund auf neu zu eröffnen, insbesondere ein Kindergeschäft. Erfahrenere Geschäftsleute werden dieser Ansicht jedoch nicht zustimmen. Organisieren erfolgreicher Handel Babyprodukte sind viel schwieriger, als es klingt. Der Kinderladen erfordert eine besondere Herangehensweise.

Um in einem hochkompetitiven Umfeld auf dem Markt zu bleiben, muss man sich etwas einfallen lassen, das sich positiv von Mitbewerbern unterscheidet.

Abteilungen mit Kinderschuhen gibt es in fast jedem „Erwachsenen“-Schuhgeschäft und natürlich in riesigen Kinder-Hypermärkten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass diese Handelsrichtung zwecklos ist. Und umgekehrt, enge Spezialisierung kann helfen, zu erreichen Hohe Qualität Waren und Handel, sehr präsentieren weites Spektrum von und eine individuelle Herangehensweise.

Die Nachfrage nach Kinderschuhen ist groß. Außerdem müssen Kinder seit einigen Jahren, wenn sie besonders schnell erwachsen werden, zwei- bis dreimal im Jahr Schuhe kaufen. Der Schuhhandel für Kinder hat sehr gute Perspektiven, wenn der Unternehmer bereit ist, seine Energie zu investieren und kreativ zu sein.

Eine enge Spezialisierung kann dazu beitragen, qualitativ hochwertige Waren und Handel zu erzielen

Wie viel Geld soll investiert werden

Einen ungefähren Businessplan für ein Schuhgeschäft mit Berechnungen finden Sie im Internet, dieser muss aber in jedem Fall an Ihre Situation angepasst werden. Die wichtigsten Ausgabenposten werden sein:

• vermietung von Räumlichkeiten (von 60 bis 100 Tausend Rubel, die Kosten hängen stark von der Region ab);
• reparatur und Dekoration der Räumlichkeiten (ggf. 50-100 Tausend Rubel);
• Einzelhandelsausstattung (Vitrinen, Tisch mit Registrierkasse, Sofas zum Einbau, Spiegel (50-100 Tausend Rubel);
• Kauf der ersten Warensendungen (ca. 200 Tausend Rubel);
• Betriebskapital für die ersten Arbeitsmonate (50 Tausend Rubel);
• Sicherheitssystem (ca. 10 Tausend Rubel);
• vergütung der Mitarbeiter (3-4 Mitarbeiter mit einem Gehalt von 15-20 Tausend Rubel).

Somit erfordert die Eröffnung einen Betrag in der Größenordnung von 700 Tausend - 1 Million Rubel. Das verhältnismäßig kleine Investition das wird sich nach ca. 8-12 Monaten Arbeit auszahlen, und möglicherweise schneller.

Was für ein Warten auf Gewinn

Aufgrund des hohen Wettbewerbs auf dem Kinderartikelmarkt, in den ersten Arbeitsmonaten sollte man keine hohen Gewinne erwarten... Die Praxis zeigt, dass die meisten Unternehmer ihre Investitionen amortisieren und sich in 4-5 Saisons (eineinhalb Jahren) etablieren können. Während dieser Zeit ist es notwendig, den Verkaufsansatz ständig anzupassen, das Sortiment zu aktualisieren und Bewertungen zu sammeln.

So wählen Sie den richtigen Ort für Ihren Shop

Es gibt ein paar gute möglichkeiten der Standort des Kinderschuhladens.

1. Neuer Mikrodistrikt Wo Wohnungen von jungen Familien gekauft werden . Kinderschuhe in Gehweite jungen Müttern wird es von zu Hause aus gefallen. Es ist wichtig, die Anzahl junger Familien im Mikrodistrikt und seine Größe richtig einzuschätzen.
2. Im Bereich von Kindergärten, Kindergärten und Schulen. Auch die Idee, sich auf dem Weg vom Kindergarten oder der Schule ein neues Paar Schuhe zu kaufen, wird viele Eltern ansprechen, da sie dadurch viel Zeit sparen. Darüber hinaus haben Kindereinrichtungen im Gegensatz zu Mikrodistrikten einen Strom von potentielle Kunden wird in ein paar Jahren nicht austrocknen.
3. Im Einkaufszentrum, wo es eine Zone für Kinderattraktionen und Unterhaltung gibt. Viele Familien gehen am Wochenende in Einkaufszentren, um das Nötigste zu kaufen, zu spielen und zu essen. Ein spezialisierter Kinderschuhladen passt gut zu diesem Zeitvertreib und der Popularität Einkaufszentren sorgt für einen stabilen Käuferstrom.

In den ersten Arbeitsmonaten sollte man keine hohen Gewinne erwarten

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Die Prämisse eines zukünftigen Kinderschuhgeschäfts sollte mehrere Merkmale aufweisen. Erstens muss seine Fläche mindestens 70 Quadratmeter betragen. Zweitens, Zoneneinteilung erforderlich: Verkaufsraum und Ausstattung, Kasse, Lager, Personalraum. Drittens sollte der Laden hell, gemütlich, vielleicht für Kinder dekoriert sein.

Die Fläche der Räumlichkeiten sollte es drei oder vier Familien ermöglichen, gleichzeitig zu bleiben und Waren auszuwählen. Es ist notwendig, mehrere Orte zu organisieren, die sich für die Montage nicht stören: bequeme Sofas mit Schuhlöffel und Spiegel.

Sortimentsbildung

Es ist nicht einfach, ein Schuhgeschäft von Grund auf neu zu eröffnen: Bewertungen zeigen das zum gute Verkäufe Sie müssen ein reichhaltiges Sortiment bilden... Für Spezialschuh Kinderladen- das ist wichtig Wettbewerbsvorteil. Die Anzahl der Waren soll das Angebot von SB-Warenhäusern deutlich übersteigen. Dies ist nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick scheint. Hypermärkte verkaufen buchstäblich alles, von Schuhen bis hin zu Kinderwagen, was es ihnen ermöglicht, nur eine begrenzte Anzahl von Modellen zu präsentieren. Ein Fachgeschäft sollte diese Zahl um mindestens das 2-3-fache überschreiten.

Es ist notwendig, Waren von mehreren Herstellern zu kaufen: inländische, ausländische, bekannte und nur Anfänger. Die meisten Größen sollten immer auf Lager sein. Alle Waren lassen sich grob in zwei Arten unterteilen: saisonal und nicht saisonal.

Saisonale Produkte werden mit der Jahreszeit in Verbindung gebracht: warme Stiefel im Winter, Gummistiefel für Herbst und Winter, leichte Sandalen im Sommer. Am Ende der Saison ist es zwingend erforderlich, einen Verkauf aller alten Modelle durchzuführen. Umgekehrt sollten die Preise während der Saison höher gehalten werden.

Schuhe außerhalb der Saison sind das, was Ihr Kind braucht das ganze Jahr... Dies sind Sportschuhe, Turnschuhe, Schuhe, Ballerinas (zum Schuhwechsel im Kindergarten), Hausschuhe. Für die Kleinen wird eine Vielzahl von Booties benötigt. Die neuesten und beliebtesten Modelle sollten näher am Eingang platziert werden, die am wenigsten relevanten - tiefer in die Halle.

Es reicht aus, das Sortiment einmal im Monat aufzufüllen. Nach mehreren Betriebssaisons wird sich zeigen, dass sich bestimmte Kategorien oder Firmen besser verkaufen. Sie müssen akzentuiert werden: um das Sortiment zu erweitern, um den Größenbereich zu duplizieren. Umgekehrt sollten Modelle, die sich schlechter verkaufen, in kleineren Mengen bestellt oder ganz aus dem Verkauf genommen werden.

Am Ende der Saison ist es zwingend erforderlich, einen Verkauf aller alten Modelle durchzuführen.

Wie die richtige Atmosphäre den Umsatz steigern kann

Eines der Merkmale eines Schuhgeschäfts für Kinder ist die Notwendigkeit, eine komfortable Umgebung im Inneren zu gewährleisten. Die meisten Kinder mögen keine langen Einkaufstouren. Dies bedeutet, dass Sie eine Umgebung schaffen müssen, die für sie angenehm ist. Holen Sie sich zum Beispiel eine spezielle Playlist mit Kinderliedern.

Womöglich, es lohnt sich, einen Fernseher zu installieren und Zeichentrick- und Kinderfilme zu senden... Schuhe anprobieren soll Spaß machen, vielleicht mit speziellen Kinderschuhlöffeln. Es wird sehr nützlich sein, Spielzeug, Malbücher und Puzzles im Laden zu haben.

Das Hauptziel ist es, den Aufenthalt und das Einkaufen im Geschäft für Kinder und Eltern zu einem angenehmen und unvergesslichen Erlebnis zu machen. Ihr Kind sollte eine Schuhreise mit Urlaub und Spiel verbinden. statt endloses Fitting verschiedene Paare Schuhe, Muffigkeit und Langeweile.

Anforderungen an Mitarbeiter

Normalerweise verkaufen Frauen Kinderschuhe. Die Hauptvoraussetzung für Verkäufer in dieser Branche ist keine Erfahrung im Handel, sondern die Fähigkeit, mit Erwachsenen und Kindern eine gemeinsame Sprache zu finden. Ein guter Mitarbeiter sollte freundlich sein, dem Kind gefallen, fesseln und gleichzeitig das Sortiment perfekt kennen, schnell auswählen benötigte Modelle und überzeugen Sie die Eltern, bei Ihnen zu kaufen.

Der Erfolg des gesamten Unternehmens hängt davon ab, wie gut die Verkäufer arbeiten. Kinder mögen keine strengen, düsteren und ernsten Menschen. Sie sollen den Verkäufer auf den ersten Blick mögen und die Einkäufe mitreißen. Es ist ratsam, sich an Stammkunden zu erinnern, die sich für die Qualität bereits gekaufter Schuhe interessieren.

Die Gehälter von Verkäufern hängen in der Regel vom Verkaufserfolg ab. Das Gehalt setzt sich aus einem minimalen fixen Anteil und einem Prozentsatz des erzielten Umsatzes zusammen. Die Praxis zeigt, dass dieses Lohnbildungsprinzip das Interesse der Mitarbeiter steigert und somit zu Umsatzwachstum beiträgt.

Sie sollen den Verkäufer auf den ersten Blick mögen und mit Einkäufen mitreißen.

Franchise-Arbeit

Derzeit verkaufen mehrere landesweite Kinderschuhgeschäfte Franchises. Wie viel profitabler ist es, unter der Marke eines anderen zu arbeiten? Auf den ersten Blick scheint es einfacher zu sein, das Recht auf die Verwendung eines populären Namens zu kaufen, um professionelle Empfehlungen und Regeln für die Bildung eines Sortiments zu erhalten. Voraussichtlich übernimmt der Franchisegeber die Beschaffung und Lieferung von Waren. Dies ist sehr vorteilhaft: Zusammen mit dem Franchise erhält der Unternehmer eine vollständige Anleitung zur Eröffnung eines Geschäfts, zur Zusammenarbeit mit dem Personal usw.

Auf der anderen Seite steigen die Kosten für die Eröffnung eines Ladens. Zusätzlich zu allen Mitteln für Räumlichkeiten, Ausrüstung und den Kauf der ersten Warensendungen müssen Sie eine anfängliche (Pauschal-) Gebühr entrichten. Darüber hinaus müssen Sie monatlich einen Prozentsatz Ihres Gewinns angeben und dem Urheberrechtsinhaber Bericht erstatten.

Auf Russischer Markt während es kein Kinderschuhgeschäft gibt, das allen Eltern bekannt wäre und in den ersten Arbeitsmonaten hohe Gewinne garantieren würde. Deshalb es ist logischer, in die Entwicklung der eigenen Marke zu investieren, Lieferungen und Service selbstständig zu organisieren.

Lohnt sich der Verkauf von Kinderschuhen über das Internet?

Mit dem Online-Shop können Sie die Anzahl der Kosten erheblich reduzieren: Mietzahlungen, Versorgungsunternehmen, Mitarbeitergehälter. aber Die Besonderheit von Kinderschuhen ist so groß, dass nur wenige Eltern sie kaufen, ohne sie anzuprobieren... Daher wird ein "echter" Laden benötigt.

Auf der anderen Seite ist es hilfreich, zusätzlich zum physischen Handel eine Website aufzubauen. Dort können Sie auch den Verkauf von Waren zum Beispiel zu ermäßigten Preisen organisieren. Es ist nützlich, die Kunden über die Regeln für die Auswahl von Kinderschuhen, Produkte, die in Ihrem Sortiment angeboten werden, verschiedene Schuhmodelle und andere zu informieren. nützliche Informationen. Stellen Sie auf Ihrer Website ein Forum bereit, in dem Kunden Fragen zu Produkten stellen und miteinander kommunizieren können.

Abschluss

Der Handel mit Kinderschuhen ist ein spezifischer Geschäftszweig, der eine Kombination aus Lehr- und Marketingtalenten erfordert. Eine enge Spezialisierung auf den Verkauf nur eines Produkttyps ermöglicht es Ihnen, die Qualität in Ihrer Richtung erheblich zu verbessern, den Markt gründlich zu studieren und mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenzuarbeiten. Wenn Sie einen Kinderladen organisieren, brauchen Sie Kreativität und der aufrichtige Wunsch, Kindern und Eltern die beste Wahl zu bieten.