NLP-Technologien in der Kommunikation. Was ist NLP in der Psychologie? Werte, Kriterien und Überzeugungen

„Sie werden zu 100 % erfolgreich einen Job bekommen. Beim Vorstellungsgespräch hören Ihnen potenzielle Arbeitgeber mit angehaltenem Atem zu, auch wenn Sie Unsinn reden. Ihre Fähigkeiten werden sie glauben lassen, dass Sie der beste Kandidat sind, den sie brauchen. Werde der Meister deines Lebens! Geld anziehen! Werde in allem erfolgreich! Werde der Auserwählte! Sie können all diese Vorteile nutzen, wenn Sie zum Lernen ins NLP-Zentrum kommen. Ist es so? Finden wir es heraus...

Ein paar Worte für Noobs: Was ist NLP

Bereits 1973 versammelten sich zwei revolutionäre Rebellen, die Grenzen und Konventionen nicht anerkannten, Richard Bandler und John Grinder, in den Vereinigten Staaten; versammelt, um eine Revolution in den Köpfen vieler Menschen zu machen, indem sie kybernetisch-mathematische Modelle zur Kontrolle der Psyche verwenden. Ein absolut innovatives Experiment, das auf den psychophysiologischen Experimenten von Pavlov, der Philosophie von Korzybski, den kybernetischen Konzepten von Pribram und George Miller und den Werken von Maslow, Rogers, Frank Farelli und anderen humanistischen Psychologen basierte, erlangte immense Popularität und entwickelte sich sehr bald ein ganzer Trend namens NLP - Neuro-Linguistisches Programmieren. Der Titel ist natürlich etwas kompliziert... Hier ist, was einer der Gründer, Grinder, darüber sagt: „Als wir das erste Buch schrieben, mussten wir das, was wir tun, irgendwie benennen, und wir entschieden uns für einen Namen „HLP“. Wir dachten, dass dies niemanden außer unseren Studenten und einem engen Kreis von Spezialisten interessieren würde. Als wir das merkten, war es schon zu spät, etwas zu ändern.“

Ursprünglich befasste sich NLP damit, die konstruktiven und erfolgreichen Merkmale der Arbeit des Bewusstseins und des Unbewussten berühmter und fortgeschrittener Menschen zu identifizieren, sie auf die Ebene von Algorithmen zu reduzieren und auf der Grundlage dieser Algorithmen Psychotechniken zu entwickeln. Die Idee ist absolut revolutionär und verdient einen Sturm des Beifalls, weil sie dazu beigetragen hat, Harmonie, Erfolg, moralische und körperliche Gesundheit zu finden und das Leben vieler Menschen zum Besseren zu verändern. Das Problem ist, dass NLP, wie jede populäre Bewegung, schließlich anfing, sich Mythen und unglaubwürdige Geschichten anzueignen. Wenn Sie also noch kein Opfer solcher Legenden geworden sind und nicht vorhaben, eines zu werden, lassen Sie uns herausfinden, welchen Informationen Sie vertrauen können und welchen nicht.

Grundlagen des NLP durch die Augen eines außenstehenden Beobachters oder eine kritische Analyse der grundlegenden Punkte

An einem der Punkte von Studenten, Mathematikern und Programmierern, die sich für Psychologie interessieren, stellten die Jungs unter dem Einfluss kreativer Inspiration und schicksalhafter Einsichten mehrere Annahmen auf, die die Grundlage für die Schaffung von NLP in der Zukunft bildeten:

Ein talentierter Mensch unterscheidet sich von einem untalentierten durch das Vorhandensein unbewusster Verhaltens- und Reaktionsstrategien auf die Beeinflussung äußerer und innerer Umstände;
Diese Strategien können von psychischen Forschern auf eine bewusste Ebene gebracht werden;
Diese Strategien können anderen beigebracht und eingesetzt werden, um Ziele in allen Lebensbereichen erfolgreich zu erreichen.

Mit anderen Worten, die Schöpfer haben die Merkmale der Intuition und der spontanen Reaktion talentierter und brillanter Menschen untersucht, sie in Komponenten zerlegt, sie in Algorithmen übersetzt und diese Algorithmen in die Köpfe aller eingeführt, die dies möchten.

Das Ziel ist natürlich sehr edel, innovativ und trägt Elemente des Genies in sich (hätte der Urgroßvater Freud gedacht, dass seine Nachkommen - Es, Ego und Über-Ich - eines Tages rücksichtslos seziert und algorithmisiert würden ...?). Und dieser Versuch half beispielsweise dabei, Standardfehler beim Lernen durch effektivere Strategien zur Bewältigung neuen Materials zu ersetzen. Aber es gibt einige Punkte in all dem, die nicht so eindeutig optimistisch sind, wie Grinder und Bandler es gerne hätten. Gehen wir also der Reihe nach alle Annahmen durch, die zur Grundlage für die Entwicklung von NLP wurden.

1. Eine talentierte Person unterscheidet sich von einer gewöhnlichen Person durch das Vorhandensein unbewusster mentaler Strategien. Mit anderen Worten - eine gute Intuition, die Fähigkeit, die Erfahrung zu nutzen, die sich in der unbewussten Schicht der Psyche festgesetzt hat.

Ja, Gefühl hilft in der Tat, Erfolg zu haben oder Probleme zu vermeiden, während brillante Entdeckungen oft intuitiv gemacht werden. Im Allgemeinen hat jeder Intuition, es ist ein Appell an unbewusste Erfahrung unter Umgehung der Logik; Aber denken Sie daran: Wenn Sie keine gute Lebenserfahrung oder schlimmstenfalls eine fest verankerte Theorie haben, wird Ihre Intuition einfach keine Datenbank haben, aus der Erkenntnisse oder spontane Entscheidungen, die zum Erfolg führen, stammen. Andererseits ist jede Situation individuell – sie hat ihre eigenen Bedingungen, Akteure, Zustände, Stimmungen, moralischen Werte; und die erfolgreiche Erfahrung von Leonardo da Vinci in einer ähnlichen, aber doch anderen Situation kann zu traurigen Konsequenzen führen. In diesem Sinne ist es unwahrscheinlich, dass die Erfahrung eines anderen, auch algorithmischen, besser als unpoliert ist, aber Ihre eigene ... Das "Plus" dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie, nachdem Sie die vorgeschlagenen Muster zuvor gespielt haben, sie zu Ihrer eigenen Erfahrung machen werden, und später erweisen sie sich als nützlich.

2. Diese Strategien werden von den Talenten selbst nicht erkannt, können aber von Forschern formalisiert werden. Sie können, natürlich, sie können ... Aber hier ist der Haken:

Nicht alle Genies lassen sich als Versuchskaninchen benutzen;
Wenn sie es zulassen, ist es keine Tatsache, dass sie all ihre unbewussten (!!!) Denk- und Verhaltensstrategien demonstrieren;
Wenn sie es demonstrieren, ist es keine Tatsache, dass sie beim nächsten Mal in einer ähnlichen Situation nicht spontan eine ganz andere, nicht weniger erfolgreiche Strategie verfolgen werden. Intuition ist in erster Linie Flexibilität (die übrigens alle NLP-Anhänger anstreben) und keine Reihe von Mustern. Warum zum Beispiel eine Person mit guter Intuition weiß, wen man zum Kennenlernen ansprechen kann und wer unerwünscht ist.

3. Diese Strategien können anderen Menschen beigebracht werden, und diese Strategien können in allen Lebensbereichen erfolgreich sein. Hmm... Hier widerspricht sich NLP. Wenn wir, den Anweisungen folgend, die Menschheit in viele Typen unterteilen: Visuals, Kinästhetik, Aktiv-Passiv, Konsonant-Nicht-Parität sowie Träger vieler anderer Metaprogramme und Weltkarten, und die Kombination von jedem von ihnen berücksichtigen die Parameter innerhalb der Persönlichkeit, dann wird jeder Mensch auf seine Weise einzigartig. Darüber hinaus nimmt der Träger eines solchen Satzcodes von Programmen die Umwelt nicht nur gemäß seinen eigenen Eigenschaften wahr, sondern reagiert und verhält sich entsprechend. Und nun mal grob abschätzen: Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Erfolgsalgorithmus einer talentierten Person mit einer Reihe von mentalen Eigenschaften (zum Beispiel auditiv, auf Zeit und Persönlichkeit fokussiert, mit innerem Bezugsrahmen, rebellisch etc.) wird fallen idealerweise auf die Menge deiner mentalen Eigenschaften (wenn du ein visueller Mensch bist, auf die Meinungen anderer hörst und zu Konformismus neigst)? Dies gilt für persönliche Erfolgsstrategien wie Haltung, Verantwortung, Kreativität.

Man kann mir einwenden: "All diese Eigenschaften können kopiert und dazu verwendet werden, sich auf eine andere Person einzustellen, um sie ... zu zombifizieren (siehe Abschnitt "Mythen über NLP")." Schauen wir uns das an einem Beispiel an. Angenommen, Sie beschließen, Ihrem Nervensystem ein Geschenk zu machen und gehen in den Laden, um ein brandneues Corsair H70-Kühlsystem zu kaufen, aber Sie haben nur genug Geld für den H50. Was zu tun ist? Fragen Sie natürlich nach einem Rabatt. Sie betreten den Raum und suchen automatisch nach dem Verkäufer. Sie denken sofort an Möglichkeiten, ihn zu beeinflussen, analysieren sein führendes repräsentatives System und die Art und Weise, wie er von außen erhaltene Informationen verarbeitet. Ich sage vorweg: Wenn er ein eiserner Logiker ist und Sie ein kreativer Intuitiver sind (oder umgekehrt), dann kann es zu einem Missverständnis und einem Mangel an persönlicher Verbindung im Allgemeinen kommen, also werden sich hier Anpassung und Reflexion als nützlich erweisen. Und bereits in diesem Stadium können Schwierigkeiten auftreten: Was tun, wenn der Verkäufer eine beneidenswerte Logik hat und Emotionen nicht erkennt und Sie nach ästhetischen Empfindungen leben, sich auf Ihre Intuition verlassen und nie über den Unterschied zwischen „Echo“ und „ drucken“ (und zur Abkühlung brauchen Sie nur stillschweigend brutale Admin-Accounts von Fotobeständen :)? Sie können es natürlich mit Ihrem natürlichen Charme nehmen, aber es ist keine Tatsache, dass es funktioniert. Okay, lass uns nicht über schlechte Dinge reden, schließlich bist du ein Hacker und deine Logik verdient auch Bewunderung.

Die nächste Stufe ist die Wirkung auf das Subjekt: Sie stellen sich auf sein repräsentatives System ein und beginnen den Angriff mit einem Wort, genauer gesagt mit logischen Argumenten, denn sie werden von ihm angemessen wahrgenommen. Sie müssen klar erklären, warum er Ihnen Kühlung für weniger als den angegebenen Preis geben sollte. Angenommen, er mochte Sie (aufgrund einer Anpassung oder nur als Person) und es macht ihm nichts aus, Ihnen die Preisdifferenz zu geben - denken Sie daran, dass die Arbeit erledigt ist. Aber in diesem Stadium sind auch Haken möglich: Was für Sie ein unbestreitbarer Beweis sein kann, wird sich für ihn als bedeutungslose Tatsache aus Ihrem Leben herausstellen, mit anderen Worten - er kümmert sich nicht um Ihre Weltkarte, er hat es sein eigenes. Dies ist ein häufiges Problem vieler Überzeuger: Sie vergessen, dass jeder Mensch die Welt auf seine eigene Weise betrachtet, und um eine Delle in seiner Weltanschauung zu hinterlassen, müssen Sie die Merkmale dieser Weltanschauung (oder einer Karte) im Voraus kennen der Welt, wenn es für Sie bequemer ist). Überlegen Sie jetzt: Können Sie sich sofort orientieren und Argumente aufgreifen, die die spezifischen Überzeugungen des Verkäufers betreffen?

Aber verzweifeln Sie nicht - nicht alles ist so hoffnungslos. Erstens, wenn Sie sich erfolgreich anpassen, können Sie intuitiv anfangen, wie er zu denken, und die Körner Ihrer Worte werden in den fruchtbaren Boden seiner Weltanschauung fallen; Zweitens hat im Streit der selbstbewusstere Recht: Wenn Sie sich Ihrer Position mehr sicher sind als er seiner, wird er nachgeben. Wenn das Vertrauen auf dem gleichen Niveau ist, wird es so ausfallen ... Ein gutes Beispiel ist der Dialog zwischen den Brüdern und dem Verkäufer (Agota Christophs Buch "Das dicke Notizbuch"):

Wir brauchen diese Dinge, aber wir haben kein Geld.
- Was? Aber … Sie müssen bezahlen.
„Wir haben kein Geld, aber wir brauchen diese Dinge unbedingt.
…
Wir sagen nichts mehr, wir sehen ihn an. Er schaut uns auch an. Er hat Schweiß auf der Stirn. Eine Minute später schreit er:
- Schau mich nicht so an! Raus hier!
Wir sprechen:
- Als Gegenleistung für diese Dinge sind wir bereit, die Arbeit für Sie zu erledigen: zum Beispiel Ihren Garten zu wässern ...
- Ich habe keinen Garten! Ich brauche dich nicht! Und dann kannst du nicht normal sprechen?
Wir reden ganz normal.
…
Er wirft unser Papier, Stifte und Notizbuch aus der Tür und schreit:
- Geh weg! Nimm alles und komm nicht zurück!
Wir wählen sorgfältig aus und sagen:
„Allerdings müssen wir zurückkehren, wenn das Papier ausgeht und die Stifte ausgehen.

Hast du verstanden? Der Verkäufer kann erschöpft sein, und wenn er merkt, dass sein Seelenfrieden teurer ist als der Preisunterschied, erhalten Sie vielleicht den gewünschten Rabatt. Wenn Sie die Situation analysieren, werden Sie feststellen, dass der Geschäftserfolg von vielen Faktoren abhängt: gründliche Vorbereitung, teilweise vom Glück, Ihre Fähigkeit, Gefühle zu fühlen und zu beeinflussen (Logik), Stimmung, Motivation und Persönlichkeitsstruktur des Verkäufers, seine Bereitschaft Zugeständnisse zu machen und den Wert der Sache, die er bereit ist aufzugeben. Aber wir sprechen hier nicht von „Zombifizieren mit NLP-Techniken“. Diese Techniken können Ihnen wirklich helfen, das zu bekommen, was Sie wollen, wenn die Umstände günstig sind, oder diese Umstände mildern, wenn sie ungünstig sind. Aber Sie können das Unwahrscheinliche nicht mit ein paar NLP-Tricks erreichen; Hypnose ist dafür besser geeignet.

Mythen über NLP

Ich hoffe, Sie waren nicht zu frustriert, als Sie sahen, wie die Wunder des NLP auseinanderfielen? Mein Ziel heute ist es, Sie aus dem Zustand der NLP-Euphorie herauszuholen und Sie in eine schwere Depression der Realität zu treiben. Also werde ich wahrscheinlich Myth Buster spielen :).

Ankern alias Zauberstab

Während der Vorbereitung des Artikels stellte der Herausgeber die Frage: Ist es möglich, sich mit NLP-Techniken, zum Beispiel Ankern, in das schönste Mädchen der Welt zu verlieben? Als eines der schönsten Mädchen der Welt werde ich antworten: "Ha ha ha!". Als Autor eines Artikels über NLP sage ich: "Natürlich." Als Psychologe kann ich sagen: „Das geht, und nicht unbedingt mit Hilfe von Anchoring- oder NLP-Techniken im Allgemeinen.“ Sie wissen bereits, dass die Verankerung auf dem Höhepunkt der emotionalen Erfahrung durchgeführt wird, und es wird angenommen, dass im Moment des Erlebens positiver Emotionen eine positive Verankerung auftritt und während negativer Erfahrungen eine negative Verankerung auftritt. Aber eine solche Teilung ist bedingt, und dies kann am Beispiel "sich in ein schönes Mädchen verlieben" bewiesen werden. In dem Moment, in dem eine Person den Höhepunkt positiver Emotionen erlebt, ist sie sehr autark, es geht ihr bereits gut, und wer in der Nähe ist - Sie, jemand anderes oder überhaupt niemand - ist nicht so wichtig, da sie konzentriert ist auf der Quelle des Positiven. Außerdem ist „Ankern“ ein zu abstruses Wort.

Tatsächlich sprechen wir über die Art von Assoziationen, und wenn Sie sie im Moment der Regenbogenerlebnisse am Handgelenk nehmen, seien Sie darauf vorbereitet, dass die Assoziation in die falsche Richtung gehen kann, das heißt, sie wird dies bemerken und Denken Sie: „Irgendein seltsamer ... Was will er?“, und wenn Sie das nächste Mal Ihr Handgelenk berühren, werden Ihre Gedanken so lauten wie: „Hmm … woran erinnert mich das? Ahh, ich erinnerte mich! Es ist die gleiche Vasya! Was wollte er dann von mir, seltsam ... "

In Momenten der Verzweiflung verliert ein Mensch dagegen seine Integrität und braucht moralische Unterstützung. Hier hat man viel mehr Chancen: zur richtigen Zeit da zu sein, aufzuheitern oder bei der Lösung des Problems zu helfen. Dank dir wird sie ihre verlorene Integrität wiederherstellen, und das Ergebnis wird eine Formel sein: sie (unter Tränen) + du (und deine Unterstützung) = Integrität. Wenn solche Fälle regelmäßig vorkommen, wird es zur Gewohnheit, und das haben wir: Integrität - Sie (und Ihre Unterstützung) = sie (unter Tränen). Hier stellt sich sogar eine gewisse Abhängigkeit heraus, und dort ist es nicht weit, sich zu verlieben (besonders wenn Sie gutaussehend sind). Um die Wirksamkeit der Methode zu testen, sprechen Sie nach all den Abenteuern über ein anderes Mädchen, wenn Sie so etwas wie Groll oder Eifersucht bemerken - denken Sie daran, dass das Schema funktioniert hat. Eine Verankerung ist in diesem Fall nicht erforderlich, eine Anpassung mit Spiegelung ist ebenfalls erforderlich. Das heißt, sie werden sich nicht einmischen, besonders wenn Sie ein professioneller Meister dieser Techniken sind, aber sie sind nicht die entscheidenden Faktoren im Eroberungsprozess.

Mit Hilfe von NLP können Sie eine Person oder eine Gruppe von Menschen zombifizieren

Die Sehnsucht nach Spektakel ist an allem schuld. Wenn Sie sich erinnern, gab es zu Sowjetzeiten einen katastrophalen Mangel an „Fabelhaftigkeit“; Nach dem Zusammenbruch der UdSSR erschien eine Abteilung verschiedener Hypnotiseure wie Anatoly Kashpirovsky und Alan Chumak, die die frustrierten Menschen für den Mangel an Wundern in Form von Wunderheilungen entschädigten und die Toten fast wiederbelebten (hier sind Zombies für Sie). . Die Bildschirme unserer Schwarz-Weiß- oder Bad-Color-Fernseher waren gefüllt mit heulenden und brüllenden Menschen mit geschlossenen Augen, die sich im Takt der Musik wiegten, die die einschmeichelnd direktive Rede des Hypnotiseurs begleitete. Zu dieser Zeit brachen die Phänomene der Selbsthypnose und des Placebo-Effekts alle Rekorde und machten gleichzeitig Hoffnung, dass Sie mit einer einfachen Wortkombination einen Menschen dazu bringen können, das zu tun, was Sie brauchen. Und da es nur zwei Chumakovs und Kashpirovskys gab und sie unvergleichlich waren, kam das NLP, das anbot, die gleichen Wunder zu vollbringen, nur ohne angeborenes Talent, genau zur richtigen Zeit. Die magischen und unverständlichen Worte „Reframing“, „Meta-Modell“, „Ankerung“, „Submodalität“, „Kalibrierung“ galten als wirkungsvolle Würze bei der Erschaffung eines „Wunders“.

Nun zu Zombies: Wenn Sie glauben, dass Sie mit Hilfe irgendeiner Technik das Bewusstsein einer anderen Person vollständig formatieren und eigene Programme installieren können, haben Sie vielleicht Recht, aber nur, wenn Sie ein talentierter Psychotherapeut sind, der Hypnotechniken hervorragend beherrscht, und das Zukünftiger Zombie erklärt sich bereit, ähnliche Erfahrungen zu übernehmen. Wenn Sie nur die erste oder zweite Stufe des NLP-Praktikers bestanden haben (in späteren Stufen ist das Ziel des „Zombifizierens“ nicht mehr so wichtig) und Ihre Testperson kein Zombie werden möchte, werden Sie höchstwahrscheinlich konfrontiert eine harte Realität.

NLP ist Wissenschaft

Professionelle Psychotherapeuten schmunzeln sarkastisch, wenn sie diese Aussage hören, die im Allgemeinen als Pick-up-Künstler als wissenschaftliche Forscher bezeichnet werden können.
Wie ich oben geschrieben habe, wurden Elemente verschiedener Wissenschaften als Grundlage für das neurolinguistische Programmieren verwendet, aber NLP wird offiziell nicht als eigenständige Wissenschaft angesehen. Fast alle Techniken wurden entweder anderen psychologischen Strömungen oder der Esoterik entlehnt, der kategoriale Apparat ist auch nicht autark – übersetzt man die abstrusen Begriffe des NLP in die Normalsprache, dann wird aus „Ankerung“ „Assoziation“, „Weltkarte“ - "Weltbild", "Reframing" - "Umdenken". Im Allgemeinen impliziert wissenschaftliche Forschung, auch wenn sie auf der Theorie und Praxis anderer Wissenschaften basiert, eine vielseitige Sicht auf das zu untersuchende Objekt oder Phänomen. NLP basiert auf der Arbeit von in der Regel ein bis zwei Wissenschaftlern aus jedem Fachgebiet (mit Ausnahme der Psychologie). Das heißt, die Herangehensweise ist einseitig, sodass wir davon ausgehen können, dass den Machern einiges entgehen könnte. Nun, im Allgemeinen gibt es nur wenige Menschen, die sich ernsthaft mit NLP beschäftigen und einen wissenschaftlichen Ansatz haben; Sie sind meist Autodidakten oder solche, die 3-4 Stufen absolviert haben und jeden unterrichten, der in der Lage ist, den Kurs zu bezahlen. Und kümmern Sie sich gleichzeitig nicht um die Besonderheiten der Psyche, den wissenschaftlichen Ansatz, Nebenwirkungen und verzerrte Informationen.

Nun, die Kontrolle im Kopf: Wissenschaft befasst sich mit Mustern, Beweisen, Forschung, Messungen; Kombinatorik ist nur ein Teil einiger Wissenschaften.
Im populären NLP liefert keine Technik ein Nettoergebnis, auch nur zu 70-80 % (mit Nettoergebnis meine ich das Ergebnis, das die Technik direkt geliefert hat, ohne zufällige Zufälle, Einflüsse auf andere Weise usw. zu berücksichtigen), ganz zu schweigen über die Forschungsseite.

Vorsicht

Vielleicht sind Sie ein aufgeschlossener Mensch und verstehen, dass das alles nur meine „Weltkarte“ ist. Und damit haben Sie vollkommen Recht. Wenn Sie sich also dennoch für NLP entscheiden, ist das großartig, denn die Entwicklung von Beobachtungsfähigkeiten und das Auswendiglernen schwieriger Wörter ist viel besser als das ziellose Surfen in sozialen Netzwerken. Ja, die Techniken sind in der Tat aus anderen wissenschaftlichen und esoterischen Bereichen geklaut, und trotz der Tatsache, dass sie nicht immer den deklarierten Ergebnissen entsprechen, wird dennoch mit einem kompetenten Vorgehen ein positives Ergebnis sichergestellt.

Und zum Schluss noch ein paar Worte zum kompetenten Umgang oder wie man nicht auf die andere Seite der Medaille hereinfällt.

1. Im Streben nach schneller Effizienz vergessen moderne Trainer, dass NLP Arbeit mit der eigenen Psyche und der von jemand anderem ist. Und die ganze Gefahr liegt darin, dass die Metaprogrammierung lehrt, wie man mit dem Unterbewusstsein arbeitet, aber der Funktionsweise des Unterbewusstseins selbst und seinen Fallstricken nicht genügend Aufmerksamkeit schenkt. Unter NLP-Fans ist es sehr selten, echte Psychologen zu treffen, die mindestens einen Universitätsabschluss haben, ganz zu schweigen von der klassischen Berufspraxis. Aber es ist die Praxis im Feld (und nicht in der Ausbildung), die ein Verständnis für die Grundlagen vermittelt. Übrigens gibt es jetzt ein ähnliches Problem in der Gestaltpsychologie (eine Richtung, die der Psyche die Wahrnehmung der umgebenden Welt als integrale Struktur und nicht als einzelne Elemente zuschreibt): Ein Institut stempelt „Spezialisten“ aus - eine Person wird persönlich Therapie, dauert anderthalb Jahre, entscheidet (oder löst nicht) sein Problem, danach erhält er ein Diplom und das Recht, andere zu „behandeln“. Nach solchen Friseuren, Verkäufern, Buchhaltern, die ein „einjähriges“ Diplom eines Gestalttherapeuten erhalten haben, „ertrinken“ professionelle Psychologen in Kunden mit einer verkrüppelten Psyche ...

2. Besessen von dem Wunsch, alle in einer Reihe zu zombifizieren, bemerken viele „zukünftige“ NLP-ler nicht, wie sie selbst zu Zombies werden: Alles, was ein charismatischer Trainer sagt, wird als selbstverständlich hingenommen, ohne auch nur zu versuchen, das Gehörte kritisch zu analysieren. Und oft wird der Versuch, den Verstand anderer Menschen zu beeinflussen, zu einer Selbsttäuschung, die bei längerer Exposition gegenüber der Psyche des Praktizierenden selbst mit verschiedenen psychischen Störungen droht (abhängig von Temperament und Persönlichkeitsmerkmalen).

3. Seien Sie bei der Auswahl eines Lehrers oder Instituts vorsichtig und überlegt: Es gibt heute nur sehr wenige Menschen, die im NLP wirklich fortgeschritten sind. In der Regel sind 90% der Coaches die gleichen Leute wie Sie, die gerade 2-3 Stufen hinter sich haben, und die meisten werden nicht von Interesse und Lernhunger getrieben, sondern von Profitgier. Daher rekrutieren sie sofort nach Abschluss des Kurses neue Rekruten und erzählen ihnen begeistert die Notizen, die sie vor ein paar Monaten geschrieben haben. Vielleicht hat sich NLP dank solcher Fälle von der Kategorie einer hypothetisch möglichen Wissenschaft in die Kategorie eines sektenartigen MLM (Multi-Level-Marketing) bewegt.

Zusammenfassend können wir sagen, dass keine wunderbare Abkürzung von NLP, sondern individuelles Gefühl, Verständnis und Erfahrung Erfolg und Wirksamkeit verleihen.

Held oder Rebell?

Es ist nicht interessant, die trockene Biografie von Richard Bandler nachzuerzählen. Viel interessanter ist die Tatsache, dass einer der Begründer des NLP eine Persönlichkeit war, die „zerreißt und wegwirft“: Im Alter von 10 Jahren unternahm er den ersten Versuch, seinen Stiefvater zu töten, indem er ein elektrisches Kabel zu einem nassen Teppich führte; In seiner Jugend war er ein Rebell, nachdem er seine "Karriere" mit der Strömung der protestierenden Hippies begonnen hatte. Er hatte zu allem immer seine eigene Meinung und verteidigte sie vehement, auch wenn es um kleinste Details ging, die die Lehrer zur Verzweiflung trieben. Wenn es möglich wäre, die Regeln zu brechen, würde er diese Gelegenheit definitiv nutzen.

Richard nutzte im Allgemeinen gerne verschiedene asoziale Gelegenheiten: Alkohol, Kokain, körperliche Gewalt gegen seine Frau, lächerliche Drohungen gegen NLP-Kollegen (er versprach, die Mafia anzuheuern, einen Exzentriker :)). Was sind die Klagen im Zusammenhang mit dem Mord an einer Prostituierten (siehe den Blockeinschub „Der Fall von Corina Kristen“) und dem Gewinn des Rechts, als geistige Eigentümerin des NLP bezeichnet zu werden … Studieren Sie die Biografie dieses brillanten und schrecklich nicht standardisierten Person kommen Sie zu dem Schluss, dass die Motivation, etwas Neues zu entdecken, nicht nur Interesse sein kann, sondern auch ein wilder Widerstand gegen akzeptierte soziale Normen.

Der Fall von Corina Kristen

1986 wurde in der Stadt Santa Cruz im Haus der Bandler die Prostituierte Corina Kristen mit einer Pistole erschossen und ihr Blut wurde auf Richards T-Shirt gefunden. Es scheint, dass ein komplettes Hit-and-Miss... Aber Bandler wurde nicht umsonst als Genie geboren - er richtete sofort alle Pfeile auf den Liebhaber der unglücklichen Frau - James Morino. Der Prozess dauerte drei Monate: Während dieser Zeit lachte Bandler die Geschworenen herzlich aus und kopierte Morinos Sprache, Körperhaltung, Verhalten, Mimik und Stimme vollständig. Dadurch verwirrte er die Gutachter so sehr, dass sie ohne Zögern beides rechtfertigten und „den seltsamen Riss in den Augen“ für immer zu vergessen versuchten. Übrigens ist es möglich, dass dies ein weiterer Mythos (na ja, ausgeschmückte Geschichte) über die Wunder des NLP ist.

Hallo! In diesem Artikel werden wir über Neurolinguistisches Programmieren sprechen.

Neuro-Linguistisches Programmieren (im Folgenden als NLP bezeichnet) ist einer der neuesten Trends in der praktischen Psychologie, der Ende des 20. Jahrhunderts entstand. Es zielt darauf ab, die positiven Erfahrungen erfolgreicher Menschen im Bereich der Psychologie in das wirkliche Leben einzuführen. Diese Methodik, die von der wissenschaftlichen Gemeinschaft kritisiert wird, ermöglicht es gewöhnlichen Menschen, die Praktiken erfolgreicherer Menschen anzuwenden. In diesem Artikel schauen wir uns genauer an, was NLP ist, wie man es im wirklichen Leben anwendet und welche Wirkung erzielt werden kann.

Was ist NLP

Beginnen wir mit der Definition von NLP. Es hat zwei Bedeutungen.

Im engeren Sinne NLP kopiert das Verhalten erfolgreicher Menschen auf dem Gebiet der Psychologie und Psychotherapie. Das heißt, Sie müssen die grundlegenden Techniken verstehen, um den Erfolg von Menschen zu erreichen und dank ihrer Erfahrung und ihres Beispiels erfolgreich zu sein.

In einem weiten Sinne NLP - die Anwendung aller verbalen und nonverbalen Techniken erfolgreicher Menschen in jedem Bereich. Vereinfacht gesagt handelt es sich um eine fast vollständige Kopie der Verhaltensweise, Sprache, Ziele und teilweise sogar der Gedanken erfolgreicherer Menschen.

Grundlage des NLP sind theoretische Kenntnisse in Psychologie, Linguistik, Neurologie, Physiologie und Kommunikation. Das gesamte System basiert auf einer detaillierten Analyse der Techniken erfolgreicher Menschen und der Identifizierung dessen, was wirklich funktioniert.

Diese Wissenschaften werden verwendet, um das Verhalten erfolgreicherer Menschen zu beobachten und zu analysieren. Interaktion mit Menschen, Körpersprache, ihre Wünsche, Gedanken, Prinzipien – all dies muss analysiert und im wirklichen Leben erfolgreich angewendet werden.

NLP ist mehr daran interessiert, was effektiv funktioniert, als was rational und wissenschaftlich korrekt ist. Das Wichtigste bei dieser Beobachtung und Analyse ist also zu verstehen, was eine Person zu einem bestimmten Ergebnis führt, was sie zum Beispiel zu einem erfolgreichen Spezialisten auf einem bestimmten Gebiet macht.

NLP ist keine Wissenschaft im üblichen Sinne. Allgemein bewiesene Fakten und Wahrheiten gibt es nicht. Es gibt nur Vermutungen. Gleichzeitig variieren die Ergebnisse der Anwendung dieser Technik je nach Person, die sie verwendet. Einer kann das Verhalten, die Manieren und Ziele einer erfolgreichen Person kopieren, ein anderer nicht.

Anwendungen von NLP

NLP kann in jedem Lebensbereich angewendet werden:

Arbeit;
Geschäft;
Sport;
Beziehungen;
Entspannung;
Aufrechterhaltung einer persönlichen Marke;
Interaktion mit Menschen.

Die Hauptsache ist, echte Beispiele erfolgreicher Menschen in diesem Bereich zu finden. Für einige ist dies eine gute Karriere, jemand hat 30 Kilogramm abgenommen, jemand hat passives Kapital für 40.000 Rubel Nettoeinkommen pro Monat geschaffen usw.

Das Wichtigste bei der Anwendung von NLP-Techniken ist zu verstehen, was wirklich funktioniert. Was nicht das gewünschte Ergebnis bringt, kann getrost durchgestrichen werden.

Wie man NLP-Techniken im Leben anwendet

Die Praxis von NLP in seiner Gesamtheit ist im wirklichen Leben schwer anzuwenden. Wir brauchen eine echte praktische Grundlage in Psychologie, Physiologie, Linguistik usw. Für einen gewöhnlichen Menschen wird es sehr schwierig sein, diese Beobachtungen und die von Spezialisten durchgeführten Analysen zu reproduzieren.

Deshalb werden wir über eine vereinfachte Version der Technik des „Kopierverhaltens“ sprechen. Lassen Sie uns zuerst über die persönliche Anwendung einer solchen Technik sprechen, um ihre Ziele zu erreichen.

Nehmen wir ein einfaches Beispiel:

Ivan will bei den Mädchen erfolgreich sein. Er sieht, wie Oleg ständig die Aufmerksamkeit des anderen Geschlechts gewinnt.

Athletischer Körperbau.
Weiße Zähne.
Modische Kleidung.
Kostenlose Kommunikation.

Daraus ziehen wir gewisse Schlüsse:

Kaufen Sie eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio - 12.000 Rubel für sechs Monate.
Zahnmedizin + Bleaching - 8.000 Rubel.
Modische Kleidung - 10.000 Rubel (Mindestoption).
Ein paar Stunden bei einem guten Schauspieler - 5.000 Rubel.

35.000 Rubel sind es wert, das angestrebte Ziel zu erreichen. Sie kann in mehrere Stufen unterteilt werden.

Am wichtigsten ist, dass Sie nicht alle Manieren und Merkmale einer anderen Person vollständig kopieren sollten. Zunächst einmal sind Sie ein Individuum.

Lassen Sie uns nun über interessantere Dinge sprechen – über die Anwendung der minimalistischen Technik des NLP in Arbeit und Geschäft.

In Arbeit

Bei der Arbeit erfolgt der Einsatz solcher Techniken wie folgt:

Sie wählen einen Spezialisten aus, der Ihrer Meinung nach erfolgreich ist.
Analysieren Sie sein Image, seine Handlungen und Ziele.
Wenden Sie sie auf sich selbst an.
Implementieren.

Nochmal ein Beispiel:

Ivan will viel mit Texten verdienen. Da ist Oleg, der ein erfolgreicher Redakteur geworden ist und keine Texte mehr selbst schreibt – er hat ein ganzes Autorenteam.

Wir analysieren Oleg noch einmal:

Oleg hat 2 Jahre praktische Erfahrung in der Arbeit mit Texten.
Ein Strom von Stammkunden aus seinem Blog.
Ein hochwertiges Portfolio, das Banken und große Unternehmen umfasst.
Er weiß, wie man mit Kunden kommuniziert und seine Dienstleistungen verkauft.

Das ist das Wichtigste, was uns bei unserer Arbeit an uns selbst nützlich sein wird. Was soll getan werden:

Gewinnen Sie Grundkenntnisse und praktische Erfahrungen.
Erstellen Sie Ihr eigenes Portfolio.
Machen Sie Ihren Blog und füllen Sie ihn.
Lernen Sie, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

All dies wird etwa 4-6 Monate dauern. Und wenn Ivans Einkommen nicht auf das Niveau von Oleg steigt, wird es zumindest um ein Vielfaches steigen.

Viele wenden diese Methode fälschlicherweise aus einem einfachen Grund an: Sie wollen die Arbeit, die diese Person zuvor geleistet hat, nicht sehen. Jeder, der es heute schafft, viel Geld zu verdienen, verbrachte früher viel Zeit damit, zu lernen und erfolgreich zu werden. In unserem Beispiel ist dies der allererste Punkt – praktische Erfahrung.

Aus diesem Grund muss die Analyse einer erfolgreichen Person in Ihrem Fachgebiet aus der Vergangenheit studiert werden. Wie viel Arbeit er geleistet hat, was er geleistet hat, wie viel er gearbeitet hat, welches Wissen er sich aneignen wollte usw. Diese Herangehensweise an die Anwendung von NLP-Techniken liefert ein viel besseres Ergebnis als das übliche „Er kann tausend Rubel in einem verdienen paar Klicks. Ich will auch so".

Im Unternehmertum

Unternehmertum kann NLP-Techniken auch in einer leichtgewichtigen Form anwenden. Ihre Aufgabe ist es, einen erfolgreichen Konkurrenten zu finden und sein Image einfach in alle seine Bestandteile zu zerlegen. Eingabedaten:

Unternehmen N ist tätig in . Sie hat ihre eigene mehrseitige Website mit einem durchschnittlichen Design und ein paar Entwicklern, die nichts vom Verkauf verstehen, aber wissen, wie man qualitativ hochwertige Websites erstellt. Der Preis ist durchschnittlich. Das Portfolio ist riesig.

Und da ist die Firma A. Sie hat eine sehr hochwertige Gestaltung der eigenen Website (bestellt bei einer teuren Firma), Verkäufer sitzen am Telefon. Sie macht durchschnittliche Websites zu einem hohen Preis. Es hat auch mehr Kunden.

Damit Firma N also mehr Kunden gewinnen kann, ist es notwendig:

Erstellen Sie ein neues Design für die Website.
Finden Sie kompetente Verkäufer und setzen Sie sie durch Ausgabe auf %.
Erstellen Sie qualitativ ein Portfolio, um nur die besten Arbeiten zu sammeln.
Erhöhe den Preis.

Und es gibt einige Dinge über NLP im Unternehmertum. Sie müssen verstehen, was Kunden zu Ihnen bringt. Beispielsweise zahlt sich die Zusammenarbeit mit guten Affiliates aus. Aber Werbung in einer Stadtöffentlichkeit mit einem Preisschild von 10.000 Rubel ist es nicht.

Analysieren Sie sorgfältig die Aktionen von Wettbewerbern und die Gründe für solche Aktionen. Kopieren Sie die erfolgreichsten Lösungen und implementieren Sie sie mit höheren Ergebnissen.

Wie im Fall der Arbeit müssen Sie den Unterschied verstehen. Sie müssen Produkte und Dienstleistungen auf oder über Ihren Mitbewerbern anbieten. Nur dann können Sie diese Technik effektiv einsetzen. Sonst läuft alles auf „Mach es gut, dann kommen die Kunden“.

Mehr Details zur praktischen Anwendung der minimalistischen Theorie finden Sie in Alexander Chipizhkos Artikel „The Duck Technique“.

Aufbau einer persönlichen Marke mit NLP-Techniken

Nun ein paar Worte zum Aufbau einer persönlichen Marke mit NLP-Techniken. Das ist schon ein etwas anderes Niveau. Sie müssen nicht das Image einer Person oder eines Unternehmens analysieren und kopieren, sondern allen das Image einer Person zeigen, das Sie mit Erfolg (, Position, Professionalität) in Verbindung bringen.

Neue Informationsgeschäftsleute, die ehrlich gesagt schlechte Produkte haben, verwenden solche Methoden sehr gern. Sie können keinen praktischen Wert liefern, sondern nur "das Image einer erfolgreichen Person".

Es sollte jedoch klar sein, dass die Verwendung einer solchen Technik Sie des Manövrierens und der Individualität beraubt. Sie entsprechen der Vorstellung Ihrer Zielgruppe von einer erfolgreichen Person, aber Sie sind nicht originell. Es gibt Dutzende, wenn nicht Hunderte von Menschen wie Sie. Und das ist der Hauptnachteil dieses Ansatzes.

Wenn Sie die Individualität verlieren, verlieren Sie den Strom treuer Kunden, die Ihnen viel mehr bringen könnten.

Deshalb sollten Sie solche NLP-Techniken nicht anwenden, wenn Sie interessante und hochwertige Produkte haben. Sie müssen nicht „wie jemand sein“ und „die Erwartungen erfüllen“ der Zielgruppe. Das wird Ihnen zunächst den Einstieg erleichtern, aber je weiter Sie gehen, desto schwieriger wird es, aus diesem Image herauszukommen, und desto weniger loyale Kunden werden zu Ihnen kommen, weil Sie kein Individuum, sondern nur „ein weiterer erfolgreicher Mensch“ sind aus dem Internet."

Wissenschaftliche Stellungnahme zu NLP

Die wissenschaftliche Gemeinschaft steht NLP sehr skeptisch gegenüber. Dies liegt daran, dass die von den Praktikern verwendeten Technologien nicht wissenschaftlich belegt sind.

Daher kann ein Nachteil identifiziert werden - solche Technologien können funktionieren, aber nur in einigen Fällen. Das heißt, das vollständige Kopieren der Gewohnheiten einer bestimmten Person führt meistens nicht zum erwarteten Ergebnis, und oft kann der gegenteilige Effekt beobachtet werden.

Trotz der Tatsache, dass NLP äußerlich einer wissenschaftlichen Bewegung sehr ähnlich ist und mit einem Bereich der praktischen Psychologie verwechselt werden kann, ist dies bei weitem nicht der Fall.

Fazit

NLP ist eine ziemlich interessante Theorie. Es ermöglicht analytischen Menschen, Wege zu finden, ihre Ziele durch erfolgreichere Menschen zu erreichen. Finden, studieren, analysieren, anwenden – ein Algorithmus, der Sie zum Erfolg führen kann.

Aber verlassen Sie sich nicht blind auf eine solche Methode. NLP garantiert kein erfolgreiches Ergebnis, selbst bei vollständiger Beachtung der Techniken.

Neuro-Linguistisches Programmieren ist ein beliebtes und heiß diskutiertes Gebiet der angewandten Psychologie. Die Relevanz dieses Themas ergibt sich aus mehreren Gründen. Erstens stehen NLP-Methoden an der Schnittstelle mehrerer Disziplinen: Psychologie, Psychotherapie, Programmierung und Linguistik. Zweitens ist NLP eine neue Forschungsrichtung, die hauptsächlich auf die praktische Anwendung im menschlichen Leben abzielt. Obwohl das Neurolinguistische Programmieren von der akademischen Gemeinschaft oft kritisiert wird, enthält diese Disziplin außerdem eine große Anzahl nützlicher und „funktionierender“ Techniken, die in den Lektionen dieses Abschnitts besprochen werden. In diesem Online-Training lernen Sie kostenlos, wie Sie die wichtigsten NLP-Techniken anwenden: Metamodell, Framing, Reporting, Verankerung, Arbeiten mit Zuständen und Repräsentationssystemen, sowie Best Practices, Spiele, Bücher, Videos dazu kennenlernen Thema.

Was ist das?

NLP (neurolinguistisches Programmieren) ist ein Bereich der praktischen Psychologie, der angewandte Techniken entwickelt, die die Techniken und Praktiken berühmter Psychotherapeuten und Kommunikationsmeister modellieren.

Mit anderen Worten, NLP befasst sich mit dem Studium der positiven Erfahrung von Spezialisten auf dem Gebiet der Psychotherapie, Gestaltpsychologie, Psychoanalyse, Linguistik und Hypnose mit dem Ziel, diese Erfahrung weiter zu nutzen. Im Wesentlichen modelliert NLP die Techniken erfolgreicher Menschen, um diese Techniken der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.

Es sei darauf hingewiesen, dass NLP keine Wissenschaft ist und Wissen aufgrund der Besonderheiten seines Erwerbs nicht vollständig wissenschaftlich verifiziert werden kann. Darüber hinaus steht die wissenschaftliche Gemeinschaft dieser Richtung skeptisch gegenüber, und es ist selten, Kurse in NLP an Universitäten zu finden. Aber es ist wichtig zu verstehen, dass die Schöpfer des NLP nicht das Ziel hatten, eine vollwertige wissenschaftliche Theorie zu entwickeln. Es war ihnen wichtig, öffentlich verfügbare Techniken zu finden, die die komplexen Techniken bekannter Psychologiepraktiker enthüllen.

Kurzgeschichte

Die gemeinsame Arbeit an der Schaffung neurolinguistischer Programmierung wurde Ende der 1960er Jahre von einer Gruppe von Spezialisten an der University of California begonnen: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, angeführt von ihrem wissenschaftlichen Berater, dem berühmten Anthropologen Gregory Bateson. Das NLP-System wurde entwickelt, um die Frage zu beantworten, warum bestimmte Therapeuten so effektiv mit ihren Klienten interagieren. Anstatt das Thema psychotherapeutisch zu untersuchen, wandten sich Bandler und Grinder der Analyse der von diesen Psychotherapeuten verwendeten Methoden und Techniken zu, indem sie den Fortschritt ihrer Arbeit beobachteten. Anschließend gruppierten die Wissenschaftler die untersuchten Methoden in verschiedene Kategorien und stellten sie als allgemeine Muster zwischenmenschlicher Beziehungen und des Einflusses von Menschen aufeinander dar.

Die berühmten Spezialisten, deren Berufserfahrung in Modelle umgewandelt werden sollte, wurden ausgewählt:

Virginia Satir - Familientherapie
Milton Erickson - Ericksonsche Hypnose
Fritz Perls - Gestalttherapie

Die ersten Ergebnisse des Studiums der praktischen Fähigkeiten dieser Psychotherapeuten erschienen 1975 und wurden in der Arbeit „The Structure of Magic. Band 1" (1975). Dann wurden die erweiterten Materialien des Studiums des Modells in den Büchern „Die Struktur der Magie. Volume 2“ (1976) und „Changes in the Family“ (gemeinsam mit Virginia Satir verfasst, 1976). Das Ergebnis dieser Arbeit war das sogenannte Meta-Modell, das Sie ab der ersten Stunde unseres Trainings kennenlernen werden. Dieses Modell diente als Grundlage für die weitere Forschung auf diesem Gebiet und führte zur Schaffung eines ganzen Bereichs der praktischen Psychologie. Heute ist NLP eine offene Methodik, die viele Anhänger hat, die sie mit originellen Entwicklungen ergänzen.

Anwenden der NLP-Fertigkeit

NLP versucht Menschen beizubringen, sich selbst und andere so effektiv zu beobachten, zu verstehen und zu beeinflussen, wie es erfahrene Psychotherapeuten und Meister der Kommunikation tun. Daher hat NLP ein breites Anwendungsspektrum, das Bereiche umfassen kann wie:

Psychotherapie,
Zeiteinteilung,
Ausbildung,
Geschäftsführung und Management,
Verkauf,
Jurisprudenz,
Schreiben und Journalismus.

NLP ermöglicht es Ihnen, die für jeden Menschen notwendigen Kommunikationsfähigkeiten zu entwickeln. Darüber hinaus hilft NLP bei der Persönlichkeitsentwicklung: die Fähigkeit, ihre emotionalen Zustände richtig zu verstehen, die Welt um sich herum vielseitig wahrzunehmen und Flexibilität im Verhalten zu erreichen. Fortgeschrittene NLP-Techniken ermöglichen es Ihnen, Phobien und psychische Traumata zu behandeln, eine gute geistige Form zu bewahren und ein hohes Leistungsniveau aufrechtzuerhalten.

Wie man es lernt

Zusätzliches Material

Im Rahmen eines Online-Kurses ist es unmöglich, alle möglichen Modelle und Techniken des neurolinguistischen Programmierens zu beschreiben. Dies liegt auch daran, dass sich dieser Forschungsbereich ständig weiterentwickelt und neue psychologische und linguistische Techniken modelliert. Viele dieser Techniken sind sehr spezifisch und daher nicht für alle 4brain-Leser von Interesse. Um Ihnen das Auffinden der benötigten Informationen zu erleichtern, haben wir uns entschieden, Links zu zusätzlichen Materialien (Bücher, Videos, Artikel) bereitzustellen, die nicht in unserem Kurs enthalten waren.

Bücher

Es gibt viele NLP-Lehrbücher im Handel, aber oft enthalten diese Bücher wenig nützliche Informationen. Um Ihnen zu helfen, sich besser in der Literatur zum Thema Neurolinguistisches Programmieren zurechtzufinden, haben wir eine Liste der beliebtesten und vertrauenswürdigsten Bücher zusammengestellt. Es umfasste:

Schwerpunkte der Sprache. Robert Dilts
Von Fröschen zu Prinzen. Johannes Grinder
NLP Practitioner: Absolvieren Sie den Zertifikatskurs. NLP-Magie-Tutorial. Bodenhamer B., Halle M.
Die Kunst der Überzeugung. Richard Bandler
77 beste NLP-Techniken. Michael Halle
Und einige andere.

Video

Aufgrund der Tatsache, dass viele NLP-Techniken spezifische Sprachtechniken und Verhaltensweisen sind, ist es schwierig, all dies nur durch das Lesen einer Textbeschreibung zu lernen. Ein wichtiger Bestandteil der Ausbildung sind anschauliche Beispiele von Menschen, die die notwendige Technik bereits beherrschen, sowie Meisterkurse und Vorträge von führenden Experten. Wir haben auch versucht, Videos mit solchen Beispielen und Reden in unsere Schulungs- und Zusatzmaterialien aufzunehmen.

Wenn Sie sich zumindest ein wenig für Psychologie interessieren, dann haben Sie wahrscheinlich schon von Neuro-Linguistischem Programmieren (NLP) gehört. In diesem Artikel werden wir versuchen, die drei Grundregeln des NLP zu erklären und verschiedene Techniken vorstellen, die Ihnen helfen, das System in Aktion zu testen. Sie müssen niemanden bezahlen oder etwas kaufen: Lesen Sie einfach den Artikel und sehen Sie NLP in Aktion.

Die drei Grundregeln des NLP

Bevor wir zu praktischen Techniken übergehen, schauen wir uns die drei Regeln des Neurolinguistischen Programmierens an, auf denen alle Unterrichtsmaterialien, Kurse, Techniken und Lernmethoden aufbauen. Wenn Sie die drei Regeln beherrschen, wird es Ihnen in Zukunft viel einfacher und klarer fallen.

Der Geist beeinflusst den Körper und umgekehrt.

In diesem Postulat ähnelt NLP spirituellen Praktiken. Sie müssen verstehen, dass Ihr Bewusstsein die körperliche Gesundheit und das Wohlbefinden direkt beeinflusst und umgekehrt. Nehmen wir ein einfaches Beispiel. Angenommen, Sie befinden sich in einem überfüllten öffentlichen Verkehrsmittel. Sie fühlen sich unwohl, Ihre Stimmung verschlechtert sich. Dies ist ein einfaches Beispiel für den Einfluss des Körpers auf den Geist.

Wenn Sie einen guten Film ansehen, mit interessanten und angenehmen Menschen kommunizieren, zu Ihrer Lieblingsmusik tanzen, verbessern sich Ihre Stimmung und Ihr Wohlbefinden, Ihre körperliche Verfassung verbessert sich. Es genügt, an den Placebo-Effekt zu erinnern: Bereits im 20. Jahrhundert fanden Wissenschaftler heraus, dass sich eine Fokusgruppe von Grippepatienten, die Zuckerschnuller anstelle von Medikamenten erhielten, nicht schlechter erholte als diejenigen, die normale Pillen erhielten. Die Macht unserer Gedanken ist grenzenlos. Sie müssen sich nur auf die richtige Welle einstellen.

Eine Person, die NLP beherrscht, kann nicht nur andere beeinflussen, sondern auch den physischen Zustand des Körpers verändern und seine Gesundheit direkt beeinflussen.

Die objektive Welt ist subjektiv

Ein komplexer Wortlaut, hinter dem sich ein ganz einfaches Postulat verbirgt – wir alle sehen die Welt anders. In dem Versuch, so objektiv wie möglich zu sein, drängen wir der Wahrnehmung einer bestimmten Situation immer noch unsere subjektive Erfahrung auf. In der Philosophie nennt man das das Verhältnis der Begriffe „objektive Realität und subjektive Realität“. Gleichzeitig kann die objektive Realität nur von außen beurteilt werden, und da wir alle in dieser Welt und in der Gesellschaft leben, haben wir keine objektive Erfahrung.

Die Hauptaufgabe von NLP besteht darin, zu lehren, die Welt durch das Prisma einer subjektiven anderen Person zu betrachten. Auf diese Weise verstehen Sie die Absicht seines Handelns und können die Kommunikation effektiver gestalten. Der Versuch, objektiv zu sein, ist sinnlos, weil es unrealistisch ist.

Hinter jeder Handlung steht eine positive Absicht.

Alles, was wir tun, tun wir mit einer positiven Absicht. NLP-Apologeten glauben, dass jeder Mensch aus einem positiven, aber egoistischen Motiv heraus handelt. Selbst wenn wir anderen selbstlos helfen, wollen wir Anerkennung oder den Ruf, ein „guter Mensch“ zu sein. Wir rennen für die Gesundheit, aber wir werden wütend, um unsere Wünsche zu befriedigen, und so weiter.

Das ist völlig normal. Als Teil des NLP müssen Sie verstehen lernen, welche positiven Absichten den Handlungen der Menschen um Sie herum zugrunde liegen.

NLP-Techniken für Anfänger

Neuro-Linguistisches Programmieren ist eine tiefe Wissenschaft, die fast ein Leben lang gemeistert werden kann. Wir haben Ihnen jedoch ein paar einfache Tricks versprochen, die Sie sofort anwenden können. Nachfolgend finden Sie einige einfache Übungen, die mit minimalem Aufwand zu Ergebnissen führen.

ZielbildungstechnikSMARTEF

Dies ist nicht einmal eine Technik, sondern eine Vorlage, ein Modell oder eine Schablone, um Ziele richtig zu bauen. Wussten Sie, dass ein großer Teil des Erfolgs eines Plans von einem richtig formulierten Ziel abhängt? Vielleicht würden Ihre Wünsche unter einer einfachen Bedingung wahr werden - das Universum, und Sie selbst müssen verstehen, was genau Sie wollen.

Das Erstellen eines Ziels mit der SMARTEF-Technik ist sehr einfach. Dazu muss es folgende Anforderungen erfüllen:

Konkretheit. Das Ziel sollte nicht vage, sondern spezifisch sein. Sie wollen ein neues Auto? Stellen Sie es sich sofort in Farbe, einem bestimmten Modell, einer bestimmten Konfiguration und Modifikation vor. Besser noch, gehen Sie zu einem Autohaus und wählen Sie Ihr Auto aus.
Messbarkeit. Stellen Sie sich einen Moment vor, in dem Sie Ihr Ziel bereits erreicht haben. Wenn dies geschieht, wie viel Zeit, Geld oder Mühe werden Sie dafür aufwenden, wie zufrieden werden Sie sein?
Attraktivität. Wir haben bereits geschrieben, dass wir alles aus positiven Motiven heraus tun. Finden Sie Ihre - diejenige, die dieses Ziel unterstützt. Verwirklichte Wünsche sollten uns zugute kommen.
Realismus. Es macht keinen Sinn, davon zu träumen, in den nächsten 10 Jahren zu Pluto zu fliegen. Das Ziel muss erreichbar sein, Sie müssen alle Ressourcen und Werkzeuge, die Sie benötigen, um es zu erreichen, genau verstehen.

Zeitfenster. Ziele ohne Deadline werden nie realisiert. Setzen Sie sich immer einen Zeitrahmen: ein neuer Job bis Mai, eine Reise nach Europa im Herbst und so weiter.
Umweltfreundlichkeit. Ein Parameter, der zeigt, was Sie nach Erreichen des Ziels gewinnen (Sekundärnutzen) und was Sie verlieren können, wenn Sie das gewünschte Ergebnis nicht erreichen. Das ist eine Art Risikomanagement.
Positive Formulierung in der Gegenwart. Es ist wichtig zu sprechen und das Ziel als bereits realisiert darzustellen. Gleichzeitig sollte die Formulierung des Ziels nur positiv sein. Sagen wir: Statt „Ich will nicht krank werden“ müssen Sie sich „Ich bin gesund“ vorstellen.

NLP-Technik von Walt Disney

Unerwartet genau einen der berühmtesten Multiplikatoren der Welt hier zu sehen? Seine kreative Methodik wurde von NLP-Profis als effektives Werkzeug zum Erreichen von Zielen und zum richtigen Setzen von Zielen übernommen.

Sie besteht darin: Jede Ihrer neuen Ideen, Gedanken oder Ziele muss drei innere Filter passieren: den Träumer, den Realisten und den Kritiker. Der Träumer ist dafür verantwortlich, ein Ziel in der Gegenwart, eine abgeschlossene Aufgabe oder eine verwirklichte Idee zu präsentieren. Das ist genau der Teil von Ihnen, der sich bereits vorgestellt hat, wie Sie in einem neuen Auto mit einer Brise fahren.

Der letzte interne Filter ist der Kritiker. Er muss Schwachstellen im Plan und in der Idee noch vor der Umsetzungsphase identifizieren. Im Wesentlichen ist er das Gegenteil des Träumers und bewertet den Realisten und seine Vorschläge zur Zielerreichung.

Arbeiten mit aktuellen Situationen und Erinnerungen

Im NLP können wir nicht nur daran arbeiten, die Zukunft zu verbessern, sondern auch unsere Denk- und Verhaltensmuster in Bezug auf bereits eingetretene Situationen korrigieren. Jetzt werden wir über das Negative sprechen, das uns daran hindert, uns zu entspannen, über negative Erinnerungen.

Eine interessante Tatsache, aber im NLP ist es üblich, viele Dinge wörtlich zu interpretieren. Zum Beispiel half der Ausdruck „Gedächtnislücken“ oder „weißer Fleck“ Fachleuten, eine interessante Technik für die Arbeit mit Erinnerungen zu entwickeln. Wenn Sie etwas vergessen möchten, stellen Sie sich die Situation in Ihrem Kopf vor und erhellen Sie sie allmählich, buchstäblich bis zum „weißen Fleck“. Probieren Sie es einfach aus - die Negativität wird viel schneller verschwinden. Und wenn Sie sich etwas schneller merken möchten, versuchen Sie, das Bild im Kopf mit hellen Farben zu füllen oder zu „verdunkeln“.

Die zweite Methode, um negative Emotionen und Erinnerungen zu reduzieren, ist die Future-Modeling-Technik. Dies ist eine einfache Übung namens „50 Jahre später“. Seine Essenz ist einfach – stellen Sie sich vor, wie wichtig diese Situation in 20, 50 Jahren sein wird? In der Regel verschwinden alle Sorgen darüber einfach. Glauben Sie mir nicht - probieren Sie es einfach aus!

Wir haben versucht, die NLP-Übungen und -Techniken zu sammeln, die Sie sofort anwenden und das Ergebnis sehen können. Probieren Sie es einfach aus – es sind keine zusätzlichen Ressourcen erforderlich. Aber wenn Sie mehr wollen, hilft Ihnen unser Spezialist, sich in dieses Thema einzuarbeiten. Viel Glück!

NLP-Beeinflussungstechnik - Methoden zur Beeinflussung einer Person, die es Ihnen ermöglichen, bei der Arbeit erfolgreich zu sein und in Ihrem Privatleben erfolgreich zu sein. Dies ist eine Hilfestellung bei der Kontaktaufnahme mit einer anderen Person, eine kleine Manipulation zum eigenen Vorteil.

NLP hilft dabei, eine effektive Kommunikation mit Menschen aufzubauen

Was ist NLP

In der modernen Welt wird Erfolg mit Wohlbefinden in Verbindung gebracht. Die Fähigkeit, Ziele, Bestrebungen, den Sieg über Konkurrenten zu erreichen - der geschäftliche Erfolg hängt von solchen Faktoren ab. Geheime Techniken werden in Unternehmen eingesetzt, deren Erträge direkt von der Nachgiebigkeit der Kunden abhängen. Network Marketing, Shops und Outlets nutzen einfache psychologische Manipulationen, um reich zu werden.

NLP (Neurolinguistisches Programmieren) ist die Modellierung des Erfolgs. Eine Technologie, die Ihnen hilft, in jedem Bereich ohne angeborene Neigungen erfolgreich zu sein. Grundlegende Methoden werden für einen Mann und eine Frau unterschiedlichen Alters und sozialen Status nützlich sein. NLP ist ein kleines Handbuch, eine Sammlung von Techniken, die es Ihnen ermöglichen, Ihre eigene Situation zu verbessern – die richtigen Leute anzuziehen, bei der Arbeit mehr zu erreichen.

Im Internet oder in einer Buchhandlung finden Sie mehrere NLP-Veröffentlichungen für Anfänger. Autor Danny Reid enthüllt die einfachsten und notwendigsten Techniken, die es ermöglichen, das Verhalten von Menschen aus einem nahen Umfeld zu korrigieren. Sein Buch „Secret Tricks“ ist weltweit sehr beliebt.

Wie NLP helfen kann

Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten;
Verständnis des eigenen Denkens, Bewusstsein der eigenen Natur;
langwierige Probleme lösen;
Kontrolle über den eigenen Staat;
Ziele setzen und ohne Barrieren erreichen;
Verbesserung der Intuition - es wird möglich sein, besser zu verstehen, welche Menschen helfen und welche nur schaden;
Steigerung der Aufmerksamkeitskonzentration, Arbeitsfähigkeit, Arbeitseffizienz;
Förderung.

Die Essenz des Programmierens besteht darin, den Erfolg eines anderen zu modellieren: Es geht nicht darum, die Errungenschaften eines anderen zu stehlen, sondern Regeln zu befolgen, die bereits von anderen getestet wurden. Eine solche Programmierung erfordert keine besonderen Fähigkeiten oder Talente.

Die Verwendung von NLP ermöglicht es Ihnen, die Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern: Beziehungen in einem Team zu verbessern oder geliebte Menschen besser zu verstehen. Es ist eine Wahrnehmungstechnik, aber sie ruiniert nicht unbedingt das Leben eines anderen.

Nutzen und Schaden der Technik

Auch sichere Methoden können weh tun. Die Gerüchte, die über die NLP-Technik kursieren, können irreführend sein: Manipulation wird mit gewaltsamer Beeinflussung eines anderen in Verbindung gebracht. Bevor Sie NLP studieren, sollten Sie sich mit seiner Hauptposition vertraut machen: Dies ist einer der Bereiche der Psychologie, der seit mehr als einem Jahrzehnt effektiv genutzt wird. Psychologen, Psychiater, Trainer, Menschen, die daran arbeiten, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen, Motivatoren nutzen diese Technologie der Beeinflussung. Die Technik wird auf der ganzen Welt praktiziert und hat viele Fans.

Welche Einflussmethoden können gefährlich sein? Jegliche psychologische Manipulation ist für Menschen mit psychischen Störungen kontraindiziert: Sie haben eine verzerrte Wahrnehmung der Realität und können die Situation nicht objektiv einschätzen. Diese Art der Beeinflussung ist auch gefährlich für die zerbrechliche Psyche, die sich gerade bildet. Es kann eine Assimilation falscher Einstellungen und Überzeugungen geben.

Beförderung ist eine der Wirkungen der Verwendung von NLP

Manipulationstechniken

Neurolinguistisches Programmieren ist eine praktische Psychologie. Die Methode der Beeinflussung einer anderen Person erhöht die Arbeitseffizienz und hilft bei der Behandlung schwieriger Patienten: Zur Korrektur des Verhaltens werden nützliche Methoden der Beeinflussung einer Person eingesetzt.

Die NLP-Technik wird für Diskussionen, Reden und Verhandlungen verwendet. Eine solche Auswirkung führt nicht zu schwerwiegenden Folgen. Die beliebtesten Manipulationstechniken:

Beitragsfalle;
drei „ja“;
gemischte Wahrheit.

Jede NLP-Technik zielt auf einen anderen, aber auf den eigenen Nutzen. Dies ist eine Erfolgssteigerung durch die richtige Wahrnehmung der Botschaft und Handlungen der umliegenden Personen.

Selbst in einem Team von Unglücklichen kann eine solche Technik die Effizienz eines oder mehrerer Mitarbeiter steigern. Universelle Techniken können bei Kollegen, Haushaltsmitgliedern oder Freunden angewendet werden.

Beitragsfalle

Grundlegende Manipulationstechniken sind nur unter den richtigen Bedingungen wirksam. Die Technik der „Investitionsfalle“ basiert auf einem psychologischen Trick: Wenn Sie eine Person zwingen, ihre Energie, Zeit und Ressourcen in ein Geschäft zu investieren, können Sie in Zukunft seine Unterstützung erhalten.

Unbewusst fühlt sich eine solche Person in den Fall verwickelt: Sie ist Teil des Prozesses, und in Zukunft wird es für sie sehr schwierig sein, die Teilnahme daran zu verweigern. Der Beitrag zur gemeinsamen Sache mag minimal sein, verpflichtet den Helfer aber auch zu weiterer Hilfeleistung.

Die grundlegenden Techniken des NLP sind einfach und erfordern ein wenig List, um sie auszuführen. Es ist nicht so wichtig, wie eine Person an dem Fall beteiligt war. Wenn sie mit der Arbeit begonnen hat, bleibt sie bis zum Abschluss im Projekt.

Technik der drei positiven Antworten

NLP-Techniken ermöglichen es Ihnen, eine positive Antwort von einer widerspenstigen Person zu erhalten. Die Drei-Ja-Technik funktioniert einwandfrei. Wie es funktioniert:

einer Person werden mehrere Fragen gestellt, auf die sie sehr wahrscheinlich positiv antworten wird - dies sollten einfache Fragen sein, ohne Negativität oder Behauptungen;
Sobald die Person die ablenkenden Fragen bejaht, können Sie die Hauptfrage stellen, für die die Manipulation verwendet wird.

Die Technik funktioniert so, dass sich eine Person positiv einstellt. Er beantwortet gerne Fragen, die bei ihm eine positive Reaktion hervorrufen. Die Drei-Ja-Methode funktioniert in den meisten Fällen.

Probleme mit der Technik können auftreten, wenn eine Person aggressiv ist oder eine persönliche Abneigung gegen den Gesprächspartner hat. In solchen Fällen ist eine weitere Manipulation erforderlich, um eine positive Antwort zu erhalten.

gemischte Wahrheit

Eine Technik, die unbewusst eingesetzt werden kann – auf einer intuitiven Ebene. Es ist nützlich, in Ihrer Rede Sätze oder Tatsachen zu verwenden, die leicht nachprüfbar oder allgemein bekannt sind. Während solcher Geschichten, wenn die Gesprächspartner bereits Vertrauen gewonnen haben, können Sie unbestätigte Fakten (zweifelhaft) hinzufügen, und die Leute werden immer noch an sie glauben.

In der Psychologie wird dieser Effekt als induziertes unbedingtes Vertrauen bezeichnet. Sie können Menschen, die Druck auf andere ausüben, Gunst entgegenrufen, weil sie zu anspruchsvoll und voreingenommen sind. Wenn Sie sich an ihren Druck anpassen, werden sie anfangen zu vertrauen.

Vertrauensvollen Gesprächspartnern können unwahre Tatsachen präsentiert werden, die sie glauben werden

Einflussmöglichkeiten von NLP

Praktische Methoden sind wirksam, wenn eine Person zusätzliche Bedingungen für die Umsetzung ihrer Pläne schafft: die Möglichkeit des beruflichen Wachstums oder die Voraussetzungen für das Erreichen des Ziels.

In der Psychologie werden NLP-Techniken verwendet:

umformulieren;
"Anker";
Rapport und Führung;
motivierend;
verstärken.

Techniken werden verwendet, um Menschen für sich selbst zu lokalisieren. Beispiele für den Einsatz von NLP-Techniken: Verhandlungen mit wichtigen Partnern, ein Date, ein freundschaftliches Treffen, ein Geschäftsgespräch.

Eine oder mehrere Techniken können verwendet werden, um konstruktive Gespräche zu führen. Wichtig ist, dass der Gesprächspartner die Manipulation nicht mitbekommt, die gezielte Andeutung nicht mitbekommt.

Conversational Reframing

Reframing ist ein anderer Blick auf die Situation, das Überdenken des Hauptteils davon. Diese Methode hilft im Umgang mit schwierigen Menschen, deren Worte und Taten schwer zu verstehen sind. Bedeutungsreframing verändert die Wahrnehmung von allem, was passiert, weil sich die Betonung verschiebt. Es wird als eines der effektivsten NLP-Muster (repetitives Verhalten) verwendet.

Die Technik der neurolinguistischen Programmierung ist während der Beratung nützlich, damit ihre Ergebnisse nicht negativ erscheinen: während Verhandlungen, wenn eine andere Sichtweise des Vorschlags erforderlich ist; für den Verkauf, um das Produkt und seinen Wert aufzuwerten.

Die Ergebnisse der Technik hängen direkt davon ab, wie natürlich eine Person die Bedeutung dessen, was geschieht, revolutioniert.

Für jeden Satz, der umformuliert werden muss, benötigen Sie ein bewertendes Wort - es ist das hellste und informativste, es kann aus der Situation stammen, und Sie müssen es nicht erfinden. Danach muss das Wort inspiriert werden: sich vorzustellen, in welchen Situationen es am besten geeignet ist, was es beschreibt, zu wem es gehört. Die allgemeine Definition wird korrigiert, ihr Schwerpunkt wird auf das verschoben, was eine Person braucht. So wird Bedeutung umgestaltet.

Ankertechnik

Neurolinguistische Programmiertechniken wie Anchoring basieren auf konditionierten Reflexen. Solange ein bestimmter Stimulus eingeschaltet ist, kann jedes gewünschte Ergebnis von einer Person erzielt werden. Die „Anker“-Technik hilft bei der Kommunikation, bei Verhandlungen oder Verträgen.

Was ist ein Anker? Dies ist ein Reiz, der mit einer Reaktion verbunden ist - einem konditionierten Reflex. Mit Hilfe dieser Technik können Sie das Verhalten (von sich selbst und anderen) kontrollieren. Die Methode kann punktuell oder dauerhaft angewendet werden, machen Sie es sich zur Gewohnheit.

Stufen der Methodik:

Bestimmung des aktuell benötigten Zustands;
Die Herausforderung dieses Zustands ist die Schaffung eines geeigneten emotionalen Hintergrunds, Erinnerungen;
auf dem Höhepunkt der Erfahrung wird ein bedingter Anker gesetzt, der im Gedächtnis fixiert werden muss - er wird sich in Zukunft als nützlich erweisen;
abrupte Unterbrechung des Staates;
Untersuchung;
Anker verwenden.

Die Ergebnisse der Technik werden sofort sichtbar. Das Gehirn ist so angeordnet, dass auf dem Höhepunkt eines Zustands (negativ oder positiv) am meisten an eine zufällige Situation erinnert wird - dies ist ein Auslöser, der zu einem Anker wird. Es gibt viele solcher Signale in den psychologischen Schemata der Manipulation. Wenn eine Person Freude empfindet, wird eine versehentliche Berührung zum Auslöser. Diese Geste wird künftig mit dem Gipfel der Freude assoziiert und kann zur Entschärfung schwieriger Konflikte eingesetzt werden.

Die Regeln des NLP-2 definieren die Bedingungen, unter denen der Anker wirken kann – es muss einen emotionalen Höhepunkt und einen ungewöhnlichen Auslöser geben. Der Reiz befindet sich immer in einem freudigen Zustand: Die Arbeit mit dem Unterbewusstsein wird besonders sorgfältig durchgeführt. Der Trigger ist Original ausgewählt. Er ist wie ein Schlüssel, der einen Menschen wieder positive Gefühle erleben lässt.

Die „Anker“-Technik basiert auf konditionierten Reflexen

Rapport und Leitung

Rapport charakterisiert die Beziehung zweier Menschen als vertrauensvoll. Es ist eine besondere Verbindung, die im Laufe der Zeit entstanden ist. Ein solches Paar bildet ein System: Sie sind eins und agieren als ein Organismus. Rapport ist der Wunsch, einer Person zu folgen, ihm zu vertrauen, ihm ohne Fragen zu folgen. Unterbewusst wird diese Situation als bedingungsloses Vertrauen wahrgenommen.

Rapport folgt Führung. Das sind verwandte Konzepte: Vertrauen entsteht, gefolgt von einer Person. Änderungen an einem Mitglied des Systems ziehen Änderungen an dem zweiten nach sich. Diese Technik hat drei Phasen, die einen Zyklus bilden: Anpassung, Rapport, Führung. Wenn Sie das System richtig aufbauen (folgen Sie zuerst der Person), können Sie die Kontrolle übernehmen. Gerade in engen Partnerschaften ist Führung das wichtigste Einflussinstrument.

Eine Kalibrierung des Verhaltens ist in Fällen erforderlich, in denen die Interaktion gestört ist. Menschen bauen ein gemeinsames System auf, und derjenige, der manipuliert, muss auf Rapport achten – das ist eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Manipulation.

Menschen in einer Interaktion müssen ständig Kontakt haben, sonst wird die ganze Harmonie unterbrochen. Dies ist der Hauptunterschied zwischen Vertrauen und psychologischem Rapport.

Starke Motivation

Motivation ist eine Kraft, die Sie einsetzen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Sein Prinzip ist sehr einfach: Eine Person muss jetzt eine bestimmte Aktion ausführen, um in Zukunft zusätzliche Ermutigung, Belohnung und Nutzen zu erhalten. Motivation ist die Erwartung des Guten, die Kraft für harte Arbeit erzeugt.

Es wird nur in Bezug auf den inneren Kreis verwendet: Menschen, deren Absichten und geheime Wünsche bekannt sind. Wenn die Motivation nicht stimmt, ist es nicht möglich, eine Gegenleistung zu erzielen. Die Arbeit mit dem Unterbewusstsein erfordert in diesem Fall die Kenntnis der Gewohnheiten und Bestrebungen der Person, deren Verhalten korrigiert werden muss.

Verstärkungstechnik

Verstärkung ist die Grundlage der Belohnung. Eine stabile Energiebotschaft, die verstärkt werden muss, um die Wirksamkeit der Technik nicht zu verringern. Die Verstärkung basiert auf Gesten, angenehmen kleinen Dingen - das sind Dinge, die Sie daran erinnern, wie angenehm es ist, die Aktionen auszuführen, die der Manipulator benötigt.

Ohne Ermutigung reicht die Motivation auf lange Zeit nicht aus: Ein Teil der NLP-Techniken beruht auf langfristiger Interaktion, um Nutzen zu erzielen. Sie müssen die Dinge zur Verstärkung individuell auswählen, basierend auf den Wünschen und Bedürfnissen des anderen.

Fazit

Neuro-Linguistisches Programmieren ist ein System einfacher Manipulationstechniken, die sich im Leben als nützlich erweisen werden. Bei der Arbeit, zu Hause, bei komplexen Verhandlungen können Sie die Technik anwenden und die richtige Person für sich gewinnen.

Techniken helfen, Ihre Ziele zu erreichen, und Motivation hilft, die Beziehungen in der Familie zu verbessern. Die Auswahl der Techniken richtet sich nach den Wünschen und Zielen des Manipulators.