Хувцас дээр ямар тэмдэглэгээ хийх вэ. Байгууллага нь дилерт дахин худалдах зорилгоор бараа худалдаж авдаг. Байгууллагууд харилцан хамааралгүй. Борлуулсан аж үйлдвэрийн барааны үнийг улсын зохицуулалт, түүнчлэн ОХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжүүд зохицуулдаггүй.

* Тооцооллыг Оросын дундаж өгөгдөлд үндэслэн хийсэн

Ямар төрлийн жижиг бизнесүүд хамгийн өндөр үнэлгээтэй байдаг вэ? Энэ цуглуулгад бид маржин 300%, 1000%, тэр байтугай 4000% хүрч болох 15 хэсгийг цуглуулсан.

Бараг бүх төрлийн бизнест бүтээгдэхүүний үнэлгээ өндөр байж болно. Ялангуяа хэрэв ирдэгямар нэгэн онцгой шинж чанартай брэнд, дизайнер болон бусад зүйлсийг худалдах. Гэхдээ зарим бараа нь зөвхөн физик шалтгаанаас шалтгаалж өндөр ашиг тустай байдаг - үйлдвэрлэлд ашигласан материалын өртөг багатай эсвэл бага хэмжээтэй тул өртөг нь анхандаа бага байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн үйлдвэрлэгчид төдийгүй борлуулагчдад 300% хүртэл орлого олох боломжийг олгодог. болон бусад. 300-400% -ийн маржин бараг хаа сайгүй байдаг нийтийн хоолны талаар тусад нь хэлэх хэрэгтэй, тиймээс энд өндөр маржин 500-800% гэж үзэж болно.

Та гайхаж магадгүй, гэхдээ хамгийн өндөр тэмдэглэгээтэй бүтээгдэхүүн бол ... парафин сүмийн лаа юм. Тийм тийм. Нэг лааны үнэ хэдхэн копейк байдаг тул тэдний худалдааны ашиг 3000% хүрч чадна. Өөр нэг зүйл бол үйлдвэрлэл юм сүмийн лаадиваажингийн манна болж, бизнес эрхлэгчийг баян болгож чадахгүй. Тэдний хэлснээр зах зээл "хуваагдсан" бөгөөд сүмийн төлөөлөгчидтэй холбоогүй бол тэдний бүтээгдэхүүнийг сүмүүдэд сурталчлах нь бараг боломжгүй юм.

Дотуур хувцасны худалдаа

Дотуур хувцас гэх мэт хувцасны ангилал нь их хэмжээний зөрүүгээр ялгагдана. Дотуур хувцасны дэлгүүр дунд үнийн сегментэд ажилладаг байсан ч гэсэн ердийн нэмэгдэл нь 200-300% байдаг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн өртөг багатай холбоотой. хамгийн бага зардалхадгалах, тээвэрлэх. Хэрэв дотуур хувцас нь дизайнерын хувьд байрладаг бол тэр даруй 1000-1100% хүртэл өсдөг. Зөвхөн өндөр түвшний өрсөлдөөн нь маржингийн боломжийн хязгаар болдог: дотуур хувцасны дэлгүүрүүд, ялангуяа интернетэд маш олон байдаг.

Оптик гоо сайхны салонуудын нүдний шилний дундаж үнэ 200 орчим хувьтай байдаг бөгөөд 300 хүртэл өсдөг. Тэмдэглэгээний хувьд оптикийн хүрээний дунд тэргүүлэх ирмэг нь нарны шилний хүрээ бөгөөд 1300% хүрч чаддаг. Бизнес эрхлэгчид бас нэг нэмэлт зүйл гэдгийг онцолж байна жижиг хэмжээбараа, ингэснээр та том талбай түрээслэх шаардлагагүй болно.

Хөвөн чихэр зарах нь танаас хэт их хүчин чармайлт, ур чадвар шаарддаггүй үйл ажиллагаа юм. Түүнээс гадна, хөвөн чихэр 4000%-иас хэтэрсэн хэт даруухан тэмдэглэгээтэй. Хөвөн ноосыг шинэхэн шүүс, хөнгөн зууштай багцлан зарах нь цэгийн ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хэрэв та өндөр ашиг орлоготой бизнес хайж байгаа бол попкорныг үзээрэй. Зөвхөн хоёр хоолны халбага "түүхий эд" нь бэлэн бүтээгдэхүүний нэг литр эзэлхүүнийг өгөх боломжтой. Попкорны дундаж үнэлгээ ойролцоогоор 600-700%, 1500% хүрдэг. Үүний зэрэгцээ, хөрөнгө оруулалт тийм ч өндөр биш - та 10-20 мянган рублийн үнэтэй попкорн машинтай жижиг тавиураас борлуулалт хийж болно.

200-300% -ийн түвшинг үнэт эдлэлийн ердийн нэмэгдэл гэж үзэж болно, гэхдээ зарим бизнес эрхлэгчид үүнийг 1000% хүртэл авчирдаг. Бижутери бол эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүн бөгөөд худалдааны төв гэх мэт хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудад сайн зарагддаг. Том дэлгүүрта нээх шаардлагагүй - арлын форматын цэг хангалттай. Дундаж худалдан авалтын чек нь 500-700 рубль байна.

Уух нь кафе, рестораны цэсийн хамгийн өндөр ашиг тустай зүйлсийн нэг юм. 300-400% -ийн нэмэгдэл нь нэлээд түгээмэл үзэгдэл бөгөөд гурилан бүтээгдэхүүн, амттан (бүх төрлийн пончик, маффин, вафли) зэргээс шалтгаалан эцсийн үнэлгээ 600% хүртэл амархан өсдөг. Аливаа төсөвт тохирсон олон тооны формат (та жижиг худалдааны цэг, гар утасны кофены дэлгүүр хэлбэрээр нээх, худалдаа наймаа эрхлэх гэх мэт), түүнчлэн кофены хэрэглээ өсөн нэмэгдэж байгаа зэргээс шалтгаалан бизнес нь сонирхол татахуйц юм.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Хуримын даашинз бол хувцасны ертөнц дэх хамгийн өндөр үнэлгээний нэг юм. Энд тэмдэглэгээ нь 300-500% хүртэл байж болно. Энэ нь "насанд ганцхан удаа" болдог хуримын ерөнхий үнэлгээтэй холбоотой бөгөөд "Би мөнгөнд санаа зовохгүй байна". Бүх төрлийн дагалдах хэрэгсэлд адилхан том маржин тогтоогддог Хуримын хэрэгслүүдхувцасны гоёл чимэглэл, гоёл чимэглэл, хуримын зургийн цомог, дарсны шил гэх мэт шинж чанарууд.

Том хэмжээний (ойролцоогоор 250%) үнэ тогтоож болно гипс дүрсүүд, цэцэрлэг, гэрийн цэцэрлэгийг засахад ашигладаг. Энэ бизнес нь энгийн байдлаасаа болж сонирхол татдаг. технологийн процессмөн тэдний жижиг хөрөнгө оруулалтаар - өөрсдийн үйлдвэрлэлээ нээхэд 228.5 мянган рубль хангалттай байх бөгөөд үүнийг 5 сарын хугацаанд нөхөх боломжтой. ажил.

Хинкали гэх мэт хоол нь үнэтэй найрлага шаарддаггүй тул худалдааны ашиг нь ойролцоогоор 250-300% байж болно. Нэг хинкали 13 орчим рублийн үнэтэй бол өртөг нь ойролцоогоор 45 рубль байдаг бол стандарт хэсэгт таван хинкали багтдаг. Үнэн хэрэгтээ таван том буузыг 225 рублиэр худалдан авагчид зардаг. Гэсэн хэдий ч "хинкалная" гэдэг үг нь зөвхөн хинкали төдийгүй Гүржийн хоолны бусад хоолоор үйлчилдэг кафе гэсэн үг юм.

Цэцгийн дэлгүүр нь аливаа томоохон бизнесийн үйл явц, ажилд авах шаардлагагүй бизнес юм. их тооажилчид - зөвхөн орлуулах хүнийг олохыг зөвлөж байна, эсвэл та өөрөө ч ажиллах боломжтой. Цэцэг дээр нэлээд том тэмдэглэгээ хийдэг бөгөөд энэ нь 300% хүрч чаддаг. 20 мкв талбайтай жижиг цэцгийн дэлгүүр нээх. метр, энэ нь ойролцоогоор 330 мянган рубль шаардагдах боловч хэрэв та хүсвэл илүү төсөв, жижиг талбайгаас эхэлж болно. Та ийм хөрөнгө оруулалтыг ажил хийснээс хойш зургаан сарын дотор төлж болно. цэвэр ашиг цэцгийн дэлгүүрүүд 50-110 мянган рубль хооронд хэлбэлздэг. Ийм бизнесийн сул тал бол эрэлтийн улирлын шинж чанартай байдаг.

-тэй амттан өндөр түвшинүнэлгээг зайрмаг гэж үздэг бөгөөд ердийн тэмдэглэгээ нь ойролцоогоор 200% байдаг. Бизнесийн олон хэлбэрүүд байдаг - иж бүрэн дэлгүүр, лангуу, худалдааны төв дэх лангуу эсвэл арал, троллейбус, микро фургон, тэр ч байтугай ... нэрийн дэлгүүр. Худалдааны төвийн зайрмагны газруудын эздийн хэлж буйгаар аягатай зайрмагны үнэ 400-1000 хувь байна.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Вафли түргэн хоол (Бельгийн вафли) бэлтгэхийн тулд вафли төмөр хангалттай бөгөөд үүнийг 5 мянган рубльээс бага үнээр худалдаж авах боломжтой. Зуурмагийн өртөг багатай, дүүргэгч багатай тул вафлины үнэ 600-1000% байна.

Хуушуур бол бэлтгэхэд хялбар, гэхдээ маш их ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн юм. Та бинкийг ямар ч зүйлээр дүүргэж болох бөгөөд энэ нь хоолны бүтээлч байдлын өргөн цар хүрээг үлдээдэг. Тоног төхөөрөмжид бага хөрөнгө оруулалт хийдэг (хоёр гадаргуу дээр мэргэжлийн бин үйлдвэрлэгчийг 15 мянган рублиэр худалдаж авч болно), 300-400% хүртэл тэмдэглэгээ хийх чадвартай тул түүний бин худалдах бизнес нь сонирхол татахуйц юм. Пиццанд ойролцоогоор ижил үнэ тогтоогддог.

5-6 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий арлын форматаар өөрийн смүүти баар нээх. метр худалдааны төвЭнэ нь ойролцоогоор 465 мянган рубль болно. мөн тэрээр 80-100 мянган рубль авчрах боломжтой болно. сар бүр. Smoothie баарны давуу талууд нь харьцангуй үнэ төлбөргүй байдаг. жижиг хөрөнгө оруулалт, ундаа бэлтгэх технологийн энгийн байдал, смүүти хийх загвар, үүний үр дүнд - 1000% хүрэх өндөр маржин

Өнөөдөр энэ бизнест 1290 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 391,947 удаа сонирхсон байна.

Аливаа бизнес өөрийн гэсэн романтай байж болох ч зарим хэсэгт энэ нь хамгийн тод илэрдэг. Мэдээжийн хэрэг, бид бүтээлч байдал, өвөрмөц амралт, аялал зохион байгуулах тухай ярьж байна.

Та ямар бизнес нээж болох вэ жижиг хотхамт хамгийн бага хөрөнгө оруулалт? Энэхүү цуглуулгаас та өөрийн бизнест зориулсан 25 санааг жижиг хэлбэрээр олох болно суурин газрууд, ба дэлгэрэнгүй гарын авлагахөөргөхдөө.

Үйлдвэрлэлийн чиглэлээрх бизнесийн санаанууд нь томоохон хөрөнгө оруулалтаар ялгагддаг боловч ашиг орлого, эргэлтийн өргөн боломжуудтай байдаг. Энэхүү цуглуулгад бид 25 үйлдвэрлэлийн бизнес, түүнчлэн тэдэнд зориулсан гарын авлагыг цуглуулсан.

Өөрсдийн амттан хийх бизнес бол олон бизнес эрхлэгчдийн мөрөөдөл юм. Энэхүү калорийн эмхэтгэлээс та эдгээр бизнесийг эхлүүлэхэд зориулсан 20 чихэрлэг бизнесийн санаа, гарын авлагыг олох болно ....

Жинхэнэ бизнес эрхлэгч бүх зүйл дээр мөнгө хийж чадна. Жилийн цагт ч гэсэн. Улирлын чанартай бизнес - төгс сонголтоюутнууд болон түр ажил хайж буй хүмүүст зориулагдсан. Хамгийн бага бэлтгэл, хамгийн их нөлөө.

Оюутан хэрхэн бизнес эхлүүлэх вэ гэж олон хүн гайхдаг. Энэ нийтлэлд бид боловсрол эзэмшиж байгаа бизнес эрхлэгчдэд зориулсан 14 санааг нэгтгэсэн.

Нийт уншигчиддаа энэ өдрийн мэндийг хүргэе! Өнөөдөр би хэд хэдэн уншигчдын асуултанд хариулж байна, гэхдээ би үүнийг хэсэгчлэн биш, харин нийтлэг тэжээлд хийдэг, учир нь би хүн бүр энэ талаар нэг удаа, бүрмөсөн мэдэж, ийм асуулт асуухгүй байхыг хүсч байна! Хайлтын систем дэх асуулгыг хараад би асуулга байгаа боловч хариулт алга байна! Бүр тодруулбал, ямар тэмдэглэгээ хийх талаар хариултууд байдаг боловч таазнаас үл ойлгогдох тоонуудыг авсан бөгөөд зохиогч хаанаас авсан нь тодорхойгүй байна. Би бүх зүйлийг тайлбарлаж дассан тул асуултанд бүрэн, гэхдээ богино өгүүллээр хариулах болно. За, эхэлцгээе!

Ямар тэмдэглэгээ хийх вэ

Миний бодлоор энэ бол хамгийн энгийн зүйл юм. Хэрэв та бараа худалдаж аваад дараа нь дахин зарах эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх юм бол ашиг олох хэрэгтэй гэдгийг ойлгох ёстой бөгөөд та 10 рублиэр ямар нэг зүйлийг худалдаж аваад 11-ээр зарах магадлал багатай гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. өндөр шалгалттай ( бөөний худалдаа). За, дарааллаар нь явцгаая, та тэмдэглэгээг хэрхэн тодорхойлох вэ?

1. Өрсөлдөгчдийн үнэд найдах.

Бялуу шиг амархан. Бид өрсөлдөгчдийн үнийг судалж, та өрсөлдөх боломжтой эсэх, эсвэл таны биет зардлаа нөхөхөд маржин хангалттай эсэхийг олж мэдсэн. Жишээлбэл, өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ 100 рубльд зардаг. Та нийлүүлэгчдээсээ 50 рублиэр худалдаж авч болно, урамшуулал 100%, та ажиллах боломжтой. Гэхдээ хэрэв өрсөлдөгчид 100 рублиэр зардаг бол таны ханган нийлүүлэгчид 90 рублийн үнэтэй бол таны нийлүүлэгчид үнэтэй зарж байгаа тул та бусдыг хайх хэрэгтэй, эсвэл энэ нь өрсөлдөгчдийн гол бүтээгдэхүүн биш, тэр ч байтугай хамгийн бага үнэлгээ нь тэдэнд хангалттай. Ерөнхийдөө өрсөлдөгчдийн үнэд найдаж, түүгээрээ бүжиглээрэй. Ямар ч тохиолдолд та 100% зарж, өрсөлдөгчдийнхөө үнээс хэд дахин өндөр үнээр гаргаж чадахгүй, тэд чамаас худалдаж авахгүй.

2. Хэрэв зах зээлийн үнэмаш их хэтрүүлсэн

Хэрэв таны өрсөлдөгчид 100 рублийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй, ханган нийлүүлэгчид эсвэл гүйцэтгэгчид 20 рубльтэй (500% -ийн нэмэгдэл) байгаа бол энэ нь 100% -ийн нэмэгдэл хийж, үнийг тогтоох ёстой гэсэн үг биш юм. 40 рубль. Хэрэв та үүнийг хийвэл тэд өөрсдөө илүү идэвхтэй худалдан авах болно, гэхдээ энэ демпинг (зах зээлтэй харьцуулахад үнийн огцом бууралт) нь таны бизнес удаан амьдрахгүй байгаа бараа, үйлчилгээгээр хэрэглэгчдийг хурдан дүүргэхэд хүргэнэ. Хоёрдугаарт, та зүгээр л зах зээлийг эвдэж, өрсөлдөгчид үнээ бууруулах шаардлагатай болно. Та үүнийг хийж чадахгүй! Та үнээр бус чанараараа өрсөлдөх ёстой (уншиж, ойлгоорой). Гэхдээ хэрэв та үнэхээр үнийн хувьд давуу байхыг хүсч байвал бага зэрэг хая, хэрэглэгчид үүнийг харах болно.

3. Үйлчилгээг хэрхэн тэмдэглэх вэ

Нэг ижил үйлчилгээнд зориулсан ашгийг янз бүрийн аргаар тооцоолж болох бөгөөд дүрмээр бол зах зээл дээрх үнэ их хэмжээний зөрүүтэй байдаг. Жишээлбэл, вэбсайт хөгжүүлэлтийг авч үзье. 10 000 рублиэр вэб сайт хийдэг студиуд байдаг бол 1 000 000 рублиэр хийдэг студиуд ч бий. Энэ бүхэн нь тухайн үйлчлүүлэгчийн байрлал, чанар, хөрөг зэргээс шалтгаална. Тиймээс үйлчилгээний үнэ тогтооход нэлээд хэцүү байдаг.

Та өөрийнхөө ажлыг үнэхээр үнэлдэг, эсвэл бизнесээ хэвийн явуулахад хангалттай хэмжээгээр тэмдэглэж болно. Хамгийн гол нь тодорхой үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой бүх зардлыг хасч, энэ үнээс аль хэдийн эхэлж, дээр нь нэмэх явдал юм.

Гэхдээ үнэ нь ихэвчлэн тогтмол байдаг үйлчилгээ байдаг. Ийм үйлчилгээний үнийг тодорхойлохын тулд зах зээлийг удирдан чиглүүлэх хэрэгтэй.

Ерөнхийдөө та ямар ч үйлчилгээнд хэд хэдэн нэмэлт өөрчлөлт оруулаад дараа нь үнийг бага зэрэг өсгөж болно. Жишээлбэл, вэбсайт хөгжүүлэх захиалгыг бэлэг болгон өгөхдөө контекст зар сурталчилгааг тохируулах.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд таны толгойд яаж үнэлгээ хийх вэ гэсэн асуулт гарч ирэх ёсгүй гэдгийг дахин хэлмээр байна. Нэмж дурдахад, юуны түрүүнд, ирээдүйн бизнестээ зориулж бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгохдоо энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах нь үнэ цэнэтэй эсэхийг ойлгохын тулд ашгийн хэмжээг (таны ашиг тус) шууд харах хэрэгтэй. Хэрэв би ямар нэг зүйлд буруу байвал сэтгэгдэл дээр нэмж, засч залруулна уу, гэхдээ би ийм дүрмээр удаан хугацаанд амьдарч байсан бөгөөд тэд намайг урвуулаагүй!

Анхаарал тавьсанд баярлалаа!

Хүндэтгэсэн, Николай Шмидт!

Арилжааны үйл ажиллагаа нь ашиг олохын тулд бараа бүтээгдэхүүнийг нэмэлт үнээр зарах явдал юм. Арилжааны маржин нь тухайн барааны анхны өртөг болон худалдах үед тогтоосон үнийн зөрүү юм. Худалдааны маржинд тээврийн зардал, жижиглэнгийн түрээсийн төлбөр болон цалинкомпанийн ажилчид. Энэ нь барааг өөрийн өртгөөр зарах нь борлуулалтын цэгт алдагдал авчирдаг гэсэн үг юм. Доор бид бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв тэмдэглэх талаар ярилцаж, энэ асуудлын бүх талыг авч үзэхийг санал болгож байна.

Борлуулсан барааны анхны өртгийг нэмсэн дүнгийн үнэлгээ юм

Худалдааны ашгийн түвшинг юу тодорхойлдог

Өөр өөр дэлгүүрт байгаа ижил бүтээгдэхүүн өөр өөр үнэтэй байдаг нөхцөл байдлыг бид ихэвчлэн хардаг. Ижил бүтээгдэхүүний үнийн зөрүүгийн шалтгаан нь худалдааны цэгийн эзэмшигчийн тогтоосон үнийн дүнгийн түвшин юм. Үнийн бодлогыг боловсруулахдаа бизнес эрхлэгч хэд хэдэн шалгуурыг харгалзан үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн түвшин нь ижил төстэй санал, бүтээгдэхүүний чанар, төлбөрийн чадвар бүхий өрсөлдөгчдийн тооноос хамаарна. зорилтот бүлэгболон брэндийн мэдлэг. Мөн төрөөс тодорхой бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг хянадаг гэдгийг дурдах хэрэгтэй. Ийм барааны өртөг нь тогтоосон стандартаас хэтрэхгүй байх ёстой. Дээр дурдсан бүх зүйлийг авч үзвэл тэмдэглэгээний оновчтой түвшинг тодорхойлох нь бараг боломжгүй гэж бид дүгнэж болно.

Өнөөдөр Оросын хууль тогтоомжихэнх арилжааны бүтээгдэхүүний өртөг зохицуулалтгүй байдаг. Энэ тал нь худалдааны цэгүүдийн эзэд хэд хэдэн шалгуурыг баримтлан санал болгож буй бүтээгдэхүүний үнийг бие даан зохицуулах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, худалдагч нь нэг хуулбараар өвөрмөц бүтээгдэхүүнтэй байх нөхцөл байдлыг өгье. Энэ бүтээгдэхүүний өртөг нь мянган рубльээс ихгүй байв. Энэ тохиолдолд худалдагч нь энэ бүтээгдэхүүнийг хоёр мянга, нэг сая рубльд зарах боломжтой. Ерөнхийдөө маржингийн түвшин нь зах зээлийн хязгаарлалттай нягт холбоотой байдаг.... Нэгдүгээрт, өндөр үнээр бараа авах хүсэлтэй хүн тэр бүр байдаггүй. Хоёрдугаарт, ижил бүтээгдэхүүнийг илүү сайн үнээр санал болгох өрсөлдөгч пүүс байж болно.

Ямар тэмдэглэгээ байх ёстой жижиглэн худалдаа? Зөвхөн энэ чиглэлээр практик арвин туршлагатай хүмүүс л энэ асуултад хариулж чадна. Олон бизнес эрхлэгчид үнийн бодлого боловсруулах гэж байна бүхэл бүтэн шинжлэх ухаан ... Дээрх шалгууруудаас гадна та өрсөлдөгчдийн саналыг авч үзэх хэрэгтэй. Тогтоосон үнэ нь өрсөлдөгчдийн үнээс хамаагүй давсан тохиолдолд бизнес эрхлэгч үйлчлүүлэгчдээ алдаж, борлуулалт буурахад хүргэдэг. Бараа бүтээгдэхүүний өртөгийг дутуу үнэлснээр ашгийн хэмжээг бууруулж, арилжааны ашиггүй үйл ажиллагаа явуулахад хүргэж болзошгүйг анхаарах хэрэгтэй.

Арилжааны ашигт ямар үзүүлэлтүүд нөлөөлдөг вэ? Дүрмээр бол орлогын түвшин нь борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, ашгийн түвшинтэй нягт холбоотой байдаг. Өндөр үнэлгээ байгаа нь борлуулалт буурахад хүргэдэг. Үнийн дүнгийн бага түвшин нь бизнес эрхлэгчийн орлогод сөргөөр нөлөөлдөг. Эдгээр хүчин зүйлсийн нөлөөг бүрэн дүүрэн ойлгохын тулд үнийн бодлогыг боловсруулахдаа анхаарах ёстой хэд хэдэн шалгууртай танилцах хэрэгтэй.

1. Сонгосон бүс дэх өрсөлдөөний түвшин.
2. Нийлүүлэгч болон гаралтын газрын байршил (тээврийн зардал).
3. Залгуур дээр танилцуулсан ижил төстэй бүтээгдэхүүний тоо (жишээлбэл, тоо янз бүрийн төрөлянз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн зайрмаг).
4. Гаралтын хэсгийн ирцийн түвшин.
5. Брэндийн тархалт.
6. Хэрэглэгчдийн зорилтот үзэгчид.

Амжилтанд хүрч, бизнесээ байнга хөгжүүлэхийг хүсдэг аливаа бизнес эрхлэгчийн зорилго бол ашиг олох явдал юм.

Татварын албанд зориулсан бүтээгдэхүүний доод хэмжээг "эвдрэлийн цэг" гэх мэт шалгуурыг харгалзан тооцдог. Энэ шимтгэлийн түвшинг хэрхэн тооцох талаар авч үзье. Бизнес эрхлэгч 100 мянган рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авсан гэж бодъё. Барааг борлуулах тооцоолсон хугацаа нь нэг сар байна. Үнийн дүнг тооцохдоо жижиглэнгийн худалдааны талбайн түрээсийн зардал (5,000), худалдагчийн цалин (25,000), нэмэлт зардал (10,000) зэргийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тэмдэглэгээний доод түвшний талаархи мэдээллийг авахын тулд бүх зардлыг нэмж, дараа нь нэмсэн үр дүнг нэг зуугаар үржүүлэх шаардлагатай. Энгийн үйлдлүүдийг хийсний дараа ((5,000+ 25,000 + 10,000) * 100) бид 4 сая рубльтэй тэнцэх хэмжээний мөнгө хүлээн авсан.

Барааны өртгийн хамгийн бага үнийн дүнгийн утгыг олж мэдэхийн тулд энэ үр дүнг үйлдвэрлэлийн үндсэн зардалд (100 мянган рубль) хуваах шаардлагатай. Үүний үр дүнд бид дөчин хувьтай тэнцэх утгыг авдаг. Энэ үнэ цэнээс бага үнэлгээ нь бизнесийг ашиггүй болгоход хүргэдэг бөгөөд их хэмжээний үнийн дүн нь орлого авчирна гэсэн үг юм. Гэхдээ бараа эргэлт нэмэгдэх тусам багц барааг хоёр долоо хоногийн дотор зарах боломжтой гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь тэмдэглэгээний хэмжээг хоёр дахин бууруулах ёстой гэсэн үг юм.

Үндэслэн энэ жишээгучин хувийн үнийн дүн нь 20,000 рублийн орлого, 10,000 мянган төгрөгийн алдагдалд хүргэж болзошгүй гэж бид дүгнэж болно. Ашиг олохын тулд бизнес эрхлэгч үнийн дүнг жаран хувь хүртэл нэмэгдүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгах болно.

Бүтээгдэхүүний өртөг буурах нь борлуулалтыг тэр бүр нэмэгдүүлэхэд хүргэдэггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Алдартай улирлын чанартай бүтээгдэхүүний нэмэгдлийн түвшин таван зуун хувиас дээш байж болно... Улирал дууссаны дараа худалдагч нар бараагаа далан хүртэл хувиар хямдруулж "баярын" хямдрал зохион байгуулж болно. Энэ тохиолдолд "халуун" саруудад эрэлт нэмэгдэж байгаа тул бүтээгдэхүүний борлуулалт ашигтай байх болно.

Жижиглэнгийн худалдаанд байгаа бүтээгдэхүүний үнэ хэдэн хувьтай байдаг вэ? Тодорхой бүлгийн барааны зөвшөөрөгдөх тэмдэглэгээний түвшинг тодорхойлохын тулд хэд хэдэн параметрүүдийг нарийвчлан шинжлэх шаардлагатай. Юуны өмнө та санал болгож буй бүтээгдэхүүний шинж чанарыг сайтар судлах хэрэгтэй болно. Онцгой анхааралБүтээгдэхүүний чанар, шинж чанар, хэрэглэгчдийн эрэлтийн түвшин, ханган нийлүүлэгчийн өрсөлдөх чадвар зэрэг шалгуурыг хангах ёстой. Цаашилбал, эцсийн зардалд бизнес эрхлэгчийн өөрийнх нь зардал орно. Энэ нь барааг тээвэрлэх, хадгалах, дараа нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэх зардлыг харгалзан үздэг.

Сүүлийн бүрэлдэхүүн хэсэг бол татварын хэмжээ юм. Татварын төлбөрийн тодорхой хувийг зах зээлд борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгт оруулах нь бизнес эрхлэгчдэд зайлсхийх боломжийг олгодог. үйлдвэрлэлийн зардалЭнэ нь ашиггүй бизнесийг үүсгэж болзошгүй.

Бүтээгдэхүүн дээр зөв үнэлгээ хийхгүйгээр сайн ашиг олох нь маш их асуудалтай байх болно.

Бүх барааны үнэ тэнцэх үү гэсэн асуултыг та олонтаа сонсдог уу? Энэ асуултад хариулахын тулд хэд хэдэн өөр жишээг авч үзэх хэрэгтэй. Төсөөлөөд үз дээ борлуулалтын цэгхязгаарлагдмал нэр төрлийн бүтээгдэхүүнтэй. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч нь зүйл бүрийн үнэ цэнийг хянах боломжийг олж авдаг. Хязгаарлагдмал нийлүүлэлтийн улмаас худалдагч нь хэрэглэгчийн амтанд гарсан өөрчлөлтөд цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой. Барааны элбэг дэлбэг тохиолдолд бараа тус бүрийн үнэ цэнийг хянах нь нэлээд хэцүү байдаг.Хэрэглэгчийн хэрэгцээ өөрчлөгдвөл тавиур бүрийн үнийн шошгыг яаралтай солих шаардлагатай болно.

Өнөөдөр маш олон янз байдаг компьютерийн програмууд, үүний ачаар та хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой. Мэргэшсэн тоног төхөөрөмж, компьютерийн хэрэглээг ашиглах боломжтой хэдий ч ихэнх бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүнээ хэд хэдэн бүлэгт хуваахыг илүүд үздэг. Үүний зэрэгцээ, тэтгэмжийн түвшин махан бүтээгдэхүүнгурилан бүтээгдэхүүн, нарийн боовны үнийн дүнгээс ялгаатай байж болно ... Тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгийн үнийн дүнгийн хэмжээ нь хэрэглэгчийн эрэлтийн түвшингээс хамаарна... Энэ үнийн зөвшөөрөгдөх үнэ цэнийг тодорхойлохын тулд бизнес эрхлэгч өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогыг сайтар судлах хэрэгтэй.

Тодорхой барааны бүлгийн нэмэгдлийн түвшин нь тухайн барааны худалдан авалтын үнээс хамаарч болно.

Хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад өндөр маржин тогтоодог. Энэ арга нь өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь нийт ашиг нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Зөв тооцоолсон маржин нь бизнес эрхлэгчдэд зөвхөн бизнес эхлүүлэх зардлыг нөхөх төдийгүй хүлээгдэж буй орлогыг авах боломжийг олгодог.

Одоогийн хууль тогтоомжийн хэм хэмжээ

Хуулийн дагуу бүтээгдэхүүнд ямар үнэ нэмж болох вэ? Дээр дурдсанчлан одоогийн хууль тогтоомжид олон бүтээгдэхүүний бүлгийн үнийн бодлогыг зохицуулсан зохицуулалт байдаггүй. Энэ талын ачаар аж ахуйн нэгж бүр хэрэглэгчийн эрэлтийн түвшин болон бусад үзүүлэлтүүдийг харгалзан тогтоосон үнийг бие даан зохицуулах боломжийг олж авдаг. Гэсэн хэдий ч нийгмийн ач холбогдолтой хэд хэдэн бараа байдаг бөгөөд тэдгээрийн өртөг нь төрийн байгууллагуудын хяналтанд байдаг. Хяналтын байгууллагууд үнийн дүнгийн дээд хэмжээг тогтоодог. Эдгээр бүлгүүдэд:

• эмнэлгийн хэрэгсэл, эмийн бүтээгдэхүүн;
• хүүхдийн хоол;
• хойд бүс нутагт нийлүүлсэн бараа;
• боловсролын байгууллагад нийлүүлсэн нийтийн хоолны бүтээгдэхүүн.

Хуульд зааснаар бүтээгдэхүүний үнийн дээд хэмжээ гучин хувиас хэтрэхгүй байна.Энэхүү тэмдэглэгээний түвшинг зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүнүүдэд тохируулсан болно. Энэ бүлэгт цагаан идээ болон гурилан бүтээгдэхүүн, махан бүтээгдэхүүн, хүнсний . Энэ ангилалд бусад бүтээгдэхүүний бүлгүүд багтдаг бөгөөд үүний үндсэн дээр хэрэглээний сагсны өртөг бүрддэг. Эмнэлгийн бүтээгдэхүүний урамшууллыг Засгийн газар хянадаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Оросын Холбооны Улс... Үлдсэн арилжааны бүтээгдэхүүний өртгийн хяналтыг бүс нутгийн эрх баригчид зохицуулдаг.

Энэ асуулт дор хаяж хоёр шалтгааны улмаас бизнес эрхлэгчдэд сонирхолтой байх ёстой.

Хамгийн эхэнд, худалдах (үнэ тогтоох) өмнө өөрийн барааны хангалттай өрсөлдөхүйц үнийг бий болгох шаардлагатай.
Хоёрдугаарт- Өрсөлдөгчид худалдаж авсан үнийг зөв тооцоолох.

Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ- энэ нь эцсийн үнийг бүрдүүлдэг барааны өртгийн нэмэгдэл юм. Зөв тооцоолсон маржин нь бизнес эрхлэгчдэд зөвхөн бизнес эхлүүлэх зардлыг нөхөх төдийгүй хүлээгдэж буй орлогыг авах боломжийг олгодог. Ихэвчлэн худалдааны ашгийг барааны өртгийн хувиар тогтоодог.

Барааны тэмдэглэгээг юу тодорхойлдог вэ

Тэмдэглэгээний түвшин нь дараахь зүйлээс хамаарна.

• бүтээгдэхүүн өөрөө, түүний хэрэглээний шинж чанар, чанар, хамаарал, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгчийн өрсөлдөх чадвар;
• борлуулалтыг зохион байгуулахтай холбоотой зардал (хадгалах, тээвэрлэх, эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх);
• татварын дүнгээс. Татварын хувь хэмжээг ихэвчлэн бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээнд нэмдэг бөгөөд ингэснээр бизнесийг алдагдлаас хэмнэх болно.

Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээг хэрхэн зөв хийх вэ

Бүтээгдэхүүнээ санал болгох эцсийн өртөг нь юуны түрүүнд худалдан авагчдад тохирсон байх ёстой. Тиймээс арилжаанд үнэ тогтоохдоо баримтлах ёстой хатуу тогтоосон коэффициент байдаггүй. Гэхдээ та үүнд тулгуурлаж болох сегментийн дундаж үзүүлэлтүүд байдаг.

Жишээлбэл:

• хувцас, гутал: 40-105% хүртэл нэмэгдэл
• бэлэг дурсгалын зүйл, дагалдах хэрэгсэл, бижутери: 100% -аас дээш
• автомашины эд анги, авто болон мотоциклийн хэрэгслүүд: 30 - 55%
• гэр ахуйн бараа, бичгийн хэрэгсэл: 25 - 65%
• гоо сайхны бүтээгдэхүүн: 25 - 75%

Жишээ: Танай нийлүүлэгч танд 50 доллараар сүрчиг зарсан. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний үнэ 25-75 хувь байж болно. Та 40%-ийг сонгосон гэж бодъё.

50$ * 40% = 20.

Энэ тохиолдолд таны худалдах үнэ:

50+20=70$

Бид маржиныг авч үздэг:

40/25-1 = 60%

Өрсөлдөгчдийн худалдан авалтын үнийг хэрхэн олж мэдэх вэ

Бизнес эрхлэгчийн хувьд та өрсөлдөгчийн худалдан авалтын үнийг энгийн шалтгаанаар сонирхож болох юм: танд нэг ханган нийлүүлэгч байгаа бөгөөд та өрсөлдөгч нь ханган нийлүүлэгчтэй ямар нэгэн хөнгөлөлттэй нөхцөл ашиглах эсэхийг тодорхойлохыг хүсч байна. Энгийнээр хэлбэл, ханган нийлүүлэгч нь танд болон таны өрсөлдөгчид ижил үнээр бүтээгдэхүүнээ борлуулж байна уу.

Үүнийг хийхийн тулд харьцуулах ангиллыг сонгоно уу. Жишээлбэл, подволкыг үнэлэх. Өрсөлдөгч нь үүнийг 20 доллараар зардаг. Гэрээний дагуу тантай адил өрсөлдөгч энэ бүтээгдэхүүнд 60% -иас дээш үнэлгээ хийх боломжгүй гэдгийг та мэднэ. Өрсөлдөгчийн худалдан авалтын үнийг тооцоолохын тулд та тэмдэглэгээнд нэгж нэмж, дараа нь эцсийн үнийг энэ тоонд хуваах хэрэгтэй.