Пирамид схем ба хууль ёсны олон түвшний маркетингийн компанийн ялгаа. Mlm пирамидууд

Сайн байцгаана уу, эрхэм уншигч! Энэ нийтлэлд би MLM пирамидуудын сэдвийг хөндөх болно (MLM - Олон түвшний менежмент, оросоор олон түвшний удирдлагын бүтэц гэсэн үг). Өмнөх нийтлэлдээ би энэ тухай ярьсан сонгодог төрөл, гэхдээ MLM пирамидуудын сэдвийг задруулахгүй орхисон, учир нь би үүнд онцгой анхаарал хандуулахаар шийдсэн тул эдгээр пирамидуудын хооронд ямар ялгаа байгааг илүү тодорхой болгох болно.

Эхлэхийн тулд хоёр төрлийн MLM пирамид байдаг.

Эхний төрөл нь эдгээр нь хууль ёсны пирамидууд бөгөөд хоёр талдаа ашигтай хамтын ажиллагааг эрмэлздэг бөгөөд энэ нь үндсэндээ сүлжээний маркетинг юм. Бид ийм бүтцийг мэддэг жинхэнэ амьдралжишээ нь Amway, Avon, oriflamme. Гэхдээ та бид хоёр виртуал ертөнц дэх ижил төстэй бүтцийг сонирхож байгаа тул энд ийм бүтэц нь янз бүрийн олон түвшний болон түншлэлийн хөтөлбөрүүд юм. Хамгийн гол нь энэ, хүн авчирсан, тэр борлуулалт хийсэн, борлуулалтынхаа тодорхой хувийг авна. Бүх зүйл тодорхой байна! Энэ схем нь хууль ёсны бөгөөд хүмүүс хүмүүст бараа зардаг, бүгд баяртай байна!

Хоёрдахь төрөл нь адилхан, гэхдээ зөвхөн энд тэд MLM пирамидуудаар далдлагдсан байдаг. Тэдний ажлын мөн чанар нь дараах байдалтай байна.

Энгийн хураамжийн оронд оролцогч нь өндөр үнээр зарах ёстой бүтээгдэхүүнээ зарж, улмаар өөртөө ашиг олох болно. Бүх зүйл сайн, гэхдээ бидний сүлжээний маркетинг гэж мэддэг MLM пирамид нь хуурамч MLM пирамидаас гол ялгааг энд харуулав.

Нэгдүгээрт, сүлжээний маркетингийн хувьд та үйлчлүүлэгчид юу хэрэгтэй байгааг мэдэхгүйгээр худалдах бараа худалдаж авах шаардлагагүй, өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгч захиалга хийсний дараа бараагаа худалдаж авдаг.

Хоёрдугаарт, пирамидуудад өөр нэг уруу таталт бий, тэнд та энэ бүтээгдэхүүнийг худалдахаар худалдаж авах хүнийг хайж олох хэрэгтэй бөгөөд мөн зарж борлуулах гэж буй хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, борлуулах бараа худалдаж авах хүмүүсийг ажилд авах шаардлагатай байна.

Мөн хамгийн гол ялгаа нь үнэн хэрэгтээ худалдахаар худалдаж авсан бүтээгдэхүүн нь хуурамч бүтээгдэхүүн, худалдан авагчийн хувьд ямар ч үнэ цэнэгүй, өртөг багатай, асар их ашиг юм.

Интернет дээр та хоёр дахь төрлийн пирамид руу орохгүйн тулд дараах зүйлсийг ойлгох хэрэгтэй. Юу ч хийхгүйгээр ашиг олно гэж хэзээ ч битгий бодоорой. Ямар нэг зүйл авахын тулд эхлээд ямар нэг зүйл өгөх хэрэгтэй! тэр Алтан дүрэмүргэлж, хаа сайгүй ажилладаг бөгөөд хэн үүнийг тойрч гарахыг оролдсон нь луйварчдын гарт ордог! Хэрэв танд илүү их мөнгө байгаа бол түүнийгээ хаа нэгтээ, таны сайн мэдэхгүй газарт хөрөнгө оруулахаасаа өмнө эхлээд оруулсан хувь нэмрийн сэдвийг сайтар судалж, интернет дэх тоймыг уншиж, үүнийг чамаас илүү сайн ойлгодог хүмүүсээс асуугаарай. Хамгийн сайн нь, эхлээд боловсролдоо хөрөнгө оруулалт хийж, дараа нь шинэ төрлийн үйл ажиллагаа эсвэл орлоготой болоорой.

Өнөөдөр зах зээл нь мөнгө олох асар их боломжийг санал болгож байна. Эдгээр аргуудын нэг нь сүлжээний маркетинг буюу MLM юм. Орос улсад MLM нь маш өрөөсгөл боловч шалтгаан бий. Энэ нийтлэлд бид MLM гэж юу вэ, түүгээр мөнгө олох боломжтой юу гэсэн асуултыг бодитойгоор авч үзэх болно.

Мөнгө олох орчин үеийн аргууд: яагаад MLM

MLM нь маш сонирхолтой өмчтэй бөгөөд тэд ихэвчлэн энд амжилтанд хүрдэг жирийн хүмүүстусгай боловсролгүй хүмүүсийг "ард түмний" гэж бас нэрлэдэг. Амжилтын бүх нууц нь хүмүүстэй харилцах чадварт оршдог. Энэ бол шууд борлуулалтын гол хүчин зүйл бол хүмүүстэй харилцах хүчин зүйл юм. Хэрэв та хүмүүстэй харилцах дургүй бол өөр аргаар мөнгө олохыг хичээсэн нь дээр. Хэрэв танд өөр авьяас байгаа бол тэдгээрийг хэрэгжүүлэхийг хичээх нь зүйтэй болов уу, дэлгэрэнгүй мэдээллийг үзнэ үү .

MLM бол бизнес эрхлэх аргуудын нэг бөгөөд дээр дурдсан шалтгааны улмаас хүн бүрт тохиромжгүй байдаг. Илүү танил бизнес нээхийг оролдох нь зүйтэй болов уу. Та юу хийх хэрэгтэй, хэрхэн бизнес нээх талаар мэдэхийг хүсч байна уу хамгийн бага зардал? Энэ бүгдийг нийтлэлд тайлбарласан болно.

MLM гэж юу вэ: Үндсэн ойлголтыг ойлгох

Сүлжээний маркетингийн талаар ярихаасаа өмнө MLM гэж юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Сүлжээний маркетинг буюу MLM нь бараа борлуулах арга бөгөөд борлуулалтыг хувийн, бие даасан дистрибьютер эсвэл агентуудын сүлжээгээр хийдэг. Үндсэндээ MLM-ийг нэг холбоос ашиглан үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шууд борлуулалт гэж нэрлэж болно.

MLM-ийн мөн чанарыг ойлгохын тулд энгийн жишээг судлах нь зүйтэй. Аливаа бүтээгдэхүүний үнэ эцсийн хэрэглэгчдэд хүрэхээс өмнө хэд дахин өсдөг. Эцсийн үнэлгээ нь 1000% хүртэл байж болох бөгөөд энэ нь барааг дахин борлуулах үе шат бүрт үнэ нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. Дүрмээр бол бүтээгдэхүүн борлуулах схем нь үйлдвэрлэгчээс албан ёсны дистрибьютер хүртэл, дистрибьютерээс том бөөний худалдаачин хүртэл, том бөөний худалдаачдаас жижиг хүртэл хэд хэдэн үе шат дамждаг. эцсийн хэрэглэгч. Үе шат бүрийн дундаж үнэ 10-15% байдаг тул эцсийн хэрэглэгч бараагаа дор хаяж 50% илүү үнэтэй авдаг.

MLM сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүн борлуулах тохиолдолд үйлдвэрлэгч болон эцсийн хэрэглэгч хоёрын хооронд зөвхөн нэг холбоос байдаг - худалдааны төлөөлөгч. MLM-ийн гол санаа бол эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг аль болох хямд болгох явдал юм. Үүнээс гадна борлуулалтын системээс шаардлагагүй бүх зүйлийг устгадаг: сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний мэдээллийн дэмжлэг. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний шинж чанараараа ижил үнийн категориас олон удаа ялсан бүтээгдэхүүн байх ёстой.

Гэхдээ MLM гэж юу болохыг бүрэн ойлгохын тулд та энэ бизнесийг нөгөө талаас нь буюу байгууллагын болон дистрибьютерийн орлогын талаас нь харах хэрэгтэй. Сүлжээний маркетингийн талаар өмнө нь ажиллаж байсан хүмүүс ямар постулатууд гол болохыг маш сайн мэддэг.

• Зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажиллах чадвар. MLM гэж юу вэ - тохиромжтой цагт ажиллах, тиймээс ядаж дасгалжуулагч тунхагладаг. Энэ үнэн үү - зарим талаараа тийм, гэхдээ та сайн мөнгө олохыг хүсч байвал маш их ажиллах хэрэгтэй болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Зарим млм-ийн бүтэц нь борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулдаг бөгөөд туршлагатай борлуулагчид ч тэр бүр биелүүлж чаддаггүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
• Өөрийн түгээлтийн сүлжээг бий болгох. MLM-ийн бүх зарчим нь одоо байгаа шинэ борлуулалтын агентуудыг татахад яг суурилдаг. Байгууллагын хувьд эдгээр нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах шинэ хүмүүс бөгөөд тэднийг татдаг хүмүүст нэмэлт орлого олдог бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад байгууллагын дотоод шатлалд авирах боломжийг олгодог.
• Зохион байгуулах боломж идэвхгүй орлого... Идэвхгүй орлогын зохион байгуулалт нь үндсэн шинж чанар, MLM өгөөш юм. MLM гэж юу вэ - идэвхгүй орлогыг зохион байгуулах чадвар, далайд хэвтэж, сая саяыг хүлээн авах чадвар. Энэ үнэн үү - зарим талаараа тийм ээ, MLM-ийн тусламжтайгаар гайхалтай үр дүнд хүрч чадсан хүмүүс байдаг. Сул тал нь ийм хүмүүсийн тоо маш цөөхөн байдаг бөгөөд дүрмээр бол эдгээр нь энэ сүлжээний үндэс суурийг тавьсан борлуулалтын агентууд юм, гэхдээ хөгжингүй сүлжээний дистрибьюторууд ийм амжилтанд хүрсэн тохиолдол байдаг.
• Энэ нь MLM байгууллагад ихэнх шинэ сүлжээний төлөөлөгчдийг татдаг идэвхгүй орлого юм. Гэхдээ сүлжээний маркетинг хол байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй цорын ганц арга замидэвхгүй орлогыг зохион байгуулах. Та идэвхгүй орлогыг зохион байгуулах бусад аргуудын талаар уншиж болно

Хэрэв та энэ байдлыг харвал MLM сүлжээ нь олон түвшний лавлагааны системээр бүтээгдсэн борлуулалтын систем бөгөөд агентуудад татагдсан агентуудын эргэлтээс орлого олох гэх мэт гинжин хэлхээний дагуух үйлчилгээ үзүүлдэг нь тодорхой болно. Хэрэв та гурван хүнийг урьсан бол тэд эргээд арав дахин нэмэгдвэл таны лавлагааны системээс олох орлого дараах зарчмын дагуу баригдах болно: таны урьсан сүлжээний гишүүдийн борлуулалтын хувь, уригдсан хүмүүсийн орлогын хувь. тэднээр. Татсан лавлагааны орлого ийм хэмжээнд хүрч болох тул өөрөө бараа зарах нь утгагүй болно. Хэрхэн мөнгө олох вэ - өөрийн сүлжээгээ зохион байгуулах, гэхдээ та маш их ажиллах хэрэгтэй болно гэдгийг бүү мартаарай, энэ нь таны сүлжээний бизнес дээшлэх болно гэсэн баримт биш юм.

Компаниудын үүднээс MLM гэж юу вэ: яагаад ашигтай байдаг вэ?

Бид MLM гэж юу вэ гэсэн асуултыг борлуулалтын төлөөлөгчийн үүднээс авч үзсэн. Гэхдээ бүрэн дүүрэн байхын тулд энэ асуудлыг байгууллагын үүднээс авч үзэх шаардлагатай. Яагаад тэгвэл өгсөн үзэмжТэдний барааг түгээх нь дараахь байгууллагуудад ашигтай байдаг.

• Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар.Энэ төрлийн бүтээгдэхүүний хуваарилалт нь маркетингийн сурталчилгааны зардлын ихээхэн хэсгийг үйлдвэрлэгчээс хасдаг. Үүний ачаар хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулах замаар түүний өртөгийг нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Эсвэл үзэсгэлэн гаргах бага үнэбүтээгдэхүүн дээр, дэлгүүрийн хамтрагчидтай өрсөлдөх гол хэрэгсэл болгож байна.
• Бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэх боломжийг арилгах.Бүтээгдэхүүнийг түгээх энэ арга нь хуурамч бүтээгдэхүүн эцсийн хэрэглэгчдэд хүрэх боломжийг бараг бүрэн үгүйсгэдэг тул компанийн нэр хүндийг хуурамчаар үйлдэх нь үндэслэлгүй юм. Мөн худалдан авагч нь хүлээн авсан барааны чанарт үргэлж сэтгэл хангалуун байх болно.
• Ажилчдын урам зориг.Борлуулалтын төлөөлөгчдийн бүх орлого нь хоёр хүчин зүйлээс хамаардаг: өөрийн борлуулалт, шинэ худалдагчдыг татах. Эдгээр нь үйлдвэрлэгчдэд маш их ашиг тустай байдаг, учир нь зөвхөн борлуулсан барааны төлбөрийг төлж, борлуулагчдын сүлжээ нь өөрөө өргөжиж, хөгжилд анхны хүчирхэг түлхэц өгөхөд хангалттай байх болно.

Барааг түгээх энэ арга нь худалдан авагчдын итгэлээс бусад тохиолдолд үйлдвэрлэгчийн хувьд бүх талаараа ашигтай байдаг. MLM нь түүхийн туршид дуулиан шуугианаар хүрээлэгдсэн байдаг. Цөөн хэдэн MLM сүлжээнүүд өөрсдийнхөө нүүр царайг "бүтээж" чадсан боловч дараа нь энэ талаар илүү ихийг хэлэх болно. Гэхдээ энэ нь млм байгууллагуудад төвөг учруулахгүй, яаж мөнгө олох вэ - борлуулалтын түрэмгий бодлого явуулах. Ийм жишиг хаа сайгүй байдаг бөгөөд энэ нь олон төлөөлөгч санал болгож буй борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг ойлгодоггүйг дахин харуулж байна.

Сүлжээний маркетингийн үндсэн зарчмууд

Бид MLM гэж юу вэ гэсэн асуултыг бүх боломжит үүднээс нарийвчлан тодорхойлсон боловч энэ нь ямар зарчим дээр суурилж байгааг харцгаая. энэ бизнес, шууд борлуулалтаар бүтээгдэхүүн түгээх замаар амжилттай, баян хүн болох боломжтой юу.

Ийм пүүсүүдийн үйл ажиллагааны зарчим нь маш энгийн: бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хэд хэдэн үйлдвэрүүд байдаг. Мөн бүх томоохон хотуудад агуулахууд, сайн тогтсон логистикийн систем байдаг. Үүний зэрэгцээ гудамжинд энгийн хүмүүст танил хүн байдаггүй сурталчилгааны кампанит ажил, зах зээл дээр бүтээгдэхүүний сурталчилгааг дэмжих ёстой маркетингийн кампанит ажил. Үүний оронд MLM байгууллагууд зөвхөн шууд борлуулалт дээр тулгуурладаг.

Шууд борлуулалтын технологи хэрхэн ажилладаг. MLM компаниудын ийм борлуулалтын схем нь хаа сайгүй өргөн тархсан бөгөөд энэ нь нэг системийн дагуу ажилладаг.

• Шинэ төлөөлөгчийн газар нээх хот сонгогдсонихэвчлэн сонгогддог том хотууд... Хүн бүрийг халамжлах жижиг оффис нээгдэнэ зохион байгуулалтын асуудал... Мөн хэд хэдэн хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй, ихэвчлэн араваас илүүгүй байдаг.
• Үүний дараа анхны илтгэлүүдийг бэлтгэх ажил эхэлдэг.Байр түрээсэлдэг, ихэвчлэн хурлын өрөөнүүд байдаг. Ихэвчлэн баян газруудыг сонгодог: зочид буудал, томоохон бизнесийн төвүүд. Хурлын өрөөг хэдэн цагаар түрээслэх боломжтой тул ийм байгууллагууд ч гэсэн хэдэн цаг илтгэл тавих боломжтой.
• Анхны борлуулалтын агентуудыг хайж олох.Ийм хүмүүсийг хэд хэдэн аргаар олж болно. Эхнийх нь ажил хайх сайтууд, энэ нь MLM пүүсүүдийн хувьд хамгийн "загастай" газар юм, учир нь тэнд мөнгө хэрэгтэй хүмүүс байдаг. Хоёр дахь нь интернет болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааг ашиглан маркетингийн кампанит ажил явуулах явдал юм. MLM, ялангуяа залуу байгууллагууд сурталчилгаанд мөнгө үрэх дургүй байдаг тул дистрибьютерүүдийг татах энэ аргыг тийм ч идэвхтэй ашигладаггүй.
• Танилцуулга хийх.Дараагийн шат бол сүлжээний боломжит агентуудад бүтээгдэхүүнийг танилцуулах, MLM системийн зарчмуудыг танилцуулах, хамтын ажиллагааг эхлүүлэх нөхцөл юм. Танилцуулгын дараа, дүрмээр бол, энэ MLM сүлжээтэй ажиллах бүх давуу талыг "нэгжүүлсэн" жижиг буфет ширээ байдаг. Нэг юм уу хоёр сарын хугацаанд ийм хэд хэдэн илтгэл болдог. Энэ хугацаанд, шаардлагатай хэмжээхудалдагчид бүрэн хэмжээний ажил эхлүүлэх.
• Анхны дистрибьютерүүдийн ажлын эхлэл.Найз нөхөд, хамаатан садан, хамт ажиллагсад нь анхны худалдан авагчид болж, дараа нь амнаас гарах систем ажиллаж эхэлдэг - шинэ хүмүүс системийн оролцогчид болдог.

Бүх залуу MLM байгууллагууд энэ зарчмаар ажиллаж эхэлдэг, гэхдээ аль хэдийн бий болсон байгууллагууд байдаг, тэд огт өөр тогтолцооны дагуу ажилладаг.

Орчин үеийн зах зээл дэх томоохон MLM компаниудын ажил

Сүлжээний маркетингийн томоохон пүүсүүдийн гол ялгаа нь тэдний талаар хүн бүр мэддэгт оршино. MLM гэж юу байдгийг мэдэхгүй хүн ч гэсэн ийм компанийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж, чанарт нь сэтгэл хангалуун байсан байх. Ажлын систем нь өөр, та зүгээр л өргөдөл гаргаснаар борлуулалтын төлөөлөгч болох боломжтой, гэхдээ ийм компаниудтай хамтран ажиллах нь танд их хэмжээний мөнгө авчрахгүй, гэхдээ таны төсөвт сайхан нэмэлт болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Ийм MLM пүүсүүдийн ялгааг нарийвчлан авч үзье.

• Зар сурталчилгааны кампанит ажил.Ийм брэндүүдэд сурталчилгаа хэрэггүй, гэхдээ тэд үүнийг идэвхтэй ашиглаж, бүтээгдэхүүнээ сурталчилж, шинэ борлуулагчдыг татдаг.
• Илүү их зөөлөн нөхцөлтэдний төлөөлөгчдийн хувьд.Та зүгээр л өөртөө зориулж бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой бөгөөд танд бага хэмжээний мөнгө төлөх болно.
• Магадгүй гол ялгаа нь лавлагааны систем сул эсвэл бүрэн байхгүй байх явдал юм.Ийм MLM бизнесүүдэд ийм түрэмгий сүлжээг өргөтгөх шаардлагагүй болсон тул лавлагааны систем мэдэгдэхүйц суларсан.

Зах зээлийг эзэгнэж чадсан “хөгшчүүд” хамаагүй найдвартай ч гудамжны жирийн эр ийм компаниар баяжих боломжгүй нь тодорхой.

MLM хаанаас эхэлсэн сүлжээний маркетингийн түүх

Жаахан ухарч, сүлжээний маркетинг үүссэн түүхийг харцгаая. Худалдаатай холбоотой бүх зүйл, борлуулалт АНУ-д гарч ирдэг, MLM нь үл хамаарах зүйл биш юм. Зөвлөмжийн борлуулалтын системээр бүтээгдэхүүнээ түгээж эхэлсэн анхны компани бол Калифорнийн Nutrilite фирм байв. Үйлдвэрлэл өөрөө 1935 онд анхны бүтээгдэхүүн бүртгэгдсэн үед байгуулагдсан. Гэхдээ зөвлөмжийн зарчмаар бүтээгдэхүүн түгээх ажил 1945-1946 онд эхэлсэн. Эдгээр огноог орчин үеийн MLM пүүсүүдийн төрсөн өдөр гэж үздэг.

Улмаар MLM борлуулалтын системийн үр нөлөөг олж хараад борооны дараах мөөг шиг шинэ пүүсүүд гарч ирж эхлэв. Анхны нэг нь Амвэй компани байсан бөгөөд одоо ч амжилттай ажиллаж байгаа бөгөөд ТУХН-ийн өргөн уудам орнуудад маш их алдартай болсон.

MLM хөдөлгөөн эрчимжиж, ерээд оны эцэс гэхэд бараг бүх зүйлийг худалдаж авах боломжтой болсон: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгын нунтаг, Цахилгаан хэрэгсэл, электрон бараа, аяга таваг. Маш олон хүн оролцож, хүн бүр бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авч, дахин зарж, гайхалтай баяжих итгэл найдварыг эрхэмлэж байв.

Үүний эсрэг томоохон хууль хяналтын давалгаа эхэлсэн юм их хэмжээний MLM пүүсүүд. Анхны дуудлага нь 1975 онд алдарт Amway компанитай холбоотой хэрэг байв. Сүлжээчид пирамид схем зохион байгуулсан гэж буруутгагдаж байсан. Шүүх хурал үндсэндээ юу ч болоогүй, гэхдээ үүний ачаар шүүх хуралШударга MLM-ийн үндсэн зарчмууд тодорхой болсон:

• Их хэмжээний урьдчилгаа төлбөр байхгүй.Тухайн үед Amway 15.6 долларын үнээр агентын гарааны иж бүрдэл зарж байв.
• Бүтээгдэхүүний хэрэглээ.Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний 30-аас илүүгүй хувийг борлуулагч өөрөө хэрэглэж болохгүй.
• Хэргээс чөлөөтэй гарах.Хэрэв худалдагч MLM системээс гарахыг хүсвэл Amway бүх бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг анхны зардлынхаа 90%-ийг буцаан авах үүрэг хүлээсэн.

Олны анхаарлыг татсан дуулиан шуугиан, шүүх хурал их байсан тул АНУ-ын зарим мужид сүлжээний маркетингийн зохицуулалтын хатуу тогтолцоог нэвтрүүлсэн.

Орост шууд борлуулалт харьцангуй саяхан буюу ЗХУ задран унасны дараа гарч ирсэн. Бидний таамаглаж байсанчлан MLM нь өөрийн гэсэн өвөрмөц амтыг олж авсан бөгөөд энэ нь олон сүлжээний төлөөлөгчдийн борлуулалтын онцгой түрэмгий байдлаар тодорхойлогддог, гэхдээ дараа нь илүү ихийг хэлнэ.

Сүлжээний маркетинг: бизнес эсвэл санхүүгийн пирамид

Манай орнуудад ихэнх ньхүн ам MLM байгууллагуудыг санхүүгийн пирамид, энгийн "салалт" гэж үздэг. Энэ үзэл бодлын шалтгааныг авч үзэх нь зүйтэй, учир нь MLM нь үнэнч шударга бизнес юм.

• Хэт их түрэмгий зансүлжээний агентууд. 90-ээд он бол хүнд хэцүү цаг үе байсан, хүмүүс хуулийн бизнес эрхэлж, бүх талаараа явсан бол MLM тэднийг бүх талаар дэмжиж, мөнгөн урамшуулалаар ийм зан үйлийг өдөөдөг байв. Үүн дээр тухайн үеийн хүн амын ерөнхий ядуурлыг нэмбэл зэрлэг үр дүн гардаг. Эмч нар эм бичиж өгөхийн оронд "бүх өвчнийг эмчлэх гайхамшиг" -ийг өвчтөнүүдэд зарж, нэгэн зэрэг алдартай MLM байгууллагуудын гишүүн байх тохиолдол байдаг.
• Сүлжээний маркетинг нэрийн дор санхүүгийн пирамидууд бий болсон.Луйварчид ч хүн амд мөнгө олох боломжоо алдсангүй. MLM компаниуд нэрийн дор мөнгө татах. Хэрэв пүүсүүд өөрсдөө нэлээд түрэмгий танилцуулга хийсэн гэдгийг харгалзан үзвэл луйварчдыг борлуулалтын төлөөлөгчөөс ялгах нь бараг боломжгүй байв.

Энэ хоёр хүчин зүйлээс шалтгаалж манай улсад сүлжээний маркетингийн талаар маш өрөөсгөл хандлага ажиглагдаж байна. Томоохон компаниудТВ сурталчилгаа ашиглан үүнийг засах гэж оролдож байна. Мөн жижиг байгууллагууд маркетингийн түрэмгий бодлогоор ижил тармуур дээр алхаж байна. Бидний бараг бүгдээрээ сүлжээний худалдаа эрхэлдэг танил хүмүүс байдаг тул ийм хүмүүстэй харилцах нь хэцүү байдаг.

Сүлжээний маркетингийг пирамид схемээс хэрхэн ялгах вэ

1996 он Оросын MLM бизнесийн хөгжлийн гол жил болсон бол энэ жил тус улсад сүлжээний бизнесийн үйл ажиллагааг зохицуулах зорилгоор Оросын шууд борлуулалтын холбоо байгуулагдав. Байгууллагын үйл ажиллагаа нэлээд маргаантай байгаа бөгөөд зарим томоохон тоглогчид аль хэдийн түүнийг орхисон байна. Тус сайт нь тус холбооны гишүүн эсвэл холбогдох гишүүдийн шударга сүлжээний компаниудын жагсаалттай. Гэвч олон байгууллага гишүүн биш эсвэл гарсан.

MLM байгууллагыг пирамид схемээс ялгах үндсэн шалгуурыг авч үзье.

• Эхний төлбөр. MLM-д энэ нь хамгийн бага бөгөөд 1000 рублиас хэтрэх нь ховор байдаг. Энэ мөнгөний төлөө та шаардлагатай ном зохиол, худалдагчийн гарааны иж бүрдэл авах болно. Санхүүгийн пирамид нь нэлээд өндөр мөнгө шаарддаг бөгөөд ихэвчлэн орох үнэ нь 200-500 доллараас эхэлдэг. Гэхдээ энд жижиг тайлбар хийх нь зүйтэй юм. Энгийн сүлжээний пүүсүүд хүртэл шаталсан багцтай байдаг. Үнэ нь хэдэн зуун доллар байж болно. Маркетерууд гарааны иж бүрдлийн талаар чимээгүй байх дуртай бөгөөд хамгийн үнэтэйгээсээ эхлэхийг санал болгодог.
• Лавлах систем.Шударга компаниуд таны лавлагааны эргэлтээс таны идэвхгүй орлогыг бүрдүүлдэг. Санхүүгийн пирамидууд нь лавлагааны тоонд анхаарлаа хандуулдаг.
• Бүтээгдэхүүн өөрөө.Шударга байгууллагуудад бүтээгдэхүүн гол анхаарлаа хандуулдаг бол пирамид схемийн хувьд энэ нь зүгээр л халхавч юм. Аливаа MLM байгууллагын үндсэн зарчим бол борлуулагч нь худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ 30-аас илүүгүй хувийг хадгалах боломжтой, үлдсэнийг нь зарах ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй.
• Бүх дамжуулалт заавал байх ёстой Мөнгөбаримтжуулсан байх ёстой: чек, нэхэмжлэх, төлбөрийн баримт - танд тусгайлан төлсөн зүйлээ бичсэн баримт бичгийг бүрэн багцалсан байх ёстой.
• Хурдан мөнгө.Пирамид схемүүд нь хурдан орлого, шуурхай мөнгө амладаг бол шударга сүлжээний байгууллагууд ихэвчлэн ийм нэхэмжлэл гаргадаггүй. Гэхдээ ямар ч зүйлийг амлаж чаддаг зарим маркетеруудын бидний амт, түрэмгий зан авирыг санах нь зүйтэй.

Эдгээр цэгүүд нь пирамид схемийг сүлжээний компаниудаас хялбархан ялгах боломжийг танд олгоно. Харамсалтай нь, борлуулалтын агентууд өөрсдөө MLM гэж юу болохыг тэр бүр ойлгодоггүй тул зарим нь шууд утгаараа "бурууны ирмэг дээр" байдаг.

Сүлжээний компани дахь орлого - борлуулалтын гол хэрэгсэл

Хэрэв та MLM ашиглан анхны саяаа хийхээр шийдсэн хэвээр байгаа бол борлуулалтын хамгийн үр дүнтэй хэрэгслүүдийн талаар ярих нь зүйтэй болов уу. Тэд бүгд Интернет сурталчилгаатай бүрэн холбоотой байдаг, өнөөдөр энэ нь хамгийн их юм үр дүнтэй аргазардал / ашгийн харьцаагаар барааг сурталчлах.

Гэхдээ энд нэг зүйлийг хэлэх нь зүйтэй болов уу: олон байгууллагууд энгийн худалдагчид эдгээр хэрэгслийг чадварлаг захиран зарцуулж чадахгүй, пропорциональ бус зарцуулдаг гэсэн үндэслэлээр аливаа зар сурталчилгаа ашиглахыг хориглодог. олон тоонымөнгөний. Ийм компаниудад NSP витамины алдартай дистрибьютер багтдаг. Хэрэв эдгээр дүрмийг зөрчсөн бол төлөөлөгчтэй харилцах бүх харилцаа дуусгавар болно.

MLM дээр хэрхэн мөнгө хийх вэ гэсэн асуултанд хариулдаг гол, хамгийн үр дүнтэй хэрэгслийг авч үзье.

• Өөрийн вэбсайтыг бий болгох, сурталчлах.Техникийн хувьд энэ бол маш их цаг хугацаа, мөнгө шаарддаг хамгийн хэцүү арга юм. Цорын ганц давуу тал нь санхүүгийн бүх зардлыг урт хугацааны туршид жигд "түрхсэн" явдал юм. Гэхдээ хэрэв та сүлжээг таны дуудлага гэж шийдсэн бол таны вэбсайт зайлшгүй байх ёстой.
• Олон нийтийн хөгжилд Нийгмийн сүлжээ. Энэ арга нь илүү хурдан бөгөөд хялбар боловч ижил өндөр үр ашигтай байдаг. Ийм нийгэмлэгүүдийн гол алдаа бол онлайн барааны борлуулалтын тод чиглэл юм. Орлого олох, өөрийгөө хөгжүүлэхэд чиглэсэн олон нийтийг бий болгох нь илүү дээр бөгөөд ингэснээр та илүү хурдан үзэгчдийг олж, бүтээгдэхүүнээ аажмаар сурталчилж эхлэх боломжтой.
• Контекст сурталчилгааны хэрэглээ.Энэ нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн үнэтэй арга боловч хамгийн хурдан өгөөжийг өгдөг. Гэсэн хэдий ч MLM-тэй холбоотой олон бүтээгдэхүүн зохицуулалтыг давдаггүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Заримдаа зөвшөөрөл авах шаардлагатай байдаг. Бүх MLM байгууллагууд ийм баримт бичигтэй байдаггүй бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан сурталчлахад хүндрэл учруулдаг.

Мэдээжийн хэрэг, та шууд борлуулалтын уламжлалт аргыг ашиглаж болно, гэхдээ олон төрлийн бараа худалдан авахдаа интернетэд "явдаг" хүмүүс улам бүр нэмэгдэж байгаа тул үр нөлөө нь жил бүр буурч байна.

Оросын сүлжээний маркетингийн зах зээлд томоохон компаниуд

Гэхдээ илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч, Орос болон ТУХН-ийн орнуудад үйл ажиллагаа явуулдаг гол MLM компаниудыг авч үзье.

• Avonөнөөдөр зах зээл дээрх хамгийн алдартай гоо сайхны брэндүүдийн нэг юм. Энэ брэндийн нөлөөг дутуу үнэлэхэд хэцүү байдаг. Ойролцоогоор Avon гуравны нэгээс илүү хувийг эзэлдэг Оросын зах зээл MLM. 2014 онд тус холбоо нь сүлжээний маркетингийг бүхэлд нь хамардаггүй, шууд борлуулалтыг хөгжүүлэх сонирхолгүй гэж мэдэгдэн шууд борлуулалтын холбооноос гарсан. Гурван түвшний лавлагааны систем байдаг бөгөөд компани эцэс төгсгөлгүй идэвхгүй орлого амладаггүй.
• Орифлэйм- Шведийн компани, Гол үйл ажиллагаа нь гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаа юм. MLM зах зээлийн хувьд Avon-аас арай доогуур. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр хоёр компани нь ТУХН-ийн бүх сүлжээний бизнесийн 65-70 орчим хувийг эзэлдэг.
• AmwayГоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгын нунтаг, гэр ахуйн бараа гэх мэт бараг бүх зүйлийг үйлдвэрлэдэг Америкийн компани юм. Ерөнхий каталог нь төрөл бүрийн барааны 450 гаруй нэр төрлийн барааг агуулдаг. Орос улсад Amway тийм ч алдартай биш ч энэ брэндийн талаар хүн бүр мэддэг байх.
• Herbalifeмагадгүй шууд борлуулалтын холбооны хамгийн маргаантай төлөөлөгч юм. Дэлхий даяар энэ байгууллагын эргэн тойронд дэндүү олон дуулиан дэгдээд байна. Avon-ыг энэ холбооноос гарах болсон шалтгаануудын нэг нь Herbalife-ийн түрэмгий маркетинг байсан юм. Зардаг хоол тэжээлийн нэмэлтүүдболон тэнцвэртэй хооллолтын бүтээгдэхүүн.

Энэ жагсаалтыг үргэлжлүүлнэ үү алдартай компаниудхангалттай урт байж болно. Тэдний ачаар дэлхий нийт MLM гэж юу болохыг олж мэдсэн.

Сүлжээний маркетинг дээр суурилсан бизнесээ эхлүүлэх: давуу болон сул талууд

Объектив байхын тулд MLM нь өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай бизнес эрхлэх төрлүүдийн зүгээр л нэг юм, ийм байдлаар бизнес эрхлэх бүх талыг бодитой авч үзье.

• Сүлжээний маркетингийн бизнес эхлүүлэх нь дэлгүүр нээхээс хамаагүй хялбар юм шиг санагддаг. Гэхдээ ажиллаж байхдаа та олон тооны татгалзал хүлээн авах болно, мөн орлого нь таны хүссэнээр хурдан өсөхгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
• Томоохон сүлжээ компаниудын бараа бүтээгдэхүүний чанар үнэхээр өндөр. Үнэ нь дэлгүүрийн үнээс бараг үргэлж доогуур байдаг. Гэхдээ ихэнхдээ олон түвшний лавлагааны систем нь хэдэн зуун хувь хүртэл асар том тэмдэглэгээг бий болгодог. Мөн энэ тохиолдолд үнэ нь үндэслэлгүй өндөр байх болно.
• Компанийн нэр хүнд. Хүн амын дунд томоохон сүлжээний компаниудын нэр хүнд бараг үргэлж маш өндөр байдаг. Ийм байгууллагын барааг хайрлаж, худалдаж авдаг. Сул тал нь ерөнхий нэр хүнд юм. Таныг MLM сүлжээнд харьяалагддаг гэдгийг мэдээд олон хүн тантай холбоо барихаас татгалзах болно.
• Интернетээр дамжуулан ажиллах чадвар. Олон компаниуд агентууддаа тусламж үзүүлж тусалдаг янз бүрийн хэрэгсэлсүлжээний хувьд. Хүч чадал, нөөц бололцоогоо татснаар та шууд борлуулалт хийхгүйгээр үнэхээр их орлого олж чадна. Гэхдээ нөгөө талаас бүх байгууллага ямар ч төрлийн сурталчилгаа ашиглахыг зөвшөөрдөггүй. Ажлын урсгалын онцлогоос шалтгаалан зарим хэрэгслийг ашиглах нь маш хэцүү байдаг.

Хэрэв та хүмүүстэй харилцах дуртай, татгалзахаас айдаггүй, их мөнгө олохыг хүсч байгаа бол сүлжээний маркетингтай ажиллахыг оролдож болно, гэхдээ тэр үед хамтран ажилласнаасаа хойш илүү танил орлого олох боломжийг орхих нь зүйтэй. MLM нь өндөр эрсдэлтэй байдаг.

Хэрэв та сүлжээний маркетингтай ажиллахад бэлэн гэж шийдсэн бол хэд хэдэн гол зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Ажиллах байгууллага сонгох. Сонго илүү сайн компани, бүтээгдэхүүнээрээ тав тухтай ажиллах боломжтой. Мөн компанийн насыг анхаарч үзээрэй, хамгийн бага босго нь 3-5 жил, залуу байгууллагуудтай ажиллах нь утгагүй юм. Интернет дэх компанийн талаархи тоймыг уншихаа мартуузай, мэдээжийн хэрэг тэд хоёрдмол утгатай байх болно, гэхдээ та байгууллагын талаар ерөнхий ойлголт авах боломжтой болно. Компанийн бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой, мөн маркетингийн төлөвлөгөөбодит бөгөөд сорилттой байх ёстой.
• Өөртөө санхүүгийн дэр байлгахаа мартуузай. Та шууд их мөнгө олох боломжгүй болно. Хамгийн тохиромжтой хэмжээ нь таныг 6 сар ба түүнээс дээш хугацаанд хүлээн зөвшөөрөгдсөн амьжиргааны түвшинг хангах хэмжээ байх болно. Хэрэв таны сүлжээний бизнес сайн явахгүй бол юу ч үгүй ​​үлдэх эрсдэлтэй.
• Нэгдүгээрт, таны борлуулалт бага байх болно, гэхдээ та үйлчлүүлэгч бүрийг байнгын үйлчлүүлэгч, хамгийн тохиромжтой нь системийн оролцогч, таны лавлагаа болгохыг хичээх хэрэгтэй. Өөрийнхөө бизнесийг бий болгох хүсэлтэй хүмүүсийг хайж олохыг зөвлөж байна. Хамгийн сайн газархайхын тулд нийгмийн сүлжээн дэх хувийн өсөлт, өөрийгөө хөгжүүлэх, орлого олох, бизнес эрхлэхэд зориулагдсан тусгай нийгэмлэгүүд байх болно.
• MLM системд шинэ хүмүүсийг татах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд бүтээгдэхүүний тоо, чөлөөт хуваарь, төлбөрийн нөхцөл, урамшуулал авах, идэвхгүй орлогыг зохион байгуулах боломжид анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй.
• Байгууллагаас гарах нөхцөлийг үнэлэхээ мартуузай, тэдгээр нь төлөөлөгчийн хувьд аль болох зөөлөн байх ёстой. Дээр дурдсанчлан, Amway үлдсэн бүтээгдэхүүнийг зардлын 90% -ийг худалдан авдаг.

Компаниа ухаалгаар сонгож, цаг заваа гаргаад, бусад агентуудтай чатлаж, сэтгэгдлийг уншаарай. Орчин үеийн зах зээл дээр маш олон MLM сүлжээ байдаг бөгөөд хүн бүр өөрт нь хамгийн сайн тохирохыг олох болно.

дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Тэдний үйл ажиллагаанд хууль бус зүйл байхгүй. Дэлхийн бүх улс оронд mlm компаниуд энэ үйл ажиллагааг амжилттай хэрэгжүүлдэг бөгөөд үүнээс гадна тэд хүссэн сая сая хүмүүст мөнгө олох боломжийг олгодог. Хэрэв бид сонгодог компаниудын тухай ярих юм бол тэд өөрийн гэсэн шинж чанар, үнэ бүхий бүтээгдэхүүн түгээх үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

Гэхдээ бид ярих үед Интернет дэх сүлжээний маркетинг, дараа нь энд бүтээгдэхүүнийг арай өөр хэлбэрээр тараадаг. Тэр бол виртуал. Үүнийг мөн олдвор буюу дижитал багц гэж нэрлэдэг. Бусад нэрс ч бас боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, агаар зарагддаг, өөрөөр хэлбэл. мөнгө олох боломж хямдралтай байна.

Хэрэв та эдгээр борлуулалтыг харьцуулж үзвэл тэдгээрийн хооронд ерөнхийдөө тийм ч их ялгаа байхгүй гэдгийг харж болно. Сүлжээний компанид ажилладаг хүмүүс мөнгөө өгдөг. Мөн ижил түүх млм пирамид ажиглагдаж байна. Энд хүн бүртгүүлэхдээ мөнгө төлдөг. Түүнд татагдсан хүмүүст цалин өгдөг. Дараа нь бүх зүйл ижилхэн болно, зөвхөн эсрэгээр - энэ хүнд аль хэдийн татагдсан хүмүүс түүнд тодорхой хувийг авчрах болно. Цорын ганц мэдэгдэхүйц ялгаа нь сонгодог сүлжээний компанид хүмүүсийг олоход илүү хэцүү байдаг. Интернетийн тусламжтайгаар үүнийг хийх нь илүү хялбар бөгөөд үүнээс гадна ийм үйл ажиллагааны үнэ бага байх болно.

Бүх сүлжээний компаниудын үндэс нь сүлжээ өөрөө байдаг. Гэхдээ энэ сүлжээ бол бидний энд ярьж байгаа яг л млм пирамид юм. Мэдээжийн хэрэг, Мавроди "МММ"-ээрээ маш их "nix" авчирсан тул өнөөдөр хүмүүс, ялангуяа тэр үеийн хүмүүс түүний оюун ухаантай холбоотой байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тэднийг луйварчин гэж үздэг. Зүгээр л битгий мартаарай чухал цэг... Луйврын пирамидуудад бүх хөрөнгийг нэг гарт хуримтлуулсан. Өөрөөр хэлбэл, энэ пирамидыг бүтээгчид хэзээ ч энэ пирамидыг нурааж чадна. Дашрамд хэлэхэд ихэнх тохиолдолд яг ийм зүйл тохиолдсон.

MLM интернет пирамид дээр бүх зүйл арай өөр байдаг. Пирамид оролцогчдын үйл ажиллагааны үр дүнд хүлээн авсан бүх мөнгийг тэдний хооронд өөр өөр хувь хэмжээгээр хуваарилдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд хөрөнгө зөвхөн нэг гарт төвлөрдөггүй. Интернэт дэх MLM пирамидын зохион байгуулагчид оролцогчдоо "шидээд" мөнгөө авч, нуугдаж чадахгүй, учир нь пирамидад оролцогчдын мөнгө үргэлж оролцогчдын гарт байдаг. Гэхдээ интернет пирамидын оролцогчид тэднээс байнгын идэвхгүй орлого олж байгаа тул нуугдах ямар ч утгагүй гэдгийг би хэлэх ёстой. Эдгээр млм пирамидуудад үйлчлэхэд хамгийн бага мөнгө зарцуулдаг. Асар том интернет пирамидыг ганцхан хүн удирдаж болох бөгөөд хостинг сард 10 доллараас олох боломжтой.

Гэхдээ би интернетэд бүх зүйл цэвэрхэн, таны зардлаар баяжихыг мөрөөддөг үнэгүй ачаалагч байхгүй гэдгийг би яриагүй гэдгийг санаарай. Тэд маш олон байдаг. Тиймээс бодит амьдрал дээрх шиг пирамид млм сонгохдоо бүх давуу болон сул талуудыг сайтар судалж, сайтар хандах хэрэгтэй.

Энэ нь таны анхаарах ёстой зүйлийн тухай юм, бид одоо ярих болно

Шимтгэлийн хэмжээ. Дүрмээр бол энэ нь жижиг хэмжээтэй байдаг. Учир нь анхны төлбөр нь хямд байх тусам олон хүн ийм пирамидад нэгдэх болно. Энэ нь илүү хурдацтай өсөлттэй байх болно гэсэн үг юм илүү их ашигзохион байгуулагчид. Оролтын дүн нь ихэвчлэн хэдэн центээс 10 доллар хүртэл байдаг. Энэ бол өнөөдөр бага мөнгө гэж бодож байна. Гэхдээ хэрэв дүн нь 100 доллараас давсан бол үргэлж болгоомжтой байгаарай

Дотоод бүтэц. Энд үйл ажиллагааны явцад үүсч болох бүх нарийн ширийн зүйлийг судлах шаардлагатай. Эдгээр нь комисс болон бусад ижил чухал цэгүүд юм.

Таны биечлэн татсан пирамидын тоо млм (лавлагаа). Маш их зальтай ажилладаг пирамидууд байдаг. MLM пирамидын дүрмээс тодорхой түвшинд илүү олон лавлагаа авах боломжгүй байхын тулд бүх зүйлийг тэнд зохион байгуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, нэг түвшинд лавлагааны тоо 3, өөр түвшинд 7 гэх мэт байж болно. Мөн нормоос тодорхой түвшинд таны татсан бүх лавлагааг "илгээсэн". Тиймээс млм пирамид дотогшоо хөгждөг нь харагдаж байна. Энэ нь үнэхээр их төвөгтэй юм шиг санагдаж байна. Гэхдээ математикийн үүднээс энэ нь тийм ч ухаалаг биш юм. Зүгээр л энэ тохиолдолд хүмүүсийн хандлага идэвхгүй байдаг. Тэд пирамид ямар ч байсан хөгжинө гэдгийг мэддэг. Ямар ч байсан тэд амласан.

Үүнээс ямар дүгнэлт хийх ёстой вэ? Зөвхөн таны зүгээс ямар ч хариуцлага хүлээх ёсгүй. Та зөвхөн хөндлөнгийн ажиглагч байх албагүй. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та идэвхтэй биш бол хэд хэдэн лавлагаа авах боломжтой бөгөөд энэ нь "буурах" болно, гэхдээ энэ тохиолдолд таны орлогын хэмжээ бага байх болно. Гэхдээ энэ бүхэнд гараа тавиад өгвөл буцах нь чамайг хүлээхгүй гэдгийг харах болно.

Пирамид хэд хэдэн түвшин байдаг гэсэн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Тиймээс та хичнээн олон байдаг, тэдгээрийн шинж чанарыг мэдэх хэрэгтэй. Ерөнхийдөө стандарт 2-оос 5 хүртэлх түвшинг агуулдаг. Энэ нь орлогын тогтвортой байдлын хувьд оновчтой гэж тооцогддог. Мэдээжийн хэрэг, пирамидууд байдаг бөгөөд олон зүйл байдаг их тоотүвшин, гэхдээ тэдгээрийг бүтээх, хөгжүүлэхэд илүү их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдах болно.

Пирамидын мл-ийн харааны үнэлгээ. Сонгосон үйлчлүүлэгчийн үүднээс нэвтэрсэн сайтаа үргэлж үнэл. Хаалттай хэсгүүдэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Дүрмээр бол бүх мэдээлэл бэлэн байх ёстой. Гэхдээ ямар нэг зүйл нуугдаж эсвэл зөвхөн пирамидын гишүүдэд л нэвтрэх боломжтой бол энэ нь тодорхой сэжиг төрүүлэх ёстой. Нэмж дурдахад, удаан хугацаанд ажиллаж байсан пирамидууд нь илүү их итгэлийг төрүүлэх болно. Ямар ч байсан тэд өчигдөр бий болсон пирамидуудаас хамаагүй илүү найдвартай байх ёстой. Гэхдээ нэг жил гаруйн хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж буй млм пирамид дээр зогсохоор шийдсэн ч түүний өнөөгийн байдлыг үнэлэх нь илүүц байх болно.

Үе үе хэн нэгэн надаас асуудаг - a MLM гэж юу вэ? Энэ гадаад нэр томъёо нь юу гэсэн үг вэ? MLM - санхүүгийн пирамидуудаас юугаараа ялгаатай вэ?

Тиймээс MLM, Олон түвшний маркетинг, англи хэлнээс олон түвшний маркетинг, эсвэл сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл барааг сурталчлах олон түвшний систем юм.

MLMЭнэ нь үйлдвэрлэгчээс тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авагч хүртэл бүтээгдэхүүнээ сурталчлах арга бөгөөд үйлдвэрлэгч нь бие даасан төлөөлөгч, хувь хүмүүсийн сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ сурталчлах арга юм. Агентууд нь эргээд бусад хүмүүсийг туслахаар элсүүлэх чадвартай байдаг үр дүнтэй борлуулалтбүтээгдэхүүн, улмаар өөрсдийн борлуулалтын сүлжээг бий болгох. Тиймээс MLM-ийн хоёр дахь нэр - Сүлжээний маркетинг.

MLM болон санхүүгийн пирамидуудыг андуурч болохгүй - эдгээр нь огт өөр ойлголт юм. MLM нь жижиглэнгийн болон шууд борлуулалтын хамт бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга юм. Санхүүгийн пирамидууд нь хууль бус луйврын бүтэц бөгөөд цорын ганц зорилго нь пирамидын гарал үүсэлтэй хүмүүсийг хурдан баяжуулах явдал юм.

Санхүүгийн пирамидууд болон MLM компаниуд ижил төстэй бүтэцтэй бөгөөд амархан андуурч болно.Тиймээс MLM гэж юу болохыг ойлгох нь чухал юм - санхүүгийн пирамидуудаас ялгаа, ямар шалгуураар нотлогдож болохыг ойлгох нь чухал юм.

MLM-ийг пирамид схемээс хэрхэн ялгах вэ?

Юуны өмнө, ялгаа нь бүтээгдэхүүн юм. Хэрэв ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахгүй бол энэ нь пирамид юм. Ер нь барааны шилжилт хөдөлгөөн байхгүй бол энэ нь ямар маркетинг вэ (маркетинг гэдэг нь САЙН ҮЙЛЧИЛГЭЭГ зах зээлд сурталчлах явдал юм)?

Мөн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаарай. Олон пирамидууд өөрсдийгөө хувиргадаг MLM компаниудүнэндээ ямар ч үнэ цэнэгүй барааны тусламжтайгаар. Энэ нь байж болох юм хуванцар картууд, зарим тэмдэг, хямд үнэтэй бараа гэх мэт. Хууль ёсны MLM Бизнесийн гол онцлог нь барааны эргэлт юм. Хэрэв танд харагдахуйц эргэлтгүйгээр бусад оролцогчдын оруулсан хувь нэмрийн зардлаар сүлжээ байгуулах замаар мөнгө олохыг санал болгож байгаа бол энэ нь хууль бус пирамид гэдгийг мэдэх хэрэгтэй.

Эцэст нь логикийг асааж, амласан орлогодоо анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв танд сүлжээнийхээ бүх түвшингээс хязгааргүй урамшуулал амласан бол энэ мөнгийг хаанаас авахаа бодож үзээрэй. Хууль ёсны MLM компани танд бодит эргэлтийн тодорхой хувийг л санал болгож чадна, энэ нь таны сүлжээний хэд хэдэн түвшинд түгээдэг. Анхаар бусад оролцогчдын шимтгэлийн хувь биш харин барааны эргэлтийн хувь .

Санхүүгийн пирамидууд ба тэдгээрийн ялгаа

Пирамид схем (пирамид схем) гэж юу вэ?

Ийм схем нь шинэ оролцогчдоос, аль хэдийн пирамидын хамгийн дээд хэсэгт байгаа хүмүүст тогтмол мөнгө урсдаг гэсэн үг юм. Хэрэв шинэ оролцогч байхгүй бол пирамид задрах болно, tk. мөнгө нь зөвхөн пирамид дахь газрыг зарж байж "олдог".

Та мэдэх хэрэгтэй:

"Санхүүгийн пирамид" -д оролцох нь бүтэлгүйтэх болно!

Пирамид зохион байгуулагчид сэтгэл судлалын жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс юм. Тэд шинэ гишүүдтэй уулзахдаа бүлгийн дарамт шахалт, асар их ашиг олох амлалт нь хүмүүсийн шунал, их ашиг олох боломжоо алдах айдас дээр үйлчилдэг уур амьсгалыг бүрдүүлдэг. Ярилцлагын үеэр ярилцагчаас шаардлагагүй асуулт гарахгүйн тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргадаг. Пирамид зохион байгуулагчдын олонхи нь үйл ажиллагаагаа олон түвшний маркетингийн дүр төрхөөр харуулдаг.

MLM нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахын тулд бие даасан зөвлөхүүдийн сүлжээг ашигладаг хууль ёсны бизнес юм. Хэрэв дистрибьютер нь бусдад өөрийн гэсэн бизнесийг эхлүүлэхэд нь тусалдаг бол Хувийн бизнес, заадаг, компани нь түүнд бизнесийн түншүүдийн борлуулалтын хэмжээгээр урамшуулал өгдөг. Ийм компани бол Орифлэйм (Орифлэйм): анхны хөрөнгө оруулалт байхгүй, компани нь 45 жилийн турш зах зээл дээр тогтвортой хөгжиж ирсэн, дэлхий даяар 3 сая гаруй зөвлөхүүд, бизнес нь өвлөгддөг гэх мэт.

MLM - санхүүгийн пирамидуудаас ялгаатай

1. Анхны зардал (компанид бүртгүүлэхийн тулд та хэр их мөнгө төлөх / бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай вэ?) Пирамид схемд элсэхийн тулд та их хэмжээний төлбөр төлөх ёстой (1000 доллараас 10,000 доллар хүртэл)

Та бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагагүй бөгөөд бүртгэлийн үнэ хамгийн ихдээ 149р байна. (Онлайн бүртгэл ерөнхийдөө үнэ төлбөргүй байдаг. Мөн 149 рубль - анхан шатны иж бүрдэл, каталог, лавлах ном, шаардлагатай багаж хэрэгсэлзөвлөх) - эхний ээлжинд төлсөн.

2. Компанийн бүтээгдэхүүн эцсийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан уу? MLM-д бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд борлуулдаг. "Пирамид" -д бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд хүрдэггүй. Пирамидын орлого - пирамидын шинэ гишүүдэд бөөнөөр нь борлуулах (гишүүнчлэлийн статусыг хадгалахын тулд заавал худалдан авалт хийх). Мөн заримдаа бүтээгдэхүүн огт байдаггүй. Санхүүгийн пирамидуудад - төлсөн мөнгөнийхөө төлөө хүмүүст хэдэн цаас (гэрчилгээ, ваучер, хувьцаа, төлбөрийн баримт) өгдөг. хандивбайгууллагын санд мөнгө болон бусад үнэ цэнэгүй цаас).

Орифлэйм бол хууль ёсны бизнес юм

Орифлэймээс та бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй, бүртгүүлсний дараа каталог хүлээн авдаг бөгөөд үүний дагуу үйлчлүүлэгчид захиалга өгдөг. Та захиалгаа өгөөд үйлчлүүлэгчдээ авчрахад л хангалттай. Та мөнгөөр ​​үнэ цэнэтэй БОДИТ бүтээгдэхүүнд мөнгө төлдөг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй бүтээгдэхүүнтэй ямар холбоотой вэ! Өдөр бүр сая сая эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд Орифлэймийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг!

Хэрэв таныг аль нэг компанид бизнес уулзалтад урьсан бол илүү олон асуулт асуугаарай: компанийн тухай, бүтээгдэхүүний тухай, дистрибьютерийн орлогын эх үүсвэрийн талаар.

Компанийн статусыг Шууд Худалдааны Холбоо (DSA) -тай шалгахаа мартуузай. Үүнийг эрсдэлд оруулах хэрэггүй! Шударга бизнесийг сонго! Хууль ёсны mlm компаниуд болон санхүүгийн пирамидуудын хооронд өөр ямар ялгаа байгааг та сэтгэгдэл дээр бичээрэй?

Пирамидуудыг цэгцэлсний дараа MLM рүү буцъя.

MLM салбар юугаараа онцлог вэ

Олон хүмүүс MLM маркетинг ямар хүчтэй болохыг мэддэггүй. 1945 онд төрсөн сүлжээний маркетингийн салбар үсрэнгүй хөгжиж байна. MLM одоогоор дэлхийн 200 гаруй оронд цэцэглэн хөгжиж байна. Японд 2 сая гаруй дистрибьютер жилдээ 30 тэрбум гаруй долларын бүтээгдэхүүн сурталчилдаг. АНУ-д MLM-ээр баяжсан саятнууд бий.

Өнөөдөр дэлхийн олон бараа, үйлчилгээг MLM сүлжээгээр дамжуулан борлуулж байна. Мөн маркетингийн зөв тогтолцоо, чанартай бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээтэй холбоотойгоор жил бүр энэ тоо нэмэгдсээр байна. Өнөөдөр MLM бол нухацтай, тогтвортой, маш чухал гэдэгт би танд итгүүлсэн гэж найдаж байна ирээдүйтэй бизнес... Энд байгаа гол үг бизнес.

Энэ бол яг л бизнес. Түүгээр ч зогсохгүй энэ нь үйлдвэрлэгч компани болон тус компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хувь хүн бүрийн хувьд бизнес юм. MLM дээр та зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажилладаг. Энэ чинийх хувийн бизнесаливаа бизнесийн онцлог шинж чанаруудтай. Мөн энэ бизнес бүхэлдээ зөвхөн танаас хамаарна. Та бизнесээ бүрэн эзэмшиж, ажиллуулдаг.

Мөн энэ бизнесийг хүйс, нас, үндэстэн харгалзахгүйгээр дэлхий дээрх бүх хүнд ашиглах боломжтой байдаг шиг танд нээлттэй. Өнөөдөр MLM-ийг эдийн засгийн салбарт гайхалтай үзэгдэл, ирээдүйн итгэл найдвар гэж нэрлэдэг. Ирээдүйгээ бод. Энэ нь өөрчлөгдөж болно илүү сайн талмөн та өөрийн хүсэл мөрөөдөл, төлөвлөгөөгөө биелүүлэх боломжтой болно. Дэлхий даяар амжилттай ажиллаж буй мянга мянган сүлжээчид үүнийг хэрхэн хийсэн бэ!

MLM-ийн сэдэв - санхүүгийн пирамидуудын ялгаа таны хувьд бага зэрэг тодорхой болсон гэж найдаж байна уу? Та үүнд өөр юу нэмэх вэ эсвэл танд ямар асуулт байгаа бол - сэтгэгдэл дээр бичээрэй!

Би яагаад луйврын талаар нийтлэл бичиж байгаагаа бодит байдлаас хол хүмүүст хэлмээр байна. Манайд үнэхээр эрүүл ухаантай хүмүүс цөөхөн байдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Тиймээс хүн бүр ямар ч худал хуурмагт итгэдэг, зөвхөн ашгийн тухай боддог, харин үр дагаврыг нь бүү бод. Аливаа MLM компани бол хууран мэхлэлт юм. Мөн түүний үйл ажиллагаа нь юуны түрүүнд санхүүгийн шинж чанартай байдаг.

MLM пирамидууд албан ёсоор байдаггүй, хаана бүртгэгдээгүй, эзэмшигч нь хэн, компани хаана байрладаг, ямар нэгэн тодорхой газар байгаа эсэхийг хэн ч мэдэхгүй. Эсвэл магадгүй энэ компани дэлгэцэн дээрх үсэгнүүд юм болов уу? Танаас мөнгөтэй тэмцэж байгаа аливаа санхүүгийн компани тодорхой шаардлагыг хангасан байх ёстой. Эдгээр шаардлага нь утгагүй зүйл мөн үү? ҮГҮЙ. Луйврын схемийг оруулахгүйн тулд тэд бүтэн зууны турш байгуулагдсан. Эцсийн эцэст аливаа луйвар нь төрд заналхийлдэг. Энэ нь эдийн засагт нөхөж баршгүй хохирол учруулж байна. Яаж?

Ард түмэн ямар нэгэн луйварт хөрөнгө оруулалт хийсэн гээд бод доо. Жишээлбэл, MMM. Өр төлбөрийн хүү нь пирамид дахь мөнгөний хэмжээнээс давсан байна. 200 сая оросууд бүх мөнгөө оруулсан - нэмэлт мөнгийг хаанаас авах вэ? Улс оронд юу ч үйлдвэрлэдэггүй, ард түмэн ашиг хүлээж байна. 20 иргэн тутамд 1 талх, иргэн бүрийн гарт нэг сая байна. Нэг талх ямар үнэтэй байх вэ? Ойролцоогоор 20 сая. Улс оронд бараа хомсдолтой байгаа тул 20 саяын гарт байгаа хүмүүс л талх авах боломжтой. Эс бөгөөс дэлхий даяар өлсгөлөн эхэлнэ. Ийнхүү эдийн засаг нь нийгмийг ерөнхий мөхлөөс хамгаалж, бусад хүмүүсийг бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд түлхэц болсон. Ярьж байна энгийн хэл- ажилд зориулж хийсэн.

Одоо аливаа улсын санхүүгийн компанид тавигдах бодит шаардлага:

1) Зохион байгуулагчдын өөрийн хөрөнгийн тодорхой хувь. Хэрэвкомпанийг үүсгэн байгуулагчид өөрийн гэсэн мөнгөгүй, дараа нь:

• a) тэд мөнгийг зохих ёсоор удирдаж чадахгүй бөгөөд 100% зарцуулна. Тэд өөрсдийнхөө мөнгө биш эрсдэлийг боддоггүй. Мөн хэрэв компани байхгүй болбүртгүүлсэнмөн тэг хариуцлага нь ерөнхийдөө бүгд адилхан.
• б) зохион байгуулагчид капиталыг хэрхэн удирдахаа мэддэггүй, өөрийн гэсэн мөнгөгүй, учир нь тэд үүнийг олох боломжгүй байдаг. Энэ бол гол үзүүлэлт. Та өөрийн боломжоос суралцаж чадна гэж бодож байна уу? Та боломжоо ашигламаар байна уу?
• в) санхүүгийн компанийн хууран мэхлэлт. Зохион байгуулагчид нь яагаад мөнгөө оруулахгүй байна вэ? Тэд компаниа хөгжүүлэхийг хүсэхгүй байна уу эсвэл ямар нэг зүйлээс айгаад байна уу?

2) Үйлчлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээ. Тэнэг пирамид дурлагчид мөнгөө зүгээр л баталгаагүй, жигд үгээр өгдөг. Та хэнээс мөнгө нэхэх гэж байгаа юм бэ? Луйварчдаас уу? Тэд чамд өртэй юу? Та өөрөө тэдэнд яг ингэж мөнгө шилжүүлсэн.

3) Гэрээ, бусад баримт бичиг, тэдгээрийн хуулбарыг хуульд заасан журмын дагуу хадгалах ёстой. Эсвэл хэн нэгэн түүний бичиг баримтыг ашиглахыг хүсч байна уу? Хэн ч чадахгүй гэж бодож байна уу? Зарим хуурамч нь эх хувь гэдгийг та мэдэх үү? Луйварчид жинхэнэ нойтон лац, бодит мэдээллийг ашигладаг бөгөөд зөвхөн бие даасан элементүүдийг дахин боловсруулдаг. Надад итгээрэй, энэ бол боломжтой зүйл биш, гэхдээ амархан.

4) Өөрийн болон түрээсийн байртай эсэх. Юуны төлөө? За, танд интернетийн тэнэгүүд хэрэггүй. Мөн энгийн хөрөнгө оруулагчдад компанийн хууль ёсны хаяг, ядаж л байршил л хэрэгтэй. Санхүүгээ хянахын тулд хаана хандах вэ?

MLM пирамид, солилцогч, дублер, дуудлага худалдаа болон бусад хог хаягдлыг зохион байгуулагчид хүмүүсийг төөрөгдүүлэх олон арга замыг эртнээс гаргаж ирсэн: зохиомол бараа зарах, MLM маркетинг дээр ажиллах, домогт хөрөнгө оруулалт хийх, харилцан туслах касс, солилцогч, бодит компаниудын хуулбар. , гэх мэт.

Санхүүгийн пирамидын гол шинж тэмдгүүд:

1. Пирамид бүтэц байгаа эсэх, түнш хайх, тэдний ашиг орлого, матриц гэх мэт.
2. Тэд төсөлд оролцохын тулд мөнгө нэхдэг.
3. Түвшин, зэрэглэл, төсөлд хамрагдсаны төлбөр гэх мэт.
4. Домогт бараа худалдаж авах.
5. Зарчмуудад суурилсан дуудлага худалдаа MLM маркетинг, ялангуяа Скандинавын.
6. Аж ахуйн нэгжийн улсын бүртгэл дутмаг.
7. Татвар төлөхгүй байх гэх мэт.

Луйварчдын сэтгэл зүй бол хохирогчийг ямар ч утгагүй зүйлд эргэлзээгүйгээр итгүүлэх явдал юм. Тиймээс итгэлцсэн харилцааг бий болгох нь түүний гол ажил юм. Хохирогч итгэж эхэлмэгц луйварчин ялсан гэж бодоорой.

Луйварчдад хууртагдсан бараг бүх хүн луйварчин гэдэгт итгэж чадахгүй байв. Хохирогч хамгийн сүүлд тэднийг буруутгадаг. Пирамид задрахад ч мөнгөө алдсан хүмүүсийн 60 орчим хувь нь хулгайч нарт итгэдэг. Төслийн уналтад нууц алба, муж, Тагнуулын төв газар, КГБ, Санта Клаус, Моника Ливинский болон амьдралыг хүсэхгүй байгаа бусад хүмүүсийг буруутгаж байна. энгийн хүнсайжирсан.

Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Шалтгаан нь мунхаглал, энгийн тэнэглэл юм. Тухайн хүн систем хэрхэн ажилладагийг ойлгохгүй байна. Жишээлбэл, Мавроди MMM-ийг банкны ажилтай харьцуулдаг. Хаанаас ч мөнгө гарч ирсэн тухай түүхүүдийг өгүүлдэг. Үүний дараа сар бүр гайхалтай хувийг санал болгодог. Сүлжээнд MMM хэрхэн ажилладаг талаар олон материал байдаг боловч оролцогчид үүнд итгэхийг хүсэхгүй байна. Тэд аль хэдийн зомбилогдсон байна.

Хүн итгэхийг хүссэн зүйлдээ итгэдэг. Тэр үнэгүй мөнгө хүсч байна, тэр үүнийг MLM төсөл эсвэл илүү боловсронгуй пирамидаас олох болно. Тэгээд дээрэмдүүлчихээд хуц шиг шинэ эзэн зүүж, зүсэхийг зөвшөөрнө.

Луйварчин гэж хэн бэ? Энэ бол ятгах эсвэл итгэл үнэмшилтэй байх чадвартай, хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй, өөртөө итгэлтэй хүн юм. Хүмүүсийн хэлдгээр хүргэн ах.

Луйварчдын хохирогч:

1. Хурдан, хүчин чармайлтгүйгээр баяжихыг хүсдэг хүн
2. Уян хатан зан чанартай, аливаа адал явдалд хөтлөгддөг, оролцож буй үйл явдлыг хангалттай үнэлж чаддаггүй хүн.
3. Хувийн зан чанараараа хүмүүст итгэх итгэл дүүрэн, луйварчны саналыг шүүмжлэх чадваргүй хүн.
4. Бие дааж шийдвэр гаргаж чаддаггүй, олон түмэнд таалагдахын тулд бүхнийг хийдэг хүн. Бараг бүх MLM төслүүд болон HYIP-ууд ийм хүмүүст чиглэсэн байдаг (би энд loshkov бичихийг хүссэн боловч бодлоо өөрчилсөн).

Тэд чамайг пирамид руу чирэхийг хүсч байгааг яаж ойлгох вэ? Пирамидын шинж тэмдгүүд энд байна.

Би амьдралдаа хэзээ ч пирамид, MLM гэх мэт зүйлд хөрөнгө оруулалт хийж байгаагүй бөгөөд танд зөвлөхгүй.