Ахиу ашгийн тооцоо. Та ямар томъёог ашиглах ёстой вэ? Ахиуц ашигт байдал Үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох ашиг томъёо

Ахиу орлого нь онолын шинжлэх ухаан - эдийн засгийн онол, микро эдийн засагт хоёуланд нь ашиглагддаг үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд тодорхой аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн шинжилгээнд практикт ашиглагддаг. Энэ нэр томъёо нь орос хэл дээр англи хэл дээрх хувь нэмэрийн маржингийн орчуулга хэлбэрээр гарч ирсэн бөгөөд үүнийг орчуулбал илүү зөв байх болно - маржин ашиг, гэхдээ маржин орлогыг илүү олон удаа ашигладаг. Микро эдийн засагт өөр ахиу орлогыг ашигладаг бөгөөд энэ нь англиар ахиу орлого мэт сонсогддог.

Маржингийн орлого гэж юу вэ?

Эдийн засгийн онолд ахиу орлого гэдэг нь орлогоос нэмэлт зардлыг хассан үед үүсэх зөрүү юм. Эдийн засгийн хуулиудын дагуу үйлдвэрлэлийн нэмэлт нэгж бүр нь ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог боловч цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ муруй тэг болж, сөрөг болж, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн тодорхой босго дээр аж ахуйн нэгж зардлаа нөхөхөө больж, ашиггүй. Эдийн засгийн онол дахь MD гэсэн нэр томьёо нь үйлдвэрлэлийн оновчтой эзлэхүүний асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглагддаг, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэл нь бүх зардлыг нөхөж, ашиг олох боломжтой бараа бүтээгдэхүүний тоог сонгоход хэрэглэгддэг.

Энэ үзүүлэлтийн утгыг практик талаас нь тайлбарлахын өмнө бид үүнийг нийт орлоготой амархан андуурч болохыг анхаарна уу, гэхдээ эдгээр нь ижил төстэй ойлголт биш юм. Ашгийн хэмжээг орлогоос хувьсах зардлыг хассан зөрүүгээр тооцно. Энэ тохиолдолд нийт орлогын үзүүлэлт нь үүнээс барааны өртгийг хассаны дараа орлогын үлдсэн хэсгийг харуулна. Тогтмол зардал ба компанийн ашиг нь ахиу орлогын бүтцэд үлддэг.

Ахиу орлогын утгыг ойлгохын тулд ашиг орлогоос юугаараа ялгаатай болохыг мэдэх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд ахиу орлого нь тухайн бүтээгдэхүүний худалдан авалт, борлуулалтын үнийн зөрүү болох маржин биш бөгөөд худалдагчийн ашиг юм. MD-ийг тооцоолох үндэс нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ бөгөөд энэ орлого нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх эсвэл буурахад пропорциональ бус өсөх болно. Маржийн хувьд борлуулалтын өсөлтийг дагаад пропорциональ нэмэгдэнэ.

Маржийн орлогыг хэрхэн тооцох вэ?

Маржийн орлогыг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

Энд MD = ахиу орлого, B = борлуулалтын орлого, SDR = нийт хувьсах зардал.

Түүнчлэн ахиу орлогын энэ үзүүлэлтийг барааны ерөнхий нэр төрөлд тооцдог. Санхүүгийн шинжилгээнд тодорхой ахиуц орлогын үзүүлэлтээр маш их ойлгомжтой байдаг. Үйлдвэрлэлийн нэгжийн үзүүлэлтийг хэрхэн тооцоолох талаар авч үзье. Энгийн алгебрийн хувиргалтыг ашиглан бид UMD томъёог гаргаж болно:

Энд UMD = тодорхой ахиу орлого, P = бүтээгдэхүүний үнэ, PZ = нэгж үйлдвэрлэлийн хувьсах зардал.

Тодорхой аж ахуйн нэгжийн MD-г тооцоолъё. X компани 10 сая рублийн бараа зарсан бол энэ хэмжээний хувьсах зардал 4 сая рубль байсан гэж бодъё. Дээрх томъёоны дагуу бид ахиу орлогыг тооцоолно.

MD = 10 сая рубль. - 4 сая рубль. = 6 сая рубль.

Хэрэв бид энэ жишээнд 100 мянган нэгжийн үйлдвэрлэлийн хэмжээг оруулбал нэгж бүтээгдэхүүний ахиу орлогыг тооцоолж болно.

UMD = 6,000 мянган рубль / 100 мянган нэгж = 60 рубль / нэгж

Тиймээс, өгөгдсөн нөхцөлд үйлдвэрлэлийн нэгж бүр нь 60 рубль авах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тогтмол зардлыг төлөх, компанийн ашгийг бий болгоход ашиглаж болно.

Маржийн орлогыг тооцоолоход бэрхшээлтэй

Практикт ийм үзүүлэлтийг тооцоолоход хэцүү байдаг нь юуны түрүүнд хувьсах зардлыг нийт зардлын багцаас салгахад хэцүү байдагтай холбоотой юм. Хамгийн гол асуудал бол орчин үеийн аж ахуйн нэгжүүдэд зардлыг тусад нь бүртгэх практик байдаггүй. Тодорхой жишээ бол үйлдвэрлэлийн үйл явц, оффисын үйл ажиллагааны засвар үйлчилгээтэй холбоотой нийтийн аж ахуйн нэгжүүд байж болно. Хэрэв үйлдвэрлэл нь эрчим хүч ихтэй, их хэмжээний ус хэрэглэдэг гэдгийг мэддэг бол нийтийн үйлчилгээний зардлыг үйлдвэрлэл, оффисын зардалд хуваах боломжгүй, гэхдээ бүх зүйлийг хувьсах зардалтай холбож болно.

Тиймээс, MD үзүүлэлтийг динамикаар ашигласнаар тухайн компани тогтмол зардлаа нөхөж, ашиг олох боломжтой байгааг үнэлэх боломжтой. Үйл ажиллагааг үнэлэх энэ аргын нарийн төвөгтэй байдал нь үйлдвэрлэлийн төрөл нь ихэвчлэн ижил төрлийн байдаггүй. Тийм ч учраас бүх нэр томъёоны хослол нь ахиу орлогыг тооцоолоход өндөр алдаа гаргаж болох бөгөөд энэ нь тодорхой нэгж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн янз бүрийн зардлаас үүдэлтэй юм.

Энэ асуудлыг шийдэх хэд хэдэн сонголт байдаг. Хэрэв та бараа бүтээгдэхүүний дунд үйлдвэрлэлийн зардлын хэлбэрээр нэгдмэл шинж чанартай бүлгүүдийг үүсгэж чадвал төлбөр тооцооны тоо буурах болно. Хэрэв бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардал эрс ялгаатай бол тухайн бүтээгдэхүүний нэгж тус бүрийн ахиу орлогыг тооцох шаардлагатай болно. Ийм тооцоолол, олж авсан үзүүлэлтүүдийн дараагийн дүн шинжилгээ хийх явцад төрөл бүрийн зарим зүйл нь хувьсах зардлыг нөхөхгүй байх нь сонирхолтой юм. Цаасан дээр энэ нь иймэрхүү харагдах болно: Бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох MD сөрөг болж хувирна. Хэрэв бид бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг өөрчлөгдөөгүй гэж үзвэл ийм бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжийн нэр төрлөөс хасах ёстой.

Ахиу орлогыг тооцсоны үр дүнд үүсч болох өөр нэг онцгой тохиолдол бол энэ үзүүлэлт тэгтэй тэнцүү, өөрөөр хэлбэл бараа борлуулснаас олсон орлого нь хувьсах зардлыг нөхдөг боловч компани ашиггүй хэвээр байгаа бөгөөд нийт тогтмол зардлыг нөхөж чадахгүй байна. Дашрамд хэлэхэд, MD-ийг тооцоолохдоо бүх бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүй гэдгийг харгалзан үздэггүй тул индикаторыг тооцоолохдоо үйлдвэрлэлийн хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ тэнцүү байна.

Ахиу орлогын өөр хоёр сонголт бий - үр дүн нь эерэг, орлого нь хувьсах зардлыг нөхдөг, харин тогтмол зардал нь хэсэгчлэн эсвэл бүрмөсөн нөхдөг. Хэрэв орлого нь тогтмол зардлынхаа тодорхой хэсгийг хаах боломжийг олговол компани нь төлөх боломжгүй зардлын хэмжээгээр алдагдал хүлээдэг гэж хэлж болно. Хэрэв орлого нь тогтмол зардлыг бүрэн нөхөж байгаа эсвэл өөрөөр хэлбэл эдгээр үзүүлэлтүүд тэнцүү байвал компани алдагдалгүй, харин ашиггүй болно. Ашгийн маржингийн энэ байрлал нь илүү сайн мэддэг ойлголт юм - эвдрэлийн цэг.

Тиймээс ахиу орлогыг тооцоолсны дараа та аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүн юу харуулж байгааг олж мэдэх боломжтой. Хэрэв орлого нь одоогоор ашиггүй байгаа бол энэ нь үйлдвэрлэл байнга ашиггүй болно гэсэн үг биш юм. Ахиуц орлогын үзүүлэлтүүдийг динамикаар шинжилсний дараа нарийвчилсан дүгнэлтийг гаргаж болно.

Ашигт ажиллагаа ба алдагдалгүй байдлын цэг

Орлого нь аж ахуйн нэгжийн нийт зардлыг нөхөж байгаа боловч ашиг олоогүй байгаа тохиолдолд ахиу орлогын босго утга юм. Тогтмол зардлыг хассаны дараа ахиу орлогын эзлэх хувь нь орлогод ашиг байхгүйг харуулж байна. Тиймээс үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийг үндэслэсэн хоёр дахь чухал үзүүлэлт болох барааны босго хэмжээ. Шинжээчийн даалгавар бол алдагдал хүлээх цэгт хүрч, ашиг олж эхлэхийн тулд хэдэн нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шаардлагатайг тооцоолох явдал юм. Орлого, эзлэхүүний хамгийн оновчтой ахиуц орлого, босго утгыг тооцоолохдоо хариулах шаардлагатай хоёр дахь асуулт бол компани хэдэн хугацааны дараа ашиг олж эхлэх явдал юм.

Танилцуулга хийхэд тохиромжтой байхын тулд бүтээгдэхүүний тоо хэмжээний талаарх олж авсан өгөгдлийг урьдчилан таамагласан үнээр үржүүлж, үр дүнд нь бид эвдрэлийн цэгт хүрэхийн тулд хүрэх ёстой орлогын хэмжээг олж авдаг. Энэ техник нь бэлэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, материал, түүхий эдийн нөөцийг тооцдоггүй гэдгийг дахин давтан хэлэх нь зүйтэй болов уу. Тооцооллын хувьд бүх үйлдвэрлэсэн бараа зарагдах үед хамгийн тохиромжтой нөхцөл байдал гэж тооцогддог.

Ахиу орлогын тооцооноос өөр ямар дүгнэлт хийж болох вэ?

Санхүүгийн шинжээчид нийт болон тодорхой ахиу орлогоос гадна ахиу орлогын харьцааг тооцдог бөгөөд энэ нь нэг валютын нэгжээс хэр их орлого олж чадсаныг харуулдаг. Энэ харьцааг дараах байдлаар тооцно.

Орлогын ашгийн харьцаа = (Нийт ахиу орлого / нийт орлого) * 100%.

Хэрэв бид нийт ахиу орлогыг тодорхой нэгээр, орлогыг нэг барааны үнээр орлуулах юм бол бид ижил коэффициентийг авна. Энэ үзүүлэлтийг мөн хамрах хүрээ гэж нэрлэдэг. Хэрэв энэ харьцааны тооцоог ерөнхий нэр төрлийн барааны тодорхой ангиллын хувьд хийж байгаа бол та бага, өндөр хамрах хүрээтэй барааны хуваарилалтыг харж болно. Хамрах хүрээ багатай бүтээгдэхүүн нь нэр төрлөөр давамгайлсан тохиолдолд ерөнхий дүр зураг муудаж магадгүй юм. Хамрах хүрээ өндөртэй нэр төрлийн барааны тоог нэмэгдүүлснээр ахиу орлого, үүний дагуу ашиг нэмэгдэх боломжтой.

Энэ харьцааг төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн тус бүрээр тооцдог ахиу орлогын түвшин гэж нэрлэдэг. Энэ тохиолдолд удирдлагын даалгавар бол өндөр стандарт бүхий барааны хэмжээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүх төрөлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх үүднээс нэр төрлийн бодлогыг оновчтой болгох явдал юм.

Ихэнх тохиолдолд шинжээчид тайлангаа төрөл бүрийн барааны нэгж тус бүрийн ахиу орлогын түвшинд үндэслэн гаргадаг, учир нь аливаа үзүүлэлтийн тооцоо нь үндсэндээ хэрэглээний шинж чанартай байх ёстой. Энгийнээр хэлбэл, коэффициентийг тооцоолоход шаардагдахгүй, харин дүгнэлт, зөвлөмж гаргах, өөрчлөлт оруулахад шаардлагатай.

Тиймээс, орлогод ахиу орлогын эзлэх хувийг хэрхэн олох, төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүний ахиуц орлогын харьцааг хэрхэн тооцох, ийм тооцооллын үр дүнд ямар дүгнэлт хийж болох талаар судалж үзсэн.

Ашгийн төвөөр ахиу орлогын тухай ойлголтыг дурдахгүй байх боломжгүй тул энэ үзүүлэлтийг хэрхэн тооцдогийг авч үзье. Ашгийн төвийг бизнесийн гол чиглэл гэж ойлгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, тус үйлдвэр нь лаазалсан мах, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, сүмс гэсэн гурван үйлдвэрлэлийн шугамтай боловч лаазалсан хоол гол байр суурийг эзэлсээр байна. Тиймээс энэ төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, ашиг нь бусад бүтээгдэхүүний бүлгүүдтэй харьцуулахад хамгийн өндөр байдаг тул тодорхой нэр төрлийн бүлгийг ашгийн төв болгон авдаг. Энэ тохиолдолд ахиу орлогыг тооцоолоход үндсэн ялгаа гарахгүй - бид лаазалсан хүнсний борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээнээс үйлдвэрлэлийн хувьсах зардлыг хасч, ашгийн төвийн бэлэн үзүүлэлтийг авдаг.

Ахиу орлогын үзүүлэлтийг бодит байдалд ашиглах

Маржингийн үзүүлэлтүүдийг тооцоолох, тэдгээрийн дүн шинжилгээ хийх нь зөвхөн бэлэн аж ахуйн нэгжид төдийгүй бизнес төлөвлөгөө хэлбэрээр цаасан дээр байгаа компанид ашигтай юм. Бид шинэ аж ахуйн нэгж байгуулахдаа бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал утгын талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй, харин нэг бизнесийн санааны хувьд тодорхой тооцоолол хийх болно.

Та 2000 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг консервийн үйлдвэр нээхээр төлөвлөж байна гэж бодъё. Ийм үйлдвэрлэлийн сарын хувьсах зардал нь 1.7 сая рубль, тогтмол зардал - 5 сая рубль болно. Нэг нэгжийн үйлдвэрлэлийн тооцоолсон өртөг нь 200 рубль юм. Залуу бизнесмэний өмнө хэд хэдэн асуулт шууд гарч ирдэг.

Компани хэзээнээс ашигтай ажиллаж эхлэх вэ?
Компани хохирлын цэгт хэзээ хүрэх вэ?
Хэчнээн хэмжээний зээл шаардагдах вэ?

Зардал, орлогыг төлөвлөх, мөн дээрх асуултуудад хариулахын тулд ахиу орлого болон холбогдох бүх үзүүлэлтүүд бидэнд туслах болно. Бизнесийн анхны хөрөнгө оруулалт дор хаяж 25 сая рубль байх ёстой гэдгийг тогтмол авч үзье.

Хэрэв бид эхний сард үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүнийг зарна гэж үзвэл борлуулалтаас олсон орлого нь 2000 ширхэг болно. * 200 рубль. * 30 хоног = 12 сая рубль.

Компанийн ахиу орлогыг тооцоод үзье: 12 сая рубль. - 1.7 сая рубль. = 10.3 сая рубль. Үзүүлэлт нь эерэг бөгөөд энэ нь сонгосон үйлдвэрлэлийн хэмжээ, орлогын хэмжээ нь тогтмол зардлыг нөхөж, ашиг олох боломжийг олгодог гэсэн үг юм. Тодорхой маржин орлого нь 10,300 мянган рубль / 60 мянган нэгж болно. = 171.6 рубль / нэгж.

Энэ тохиолдолд ахиу орлогын харьцаа нь: (10.3 сая рубль / 12 сая рубль) * 100% = 85.83% байна. Тус компани нь зөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг тул энэ барааны нэгжийн ахиуц хэмжээ 85.83% байна гэж дүгнэж болно.

Асуудлын өөр хувилбарыг тооцоолъё. Сард хэдий хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээ мэдэхгүй мөртлөө үнийг нь, мөн нийт зардлаа мэддэг гэж бодъё. Сард тогтмол зардал - 5 сая рубль, хувьсах зардал - 28 рубль. нэгж, нэг нэгжийн үнэ 200 рубль байна. Ийнхүү Q хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд алдагдал хүлээх цэгт хүрнэ.

Q = Тогтмол зардал / (Үнэ - Хувьсах зардал) = 5,000,000 / (200 - 28) = 29,070 нэгж.

Тооцооллын үр дүнг дугуйрсан хэлбэрээр үзүүлэв. Үүнтэй ижил мэдээллийг үнэ цэнийн хувьд танилцуулж болно: 29,070 нэгж. * 200 рубль / нэгж = 5,814,000 рубль Энэ үзүүлэлт нь ашигт ажиллагааны босго түвшинд хүрэх, эсвэл эвдрэх цэгт хүрэхийн тулд 5, 814 сая рублийн бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатай гэсэн үг юм. Энэ хэмжээний орлого бүх зардлыг нөхөхөд хангалттай байх болно.

Төрөл бүрийн бодлогын өөрчлөлтөөр ахиу үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээнээс нэлээд ноцтой үр нөлөөг авч болно. Эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл хамгийн их ашиг олохын тулд хэчнээн А бараа, В бараа үйлдвэрлэх шаардлагатайг нарийн таамаглаж чадна. Мөн ахиу дүн шинжилгээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ хязгаарын үзүүлэлтүүдийн талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгодог - хамгийн бага ба хамгийн их хэмжээгээр үйлдвэрлэх боломжтой. Түүнчлэн, ийм үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийснээр үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг хэрхэн засах, төлөвлөх талаар дүгнэлт хийж болно.

Эцэст нь

MD нь эдийн засгийн онолын нэр томъёо, бодит аж ахуйн нэгжүүдийн санхүүгийн шинжээчдийн тооцоололд ашигладаг үзүүлэлт гэсэн хоёр хувилбараар мэдэгддэг. Ахиу орлого нь аж ахуйн нэгжийн тогтмол зардал, ашгийг нөхөх нөөцийг агуулдаг.

MD нь үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн бодит байдлыг харуулж байна: үйлдвэрлэл үр дүнгээ өгч байгаа эсэх, тогтмол зардалд хангалттай хөрөнгө байгаа эсэх, ашиг нь хэр их байгаа, түүнийг нэмэгдүүлэх боломжтой эсэх. Ахиу орлогыг тооцоолохдоо борлуулсан бүтээгдэхүүний орлогоос хувьсах зардлыг хасч тооцдог. Ахиу орлогыг нийт орлоготой адилтгахгүй байх нь чухал бөгөөд үүнийг тооцохдоо үйлдвэрлэлийн өртгийг орлогоос нь хасч тооцдог. Та ашгийн хэмжээг тооцоолохдоо зөвхөн орлогыг ашиглах хэрэгтэй гэдгийг анхаарна уу, өөрөөр хэлбэл онцгой албан татвар, татварыг оруулаагүй тоо.

Ахиу дүн шинжилгээ нь анхан шатны мэдээлэл цуглуулахаас эхэлдэг бөгөөд хэрэв аж ахуйн нэгжид зардлын тусдаа бүртгэл хөтлөөгүй бол зардлын ангиллыг салгахад цаг хугацаа шаардагдана. Зарим тохиолдолд жижиг алдаанаас болж тусгаарлалтыг үл тоомсорлож болно. Жишээлбэл, үйлдвэрлэл, оффис дахь ус, цахилгааны хэрэглээ нь хувьсах зардалтай холбоотой байж болно, учир нь нөөц ихтэй үйлдвэрлэлд оффисын хэрэглээний зардлын эзлэх хувь хамгийн бага байх болно.

Нийт MD-ийг бүх мужид үндэслэн тооцдог. Бүх бараа дунджаар ижил үйлдвэрлэлийн зардалтай байдаг гэдгийг харгалзан үздэг. Хэрэв төрөл нь хангалттай том бол тодорхой MD гэж нэрлэгддэг барааны бараа тус бүрийн MD-ийг тооцоолохдоо илүү нарийвчлалтай байх боломжтой. Цаг хэмнэхийн тулд нөөцийн ижил зардлын зарчмаар бүтээгдэхүүнийг бүлэг, ангилалд нэгтгэх боломжтой. Хэрэв тодорхой бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардал бага зэрэг ялгаатай байвал тэдгээрийг нэг бүлэгт нэгтгэх нь дээр.

Бараа бүтээгдэхүүний нэгж, бүлэг тус бүрийн ерөнхий MD ба коэффициент, нормыг тооцоолсны дараа аж ахуйн нэгжийн төлөв байдал, төрөл бүрийн бодлогын өөрчлөлтийн талаар дүгнэлт хийж болно. Ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд төрөл бүрийн багцыг тэнцвэржүүлэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр өндөр хамрах хүрээтэй бүтээгдэхүүн нь бага коэффициенттэй бүтээгдэхүүнээс давамгайлдаг. Динамик нь энэ тэнцвэрийг байнга хадгалж, илүү ашигтай ангиллын барааны анхаарлыг хандуулах ёстой.

Ашигт ажиллагааны босго утгыг, тухайлбал, алдагдал хүлээх цэгийг тооцоолоход MD онцгой байр суурь эзэлдэг. Шинжээч нь үйлдвэрлэлд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний хэмжээг хурдан тодорхойлж, хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлж, тухайн аж ахуйн нэгж ашиггүй ажиллахаа болих мөчийг өдрийн нарийвчлалтайгаар тооцоолох боломжтой.

Уламжлалт аргын дагуу үйлдвэрлэлийн нэгжийн ашгийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Нэгжид ногдох ашиг = Үнэ - (Шууд зардал + Нэмэлт зардлын эзлэх хувь).

Нэмэлт зардлын эзлэх хувийг бүх төрлийн бүтээгдэхүүний нийт зардлын хэмжээг ямар нэгэн үзүүлэлттэй (жишээлбэл, борлуулалтын хэмжээ эсвэл үндсэн ажилчдын цалингийн сантай пропорциональ) байршуулах байдлаар тодорхойлно. .

Тиймээс, бүтээгдэхүүний нэгжийн ашиг нь сонгосон нэмэлт зарлагын баазаас хамаарна. Нэмж дурдахад, үйлдвэрлэлийн хэмжээ буурах тусам нөхцөлт тогтмол зардал бага зэрэг өөрчлөгддөг тул нэмэлт зардлын эзлэх хувь нэмэгддэг. Тиймээс нэг төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ буурах нь өөр төрлийн бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Төрөл бүрийн ашигт ажиллагааг илүү зөв үнэлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн нэгжийн ахиу ашгийн үзүүлэлтүүдийг оруулсан болно.

Ашгийн хэмжээ = Үнэ - Шууд зардал

ба үйлдвэрлэлийн нэгжийн ахиу ашиг:

Ахиу ашиг = Ахиу ашиг / Шууд зардал.

Үүний зэрэгцээ, компанийн ашигтай ажиллахын тулд бүх төрлийн бүтээгдэхүүний ахиу ашгийн хэмжээ нь нэмэлт зардлын хэмжээг нөхөх ёстой.

Ахиу ашиг нь дараахь утгатай: энэ нь тухайн компани үйлдвэрлэлийн шууд зардалд оруулсан рубльд ямар орлого олохыг илэрхийлдэг. Худалдааны компанийн хувьд ашгийн хэмжээ нь бүтээгдэхүүний нэмэгдэлтэй төстэй байдаг.

Үйлдвэрлэгч компанийн хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүний ахиу ашгийн тооцоог 1-р хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүснэгт 1.

	Бүтээгдэхүүн 1	Бүтээгдэхүүн 2	Бүтээгдэхүүн 3
Бөөний үнээр гаргана
Материал (засварлах)
Технологийн зориулалттай материал
Үндсэн цалин
Төлбөрийн төрлөөр шимтгэл
Үйлдвэрлэлийн ажилчдын нэмэлт цалин
Нийгмийн даатгалын шимтгэл
Тээвэрлэлт, худалдан авалтын зардал
Шууд зардал, нийт
Ахиуц ашиг
Ахиу ашиг,%
Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал
Ерөнхий урсгал зардал
Үйлдвэрлэлийн бус зардал
Бүрэн зардал

Диаграмм (Зураг 2) нь янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүний сар бүр ахиу ашигт ажиллагааны үзүүлэлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг харуулав. Бүтээгдэхүүнийг ахиу ашигт ажиллагааны буурах дарааллаар эрэмбэлсэн. Энэ жишээнээс харахад үйлдвэрлэлийн гол хэмжээ нь ашиг багатай бүтээгдэхүүн дээр ногддог.

Шууд зардалд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн үүднээс авч үзвэл ахиу ашиг өндөртэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь ашигтай байдаг.

Гэхдээ ахиу ашиг өндөртэй бүтээгдэхүүний гарцыг ямар түвшинд нэмэгдүүлэх шаардлагатай вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. Үүнийг зах зээлд борлуулах түвшинд хүрэх хүртэл хийх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн компанийн хувьд ахиу ашгийн хэвийн түвшинг 100-150% гэж үзэж болно. Зарим төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд ашигт ажиллагаа 300-600% хооронд хэлбэлздэг. Доод хязгаарыг 30-50% гэж үзэж болно.

Тиймээс төрөл бүрийн бүтцийг оновчтой болгох үйл явц нь компанийн зорилгыг тодорхойлохоос эхлэх ёстой бөгөөд эдгээр зорилгод үндэслэн тухайн компанийн хамгийн чухал үнэлгээний шалгуурыг сонгох нь тухайн төрөл зүйлтэй ажиллах цогц ойлголтыг өгөх болно.

Шалгуурыг сонгох ерөнхий зарчим - хязгаарлагдмал нөөцөд зориулж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг оновчтой болгох. Тиймээс төрөл бүрийн менежментийн хувьд хязгаарлалт гэж юу болохыг тодорхойлж, үүн дээр үндэслэн шалгуур үзүүлэлтийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Мөнгө, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, жижиглэнгийн талбай, боловсон хүчин зэргийг хязгаарлах нөөц байж болно.

Ахиу орлогын шинжилгээний талаар ярихаасаа өмнө "ахиу орлого" гэсэн ойлголтыг тодорхойлъё.

Ахиу орлого(ахиу орлого) - борлуулалтын орлого (борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэ) болон хувьсах зардлын зөрүүгээр тооцсон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого.

Үнэн хэрэгтээ ахиу орлого (ашиг) нь компанийн тогтмол зардал ба ашиг гэсэн хоёр бүрэлдэхүүн хэсгийг агуулдаг. Маржингийн энэхүү тайлбарын логик нь түүний хэмжээ их байх тусам компанийн тогтмол зардал, бизнесийн үйл ажиллагаанаас олсон ашгийг нөхөн төлөх магадлал өндөр байдагт суурилдаг.

Аж ахуйн нэгжид бүхэлд нь хүлээн авсан ахиу орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

MD = CHV - PZ
Хаана, NP - цэвэр орлого (НӨАТ болон онцгой албан татвараас бусад); ПЗ - хувьсах зардал; MD - ахиу орлого.

Ахиу орлогыг үйлдвэрлэлийн нийт хэмжээгээр биш, харин үйлдвэрлэлийн нэрлэсэн нэгж бүрийн тодорхойлолт нь илүү мэдээлэлтэй байдаг.

MD = (CHV - PZ) / Op = p - b
Хаана, Ор - борлуулалтын хэмжээ биет байдлаар; p - үйлдвэрлэлийн нэгжийн үнэ (бараа, үйлчилгээ); б - нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал.

Ахиу шинжилгээний мөн чанар нь өгөгдсөн хязгаарлалтын дагуу эдгээр утгын түвшинг урьдчилан таамаглах үндсэн дээр борлуулалтын хэмжээ (гарц), зардлын үнэ, ашгийн харьцааны дүн шинжилгээнд оршдог.

Үнэндээ, ахиу орлогын дүн шинжилгээЭнэ бол хамгийн багадаа хувьсах зардлын нийлбэрийг нөхөх, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний дараагийн нэгж бүр байгууллагын нийт алдагдлыг нэмэгдүүлэхгүй байх ёстой үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох тодорхойлолт юм.

Маржингийн шинжилгээ хийхдээ олж авсан үр дүнг гажуудуулж буй саад тотгорууд болох хэд хэдэн таамаглал байдаг. Ерөнхийдөө эдгээр таамаглалууд нь аргын сул талуудтай холбоотой байж болно.

1. Орлого ба зардлын шугаман хамаарал... Үнэ өөрчлөгдөхгүй байх үед ашгийн өөрчлөлт нь борлуулалтын өсөлттэй шууд пропорциональ байдаггүй тул бүх нийт зардлыг хувьсах ба тогтмол бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаг тул үйл ажиллагааны хөшүүрэг нь үр нөлөөгөө үзүүлдэг. Тодорхой цэгт хүрэхэд ашиг нь борлуулалтын түвшин өсөх эсвэл буурахаас хурдан өсч, буурч байна. Дадлагаас харахад үйлдвэрлэлийн хэмжээ 20% -иас ихгүй өсөх эсвэл буурах тохиолдолд нийт тогтмол зардал өөрчлөгдөхгүй хэвээр байна.

2. Хувьсах болон тогтмол зардал... Хэрэв бид тогтмол ба хувьсах зардлыг нэгжийн зардалтай харьцах харьцаагаар нь авч үзвэл тэдгээр нь эсрэг утгатай байна - нэгж зардлын хувьд хувьсах зардал тогтмол болж, эсрэгээр байна. Үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарч хувьсах зардал өөрчлөгдөхгүй, тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарна. Үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох тогтмол зардлын эзлэхүүний өөрчлөлт нь борлуулалтын янз бүрийн хэмжээтэй ашгийн үнэ цэнийн "үйл ажиллагааны хөшүүрэг" үүрэг гүйцэтгэдэг.

Борлуулалтын тодорхой хэмжээгээр тооцож, борлуулалтын эзлэхүүний өөрчлөлтөөс хамааран олж авсан ашгийн хэмжээг хурдан тодорхойлоход ашигладаг үйл ажиллагааны хөшүүрэг нь тогтмол зардлын хувьсах зардлын харьцаа өндөр байдаг аж ахуйн нэгжүүдэд илүү өндөр байдаг. , эсрэг тохиолдолд бага. Үйл ажиллагааны хөшүүргийн үнэ цэнэ нь борлуулалтын эзлэхүүний өөрчлөлтийн хувиар үржүүлэх замаар ашгийн эзлэхүүний өөрчлөлтийн хувийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

3. Нөлөөлөгч хүчин зүйлсийн өөрчлөгдөөгүй байдал- үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, технологи, хөдөлмөрийн бүтээмж, хөдөлмөрийн хөлсний одоогийн хувь хэмжээ, тариф, бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ, олон төрлийн бүтээгдэхүүн гаргах тохиолдолд багц дахь харьцаа (борлуулалтын бүтэц). Цорын ганц хувьсагч нь бүтээгдэхүүний (борлуулалтын) хэмжээ юм.

4. Үйлдвэрлэл, борлуулалтын тэгш байдал, энэ нь гарсан бүх бүтээгдэхүүн зарагдсан гэсэн үг юм.

Ахиу ашиг, түүнийг тооцоолох томъёо, дүн шинжилгээ хийх арга, онцлог, бусад төрлийн аж ахуйн нэгжийн ашгийн хамаарлын талаар бид танд хэлэх болно.

Ахиуц ашиг. Тодорхойлолт

Маржинашиг (аналогууд: MR, ахиу орлого, ахиу орлого, даатгалд оруулсан хувь нэмэр, нэмэлт орлого, ахиу орлого, нийт ашиг)- энэ нь компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого ба хувьсах зардлын зөрүү юм. Орлого гэж тухайн компани бүтээгдэхүүнээ борлуулснаас НӨАТ ороогүй орлого гэж ойлгодог. Хувьсах зардалд материал, түүхий эд, ажилчдын цалин, түлш, цахилгаан гэх мэт зардал орно.

Хувьсах зардал нь тогтмол зардлаас ялгаатай нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарч шугаман бус байдлаар өөрчлөгддөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам хувьсах зардал бага, ахиу ашиг төдий чинээ их байна. Эдийн засаг дахь энэхүү үр нөлөөг "масштабны эдийн засаг" гэж бас нэрлэдэг. Үүнийг бөөнөөр нь үйлдвэрлэхэд үйлдвэрлэлийн өртөг мэдэгдэхүйц буурдагтай холбон тайлбарлаж байна.

Ашгийн хязгаарын эдийн засгийн утга

Коэффициент эсвэл үзүүлэлт бүрт юуны түрүүнд түүний эдийн засгийн гол утгыг олж харах хэрэгтэй. Тэгэхээр ашгийн хэмжээ нь компани хамгийн их ашиг авчрах боломжтойг харуулдаг. Ахиу ашгийн үнэ цэнэ их байх тусам аж ахуйн нэгж тогтмол зардал / зардлаа нөхөх чадвар өндөр болно. Ахиу ашгийг заримдаа нөхөхөд оруулсан хувь нэмэр гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь компанийн цэвэр ашгийг бүрдүүлэх, тогтмол зардлыг нөхөх (санхүүжилт) -д хэрхэн нөлөөлж байгааг ойлгодог. Ахиу ашгийн үзүүлэлтийг ерөнхийд нь болон барааны төрөл (номенклатур) тус бүрийн үйлдвэрлэлийн зардлын ашгийн хамрах хэмжээг тооцоолоход ашигладаг.

Компанийн ахиу ашгийг тооцоолох томъёо

Аж ахуйн нэгжийн нийт ахиу ашгийн томъёо нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого, хувьсах зардал гэсэн хоёр үндсэн үзүүлэлтээс бүрдэнэ. Аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь тооцоолох томъёог доор харуулав.

Ахиуц ашиг= Орлого - Хувьсах зардал;

Үйлдвэрлэлийн нийт хэмжээний ахиу ашиг / орлогыг тооцоолохоос гадна үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн ахиу ашгийг тооцдог. Бүтээгдэхүүн бүрийн ахиу ашгийг борлуулах / борлуулах үнэ ба түүний өртгийн үнийн зөрүүгээр тооцдог.

Ахиуц ашгийн нэршил.= Үнэ - Зардал;

Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шугам тус бүрийн ашгийн хэмжээг тооцоолох нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй бүтээгдэхүүнийг хасах боломжийг танд олгоно. Жишээлбэл, бид M300, M400, M500 зэрэг янз бүрийн брэндийн цемент үйлдвэрлэдэг. Брэнд тус бүрийн ашгийн тооцоо нь үйлдвэрлэхийг зөвлөдөггүйг сонгох боломжийг танд олгоно. Доорх хүснэгтэд цементийн янз бүрийн зэрэглэлийн харьцуулалтын жишээг үзүүлэв.

Цементийн зэрэг	Борлуулалтын үнэ 50 кг.	Үйлдвэрлэлийн өртөг нь 50 кг.	Ахиуц ашиг	дүгнэлт
		200 рубль	100 рубль	Ахиу ашиг нь 100 рубль юм.
				Ахиуц ашиг 50 рубль.
	400 рубль	500 рубль		Маржин. ашиг нь сөрөг байгаа бол энэ нэр томъёог үйлдвэрлэхийг зөвлөдөггүй.

Компанийн ахиу ашиг нь янз бүрийн бүлгийн бараа, бүтээгдэхүүнээс бүрддэг. Үүнийг шаталсан схем гэж үзэж болно. Ийм схемийн хэлбэрээр дүрслэх нь шинжээчид ахиу ашиг нь тэгээс бага байвал бүтээгдэхүүн эсвэл бүлэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь тохиромжгүй гэж дүгнэх боломжийг олгодог. Доорх зурагт маржин диаграммыг харуулав. Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг бүхэлд нь, эерэг ахиу ашигтай барааг ногоон өнгөөр, сөрөгийг улаанаар харуулав. Энэ нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэлтэст энэ бүтээгдэхүүн / бүлгийн борлуулалтаас олсон орлого / зардлын үнийг өөрчлөх шаардлагатай гэсэн даалгавар өгдөг.

Excel-ийн үлдэгдэлээр ахиу ашгийн тооцоо

Дотоодын балансад ахиу ашгийн оронд нийт ашиг гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Үүнийг тооцоолохын тулд та борлуулалтын зардлыг орлогоос (НӨАТ ороогүй) хасах ёстой.

Нийт ашиг= 2110-р хуудас - 2120-р тал;

Жилийн нийт ашгийн өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийх нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын нөхцөл байдлын талаар урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог. Энэ жишээнд "Сургутнефтехим" ХК-ийн балансыг авч үзсэн. Сүүлийн таван жилийн нийт ашгийн өсөлтийн эерэг динамикийг та харж болно.

Ахиу ашиг ба бусад төрлийн аж ахуйн нэгжийн ашгийн хоорондын хамаарал

Аж ахуйн нэгжийн ашгийн систем дэх ахиу ашгийн байр суурийг ойлгохын тулд доорх зургийг анхаарч үзээрэй. Ахиу ашиг нь НӨАТ ороогүй бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого (борлуулалтаас олсон орлого) нэн даруй хоёрдугаарт ордог бөгөөд түүний хэмжээ нь үйл ажиллагааны хэмжээ, ашиг, цэвэр ашгийн хэмжээг шууд тодорхойлдог.

Хувьсах зардлыг нөхөхийн тулд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах чухал хэмжээг тодорхойлохын тулд ашгийн түвшний шинжилгээ хийдэг. Ашгийн маржингийн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн алдагдал хүлээх цэгийн шинжилгээтэй төстэй бөгөөд ижил төстэй хязгаарлалт дээр суурилдаг.

Компанийн орлого, зардал нь шугаман хамааралтай байдаг.
Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдөхгүй.Зөвхөн энэ нөхцөлд л ирээдүйд борлуулалтаас олсон мөнгөн орлогын хэмжээг тодорхойлж болно.
Аж ахуйн нэгжийн бүтээмж өөрчлөгддөггүй.
Бэлэн бүтээгдэхүүний нөөц бага, үр дүнд нь тэд бүтээгдэхүүний ирээдүйн борлуулалтад нөлөөлөхгүй. Аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүнийг нэн даруй зардаг (борлодог).
Гадаад болон дотоод орчны тогтвортой байдал.Макро эдийн засгийн гадаад хүчин зүйлүүд тогтвортой нөлөө үзүүлдэг. Гадаад хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжүүдтэй холбоотой төрийн санхүүгийн бодлого, татварын хөнгөлөлт, Төв банкны зээлийн хүү, бүс нутаг, салбарын бүтээгдэхүүний эрэлт гэх мэт. Аж ахуйн нэгжийн дотоод хүчин зүйлүүд нь бүтээмжид онцгой нөлөө үзүүлдэггүй. Дотоод хүчин зүйлүүд нь: үйлдвэрлэлийн технологи, цалингийн хэмжээ гэх мэт.

Ашиггүй байдлын цэг ба ашгийн хэмжээ хоорондын холбоо

Эвдрэлийн цэг нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чухал үзүүлэлт бөгөөд үйлдвэрлэлийн эгзэгтэй түвшинг тэг ашигтайгаар тодорхойлдог бөгөөд түүний ахиу ашигтай уялдаа холбоотой дүн шинжилгээ хийцгээе. Доорх зураг нь энэ хамаарлыг харуулж байна. Эвдрэлийн цэг дээр алдагдал ба ашгийн хэмжээ тэнцүү байхад ахиу ашиг (марж) нь үйлдвэрлэлийн өртгийн (тогтмол зардал) өртөгтэй, цэвэр ашиг нь 0-тэй тэнцүү байна. Та миний "" нийтлэлээс аж ахуйн нэгжийн эвдрэлийн цэгийн талаар илүү ихийг уншиж болно.

Ашгийн түвшний график шинжилгээ нь дараахь чиглэлүүдийг агуулна.

бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл / борлуулалтын алдагдалгүй байдлын үнэлгээ;
аж ахуйн нэгжийн ашиг / алдагдалтай хэсгийг тодорхойлох,
борлуулалтын янз бүрийн хэмжээгээр ашгийн хэмжээг урьдчилан таамаглах;
ахиу ашгийн сонгосон хэмжээний тогтмол зардлын эгзэгтэй түвшинг тооцоолох;
өгөгдсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, хувьсах болон тогтмол зардлын зөвшөөрөгдөх хамгийн бага борлуулалтын үнэ.

Энэхүү загварыг ашиглахад тулгарч буй бэрхшээлүүд нь ирээдүйд үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь олон хүчин зүйлээс шалтгаалж, үйлдвэрлэл ба борлуулалтын хоорондох шугаман хамаарлыг гажуудуулж байгаатай холбоотой юм.

Видео заавар: "Хамгийн их ашиг олохын тулд маржин ба оновчтой үнийг хэрхэн тооцоолох вэ"

Компанийн ахиу ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Ахиу ашгийн томьёо нь НӨАТ ороогүй нийт борлуулалтын орлого, Хувьсах зардал гэсэн хоёр бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрддэг тул ахиу ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд нийт орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэх, хувьсах зардлыг бууруулахад анхаарах шаардлагатай байна. Доорх хүснэгтэд нийт орлогыг нэмэгдүүлэх, хувьсах зардлыг бууруулах менежментийн боломжит аргуудыг харуулав.

Нийт орлогын өсөлт	Хувьсах зардлыг бууруулах
Төрөл бүрийн тендерт аж ахуйн нэгжийн оролцоо	Хямд үнэтэй түүхий эд, түлш хэрэглэх
Бүтээгдэхүүний зах зээлийг өргөжүүлэх	Ажиллах хүчний чиг үүргийг автоматжуулах
Зар сурталчилгааны компаниуд, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үр дүнтэй аргыг боловсруулах	Үйлдвэрлэлийн шинэ технологи нэвтрүүлэх
Шинэ үйлдвэрлэлийн байгууламжийг санхүүжүүлэхийн тулд өрийн хөрөнгийг ашиглах	Компанийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах чиг үүргийн зарим хэсгийг гуравдагч этгээдийн пүүс, байгууллагад аутсорсинг хийх.
Үнэт цаасны зээл олгох, хөрөнгийн зах зээлд гарах (IPO / SPO)	Бүтээгдэхүүний хүрээг өөрчлөх
Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогод гарсан өөрчлөлт	Инновацийг хэрэгжүүлэх

Энэ нийтлэлд бид аж ахуйн нэгжийн ахиу ашиг гэх мэт ойлголтын янз бүрийн талыг авч үзсэн. Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгж, түүний бүтээгдэхүүний зах зээлд өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд маш чухал юм. Ахиу ашгийн байдлыг барааны нэр төрлөөр нь оношлох нь барааны удирдагчид болон гаднын хүмүүсийг тодорхойлох, бүтээмж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээг бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Санхүүгийн үр дүнгийн тайланг бүрдүүлэхдээ нягтлан бодогч хэд хэдэн төрлийн ашгийг тооцдог: нийт, борлуулалт, татварын өмнөх, цэвэр. Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд өөр нэг төрлийг ашигладаг - маржин.

Ахиу ашгийг тооцоолох томъёо нь энгийн боловч хэрэглэх нь хоёрдмол утгатай. Энэ нь гадаад нэр томьёоны өөр ойлголттой холбоотой.

Энэ нэр хаанаас ирсэн бэ?

"Маржин" гэсэн угтварыг тооцоололд ашигладаг хасалтын зарчмын улмаас олж авсан бөгөөд үүнийг анх маржингийн мөн чанарт оруулсан болно.

Маржин гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ)-ийн борлуулалтын үнэ ба түүний өртгийн хоорондох зөрүү юм. Энэ нь хоёр төрөлтэй:

Үнэмлэхүй - үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох санхүүгийн үр дүнд мөнгөн дүнгээр;
Харьцангуй - борлуулалтын үнийн дүнгийн хувиар ашгийн коэффициент.

Жишээлбэл, банкны салбарт маржин гэдэг нь хадгаламж, зээлийн хүүгийн зөрүү, маркетингийн хувьд маржин юм.

Маржийг тооцоолохын тулд хэд хэдэн томъёог ашиглаж болно:

Маржин = (Орлого - Зардал): Натурал нэгжээр борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ
Маржин = Үнэ - Нэгжийн зардал
Маржин (%) = (Үнэ - Нэгжийн өртөг): Үнэ

Ахиу ашиг гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн тооцох вэ?

Ахиу ашиг (орлого) нь компанийн гаргасан хувьсах зардлаа нөхсөний дараа үлдэх цэвэр орлогын хэсэг юм. Ирээдүйд ашгийн хэмжээ нь тогтмол зардал, ашгийг санхүүжүүлэхэд чиглэнэ.

Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохдоо зардлыг заавал хоёр бүлэгт хуваахыг хэлнэ.

Хувьсах хэмжигдэхүүн нь үйл ажиллагааны цар хүрээнээс шугаман хамааралтай зардал (илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд илүү их байх болно);
Тогтмол зардал гэдэг нь өөрчлөлт нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаггүй зардал юм. Компани юу ч үйлдвэрлэж, борлуулж чадахгүй байсан ч тэд явагдана.

Тусгаарлах аргачлалыг нягтлан бодогч тухайн аж ахуйн нэгж, салбарын технологийн шинж чанарт үндэслэн тогтоодог.

Ахиу ашгийн нийт дүнг тодорхойлохын тулд дараахь томъёог ашиглана.

Ашгийн хэмжээ = Цэвэр орлого - Хувьсах зардал

Хэрэв та үйлдвэрлэлийн нэгжийн үнэ цэнийг тодорхойлох шаардлагатай бол дараах томъёог ашиглана уу.

Ашгийн хэмжээ = (Цэвэр орлого - Хувьсах зардал): Борлуулалтын хэмжээ биет нэгжээр = Үнэ - Нэгжийн хувьсах зардал

Profit Margin ≠ Нийт ашиг

Олон нягтлан бодогч ашгийн тухай ярихдаа "нийт" ба "марж" гэсэн ойлголтыг ижил болгодог. Үнэн хэрэгтээ тэд бие биенээсээ мөн чанар, тооцоолох аргын хувьд ялгаатай байдаг.

Нийт ашиг гэдэг нь тайлант хугацаанд борлуулсан бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үйлдвэрлэлийн бүх зардлыг хассан орлого юм.

Ашгийн хэмжээ нь борлуулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд гарсан бүх хувьсах зардлыг хассан орлого юм.

Таны харж байгаагаар санхүүгийн нийт үр дүнг тодорхойлохын тулд зардлыг үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус гэж хуваах хэрэгтэй. Үүнд үйлдвэрлэлийн нийт өртгийг тооцох шаардлагатай. Ахиу ашгийн хувьд та зардлаа хувьсах ба тогтмол гэж хуваах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд хувьсагч нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний өртөгийг бүрдүүлнэ. Үйл ажиллагааны хэмжээнээс хамаардаггүй, гэхдээ цаг хугацаанд нь хамаарах тогтмолуудыг тухайн үеийн зардал гэж үзэх нь зүйтэй (тэдгээрийг зардлын үнэд оруулаагүй болно).

Заримдаа нягтлан бодогч үйлдвэрлэлийн зардлыг хувьсах, үйлдвэрлэлийн бус зардлыг тогтмол гэж үздэг. Гэхдээ энэ нь тийм биш юм. Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн зардалд тогтмол байдаг тоног төхөөрөмжийн элэгдлийн болон засвар үйлчилгээний зардал багтдаг. Мөн үйлдвэрлэлийн бус зардалд борлуулалтын хувиар худалдагчийн урамшуулал багтдаг бөгөөд тэдгээр нь тодорхой хувьсах шинж чанартай байдаг.

Тиймээс ахиу ашгийг зөв олохын тулд аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг үүсэх үе шатаас үл хамааран хувьсах ба тогтмол хэсэгт хуваах нь чухал юм.

Ахиу ашиг ба ашгийн хоорондын хамаарал

Ашгийн хэмжээ нь компанид хэр их хөрөнгө үлдээснийг харуулна.

Тогтмол зардлыг нөхөх;
Ашиг олох (татварын өмнө).

Тиймээс уг үзүүлэлтийг хамрах хүрээ буюу хамрах хүрээний хувь нэмэр гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг дараахь томъёонд тусгасан болно.

Ашгийн хэмжээ = Тогтмол зардал + Ашиг

Үнэн хэрэгтээ энэ нь тогтмол зардлын үнэ цэнэ цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөх үед ашгийн дээд хязгаар юм, тухайлбал:

Тогтмол зардал их байх тусам ашиг бага байх болно;
Тогтмол зардлын түвшин ахиу ашгаас давсан тохиолдолд аж ахуйн нэгж алдагдал хүлээх болно;
Тогтмол зардал тэг болох үед хамгийн их ашиг хүрдэг.

Эзлэхүүн дэх өөрчлөлт нь санхүүгийн үр дүнд хэрхэн нөлөөлөхийг ойлгохын тулд эдгээр загвар нь дүн шинжилгээ хийхэд маш чухал юм. Хоёр үзүүлэлтийн өөрчлөлтийг (Δ) дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Δ MP = Δ BH - ΔZ дамжуулалт ба ΔOP = ΔBH - (ΔZ хувьсагч + ΔZ бичлэг)

энд NP нь цэвэр орлого; Z perm - хувьсах зардал;

З дараах тогтмол зардал.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээ өөрчлөгдөхөд Z бичлэг нь ижил түвшинд, өөрөөр хэлбэл ΔZ шуудан = 0 байна.

Дараа нь бид логик харилцааг олж авна:

ΔОП = ΔБД - (ΔЗ var + 0) = Δ MP

Дүгнэлт: ахиу ашгийн динамикийг үнэлэхдээ нийт ашиг нь хэр их нэмэгдэх эсвэл буурахыг хэлж чадна.

Ашгийн ахиуц харьцаа ба түүний хэрэглээ

Ахиу ашгийн харьцаа (K MP) нь ахиу ашгийн цэвэр орлогод эзлэх хувь юм. Энэ нь нэмэлт орлого бүрээс хэдэн копейк ашиг авчрахыг харуулж байна. Томъёогоор тооцоолсон:

(K MP) = Ахиу ашиг: Цэвэр орлого

(K MP) = Нэгжийн хувьсах зардал: Үнэ

Энэ үзүүлэлт нь зах зээлд чиглэсэн удирдлагын шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой. Энэ нь тогтмол бөгөөд үйл ажиллагааны хэмжээнээс ямар ч байдлаар хамаардаггүй. Түүний тусламжтайгаар та борлуулалтыг нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах төлөвтэй байгаа тохиолдолд санхүүгийн үр дүн хэр их өөрчлөгдөхийг урьдчилан таамаглах боломжтой.

ΔОП = ΔBH × УИХ-ын гишүүн К

Жишээлбэл, K MP = 0.3 үед борлуулалтыг 120,000 рублиэр нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол ашиг нь 36,000 рублиэр нэмэгдэхийг хүлээх хэрэгтэй. (120,000 × 0.3).

Эвдрэлийн цэг (ашигт ажиллагааны босго) нь аж ахуйн нэгжийн зардал нь орлогын түвшинд байх, ашиг нь тэг байх үйлдвэрлэлийн түвшин юм.

Үйлдвэрлэлээ энэ түвшнээс доош буулгаснаар компани алдагдал хүлээж, түүнийгээ нэмэгдүүлснээр ашиг олж эхэлдэг. Энэ үзүүлэлтийг мөнгөн дүнгээр олохын тулд ашгийн харьцааг ашиглана уу.

Хагарлын цэг = Тогтмол зардал: K MP

Энэхүү томьёо нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд ч гэсэн борлуулалтын үр ашгийн түвшинг тооцоолох боломжийг олгодог тул нэгж бүрийн үнийг тооцох шаардлагагүй юм.

Коэффицент (K MP) нь компанид дараахь боломжийг олгоно.

Үйлдвэрлэлийн эгзэгтэй түвшинг тодорхойлж, түүнд хяналт тавих;
Үйл ажиллагааны өргөтгөлийг төлөвлөхдөө ашгийн өөрчлөлтийг өндөр нарийвчлалтайгаар урьдчилан таамаглах;
Санхүүгийн үзүүлэлтүүд сөрөг гарсан тохиолдолд алдагдал хүлээх шинэ цэгийг тооцож, үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөг тохируулна.

Гол сул тал: бүтээгдэхүүнээ бүрэн зарж дууссаны дараа л төгс ажиллана, өөрөөр хэлбэл дуусаагүй ажил, сарын эцэст бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл байхгүй болно.