Арилжааны тоног төхөөрөмж байрлуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх жишээ. Барааны үзүүлэн. Худалдаа үйлчилгээний үндэс. Худалдааны талбайд бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх

Бараа байршуулах гэдэг нь борлуулалтын талбайн талбайн төлөвлөгөөний дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг хуваарилах явдал юм.

Дэлгүүрийн үр ашиг, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар нь борлуулалтын талбайд бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой байрлуулахаас ихээхэн хамаардаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн урсгалыг зөв төлөвлөх, бараа сонгох хугацааг багасгах, нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно нэвтрүүлэх чадвардэлгүүр, дүүргэх үед дэлгүүрийн ажилтнуудын хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах түүхий эдийн нөөцхудалдааны давхарт. Тиймээс дэлгүүрийн худалдааны талбайд бараа байрлуулахдаа дараахь үндсэн шаардлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Худалдан авагчдад цогцолбор, бүтээгдэхүүний бүлгийг байршуулах, хамгийн богино хугацаанд худалдан авалт хийх боломжийг олгох;

Худалдан авагчид дэлгүүрт байх үед тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх;

Худалдан авагчдыг шаардлагатай мэдээллээр хангах, өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх;

Жижиглэнгийн талбайг оновчтой ашиглах;

Материаллаг хөрөнгийн аюулгүй байдлыг хангах;

Барааны урсгалын оновчтой хөдөлгөөн, үйлчлүүлэгчидтэй хийх төлбөр тооцооны гүйлгээг зохион байгуулах.

Худалдааны тавцан дээр нэр төрлийг байрлуулахдаа юуны түрүүнд хүн амын хэрэглээний болон худалдан авалтын зуршлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Худалдан авагчдын зан төлөвийг ангилахад хэцүү ч жижиглэн худалдаачинд стратеги гэсэн нэг ойлголтыг бий болгоход туслах шалгуурууд байдаг. жижиглэн худалдаа... Хэрэглэгчийн хөдөлгөөний чиглэл, дэлгүүр доторх хэлтэс, бүтээгдэхүүний байршил нь үйлчлүүлэгчдийн зан төлөвт үзүүлэх нөлөөг авч үзье. Генетикийн хувьд тодорхойлогдсон хүний хөдөлгөөний хөтөлбөр байдаг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдыг чиглүүлэх дүрэмд мөн хамаарна. Тэдний бараг 70% нь дэлгүүрт орохдоо баруун гартай байдаг. Үүнийг хэлтэсүүдийг төлөвлөхдөө анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Супермаркет, супермаркет болон бусад ерөнхий хүнсний дэлгүүрүүдэд худалдааны талбайн баруун (орцноос) хана нь танхимд хамгийн ашигтай хэсэг гэж тооцогддог. Энэ бол дэлгүүрт орж буй бараг бүх худалдан авагчдын маршрутын эхлэл юм; Энэ нь дэлгүүрийн анхны бөгөөд хамгийн тод сэтгэгдэл төрүүлдэг зөв хана юм. Баруун хана нь импульсээр худалдаж авсан зүйлсийг харуулах хамгийн тохиромжтой газар юм. Олон мэргэжилтнүүд мах, махан бүтээгдэхүүн, хүнсний ногоо бусад бүтээгдэхүүнээс илүү сэтгэл татам харагддаг тул анхны сэтгэгдэл төрүүлдэг гэж үздэг.

Нэмж дурдахад дэлгүүрийн хөдөлгөөний дөрвөн өөр төрлийг ялгаж салгаж болно.

- Дэлгүүрт "албадан алхах". Зөвхөн гол замуудыг ашигладаг бөгөөд дэлгүүр хэсэхэд их цаг зарцуулдаггүй. Нийт худалдан авагчдын 13 орчим хувь нь байна.

- "Экскурсист". Тэрээр зөвхөн гол хонгилуудыг ашигладаг, гэхдээ нэмэлт хэсгүүдийг хардаг. Тэдний 28 орчим хувь нь байдаг.

- "Нягт нямбай". Ийм үйлчлүүлэгч дэлгүүрийн бүх хонгилоор алхдаг. "Нягт нямбай" 19% орчим.

- "Зорилготой". Тэрээр тодорхой бараа авахаар дэлгүүрт ирж, тэдний байршилд хүрэх хамгийн дөт замыг сонгодог. Зорилготой хүмүүс нийт худалдан авагчдын 40 орчим хувийг эзэлдэг.

Хүнсний бус дэлгүүрт байнга эрэлт хэрэгцээтэй, энгийн нэр төрлийн бараа нь худалдан авагчдын хөдөлгөөний гол чиглэлд жигд, худалдан авагчийн барааны байршил хүртэлх хамгийн дөт замыг хангахуйц байх ёстой.

Харин хүнсний дэлгүүрүүдэд байнга эрэлт хэрэгцээтэй барааг байрлуулах нь арай өөр байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь хамтарсан худалдан авалтын давтамжаас хамааран бараа бүтээгдэхүүнийг бүлэглэх явдал юм. Үүнтэй холбогдуулан хүнсний бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн худалдааны төвд байрлуулахдаа тэдгээрийг тодорхой хороололд тусад нь бүлэг болгон байрлуулах нь зүйтэй.

Томоохон дэлгүүрүүдэд хэсгүүдийг зохион байгуулахдаа худалдан авагчид фасадны баруун булангаас худалдааны талбайг тойрч, танхимаар цагийн зүүний эсрэг хөдөлж эхэлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй. Худалдан авагчид ихэвчлэн дэлгүүрийн эхний гуравны нэгийг бусад дэлгүүрээс хурдан алхдаг. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх шаардлагатай бараа, загварлаг, шинэ барааны байршлыг тодорхойлохдоо эдгээр шинж чанаруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн урсгалын хөдөлгөөний баруун талд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй бараа, зүүн талд нь гарах чиглэлд өргөн хэрэглээний барааг байрлуулах ёстой.

Худалдааны талбайн арын (урт) ханатай зэргэлдээх талбайг ач холбогдол багатай гэж үзнэ. Хэрэв хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ баруун ханан дээр тавигдсан бол махыг нуруун дээр нь байрлуулж, эсрэгээр нь тавьдаг. Махны тасаг нь худалдан авагчдыг борлуулалтын талбайг бүхэлд нь дамжиж, нэмэлт худалдан авалт, тэр дундаа гэнэтийн худалдан авалт хийх хөшүүрэг болгон ашигладаг гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна.

Томоохон дэлгүүрийн борлуулалтын дараагийн хамгийн чухал хэсэг нь ихэвчлэн зүүн тал байдаг. Энд худалдан авагчид борлуулалтын талбайгаар аялах замынхаа төгсгөлд байдаг бөгөөд энд худалдан авагчийн худалдан авалтад зарцуулахаар төлөвлөж байсан хэмжээ дуусдаг. Тиймээс хүрэхийн тулд хамгийн сайн үр дүнзүүн ханан дээр хэлтэсүүдийг байрлуулах талаар сайтар бодож үзэх шаардлагатай. Энд өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээтэй барааг (сүү, сүүн бүтээгдэхүүн, гурилан бүтээгдэхүүн, хөлдөөсөн тав тухтай хоол) байрлуулахыг зөвлөж байна.

Их дэлгүүрүүд болон бусад дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүн байршуулах тусгай арга барилтай байдаг. Энэ нь ялангуяа олон давхар барилгад үнэн юм. Тэдгээрийн дотор бараа бүтээгдэхүүнийг цогцолбороор бүлэглэхийг зөвлөж байна. Их дэлгүүрт бараа бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн цогцолборын дагуу дараахь байдлаар байрлуулахыг зөвлөж байна: доод давхарт - хүнсний бүтээгдэхүүн, "Гэрийн бараа", "Өдөр тутмын амьдралд соёл", "Спорт, аялал жуулчлалын бараа", "Бараа" цогцолборын дээгүүр. хүүхдүүд" байх ёстой. "Эрчүүдэд зориулсан бараа" цогцолборыг харгалзан үзнэ эрэгтэй сэтгэл зүй, хоёр, гуравдугаар давхраас өндөрт байрлах ёсгүй бөгөөд "Эмэгтэйчүүдэд зориулсан бараа" -ыг өндөрт байрлуулж болно. Асаалттай дээд давхартхямдралтай бүтээгдэхүүн байна.

Хэрэглээний цогцолбор дахь жижиглэнгийн худалдаанд шилжсэн дэлгүүрүүдэд худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээний сэтгэл ханамж мэдэгдэхүйц нэмэгдэж, худалдан авагчдын бүтээгдэхүүн сонгоход зарцуулсан хугацаа багасч, олон тооны бүтээгдэхүүний борлуулалт нэмэгдэж байна.

Импульсийн эрэлт хэрэгцээтэй барааг байрлуулахад ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хамгийн зөв нь танхимын хамгийн "явдаг" газруудад байрлуулах явдал юм: орох, гарах хэсэгт, кассын хэсэгт, гондол гэж нэрлэгддэг тавиурууд - төгсгөлийн хэсэгт тусгай тавиурууд. худалдааны төв... Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх чадвартай, барааг давхардах гэх мэт техник. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний брэнд буланг зохион байгуулсны дараа үүнийг касс дээр байрлуулж болно.

Ийм дэлгүүрүүдэд эдийн засгийн бүх үзүүлэлтүүд (зардал, ашиг орлого) сайжирч, хамгийн чухал нь жижиглэнгийн худалдааны талбайг ашиглах үр ашиг нэмэгддэг.

Ховор, үе үе эрэлт хэрэгцээтэй, худалдан авагчдыг удаан хугацааны туршид таниулах шаардлагатай барааг бараа бүтээгдэхүүнтэй танилцах, сонгохдоо тав тухтай байдлыг хангах үүднээс худалдан авагчдын олон нийтийн урсгалаас хол газар байрлуулж болно. худалдагч. Ийм бараа нь худалдан авагчдын сонирхлыг ихээхэн татдаг тул энэ нь худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд шаардлагатай эргэлтийн хэмжээг хадгалах, хэрэглэгчийн урсгалыг худалдааны талбайн алслагдсан хэсгүүдэд нэвтрүүлэх боломжийг олгодог.

Тиймээс бараа байршуулах нь дэлгүүрийн борлуулалтын хэсэгт үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг бүрдүүлэх, хуваарилахад ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Барааг зүй бусаар байршуулснаар үйлчлүүлэгчдийн урсгал борлуулалтын талбайд жигд бус тархдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтын үйл явцын зохион байгуулалт, дэлгүүрийн гүйцэтгэлд сөргөөр нөлөөлдөг.

Худалдааны тоног төхөөрөмж дээр барааг оновчтой байрлуулах, өөрөөр хэлбэл дэлгэцийн талбай, хүчин чадлыг үр дүнтэй ашиглах нь маш чухал юм дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжмөн худалдан авагчдад бараа сонгоход хамгийн их тав тухтай байдлыг хангах.

Танилцуулга

1. Худалдааны талбай дахь хэсгийн байршлыг тодорхойлох

2. Худалдааны талбай дээр бараа тавих

3. Худалдааны талбайд бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх

4. Тодорхой төрлийн барааг байрлуулах, үзүүлэх

Дүгнэлт

Ном зүй

Танилцуулга

Дэлгүүр дэх худалдаа, технологийн үйл явц нь харилцан уялдаатай худалдаа (арилжааны) болон технологийн үйл ажиллагааны цогц бөгөөд бүхэл бүтэн худалдааны эцсийн шат юм. технологийн процессбараа түгээх. Энэ үе шатанд жижиглэнгийн худалдан авагчид бараагаа борлуулах аргаас хамааран маш идэвхтэй үүрэг гүйцэтгэж чаддаг барааны эргэлтийн худалдаа, технологийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой байдаг.

Технологийн процесст барааг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, савлах, савлах, дэлгүүрийн борлуулалтын хэсэгт байрлуулах, үзүүлэх зэрэг үйлдлүүд орно. Энэ нь худалдан авагчдын оролцоогүйгээр хийгддэг.

Дэлгүүр дэх худалдаа, технологийн процессыг гурван үндсэн хэсэгт хувааж болно.

* худалдан авагчдад санал болгохоос өмнө бараа бүтээгдэхүүнтэй хийсэн үйл ажиллагаа;

* харилцагчийн шууд үйлчилгээний үйл ажиллагаа;

* харилцагчийн үйлчилгээний нэмэлт үйл ажиллагаа.

Худалдааны талбайд бараа таваарыг байршуулах, үзүүлэх, хэрэглэгчдэд санал болгохын өмнө бараа бүтээгдэхүүнээр үйл ажиллагаа явуулах нь худалдааны үйлчилгээний чанарт ихээхэн нөлөөлдөг. Тиймээс энэ үйл ажиллагаа нь дэлгүүрийн технологийн процесст хамгийн их хөдөлмөр шаарддаг.

Барааг борлуулахад зохих ёсоор бэлтгэж, тэдгээрийн нэр төрлийг оновчтой сонгож, худалдааны талбайд зөв байрлуулсан тохиолдолд үйлчлүүлэгчдэд шууд үйлчлэх үйл явцыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно.

Тиймээс, дэлгүүрийн бүх үйл ажиллагааны гүйцэтгэл, технологийн процессын гүйцэтгэлээс зөвхөн худалдан авагчдад үзүүлэх худалдааны үйлчилгээний чанар төдийгүй худалдаа, технологийн процессын үр ашиг хамаарна.

1. Худалдааны талбай дахь хэсэг (цогцолбор)-ын байршлыг тодорхойлох

Худалдааны талбай - үндсэн хэсэг жижиглэнгийн худалдааны талбайажилчид болон бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн нөөцийг байрлуулсан дэлгүүр.

Борлуулалтын талбайн технологийн төлөвлөлтийг боловсруулахдаа бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн байршлыг харгалзан үздэг.

Дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүнийг хэсэг (цогцолбор) болгон хуваадаг. Сүүлчийн мэргэшсэн байдал нь бараа бүтээгдэхүүний салбарын зарчим ("Хувцас", "Гутал" хэсэг) эсвэл эрэлтийн нарийн төвөгтэй байдлын зарчим (цогцолбор ("Эмэгтэйчүүдэд зориулсан бараа") дээр суурилж болно.

Хэсгийн байршлыг тодорхойлох нь юуны түрүүнд худалдан авагчдын сэтгэл зүй, туслах байрны байршил, үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээ зэргийг харгалзан худалдааны талбайд байрлуулах сайтар бодож боловсруулсан дараалал юм.

Худалдааны талбайд байршуулах бүсийн хэсгүүдэд хуваарилах ажлыг дараахь үндсэн шаардлагыг харгалзан гүйцэтгэнэ.

2. Дэлгүүрт худалдаанд гаргахаар бэлтгэж буй барааны бүлгийн бүс нь худалдаанд гаргах бэлтгэл ажил хийгдэж буй байртай шууд залгаа байх ёстой.

3. Худалдааны талбайд хүргэх үед барааг тээвэрлэх үндсэн урсгалтай хэрэглэгчийн урсгалыг огтолцохгүй байх.

4. Худалдан авагчидтай удаан хугацааны турш танилцах шаардлагатай барааг худалдааны талбайн гүнд байрлуулах, ингэснээр хэрэглэгчийн урсгалын хөдөлгөөнд саад учруулахгүй байх.

5. Худалдан авагчдын гол урсгалын бүсэд байнга эрэлт хэрэгцээтэй барааг байрлуулах.

6. Барааг нэгэн зэрэг худалдан авах нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан барааг байрлуулах.

7. Овор ихтэй барааг тооцооны нэгж эсвэл дэлгүүрийн гарц руу ойртуулах.

8. Худалдааны талбай дахь барааг нөхөх, шилжүүлэхтэй холбоотой борлуулалтын ажилтнуудын хөдөлмөрийн зардал хамгийн бага байх ёстой.

9. Барааг худалдан авагчдад чөлөөтэй нэвтрэх боломжийг хангасан байх ёстой.

10. Бараа бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн онцлог шинж чанарыг харгалзан барааны хөршийн зарчмыг дагаж мөрдөх.

11. Хэсгийн зохион байгуулалтын дарааллыг өөрчлөхгүй байх нь зүйтэй. Худалдан авагчид барааны байршилд дассан тул тохирох хэсгийг хайж цаг алдах шаардлагагүй болно.

Хэсгүүдийн (цогцолборуудын) байршлыг тогтоосны дараа тэдгээр нь худалдааны талбайн аль хэсгийг эзлэх ёстойг тодорхойлдог. Үүнийг хийхийн тулд та тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг дэлгүүрийн нийт борлуулалттай харьцуулж, жижиглэнгийн талбайн ашиглалтыг төлөвлөхдөө үр дүнгийн үнэ цэнийг удирдан чиглүүлэх хэрэгтэй.

2. Худалдааны талбай дээр бараа тавих

Дэлгүүрийн үр ашиг, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар нь борлуулалтын талбайд бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой байрлуулахаас ихээхэн хамаардаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн урсгалыг зөв төлөвлөх, бараа сонгох хугацааг багасгах, дэлгүүрийн нэвтрүүлэх чадварыг нэмэгдүүлэх, худалдааны талбай дахь бараа материалыг нөхөхөд дэлгүүрийн ажилтнуудын хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжийг олгоно. Тиймээс дэлгүүрийн худалдааны талбайд бараа байрлуулахдаа дараахь үндсэн шаардлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Худалдан авагчид дэлгүүрт байх үед тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх;

Худалдан авагчдыг шаардлагатай мэдээллээр хангах, өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлэх;

Жижиглэнгийн талбайг оновчтой ашиглах;

Материаллаг хөрөнгийн аюулгүй байдлыг хангах;

Барааны урсгалын оновчтой хөдөлгөөн, үйлчлүүлэгчидтэй хийх төлбөр тооцооны гүйлгээг зохион байгуулах.

Худалдан авагчдын зан төлөвийг ангилахад хэцүү ч жижиглэнгийн худалдааны стратеги гэсэн ганц үзэл баримтлалыг бий болгоход туслах шалгуурууд байдаг. Хэрэглэгчийн хөдөлгөөний чиглэл, дэлгүүр доторх хэлтэс, бүтээгдэхүүний байршил нь үйлчлүүлэгчдийн зан төлөвт үзүүлэх нөлөөг авч үзье. Генетикийн хувьд тодорхойлогдсон хүний хөдөлгөөний хөтөлбөр байдаг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдыг чиглүүлэх дүрэмд мөн хамаарна. Тэдний бараг 70% нь дэлгүүрт орохдоо баруун гартай байдаг. Үүнийг хэлтэсүүдийг төлөвлөхдөө анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэмж дурдахад дэлгүүрийн хөдөлгөөний дөрвөн өөр төрлийг ялгаж салгаж болно.

- "Нягт нямбай". Ийм үйлчлүүлэгч дэлгүүрийн бүх хонгилоор алхдаг. "Нягт нямбай" 19% орчим.

Томоохон дэлгүүрийн борлуулалтын дараагийн хамгийн чухал хэсэг нь ихэвчлэн зүүн тал байдаг. Энд худалдан авагчид борлуулалтын талбайгаар аялах замынхаа төгсгөлд байдаг бөгөөд энд худалдан авагчийн худалдан авалтад зарцуулахаар төлөвлөж байсан хэмжээ дуусдаг. Тиймээс хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд зүүн талын хананы эсрэг хэсгүүдийг байрлуулахад анхааралтай хандах хэрэгтэй. Энд өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээтэй барааг (сүү, сүүн бүтээгдэхүүн, гурилан бүтээгдэхүүн, хөлдөөсөн тав тухтай хоол) байрлуулахыг зөвлөж байна.

Их дэлгүүрүүд болон бусад дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүн байршуулах тусгай арга барилтай байдаг. Энэ нь ялангуяа олон давхар барилгад үнэн юм. Тэдгээрийн дотор бараа бүтээгдэхүүнийг цогцолбороор бүлэглэхийг зөвлөж байна. Их дэлгүүрт бараа бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн цогцолборын дагуу дараахь байдлаар байрлуулахыг зөвлөж байна: доод давхарт - хүнсний бүтээгдэхүүн, "Гэрийн бараа", "Өдөр тутмын амьдралд соёл", "Спорт, аялал жуулчлалын бараа", "Бараа" цогцолборын дээгүүр. хүүхдүүд" байх ёстой. Эрэгтэй хүний сэтгэл зүйг харгалзан "Эрэгтэйчүүдэд зориулсан бараа" цогцолборыг хоёр, гуравдугаар давхраас дээш байрлуулж болохгүй, харин "Эмэгтэйчүүдэд зориулсан бараа" илүү өндөр байрлаж болно. Дээд давхарт хямдралтай бараанууд байгаа.

Сайн уу? Маркетеруудын үе үе хийсэн судалгаагаар дэлгүүр эсвэл борлуулалтын хэсэгт барааг зөв, оновчтой харуулах нь борлуулалтын түвшинд шууд нөлөөлдөг болохыг харуулж байна. Энэ нь борлуулалтын цэг дээр худалдан авагчийн тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг сонгоход хялбар болгодог. Үнэн хэрэгтээ, худалдааны талбайн барааг харуулах нь янз бүрийн арга замуудболон тэдгээрийг хэрэглэгчдэд үзүүлэх хэрэгсэл. Энэ нийтлэл дэх нарийн ширийн зүйлийг бид танд танилцуулах болно.

Рационал тооцооллын зорилго, зорилтууд

Бүтээгдэхүүнийг тодорхой хэлбэрээр харуулах гол зорилго нь гайхалтай дүр төрхийг бий болгох биш харин боломжит худалдан авагчдын зан байдал, хүслийг зохицуулах явдал юм. Барааг байрлуулах, үзүүлэх нь андуурч болохгүй. Эхний тохиолдолд бид борлуулалтын талбайн хэмжээнд бүтээгдэхүүнийг хуваарилах, хоёрдугаарт, хамгийн ашигтай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг хайхыг хэлнэ. тохиромжтой газархудалдааны тоног төхөөрөмж дээр.

Дэлгүүрийн борлуулалтын талбайд бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой байршуулах, харуулах нь тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэх ёстой.

Үүсгэх хамгийн тохиромжтой нөхцөлбүтээгдэхүүний ашигтай танилцуулгыг нэмэгдүүлэхэд туслах;
Худалдан авагчийн харааны түвшинг тодорхойлж, түүний анхаарлыг зөв чиглэлд чиглүүлэх;
Импульсийн эрэлтийн барааны сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх;
Худалдан авагчийн нүдэн дээр тодорхой нэгжүүдийг ялгарах нөхцлийг бүрдүүлэх;
Худалдан авах үйл явцыг ая тухтай, тааламжтай болго.

Эдгээр бүх асуудлыг хамтад нь шийдэх нь худалдагчийг илүү таатай байдлаар танилцуулж, өрсөлдөгчдөөс ялгахад тусалдаг. Статистик мэдээллээс харахад худалдааны дүрэм журмыг дагаж мөрддөг дэлгүүрүүдэд борлуулалт өндөр, тогтвортой байдаг.

Байршлын зарчим

Барааг тавиур эсвэл тавиур дээр байрлуулахдаа мэргэжилтэн тодорхой дүрэм, зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой.

Хангалттай байдал... Энэ нь хамгийн том төрөл зүйлийг цонхонд үзүүлэх ёстой гэж үздэг.
Тогтвортой байдал... Бүтээгдэхүүнийг бүлэгт хуваах хэрэгтэй - шүүс нь хүнсний бүтээгдэхүүнтэй, харин kefir нь сүүн бүтээгдэхүүнтэй хамт зогсох болно.
Харагдац... Үйлчлүүлэгчид уг бүтээгдэхүүнийг үзэх дуртай байдаг тул лангуун дээр байх ёстой.
Үр ашиг... Үнэгүй сантиметр бүр дэлгүүрт "ажиллаж, орлого олох" ёстой. Тиймээс арилжааны тоног төхөөрөмж, тавилга зэргийг оновчтой зохион байгуулах шаардлагатай байна.

Бүх зарчмуудын гол цөм нь зөв бүтээгдэхүүнийг хайх ажлыг хялбарчлах, худалдан авалт хийх үйл явцыг хөнгөвчлөх хүсэл юм. Энэ нь тухайн хүнийг дэлгүүрт буцааж, байнгын үйлчлүүлэгч болгоход тусална.

Барааг харуулах арга замууд

Барааг харуулах зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой Жижиглэн худалдааны дэлгүүрямар ч төрөл. Эдгээр нь алхаж буй гипермаркетууд болон жижиг дэлгүүрүүдэд адилхан байдаг.

Өмнө нь та арилжааны тоног төхөөрөмж дээр бүтээгдэхүүний байршлын үндсэн төрлүүдийг ойлгох хэрэгтэй.

Босоо эсвэл хэвтээтавиур дээр байрлуулах. Эхнийх нь худалдан авагчдад хамгийн өргөн хүрээг хамарч, сурталчлах боломжийг олгодог сайн борлуулалт... Хэвтээ тэнхлэгийн тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүнийг цэгцлэх, үнийн түвшин эсвэл брэндээр тохируулах боломжтой. Ихэнх тохиолдолд дэлгүүрүүд холимог зохион байгуулалтыг ашигладаг. Босоо байрлуулахдаа хамгийн чанартай, хамгийн үнэтэй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн нүдний түвшинд, хамгийн хямд нь доод тавиур дээр байрлуулдаг.
Корпорацийн... Нэг брэндийн бүх бүтээгдэхүүнийг нэг тавиур эсвэл тавиур дээр байрлуулж, тод таних блок үүсгэдэг. Барааны тэмдэг нь дэлгүүрийн нийт бараа материалын 5-аас доошгүй хувийг эзэлдэг бол энэ төрлийн дэлгэцийг ашигладаг. Энэ нь тодосгогч тусламжтайгаар анхаарлыг ихэсгэдэг өнгөт толбоны зарчим дээр суурилдаг.
Дэлгэцийн байршил... Энэ тохиолдолд барааг босоо тавиур дээр харагдахуйц газар байрлуулна: үүдний танхимын төв хэсэгт эсвэл орох хаалганаас холгүй. Ихэнхдээ ийм зохицуулалтыг жижиг брэндийн дэлгүүрүүдэд ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд бүрэн танилцуулахыг хичээдэг.
Шалны зохион байгуулалт... Энэ төрөл нь хомсдолтой үед маш ховор хэрэглэгддэг арилжааны тавилгаэсвэл тоног төхөөрөмж. Энэ нь их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнд сайн бөгөөд жижиг бараануудад тохиромжгүй байдаг: үйлчлүүлэгчид түүний найрлагыг шалгахын тулд жижиг хайрцгийг бөхийлгөх дургүй байдаг.

В сүүлийн үедТомоохон гипермаркетууд бөөнөөр нь байрлуулах дадлага хийх нь улам бүр нэмэгдсээр байна: савласан бүтээгдэхүүнийг төрөл, брэндээр нь савлахгүйгээр тусгай металл саванд хийдэг. Ихэнхдээ энэ нь нэг хөнгөлөлттэй үнээр ирдэг бөгөөд худалдан авагчид бараагаа итгэлтэйгээр сонгож, үзэх боломжтой.

Сонгосон аливаа сонголт нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын анхаарлыг татах, сав баглаа боодлын бүрэн аюулгүй байдал, бүх чанарыг хангах ёстой.

Барааг харуулах үндсэн дүрэм

Маркетинг нь бүтээгдэхүүний дэлгэцийн технологийг судалж, эмхэтгэх ажилд нухацтай ханддаг. Энэ нь нэр хүндтэй мэргэжилтнүүдийн судалгаа, хэрэглэгчийн зан төлөвийн сэтгэл зүйн шинж чанарт үндэслэсэн болно.

Дараахь дүрмийг ихэвчлэн ашигладаг.

"Нүүр тулах".Худалдан авагч нь барааг ямар ч өнцгөөс харж, бүх мэдээллийг унших боломжтой байхаар тавиур дээр байрлуулсан байх ёстой. Анхаарал татахын тулд та хэд хэдэн ижил тод савлагааг хамтад нь хийж болно. Хэрэглэгчийн амт, өнгө, харааны сонголтоор тусгай туршилт хийх замаар танигдахуйц боодол эсвэл хайрцгийг бүтээдэг.
"Гол брэндүүд".Шаардлагатай гэж дүрэмд заасан байдаг боломжит худалдан авагчбрэндийг бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн өмнө тавиурын эхэнд байрлуулах нь дээр. Хэрэглэгч өөрийн хоосон сагсандаа гол брэндүүдээс илүү олон бүтээгдэхүүнийг хийнэ гэж сэтгэл судлал баталж байна.
Тавиур дээрх тэргүүлэх чиглэл.Худалдааны тоног төхөөрөмж дээр барааг харуулахдаа дэлгүүрт хамгийн алдартай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг нүдний түвшинд байрлуулах хэрэгтэй. Энэ дүрэм нь сурталчилгааны бүтээгдэхүүнүүдэд ч хамаатай бөгөөд "нүдэнд нь өртөж", илүү их анхаарал татах ёстой.
"Доод тавиур" -ын дүрэм.Худалдан авагчид нэмэлт зар сурталчилгаагүйгээр худалдаж авах шаардлагатай бүтээгдэхүүнүүд байдаг: том эдийн засгийн савлагаа, гэр ахуйн жижиг зүйлс.
Дээд тавиурын дүрэм.Илүү үнэтэй, загварлаг бүтээгдэхүүнийг тэдгээрийн дээр байрлуулсан бөгөөд энэ нь хурдан борлуулахын тулд анхаарлыг татах ёстой.
"Багцын хэмжээгээр".Дүрэм нь худалдан авагчийн зүүн талд жижиг багцыг, баруун талд том багцыг харуулахыг шаарддаг.
Байршил "Өрсөлдөгчдийн дунд". Сайн аргаборлуулалтыг нэмэгдүүлэх - шинэ бүтээгдэхүүний багцыг сайн өрсөлдөгчийн дунд байрлуулах.

Сайн маркетер нь тавиур, тавиур хоорондын зайг шалгаж, худалдан авагчдын тав тухыг хангах үүднээс тохируулдаг. Түүний хувьд хүрээлэн буй орчны зураг, танхим дахь гэрлийн чиглэл чухал юм.

Логикийн хувьд зөв байрлуулахын тулд мэргэжилтэн хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах давтамж;
Хэмжээ ба жин;
Сорт, зүйлийн тоо;
Бүтээгдэхүүн, шошго, зааварчилгааг шалгахад шаардагдах хугацаа.

Байршлын зөв байдал нь дэлгүүрээр дамжих худалдан авагчдын маршрут, тавиурын өргөн, бүхэл бүтэн дэлгүүрийн дүрсээс хамаарна.

Тооцооллын үндсэн үе шатууд

Ихэнх тохиолдолд худалдан авагчид лангуун дээр зогсож буй бараагаа сонгох шийдвэр гаргадаг. Тэдний үйлдлийг чимээгүйхэн тохируулж, худалдан авахыг ятгахын тулд маркетерууд ашигладаг өөр өөр онцлогтооцоолол.

Аливаа дэлгүүр, супермаркетад бараа байршуулахдаа гурван чухал үе шатыг дамждаг.

Зохион байгуулалтын... Бараа нь тавиур эсвэл танхимд тодорхой газруудыг эзэлдэг бөгөөд энд дарааллыг дагаж мөрдөх ёстой. Олон худалдан авагчид дасаж байна тодорхой газармөн зориудаар дэлгүүрт очиж дуртай жүүс эсвэл амттангаа аваарай. Шаардлагатай дагалдах хэрэгслийг (аяга таваг, сэлбэг хэрэгсэл эсвэл халуун ногоо) үндсэн бүлгийн хажууд байрлуулах нь төлөвлөөгүй худалдан авалтыг дэмждэг.
Удирдсан... Энэ үе шатанд худалдааны газар бүрийн оновчтой байдлыг үнэлэх, дэлгүүрт ямар санхүүгийн өгөөж авчрахыг тооцоолох шаардлагатай. Эрэлт ихтэй барааг хамгийн их харагдахуйц газар байрлуулж, шинэ албан тушаалд нэмэлт анхаарал хандуулах нь дээр.
Сэтгэл татам... Энэ үе шатанд бүхэл бүтэн дэлгүүрийн хөгжлийн динамикийг шинжлэх шаардлагатай. Дэлгэц нь таныг татах, уруу татах, худалдан авахад түлхэц өгөх ёстой. Энэ нь ялангуяа хямдрал, урамшууллын үеэр худалдан авагчдад ашигтай саналуудыг харгалзан барааг байршуулах үед үнэн юм.

Бүтээгдэхүүнийг санамсаргүй байдлаар танилцуулах ёсгүй (жижиг дэлгүүрүүд нүгэл үйлддэг), гэхдээ тусгай схемийн дагуу. Энэ бол компьютер дээр эсвэл гараар зурах хэлбэрээр зурсан бүтээгдэхүүний боломжийн төлөвлөгөө юм. Энэ нь танхимд байгаа бүтээгдэхүүн бүрийн яг байршил, тавиур эсвэл тавиур дээрх тоо хэмжээг агуулсан байх ёстой. Ийм төлөвлөгөөг дэлгүүрийн дарга батлах ёстой бөгөөд худалдагч нар үүнийг ажилдаа дагаж мөрддөг.

Барааг харуулах бүх технологи нь худалдан авагчийн тав тухыг хангахад чиглэгдсэн байх ёстой. Энэ нь шаардлагатай бүтээгдэхүүний хайлтыг багасгаж, шинэ бүтээгдэхүүн санал болгох ёстой.

Хамгийн энгийн дүрэмхурдан бөгөөд хялбар хийхэд тусална уу:

Бүтээгдэхүүн нь бие биедээ нөлөөлөх ёсгүй тул бие биенийхээ хажууд байрлуулж болохгүй. гэр ахуйн химийн бодисболон хоол хүнс;
Харагдах байдлыг хаахгүйн тулд том, том зүйлсийг үүдэнд ойртуулах нь дээр.
Улирлын чанартай шинэлэг зүйл, хямдралтай барааг хамгийн харагдахуйц газар байрлуулах нь дээр;
Худалдан авагч нь хүртээмжтэй байдлын үр нөлөөг өгөх шаардлагатай байдаг тул нээлттэй тавиур, өөрөө өөртөө үйлчлэх тавиурууд маш их алдартай байдаг;
Бараа бүтээгдэхүүнийг ашигтай танилцуулахын тулд та худалдаа хийх тоног төхөөрөмжийг хэмнэх ёсгүй, зөвхөн орчин үеийн, өндөр чанартай худалдаж аваарай хөргөгчтэй дэлгэцийн хайрцаг, индэр, манекен;
Үнийн шошгыг унших боломжтой байх ёстой бөгөөд зарим хүнсний бус барааны дээжийг санал болгож болно.

Тооцооллыг нэг удаа хийх нь хангалтгүй: зах зээлдүүлэгч бүх сонголтууд, тэдгээрийн борлуулалтын түвшинд үзүүлэх нөлөөг байнга шинжилдэг. Энэ нь хамгийн ашигтай албан тушаалыг сонгох, борлуулалтын орлогыг байнга нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Интернет худалдааны дүрэм

Ердийн тавиур байхгүй ч бүтээгдэхүүн байршуулах оновчтой хандлага нь сайтын үзэл бодол, өгөөж, онлайн худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Бүтээгдэхүүнийг илүү тохиромжтой, анхны байдлаар танилцуулах тусам худалдан авагчид найз нөхөддөө санал болгож, шинэ худалдан авалтад буцаж ирдэг. Түүнээс гадна орчин үеийн компьютерийн технологи нь хүмүүсийн анхаарлыг татсан тод, загварлаг танилцуулга хийх боломжийг олгодог.

Онлайн дэлгүүрт бараагаа харуулах гол дүрэм бол боломжит худалдан авагчдад үл хөдлөх хөрөнгийн талаар аль болох их мэдээлэл өгөх явдал юм. өнгөэсвэл боломжит хөнгөлөлт.

Үүнийг хийхийн тулд маркетингийн олон арга техникийг ашиглаж болно:

Хүмүүст барааг үнэ, SKU эсвэл олдоц зэргээр нь харах боломжийг олгох олон шүүлтүүрийг хөгжүүлэх;
Өнгөлөг баннер, хямдрал, зөвлөмжийн тухай тод бичээсээр дамжуулан сэтгэлийн хөөрлийг бий болгох;
Анхаарал татахуйц, таны ой санамжинд үлдэх бүтээгдэхүүний картуудын сонирхолтой, амттай тайлбарыг бүтээ.

3D танилцуулга, анхны үсэг, тохиромжтой байршил нь сайн нөлөө үзүүлж чадна. лавлагаа мэдээлэл... Онлайн борлуулалтын мэдэгдэхүйц өргөжилт нь маркетингийн бүхэл бүтэн салбар болох интернет худалдааг бий болгох талаар ярих боломжийг бидэнд олгодог.

Худалдааны талбайд бараа тавих, үзүүлэх: бараа байрлуулах дүрэм, зарчим

Борлуулахаар бэлтгэсэн барааг борлуулалтын талбайд хүргэж, боловсруулсан карт схемийн дагуу байрлуулж, дэлгүүр хэсэхэд тав тухтай байдалд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйл, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг цэвэр арилжааны хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг.

Худалдааны талбайд барааг "байрлуулах", "үзүүлэх" гэсэн ойлголтуудыг ялгах шаардлагатай.

Барааг байрлуулах нь эрэлтийн давтамж, худалдан авах нарийн төвөгтэй байдал, харилцан солилцох чадвар, хэмжээ, жин, барааны онцлог шинж чанарыг харгалзан худалдааны талбайн бүх талбайд нэр төрлийг хуваарилах явдал юм.Энэхүү ажиллагаа нь худалдааны амжилтанд тактикийн хувьд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул төлөвлөлтийн шийдвэрийг хариуцсан худалдагч дэлгүүрийн менежертэй хамтран хэрэгжүүлэх ёстой. Худалдааны талбайн талбай том байх тусам энэ ажил илүү хэцүү, ач холбогдолтой болно. гаргасан шийдвэрүүдХэрэглэгчийн урсгалыг зөв төлөвлөх, бараа хайх, сонгох цагийг багасгах, дэлгүүрийн нэвтрүүлэх чадварыг нэмэгдүүлэх, худалдааны талбайд бараагаа нөхөхөд ажилчдын хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжийг олгодог тул аж ахуйн нэгжийн хувьд нэмэгддэг.

Дэлгүүрийн борлуулалтын талбайг дүүргэх ажлыг ихэвчлэн дэлгүүр нээгдэхээс өмнө өдөр бүр эсвэл хамгийн бага үйлчлүүлэгчтэй үед хийдэг. Супермаркет гэх мэт томоохон дэлгүүрүүдэд эдгээр функцийг тусгай ажилчид эсвэл ачигчид гүйцэтгэдэг. Худалдааны талбайд байрлуулсан түргэн мууддаг барааны нөөц нь өдөр тутмын борлуулалттай тохирч байх ёстой. Түргэн мууддаг барааг худалдааны цэгт 2-3 цагийн ханшаар хүргэж өгдөг. Хувьцаа хүнсний бус бүтээгдэхүүнхудалдааны давхарт хэд хэдэн өдрийн арилжаагаар тооцоолж болно.

зорилготойгоор үр дүнтэй менежменттөрөл зүйлийг байрлуулах замаар дэлгүүрт байгаа барааны нөөцийг нөхцөлт хуваана үзэсгэлэн, ажил, нөөцөд зориулагдсан.

Үзэсгэлэнгийн хувьцаабүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад үзүүлэх, борлуулах зориулалттай. Үүнийг дэлгэцийн хайрцагт, тусгай тавиур дээр, тоног төхөөрөмжийн дээд тавиур дээр, эргэлдэгч хаалттай байрлуулна шилэн тавиурболон бусад төрөл тусгай тоног төхөөрөмжбүтээгдэхүүний бүх давуу талыг илэрхийлдэг. Ийм төхөөрөмжийг ихэвчлэн түүхий эд үйлдвэрлэгчид танилцуулдаг.

Ажлын нөөцбарааг шууд борлуулах зориулалттай. Үүнийг өлгүүр, сагсанд, хана, арлын гулсуурын тавиур дээр, саванд - тоног төхөөрөмж болон бусад төрлийн худалдаанд байрлуулна. технологийн тоног төхөөрөмж.

Хамгаалалтын нөөцБарааны тоо нь ажилчдыг нөхөхөд зориулагдсан. Энэ нь ихэвчлэн хадгалагддаг хэрэглээний өрөөнүүддэлгүүр болон хэсэгчлэн - худалдааны давхарт.

Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүд болон задгай дэлгэцтэй бараа зардаг газруудад үзэсгэлэнгийн нөөц нэгэн зэрэг ажиллаж байна.

тодорхойлохдоо оновчтой схемБарааг байрлуулахдаа худалдааны онол, практикийг харгалзан боловсруулсан хэд хэдэн зарчмыг харгалзан үзэх ёстой.

Дүрмээр бол дэлгүүрийн борлуулалтын талбайн барааг барааны бүлэг эсвэл хэрэглээний цогцолбороор байрлуулдаг.

Худалдан авагчдын хамгийн их тав тухыг хэрэглэгчийн цогцолбор, бичил цогцолборт үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлдэг. Гайхамшигтай тэмдэг, тэмдэглэгээ нь дэлгүүрийн туршлагыг бий болгож, худалдан авагчдыг хүссэн дэлгүүр рүү чиглүүлэхэд тусалдаг. хамгийн их тоохолбоотой худалдан авалт.

Худалдааны талбайн орон зайг үр дүнтэй ашиглахад дээр дурдсан нөхцлөөс гадна дараахь зүйлс тусална. оновчтой зохион байгуулалтарилжааны талбай, оновчтой арилжааны хувьцааны бэлэн байдал (үзэсгэлэн, ажлын, нөөц), ашиглах орчин үеийн төрөл зүйлдэлгүүрт зарагдаж буй нэр төрлийн бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан худалдаа, технологийн тоног төхөөрөмж, түүнчлэн борлуулалтын талбайн мэргэшсэн боловсон хүчин.

Худалдааны шалан дээр бараа тавих алдартай зарчмуудын зэрэгцээ хэд хэдэн дүрмийг баримтлах шаардлагатай.

Онцгой анхааралөндөр эргэлттэй бараа шаарддаг, тэд зээлэх ёстой ихэнх ньдэлгүүрийн үзүүлэх талбай. Илүү их борлуулалт хийж, худалдан авагчдын түгжрэлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд тэдгээрийг тараах хэрэгтэй.

Дээр дурьдсанчлан, тодорхой зарчим, дүрмийг харгалзан тэд бүтээгдэхүүний бүлэг эсвэл хэрэглээний цогцолбор бүрийн байршлыг тодорхойлдог. Дараа нь аж ахуйн нэгжийн төрөл, бараа бүтээгдэхүүний бараа эргэлтэд эзлэх хувь хэмжээ, эргэлтийн хурд зэргийг харгалзан бараа байрлуулахад шаардагдах борлуулалтын талбайг тодорхойлно. Үүний үндсэн дээр барааны зохион байгуулалт, үзүүлэнг боловсруулдаг. Барааг байрлуулах, үзүүлэх батлагдсан схемийн дагуу талбайн хэмжээ, барааны онцлог, түүнийг борлуулах технологи, шаардлагатай төрлүүдхудалдаа, технологийн тоног төхөөрөмж.

Үйлчилгээний лангуугаар дамжуулан борлуулахдаа бараа байршуулалтыг багасгахын тулд эрэлтийн давтамжийг харгалзан үзэх ёстой. хөдөлмөрийн зардалхудалдагч болон түүний бүтээмжийг нэмэгдүүлэх. Доод давхарт байрлах олон давхар хүнсний бус дэлгүүрүүдэд байнга эрэлт хэрэгцээтэй, эргэлт ихтэй, тэдгээрийг сонгоход удаан хугацаа шаарддаггүй (хабер, үнэртэй ус, цаас, бичгийн хэрэгсэл, тоглоом), мөн овор ихтэй, хүнд бараа байдаг. бараа (хөргөгч, угаалгын машинуудгэх мэт). Дараагийн давхарт худалдан авагчид (гутал, хувцас, даавуу гэх мэт) танилцахад удаан хугацаа шаардагдах барааг байрлуулдаг. Барааг байрлуулах энэ дарааллыг зөвхөн барааны хөршийн дүрмээс гадна тэдгээрийг олж авах нарийн төвөгтэй байдлаас тодорхойлдог.

2 Барааны үзүүлэн: арга, зарчим

Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээг зохион байгуулахад чухал ач холбогдолтой зүйл бол бараа бүтээгдэхүүнийг харуулах явдал юм орчин үеийн нөхцөлЭнэ нь зөвхөн технологийн үйл явцын нэг хэсэг төдийгүй борлуулалтыг өдөөх үр дүнтэй хэрэгсэл болж, компанийн дүр төрх, үйлчилгээний соёлын байнгын бүрэлдэхүүн хэсэг болж чаддаг. Тийм ч учраас менежерүүд зохион байгуулалт, зохион байгуулалтын технологийн асуудалд маш их цаг зарцуулдаг.

Худалдааны талбайн жагсаалын талбайд барааг овоолох, харуулах тодорхой аргуудыг барааны үзүүлэн гэж ойлгох хэрэгтэй.Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд түүнийг харуулах хамгийн тохиромжтой арга замыг тодорхойлсон байх ёстой. Энэ сонголт нь бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүний хэлбэр, хэмжээ, хэрэглээний шинж чанар, сав баглаа боодол, борлуулалтын арга болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна.

Барааны үзэсгэлэн нь худалдан авагчдын анхаарлыг татах, сонгоход тав тухтай байдал, барааны аюулгүй байдал, үр ашигтай ашиглахүзүүлэх талбай, худалдааны тоног төхөөрөмжийн хүчин чадал. Худалдааны практикт барааг эгнээ, овоолго, овоолон, дангаар нь, хосоор нь, багцаар нь, бөөнөөр нь дэлгэн үзүүлэхийг өргөн ашигладаг. Зурагт - дэлгүүрийн цонхыг чимэглэхдээ гоёл чимэглэлийн схемийг ашиглахыг зөвлөж байна. Борлуулалтын талбайд гоёл чимэглэлийн загвар (пирамид, гулсуур гэх мэт) ашиглах практик нь үйлчлүүлэгч үүнийг зар сурталчилгааны элемент гэж хүлээн зөвшөөрч, бүтээгдэхүүнийг өнгөрч буй худалдан авагчдын "үхсэн хүн" болгон хувиргаж байгааг гэрчилдэг.

Тэд дэлгүүрт ашигладаг барааг харуулах босоо болон хэвтээ систем... Хамгийн оновчтой нь босоо дэлгэцийн систем, ижил төстэй барааг гулсуурын бүх тавиур дээр босоо байрлуулсан үед. Үүний зэрэгцээ, бараа бүтээгдэхүүний сайн харагдах байдалд хүрч, үйлчлүүлэгчдэд бүх хүрээг хурдан хайж, худалдан авалт хийх боломжийг олгодог. Тиймээс өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг байрлуулахыг зөвлөж байна. Ийм байршлын өргөн нь ихэвчлэн нэг хэсэг (0.9 м) -ээс ихгүй байна.

At хэвтээ системтодорхой бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдын харааны талбарт байдаг нэг эсвэл хоёр тавиурыг эзэлдэг. Энэ төхөөрөмжийн үлдсэн тавиуруудыг ижил урттай бусад бүлгүүдийн барааг харуулах зорилгоор авч явдаг. Бага зай шаарддаг бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ингэж байрлуулдаг.

Бага ашиглагддаг хосолсон системөмнөх хоёр системийн элементүүдийг нэгтгэх. Хосолсон арга нь тоног төхөөрөмжийг харуулах талбайг үр дүнтэй ашиглах, борлуулалтын талбайд илүү их бараа байрлуулах боломжийг олгодог.

Босоо замБайрлал нь илүү дэвшилтэт бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд борлуулалтын талбайг хурдан чиглүүлэх, нэг чиглэлд шилжих, бараа сонгох боломжийг олгодог. Үзүүлэн харуулах хэвтээ аргын тусламжтайгаар худалдан авагчдын анхаарлыг сарниулж, нэг төрлийн бүтээгдэхүүнийг сонгоход анхаарлаа төвлөрүүлэхэд илүү хэцүү байдаг тул үүний үр дүнд эсрэг урсгалууд ихэвчлэн үүсдэг. Хэвтээ замтом, жижиг барааг кассетанд байрлуулахыг зөвлөж байна. Их хэмжээний урт (10-12 м) шугам, олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнээр харуулах аргуудыг нэгтгэж болно.

Савласан бараа, бөөнөөр нь худалдахад тохиромжтой барааг "бөөнөөр нь" давхарлана. Энэхүү дэлгэцийн арга нь бүтээгдэхүүний хамгийн их хүртээмжтэй байх нөлөөг бий болгодог тул худалдан авагчийг урамшуулах нөлөө үзүүлдэг. Энэ нь байрлуулахад бага хөдөлмөр шаарддаг бөгөөд дэлгэцийн талбайг илүү үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгодог.

Контейнер-тоног төхөөрөмжид бараа байрлуулах нь үр дүнтэй гэж тооцогддог бөгөөд үүнийг ихэнх савласан хүнсний бүтээгдэхүүнд ашиглаж болно. Жижиг хүнсний бүтээгдэхүүнийг суурин газрын ойролцоо зөөврийн тэрэг эсвэл задгай саванд байрлуулна.

Барааг сав баглаа боодол дээр байрлуулахдаа дээжийг задалсан эсвэл ил тод савлагаанд үлдээхийг зөвлөж байна, ингэснээр худалдан авагч тэдэнтэй танилцах боломжтой болно. Шалнаас 110 - 160 см-ийн өндөрт та өндөр эрэлт хэрэгцээтэй шинэлэг зүйл, түүнчлэн дэлгүүрийн борлуулалтад онцгой анхаарал хандуулдаг барааг байрлуулах хэрэгтэй. Слайдын доод тавиурууд нь ихэвчлэн тогтвортой өндөр хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээтэй барааг агуулдаг. Худалдан авагчдын анхаарлыг доод тавиур дээр "стандарт" хэлбэрээр харуулах. Энэ тохиолдолд бие даасан барааг тоног төхөөрөмжийн хэмжээнээс хэд хэдэн сантиметрээр цухуйсан овоонд овоолно.

Слайд болон бусад тоног төхөөрөмжийн тавиурууд нь хоосон талбайтай байх ёсгүй, гэхдээ дэлгэцийн талбайг бараагаар хэт ачаалахыг зөвлөдөггүй. Худалдан авагчдын анхаарах ёстой барааг худалдан авагчдын хөдөлгөөний гол чиглэлийн баруун талд байрлуулна, учир нь тэдгээрийг илүү сайн харж, худалдан авагчид баруун гараараа авдаг.

Тиймээс дараах үндсэн зарчимХудалдааны тоног төхөөрөмж дээр барааг харуулахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

- ижил төстэй барааг босоо байдлаар байрлуулж, илүү сайн харагдах байдлыг хангах;

- барааг харуулах хамгийн энгийн аргуудыг (шууд овоолго, бөөнөөр нь гэх мэт) ашиглах нь үндэслэлтэй;

- барааг харуулах тоног төхөөрөмжийг бараагаар хэт дүүргэж болохгүй, гэхдээ дэлгэцийн ханасан байдлыг хангана;

- хамгийн оновчтой үзэгдэх талбайд (шалнаас 110 - 160 см зайд) хурдан зарах нь илүү тохиромжтой барааг байрлуулах шаардлагатай;

- холбоотой (түүнчлэн холбогдох) бөөнөөр нь байрлуулах ёстой өөр өөр байршилборлуулалтын талбай (төгсгөлийн хана, суурингийн зангилаа гэх мэт), сагс, кассет эсвэл бусад тусгай төхөөрөмжийг ашиглан.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Худалдаа үйлчилгээний үндсэн ойлголтууд. Худалдааны талбайд бараа бүтээгдэхүүн байрлуулах, үзүүлэх. Дэлгүүрийн уур амьсгал, худалдан авалтад нөлөөлөх хүчин зүйлс. Эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдтэй "Радеж" дэлгүүрийн худалдааны давхарт бараа байршуулах хоорондын хамаарал.

2012 оны 02-р сарын 26-нд нэмэгдсэн курсын ажил

Борлуулалтын шинж чанар, мөн чанар. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн барааны тавиурын зайг хуваарилах аргыг тохируулах. Худалдааны талбайд барааг байрлуулах. Дэлгүүрийн уур амьсгал, худалдан авалтад нөлөөлөх хүчин зүйлс.

2011 оны 09-р сарын 16-ны өдөр нэмэгдсэн курс

Борлуулалтын тодорхойлолт, түүний чиг үүрэг, үндсэн үүрэг. Худалдааны талбайд тодорхой төрлийн барааг байрлуулах, үзүүлэх дүрэм. Дэлгүүрийн уур амьсгал, худалдан авалтад нөлөөлөх хүчин зүйлс. Шинжилгээ эдийн засгийн үйл ажиллагаа"Полушка" дэлгүүр.

курсын ажил, 2010 оны 12-р сарын 20-нд нэмэгдсэн

Барааг байршуулах, харуулах чухал үе шатдэлгүүрт худалдан авалт хийх үйл явц. "Уэлби" ХХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар, ажлын дүн шинжилгээ. Худалдааны тоног төхөөрөмж, дэлгүүрийн худалдааны талбайд барааг байрлуулах, үзүүлэх үндсэн зарчим.

2009 оны 08-р сарын 08-ны өдөр нэмэгдсэн курс

Жижиглэнгийн худалдааны онолын материалын судалгаа, борлуулалтын талбайд бараа байршуулах, үзүүлэх технологи. "Таных" жижиглэнгийн дэлгүүрийн төсөлтэй танилцах. Энэ дэлгүүрийн барааны бүлгүүдийн ерөнхий дүн шинжилгээ, барааны үзүүлэн.

хугацааны баримт бичиг, 2015 оны 04-р сарын 20-нд нэмэгдсэн

Худалдааны талбайд барааг байрлуулах, үзүүлэх технологи. "Полушка" дэлгүүрийн жишээн дээрх барааны нэршлийн бүлгүүдийн хуваарилалтын схемд дүн шинжилгээ хийх. Дарс, архины тасгийн үзэсгэлэнгийн зохион байгуулалтын үнэлгээ. Бараа борлуулах үйл явцад худалдаалах нөлөө.

хугацааны баримт бичиг, 2014 оны 01-р сарын 31-нд нэмэгдсэн

Бүтээгдэхүүний танилцуулгын зорилго, зарчим, үзэл баримтлал. Утга зөв байрлуулахболон бараа бүтээгдэхүүний үзүүлэн. Үндсэн зүйлийн дүн шинжилгээ эдийн засгийн үзүүлэлтүүд"Самобранка" дэлгүүрт эдийн засгийн үйл ажиллагаа . Дэлгүүрт байгаа ажлын үр дүнг сайжруулах нөөц.

2014 оны 09-р сарын 08-ны өдөр нэмэгдсэн курс