Atsargų apyvartos trukmė dienomis. Atsargų ir prekių apyvartos analizė

Buzukova žurnale „Pardavimo verslas/ Pardavimai“, 2006 m. birželio mėn

PAGRINDINĖS SĄVOKOS

Viskas, kas guli mūsų sandėlyje ar juda link jo, yra mūsų parduotuvės trumpalaikis turtas. Bet tai taip pat yra įšaldytos lėšos, kurias dedame į sandėlį, nekantriai laukdami jų grąžinimo. Jei prekės yra sandėlyje, tai tikrai gerai, bet tik tol, kol jos nebus per daug. Sandėlis pilnas prekių, mokame mokesčius už inventorių, bet parduoda per lėtai. Tada sakome – prekių apyvarta maža.

Bet jei prekės apyvarta labai didelė, tai reiškia, kad prekė parduodama greitai, per greitai. Tuomet pirkėjas, atvykęs pas mus, rizikuoja sandėlyje nerasti norimos prekės.

Norėdami suprasti, kiek laiko „išimame“ pinigus iš apyvartos ir investuojame į atsargas, analizuojame atsargų apyvartą.

Kiekvienas vadovas vartoja tokius terminus kaip „atsargos“, „apyvarta“, „produkcija“, „apyvarta“, „apyvartos koeficientas“ ir pan. Tačiau naudojant ekonominius ir matematinius analizės metodus šiose sąvokose dažnai kyla painiavos. Kaip žinoma, tikslieji mokslai reikalauja tikslius apibrėžimus. Pabandykime suprasti terminologiją prieš išsamiai pažvelgdami į apyvartos sąvoką.

Produktas- perkami ir parduodami produktai. Prekė yra inventoriaus dalis. Prekė gali būti ir paslauga, jeigu už ją iš savo pirkėjo reikalaujame pinigų (pristatymas, pakavimas, atsiskaitymas už mobilųjį ryšį kortelėmis ir pan.).

Prekė - inventoriai - tai yra tinkamo parduoti įmonės turto (prekių, paslaugų) sąrašas. Jei užsiimate mažmenine ir didmenine prekyba, jūsų atsargos yra ne tik jūsų lentynose esančios prekės, bet ir prekės, kurias turite po ranka, pristatote, sandėliuojate ar gaunate – viskas, ką galima parduoti.

Jei kalbame apie inventorius, tuomet tai laikomos prekės gabenamos gabenimu, prekės sandėlyje ir prekės debitorinėse sumose (kadangi nuosavybės teisė į prekes išlieka jums tol, kol pirkėjas sumokės už prekes ir teoriškai galėsite jas grąžinti į savo sandėlį vėliau parduoti ). BET: skaičiuojant apyvartą, gabenamos prekės ir debitorinėse sąskaitose esančios prekės neatsižvelgiamos – mums bus svarbios tik mūsų sandėlyje esančios prekės.

Vidutinės atsargos (TZav) – vertė, kurios mums reikia pačiai analizei. TZsr laikotarpis apskaičiuojamas pagal šią formulę:

TKvid. =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2

n – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - atsargų kiekis atskiromis analizuojamo laikotarpio dienomis (rubliais, doleriais ir kt.)

n – laikotarpio datų skaičius.

Pavyzdys : prekybos įmonės, pavyzdžiui, mažos, vidutinių atsargų (TZav) apskaičiavimas per metus buitinė chemija ir buitines prekes:

mėnuo

sausio mėn

vasario mėn

Kovas

Balandis

birželis

liepos mėn

Rugpjūtis

rugsėjis

Spalio mėn

lapkritis

gruodį

atsargų kiekis 1-ą mėnesio dieną (doleriais)

laikotarpio eilės numeris

žymėjimas formulėje

duomenys formulėje

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51 066 doleriai.

Vidutinė TK per 12 mėnesių bus 51 066 USD

Taip pat yra supaprastinta vidutinių likučių skaičiavimo formulė:

ТЗср` = (laikotarpio pradžios likučiai + laikotarpio pabaigos likučiai)/2

Anksčiau pateiktame pavyzdyje TZsr` bus lygus (45880 + 53878)/2 = 49 879 USD. Tačiau skaičiuojant apyvartą visgi geriau naudoti pirmąją formulę (ji dar vadinama vidutinių chronologinių momentų eilėmis) – ji tikslesnė.

Apyvarta (T)- prekių pardavimo ir paslaugų teikimo apimtys pinigine išraiška tam tikrą laikotarpį. Prekybos apyvarta apskaičiuojama pirkimo kainomis arba savikainomis. Pavyzdžiui, sakome: „parduotuvės apyvarta gruodžio mėnesį buvo 40 000 rublių“. Tai reiškia, kad gruodžio mėnesį pardavėme prekių už 39 000 rublių, taip pat suteikėme klientams prekių pristatymo į namus paslaugas už 1 000 rublių.

APYVARTA IR APYRAVIMO SANTYKIS

Įmonės finansinė sėkmė, jos likvidumo ir mokumo rodiklis, tiesiogiai priklauso nuo to, kaip greitai į rezervus investuotos lėšos paverčiamos grynaisiais pinigais.

Jis naudojamas kaip atsargų likvidumo rodiklis atsargų apyvartumo koeficientas, kuri dažniausiai vadinama tiesiog „apyvarta“.

Apyvartos koeficientas gali būti skaičiuojamas pagal įvairius parametrus (pagal savikainą, pagal kiekį) ir už skirtingi laikotarpiai(mėnuo, metai), vienam produktui arba kategorijoms.

Yra keletas atsargų apyvartos tipų:
„- kiekvienos prekės apyvarta kiekybine išraiška (vnt., tūriu, svoriu ir kt.);
- kiekvienos prekės apyvarta pagal savikainą;
- prekių rinkinio ar viso inventoriaus apyvarta kiekybine išraiška;
- pozicijų rinkinio arba viso inventoriaus apyvarta savikaina.

Mums bus aktualūs du rodikliai - apyvarta dienomis ir apyvarta apsisukimų skaičiumi.

Atsargų apyvarta (apie) arba atsargų apyvartos greitis. Prekių apsisukimo (ty jos ateina ir išeina iš sandėlio) greitis yra rodiklis, apibūdinantis pirkimo ir pardavimo sąveikos efektyvumą. Taip pat yra terminas "apyvarta", kuris šiuo atveju yra tas pats.

Apyvarta apskaičiuojama pagal klasikinę formulę: „Prekių likutis mėnesio pradžioje“ / „mėnesio apyvarta“. Tačiau siekiant didesnio tikslumo ir teisingo skaičiavimo, vietoj prekių likučio laikotarpio pradžioje naudosime vidutines atsargas (Avv).

Ateityje sakydami „apyvarta“ ir „apyvartos koeficientas“ turėsime omenyje tą patį - tai yra apyvartų skaičius, išreikštas tam tikro ataskaitinio laikotarpio vidutinio atsargų likučio laikais ar dienomis.

Trys svarbius punktus, prieš pradėdami skaičiuoti apyvartą.

1. Jei įmonė neturi atsargų, tuomet nėra prasmės skaičiuoti apyvartą: pavyzdžiui, jei parduodame paslaugas (grožio salonas ar viešos konsultacijos) arba pristatome pirkėjui iš tiekėjo sandėlio, aplenkdami savo sandėlį (pvz. internetinis knygynas).

2. Jei netikėtai įgyvendintume kokį nors didelį projektą ir pardavėme neįprastai didelę prekių partiją pagal užsakymą iš pirkėjo (pavyzdžiui, įmonė laimėjo konkursą dėl apdailos medžiagų tiekimo šalia statomam pastatui prekybos centras ir pristatė į sandėlį didelę santechnikos įrangos partiją šiam projektui) – šiuo atveju šiam projektui tiektos prekės neturėtų būti įtraukiamos į skaičiavimus, nes tai buvo tikslinis jau iš anksto parduotų prekių pristatymas.

Abiem atvejais parduotuvė ar įmonė gauna pelną, tačiau atsargos sandėlyje lieka nepaliestos. Iš esmės mus domina tik gyvų atsargų- tai prekių kiekis:

kuris atkeliavo arba buvo parduotas per nagrinėjamą laikotarpį (buvo judėjimas). Jei nebuvo jokio judėjimo (pavyzdžiui, elitinis konjakas nebuvo parduodamas visą mėnesį), tuomet reikia pratęsti šio produkto analizės laikotarpį. kurių judėjimo nebuvo, bet prekės buvo balanse (įskaitant tas, kurių likutis neigiamas). Jei sandėlyje esančios prekės buvo iš naujo nustatytos į nulį, tai šios dienos turi būti išbrauktos iš apyvartos analizės.

3. Visi apyvartos skaičiavimai turi būti atliekami pirkimo kainomis. Prekybos apyvarta skaičiuojama ne pardavimo, o perkamų prekių kaina.

Apyvartos skaičiavimo formulės

1. Apyvarta dienomis – kiek dienų reikia parduoti turimas atsargas.

Apie dieną = Vidutinės atsargos (TOR vid.) x dienų skaičius (D)

Pardavimo apimtis, taip pat žinoma kaip šio laikotarpio apyvarta (T)

Kartais jis taip pat vadinamas " vidutinis terminas prekių saugojimas dienomis“. Taip galite sužinoti, kiek dienų reikia parduoti vidutines atsargas.

PAVYZDYS: Analizuojama produkto pozicija „Rankų kremas“, kaip pavyzdys pateikiami šešių mėnesių pardavimų ir atsargų duomenys:

Apskaičiuokime apyvartą dienomis (kiek dienų užtrunka parduoti vidutines prekių atsargas). Vidutinės atsargos kremai - 328 vnt., pardavimo dienų skaičius - 180 dienų, šešių mėnesių pardavimo apimtis siekė 1701 vnt.

Apie dienas = 328 vienetai x 180 dienų / 1701 vienetai = 34,71.

Vidutinė kremo atsarga apsisuka per 34-35 dienas.

2. Apyvarta laikais – kiek apyvarta gamina per laikotarpį.

Apie kartus = Pardavimo apimtis, taip pat žinoma kaip laikotarpio apyvarta (T)

Vidutinės laikotarpio atsargos (TZav)

Apie kartus = Dienų skaičius (D)

Apie dieną

Kuo didesnė įmonės atsargų apyvarta, tuo efektyvesnė jos veikla ir mažesnis apyvartinių lėšų poreikis bei stabilesnė įmonės finansinė padėtis, visiems kitiems esant vienodai.

PAVYZDYS: Paskaičiuokime to paties kremo apyvartą apsisukimais (kiek kartų per šešis mėnesius parduota atsargų).

1 variantas: Maždaug laikas = 180 dienų / 34,71 = 5,19 karto

2 variantas: Kartų skaičius = 1701 vnt. / 328 vnt. = 5,19 karto

Inventorius apsiverčia vidutiniškai 5 kartus per šešis mėnesius.

3. Produkto atsargų lygis (Utz)- rodiklis, apibūdinantis parduotuvės atsargų pasiūlą konkreti data. Tai rodo, kiek prekybos dienų (atsižvelgiant į dabartinę prekybos apyvartą) šios atsargos užteks.

Utz = Inventorius analizuojamo laikotarpio pabaigoje (TOR) x dienų skaičius (D)

laikotarpio prekybos apyvarta (T)

Pavyzdys: Kiek dienų užteks mūsų esamos kremo atsargos?

Utz = 243 vnt. x 180 dienų / 1701 vnt. = 25,71.

Mūsų turimos kremo atsargos užtenka 25-26 dienoms.

Apyvartą galite skaičiuoti ne vienetais ar kitais vienetais, o pagal vertę (rubliais ar kitomis valiutomis). Tačiau galutiniai duomenys vis tiek koreliuoja vienas su kitu (skirtumas bus tik dėl skaičių apvalinimo):

vardas	Pardavimas 6 mėn (180 dienų)	Vidutinis atsargos	Apie dieną (saugykla dienomis)	Lygis rezervai
Rankų kremas
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)
Vidutinė pirkimo kaina (RUB)
Pardavimas (RUB)
Likutis sandėlyje (RUB)

KĄ DUODA APYVARTA?

Pagrindinis atsargų apyvartos analizės tikslas – identifikuoti tuos produktus, kurių ciklo „prekė-pinigai-produktas“ greitis yra minimalus, kad būtų galima apsispręsti dėl tolimesnio likimo.

Norėdami iliustruoti, apsvarstykite dviejų produktų, kurie yra asortimento dalis, apyvartos santykio analizės pavyzdį. maisto prekių parduotuvė- duona ir konjakas.

Pozicijos pavadinimas	Savaitinis išpardavimas	Vidutinės atsargos	Apie dieną (saugykla dienomis)
Baltas pjaustytas kepalas
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)
Elitinis konjakas dovanų pakuotėje
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)

Iš šios lentelės matosi, kad duona ir brangus konjakas turi visiškai skirtingus rodiklius – duonos apyvarta kelis kartus didesnė nei konjako. Tačiau neteisėta lyginti produktus iš skirtingų prekių kategorijų – toks palyginimas mums nieko neduoda. Akivaizdu, kad duona parduotuvėje turi vieną užduotį, o konjakas – visiškai kitokią ir galbūt iš vieno konjako butelio parduotuvė uždirba daugiau nei iš duonos pardavimo per savaitę.

Todėl kategorijoje produktus lyginsime tarpusavyje – duona bus lyginama su kitais duonos gaminiais (bet ne su sausainiais!), o konjakas – su kitais elitiniais alkoholiniais gaminiais (bet ne su alumi!). Tada galėsime padaryti išvadas apie prekės apyvartą kategorijoje ir palyginti ją su kitomis panašių savybių prekėmis.

Pozicijos pavadinimas	Savaitinis išpardavimas	Vidutinės atsargos	Apie dienas (saugojimas dienomis)
Konjakas elitas dovanų pakuotėje**
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)
Viskis Škotija 18 metų**
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)
Degtinė serbentai tūbelėje elite**
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)
Tekila papildomai brandinta su vikšru vamzdelyje**
Pardavimas (vnt.)
Likusios atsargos (vnt.)

Lyginant produktus pagal kategoriją, galime padaryti išvadas, kad tekilos apyvartos laikas yra ilgesnis nei to paties konjako, o apyvartos intensyvumas mažesnis, o viskis – elitinė kategorijoje. alkoholiniai gėrimai turi didžiausią apyvartą, o degtinė, nepaisant to, kad jos pardavimai dvigubai didesni nei tekilos, jos apyvarta mažesnė ir reikalauja koreguoti sandėlio atsargas – galbūt degtinę reikia importuoti dažniau, bet mažesnėmis partijomis.

Be to, svarbu sekti apyvartos pokyčių dinamiką apyvartoje (OB r) – palyginti su praėjusiu laikotarpiu, su tuo pačiu laikotarpiu pernai – apyvartos sumažėjimas gali rodyti arba paklausos kritimą, arba prastos kokybės prekės arba pasenę pavyzdžiai.

Apyvarta pati savaime nieko nereiškia – reikia sekti koeficiento pokyčių dinamiką (Pasukti p), atsižvelgiant į toliau nurodyti veiksniai:

Koeficientas mažėja - sandėlyje darosi perpildymas Koeficientas didėja arba yra labai didelis (galiojimo laikas trumpesnis nei viena diena) - darbas "ant ratų", kuris yra kupinas prekių trūkumo sandėlyje.

Nuolatinio trūkumo sąlygomis Vidutinė vertė sandėlio atsargos gali būti nulinės – pavyzdžiui, jei prekės paklausa nuolat auga, bet nespėjame prekės pristatyti ir parduoti iš lentynos. Šiuo atveju nėra prasmės skaičiuoti apyvartos koeficientą dienomis – galbūt jį reikėtų skaičiuoti valandomis arba, atvirkščiai, savaitėmis.

Jeigu įmonė yra priversta sandėlyje laikyti nereguliarios paklausos ar itin sezonines prekes, tai pasiekti didelę apyvartą nėra lengva užduotis. Norėdami užtikrinti klientų pasitenkinimą, būsime priversti turėti Platus pasirinkimas retai parduodamos prekės, o tai sulėtins bendrą atsargų apyvartą. Todėl apyvartos apskaičiavimas visoms įmonėje esančioms atsargoms yra neteisingas. Būtų teisinga skaičiuoti pagal kategoriją ir pagal produktą kategorijose (prekės prekės).

Tas pats ir parduotuvei didelis vaidmuo Prekių pristatymo sąlygos vaidina svarbų vaidmenį: jei prekės perkamos iš savo lėšų, tai apyvarta yra labai svarbi ir orientacinė. Jeigu prekės perkamos su kreditu, tai savo lėšas investuojate mažiau arba visai neinvestuojate, tuomet maža prekių apyvarta nėra kritinė – svarbiausia, kad paskolos grąžinimo terminas neviršytų apyvartos. norma. Jei prekės paimamos daugiausia pagal pardavimo sąlygas, pirmiausia reikia vadovautis sandėlio ploto dydžiu, o apyvarta tokiai parduotuvei yra paskutinis svarbiausias rodiklis.

apyvarta ir išvykimas

Svarbu nepainioti dviejų sąvokų – apyvartos ir nusidėvėjimo.

Apyvarta- kiek apsisukimų gaminys padaro per laikotarpį.
Palieka– Kiek dienų prireiks, kol kažkas išeis iš sandėlio? Nusidėvėjimas yra sąvoka, dažniau naudojama logistikoje, tačiau dažnai prekyboje jie vadina nusidėvėjimą – apyvartą ir painioja šias dvi sąvokas. Jeigu skaičiuodami dirbame ne su vidutinėmis techninėmis specifikacijomis, o skaičiuojame vienos partijos apyvartą, tai realiai kalbame apie apyvartą.

Pavyzdžiui, kovo 1 dieną į sandėlį atkeliavo 1000 pieštukų partija. Kovo 31 d. sandėlyje pieštukų liko 0. Parduodama 1000 vnt. Atrodo, kad apyvarta lygi 1, tai yra, šios atsargos apsiverčia kartą per mėnesį. Tačiau reikia suprasti, kad šiuo atveju kalbame apie vieną partiją ir jos įgyvendinimo laiką. Viena partija per mėnesį neapsisuka, „išeina“.

Jei skaičiuotume naudodami vidutines atsargas, tai išeitų, kad vidutiniškai per mėnesį sandėlyje būdavo 500 vnt.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, tai yra, paaiškėja, kad vidutinių atsargų (500 vnt.) „apyvarta“ bus lygi 2 laikotarpiams. Tai yra, jei pristatytume dvi pieštukų partijas po 500 vienetų, tai kiekviena partija būtų parduota per 15 dienų. Šiuo atveju apyvartą skaičiuoti neteisinga, nes mes kalbame apie apie vieną partiją ir neatsižvelgiama į laikotarpį, kai pieštukai buvo parduoti iki nulinio likučio – galbūt tai atsitiko mėnesio viduryje.

Atsargų apyvartumo koeficientui apskaičiuoti partijos apskaitos nereikia. Yra prekių įplaukimas ir prekių nutekėjimas. Atsižvelgiant į laikotarpį (pavyzdžiui, 1 mėnuo), galime apskaičiuoti vidutines laikotarpio atsargas ir iš jo padalinti pardavimų apimtis.

APYRAVIMO DALIS

Labai dažnai galite išgirsti klausimą: „Kokie apyvartos rodikliai egzistuoja? Kuris yra teisingas?

Tačiau įmonėse visada yra koncepcija "apyvartos rodiklis" ir kiekviena įmonė turi savo.

Apyvartos rodiklis- tai dienų ar apyvartų skaičius, per kurį, įmonės vadovybės nuomone, turi būti parduodamos prekės, kad prekyba būtų laikoma sėkminga.

Kiekviena pramonė turi savo standartus. Kai kurios įmonės turi skirtingus standartus skirtingoms prekių grupėms, todėl mūsų prekybos įmonė naudojo šiuos standartus (metinė apyvarta):
Statybinė chemija - 24
Lakai, dažai - 12
Santechnika - 12
Apdailos plokštės - 10
Susuktas grindų dangos - 8
Keraminės plytelės - 8

Viename iš tinklo prekybos centrų apyvartos rodiklis ne maisto produktų grupei skirstomas remiantis ABC analize: prekėms A - 10 dienų, B grupės prekėms - 20 dienų, C - 30. Šiame prekybos tinkle , mėnesinė apyvarta įtraukiama į atsargų rodiklį, o Parduotuvės atsargų likutis susideda iš apyvartos rodiklio plius saugos atsargos.

Be to, kai kurie finansinės analizės specialistai naudoja Vakarų standartus:

„Paprastai prekeiviai pramonines prekes Vakarų įmonių apyvartos koeficientas yra 6, jei pelningumas yra 20 - 30 procentų. Jei pelningumas yra 15 procentų, apsisukimų skaičius yra maždaug 8. Jei pelningumas yra 40 procentų, tai solidų pelną galima gauti 3 apsisukimais per metus. Kaip minėta anksčiau, tai nereiškia, kad jei 6 posūkiai yra gerai, tada 8 arba 10 apsisukimų yra geriau. Šie duomenys yra orientaciniai planuojant bendruosius rodiklius“.
Henris Assellas knygoje „Marketingas: principai ir strategija“ rašo: „...kad įmonės veiktų pelningai, jų atsargos turi apsisukti 25–30 kartų per metus“.

Įdomus apyvartos rodiklio skaičiavimo metodas siūlo Jevgenijus Dobronravinas. Jame naudojamas vakarietiškas dizainas, kuriame atsižvelgiama į daugybę kintamųjų veiksnių: prekės užsakymo dažnumą, transportavimo laiką, pristatymo patikimumą, minimalūs matmenys tvarka, būtinybė saugoti tam tikrus tomus ir kt.

„Koks optimalus atsargų apyvartos dydis gali būti įtrauktas į konkrečios įmonės planą? Išanalizavo Charlesas Bodenstabas didelis skaičiusįmonių, naudojančių vieną iš SIC sistemų atsargų valdyme. rezultatus empiriniai tyrimai buvo apibendrinti pagal šią formulę:

Numatomas apsisukimų skaičius= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
APIE- vidutinis užsakymų dažnumas mėnesiais (t. y. laiko intervalas tarp užsakymų pateikimo tiekėjui)
L- vidutinis pristatymo laikotarpis mėnesiais (t. y. laikas nuo užsakymo pateikimo iki prekių gavimo)
f- koeficientas, apibendrinantis kitų veiksnių, turinčių įtakos teoriniam apsisukimų skaičiui, poveikį. Šie veiksniai yra:

asortimento platumas sandėlyje, t.y. poreikis saugoti lėtai judančias atsargas rinkodaros tikslais didesnes nei reikalaujama, pirkiniai, norint gauti kiekio nuolaidų reikalavimus minimaliam pirkimo kiekiui iš tiekėjo Tiekėjo ekonominio užsakymo kiekio (EOQ) politikos veiksnių nepatikimumas atsargų perteklius reklamos tikslais naudokite pristatymą dviem etapais

Jei šie veiksniai yra normalaus lygio, koeficientas turėtų būti apie 1,5. Jei vienas ar daugiau veiksnių turi kraštutinį lygį, koeficientas įgyja 2,0 reikšmę.

Pavyzdys: Parduotuvėje skirtingiems tiekėjams taikomi šie veiksniai:

Faktoriai	Lygis faktorius a pagal gaminį 1	Lygis faktorius a pagal produktą 2
asortimento plotis sandėlyje	gerai	gerai
didesnių nei reikalaujama pirkinių, kad gautumėte nuolaidas	gerai
minimalūs pirkimo sklypo reikalavimai	gerai
tiekėjo nepatikimumas	gerai
Ekonominio užsakymo kiekio politikos veiksniai EOQ	gerai	gerai
atsargų perteklius reklamos tikslais	gerai	gerai
dviejų etapų pristatymo naudojimas	gerai	gerai

Galite pateikti keletą pavyzdžių, kaip apyvartos rodiklis atrodys taikant formulę:

Duomenys apyvartos rodikliui apskaičiuoti	1 produktas	2 produktas	3 produktas	4 produktas	5 produktas	6 produktas
APIE- vidutinis užsakymų dažnumas (mėnesiais)
L- vidutinis pristatymo laikotarpis (mėnesiais)
f- koeficientas, apibendrinantis kitų veiksnių poveikį
Apyvartos rodiklis *12/(f(OF+0,2L))*

Tai reiškia, kad jei vidutiniškai du kartus per mėnesį importuojame prekes Nr.3 (0,5) ir vežame 1 mėnesį, nepaisant to, kad kai kurie veiksniai (galbūt tiekėjas nepatikimas) nėra idealūs, tai apyvartos rodikliu galima laikyti 9,52 . O prekei Nr.5, kurią retai importuojame, tai užtrunka ilgai ir įtakojantys veiksniai labai toli nuo idealo, geriau nusistatyti 1,67 apyvartos rodiklį ir per daug nereikalauti iš jo pardavimo.

Bet Vakarų įmonių praktika labai skiriasi nuo Rusijos sąlygų – per daug priklauso nuo logistikos, pirkimo apimčių ir pristatymo terminų, tiekėjų patikimumo, rinkos augimo ir prekių paklausos. Jei visi tiekėjai vietiniai ir apyvarta didelė, tai koeficientai gali siekti 30-40 apyvartų per metus. Jei pristatymai nenutrūksta, tiekėjas yra nepatikimas ir, kaip dažnai nutinka, paklausa svyruoja, tada panašiam produktui tolimame Rusijos regione apyvarta bus 10-12 apsisukimų per metus, ir tai bus normalu.

Šie rodikliai labai priklauso nuo pramonės ypatybių, įmonės dydžio, produkto, todėl šiuo atveju reikalinga specialisto išvada ir statistiniai duomenys. Mažų įmonių, dirbančių galutiniam vartotojui, apyvartos rodikliai bus didesni; įmonėms, gaminančioms „A“ grupės produkciją (gamybos priemones), ji yra daug mažesnė dėl gamybos ciklo trukmės.

Vėlgi, grubiai laikantis standartų kyla pavojus: pavyzdžiui, jūs neatitinkate apyvartos standarto ir pradedate mažinti savo saugos atsargas. Dėl to sandėlyje atsiranda gedimų, prekių trūkumas, nepatenkinama paklausa. Arba pradedame mažinti užsakymo dydį – dėl to didėja prekių užsakymo, transportavimo ir apdorojimo kaštai. Apyvarta auga, tačiau prieinamumo problemos išlieka. Apie optimalų užsakymą kalbėsime kitame skyriuje. Žinoma, visi parametrai turi būti susieti vienas su kitu – apyvarta, optimali tvarka, variacijos koeficientas, saugos atsargos ir pan.

Norma yra bendras rodiklis, o reaguoti būtina iškart, kai tik pastebima kokia nors neigiama tendencija: pavyzdžiui, atsargų augimas lenkia pardavimų augimą, o kartu su pardavimų augimu mažėjo ir atsargų apyvarta.

Tada reikia peržiūrėti visus šios kategorijos produktus (galbūt kai kurios atskiros prekės perkamos per daug) ir priimti pagrįstus sprendimus: ieškoti naujų tiekėjų, galinčių pateikti daugiau. trumpą laiką pristatymus arba paskatinti šios rūšies prekių pardavimą arba suteikti šiai prekei prioritetinę vietą salėje arba apmokyti pardavėjus konsultuoti klientus dėl šios konkrečios prekės arba pakeisti ją kitu žinomesniu prekės ženklu ir pan.

1. Atsargų apyvarta. Žurnalas „Sandėlių kompleksas“ Nr.4-2004

2. Dobronravinas E. Apyvartos rodiklis ir aptarnavimo lygis - atsargų efektyvumo rodikliai, http://www.

3. Henris Asselis. Marketingas: principai ir strategija. M. "Infra - M." 2001 m

4. Kodėl atsargų apyvarta yra svarbi? Autorius Jonas Schreibfederis.

Nuorodos:

1. Baimukhambetova S. S.., kursas „Finansų valdymas“ //www.

2. , Prekių tyrimai. 2-asis leidimas – Sankt Peterburgas: Petras, 2004 m

3. Parduotuvės direktoriaus knyga. 2 leidimas, patobulintas. ir papildomas / Red. – Sankt Peterburgas: Petras, 2006 m

4. Sarychevas D., Prekybos įmonės veiklos analizė. Apyvarta, Sarychev įgyvendinimo centras, http://www. vcs. ru

5. , Logistika ir rinkodara (Marketingo logistika). – M.: „Ekonomika“, 2005 m

6. Schreibfeder J. Efektyvus valdymas akcijų. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Ji taip pat vadinama „iki kompiuterio“ formule.

Į palyginimą neįtraukiami laikotarpiai, kai sandėlyje nėra jokių atsargų. Atsargos skaičiuojamos ne nuo septynių dienų, kaip duonai, o nuo penkių dienų, kai konjakas buvo sandėlyje.

Primena paplitusį pokštą „vidutiniškai ligoninėje“ – tai reiškia, kad vidutinė temperatūra ligoninėje yra 37 laipsniai, o tai tikrai nerodo tikrosios padėties.

Tai tas pats apyvartos rodiklis.

Atsargų apyvartumo koeficientas parodo, kokiu greičiu įmonė parduoda produkciją. Skaičiavimui jums reikės duomenų apie pajamas ir vidutines atsargas. Verta analizuoti rodiklį dinamikoje.

Kuo greičiau įmonė sugeba žaliavas paversti pinigais, tuo pelningesnė gamyba. Apyvartumo rodikliui analizuoti naudojamas atsargų apyvartumo koeficientas. Rodiklio analogas anglų kalba yra Inventory Turnover, Times. Jis apskaičiuojamas remiantis sąnaudų duomenimis parduodamų produktų ir vidutinis inventorius. Paprastai duomenys imami už metus, tačiau taip pat galite rasti ketvirčio ar mėnesio koeficiento reikšmę.

Skaičiavimo formulė

Raskite apyvartos santykį (K OZ) naudodami formulę:

ΔЗ – vidutinė atsargų savikaina.

Puslapis 2110 - 2 formos 2110 eilutės reikšmė („Pajamos“);
Puslapis 1210np - 1 formos 1210 eilutės vertė laikotarpio pradžioje („Atsargos“);
Puslapis 1210kp - 1210 eilutės reikšmė iš 1 formos laikotarpio pabaigoje;
Puslapis 1220np - 1 formos 1220 eilutės vertė laikotarpio pradžioje („Pridėtinės vertės mokestis už įsigytą turtą“);
Puslapis 1220kp - 1 formos 1220 eilutės reikšmė ataskaitinio laikotarpio pabaigoje.

Balansą patogu skaičiuoti rodikliui, jei domina metų koeficiento reikšmė. Kai kuriose įmonėse tai apskaitos dokumentas gali būti ir dažniau: pavyzdžiui, kartą per ketvirtį.

CP skaičiavimo pavyzdys

Pavyzdžiui, apskaičiuokime KP metų dinamikoje (atsisiųskite lentelę).

Koeficiento reikšmė keitėsi visus metus. Mažiausias balandį buvo: 0,4. Tai reiškia, kad materialines vertybes pavyko apversti tik 40 proc. Lapkričio mėnesį laikomasi maksimumo: atsargos apverčiamos daugiau nei 3 kartus.

Standartinė vertė

Atsargų apyvartumo koeficientas yra svarbus rodiklis finansinė analizėįmonė, jos prekės įvertinimas ir kainų politika, išteklių bazės valdymas. Kuo jis didesnis, tuo efektyvesnė gamyba, kuo mažesnė stagnacija, tuo didesnis gamybos produkcijos pelningumas. Rekomenduojamo CP verčių diapazono negali būti: šis rodiklis turėtų būti analizuojamas laikui bėgant. Jo reikšmė paprastai priklausys nuo pramonės ir konkrečios įmonės. Taip pat bus naudinga gautą reikšmę palyginti su tiesioginių konkurentų koeficientais: tai būtina norint nustatyti polinkį atsilikti.

Taigi koeficiento padidėjimas yra geras ženklas, jis kalba apie efektyvesnį prekių naudojimą materialinės vertybėsįmonėje. Tačiau labai pervertintas rodiklis rodo, kad normaliam darbui trūksta išteklių technologinis procesas, ir tai yra minusas gamybai. Augimas turi būti vienodas.

Pastaba! Sezono metu koeficientas padidės, o ne sezono metu sumažės. Tai normalu. Norėdami analizuoti atsargų prieinamumą pagal sezoniškumą, turėtumėte dažniau apskaičiuoti OZ.

Žinoma, tai gali turėti įtakos atsargų formavimui ir pardavimui išoriniai veiksniai, toks kaip:

tiekėjo bankrotas;
pirkimo aktyvumo sumažėjimas;
patekimas į konkurencingesnio produkto rinką;
teisės aktų pakeitimai;
užsienio politika;
technologiniai trūkumai ir kai kurių gaminių pašalinimas iš prekybos.

Išoriniai veiksniai taip pat turi netiesioginę įtaką koeficientui. Ir į tai reikia atsižvelgti analizuojant visą finansinį ekonominė veikla, o ne tik vienas rodiklis.

Prekių atsargos užtikrina pasiūlą ir paklausą. Atsargų dydis priklauso nuo prekybos organizacijos apyvartos apimties ir struktūros. Norint išlaikyti optimalią apyvartos dydžio ir atsargų dydžio proporciją, reikia išanalizuoti atsargų apyvartą.

MAŽMENINĖS PREKYBOS APYRA

Mažmeninė apyvarta yra prekybos įmonės veiklos rodiklis, todėl svarbu ją nuolat analizuoti. Pagrindiniai mažmeninės prekybos apyvartos analizės uždaviniai:

planuojamos apyvartos pagrįstumo tikrinimas;
ataskaitinio laikotarpio (metų, pusmečių, ketvirčio, mėnesio) apyvartos plano vykdymo tikrinimas dėl atskirų laikotarpio komponentų;
mažmeninės prekybos apyvartos dinamikos tyrimas (jos apimties pokyčiai lyginant su praėjusiu ataskaitiniu laikotarpiu);
prekybos apyvartos sudėties įvertinimas;
mažmeninės apyvartos struktūros tyrimas;
apyvartos faktorinė analizė
mažmeninės prekybos apyvartos apimčių didinimo rezervų nustatymas.

Mažmeninės prekybos apyvartos plano įvykdymas priklauso nuo daugelio veiksnių. Išsiaiškinkime, kaip veiksniai, susiję su prekių akcijomis, įtakoja mažmeninės prekybos apyvartą. Norėdami tai padaryti, sudarysime prekių balansą. Jis parodo santykį tarp prekybos organizacijos prekių likučių laikotarpio pradžioje ir pabaigoje, prekių gavimo iš tiekėjų, kitų prekių realizavimo ir mažmeninės apyvartos dydžio.

Prekių likutis (TB) gali būti pavaizduotas tokia formule:

TB = O n + P = R + V + O k,

čia O n – prekių likutis prekybos organizacijoje metų pradžioje;

P – prekių gavimas prekybos organizacijai iš tiekėjų už metus;

P - metų prekių pardavimas (mažmeninė apyvarta);

B - kitoks prekių disponavimas (trūkumas, sugadinimas, laužas, prekių sugadinimas ir nuvertinimas, pardavimas kitoms prekybos organizacijoms);

O k - prekių likutis prekybos organizacijoje metų pabaigoje.

Mažmeninės prekybos apyvartos dydžiui įtakos turi su darbo ištekliais susiję veiksniai:

pardavimų darbuotojų skaičius;
pardavimų darbuotojų darbo našumas.

Remiantis lentelėje pateiktais duomenimis. 1 nustatysime, kaip įtakoja mažmeninės prekybos apyvartos pokytis vidutinis skaičius pardavėjų (kiekybinis veiksnys) ir vieno pardavėjo vidutinė metinė produkcija (kokybinis veiksnys). Norėdami apskaičiuoti šių veiksnių įtaką, naudojame skirtumo metodą.

1 lentelė. Prekybos organizacijos prekybos apyvartos apimtis, tūkst.
Indeksas	Planuoti	Faktas	Nukrypimas nuo plano
Mažmeninė apyvarta
Vidutinis pardavėjų, žmonių skaičius.
Vidutinė metinė produkcija vienam pardavėjui

Prekybos apyvartos apimties didėjimas, lyginant su planu, vyksta mažėjant pardavėjų skaičiui, tai yra vien dėl jų darbo našumo padidėjimo.

Veiksnių įtaka:

pasikeitęs vidutinis pardavėjų skaičius mažmeninės prekybos apyvartą sumažino 480 tūkst. (48 tūkst. rublių × 10 žmonių);
pasikeitus vieno pardavėjo vidutinei metinei produkcijai, mažmeninės prekybos apyvarta padidėjo 960 tūkst. (4 tūkst. rublių × 240 žmonių).

Bendra veiksnių įtaka (veiksnių pusiausvyra):

480 tūkstančių rublių. + 960 tūkstančių rublių. = 1480 tūkstančių rublių.

Veiksniai, susiję su prekybos organizacijų ilgalaikio turto prieinamumu ir naudojimu, taip pat turi įtakos mažmeninės prekybos apyvartos dydžiui. Svarbu ištirti, kaip prekybos apyvartos apimtį veikia prekybos organizacijos ilgalaikio turto dydžio pasikeitimas, kapitalo produktyvumo pokytis (naudojame skirtumo metodą).

Plečiant prekybos materialinę techninę bazę, didės mažmeninės prekybos apyvartos dydis.

DIDMENINĖS PREKYBOS APYRA

Kiekybinis didmeninės prekybos organizacijų veiklos rodiklis yra didmeninės prekybos apyvartos apimtis. Į didmeninės prekybos apyvartą įeina:

prekių pardavimas mažmeninės prekybos organizacijoms, skirtoms vėliau parduoti visuomenei;
prekių išdavimas gamybinėms organizacijoms perdirbti.

Didmeninės prekybos apyvarta skirstoma į sandėlį ir tranzitinę. Šis skirstymas priklauso nuo prekių reklamavimo būdų.

Sandėlio apyvarta apima prekių pristatymą iš gamybinių organizacijų į didmeninės prekybos organizacijų bazes ir sandėlius darbui ne visą darbo dieną, subrūšiavimą, prekių asortimento parinkimą ir vėlesnį pardavimą mažmeninės prekybos organizacijoms.

Tranzitinės prekybos metu prekės iš gamybinių organizacijų patenka tiesiai į mažmeninės prekybos organizacijas, apeinant tarpines grandis (didmeninės prekybos organizacijas).

Tranzito apyvarta skirstoma į du tipus: su didmeninės prekybos organizacijos dalyvavimu skaičiavimuose ir be jos. Vykdant tranzitinės prekybos apyvartą, dalyvaujant didmeninei organizacijai, didmeninės prekybos organizacijos atlieka atsiskaitymą už prekes pagal tiekėjų apmokėjimo dokumentus, taip pat atsiskaito su prekių pirkėjais. Šio tipo apyvartos pranašumas: tiekėjui tai supaprastėja ( gamybos organizavimas) mokėjimų gavimas, nes tiekėjas atsiskaitymo santykius sieja ne su daugybe mažmeninės prekybos organizacijų, o su viena didmeninės prekybos organizacija.

Vykdant tranzitinės prekybos apyvartą, atsiskaitymuose nedalyvaujant didmeninės prekybos organizacijoms, yra tiesioginiai ryšiai tarp gamybinių ir mažmeninės prekybos organizacijų tiek siunčiant prekes, tiek atsiskaitant už siunčiamas prekes. Čia visi mokėjimai vyksta tiesiogiai tarp tiekėjo (siuntėjo) ir prekių gavėjo (pirkėjo).

Privalumai prekių siuntimas tranzitu:

pašalina nereikalingus prekių platinimo ryšius;
pagreitina prekių apyvartą;
sumažina platinimo išlaidas.

Tokiomis sąlygomis svarbu užtikrinti tinkamą siunčiamų prekių asortimento, komplektiškumo ir kokybės kontrolę. Tranzitinės prekybos apyvarta dažniausiai būna paprasto asortimento prekėms.

Ištyrę didmeninės prekybos apyvartą, turėtumėte apsvarstyti nustatytų nukrypimų nuo plano priežastis ir apibūdinti būdus, kaip pašalinti neigiamus didmeninės prekybos organizacijos veikloje esančius aspektus.

PRODUKTŲ ANALIZĖ

Jei prekė parduodama per lėtai, sakome, kad prekės apyvarta nedidelė. Jei apyvarta labai didelė, vadinasi, prekė parduodama per greitai. Tada pirkėjas rizikuoja nerasti prekės, kurią norėjo įsigyti pas mus. Tai reiškia, kad reikia teisingai analizuoti ir planuoti atsargų apyvartą. Atsargos analizuojamos, planuojamos ir į jas atsižvelgiama absoliučiais ir santykiniais dydžiais.

Norint apskaičiuoti apyvartą, reikalingi trys parametrai:

vidutinis laikotarpio atsargų kiekis (sandėliuose esančių prekių skaičius, pavyzdžiui, per mėnesį);
atsiskaitymo laikotarpio trukmė (savaitė, mėnuo, metai). Greitai gendančių prekių (duona, pienas) laikotarpis gali būti lygus savaitei. Metinę apyvartą gali apskaičiuoti savininkas, įvertinęs visos įmonės veiklą. Taktiniam atsargų valdymui verta naudoti mėnesį;
atsiskaitymo laikotarpio apyvarta, tai yra pardavimai per mėnesį (savaitę, metus). Turėtumėte apskaičiuoti tos pačios prekės atsargas ir pardavimus (negalite imti visų „alkoholio“ grupės atsargų ir lyginti su „degtinės“ kategorijos pardavimais).

Vertinant atsargų apyvartą, svarbu prisiminti:

Apyvartą skaičiuojame tik ten, kur yra atsargų. Nėra inventoriaus – nėra apyvartos. Pavyzdžiui, kirpėjas parduoda paslaugas – kirpimą, formavimą, manikiūrą. Šių paslaugų atsargų nėra;
Atsižvelgiame tik į tas prekes, kurios fiziškai yra sandėlyje ir užregistruotos. Prekė nelaikoma, kai ji yra sandėlyje, bet negauta; pirktas, bet dar pakeliui; parduotas, bet neišsiųstas klientui;
Apyvartą skaičiuojame kiekybine arba pinigine išraiška. Atsargos ir apyvarta turi būti skaičiuojami vienodais kiekiais. Visi apyvartos skaičiavimai turi būti atliekami pirkimo kainomis. Prekybos apyvarta skaičiuojama ne pardavimo, o perkamų prekių kaina;
apyvarta reikalinga dinamikoje. Tarkime, kad mūsų apyvarta yra 30 dienų. Ar tai gerai ar blogai? Jei tai buvo 15 dienų ir tapo 30, tai yra neigiama tendencija. Jei apyvarta buvo 60 dienų, bet tapo 30, tada viskas gerai, galite dirbti ta pačia kryptimi.

Ateityje vartodami žodžius „apyvarta“ ir „apyvartos santykis“ turėsime omenyje tą patį. Tai yra konkretaus ataskaitinio laikotarpio vidutinio atsargų likučio apyvartos skaičius kartus arba dienomis.

Pateikiame skaičiavimo formulę vidutinis inventorius(TK trečia):

TZ av = (TZ 1 / 2 + TZ 2 + TZ 3 + TZ 4 + … + TZ n / 2) / (n - 1),

kur TZ 1, TZ 2, …, TZ n— prekių atsargos atskiroms analizuojamo laikotarpio datoms;

n— laikotarpio datų skaičius.

Vidutinio metinio rezervo apskaičiavimo pagal pateiktą formulę pavyzdys pateiktas lentelėje. 2.

T 2 lentelė. Vidutinės metų atsargos, rub.
Mėnuo	Atsargos paskutinę mėnesio dieną	Vertė formulėje












Iš viso prekių sandėlyje per mėnesį
Skaičiuotinų mėnesių skaičius
Vidutinė metinė pasiūla

Pažiūrėkime, kaip skaičiuojama apyvarta dienomis ir laikais.

Skaičiavimo formulė apyvarta dienomis(Apie dieną):

Apie dienas = vidutinės laikotarpio atsargos × dienų skaičius / laikotarpio apyvarta.

Apyvarta dienomis parodo, kiek dienų reikia parduoti vidutines atsargas.

1 PAVYZDYS

Vidutinė mėnesio „Malysh“ skalbimo miltelių atsarga buvo 155 vnt., miltelių pardavimas per šį laikotarpį – 325 vnt.

Nustatykime šios prekės apyvartą dienomis:

155 vnt. × 31 diena / 325 vnt. = 14,78 arba 15 dienų.

Taigi, norint parduoti vidutinį Baby miltelių kiekį, reikia 15 dienų.

Šiame etape dar per anksti daryti išvadas, nes reikia žiūrėti į apyvartą laikui bėgant. Jei, pavyzdžiui, praeitą mėnesį apyvarta buvo 10 dienų, bet tapo 15, tai yra signalas, kad reikia mažinti importuojamų prekių kiekį arba didinti pardavimus (galite daryti abu vienu metu). Jei apyvartos rodiklis buvo 20, bet tapo 15, tai reiškia, kad prekės pradėjo suktis greičiau, ir tai yra gerai.

Skaičiavimo formulė apyvarta laikais (Vaizdas):

Apimtis = laikotarpio apyvarta / laikotarpio vidutinės atsargos.

Apyvarta laikais nurodo, kiek kartų per laikotarpį prekė buvo apversta, tai yra parduota.

2 PAVYZDYS

Vidutinė mėnesio „Malysh“ skalbimo miltelių atsarga buvo 155 vnt., parduota 325 vnt.

Apskaičiuokime miltelių apyvartą laikais:

325 vnt. / 155 vnt. = 2 kartus per mėnesį.

„Baby“ pudros pasiūla bus pilnai parduodama du kartus per mėnesį.

Du kartus per mėnesį yra tas pats, kas 15 dienų apyvartos, taigi esminis skirtumas Skaičiavimo metodo nėra. Mūsų nuomone, skaičiuoti apyvartą dienomis yra patogiau, todėl ir toliau kalbėsime apie apyvartą dienomis.

APYRA, ATSARGŲ LYGIS IR KOKYBĖ

Panagrinėkime rodiklius, kurie mažai susiję su apyvarta, tačiau naudojami praktikoje.

Produktų atsargų lygis(Techniniu lygmeniu). Šis rodiklis apibūdina parduotuvės atsargų pasiūlą tam tikrą dieną. Tai rodo, kiek prekybos dienų (esant dabartinei apyvartai) užteks atsargų parduotuvėje.

Orientacinėmis sąlygomis = inventorius analizuojamo laikotarpio pabaigoje × dienų skaičius / laikotarpio apyvarta.

3 PAVYZDYS

Liepos 15 dieną sandėlyje buvo likę 243 vnt. "Kūdikių" pudra. Dvi liepos savaites (nuo 1 iki 15 d.) parduota 430 vnt.

Nustatykime šių miltelių atsargų lygį:

TK = 243 vnt. × 15 dienų / 430 vnt. = 8,4 dienos

Parduotuvės sandėlyje esančių „Malysh“ miltelių atsargų užteks 8,4 dienos. Tai reiškia, kad po 8 dienų būtina papildyti atsargas.

Palieka. Šio rodiklio nereikėtų painioti su apyvarta. Apyvarta parodo, kiek apsisukimų gaminys padaro per laikotarpį, išvežimo rodiklis – per kiek dienų reikės ką nors išvežti iš sandėlio. Jeigu darydami skaičiavimus dirbame ne su vidutinėmis atsargomis, o skaičiuojame vienos partijos apyvartą, tai kalbame apie apyvartą.

4 PAVYZDYS

Kovo 1 dieną į sandėlį atkeliavo 1000 pieštukų partija. Kovo 31 d. sandėlyje pieštukų neliko (0). Parduota 1000 vnt.

Pieštukų pasiūla apsisuka kartą per mėnesį, kaip apyvartos rodiklis yra 1. Tačiau reikia suprasti, kad šiuo atveju kalbama apie vieną partiją ir jos pardavimo laiką. Viena partija per mėnesį neapsisuka, ji praeina.

Norint apskaičiuoti atsargų apyvartą, partijos apskaitos nereikia.

Kai kuriuose darbuose derlius vadinamas grįžimu su kvadratinis metras prekybos zona. Tai taip pat svarbus rodiklis, kuris apskaičiuojamas pagal šią formulę:

Nusidėvėjimo rodiklis = Mėnesinė apyvarta / Užimtas plotas prekybos zonoje.

5 PAVYZDYS

Mes naudojame duomenis iš lentelės. 3 ir palyginkite rodiklius kategorijoje " Skalbimo milteliai».

3 lentelė. Rodiklių palyginimas kategorijoje „skalbimo milteliai“
Produktas	Mėnesio apyvarta, rub.	Vidutinės atsargos per mėnesį, rub.	Apyvarta, dienos	Prekybos zona,m 2	Pašalinimo rodiklis (pardavimas nuo 1m 2), patrinkite./m 2
Milteliai "Baby"
Milteliai "Ariel"
milteliai "Max"

Kaip matyti iš lentelėje pateiktų duomenų. 3, „Max“ milteliai geriausiai parduodami 1 m2, nepaisant prastos apyvartos (27 dienos). Darytina išvada, kad įsigytas per didelis prekių kiekis. Mažindami atsargas išlyginsime apyvartą.

Malysh milteliai turi gerą apyvartą, tačiau pardavimai už 1 m2 yra prasčiausi. Tai reiškia, kad lentynos erdvė išnaudojama neefektyviai arba gaminys yra „šaltoje“ zonoje prekybos aukšte. Būtina padidinti pardavimus apskritai arba sumažinti užimamą plotą.

Ariel milteliai, nors apyvarta nėra labai gera, rodo priimtiną derlių. Čia taip pat galime kalbėti apie atsargų sumažėjimą.

Atsargų lygius ir apyvartą (kvadratinio metro grąžą) reikia skaičiuoti, bet jie mažai susiję su pačia apyvarta.

PASTABA

Nėra vienodos terminijos, kurią vadiname prekybos įmonės veiklos rodikliais. Todėl būtinai pasidomėkite savo kolegomis ar partneriais, ką tiksliai jie turi omenyje sakydami tą ar kitą terminą.

APYRAVIMO DALIS

Labai dažnai galite išgirsti klausimą: „Kokie yra apyvartos rodikliai ir kaip juos nustatyti?

Įmonės visada naudoja „apyvartos rodiklio“ sąvoką ir kiekviena įmonė turi savo. Apyvartos rodiklis- tai dienų ar posūkių skaičius, per kurį, vadovybės nuomone, turi būti parduotos prekių atsargos, kad prekyba būtų laikoma sėkminga.

Kiekviena pramonės šaka ir kiekvienas regionas turi savo standartus, kiekvienas tiekėjas, kiekviena prekių rūšis ar kategorija turi savo standartus. Daug kas priklauso nuo logistikos, pirkimo apimčių ir pristatymo terminų, tiekėjų patikimumo, rinkos augimo ir prekės paklausos. Jei visi tiekėjai vietiniai ir apyvarta didelė, tai koeficientai gali siekti 30-40 apyvartų per metus. Jei pristatymai nenutrūksta, tiekėjas nepatikimas, paklausa svyruoja, tai analogiškam produktui tolimame Rusijos regione apyvarta bus 10-12 apyvartų per metus. Tai yra gerai.

Mažoms įmonėms, dirbančioms galutiniam vartotojui, apyvartos rodikliai bus didesni, o A grupės produktus (gamybos priemones) gaminančioms įmonėms – daug mažesnė. Priežastis – gamybos ciklo trukmė.

Kyla grėsmė grubiai laikytis standartų. Pavyzdžiui, jūs neatitinkate apyvartos standarto ir pradedate mažinti savo saugos atsargas. Dėl to sandėlyje atsiranda spragų, trūksta prekių, nepatenkinama paklausa. Pradedate mažinti užsakymo dydį – didėja prekių užsakymo, transportavimo ir apdorojimo išlaidos. Apyvarta auga, tačiau prieinamumo problemos išlieka.

Norma yra bendras rodiklis. Reikėtų reaguoti ir imtis veiksmų, kai tik pastebima kokia nors neigiama tendencija: pavyzdžiui, atsargų augimas lenkia pardavimų augimą, o kartu su pardavimų augimu mažėja atsargų apyvarta. Tada reikia įvertinti visus kategorijoje esančius produktus (galbūt kai kurios atskiros prekės perkamos per daug) ir sverti sprendimus:

ieškoti naujų tiekėjų, galinčių užtikrinti trumpesnius pristatymo terminus;
skatinti produktų pardavimą;
suteikti jam pirmenybę salėje;
apmokyti pardavėjus patarti pirkėjams dėl šio produkto;
pakeisti gaminį žinomesniu prekės ženklu ir pan.

6 PAVYZDYS

Sachaline esančios parduotuvės, prekiaujančios raštinės reikmenimis ir žaislais, vidutinė apyvarta yra 90 dienų. Tai yra gerai. Tokiai parduotuvei Maskvoje šis skaičius atrodo nepriimtinas. Faktas yra tas, kad prekių pristatymas į Sachaliną užtrunka labai ilgai, o apyvartai palaikyti įmonė priversta turėti nemažus rezervus. Tai yra verslo kaina. Tačiau prekybos marža Sachaline, kur konkurentų praktiškai nėra, yra mažiausiai 150%, o tai Maskvai atrodo kaip svajonė.

Kuo didesnė apyvarta, tuo mažiau prekių yra sandėlyje, tuo greičiau jos virsta pinigais. Jei apyvarta per didelė (pavyzdžiui, arti 1-2 dienų), tai rodo, kad parduotuvė dirba praktiškai be saugos atsargų, prekės turi būti pristatomos kasdien. Jei yra menkiausias tiekimo sutrikimas ar prekių paklausos padidėjimas, rizikuojame likti be prekių. Trūkumas mažmeninės prekybos įmonei pavojingas ne tik dėl negauto pelno, bet ir dėl to, kad esamą prekės paklausą patenkins konkurentas.

Reikėtų atsižvelgti į tai, kad kasdienis pristatymas kelia logistinių iššūkių. Prekių priėmimas, skaičiavimas ir siuntimas yra kupinas klaidų ir praradimų. Kuo dažniau atliekamos šios operacijos, tuo daugiau klaidų.

Greitai gendančių prekių (duonos, pieno) atveju šios situacijos išvengti nepavyks. Kitoms prekėms protingiau apyvartą nesumažinti iki vienos ar dviejų dienų, o patiems susiskaičiuoti optimalų laikotarpį, kuris sumažintų riziką ir nuostolius. Tai bus konkretaus produkto apyvartos rodiklis.

Norma vienam produktui nebus norma kitam! Nebandykite rasti vieno baterijų ir plazminių televizorių standarto. Šie produktai neturi nieko bendro. Jei lyginate produktus pagal apyvartą, tai galima padaryti tik tarp tos pačios kategorijos prekių. Nereikia lyginti duonos su sausainiais, alaus su degtine. Galite palyginti skirtingų gamyklų slapukus.

APYVARTOS MATAVIMO REZULTATŲ ANALIZĖ

Lygindami produktus galite sudaryti matricą „Apyvarta – marža“. Tokia matrica leis suprasti, kurie produktai per tą patį laikotarpį atneša daugiau pelno, o kurie – mažiau.

7 PAVYZDYS

4 lentelėje pateikti vienos produktų kategorijos duomenys. Išsiaiškinkime, kurie šios kategorijos produktai mums yra įdomiausi.

4 lentelė. Maržos ir apyvartos palyginamieji duomenys
Produktas	Pirkimo kaina, rub.	Pardavimo kaina, rub.	Marža, patrinkite.	Apyvarta, dienos	Apyvarta, kartą per mėnesį	Pelnas, tenkantis prekių vienetui per mėnesį, rub.	Prioritetai
Prekė Nr.1
Prekė Nr.2
Prekė Nr.3
Prekė Nr.4
Prekė Nr.5
Prekė Nr.6
Prekė Nr.7
Prekė Nr.8
Prekė Nr.9
Prekė Nr.10

Iš lentelėje pateiktų duomenų. 4 seka: nors prekė Nr.5 turi vidutinę prekybos maržą, tačiau jos apyvarta yra geriausia. Jis atneša daugiausiai didelis pelnas per mėnesį vienam produkcijos vienetui. Prekė Nr.1 turi didelę maržą, bet rodo prasčiausią apyvartą. Vadinasi, mėnesio pelnas vienam produkcijos vienetui yra minimalus.

Ką galima padaryti? Reikia išsiaiškinti, kas lemia tokią prastą apyvartą – perteklinės atsargos ar prasti pardavimai? Jei problema yra pardavimuose, reikia skatinti apyvartą. Jei problema yra perteklinės atsargos, nereikia importuoti prekių dideliais kiekiais.

Turime taikstytis su tuo, kad kai kurių prekių apyvarta yra menka. Tai ne pirkėjo ar pardavimo klaida, o sąlygos, kurių koreguoti negalima. Paprastai ši situacija yra susijusi su pristatymo sąlygomis. Pavyzdžiui, tiekėjas išeina atostogų arba dviem mėnesiams uždaro gamyklą techninei priežiūrai. Norint aprūpinti įmonę atsargomis, būtina įsigyti dviejų ar trijų mėnesių prekių. Kitas pavyzdys: prekių pristatymas užtrunka tiek ilgai (pavyzdžiui, iš Kinijos), kad norint užtikrinti nenutrūkstamą tiekimą būtina pirkti prekes dideliais kiekiais. Turite suprasti, kad tai yra verslo kaina. Tokiu atveju pasistenkite kompensuoti savo atsargų išlaikymo išlaidas paskolomis iš tiekėjų.

Įmonės finansinė sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kaip greitai į atsargas investuotos lėšos paverčiamos grynaisiais pinigais.
Atsargų apyvarta neturi patvirtintų ar visuotinai pripažintų standartinių rodiklių. Optimaliausius skaičius galima nustatyti atlikus vienos pramonės šakos analizę.

Koncepcija prekių apyvarta nulemia, kaip greitai jums grįš į prekes investuotos lėšos ir netgi su pelnu. Tai viena pagrindinių įmonės sėkmės formulių. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip jį apskaičiuoti.

Analitikams patogiau žiūrėti į prekių apskaitos paslaugą. „MyWarehouse“ turi integruotas ataskaitas apie apyvartą, likučius, pelningumą ir prekių judėjimą. Pačiam nieko skaičiuoti nereikia. Tiesiog užpildykite produkto informaciją ir registruokite kvitus, siuntas ir pardavimus. Ataskaitos generuojamos automatiškai ir jas galima peržiūrėti bet kuriuo metu – pavyzdžiui, patogioje vietoje mobilioji programa„MyWarehouse“. ir išbandykite dabar: tai nemokama!

Sąvokos, kurių mums reikės norint nustatyti prekių apyvartą:

Produktas- prekė, pagaminta mainams. Tai yra, paprasčiau tariant, produktas gali būti pieno dėžutė arba tai gali būti modelio kirpimas ar advokato paslaugos. Apskritai viskas, ką galima nusipirkti už pinigus ar į ką nors iškeisti. Kalbėsime apie fizines prekes, o ne apie paslaugas.

Inventorius- tai įmonės turtas, kuris skiriasi nuo atsargų tuo, kad prekės ir medžiagos yra skirtos parduoti, tai yra, jos jau yra fizine forma įmonės sandėlyje ar parduotuvėje.

Kuriame Inventorius– tai kiek kitokia sąvoka: į inventorių įeina, pavyzdžiui, jau parduotos, bet dar neišsiųstos prekės arba atvirkščiai – prekės, už kurias jau sumokėjote, bet kurios dar nebuvo pristatytos į Jūsų sandėlį. Mus domina tik tai, kas dabar fiziškai yra sandėlyje.

Prekybos apyvarta- tai visų tam tikrą laikotarpį parduotų prekių/paslaugų išlaidų suma. Paprasčiau tariant, už kiek pardavėte prekes, pavyzdžiui, per mėnesį ar per metus. Prekybos apyvarta apskaičiuojama pirkimo kainomis arba savikainomis. Skaičiavimus remsimės pirkimo kainomis.

Paskutinė sąvoka, kurią nagrinėsime skaičiuodami produktų apyvartą, yra vidutinis inventorius. Jis apskaičiuojamas naudojant paprastą formulę: likučiai laikotarpio pradžioje + likučiai laikotarpio pabaigoje/2.

Yra ir kita, sudėtingesnė tos pačios formulės versija (tarkime, kad visą skaičiavimo laikotarpį padaliname į vienodus laiko tarpus – mėnesius): atsargas dalijame per pusę pagal pirkimo kainą skaičiavimo laikotarpio pradžioje (T1 : 2), paeiliui pridėkite kiekvieno mėnesio atsargų kiekį, paskutinio mėnesio pasiūla taip pat dalinama per pusę. Taigi gaunama: T1:2+T2+T3+T4+...T12:2. Šią sumą padaliname iš laikotarpių (mėnesių) skaičiaus atėmus vieną. Tai yra: T1:2+T2+T3+T4+T5+T6+T7+T8+T9+T10+T11+T12:2/12-1

Nenustebkite, jei skaičiavimų, naudojant supaprastintą ir sudėtingesnį metodą, rezultatai skiriasi.

Kurį iš dviejų rezultatų priimsite kaip teisingą, priklauso nuo to, ką norite gauti apskaičiuodami produkto apyvartą pagal formulę.

Kodėl mums reikia produkto apyvartos formulės?

Dabar turime nustatyti, ką norime analizuoti, apskaičiuodami produkto apyvartą pagal formulę. Pavyzdžiui, jūsų šokoladiniai saldainiai „Rudens valsas“ įvairiose parduotuvėse parduodami netolygiai. Tada būtų logiška palyginti skirtingų parduotuvių apyvartą. Arba, pavyzdžiui, norite sumažinti asortimentą ir nuspręsti, kuriuos produktus tikslinga pašalinti iš prekybos. Tam naudosime skirtingų tos pačios prekės gamintojų apyvartos analizę pagal prekės ženklą ar prekės pozicijas (lyginti degtinės ir silkės apyvartos akivaizdžiai neverta).

Kaip apskaičiuoti prekių apyvartą?

Prekių apyvartai nustatyti naudojamos dvi pagrindinės formulės. Pradėkime nuo paprastesnio. Vidutinės atsargos (pirkimo kaina, kaip susitarėme pradžioje) padaugintos iš atsiskaitymo laikotarpio dienų skaičiaus ir padalytos iš apyvartos (arba pardavimo apimties).

Ši formulė skirta produktų apyvartai dienomis, tai yra, rezultatas parodys, kiek dienų apsisuka prekių atsargos. T␍×D/ObP

Antroji formulė parodo, kiek kartų šis produktas apsiverčia per tam tikrą laikotarpį. Norėdami tai padaryti, turite padalyti pardavimo apimtį (arba apyvartą, kuri yra tas pats) iš šio laikotarpio vidutinių atsargų (pirkimo kaina). ObP/T␍

Atliekant skaičiavimus, rekomenduojame išbraukti dienas, kai sandėlyje esančios prekės buvo iš naujo nustatytos į nulį. Taip pat atsargiai reikia žiūrėti į skaičiavimus, kai įmonė gavo didelį užsakymą (pavyzdžiui, laimėjo konkursą dėl baldų tiekimo rajono mokykloms); į šiuos baldus negalima atsižvelgti, nes jie buvo parduoti iš anksto. (fiziškai yra sandėlyje, bet iš tikrųjų tiksliai žinai kas ir kada pasiims).

Beje, daugelis žmonių painioja dvi sąvokas: prekės apyvartą ir apyvartos santykį. Apyvarta leidžia suprasti, kurių produktų ciklas produktas-pinigai-produktas yra trumpesnis nei kitų. Bet vėlgi lyginti degtinės ir silkės apyvartą nėra prasmės. Arba Borodino duona ir elitinis konjakas – šių prekių užduotys skirtingos, o pardavus vieną butelį parduotuvė gali nesunkiai uždirbti daugiau nei iš duonos pardavimo per mėnesį. Tačiau palyginti skirtingų markių pieno apyvartą – tai prasminga. Be to, pienas yra greitai gendantis produktas, o likučius nepardavus, teks utilizuoti.

Produkto apyvartos santykis- privati apyvarta ir vidutinis laikotarpio atsargų kiekis (šiuo atveju rekomenduojame apyvartą skaičiuoti supirkimo kainomis, kaip įprasta sandėlio apskaitoje). ObP/T␍

Ką mums duoda prekių apyvartos analizė?

Tikslinga analizę atlikti vienoje produktų kategorijoje. Pavyzdžiui, palyginkite pieną su pienu, bet ne su varške, o varškę – su varške skirtingų prekių ženklų, bet ne su sūriais ir ne su varškės žiedeliais. Tokiu būdu galime suprasti keletą svarbių dalykų, būtent:

Kaip dažnai tą ar kitą prekę reikia pristatyti?
Kokiais kiekiais turėčiau įsigyti šį produktą (didelį, vidutinį ar mažą).

Tačiau nei apyvartos analizė, nei apyvartos koeficientas neduoda viso vaizdo. Būtina išanalizuoti šių rodiklių dinamiką. Pavyzdžiui, jei apyvarta dienomis šokoladiniai saldainiai„Rudens valsas“ per metus sumažėjo perpus – tai reiškia, kad jų paklausa išaugo ir būtina didinti būtent šio pavadinimo saldainių pasiūlą. Didelė produktų apyvarta reiškia tam tikras pelningumo problemas, kurias aptarsime tolesniuose straipsniuose.

Bet be tinkamos atsargų apskaitos ir prekių judėjimo sandėlyje analizės nebus galima matyti apyvartos, todėl pirmiausia reikia pasirūpinti prekių apskaita. Ir tai padės.

Apyvartos analizė yra viena iš pirmaujančių analitinių studijų sričių finansinė veikla organizacijose. Remiantis analizės rezultatais, atliekami verslo veiklos ir turto ir/ar kapitalo fondų valdymo efektyvumo vertinimai.

Šiandien apyvartos analizė apyvartinis kapitalas kelia daug ginčų tarp praktinių ekonomistų ir teorinių ekonomistų. Tai yra labiausiai pažeidžiamas taškas visoje organizacijos veiklos finansinės analizės metodikoje.

Kas būdinga apyvartos analizei

Pagrindinis tikslas, dėl kurio ji atliekama – įvertinti, ar įmonė gali uždirbti pelno vykdydama apyvartą „pinigai-produktas-pinigai“. Atlikus reikiamus skaičiavimus, paaiškėja medžiagų tiekimo sąlygos, atsiskaitymai su tiekėjais ir klientais, pagamintos produkcijos pardavimas ir kt.

Taigi, kas yra apyvarta?

Tai ekonominis dydis, apibūdinantis tam tikrą laikotarpį, per kurį vyksta visa cirkuliacija. Pinigai ir produktas, arba šių užklausų skaičius per paskirtą laikotarpį.

Taigi apyvartos koeficientas, kurio formulė pateikta žemiau, yra lygus trims (analizuojamas laikotarpis – metai). Tai reiškia, kad per veiklos metus įmonė uždirba daugiau pinigų, nei yra jos turto vertė (ty per metus jis apsiverčia tris kartus).

Skaičiavimai yra paprasti:

K apie = pardavimo pajamos / vidutinis turtas.

Dažnai reikia išsiaiškinti, kiek dienų reikia atlikti vienai apsisukimui. Norėdami tai padaryti, dienų skaičius (365) dalijamas iš analizuojamų metų apyvartos koeficiento.

Dažniausiai naudojami apyvartos rodikliai

Jie reikalingi organizacijos verslo veiklai analizuoti. Fondo apyvartos rodikliai parodo įsipareigojimų ar tam tikro turto naudojimo intensyvumą (vadinamasis apyvartos rodiklis).

Taigi, analizuojant apyvartą, naudojami šie apyvartos koeficientai:

Įmonės nuosavas kapitalas,

Apyvartinis turtas,

Visas turtas

Atsargos,

Skolos kreditoriams,

Gautinos sumos.

Kuo didesnis skaičiuojamas bendro turto apyvartumo koeficientas, tuo jie intensyviau dirba ir tuo aukštesnis įmonės veiklos rodiklis. Ne visada teigiamai veikia apyvartą pramonės specifika. Taigi, į prekybos organizacijos, per kurią praeina didelės pinigų apimtys, apyvarta bus didelė, o kapitalui imliose įmonėse – žymiai mažesnė.

Lyginant dviejų panašių tai pačiai pramonės šakai priklausančių įmonių apyvartos rodiklius, galima pastebėti skirtumą, kartais reikšmingą, turto valdymo efektyvumą.

Jeigu analizė rodo aukštą gautinų sumų apyvartumo koeficientą, tai yra pagrindo kalbėti apie didelį mokėjimų surinkimo efektyvumą.

Šis koeficientas apibūdina apyvartinių lėšų judėjimo greitį, pradedant nuo apmokėjimo už materialinį turtą gavimo momento ir baigiant lėšų už parduotas prekes (paslaugas) grąžinimu į banko sąskaitas. Apyvartinių lėšų dydis yra skirtumas tarp bendros apyvartinių lėšų sumos ir lėšų likučio įmonės banko sąskaitose.

Jei apyvartos tempas didėja, kai parduodama ta pati prekių (paslaugų) apimtis, organizacija naudoja mažesnius apyvartinių lėšų kiekius. Iš to galime daryti išvadą, kad materialiniai ir finansiniai ištekliai bus naudojami efektyviau. Taigi apyvartinių lėšų apyvartumo koeficientas rodo visą ekonominės veiklos procesų visumą, pvz.: kapitalo intensyvumo mažėjimą, produktyvumo augimo tempo didėjimą ir kt.

Apyvartinių lėšų apyvartos pagreitį įtakojantys veiksniai

Jie apima:

Sumažinti bendrą laiką, praleistą technologiniame cikle,

Technologijų ir gamybos proceso tobulinimas,

gerinti prekių tiekimą ir rinkodarą,

Skaidrūs mokėjimo ir atsiskaitymo santykiai.

Pinigų ciklas

Arba, kaip dar vadinama, apyvartinis kapitalas yra grynųjų pinigų apyvartos laikotarpis. Jo pradžia yra įsigijimo momentas darbo jėga, medžiagas, žaliavas ir tt Jos tikslas – gauti pinigus už parduotas prekes ar suteiktas paslaugas. Šio laikotarpio reikšmė parodo, koks efektyvus yra apyvartinių lėšų valdymas.

Trumpas grynųjų pinigų ciklas (teigiamas organizacijos veiklos bruožas) leidžia greitai grąžinti investuotas lėšas Turimas turtas. Daugelis įmonių, užimančių tvirtas pozicijas rinkoje, išanalizavus apyvartą, gauna neigiamą apyvartinių lėšų koeficientą. Tai paaiškinama, pavyzdžiui, tuo, kad tokios organizacijos turi galimybę primesti savo sąlygas tiek tiekėjams (gaunantiems įvairius mokėjimo atidėjimus), tiek klientams (ženkliai sutrumpinant atsiskaitymo už tiekiamas prekes (paslaugas) terminą).

Atsargų apyvarta

Tai yra atsargų pakeitimo ir (arba) visiško (dalinio) atnaujinimo procesas. Jis atsiranda perkeliant materialųjį turtą (tai yra į juos investuotą kapitalą) iš atsargų grupės į gamybos ir (arba) pardavimo procesą. Atsargų apyvartos analizė leidžia suprasti, kiek kartų per atsiskaitymo laikotarpį buvo panaudotos likusios atsargos.

Nepatyrę vadovai perdraudimui sukuria perteklinius rezervus, negalvodami, kad šis perteklius veda prie lėšų „įšaldymo“, perteklinių išlaidų ir pelno sumažėjimo.

Ekonomistai pataria vengti tokių atsargų, kurių apyvarta yra maža, indėlių. O vietoj to, pagreitinant prekių (paslaugų) apyvartą, išlaisvinant išteklius.

Atsargų apyvartumo rodiklis yra vienas iš svarbių kriterijų vertinant įmonės veiklą

Jei skaičiavimas rodo per didelį santykį (palyginti su vidurkiais ar praėjusiu laikotarpiu), tai gali reikšti didelį atsargų trūkumą. Jei priešingai, tai prekių atsargos nėra paklausios arba yra labai didelės.

Į atsargų kūrimą investuotų lėšų mobilumo charakteristiką galima gauti tik apskaičiavus atsargų apyvartumo koeficientą. Ir kuo didesnė organizacijos verslo veikla, tuo greičiau lėšos, gautos pardavus prekes (paslaugas), grąžinamos į įmonės sąskaitas.

Nėra visuotinai priimtų grynųjų pinigų apyvartos koeficiento standartų. Jie analizuojami vienoje pramonės šakoje, o idealus variantas yra vienos įmonės dinamika. Net ir menkiausias šio santykio sumažėjimas rodo perteklinį atsargų kaupimą, neefektyvų sandėlio valdymą arba netinkamų naudoti ar pasenusių medžiagų kaupimąsi. Kita vertus, aukštas rodiklis ne visada gerai apibūdina verslo veiklaįmonių. Kartais tai rodo atsargų išeikvojimą, o tai gali sukelti proceso sutrikimus.

Įtakoja atsargų apyvartą ir organizacijos rinkodaros skyriaus veiklą, nuo didelis pelningumas pardavimas susijęs su mažu apyvartos koeficientu.

Gautinų sumų apyvarta

Šis koeficientas apibūdina gautinų sumų grąžinimo greitį, tai yra parodo, kaip greitai organizacija gauna apmokėjimą už parduotas prekes (paslaugas).

Jis skaičiuojamas vienam laikotarpiui, dažniausiai metams. Ir tai rodo, kiek kartų organizacija gavo mokėjimus už produktus, atitinkančius vidutinį skolos likutį. Tai taip pat apibūdina pardavimo kreditu politiką ir darbo su klientais efektyvumą, tai yra, kaip efektyviai surenkamos gautinos sumos.

Gautinų sumų apyvartos koeficientas neturi standartų ir normų, nes jis priklauso nuo pramonės ir gamybos technologinių ypatybių. Bet bet kuriuo atveju, kuo jis didesnis, tuo greičiau padengiamos gautinos sumos. Tuo pačiu metu įmonės efektyvumą ne visada lydi didelė apyvarta. Pavyzdžiui, parduodant produktus kreditu, gaunamas didelis gautinų sumų likutis, o apyvartos lygis yra mažas.

Sąskaitų apyvarta

Šis santykis parodo santykį tarp pinigų sumos, kurią reikia sumokėti kreditoriams (tiekėjams) iki sutartos datos, ir sumos, išleistos pirkiniams ar prekėms (paslaugoms) įsigyti. Skaičiuojant mokėtinų sumų apyvartą paaiškėja, kiek kartų per analizuojamą laikotarpį buvo grąžinta jos vidutinė vertė.

Didelė mokėtinų sumų dalis mažina finansinį stabilumą ir mokumą. Kartu tai suteikia galimybę naudotis „nemokamais“ pinigais visą savo egzistavimo laiką.

Skaičiavimas paprastas

Nauda apskaičiuojama taip: skirtumas tarp palūkanų sumos už paskolą, lygią skolos sumai (tai yra hipotetiškai paimtai paskolai) už laiką, kai ji yra organizacijos balanse, ir pačios mokėtinų sąskaitų apimties. .

Teigiamu įmonės veiklos veiksniu laikomas gautinų sumų santykio perteklius ir mokėtinų sumų apyvartos koeficientas. Kreditoriai teikia pirmenybę didesniam apyvartos koeficientui, tačiau įmonei naudinga išlaikyti šį rodiklį žemesnio lygio. Juk neapmokėtos mokėtinų sąskaitų sumos - nemokamas šaltinis einamajai organizacijos veiklai finansuoti.

Išteklių efektyvumas arba turto apyvarta

Leidžia apskaičiuoti tam tikro laikotarpio kapitalo apyvartos skaičių. Šis apyvartos koeficientas, formulė egzistuoja dviem versijomis, apibūdina viso organizacijos turto naudojimą, neatsižvelgiant į jo gavimo šaltinius. Svarbus faktas yra tai, kad tik nustačius išteklių naudojimo efektyvumo koeficientą galima pamatyti, kiek rublių pelno susikaupia kiekvienas į turtą investuotas rublis.

Turto apyvartumo koeficientas yra lygus pajamų daliniui, padalytam iš vidutinės metų turto vertės. Jei reikia skaičiuoti apyvartą dienomis, tai dienų skaičių per metus reikia padalyti iš turto apyvartumo koeficiento.

Pagrindiniai šios apyvartos kategorijos rodikliai yra apyvartos laikotarpis ir greitis. Pastarasis yra organizacijos kapitalo apyvartos skaičius per tam tikrą laikotarpį. Šis laikotarpis suprantamas kaip vidutinis laikotarpis, per kurį įvyksta lėšų, investuotų į prekių ar paslaugų gamybą, grąža.

Turto apyvartumo analizė nėra paremta jokiomis normomis. Bet tai, kad kapitalui imliose pramonės šakose apyvartos rodiklis yra gerokai mažesnis nei, pavyzdžiui, paslaugų sektoriuje, tikrai suprantama.

Maža apyvarta gali rodyti nepakankamą darbo su turtu efektyvumą. Nepamirškite, kad pardavimų pelningumo standartai taip pat turi įtakos šiai apyvartos kategorijai. Taigi didelis pelningumas reiškia turto apyvartos mažėjimą. Ir atvirkščiai.

Akcijų apyvarta

Jis apskaičiuojamas siekiant nustatyti organizacijos nuosavo kapitalo normą tam tikram laikotarpiui.

Organizacijos nuosavų lėšų kapitalo apyvarta skirta įvairiems įmonės finansinės veiklos aspektams apibūdinti. Pavyzdžiui, ekonominiu požiūriu šis koeficientas apibūdina investuoto kapitalo piniginės apyvartos aktyvumą, finansiniu požiūriu - vienos investuotų lėšų apyvartos greitį, o komerciniu požiūriu - perteklinį arba nepakankamą. pardavimai.

Jei šis rodiklis rodo, kad prekių (paslaugų) pardavimo lygis gerokai viršija investuotas lėšas, tada prasidės kredito išteklių didėjimas, o tai savo ruožtu leidžia pasiekti ribą, kurią peržengus didėja kreditorių aktyvumas. Tokiu atveju didėja įsipareigojimų ir nuosavo kapitalo santykis, didėja kredito rizika. Ir tai reiškia, kad negalime sumokėti šių įsipareigojimų.

Maža nuosavų lėšų kapitalo apyvarta rodo jų nepakankamas investicijas į gamybos procesą.