Ko reikia norint atidaryti vaistinę. Kodėl vertingi specialistai išvyksta? Asortimento politika ir prekyba

Vaistai – prekių kategorija, kurios visada reikia. Nesvarbu, ar žmonės turi pinigų, ar ne. Krizė šalyje arba rami ekonominė situacija. Deja, niekas nėra apsaugotas nuo ligos, todėl vaistai bus paklausūs bet kurioje situacijoje. Farmacija apskritai ir farmacija ypač yra gana pelningas renginys. Su tinkamu bylos organizavimu.

Šiame straipsnyje apžvelgsime pagrindinius vaistinės atidarymo niuansus; išmoksime atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo; kaip pagal įstatymą atidaryti internetinę vaistinę; taip pat atkreipsime dėmesį į veterinarijos vaistinės atidarymą.

Prieš pradedant vaistinių verslą, reikia apgalvoti daugybę klausimų: nuo vaistinės tipo iki prekių įsigijimo. Čia mes pradedame savo verslą.

1. Nišos pasirinkimas vaistinės atidarymui

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra nuspręsti dėl vaistinės vietos ir jos masto. Galite atidaryti ir didelę parduotuvę, ir nedidelį kioską. Be to, jei jūsų būsimas protas taip pat reikš vaistų gamybą, turėsite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje pagal visas taisykles. Įprastame kioske parduodami tik receptiniai vaistai. Bet tai turėtų būti ir kokios nors didelės šakos „šaka“.

Kalbant apie vietą. Puikus pasirinkimas būtų kelių kvartalų nutolusi miegamoji zona. Dažnai ten nėra vaistinių. Daugelis tokių vietovių gyventojų skundžiasi, kad tenka bėgti toli, pavyzdžiui, dėl įprasto aspirino.

Galima svarstyti ir apie dideles prekybos vietas. Dažniausiai žmonės juose lankosi savaitgaliais, norėdami įsigyti reikalingų prekių būsimam naudojimui. Tačiau šiuo atveju vaistinės kioskas turėtų būti išdėstytas taip, kad jis tiesiogine to žodžio prasme „išpūstų akis“. Potencialus klientas pamatys prekystalį ir prisimins, kad jam reikėjo nusipirkti daugiau vaistų. Nes kiekvienas turime nedidelį sąrašą Vaistai, kurio atsargas reikia papildyti, bet kol kas tingiu eiti į vaistinę.

2. Ieškome patalpų vaistinei ir perkame įrangą

Gerai, jei turite savo patalpas. Priešingu atveju jį teks išsinuomoti. Šiame etape mes nekalbame apie pirkimą iš principo – dar nėra žinoma, kaip mūsų verslas pasireikš. Kalbant apie nuomą, geriau sudaryti tinkamą ilgalaikę sutartį. Taip bus pelningiau.

Vaistinei pagal standartus patalpos turi būti ne mažesnės kaip 70 kvadratinių metrų... Tokiu atveju didžioji dalis pateks į gamybos patalpas. Preparatus reikia kur nors susidėti, išpakuoti, o pati prekybos aikštelė užims didžiąją dalį ploto. Nepamirškime apie personalo kambarį ir komunalinį bloką.

Dabar vaistinės įranga. Organizuojant savo vaistinę, jums reikės:

• Kompiuteriai ir kasos aparatai;
• Vaistų laikymo spintos;
• Prekybos vitrinos ir lentynos;
• Šaldytuvai vaistams;
• Saugus vaistams laikyti.

Visa susijusi įranga turi būti užregistruota Sveikatos apsaugos ministerijoje. Kalbant apie registraciją, prieš atidarydami vaistinę, turite gauti leidimą iš tokių struktūrų kaip Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinė inspekcija. Taip pat pastate turi būti įrengtos visos reikalingos komunikacijos, ugniagesiai ir signalizacija nuo įsilaužimo... Taip pat reikės prietaisų, atsakingų už temperatūros ir drėgmės kontrolę.

3. Vaistinės veiklos įregistravimas ir licencijos atidaryti vaistinę gavimas

Vaistinės verslas prasideda nuo licencijos gavimo. Būtent šis svarbus dokumentas, kurio gavimo procesas gali užtrukti iki 45 dienų, suteiks tikrą pradžią jūsų verslui.

Licenciją išduoda „Roszdravnadzor“. O dokumentų paketą, kurio pagrindu jis bus išduodamas, sudaro:

• Steigimo dokumentai ir prašymas išduoti;
• Registracijos dokumentai iš mokesčių tarnybos;
• Statybos dokumentai;
• Informacija apie darbuotojus: darbo knygos ir išsilavinimo dokumentus;
• Informacija apie įrangą;
• Licencijuoto objekto schema;
• Licencijos mokesčio mokėjimo kvitas.

Jums reikės visų dokumentų originalų ir notaro patvirtintų kopijų.

Prieš kreipiantis dėl licencijos, būsimą vaistinę būtina užregistruoti mokesčių inspekcijoje. Ir tai yra OKVED pasirinkimas ir registracijos forma.

Svarbu! Individualus verslininkas, atidarantis savo vaistinę, turi turėti farmacinį išsilavinimą ir stažas ne mažiau kaip penkeri metai vaistininku arba treji metai vaistininku. O jei taip nėra? Tada jums reikia padaryti šiek tiek kitaip, ką mes aptarsime toliau.

4. Verslo planas – raktas į sėkmingą verslą

Bet koks verslas turėtų prasidėti nuo būtinų skaičiavimų. Būtina apskaičiuoti visas išlaidas, nustatyti projekto atsipirkimo laikotarpį ir planuoti būsimą pelną.

Vaistai yra gana populiari prekių kategorija, kurios galiojimo laikas yra ilgas. Todėl dažniausiai vaistinių atsipirkimo laikotarpis neviršija dvejų metų. Žinoma, su kompetentinga verslo organizacija.
Ateityje galima atidaryti antrą ar net trečią vaistinę, o tai dėl mažėjančių didmeninių pirkimų kainų lems verslo pelningumo augimą.

Verslo planas bus reikalingas ir kreipiantis į finansines institucijas dėl kredito lėšų pritrūkus. Jei neturite pakankamai žinių parengti savo vaistinės verslo planą, tuomet galite kreiptis į tarpininkus ir nusipirkti paruoštas verslas- planas.

5. Darbo personalo įdarbinimas vaistinėje

Keletas žodžių apie darbuotojus. Vaistinė yra specializuota prekybinė veikla, todėl visi darbuotojai privalo turėti vaistininko arba vaistininko diplomą. Vaistininkas turi ne tik viską žinoti apie vaistus, bet ir patarti pirkėjui vaistų įsigijimo procese.

Beje, nedidelis rinkodaros triukas, praktikuojamas kai kuriose vaistinėse. Dažnai lankytojai į vaistines ateina be recepto, nežino, kokio vaisto jiems reikia ir klausia vaistininko patarimo. O kadangi pagrindinis bet kokio verslo tikslas yra pelnas, tokių vaistinių darbuotojai siūlo brangius pigių vaistų analogus. Žinoma, tai neteisinga. Pagal taisykles apie pigius vaistus privalo informuoti vaistininkas. Taip pat apie brangesnių analogų privalumus. Tai reiškia, kad reikia būti geru psichologu, kad įtikintum klientą pirkti brangesnius, o ne pigesnius vaistus.

6. Prekių pirkimas vaistinėje

Ir paskutinis dalykas, kurio mums vis dar reikia atidarant vaistinę, yra produktas, tiesiogiai, vaistas. Pastarųjų galima įsigyti tiek vaistinių sandėliuose, tiek iš vaistų gamintojų. Bendradarbiaukite su gretimomis vaistinėmis – taip pirkdami dideliais kiekiais vis tiek galėsite gerokai sumažinti kainą.

Jei atidarote vaistinę, tai nereiškia, kad joje turi būti prekiaujama tik vaistais. Yra daug daugiau naudingų produktų, kurių reikia vartotojams. Jie apima:

• Maistas vaikams, sauskelnės, kiti susiję produktai vaikams;
• asmeninės higienos prekės ir kosmetika;
• Produktai iš serijos „sveika mityba“;
• Homeopatiniai vaistai;
• Kiti susiję produktai, pvz., kraujospūdžio matuokliai, kontraceptikai ar inhaliatoriai;
• Prekės optikai.

7. Reklama, akcijos ir vaistinės reklamavimo būdai

Taigi, vaistinė veikia, dabar reikia pritraukti lankytojų. Tam mums reikia reklamos kampanijos. Geriau jį paleisti likus mėnesiui iki pačios vaistinės atidarymo. Reklaminiai baneriai ant pastato, lankstinukai, informacija apie artėjantį atidarymą žiniasklaidoje – panaudoti galima bet ką.

Atidarymo dieną būtinai paverskite švente: turite deklaruoti save! Balionai, muzika, nuolaidos, loterijos ir dovanos – viskas, ką lankytojai taip mėgsta.

Nepamirškite apie akcijas ir nuolaidas kitomis dienomis. Sistemingai organizuoti nuolaidų dienas tam tikroms prekių kategorijoms. Taip pat klientus galite pritraukti teikdami įvairias papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, nemokamos konsultacijos arba matuoti kraujospūdį. A nemokamas čekis vizija jau taps garantu, kad lankytojas čia pat įsigys akinius.

Taip pat verta sekti reklamos rinką. Vaistų gamintojai yra didžiausi reklamuotojai, kurių reklama sudaro iki 26 % viso federalinio reklamos biudžeto. Vadinasi, tie vaistai, kurie labai reklamuojami federalinėje žiniasklaidoje, turės didelę paklausą.

Pavyzdžiui, 2017 metais du perkamiausi vaistai tapo Nurofen ir Kagocel. Abu vaistai buvo masiškai reklamuojami visus nurodytus metus ir buvo plačiai girdimi tarp vartotojų kaip vaistai nuo skausmo ir peršalimo.

Kaip atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo

Jau minėjome, kad visi darbuotojai, įskaitant vadovą, turi turėti farmacinį išsilavinimą. Ar galima atidaryti vaistinę be jo? Pasirodo, tu gali! Norėdami tai padaryti, kaip verslo registracijos formą turite pasirinkti LLC. Tokiu atveju būsite tik vaistinės savininkas, o ne jos vadovas. O kaip pastarasis – jau veiks atitinkamą išsilavinimą ir darbo patirtį turintis žmogus.

Bet atidaryti gamybinę vaistinę, t.y. ta, kurioje taip pat gaminami vaistai, vargu ar pavyks. Būtina kontroliuoti veiklą, bet be atitinkamų žinių tai nepavyks!

Ausys, letenos ir uodegos: vaistinė mūsų mažesniems broliams - veterinarijos vaistinė

Šiandien val dideli miestai nieko nenustebinsi viešbučiu ar net kavine gyvūnams. Kodėl neatsidarius naminių gyvūnėlių vaistinės? Mūsų mažesni broliai nėra taip gerai apsaugoti nuo ligų kaip mes. Žinoma, visus reikalingus vaistus galima įsigyti vietoje, veterinarijos klinikoje ar gyvūnų parduotuvėse, tačiau kaina ten bus brangesnė.

Veterinarinės vaistinės atidarymo reikalavimai yra tokie patys kaip ir įprastai vaistinei. Bet be farmacinio išsilavinimo, darbuotojai turi turėti ir veterinarinį, turintį atitinkamos darbo patirties.

Kitas skirtumas – gauti sertifikatą iš „Gyvūnų verslo įmonių sąjungos“. Tačiau tam jūs turite būti pasirengę išlaikyti testą, kad patvirtintumėte savo klasifikaciją. Apskritai, ne viskas taip paprasta, kaip atrodo.

Kalbant apie plotą. Priešingai nei įprastoje vaistinėje, zoologijos sodo vaistinei reikės 30 kvadratinių metrų ploto. Keturiasdešimt penkių kvadratų reikia tiems verslininkams, kurie planuoja gaminti receptines tabletes.

Kas dar? O taip, dokumentai. Dokumentų paketas tas pats, tik vežame ne į Roszdravnadzorą, o į Gosselchoznadzorą.

Prieš pirkdami bet kokį vaistą, būtinai apsilankykite gyvūnų forumuose. Paklauskite apie tai, kokių vaistų dažniausiai prireikia apsiaustiems draugams. Pasauliniame žiniatinklyje galite rasti patikrintų tiekėjų, daugiausia dėmesio skiriant vartotojų apžvalgoms.

Na, ir, žinoma, personalas. Pageidautina, kad jis būtų ne tik aukštos kvalifikacijos, bet ir su meile elgtųsi su gyvūnais. Gyvūnų savininkai dažnai su jais elgiasi kaip su savo vaikais. Todėl jiems svarbu, kad apsiaususiam draugui būtų skiriamas maksimalus dėmesys ir tik parduota veiksminga priemonė už priimtiną kainą. Tik tada klientas vėl sugrįš!

Internetinė vaistinė kaip alternatyva įprastai vaistinei

Verslininkai, planuojantys atidaryti savo internetinę vaistinę Rusijoje, susiduria su tuo, kad vaistai, kaip produkto rūšis, priklauso prekių, kurių laisvas pardavimas yra draudžiamas, sąrašui. Tai yra, vaistai negali būti parduodami bet kur, išskyrus vaistines.

O pagal Rusijos Federacijos Vyriausybės 2007 m. rugsėjo 27 d. dekreto N 612 (su 2012 m. spalio 4 d. pakeitimais) „Dėl prekių pardavimo nuotoliniu būdu taisyklių patvirtinimo“ 5 punktą, į prekę įeina aukščiau esančiame sąraše draudžiama parduoti nuotoliniu būdu. Tai reiškia, kad pagal Rusijos įstatymus draudžiama atidaryti internetinę vaistinę, kurioje bus parduodami ir apmokėti vaistai, o taip pat vėliau jie pristatomi klientui.

Tačiau, pasakys smalsus skaitytojas, internete yra internetinių parduotuvių, kuriose prekiaujama narkotikais. Taip aš turiu. Bet, vaistais neprekiauja, padeda rezervuoti reikiamas lėšas artimiausioje vaistinėje. Tai yra, jokio nuotolinio pardavimo, itin patogus būsimo užsakymo pateikimas, taigi, paisoma Rusijos Federacijos įstatymų.

Todėl, planuodami atidaryti savo internetinę vaistinę, turėtumėte suprasti, kad svetainė bus būdas iš anksto užsisakyti vaistus. O tiesioginis pirkimas ir užsakymo apmokėjimas turi būti vykdomas vaistinėje. Todėl, viena vertus, internetinės vaistinės atidarymas iš esmės nesiskiria nuo įprastos vaistinės atidarymo. Reikia registruoti savo veiklą, gauti licenciją ir net ieškoti patalpų. Viskas kaip turi būti – juk atidarome įprastą vaistinę ir jos svetainę.

Kita vertus, atidarius internetinę vaistinę ne visada reikia atidaryti savo vaistinę. Taigi, galite sukurti informacinį vaistinių portalą, kuriame galėsite pateikti išankstinius užsakymus esamuose vaistinių taškuose. Tai yra informacijos tarpininkavimas. Klientas Jūsų internetinės vaistinės pagalba užsisakys reikiamus vaistus pasirinktoje vaistinėje, o pirks ir sumokės jau atvykęs į vaistinę. Tokios svetainės pelnas generuojamas iš kiekvieno apmokėto užsakymo.

Apibendrinant vaistinių verslo rezultatus

Tai visa informacija apie vaistinių verslą. Tada pasirinkimas yra jūsų: ar apsiribosite paprastos vaistinės atidarymu, ar „gydysi“ mūsų mažesniuosius brolius. Gal būt geriausia idėja vaistinės atidarymas pasauliniame žiniatinklyje yra skirtas jums. Svarbiausia išsikelti tikslą ir padaryti teisingus žingsnius tai pasiekti. Sėkmės jūsų pastangose!

Pažvelkime į pagrindinius vaistinių verslo pradžios momentus. Stengsimės atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus.

Visas vaistinių organizacijas pagal veiklos pobūdį ir teikiamų paslaugų pobūdį galima suskirstyti į du tipus:

1. tai vaistinės, gaminančios receptinius vaistus (pramoninius);
2. vaistines, kurios parduoda tik gatavus farmacijos produktus.

Vaistinės skirstomos pagal leidžiamų prekiauti vaistų rūšis ir licencijas pagal veiklos rūšį: vaistinės, vaistinės, vaistinių kioskai ir vaistinės. Tokį suskirstymą numato paslaugų sąrašas kiekvienos iš jų norminiame reikalavime.

Čia reikia pastebėti, kad vaistinė ir vaistinė ar kioskas yra šiek tiek skirtingi dalykai. Norint atidaryti vaistinės kioską ar vaistinės punktą, pirmiausia nereikia atidaryti vaistinės.

Iš esmės vaistinė yra ta pati vaistinė, skirtumas tik tas, kad vaistinėje turi būti du materialūs kambariai, o taške – vienas.

Kioske daug blogiau. Ji negali parduoti receptinių vaistų, kurie sudaro didžiąją vaistinės pajamų dalį. Tai yra blogai.

Iš visos vaistinių struktūros pelningiausios yra vaistinės, turinčios viską, ko reikia vaistai... Tokiu atveju pirkėjui nereikia ieškoti kitų vaistinių. Jis ateis pas jus ir nupirks viską, ko jums reikia vienoje vietoje.

Jei sėkmingai pasirinksite vietą, kur bus atidaryta vaistinė, tai atsipirks per šešis mėnesius. Kadangi jo plotas yra mažesnis, o tai atitinkamai įtakoja nuomą.

O vaistinė, savo ruožtu, atsiperka daug ilgiau, nes jai keliama daugiau reikalavimų, o jų sąrašas daug ilgesnis. Geriausiu atveju, jei vieta patogi, vaistinė atsiperka per dvejus metus (tai yra standartas, bet m. prekybos centras bus greitesnis).

Jei nuspręsite atidaryti vaistinę, ir nežinote nuo ko pradėti, aš jums pasakysiu viską iš eilės: pirmiausia reikia tvirto sprendimo, tada reikiamos sumos ir užsispyrimo siekiant tikslo.

Ir, žinoma, reikia pradėti nuo vietos paieškos. Tai turbūt pats svarbiausias etapas šiuo klausimu.

Pavyzdžiui, kai kurie verslininkai pradėjo atidaryti žinomai nepelningas vaistines kažkur provincijose, kad tik sukurtų tinklą.

Tada minėta vaistinė, kuri yra pakraštyje, buvo uždaryta neribotam laikui (pavyzdžiui, dėl remonto), o vėliau joje atsirado kita parduotuvė arba nuolaidų vaistinė (paprastai kitokio tinklo).

Čia yra atsakymas į klausimą „kaip atidaryti vaistinę kaimas?" – ten daug lengviau, nes išsinuomoti kambarį galima pigiau. Tačiau rinkos segmentas ir kaimo gyventojų perkamoji galia skiriasi nuo miesto gyventojų perkamosios galios blogiau.

Rusijos rinka dar nepersotinta vaistinių ir vaistinių punktų. Bet jei kyla klausimas: „ar SP gali atidaryti vaistinę“, atsakymas yra dviprasmiškas. Tai įmanoma tik tuo atveju, jei y individualus verslininkas turi atitinkamą farmacinį išsilavinimą.

Logika čia neaiški, nes individualus verslininkas gali turėti įvairių verslo rūšių ir neįmanoma baigti 20 universitetų. Kodėl būtent individualaus verslininko atidarytai vaistinei reikalingas atitinkamas išsilavinimas, jei pats verslininkas joje nedirbs. Klausimas.

Tačiau vis dėlto vaistinės dažniau registruojamos LLC. Ir tai yra teisinga.

Anksčiau steigėjas neatsakė už skolas. Tai buvo didelis pliusas. Dabar, bet plinta nauji teisės aktai. Čia nuotaika buvo šiek tiek sugadinta.

Ir vis tiek LLC yra geriau. Pirma, pagal įstatymą individualus verslininkas gali atidaryti tik vieną vaistinę. Taip, tiesą sakant, jie taip pat atidaro tinklus (neprivalomas mūsų įstatymų įgyvendinimas kompensuoja jų griežtumą), bet geriau dirbti teisinėje srityje.

Tada lengviau parduoti verslą. LLC atveju, tiesiog pakeitus steigėjus, visos licencijos lieka galioti.

Todėl jei esate pasiryžę atsiverti, turėtumėte gerai ir gerai pagalvoti, išstudijuoti visus „už“ ir „prieš“ ir priimti galutinį sprendimą, ar tai jums naudinga.

2003 m. buvo priimtas vaistinių įstatymas, dėl kurio atsirado papildomų sunkumų norintiems atidaryti vaistinę. Pagal šį įstatymą išaugo reikalavimai minimaliam vaistinių organizacijų plotui. Tačiau vėliau šie apribojimai buvo panaikinti ir liko tik reikalavimai dėl privalomo patalpų komplektavimo.

Pagal savikainą

Net ir esant tokiam artumui, iš pažiūros nepalankiai, ir su visais sunkumais gaunant licenciją, vaistinių verslas nėra pats sunkiausias verslo sektorius. Mažos vaistinės sukūrimas jums kainuos nuo 40 iki 50 tūkstančių dolerių, o tai atsipirks per pirmuosius 2 - 3 metus.

Dabar pereisime prie pagrindinės dalies, kur nuodugniau išnagrinėsime vaistinių verslo problemą ir praktiškai išsiaiškinsime, kiek tai pelninga ir kaip geriausia tai padaryti.

V pastaraisiais metais išaugo gyventojų perkamoji galia, todėl vaistinių verslas tapo ypač pelningas. Ne todėl, kad žmonės dažniau serga ar labiau rūpinasi kūno sveikata. Šiandien vidutinis namų ūkis gali sau leisti nusipirkti vaistinių produktų.

Vaistinėje lankytojai išvyksta maždaug tiek pat, kiek ir maisto prekių parduotuvėse. Tačiau vaistinėje prekės yra daug mažesnės nei parduotuvėse.

Todėl parduodant tą pačią sumą vaistinėms reikia išleisti daug mažiau prekybinio ploto, mažiau išleisti transportui ir kitoms išlaidoms. Pasirodo, vaistinė yra pelningesnė nei maisto prekių parduotuvė.

Ant dabartinis etapas ekonomikos plėtra Rusijoje, vaistinių verslo paklausa viršija pasiūlą. Todėl vaistinių verslą galima laikyti pelningu. Tačiau, atsižvelgiant į vaistinės vietą geroje vietoje.

Pirkėjai labai išrankūs vaistinės vietai. Tokie veiksniai kaip metro stoties artumas, dideli gyvenamieji kompleksai, prekybos centrai vaidina lemiamą vaidmenį.

Vidutinė paruošto verslo kaina yra apie 150 tūkstančių JAV dolerių.

Tuo pačiu pigiausią veikiančią, nusistovėjusią vaistinę galima nusipirkti per 20 tūkstančių dolerių, o brangiausias vaistinių tinklas – apie milijoną dolerių.

Dažnai, kai pirkėjas ruošiasi pirkti veikiančią vaistinę, pardavėjas perkaino kainą. Todėl geriau iš anksto žinoti, kiek tai kainuoja, ir pirmiausia atsakyti į šį klausimą sau. Per didelę paruošto verslo kainą galima pateisinti tuo, kad jį atidarant buvo investuota daug pinigų. Be to, gali būti tam tikras neparduotų prekių kiekis.

Kaip sakiau, pirmas dalykas, kurį reikia padaryti atidarymo procedūroje, yra rasti tinkamą kambarį. Kriterijai gali būti keli: tai jums patogi vieta, svarbu ir tai, kas yra pastato savininkas, jei plotas nuomojamas, reikia, kad nuoma būtų ilgalaikė. Nemenką reikšmę turi tokie klausimai kaip remontas vaistinėje, ryšių su tiekėjais užmezgimas.

Atsiminkite – pirkdami jau paruoštą verslą, jį visada įgyjate kartu su reputacija. šis verslas, kartu su vekseliais.

Ne specialistui šią klausimo pusę įvertinti labai sunku, todėl konsultanto pagalba įsigyjant jau veikiančią vaistinę tiesiog būtina. Tačiau, kita vertus, jūs jau žinote įmonės apyvartą, išlaidas ir galite tiksliai prognozuoti pelną.

Jei vaistinė silpna, bet pelninga, vadinasi, gerai. Tai reiškia, kad tinkamai organizuodami visą įsigytos vaistinės operatyvinę veiklą, galite padidinti pardavimus ir pelną.

Labai sunku rasti paruoštą vaistinę, kuri tiktų jums arba kad šis verslas patenkintų visus jūsų poreikius.

Todėl, jei turite reikiamą pinigų sumą, geriau organizuoti šį verslą patiems.

Vaistai visada paklausūs, o žmonės juos nusipirks bet kada, todėl vaistinė gali gana greitai atsipirkti ir pradėti nešti pelną.

Pirmiausia turite nuspręsti, kokį vaistinės modelį pasirinksite.

Įvairioms vaistinėms yra daug pasirinkimų: tai vaistinė, arba klasikinė vaistinė, vaistinės kioskas ar vaistinės mini prekyvietė, ir visa tai gali išaugti iki vaistinių tinklo lygio.

Visas vaistinės asortimentas suskirstytas į faktiškai vaistus ir parafarmacinius produktus, tai yra sveikatos prekės, kosmetika.

Yra vaistinių su uždaromis ir atviromis vitrinomis. Čia kiekvienas tipas turi savo privalumų ir trūkumų. Tačiau dažniausiai bendrabučių patalpose naudojamas uždaras išplanavimas, prekybos centruose – atviras.

Vieni iš karto nusprendžia, kad didžiausią dėmesį skirs vaistų prekybai, kiti – daugiau didelė įvairovė už sveiką mitybą, medicininę kosmetiką, higienos priemones, prekes vaikams ir diagnostikos priemones.

Čia vėl veikia vieta. Prekybos centruose parafarmacinių preparatų dalis dažniausiai būna didesnė nei miegmaišių.

Taip pat yra tam tikrų niuansų, pavyzdžiui: receptiniais vaistais gali prekiauti tik vaistinės ir vaistinių punktai.

Receptinių vaistų neturėtų būti galima įsigyti kioskuose ir vaistinių parduotuvėse. Štai čia ir slypi vaistinių kioskų neefektyvumas.

Vartotojai gana konservatyviai žiūri į vaistinę. Pirkėjui rusui vaistinė yra ta vieta, kur galima pasiteirauti „ko tau skauda galvą?“ O vaistininkas išvardija viską, ką gali pasiūlyti.

Todėl pirkėjas ne visada tinkamai suvokia naujus šiuolaikinių vaistinių modelius. Geriau neeksperimentuoti su kardinalių naujovių diegimu pradiniame etape, kai dar nėra susiformavusio prekybos tinklo.

Buvo atvejų, kai veikiančios vaistinės atsidūrė ant bankroto slenksčio dėl to, kad įvedė amerikietiško tipo vaistines, prekiaujančias daugiausia vitaminais ir maisto papildais.

Geriausia pirmiausia laikytis tradicinės klientų sąveikos.

Renkantis modelį, pirmiausia turite sutelkti dėmesį į lėšų prieinamumą. Pagal savo galimybes jau nustatome, gal jums tiks geriau ekonomiškas variantas arba aukščiausios kokybės vaistinėje. Tai daro didelį investicijų skirtumą.

Toliau turėsite pasirinkti prekybos formą: uždara arba atvira. Uždarą prekybą sudaryti bus pigiau, tai leis sumažinti išlaidas iki 300 USD už kvadratinį metrą. Tačiau naudojant šią prekybos formą vidutinis čekis taip pat bus mažesnis.

Organizuojant atvirą ekraną, jums reikės Daugiau pinigų už vaistinės įrangą.

At atvira forma prekių pardavimas, o prekybos plotas padidinamas, o uždarai formai reikalingas mažesnis prekybos plotas.

Įrangą geriau įsigyti turimomis lėšomis ir už elektroninės sistemos gali būti išduodama apskaita ir lizingas. Kadangi apskaitos sistemos yra svarbiausias prekybos elementas.

Taip bus galima papildomai stebėti veiklos rodiklius, pavyzdžiui, darbuotojų užimtumą, darbo dienos trukmę, taip pat sekti apyvartą, sekti, kas perka geriausiai.

Apskritai kai kurių reikalingų vaistų buvimas ir nebuvimas labai įtakoja vaistinės lankomumą, jei pirkėjas vieną kartą neranda reikiamo vaisto, tuomet vargu ar vėliau jis ten jo ieškos.

Turėdami tinkamai sukonfigūruotą vaistinės programą, aiškiai stebėsite visus pagrindinius vaistinės rodiklius – apyvartą prekių atsargų, brokas, realizuotas bendras ir procentinis antkainis, atsargų likučiai ir kiti parametrai.

Jei jums viskas veikia tinkamai, jūsų vaistinėje spintelės medžiagoje turi būti tuščios, nes visos prekės bus prekybos aukšte... Net ir su daugiau nei penkių milijonų rublių mėnesio apyvarta.

Daugelis žmonių klausia: „Kiek laiko užtrunka atidaryti vaistinę?

Reikalingų dokumentų surinkimas užtruks apie du mėnesius, jei viską darysite tikslingai ir neatidėsite bylos neribotam laikui.

Turite gauti SES, ugniagesių leidimą. Tada nuneškite visą dokumentų paketą licencijas išduodančiai institucijai.

Jūsų užduotys: atrinkti kvalifikuotą personalą, surasti tinkamas patalpas ir atlikti patalpų remontą, tiekti prekybinę įrangą ir iš esmės vaistinė pasiruošusi pradėti prekiauti prekėmis. Belieka gauti licenciją. Iš viso, jei laikysitės per keturis mėnesius, esate puikūs!

Glaudus kolektyvas yra pusė sėkmės. Šiandien rinkoje trūksta šios srities specialistų. Vaistinės darbuotojai turi būti iš anksto apmokyti. Be to, darbuotojai turi iš anksto pereiti medicininę komisiją ir pasidaryti sanitarines knygas pagal SES reikalavimus.

Licencijai atitinkamos veiklos rūšiai gauti prireiks daugiau laiko. Čia kiekvienas regionas turi savo sąlygas. Čia svarbu teisingai nustatyti užduočių prioritetus, sudaryti tvarkaraštį ir aiškiai jo laikytis.

Apgaulė čia ta, kad kai kuriuos procesus galima atlikti lygiagrečiai ir padidėja vaistinės atidarymo greitis, o tai sutaupo daug pinigų.

Kur geriausia atidaryti vaistinę

Patogi vaistinės vieta užima pagrindinę vietą atsiperkant. Todėl turite atidžiai pasirinkti vietą būsimai vaistinei. Iš esmės žmonės eina tik į tas vaistines, kurios yra pakeliui, arba prireikus užsuka į artimiausią vaistinę.

Todėl srautas yra didžiausias svarbus parametras prekyba vaistinėje. Atsižvelgiant į srautą, nustatomas ir pagrindinis narkotikų rinkinys, kuris yra skystesnis.

Pavyzdžiui, vaistinės, esančios prekybos centre, ir vaistinės, esančios oro uoste, srautas skirsis. Žmonės pirks labai skirtingus produktus.

Pats vaistinės modelis dažnai labai priklauso nuo srauto. Prestižinėje verslo centro vietoje, žinoma, galite pastatyti vaistinės kioską, tačiau tokioje vietoje priimtiniau atidaryti didelę vaistinę su geru pasirinkimu, aukštomis kainomis, gerais konsultantais ir kokybe. paslauga.

O gyvenamuosiuose rajonuose geriausia atidaryti ekonominės klasės vaistines. Visi pagrindiniai farmacijos produktai turėtų būti eksponuojami. Bet tokiose zonose žmonės linkę persikelti į konkurentų zonas, jei jos atsiranda šalia, tad „uždegimo“ turėtų būti. Pavyzdžiui, kaupiamųjų nuolaidų programa.

Šiandien, daugelio ekspertų nuomone, vaistinę geriau atidaryti dideliame prekybos centre. Čia nauda akivaizdi: pirma, geras srautas potencialių pirkėjų antra, čia nėra konkurentų, o vieta labiau apsaugota.

Žmonės atėjo su pinigais, yra pasirengę impulsyviems pirkiniams. Todėl parduodama daug parafarmacinių preparatų, kur marža yra didesnė ir čekio vidurkis atitinkamai didelis.

Renkantis kambarį

Vaistinei kurti geriau patalpas išnuomoti, nes pilnas patalpų įsigijimas yra nepraktiškas. O nuomą patartina sudaryti kuo ilgesniam laikotarpiui, su fiksuota mėnesio ar ketvirčio įmoka.

Reikia siekti būtent tokios nuomos sutarties, kad būtų fiksuota įmoka, nes tai gali duoti ekonominės naudos, jei apskritai kainos kils.

Taip pat turėsite žinoti būsto perkėlimo į negyvenamąjį fondą tvarką. Į negyvenamąsias patalpas gali būti perkeltos tik pirmuose dviejuose aukštuose esančios patalpos. Turi būti atskiras įėjimas iš gatvės.

Nugriauti arba planuojami namai kapitalinis remontas, jums nebus leista perleisti negyvenamųjų patalpų.

Negalėsite gauti norimų dokumentų, jei bute kas nors registruotas, arba jei nėra tiesioginio įėjimo iš gatvės.

Visa procedūra vyksta trimis etapais:

1. klausimą sprendžia tarpžinybinė būsto fondo naudojimo komisija;
2. gyvenamųjų patalpų perkėlimo į negyvenamąsias išlaidas sprendžia būsto fondo naudojimo ir valdymo komisija;
3. registravimo rūmuose atliekama registracija dėl teisės į negyvenamąsias patalpas.

Kuriuo metų laiku geriau atidaryti

Pradėdami vaistinių verslą, nepamirškite, kad pardavimai priklauso nuo sezoninių svyravimų.

V vasaros laikas vaistų ir susijusių produktų pardavimai krenta 20-25 proc. Tačiau nuo rugsėjo pabaigos iki gegužės pradžios pardavimų tempas nuolat auga.

Tad dokumentus vaistinei atidaryti geriausia pradėti rinkti dar vasarą. Su tokiu skaičiavimu pradėti darbą rugpjūčio pabaigoje.

Jei jūsų vaistinė yra viena, geriausia gerai apgalvoti visumą reklamos įmonė... Žiniasklaidoje, vaistinės viduje, lauko reklama.

Daugiau geros pradžios, galite iškabinti reklamjuostę gatvėje arba pastatyti reklaminį stendą.

Atidarant vieną vaistinę taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad gamintojai vargu ar bendradarbiaus su jumis tiesiogiai. Platintojai taip pat taiko nuolaidas daugiausia vaistinių tinklams. Nuolaidų dydis susietas su pirkinių apimtimi. Taigi jūs turite atsižvelgti į tai, kad įeinančios kainos yra didesnės nei vaistinėse.

Turėsite užmegzti normalius verslo santykius su dešimtimis platintojų, nes pirkėjui reikia plataus ir įvairaus asortimento, nes visko vienoje vietoje nerasite. Visa tai tiesiogiai susiję su tuo, kad iš pradžių atidarysite vieną vaistinę.

Kainų konkurenciją iš vaistinių tinklų laimėti sunku, nes platintojai jiems daro dideles nuolaidas. Turėsite laimėti pasitelkę pristatomo asortimento įvairovę. Kad pirkėjas eitų ne dėl pigumo, o dėl galimybės viską nusipirkti vienoje vietoje. Taip pat yra įvairių funkcijų, todėl viskas nėra taip blogai.

Privalomi reikalavimai vaistinės patalpoms

Reikalingas tam tikras patalpų komplektas: prekybinė, išpakavimo patalpa, materialinė patalpa, vadovo kabinetas, darbuotojų poilsio kambarys, rūbinė, vonios kambarys su vartais (sausoji spinta netiks).

Vaistinėse turi būti centralizuotas šildymas, vandentiekis, ištraukiamoji ventiliacija ir kanalizacija. Be to, turėtų būti įrengtas visą parą centralizuotas priešgaisrinės ir įsilaužimo signalizacijos stebėjimas.

Kiekvienoje patalpoje, kurioje laikomi vaistai, turėtų būti įrengti oro parametrų registravimo prietaisai. Visos vienos vaistinės patalpos turėtų būti centralizuotos, t.y. izoliuoti nuo kitų organizacijų į vieną bloką.

Vaistinės patalpų apdailai keliami specifiniai reikalavimai. Sienų apdaila turėtų būti tokia, kad ją būtų galima kasdien valyti drėgnu būdu, naudojant dezinfekavimo priemones. Be to, sienos turi turėti didelį atspindžio koeficientą.

Nusprendus atidaryti verslą, vaistinė turi atitikti daugybę parametrų, pavyzdžiui, jei grindys išklotos linoleumu, tuomet siūlės turi būti suvirintos. Linoleumą galima pakeisti neglazūruotomis keraminėmis plytelėmis.

Bet jei grįšime prie šio verslo atidarymo išlaidų klausimo, tai tik patalpų remontui reikės kelių tūkstančių dolerių. Galite sutaupyti dizaino apdaila, nes vaistinėje tai nenaudinga.

Kas turėtų būti verslo plane

Šiame dokumente turi būti išsamiai aprašyti trys pagrindiniai punktai: bendroji dalis, pagrindinė dalis ir finansinė dalis. Norėdami sužinoti, ko reikia norint atidaryti vaistinę, dabar išsamiai išnagrinėsime kiekvieną iš trijų verslo plano dalių.

1. Bendra informacija apie objektą.

Šiame skyriuje turite pateikti pagrindinę informaciją apie pačią įstaigą ir vaistinės atidarymo tikslus, kas ten bus parduodama, kokias paslaugas vaistinė teiks. Toje pačioje dalyje pateikiamas nedidelis būsimų klientų aprašymas ir šios vaistinės aktualumas jiems. Taip pat reikia nurodyti techninius patalpos parametrus ir pastato vietą.

2. Gamyba arba pagrindinė dalis.

Šioje vaistinės verslo plano dalyje turėtų būti nurodyta

• informacija apie turimus leidimus ir dar neišduotų leidimų gavimo laiką.
• informacija apie patalpų nuomą ar pirkimą, vaistinės vietos pasirinkimą, eismą, pagrindinių pirkėjų ypatybes atsižvelgiant į jų mokėjimą.
• vaistinės atidarymui reikalingos įrangos parinkimas: prekybiniai stelažai, kasos aparatai, kompiuteriai, vitrinos vaistams ir kitiems baldams laikyti.
• personalo parinkimas, kuris bus vadovas, kasininkas, buhalteris, valytojas. Nurodykite vaistininkus (be specialiojo išsilavinimo žmonių vaistinės atidaryti nepavyks). Visų pirma, nuo vaistininkų darbo priklauso visos vaistinės sėkmė.
• vaistų, parafarmacijos, buitinės medicinos prietaisų, higienos prekių, kūdikių maisto ir kosmetikos įmonių prekių asortimento pasirinkimas.
• čia taip pat numatyta galimybė kai kuriems pirkėjams suteikti papildomų privilegijų ar kitų reklamos klausimų.
• papildomų paslaugų sąrašas klientams, galimybė gauti konsultaciją ar išmatuoti kraujospūdį.

3. finansinė dalis.

Šioje dalyje būtina aprašyti visas būtinas išlaidas ir numatomų pajamų gavimą. Kiekvienu atveju skaičiavimai yra skirtingi, juos reikia atlikti remiantis tiksliais duomenimis.

Kažkas panašaus atrodys kaip jūsų skaičiavimai, nurodyti verslo plane:

• Vykdant renovacijos darbai patalpose 0–20 000 USD
• Pirkimas parduotuvės įranga $6 000 – 12 000
• Šaldymo įrangos pirkimas 700–20 000 USD
• Grynųjų pinigų atsargų pirkimas 2000–2500 USD
• Vitrinų ir lentynų pirkimas 3000–4000 USD
• Licencijų veiklos rūšiai ir kitų rūšių licencijų prekiauti vaistiniais preparatais registravimas 1500 USD
• Reklama ir lauko iškabos 1500–3000 USD

Iš viso – privalomos išlaidos nuo 28 iki 64 tūkst.

Taip pat gali atsirasti papildomų išlaidų, pavyzdžiui, konsultanto apmokėjimas.

Vaistinių verslas atsirado tada, kai žmonės išrado vaistus. Žmogus nori gyventi ilgiau, būti sveikas ir gražus. Suprasdami tai, daugelis verslininkų galvoja apie vaistinių verslo kūrimą, teisingai skaičiuodami gerą reguliarų pelną. Tačiau norint atverti vaistinės duris lankytojui, reikia atsižvelgti į daugybę niuansų.

Taigi, kaip atidaryti vaistinę? Žemiau pateikiamos nuoseklios instrukcijos.

Nuo ko pradėti: verslo plano rengimas

Yra trys problemos sprendimo variantai su verslo planu.

Franšizė "SOVIET PHARMACY" - daugiau nei 185 vaistinės Rusijoje

Pirma, tai parašyti pačiam. Tokiu atveju būtina nuodugniai suprasti tokio pobūdžio veiklos specifiką.

Antrasis – iš interneto atsisiųsti paruoštą verslo planą. Tai nėra pats patikimiausias pasirinkimas tiems, kurie yra pasirengę daug investuoti grynųjų pinigų atidaryti vaistinę.

Trečia – kreiptis į konsultacinę įmonę, kurios specialistai tiesiogine to žodžio prasme „gyvens“ šiuo klausimu už pinigus ir duos visapusiškai veikiančią priemonę, kuri kelia didelį potencialių investuotojų pasitikėjimą.

Nepriklausomai nuo to, kurią parinktį pasirinksite, jūsų vaistinės verslo planas turėtų apimti šiuos klausimus:

1. Vaistinės atidarymo tikslingumo pagrindimas.
2. Investicijų į vaistinės atidarymą dydis ir atsipirkimo laikotarpis.

Pagrindiniai klausimai:

1. Diapazonas.
2. Vidutinis pirkėjų skaičius per dieną.
3. Prekybos marža.
4. Reikalingos investicijos.
5. Darbuotojų skaičius.
6. Veikimo būdas.
7. Veiklos pradžia.

Veiklos registracija

Kas gali atidaryti vaistinę? Į šį klausimą atsako federalinis įstatymas „Dėl vaistų apyvartos“.

Tokia galimybė yra tiek individualiam verslininkui, turinčiam vaistininko ar vaistininko diplomą, tiek LLC, OJSC ar CJSC savininkui.

Šiuo atveju įmonės savininkui farmacinis išsilavinimas nėra būtinas, tačiau teks samdyti vadybininką su atitinkamu diplomu.

Norint atidaryti vaistinę, tinka OKVED duomenys:

1. 3 Mažmeninė farmacijos ir medicinos gaminiai, kosmetikos ir parfumerijos gaminiai.
2. 31 Farmacijos produktų mažmeninė prekyba.
3. 32 Mažmeninė prekyba medicinos prekėmis ir ortopediniais gaminiais.
4. 33 Kosmetikos ir parfumerijos prekių mažmeninė prekyba.

Kokios yra vaistinių įmonės?

Kitas dokumentas, kurio reikės norint atidaryti vaistinę, yra Sveikatos apsaugos ir socialinės plėtros ministerijos įsakymas „Dėl vaistinių organizacijų tipų patvirtinimo“.

Jame apibrėžiami ir klasifikuojami vaistinių tipai:

Kurią vaistinę turėtumėte pasirinkti savo verslui? Į šį klausimą geriausia žiūrėti savo klientų akimis.

Vaistinės pasirinkimą įtakoja jos teritorinis prieinamumas, vaistų asortimentas, receptinių vaistų prieinamumas, pristatymo prieinamumas ir vaistinės nuolaidų politika. Jei reikalingas vaistas, parduodamas tik pagal receptą, vartotojas eis į įprastą vaistinę.

Jei nėra skubos pirkti arba jei vaisto pristatymo galima laukti nuo kelių dienų iki savaitės, šiuolaikinis klientas rinksis internetinę vaistinę. Žmonės pensinio amžiaus, ypač gyvenantys šalia ligoninių, poliklinikų ir kitų sveikatos priežiūros įstaigų, rinksis tarpligonines vaistines.

Visi išvardyti vaistinių tipai skiriasi viena nuo kitos skirtingu funkcijų skaičiumi. Daugiausia funkcijų yra vaistinėje, mažiausiai – vaistinės kioske.

Vaistinės atidarymo verslo planas aprašytas vaizdo įraše.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas, reikalavimai jiems

Bet kuri vaistinė, net ir privati, priklauso sveikatos priežiūros įstaigoms. Vaistinės paskirtis – aprūpinti piliečius vaistais ir medicinos reikmenimis.

Reikalavimai vaistinių patalpoms nustatyti projekte „Sanitariniai ir epidemiologiniai reikalavimai farmacijos organizacijoms ir didmeninės prekybos vaistiniais preparatais organizacijoms“.

Vidinis išdėstymas:

• prekybos kambarys,
• patalpas, kuriose gaminami vaistai,
• sandėlį, kuriame laikomos vaistų atsargos,
• patalpa distiliuoto vandens gamybai,
• skalbimas,
• vadovo kabinetas,
• darbuotojų kambarys,
• tualetas,
• persirengimo kambarys.

Be to, vaistinėse turi būti prijungtas vanduo, kanalizacija, elektra ir centrinis šildymas.

Ko reikia norint atidaryti?

Dabar pažiūrėkime, ko reikia norint atidaryti vaistinę, būtent kokių dokumentų, leidimų, licencijų.

Norėdami gauti leidimą iš Rospotrebnadzor, jums reikės:

1. Nustatytos formos taikymas.
2. Piliečio pasas.
3. TIN sertifikatas.
4. Juridinio ar fizinio asmens registracijos pažymėjimas.
5. Išrašas iš USRN.
6. Nuomos sutartis arba nuosavybės teisė į patalpas.
7. Paaiškinimas.
8. PTI planas.
9. Skalbimo sutartis.
10. Sutartis dėl patalpų dezinfekcijos.
11. Sutartis dėl naudotų liuminescencinių lempų utilizavimo.
12. Personalo medicininės apžiūros sutartis.
13. Darbuotojų medicininiai įrašai.
14. Patalpos mikroklimato ir apšvietimo matavimai.
15. Gamybos kontrolės planas.

Norint gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą, reikalingi šie dokumentai:

1. Registracijos pažymėjimas.
2. Lėšų prieinamumą patvirtinantys dokumentai apsauga nuo ugnies ir įspėjimai.
3. Gaisrinės saugos deklaracija.
4. Laidų izoliacijos varžos matavimas
5. Farmacijos licencija gauta iš Roszdravnadzor.

Nuo trisdešimties iki keturiasdešimties dienų reikės išduoti licenciją, reikalingą pagal federalinio įstatymo „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“ ir „Farmacinės veiklos licencijavimo taisyklių“ reikalavimus.

Darbuotojų atrankos į vaistinę kriterijai

Darbuotojai yra tai, kas išlaiko bet kokio verslo sėkmę. Vaistinei patartina rinktis žmones, turinčius aukštąjį medicininį ar farmakologinį išsilavinimą.

Tai būtina, kad vaistinės darbuotojai galėtų teisingai patarti renkantis konkretų vaistą, paaiškinti vaisto vartojimo sąlygas.

Vaistininkas vaistinėje turėtų žinoti, kokia liga kuriam vaistui padės, suprasti jo analogus ir sinonimus. Be to, vaistinės darbuotojai turi būti bendraujantys, mandagūs ir draugiški lankytojams, nepamirštant, kad daugelis vaistinės klientų gali jaustis blogai ir būti subtiliai aptarinėjantys ligas.

Be to, darbuotojai turi griežtai laikytis disciplinos ir vidaus tvarkos. Vaistininkas turi skatinti pardavimą: toks paprastas žingsnis, kaip hematogeno batonėlio pasiūlymas pakeisti, leis jums parduoti didelis skaičiusšio produkto.

Vaistų pirkimas ir tiekėjų atranka

Įsigyti vaistus vaistinei galima iš vieno ir iš daugelio tiekėjų. Pirmenybė teikiama antrajam variantui, nes tiekėjai, konkuruodami tarpusavyje, sieks kiek įmanoma sudominti vaistinių verslo savininką.

Ką reikia žinoti renkantis vaistų tiekėją vaistinei?

Būtina turėti informaciją apie turimus tiekėjus mieste. Tai padaryti nėra sunku, jei turite internetą.

Daug informacijos galima rasti specializuotuose forumuose. Ten galite sužinoti, pavyzdžiui, ar konkretus tiekėjas turi problemų dėl defektų ar sertifikatų, kaip lengvai ir patogiai vyksta derybos, ar tiksliai formuojamos paraiškos, kaip dažnai pasitaiko klaidų lydimuosiuose dokumentuose.

Pristatymo laiko susitikimas yra kitas dalykas svarbus kriterijus tiekėjo pasirinkimas.

Be vaistų, vaistinės gali parduoti specialius maisto ar kosmetikos gaminius. Vaistinėse dažnai prekiaujama medicinine įranga – termometrais, kraujospūdžio aparatais ar gliukozės kiekio kraujyje matuokliais, kurie taip reikalingi pacientams. cukrinis diabetas... Visos šios medicinos ir medicinos reikmenys neša geras pajamas, nes daugeliui vaistų yra griežtai valstybės nustatytos priemokos, o „šalutiniams produktams“ – ne.

Vėliau, pradedant dirbti su tiekėjais, rekomenduojama išlaikyti tiekėjų reitingą.

Vaistinių verslo pelningumas, plėtros ir skatinimo būdai

Šiandien mūsų šalyje vienoje vaistinėje yra apie 2400 gyventojų. To visiškai pakanka, kad būtų galima kalbėti apie gerą šio verslo pelningumą.

Vaistinių verslas kartais vadinamas „verslu visam gyvenimui“, šis projektas yra ilgalaikis, jį galima perduoti ne tik vaikams, bet ir anūkams. Vaistai – kaip ir maistas – būtini, o būti sveikam šiandien yra madinga.

Rinkodaros specialistų tyrimais rodo, kad vaistinių verslas pirmus dvejus metus atsiperka investicijas, dar metus ar dvejus nusileidžia iki nulio ir tik tada, po 4 metų, pradeda nešti gerą pelną.

Konkurencija vaistinių rinkoje didelė, tad vienam išsilaikyti bus sunku – reikia vaistinių tinklo. Tai bus tolesnė verslo pažanga.

Ateityje turėtumėte pagalvoti apie savo vaistinės pardavimo vietos reklamavimą. Reklaminiai skelbimai, patalpinti ant viešojo transporto paviršių ar reklamjuosčių, čia būtų netinkami.

Vienas taškas – vaistinė pėsčiomis, zmogus i tai neis per miesta. Todėl pagrindinis vartotojas yra kaimyninio mikrorajono gyventojas.

Bet, kartojame, konkurencija šioje rinkoje yra didelė, todėl pėsčiomis pasiekiamos ne viena, o dvi ar trys ar keturios vaistinės. Svarbu būti geriausiu – kompetentingai dirbti su tiekėjais, kad reikiami vaistai būtų prieinami, o paruošti atkeliautų kuo greičiau.

Vyras neturėtų išeiti su tuščiomis rankomis... Galite vykdyti akcijas, pavyzdžiui, paskelbti nuolaidas perkamiausioms pozicijoms pragaištingomis savaitės dienomis.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio ir pagal franšizę

Šiuo klausimu daug kas priklauso nuo patalpų. Nuomojamas plotas bus pigesnis nei įsigytas turtas.

Tačiau čia viskas priklauso nuo reikalavimų, kuriuos teisės aktai kelia vaistinių verslui. Svarbu atsižvelgti į tokius parametrus kaip apšvietimas, lubų aukštis, nuomojamo ploto dydis, sanitarinio bloko buvimas.

Reikalingos, reikalavimus atitinkančios patalpos ilgainiui gali būti rastos, tačiau bus toli nuo potencialių pirkėjų ir jų srautų susibūrimo vietų. Vėlgi, jūs turite investuoti į remontą ir įrangą.

Ir nėra garantijų, kad po šešių mėnesių nuomotojas nepaprašys ką tik veiklą pradėjusio verslininko „išeiti“.

Jei nuspręsite įsigyti ar statyti patalpą, nepaisant didelių sąnaudų, čia yra daug daugiau privalumų. Pirma, jūsų nuosava erdvė vis tiek atsipirks.

Be to, tai garantija, kad vaistinė po dvidešimties metų išliks toje pačioje vietoje. Kraštutiniu atveju, pavyzdžiui, pakeitus gyvenamąją vietą, ją galima parduoti arba išnuomoti.

Jei statote savo prekybos paviljoną, jį galite pastatyti labiausiai pravažiuojamoje vietoje, žinoma, gavę administracijos leidimą. Ir jau statybos etape atsižvelkite į visus vaistinei keliamus reikalavimus.

Patalpų pirkimo ar statybos kaina priklauso nuo konkrečios vietovės.

Antroji reikšminga išlaidų dalis – įrangos, prekių, baldų įsigijimas ir kitos atidarymo išlaidos. Vidutiniškai gyvenvietėje, kurioje gyvena pusė milijono gyventojų, šios išlaidos siekia apie 2 000 000 rublių.

Be to, nuomos kaina yra apie 80 000 rublių per mėnesį. Perkant nekilnojamąjį turtą, įsigyto nekilnojamojo turto kaina turi būti pridedama prie atidarymo išlaidų.

Teisybės dėlei reikia pastebėti, kad vaistinė dažniausiai yra verslas, skirtas verslininkams, turintiems patirties ir finansinių galimybių. Vaistinių verslo naujokams sunku.

Būtina per trumpą laiką išmokti daugybę verslo procesų, dirbti su tiekėjais ir personalu, įsisavinti rinkodarą ir reklamą. Bet jei norite atidaryti vaistinę ir sunkumai jūsų negąsdina, galite šiek tiek palengvinti savo gyvenimą atidarę vaistinę pagal franšizę.

Akivaizdūs jo pranašumai:

• pradinės investicijos yra daug mažesnės nei atidarant vaistinę savarankiškai, ypač kai franšizės davėjas pasiūlo galutinį sprendimą ir savarankiškai pasirenka patalpas, sudaro nuomos sutartį, atlieka remontą ir gauna licenciją.
• Atpažįstamas prekės ženklas ir logotipas.
• Pagalba ir parama organizuojant ir vykdant verslą.
• Nuolaidos perkant prekes ir grąžinant neparduotus vaistus.
• Reklamos išlaidų sumažinimas.
• Konsultacijos personalo atrankos ir tolimesnio darbo su juo klausimais.
• Nesėkmės rizika yra daug mažesnė.
• Daugiau trumpalaikis atsipirkimas, nuo šešių mėnesių iki vienerių metų.

Paprastai žinomos vaistinės franšizės kaina prasideda nuo dviejų su puse iki dešimties milijonų rublių. Tokiu atveju franšizės davėjas, kaip taisyklė, garantuoja iki vienerių metų atsipirkimą, griežtai įvykdęs visas franšizės sąlygas.

Kaip atidaryti vaistinę, rasite vaizdo įraše.

Susisiekus su

Medžiagoje atsakome į klausimus:

• Kaip nuo nulio atidaryti vaistinę, kaip paruošti dokumentus, pasirinkti įrangą;
• Ar galima atidaryti vaistinę neturint farmacinio išsilavinimo, kaip tada įregistruoti įmonę;
• Kiek kainuoja atidaryti vaistinę ir kiek tai atneša pelno.

Visos vaistinės Rusijoje yra suskirstytos į tris tipus: vaistinė, vaistinės kioskas ir taškas. Išsamų kiekvienos rūšies darbo reikalavimų ir ypatybių sąrašą galite perskaityti Sveikatos apsaugos ministerijos įsakyme dėl vaistinių organizacijų tipų. institucijos skirtingi tipai skiriasi pagrindiniame parduodamų vaistų sąraše. Pavyzdžiui, receptiniais vaistais leidžiama prekiauti tik vaistinėse. Taip pat mažuose taškuose negalima nusipirkti nuodingų ir narkotinių medžiagų.

Svarbus niuansas- Prieš atidarydami vaistinę nuo nulio, turėsite pradėti tiesiogiai nuo bendros vaistinės organizacijos. Kioskai ir taškai – savotiški struktūriniai padaliniai, kurie turėtų priklausyti vaistinei. Praktiškai maži kioskai atsiperka greičiau. Bet jie gali būti sukurti tik suorganizavus vaistinę.

Kita vaistinių klasifikacija – pagal leidžiamų funkcijų tipą:

1. Prekiauja tik narkotikais;
2. Gamybos vaistinė – vaistų gamyba;
3. Aseptinių preparatų gamyba.

Kainų politika

Kaina iš dalies priklauso nuo parduotuvės vietos. Mieste pravartu įsikurti vieną iš trijų žemiau išvardytų įstaigų tipų.

Nuolaida. Įstaiga su ribotu populiariausių vaistų asortimentu ir žemomis kainomis.

Prasminga įdėti judriuose gyvenamuosiuose rajonuose, šalia kelių, metro stočių ir stotelių – kur kasdien būna daug žmonių.

Įstaiga su vidutiniu asortimentu ir susijusiomis higienos bei kosmetikos priemonėmis. Labiausiai paplitęs tipas, jis vienodai gerai tinka centrinėms miesto vietoms ir miegamiesiems.

Didelės organizacijos, turinčios daugiau nei 7 tūkstančius prekių ir didelį susijusių produktų pasirinkimą. Tokioje įstaigoje atostogos vyksta per kelis langelius, leidžiama atvira produktų demonstracija. Tai padidina pardavimą 20-30%.

Tai turėtų būti miesto centre, kad pirkėjams būtų patogu ten patekti ieškant retų vaistų. Dauguma klientų – centrinės ligoninės pacientai, daug praeivių.

Norėdami atidaryti vaistinę kaimo vietovėje, turėtumėte sutelkti dėmesį į didelis pasirinkimas narkotikai (dažnai kaime yra tik viena ar dvi tokios įstaigos) ir žemos kainos... Konkurencijos čia maža, reikėtų įsikurti judriausiose vietose.

Negalite daryti didelio antkainio vaistams, valstybės leistinos normos yra 10-40 proc.

Kas gali atidaryti vaistinę

Vaistinių verslas reiškia aukštąjį (HP) arba vidurinį medicininį išsilavinimą (farmacijos srityje) ne tik iš vaistininko ir pardavėjų, bet ir iš vadovo.

Tinka ir kito profilio medicininis išsilavinimas, jeigu darbuotojas turi papildomas išsilavinimas, leidžiantis dirbti medicinos pagalbos punktuose ir platinti vaistines medžiagas mažmeninėje prekyboje.

Tokiu atveju įmonės vadovas turi turėti nuo trejų iki penkerių metų darbo stažą. Esant HPE pakanka trejų metų, norint įgyti vidurinį išsilavinimą, reikalinga penkerių metų patirtis.

Ką daryti, jei radote tinkamus darbuotojus, bet patys nepriklausote medicinos sričiai? Ar galima atidaryti vaistinę be išsilavinimo? Tokiu atveju verta pasisamdyti visus keliamus reikalavimus atitinkantį specialistą, kuris pagal darbo sutartį prisiims vadovavimo įmonei pareigas.

Verslo Registracija

Žemiau yra žingsnis po žingsnio instrukcija kaip atidaryti vaistinę ir tinkamai parengti dokumentus.

Mes registruojame verslą kaip individualų verslininką arba LLC. Didelei įmonei, planuojančiai išaugti į tinklą, LLC labiau tinka... Šis statusas suteikia daugiau galimybių perkant prekes, sudarant sutartis, didina pasitikėjimą įmone.

Atitinkantys kodai OKVED: 52.31- „Mažmeninė prekyba farmacijos produktais“, 52.12 – „Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse“, taip pat 52.32 – „Mažmeninė prekyba medicinos prekėmis ir ortopediniais gaminiais“ ir 52.33 – „Mažmeninė prekyba kosmetika ir parfumerija“.

Be to, kokių kitų dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę:

• Įmonės įstatai;
• Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas (TIN ir KPP kvitas);
• Rospotrebnadzor dokumentas apie sanitarinių standartų laikymąsi ir Rospotrebnadzor leidimas. Prieš tai reikės paruošti prekybines patalpas patikrinimams (atitinkamas Sveikatos apsaugos ministerijos įsakymas – „Dėl vaistinių sanitarinio režimo“);
• Išsilavinimą patvirtinančių personalo pažymėjimų, sveikatos knygelių kopijos;
• Gamybos kontrolės programa (kūrimą galite užsisakyti specialioje įmonėje).

Sunkiausia yra gauti SES išvadą... Be patalpų sutvarkymo pagal visas sąlygas, jums reikės tokių sutarčių: dezinfekcijai ir dezinsekcijai, gyvsidabrio turinčių atliekų išvežimui, šiukšlių išvežimui, darbuotojų kombinezonų cheminiam valymui, reguliariam darbuotojų sveikatos patikrinimui, ventiliacijos valymui. sistema.

Kaip gauti licenciją

Norėdami atidaryti vaistinės kioską nuo nulio, lygiagrečiai su patalpų paieška, turite gauti farmacijos licenciją jo veiklai iš Sveikatos apsaugos ministerijos. Pačios licencijos kaina (valstybinė rinkliava) yra apie 100 USD, o privačių firmų paslaugos už registraciją - apie 1300 USD.

Ką vaistinė turi pateikti licencijai gauti:

1. Reikalingas specialisto pažymėjimas iš įstaigos vadovo;
2. Dokumentų kopijos ant medicininis išsilavinimas iš visų darbuotojų, išskyrus valytoją. Darbuotojams reikia darbo ir sveikatos įrašų;
3. SES ir priešgaisrinės priežiūros išvados;
4. Juridinio asmens registracijos pažymėjimas;
5. Patalpų nuomos parduotuvei dokumentą;
6. PTI planas;
7. Įsigytos įrangos sertifikatai.

Visas leidimų ir sertifikatų sąrašas pateiktas Rusijos Federacijos Vyriausybės įsakymu Nr.489... Licencija išduodama penkeriems metams, vėliau ją teks pratęsti.

Vaistinės vietos ypatybės

Idealios vietos, kur galite atidaryti vaistinę, yra pastatai pirmoje eilėje (prie kelių ir greitkelių). Įstaiga turėtų būti įrengta atskirame arba gyvenamajame pastate. Punktus ir kioskus pelningiau statyti ligoninių ir poliklinikų teritorijoje, dideliuose prekybos centruose. Tai sukurs gerą paklausą populiariausiems narkotikams tarp „atsitiktinių“ lankytojų srauto: tų, kurie ėjo pro šalį ir nesiruošė jūsų aplankyti.

Atidarant įstaigą miesto centre, svarbu išlaikyti adekvatų kainų lygį dėl didelės konkurencijos. Gyvenamajame rajone kainas leidžiama kelti šiek tiek aukščiau nei konkurentų. Šalia gyvenantys nuolatiniai klientai patogumo sumetimais vis tiek užsuks į tą pačią įstaigą.

Vaistinės plotas

Pagal valstybiniai standartai, minimalus vaistinės plotas – 65-70 kvadratinių metrų. Yra pakankamai vietos kioskui ir taškui, kurio plotas 15-20 kv. m. Skaičiuodami orientuojamės į įstaigą, kurios plotas 65 kv. m gyvenamajame rajone. Patalpų nuoma kainuos apie 600 USD per mėnesį. Remontas ir paruošimas patikrinimams bei pardavimo pradžia - apie 2000 USD.

Patalpų paruošimo ypatybės

Su Rusijos Federacijos vyriausybės parengto pramonės standarto reikalavimų sąrašu galite susipažinti. Ko reikia norint atidaryti vaistinę?

• Pastate, be prekybinių patalpų, turėtų būti įrengta drabužių spinta, tarnybinis vonios kambarys ir dušas;
• Reikalingos pagalbinės zonos: poilsiui ir pietums, vaistinių medžiagų priėmimui, išpakavimui, rūšiavimui ir saugojimui;
• Priešgaisrinės, šviesos ir garso, įsilaužimo signalizacijos įrengimas;
• Yra elektros, šalčio ir karštas vanduo, šildymas, kanalizacija, vėdinimas;
• Patalpoje, kurioje bus vaistai, reikalingi prietaisai, fiksuojantys oro parametrus (daugiausia temperatūrą ir drėgmę);
• Grindų danga - linoleumas, keraminės plytelės. Grindys turi būti izoliuotos;
• Lubos ir sienos yra padengtos medžiagomis, tinkamomis nuolatiniam šlapiam valymui specialiais dezinfekuojančiais tirpalais. Didelis šviesos atspindžio koeficientas taip pat svarbus sienoms.

Įranga ir baldai

Turėtumėte atidaryti nedidelę mažmeninės prekybos vietą su tokia įranga:

1. Atviros lentynos vaistams (7-8 vnt.), uždaras stiklinės vitrinos(3-4 vnt.), Skaitiklis - 800 USD. Geri ir nebrangūs gamintojai: Fabrik Art, Leomebel;
2. Uždaros spintos vaistams laikyti (5-6 vnt.) - 550 USD. Diacoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Farmacijos šaldikliai su stiklinės durys už įprastų vaistų laikymą (2 vnt.) - 1100–1200 USD. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. Medicininis šaldiklis- 600-700 USD. Posis, VTS;
5. Saugus termostatas už psichotropinių ir narkotinių medžiagų laikymą (atsparumo įsilaužimui klasė - trečia) - 2000 USD. Labeksas, Valbergas;
6. Kompiuteris- 500 USD. Lenovo, Asus;
7. Biuro baldai dėl ūkinės patalpos(stalas, kėdės) - 300 USD. Storosas, Feliksas, Prizmė;
8. Kasos aparatas- 150-250 USD. Orionas, Merkurijus, Elfai-MK;
9. Elektroninės apskaitos programinė įranga – 1500 $.

Tai yra minimalus rinkinys, ko jums reikia norint atidaryti vaistinę. Bendra įrangos kaina yra apie 8 tūkstančius dolerių.

Parduodamų prekių pirkimas

Norint gauti gerą pelną, reikia įsigyti 2500–3000 prekių. Kiekvieno vaisto reikia ne mažiau kaip 50 vienetų. Be to, prekybos salėje išdėkite susijusius produktus (drėgnos servetėlės, kontraceptikai, kremai, šampūnai, vaikų maistas, sauskelnės, žolelių arbatos, maisto papildai ir kt.) Pradiniam produktų pirkimui reikės 20 000 USD ar daugiau investicijų.

Personalas

Reikia samdyti keturi žmonės... Tai vadybininkė-vaistininkė, dvi pardavėjos (darbui pamainomis), valytoja. Buhalterinė apskaita vykdoma iš išorės. Svarbiausia figūra – vaistininkas. Tai darbuotojas, kuris formuoja parduotuvės asortimentą ir kontroliuoja darbo kokybę. Atlyginimo fondas (kartu su buhalterio paslaugomis) sieks 2500–3000 USD per mėnesį.

Išlaidos ir nauda

Taigi, kiek reikia pinigų atidaryti vaistinę? Kapitalo sąnaudas sudaro šie elementai:

• Registracija, sertifikatų ir leidimų rengimas – apie 1700–1900 USD;
• Nuomos mokėjimas į priekį tris mėnesius, remontas ir apdaila - iki 4000 USD;
• Baldų, įrangos ir vaistų pirkimas - 28 000 USD;
• Iškabų ir iškabų gamyba - 150-200 USD.

Į verslą turėsite investuoti 34 000 USD. Mėnesinės išlaidos yra apie 5500 USD. Mėnesinės pajamos - 7000–9000 USD. Grynasis pelnas - 1500-3500 USD. Plečiant asortimentą ir išpopuliarėjus tarp nuolatinių lankytojų, pelno lygį galima ženkliai padidinti.

Ar pelninga atidaryti vaistinę?

Tokia parduotuvė siūlo labai paklausius produktus, tačiau susiduria su rimta konkurencija. Parduotuvės priežiūra yra brangi. Pelningiausia per pirmuosius dvejus veiklos metus papildomai organizuoti vaistinių punktus ir kioskus. Jie atneša daugiau pelno su mažesnėmis investicijomis. Nedidelis 2–3 įstaigų tinklas, atsipirkęs, galės gauti pajamų nuo 10 000 USD per mėnesį „neto“.

Kitas variantas yra reklamuojamo tinklo pavadinimu. Verslo organizavimo prasme tai lengviau, bet mažiau pelninga. nei sukurti jį nuo nulio.

Kaip atidaryti savo vaistinę nuo nulio, didžiausias sunkumas yra leidimų registracija ir aukštų valstybės reikalavimų patalpoms ir darbuotojams laikymasis. Nepriklausomybė nuo sezono, nuolat gera paklausa ir mastelio keitimas daro tai pelningu ir ilgalaikiu projektu.

Vaistinių verslas yra vienas sėkmingiausių. Ekologijos, turinio pablogėjimas kenksmingų medžiagų maiste, neraštingas medicinos paslauga ir kiti veiksniai atveda žmogų į vaistinę. Rūpinimasis kitų sveikata savininkui atneša tinkamas pajamas.

Vaistinės verslo ypatybės

Trūkumai:

• Didelio pradinio kapitalo poreikis. Didelė investicija siejama su didelėmis išlaidomis patalpų nuomai ir apdailai, įrangai, dokumentacijos ir reikalingų sertifikatų surinkimui.
• Vaistinės darbuotojai turi būti apmokyti kaip farmacininkai.
• Iš pradžių mažas pelningumas ir paklausos sumažėjimas vasaros sezonu.
• Daugelio vaistų kainą kontroliuoja valstybė.

Parduodant vaistus privalumai:

• didelė paklausa yra pagrindinis šio verslo pranašumas;
• galimybę pasiūlyti klientui susijusius produktus (termometrus, gliukometrus, kraujospūdžio matuoklius ir kt.);
• galimybė parduoti nemedicininius vaistus (vitaminus, biologinius maisto priedus);
• geri priedai dirbant su prekybininkais.

Veiklos privalumai ir trūkumai priklauso nuo įstaigos tipo: vaistinės, vaistinės ar kiosko. Kiekvienas tipas turi savo reikalavimus patalpoms, išduodama atitinkama licencija teisei veikti. Pavyzdžiui, vaistinės kabinoje negalima parduoti receptinių vaistų. Tai labai sumažina šio verslo pelningumą. Bet taip pat norminių reikalavimų mažiau, pavyzdžiui, nereikia sandėlį.

Pelningiausias pasirinkimas paprastai yra vaistinė. Tinkamai pasirinkus vietą, jos atsipirkimas yra šiek tiek daugiau nei šeši mėnesiai. Bet vaistinė yra struktūrinis padalinys, ją galima aktyvuoti tik atidarius vaistinę, kuriai keliami daug aukštesni reikalavimai.

Kur pradėti?

Pradėti vaistinės verslą nėra lengva. Vaistinės administracija reikalauja Aukštasis išsilavinimas pagal specialybę „vaistininkas“ arba vaistininko diplomas. Svarbi ir darbo patirtis - 3 metai vaistininkui ir 5 metai farmaciniam išsilavinimui. Jei tokių nėra, vaistinių verslo vadovu tapti neįmanoma (arba reikia ieškoti samdomo direktoriaus).

Kapitalas

Minimalus įnašas atidarant nedidelę vaistinę su reikalinga įranga yra 1,5–2 milijonai rublių. Šios sumos pakanka įrangai ir prekėms įsigyti, dokumentams surašyti ir nuomai sumokėti. Pirmieji šeši naujos vaistinės veiklos mėnesiai laikomi kritiniais pelningumo požiūriu. Be to, verslas pasiekia stabilų pelningumo tašką.

Pradinių investicijų suma daugiausia priklauso nuo regiono. Vaistinės atidarymas sostinėje reikalauja didelių išlaidų (patalpų nuomai ir pan.), todėl minėto minimumo čia nepakaks.

Dokumentacija

Norėdami atidaryti vaistinę, turite paruošti dokumentų paketą:

• sanitarinės ir epidemiologinės stoties patalpų sanitarinis pažymėjimas;
• priešgaisrinės inspekcijos pažyma;
• licencija, leidžianti prekiauti medicinos produktais;
• registracija mokesčių inspekcijoje.

Vaistinės atidarymas pagal franšizę

Franšizė yra lengviausias būdas pradėti vaistinės verslą. Partnerių darbas su dideliu vaistinių tinklu dažnai vykdomas pagal franšizės sutartį. Sutartyje nustatomos būtinos taisyklės (patalpų plotas, paslaugų rūšys, ypač atliekant darbus), kurių privalu laikytis.

Franšizės vaistinės veiklos pranašumai:

• darbas su gerai reklamuojamu prekės ženklu, reklamos išlaidos bus minimalios;
• pagalba tinklui gaunant leidimą veiklai, mokymus versle;
• bendradarbiavimas su patikimais tiekėjais;
• konkurencinga vaistų kaina.

Norėdami dirbti pagal franšizę, turite užsiregistruoti kaip. Tinklas padeda gauti licenciją prekiauti vaistais pagal franšizės sutartį.

Prieš pasirinkdami, surinkite Detali informacija apie tinklus, palyginkite sutarčių sąlygas, komercinės koncesijos populiarumą ir pelningumą.