Fone didelis skaičiusĮmonės, sąžiningai dirbančios su MLM sistema, yra įmonių, turinčių neigiamą reputaciją, prisidengiančių MLM įmonėmis. Kai kurie iš jų vartoja „piramidės“ sąvoką.

Multilevel Network Marketing, sutrumpintai MLM, (iš angl. Multi Level Marketing and MLM). Amerikietiška tinklo rinkodaros versija arba pardavimas per tinklą.

MLM – viena naujausių ir efektyviausių krypčių versle, kuri tuo pačiu sukelia ir daug nesusipratimų. Tai nėra gamyba prekybos verslas taip, kaip paprastai apie tai galvojame.

Kas žinoma apie piramides?

PIRAMIDĖ sudaryta iš trikampių, todėl yra patvariausias geometrinis korpusas. Platus pagrindas leidžia augti aukštyn ir visada išlikti patikimas bei stabilus.

Daktaras Deanas Blackas knygoje „Kaip pasisekti MLM“ piramidę apibūdina taip: „Pasiekusi tam tikrą raidos etapą, bet kuri prekių ir paslaugų platinimu užsiimanti organizacija įgauna piramidės struktūrą, suformuojančią daugybę lygių, kurios tampa vis daugiau ir daugiau, kai einate iš viršaus į apačią.

Bet kuri organizacija, sukurta pasirenkamuoju pagrindu, yra piramidės schema. Mūsų valdžia – piramidė, bažnyčia – piramidė, mūsų mokyklos – piramidė. Bet kokios piramidės struktūros stiprumas kyla iš jos pagrindo.

Mūsų valdžia paskirsto paslaugas iš viršaus į apačią, bet jos jėgos šaltinis yra mumyse piramidės papėdėje, nes vadovavimą renkamės balsuodami. Prekybos įmonės paskirsto prekes iš viršaus į apačią ir semiasi jėgų iš piramidės pagrindo, nes pagrindas yra jų grynųjų pinigų šaltinis.

Taigi piramidė sukuria srautus, tekančius dviem kryptimis: pirmiausia – iš viršaus į apačią, paskui – iš apačios į viršų. Vertė yra piramidės apačioje, galia yra viršuje. Jei srautas iš viršaus į apačią staiga nutrūks, tada valdžia (pinigų ar balsų rinkimuose pavidalu) taip pat nustos kilti aukštyn, o sistema mirs.

Kodėl tuomet apgaulinga struktūra lyginama su piramidės schema?

Klausimas ne tas, ar kuri nors organizacija yra piramidės pavidalu, ar ne. Piramidinėje struktūroje nėra nieko blogo! Kyla klausimas, kaip jis naudojamas!

Teisingo atlygio už sunaudotas pastangas trūkumas daro bet kokią veiklą abejotiną moralės, etikos ir teisės požiūriu.

Kai firma savo darbuotojams nekompensuoja už realiai uždirbtas vertybes, tai vadinama sukčiavimu, nepriklausomai nuo pavadinimo ir rūšies.Tokia organizacija veikia pagal tam tikrą sukčiavimo schemą.

Kaip atskirti MLM firmą nuo „piramidės“, prisidengiančios kaip MLM firma?

Pirmas, kaip jau minėta, MLM – pinigai iš pagamintų ir parduodamų produktų, o „piramidėje“ – iš dalyvių indėlių.

Antra skirtumas tas, kad MLM žmonės ne verbuojami, o remiami.

Rėmimas yra mokymas ką nors daryti tai, ką darote, arba kaip padėti savo partneriui susikurti savo. nuosavas verslas. Rėmėjas prisiima tam tikrus įsipareigojimus teikti pagalbą ir mokymus. Įdarbinant to nebūna, svarbu tiesiog įdarbinti (pritraukti) kuo daugiau didelis kiekisžmonių.

Yra grynų „piramidžių“, yra užmaskuotų (visokių klubinių judėjimų).

Būti kaip MLM kompanija, „piramidė“ paima kai kurias prekes ir teigia jas parduodanti. Vietoj to, pinigai uždirbami pagal tipišką piramidės schemą: iš naujų narių įdarbinimo. Prieš pasirašydamas sutartį esi priverstas įnešti didelį indėlį arba pasirašęs sutartį esi priverstas pirkti didelį kiekį prekės už rimtą sumą – „nusukti pirkinį“.

Pavyzdžiui, turite atpirkti apie 1000 USD vertės beveik bevertes prekes, kurių jums nereikia (arba prekes, kurių negalite parduoti). Dalis pinigų iš šio tūkstančio (dažniausiai pusė, apie 500 dolerių) atiteks komisiniui jus ir jūsų viršininkui įdarbinusiam asmeniui, likusi dalis – įmonei. Tie. naujokai čipavo nieko negavę, viršų gavo, dalis pinigų atiteko naujų žmonių pritraukimui. Todėl „piramidės“ siekia iš jūsų gauti pinigų ir greitai.

Daugumą užmaskuotų „piramidžių“ labai sunku atskirti nuo tinklo rinkodaros įmonių. Jie dažnai renkasi pigius, bet „stebuklingą“ gaminius, egzotiškas panacėja ir pan. Tokiais atvejais labai sunku pasakyti, ar tikrai yra šių prekių vartotojų rinka.

Daugeliu atvejų žmonės nuoširdžiai tiki, kad moka už pagalbą, kurią gauna organizuodami savo smulkus verslas. Šiuos žmones apgavo tai, kad „piramidė“ buvo užmaskuota kaip legalus verslas. Kad „piramidėje“ pasipelnytų visi, dalyvių skaičius turi būti be galo didelis.

Žvelgiant iš matematinės pusės, viskas yra visiškai teisinga, tačiau praktiškai dalyvių skaičius yra ribotas ir kiekvienas naujas dalyvių lygis mažiau prisišaukia naujų, o tikimybė prarasti pinigus yra daug didesnė.

Ką dar reikia žinoti apie „piramides“?

Jau žinote, kad dalyvaudami tokiose „firmose“ šimtai tūkstančių žmonių prarado milijonus dolerių. Be to, dauguma nukentėjusiųjų žinojo, kad dalyvauja azartiniame žaidime, nesuvokdami, kad pranašumas ne jų pusėje.

Kodėl „piramidės“ taip nuostabiai klestėjo Rusijoje?

Ruso žmogaus nesigėdina apgaulė. Jis pasirengęs būti apgautas, kad tik galėtų apgauti save! Net jei žmogui pasakoma: "Tai apgaulė. Daugumą žmonių apgaus", - galvoja jis: "Nieko, turėsiu laiko būti tarp tų, kurie apgaudinėja".

Žmogus ramiai eina į tai ir dėl to pralaimi, net nemaištauja – tokios yra žaidimo taisyklės. Pavyzdžiui, Amerikoje žmonės labai retai apgaudinėjami, nes patys labai retai bando apgauti!

„Piramidės“ organizatoriai – geri specialistai grupės psichologijoje. Verbavimo susirinkimuose jie išjuokia ir atmeta visas pagrįstas mintis ir rimtų klausimų, sukurkite šventės ir laukinio entuziazmo atmosferą, kurioje minios spaudimas ir lengvų pinigų pažadas vaidina žmogaus godumą, kvailumą ir baimę praleisti.

Užmaskuotos „piramidės“ ženklai:

Įėjimo mokestis.

Didelis arba privalomas prekių pirkimas už didelę sumą

Atsargiai!„Piramidėse“ visi pinigai uždirbami verbuojant naujokus. Todėl startinis mokestis dažniausiai yra didelis.

Įspėjimas.„Piramidės“ dažnai maskuoja dalyvio mokestį aiškindami, kad pinigai imami už „sutartį“, mokslą, kompiuterio priežiūrą ir pan.

Privalo būti. MLM įmonės įėjimo mokestis nedidelis, kai kuriose visiškai nemokamas ir išvis nėra sąlygų dalyvauti. Šios įmonės nori, kad būtumėte nebrangūs ir lengvai pradėtumėte.

Prekių pirkimo atšaukimas atgal.

Būk atsargus!

Privalo būti. Juridinės įmonės, reikalaujančios privalomų prekių pirkimų, nesant prekių vartotojų, nusprendę pasitraukti iš verslo per sutartyje nurodytą laikotarpį, atpirks neparduotą prekę.

Ar prekė parduodama potencialiems vartotojams?

Įsitikinkite, kad šios įmonės produktai yra unikalūs ir aktualūs

Įspėjimas. Jei turite nors menkiausią galimybę atsidurti ant neparduotų prekių kalno.

Užmaskuotos „piramidės“ nesirūpina tuo, kad pardavimas atliekamas galutiniam vartotojui. Visas jų pelnas gaunamas iš „pardavimų“ apimties naujokams, kurie perka prekę ne todėl, kad jiems ar jų klientams to reikia, o todėl, kad jie turi jį nusipirkti, kad galėtų dalyvauti žaidime (įeiti į „verslą“).

Privalo būti. MLM įmonės (kaip ir visų tipų mažmeninė prekyba) priklauso nuo jos produktų vartotojų ir rinkos užkariavimo. Norėdami tai padaryti, įmonė, kaip minėta aukščiau, turi gaminti dideles aukštos kokybės ir unikalių produktų partijas.

Neleiskite niekam skubinti jūsų priimti sprendimo. Galimybė kurti savo verslą neišnyksta akimirksniu. Priimk protingą sprendimą!

Užmaskuotų „piramidžių“ santrauka:

• „Piramidėje“ laimėti (uždirbti) beveik neįmanoma, ji pastatyta principu: daug pralaimėjusiųjų moka kelis laimėtojus.
• Tai apgaulė! Dalyviai dažniausiai sąmoningai apgaudinėja tuos, kurie yra verbuojami. Nedaug pradedančiųjų dalyvaus, jei jiems bus parodyta tikimybė laimėti!
• Jie yra nelegalūs kiekvienoje šalyje. Tokių įmonių veiklą valdžios institucijos gali bet kada nutraukti.

Yra daug geros kompanijos Vis dėlto MLM buvo įmonių, turinčių neigiamą reputaciją, prisidengusių MLM įmonėmis. Tarp jų buvo keletas firmų, naudojančių „piramidės“ koncepciją.

Ką mes žinome apie piramides? Piramidė yra viena iš stabiliausių geometrinių formų. Platus pagrindas leidžia augti aukštyn ir išlikti tvirtam bei stabiliam.

Daktaras Deanas Blackas knygoje „Kaip pasisekti MLM“ piramidę apibūdina taip: „Pasiekusi tam tikrą raidos etapą, bet kuri prekių ir paslaugų platinimu užsiimanti organizacija įgauna piramidės formą, suformuojančią daugybę lygių. jų vis daugiau einant iš viršaus į apačią.Bet kokia pasirenkamuoju pagrindu sukurta organizacija yra piramidė.Mūsų valdžia yra piramidė,bažnyčia yra piramidė,mokyklos yra piramidė.Bet kokios piramidės struktūros stiprumas kyla iš jo pamatas.

Mūsų valdžia paskirsto paslaugas iš viršaus į apačią, bet jos jėgos šaltinis yra mumyse piramidės papėdėje, nes vadovavimą renkamės balsuodami. Prekybos įmonės platina prekes iš viršaus į apačią, tačiau jėgas semiasi iš piramidės pagrindo, nes tai yra jų grynųjų pinigų įplaukų šaltinis. Taigi piramidė sukuria srautą, kuris teka dviem kryptimis: pirmiausia – iš viršaus į apačią, paskui – iš apačios į viršų. Vertė yra piramidės apačioje, galia yra viršuje. Jei srautas iš viršaus į apačią staiga nutrūks, tada valdžia (pinigų ar balsų rinkimuose pavidalu) taip pat nustos kilti aukštyn, o sistema mirs.

Klausimas ne tas, ar kuri nors organizacija yra piramidės pavidalu, ar ne. Piramidinėje struktūroje nėra nieko blogo! Kyla klausimas, kaip jis naudojamas!

Teisingo atlygio už įdėtas pastangas trūkumas daro bet kokią veiklą abejotiną moralės, etikos ir teisės požiūriu.

Kai firma nekompensuoja savo darbuotojams tos vertės, kurią jie realiai uždirba, tada, nepaisant jos pavadinimo ir tipo, ji vadinama nesąžininga organizacija.Tokia organizacija veikia pagal tam tikrą nesąžiningą schemą.

Kaip atskirti MLM įmonę nuo „piramidės“, kuri prisidengia MLM firma?

Kaip jau minėta, MLM – pinigai iš pagamintos ir parduodamos produkcijos, o „piramidėje“ – iš dalyvių įnašų.

Antras skirtumas – MLM samdo ne žmones, o rėmėjus.

Rėmimas yra mokymas ką nors padaryti tai, ką darote pats, arba kaip padėti savo partneriui kurti savo verslą. Rėmėjas prisiima tam tikrus įsipareigojimus teikti pagalbą ir mokymus. Įdarbinant to nebūna, svarbu tiesiog įdarbinti kuo daugiau žmonių.

Yra grynų „piramidžių“, yra užmaskuotų (visokių klubinių judėjimų).

Kad būtų kaip MLM įmonė, „piramidė“ paima kai kurias prekes ir teigia jas parduodanti. Vietoj to, pinigai uždirbami pagal tipišką piramidės schemą: iš naujų narių įdarbinimo. Prieš pasirašydamas sutartį esi priverstas įnešti didelį įnašą arba pasirašęs sutartį esi priverstas pirkti didelį kiekį prekės už rimtą sumą – „atsipalaiduok pirkiniui“.

Pavyzdžiui, turite atpirkti apie 1000 USD vertės beveik bevertes prekes, kurių jums nereikia (arba prekes, kurių negalite parduoti). Dalis pinigų iš šio tūkstančio (apie 500 USD) atiteks kaip komisiniai jus įdarbinusiam asmeniui ir jūsų vadovams, likusi dalis atiteks įmonei. Tie. naujokai čipavo, nieko negavo, aukščiausieji gavo, dalis pinigų atiteko naujų žmonių pritraukimui. Todėl „piramidės“ siekia iš jūsų gauti pinigų ir greitai.

Tačiau daugumą užmaskuotų „piramidžių“ nėra lengva atskirti nuo tinklinės rinkodaros įmonių. Jie dažnai renkasi pigius, bet „stebuklingą“ gaminius, egzotiškas panacėja ir pan. Tokiais atvejais labai sunku pasakyti, ar šių prekių vartotojų rinka tikrai egzistuoja.

Daugeliu atvejų žmonės nuoširdžiai tikėjo, kad moka už pagalbą, kurią gavo kuriant smulkųjį verslą. Šiuos žmones apgavo tai, kad „piramidė“ buvo užmaskuota kaip legalus verslas. Kad „piramidėje“ pasipelnytų visi, dalyvių skaičius turi būti be galo didelis. Matematiniu požiūriu viskas yra absoliučiai teisinga, tačiau praktiškai dalyvių skaičius yra ribotas ir kiekvienas naujas dalyvių lygis turi mažesnę galimybę įdarbinti naujus ir daugiau prarasti pinigus.

Ką dar apskritai reikia žinoti apie „piramides“? Jūs jau žinote, kad dešimtys ir šimtai tūkstančių žmonių prarado milijonus dolerių, dalyvaudami juose. Be to, daugelis aukų žinojo, kad dalyvauja azartiniame žaidime, nors nesuvokė, kad pranašumas ne jų pusėje.

Kodėl „piramidės“ taip nuostabiai klestėjo Rusijoje? Mūsų žmogaus nesigėdija apgaulė. Jis pasirengęs būti apgautas, kad tik galėtų apgauti save! Net jei žmogui pasakoma: "Tai apgaulė. Daugumą žmonių apgaus", - galvoja jis: "Nieko, turėsiu laiko būti tarp tų, kurie apgaudinėja".

Žmogus ramiai eina į tai, dėl to pralaimi, net nemaištauja – tokios yra žaidimo taisyklės. Pavyzdžiui, Amerikoje žmonės labai retai apgaudinėjami, nes patys labai retai bando apgauti!

„Piramidės“ organizatoriai – grupinės psichologijos specialistai. Verbavimo susitikimuose jie išjuokia ir atmeta visas pagrįstas mintis ir rimtus klausimus, sukurdami pašėlusio entuziazmo atmosferą, kurioje minios spaudimas ir lengvų pinigų pažadas vaidina žmogaus godumą, kvailumą ir baimę praleisti.

Tradicinių "piramidžių" santrauka:

„Piramidėje“ laimėti beveik neįmanoma, ji pastatyta principu: daug pralaimėjusiųjų moka už kelis laimėtojus.

Tai apgaulė: dalyviai dažniausiai sąmoningai apgaudinėja tuos, kurie yra užverbuoti. Nedaug pradedančiųjų žais, jei jiems bus parodyta tikimybė laimėti!

Jie yra nelegalūs kiekvienoje šalyje. Jų veiklą valdžios institucijos gali bet kada nutraukti.

Užmaskuotos „piramidės“ ženklai

Įėjimo mokestis.

Didelis startinis mokestis arba privalomas prekių pirkimas už didelę sumą. Atsargiai! Įėjimo į MLM įmones mokestis paprastai yra nedidelis (kai kuriose jis nemokamas ir iš viso nėra sąlygų dalyvauti). Šios įmonės nori, kad būtumėte nebrangūs ir lengvai pradėtumėte. „Piramidėse“ beveik visi pinigai uždirbami verbuojant naujokus. Todėl startinis mokestis dažniausiai yra didelis.

Įspėjimas. „Piramidės“ dažnai maskuoja dalyvio mokestį aiškindami, kad pinigai imami už „sutartį“, mokslą, kompiuterio priežiūrą ir pan.

Prekių pirkimo atšaukimas atgal.

Jei yra bent menkiausia galimybė atsidurti ant neparduotų daiktų kalno, būkite atsargūs! Teisėtos įmonės, reikalaujančios privalomo prekių pirkimo, atpirks neparduotą prekę, jei nuspręsite per tam tikrą laikotarpį nutraukti veiklą. - Prekių vartotojų nebuvimas.

Ar produktas parduodamas galutiniams vartotojams? Ar produktas yra unikalus ir aktualus?

Jei neparduodama arba parduodama mažais kiekiais, nesiimkite verslo "MLM įmonės (kaip ir visos mažmeninės prekybos rūšys) yra priklausomos nuo savo produkcijos vartotojų ir rinkos užkariavimo. Tam įmonė, kaip minėta aukščiau, turi pagaminti visą aukštos kokybės ir unikalių gaminių linijos.

Užmaskuotos „piramidės“ nesirūpina tuo, kad pardavimas atliekamas galutiniam vartotojui. Visas jų pelnas gaunamas iš pardavimo naujokams, kurie perka produktą ne todėl, kad jiems ar jų klientams jo reikia, o todėl, kad jie turi jį nusipirkti, kad galėtų žaisti.

Neleiskite niekam skubinti jūsų priimti sprendimo. Galimybė kurti savo verslą neišnyksta akimirksniu. Priimk protingą sprendimą!

MLM yra piramidės schema?

1. Piramidės.

3. Kas yra MLM?

5. MLM įmonės.

6. MLM tinka ne visiems!

1. Piramidės

Per pastaruosius dvidešimt metų buvome išmokyti bijoti žodžio „piramidė“ visame, kas nesusiję su senovės Egipto struktūromis ir jų atitikmenimis šiuolaikinėje architektūroje ir dizaine. Tuo pačiu metu beveik visos pasaulio sistemos turi hierarchinę piramidinę struktūrą. Pažvelkite į tipiškos komercinės įmonės struktūrą: daug, daug linijos darbuotojų, daug mažiau vadovų virš jų ir dar mažiau virš jų, kol šis nuosmukis pasieks aukščiausią tašką, kuriame paprastai yra vienas žmogus. Kitas pavyzdys – valstybės struktūra. Pavyzdžiui, Rusijoje, JAV ar Prancūzijoje vykdomosios valdžios vadovas ir galingiausia figūra yra prezidentas, vienaip ar kitaip jam pavaldus. skirtingos struktūros... Apskritai, ne pati paprasčiausia, bet aiškiai piramidinė sistema. Ir taip daugelyje žmogaus sukurtų sistemų – visur yra piramidžių, nes piramidinė sistema dažnai pasirodo esanti viena stabiliausių.

2. Finansinė piramidė? - Fuu!

Atrodo, viskas aišku, bet žodis „piramidė“ vis tiek kelia nerimą, ar ne? Visiškai sutinku! Ir iki šiol sukčiai skirtingi tipai ir kostiumai mielai naudoja šį vieną iš labiausiai efektyvios sistemos kaip sukčiavimo pagrindą. Visi prisimename liūdnai pagarsėjusią MMM akcijų piramidę. Visi žinome, kad HYIP (HYIP, High Yield Investment Program – labai pelninga investicijų programa) veikia pagal panašią schemą, bet dar baisiau. Reikėtų vengti tokių sistemų, nes jos visos iš pradžių sukurtos apgaule: tokių sistemų įkūrėjai nuo pat pradžių žino, kad tiesiog neturės kur pasiimti aiškiai išpūsto indėlių pelno, todėl tiesiog renka pinigus. Pačioje pradžioje, daugumai efektyvus darbas„sukčiai“, dažnai net išmoka pinigus (prisiminkime „MMM“ schemą), tačiau visi pirmieji mokėjimai ateina iš vėlesnių piramidės dalyvių įnašų. Kai indėlių srautas pradeda mažėti – arba nustoja augti norimu tempu, piramidė griūva, o dalyviai lieka be indėlių, o piramidės kūrėjai slepiasi su pinigais.

3. Kas yra MLM?

Kas yra daugiapakopė (tinklinė) rinkodara ir kodėl ji tikrai nėra tokia pati kaip piramidės schema?

Daugiapakopė rinkodara – tai sistema, kurioje tam tikros prekės gamintojas ją platina ne pagal klasikinę schemą per parduotuves, o tiesiogiai klientams per platintojus (pardavimo agentus) – t.y. pardavimas vykdomas per daugybę partnerių. Tuo pačiu metu platintojo uždarbis susideda iš tam tikro procento nuo jo parduodamų produktų savikainos, taip pat iš jo sukurto paskesnio platintojų tinklo pardavimo apimties.

Atrodo, kad schema panaši į finansinės piramidės schemą? - Taip ir ne! Viena vertus, šią schemą naudoja tiek HYIP, tiek įvairios kitos struktūros. Kita vertus, yra esminis skirtumas. MLM atveju turime reikalą su organizacija, kuri parduoda realias prekes ar paslaugas, tad kad ir kokia didelė būtų piramidė, ji nesugrius dėl nedidelio naujų darbuotojų antplūdžio – nes tai priklauso ne tiek nuo skaičiaus. platintojų, kaip ir produktų pardavimo. Ir kiekvienas naujas narys daugeliu atžvilgių turi tokias pačias galimybes, kaip ir tas, kuris tapo platintoju prieš jį.

4. Tokia pažįstama kelių lygių rinkodara internete!

Dar kartą įsitikinkime, kad tinklinėje rinkodaroje nėra nieko iš esmės baisaus! Manau, kad dabar beveik visi, kurie jau perskaitė iki šios eilutės, galės pacituoti daugybę sistemų, kurios internete veikia būtent tinklinės rinkodaros principais – ir tuo pačiu veikia gerai bei sąžiningai. Ryškiausias mūsų svetainės pavyzdys yra paštas, naršymas ir daugybė kitų rėmėjų! Be to, kai kurios susijusios programos ir kitos sistemos veikia pagal panašią schemą. Apskritai schema patiko daugeliui. Žinoma, retai galima ją pamatyti grynu pavidalu, bet vis tiek ji yra.

Kartu nereikėtų pamiršti, kad greta sąžiningų žaidėjų rinkoje atsiranda ir sukčių, kurie neišmoka uždirbtų pinigų ar kitaip apgaudinėja savo sistemos dalyvius. Čia taip pat reikia būti atsargiems, tačiau visur yra sukčių - ir jie dirba toli gražu ne tik MLM srityje, todėl tiesiog neturėtumėte tikėti tuo, kas neįgyvendinama! Būkite protingi!

5. MLM įmonės

Kaip jau sakiau, bendraudami su MLM įmone turėtumėte būti atsargūs. Jei norite dirbti su konkrečia įmone, pasidomėkite apie ją daugiau: kur ji registruota, kokius gaminius gamina, ar gaminiams reikalingas sertifikavimas šalyje, kurioje gyvenate. Jei taip, ar turite visas reikiamas pažymas, ar galima kur nors su jais susipažinti ir pan. Paklauskite savo draugų, ar kas nors iš jų naudoja šios įmonės gaminius, kokių atsiliepimų apie tai gali pateikti. Apskritai, sužinokite daugiau. Žinoma, garantijų niekur nėra – net ir tokie žinomi gigantai, turintys pasaulinius prekės ženklus kaip „Nutricia“ ar „Bayer“, daro klaidas, už kurias paskui moka, tačiau dauguma didžiųjų tinklo įmonių savo prekės ženklą vertina ne mažiau nei kitus principus darbui naudojančios įmonės.

Dažnai tinklo įmonės nevykdo aktyvios veiklos reklamos įmonės, paliekant visą reklamą platintojams, todėl net didžiausi pasaulyje MLM korporacijų prekių ženklai staiga gali būti nepažįstami nė vienam iš mūsų – ar net visiems mūsų pažįstamiems. Ką aš galiu pasakyti tokiu atveju? Žinoma, kiekvienas turi teisę rizikuoti. O jaunose įmonėse šansas pasisekti visada didesnis (jei siūloma produkcija kokybiška), nes mažesnė tikimybė patekti į jau registruotus platintojus. Tačiau rizika yra atitinkama. Todėl, jei norite pabandyti dirbti daugiapakopėje rinkodaroje, turėtumėte pradėti nuo gerai žinomų prekių ženklų ir bent jau susidaryti idėją apie tokią darbo kryptį ir įgūdžius. Iš karto galiu įvardyti kelias tinklo įmones, kurias žinau: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Šios įmonės, kiek žinau, turi Rusijos valstybinius sertifikatus savo produkcijai, didelius filialų tinklus visame pasaulyje ir atitinka kitus didelių tinklo įmonių kriterijus. Žinoma, tai ne visos didelės tinklo įmonės, todėl visada turėtumėte atidžiai perskaityti įmonę, su kuria nuspręsite dirbti. Ne nuodėmė ieškoti papildomos informacijos apie mano minėtas korporacijas.

6. MLM tinka ne visiems!

Dažnai norėdami greitai suformuoti pasroviui platintojų tinklą, tinklų kūrėjai prieš būsimus platintojus piešia aukso kalnus ir pamiršta paminėti, kad teks nuveikti labai daug. Taip, su didelėmis tinklo korporacijomis visiškai įmanoma uždirbti neblogus pinigus: dešimtys tūkstančių dolerių per metus yra toli nuo lubų. Bet vis tiek toli gražu ne visi uždirba tokius pinigus, nes bet kokiam darbui reikia pašaukimo. Tai duodama kažkam, bet ne kažkam: MLM verslas tinka toli gražu ne kiekvienam žmogui – tam reikia turėti aiškiai apibrėžtą mąstymą ir ypatingą temperamentą. Pavyzdžiui, dirbau su keliomis korporacijomis, turėjau net savo nedidelius tinklus, bet galiausiai supratau, kad tai ne mano, todėl tyliai ir ramiai išėjau – o dabar dirbu visai kitose srityse. Tuo pačiu tikiu, kad mano tiesioginė pardavimų patirtis, gauta informacija apie tinklo principus, aukštesnio lygio platintojų patarimai ir tinklininkų paskaitos man davė daug naudingų dalykų – pirmiausia žinių.

Ką norėčiau pasakyti pabaigai: nebijokite žodžių „piramidė“, „MLM“, „tinklinė rinkodara“ – juose nėra nieko blogo! Tačiau visada turėtumėte būti dėmesingi toms organizacijoms, su kuriomis ketinate bendradarbiauti, o ne tik į tinklus.

Atrodytų, kaip gera gauti „nemokamų“ pinigų! Tačiau gerai, kai pavyksta uždirbti tokius pinigus be finansinių nuostolių. Tačiau dažniausiai paaiškėja, kad interneto kompanijos mums pasiūlo konkrečią „investiciją“, prieš gaudamos pajamas, o tada jos saugiai subyra. Būtent šiuo principu veikia kita interneto sukčiai skambiu pavadinimu „finansinė piramidė“.

Tokia piramidė egzistuoja daugiausia dėl nuolatinio naujų dalyvių pritraukimo. Kol jis pasipildo naujokais, tol jis egzistuoja. Tačiau šis naujokas, vos patekęs į jį, tampa „įkaitu“. Kai tik piramidės eilės pradeda retėti, galite pamiršti savo investicijas.

MLM piramidės

Vienareikšmiškai neigiamo požiūrio į MLM piramides nėra. Tai tikra kelių lygių rinkodara, kurios principu gana sėkmingai veikia daugelis žinomų prekių ženklų: Amway, Oriflaime, Avon ir kt. Tokiose organizacijose akcentuojamas konkretaus produkto pardavimas ar paslaugos teikimas. . Šio darbo metodo negalima kategoriškai vadinti blogu, viskas priklauso nuo parduodamos prekės ar paslaugos kokybės.

Problema ta, kad MLM piramidės dažnai yra užmaskuotos kaip bona fide MLM įmonės, kurios Pastaruoju metu pritraukti interneto vartotojų į savo gretas. Skirtumas tas, kad jie iš tikrųjų parduoda orą. Jie neturi jokio unikalaus produkto ar paslaugos parduoti. Piramidės viršūnę sudaranti bendraminčių grupė pritraukia naujokus, kurie savo ruožtu kviečia trečio lygio naujokus ir t.t., jei tik yra norinčiųjų prie jos prisijungti.

Natūralu, kad norint prisijungti prie šios sukčiavimo, reikia sumokėti įėjimo mokestį. Ji nedidelė, nes pagrindinį „uždarbį“ klientai gauna iš naujai atvykusių dalyvių. Bet visi geri dalykai baigiasi. Negalima per ilgai praleisti tuščiai pritraukiant žmones ir mokant dividendus iš naujų įnašų. Galiausiai piramidė griūva.

Garsiausios finansinės piramidės

Tipiška Madoffo sukčiai

Šis vyras Madoffas buvo unikalus. Nors tai tikriausiai galima pasakyti apie bet kurį finansinį aferistą. Verslūs žmonės, nes jiems pavyko įtraukti tiek daug žmonių į savo „proto vaiką“. Taigi Bernardo Madoffo piramidė gyvavo apie 50 metų! Daugiau nei trys milijonai indėlininkų apgauti iš viso už 65 milijardus rublių!

Iš pradžių sukčiai nieko gero nežadėjo. Solidus investicinis fondas, didelis investuotojų skaičius, reputacija, dividendai investuotojams siekė 12-13% per metus. Kai 2008 metais nemažai investuotojų pareikalavo, kad Madoffas grąžintų 7 milijardus investuotų lėšų, bendrovė negalėjo jų grąžinti, nes pastaruosius 13 metų tiesiog neinvestavo!

Nelaimingąjį aferistą perdavė jo paties sūnūs, kuriems jis atskleidė savo sukčiavimo paslaptį. Kurdamas savo piramidę, jis panaudojo tuo metu žinomą Ponzi schemą. Dėl to – 150 metų kalėjimo!

Ponzi schema

Italų sukčius savo verslo schemą sugalvojo dar 1919 m. Jis sukūrė SXC kompaniją, pradėjo pritraukti investuotojus, kurie per jo įmonę galėjo gerai uždirbti parduodami ir pirkdami prekes įvairiose šalyse. Bet jis pasiūlė investuoti į savo įmonės vertybinius popierius ir per 45 dienas pasiūlė investuotojams praturtėti net 150%!

Ponzi padarė gerą darbą, kurstydamas laikraščiuose aistrą apie savo stebuklingą įmonę. Taip praėjo gera reklama, o Bostono žmonės suskubo pirkti jo popierių.

Tiesą sakant, įmonė sumokėjo naujų investuotojų pinigus seniems investuotojams! Dažnas šių dienų modelis. O pats Ponzi, kaip šios piramidės viršūnė, turėjo labai neblogas pajamas – 250 tūkstančių dolerių kasdien. Institucijoms patikrinus jo įmonę paaiškėjo, kad tai piramidės schema. Dėl to – 5 metai nelaisvės.

Amerikos draudimo sistema

Jums gali pasirodyti keista, tačiau Amerikos draudimo sistema, kurią dar 1935 metais pristatė prezidentas Ruzveltas, turi piramidę primenančią struktūrą. Tuo metu ji buvo kviečiama kovoti su skurdu, pensininkai ir bedarbiai galėjo gauti bent šiek tiek pinigų. O pajamos gautos iš dirbančių žmonių apmokestinimo.

Sistema patyrė ilgus metus reikšmingų pokyčių, tačiau prasmė išlieka ta pati: senieji investuotojai turi galimybę gauti „dividendų“ naujų sąskaita. Analitikai mano, kad iki 2018 metų tokia draudimo sistema žlugs. Pensininkų šalyje daugėja, o pinigų gali neužtekti visiems.

Kaip atpažinti šiuolaikines interneto piramides?

Pastaruoju metu internetą jau užplūdo kazino, loterijos. Piramidės taip pat pradėjo ieškoti savo klientų internete. Tam labai padeda toks įrankis kaip internetinis seminaras, kuriame galite kompetentingai paaiškinti piliečiams, kur ir kaip siųsti pinigus. Ir be jų nėra jokio būdo - negausite pajamų, kurios taip gražiai vilioja svetainių puslapiuose.

Ekspertai jau seniai išaiškino pagrindinius principus, pagal kuriuos galite apskaičiuoti piramidę.

• Dažnai šios įmonės net neparduoda jokios prekės. Jie parduoda dalyvavimo įmonėje lygius.
• Per tokią piramidę nuo pradedančiojo iki viršūnės pereiti neįmanoma. Tai aišku nuo pat pradžių. Piramidės viršūnė vis tiek gaus visas pagrindines pajamas! Jums priklausys tik tam tikras procentas nuo pradedančiųjų pajamų.
• Nuolatinis naujokų ryšys nesitęs amžinai! Vėlgi, nes čia nėra prekės ar paslaugos. Ir nepamirškite, kad jungiant naujokus nėra garantijos, kad jie nepasirodys silpna grandis grandinėje, kurią jums reikia sukurti pagal dalyvavimo sąlygas.
• Įmonė, kuri neturi biuro Rusijoje, ji nėra oficialiai registruota kaip subjektas, tada ji apskritai neturi teisės užsiimti jokia veikla. Internete daug užsienio kompanijų, bet ar važiuosi į tą pačią Ameriką ar Japoniją susitvarkyti reikalų su nesąžiningu mokėtoju, jei jis staiga nustos tau mokėti premijas?
• Turėtumėte būti atsargūs dėl didelių pajamų palūkanų normų. Didelė metinių palūkanų dalis kartais nepajėgi net gerbiamam bankui. Piramidės taip pat siūlo užsidirbti per trumpą laiką.
• Jei pastebėsite bet kokį psichologinį spaudimą naujai atvykusiems žmonėms forma privalomas pirkimas sėkmę versle garantuojantys talismanai, stebuklingi gaminiai, kolektyvinės treniruotės, bendri ypatingų skanduočių kartojimai ir kt. – žinokite, kad tai taip pat yra apgaulė.

Šiuo metu internete yra daug sukčių. „Versliausi“ bendražygiai visą laiką bando mus apgauti. Kad netaptumėte tokios aferos auka, įmonių veikloje reikia atkreipti dėmesį net į menkiausias smulkmenas. Apsiginkluokite informacija, būkite protingesni!

Tai teisėta ir leistina komercinės veiklos rūšis. Ši kryptis vystosi daugelyje pasaulio šalių ir yra labai populiari. Jos užduotis – skleisti informaciją apie gaminius, pritraukti vartotojus, tiesiogiai parduoti prekes.

Į tinklo įmonę ateina daugybė pardavimų padėjėjų, o tinklo rinkodaros schema yra piramidinė. Tačiau tai, ką žmonės vadino „svarstymo schema“, skiriasi nuo verslo, vadinamo „tinklo rinkodara“. Be to, šios dvi kryptys turi didelių skirtumų. Apsvarstykite tinklo rinkodaroje dalyvaujančių įmonių darbo taisykles ir esmę:

• Darbui prieš pradėdamas dirbti steigėjas registruojamas, pasirenka organizacinę ir teisinę formą, gauna licencijas ir visus reikalingus dokumentus pagal Rusijos Federacijos teisės aktus.
• Įmonė naudojasi grandininio pardavimo principu. Tai būtina norint aprėpti rinką ir maksimaliai reklamuoti produktus.
• Prekybos operacijos tinklo įmonėje vyksta nepriklausomai nuo naujų konsultantų antplūdžio.
• Į įmonės apyvartą įeina lėšos, gautos pardavus produkciją (prekes, paslaugas).
• Kiekvienas įmonės darbuotojas gauna atlygį už didėjančią apyvartą, yra sukurta premijų, atlygių sistema, karjeros augimo perspektyva. Su tinklo įmonės pagalba galite sukurti verslą ir perduoti jį savo įpėdiniams.
• Tinklo įmonės neverbuoja žmonių, priviliodamos juos „pasakomis“ apie milijonus, kuriuos galima uždirbti. Jų darbas grindžiamas pagalba, realia finansine parama ir mokymo partneriais sėkmingam darbui įmonėje.
• Įmonės darbuotojai dirba pagal aiškią schemą: asmeninio uždarbio dydis priklauso nuo parduotų gaminių skaičiaus.

Finansinės piramidės: paslėptas pavojus

Nepaisant finansinės piramidės ir tinklinio marketingo krypčių panašumų, jų skirtumus nustatyti nesunku. Finansinės piramidės veikimo principas – nuolat gauti Pinigai iš savo narių. Pagrindinis skirtumas tarp tinklinio marketingo ir piramidinės schemos yra tas, kad tinklo įmonė remiasi konkrečiu produktu, kurį reikia reklamuoti, o piramidė – dalyvių pinigais.

Norėdami suprasti, apsvarstykite finansinių piramidžių egzistavimo principus:

• Tokios įmonės veikia nelegaliai, pritraukia klientus tik internetu, kaupia lėšas. Išsivysčiusiose šalyse jų veikla draudžiama.
• Piramidė nieko neplatina, jos tikslas – įdarbinti klientus ir gauti pinigų per jų įnašus.
• Įmonės nariai gaminiais neprekiauja, jų užduotis – atvesti į įmonę kuo daugiau mokių klientų.
• Piramidėje nėra ilgalaikės perspektyvos ir plėtros – pinigų galima užsidirbti tik pradžioje ir ne visada. Už naujų dalyvių pritraukimą dalyvis gauna premijas.
• Tokios įmonės neturi. Jei nebus klientų, piramidė nustos egzistavusi.
• Piramidės uždavinys – įdarbinti daugybę „investuotojų“, kuriems dalyvavimas tokioje įmonėje virsta sukčiavimu ir prarastomis lėšomis.
• Tiek tinklo įmonėse, tiek piramidėse dalyviai turi sumokėti startinį mokestį. Tačiau pirmuoju atveju reikia nedidelės sumos pinigų pradinėms medžiagoms, o antruoju – didelių investicijų stojant į įmonę.
• Piramidėse yra tam tikra darbuotojų motyvacija. Jie įtikinami, kad nieko nereikia daryti, norint gauti „palankias palūkanas“ už savo investiciją. Naujų investuotojų laukimas ir pritraukimas – pagrindiniai keliai, vedantys į „didžiuosius turtus“.
• Prisijungdamas prie piramidės dalyvis pasirašo „svarbiame dokumente“ dėl informacijos apie įmonę neatskleidimo. Informacija apie įmonės įkūrėją slepiama.
• Su investuotojais sudaryta sutartis sudaroma taip, kad įmonės sunaikinimo atveju jie prarastų savo indėlius.

Išvada

Galbūt, iš pirmo žvilgsnio, tinklinė rinkodara ir piramidės turi panašumų. Tačiau įsigilinus į situaciją ir panagrinėjus sutarties sąlygas, galima rasti esminių skirtumų ir apsisaugoti nuo sukčių.

Nesvarbu, kiek įspėjimų yra, sukčiai patenka į jų rankas puiki suma piliečių. Investuodamas į abejotinus projektus, žmogus ne tik rizikuoja perdegti. Dažnai įsitraukimas į didelę piramidinę sistemą visiškai blokuoja dalyvio teises: jis neturi galimybės savo noru pasitraukti iš narystės, patiria nuolatinį spaudimą ir dėl to gali netekti viso savo turto.