Efektyvi lombardo reklama

Išsamus vadovas tiems, kurie nori atidaryti pelningą lombardą nuo nulio. Visų svarbių dalykų aprašymas: registracija, lombardams taikomų federalinių įstatymų sąrašas, lombardo reklama ir galima verslo rizika.

Lombardas – tai įstaiga, teikianti trumpalaikes paskolas su turtu fiziniams ar juridiniams asmenims. Papuošalai, foto, video, kompiuteris ir Prietaisai ir kiti vertingi daiktai. Klientų įkeistas turtas vertinamas 25-50% jo tikrosios vertės.

Pagrindiniai lombardų klientai – vidutines pajamas gaunantys 18 metų ir vyresni žmonės, kuriems skubiai reikia pinigų, pavyzdžiui, ką nors nusipirkti, grąžinti paskolą, grąžinti paskolą, sumokėti Komunalinės paslaugos, baudos ir kt.

Verslo atsipirkimo laikotarpis yra 1,5 metų (vidutinis mėnesinis pelnas yra 3000 USD). Tuo pačiu metu lombardas pasieks lūžio tašką per 6 mėnesius.

Lombardų tipai

Galvodami apie lombardo atidarymą, turite suprasti, kad jie skiriasi.

Klasikinis lombardas išduoda pinigus už užstatą papuošalai, ir automobilių apsaugos lombardas. Taip pat yra įstaigų, kurios išduoda paskolas su buitine ir mobiliąja technika.

Pastaraisiais metais atsirado lombardai, kurie praktikuoja paskolų su nekilnojamuoju turtu išdavimą.

Pelningumas

Lombardo pelningumas tiesiogiai priklausys nuo pirminių išlaidų ir galimų paskolų sumos.

Minimalios lombardo išlaidos yra: patalpų nuomos apmokėjimas, reikalingos įrangos ir technikos įsigijimas, dokumentų tvarkymas. Visiems šiems poreikiams teks išleisti ne daugiau kaip 1 milijoną rublių. Ateityje mėnesinė lombardo priežiūra kainuos 600–800 tūkstančių rublių. - Tai apima nuomą, komunalines paslaugas, draudimą, apsaugą, atlyginimus ir administracinius mokesčius.

Pagrindinės ir rimčiausios investicijos yra investicijos į paskolas. Tai yra, įjungta Pradinis etapas būtina turėti lėšų, kad būtų galima duoti pinigų klientams. Optimali suma yra 6-8 milijonai rublių.

• vidutinis paskolos terminas;
• paskolų negrąžinimo procentas;
• palūkanų normos konkurentai;
• lombardo gautų daiktų pardavimas neįvyksta iš karto.

Dėl visų punktų turite atlikti išsamią analizę. Tai ypač pasakytina apie konkurentus, nes palūkanų normos patrauklumas lems klientų srautus ir mėnesio pelną pradžioje. Pirmus kelis mėnesius geriau dirbti sumažintais įkainiais.

Taigi, esant standartiniam 10% tarifui, prieinamumas yra 6 milijonai rublių. paskoloms ir 40-50 klientų per dieną mėnesinis pelnas bus maždaug 100 tūkstančių rublių. Tokiomis sąlygomis per šešis mėnesius pajamos ir išlaidos turėtų būti nulinės, o tada eis stabilus ir kasmet augantis pelnas.

Pasiruošimas atidarymui

Prieš atidarydami lombardą, turite pasirūpinti patalpomis ir jų vieta.

Už lombardą geriausias variantas rūsyje arba pirmame pastato aukšte gali būti 40 m 2 ploto patalpa. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į tai, kad galite sulaukti gero klientų antplūdžio intensyvaus eismo vietose – miesto centre, judriose gatvėse ir kt.

Verta iš anksto pasirūpinti ženklu, kuris nuo pirmos darbo dienos turėtų būti virš įėjimo į lombardą. Ženklas yra vienas iš būtinų priemonių, norint patraukti dėmesį. potencialių klientų.

Taip pat turėtumėte susipažinti su taisyklėmis ir įstatymais, susijusiais su lombardų veikla. Jie apima:

• 2005 m. kovo 14 d. federalinis įstatymas Nr. 163-FZak. „Apie lombardus“.
• Federalinis įstatymas Nr. 115-FZ (dėl ekonominio darbo įgūdžių specialistų rengimo).
• 2000 m. liepos 29 d. Rosfin RF dekretas Nr. 68 n. (dėl lėšų ir tauriųjų metalų saugojimo).

Taip pat reikia atsiminti, kad sandoriai viršija 600 tūkstančių rublių. bus kontroliuojama Rosfin priežiūros.

Kaip atidaryti lombardą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Visus toliau nurodytus veiksmus turite atlikti tik atlikę skaičiavimus ir patvirtinę pelningumą.

1. Įmonės registracija

Lombardo atidarymas prasideda nuo registracijos juridinis asmuo mokesčių inspekcijoje. Lombardo atveju tikslingiau atidaryti UAB su veiklos pobūdžiu pagal - 65.23.6., 68.13.5., 74.14.

Užsiregistravus mokesčių inspekcijoje, per mėnesį (31 dieną) įmonė turi būti įregistruota „Rosfinnadzor“. Tam reikia:

• notaro kortelė su įmonės atsakingų asmenų registru;
• nustatytos formos taikymas;
• vadovo (direktoriaus, steigėjo) parašas po įmonės antspaudu.

Taip pat lombardas turi būti įregistruotas Prabavimo biure, nes įstaigos veiklos sferoje numatytas darbas su pinigais ir tauriaisiais metalais. Tam jums reikės:

• registracijos liudijimo kopija;
• pareiškimas;
• nuomos, steigimo ir bendrosios nuosavybės sutartys;
• lygi kortelė;
• laiškas su statistika.

Lombardo licencija nereikalinga.

1. Personalo formavimas

Pagrindinis lombardo personalas – turto vertintojai. Specialistas turi turėti juvelyrinių dirbinių vertinimo patirties, mokėti atskirti klastotes ir išmanyti visas svarbias tauriųjų metalų savybes.

Lombardo personalas turėtų būti sudarytas iš kelių vertintojų, ypač jei jis turėtų dirbti 7 dienas per savaitę. Geriau turėti individualius specialistus, galinčius efektyviai įvertinti papuošalus, įrangą ir kitą galimą užstatą.

Atitinkamai, asmenys, turintys teistumą, neturi būti įleidžiami dirbti į lombardą, o kiekvienas kandidatas turi būti kruopščiai patikrintas – esant galimybei, skambinti į ankstesnes darbovietes ir pateikti prašymą policijai.

1. Lombardo atidarymas

Kai visi dokumentai bus užpildyti ir komanda suformuota, galite pereiti į paskutinį etapą.

Prieš atidarant įstaigą visos patalpos turi būti apsaugotos. Norėdami tai padaryti, turite sudaryti sutartį su saugos įmone.

Toliau nustatomas darbo režimas. Geriausias variantas būtų dirbti kiekvieną dieną be poilsio dienų nuo 9-10 val. iki 19-20 val. Tai leis sulaukti daugiau klientų, nes kiekvienas gali kreiptis į lombardą Jums patogiausiu metu.

Jums taip pat reikės specialisto programinė įrangaįdiegti į darbo kompiuterius ar nešiojamus kompiuterius.

1. Lombardo reklama (reklama)

Atidarę lombardą, turite pradėti efektyvią reklaminę kampaniją. Tai galima padaryti keliais būdais.

Lankstinukai

Lankstinukuose pateikiama informacija apie lombardą – adresas, kontaktai informacijai gauti, palūkanų normos ir kt. Lankstinukai platinami platinant, išsiunčiant arba platinant pašto dėžutės gyvenamųjų namų gyventojų.

Žiniasklaida leidžia kuo greičiau perteikti reikiamą informaciją potencialiems klientams. Televizija yra efektyviausia.

• transporto viduje, specialiai tam skirtose vietose;
• transporte;
• garsi reklama transporte.

Visi trys variantai yra veiksmingi, nes viešuoju transportu kasdien naudojasi keli tūkstančiai žmonių.

Zhyzhki

Reklama „zhivki“ yra naujas verslo reklamos formatas. Tačiau jis jau parodė geras rezultatas... Be to, tokia reklama yra pigiausia iš visų aukščiau išvardytų. Tereikia į rinką pateikti reklamos modulį, kurį per mėnesį pamatys daugiau nei 10 000 žmonių.

Interneto svetainė

Lombardo svetainė gali būti vieno puslapio šaltinis Detali informacija, kontaktinė informacija, atsiliepimų forma el. paštu ir kitos funkcijos.

Norėdami paleisti svetainę, turite susisiekti su specialistu, kuris sukurs jos išvaizdą ir funkcionalumą. Taip pat turėsite naudotis tekstų kūrėjo paslaugomis, kad svetainė reklamuotų lombardą ir būtų reklamuojama paieškos sistemose pagal reikiamas užklausas.

Yandex.Direct irGoogle Adwords

„Yandex“ ar „Google“, kaip ir svetainėje, reikia specialisto pagalbos. Tai yra labiausiai efektyvus metodas lombardo reklama internete. Šis metodas šiandien naudojamas tiek mažose, tiek vidutinėse įmonėse. Rezultatai tiesiogiai priklausys nuo direktoriaus kompetencijos.

Tokios reklamos įmonės leidžia perkelti svetainę į pirmąsias paieškos sistemų pozicijas pagal pageidaujamą užklausą ir interneto vartotojams iš konkretaus atsiskaitymas... Reklama veikia tik tikslinei auditorijai.

Kartu visa tai, kas išdėstyta pirmiau, gali duoti gerą rezultatą. Tačiau išankstinės išlaidos gali būti labai didelės. Todėl biudžetas reklamos kampanija reikia paskaičiuoti.

Galimos rizikos

Kadangi lombardo veikla apima papuošalų, įrangos ir kito turto pirkimą ir saugojimą, rizika visada bus.

Pirma, neįmanoma nustatyti įkeisto turto kilmės. Todėl yra tikimybė, kad jis bus pavogtas. O tai gali sukelti nemažai problemų su policija. Pavyzdžiui, pagrobto aukso konfiskavimas nenumato išlaidų lombardui atlyginimo.

Antra, dabar kai kurie papuošalai neatitinka jiems pritaikyto pavyzdžio. Šiuolaikinės technologijos purškimas leidžia papuošalų gamintojams sukurti, pavyzdžiui, iš pigaus metalo žiedus, kuriuos sunku atskirti nuo tikro aukso.

Trečia, lombarde laikomas turtas gali tapti netinkamas naudoti. Tai kelia nerimą mobiliuosius įrenginius, kompiuteriai, nešiojamieji kompiuteriai, buitinė technika ir kt. Tačiau tokią riziką nesunkiai pašalina užstato draudimas.

Pačioje rizikos zonoje yra lombardai, nes ne visada įmanoma nustatyti kilmę transporto priemonė... Tokiu atveju, konfiskuojant vogtą automobilį, įstaiga patiria didelių finansinių nuostolių, kurių niekas nekompensuoja. Nors čia yra ir galimybė eliminuoti rizikas – geri ryšiai tarp lombardo savininko ir kelių policijos.

Straipsnio pabaigoje apibendrinsime visa tai, kas išdėstyta pirmiau.

Lombardas yra verslas, galintis atnešti daugiau nei 3000 USD per mėnesį. Viso atsipirkimo galima tikėtis per 1,5 metų nuo atidarymo. Lūžio tašką galima pasiekti per 6 mėnesius. Visa verslo rizika yra susijusi su užstato saugojimu. Norėdami atidaryti lombardą, turite oficialiai užsiregistruoti aukščiau išvardytose institucijose, išsinuomoti ir tinkamai organizuoti kambarį su apsauga.

Ekonominės krizės metais išaugo skaičius lombardai linkęs didėti. Šis reiškinys yra gana natūralus: kai kuriems žmonėms tai yra puiki galimybė gauti nedidelę sumą nesinaudojant bankų ir kredito organizacijų paslaugomis. Konkurencija šioje srityje yra gana didelė, todėl norint tinkamai reklamuoti lombardą, reikia naudoti rinkodaros priemonių kompleksą.

Jums reikės

• - formos stilius;
• - Reklaminiai produktai.

Instrukcijos

Spausdinkite nebrangius firminius skrajutes ir platinkite jas į šalia esančių namų pašto dėžutes. Ant jų nurodykite pagrindinę informaciją apie lombardą, darbo laiką, priimamų prekių rūšis. Skelbkite plakatus su panašiu tekstu viešasis transportas, parduotuvėse.

Sukurti kelias palūkanų mokėjimo ir įkeistų vertybių grąžinimo schemas. Kai kuriems klientams daug svarbiau į rankas paimti didelį kiekį trumpalaikis, o kitiems – kuo ilgiau naudotis pinigais esant mažoms palūkanoms. Tačiau daugumoje lombardų yra tik vienas darbo būdas. Sukūrę lanksčią sistemą, galite padidinti klientų srautus.

Išplėskite prekių, kurias priimate kaip užstatą, asortimentą. Išskyrus paklausiausius papuošalai pabandykite pasiimti buitinę techniką, kailius ir net automobilius. Žinoma, šis darbo būdas apima tam tikrų laikymo sąlygų sukūrimą ir kompetentingų vertintojų prieinamumą. Tačiau tuo pat metu galite užsitarnauti lombardo reputaciją, kur pelningiausia susisiekti.

pastaba

Neturėtumėte pritraukti klientų mažomis palūkanų normomis ar kitomis kainodaros strategijomis. Taip vargu ar pavyks ženkliai padidinti lankytojų srautą, bet kartu neteksite dalies pelno.

Dėmesio, tik ŠIANDIEN!

Viskas įdomu

Pardavimų apimties didinimas yra pagrindinė pardavimų skyriaus užduotis įmonėje. Priklauso nuo kompetentingo šio skyriaus darbo finansinė gerovė verslui. Nuolatinis pardavimų augimas leidžia padidinti pelną, plėsti gamybą ...

Nestabili finansinė padėtis kartais priverčia žmogų eiti į lombardą. Tai galimybė įkeisti vertingus daiktus, už juos gavus tam tikrą pinigų sumą. Bet tada šiuos daiktus galima išpirkti. 1 instrukcija Sąlygos skirtinguose lombarduose yra skirtingos. ...

Užsakymų paieškos procesas vargu ar malonus. Tačiau yra būdas jį visiškai panaikinti, bet tuo pačiu pasirūpinti nuolatiniu klientų srautu. Lengviausias būdas yra panaikinti užsakymus laisvai samdomose svetainėse. Šis metodas yra blogas, nes ...

Lombardo veikimo principas nesikeičia šimtus metų. Šioje įstaigoje galite gauti paskolą, palikdami užstatu bet kurią vertingas dalykas... Po kurio laiko lombardo klientas grįžta už daiktą, sumoka skolą ir palūkanas už naudojimąsi...

Žemų tradicinių standartų fone sveikatos apsauga naujų komercinių įstaigų atsiradimas leidžia pasirūpinti savo sveikata pačiomis palankiausiomis sąlygomis. Tačiau konkurencija šioje srityje jau gana didelė...

Pradėti visavertį automobilių servisą pradedančiajam verslininkui yra labai sunku, nes didelių įmonių konkurencija yra labai didelė. Tačiau geras automobilių mechanikas gali užsitikrinti stabilias pajamas ir nuolatinį klientų ratą, jei yra kompetentingas ...

Lombardų verslas Ukrainoje yra gana gerai išvystytas, tačiau atidaryti naują įmonę ir išsilaikyti rinkoje bus labai sunku. To priežastis – didelė stambių įmonių konkurencija, padidėjęs valstybės dėmesys šiai sričiai...

Nepaisant to, kad šiandien beveik bet kuriame biure yra kopijavimo aparatas, kai kurių kategorijų klientai vis dar turi didelį įvairių dokumentų kopijavimo poreikį. Studentai, viešųjų paslaugų vartotojai, verslininkai: tikslinė auditorija ...

Tradicinis lombardas, priimantis aukso gaminius ir kitus papuošalus, šiandien turi geras perspektyvas tik atokiuose Rusijos regionuose – sostinės „auksinių“ lombardų rinka jau prisotinta kone iki ribos. Bet…

Lombardas – įmonė, kuri suteikia galimybę bet kuriam pilnametystės sulaukusiam asmeniui gauti lėšų už kokio nors vertingo turto užstatą. Tuo pačiu metu lombardas suteikia žymiai sumažintą sumą už daiktus ...

Korporatyvinis identitetas yra įmonės veidas. Įmonė tampa atpažįstama ne tik dėl teikiamos prekės ar paslaugos, bet ir dėl spalvos, logotipas ar šūkis. Ir šis taškas verslo plėtrai turėtų būti suteiktas Ypatingas dėmesys... Tau…

Lombardas yra legali komercinė įstaiga, kurios veikla grindžiama hipotekos principais.

Kitaip tariant, lombardo klientas, mainais už jam reikalingą sumą, užstatu palieka savo vertingą turtą. Sumokėjęs skolą įmonei, skolininkas atgauna savo daiktą.

Svarbus momentas sudarant sandorį tarp lombardo ir kliento – įkeisti tik paskolos gavėjo asmeninį turtą. Paskolos suma nustatoma atsižvelgiant į daugelį veiksnių, ypač į tikrąją turto vertę.

Kaip veikia lombardų verslas Rusijoje

Daugelis lombardų suteikia savo klientams galimybę atnaujinti paskolos sutartį. Tokiu atveju paskolos gavėjas turės mokėti tik priskaičiuotas palūkanas, po kurių paskolos sutartis bus pratęsta.

Neišpirkus įkeisto daikto šalių sutartais terminais, lombardas įgyja visą teisę parduoti turtą, siekdamas atlyginti savo nuostolius.

Noriu atidaryti – nuo ​​ko pradėti?

Savo lombardo verslo atidarymas turi prasidėti nuo verslo plano sudarymo.

Tik tokiu atveju bus galima kuo tiksliau ištirti esamas rinkos sąlygas ir apskaičiuoti būsimas išlaidas bei galimą verslo grąžą.

Kur geriau ir pelningiau atidaryti lombardą: Maskvoje ar regionuose?

Maskvoje

Remiantis naujausiais tyrimais, sostinėje Šis momentas veikia daugiau nei 550 lombardų, iš kurių dauguma- privačios įmonės.

Geroje vietoje esančiame ir sutvarkytame lombarde per savaitę apsilanko apie 700 potencialių vidutinės klasės klientų. Esant tokiai situacijai, vidutinis grynasis lombardo pelnas Maskvos gyvenamajame rajone yra apie 100–150 tūkstančių rublių.

O regionuose?

Norint nustatyti, kiek pelninga atidaryti lombardą tam tikrame regione, būtina nustatyti:

· Rinkos prisotinimo laipsnis;

· Didžiausios organizacijos;

· Lombardų verslo vykdymo tam tikroje srityje principai ir ypatumai.

Taigi lombardo atidarymas viename iš Rusijos miestų gali pasirodyti itin pelningas, o kitame – privesti prie bankroto. Todėl kiekviena situacija turėtų būti vertinama individualiai.

Ko reikia norint atidaryti lombardą Rusijoje

Ar tai sunku?

Apskritai lombardo atidarymas susideda iš šių pagrindinių etapų:

· Įmonės registracija;

Pasirinkimas teisinga vieta;

· įrangos parinkimas;

Su gerai parašytu verslo planu ir pakankamai investuoti į lombardo atidarymą nėra sunku.

Kokie įstatymai reglamentuoja ir apmokestinimo ypatumai

Lombardų veiklą reglamentuoja Rusijos Federacijos civilinis kodeksas ir Federalinis įstatymas№196-ФЗ "Dėl lombardų" 2007-07-19.

Pagrindinės akimirkos:

· Pagal Federalinio įstatymo Nr. 196 2 straipsnio 2 dalį lombardo veikla gali verstis tik specializuota komercinė įstaiga.

· Pagrindinės lombardų veiklos kryptys yra: skubių paskolų teikimas ir turto saugojimas.

Darykite kitus tipus verslumo veikla lombardai yra uždrausti.

· Lombardai yra bendrosios apmokestinimo sistemos dalyviai, nes pagal PMĮ 346.12 str. 7 punkto 3 punktą jie neturi teisės naudotis supaprastinta apmokestinimo sistema.

· Mokesčių sistemos naudojimas UTII forma taip pat nepriimtinas, įskaitant parduodant neišpirktus įkeistus daiktus, nes lombardas nėra šio turto savininkas.

· Pajamos, gautos pagal paskolos sutartis arba grąžinant skolinius įsipareigojimus, pagal PMĮ 251 straipsnio 1 dalies 10 punktą nepripažįstamos pelno mokesčiu apmokestinamomis pajamomis.

· Tuo pačiu, vadovaujantis 6 str. PMĮ 250 str., lėšos, gautos pardavus nepareikalautamą daiktą, yra apmokestinamos pelno mokesčiu, nes yra susijusios su ne pardavimo pajamomis.

· Apskaičiuojant pajamų mokestį ne veiklos pajamų struktūroje, taip pat atsižvelgiama į konvertuojamus į lombardo pajamas, remiantis DK 5 str. Grynųjų pinigų įstatymo 13 str.

Taigi dauguma lombardų gauna tik palūkanų pajamas iš paskolų, kurios neapmokestinamos PVM (pagal PMĮ 149 straipsnio 15 punktą, 3 punktą). Nepaisant to, kad PVM tokiu atveju nesumokamas, pateikti nulines deklaracijas už bendrieji pagrindai vis dar reikalingas.

Jeigu lombardas ima tam tikrą mokestį už užstato laikymą (pavyzdžiui, uždelsus atsiskaityti), tai gautos pajamos yra apmokestinamos PVM. Tokiu atveju apmokestinamųjų ir neapmokestinamųjų sandorių mokesčio sumos apskaita bus reikalinga atskirai (pagal PMĮ 170 str. 4 punktą).

Svarbu: lombardai neturėtų teikti informacijos 2-NDFL formoje, kai parduodami įkeisti daiktai.

Transporto mokestis o turto mokestis mokamas tik esant apmokestinimo objektams.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti lombardą?

Pradinio kapitalo dydis lombardui atidaryti priklauso nuo daugelio faktorių. Pagrindiniai išlaidų punktai, į kuriuos reikia atsižvelgti atidarant lombardą, yra šie:

· Įmonės registravimo išlaidos;

· Įrangos pirkimas;

Išlaidos už komunalines paslaugas ir kitas mėnesines įmokas, įskaitant:

o darbo užmokestis darbuotojai;

o patalpų nuoma.

Išlaidų dydis visų pirma priklauso nuo regiono ir lombardo tipo.

Lombardų tipai ir jų savybės

Pagrindiniai lombardų tipai yra šie:

· Papuošalai;

Buitinė ir skaitmeninės technologijos;

· Automobilis;

· Universalus.

Lombardai, kurių specializacija yra laikrodžiai, antikvariniai daiktai ir prabangūs papuošalai, yra daug rečiau paplitę.

Dėl aukso ir papuošalų pirkimo

Juvelyrinių dirbinių lombardai specializuojasi išduodant skubias paskolas su garantija:

· Papuošalai;

· Taurieji metalai;

· Brangakmeniai (retai).

Dažniausiai tokios įstaigos yra auksu prekiaujančiose parduotuvėse.

Dažniausiai juvelyrinių dirbinių lombardų paslaugomis naudojasi ne tik viduriniosios klasės žmonės, bet gana turtingi piliečiai, atsidūrę sunkioje finansinėje padėtyje. Lėšų negrąžinimo atvejų tokiuose lombarduose yra praktiškai nulis.

Buitinė technika

Lombardai, priimantys įrangą kaip užstatą, daugiausia pritraukia vidutines pajamas gaunančius klientus.

Įkeista įranga turi būti pilnai veikianti ir turėti pristatymą.

Lombardai ypač domisi perkant:

· Telefonai;

· Vaizdo kameros;

· Kompiuteriai;

· Nešiojamieji kompiuteriai.

Universalus

Universalieji lombardai neturi aiškių užstato rūšies apribojimų. Toje pačioje įstaigoje paskolos išduodamos ir už papuošalų, ir už technologijų saugumą, kailių gaminiai ir panašiai.

Pelningumas ir atsipirkimo laikotarpis

Investicijų pelningumui ir atsipirkimo laikotarpiui pirmiausia įtakos turi išduotų paskolų skaičius.

Norint sutrumpinti atsipirkimo laikotarpį ir padidinti pelningumą, būtina didinti išduodamų paskolų sumą ir skaičių. Vidutinį lombardo atsipirkimo laikotarpį specialistai vertina 5-7 metus.

Lombardas įsipareigoja apdrausti visus įkeistus daiktus visam paskolos terminui. Perduodamas daiktus saugoti ar pagal laidavimą, lombardas privalo šiuos daiktus patikrinti ir įvertinti. Paskolos sutartyje turi būti nurodyta informacija apie įkeisto daikto grąžinimo terminą, sumą, pavadinimą ir įvertinimą. Pervedant paskolą vienas užstato bilieto egzempliorius lieka kasoje, antrasis pateikiamas paskolos gavėjui. Paskolos gavėjas privalo grąžinti gautą paskolą ir už ją mokėtinas palūkanas per sutartyje nurodytą terminą. Jeigu paskolos gavėjas negrąžina paskolos po mėnesio, įkeistas turtas tampa lombardo nuosavybe. Paskolų biuras turi teisę parduoti įkeistą turtą pardavimu, o jei daikto vertė viršija 30 tūkstančių rublių, vyksta viešas derėjimasis, tai yra aukcionas.

Labai svarbus punktas yra tai, kad pagal „lombardų“ įstatymą tokios įmonės turi teisę išduoti paskolas, o norint parduoti įkeistą turtą, reikia steigti naują, atskirą įmonę, kuri užsiims mažmeninė... Kitas įstatymas, reglamentuojantis lombardo veiklą – „RosFinMonitoring“ įsakymas Nr.203. Lombardų srityje šis teisės aktas reglamentuoja šiuos klausimus: Reikalavimai darbuotojų išsilavinimui ir mokymui, darbui su lėšomis ir kitu vertingu turtu. Tokio personalo mokymo sąlygos, mokymo formos. Mokymosi proceso eigos apskaita. Neįvykdžius šio įsakymo sąlygų, organizacija gali būti patraukta atsakomybėn, o pasikartojus pažeidimams – uždaryta. Atsižvelgiant į tai, kad lombardų veikla yra tiesiogiai susijusi su juvelyrinių dirbinių apyvarta, ji patenka į Finansų ministerijos įsakymą Nr.

Šį įsakymą taikome tiems lombardams, kurie išduoda paskolas ir ima užstatu brangakmenius bei metalus. Kaip jau pastebėjote, teisės aktai reguliuoja lombardo veiklą beveik visur. Neturėtumėte bandyti ieškoti išeities ar apgauti esamo, nes nesilaikant išvardintų įstatymų jūsų verslas gali būti sustabdytas, o jūs būsite priversti mokėti dideles baudas. Taip pat yra tam tikrų lombardų apmokestinimo ypatumų. Pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodeksą paskolų biurų darbui taikomas bendras mokesčių režimas. Bet reikia turėti omenyje, kad lombardo gautos paskolos palūkanos pridėtinės vertės mokesčiu neapmokestinamos. Šiuo atveju turto saugojimo veikla yra apmokestinama.

Išsamiose įmonės kūrimo instrukcijose yra šie punktai: Jums reikės užregistruoti savo lombardo verslą Mokesčių inspekcija... Ten taip pat galite gauti išsamesnės informacijos apie reikalingus dokumentus. Per 30 dienų po registracijos jūsų organizacija turi būti užregistruota „RosFinMonitoring“. Po to jūsų įmonė turi užsiregistruoti prietaisų skydelyje. Šį reikalavimą išsprendė Rusijos Federacijos finansų ministerija Nr. 68. Pagal šį įsakymą turi būti įregistruota bet kuri įmonė, kurios veikla susijusi su juvelyrinių dirbinių apyvarta. Įregistravę savo verslą, turite apdrausti daiktus, kuriuos priimate kaip užstatą iš klientų. Pagal įstatymą užstatu siūlomą kliento turtą būtina apdrausti savo lėšomis. Griežtai draudžiama versti klientą apdrausti savo turtą savarankiškai!

Norint neapdrausti kiekvieno įkeisto daikto atskirai, reikalingas tam tikros pinigų sumos draudimas, kuris leido padengti įsipareigojimus klientams. Lombardo vieta Akivaizdu, kad lombardo vieta vaidina labai svarbų vaidmenį svarbus vaidmuo... Nuo to priklausys jūsų lombardo lankomumas, taigi, kaip greitai jis atsipirks. Tai yra kriterijai, kuriuos turi atitikti lombardas: Patalpos turi būti perpildytose vietose, kad būtų pastebėtos. Lombardas turėtų būti pirmame namo aukšte. Taip pat leidžiama įsikurti rūsiai... Pageidautina, kad lombardas būtų tankiai apgyvendintoje vietoje gyvenamasis plotas... Patalpos turi atitikti priešgaisrinės saugos taisykles, taip pat sanitarinės-epidemiologinės stoties reikalavimus.

Kai vidutinė paskolos norma yra 10%, lombardo lūžio taškas yra maždaug 8,8 milijono rublių. Kitaip tariant, norint padengti visas išlaidas, reikia išduoti 8,8 milijono rublių paskolas. Tokiu atveju įmonės pelningumas bus lygus nuliui. Norint gauti pelno, reikia didinti išduodamų paskolų sumą.

Kaip rodo praktika, lombardo darbui „plius“ reikia kasdien išduoti paskolas 40–50 klientų nuo 5 iki 10 tūkstančių rublių. Vidutiniškai užtrunka nuo 3 iki 6 mėnesių, kol lombardas pasiekia lūžio tašką. Laikas visiškai priklauso nuo teisingas pasirinkimas lombardo vieta, konkurentų buvimas ir reklamos būdas.

Taigi įstaigos atsipirkimo laikotarpis, pagrįstas išduotų paskolų apimtimi, atrodys maždaug taip:

Vidutinė mėnesio apyvarta 9 milijonai rublių:

o atsipirkimo laikotarpis: 9 metai;

o investicijų grąža: 13,33 %;

Vidutinė mėnesio apyvarta 9,5 milijono rublių:

o atsipirkimo laikotarpis: 6 metai;

o investicijų grąža: 18,95 %;

Vidutinė mėnesio apyvarta 10 milijonų rublių:

o atsipirkimo laikotarpis: 4 metai;

o investicijų grąža: 24%.

Svarbu: kuo didesnė mėnesinė lėšų apyvarta, tuo didesnis atsipirkimas.

Kaip atidaryti lombardą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kokie dokumentai reikalingi

Norėdami vykdyti lombardo veiklą, turite turėti:

· Registracijos sertifikatas;

· nuosavybės teisės į patalpas dokumentus;

· Sanitarinė epidemiologinė išvada su teikiamų paslaugų rūšių sąrašu.

Jei lombardas dirba su tauriaisiais metalais ir akmenimis, organizacija turi užsiregistruoti:

· Federalinė finansų stebėsenos tarnyba (anksčiau – Finansų stebėsenos komitetas);

· Rusijos valstybinės prabavimo tarnybos prabavimo priežiūros valstybinis patikrinimas.

Įmonės registracija: į kurias valstybės institucijas turėtumėte kreiptis?

Pagal galiojančius teisės aktus lombardo veiklą gali vykdyti tik juridiniai asmenys. Labiausiai paplitusios organizacinės ir teisinės formos yra šios:

Norint pasirinkti OPF ir paspartinti įmonės atidarymą, patartina kreiptis pagalbos į teisinius biurus – tokiu atveju visa lombardo registravimo rutina kris ant tarpininkų pečių.

Juridinių asmenų registravimo tvarka nustatyta 2001-08-08 Federaliniame įstatyme Nr. 129-FZ.

Ar galima atidaryti lombardą kaip individualus verslininkas?

Pagal dabartinį Rusijos teisės aktai, atidaryti lombardą kaip individualiam verslininkui draudžiama.

Svarbu: norint įregistruoti lombardą, būtina atidaryti juridinį asmenį, o įmonės pavadinime turi būti žodis „lombardas“.

Kadangi pagal įstatymus lombardas gali tik išduoti paskolas ir saugoti turtą, tačiau praktikoje tai nėra labai efektyvu, gana paplitusi schema yra vienu metu registruojamas pirkimo organizavimas ir sendaikčių parduotuvė... Šiuo atveju leidžiama naudoti individualų verslą.

Kokių patalpų reikia ir kur jas rasti?

Daugiau ar mažiau dideliuose miestuose ekspertai rekomenduoja atidaryti lombardą įprastame gyvenamajame rajone su didelė suma gyventojų.

Renkantis vietą, atsižvelkite į tokius veiksnius kaip:

· Konkurentų buvimas;

· Vietos pravažiuojamumas.

Dėl to, kad įstatymų leidybos lygmeniu lombardo patalpoms nėra specialių reikalavimų, organizacija gali būti įsikūrusi beveik bet kur.

Tačiau efektyviau lombardą įrengti atskirame pastate arba negyvenamosiose patalpose pirmame gyvenamojo namo aukšte.

Nes komercinė nuosavybė reikalauja didelių investicijų, geriausias variantas yra nuomotis 30-50 ploto kambarį kvadratinių metrų.

Įranga: sąrašas ko jums reikia ir kaina

Sąrašas reikalinga įranga priklauso nuo planuojamos veiklos masto.

Daugeliu atvejų jums reikės:

· Vitrina prekėms;

Spintelės ar stelažai skirti sandėlį;

· darbo vieta: skaitiklis, stalas, fotelis, stalo lempa;

· Biuro įranga: Bankomatas, kompiuteris, MFP, telefonas;

· saugumas: plieninės durys, seifas, vaizdo stebėjimas;

· Specializuotos prekės: svarstyklės, medžiagos metalams ir akmenims tikrinti;

Kita: raštinės reikmenys, informacinis stendas ir kt.

Personalas: kiek reikia žmonių, pareigos ir reikalavimai, atlyginimas

Darbui prie kasos darbuotojo lytis nėra svarbi.

Svarbu skirti pakankamai dėmesio darbuotojų skaičiui.

Dirbant 24/7, reikalingas pamaininis darbo grafikas, tad vieno vertintojo ir vieno pardavėjo neužteks.

Ką reikia žinoti apie draudimą ir kiek jis kainuoja?

Pagal Rusijos Federacijos civilinio kodekso 358 straipsnį lombardai privalo savo lėšomis apdrausti užstatu priimtus daiktus visa jų nustatytos vertės suma.

Draudimo kaina apskaičiuojama remiantis įvairių veiksnių deriniu, įskaitant:

· Daiktų specifikacijos;

· Kreditavimo sąlygos;

· Įkeistų daiktų laikymo sąlygos lombarde;

· Informacija apie lombardo apsaugą;

· Informacija apie gaisrinės saugos sistemą;

· Informacija apie patalpos struktūrą.

Kuo didesnė užstato praradimo rizika, tuo didesnė draudimo kaina.

Lombardas kaip verslas: apžvalgos, privalumai ir trūkumai

KAM neginčijami pranašumai lombardo atidarymas apima:

Minimali nepritekliaus rizika Pinigai(neišpirktą įkeitimą visada galima parduoti geresne verte ir padengti patirtus nuostolius);

· Kambario dydis tikrai neturi reikšmės;

· Paslaugų paklausa;

· didelės pajamos;

· Maža konkurencija.

Tuo pačiu metu pinigų investavimo į lombardo atidarymą trūkumai yra šie:

Galimybė prarasti pinigus, jei:

o laiku neatpažinti klastotės;

o išduoti paskolą vogtų gaminių įkeitimui (prekė bus areštuota, o žalos niekas neatlygins);

· Draudimas išduoti paskolas su neapdorotais medaliais, luitais ir brangakmeniais;

· Spartus tam tikrų prekių grupių (kailinių, odos gaminių, buitinės technikos) likvidumo praradimas;

· Aukšti reikalavimai automobilių lombardo organizavimui: saugomos aikštelės buvimas ir aukštos kvalifikacijos darbuotojas.

Klausimai ir atsakymai

Kaip gauti banko paskolą lombardui?

Kaip rodo praktika, geriausias pasirinkimas yra atidaryti kredito liniją, kuri leidžia jums gauti papildomų lėšų dalimis, kurių dėka atsiranda galimybė reguliariai didinti įmonės lėšų apyvartą.

Su kokiomis problemomis galite susidurti ir kaip jų išvengti?

Kuriant lombardo verslą būtina atsižvelgti į galimą riziką, su kuria galima susidurti dirbant:

· Daiktuose, užstatuose, laikui bėgant gali atsirasti paslėptų defektų;

· Įranga ir kai kurios kitos užstato rūšys laikui bėgant pasensta ir praranda savo vertę;

· Darbuotojų nekompetencija gali pridaryti rimtų nuostolių dėl paskolos su užstatu padirbtu produktu išdavimo;

· Paskolos išdavimas, užtikrintas pavogtu daiktu, lombardui atneš nuostolių, nes tokiu atveju teisėsaugos institucijos konfiskuos daiktą, neatlygindamos lombardo patirtų nuostolių.

Kiek kainuoja nusipirkti paruoštą lombardo verslą?

Koks yra lombardų atsipirkimo laikotarpis Maskvoje ir regionuose? Paruoštų lombardų pirkimo kainų diapazonas yra itin didelis. Kaina paruoštas verslas tiesiogiai priklauso nuo regiono, kuriame yra organizacija, kaip išplėtotas verslas, kaip gerai organizuota ir įsitvirtinusi veikla, kokia yra lombardo vieta ir daugelis kitų veiksnių.

Praktika rodo, kad sostinėje yra daug pasiūlymų įsigyti gatavą lombardą už 5-10-15 tūkstančių dolerių.

Tuo pačiu metu regionuose lombardo kaina gali gerokai skirtis nuo kainų sostinėje.

Pavyzdžiui, šiuo metu Čeliabinske yra realus pasiūlymas įsigyti lombardą už 22 tūkst.

Taigi nei pelningesnis verslas, tuo didesnė jo kaina.

Lombardo franšizė: ką reikia žinoti

Kaip išsirinkti franšizės davėją – į ką atkreipti dėmesį?

Norint įvertinti franšizės davėją, būtina atkreipti ypatingą dėmesį į tokius rodiklius kaip:

· Buvimo rinkoje laikotarpis (mažiausiai 1 metai);

· Verslo plėtros tempai;

· Verslo procesų derinimo efektyvumas.

Turėtumėte atsisakyti pasiūlymo įsigyti franšizę, jei:

· patronuojanti įmonė gyvuoja mažiau nei metus;

· Franšizės davėjas negali pateikti klientui dokumentų paketo, reikalingo lengvam startui;

· Daugelis šios įmonės franšizės gavėjų yra uždaromi praėjus kuriam laikui po veiklos pradžios.

Taigi, jei franšizės davėjas nesugeba sumažinti galimos rizikos ir supaprastinti savo kliento verslo pradžią, tuomet bendradarbiavimo su tokia įmone geriau vengti.

Lombardo (kaip ir bet kurio kito verslo) atidarymo tikslas – gauti pelną. Ir kuo didesnis pelnas, tuo daugiau šansų lombardui išsilaikyti. Būtent todėl verslininkams kyla klausimas, kaip padidinti savo pajamas ir jas panaudoti efektyviausiai.

Pirmiausia reikia pažymėti, kad lombardo pelną sudaro paskolos palūkanos, delspinigiai už pavėluotus mokėjimus ir pajamos, gautos pardavus įkeistą turtą. Norint padidinti pelną, būtina gerinti paslaugų kokybę ir pritraukti vis daugiau klientų. Visi toliau išvardyti metodai vienaip ar kitaip veikia šiuos du parametrus, todėl yra laikomi efektyviausiais.

Ši informacija bus įdomi tiek patyrusiems verslininkams, tiek pradedantiesiems, tiek dar tik galvojantiems atidaryti lombardą.

Taigi, čia yra 19 būdų, kaip padidinti savo lombardo pelningumą:

1. Mokesčių optimizavimas... Verslininkai jau seniai išmoko sumažinti savo išlaidas per mokesčius, nepažeidžiant įstatymų. Kažkas viską daro pats, o kažkas kreipiasi į specialistą. Jei nesate išmanantis, susiraskite patyrusį buhalterį, kuris žinotų daugybę būdų, kaip sumažinti mokesčius jūsų lombardui.

2. Tinkamos vietos parinkimas lombardui... Jei jūsų lombardas yra klientams nepatogioje vietoje, tai turės įtakos jūsų pelnui. Pirmąjį lombardą atidarę verslininkai su tuo susiduria itin dažnai: atrodo, kad klientų yra, bet jau dabar aišku, kad kitur pelnas būtų buvęs didesnis. Jei susiduriate su tokia problema, apsvarstykite galimybę persikelti.

3. Patogus ir malonus kambario išvaizdos dizainas... Jei iš išorės jūsų lombardas atrodo kaip skolų išmušimo vieta, būkite tikri, klientų neturėsite. Lombardo fasadas, interjeras, vitrinos – viskas turi pritraukti klientus, o ne atstumti, o dar mažiau gąsdinti. Priešais įėjimą pastatykite ženklą, kuriame bus nurodytos visos jūsų paslaugos – trumpai ir aiškiai bei sukurkite malonią atmosferą laukimo vietose.

4. Darbuotojų mokymas... Jūsų lombardo darbuotojai turėtų būti „išmanūs“ visais turto vertinimo klausimais, aiškiai suprasti įmonės politiką ir teisingai apskaičiuoti palūkanų normas. Darbuotojai, turintys pakankamai žinių, gali pritraukti daugiau naujų klientų ir padaryti juos nuolatiniais. Galite samdyti jau apmokytus darbuotojus, turinčius darbo patirties, arba galite „užsiauginti“ savo specialistus patys, arba samdydami profesionalą paskaitoms ir mokymams vesti.

5. Darbuotojų motyvacija... Ne paslaptis, kad visos darbuotojų paskatos turi teigiamos įtakos įmonės darbui. Kai darbuotojai pamatys savo naudą uždarydami sandorius, jie žymiai pagerins savo veiklą. Premijos, palūkanų mokėjimas už kiekvieną sudarytą sandorį (pardavimą) motyvuoja darbuotojus siekti geriausio rezultato.

6. Sumažėjo darbuotojų vagystės... Deja, su šia problema susiduria beveik visi lombardai. Bet jei laiku surasite nesąžiningų darbuotojų, galite išvengti nemalonių pasekmių.

7. Aptarnavimo lygio gerinimas... Paslaugos kokybė yra gera reklama jūsų verslui. Klientai, kuriems patinka paslaugų kokybė, grįš pas jus ir papasakos apie jus savo draugams. Todėl pasirūpinkite, kad lombarde būtų stabilus darbo grafikas, mandagūs ir kompetentingi darbuotojai. Klientas turi išeiti žinodamas, kad jis buvo gerai aptarnaujamas.

8. Darbas su nuolatiniais klientais... Klientų lojalumo didinimas yra vienas svarbiausių pajamų šaltinių. Klientai turi suprasti, kad tu jiems rūpi. Sveikiname klientus su šventėmis, suteikite jiems nuolaidas, dovanas, praneškite apie įvairias akcijas ir išpardavimus. Pranešdami apie įdomiausius įvykius, neleidžiate konkurentams brakonieriauti jūsų klientų.

9. Darbo automatizavimas... Aiškus pareigų pasiskirstymas ir bendravimas elektroniniais ryšiais žymiai pagreitina lombardo veiklą.

10. Nauji pajamų šaltiniai... Be pagrindinių pelno šaltinių, galite uždirbti iš tokių paslaugų kaip turto saugojimas, susijusių gaminių pardavimas, papuošalų taisymas ir kt.

11. Padidinkite už užstatą palikto turto sąrašą... Jei siūlėte tik paskolą automobiliui, galėsite priimti specialią įrangą ir sezoninį transportą (pavyzdžiui, motociklus, paspirtukus). Jei davėte tik paskolas su auksu, tuomet galite pasiūlyti įkeisti Mobilieji telefonai, buitinė technika, laikrodžiai. Svarbiausia yra informuoti klientus apie tai, ką priimate kaip užstatą.

12. Naujų papuošalų kūrimas... Klientai atneša laužą, o jūs, savo ruožtu, galite pagaminti naują papuošalą ir parduoti jį juvelyrikos parduotuvėje už daug brangiau, nei pirkote iš klientų. Daugelis lombardų turi savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę, kurioje prekiauja iš perdirbto laužo pagamintais daiktais.

13. Efektyvi reklama... Yra daug būdų reklamuoti lombardą, tačiau internetinė reklama laikoma efektyviausia. Priešingai populiariems įsitikinimams, reklama internete nėra brangi. Pradedant efektyvią reklamos kampaniją internete, kliento pritraukimas jums kainuos per 50 rublių. Tiesa, norint dirbti su klientais iš tinklo, reikalinga svetainė, bet patikėkite, šios investicijos greitai atsiperka.

14. Rinkodaros programos... Marketingo metodai naudojami visose verslo srityse. Ir lombardas nėra išimtis. Galite sukurti neįprastą pasiūlymą, kuris pritrauks naujų klientų. Pavyzdžiui, jei perkate auksą, pristatydami pasiūlykite aukščiausią kainą didelis skaičius laužas. Galite įvesti mažas palūkanų normas bet kokiam užstatui tam tikras laikas(3-4 mėn.), arba išskaidyti kainą skelbime „nuo 0,8% per dieną“ (sutikite, tai skamba geriau nei 24% per mėnesį).

15. Nuolaidų įvedimas... Visos akcijos ir nuolaidos klientams visada tinka. Be to, nuolaidos nebūtinai gali būti didelės. Jei norite atsikratyti daugumos gaminių, pirmiausia nustatykite išpardavimą paskelbdami skelbimus.

16. Prekių nukainavimas... Daugelis lombardų daro klaidą taikydami dideles prekių kainas. Čia reikia turėti omenyje, kad daugelis prekių, pavyzdžiui, buitinė technika, mobilieji telefonai pasensta, o jei kaina nebus laiku numušta, kils rizika jų išvis neparduoti arba parduoti pigiau. nei savikaina.

17. Ieškokite naujų platinimo kanalų... Paprastai lombardai prekes parduoda savo parduotuvėse. Norėdami padidinti pelną, galite skelbti skelbimus nemokamose skelbimų lentose internete, susikurti kontaktų grupę, kurioje siūlytumėte savo prekes. Jei prekiaujate automobiliais, geriausia derėtis su naudotais automobiliais prekiaujančiu salonu arba nuvykti į automobilių turgų.

18. Išlaidų mažinimas... Peržiūrėkite visus išlaidų elementus ir perbraukite tai, kas, jūsų manymu, yra neprivaloma, arba pakeiskite pigesniais (ar net nemokamais) analogais.

19. Sutikite su konkurentais... Daugelis lombardų, spaudžiami konkurentų, mažina palūkanų normas. Problema ta, kad vieną gražią akimirką negalite sumažinti kurso, kitaip pateksite į minusą. Norint nesusidurti su tokia problema, verta pabandyti tartis su konkurentais ir nustatyti bendrą minimalų tarifą.