طرح کسب و کار یک شرکت کارگزاری را به صورت رایگان دانلود کنید. طرح تجاری یک کارگزار وام برای گسترش کسب و کار

مایکروسافت وورد حجم: 33 صفحه

طرح کسب و کار

نظرات (27)

طرح کسب و کار پیشنهادی یک شرکت کارگزاری به شما این امکان را می دهد که در مورد ورود به زندگی شرکتی تصمیم بگیرید که انواع خدمات مالی و مشاوره ای را به مشتریان ارائه می دهد. افراد مدرن اغلب به خدمات مشاوره ای مختلف در بخش بانکداری نیاز دارند، خدماتی برای پردازش اسناد بانکی و مالی، انتقال پول به افراد خاص و غیره نیز مورد تقاضا هستند.

یک سند با کیفیت بالا قطعا به شما در اجرای تشکیل یک شرکت از این نوع کمک می کند. ایجاد پایگاه مشتری خود را در نظر بگیرید. جهت همکاری با مشتریان از طریق اینترنت نیز جالب توجه است. این روش به شما امکان می دهد هزینه ها را به حداقل برسانید و زمان صرف شده برای یک عملیات خاص را برای یک مشتری خاص به حداقل ممکن کاهش دهید.

نمونه ای از سند آماده فرصتی برای بهره گیری از تجربیات ارزشمند متخصصان این صنعت است، زیرا معاملات مالی اغلب حاوی دام های مختلفی است. به یاد داشته باشید که متخصصان بانکداری و امور مالی با تجربه را استخدام کنید که بتوانند با مشتریان مذاکره کنند که منجر به نتایج مثمر ثمر خواهد شد. شرکت کارگزاری کسب و کاری است که سود را تضمین می کند اگر دائماً انگشت خود را روی نبض خود نگه دارید و حرفه ای عمل کنید و آگاهانه تصمیم بگیرید.

وام فرصتی برای حل سریع اکثر مشکلات مالی است و سالانه صدها هزار نفر از این فرصت استفاده می کنند. در این راستا خدمات کارگزاران اعتبار در بازار داخلی تقاضای فزاینده ای دارد. کسب و کاری مانند کارگزاری چندین گزینه برای توسعه دارد. به عنوان مثال، یک کارآفرین می تواند به سادگی یک شرکت کارگزاری بیمه راه اندازی کند، یا منحصراً خدمات مشاوره ای، مشاوره به مشتری در مورد تهیه اسناد، کمک به انتخاب بانک مناسب و غیره ارائه دهد.

اثربخشی سازماندهی کار یک کارگزار اعتبار به توانایی ایجاد مشارکت با بانک های مختلف بستگی دارد. اگر موفق به انعقاد قرارداد همکاری با یک بانک خاص شوید، این حق را خواهید داشت که در تمام مراحل دریافت وام، منافع مشتری را نمایندگی کنید. بر این اساس، پرداخت برای خدمات شما به طور قابل توجهی بالاتر خواهد بود.

بسیاری از بانک ها با انعقاد قرارداد نمایندگی با کارگزاران اعتبار، در عین حال نرم افزار خاصی را ارائه می دهند که امکان تبادل سریع اطلاعات و بر این اساس بهبود کیفیت خدمات را فراهم می کند.

به سختی می توان تجارت یک دلال وام را ساده و بدون مشکل نامید. آنها از اولین مرحله افتتاح یک شرکت کارگزاری اعتبار شروع می کنند. قبل از هر چیز برای توسعه موفقیت آمیز تجارت کارگزاری، انتخاب مکان مناسب ضروری است. این می تواند اتاقی واقع در مرکز تجاری شهر باشد، جایی که ترافیک به طور مداوم زیاد است و رسیدن به آنجا بسیار راحت است، یا دفتری که در نزدیکی بازارهای خودرو، مراکز خرید بزرگ، یعنی به مکان هایی که مشتریان بالقوه شما جمع می شوند. مطلوب است که چنین شرکت هایی در نزدیکی وجود نداشته باشند - رقبای اصلی کارگزار.

اگر هر ماه حداقل پنجاه مشتری به شرکت شما مراجعه کنند، یک کسب و کار این فرصت را دارد که به طور فعال توسعه یابد. اما برای این کار، به دست آوردن یک دفتر دنج کافی نیست؛ برای استخدام کارکنان مناسب، تلاش زیادی لازم است. فقط یک متخصص با تجربه می تواند تمام مزایا و معایب محصولات مختلف وام را به یک وام گیرنده بالقوه توضیح دهد و به تهیه اسناد لازم کمک کند. علاوه بر این، برای یک مدیر کارگزار مهم است که بتواند به طور دقیق میزان پرداخت بدهی مشتری و شانس او ​​برای دریافت وام را تعیین کند.

بسیاری از کارآفرینانی که قصد دارند تجارت خود را باز کنند - یک آژانس یا شرکت کارگزاری، ترجیح می دهند افرادی را استخدام کنند که در فعالیت های مربوطه تجربه دارند، به عنوان مثال، کارمندان سابق بانک. تجربه و دانش آنها می تواند نقش مهمی در موفقیت تجارتی مانند کارگزار بیمه یا وام مسکن داشته باشد. طبق آمار، وام های مصرفی و وام های خرید خودرو همچنان بیشترین تقاضا را دارند. وام مسکن هنوز در مراحل اولیه است، بنابراین شرط بندی روی آن خطرناک است.

سودآوری این نوع کسب و کار به سطح 20-25 درصد می رسد. با مدیریت صحیح کسب و کار، می توانید سرمایه خود را تنها در 3-4 ماه، حداکثر - در شش ماه، جبران کنید. تمام اطلاعات مورد نیاز یک کارگزار در مورد پیچیدگی های این تجارت در طرح کسب و کار حرفه ای شرکت کارگزاری موجود است. این سند کلید توسعه کسب و کار موفق است. در آن شما پاسخ همه سؤالات را خواهید یافت - چگونه یک کسب و کار مانند کارگزار اعتباری باز کنید، چه چیزی طول می کشد و چگونه می توان به سرعت در این تجارت به اوج رسید و رقبای اصلی را دور زد.

بازار وام های روسیه به طور مداوم در حال رشد است. بانک ها با یکدیگر رقابت می کنند و سالانه محصولات جدید وام را عرضه می کنند. با گسترش دامنه وام های ارائه شده، تقاضا برای خدمات واسطه بین وام گیرندگان و بانک - کارگزاران اعتبار افزایش می یابد. به همین دلیل، کارگزاری یک کار بسیار سودآور خواهد بود. برخلاف متخصصان خصوصی که به عنوان واسطه های مستقل کار می کنند، آژانس های تمام عیار برای مصرف کننده خدمات اعتبار بیشتری دارند. بنابراین، ایجاد یک طرح تجاری برای یک آژانس کارگزاری منطقی است که در آن تمام محاسبات مالی و تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام شود.

ویژگی های پروژه

پروژه ایجاد نمایندگی کارگزاری ایجاد بنگاه اقتصادی و توسعه آن را برای مدت 2 سال فراهم می کند. ماهیت فعالیت به عنوان یک شرکت ارائه دهنده خدمات کارگزاری حرفه ای در بازار مالی است.

اهداف پروژه را می توان به صورت زیر تعریف کرد:

• — پاسخگویی به تقاضای بخش مربوطه از بازار مصرف؛
• - ایجاد یک شرکت با سطح سودآوری بالا؛
• - کسب سودهای بالا و پایدار.

جزئیات مالی اصلی برای ایجاد و توسعه پروژه به شرح زیر است:

• - تامین مالی با اخذ وام تجاری انجام خواهد شد. مبلغ تقریبی وام 9 میلیون 700 هزار روبل است. علاوه بر این، فرض بر این است که بنیانگذار دارای سرمایه خود در حدود 5 میلیون است.
• - هزینه پروژه 9 میلیون 700 هزار روبل است.
• - مدت پروژه - از شروع شرکت تا رسیدن به سطح سود - 2 سال؛
• - نرخ بهره وام - 17.5٪ با چشم انداز کاهش در آینده.
• - پرداخت وام از ماه اول فعالیت شرکت شروع می شود.
• - درآمد سرمایه گذار برای کل دوره اعتبار، که کل مبلغ بهره پرداخت شده را تشکیل می دهد - 660900 روبل.
• - دوره بازپرداخت از شروع کسب و کار - تا 16 ماه. شامل تخفیف - 24 ماه;
• - کل اثر اقتصادی برای دوره مشخص شده برابر با 13 میلیون 85 هزار روبل خواهد بود.

هنگام محاسبه این داده ها، تمام خطرات احتمالی باید در نظر گرفته شود. اطلاعات دقیق تر در مورد مؤلفه مالی شرکت - در بخش مالی طرح.

نحوه کار یک کارگزار - در ویدیو:

نمایندگی کارگزاری به عنوان یک نوع تجارت

فعالیت کارگزاری عمدتاً شامل انجام عملیات با اوراق بهادار بر اساس قرارداد کمیسیون یا قرارداد کمیسیون است. این فعالیت به نفع مشتری با شرایطی که قبلاً در قرارداد مقرر شده است انجام می شود.

هر یک از فعالان بازار باید مجوز خاصی برای انجام فعالیت های دلالی داشته باشند. برای به دست آوردن آن، آنها به خدمات فدرال برای بازارهای مالی مراجعه می کنند. حتی یک شرکت کارگزاری کوچک هم باید مجوز داشته باشد. الزامات آژانس های کارگزاری در هر قالب و مقیاسی در مقررات جاری تعیین شده است.

کار کارگزاران اعتبار به دو صورت انجام می شود. اولاً شرکت محدود به ارائه خدمات مشاوره می باشد. آنها به نوبه خود شامل کمک به مشتری در انتخاب بانک و شرایط وام ، تهیه و تنظیم اسناد لازم می شوند. آژانس نباید مستقیماً با بانک ها تماس بگیرد.

دسته دوم کارگزاران متخصص در همکاری از جمله با ساختارهای بانکی هستند. مشکل اصلی این نوع تجارت، انتخاب دقیق شرکا توسط بانک ها است. موسسه اعتباری در صورتی با کارگزاری موافقت می کند که تجربه مثبتی در کار با ساختارهای بانکی داشته باشد و سابقه کار در بازار بیش از یک سال باشد.

بنابراین، طرح کار سازمان می تواند چندین گزینه برای توسعه ارائه دهد. اولین مورد ارائه خدمات مشاوره، کار با مشتریان خصوصی و در عین حال عدم ارتباط مستقیم با بانک ها است. راه دوم این است که با یک بانک خاص قرارداد ببندید و مستقیماً برای این برند کار کنید. گزینه دوم از نظر فنی کمی پیچیده تر است، اما همچنین سود بیشتری دارد و بنابراین در صنعت کارگزاری محبوب است. در حالت دوم، همکاری با مشتری گسترده تر از مشاوره ساده خواهد بود. این گزینه صدور بلیط، دریافت و انتقال وجه را فراهم می کند.

برنامه کاری تقریبی آژانس برنامه عمل زیر را پیشنهاد می کند:

• - اخذ مجوز یک شرکت کننده حرفه ای در بازار اوراق بهادار.
• - انعقاد توافق نامه با شرکت مدیریت در مورد اجرای فعالیت های نمایندگی.
• - اخذ وکالت نامه از شرکت مدیریت. این سند است که زمینه را برای کارگزاران برای انجام وظایف خود فراهم می کند.
• - گزارش اقدامات انجام شده و دریافت وجه مقرر در قرارداد.

آژانس جدید هنوز سابقه روابط موفق با موسسات اعتباری را نخواهد داشت. برای اینکه ساختار واسطه ای بانک را مورد توجه قرار دهد، تضمین جریان پایدار مشتریان برای آن ضروری است. بنابراین، شما باید قول بدهید که هر ماه تعداد معینی از وام گیرندگان را بیاورید و این قول را با استدلال های جدی پشتیبانی کنید.

دامنه فعالیت های سازمان جدید شامل حوزه های اصلی زیر خواهد بود:

• - مدیریت، مشاوره مالی؛
• - بازاریابی، از جمله فعالیت های تحقیقاتی و مشاوره ای؛
• - حسابرسی؛
• - تبلیغات، روابط عمومی؛
• - مقطع تحصیلی؛
• - انتخاب، توسعه پرسنل؛
• - فعالیت های آموزشی و غیره

هرچه دامنه فعالیت های آژانس از همان ابتدا بیشتر باشد، در آینده رقابت پذیرتر خواهد بود.

یکی از منابع بالقوه درآمد برای آژانس کارگزاری، دریافت سود کمیسیون اضافی است که با بازخرید سهام همراه خواهد بود. طبق قانون، شرکت کارگزاری با بازخرید سهام حق دارد درصد معینی را از سهامداران کسر کند. حداکثر نرخ چنین کمیسیون 3٪ است. مقدار مشخص سود به قوانین تعیین شده توسط یک صندوق خاص و زمان سرمایه گذاری بستگی دارد.

نکات مهم کار کارگزار اعتبار - در ویدیو:

مراحل افتتاح نمایندگی کارگزاری

هنگام برنامه ریزی توسعه یک آژانس کارگزاری از صفر، ارزش دارد که مراحل گام به گام را از لحظه برنامه ریزی یک تجارت تا رسیدن به سطح خودکفایی در نظر بگیرید. از نظر شماتیک، این فرآیند را می توان به صورت زیر تعیین کرد:

مراحل	شرایط اجرا	مهلت ها
شروع پروژه		12 سال
	پروژه 1 ماهه	30 روز اول بانکی
اخذ وجوه اعتباری	وجود بسته اجباری اسناد	1 ماه
ورود به ثبت نام دولتی، ثبت نام در مقامات اداری و مالیاتی	قرارداد سرمایه گذاری منعقد شد	1 تا 30 روز تقویمی
انتخاب مکان، تهیه اسناد	کار مقدماتی	1 ماه
خرید تجهیزات	انعقاد قرارداد سرمایه گذاری	حداکثر 30 روز تقویمی
نصب تجهیزات	دریافت وجوه سرمایه گذاری	حداکثر 30 روز تقویمی
استخدام کارمندان	فعالیت تولیدی	حداکثر 30 روز تقویمی
آموزش	پایان مرحله سازماندهی فرآیند تولید	تا 30 روز
کمپین بازاریابی	30 روز تقویمی	حداکثر 360 روز تقویمی
پایان پروژه		12 تا 24 ماه

در این راستا برخی تغییرات از جمله تغییرات مربوط به زمان اجرا امکان پذیر است. با این حال، این مدل به عنوان مبنای طرح در نظر گرفته خواهد شد.

محل. دفتر

داشتن دفتر شخصی یکی از دلایل مهمی است که می تواند بانکداران را متقاعد کند که یک کارگزار قابل اعتماد است، به این معنی که می تواند جریان کافی از مشتریان را فراهم کند. اپراتورهای بازار از دو رویکرد متفاوت استفاده می کنند. در حالت اول، محل ها در مجاورت مکان های تجمع مشتریان بالقوه - مراکز خرده فروشی بزرگ یا بازارهای خودرو - انتخاب می شوند.

دومین گزینه رایج باز کردن در مرکز شهر است. اکثر مراکز اداری و بانک ها در آنجا واقع شده اند. موقعیت مرکزی به شما این امکان را می دهد که به یک خروجی خاص گره نخورید و در نتیجه با انتخاب مکانی قابل دسترسی برای همه، جریان مشتریان را افزایش دهید. قیمت اجاره در مرکز معمولاً بالاتر است - 800-1200 روبل. در هر متر مربع متر (در مناطق مسکونی - حدود 600 روبل در هر متر مربع). در عین حال می توانید در فضای اداری صرفه جویی کنید. دفتر اعتبار به محل های خیلی بزرگ نیاز ندارد - در ابتدا 15-20 متر مربع متر

برای تجهیزات اداری کافی است:

• - مبلمان کار و یک کامپیوتر برای هر متخصص؛
• - کابینت برای اسناد و وسایل شخصی متخصصان؛
• - مبلمان برای بازدیدکنندگان و مشتریان

تجهیز دفتر به تجهیزات کامپیوتری و اداری با کیفیت و همچنین اینترنت و ارتباطات تلفنی ضروری است.

کارکنان

مساحت 20 متر مربع متر برای جای دادن سه مدیر کارگزار کافی است. این ترکیب متخصصان کلیدی آژانس خواهد بود.

حقوق و دستمزد مدیران شامل حقوق (6-10 هزار روبل) و درصدی از معامله است. به طور متوسط، یک مدیر از 0.5 تا 1 درصد از مبلغ هر وام صادر شده دریافت می کند. هر یک از مدیران به یک میز، صندلی، کامپیوتر، تلفن نیاز دارند. از یک اسکنر، چاپگر و دستگاه کپی (یکی برای همه) استفاده کنید. ترتیب یک محل کار باید حدود 40 هزار روبل هزینه کند. علاوه بر مدیران، کارکنان به یک مدیر سیستم و یک حسابدار نیاز خواهند داشت. وظایفی که این متخصصان حل می کنند را می توان برون سپاری کرد. یک متخصص فناوری اطلاعات می تواند یک تازه وارد باشد - او می تواند وظایف خود را 1 بار در 3 ماه انجام دهد.

بهتر است فوراً یک حسابدار استخدام کنید. در عین حال شایسته است حقوق مناسبی برای او در نظر گرفته شود تا این متخصص توجه کافی به آژانس داشته باشد.

پیدا کردن یک مدیر واجد شرایط ممکن است گاهی دشوار باشد. از آنجایی که شغل یک مدیر شامل پر کردن اسناد زیادی است، ویژگی های کلیدی یک کارمند خوب توجه و دقت است. متخصص باید در روش صدور وام به خوبی مسلط باشد، بتواند توانایی پرداخت بدهی وام گیرنده را ارزیابی کند.

رایج ترین راه، استخدام کارمندان سابق بخش اعتبار بانک ها است. گزینه دیگر استخدام فارغ التحصیلان رشته های مرتبط (دانشکده های اقتصاد) به عنوان مدیر و آموزش عملی به آنها است. در هر صورت، لازم است سیستم خود را برای آموزش متخصصان توسعه دهید.

مدارک: ثبت نام و مجوز

لزوم اخذ مجوز کارگزاری در مصوبه ویژه شماره 739 مقرر شده است (. طبق مصوبات نظارتی، وجود سرمایه خالص در ترازنامه شرکت (علاوه بر وجوه اعتباری) الزامی خواهد بود. حداقل 10 میلیون روبل. در مواردی که آژانس به خدمات کارگزاری برای بازار اوراق بهادار مشغول است، این حداقل 50 میلیون روبل است. علاوه بر این، پس از ثبت مجوز، باید یک وظیفه دولتی به مبلغ پرداخت کنید. 20 میلیون روبل.

قوانین اصلی در مورد فعالیت های کارگزاری نیز در قانون فدرال شماره 39 "در مورد بازار اوراق بهادار" (). مفهوم و معیارهای صلاحیت کارگزار را تعریف می کند.

مجوز به مدت 3 سال اعتبار دارد. سپس باید به روز شود.

بسته مدارک ارائه شده برای اخذ مجوز به شرح زیر است:

• - یک برنامه با یک پرسشنامه تکمیل شده؛
• - کپی تمام اسناد تشکیل دهنده مطابق با فرم ثبت شده شرکت؛
• - یک کپی از سندی که ثبت سازمان جدید را در سازمان مالیاتی تأیید می کند.
• - دستور پرداخت برای پرداخت هزینه دولتی توسط موسس؛
• - یک کپی از ترازنامه در زمان آخرین تاریخ گزارشگری، شامل یک نسخه از صورت تمام سود و زیان تا آخرین تاریخ گزارش.
• - کپی اسنادی که تأیید می کند همه کارمندان دارای شرایط مناسب هستند و در صورت لزوم مجوز کارگزاری.
• - گواهی اشخاصی که عضو هیأت مدیره یا سایر نهادهای حاکم بر ساختار هستند.
• - کپی اسناد شخصی کلیه موسسین و تعدادی از اسناد دیگر. لیست دقیق را می توان مطابق با مقررات جدید یا بسته به عامل سرزمینی تغییر داد. بنابراین، ترکیب بسته اسناد در هر مورد خاص باید به طور جداگانه مشخص شود.

یکی دیگر از الزامات مهم این است که طبق مصوبه شماره 32 () یک شرکت کارگزاری موظف است سوابق داخلی دقیق کلیه معاملات انجام شده به نفع مشتریان را حفظ کند.

علاوه بر مجوز ویژه، شرکت به عنوان موضوع فعالیت کارآفرینی به ثبت می رسد. در مورد آژانس کارگزاری، تنها گزینه ممکن یک شخص حقوقی خواهد بود. مناسب ترین فرم LLC است. ثبت یک سازمان با مسئولیت محدود شامل یک روش جداگانه است که با تماس با خدمات مالیاتی فدرال انجام می شود. در آنجا نیز باید فرم مخصوصی را پر کنید. در آن، علاوه بر اطلاعات شخصی همه موسسان، باید نام رسمی و آدرس قانونی شرکت را ارائه دهید، نوع فعالیت را مشخص کنید که با ارائه کد OKVED تأیید می شود. کد مورد نیاز را می توان با توجه به طبقه بندی کننده فعلی انتخاب کرد.

اسناد اصلی نظارتی که قبل از افتتاح یک شرکت کارگزاری باید مورد مشورت قرار گیرند عبارتند از:

بخش مالی

پیش بینی درآمد بخش مهمی از برنامه است. درآمد بر اساس محاسبه بهای تمام شده و تحلیل سیاست قیمت گذاری موجود در بازار تعیین می شود.

به گفته کارشناسان، میانگین مبلغ وام تنظیم شده از طریق کارگزاران به 250-350 هزار روبل می رسد. افرادی که علاقه مند به وام های کلان هستند به کارگزاران اعتباری مراجعه می کنند، در این راستا، بلافاصله باید یک محصول وام بهینه ایجاد کرد که برای همه طرف ها سودآور و مورد تقاضا باشد.

محبوب ترین آنها وام های مصرفی است. دومین محبوب ترین وام برای خرید خودروهای دست دوم است. کمترین تقاضا در حال حاضر برای خدمات پشتیبانی وام مسکن است.

دفاتر اعتباری دارای دو سیستم پرداخت خدمات هستند. اولین مورد تعلق سود به مشتری از مبلغ وام اعطایی است. دومی شامل هزینه ثابت است. اگر بانک از وام دادن به مشتری امتناع ورزد، شرکت پولی برای خدمات دریافت نمی کند. این یکی از خطرات اصلی است. به طور متوسط، پشتیبانی کامل تا لحظه دریافت وام، 5 تا 10 درصد از مبلغ وام را برای مشتری هزینه می کند.

پیش بینی درآمد با در نظر گرفتن عوامل زیر انجام می شود:

• - تجزیه و تحلیل تقاضا در بازار کارگزاری، مطالعه نیازهای مصرف کننده.
• - نتایج تجزیه و تحلیل بازار برای ارائه خدمات مربوطه؛
• - نتیجه گیری کلی در مورد وضعیت بازار خدمات کارگزاری.

در محاسبات از پایین ترین آستانه سودآوری استفاده می شود که از خطاهای جدی در تعیین قیمت تمام شده و دوره بازگشت سرمایه جلوگیری می کند.

برای 24 ماه اول فعالیت آژانس، پیش بینی درآمد به این صورت خواهد بود:

عادت زنانه	نوع خدمات	حجم فروش خدمات به مدت 1 ماه، عدد.	قیمت	درآمد حاصل از فروش، مالش.
سرمایه گذاری 1 تا 12 ماهه		2 — 3	0,094 – 1,5%	2 220 000
سرمایه گذاری 1 تا 12 ماهه	کمیسیون کارگزار	2 — 3	از 13 درصد در سال	1 200 000
	پاداش عملیات تجاری	به 10	0,094 – 1,5%	2 500 000
13 - 24 ماه کارکرد	کمیسیون کارگزار	به 10	از 13 درصد در سال	1 345 000

اگر روند رشد فعلی بازار در همان سطح باقی بماند (12-15٪ در سال)، رشد سالانه در حجم فروش به 41.6 میلیون روبل خواهد رسید. این امر مشروط به در دسترس بودن متخصصان بسیار ماهر و استراتژی اندیشیده شده برای فعالیت های شرکت امکان پذیر خواهد بود.

بخش مخارج طرح تجاری محاسبه هزینه های راه اندازی و کلیه هزینه های بعدی را برای حفظ و توسعه فعالیت های شرکت فرض می کند.

مورد هزینه	هزینه های ماهانه	هزینه های سالیانه	هزینه های یکبار مصرف	کل هزینه های سال
اجاره (خرید) محل (از 100 متر مربع)			1 500 000	1 500 000
خرید تجهیزات		2 500	30 000	30 000
اخذ مجوز کارگزاری			5 000 000	5 000 000
وجوه خود		10 000 000		10 000 000
خرید تجهیزات کامپیوتری			270 000	270 000
توسعه وب سایت، هاست، خرید اسکریپت			120 000	120 000
هزینه های تبلیغات	50 000	600 000	100 000	600 000
حقوق	1 900 000	22 377 000		22 377 000
مالیات	561 000	6 729 000		6 729 000
هزینه های غیر منتظره			702 000	702 000
جمع	1 918 000	32 980 000	7 722 000	40 599 000

دوره بازپرداخت مستقیماً به کیفیت کار کارگزار بستگی دارد - این نظر اکثر کارشناسان است. به گفته کارشناسان، در ابتدا یک شرکت کننده جدید در بازار فقط می تواند روی 15-20 بازدید کننده در ماه حساب کند. اما با سطح بالایی از حرفه ای بودن و کمپین بازاریابی شایسته، پایگاه مشتری به سرعت در حال رشد است. کار خوب مدیران، کمپین تبلیغاتی فعال و موقعیت مکانی خوب دفتر تضمین کننده رشد 20 درصدی تعداد مشتریان در ماه برای کارگزار اعتبار است. در صورت حفظ این نرخ، آژانس ظرف سه تا چهار ماه هزینه خود را پرداخت می کند.

یکی از مواردی که در بخش هزینه های این طرح وجود دارد، مالیات است. به عنوان یک قاعده، موارد هزینه در اینجا استاندارد خواهد بود:

سال مالی به طور سنتی از ژانویه آغاز می شود. بر این اساس از اول دی ماه هر سال کلیه کسورات مالیاتی که شرکت به بودجه خواهد پرداخت محاسبه می شود.

خطراتی برای آژانس کارگزاری چیست؟

هر رشته تجاری مرتبط با تراکنش های مالی، بانکی و اوراق بهادار دارای ریسک بالایی است. مهم ترین خطرات برای یک آژانس کارگزاری عبارتند از:

• - وضعیت ناپایدار در بازار مالی؛
• - آستانه بالا برای ورود به بازار؛
• - عدم اعتماد مشتریان بالقوه؛
• - افزایش رقابت

بالا بودن هزینه ها و احتمال زیان های مالی مهم ترین و خطرناک ترین ریسک هایی است که بسیاری از شرکت های جدید را از ماندن بیش از یک سال در بازار باز می دارد. برای جلوگیری از این خطر باید محاسبات مالی دقیق با در نظر گرفتن سود با کمترین آستانه سودآوری انجام شود.

چگونه خود را در بازار معرفی کنیم؟ بازاریابی و تبلیغات

تحقیقات بازاریابی با مطالعه صنعت مربوطه آغاز خواهد شد. اول از همه، من به توسعه این خط کسب و کار و چشم انداز آن علاقه مند هستم. بنابراین اول از همه به سطح تقاضا و رقابت توجه می کنند.

دو بحران شدید 2008 و 2013-2014 تأثیر منفی قابل توجهی بر وضعیت بازار داشتند. علیرغم اینکه از سال 2013 افت شدیدی در وضعیت صنعت مشاهده شده است، از سال 2015 فعالیت در این راستا افزایش و افزایش یافته است. و از آنجایی که موفقیت شرکت کنندگان در بازار کارگزاری به وضعیت اقتصاد ملی و جهانی، نرخ ارز و سایر ویژگی های اقتصادی و مالی بستگی دارد، کمپین بازاریابی مستلزم تجزیه و تحلیل جدی همه جهت های ممکن است.

ویژگی کارگزاری اعتبار در کشور ما این است که چند سال پیش در روسیه ظاهر شد. این بدان معنی است که برای توسعه در این مسیر باید تلاش های قابل توجهی انجام شود، زیرا تجربه در این جهت در بین شرکت های داخلی حداقل است. در عین حال، هنوز رقبای قدرتمند کمی در این تجارت وجود دارد.

دومین جنبه منفی تقاضا توسعه نیافته است. شهروندان به صورت خصوصی در مورد امکانات کارگزاری اطلاعات ضعیفی دارند، بنابراین، تا کنون بسیار نادر است که به آژانس های تخصصی مراجعه کنند، در موارد شدید، خدمات متخصصان خصوصی را انتخاب کنند.

بر اساس برآوردهای اولیه، کارگزاری وام مسکن واقعاً در حال حاضر به طور فعال توسعه یافته است. مناطق دیگر هنوز نیاز به توسعه فشرده دارند.

این واقعیت که بازار عرضه در کشور بسیار فعالتر از تقاضا در حال توسعه است. بنابراین، وظیفه اصلی امروز ایجاد مجموعه ای از اقدامات برای شکل دادن به نظر مصرف کننده و ایجاد این باور در بین مشتریان بالقوه است که آنها می توانند خدمات مورد نیاز خود را فقط در یک آژانس خاص دریافت کنند. این امر علاوه بر ارائه خدمات با کیفیت بالا، از طریق یک کمپین تبلیغاتی حرفه ای قابل دستیابی است.

تبلیغات در فضای باز به عنوان موثرترین برای فعالیت های کارگزاری شناخته شده است. در ابتدا، ممکن است سفارش دادن چندین بیلبورد کافی باشد که در نزدیکی دفتر قرار می گیرند. قرار دادن تبلیغات در قطارهای مترو و سایر وسایل حمل و نقل عمومی به روشی مشابه انجام می شود. اما چنین تبلیغاتی فقط دسته خاصی از مخاطبان هدف را جذب می کند.

دومین راه مؤثر که به طور فعال پتانسیل آن را افزایش می دهد، تبلیغ خدمات خود از طریق اینترنت است. حتما وب سایت آژانس خود را ایجاد کنید. این میزبان اطلاعاتی در مورد خدمات، مخاطبین سازمان و مقالات "عمومی" در مورد انواع وام ها و ویژگی های آنها خواهد بود. برای کارکرد سایت، ارزش آن را دارد که توسعه و ارتقای آن را به متخصصی بسپارید که از جمله مسئولیت بهینه سازی در موتورهای جستجو را بر عهده خواهد داشت.

در عین حال، یکی از موثرترین و مطمئن ترین راه ها برای جذب و حفظ مشتریان، ایجاد شهرت مثبت در بازار است.

با صحبت در مورد رشد صنعت در حال حاضر و در آینده، از امروز، تحلیلگران این رقم را 12-15٪ و تا 20٪ طبق پیش بینی های سال 2019 می نامند. برای مسکو، کسری شرکت های این نوع فعالیت تخمین زده می شود. در 1500 واحد به طور کلی، در روسیه این رقم در سطح کمی بیش از 5 هزار است.

بر اساس طرح کسب و کار، پروژه افتتاح و توسعه نمایندگی کارگزاری ایده ای سودآور و امیدوارکننده خواهد بود. شرایط اصلی ایجاد و عملکرد موفقیت آمیز شرکت در دسترس بودن اعتبار و سرمایه شخصی موسس و همچنین فرصت انتخاب تیمی از متخصصان بسیار ماهر خواهد بود. اصلی‌ترین چیزی که رئیس این کسب‌وکار به آن نیاز دارد، ویژگی‌های سازمانی و شخصی خوب و همچنین دانش عمیق در زمینه انتخاب شده است. موفقیت تا حد زیادی به توانایی برنامه ریزی تمام مراحل تجارت و پیش بینی خطرات و مشکلات احتمالی بستگی دارد.

برخی از تفاوت های ظریف و اشتباهات کارگزاران در این ویدیو آمده است:

فرید شبایف،
مدیر عامل شرکت
"اتحاد کارگزاران"

چه زمانی می توانید طبق یک طرح تجاری گسترش دهید

قبل از نوشتن یک طرح تجاری برای گسترش شرکت، مطمئن شوید که کسب و کار آماده گسترش است. فرید ارزیابی یک کسب و کار را بر اساس 9 پارامتر توصیه می کند:

شما حداقل در منطقه حضور خود یک برند قابل شناسایی دارید.
درآمد پایدار
فرآیندهای تجاری، دستورالعمل ها و کنترل بر رعایت آنها را اشکال زدایی و تشریح کرد.
استانداردهای کیفیت: الزامات مربوط به صلاحیت متخصصان، لیستی از خدمات با تعرفه، مقررات کار با مشتریان و شرکا، توافق نامه برای ارائه خدمات.
استراتژی توسعه کسب و کار تجویز شده از سه سال.
شهرت خوب: مشتریان راضی زیادی وجود دارد، اینترنت مملو از نظرات منفی در مورد شرکت شما نیست.
بانک های شریکی که با آنها قرارداد منعقد کرده اید.
تجربه در معاملات پیچیده: یک مثال با وام مسکن، یک مثال با تامین مالی مجدد.
خط تولید بزرگ: کالاهای مصرفی، رهن، اجاره.

هزینه افتتاح دفتر کارگزاری وام طبق یک طرح تجاری چقدر است؟

فرید سعی کرد میانگین قیمت بازار در شهرهای بزرگ روسیه را در نظر بگیرد. معلوم شد 150000 روبل. هر ماه. تخصیص هزینه ها:

دفتر (25-30 متر مربع) - 20000 روبل. هر ماه.
حقوق رسمی سه کارمند (دو مدیر و یک مدیر) 45000 روبل است.
کسر مالیات 43٪: 19 350 روبل.
اینترنت و لوازم التحریر: 1500 روبل.
تبلیغات، تبلیغ در شبکه های اجتماعی، به روز رسانی اطلاعات در سایت: حداقل 30000 روبل. هر ماه.
نگهداری حساب جاری و پشتیبانی حسابداری: 3000 روبل.
هزینه های مربوط به بررسی دقیق مشتریان - 15000 روبل. هر ماه.
مالیات STS 6٪ - 6000 روبل.
اتصال تلفن: 2000 روبل.
سفارش کارت ویزیت مواد تبلیغاتی برای دفتر: 3000 روبل.

میانگین چک برای معاملات

در بالا در مورد یک خط تولید بزرگ نوشتیم. فرید هفت سرویس را به مشتریان ارائه می دهد. برای هر کدام میانگین چک را محاسبه کرد.

سرویس	مقدار متوسط ​​به روبل	کمیسیون کارگزار به درصد و روبل
وام مصرفی	500 هزار	10% = 50 هزار
رهن	2.5 میلیون	3٪ = 75 هزار.
وام تضمین شده توسط املاک و مستغلات	3 میلیون	5٪ = 150 هزار
وام ساخت خانه	4 میلیون	5% = 200 هزار
در لیزینگ کمک کنید	4 میلیون	3% توسط مشتری = 120 هزار و 1% توسط لیزینگ = 40 هزار مجموع: 160 هزار.
اعتبار مشتری و تحلیل مالی ساده شده (UCFA): 4 گزارش اعتباری (NBKI، OKB، Equifax، KBRS) و FSSP)	2.5 هزار	مخارج دلال 1000 سود 1500
تجزیه و تحلیل کامل اعتباری و مالی مشتری (PCFA): 4 گزارش، CCCI، مرجع تجاری SPARK، تأیید توسط SB	5 هزار	هزینه های دلال 1500 سود 3500
تامین مالی مجدد وام های مصرفی و کارت های اعتباری	500 هزار	10% توسط مشتری = 50 هزار و بازپرداخت بیمه 20% = 10 هزار. مجموع: 60 هزار

برای معاملات هر کارمند برنامه ریزی کنید

در شرکت فرید قسمت پاداش مدیران به طرح درآمد بستگی دارد. هر چه درآمد بیشتر باشد، درصد قسمت پاداش بیشتر می شود. همچنین پاداش ها از تحلیل های اعتباری و مالی پرداخت می شود.

طرح های درآمدی:
حداقل برنامه درآمد 150 هزار روبل است. مدیر 10 درصد از این مبلغ را دریافت می کند.
طرح متوسط: از 151 هزار تا 300 هزار پاداش 12.5 درصد.
حداکثر طرح: از 301 هزار پاداش 15%.

طرح های اعتباری و تحلیل مالی:
10 UKFA. پاداش 500 روبل از هر UKFA.
5 PKFA. پاداش 1000 روبل برای هر PKFA.

سود خالص در ماه

بیایید درآمد را محاسبه کنیم و هزینه های ثابت را کسر کنیم.

سود خالص
400 هزار (حداقل طرح) - 150 هزار (هزینه های اجباری) - 50 هزار (پاداش و پاداش برای کارکنان) = 200 هزار سود خالص.

مطمئن شوید که حداقل 15 تا 20٪ از سود خود را در صندوق ذخیره کنار بگذارید - برای موقعیت های فورس ماژور و ماه های ناب.

هزینه افتتاح دفتر حق رای چقدر است؟

قبل از باز کردن دفاتر برای یک امتیاز، باید این حق رای را "بسته بندی" کنید: محصولات، فرآیندهای تجاری، فعالیت های بازاریابی را توصیف کنید. تهیه مواد آموزشی برای فرنچایزها و توسعه طرح های تبلیغاتی. همه اینها نیاز به پول دارد. فرید 200 هزار روبل برای بسته بندی فرنچایز هزینه کرد. اگر برای بسته بندی با آژانس بازاریابی تماس بگیرید، برچسب قیمت به 700 هزار روبل افزایش می یابد.

مرحله بعدی افتتاح دفاتر فرانشیز است. این نیز هزینه دارد:

30000 روبل در هر ماه - پرداخت کارمندی که دفتر شرکت را راه اندازی می کند
پرداخت 20000 روبل به متخصصی که آموزش را انجام می دهد
30000 روبل ایجاد صفحات فرود تبلیغاتی جدید بر اساس آنها
10000 روبل ایجاد و راه اندازی شرکت های تبلیغاتی در منطقه
حضور فرنچایز
20000 روبل خرید 200 سرنخ توسط مشتریان برای راه اندازی دفتر
25000 روبل توسعه یک کتاب نام تجاری با نام شریک.
23 400 روبل مالیات ساده 6٪ از فروش حق رای دادن

مجموع: 158400 روبل.

سود فرانشیز

فرید فرنچایز را در بسته بندی فروخت. ارزان ترین هزینه 390 هزار روبل است. 158.4 هزار روبل کم کنید. هزینه کرد و از یک فرنچایز 138.4 هزار سود خالص گرفتیم. مدت راه اندازی دفتر تحت فرانشیز 1 ماه است.
حق امتیاز: سه ماه اول دوره مهلت، سپس 20-30 هزار روبل. ماهانه

دفتر یا حق امتیاز

دو مدل برای گسترش یک کارگزاری وام، افتتاح دفاتر جدید یا فروش حق رای است. فرید هر دو گزینه را امتحان کرد و مزایا و معایب هر کدام را شناسایی کرد.

دفتر
طرفداران:
شما کارمندان را خودتان انتخاب می کنید یا انتخاب آنها را کنترل می کنید. شما مطمئن هستید که کارمندان حداقل کافی هستند.
کنترل کامل بر امور مالی
کنترل کیفیت کار اداری
حذف خطر زیان مالی.
ثبات در اقدامات هر یک از کارکنان شرکت.
سود اضافی: تمام سود با شرکت باقی می‌ماند، نه با حق امتیاز.

معایب:
هزینه ها و خطرات اضافی
زمان صرف شده. یک و نیم تا دو ماه باید از مدیریت دفتر مرکزی شرکت منحرف شود.

حق امتیاز
طرفداران:
سود اضافی از فروش امتیاز.
حق امتیاز ماهانه
مقیاس بندی کسب و کار گسترش جغرافیایی
حضور شرکت
ارتقای تصویر شرکت، آگاهی از برند.
کانال های فروش جدید، شرکای آینده دار جدید.
تخفیف در خدمات از طرف شرکا.

معایب:
یک فرنچایز بی وجدان که به طور ناگهانی استانداردهای تعیین شده را رها می کند و شروع به کار مطابق استانداردهای خود می کند. این مملو از خطرات اعتباری برای کل برند است.
عدم کنترل بر کار حق امتیاز در این زمینه. عدم بازخورد مداوم
فرنچایز پرداخت حق امتیاز را متوقف می کند، در حالی که به کار تحت برند شما ادامه می دهد.

«آخرین نقطه ضعف فرنچایز، تجربه شخصی ماست. ما امتیاز را به یک کارآفرین از سامارا فروختیم: همه مواد را تحویل دادیم، آموزش دیدیم، مشتریان آوردیم. وقتی حق امتیاز بالا آمد، هیچ پرداختی دریافت نشد. برای چندین ماه، صاحب امتیاز از پرداخت حق امتیاز خودداری می کرد. از او خواستیم که دفتر تحت برند ما را ببندد و پیشنهاد دادیم برای خودش کار کند. در پاسخ، نامه ای از دادگاه داوری مبنی بر «غنی سازی ناروا» دریافت کردیم. فرنچایز شکایتی علیه ما تنظیم کرد و خواستار بازپرداخت حق امتیاز شد. ما یک دعوای متقابل مطرح کرده ایم. اکنون در دعوای قضایی هستیم.»

P.S.
خدمات سیستم EBK به مشتریان کارگزاران اعتباری برای وام و ابزارهای بررسی اعتبار ارائه می دهد.

شرکت کارگزاری یک شرکت واسطه در هر چیزی است که قابل تصور است و محبوبیت آن به چیزهای زیادی بستگی دارد.

موضوع فعالیت، موقعیت دفتر و فضای داخلی آن با جزئیات لازم در مواقعی برای انعقاد قرارداد اهمیت کمتری نسبت به یک کارگزار حرفه ای ندارد. زمانی که یک نفر کارگزار باشد، دامنه فعالیت های بسیار محدودی در اختیار او قرار می گیرد، اما اگر بنگاهی به فعالیت دلالی می پردازد، باید حداکثر دامنه ممکن را پوشش دهد. اولین نکته ای که برای ایجاد یک طرح تجاری برای یک شرکت کارگزاری نیاز دارید.

تمام نکات ظریف برنامه ریزی کسب و کار

جریان مشتریان به محل شرکت و اولین برداشت از ساختمان بستگی دارد.در اینجا، حتی در مورد اجاره، نباید برای یک مکان خوب در شهر پول دریغ کنید، اما در عین حال ابتدا باید سعی کنید در هزینه خود صرفه جویی کنید. هنگام انتخاب مکان، باید بر روی مناطق اجتماعی تمرکز کنید که به احتمال زیاد با فعالیت های شما مرتبط است - هایپر مارکت ها، بازارهای خودرو، یا حتی سایر شرکت هایی که خدمات ارائه می دهند، به عنوان مثال، حمل و نقل. خود دفتر نباید بزرگ باشد و مساحت 20 متر مربع برای 4 کارگزار کافی است.

این طرح باید نشان دهد که هر یک از اعضای شرکت چقدر دریافت می کند، در حالی که لازم نیست به طور مصنوعی ارقام را بیش از حد برآورد کرد، زیرا 15000 روبل در ماه به علاوه درصدی از معاملات برای مدیر کافی است. اما چنین اقدامی پس از 2-3 ماه پیشرفت موفقیت آمیز یک متخصص پایان می یابد و سپس او به خودکفایی می رود. همچنین می توان یک حسابدار و یک مدیر سیستم استخدام کرد، اما اگر حسابدار نیاز داشته باشد هر از گاهی سر کار باشد و مبلغ 25000-30000 خود را برای این کار دریافت کند، مدیر سیستم، به طور معمول، هر 1-2 ماه یک بار ظاهر می شود. و دارای حداقل حقوق قراردادی است.

ایجاد هر محل کار، به جز برای اجاره دفتر، حداقل 45000 روبل نیاز دارد، اما این یک پرداخت یک بار است که در آینده بسیار نزدیک نتیجه خواهد داد. علاوه بر این، دوره بازپرداخت به یک جنبه مهم دیگر بستگی دارد - کمپین تبلیغاتی صحیح. نیازی به نصب بیلبورد در سطح شهر نیست، اما اگر تبلیغات صوتی را به صورت محلی اجرا کنید، تاثیر دارد.

ساختار طرح به طور رسمی به این صورت است:

• سیاست حفظ حریم خصوصی؛
• خلاصه؛
• مراحل اجرای پروژه با شرایط تقریبی;
• شرح جهت های آتی فعالیت؛
• برنامه توسعه سازمان برای 2-3 سال آینده؛
• شرح تجهیزات مورد نیاز و خواص آن؛
• طرح مالی؛
• ارزیابی ریسک، زیرا هیچ موردی نمی تواند 100% مطمئن باشد.
• امکان سنجی مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها.

بر اساس نتایج برنامه ریزی کسب و کار، می توانید اقدام به توسعه شرکت کارگزاری خود کنید که در صورت رعایت تمام نکات از حرف اول تا آخر، مطمئنا موفق خواهد بود.

بازار وام های خرده فروشی روسیه در طول زمان به طرز باورنکردنی در حال رشد است. اکنون سازمان های بانکی که دیوانه وار با یکدیگر رقابت می کنند، می توانند هر ساله محصولات جدید و مفیدی از نوع اعتباری عرضه کنند. وقتی دامنه همه وام‌هایی که ارائه می‌شوند گسترش می‌یابد، تقاضا برای همه خدمات از سوی واسطه‌ها بین یک موسسه بانکی و وام گیرندگان - برای خدمات کارگزاران اعتباری مختلف - بلافاصله افزایش می‌یابد. به همین دلیل، راه اندازی یک کسب و کار باید با ترسیم واضح یک برنامه اقدام استراتژیک انجام شود. این یک طرح تجاری قطعی برای راه اندازی آژانس کارگزاری است.

بر اساس طرح کسب و کار آژانس کارگزاری، دو نوع کار برای همه کارگزاران اعتبار وجود دارد. فرصتی وجود دارد که خود را به ارائه خدمات مشاوره ای، کمک به مشتریان در انتخاب سازمان بانکی و شرایط وام محدود کنیم. یعنی کمک به پیش نویس اسناد غیر قابل توضیح. و برای اینکه آژانس مستقیما با سازمان بانکی تماس بگیرد، آژانس نباید داشته باشد.

به گفته همه کارشناسان این تجارت، هر چه همه کارگزاران بانک های شریک داشته باشند، او و مشتریانش بیشتر می شوند. ممکن است هفت یا هشت بانک با همکاری نزدیک یا تعداد بیشتری از این سازمان ها موافقت کنند.

اما همه بانکداران اعلام می کنند که با امضای قراردادهای جدی با به اصطلاح "اول واردان" موافقت نخواهند کرد. و یک موسسه اعتباری در صورتی که تجربه مثبتی از کار پایدار با ساختارهای بانکی داشته باشد و از قبل وجود داشته باشد، نه برای سال اول، قطعا با همکاری رسمی با کارگزاران موافقت نخواهد کرد.

انتخاب صندلی

یکی از دلایل متقاعد کردن بانکداران به توانایی کارگزار برای اطمینان از جریان پایدار مشتریان، محل نمایندگی است. از این گذشته، همه اپراتورهای بازار مدرن می توانند همزمان از دو رویکرد متفاوت استفاده کنند. و یکی از آنها داشتن اتاقی نزدیک به مکان هایی است که مشتریان بالقوه زیادی دارند. به عنوان مثال، بازارهای خودرو یا فروشگاه های خرده فروشی.

گزینه دوم افتتاح دفتر واقع در مرکز شهر است. بهتر است فایل شخصی خود را به هیچ خروجی خاصی پیوند ندهید. شما باید با انتخاب یک مکان مناسب که همه بتوانند بدون هیچ مشکلی به آنجا بروند، به شدت تلاش کنید تا جریان مشتریان را افزایش دهید.

کارکنان

بر اساس طرح تجاری یک آژانس کارگزاری، مساحت بیست متر مربع ممکن است برای پذیرش سه مدیر-کارگزار به طور همزمان کافی باشد. و آنها متخصصان کلیدی آژانس جدید خواهند بود. حقوق و دستمزد چنین متخصصان شامل حقوق کل به مبلغ شش تا ده هزار روبل و درصد معینی از معامله است.

برای هر یک از مدیران به یک میز با یک صندلی، یک کامپیوتر و یک تلفن نیاز دارید. یک چاپگر و اسکنر مفید خواهد بود.

در صورت وجود چنین فرصتی، بهتر است یک حسابدار را در کارمندان استخدام کنید و بیست و پنج هزار روبل به او بپردازید تا با هیچ کار دیگری حواس او پرت نشود.

کجا برای جستجوی مدیران با تجربه

تکمیل تعداد باورنکردنی مدارک، با تمرکز بر طرح تجاری یک آژانس کارگزاری، به دقت و دقت خاصی نیاز دارد. متخصصان را می توان از افرادی استخدام کرد که قبلاً کارمند بخش های اعتباری مختلف سازمان های بانکی بودند. و گزینه دیگر استخدام فارغ التحصیلان تخصص های نزدیک به خود است. مثلا از دانشکده های اقتصاد. و بقیه را با تمرین مستقل یاد خواهند گرفت.

هزینه خدمات شما چقدر است

به گفته کارشناسان، میانگین وام دریافتی از طریق کارگزاران می تواند 250 تا 350 هزار باشد. پس از همه، مردم اغلب به کسانی که به وام های بسیار بزرگ نیاز دارند مراجعه می کنند. و در این مورد، استفاده از بهترین محصولات وام ممکن بسیار مهم خواهد بود، زیرا با این وجود، پس انداز از یک تا دو درصد هنوز ملموس است.

بیشترین تقاضای وام در بین تمام مشتریان کارگزاران عادی، وام های مصرفی است. و در رتبه دوم وام های مورد نیاز برای خرید خودروهای فرسوده قرار دارد.

دفاتر اعتباری می توانند از دو سیستم پرداخت متفاوت برای خدمات خود استفاده کنند. برخی ممکن است وجوهی را به عنوان درصدی از کل مبلغ وام صادر شده قرض بگیرند. و سایر متخصصان نیاز به پرداخت ثابت دارند. در مواردی که سازمان بانکی از کمک به اخذ وام خودداری کند، این دفتر نیز پاداش نقدی دریافت نمی کند. اگر از میانگین پرداختی برای حمایت کامل مشتری صحبت کنیم، درست تا لحظه دریافت وام، این برای هر مشتری بین پنج تا ده درصد وام هزینه دارد.

تبلیغات

هنگامی که به طرح کسب و کار یک آژانس کارگزاری نگاه می کنید، بهتر است از تبلیغات در فضای باز استفاده کنید. به عنوان مثال، می توانید از ترتیب سه یا چهار بیلبورد استفاده کنید که می توانند در نزدیکی دفتر خود قرار گیرند.

همچنین می توانید خدمات خود را با استفاده از شبکه جهانی وب تبلیغ کنید. بهتر است یک وب سایت آژانس شخصی ایجاد کنید و اطلاعات جامعی در مورد کلیه خدمات در آن قرار دهید.