ANALYSE DER FINANZIELLEN UND WIRTSCHAFTLICHEN TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS (ORGANISATION, UNTERNEHMEN)

WESENTLICHER, ARTEN UND ZIELE DER ANALYSE DER WIRTSCHAFTLICHEN TÄTIGKEIT EINES UNTERNEHMENS (ORGANISATION, FIRMA)

Finanzanalyse Wirtschaftstätigkeit Unternehmen ist einer der Bereiche wirtschaftliche Analyse, die in verschiedenen Aspekten betrachtet werden kann.

Erstens als eigenständiger Wirtschaftszweig. Die Wirtschaftsanalyse ist die Wissenschaft davon, wie man ökonomische Phänomene und Prozesse untersucht. Gegenstand dieser Wissenschaft ist die Untersuchung der Ursache-Wirkungs-Beziehungen wirtschaftlicher Phänomene und Prozesse, die Identifizierung und Messung negativer und positiver Faktoren, die deren Dynamik bestimmen.

Zweitens als integraler Bestandteil der Managementtätigkeiten. Basierend auf der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten werden anschließende Managemententscheidungen auf allen Ebenen getroffen – strategisch, taktisch, operativ.

Die Analyse erfolgt in verschiedenen Stadien des Managementprozesses, deren Ablauf sich in Form eines Diagramms darstellen lässt (Abb. 30.1).

Der Entwicklung jeglicher Managementwirkungen, unabhängig von ihrer Größenordnung, geht die Sammlung von Informationen und deren analytische Verarbeitung voraus.

Der Einfluss des Managements kann lokaler Natur sein, d.h. ausgedrückt in Form einer Managemententscheidung oder globaler in Form von Plänen (operative, aktuelle, strategische) sowohl für das Unternehmen als Ganzes als auch für Abteilungen und verschiedene Aspekte seiner Aktivitäten. In dieser Phase werden die Entwicklungsziele des Unternehmens festgelegt, die in geplanten Indikatoren zum Ausdruck kommen.

Die gesetzten Ziele können erreicht werden verschiedene Wege... Die Analyse ermöglicht es Ihnen, den akzeptablen und effektivsten Weg zu wählen, um die entwickelten Pläne unter den gegebenen Bedingungen zu erfüllen.

Reis. 30.1.

Dies schränkt die Rolle der Analyse im Managementprozess nicht ein. Die Organisation der Umsetzung einer Managemententscheidung (Plan) erfordert notwendigerweise analytische Unterstützung, deren Zweck in dieser Phase darin besteht, zu identifizieren und rechtzeitig zu beseitigen negative Faktoren die in den Aktivitäten des Objekts entstehen, was Ihnen letztendlich ermöglicht, die Ziele zu erreichen und diesen Prozess anzuregen.

Und schließlich wird in der Phase der Kontrolle eine abschließende Analyse durchgeführt, die es ermöglicht, die Wirksamkeit der Aktivität des Objekts zu bewerten und Reserven für seine Steigerung zu identifizieren.

V dieser Kontext unter Gegenstand der Analyse bezeichnet die Produktion und wirtschaftliche Tätigkeit von Geschäftsbereichen, die finanziellen Ergebnisse und die finanzielle Lage des Untersuchungsgegenstandes, die das Ergebnis der Wirkung objektiver und subjektiver Faktoren sind, die sich im System der wirtschaftlichen Informationen widerspiegeln.

Gegenstand der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens können je nach Zielsetzung sowohl einzelne Produktions- und Absatzprozesse von Produkten, der Nutzungsgrad der Ressourcen des Unternehmens, Dynamik und Kostenstruktur, individuelle Managemententscheidungen als auch komplexe Eigenschaften Objekt.

Auf der Makroebene können die Objekte der ökonomischen Analyse eine Branche, eine Region, ein Land oder Ländergemeinschaften sein.

Ziel der ökonomischen Analyse ist es, basierend auf dem Management Approach, die für die Umsetzung des Managementprozesses notwendigen Informationen zu generieren und auf dieser Basis die Effizienz der Geschäftsbereiche zu steigern.

Im Rahmen dieses Ziels löst die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens eine Reihe von Problemen, darunter:

• Untersuchung der Dynamik des Objektzustands und Vorhersage von Entwicklungstendenzen für die kommende Periode (Gewährleistung der Planungsfunktion);
• Bewertung der Umsetzung von Plänen (Kontrollfunktion);
• Bestimmung und Messung des Einflusses positiver und negativer Faktoren auf die Ergebnisse der Aktivität des untersuchten Objekts;
• Analyse der Versorgung einer Wirtschaftseinheit mit Ressourcen und Einschätzung der Nutzungsintensität;
• Begründung verschiedener Optionen für Managemententscheidungen und die Wahl der optimalen;
• Analyse Finanzielle Situation Geschäftseinheit und Diagnose der Insolvenzwahrscheinlichkeit;
• eine umfassende Bewertung der Effizienz des Geschäftsbereichs und die Identifizierung von Reserven für dessen Steigerung.

Im Zuge der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens sollte eine Überwachung von Indikatoren, die bestimmte Aspekte der Aktivitäten einer Wirtschaftseinheit charakterisieren, und eine operative Regulierung der Wirtschaftsaktivitäten durchgeführt werden.

Fächer Analyse sind Personen, die daran interessiert sind, Informationen über die Aktivitäten einer Geschäftseinheit zu erhalten, dazu gehören Eigentümer, Management der Organisation, Personal, Investoren, Lieferanten von Ressourcen und Verbraucher von Produkten (Dienstleistungen), Gläubiger, Steuerbehörden. Sie definieren die Ziele und Zielsetzungen der Analyse.

Höhepunkte der Wirtschaftsliteratur Verschiedene Arten wirtschaftliche Analyse (Tabelle. 30.1).

Die Ergebnisse der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens sollten sofort in den Prozess der Unternehmensführung einfließen, was bedeutet, dass das Prinzip der Effizienz und Effektivität eingehalten wird. Gleichzeitig sollten die Ergebnisse aus der Umsetzung der als Ergebnis der Analyse entwickelten Maßnahmen die Kosten ihrer Umsetzung deutlich übersteigen, was ihre Wirksamkeit charakterisiert.

Tabelle 30.1

Klassifizierung der Arten der Wirtschaftsanalyse

Kriterium Einstufung	wirtschaftlich	Charakteristisch
1. Je nach Studienobjekt	1.1. Makroökonomische Analyse	Erforschung wirtschaftlicher Phänomene und Prozesse auf der Ebene von Industrie, Region, Staat, Staatengemeinschaft
	1.2. Mikroökonomische Analyse	Recherche der wirtschaftlichen Aktivitäten einzelner Geschäftsbereiche (Wirtschaftseinheiten und deren Abteilungen)
2. Abhängig aus der Phase des Managementprozesses	2.1. Prospektive (prädiktive) Analyse	Ziel ist es, die Leistungsindikatoren des Geschäftsbereichs für die Zukunft festzulegen (entspricht dem Planungsstadium)
	2.2. Betriebsanalyse	Ziel ist es, negative Abweichungen von Aktivitäten rechtzeitig zu erkennen und zu beseitigen (entspricht dem Stadium der Organisation der Umsetzung von Plänen)
	2.3. Abschließende Analyse	Ziel ist es, die Ergebnisse der Aktivitäten des Geschäftsbereichs für den Berichtszeitraum zu bewerten und Reserven zur Effizienzsteigerung zu identifizieren (Kontrollstufe)
3. Abhängig aus den Fächern	3.1. Innere (Führungskraft)	Ziel ist die Bildung der für den Managementprozess notwendigen Informationen
	3.2. Externe analyse	Durchführung auf der Grundlage von Finanz- und Statistikberichten gemäß den von externen Nutzern (Investoren, Kreditgebern usw.) verfolgten Zielen
4. Je nach Aspekt des Unternehmens	4.1. Versorgungssystemanalyse	Analyse des Versorgungsniveaus des Unternehmens mit Ressourcen, Rhythmus und Qualität der Lieferungen

Fortsetzung der Tabelle. 30,1

Kriterium Einstufung	wirtschaftlich	Charakteristisch
	4.2. Produktionsanalyse	Analyse der Produktionsmengen und Produktstruktur, Analyse der Produktionskosten, Analyse des Geräteeinsatzes und der Produktionskapazität
	4.3. Analyse der Marketingaktivitäten	Analyse der Nachfrage nach Produkten und Absatzmärkten, Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten, Recherche von Preis- und Werbepolitiken, Analyse von Produktvertriebskanälen
	4.4. Analyse der Investitionstätigkeit etc.	Analyse der Finanzierungsquellen und Bewertung der Wirksamkeit von Investitionsvorhaben
5. Abhängig vom Standort des Forschungsobjekts	5.1. Lokal	Die Tätigkeit einzelner Abteilungen einer Wirtschaftseinheit wird untersucht
	5.2. Komplex	Alle Bereiche und alle Aspekte der Geschäftstätigkeit der Geschäftseinheit werden untersucht. Es wird eine Gesamtbewertung der Wirksamkeit der Aktivität gegeben.
	5.3. Thematisch	Es werden einzelne Leistungsindikatoren untersucht, zum Beispiel: Analyse der Produktionskosten, Analyse der Mittelverwendung für die Arbeitsvergütung, Analyse des Gewinns und der Rentabilität usw. Voraussetzung dafür sind oft die Probleme, die sich bei der Tätigkeit einer Wirtschaftseinheit ergeben.
6. Je nach Studiendauer	6.1. Retrospektive	Es werden die Leistungsindikatoren für eine Reihe früherer Berichtsperioden untersucht. Ziel ist es, die Dynamik des Zustands des Objekts zu bestimmen
	6.2. Kurzfristig (aktuell)	Die Tätigkeit des Unternehmens wird für einen Zeitraum von einem Jahr untersucht.

Das Ende der Tabelle. 30,1

Kriterium Einstufung	wirtschaftlich	Charakteristisch
	6.3. Vielversprechend (langfristig)	Die Entwicklungstrends des Geschäftsbereichs für die kommende Periode werden ermittelt und die entsprechenden Pläne entwickelt
7. Abhängig von	7.1. Fest	Alle Objekte werden erforscht
Brücken aus der Abdeckung der untersuchten Objekte	7.2. Selektiv	Einige der Objekte werden untersucht
8. Abhängig von den Durchführungsmethoden	8.1. Faktorenanalyse	Der Einfluss von positiven und negativen Faktoren auf den Leistungsindikator wird ermittelt und gemessen
	8.2. Vergleichende Analyse	Vergleich der Indikatoren eines bestimmten Objekts für den betrachteten Zeitraum mit Indikatoren früherer Perioden oder mit Indikatoren ähnlicher Objekte für einen bestimmten Zeitraum
	8.3. Margenanalyse (CFP-Analyse)	Untersuchung des Verhaltens und der Beziehung von Indikatoren: Produktionsvolumen - Kosten - Gewinn
	8.4. Funktionale Kostenanalyse	Das Untersuchungsobjekt wird als eine Menge von Funktionen dargestellt und die Kosten für deren Umsetzung werden ermittelt. Ziel ist die Kostenminimierung durch Eliminierung redundanter Funktionen
9. Abhängig von Frequenz halten	9.1. Täglich. 9.2. Alle zehn Tage. 9.3. Monatlich. 9.4. Vierteljährlich. 9.5. Jährlich. 9.6. Im Abfragemodus

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Die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens wird in erster Linie durch die Menge und das Sortiment der hergestellten Produkte sowie durch das Umsatzvolumen geprägt. Das Produktionsvolumen hängt vom Vorliegen vieler Bedingungen und Voraussetzungen ab, nämlich Produktionsstätten, Verfügbarkeit von Rohstoffen, Materialien, Komponenten, Personal mit entsprechender Qualifikation, Produktmärkte.

Die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens wird in erster Linie durch die Menge und das Sortiment der hergestellten Produkte sowie durch das Umsatzvolumen geprägt. Das Produktionsvolumen hängt vom Vorhandensein vieler Bedingungen und Voraussetzungen ab, nämlich Produktionskapazität, Verfügbarkeit von Rohstoffen, Materialien, Komponenten, Personal mit entsprechender Qualifikation, Produktmärkten. Das Produktionsvolumen beeinflusst wiederum alle anderen Aspekte der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens - die Produktionskosten, die Höhe des erzielten Gewinns, die Rentabilität der Produktion, die Finanzlage des Unternehmens.

Die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit von Unternehmen ist eine zielgerichtete Tätigkeit auf der Grundlage der getroffenen Entscheidungen, die jeweils aufgrund von Intuition oder Berechnungen optimiert werden. Unter dem Entscheidungsrisiko wird die Wahrscheinlichkeit der Inkonsistenz der tatsächlich erzielten Ergebnisse der umgesetzten Entscheidung mit den gesetzten Zielen verstanden.

Die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit eines Unternehmens hängt von vielen Faktoren (Ressourcen, Bedingungen usw.) und dem Einfluss und Vergleichsmerkmale nicht alle von ihnen eignen sich für eine formalisierte Bewertung. Unter dem Gesichtspunkt der Möglichkeit einer solchen Bewertung ist es üblich, Arbeits-, Sach- und Finanzmittel des Unternehmens zuzuweisen.

Die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten von Unternehmen werden von der Ausübung zahlreicher und unterschiedlicher Tätigkeiten begleitet. Jeder Geschäftsvorfall muss wiederum mit Buchhaltungsunterlagen formalisiert werden, die Primärinformationen über die abgeschlossenen Geschäftsvorfälle oder das Recht zu deren Durchführung enthalten. Gegenstand der Rechnungslegungsdokumente sind die Prozesse der Lieferung, Produktion und des Verkaufs sowie einzelne Unternehmensbereiche und verschiedene finanzielle, wirtschaftliche und Abrechnungsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens.

Die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit von Unternehmen (Verbänden) wird auf der Grundlage einer umfassenden Analyse bewertet, wobei Mängel, Versäumnisse, Verluste, Engpässe objektiv aufgedeckt und gleichzeitig identifiziert werden Arbeitskollektive die ehrlich und gewissenhaft arbeiten, steigern ständig ihre Ersparnisse.

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens kann mehr oder weniger detailliert, tiefgehend oder umgekehrt eine ausdrückliche Analyse sein. Jeder Tätigkeitsbereich kann analysiert werden (z. B. eine Analyse des Standorts und der Funktionen eines Vertriebsnetzes oder eine Analyse des Bargelds und anderer Abrechnungen eines Unternehmens) - in diesem Fall wird die Analyse thematisch sein . Wenn der Interessenbereich der analytischen Gruppe das gesamte Unternehmen als Komplex umfasst, sollte eine solche Analyse als komplex bezeichnet werden.

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens ist sehr oft eine Analyse von Indikatoren, d.h. Merkmale der wirtschaftlichen Tätigkeit der Wirtschaftseinheit. Der Begriff Scorecard ist in der Wirtschaftsforschung weit verbreitet. Der Analyst wählt nach bestimmten Kriterien Indikatoren aus, bildet daraus ein System und analysiert es. Die Komplexität der Analyse erfordert den Einsatz ganzer Systeme und nicht einzelner Indikatoren.

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens ist nicht vollständig, wenn sie nicht zwei spezifischere Aspekte seiner Aktivitäten betrifft. es ist, zunächst darüber, welchen Stellenwert die Qualität seiner Produkte bei einer umfassenden Bewertung eines Unternehmens einnimmt. Wenn die Produkte von geringer Qualität sind, Beschwerden von Verbrauchern hervorrufen, nicht den Hygienenormen, staatlichen oder Marktstandards entsprechen, kann die Tätigkeit des Unternehmens nicht als erfolgreich bezeichnet werden, seine umfassende Bewertung wird gering sein nicht beabsichtigen, seine Marktstrategie und Produktqualität radikal zu ändern, kann nicht als brillant angesehen werden ...

Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens vorbehaltlich staatliche Unterstützung, sollte die folgenden Informationen für den Berichtszeitraum enthalten.

Einführung…………………………………………………………………………2

Kapitel 1. Theoretische Begründung der AFHD des Unternehmens.

Das Konzept und die Prinzipien von AFHD ……………… .. ……………………… 4

AFHD-Methodik ………………………………………………… .6

Anzeigen …………………………………………………………… 8

Kapitel 2. AFHD am Beispiel von OJSC "Svyaznoy NN"

2.1 Kurzbeschreibung des Unternehmens …………………………… ..13

2.2 Analyse der Kennzahlen …………………………… .. ……… 14

2.3 Analyse der Finanzlage der OJSC „Svyaznoy NN“ …… .. …… ..17

2.4 Auswertung Geschäftstätigkeit und Rentabilität …………………… .34

Kapitel 3. Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz von FHD JSC "Svyaznoy NN"

3.1 Allgemeine Schlussfolgerungen ……………………………………………………… ..40

3.2 Vorschläge zur Verbesserung des FHD von OJSC "Svyaznoy NN" ………… ..41

Fazit……………………………………………………………………...44

Liste der verwendeten Literatur ……………………………………… ..45

Anhang 1

Anlage 2

Einführung

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten ermöglicht es Ihnen, die wirtschaftliche Lebensfähigkeit des Unternehmens zum gegenwärtigen Zeitpunkt und in absehbarer Zukunft zu beurteilen. Der Wert der finanziellen Stabilität von Unternehmen nimmt stark zu. All dies erhöht die Rolle der Analyse ihrer finanziellen Situation erheblich: Verfügbarkeit, Platzierung und Verwendung. Geld.

Zahlungsfähigkeit und Finanzstabilität sind die wichtigsten Merkmale der finanziellen und wirtschaftlichen Tätigkeit eines marktwirtschaftlichen Unternehmens. Wenn ein Unternehmen finanziell stabil und solvent ist, hat es einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen mit gleichem Profil bei der Anwerbung von Investitionen, der Beschaffung von Krediten, der Auswahl von Lieferanten und der Auswahl von qualifiziertem Personal. Schließlich gerät es nicht in Konflikt mit Staat und Gesellschaft, da es fristgerecht Steuern an den Haushalt abführt, Beiträge an Sozialfonds, Löhne- an Arbeiter und Angestellte, Dividenden - an Aktionäre und Garantien an Banken für die Rückzahlung von Krediten und die Zahlung von Zinsen. Je höher die Stabilität eines Unternehmens ist, desto unabhängiger ist es von einer unerwarteten Änderung der Marktbedingungen und desto geringer ist folglich das Risiko, am Rande der Insolvenz zu stehen.

Das Forschungsobjekt dieser Arbeit ist die Nischni Nowgorod Filiale von Svyaznoy NN OJSC.

Der Zweck der Studienarbeit ist die finanzielle Situation der Nischni Nowgorod-Niederlassung der OAO "Svyaznoy NN" und die Begründung von Möglichkeiten zu ihrer Verbesserung.

Basierend auf den gesetzten Zielen können Sie Kursziele:

Studieren Sie die theoretischen Grundlagen;

Geben Sie eine Beschreibung des Unternehmens an;

Bestimmen Sie die Wirksamkeit seiner Arbeit;

Maßnahmen zur Verbesserung der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens entwickeln;

Zur Lösung der oben genannten Aufgaben wurde der Jahresabschluss der Niederlassung Nischni Nowgorod "Svyaznoy NN" für 2007 verwendet, nämlich:

Bilanz (Formular Nr. 1 nach OKUD);

Gewinn- und Verlustrechnung (Formular Nr. 2 nach OKUD);

Kapitalflussrechnung (Formular Nr. 3 nach OKUD);

Kapitalflussrechnung (Formular Nr. 4 nach OKUD);

Anlage zur Bilanz (Formular Nr. 5 nach OKUD);

Kapitel 1.Theoretische Begründung der AFHD des Unternehmens.

1.1 Konzept und Prinzipien der FCD-Analyse

Der Inhalt und das Hauptziel der Finanzanalyse besteht darin, die Finanzlage zu beurteilen und die Möglichkeit zu ermitteln, die Effizienz der Funktionsweise einer Wirtschaftseinheit mit Hilfe einer rationalen Finanzpolitik zu steigern. Die Finanzlage einer Wirtschaftseinheit ist ein Merkmal ihrer finanziellen Wettbewerbsfähigkeit (d. h. Zahlungsfähigkeit, Kreditwürdigkeit), der Verwendung von Finanzmitteln und Kapital, der Erfüllung von Verpflichtungen gegenüber dem Staat und anderen Wirtschaftssubjekten 1.

Im traditionellen Sinne ist die Finanzanalyse eine Methode zur Beurteilung und Prognose der Finanzlage eines Unternehmens auf der Grundlage seines Jahresabschlusses. Es ist üblich, zwei Arten von Finanzanalysen zu unterscheiden - interne und externe. Die interne Analyse wird von Mitarbeitern des Unternehmens (Finanzmanager) durchgeführt. Externe Analysen werden von unternehmensfremden Analysten (zB Wirtschaftsprüfern) durchgeführt.

Die Analyse der Finanzlage eines Unternehmens hat mehrere Ziele:

Feststellung der Finanzlage;

Identifizierung von Veränderungen der Finanzlage im raum-zeitlichen Kontext;

Identifizierung der wichtigsten Faktoren, Veränderungen verursachen in finanzieller Verfassung;

Prognose der wichtigsten Trends in der Finanzlage.

Die Finanzanalyse basiert auf bestimmten Prinzipien 2:

1. Staatlicher Ansatz. Bei der Bewertung wirtschaftlicher Phänomene und Prozesse muss ihre Übereinstimmung mit der staatlichen Wirtschafts-, Sozial- und internationalen Politik und Gesetzgebung berücksichtigt werden.

2. Wissenschaftlicher Charakter. Die Analyse sollte sich an den Vorgaben der dialektischen Erkenntnistheorie orientieren, die Anforderungen der ökonomischen Gesetze der Produktionsentwicklung berücksichtigen.

3. Komplexität. Die Analyse erfordert eine umfassende Untersuchung der kausalen Zusammenhänge in der Wirtschaft des Unternehmens.

4. Systemischer Ansatz. Grundlage der Analyse sollte das Verständnis des Forschungsgegenstandes als komplexes dynamisches System mit einer Struktur von Elementen sein.

5. Objektivität und Präzision. Die für die Analyse verwendeten Informationen müssen zuverlässig sein und die Realität objektiv widerspiegeln, und die analytischen Schlussfolgerungen müssen durch genaue Berechnungen untermauert werden.

6. Wirksamkeit. Die Analyse muss effektiv sein, dh den Produktionsverlauf und seine Ergebnisse aktiv beeinflussen.

7. Planung. Damit analytische Aktivitäten effektiv sind, muss die Analyse systematisch durchgeführt werden.

8. Effizienz. Die Effektivität der Analyse steigt stark, wenn sie zeitnah durchgeführt wird und analytische Informationen schnell Einfluss auf die Managemententscheidungen der Führungskräfte nehmen.

9. Demokratie. Setzt die Teilnahme an der Analyse eines breiten Spektrums von Arbeitnehmern und folglich eine vollständigere Identifizierung der betriebseigenen Reserven voraus.

10. Effizienz. Die Analyse muss effektiv sein, das heißt, die Kosten ihrer Durchführung müssen sich mehrfach auswirken.

1.2 AFHD-Technik

Die Methode der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Tätigkeit ist eine Reihe von Analyseverfahren, die verwendet werden, um die finanzielle und wirtschaftliche Lage eines Unternehmens zu bestimmen.

Experten auf dem Gebiet der Analyse geben verschiedene Methoden zur Bestimmung der finanziellen und wirtschaftlichen Lage eines Unternehmens an. Die Grundprinzipien und der Ablauf der verfahrenstechnischen Seite der Analyse sind jedoch mit geringfügigen Abweichungen praktisch gleich. Die Detaillierung der verfahrenstechnischen Seite der Methodik zur Analyse finanzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten hängt von den gesetzten Zielen und verschiedenen Faktoren der informationellen, methodischen, personellen und technischen Unterstützung ab. Somit gibt es keine allgemein anerkannte Methodik zur Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens, jedoch sind die Verfahrensaspekte in allen wesentlichen Aspekten ähnlich.

Um eine allgemeine detaillierte Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens durchzuführen, sind Informationen zu den gängigen Abschlussformen erforderlich, und zwar:

Formular Nr. 1 Bilanz

Formular Nr. 2 Gewinn- und Verlustrechnung

Formular Nr. 3 Kapitalflussrechnung

Formular Nr. 4 Kapitalflussrechnung

Formular Nr. 5 Anlage zur Bilanz

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens erfolgt in drei Stufen 3.

In einem ersten Schritt wird entschieden, ob eine Analyse des Jahresabschlusses sinnvoll ist und deren Lesebereitschaft überprüft wird. Die Aufgabe der Zweckmäßigkeit der Analyse ermöglicht es Ihnen, die Einarbeitung in den Bericht des Abschlussprüfers zu lösen. Es gibt zwei Haupttypen von Auditberichten: Standard- und Nicht-Standardberichte. Der Standardprüferbericht ist ein einheitliches zusammengefasstes Dokument, das eine positive Einschätzung der Prüfungsgesellschaft hinsichtlich der Zuverlässigkeit der im Bericht enthaltenen Informationen und deren Übereinstimmung mit den geltenden regulatorischen Dokumenten enthält. In diesem Fall ist die Analyse sinnvoll und möglich, da die Berichterstattung in allen wesentlichen Aspekten objektiv die finanzielle und wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens widerspiegelt. Ein nicht standardisierter Abschlussprüferbericht wird erstellt, wenn die Prüfungsgesellschaft aus mehreren Gründen keinen Standardprüfbericht erstellen kann, nämlich: einige Fehler im Jahresabschluss der Gesellschaft, verschiedene finanzielle und organisatorische Unsicherheiten usw. In diesem Fall wird der Wert der analytischen Schlussfolgerungen aus diesen Berichten gemindert. Die Prüfung der Lesebereitschaft von Berichten ist technischer Natur und geht einher mit einer visuellen Prüfung der Verfügbarkeit der notwendigen Berichtsformulare, Angaben und Unterschriften sowie einer einfachen Zählprüfung von Zwischensummen und der Bilanzwährung.

Der Zweck der zweiten Stufe ist das Kennenlernen von Erläuterungen in der Bilanz ist dies erforderlich, um die Voraussetzungen für das Funktionieren des Unternehmens in diesem Berichtszeitraum zu beurteilen und der Analyse der Faktoren Rechnung zu tragen, deren Einfluss zu Veränderungen der Vermögens- und Finanzlage der Organisation geführt hat und die wurden in der Erläuterung wiedergegeben. Die dritte Stufe ist die wichtigste bei der Analyse der Wirtschaftstätigkeit.

Der Zweck dieser Phase besteht darin, die Ergebnisse der wirtschaftlichen Tätigkeit und die finanzielle Lage einer wirtschaftlichen Einheit zu beurteilen. Dabei ist zu beachten, dass der Detaillierungsgrad der Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten je nach Zielsetzung variieren kann. Zu Beginn der Analyse empfiehlt es sich, die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens zu charakterisieren, die Branchenzugehörigkeit und andere Besonderheiten anzugeben.

Die Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Lage des Unternehmens besteht im Allgemeinen aus folgenden Hauptkomponenten:

Analyse der Finanzstabilität

Liquiditäts- und Bonitätsanalyse

Wirtschaftsanalyse

Rentabilitätsanalyse

1.3. AFHD-Anzeigen

Die Analyse der Liquidität des Unternehmens basiert auf der Berechnung der folgenden Indikatoren 4:

Manövrierfähigkeit des funktionierenden Kapitals. Es kennzeichnet den Teil des eigenen Umlaufvermögens, der in Form von Bargeld vorliegt, d.h. Fonds mit absoluter Liquidität. Bei einem normal funktionierenden Unternehmen variiert dieser Indikator normalerweise von null bis eins. Unter sonst gleichen Bedingungen wird das Wachstum des Indikators in der Dynamik als positiver Trend gewertet. Ein akzeptabler Näherungswert des Indikators wird vom Unternehmen unabhängig ermittelt und hängt beispielsweise davon ab, wie hoch der tägliche Bedarf des Unternehmens an freien Barmitteln ist.

Aktuelle Liquiditätskennzahl. Gibt Gesamtbeurteilung Liquidität der Vermögenswerte, die angibt, wie viele Rubel des Umlaufvermögens des Unternehmens auf einen Rubel der kurzfristigen Verbindlichkeiten fallen. Die Berechnungslogik dieses Indikators besteht darin, dass das Unternehmen kurzfristige Verbindlichkeiten hauptsächlich zu Lasten des Umlaufvermögens abbezahlt; Wenn also das Umlaufvermögen die kurzfristigen Schulden übersteigt, kann das Unternehmen (zumindest theoretisch) als erfolgreich angesehen werden. Die Höhe des Überschusses wird durch die aktuelle Liquiditätskennzahl bestimmt. Der Wert des Indikators kann je nach Branche und Art der Aktivität variieren, und sein angemessenes Wachstum im Laufe der Zeit wird normalerweise als günstiger Trend angesehen. In der westlichen Bilanzierungs- und Analysepraxis wird der kritische untere Wert des Indikators angegeben - 2; Dies ist jedoch nur ein indikativer Wert, der die Reihenfolge des Indikators angibt, jedoch nicht seinen genauen Standardwert.

Schnelles Verhältnis. Nach semantischen Zwecken ähnelt der Indikator der aktuellen Liquiditätskennzahl; er wird jedoch für einen engeren Bereich des Umlaufvermögens berechnet, wenn der am wenigsten liquide Teil davon - Produktionsvorräte - von der Berechnung ausgeschlossen wird. Die Logik eines solchen Ausschlusses besteht nicht nur in einer deutlich geringeren Liquidität der Lagerbestände, sondern, was viel wichtiger ist, darin, dass das Geld, das bei Zwangsveräußerungen von Produktionsbeständen aufgebracht werden kann, deutlich geringer sein kann als die Anschaffungskosten. Insbesondere in einer Marktwirtschaft ist eine typische Situation, wenn bei der Liquidation eines Unternehmens 40% oder weniger des Buchwerts der Aktien erreicht werden. Die westliche Literatur liefert einen ungefähr niedrigeren Wert des Indikators - 1, aber diese Schätzung ist auch bedingt. Darüber hinaus müssen bei der Analyse der Dynamik dieses Koeffizienten die Faktoren berücksichtigt werden, die seine Änderung verursacht haben.

Absolute Liquiditätskennzahl (Solvabilität). Ist das strengste Kriterium für die Liquidität eines Unternehmens; zeigt, welcher Teil der kurzfristigen Verbindlichkeiten bei Bedarf sofort zurückgezahlt werden kann. Die empfohlene untere Grenze des in der westlichen Literatur angegebenen Indikators beträgt 0,2. In der heimischen Praxis liegen die tatsächlichen Durchschnittswerte der betrachteten Liquiditätskennzahlen in der Regel deutlich unter den in westlichen Literaturquellen genannten Werten. Da die Entwicklung sektoraler Standards für diese Koeffizienten in der Zukunft liegt, ist es in der Praxis wünschenswert, die Dynamik dieser Indikatoren zu analysieren und durch eine vergleichende Analyse der verfügbaren Daten über Unternehmen mit ähnlicher Ausrichtung ihrer Wirtschaftstätigkeit zu ergänzen.

Anteil des eigenen Umlaufvermögens an den Deckungsbeständen. Sie kennzeichnet den Teil der Anschaffungskosten der Vorräte, der durch die eigenen Umlaufvermögen gedeckt wird. Sie ist traditionell von großer Bedeutung bei der Analyse der Finanzlage von Handelsunternehmen; die empfohlene untere Grenze des Indikators beträgt in diesem Fall 50 %.

Bestandsdeckungsgrad. Er wird berechnet, indem der Wert "normaler" Deckungsquellen von Reserven und die Höhe der Reserven korreliert werden. Wenn der Wert dieses Indikators weniger als eins beträgt, wird die aktuelle Finanzlage des Unternehmens als instabil angesehen.

Eines der wichtigsten Merkmale der Finanzlage eines Unternehmens ist die Stabilität seiner Aktivitäten im Hinblick auf eine langfristige Perspektive. Sie hängt mit der allgemeinen Finanzstruktur des Unternehmens, dem Grad seiner Abhängigkeit von Gläubigern und Investoren zusammen.

Die langfristige Finanzstabilität wird daher durch das Verhältnis von Eigen- und Fremdmitteln geprägt. Dieser Indikator liefert jedoch nur eine allgemeine Einschätzung der Finanzstabilität. Daher wurde in der weltweiten und inländischen Buchführungs- und Analysepraxis ein System von Indikatoren 5 entwickelt:

Eigenkapitalkonzentrationsquote. Es charakterisiert den Anteil der Unternehmensinhaber an der Gesamtsumme der für seine Aktivitäten bereitgestellten Mittel. Je höher der Wert dieser Kennzahl ist, desto finanzstabiler, stabiler und unabhängiger von externen Krediten ist das Unternehmen. Eine Ergänzung zu diesem Indikator ist das Konzentrationsverhältnis des angezogenen (geliehenen) Kapitals - ihre Summe beträgt 1 (oder 100%).

Finanzielle Abhängigkeitsquote. Es ist der Kehrwert der Aktienkonzentrationsquote. Das Wachstum dieses Indikators in der Dynamik bedeutet eine Erhöhung des Anteils der Fremdmittel an der Finanzierung des Unternehmens. Wenn sein Wert auf eins (oder 100 %) sinkt, bedeutet dies, dass die Eigentümer ihr Unternehmen vollständig finanzieren.

Eigenkapitalflexibilitätsquote. Zeigt an, welcher Teil des Eigenkapitals zur Finanzierung der laufenden Aktivitäten verwendet wird, dh in das Betriebskapital investiert wird, und welcher Teil aktiviert ist. Der Wert dieses Indikators kann je nach Kapitalstruktur und Branche des Unternehmens erheblich variieren.

Koeffizient der langfristigen Anlagestruktur. Die Berechnungslogik dieses Indikators basiert auf der Annahme, dass langfristige Darlehen und Anleihen zur Finanzierung des Anlagevermögens und anderer Investitionen verwendet werden. Der Koeffizient zeigt an, welcher Teil des Anlagevermögens und des sonstigen Anlagevermögens von externen Investoren finanziert wird, dh (in gewissem Sinne) ihnen und nicht den Eigentümern des Unternehmens gehört.

Verhältnis Eigenkapital zu Fremdmitteln. Wie einige der oben genannten Indikatoren gibt dieses Verhältnis die allgemeinste Einschätzung der finanziellen Stabilität des Unternehmens. Es hat eine ziemlich einfache Interpretation: Sein Wert von 0,25 bedeutet, dass auf jeden Rubel Eigenmittel, der in das Vermögen des Unternehmens investiert wird, 25 Kopeken kommen. geliehenes Geld. Das Wachstum des Indikators in der Dynamik weist auf eine Zunahme der Abhängigkeit des Unternehmens von externen Investoren und Gläubigern hin, dh auf eine leichte Abnahme der Finanzstabilität und umgekehrt.

• Die Indikatoren der Geschäftstätigkeitsgruppe charakterisieren die Ergebnisse und die Effizienz der aktuellen Hauptproduktionstätigkeit. Zu den generalisierenden Indikatoren zur Beurteilung der Ressourceneffizienz eines Unternehmens und der Dynamik seiner Entwicklung zählen der Ressourceneffizienzindikator und der Nachhaltigkeitskoeffizient des Wirtschaftswachstums 6:

Ressourceneffizienz (die Kapitalumschlagsquote im Voraus). Charakterisiert das Volumen verkaufte Produkte, zurückzuführen auf den Rubel der in die Aktivitäten des Unternehmens investierten Mittel. Das Wachstum des Indikators in der Dynamik wird als günstiger Trend angesehen.

Nachhaltigkeitskoeffizient des Wirtschaftswachstums. Zeigt die durchschnittliche Rate, mit der sich ein Unternehmen in der Zukunft entwickeln kann, ohne das bereits etablierte Verhältnis zwischen verschiedenen Finanzierungsquellen, Kapitalproduktivität, Produktionsrentabilität usw.

• Bei der Rentabilitätsanalyse werden die folgenden Hauptindikatoren verwendet, die in Ländern mit Marktwirtschaft verwendet werden, um die Rentabilität von Investitionen in Aktivitäten einer bestimmten Art zu charakterisieren:

1. Kapitalrendite und Eigenkapitalrendite. Die ökonomische Interpretation dieser Indikatoren liegt auf der Hand – wie viele Rubel Gewinn fallen auf einen Rubel vorgeschossenes (Beteiligungs-)Kapital. Bei der Berechnung können Sie entweder den Gesamtgewinn der Berichtsperiode oder den Nettogewinn verwenden.

Kapitel 2. AFHD am Beispiel von OJSC "Svyaznoy NN"

2.1 Kurze Beschreibung des Unternehmens.

"Svyaznoy" ist ein föderales Einzelhandelsnetz, das sich auf den Verkauf von Dienstleistungen von Mobilfunkbetreibern, persönlichen Kommunikationsgeräten, Zubehör, tragbaren digitalen Audio- und Fotogeräten spezialisiert hat. Das Unternehmen ist offizieller Distributor führender Hersteller von GSM- und DECT-Telefonen sowie Händler großer Netzbetreiber zellular 7 .

In diesem Seminararbeit Es wird die Analyse der Finanzlage der Nischni Nowgorod-Filiale der OJSC "Svyaznoy NN" durchgeführt. Das Unternehmen wurde am 05. Juli 2004 von der Aufsichtsbehörde des Ministeriums für Steuern und Abgaben Russlands im sowjetischen Bezirk Nischni Nowgorod registriert. Juristische Adresse: 603105 Gebiet Nischni Nowgorod, N. Nowgorod, Str. Osharskaya, Haus 95. Aktueller Standort: 603000, Gebiet Nischni Nowgorod, N. Nowgorod, Str. Maxim Gorki, 117, Büro 805. Das Unternehmen hat eigene Abteilungen in den Städten Nischni Nowgorod, Saratow, Pensa, Kirow und in den Städten der Republiken Mordwinien und KOMI.

Die durchschnittliche Mitarbeiterzahl von Svyaznoy NN OJSC betrug im Jahr 2007 1080 Personen, das sind 240 Personen mehr als im Jahr 2006. Mitarbeiter.

Die Hauptaktivitäten des Unternehmens sind:

1. Handels- und Beschaffungsaktivitäten, einschließlich:

Großhandel und Einzelhandel Industriegüter, einschließlich technischer Produkte;

2. Organisation und Erbringung von Dienstleistungen, einschließlich:

Vermittlungstätigkeiten in verschiedenen Bereichen.

Das genehmigte Kapital der Gesellschaft beträgt 1.500.000 Rubel.

Derzeit bietet "Svyaznoy" seinen Kunden die folgenden Produkte und Dienstleistungen an:

Mobilkommunikation und Zubehör;

DECT-Telefone, persönliche Audiogeräte und Zubehör;

digitale Sprachaufzeichnungsgeräte, fotografische Ausrüstung und Zubehör;

Verbindung zu nationalen und lokalen Mobilfunkbetreibern;

Annahme von Zahlungen für Mobilfunk (keine Provision);

Annahme von Zahlungen zur Bezahlung von Fern- und Auslandsgesprächen (provisionsfrei);

Verkauf von Express-Zahlungskarten, IP-Telefonie, Internetzugang;

Registrierung von obligatorischen Autoversicherungen;

Abonnieren von Satellitenfernsehen;

Verkauf von mobilen Inhalten 8.

2.2. Analyse der wichtigsten Indikatoren.

Der Zustand der finanziellen und wirtschaftlichen Tätigkeit eines Unternehmens kann auf der Grundlage der Untersuchung der finanziellen Ergebnisse seiner Arbeit beurteilt werden, die von den Bedingungen für die Durchführung des Geldumlaufs, des Wertumlaufs und der Bewegung der Finanzmittel abhängen und Finanzbeziehungen im Wirtschaftsprozess. Die Analyse der Finanzergebnisse des Unternehmens umfasst das Studium der "Bilanz des Unternehmens" (Formular Nr. I), "Finanzergebnisrechnung" (Formular Nr. 2), "Kapitalflussrechnung" (Formular Nr . 3), „Kapitalflussrechnung“ (Formular Nr. 4) und primäre Berichterstattung des Unternehmens.

Zu den Hauptindikatoren für die Finanzergebnisse des Unternehmens gehören Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten (Arbeiten, Dienstleistungen), Nettoeinnahmen (Gesamteinnahmen abzüglich Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern und ähnliche obligatorische Zahlungen), Bilanzgewinn, Nettogewinn. Die finanziellen Ergebnisse eines Unternehmens hängen von Indikatoren wie den Kosten für den Verkauf von Produkten (Bauarbeiten, Dienstleistungen), Handels- und Verwaltungskosten, sonstigen betrieblichen Erträgen und Aufwendungen, nicht betrieblichen Erträgen und Aufwendungen, der Höhe der abgezweigten Mittel und der Einkommensteuer ab. Ein Beispiel für die Analyse der Dynamik der Finanzergebnisse des Unternehmens ist in der Tabelle aufgeführt. # 1.

	Indikatoren	Zu Beginn des Berichtszeitraums	am Ende des Berichtszeitraums	Absolute Veränderung, tausend Rubel
	Erlös aus dem Verkauf von Waren, Produkten, Arbeiten, Dienstleistungen, Tausend Rubel
	Kosten der Waren, Produkte, Arbeiten, verkauften Dienstleistungen, Tausend Rubel
	Spezifische Kosten (Kosten pro Rubel Umsatz), RUB / RUB
	Bruttogewinn (Grenzeinkommen), Tausend Rubel
	Bruttogewinn (Grenzeinkommen) pro Rubel Umsatz, RUB / RUB
	Vertriebs- und Verwaltungskosten, Tausend Rubel
	Gewinn aus dem Verkauf, Tausend Rubel
	Umsatzrendite, %
	Gezahlte Zinsen, Tausend Rubel
	Einnahmen aus der Teilnahme an anderen Organisationen, Tausend Rubel
	Sonstiges Einkommen, Tausend Rubel
	Sonstige Ausgaben, Tausend Rubel
	Gewinn vor Steuern, Tausend Rubel

Wie die Daten in der Tabelle zeigen, stiegen die Bruttoeinnahmen im Vergleich zum Jahresbeginn um 589.863 Tausend Rubel oder um 32,8% bei gleichzeitiger Erhöhung der Kosten um 488.164 Tausend Rubel oder 34,1%. Trotz des Anstiegs des Umsatzes des Berichtszeitraums im Vergleich zum vorherigen, ist der Hauptindikator für jedes Unternehmen - der Gewinn aus dem Verkauf - deutlich zurückgegangen und hatte einen negativen Wert. Die Vertriebskosten erhöhten sich ebenfalls um 217835 Tausend Rubel und beliefen sich auf 182% des Wertes zu Beginn des Berichtszeitraums.

Die Kosten pro 1 Rubel Umsatz sind um 1 Kopeke gestiegen, dies zeigt, dass für 1 Rubel Umsatz Kosten pro 1 Kopeke erforderlich sind. mehr am Ende des Jahres als am Anfang. Der Grenzertrag stieg um 27,6%, dh das Unternehmen hat eine erhöhte Fähigkeit, Fixkosten zu decken und Gewinne zu erzielen.

Das Grenzeinkommen pro Rubel des Umsatzes ist gesunken, was auf eine Abnahme der Abhängigkeit einer Gewinnsteigerung von einer Abnahme der variablen Kosten hinweist. Die Umsatzrentabilität ging um 89,5 % zurück, was auf einen starken Rückgang der Effizienz des Unternehmens hinweist.

Auch das Ergebnis vor Steuern ging aufgrund der gestiegenen Aufwendungen für die Berichtsperiode deutlich zurück.

2.3. Analyse der Finanzlage von OJSC "Svyaznoy NN"

Die Analyse der Finanzlage des Unternehmens basiert auf der Berechnung einer Reihe von Indikatoren:

Indikatoren für die Finanzstabilität (Unabhängigkeitskoeffizient, spezifisches Gewicht Fremdmittel, das Verhältnis von Eigen- und Fremdmitteln, der Forderungsanteil, der Anteil der Eigen- und langfristigen Fremdmittel);

Solvabilitätsindikatoren (absolute Liquiditätskennzahl, Gesamtdeckungsquote, Lagerliquiditätsquote);

Geschäftsaktivitätsindikatoren (allgemeine Fluktuationsquote, Lagerumschlag, Aktienumschlag, Produktivität).

Es empfiehlt sich, die finanzielle Lage des Unternehmens stufenweise zu analysieren. Es beinhaltet eine sequentielle Analyse von:

Indikatoren für Solvenz (Liquidität), Finanzstabilität, Geschäftstätigkeit;

Die Kreditwürdigkeit des Unternehmens und die Liquidität seiner Bilanz.

Die allgemeine Analyse und Bewertung der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten erfolgt gemäß der erweiterten (aggregierten) Bilanz des Unternehmens (Tabelle Nr. 2), die die Zeilen zur Entschlüsselung von Vermögenswerten und Schulden nach den Worten "einschließlich:" nicht enthält.

In diesem Zusammenhang wird die konsolidierte Bilanz Zeilen der tatsächlichen Bilanz des Unternehmens enthalten, deren Zahlen ein Vielfaches von 5 sind.

Aggregierte analytische Bilanz von Svyaznoy NN OJSC, Tausend Rubel

Summe für Fluss Ι			Summe für Fluss ΙΙΙ
			Summe für Fluss ΙV
Seite 260 +270
Summe für Fluss ΙΙ			Gesamt für R. V
Saldowährung			Saldowährung

Die vergrößerte Bilanz ist typisch für ein kleines Unternehmen, da sie alle Linien enthält, die normalerweise das Produktionspotenzial des Unternehmens ausmachen: Produktionsanlagen und immaterielle Vermögenswerte im Bereich des Anlagevermögens und Vorräte im Bereich des Umlaufvermögens.

Dabei ist insbesondere die Dynamik der Bilanzwährung Wb zu bewerten. Ein Anstieg von Wb deutet auf eine Ausweitung des Wirtschaftsvolumens hin, obwohl die Gründe für das Wachstum unterschiedlich sein können: Neubewertung des Anlagevermögens, Inflation, Erhöhung der Zahlungsbedingungen mit Schuldnern und Gläubigern. Für eine objektive Beurteilung der Finanzlage empfiehlt es sich jedoch, die Wertentwicklung der Immobilie Wb über mehrere Berichtsperioden mit der Entwicklung des Verkaufserlöses B und des Verkaufsgewinns Pp zu vergleichen.

Dazu werden drei Koeffizienten berechnet, die Wachstumsraten genannt werden (obwohl diese Koeffizienten ein negatives Vorzeichen haben können):

Immobilienwachstumsrate:

Kvb = (Wbo - Wbb) * 100 %/Wbb;

die Wachstumsrate des Umsatzes ermitteln wir anhand der Kennzahlen des Formulars Nr. 2 „Gewinn- und Verlustrechnung“:

Kv = (Wo - Wb) * 100 %/Wb;

wir finden auch die Wachstumsrate des Gewinns unter Verwendung der Indikatoren f.№2:

Kp p = (Ppo - Ppb) * 100 % / Ppb, wobei

Vbo, Vo, Ppo - bzw. Bilanzwährung, Erlöse und Umsatzerlöse der Berichtsperiode (per 31. Dezember 2007)

Vbb, Vb, Ppb - jeweils dieselben Indikatoren der Basisperiode (Stand 01.01.2007).

Wenn die Werte von Kv und Kp n höher als Kv b sind, weist dies auf eine rationellere Nutzung des Wirtschaftsvermögens des Unternehmens im Vergleich zur Vorperiode hin. Für das Unternehmen OJSC "Svyaznoy NN" lauten die Koeffizienten:

Kvb = (738620-569390) * 100 % / 569390 = 29,7 %

Kv = (2388895-1799032) / 1799032 * 100 % = 32, 8 %

Kp n = (13947-102189) / 102189 * 100 % = - 86,4 %

In diesem Fall konnte das Unternehmen trotz des Anstiegs der Bilanzwährung und des Erlöses den Verkaufsgewinn nicht steigern, im Gegenteil, sein Wert wurde negativ, daher wurden in der Vorperiode die wirtschaftlichen Ressourcen zweifellos rationeller eingesetzt als im vorigen. Um den Zustand des Unternehmens zu verbessern, sollten die Kosten erheblich gesenkt werden.

2.3.1. Berechnung von Indikatoren der Finanzstabilität.

Unter Marktbedingungen, wenn die wirtschaftliche Tätigkeit eines Unternehmens und seine Entwicklung auf Kosten der Eigenfinanzierung erfolgt und bei unzureichenden Eigenmitteln - auf Kosten von Fremdmitteln, ist ein wichtiges analytisches Merkmal die finanzielle Stabilität von das Unternehmen.

Finanzielle Stabilität- Dies ist ein bestimmter Stand der Konten des Unternehmens, der seine ständige Zahlungsfähigkeit garantiert. Durch die Durchführung eines Geschäftsvorfalls kann die Vermögenslage des Unternehmens unverändert bleiben, sich verbessern oder verschlechtern. Der täglich durchgeführte Geschäftsfluss ist sozusagen ein „Störer“ eines bestimmten Zustands der Finanzstabilität, der Grund für den Übergang von einer Art von Stabilität in eine andere. Die Kenntnis der marginalen Grenzen der Veränderungen der Mittelherkunft zur Deckung von Investitionen in Sachanlagen oder Produktionsbestände ermöglicht es Ihnen, solche Geschäftsströme zu generieren, die zu einer Verbesserung der Finanzlage eines Unternehmens, zu einer Erhöhung seiner Stabilität, führen.

Die Aufgabe der Finanzstabilitätsanalyse besteht darin, den Umfang und die Struktur der Aktiva und Passiva zu beurteilen. Dies ist notwendig, um die Fragen zu beantworten: Wie unabhängig ist die Organisation aus finanzieller Sicht, ob der Grad dieser Unabhängigkeit zu- oder abnimmt und ob die Vermögens- und Schuldensituation den Zielen ihrer finanziellen und wirtschaftlichen Tätigkeit entspricht.

In der Praxis wenden sie verschiedene Methoden zur Analyse der Finanzstabilität an. Lassen Sie uns die finanzielle Stabilität des Unternehmens anhand absoluter Indikatoren analysieren.

Ein verallgemeinernder Indikator für die Finanzstabilität ist der Überschuss bzw. das Fehlen von Mittelquellen für die Bestands- und Kostenbildung, der als Differenz zwischen der Größe der Mittelquellen und der Höhe der Bestände und Kosten bestimmt wird.

Der Gesamtbetrag der Vorräte und Kosten entspricht der Summe der Zeilen 210 und 220 des Bilanzaktivums (ЗЗ).

Um die Quellen der Bestandsbildung und Kosten zu charakterisieren, werden mehrere Indikatoren verwendet, die unterschiedliche Quellentypen widerspiegeln:

Verfügbarkeit des eigenen Umlaufvermögens (Zeile 490 - Zeile 190);

Verfügbarkeit eigener und langfristig geliehener Quellen zur Bildung von Reserven und Kosten oder funktionierendem Kapital (Zeile 490 + Zeile 590 - Zeile 190);

Der Gesamtwert der Hauptquellen der Lager- und Kostenbildung (Zeile 490 + Zeile 590 + Zeile 610 - Zeile 190). Angesichts des Fehlens kurzfristiger Fremdmittel (Zeile 610) entspricht dieser Indikator insgesamt dem zweiten.

Die berechneten Indikatoren sind in Tabelle 1 aufgeführt.

Aus Tabelle 11 ist ersichtlich, dass keine der oben genannten Quellen weder zu Jahresbeginn noch zum Jahresende ausreicht.

Anhand dieser Indikatoren wird ein dreikomponentiger Indikator für die Art der finanziellen Situation ermittelt  9 

Es können 4 Arten von finanziellen Situationen unterschieden werden:

1. Absolute Stabilität Finanzielle Situation. Diese Art von Situation ist äußerst selten, stellt eine extreme Form der Finanzstabilität dar und erfüllt die folgenden Bedingungen: Фс  0; т  0; Фо 0; jene. S = (1,1,1);

Tabelle 1

Bestimmung der Art der Finanzlage des Unternehmens (in Tausend Rubel)

Drei Indikatoren für die Verfügbarkeit von Lagerbeständen und Kosten entsprechen drei Indikatoren für die Verfügbarkeit von Lagerbeständen und Kosten nach Bildungsquellen:

2. Normale Stabilität Finanzlage, die die Zahlungsfähigkeit garantiert: FS

3. Instabile Finanzlage, mit einer Solvenzverletzung verbunden ist, in der es jedoch weiterhin möglich ist, das Gleichgewicht durch Aufstockung der Eigenmittelquellen durch Reduzierung der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen wieder herzustellen, was den Lagerumschlag beschleunigt: FS

4. Finanzielle Situation in der Krise, in der das Unternehmen kurz vor der Insolvenz steht, da in dieser Situation Bargeld, Wertpapiere und Forderungen aus Lieferungen und Leistungen nicht einmal seine Verbindlichkeiten decken: FS

In der Nischni Nowgorod Filiale "Svyaznoy NN" der Dreikomponentenindikator der finanziellen Situation S = (0; 0; 0). Somit kann die Finanzstabilität zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums als kritisch angesehen werden.

Relative Indikatoren wurden auch verwendet, um die Finanzstabilität der Filiale von Svyaznoy NN in Nischni Nowgorod zu analysieren. Diese Koeffizienten werden in Tabelle 2 berechnet.

Tabelle 2. Indikatoren für die Finanzstabilität.

	Name Indikator		Rechenmethode				Erläuterung		Zum Jahresanfang		Am Ende des Jahres		Abweichungen des Jahres
	1. Unabhängigkeitskoeffizient						Zeigt den Anteil der Eigenmittel an den Gesamtmitteln des Unternehmens.
	2. Verhältnis des Verhältnisses von Eigen- und Fremdmitteln						Zeigt an, wie viel Fremdkapital das Unternehmen für 1 RUB aufgenommen hat. in Eigenmittelvermögen angelegt
	3. Verhältnis der langfristigen Kreditaufnahme						Zeigt an, wie viele langfristige Kredite zur Finanzierung von Vermögenswerten nebst Eigenmitteln aufgenommen wurden
	4. Manövrierfähigkeitskoeffizient der Eigenmittel						Kennzeichnet den Grad der Mobilität der Eigenmittelverwendung
	5. Eigenkapitalquote						Zeigt den Anteil von SOS an, der mit Eigenmitteln gekauft wurde
6. Koeffizient des Realwerts des Anlagevermögens und des materiellen Umlaufvermögens im Eigentum des Unternehmens						Zeigt den Anteil des gewerblichen Eigentums (Sachvermögen) am Gesamtvermögen des Unternehmens.
7. Verhältnis des Realwertes des Anlagevermögens zum Vermögen des Unternehmens						Zeigt das spezifische Gewicht des Anlagevermögens im Eigentum des Unternehmens an.

Aus den Daten in der Tabelle können Rückschlüsse auf den Zustand jedes Koeffizienten und auf die finanzielle Stabilität des Unternehmens insgesamt gezogen werden.

Unabhängigkeitskoeffizient im Unternehmen für 2007

Der Wert des Verhältnisses des Verhältnisses von Fremd- und Eigenmitteln liegt deutlich über der Norm, was darauf hindeutet, dass das Unternehmen OJSC "Svyaznoy NN" stark von Fremdmitteln abhängig ist. Zukünftig soll der Eigenmittelanteil erhöht werden.

Die langfristige Fremdkapitalquote weist darauf hin, dass zur Finanzierung der Vermögenswerte keine langfristigen Kredite aufgenommen wurden.

Das Verhältnis der Manövrierfähigkeit der Eigenmittel und das Verhältnis der Eigenmittelbereitstellung entsprechen der Norm. Allerdings sinkt der Wert der Eigenkapitalquote am Ende der Periode, was auf einen Rückgang des Eigenkapitals hindeutet.

Der Koeffizient des Realwerts des Sachanlagevermögens und des Umlaufvermögens ist geringer als die Norm, steigt jedoch am Ende der Periode an.

Das Verhältnis des Realwerts des Anlagevermögens am Ende des Zeitraums beträgt 0,05%, was auf einen Mangel an Anlagevermögen im Eigentum des Unternehmens hinweist.

2.3.2 Bewertung der Zahlungsfähigkeit von OJSC "Svyaznoy NN"

In der Praxis drückt sich die Zahlungsfähigkeit eines Unternehmens durch die Liquidität seiner Bilanz aus. Die Hauptaufgabe des Analysten bei der Berechnung der Liquidität der Bilanz besteht darin, den Deckungsgrad der Verbindlichkeiten des Unternehmens durch seine Vermögenswerte zu ermitteln. Gleichzeitig sollte der Zeitraum der Umwandlung von Vermögenswerten in Barmittel idealerweise der Fälligkeit der Verpflichtungen entsprechen.

Bei der Analyse werden die Aktiva und Passiva der Bilanz nach dem Grad der abnehmenden Liquidität bzw. der Dringlichkeit der Zahlung von Verpflichtungen gruppiert. Die Gruppierung erfolgt bequem in der analytischen Tabelle (siehe Tabelle. Nr. 3).

Gruppierung von Aktiva und Passiva der Bilanz bei der Liquiditätsbeurteilung

Vermögenswerte	Symbol für den Liquiditätsgrad	Passiv	Symbol Dringlichkeit der Rückzahlung von Verpflichtungen
Die meisten liquiden Mittel: Bargeld und kurzfristig finanzielle Investitionen		Die dringendsten Verbindlichkeiten: Personalverbindlichkeiten, Steuer- und Gebührenschulden, außerbudgetäre Mittel und sonstige Verbindlichkeiten selektiv
Schnellverkaufende Vermögenswerte: kurzfristige Forderungen		Kurzfristige Verbindlichkeiten: sonstige Verbindlichkeiten aus Abschnitt V der Bilanz
Langsam realisierende Vermögenswerte: Vorräte		Langfristige Verbindlichkeiten: ΙV Abschnitt der Bilanz
Schwer zu verkaufende Vermögenswerte: Anlagevermögen		Dauerhafte Verbindlichkeiten: Kapital und Rücklagen - ΙΙΙ Abschnitt der Bilanz

Der Saldo gilt unter folgenden Bedingungen als absolut liquide:

Die ersten beiden Ungleichungen charakterisieren die aktuelle Liquidität des Unternehmens und die letzten beiden - die perspektivische.

Die Ergebnisse der Berechnung der Bilanzliquidität sind in Tabelle Nr. 4 dargestellt:

Tabelle 4. Die Ergebnisse der Berechnung der Liquidität der Bilanz der OJSC "Svyaznoy NN"

Vermögenswerte	am 01.01.07	am 31.12.07	Passiv	01.01.07	Am 31.12.07	Zahlungsüberschuss (+), Zahlungsmangel (-)

Analyse und Bewertung der Liquidität der Bilanz der OJSC "Svyaznoy NN".

Um die Liquidität der Bilanz zu bestimmen, sollte die Summe für jede Gruppe von Vermögenswerten und Schulden verglichen werden.

Zu Beginn der Berichtsperiode sind folgende Kennzahlen erfüllt:

Die Kennzahlen bestätigen den Mangel an aktueller Liquidität des Unternehmens zu Beginn des Berichtszeitraums und das Vorhandensein aussichtsreicher Liquidität. Ob diese Bilanzliquidität für Svyaznoy NN OJSC zufriedenstellend ist, wird die Analyse der relativen Liquiditätskennzahlen zeigen.

Es kann argumentiert werden, dass die obigen Kennzahlen zum Ende des Berichtszeitraums folgende Form angenommen haben:

Die erste Kennzahl zeigt, dass das Unternehmen in naher Zukunft nicht alle seine dringendsten Verpflichtungen begleichen kann: gegenüber dem Personal bezüglich Löhnen, Steuern und Gebühren etc. Gleichzeitig reichen seine Forderungen aus, um dringende Verpflichtungen gegenüber Lieferanten und Auftragnehmern zu begleichen. Gleichzeitig bestätigt die dritte Kennzahl, dass genügend langsam verkaufte Vermögenswerte vorhanden sind, um dringende Verbindlichkeiten abzubezahlen.

Schließlich zeigt die vierte Kennzahl das Vorhandensein von eigenem Betriebskapital Co oder eigenem Betriebskapital (dieser Indikator wird manchmal als "Nettobetriebskapital" bezeichnet), da die langfristigen (immobilisierten) Vermögenswerte Av (A4) des Unternehmens viel geringer sind als der Wert des eigenen Kapitals Cc (P4).

Da die eigenen Umlaufvermögen zum Ende des Berichtszeitraums zurückgegangen sind (die vorletzten Zeilen in den Tabellen 7 und 8 der Tabelle Nr. 4), hat sich auch die Liquidität der Bilanz von Svyaznoy NN OJSC verringert.

Für eine umfassende Untersuchung der Finanzlage eines Unternehmens empfiehlt es sich, mehrere Finanzkennzahlen zu berechnen. Dadurch wird es möglich, das Verhältnis der einzelnen Arten von Umlaufvermögen zu kurzfristigen Verbindlichkeiten im Hinblick auf die Möglichkeit ihrer weiteren Rückzahlung zu beurteilen. Die Berechnung basiert auf unterschiedlichen Liquiditätsgraden für jede Art von Vermögenswerten - von absolut liquiden Barmitteln bis hin zu Aktien. Da sich diese Indikatoren ständig ändern, sollten sie innerhalb des Berichtszeitraums mehrmals berechnet werden, zum Beispiel am Ende eines jeden Monats oder Quartals. Dadurch wird es möglich, Zeitreihen für Liquiditäts- und Solvenzindikatoren zu konstruieren. Es wird empfohlen, die Berechnung der Finanzkennzahlen in der analytischen Tabelle durchzuführen (siehe Tabelle Nr. 5).

Berechnung von Finanzkennzahlen zur Beurteilung von Liquidität und Solvenz

Indikator	Formel
Absolute Liquiditätskennzahl	Kal = A1 / (P1 + P2), wo A1 - Barmittel und kurzfristige Geldanlagen; P1 + P2 - alle kurzfristigen Verbindlichkeiten (V S. Saldo, ohne Zeilen 640 und 650)	Bestimmt den Teil der kurzfristigen Schulden, den das Unternehmen zum nächsten Bilanzstichtag zurückzahlen kann. Der empfohlene Wert liegt zwischen 0,15 und 0,2.
Aktuelle Liquiditätsquote	Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2), wobei A2 - kurzfristige Forderungen des Unternehmens	Zeigt die voraussichtliche Zahlungsfähigkeit des Unternehmens vorbehaltlich einer rechtzeitigen Begleichung mit den Schuldnern. Der empfohlene Wert liegt im Bereich von 0,5 bis 0,8.
Gesamtliquiditätsquote	Zahl = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)	Zeigt an, ob das Umlaufvermögen des Unternehmens ausreicht, um die kurzfristigen Verbindlichkeiten zu decken. Er charakterisiert die Marge der Finanzkraft als Folge des Überschusses der kurzfristigen Vermögenswerte über die kurzfristigen Verbindlichkeiten. Der empfohlene Wert liegt im Bereich von 1 bis 2.
Solvenzquote	Ksp = Co / (P1 + P2), wobei Co der Wert des eigenen Betriebskapitals (Nettobetriebskapital) ist	Bestimmt den Anteil des eigenen Working Capital an den kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. Der Indikator ist für jedes Unternehmen individuell.

Die Reihenfolge der Berechnungen (Tabelle. Nr. 6):

1) Kal = A1 / (P1 + P2),

01.01.07: Kal = 89675 / (4641 + 459713) = 89675/464354 = 0,19

Am 31.12.07: Cal = 150077 / (530730 + 101125) = 150077/631855 = 0,24

2) Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2),

01.01.07: Ktl = (89675 + 55879) / (4641 + 459713) = 145554/464354 = 0,31

Am 31.01.07: Ktl = (150077 + 132166) / (530730 + 101125) = 282243/631855 = 0,45

3) Zahl = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)

01.01.07: Menge = 542410/464354 = 1,17

Am 31.12.07: Menge = 697512/631855 = 1,10

4) Ksp = Co / (P1 + P2),

01.01.07: Ksp = 78056/464354 = 0,17

Am 31.12.07: Ksp = 65657/631855 = 0,10

Tragen wir die Ergebnisse in Tabelle Nummer 6 ein:

Tabelle 6. Berechnungsergebnisse der relativen Liquiditäts- und Solvabilitätskennzahlen

Die folgenden Schlussfolgerungen ergeben sich aus den Berechnungen.

Die absolute Liquiditätskennzahl zu Beginn des Berichtszeitraums erreicht die empfohlenen Werte und beträgt 0,19, am Ende des Analysezeitraums wächst diese Kennzahl, dh die Solvabilität hat sich um 0,4 erhöht zum nächsten Bilanzstichtag kann die Gesellschaft 24 % ihrer kurzfristigen Verbindlichkeiten zurückzahlen.

Die aktuelle Liquiditätskennzahl im Berichtszeitraum liegt unterhalb der Richtwerte, was auf eine mangelnde Zahlungsfähigkeit des Unternehmens bei fristgerechter Begleichung mit Schuldnern hindeutet.

Der Wert der Gesamtliquiditätsquote zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums liegt im Bereich der empfohlenen Werte, die die ausreichende Betriebsmittelausstattung im Allgemeinen zur Deckung kurzfristiger Verbindlichkeiten und die Verfügbarkeit einer Finanzkraft des Unternehmens angeben .

Der Selbstfinanzierungsgrad zum Ende des Berichtszeitraums ist leicht rückläufig (wie auch die Liquidität der gesamten Bilanz), seine Werte zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums bestätigen jedoch die ausreichende Verfügbarkeit des eigenen Umlaufvermögens von Svyaznoy kurzfristige Schulden zu erstatten.

2.3.3. Die Kreditwürdigkeit des Unternehmens.

Im Falle eines Mangels an Mitteln zur Deckung von Verpflichtungen kann sich die Unternehmensleitung zur Deckung des Mittelbedarfs an die Kreditabteilung einer Geschäftsbank wenden. Jeder Darlehensvertrag ist mit dem Risiko der Nichtrückzahlung des Darlehens, der Nichtzahlung von Zinsen, der Verletzung der vertraglichen Verpflichtungen verbunden. Das Vorhandensein von Risiken aufgrund vieler Faktoren hat zu einer selektiven Herangehensweise der Banken an ihre Kunden geführt, die auf einem Indikatorensystem basiert, das die Fähigkeit jedes Kunden bewertet, die Bedingungen des Kreditvertrags einzuhalten.

Die Kreditwürdigkeit eines Unternehmens ist die Fähigkeit, seine Verbindlichkeiten gegenüber der Bank rechtzeitig und vollständig zu begleichen.

Die Kreditwürdigkeitsprüfung ist eine umfassende Untersuchung der Finanzlage, die es ermöglicht, das Problem der Kreditvergabe oder die Unzweckmäßigkeit der Fortführung der Beziehungen zum Kreditnehmer angemessen zu lösen.

Zur Feststellung der Bonität des Kunden werden die Bonitätsbewertungen des Kreditnehmers herangezogen. Die Kunden werden je nach Bonität in drei Klassen eingeteilt (siehe Tabelle Nr. 7). Kriterien auf der Ebene der Durchschnittswerte ermöglichen es, den Kreditnehmer in die zweite Klasse, überdurchschnittlich - in die erste, unterdurchschnittliche - in die dritte einzuordnen.

Tabelle 7. Bonitätsklassen der Kreditnehmer

Chancen	Klassen
		0,15 bis 0,2
		0,5 bis 0,8
		0,5 bis 0,6

Für OJSC "Svyaznoy NN" sieht die zusammenfassende Tabelle der Koeffizienten-Indikatoren zur Bestimmung der Kreditwürdigkeit des Kreditnehmers so aus (siehe Tabelle. Nr. 8)

Tabelle Nr. 8

Zusammenfassende Tabelle der Indikatoren zur Berechnung der Kreditwürdigkeit von OJSC "Svyaznoy NN"

Ziehen wir Schlussfolgerungen.

Die zusammenfassende Tabelle zeigt, dass bis Ende 2007 keine eindeutige Aussage über die Zugehörigkeit von Svyaznoy NN OJSC zu einer bestimmten Bonitätsklasse möglich ist.

Durch Kot und CFN das Unternehmen gehört nach zur ersten Klasse Ktl zum dritten und danach Nummer zum zweiten. Dies deutet darauf hin, dass die Kreditvergabe an OJSC Svyaznoy NN eine zusätzliche Überprüfung erfordert.

2.4 Bewertung der Geschäftstätigkeit und Rentabilität.

Berechnung der Koeffizienten der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.

Indikator	Formel	Charakteristisch
Indikatoren für den Umsatz von Vermögenswerten (Immobilien)
Umschlagshäufigkeit der Vermögenswerte	Koa = B / Asr, wobei: B - Netto - Umsatz des Unternehmens (Zeile 010 f. Nr. 2); A. - die Kosten der Vermögenswerte *	Zeigt die Umschlagshäufigkeit aller Vermögenswerte des Unternehmens für den Berichtszeitraum (Anzahl der Umdrehungen)
Dauer eines Umsatzes in Tagen	Pd = D / Coa, wobei: D - Anzahl der Kalendertage ** im Berichtszeitraum	Zeigt die Dauer eines Umsatzes in Tagen an
Debitoren-Umschlagsquote (DZ)	Kodz = V / DZsr, wobei DZ - Forderungen * für den Berichtszeitraum (die Summe der Indikatoren S. 230 und 240 f. Nr. 1)	Zeigt die Anzahl der Forderungsumsätze für den Berichtszeitraum an. Mit der Beschleunigung des Umsatzes wächst der Indikator, was die Verbesserung des Zustands der Abrechnung mit Schuldnern bestätigt
Dauer eines Forderungsumsatzes in Tagen	Pdz = D / Koz	Sie charakterisiert die Dauer eines Forderungsumsatzes. Der Rückgang des Indikators ist ein günstiger Trend.
Indikatoren für den Umsatz von Finanzierungsquellen (Verbindlichkeiten)
Eigenkapitalumschlagsquote	Kos c = B / UdSSR wobei: Сс - Eigenkapitalkosten * für die Periode - (Zeile 490 f.№1)	Spiegelt die Aktivität der Verwendung von Eigenkapital wider. Das Wachstum des Indikators weist auf eine Steigerung der Effizienz des Eigenkapitaleinsatzes hin
Dauer des Aktienumsatzes in Tagen	Ps s = D / Ss	Sie charakterisiert die Umschlagshäufigkeit des Eigenkapitals. Ein Rückgang des Indikators ist ein günstiger Trend
Kreditorenfluktuationsquote (KZ)	Kokz = V / KZsr, wo: KZ - Verbindlichkeiten * für den Zeitraum - (die Summe der Indikatoren Zeile 610, 620, 630, 660 f. Nr. 1)	Spiegelt die Fluktuationsrate der Verbindlichkeiten im Berichtszeitraum wider. Die Beschleunigung des Umsatzes führt zu einem Rückgang der Liquidität. Wenn Schwänze
Dauer eines Kreditorenumsatzes in Tagen	Pkz = D / Kokz	Es charakterisiert die Fähigkeit des Unternehmens, dringende Forderungen gegenüber Gläubigern für den Berichtszeitraum zu decken. Die Verkürzung der KZ-Umsatzdauer ist immer vorteilhaft für das Unternehmen

** - Nummer Kalendertage für den jährlichen Berichtszeitraum beträgt in der Regel 365.

1) Koa = B / Asr,

01.01.07: Koa = 1799032/569390 = 3,1

Am 31.12.07: Koa = 2388895/738620 = 3,2

2) Pd = D / Coa,

01.01.07: Pd = 365 / 3,1 = 117,7

Am 31.12.07: Pd = 365 / 3,2 = 114

3) Kodz = V / DZsr,

01.01.07: Kodz = 1799032/55879 = 32,2

Am 31.12.07: Kodz = 2388895/132166 = 18

4) Pdz = D / Koz

01.01.07: Pdz = 365 / 32,2 = 11,3

Am 31.12.07: Pdz = 365/18 = 20,3

5) Kos c = B / Ussr

01.01.07: Koss = 1799032/105036 = 17,1

Am 31.12.07: Coss = 2388895/106765 = 22,4

6) Ps s = D / Ss

01.01.07: Pss = 365 / 17,1 = 21,3

Am 31.12.07: Pss = 365 / 22,4 = 16,3

7) Kokz = V / KZsr,

01.01.07: Kokz = 1799032/464354 = 3,8

Am 31.12.07: Kokz = 2388895/631855 = 3,7

8) Pkz = D / Kokz

01.01.07: Pcz = 365 / 3,8 = 96

Am 31.12.07: Pcz = 365 / 3,7 = 98,6

Die Berechnungen der betrachteten Indikatoren zu Beginn und am Ende des analysierten Zeitraums für OJSC "Svyaznoy NN" sind in Tabelle Nr. 10 dargestellt

Die Ergebnisse der Berechnung der Koeffizienten der Geschäftstätigkeit von OJSC "Svyaznoy NN"

Indikator	01.01.07	Am 31.12.07

Tabelle 11. Berechnung der Rentabilitätsindikatoren des Unternehmens

Indikatoren	Zahlung	Zu Beginn der Periode	Am Ende der Periode
1.Einnahmen aus dem Verkauf von Waren, Produkten, Werken, Dienstleistungen (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern und ähnliche obligatorische Zahlungen)
2. Gewinn (Verlust) aus Verkäufen
3. Bilanzgewinn
4. Nettoergebnis	P. 140 - S. 150
Geschätzte Indikatoren (%)
1. Rentabilität aller verkauften Produkte.	Seite 050
2. Gesamtkosteneffizienz.	S. 140
3. Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn.	S. (140 - 150) Seite 010

Aus den Berechnungen lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

Die Gesamtprofitabilitätskennzahl ist zum Ende des Berichtsjahres 2007 stark von 0,5 auf 0,004 gesunken, also um 99% gesunken. Dies deutet darauf hin, dass Ende 2007 jeder verkaufte Rubel 0,004 Kopeken weniger Gewinn aus dem Verkauf brachte.

Auch die Umsatzrendite nach Jahresüberschuss ging zum Ende der Berichtsperiode deutlich von 0,04 auf 0,0007 zurück. Dies deutet darauf hin, dass die Nachfrage nach Produkten stark zurückgegangen ist. So brachte jeder Rubel der verkauften Produkte Ende 2007 0,0007 Kopeken weniger Gewinn aus dem Verkauf.

Die Profitabilität aller verkauften Produkte ging stark zurück. Sein Wert legt nahe, dass das Unternehmen Ende 2007 einen Nettogewinn von 0,004 Kopeken pro 1 Rubel verkaufter Produkte erzielte.

Wie Sie oben sehen können, sind alle Indikatoren für die Produktrentabilität sehr niedrig.

Kapitel 3. Möglichkeiten zur EffizienzsteigerungFinanz- und Wirtschaftstätigkeit der OJSC "Svyaznoy".

3.1. Allgemeine Schlussfolgerungen.

Nach der Analyse aller Berechnungen über die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten von OJSC "Svyaznoy NN" können die folgenden Schlussfolgerungen gezogen werden.

Trotz des Umsatzanstiegs um 589.863 Tausend Rubel oder 24,5% ist der Hauptindikator für jedes Unternehmen - der Gewinn aus dem Verkauf - deutlich gesunken und hatte einen negativen Wert.

Der Bilanzgewinn der Filiale Nischni Nowgorod der Filiale Svyaznoy NN für Pferde im Jahr 2007 ist im Vergleich zu Anfang 2007 um 79.152 Tausend Rubel oder 90 % deutlich zurückgegangen.

Sein Rückgang wurde durch eine Erhöhung der Kosten der verkauften Waren um 488164 Tausend Rubel, der Vertriebskosten um 217835 Tausend Rubel oder um 82 % und der sonstigen Kosten um das 3864- oder 3,4-Fache begünstigt.

Der Anstieg wurde durch die Zunahme der sonstigen Einnahmen um 77.094 Tsd. Rubel oder 97% erleichtert.

Somit wurden die den Bilanzgewinn betragsmäßig erhöhenden Faktoren durch die Wirkung der ihn verringernden Faktoren deutlich kompensiert, was letztendlich zu einem Rückgang des Bilanzgewinns um 90 % Ende 2007 gegenüber dem Jahresanfang führte das Jahr.

Ende 2007 erhielt das Unternehmen Erlöse aus dem Verkauf von Produkten, Arbeiten und Dienstleistungen in Höhe von 2.388.895 Tausend Rubel. Die Vertriebsstruktur ist wie folgt:

Großhandel - 1,22%,

Vermittlungsdienste - 0,55%,

Einzelhandel - 98,23 %.

Die Höhe des Nettovermögens belief sich Ende 2007 nach den Rechnungslegungsdaten auf 106 765 Tsd. RUR.

Im Jahr 2007 erhöhte sich die Bilanzsumme der Aktiengesellschaft um 29,71 % oder 169.230 Tausend Rubel.

Die Bilanzwährung zum Jahresende 2007 stellt sich wie folgt dar: 94,4% sind mobile Vermögenswerte und 5,6% immobilisiert.

Die langfristigen Vermögenswerte des Jahres erhöhten sich um 14.128 Tsd. Rubel aufgrund des Kaufs von neuem Anlagevermögen.

Als Teil des Working Capital im Jahr 2007 erhöhten sich die Investitionen in die Vorräte um 17.892 Tausend Rubel oder um 9,82 %. Die Analyse der Daten zeigt, dass die Bestände aufgrund des Kaufs von Rohstoffen und Materialien um 2.032 Tausend Rubel und aufgrund einer Erhöhung der Warenbestände zum Wiederverkauf in den Lagerhäusern um 15.862 Tausend Rubel gestiegen sind.

Die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen erhöhten sich um 74.814 Tausend Rubel.

In der Struktur der Bilanzverbindlichkeiten zum Jahresende 2007 beträgt der Fremdkapitalanteil 85,72 %.

In der Fremdkapitalstruktur entfallen 89,12 % auf die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen.

3.2. Vorschläge zur Verbesserung der Finanzlage von OJSC "Svyaznoy NN"

Für effizientere finanzielle und wirtschaftliche Aktivitäten von OJSC "Svyaznoy NN" können Sie die folgenden Maßnahmen ergreifen:

Reduzierung der Produktionskosten, nämlich:

• Verkaufsnetzwerk. Der Ausbau des Netzes von Markengeschäften wird den Anteil des Unternehmens am lokalen Markt und damit das Umsatzvolumen erhöhen.

  Suche nach neuen Lieferanten... Rohstoffe und Materialien sind im Anschaffungspreis unter Berücksichtigung der Transportkosten im Selbstkostenpreis enthalten, daher richtige Wahl Materiallieferanten wirken sich auf die Produktionskosten aus.

Dringende Reduzierung der Vertriebskosten, nämlich:

Kosten der Vertriebsorganisation (Marketingoperationen)

Kosten für Behälter und Verpackung von Produkten in Lagerhallen Endprodukte(Packpapier, Holz, Bindfäden, Dienstleistungen ihrer Hilfswerkstätten für die Herstellung von Behältern und Verpackungen, Bezahlung der Verpackung usw.)

Lieferkosten von Produkten;

sonstige Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten (Lagerung, Teilzeitarbeit, Sortierung, Produktanalyse etc.).

Es ist notwendig, die Forderungen des Unternehmens zu liquidieren oder zumindest zu reduzieren, wodurch erhebliche Mittel für das Unternehmen freigesetzt werden (76.287 Tausend Rubel).

Kreditoren abbezahlen. Zinszahlungen für Kredite.

Gewinnsteigerung aus dem Verkauf. V genereller Plan diese Tätigkeiten können folgender Art sein:

Steigerung der Produktionsleistung;

Verbesserung der Produktqualität;

Verkauf oder Leasing von überschüssiger Ausrüstung und anderem Eigentum;

Reduzierung der Produktionskosten durch rationelleren Einsatz von Materialressourcen, Produktionskapazitäten und -flächen, Belegschaft und Arbeitszeiten;

Ausbau des Absatzmarktes etc.

Aus dieser Liste von Aktivitäten ergibt sich, dass sie in engem Zusammenhang mit anderen Aktivitäten des Unternehmens stehen, die auf Kostensenkung abzielen. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen sollte ein Unternehmen nicht nur nach maximalem Gewinn, sondern auch nach einer rationellen, optimalen Verwendung des bereits erzielten Gewinns streben. Damit kann nicht nur die Marktposition behauptet, sondern auch die dynamische Entwicklung der Produktion in einem wettbewerbsintensiven Umfeld sichergestellt werden.

Fazit.

In diesem Papier wurde eine Analyse der Rentabilität der Nischni Nowgorod-Niederlassung der OJSC "Svyaznoy NN" durchgeführt.

Im Allgemeinen wurde die Finanzlage des Unternehmens für 12 Monate des Jahres 2007 anhand von Indikatoren für Liquidität, Finanzstabilität und Kapitalrendite bewertet. Liquidität und Finanzstabilität werden durch die Bilanzstruktur bestimmt: die Zusammensetzung der Aktiva und die Deckungsquellen. Es wurde eine Gewinn- und Rentabilitätsanalyse durchgeführt. Basierend auf dieser Analyse wurden die folgenden Schlussfolgerungen gezogen.

Die finanzielle Stabilität des Unternehmens hat sich in einer Reihe von Indikatoren verschlechtert. Das Unternehmen benötigt mehr Betriebskapital, weil sie machen einen unwesentlichen Anteil an der Zusammensetzung des Vermögens aus. Alle Indikatoren, die die Solvenz charakterisieren, liegen unter der Norm, was hauptsächlich durch das Vorhandensein einer erheblichen Anzahl von Verbindlichkeiten im Unternehmen erklärt wird.

Der Bilanzgewinn zum Jahresende 2007 verringerte sich um 90 %. Darüber hinaus erleidet das Unternehmen aufgrund des Kostenwachstums einen Umsatzverlust, daher sollte die OJSC „Svyaznoy NN“ in der Zukunft ihren Gewinn aus den Verkäufen steigern und die meisten ihrer Kosten reduzieren.

Wiederherstellung der Zahlungsfähigkeit und Steigerung der Rentabilität

Die Nischni Nowgorod-Niederlassung von Svyaznoy NN muss die Gewinnschwelle und eine relativ hohe Kapitalrendite sowie einen positiven Gewinn aus dem Verkauf sicherstellen.

Der Gewinn sollte in erster Linie verwendet werden, um die Verbindlichkeiten zu begleichen, vor allem - an den Gläubiger ZAO Svyaznoy Logistika und die Löhne an die Arbeiter.

Referenzliste.

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Sie ist nicht nur für gewerbliche Unternehmen, sondern auch für öffentliche Einrichtungen erforderlich. Ohne eine professionell durchgeführte EA ist es unmöglich, effektive Managemententscheidungen zu treffen. AFHD basiert auf der Bewertung und dem Vergleich von Rechnungslegungsindikatoren.

Phasen der wirtschaftlichen Analyse:

• Kennenlernen von Buchhaltungsdaten und Informationen zu FHD-Einrichtungen;
• mathematische Berechnungen und Vergleich von Buchhaltungsdaten;
• Schlußfolgerungen auf der Grundlage der Berechnungen.

Es ist ratsam, EA im Vergleich mehrerer Berichtszeiträume durchzuführen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Dynamik von Änderungen genauer zu bestimmen.

Beziehung zur Wirtschaftsprüfung

Die Prüfung der wirtschaftlichen Aktivitäten steht in direktem Zusammenhang mit der Bewertung der Effizienz der Nutzung der Ressourcen und Vermögenswerte der Organisation. Eine Finanzprüfung zeigt zunächst die Ordnungsmäßigkeit der Buchführung und Berichterstattung. Es ist unmöglich, eine zuverlässige EA ohne eine unabhängige Bewertung der Buchführung und Berichterstattung durchzuführen.

Management Accounting, Finanzplanung, Audit, Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten in der Summe ermöglichen es, ungenutzte stille Reserven der Organisation schnell und genau zu identifizieren und die finanzielle Stabilität zu erhöhen.

FHD-Audit-Typen

Es gibt zwei Haupttypen der wirtschaftlichen Analyse von finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten:

1. Die Bewertung der Vermögenslage eines Unternehmens ermöglicht es, die Effizienz des Einsatzes des Anlagevermögens des Unternehmens in der Produktion oder bei der Erfüllung einer staatlichen (kommunalen) Aufgabe zu ermitteln. Basierend auf den identifizierten Reserven an ungenutztem Eigentum kann das Management der Organisation eine angemessene Entscheidung treffen: Aufnahme von Anlagevermögen in die Produktion, Verkauf von Anlagevermögen, Leasing. Die Verwaltungsentscheidung über die Reserven des Liegenschaftsstatus beseitigt unwirksame Aufwendungen für die Instandhaltung, Wartung und den Betrieb der PF.
2. Die Bewertung der Finanzlage zeigt die Solvenz, die finanzielle Stabilität und die Rentabilität des Unternehmens. EA in diesem Bereich deckt die ineffektive Verwendung der Mittel der Organisation auf. Ineffektive Ausgaben umfassen künstlich hohe Gehälter des Verwaltungspersonals, irrationale Personalbestände usw.

Analyse der wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens, Beispiel

Betrachten wir AFHD anhand des Beispiels gemeinnützige Organisationöffentliche Güter herstellen. Für Berechnungen verwenden wir folgende Ausgangsdaten:

Ausgangsdaten (Tausend Rubel)
Indikatoren	Letztes Jahr (2016)	Berichtsjahr (2017)	Absolute Veränderung	Wachstumsrate	Zunahme
Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten
Produktionskosten
Arbeitskosten
Materialkosten
Abschreibungsabzüge
Anzahl Mitarbeiter, Personen
Durchschnittliche Anschaffungskosten des Anlagevermögens
Durchschnittswert des Umlaufvermögens

Wir führen komplexe AFHD durch:

1. Wir ermitteln die Dynamik von Indikatoren, die den qualitativen und quantitativen Ressourceneinsatz charakterisieren. Für die Berechnung verwenden wir die Kennzahlen der Berichts- und Vorperioden.

1. Wir berechnen die Einsparungen bzw. Überschreitungen des Ressourceneinsatzes sowie dynamische Veränderungen der Ressourcenkosten und Ressourceneffizienz.

Anweisungen

Denken Sie daran, dass bei der Analyse der Aktivitäten eines Unternehmens das Prinzip der Wirtschaftlichkeit angewendet wird, das davon ausgeht, das größte Ergebnis zu den niedrigsten Kosten zu erzielen. Der allgemeinste Indikator für Effizienz ist die Rentabilität. Zu seinen besonderen Indikatoren gehören:
- die Effizienz des Einsatzes von Arbeitsressourcen (Rentabilität des Personals, Arbeitsproduktivität), die wichtigste Produktionsanlagen(Kapitalintensität, Kapitalrendite), Materielle Ressourcen(Materialverbrauch, Materialeffizienz);
- die Effizienz der Investitionstätigkeit des Unternehmens (Payback);
- die Wirksamkeit der Verwendung von Vermögenswerten (Umsatzindikatoren);
- die Effizienz des Kapitaleinsatzes.

Nachdem Sie das Koeffizientensystem der finanziellen und wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens berechnet haben, vergleichen Sie es mit den geplanten, regulatorischen und Branchenindikatoren. Dies wird zu einer Schlussfolgerung über die Effektivität der Organisation und ihren Platz auf dem Markt führen.

Um eine allgemeine Schlussfolgerung über die Effizienz des Unternehmens zu ziehen, berechnen Sie die Rentabilität, die das Verhältnis des Unternehmensgewinns zum Wert des Anlagevermögens und des Betriebskapitals darstellt. Dieser Indikator kombiniert eine Reihe von Kennzahlen (Eigenkapitalrendite, Umsatz, Waren usw.). Die Rentabilität ist ein integraler Indikator. Es zeigt die Maßnahme, ihre Attraktivität für Investoren.

Beachten Sie bei der Analyse der Aktivitäten eines Unternehmens, dass für eine detailliertere Untersuchung des Zustands eine Faktorenanalyse der erzielten Ergebnisse erforderlich ist. Schließlich wird jeder Indikator, der den Einsatz von Produktionsressourcen widerspiegelt, von anderen Indikatoren beeinflusst.

beachten Sie

Die Aktivitäten der gesamten Organisation werden von vielen Faktoren beeinflusst:
- die allgemeine Wirtschaftslage im Land und auf dem Markt;
- natürlicher und geografischer Standort des Unternehmens;
- Branchenzugehörigkeit;
- Faktoren aufgrund der Funktionsweise des Unternehmens (Preis- und Absatzpolitik, Nutzungsgrad der Produktionsressourcen, Identifizierung und Verwendung von landwirtschaftlichen Reserven usw.).

Unternehmertum erfordert ständige Planung und Analyse Finanzkennzahlen die Arbeit des Unternehmens. Basierend auf effizientes Management alle Produktionsstufen und die Entwicklung von Methoden zur Erzielung des größten Gewinns.

Anweisungen

Zur Bestimmung der Stabilität der Finanzlage des Unternehmens, der Veränderungen der Kapitalstruktur, der Quellen seiner Bildung und der Richtung der Platzierung, der Effizienz und Intensität des Kapitaleinsatzes, der Zahlungsfähigkeit und Kreditwürdigkeit der Organisation, der Marge seiner Finanzkraft.

Bei der Durchführung von Finanzanalysen werden die absoluten und die Veränderungen der Indikatoren bestimmt. Letztere ermöglichen es ihnen, mit allgemein anerkannten Standards das Insolvenzrisiko einzuschätzen, mit den Indikatoren anderer Unternehmen ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren, sich im Markt zu platzieren, sowie mit ähnlichen Zeiträumen vergangener Jahre, um Trends in der Unternehmensentwicklung.

Anschließend erfolgt die Auswahl der Indikatoren, die Finanzunternehmen: Finanzstabilität (Koeffizient der Finanzstabilität, Autonomie, Forderungsanteil), Solvenz und Liquidität, Geschäftstätigkeit (Verhältnis von Lagerumschlag, Eigenkapital usw.), Rentabilität.

Danach, allgemeines Schema System, seine Hauptkomponenten, Funktionen, Beziehungen werden hervorgehoben, untergeordnete Elemente bestimmt, die qualitative und quantitative Merkmale geben. Dann erhalten sie konkrete Zahlen zur Arbeit des Unternehmens, bewerten die Ergebnisse seiner Aktivitäten und identifizieren Reserven zur Steigerung der Produktionseffizienz.

Eines der Unternehmensziele ist es, im Wettbewerbsumfeld zu bestehen. Aus dieser Sicht unter Analyse Markt Ich meine das Sammeln und Analysieren von Informationen, die helfen, eine Überlebensstrategie zu entwickeln. Die Theorie der fünf Kräfte von Michael Porter kann verwendet werden, um Wettbewerbsbedrohungen zu erklären.

Anweisungen

Analysieren Sie die Bedrohung durch neue Wettbewerber. Es muss beurteilt werden, wie leicht oder schwierig es für sie ist, die erforderliche Ausrüstung, Fähigkeiten usw. zu erwerben, damit sie dies tun können. Bei niedrigen Eintrittsbarrieren in eine Branche kann sich der Wettbewerb verschärfen. In diesem Fall muss das Management des Unternehmens im Vorfeld entscheiden, ob eine Chance besteht, den Preiskampf zu gewinnen.

Verstehen Sie die Bedrohung durch Ersatzprodukte. Wenn das Unternehmen Weißblechverpackungen herstellt, können Kunden auf billige Kunststoffverpackungen umsteigen. Ein Rückgang der Zinnnachfrage ist möglich, dann wird der Wettbewerb zwischen den Herstellern proportional zur Nachfrage zunehmen. Analysieren Sie analog die Bedingungen, in denen sich das Unternehmen befindet.

Analysieren Sie die Rivalität zwischen bestehenden Unternehmen. Die Stärke der Rivalität hängt von den Kräften ab, die in den 4 vorherigen Schritten analysiert wurden.

Wählen Sie die richtige Entwicklungsstrategie. Wenn die 5 Kräfte in der Branche einen hohen Wettbewerb signalisieren, sollte das Unternehmen auf die Option einer kostengünstigen Produktion und der Bereitstellung zusätzlicher, Problemlöser Kunden.

Ziehen Sie Optionen zum Auferlegen harter Regeln in Betracht. Ein Unternehmen kann sich für Gesetze einsetzen, die Konkurrenten nur schwer einhalten können. Dann verändern 5 im Markt wirkende Kräfte den Grad der gegenseitigen Beeinflussung.

Nützlicher Hinweis

Die Theorie der fünf Kräfte ist ausführlich in Stephen Silbigers Buch "MBA in 10 Tagen", 2002, in der Rubrik "Strategie" beschrieben. Beachten Sie die Determinanten der fünf Kräfte. Sie ermöglichen es Ihnen, in die richtige Richtung zu denken, um Möglichkeiten für den Erwerb zu finden Wettbewerbsvorteil.

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist die Hauptgewinnquelle. Die Art der Tätigkeit wird durch die Branchenspezifität des Unternehmens bestimmt, deren Grundlage die Produktion und die Handelstätigkeit sind, und wird durch Investitionen und finanzielle Aktivitäten... Der Gewinn aus dem Verkauf von hergestellten Produkten, Dienstleistungen und Werken wird durch die Differenz zwischen Einnahmen und Kosten abzüglich Steuern und anderer obligatorischer Zahlungen bestimmt.

Anweisungen

Neutral - ohne Nutzen für eine Gruppe;

Verständlich - ohne besondere Schulung leicht wahrnehmbar;

Vergleichbar zB mit Informationen anderer Organisationen;

Rational, dessen Auswahl mit minimalen Kosten erfolgen würde;

Vertraulich - d.h. enthält keine Daten, die dem Unternehmen und seinen starken Positionen schaden könnten.

Führen Sie die analytische Verarbeitung von Daten durch die Erstellung von analytischen Tabellen und Bilanzen durch, in denen die Artikel zu erweiterten Gruppen mit demselben wirtschaftlichen Inhalt zusammengefasst werden. Eine solche Bilanz ist bequem zum Lesen und Durchführen qualitativer Wirtschaftsanalysen.

Berechnen Sie basierend auf den erhaltenen Gruppen die Hauptindikatoren für die Finanzlage des Unternehmens - Liquidität, Finanzstabilität, Umsatz usw. Bitte beachten Sie, dass bei einer solchen Umwandlung des Saldos das Gleichgewicht gewahrt bleibt – die Gleichheit von Aktiva und Passiva.

Führen Sie vertikale und horizontale Bilanzanalysen durch. Nehmen Sie in einer vertikalen Analyse die Summe der Vermögenswerte und Einnahmen als 100 % an und teilen Sie die Prozentsätze entsprechend den dargestellten Zahlen durch Positionen. Vergleichen Sie in einer horizontalen Analyse die wichtigsten Bilanzpositionen mit den Vorjahren und platzieren Sie sie in benachbarten Spalten.

Vergleichen Sie alle Kennzahlen mit Branchen-Benchmarks.

Fassen Sie die Ergebnisse der ökonomischen Analyse zusammen. Geben Sie auf der Grundlage der erhaltenen Informationen eine objektive Bewertung der Aktivitäten des Unternehmens ab und machen Sie Vorschläge zur Identifizierung von Reserven, um die Effizienz des Unternehmens zu verbessern.

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Die Analyse der Produktverkäufe hilft Ihnen, die verkaufsstärksten Produkte zu identifizieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Abwärts- und Aufwärtstrends im Verkauf zu verfolgen. Mit diesen Informationen können Sie Ihren Vertrieb effektiver steuern und Ihre beruflichen Aktivitäten planen.

Du wirst brauchen

• Verkaufsinformationen, Taschenrechner, Computer

Anweisungen

Analysieren Sie die Dynamik und Struktur des Produktverkaufs. Verfolgen Sie dazu, wie viele Produktionseinheiten im Berichtszeitraum gekauft wurden. Vergleichen Sie die erhaltenen Daten mit der Vor- oder Referenzperiode. Das Ergebnis kann eine Aussage über Wachstum, Rückgang oder Stabilität des Umsatzes sein. Bestimmen Sie die Umsatzwachstumsrate, indem Sie die Daten für die aktuelle Periode durch die Daten für die Vergangenheit dividieren. Finden Sie heraus, wie viele Produkte auf Kredit verkauft wurden.

Bestimmen Sie das kritische Verkaufsvolumen. Dieser Indikator zeigt an, ab welcher Menge verkaufter Produkte das Unternehmen nicht mehr unrentabel ist, aber noch keinen Gewinn erzielt hat. Dafür Fixkosten durch das Grenzeinkommen dividiert werden.

Analysieren Sie die Umsatzwachstumsraten Ihrer Wettbewerber. So erkennen Sie Ihre Position am Markt und stärken die Position des Unternehmens für die Zukunft.

Identifizieren Sie gegebenenfalls die Gründe für den Umsatzrückgang. Meistens nähern sie sich dem Produktlebenszyklus bis zum Ende, hoher Wettbewerb in diesem Marktsektor, Marktübersättigung. Je nach Anlass muss das Unternehmen entweder ein neues Produkt auf den Markt bringen, seine Stärken stärken oder neue Marktsegmente erschließen. Eine rechtzeitige Entscheidung kann Sie vor einem weiteren Umsatzrückgang bewahren.

beachten Sie

Der Begriff "Verkaufsanalyse" bezieht sich auf ein sehr breites Spektrum von Aufgaben, auch solche, die den Einsatz nicht trivialer Techniken erfordern. In den meisten Fällen kann ein Analyst oder Vertriebsleiter jedoch Tabellenkalkulationen verwenden, die mit ... Informationen gefüllt sind.

Nützlicher Hinweis

In der Anfangsphase wird eine Analyse der Umsatzdynamik, der Umsatzstruktur und der Umsatzrentabilität durchgeführt. In dieser Phase werden die sich in Bezug auf den Umsatz entwickelnden Trends (Wachstum, Stabilität, Rückgang) sowie der Einfluss bestimmter Gruppen und Kategorien von Produkten / Dienstleistungen auf diese Trends und die Höhe dieses Einflusses bestimmt.

Quellen:

• Verkaufsanalyse und Managemententscheidungen

Um einen Aufwärts- oder Abwärtstrend zu erkennen Der Umsatz Produkte des Unternehmens ausgeführt werden müssen Analyse... Es ermöglicht Ihnen, die Marktsituation zu ermitteln und diejenigen Produkte zu identifizieren, deren Förderung einen gewissen Aufwand erfordert. Als Ergebnis ein Plan für die Zukunft Der Umsatz und die notwendigen Maßnahmen zu ihrer Erhöhung.

Anweisungen

Bericht zu Dynamik und Struktur Der Umsatz als Ganzes für das Unternehmen und für Spezifische Gebiete und Produktgruppen. Berechnen Sie die Umsatzwachstumsrate, die dem Verhältnis des Gewinns von entspricht Der Umsatz in der aktuellen und letzten Periode. Bestimmen Sie auch den Umsatzanteil aus Der Umsatz Produkte, die im Berichtszeitraum auf Kredit verkauft wurden. Die erhaltenen dynamisch berechneten Indikatoren ermöglichen es, den Kreditbedarf an Käufer und Entwicklungstrends abzuschätzen Der Umsatz.

Berechnen Sie den Variationskoeffizienten Der Umsatz... Er ist gleich der Summe die Quadrate der Differenz zwischen den in einem bestimmten Zeitraum verkauften Produkten und dem Durchschnitt Der Umsatz, bezogen auf den durchschnittlichen Prozentsatz Der Umsatz pro Analyse betrachteten Zeitraum. Ziehen Sie aus den erhaltenen Werten Rückschlüsse auf die Gründe, die zu Unebenheiten führen Der Umsatz... Entwickeln Sie Maßnahmen, um die identifizierten Ursachen zu beseitigen und den Rhythmus zu erhöhen.

Berechnen Sie das Grenzeinkommen, das dem Verhältnis der Differenz zwischen Einnahmen und variablen Kosten zu Einnahmen aus entspricht Der Umsatz... Bestimmen Sie den Indikator für das kritische Volumen Der Umsatz das ist gleich dem Verhältnis Fixkosten für die Produktion und den Verkauf von Produkten bis zum Grenzeinkommen. Mit dem resultierenden Wert können Sie den Break-Even-Point bestimmen Der Umsatz... Bestimmen Sie anhand der erhaltenen Daten die Sicherheitsmarge des Unternehmens.

Bestimmen Sie die Dynamik der Rentabilität Der Umsatz, die als das Verhältnis des Gewinns definiert ist Der Umsatz zum Erlös. Der resultierende Indikator ermöglicht es Ihnen, die Rentabilität des Unternehmens zu bestimmen und die Wirksamkeit der funktionierenden und aktuellen Produktpolitik zu bewerten.

Etwa AnalyseÄndern Sie die erhaltenen Indikatoren Der Umsatz und identifizieren Sie die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihren Gewinn zu steigern. Das kann Produktionsoptimierung sein, mit Kunden zusammenarbeiten, neue meistern und vieles mehr.

Die Rentabilität ist ein Maß für die Rentabilität eines Unternehmens. Es ist auch die Rentabilität, die den Einsatz bestimmter Mittel impliziert, mit denen die Organisation ihre eigenen Kosten durch Einnahmen decken und Gewinne erzielen kann.

Anweisungen

Ausgeben Analyse Rentabilität das Unternehmen nach seiner Tätigkeit für das Jahr und dann nach Quartalen. Vergleichen Sie die Ist-Zahlen Rentabilität(Produkte, Immobilien, Eigenmittel) für den gewünschten Zeitraum mit berechneten (geplanten) Kennzahlen und Werten für Vorperioden. Bringen Sie gleichzeitig die Werte für Vorperioden mit Hilfe des Preisindexes in eine vergleichbare Form.

Untersuchen Sie den Einfluss interner und externer Produktionsfaktoren auf Indikatoren Rentabilität... Bestimmen Sie dann die Reserven für das Wachstum der Indikatoren Rentabilität... Um wiederum eine Erhöhung zu gewährleisten Rentabilität, sollte die Rate größer sein als die Wachstumsrate der verwendeten Materialien oder des Ergebnisses der Aktivitäten, d. h. der Einnahmen aus dem Verkauf von Waren.

Etwa Analyse Simulieren Sie die Stabilität des Unternehmens, die durch viele verschiedene Indikatoren gekennzeichnet ist, die die Stabilität der Finanzlage widerspiegeln, das optimale Niveau. Der Zweck Analyse und Finanzen dient der Einschätzung der Lage des Unternehmens in der Vorperiode, der Einschätzung des aktuellen Zustands und der Einschätzung der zukünftigen Lage des Unternehmens.

Die Analyse ist schwieriger als der Vergleich quantitativer Indikatoren, ermöglicht aber eine Einschätzung der Situation auf einer anderen Ebene. Warum kannst du es nicht ignorieren? Erstens hat der Absatzmarkt Grenzen, man muss ständig damit arbeiten und nach Möglichkeiten suchen beste Verwendung Marktsituation. Zweitens, die äußere Bedingungen außerhalb Ihrer Kontrolle. Ein Mitbewerber hat beispielsweise ein neues Produkt in derselben Preisklasse wie Ihres, aber beste Qualität... Jetzt für Der Umsatz und eine Produkteinheit muss viel mehr Ressourcen investieren, zum Beispiel müssen Sie statt 10 Anrufe 15 tätigen diese Indikatoren zu verbessern, gewinnt einen Vorteil.

Analysieren Sie die Arbeit der Mitarbeiter in verschiedenen Phasen. Auf diese Weise können Sie erkennen, in welcher Phase ein bestimmter Verkäufer Schwierigkeiten hat. Zum einen ist es für ihn und das Unternehmen schwieriger, zum anderen ist es schwieriger, mit Einwänden zu arbeiten. Somit haben Sie ein individuelles Profil jedes Mitarbeiters vor Augen. Sie werden in der Lage sein, mit den Schwierigkeiten jedes einzelnen umzugehen, die Qualifikation des Mitarbeiters zu verbessern und Fähigkeiten zu entwickeln, die er zum Zeitpunkt der Bewertung nicht besitzt.

Wie man Personal in einem Unternehmen analysiert, ist eine Frage, die kaum jemand zu lösen weiß. In der Zwischenzeit können Sie mit einer Personalanalyse Befugnisse an Ihre Mitarbeiter delegieren.

Viele Verfahren sind umständlich und nicht universell, und sie sind auch arbeitsintensiv in der Ausführung. Aber die Personalanalyse wird täglich durchgeführt, auch bei Vorstellungsgesprächen mit Bewerbern für eine Anstellung im Unternehmen. Schauen wir uns heute eine einfache Methode an, die Sie morgen anwenden können.

Motivations-/Kompetenzmatrix

Diese Methode habe ich in der Ausbildung von Michael Beng gelernt, der ein anerkannter Meister in der Ausbildung und Motivation von Verkaufspersonal ist. So lass uns gehen.

Wir beauftragen ständig Mitarbeiter mit der Ausführung einiger Aufgaben, erzielen jedoch oft kein zufriedenstellendes Ergebnis. Der Grund ist wahrscheinlich, dass wir diese Aufgabe einem inkompetenten oder unwilligen Mitarbeiter gegeben haben, einen guten Job zu machen, und ihn gleichzeitig nicht kontrolliert haben. Aber es gibt auch eine zweite Möglichkeit: Wir haben die Arbeit einem gut ausgebildeten und eigenverantwortlichen Mitarbeiter anvertraut und ihn gleichzeitig ständig überwacht, wodurch seine Motivation nachgelassen hat.

Es ist sehr wichtig, dass Ihr Führungsstil der Motivation und Kompetenz der Person entspricht. Anhand der Kompetenz-/Motivationsmatrix können wir die Position des Mitarbeiters ermitteln und die richtigen Handlungen in Bezug auf ihn bestimmen.

Wovon hängen diese beiden Qualitäten ab?

Kompetenz - hängt von Erfahrung, Ausbildung, abgeschlossener Ausbildung, menschlicher Intelligenz ab.

Motivation - hängt von den Zielen einer Person, dem Vertrauen, der Einstellung der Führung ihm gegenüber, davon ab, ob sie mit den Arbeitsbedingungen und der Höhe der Zahlung zufrieden ist.

SCHRITT 1. Wir müssen die Arbeit analysieren, die Motivation und Kompetenz der Person ohne Vorurteile berücksichtigen und die Person in eines der Quadrate in der Abbildung unten platzieren.

SCHRITT 2. Sie müssen den Führungsstil für jeden Mitarbeitertyp festlegen. Die Tipps befinden sich in den entsprechenden Quadraten der unteren Abbildung.

Schauen wir uns die Typen genauer an:

1 sind erfahrene, kompetente Mitarbeiter, die motiviert sind, ihren Job gut zu machen. In der Regel sind dies TOPs und Stars der Divisionen. Ein solcher Mitarbeiter braucht eine Bestätigung seiner Qualitäten in Form der Erlangung weiterer Befugnisse im Rahmen des Projekts.

2 - das sind Mitarbeiter, die kampfbereit sind, aber nicht über die entsprechenden Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen und daher ständig mähen. Oder es sind neue Mitarbeiter, die noch nicht gelernt haben, nach den Standards des Unternehmens zu arbeiten, sie brauchen dabei Hilfe. Das sind meiner Meinung nach die vielversprechendsten Mitarbeiter, aus denen man Typ 1 wachsen kann, indem man ihnen einfach das Arbeiten beibringt.

Typ 3 ist sehr gefährlich. Das sind Mitarbeiter, die über Erfahrung und Kompetenz verfügen, aber im Wortsinn oder nach eigener Meinung unterschätzt werden. Vielleicht wurde dieser Mitarbeiter im Laufe der Karriere nicht irgendwo befördert, oder Sie zahlen ihm wenig, vielleicht haben Sie ihn auf Platz 1 zu viel kontrolliert oder die Transformation der Vertriebsabteilung.

Wie arbeitet man mit solchen Mitarbeitern?

Nun, zunächst einmal müssen Sie es nicht dazu bringen. Mitarbeiter des Typs 3 sind von ihrem unmittelbaren Vorgesetzten schuld. Hier bzw. wurden dem Mitarbeiter bei der Bewerbung „Goldberge“ versprochen, die es in diesem Unternehmen nicht gibt. Oder sie verpassten den Moment, in dem der Mitarbeiter seine Motivation änderte und ihn falsch weiter motivierte.

Was kann getan werden? Um solche Mitarbeiter zu motivieren, brauchen Sie oft eine Auffrischung mit der Möglichkeit, eine Vergütung zu verdienen und wieder auf 1 Quadrat zurückzukehren.

Wenn ein Mitarbeiter durch Täuschung bei der Einstellung und dadurch hohe Erwartungen so geworden ist, verabschieden Sie sich am besten von ihm. Wenn Sie ihm nicht die Autorität oder das Geld geben können, die er braucht, wird er trotzdem gehen oder halbherzig arbeiten.

Hinweis zu diesem Absatz: Stellen Sie niemals einen Mitarbeiter für eine Position ein, wenn diese nicht die Zahlung des Geldes vorsieht, das ihn interessiert!

4 - es kann ein neuer Mitarbeiter sein, der vom Schicksal an die falsche Stelle gebracht wurde, oder ein alter Mitarbeiter, der keine Kompetenzen in sich selbst entwickelt hat und außerdem die Motivation verloren hat. Dies ist die schwierigste Art von Arbeitnehmern, und Sie müssen so schnell wie möglich in andere Sektoren wechseln, und es ist einfacher, sie durch Typ 2 zu ersetzen.

Als nächstes machen Sie monatlich eine Momentaufnahme der Mitarbeiter und analysieren jedes Mal, wenn Sie einen ernsthaften Auftrag annehmen, einen bestimmten Mitarbeiter. Sie müssen sicherstellen, dass sich mit der Veränderung des Mitarbeiters durch Motivation und Schulung auch Ihr Führungsstil ändert.

Zusammenfassung

Wir haben mit Ihnen besprochen, wie man Personal in einer Organisation analysiert und delegiert. Ein ständiges Verständnis der Motivation und Kompetenz der Mitarbeiter ermöglicht es Ihnen, den richtigen Zugang zu jedem von ihnen zu finden und richtig zu führen.

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