Основи на прилагането на матричния метод на Бостънската консултативна група на примера на компанията "имперски чанти". Маркетингова стратегия. BCG матрица

BCG матрица, наричан още "растеж - пазарен дял", е прост и визуален инструмент за анализ на портфолио. Достъпността, оригиналността на имената на секторите на диаграмата го направи много популярен сред търговците и мениджърите. Помислете за примера за изграждане на матрица в Excel.

Примери за приложение на BCG матрицата

С помощта на матрицата на Boston Consulting Group (BCG) можете бързо и визуално да анализирате продуктови групи, клонове на предприятие или компания въз основа на техния дял в съответния пазарен сегмент и темпа на растеж на пазара. Приложението на инструмента се основава на две хипотези:

Пазарният лидер има конкурентно предимство в производствените разходи. Следователно водещата компания има най-висока рентабилност в сегмента.
За да работи ефективно на бързо развиващ се пазар, едно предприятие трябва да инвестира много в развитието на своя продукт. Присъствието в сегмент с нисък темп на растеж позволява на компанията да намалява тази статияразходи.

С помощта на BCG матрицата можете бързо да идентифицирате най-обещаващите и „най-слабите“ продукти (клонове, компании). И вече въз основа на получените данни вземете решение: коя асортиментна група (подразделение) да се развие и коя да се ликвидира.

Всички анализирани елементи, след извършената работа по анализа, попадат в един от четирите квадранта:

„Проблеми“. Продукти, присъстващи в индустрии с висок растеж, но с нисък пазарен дял. Необходими са значителни финансови инвестиции за укрепване на позициите им на пазара. Когато една асортиментна група или подразделение попадне в този квадрант, предприятието решава дали разполага с достатъчно средства за развитието на това направление. Без парични инжекции продуктът не се развива.
„Звезди“. Бизнес линиите и продуктите са лидери на бързо развиващия се пазар. Задачата на предприятието е да поддържа и укрепва тези продукти. За тях трябва да се разпределят най-добрите ресурси, т.к това е стабилен източник на доходи.
"торби с пари" Продукти с относително висок пазарен дял в бавно растящ сегмент. Те не се нуждаят от големи инвестиции и са основният генератор Пари. Приходите от продажбата им трябва да отидат за разработка на "звезди" или "диви котки".
"Мъртво тегло". Отличителен белег– относително нисък пазарен дял в бавно растящ сегмент. Тези направления няма смисъл да се развиват.

BCG матрица: пример за изграждане и анализ в Excel

Помислете за изграждането на BCG матрицата на примера на предприятие. обучение:

Изграждане на BCG матрицата

В Excel балонната диаграма е най-подходяща за тази цел.

Чрез "Вмъкване" добавете строителна област към листа. Въведете данните за всеки ред, както следва:

На хоризонталната ос - относителният пазарен дял (настройваме логаритмична скала: "Оформление" - "Формат на хоризонталната ос"). По вертикала - темпът на растеж на пазара. Областта на диаграмата е разделена на 4 еднакви квадранта:

Централната стойност за темпа на растеж на пазара е 90%. За относителен пазарен дял - 1.00. Въз основа на тези данни ще разпределим категориите продукти:

Констатации:

"Проблеми" - Стоки 1 и 4. Необходими са инвестиции за развитието на тези артикули. Схема за развитие: създаване на конкурентно предимство - разпространение - подкрепа.
"Звезди" - стоки 2 и 3. Компанията има такива категории - и това е плюс. На този етап е необходима само подкрепа.
„Дойни крави“ – Добър 5. Носи добра печалба, която може да се използва за финансиране на други продукти.
"Мъртво тегло" не е открито.

BCG матрицата е инструмент за стратегически анализ на портфолиото на пазарната позиция на стоки, компании и подразделения въз основа на техния пазарен растеж и пазарен дял. Такъв инструмент като BCG матрицата в момента се използва широко в управлението, маркетинга и други области на икономиката (и не само). BCG матрицата е разработена от Boston Consulting Group, консултантска група за управление, в края на 60-те години на миналия век под ръководството на Брус Хендерсън. Именно на тази компания матрицата дължи името си. Матрицата на Boston Consulting Group беше един от първите инструменти за анализ на портфолио.

Защо имате нужда от BCG матрица за една компания? Да бъдеш прост, но ефективен инструмент, той ви позволява да идентифицирате най-обещаващите и, напротив, „най-слабите“ продукти или подразделения на предприятието. След като изгради BCG матрица, мениджърът или маркетологът получава ясна картина, въз основа на която може да реши кои стоки (подразделения, асортиментни групи) трябва да бъдат разработени и защитени и кои да бъдат елиминирани.

Изграждане на BCG матрицата

Графично, BCG матрицата представлява две оси и четири квадратни сектора, затворени между тях. Помислете за поетапното изграждане на BCG матрицата:

1. Събиране на изходни данни

Първата стъпка е да се направи списък на тези продукти, подразделения или компании, които ще бъдат анализирани с помощта на BCG матрицата. След това за тях трябва да съберете данни за продажбите и/или печалбите за определен период (например за миналата година). Освен това ще ви трябват подобни данни за продажбите за ключов конкурент (или набор от основни конкуренти). За удобство е желателно данните да се представят под формата на таблица. Това ще направи по-лесно боравене с тях.

Първата стъпка е да съберете всички първоначални данни и да ги групирате под формата на таблица.

2. Изчисляване на темпа на растеж на пазара за годината

На този етап трябва да изчислите годишното увеличение на продажбите (приходите) или печалбите. Като алтернатива можете да изчислите както увеличението на приходите, така и увеличението на печалбата за годината и след това да изчислите средната стойност. Като цяло нашата задача тук е да изчислим темпа на растеж на пазара. Например, ако миналата година са били продадени условно 100 бройки. стоки, а тази година - 110 единици, тогава темпът на растеж на пазара ще бъде 110%.

След това за всеки анализиран продукт (подразделение) се изчислява темпът на растеж на пазара.

3. Изчисляване на относителния пазарен дял

След като се изчисли темпът на растеж на пазара за анализираните продукти (подразделения), е необходимо да се изчисли относителният пазарен дял за тях. Има няколко начина да направите това. Класически вариант- вземете обема на продажбите на анализирания продукт на компанията и го разделете на обема на продажбите на подобен продукт на основния (ключов, най-силен) конкурент. Например обемът на продажбите на нашия продукт е 5 милиона рубли, а най-силният конкурент, продаващ подобен продукт, е 20 милиона рубли. Тогава относителният пазарен дял на нашия продукт ще бъде - 0,25 (5 милиона рубли, разделени на 20 милиона рубли).

Следващата стъпка е да се изчисли относителният пазарен дял (спрямо основния конкурент).

4. Построяване на BCG матрицата

На четвъртия последен етап се извършва реалното изграждане на матрицата на Boston Consulting Group. От началото правим две оси: вертикална (темп на растеж на пазара) и хоризонтална (относителен пазарен дял). Всяка ос е разделена наполовина, на две части. Едната част съответства на ниски стойности на показателите (нисък темп на растеж на пазара, нисък относителен пазарен дял), другата съответства на високи стойности (висок темп на пазарен растеж, висок относителен пазарен дял). Важен въпрос, което трябва да се реши тук, какви стойности на темпа на растеж на пазара и относителния пазарен дял трябва да се вземат като централни стойности, разделящи осите на BCG матрицата наполовина? Стандартните стойности са както следва: за темпа на растеж на пазара - 110%, за относителния пазарен дял - 100%. Но във вашия случай тези стойности може да са различни, трябва да разгледате условията на конкретна ситуация.

И последното действие е изграждането на самата BCG матрица, последвано от нейния анализ.

Така всяка ос е разделена наполовина. В резултат на това се образуват четири квадратни сектора, всеки от които има свое име и значение. За техния анализ ще говорим по-късно, но засега е необходимо анализираните стоки (подразделения) да се поставят в полето на BCG матрицата. За да направите това, маркирайте последователно темпа на растеж на пазара и относителния пазарен дял на всеки продукт по осите и начертайте кръг в пресечната точка на тези стойности. В идеалния случай диаметърът на всеки такъв кръг трябва да бъде пропорционален на печалбата или приходите, съответстващи на този продукт. Така че можете да направите BCG матрицата още по-информативна.

Анализ на BCG матрицата

След като изградите BCG матрицата, ще видите, че вашите продукти (подразделения, марки) се озовават в различни квадрати. Всеки от тези квадрати има собствена стойности специално име. Нека ги разгледаме.

Полето на BCG матрицата е разделено на 4 зони, всяка от които има свой собствен тип продукт/разделение,
характеристики на развитие, пазарна стратегия и др.

ЗВЕЗДИ.Те имат най-висок пазарен растеж и държат най-голям пазарен дял. Те са популярни, атрактивни, обещаващи, бързо развиващи се, но в същото време изискват значителни инвестиции в себе си. Затова са "Звезди". Рано или късно растежът на „звездите“ започва да се забавя и след това те се превръщат в „дойни крави“.

КЕРИ КРАВИ(известен още като „чанти с пари“). Те се характеризират с голям пазарен дял, с нисък темп на растеж. Дойните крави не изискват скъпи инвестиции, като същевременно носят стабилен и висок доход. Компанията използва тези приходи за финансиране на други продукти. Оттук и името, тези продукти буквално „мляко“. ДИВИ КОТКИ (известни още като „Тъмни коне“, „Проблемни деца“, „Проблеми“ или „Въпросителни знаци“). При тях е обратното. Относителният пазарен дял е малък, но темпът на растеж на продажбите е висок. Необходими са много усилия и разходи, за да се увеличи пазарният им дял. Следователно компанията трябва да извърши задълбочен анализ на BCG матрицата и да прецени дали „Тъмните коне“ са способни да се превърнат в „звезди“, дали си струва да инвестирате в тях. Като цяло картината в техните случаи е много неясна, а залогът е голям, поради което са „Dark Horses“.

МЪРТВИ КУЧЕТА(или "Куци патици", "Мъртво тегло"). Всички са лоши. Нисък относителен пазарен дял, нисък пазарен растеж. Приходите и рентабилността им са ниски. Обикновено плащат сами, но нищо повече. Няма изгледи. „Мъртвите кучета“ трябва да бъдат изхвърлени или поне тяхното финансиране да бъде спряно, ако могат да бъдат премахнати (може да има ситуация, при която те са необходими за „Звездите“, например).

BCG матрични стратегии

Въз основа на анализа на стоките според матрицата на Boston Consulting Group могат да се предложат следните основни стратегии на BCG матрицата.

УВЕЛИЧАЙТЕ ПАЗАРНИЯ ДЯЛ.Прилага се за "Dark Horses", за да ги превърне в "Звезди" - популярен и добре продаван артикул.

ЗАПАЗВАНЕ НА ПАЗАРНИЯ ДЯЛ.Подходящи за "дойни крави", тъй като носят добър стабилен доход и е желателно това състояние на нещата да се поддържа колкото е възможно повече.

НАМАЛЯВАНЕ НА ПАЗАРНИЯ ДЯЛ.Може би във връзка с „Кучетата“, безперспективните „Трудни деца“ и слабите „Дойни крави“.

ЛИКВИДАЦИЯ.Понякога ликвидирането на този бизнес е единственият разумен вариант за "Кучета" и "Трудни деца", на които най-вероятно не им е предопределено да станат "Звезди".

Заключения за BCG матрицата

След като изградим и анализираме матрицата на Boston Consulting Group, от нея могат да се направят редица изводи.

Предимства и недостатъци на BCG матрицата

BCG матрицата, като инструмент за анализ на портфолио, има своите плюсове и минуси.

Нека изброим някои от тях.

Предимства на BCG матрицата:

добре обмислена теоретична основа (вертикалната ос съответства на жизнения цикъл на продукта, хоризонталната ос съответства на ефекта от мащаба на производството);
обективност на оценените параметри (темп на растеж на пазара, относителен пазарен дял);
лекота на конструкцията;
яснота и яснота;
голямо внимание се отделя на паричните потоци;

Недостатъци на BCG матрицата:

трудно е да се определи ясно пазарният дял;
оценяват се само два фактора, докато други също толкова важни се пренебрегват;
не всички ситуации могат да бъдат описани в рамките на 4-те изследвани групи;
не работи при анализиране на индустрии с ниско ниво на конкуренция;
динамиката на индикаторите, тенденциите почти не се вземат предвид;
BCG матрицата ви позволява да тренирате стратегически решения, но не казва нищо за тактическите аспекти при прилагането на тези стратегии.

Изпратете вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще Ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Характеристики на предприятието на руската радиоиндустрия АД "Концерн Вега". Причини за промяна стратегически план. Анализ на промените външна средапредприятия. Основните направления на основните стратегии. Развитие на идеята, мисията и целите на предприятието.

курсова работа, добавена на 17.03.2012

Теоретична основаформиране и изпълнение на стратегията за развитие на предприятието. Обща организационна и икономическа характеристика на предприятието; анализ на разработката, оценка на методи за изпълнение на дейностите. Формиране на мерки за изпълнение на стратегията.

дисертация, добавена на 13.08.2014г

Финансови дейностиместни предприятия в преходна икономика. Инструменти за разработване на финансовата стратегия на предприятието. Инвестиционният портфейл на предприятието. Разработване на план за финансиране на инвестиционния портфейл.

дисертация, добавена на 14.04.2003г

Позициониране на стоковия пазар на организацията "Първа застрахователна компания". Разглеждане на процеса на поставяне на дългосрочни цели и задачи. Извършване на избора на основната стратегия за развитие на предприятието, прогнозиране на резултатите от дейността на компанията.

курсова работа, добавена на 09.08.2010

Теоретични аспекти стратегическо управление. Анализ на стратегията на компанията чрез прилагане на матрицата BCG и матрицата на Ansoff „възможности по продукт и пазар”. Начини за намаляване на разходите, увеличаване на пазарния дял и обема на продажбите на предприятието.

курсова работа, добавена на 29.06.2012

Експресна диагностика на резултатите икономическа дейностпредприятия LLC "Promsnabkomplekt". Дефиниране и избор на стратегия за развитие на предприятието. Оценка на вероятността от несъстоятелност на предприятието. Прогнозиране на развитието на предприятието.

курсова работа, добавена на 06/08/2010

Приложение на системата ProjectExpert за разработване на план за развитие на предприятието и анализ инвестиционен проект. Най-добри опциистратегии за развитие на предприятието от редица алтернативни. Изчисляване на показателите за изпълнение чрез анализ на Монте Карло.

курсова работа, добавена на 01.04.2011

Финансово-икономически показатели на предприятието. Анализ на стратегическата позиция на предприятието. Идентифициране на проблеми и успехи в дейността на фирмата. Методи и модели на разработване на стратегия. Разработване на бизнес стратегия, ориентирана към продажбите.

дисертация, добавена на 08.05.2012г

BCG матрицата е вид картографиране на позицията на определен тип бизнес в стратегическо пространство, дефинирано от две координатни оси, едната от които се използва за измерване на темпа на растеж на пазара за съответния продукт, а другата за измерване на относителния дял на продуктите на организацията на пазара на въпросния продукт.

BCG моделът е матрица 2x2, в която бизнес областите са изобразени като кръгове, центрирани в пресечната точка на координатите, образувани от съответните темпове на растеж на пазара и относителния дял на организацията на съответния пазар (виж фигурата). Всеки кръг, нанесен върху матрицата, характеризира само една бизнес област, характерна за изследваната организация. Размерът на кръга е пропорционален на общия размер на целия пазар (с други думи, той взема предвид не само размера на бизнеса на тази конкретна организация, но като цяло неговия размер като индустрия в мащаба на цялата Най-често този размер се определя чрез просто добавяне на бизнеса на организацията и съответния бизнес на нейните конкуренти). Понякога всеки кръг (бизнес област) има сегмент, представляващ относителния дял на бизнес областта на организацията на даден пазар, въпреки че това не е необходимо, за да се направят стратегически заключения в този модел. Размерът на пазара, подобно на бизнес областите, най-често се измерва с обеми на продажбите, а понякога и със стойности на активите.

Особено трябва да се отбележи, че разделянето на осите на 2 части не е направено случайно. В горната част на матрицата са бизнес областите, свързани с отрасли с темпове на растеж над средните, в долната част, съответно, с по-ниски. В оригиналната версия на модела BCG се приема, че границата между високите и ниските темпове на растеж е 10% увеличение на производството на година.

Оста на абсцисата, както вече беше отбелязано, е логаритмична. Следователно, типичен коефициент, характеризиращ относителния пазарен дял, зает от бизнес област, варира от 0,1 до 10. Показване на конкурентна позиция (която тук се разбира като съотношението на продажбите на организацията в съответната бизнес област към общите продажби на нейните конкуренти) на логаритмичната скала е основен детайл на BCG модела. Факт е, че основната идея на този модел предполага наличието на такава функционална връзка между обема на производството и себестойността на единица продукция, която изглежда като права линия в логаритмичен мащаб.

Разбиването на матрицата по абсцисата на две части ни позволява да разграничим две области, едната от които включва бизнес области със слаби конкурентни позиции, а втората - със силни. Границата на двата региона минава на ниво коефициент 1.0.

По този начин моделът BCG се състои от четири квадранта:

Ориз. 4. Представяне на BCG модела за стратегически анализ и планиране на позицията

Високи темпове на пазарен растеж / Висок относителен пазарен дял на бизнес зоната;
Нисък пазарен растеж / Висок относителен пазарен дял на бизнес зоната;
Висок пазарен растеж / Нисък относителен пазарен дял на бизнес зоната;
Нисък пазарен растеж / Нисък относителен пазарен дял на бизнес зоната.

Всеки от тези квадранти получава фигуративни имена в BCG модела:

звезди
Това обикновено са нови бизнес области, които представляват относително голям дял от бързо растящия пазар, операциите в които носят високи печалби. Тези бизнес области могат да бъдат наречени лидери в своите индустрии. Те носят на организациите много висок доход. въпреки това основният проблемсвързано с определяне на точния баланс между доходите и инвестициите в тази област, за да се гарантира възвръщаемостта на последните в бъдеще.

дойни крави
Това са бизнес области, които са спечелили относително голям пазарен дял в миналото. С течение на времето обаче растежът на съответната индустрия се забави значително. Както обикновено, "дойните крави" са "звездите" в миналото, които в момента осигуряват на организацията достатъчно печалба, за да запази своя пазар на пазара. конкурентни позиции. Паричният поток в тези позиции е добре балансиран, тъй като инвестициите в такава бизнес област изискват най-много необходимия минимум. Такава бизнес област може да генерира много големи приходи за организацията.

Трудни деца
Тези бизнес области се конкурират в развиващите се индустрии, но притежават относително малък пазарен дял. Тази комбинация от обстоятелства води до необходимостта от увеличаване на инвестициите, за да защити пазарния си дял и да осигури оцеляване в него. Високият темп на растеж на пазара изисква значителен паричен поток, за да съответства на този растеж. Тези бизнес области обаче трудно генерират приходи за организацията поради малкия си пазарен дял. Тези области най-често са нетни потребители на пари в брой, а не генератори на пари и остават такива, докато пазарният им дял не се промени. Тези бизнес области имат най-голяма степен на несигурност: или ще станат печеливши за организацията в бъдеще, или не. Едно нещо е ясно, без значителни допълнителни инвестиции, тези бизнес области са по-склонни да се плъзгат в позиции "куче".

кучета
Това са бизнес области с относително малък пазарен дял в бавно развиващите се индустрии. Паричният поток в тези области на бизнеса обикновено е много малък и често дори отрицателен. Всяко движение на организация към спечелване на голям пазарен дял е уникално незабавно контраатакувано от доминиращите конкуренти в индустрията. Само умението на мениджър може да помогне на организацията да запази такива позиции в сферата на бизнеса.

Когато използвате модела BCG, е много важно правилно да се измери темпът на растеж на пазара и относителният дял на организацията на този пазар. Предлага се темпът на растеж на пазара да се измерва въз основа на данни от индустрията за последните 2-3 години, но не повече. Относителният пазарен дял на организацията е логаритъмът на съотношението на продажбите на организацията в дадена бизнес област към тези на лидера на организацията в този бизнес. Ако самата организация е лидер, тогава се разглежда нейната връзка с първата след нея организация. Ако полученият коефициент надвишава единица, това потвърждава лидерството на организацията на пазара. В противен случай това ще означава, че някои организации имат големи конкурентни предимствав сравнение с това в тази бизнес сфера.

(от книгата "Стратегическо управление на организацията" Бандурин A.V., Chub B.A.)

Публикации

Трудната съдба на BCG матрицата
За недостатъците на модела BCG и трудностите при използването му

Стратегическото планиране и ролята на маркетинга в една организация
По-специално, статията очертава някои методи за стратегически анализ на портфолио от предприятия

Дискусии

В този раздел можете да зададете вашите въпроси или да изразите мнението си за тази техника.

Свързани раздели и други сайтове

Стратегически анализ и планиране »»
Модели за стратегически анализ (BCG и др.), формиране и анализ на стратегии

Бостънската консултантска група
Уебсайт на компанията, разработила модела BCG

Да се анализира уместността на продуктите на компанията, въз основа на тяхната позиция на пазара във връзка с растежа на пазара за тези продукти и пазарния дял, зает от избраната за анализ компания.

Този инструмент е теоретично оправдан. Тя се основава на две концепции: жизнения цикъл на продукта и икономиите от мащаба на производството или кривата на обучение.

Осите на матрицата показват растеж на пазара (вертикална ос) и пазарен дял (хоризонтална ос). Комбинацията от оценки на тези два показателя дава възможност за класифициране на продукта, като се открояват четири възможни роли на продукта за компанията, която го произвежда или продава.

Класификации на видовете стратегически бизнес единици

"звезди"

Висок ръст на продажбите и висок пазарен дял. Пазарният дял трябва да се поддържа и увеличава. "Звездите" носят много голям доход. Но въпреки привлекателността на този продукт, той е чист паричен потокдоста нисък, тъй като изисква значителни инвестиции, за да се осигури висок темп на растеж.

"Койни крави" ("Торби с пари")

Висок пазарен дял, но нисък ръст на обема на продажбите. „Дойните крави“ трябва да бъдат защитени и контролирани доколкото е възможно. Тяхната привлекателност се обяснява с факта, че не изискват допълнителни инвестиции и в същото време осигуряват добър паричен доход. Приходите от продажбите могат да бъдат насочени за развитието на "Трудни деца" и за подпомагане на "Звездите".

"Кучета" ("Куци патици", "Мъртво тегло")

Темпът на растеж е нисък, пазарният дял е нисък, продуктът обикновено е с ниско ниво на рентабилност и изисква много внимание от страна на мениджъра. Отърви се от кучета.

„Трудни деца“ („Диви котки“, „Тъмни коне“, „Въпросителни знаци“)

Нисък пазарен дял, но високи ставкирастеж. Трудните деца трябва да се изучават. В бъдеще те могат да станат както звезди, така и кучета. Ако има възможност за прехвърляне към звездите, тогава трябва да инвестирате, в противен случай се отървете от него.

недостатъци

Силно опростяване на ситуацията;
Моделът отчита само два фактора, но високият относителен пазарен дял не е единственият фактор за успех, а високите темпове на растеж не са единственият индикатор за пазарна привлекателност;
Липсата на отчитане на финансовия аспект, премахването на кучета може да доведе до увеличаване на разходите за крави и звезди, както и да повлияе негативно на лоялността на клиентите, използващи този продукт;
Предположението, че пазарният дял съответства на печалбата, това правило може да бъде нарушено, когато на пазара се въведе нов продукт с големи инвестиционни разходи;
Предположението, че спадът на пазара е причинен от края на жизнения цикъл на продукта. Съществуват и други ситуации на пазара, например край на бързото търсене или икономическа криза.

Предимства

теоретично изследване на връзката между финансовите постъпления и анализираните параметри;
обективност на анализираните параметри (относителен пазарен дял и темп на растеж на пазара);
яснота на получените резултати и лекота на конструкцията;
тя ви позволява да комбинирате анализ на портфолиото с модел на жизнения цикъл на продукта;
прост и лесен за разбиране;
лесно е да се разработи стратегия за бизнес единици и инвестиционна политика.

Строителни правила

Хоризонталната ос съответства на относителния пазарен дял, координатното пространство е от 0 до 1 в средата със стъпка 0,1 и след това от 1 до 10 със стъпка 1. Оценката на пазарния дял е резултат от анализ на продажбите на всички участници в индустрията. Относителният пазарен дял се изчислява като съотношението на собствените продажби към продажбите на най-силния конкурент или на първите три конкурента, в зависимост от степента на концентрация на конкретен пазар. 1 означава, че собствените продажби са равни на продажбите на най-силния конкурент.

Вертикалната ос съответства на темпа на растеж на пазара. Координатното пространство се определя от темповете на растеж на всички продукти на компанията от максимум до минимум, минимална стойностможе да бъде отрицателен, ако темпът на растеж е отрицателен.

За всеки продукт се задава пресечната точка на вертикалната и хоризонталната ос и се изчертава окръжност, чиято площ съответства на дела на продукта в продажбите на компанията.

Връзки

Практически методи за разработване и анализиране на продуктовата стратегия на компанията въз основа на вътрешна вторична информация

Бележки

Фондация Уикимедия. 2010 г.

Вижте какво представлява "BCG Matrix" в други речници:

МАТРИЦА НА РАСТЕЖ-ПАЗАРЕН ДЯЛ или BCG матрица- един от най-разпространените, класически инструменти маркетингов анализ, и по-специално анализ на портфолио на фирмени стратегии. Матрицата придоби слава и име благодарение на работата на Boston Consulting Group (BCG, или на руски, Бостън ... ...

BCG МАТРИЦА (КОНСУЛТАТИВНА ГРУПА БОСТЪН)- двуизмерна матрица, с която можете да идентифицирате победителите (пазарни лидери) и да установите степента на баланс между предприятията в контекста на четирите квадранта на матрицата: предприятия, които са спечелили големи пазарни дялове в растящи сектори ... .. . Голям икономически речник

BCG матрицата (англ. Boston Consult Group, BCG) е инструмент за стратегически анализ и планиране в маркетинга. Създаден от основателя на Boston Consulting Group, Брус Д. Хендерсен, за да анализира позицията на продуктите на компанията на пазара ... ... Wikipedia

- (матрица на продуктовия пазар) аналитичен инструмент за стратегическо управление, разработен от основателя на тази наука, американец от руски произход, Игор Ансоф, и предназначен да определи стратегията за позициониране на продукта ... ... Wikipedia

АНАЛИЗ НА ПОРТФОЛИО- [Английски] анализ на портфолио] в маркетинга, анализ на видове продукти (дейности или типове проекти), като се използва класификацията на всички стокови пазарифирми в две независими критерииизмерения: пазарна привлекателност и... Маркетинг. Голям тълковен речник

Брус Д. Хендерсен Брус Д. Хендерсън Професия: Предприемач, автор на матрицата BCG, основател на Boston Consulting Group Дата на раждане: 1915 (1915) ... Wikipedia

Хендерсън, Брус Д. Брус Д. Хендерсън Брус Д. Хендерсън Професия: Предприемач, автор на матрицата BCG, основател на Boston Consulting Group Дата на раждане: 1915 г. ... Wikipedia