Отношения на пазара на стоки и услуги. Стоков пазар: понятие, състав и характеристики

В самото общ изгледпазарът може да се определи като съвкупност от съществуващи и потенциални купувачии продавачи на стоките. Пазарът не е непременно физическо място, където продавачите и купувачите се срещат и извършват продажби и покупки.

Средствата за комуникация и транспорт позволяват тези действия да се извършват без пряк контакт. Пазар може да се формира за конкретен продукт или услуга, например пазар на труда. За да се улесни функционирането на пазара, се създават различни институции, офиси, консултантски центрове. В нашия случай това са борси, услуги по заетостта и т. н. От тази позиция пазарът може да се раздели на пазара на продавача и на пазара на купувача. В първия случай продавачите имат повече власт и купувачът трябва да бъде по-активен. Във втория случай купувачът има голяма власт, а продавачът трябва да бъде активен, тоест ситуацията е обратната.

Предприемачът трябва внимателно да проучи потенциалните клиенти, да определи за коя категория потребители е предназначен неговият продукт. В зависимост от това се избира един от видовете пазари за клиенти. Да дадем кратко определениепазари.

1. Потребителски пазар - пазарът на физически лица или домакинства, които купуват стоки и услуги за лична консумация.

2. Пазар на производители - пазарът на предприятия и организации, които закупуват стоки и услуги за използване в производствения процес.

3. Пазар на междинни продавачи - пазар за организации, които купуват стоки и услуги за последващата им препродажба с печалба за себе си.

4. Пазар правителствени агенции- пазар правителствени организациизакупуване на стоки и услуги за последващото им използване в областта на комуналните услуги или за прехвърляне на тези стоки и услуги на конкретен потребител.

5. Международен пазар – Пазар на купувачи чужди държавикоито могат да бъдат представлявани от потребители, търговци и държавни агенции.

Крайната цел и основна задача на предприемачеството трябва да бъде навлизането на международния пазар със своите стоки и услуги. Постигането на тази цел е възможно с достатъчно високо качествопредлагания продукт или услуга. Примери в случая са Китай и Виетнам, които ни изпревариха с прехода към пазарен механизъм на управление с около десет години и сега представят своите стоки и услуги в Русия и по-специално в Екатеринбург. По този път един предприемач неизбежно ще трябва да се изправи пред конкуренция.

Всяко предприемачество, особено на етапа на експанзия и на етапа на завладяване на по-широк пазарен сегмент, трябва да бъде придружено от целенасочени изследвания и анализи.

На първо място е възможна продуктова конкуренция, тоест присъствието на пазара на няколко производители на подобни стоки или услуги, и второ, ако на пазара има продукти-заместители, които могат да задоволят същата потребност. Ето защо съществени условияпобедителят в състезанието трябва да бъде търговската марка на предприемача и постигането на ситуация, при която в очите на потребителя тя ще бъде за предпочитане пред марката на конкурента.

Пазарът в икономиката е механизъм на взаимодействие между продавачите, които осигуряват предлагането и купувачите, които осигуряват търсенето. В хода на това се установява равновесното ниво. пазарна цена... За всеки продукт има определен лимит на разходите.

Участниците на пазара действат в свои собствени интереси: продавачите са заинтересовани да продават стоки на цена, която ще им осигури максимална печалба, докато купувачът, напротив, иска да получи на минималната цена и да получи повече полза от покупката си. Обикновено сделката се изпълнява с междинна опция, това е равновесната цена.

Пазарна структура и видове

Структурата се характеризира с вътрешна структурапазар, връзката между отделните елементи, техния дял в общия обем. Основата, която определя дизайна, е формата на собственост, която действа в икономиката. Тя може да бъде публична, частна, колективна или смесена.

Основната тема икономическа дейностпазарната икономика е домакинство, бизнес организация и правителство. Взаимодействието между тези елементи се случва на всички видове пазари.

В зависимост от артикулите за размяна в икономиката се разграничават следните видове пазари:

• пазар на производствени фактори;
• пазар на крайни стоки и услуги;
• финансов пазар;
• пазар на интелигентни продукти.

Пазар на стоки и услуги

Основната характеристика на потребителския пазар е, че ценовата политика на него се формира след производството на продукти. За съжаление този вид е най-податлив на кризи.

Пазар на производствени фактори

Този тип включва още три взаимосвързани пазара:

• пазар на труда;
• капиталов пазар;
• пазар на недвижими имоти или земя.

Тази връзка се характеризира със зависимостта на търсенето и предлагането. Помислете за конкретен пример: нивото на цените на пазара на труда се е увеличило, съответно темпът също се е увеличил заплати... В резултат на това фирмите увеличават капитала и заменят труда, който е поскъпнал.

Отличителна черта от този типпазарът е производният характер на търсенето. Основната цел тук е печалба, а капиталът, човешките ресурси, земята са условията, необходими за производството. Съответно търсенето се генерира от желанието на даден бизнес или предприятие да получи възможно най-голяма печалба.

Финансов пазар

Този вид е много разнообразен и многостранен. Предмет на покупко-продажба неизменно са парите, които се предоставят за ползване под различни форми.

Видове финансовите пазарикласифицирани по няколко начина:

На такъв пазар се обменят ценни книжа, благородни метали и чуждестранни валути.

Видове финансови пазари:

1. Валутен пазар.
2. Пазар на злато.
3. Капиталов пазар.
4. Паричен пазар.
5. Пазар на акции и облигации.
6. Застрахователен пазар.

Пазар на интелигентни продукти

Това включва различни изобретения в областта на науката, иновациите или информационни услуги... Интелигентните пазари включват също литературни произведения и различни формиизкуство.

Видовете пазари се определят по няколко критерия.

Географско положение:

• местни пазари;
• национален;
• световен пазар.

Степен на ограничение на конкуренцията:

• монополистичен;
• олиполитичен;
• монопсония;
• Безплатно;
• смесени.

По естеството на продажбите в икономиката има такива видове пазари:

• на едро;
• на дребно.

Видове и видове пазари по ниво на насищане:

• равновесие;
• излишен;
• оскъдни.

В съответствие с действащото законодателство видовете световни пазари са:

• правен;
• незаконен (черен).

Отрасъл критерий:

• компютър;
• облекло;
• книжарници;
• хранителни стоки и др.

Основните видове пазари са разделени на подпазари и пазарни сегменти.

Пазарните сегменти са части от пазара или потребителски групи, които са обединени от едни и същи изисквания за даден продукт или услуга.

Според демографския принцип пазарът се сегментира по възраст, пол, семейно положение на потребителите.

Състезание

Основата на конкуренцията е свободният потребителски избор, който се проявява в получаването на максимална парична печалба. Ето какво е основната задачапредложения.

Има четири вида пазари в зависимост от степента на конкуренция и естеството на ценообразуването:

1. Такъв, в който има свободна (чиста, перфектна) конкуренция.
2. Монопол.
3. Олигополист.
4. Чист монопол.

Възможно е да се определи вида на пазара, като се вземе предвид конкуренцията, въз основа на броя на продавачите и купувачите.

Пазар на свободна конкуренция

С други думи, на такъв пазар има мрежа, или перфектно състезание... Това е най-често срещаният тип. Неговите основна характеристикае че има голям бройпродавачи (поне четиридесет) и повече голямо количествокупувачи. Цените се определят от самия пазар и никой продавач не може да ги надценява, в противен случай той ще се лиши от клиенти.

Типовете пазари със свободна конкуренция се характеризират с хомогенност на предлаганите стоки: продукти, облекло, метали и др. Това трябва да са едни и същи или взаимозаменяеми продукти.

Ценовата политика се формира на базата на анализа на търсенето и предлагането, нито една компания не може да повлияе съществено на ценообразуването.

Днес видовете и видовете пазари с чиста или свободна конкуренция са борси, панаири и градски пазари или базари.

Пазар на монополна конкуренция

Следващият най-популярен тип пазар. Тук има десет до четиридесет продавачи. Основната разлика е ценовата политика: тя варира в доста широк диапазон. Предлаганите стоки се различават една от друга и не винаги са взаимозаменяеми.

Ценообразуването се осъществява в конкурентна среда на организации, които произвеждат подобни, но взаимозаменяеми стоки. Всяко предприятие има специфични характеристики на производството, което им позволява самостоятелно да определят цени за собствените си продукти. В това отношение по някакъв начин те са монополисти.

Това включва следните видове продукти: без алкохолни напитки(сокове, минерална вода), тютюневи изделия, алкохолни напитки, захарни изделия, лекарства, дрехи и обувки с маркови лога, домакински химикали, спортни стоки, ВиК, инструменти, оборудване и др.

В съвременен икономическа система Руска федерацияима всички възможности за развитие на пазар с този вид конкуренция и създаване на конкурентна ценова сфера.

Пазарът за олигополна конкуренция

Това е специален тип, който се състои от малък брой големи фирми, предоставящи своите продукти на целия пазар. Обикновено броят на предприятията варира от седем до десет. Те могат да предлагат както еднородни, така и взаимозаменяеми стоки (черни и цветни метали, алуминий, пластмаси и др.), така и различни една от друга (електротехника, автомобили, компютри, мобилни телефони).

Този тип пазар е практически затворен за новодошлите, тъй като съдържа предимно световни марки, които се развиват от десетилетия. Всеки продавач следи ценообразуването на конкурентите, но често това не се отразява на неговата ценова политика.

В рамките на територията на съвременна Русия повечето отпромишлени продукти, както и някои видове услуги се произвеждат в олигополни индустрии. Това са предимно компании за добив и рафиниране на петрол: Лукойл, Роснефт, Онако, Юкос, Татнефт и др. Това включва въгледобивната промишленост, черната и цветната металургия (алуминий, калай, олово, цинк и др.), производството на автомобили, електротехниката, трактори, електрически превозни средства, както и химическата промишленост.

Чист монополен пазар

Това е специален тип пазар, който се състои само от един продавач. Това често е държавна агенция.

Частна монополна фирма самостоятелно определя висока цена за своите продукти. Той не е насочен към други фирми, местни власти или администрация. Пазарът „монопол” също е независим от всякакви промени в икономиката на страната.

Организациите не винаги искат възможно най-висока цена, страхуват се, че държавата може да регулира ценовата политика и да привлече нови предприятия, създавайки конкуренция на пазара, или че част от клиентите и купувачите може да загубят.

При пълна свобода при определяне на цените, фирмите се ръководят от нивото на търсенето, което им помага да оценят оптимално своите продукти.

Типовете икономически пазари не се срещат в чистата си форма. Всяка компания има способността да се представя с няколко продукта на различни пазари.

Ситуацията в Русия

Руската федерация се характеризира с висока пазарна монополизация. Нивото му в някои сектори на икономиката достига 80-100%. Наред с естествения и производствен монопол ( превозни средства, комбайни и др.) има и държавно господство. Оттук следва, че типът пазар в Русия е монополистичен, но с елементи свободна конкуренция(за определени видове стоки, особено храни).

Всички икономически процеси обаче протичат в съответствие с действащото законодателство.

Неразвитостта на пазарните институции на Руската федерация се проявява в:

1. По отношение на собствеността: развитието на сивата икономика, ниско ниво на легитимност на правата на собственост и др.
2. В субектите на икономиката: ниско ниво на договорна дисциплина, незавършен процес на адаптация към съвременните пазарни условия, липса на права на собственост върху всички ресурси.
3. В механизма на пазарното саморегулиране: големи административни бариери, силна проява на монопол, бизнес олигархизъм, ниско ниво на защита на потребителите, слабост на средната класа, дисфункции на парите.

Анализът на пазара не предоставя готови решенияотносно установяването на ценова политика, но тя е необходима, за да се определи моделът в ценообразуването, който зависи от съотношението на търсенето и предлагането.

При избора на каквато и да е ценова стратегия една компания или предприятие взема предвид следните фактори:

1. Цените на стоки или услуги се преглеждат редовно.
2. Повечето от продуктите се продават на намалени цени в края на сезона.
3. Търсенето е еластично.
4. Купувачите са чувствителни към цените и се падат на по-ниски цени.
5. При съставянето на цените се вземат предвид конкуренцията, търсенето, качеството на продукта, информацията за клиентите.
6. Видовете пазари в икономиката ви позволяват разумно да изградите ценовата политика на предприятието.
7. Поне веднъж на тримесечие е необходимо да се извършва задълбочен анализ на пазара и да се следят промените в цените от конкурентите.
8. Производствените разходи се изчисляват редовно.

Пазарът е изключително сложна структура. Изучаването му изисква вземане под внимание голямо количествофактори и характеристики.

Първо, стоковият пазар, от една страна, е сфера на стокова размяна, а от друга страна, икономическа дейност, система от организационни и икономически действия, насочени към популяризиране на стоките на потребителя от производителя.

По този начин стоковият пазар е сфера на стокова размяна, характеризираща се с наличието на отношения под формата на продажба и покупка на стоки и местоположението на специфична икономическа дейност, свързана с продажбата на стоки.

Основно стоковият пазар е представен от три съставни елемента: стоковото предлагане, търсенето на населението и цената на стоката.

Продуктовата оферта се определя от масата на стоките, които са насочени към продажба. Основният му източник е производството на стоки в страната като цяло, вносни покупки и инвентар.

Търсенето се характеризира с платежоспособната нужда на населението на страната. Този артикулпродуктовият пазар се определя от нуждите на потребителите и сумата, която те са в състояние да платят.

Паричният израз на стойността на дадена стока се нарича цена на стоката. Цената се различава от цената по някои фактори. Първо, стойността на парите, която се влияе от стойността на златото, чрез която се изразява стойността на другите стоки, както и количеството пари в обръщение и не съответства на количеството злато, което те заместват. Освен това се появяват разлики в потребителската стойност и качеството на стоките. Потребителските свойства определят съотношението на цените между отделните стоки, техните видове и разновидности. Освен това условията за продажба на стоки зависят от промените в търсенето и предлагането, което влияе върху пазарните колебания в цените. Като цяло стоковият пазар класифицира факторите, влияещи върху формирането на цените, във фактори от първи и втори ред (фиг. 1).

Основни показатели за функционирането на стоковия пазар

Дейността на всеки стоков пазар се определя от няколко основни индикатора. Те включват:

• Капацитетът на стоковия пазар, който е максималният възможен обем на продажбите на стоки при условията на дадено ниво на платежоспособност на търсенето, цени на дребнои продуктова оферта.
• Динамиката на развитието на стоковите пазари на страната в отделни отрасли, които са обединени в единен стоков пазар на страната.
• Степента на диверсификация на продуктовия пазар, което означава степента, в която този вид продукт покрива географските, етническите и платежоспособните характеристики на населението на страната.
• Качеството на стоките, продавани на пазара. Този параметър се определя от съвкупността от свойства на продукта. По принцип потребителите поставят повишени изисквания към продуктите по отношение на безопасността на потребителите, опаковката, екологичното съответствие, етикетирането и следпродажбеното обслужване.
• Конкурентоспособност на стоките на пазара, т.е. способността на даден продукт да отговаря на изискванията, които са се развили на пазара в определен период от време.

Стоковият пазар може да се класифицира според няколко характеристики. Един от тях може да се нарече географска характеристика (фиг. 2), по която се разграничават стоковите пазари на отделни региони, които по правило са представени от подсистема от пазари отделни държавиили техните групи. Стоковият аспект не е подчертан в тази класификация, тъй като е представен от съвкупни пазари, състоящи се от отделни стокови пазари.

Въз основа на характеристиките на стоките и отрасъла, стоковият пазар се класифицира на пазари за суровини и полуготови продукти, пазари Завършени продуктии пазари на услуги. Всяка от групите от своя страна е разделена на други подкласове до пазарно ниво индивидуален артикул(фиг. 3).

Например, стоковият пазар за промишлени суровини се състои от пазари на стомана, стоманени тръби, валцувани изделия, платина, никел, диаманти, благородни метали, лекарства и др. На пазара на горива, като правило, пазарът на петрол и нефтопродукти се разграничава отделно, тъй като тези стоки се търгуват на борси за петролни стоки.

Петролните продукти принадлежат към категорията стоки, които икономистите наричат ​​"съвместни", с други думи, всеки продукт от тази категория се получава само в резултат на производството на други.

Характеристики на стоковия пазар за петрол и петролни продукти

Всеки стоков пазар зависи от своите участници, които изпълняват определени функции. Нека да разгледаме примера на международния пазар на петрол. В момента нейните участници включват:

• Нефтени компании, занимаващи се с проучване, производство, рафиниране и маркетинг суров нефти продукти от неговата преработка. Освен това някои петролни компании търгуват с права върху петрол и петролни продукти чрез фючърси, опции и борси между фючърси и стоки.
• Рафинерии, които действат като купувачи на суров петрол и доставчици (продавачи) на рафинирани продукти на стоковия пазар.
• Независими търговски компании, които работят не само на реалния, но и на други видове пазар.
• финансови инвестиционни компании, търговски къщи и банки, работещи на нови видове пазари.
• Частни и колективни инвеститори, които работят на нови видове пазари и се стремят да спечелят пари от успешна инвестиция във фючърси и опционни договори за петролни продукти и петрол.

Понастоящем цените на петрола се определят от действието на пазарните ценови механизми. В същото време индивидуалните интереси на потребителите, независимите производители и страните от ОПЕК са зависими от пазара и не могат да повлияят на функционирането на пазара.

Петролната индустрия остава международна по своя характер и по-голямата част от петрола се продава чрез дългосрочни споразумения. Цената в този случай се определя от механизма на касовите транзакции "спот" и зависи отделно от всяка доставка.

В хода на работа компаниите са се научили да минимизират финансови рискове, които се появяват поради волатилността на цените, чрез използването на спешни стокови сделки, които сега заемат преобладаващото мнозинство на пазара. Печалбата се получава от компаниите чрез използване на фактори, които са се развили поради обективни обстоятелства (развитието на спот пазарите, развитието на фючърсната и форуърдната търговия, нарастването на търговията с петрол и петролни продукти).

Трябва да се отбележи, че петролните компании, участващи в пазарната търговия, не са хомогенни по отношение на своите политики. Най-успешните фирми се възползват от новите пазари, докато други тепърва започват да се насочват към тях. Има и такива, които консервативно игнорират новите пазари, отказвайки да участват в тях. Освен това всички големи компаниида даде приоритет на проучването и добива на нефт.

При изследване на стоковия пазар трябва да се обърне специално внимание на определянето на вида на пазарната структура и класификацията на отделните й елементи по отношение на условията и характера на сделките.

Структурата на пазара е набор от условия, които определят характеристиките му на функциониране. Степента и естеството на монополизация на стоковия пазар играе важна роля при формирането на неговата структура. Има следните основни опции:

• монопол, характеризиращ се с един продавач и неограничен брой купувачи;
• монопсония, при която има неограничен брой продавачи на купувач;
• олигопсония, определена от няколко купувачи и неограничен брой продавачи;
• полипопия и полипсония, се характеризират с подход към състоянието на неограничена конкуренция.

Въз основа на действителната концентрация на предлагането на стоки, която е най-важният фактор за монополизация, структурата на стоковия пазар се разделя на следните видове:

• монополистичен продуктов пазар, когато един доставчик доминира;
• олигополен пазар на стоки, когато доминира групата на най-големите продавачи;
• атомистичен пазар на стоки, когато има ниска концентрация на предлагането на стоки, което води до засилена конкуренция.

Тази класификация на структурата на стоковите пазари е донякъде абстрактна, тъй като във всеки случай на пазара има много функционални форми, които се различават по степента на монополизация и конкуренция.

Пазарните условия могат да бъдат по-точно диференцирани въз основа на различията в отношенията между купувачи и продавачи. Въз основа на тези отношения е възможно да се определи особеността на монополизацията и държавно регулиранеспецифичен елемент на пазара, методът и формата на продажба на стоки (фиг. 4). По този начин стоковият пазар може да бъде разделен на отворен и затворен сектор.

Затвореният сектор на стоковия пазар е тази част от стоковия пазар, където контрагентите взаимодействат чрез взаимоотношения, които не са чисто търговски по характер. Затвореният пазар на стоки е разделен на следните сегменти:

• вътрешнофирмени доставки, характеризиращи се с оборот между клонове, централи и дъщерни дружества на голям монопол;
• допълнителни доставки на малки и средни независими предприятия, които действат като контрагенти за големи монополи в рамките на сътрудничество и специализация;
• специална търговия под формата на доставки на стоки по програми за помощ и специални междуправителствени споразумения;
• насрещна търговия, която обхваща взаимозависими експортни сделки.

Отвореният сектор на стоковия пазар е съвкупност от сегменти, характеризиращи се с търговски сделки. Отвореният пазар на стоки е представен от следните основни сегменти:

• краткосрочни сделки, които се сключват за период до 1-1,5 години;
• търговия на едро и дребно;
• операции на свободен пазар, където няма ограничения за свободната конкуренция.

Така нареченият "свободен" пазар на стоки от своя страна се разделя на "спот" пазар, "черен пазар" и борсова търговия.

Трябва да се отбележи, че дългосрочните търговски сделки заемат междинна позиция между отворения и затворения сектор на стоковия пазар. Те представляват форма на търговия, която се характеризира със стабилни търговски отношения (от 2 до 25 години) и се определя от формите на преференциални икономически споразумения, т.е. търговията се извършва въз основа на дългосрочни търговски договори.

Пълното разбиране на пазара се крие в неговата абстрактна и конкретна интерпретация. Първата гледна точка по този въпрос предполага, че пазарът е съвкупност от социално-икономически отношения, които се развиват във връзка с обмена. В тази връзка доста често пазарът се идентифицира с една от най-разпространените форми на социално-икономическа структура в света - капитализма. Като категория на обменните и стоково-паричните отношения пазарът предполага наличието на взаимни отношения между търсене и предлагане. Същността на явленията, протичащи на пазара, се разкрива от тези взаимовръзки и представлява механизма или основния принцип на функциониране на пазара.

Сама по себе си връзката между търсенето и предлагането е диалектична. Пазарно търсене естественоинициира предлагането на стоки и услуги. Количествените параметри на предлагането са свързани с търсенето чрез цената, която активно го регулира. Коригираното търсене отново задава параметрите на предлагането (виж фиг. 1.1). Важно е в същото време да се спазва принципът за свобода на ценообразуване или ненамеса на държавата във въпросите на ценообразуването.

Известна е ролята на пазара като регулатор на отношенията в обществото и икономиката. Трябва обаче да се подчертаят няколко специфични функции, които определят стойността на пазара за цялата система на търговските отношения:

• пазарът създава условия за оценка на обществената значимост на труда, изразходван за създаване на стоки. Извършеният на пазара разменен акт по известната схема „стока-пари” означава, че трудът на създателя на дадена стока е общественополезен. Предпоставка за това е реална възможност за купувача свободен изборпродукта, от който се нуждае, и съответно източника (продавача) на този продукт;
• пазарът регулира размера на обществено необходимите разходи за производството на стоки. В процеса на обмен се формира ясна представа за нивото на обществено необходимите разходи за труд за производството на конкретен продукт. В този случай пазарът влияе косвено икономически показателипредприятия, по-специално по отношение на разходите и печалбата: нерентабилните фирми „напускат“ пазара;
• пазарът формира основните пропорции на икономиката, състава и структурата на обществения продукт. Причината е естествената склонност на предприемачите да произвеждат и продават на първо място стоките, които са търсени. С други думи, капиталът е концентриран в онези отрасли, където параметрите на търсенето са най-близки до предлагането.

Ориз. 1.1. Диалектика на връзката "търсене - предлагане"

Понятието пазар е тясно свързано с понятието пазарна среда, т.е. със специална сфера на дейност, в процеса на която непрекъснато се сблъскват търговските интереси на продавачи и купувачи. Същевременно дейността на участниците в пазарните отношения се характеризира с ясна насоченост и специфика във връзка с ролята на този субект на пазара. По този начин продавачите се стремят да привлекат купувачи към своя продукт и следователно се конкурират помежду си, в резултат на което се развива покупателната активност на пазара. Купувачите се опитват рационално да изразходват средствата си по такъв начин, че да съчетаят оптимално съществуващата покупателна способност с ползата от покупката.

Необходимостта от реализиране на тези интереси предполага необходимостта от ясно разбиране на пазара в неговите специфични прояви. За разлика от горната абстрактна дефиниция, пазарът може да бъде представен по много конкретен начин. В случая говорим за пазара на определен продукт, състоящ се от еднородни продукти или пазар на продажби ... От тази гледна точка пазарът е, първо, съвкупността от купувачи на определен продукт и, второ, съвкупността от продавачи на същия продукт.

Основните характеристики на пазара за продажби са:

• за набор от купувачи: пазарен капацитет и еластичност на търсенето на даден продукт;
• за популация от продавачи: общи продажби и специфично тегло(дял) на отделни продавачи в общия обем.

Капацитетът на пазара (максималният обем на покупките на определен продукт на даден пазар за продажби за определен период от време) в крайна сметка зависи от два основни фактора. От една страна, това е обективно съществуващият лимит на потреблението на даден продукт, от друга, границата на покупателната или платежоспособността на потребителите на продукта, като се отчита еластичността на търсенето.

Обемните характеристики на пазара на продажби, дефинирани като съвкупност от продавачи, се влияят от външни и вътрешни фактори. По този начин пазарният капацитет директно ограничава общите обеми на продажбите (външен фактор, който регулира предлагането на стоки), а разпределението на тези обеми към конкретни дялове от отделните продавачи се осъществява под силното влияние на конкуренцията (вътрешен фактор). Следователно възможността за въвеждане на нов продавач на конкретен пазар на продажби винаги е много трудна, тъй като в съвременните условия на международна икономическа интеграция практически не са останали „неразвити“ пазарни зони, където има неудовлетворено ефективно търсене.

Пазарът на услуги означава съвкупност от икономически правоотношения между продавачи и купувачи, чийто обект е продажба и покупка на голямо разнообразие от услуги.

Трябва да се отбележи, че е почти невъзможно да се направи ясна граница между пазара на стоки и услуги. В крайна сметка предоставянето на услуга много често е придружено от продажба на стоки. Освен това самата услуга често се превръща в стока. Качеството на пазара на услуги пряко зависи от нивото на развитие на пазарната икономика като цяло. Неговата структура, както и степента на развитие, определят конкурентоспособността на страната.

Какви са специфичните характеристики на пазара на услуги?

Основната специфика на пазара на услуги са характеристиките на резултата от труда на работниците в нематериалната сфера. Те са въплътени в материални форми, например картини или литературни произведения, които не могат да се считат за материален продукт. В този случай можем да говорим за трансформация, в процеса на която духовната дейност придобива напълно осезаема, материална форма. Понякога трудът не получава материално въплъщение в определен обект, но резултатът от него има реална потребителска стойност.

Покупко-продажбата на определена услуга също има своите специфики. По правило производството на услуга, предаването й на клиента и нейното потребление се съчетават във времето. Услугите не могат да се натрупват за бъдеща употреба, нито могат да бъдат препродадени от един купувач на друг. В процеса на продажба на даден продукт собственикът му се променя, като неговите свойства и характеристики остават непроменени. Ако говорим за услуга, тогава в процеса на потреблението й купувачът не купува за нея.

Характеристики на съвременния пазар на услуги

Основните характеристики на пазара на услуги включват следното:

• Високо ниво на динамика на пазарните процеси. Самата услуга подлежи на значителни промени под влияние както на временни или географски фактори колебания в търсенето и предлагането на определени услуги.

• Местен характер, който се формира под влияние на териториалната специфика. И така, на определена територия се формира пазар, чиито социално-икономически характеристики се различават от другите. По правило той е локализиран в рамките на една териториална единица.

• Значителен процент на текучество Пари... Тази особеност се дължи на по-краткия производствен цикъл и е едно от основните предимства на сектора на услугите.

• Високо ниво на чувствителност към всякакви промени в структурата на пазара. Спецификата на услугите е в невъзможността за тяхното складиране, съхранение или транспортиране. В повечето случаи процесът на производство на услуга и нейното потребление съвпада във времето. Тези характеристики повишават степента на риска в бизнеса с услуги, тъй като успехът му зависи от нивото на търсене и редица други фактори, които е трудно да се предвидят.

• Спецификата на предоставянето на услуги. По правило различни малки и средни предприятия действат като доставчици на услуги. За сметка на своята малък размерте имат значителна мобилност, което им позволява бързо да реагират на всякакви промени на пазара. Освен това дейността им е много ефективна на местния пазар.

• Повишени изисквания към процеса на предоставяне на услуги. Предоставянето на услуги е свързано с разширяване на комуникационните връзки, което изисква от производителя да притежава определени професионални и етични качества.

• Значителна диференциация на услугите. Това се дължи на индивидуализирането на търсенето на определени услуги. Освен това с насищането на пазара се появяват нови нестандартни оферти, което стимулира иновационна дейноств сектора на услугите.

• Несигурност на резултата. В повечето случаи крайният резултат в сектора на услугите не може да бъде предвиден поради зависимостта му от личните качества на производителя. Окончателната оценка се извършва в момента на потребление на услугата. Производители, които се ангажират да предотвратяват възможни грешкиизползват различни маркетингови техники. то еза разширяване на гамата от предлагани услуги, подобряване на комуникационните умения, използване съвременни методиза прогнозиране на търсенето.

• Неравномерно развитие различни индустриив сектора на услугите. Най-добре развитите райони са потребителско обслужване, кетъринги туризъм. Докато такива сфери като здравеопазването, образованието и културата имат редица специфични особености, което определя ограничените им възможности за тяхното развитие.

Бъдете в течение с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашите