Бизнес в Русия. Насоки за стартиране на бизнес в регионите.
На нас се доверяват 700 000 предприемачи от страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Стоматологията беше една от първите области на медицината, която премина до голяма степен в частни ръце. Днес много малко хора посещават държавните лечебни заведения за стоматологично лечение, защото страхът от зъболекаря се е формирал у много хора още от детството. Причината за това беше много ниското ниво на обслужване и професионална подготовка на стоматолозите, подпомагани от държавата, което позволи на бизнесмените да открият собствени стоматологични клиники. Броят на такива заведения непрекъснато нараства, но дори и сега, с привидно наситен пазар, е възможно с правилния подход да заеме мястото му.

Отварянето на всяка частна медицинска институция е свързано с определени рискове и има свои собствени характеристики, но грешките на начинаещите предприемачи при отваряне на стоматологични заведения отдавна са анализирани от опитни бизнесмени. Най-важното условие за успешно начинание е да си икономист, предприемач. Не е необходимо да сте добър зъболекар и може да нямате медицинско образование, за да направите това.

За да започнете, трябва да се регистрирате като субект предприемаческа дейност. Регистрацията е стандартна процедура, ще трябва да инвестирате около 20 хиляди рубли, докато за частната медицинска практика на зъболекарите е предназначен специален код (OKPD 2) 86.23.

Следващата стъпка в решаването на правни въпроси ще бъде получаването на медицински лиценз, но това ще бъде възможно само след намиране на помещенията, закупуване на оборудване и наемане на персонал. Това се отнася не само за денталната практика, но и за медицината в Русия като цяло. След заплащане на държавната такса лицензополучателят (това ще бъде местният клон на Федералната служба за надзор в здравеопазването) получава пакет от документи, включително заявление за лиценз, потвърждение за плащане на държавната такса, копия на документи от юридическо лице, копия от документи за собственост и разпореждане с помещения и оборудване, както и копия от документи на всички медицински работници. Служителите трябва да имат подходящо медицинско образование (ясно е, че главният лекар, както и други лекари, трябва да е завършил университет) и да имат най-малко 5 години опит по своята специалност. Това включва срока на стаж и пребиваване. Младши медицински персонал е длъжен да предостави доказателства за най-малко средно образование. Всички копия също трябва да бъдат нотариално заверени. Времето за изчакване за отговор може да бъде до 45 дни.

Зъбоболът се смята за един от най-трудните за понасяне от човек. Всъщност нервна системасе заблуждава, защото с възпаление малък парцелвъзпалените тъкани притискат съседните тъкани, което значително увеличава болката. Но за човек с болен зъб тази информация не облекчава болката.

Следователно внезапно болен зъб прави потенциален клиент на стоматологична клиника от наскоро небрежен човек. Стереотипите за болезненото лечение на зъбите упорито живеят в съзнанието на хората от тази страна, пътуването до зъболекар се свързва с нечовешки крясъци от кабинета, свирка на бормашина, специфична миризма и лекар-екзекутор, изтриващ потта от челото си. Това, разбира се, е гротескно, но съветската реалност не беше много далеч от такъв сценарий. През деветдесетте години всичко това беше запазено и едва малко по-късно започнаха да се появяват клиники, които не само използват висококачествени анестетични лекарства, но и наемат отговорни и професионални лекари.

Готови идеи за вашия бизнес

Въпреки това и днес хората ходят на зъболекар само при нужда, малцина ходят на профилактика, съзнателни граждани, които се притесняват за здравето си, посещават зъболекаря при първите проблеми, но значителен процент чакат, докато зъбът започне да боли, въпреки че има вече се срина от половин година. Всички тези фактори трябва да бъдат взети предвид от начинаещ предприемач, защото неговият дентален бизнес няма да има голям доход от консултации и превантивна работа. Така се прави на Запад, но не и в Русия. Основният поток от клиенти се състоеше от дълго времеще се състои от тези, които трябва да облекчат болката.

Може би в бъдеще населението ще започне да следи здравето си, но засега мнозина, особено необезопасените сегменти от населението, ядат пакет торадол с надеждата, че ще премине от само себе си. Работата с такива клиенти принадлежи към терапевтичната стоматология, тя лекува добре познатите кариеси и възпаления (пародонтит, пулпит, периостит). Общият списък на денталните услуги може да бъде разделен на следните видове:

Обща стоматология (превантивна и консултативна)

Терапевтична стоматология

Хирургична стоматология (екстракция на зъби, физиотерапия, хирургияустна кухина)

Ортодонтия (лечение рожденни дефектиразвитие и аномалии на зъбите; именно тя се занимава с тяхното подравняване и предписва носенето на ортодонтски брекети - за да работите с деца, тази област трябва да бъде разработена във вашата клиника)

Ортопедична стоматология (корекция на всички същите дефекти, но не вродени, а придобити)

Пародонтология (лечение на венците и други тъкани, разположени близо до зъба)

Най-простите стоматологични кабинети предлагат на населението именно терапевтични услуги, тоест ви позволяват да излекувате болен зъб и да поставите пломба. Останалата част от списъка вече изисква закупуване на подходящо оборудване и определена квалификация на лекарите. Всъщност понякога не е практично да се купуват скъпи устройства за всички. възможни видовеработи, тъй като търсенето за тях няма да е твърде голямо, освен ако не е голям известен дентален център.

Ако дентална клиника се отвори в централните квартали на града, тогава е по-добре да предоставите на клиентите възможност да извършват всички видове лечение, в противен случай инвестицията може да не се изплати. Като се имат предвид възможностите на местоположението на клиниката, не е необходимо да се ограничаваме до централните райони, в които вероятно вече работят успешни конкуренти. За човек, поради горните причини, е важно да бъде близо до клиниката, до която може да стигне за кратък период от време от дома си или на път от работа. Отваряйки институция в жилищен район, можете спокойно да разчитате на жителите на непосредствено съседните къщи, които ще дойдат за помощ при първите пристъпи на зъбобол. Когато има избор, клиентът по отношение на медицинската помощ ще се свърже с най-близката клиника. Тук основното е да го запазите и да го направите постоянно, в противен случай посещението му ще бъде ограничено до еднократно пътуване за облекчаване на болката. Така че търси бъдещето географско местоположениеработа, най-добре е да отворите карта, на която са отбелязани всички стоматологични клиники на града. Ако някъде има „празно място“ сред жилищните райони, трябва сериозно да помислите за перспективата да започнете бизнес там.

Началната клиника трябва да има най-малко два, за предпочитане три стоматологични кабинета. В допълнение към кабинетите, ще са необходими помощни помещения за съхранение на консумативи и оборудване, стая за дентална диагностика, отделно пространство за почивка на персонала - всичко това ще задоволи Изисквания на SESи пожарната. Следователно размерът на помещенията достига 100 m 2 и трябва да разчитате на цената на наема от 60 хиляди рубли (в градове с федерално значение - много по-високи). Трябва да търсите само помещения, разположени в сгради, които изглеждат нормално, защото клиентът няма да отиде в клиниката, която се намира в стара рушаща се къща.

Готови идеи за вашия бизнес

В зависимост от състоянието на помещенията може да се наложи ремонт и оборудване на банята (от 50 хиляди рубли), както и закупуване на мебели за персонала, телефонна линия, компютри и „офис оборудване“. Не е по-малко от 50 хиляди.

Когато помещенията са готови за медицински процедури, можете да започнете да търсите доставчици на подходящото оборудване. Цената му започва от 200 хиляди рубли за един офис, но това е един вид „минимален комплект“ за поставяне на уплътнение след лечение на зъба. Цената на цялостен пълноправен офис може да достигне 700 хиляди рубли, но това е дори без доставка, която се заплаща отделно. За пародонтология, отделно, ще са необходими до 90 хиляди рубли, имплантология (областта на хирургията) - 130 хиляди рубли, стоматологичен рентгенов апарат - 100 хиляди.

Консумативите също струват много, а осигуряването им за следващите три месеца ще струва около 100 000 рубли. Следователно, пълното оборудване на денталната клиника, като се вземат предвид три стаи, ще изисква малко по-малко от 2 милиона 700 хиляди рубли. Цената може да бъде много по-висока, ако купувате особено скъпо чуждо оборудване.

Персоналът на клиниката трябва да има достатъчен опит, не само на хартия (за здравната служба), но и да се състои от истински професионалисти в своята област. В идеалния случай, ако можете да намерите универсални лекари, които могат да извършват всяка дентална хирургия, но често специалистите се занимават основно с една област.

За да работите, на първо място, ще ви е необходим главен лекар, ако самият предприемач няма медицинско образование. Той ще отговаря за действията на подчинените и общи организационни въпроси. При необходимост главният лекар трябва сам да прегледа и лекува пациентите, както и да разреши всички конфликти и претенции; обаче е необходимо работата да се подреди така, че да не се случват ексцесии.

Готови идеи за вашия бизнес

За решаване на административни въпроси ще се изисква администратор, той също трябва да има поне основни познания по дентална медицина, за да може компетентно да съветва клиентите по телефона. Другите му задължения са уговаряне на среща и финансови транзакции с клиента. Следователно той трябва да има поне ръкописни чекове. Това е много важен момент; цената на денталните услуги е много висока и ако посетителят е неправилно информиран за цената на лечението, той може с основание да се възмути. За да избегнете това, по-добре е да му кажете минималната цена по телефона, като добавите възможни допълнителни разходи.

Трима лекари и две медицински сестри или медицински сестри директно ще изпълняват работата като асистент. Младши медицински персонал получава около 30 хиляди рубли за работата си, докато зъболекарите имат заплата от 40 хиляди с процент от всяка проверка от 25%. Администратор може да се намери за 20 хиляди, но е малко вероятно главният лекар да се съгласи да работи за по-малко от 60. По този начин цената на заплатимесечно ще възлиза на 260 хиляди рубли.

Необходимо е да се вземе предвид и работният график на денталната клиника, тъй като през почивните дни потокът от клиенти може да се увеличи, като в този случай ще трябва или да доплатите на вече наетия персонал, или да наемете нови хора.

добре конкурентно предимствое денонощната работа на клиниката, защото болните зъби не се интересуват от това, което вече е много след полунощ. Нощната стоматология има специален " нощна тарифа“, който се задава в зависимост от пазарната ситуация. В крайна сметка, ако в града няма повече денонощни клиники, тогава надценката върху основните цени може да достигне 100%. При наличие на поне един състезател тази цифра бързо намалява. Струва си да се обмисли възможността за дежурство по всяко време на деня или нощта само след задълбочен анализ на конкурентите и пазара като цяло, но в случай на успех, възнаграждението на дежурния персонал се покрива от увеличени доходи.

Само за статистика: в столицата броят на частните стоматологични клиники е няколко хиляди, докато денонощната работа се поддържа от не повече от сто.

Също така е добра идея да организирате стоматологичен кабинет специално за деца или дори да отворите целева детска стоматология. Юридически това е възможно, ако получите същия медицински лиценз, но само с право да работите с непълнолетни. Персоналът в този случай трябва не само да разбира лечението на зъбите, но и да има педагогически умения, защото децата се страхуват особено от зъболекарите. Кабинетът за тях ще трябва да бъде подходящо декориран, по време на лечението детето може да гледа анимационни филми; ако тази идея получи подкрепа под формата на голям приток от клиенти, тогава можете да отворите детска стая, в която малките пациенти могат да изчакат, докато лекарят се освободи. Работата с непълнолетни, разбира се, усложнява правенето на бизнес, но ви позволява да получите добър доход и да превърнете клиниката в пълноправен дентален център за цялото семейство.

За да могат клиентите да отидат в клиниката, се нуждаете от активна рекламна кампания и евентуално от собствен уебсайт, който също трябва да може да си запише час. Можете да намерите клиент и чрез застрахователни компании, които ще включат нова клиника в пакетите си за ДМС, но понякога е трудно да се договорим за подобно сътрудничество - твърде много са желаещите.

За общо спестяване на разходи си струва да прехвърлите изпълнението на всички функции, които не са насочени към обслужване на клиента, към аутсорсинг компании. Това включва счетоводство, почистване, поддръжка. информационни системии сайт (ако се създава). Всички тези малки неща ще отнемат до 50 хиляди рубли, но тази сума не е сравнима с разходите за поддържане на специално обучен персонал от помощни работници. Общият размер на началния капитал е:

Регистрация (регистрация на бизнес субект и медицински лиценз) - от 30 хиляди рубли.

Наем и подреждане на помещения - от 160 хиляди рубли.

Оборудване и консумативи - от 2 милиона 420 хиляди рубли.

Заплата - 260 хиляди рубли.

Аутсорсинг - 50 хиляди рубли.

Общо: 2 милиона 920 хиляди рубли ≈ 3 милиона. Месечни разходи- 370 хиляди рубли. Струва си да се има предвид, че това не е най-високото ниво на стоматология, но средната класа ще го хареса. Като цяло, той ще трябва да бъде много добре обслужен, за да се върнат неговите представители; Също така е добра идея да започнете да обучавате обществеността относно необходимостта от предотвратяване на заболявания на устната кухина. Приходите са силно зависими от това колко клиенти могат да бъдат привлечени, скъпата стоматология е само 50% пълна с клиенти, въпреки че колкото по-евтино е, толкова по-висока е тази цифра. През първите месеци посетителите няма да са много.

AT европейски държавимедицинските услуги имат абсолютно прекомерни цени в сравнение с руските. Особено се откроява стоматологията, чиято цена е 3-4 пъти по-висока, отколкото в тази страна. Следователно руските зъболекари получават малко в сравнение с чуждестранните си колеги.

Цената за инсталиране на една пломба, като се вземат предвид болкоуспокояващите, достига 2 хиляди рубли, опитен зъболекар прекарва половин час от времето си за това. Най-сложните операции могат да струват до 50 хиляди рубли, но по-голямата част от разходите тук отиват за консумативи и такива процедури като правило са предназначени за няколко посещения при клиента. Ако поемем пълно натоварване, тогава се приемат двама клиента на час с монтиране на уплътнение, графикът на работа е 8 часа, 5 дни в седмицата. Това е 704 хиляди рубли, от които 25% отиват за лекари и 10% за консумативи, оставяйки малко по-малко от 460 хиляди рубли. И това е само за пломби, но лечението на пулпит, пародонтит и други неприятни заболявания ще донесе много добър допълнителен доход.

Ако вземем предвид само зъбни пломби, тогава дори и върху тях нетната печалба за облагане с данък върху дохода минус разходите ще бъде почти 77 хиляди рубли на месец. Тази сума е очевидно подценена и изчислява само отчитането на най-търсената услуга без допълнително лечение, с което зъболекарите се занимават много често. Една успешна дентална клиника се изплаща за 3 години.

Матиас Лауданум

Получавайте актуални изчисления за бизнес план

Искате ли да получавате актуални данни за приходите и разходите? Поискайте оценки за откриване на бизнес в тази област от водещи франчайзодатели:

251 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес към 83279 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

наем + заплати + комунални услугии т.н. търкайте.

• Важно ли е специалното образование?
• Оборудване
• Документация
• Рецепта за успех
• Изчисляване на рентабилността
• Полезни съвети

Стоматологията е популярен вид медицински услуги. Днес хората обръщат много внимание на здравето на зъбите си, поддържайки ги в перфектно състояние. Отварянето на собствен стоматологичен кабинет или малка клиника с правилния подход ще ви позволи да реализирате значителни печалби, тъй като лечебните и превантивните процедури не са евтини, да не говорим за протезирането. Но създаването на собствен бизнес от нулата ще изисква впечатляващи инвестиции и рационален подход към организацията на дейността си. Необходимо е да се разглоби стъпка по стъпка откъде да започне този път. След това ще се опитаме да ви разкажем възможно най-подробно как да отворите стоматология от нулата в Русия и колко ще струва.

Важно ли е специалното образование?

Има разпространено погрешно схващане, че без образование е невъзможно да се отвори дори скромен стоматологичен кабинет за един стол. По-скоро, напротив, профилната диплома в известен смисъл ще се превърне в пречка, защото е трудно да се съчетаят професионален растеж и бизнес развитие - стоматологичен кабинет. Тук до голяма степен се проявяват ползите от такова явление като разделението на труда, където всеки прави това, което умее да прави добре. Някои се занимават с търговска част, организират работа, други извършват лечение, отстраняване, протезиране. Само по този начин стоматологията ще се превърне в успешен, печеливш бизнес.

За да отворите своята клиника или офис, имате нужда от стая. По-добре е, ако е собственост, отдаването под наем създава определени трудности за правене на бизнес, като:

1. Необходимостта от създаване на финансов резерв в случай на внезапно преместване и задържане на персонал.
2. Разходи, свързани с търсене и ремонт на ново помещение, транспортиране на оборудване.
3. Цената на информационна кампания, насочена към уведомяване на клиентите за преместване на стоматологията на ново място.
4. Пускане на реклама за популяризиране на стоматологичен кабинет на ново място и привличане на клиенти.

Всъщност, прибягвайки до наемане на стая, ще трябва да започнете бизнес от нулата на всеки няколко години. Това се дължи на впечатляващите финансови разходи, които могат да бъдат изразходвани за развитие на бизнеса - разширяване на клиниката, откриване на нов офис.

Отделно бих искал да говоря за изчисляването на площта за откриване на стоматология. Средно един стол изисква от 10 m 2 пространство, за да осигури пълна функционалност. В този случай трябва да се вземе предвид необходимостта от оборудване на рецепция, санитарен възел, мокро помещение и зона за чакане. В крайна сметка, за да отворите скромен стоматологичен кабинеттрябва да използвате стандарта едностаен апартаментс площ от 32-36 m 2.

Най-често стоматологията се открива в препланирани апартаменти на първите етажи на жилищни сгради или се строят малки еднофамилни сгради. Много е важно помещението да бъде отстранено от жилищен фонди оборудвани в съответствие с изискванията на санитарно-епидемиологичната станция. За да отворите клиника, се препоръчва да закупите няколко апартамента наблизо.

Внимание!Често срещана грешка е инвестирането на значителни средства в ремонта на помещенията. Повечето предприемачи са водени от желанието да създадат изключителен дизайн. За това се използват скъпи материали, но това не е тайната на успеха в областта на стоматологията.

Сигурни ли сте, че можете правилно да управлявате парите си и постоянно да увеличавате капитала? Ако не, вижте курса управление на паритеи научете всички тайни на богатите хора. Помислете за бъдещето си днес.

Оборудване

Следващата важна стъпка в откриването на клиника или офис е изборът и закупуването на оборудване. Стандартният му комплект се състои от:

1. Кресло, цената му е 1 200 000 - 1 500 000 рубли.
2. Допълнително оборудване, инструменти - 370 000 рубли.
3. Мебели - 200 000 рубли.
4. Рентгенова снимка, чиято цена започва от 1 500 000 рубли.

Може да представлява интерес: Насоки за откриване на салон за спа процедури

Общо се оказва, че от 3 270 000 до 5 570 000 рубли трябва да бъдат изразходвани през 2019 г., за да се отвори стоматология за 1 стол. Лесно е да се изчисли колко струва средната клиника за 5-6 места и това не се брои разходите за ремонт до ключ.

Изтеглете по-подробно бизнес план за стоматологияс изчисления можете да имате наши партньори. Качеството на бизнес плана е гарантирано!

В същото време, преди да закупите оборудване, си струва да привлечете специалист за съвет, така че инвестициите да бъдат балансирани и оптимални. В идеалния случай е необходимо да се набира персонал, преди да се отвори частен стоматологична клиникаи поръчват оборудване според желанието си. Това значително ще подобри нивото на обслужване.

Документация

Друг етап, който изисква време и нерви, ще изисква проектиране на клиника. За да отворите стоматология, ще ви трябват много разрешения:

• за преустройство на помещението - архитектурния отдел;
• санитарна организация на предприятието - СЕС;
• пожарна безопасност на помещенията;
• медицински лиценз, позволяващ извършване на дентална дейност;
• разрешение за използване на рентгеновия апарат.

Можете да разберете какви документи са необходими за регистриране на предприятие във фискалните органи, като отидете на официалния им ресурс. Накратко, ако имате нужда откриване на еднолично дружествои също така възлагат OKVED кодовеследните дейности: 85.13. „Дентална практика“ и 85.12 „Медицинска практика“.

Рецепта за успех

Стартирането на собствен бизнес е началото на труден път към успех под формата на високо ниво на рентабилност. За стоматологията е важно да предоставя услуги най-висок клас, а това е невъзможно без екип от професионалисти. Следователно, ако можете да спестите от ремонти и оборудване, в никакъв случай не можете да спестите от персонал, в противен случай всички инвестиции ще бъдат напразни и бизнесът ще се превърне в тежест.

Поради тази специфика изборът на специалисти трябва да започне преди отварянето на стоматологичен кабинет. В същото време трябва да се има предвид, че впечатляваща част от печалбата ще трябва да се изразходва за персонал. Колко струва съдържанието професионален персонал?

Може да представлява интерес: Готов бизнес план за салон за красота

Зъболекарите работят за процент от приходите, той варира от 20 до 25%. Медицински сестри, санитари, администратори получават фиксирана ставка от $100 до $400. Приблизително една четвърт от печалбата трябва да се изразходва месечно за персонала. Но трябва да се отбележи, че персоналът е този, който прави зъболекарския кабинет, клиниката печеливша.

Оптималното ниво на печалба е до 20 000 долара на месец от един стол. При условие, че бизнесът е разкручен. Това е средно аритметичноза столичния район.

Изчисляване на рентабилността

Колко печалба носи успешната стоматология? Да кажем, че частна клиника е оборудвана с пет стола, следователно общият месечен доход е 100 000 долара. От тях се нуждаете от:

• Изплащане на заплати на персонала - 25%;
• Закупуване на консумативи - до 10% от печалбата. Не можете да спестите от това, в противен случай клиентите ще отидат при конкуренти;
• Текущи разходи, включително бизнес разходи - до 5% от печалбата.

Като цяло трябва да платите 40% от спечелената сума. Съответно рентабилността на бизнеса ще бъде около 30%, което е добър показател.

Какво е необходимо, за да отворите стоматологията като първа стъпка към създаване на марка, добре развита, успешна мрежа от клиники? Основното изискване е рационален подход към капиталовите инвестиции. Това ще създаде мощна база за бизнеса, ще изгради неговата основа. На второ място, не трябва да се страхувате да започнете бизнес от нулата, както не трябва напълно да го доверявате на трети лица - мениджъри, особено ако са специализирани специалисти. Необходимо е да се помни разделението на труда и да се разбере, че стоматологията изисква внимание, не е достатъчно само да се отвори бизнес, трябва да се развива и насърчава.

Говорейки за промоция, частна клиника от нулата бързо ще бъде изведена на върха от опитни професионалисти, които имат собствена клиентска база. Ето защо, по всякакъв начин трябва да ги примамите във вашия стоматологичен кабинет, за да работят.

Внимание!Отварянето на франчайз на стоматологичен кабинет е загуба на пари, тъй като повечето проекти използват стандартната схема, описана по-горе. Изключение правят маркетинговите ходове, но повечето от тях могат да бъдат намерени чрез специализирана литература или интернет.

Александър Капцов

Време за четене: 15 минути

А А

Стоматологията се счита за изключително печеливш бизнес. Тази ситуация не се случи вчера, тя е типична за всяко време. Заключенията на много анализатори са недвусмислени: собственикът на бизнеса и неговият нает персонал получават приличен доход. Какво е необходимо за откриване и функциониране на стоматологичен кабинет? Колко струва да отворите стоматология от нулата? Как да направите бизнес план с изчисления на разходите?

Дентални услуги: изучаване на търсенето и предлагането

Търсенето на зъболекарски услуги в Русия е доста голямо. На този фон има постоянно нарастване на търсенето. Този факт не е изненадващ. Безупречните зъби винаги са били считани за показател за красота и отлично здраве. Разбира се, прекомерното увеличение на броя на частните клиники, регистрирано през последното десетилетие на миналия век, донякъде затихна. Въпреки това частният сектор в разглежданата сфера се развива активно, разширявайки списъка на предоставяните услуги. Например в Москва частната дентална практика представлява почти 50% от общия брой предоставяни стоматологични услуги, в Самара - до 60%, в Калининградска област до 80% и т.н.

Според статистиката:

1. Град с над 50 000 жители се характеризира с наличието на такъв частна клиникаили няколко стоматологични кабинета.
2. В по-големи селища(до 1 500 000 души) има средно 100 такива лечебни заведения.
3. В столицата и Северна Палмира има поне 500 от тях.

Ако се обърнем към анализа на специалисти по отношение на нуждаещите се от дентално лечение, тогава 50% от пациентите и повече са готови да бъдат лекувани срещу заплащане.

Какви видове организации се предлагат на пазара на стоматология, където руснаците лекуват зъби:

• В държавни и ведомствени клиники

Основната им цел е да служат на бедните. Различават се в остаряло оборудване и лошо качество консумативи. Допълнителни услугиса на платена база. В професионален план този сектор се нарича един вид ковачница на персонал, попълваща частни офиси.

• В частни клиники от различни категории (висши, средни, икономични)

Класът по дентална медицина се определя от нивото на оборудване, дизайн, квалификация на многобройния персонал. Този сегмент предоставя пълен набор от дентални услуги - диагностика, терапия, хирургия и т.н.

• В частни стоматологични кабинети

Като правило те се намират в малки стаи до 30-80 "квадрата", имат не повече от две дентални единици. Обхватът на предоставяните услуги е по-малък, отколкото в клиниките. Трудно е обаче да се направи без да се свържете със специалист в случаите, когато е необходим превантивен преглед, избелване на зъби, лечение на венците или пулпит и т.н. Това е фронтът на дейността на един добър частен зъболекар. Ето защо на истински професионалист винаги се осигурява работа.

От гледна точка на собствениците на бизнес:

1. Частните клиники се характеризират с: висока посещаемост и съответно висока рентабилност. Например средният размер чиста печалбана месец от 15 офиса, разположени на закрито на площ от 200 m², е 1 150 000 рубли. Откриването на мултидисциплинарно медицинско заведение е свързано със значителни финансови разходи (няколко десетки милиона рубли), получаване на независими лицензи (отделно лицензиране за всеки вид дейност), набиране на голям персонал от специалисти, организиране на структурни подразделения и други въпроси.
2. Отварянето на стоматологичен кабинет е по-лесно във всяко отношение и първоначалните разходи са много по-малко. Лесно е да се организира работата на двама лекари, участващи в стоматологично лечение (понякога изваждане на зъби) и хигиенни процедури. Дори не е необходимо да купувате рентгенов апарат. Клиентите могат да отидат до най-близката поликлиника за рентгенова снимка. Разбира се, наличието на услуги по протезиране, имплантиране и ортопедия значително увеличава посещаемостта на кабинета.

Какви документи са необходими, за да се регистрира и оперира стоматология от нулата?

Най-удобно е за предприемач, който набира персонал от специалисти, да регистрира LLC. Ако собственикът на бизнеса сам е зъболекар и възнамерява да преглежда пациентите лично, тогава най-добрият вариант е индивидуалното предприемачество (IP).

Следващата стъпка е да получите лиценз:

• При регистриране на IP, конкретно физическо лице - индивидуален предприемач - получава лиценз.
• При наличие на статут на LLC служителите с необходимия опит и образование са лицензирани.

внимание . В лиценза за медицинска практика е посочено конкретно помещение. Съответно, регистрацията на бизнес включва наличието на площи, които вече са подготвени за работа, тоест закупуване или отдаване под наем на недвижими имоти, извършване на ремонт и т.н.

Фактът на регистрация на бизнеса се потвърждава от съответната документация, получена от данъчните органи, пенсионната служба, фонда за задължително медицинско осигуряване (FOMS), фонда за социално осигуряване (FSS).

Правенето на бизнес също е невъзможно без банкова сметка, печат, книга за отчитане на приходните и разходни операции и касов апарат, регистриран в данъчната служба.

Списъкът с услугите на стоматологичните кабинети и приблизителен ценоразпис: какви услуги може да предостави стоматологията?

Приблизителен ценоразпис за стоматологичен кабинет може да изглежда така (посочени са основните позиции):

Вид услуга	Цена, в рубли
Консултация с лекар за определяне на план от терапевтични мерки	300-500
Хигиенни мерки (отстраняване на плака, зъбен камък)	2 000- 3 500
Избелване	9 100/19 100
Отстраняване на зъб	1 900- 7 900
Протезиране на единица
Металокерамика (цената на щифта не е включена)	от 13 000
Циркониева корона	от 18 400
Подвижна протеза	от 14 900
Имплантиране
Имплант с монтаж	19 100- 41 000
Цената на металокерамична/циркониева коронка за имплант	26 100/30 000
Лечение
Среден/дълбок кариес + фотополимерна пломба	от 2 900/3 400
Пулпит + възстановяване на зъби	от 7900
Пародонтит	от 8400
коренови канали	от 3900
Услуги на детски зъболекар
Терапевтично сътрудничество	от 550
Цената на лечение на кариес/пулпит за един млечен зъб	от 1 900/2 400
Цената на отстраняване/осребряване за един млечен зъб	от 750/180
Хигиенни мерки	от 1500
Проверка + санитарен сертификат	от 450

Списъкът на услугите, споменати по-горе, може да бъде намален или разширен. При определяне на цената обаче е важно да се разбере, че следните параметри влияят върху цената на денталните услуги: цената на консумативите и оборудването, както и цената на услугата на високо ниво. Във всеки случай цените не могат да бъдат ниски. Освен това, като се вземат предвид много фактори, не трябва да се губи от поглед качеството на предоставяните услуги, включително професионализма на лекарите, което напълно оправдава значителните разходи за лечение.

Избор на стая за стоматологичен кабинет. Изисквания и разрешения

Най-подходящото място за разполагане на денталния кабинет са помещенията в бизнес или жилищни райони.

Допълнителни критерии за избор:

1. Близост на спирките обществен транспортили метро.
2. Наличие на безплатни паркоместа.
3. Местоположение на първи етаж. Каква ще бъде сградата (жилищна или административна) по принцип, няма значение.
4. Задължително е избраните зони да отговарят на изискванията на службите, отговарящи за санитарната и пожарната безопасност.

Понякога е доста трудно да се намери подходящия обект. Ето защо най-добрият вариант е да се извърши реконструкция. Вярно е, че разходите се увеличават и се появява друг риск - отказът на наемодателя да поднови договора. Което естествено води до издаване на нов лиценз вече във връзка с друго помещение и нов кръг от документи и разходи.

Има два безопасни начина:

• Дългосрочен вид наем с право на закупуване на наета площ.
• Придобиване на помещения. Тук единственият недостатък е високата цена в началото.

За справка . Обектът на жилищния фонд подлежи на прехвърляне в категорията на нежилищни помещения. Наред с други неща, санирането е придружено от изготвянето на технологични и архитектурни проектис последващо одобрение в градските служби (пожарни, архитектурни, потребителски надзор). По-добре е да поверите тази част на професионалисти в областта на одобренията.

Изборът на помещение се започва, ако има ясен бизнес план, който посочва оформлението на бъдещия офис (колко работни места, какво оборудване и къде ще бъде), като се вземе предвид бъдещото разширяване на дейностите.

Списък на основните изисквания за потребителски надзор за стоматологични кабинети:

1. Една дентална единица е разположена на площ от 14 "квадрата".
2. Всяка следваща инсталация предполага увеличение на кадрите със 7 m².
3. Триметрови тавани.
4. Максимум за дълбочина на стая от 6 метра.
5. Едностранна опция за дневна светлина.

Така че един работно мястоизисква площ до 30 m²:

• Зъболекарски кабинет (14 m²).
• Зала (10 m²).
• Баня (5 m²).

За планове за разширяване се прилагат следните критерии:

1. Шест "квадрата" за стерилизационната стая, ако броят на денталните единици надвишава две единици.
2. За рентгеновата стая 11 m², за стаята за обработка още 6 "квадрата".
3. За други стаи (детски, ортопедични и други) по 15 м² всяка.
4. За склад, тоалетна, администрация - 30 "квадрата".

След приключване на санирането на помещението, въвеждането му в експлоатация и наемането на персонал, трябва да се получат разрешения за извършване на дейности в следните случаи:

• В надзора на потребителите.
• Пожарна инспекция.

Също така не трябва да губите от поглед издаването на лиценз за извършване на медицински дейности в избраните помещения.

Оборудване, необходимо за функционирането на денталния кабинет

Без какво е немислима работата на зъболекаря или с какво оборудване е оборудван стоматологичен кабинет:

1. Стоматологичен стол в дизайн с четири ръкава (това е минимумът). Втулките се използват за свързване на водно-въздушен пистолет, микромотор с различни накрайници, турбина, ултразвуков скенер, който премахва зъбен камък и плака. Средната цена е от 350 000 рубли. Цената на месечната поддръжка е от 3500 рубли.
2. Лампи за втвърдяване с хелиообработка. Цената им започва от 11 000 рубли.
3. Апекс локатори - електронни устройства, които определят дължината на канала в корена на зъба. Тази техника струва 32 000 рубли.
4. Автоклав за обработка на инструменти - 61 000 рубли.
5. Стерилизатор - 33 000 рубли.
6. Радиовизографът е аналог на рентгенов апарат. Цената му е сравнима със зъболекарски стол - около 260 000 рубли.

Приблизителни разходи за оборудване в диапазона от 500 000-600 000 рубли, ако покупката на визограф се отложи за бъдещето.

Материали и оборудване за работа в стоматологията

Техническата база е допълнена с инвентар и консумативи:

• Сменяеми и допълнителни накрайници. Това е вид застраховка срещу провали. Цена от 4600 рубли.
• Пълнежни състави, хигиенни и химикали. Цената е от 5000 рубли.
• Стоматологични инструменти на цена от 35 000 рубли.
• Шкафчета, в които ще се съхраняват инструменти и препарати - 75 000 рубли.
• Други мебели (маса, столове, гардероб, диван, столове за посетители) - 56 000 рубли.

Общата сума достига 180 000 рубли. Със сигурност на офис обзавежданедопустими спестявания.

Персонал за функционирането на денталния кабинет

Би било полезно да ви напомним за отделен лиценз за всяка област на дейност, високата квалификация на лекарите и съответствието на персонала с необходимите критерии:

1. Наличие на специални сертификати (терапевтични, хирургични и др.) в зависимост от специалността на лекаря.
2. Връчване на диплома на стажанта и ординатора.
3. Изисква се доказан петгодишен опит (това е минимумът).

Служители на средно ниво с подходящо медицинско образование също могат да бъдат записани в държавата. Те, като правило, помагат на лекарите, извършват хигиенни процедури.

внимание . Въз основа на нормите максималната продължителност на работния ден на зъболекар е шест часа и не повече.

Така пълноценната дейност на стоматологията с един дентален стол се осигурява от персонал, състоящ се от: двама лекари, две медицински сестри, медицинска сестра и администратор.

Как да рекламирате нова стоматология: бизнес реклама и маркетинг

Пусната информация за откриване на нов стоматологичен кабинет се извършва по обичайните изпитани начини.

Те означават:

• Реклама в медиите (в раздел безплатни реклами).
• Всички видове външна реклама - запомняща се табела, билборд, поставен в близост до офиса, разпространение на флаери в местни търговски и развлекателни центрове, реклама на спирки, в транспорта и т.н.
• Създаване на уеб сайт с описание на услугите, ценоразпис, прегледи на пациенти и друга информация. Промоцията се улеснява чрез онлайн срещи и онлайн консултации на специалисти.
• Създаване на страница или група в социалните мрежи. Често се обръщат към приятели във връзка с търсенето на добър зъболекар. Разбира се, много от тях имат собствен специалист, но има премествания, уволнение на зъболекар или други причини за посещение на нова стоматология. Тук идват полезни съветите на интернет приятел.

Няколко думи за имейл маркетинга, добре е, когато работите с клиентска база и посетители на сайта:

1. За да ви уведомя за специални оферти и промоции.
2. Да информира съществуващите клиенти за необходимостта от преминаване на планова проверка. Това увеличава повторните продажби.
3. За изпращане на новини. Например, беше закупен нов „супер” апарат или се появи нов лекар от „допълнителен клас” в персонала.

Частната медицинска практика е разделена на три класа: по-висока (многопрофилни центрове), средна (клиники), икономична (стоматологични кабинети). Те се различават по мащаба на помещенията, обхвата на услугите, цената, оборудването и финансовите възможности на клиентите.

За информация! Както показва практиката, средната месечна печалба в малка клиника е $40 000 - $50 000. Стоматологичен кабинет може да има приходи за същия период от поне $15-20 000. Но тези финансови възможности не са достъпни за всички частни институции, а само за тези, които извършват обмислени и коректни финансови дейности, фокусирани върху нуждите на клиентите.

По време на изпълнението на проекта за откриване на стоматологичен кабинет, основното е да се вземат предвид всички детайли и да се обърне внимание на важни нюанси.

Кое е по-добре: отворете или купете стоматологичен кабинет

Започването от нулата е много по-трудно, защото трябва да обмислите всичко до най-малкия детайл, за да избегнете сериозни проблеми в бъдеще.

Можете да закупите готов бизнес, в който стоматологичният кабинет вече е „рекламиран“, с клиентска база, стоматологично оборудване и евентуално персонал. Но си струва да помислите защо се продава? Не печеливш или проблеми с регулаторните държавни агенции, или недостатъчен клиентски поток. В този случай е по-добре първо да претеглите плюсовете и минусите и да вземете решение за покупка.

Купуването на готов проект не е толкова трудно, колкото да го отворите сами. Достатъчно е да имате определена сума, да можете да разберете учредителните и финансовите документи, да дадете правилна оценка за рентабилността на проекта.

Важно е да се знае! Готов бизнесще струва повече от отварянето от нулата. Това се дължи на факта, че продавачът определя цената, опитвайки се да не изчисли погрешно и да получи максимална печалба от продажбата. И като отворите сами стоматологичен кабинет, можете да спестите от ремонти (с линолеум, не плочки за под), стоматологична техника (предпочитане на домашен производител), мебели. Започвайки самостоятелно проект, вие правите всичко „за себе си“ и допълнително получавате безспорен опит, който ще бъде основата за по-нататъшно финансови дейностии правилно управлениедела.

Как да отворите стоматологичен кабинет и какво да търсите

Когато мислите за стартиране на бизнес, отговорете на три основни въпроса:

1. Какъв вид услуги ще се предоставят (списък, оценка на възможностите).
2. Как ще се осъществява бизнесът (помещения, местоположение, офис оборудване и др.).
3. За кого са предназначени услугите (клиенти с какви финансови възможности ще бъдат обслужвани).

След ясно разбиране на вашите цели и желания, можете да започнете да ги реализирате, ръководени от собствените си знания и интуиция.

За начало е необходимо да се определят финансовите възможности (инвестиции), на базата на които ще бъде изграден проектът и да се пристъпи към поетапното му изпълнение.