Как да отворя брокерска компания. Бизнес на финансовия пазар: откриване на брокерска компания

Преди да отворите брокерска фирма, трябва да разберете сами: каква е тази професия? Брокерът е лице, което посредничи между продавач и купувач. Има много направления в този бизнес: митници, застраховки и други. Печеленето в посреднически компании е комисионната, която тя получава за завършена транзакция.

Три начина да отворите брокерска компания:

1. Организирайте клон на съществуваща голяма руска или чуждестранна компания.

2. Сключете споразумение с голяма компания, като станете неин агент.

3. Създайте своя собствена брокерска компания.

Третият вариант ще бъде най-труден. Но не бива да се страхувате. Ако имате някои идеи за посреднически бизнес, тогава първо трябва да помислите коя компания е по-добре да отворите. Много млади хора питат: как да отворят фирма за оценка или как да отворят застрахователна брокерска агенция. Целият процес на отваряне е описан в заповедта от 16 март 2005 г., издадена от Федералната служба за финансови пазари.

Етапи на откриване на фирма:

• Получаване на лиценз за предоставяне на брокерски услуги. За да направите това, достатъчно е да попълните специален формуляр и да подадете заявление. Препоръчително е да се регистрирате като дружество с ограничена отговорност.
• Подаване на документи за регистрация на юридическо лице и за регистрация в данъчната служба.
• Приемане на няколко списъка, създадени от FFMS.

Ако решите да отворите клон на готова фирма с брокерски лиценз, тогава всичко е много по-просто. Достатъчно е да убедите управляващото дружество, че вашите бизнес идеи за посредничество ще бъдат успешно реализирани и в резултат на това ще донесат значителни печалби. Само в този случай централният офис ще се съгласи да понесе значителни разходи за обслужване на новосъздадения клон.

Още по-лесно е да сключите договор за посредничество. В този случай получавате възможност да използвате марката на вече добре позната компания. Приходът се разделя 50X50 между основателя на клона и компанията майка.

Можете да правите пари от борсова търговия, дори ако изобщо не знаете как да търгувате. Статията подробно описва как да създадете свой собствен брокерски бизнес.

За да отворите свой собствен брокерски офис, не е необходимо да можете да търгувате на фондовата борса. Ще бъде достатъчно да знаете основите, да сте видели как работи.

Ръст на търсенето на брокерски услуги в ОНД

Очакването на печалба е много мощен стимул и следователно движи стотици хиляди хораинтелигентен и интелигентен поглед към борсовата търговия, зад компютърни екрани.

Всичко е достатъчно просто. Трябва да имате регистрирано юридическо лице. човек като "Vasya Finance Group LLC", да речем, на или. Някъде за 2-3 хиляди долара, ще ви го направят след седмица. Вие също трябва да отворите корпоративна сметка за търговия за тази офшорна компания от $25 с вашия държавен брокер. Ще давате подсметки от тази сметка на клиенти. Ще трябва да направите и банкова сметка, също офшорна: клиентите ще изпращат парите си към нея за търговски депозит. Сложността на веригата е измамна; всичко е много просто, ако разберете същността.

Брокерът ще ви даде разрешение за използване на вашето лого и име на фирмавъв вестници, на уебсайта. Те също така ще искат офис с множество телефонни линии и в центъра на голям град. Персоналът е поне 5-6 човека. Ще е необходимо да се организира сериозна реклама, редовно обучение и обслужване след откриване на сметки. Всичко това може да започне след няколко месеца, ако подходите разумно.

Предимства на статуса на White Labelфактът, че плащате комисионна за "продажбата на едро", и я получавате от клиенти на цена "на дребно". За вас е от полза търговците да търгуват в рамките на деня, тоест често (ежедневно) и да дават добър доход на офиса.

Средно за един месец търговия един търговец печели същото като неговия брокер под формата на комисионни. Ако търговецът направи 1000 долара, брокерът също ги получава някъде или дори повече. И този гарантиран доход от собствен брокерски бизнес!

Недостатък на статуса на White Labelче хората ще ти звънят всеки месец и ще се оплакват, че имат нещо с терминала, че искат да върнат парите, че си преброил всичко грешно. Е, някои просто ще загубят със свирка.

Изход

Като имате желание, можете лесно отворете свой собствен брокерски офис, и печелете пари от начина, по който вашите клиенти търгуват на борсата.

Брокерската дейност е лицензирана дейност. В Руската федерация от 1 септември 2013 г. Централната банка на Руската федерация издава лиценз за извършване на брокерска дейност на пазара на ценни книжа. Преди това издавано от Федералната служба за финансови пазари (до 2004 г. - от Федералната комисия за пазара на ценни книжа).

За целите на Борсата за упражняване на контрол върху Търговските членове, както и за оценка на тяхното финансово състояние, Търговските членове са длъжни да предоставят информация и отчети на Борсата в съответствие с Реда за предоставяне на информация и отчитане на Публичното акционерно дружество „Москва Борса MICEX-RTS”.

Как да станете Форекс брокер

Да предположим, че сте решили да отворите от нулата.

Създаване на дилинг център стъпка по стъпка

За да създадете свой собствен дилинг център (FOREX-компания), трябва да преминете през няколко стъпки.

1. Трябва да научите как работи този бизнес на валутния пазар, да помислите за всички етапи на развитие на вашата бъдеща компания. Необходимо е да формулирате своите ключови конкурентни предимства и да вземете решение за промоцията на вашата компания на пазара на брокерски услуги.
2. Необходимо е регистриране на юридическо лице и откриване на банкова сметка. За създадения дилинг център е необходимо компетентно да съставите всички правни документи, да сключите споразумения с други участници на валутния пазар за припокриване на клиентски позиции, да получите лицензи от един от регулаторите: Централната банка на Руската федерация, CySEC (Кипър ), IFSC (Белиз), NFA (САЩ), FCA (Великобритания), BaFin (Германия). Ако лицензът е издаден в Кипър и вашият бизнес се извършва в страна, където този пазар е регулиран (например в Руската федерация), тогава CySEC ще изисква лиценз от Централната банка на Руската федерация.
3. Създайте уебсайт за дилинг център, купувайте и търгувайте платформа въз основа на вашите първоначални възможности.
4. Отворете офис, оборудвайте го и наемете опитен персонал и правилно разпределете задачите. Пример за организиране на бек офис можете да намерите на уебсайта на Metaquotes.

Колко пари са необходими?

Нека изброим най-скъпите артикули:

1. Закупуване на лиценз за платформа за търговия - от $5000 до $150,000 (в зависимост от броя на вашите клиенти и платформа);
2. Месечна такса за поддръжка за всяка платформа - от $1000 до $10,000;
3. Емисия за новини към платформата - лиценз от $300 + месечен абонамент от $20;
4. Такса на доставчика на ликвидност - от $ 25 000 до $ 2 500 000 + месечна такса за поддръжка;
5. Лиценз на регулатор. Самият лиценз е евтин. Например CySEC ще изисква от вас от € 4000 до € 10 000. Цената зависи от вида на вашите основни и допълнителни услуги. Всички регулатори изискват уставен капитал. За CySEC трябва да бъде от € 125 000 до € 730 000, за Централната банка на Руската федерация - от 100 000 000 ₽ + вноски към SRO. Ако изберете чужд регулатор, тогава ще трябва да поддържате минимално физическо присъствие в неговата страна, което допълнително ще изисква от вас условно изискване от 180 000 евро на година за оперативни разходи, включително заплати на служителите, както и други оперативни разходи ( например IT, телефония, електричество, наем на офис, външни и вътрешни одитори, консумативи и др.), без да се включват заплатите на двама топ мениджъри: главен изпълнителен директор, финансов директор.
6. Ще ви трябват и финанси за сървърен хардуер.

Доставчици и доставчици на ликвидност

Обикновено доставчиците на ликвидност са големи банки и други финансови институции (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др. ) ...

Доставчиците на ликвидност са посредници, които обединяват голям брой доставчици на ликвидност, което им позволява да им дадат най-добрата цена за брокера. Примери за доставчици: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Някои брокери използват услугите на доставчици и доставчици едновременно.

Правна регистрация

В Руската федерация тази дейност се регулира от Федерален закон № 460 „За изменения в някои законодателни актове на Руската федерация“, известен като Закон за регулиране на валутния пазар в Русия, който беше приет на 29 декември 2014 г. , и влезе в сила на 01.10.2015г. Сега брокерите трябва да се присъединят към SRO, което задължава форекс дилъра да плати еднократна вноска (в размер на два ₽2 милиона) в компенсационния фонд (плащанията от който се предоставят на клиенти на фалирали валутни дилъри), запис такса (в размер на ₽1 милион) и прави месечен членски внос.

Преди това Алфа-Банк предлагаше услуги чрез офшорната Alfa Capital Holdings (под марката Alfa-Forex), регистрирана в Кипър. CySEC обаче обяви нови изисквания, според които всички лицензирани от този регулатор организации са длъжни да разкрият местата си на присъствие. Това означава, че компаниите трябва да предоставят на регулатора информация за това в кои държави, различни от Европейския съюз, предоставят услугите си. И също така предоставят за проверка от регулатора документите, въз основа на които извършват дейността си в тези страни. Това означава, че в крайна сметка все още ще ви е необходим лиценз на централната банка, за да работите в Руската федерация.

Чуждестранни компании могат да присъстват на пазара в Руската федерация, но им е забранено да извършват рекламна дейност. Въпреки че по правило интернет им е достатъчен. Това, например, се прави от NPBFX (Белиз) - марката на Nefteprombank, която се използва активно след въвеждането на гореспоменатия закон.

Такъв регламент ще бъде въведен в Украйна и Казахстан.

Класическа схема

Руски агент + Офшорна компания и кипърска банкова сметка.

Процедура за регистрация на офшорна компания

Регистрацията на чуждестранни фирми се извършва от специализирани фирми, които имат определени връзки и възможности на мястото на регистрация. Новата ви фирма ще бъде регистрирана до един месец. Също така фирмите предлагат готови фирми, ако сте доволни от цената и името.

Има компании, които предоставят пълен набор от услуги за регистрация на брокери. Цената на техните услуги може да бъде от 20 000 до 30 000 евро и достига до няколкостотин хиляди, в зависимост от мащаба на вашия бизнес.

руска компания

Можете да регистрирате компания в Русия за себе си. По-добре е да вземете името, съгласно с офшорна компания (добър пример: Alpari - Alpari Partner).

PS: Според статистиката на един от най-големите руски търговски центрове (няма да го назоваваме), ако вземем статистиката му за две години, от няколко хиляди търговци, работещи през него, само няколко, които могат да се разчитат на един ръка, остана успешен. В същото време за по-кратки периоди от време има много повече търговци в положителна територия, но с напредване броя им намалява, т.е. една година са по-малко, а след две години са само няколко. Въпросът не е в самия DC, а е факт, че самата Форекс търговия е толкова рискован бизнес, че само тези, които стоят зад търговците, остават в постоянна печалба, т.е. това са маркет мейкъри, DC, брокери и банки, т.к тези участници на пазара печелят дори когато търговците губят.

Брокери на IB и White Label

Много пълноценни брокери (обикновено Forex) на техните уебсайтове и в рекламата ви предлагат да създадете свой собствен DC, използвайки техния франчайз, тоест да станете представящ брокер. Приходите на IB брокерите се състоят от дял от спреда (например 20-50%) от транзакциите на привлечени от вас клиенти, чиито пари се превеждат на брокера и клиентите работят през техните терминали.

Недостатъците на този бизнес са малки приходи, големи офис разходи, работа за чужда марка. При проблеми с брокера клиентите, които сте привлекли, ще дойдат при вас, а не при него.

Бяла етикет(рус. Бял етикет) е концепция, която включва производството на немаркови продукти или услуги от една компания и използването на такива продукти или услуги от друга компания под собствена марка (марк). Вие създавате и развивате своя собствена компания под своя собствена марка, но използвате платформа за търговия на друг брокер. Предимството на подобен бизнес е много по-ниски разходи за стартиране на компания и закупуване на платформа, спестяване на лицензи и поддръжка на технически персонал със сървъри.

Вашият доход може да се състои както от дела на спреда, така и от процента на търговията на търговците.

Минуси на White label: невъзможността за разширяване на функционалността на платформата за търговия, липса на достъп до терминала и сървъра, липса на контрол върху потока на котировките, наличието на допълнителна връзка между доставчика на ликвидност и търговците.

Брокерската компания е посредническа компания за всичко, което можете да си представите, а популярността й зависи от много неща.

Предметът на дейност, местоположението на офиса и неговият интериор в необходимите детайли играят на моменти не по-малко значение за сключването на договор от професионалния брокер. Когато едно лице е брокер, тогава за него е достъпен много тесен кръг от дейности, но ако една фирма се занимава с брокерска дейност, тогава трябва да се покрие максималният възможен обхват. Първата точка, която трябва да създадете бизнес план за брокерска компания.

Всички нюанси на бизнес планирането

Потокът от клиенти зависи от местоположението на фирмата и първото впечатление от сградата.Тук, дори в случай на наемане, не бива да пестите пари за добро място в града, но в същото време трябва да се опитате да спестите пари в началото. Когато избирате място, трябва да се съсредоточите върху социални зони, които най-вероятно ще бъдат свързани с вашата дейност - хипермаркети, автомобилни пазари или дори други компании, които предоставят услуги, например транспорт. Самият офис не трябва да е голям, а площ от 20 м2 ще бъде достатъчна за 4 брокера.

Планът трябва да посочва колко ще получи всеки член на фирмата, като не е необходимо изкуствено да се надценяват цифрите, тъй като 15 000 рубли на месец плюс процент транзакции са достатъчни за мениджъра. Но такава мярка приключва след 2-3 месеца успешно развитие на специалист и след това той преминава към самодостатъчност. Също така могат да бъдат наети счетоводител и системен администратор, но ако счетоводител трябва да бъде на работа от време на време и да получава своите 25 000-30 000 за това, тогава системният администратор, като правило, се появява веднъж на всеки 1-2 месеца и има минимална договорна заплата.

Създаването на всяко работно място, с изключение на самия наем на офис, ще отнеме най-малко 45 000 рубли, но това е еднократно плащане, което ще се изплати в много близко бъдеще. Освен това срокът на изплащане зависи от друг важен аспект - правилната рекламна кампания. Няма нужда да инсталирате билбордове из целия град, но ако пуснете аудио реклами локално, това ще има ефект.

Формално структурата на плана изглежда така:

• Политика за поверителност;
• Резюме;
• Етапи на изпълнение на проекта с приблизителни срокове;
• Описание на бъдещите направления на дейност;
• План за развитие на организацията за следващите 2-3 години;
• Описание на необходимото оборудване и неговите свойства;
• Финансов план;
• Оценка на риска, тъй като нито един случай не може да бъде 100% сигурен;
• Проучване на финансово-икономическата осъществимост на инвестициите.

Въз основа на резултатите от бизнес планирането можете да опитате да започнете да развивате своята брокерска компания, която със сигурност ще бъде успешна, ако се придържате към всички точки от първата до последната буква.

Днес търговията на пазарите на ценни книжа привлича все по-голям интерес. Много начинаещи търговци бързо спират експериментите си, губейки впечатляващи суми, други имат различен успех. Има и други като вас, които се интересуват не само от информация как да търгуват успешно на платформи за търговия, но и как да създадат брокерска компания и как да организират работата в нея на подходящо ниво.

Брокерска кантора рядко се опитва от случайни хора, които нямат представа какво представлява. Но все пак, за начало, нека очертаем основните понятия:

• Брокерът е посредник. Тази концепция се използва в застраховането, кредитирането, митниците, както и при валутната търговия и пазара на ценни книжа.
• Брокерството, като общо понятие, е посредник при сключването на всякакви сделки. В тесния смисъл, в който съвременният свят е свикнал да разбира този термин, това са посреднически услуги при търговията с ценни книжа. В съответствие с Федералния закон „За пазара на ценни книжа“ от 22.04.1996 N 39-FZ (нова редакция в сила от 01.01.14), брокерът извършва сделки за покупка и продажба на финансови инструменти от името на клиента, от свое име или от името на клиента, за клиентска сметка.

Има два основни варианта за стартиране на брокерски бизнес, като и двата изискват инвестиции и сериозна подготовка. Нека преминем от най-простото към най-сложното.

Агентско споразумение с всяка известна брокерска компания на федерално или дори международно ниво. Същността на тази опция е следната: организацията открива представителство на голяма компания в региона и работи под своята марка. Обикновено има такса за използване на марката, но това обикновено е символична сума. Приходите се разпределят по споразумение, агентите могат да получават до 50 и дори 70% от комисионните от търговски операции на привлечени клиенти (това е доход, а не печалба, т.е. всички разходи за поддържане на дилърска зала, привличане на клиенти и провеждане на обучителни семинари се поемат от делът на агента от "приходи"). Инвестиции за получаване на лиценз не са необходими, вие сте обект на разрешителното действие на вашия "федерален" лиценз, вие действате от негово име. Те също така ще споделят софтуер за онлайн търговия, аналитични ресурси и цял списък от доставчици на ликвидност за успешна работа с вас.

Тъй като приходите на брокера се състоят от много малък процент от комисионната от операцията на всеки клиент (обикновено около 5 стотни от процента от всяко „движение”, печелившо или нерентабилно – приходите на брокера не зависят от рентабилността на сделката на клиента, а върху неговия оборот), тогава ще е необходима активна работа за привличане на клиенти. Това могат да бъдат няколко дузини големи „предпочитани“ търговци или непрекъснато попълващ се поток от малки клиенти инвеститори. Обикновено новодошлите се получават чрез обучителни семинари.