Kontekstinė reklama: kas tai yra ir koks jos efektyvumas

Tarkime, mūsų pilietis X nusprendė nusipirkti dvigubą katilą. Jis įveda, pavyzdžiui, į „Yandex“ paieškos variklį ir paieškos eilutėje įveda „nusipirksiu dvigubą katilą“. Ir štai, pasirodo tavo geriausių garlaivių pardavimo skelbimas, jis jį paspaudžia, nueina į tavo svetainę ir perka. Žinoma, tai idealus pasirinkimas, bet kas trukdo reklamuoti savo produktą kaip veiksmingą?

santykinis pigumas (palyginti su kitomis reklamos rūšimis);
efektyvumą - potencialių klientų atranka, sutrumpinant laiką nuo reklamos pasiūlymo iki pirkimo;
galimybė sekti išlaidas ant reklamos kampanija visuose jos etapuose.

Šiandien galimybę talpinti kontekstinius skelbimus suteikia trys pagrindinės paieškos sistemos: Aš esu indeksas- sistema, G Google- , Rambler- Pradėta sistema.

Pažiūrėkime į „Yandex.Direct“ pavyzdį, kas yra kontekstinė reklama. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindiniai principai kontekstinė reklama yra vienodi visose sistemose, išskyrus kai kuriuos niuansus ir technines subtilybes.

Kaip atrodo kontekstinė reklama?

Grįžkime prie mūsų pavyzdžio: pilietis X nori rasti parduotuvę, kurioje galėtų nusipirkti garlaivį. Ieškodamas jis kreipėsi į populiariausią paieškos sistemą „Yandex. Įvedė užklausą „pirkti geras garlaivis» - gautas rezultatas: siūlomų svetainių sąrašas su aprašymais.

Kontekstinės paieškos skelbimai paieškos rezultatų puslapiuose gali būti dedami į kelias puslapio sritis:

Specialus apgyvendinimas – iki trijų skelbimų puslapio viršuje, tiesiai virš paieškos rezultatų. Tai viena iš pelningiausių pozicijų, nes vartotojas jūsų skelbimą pamatys vienas iš pirmųjų.
Įspūdžiai garantuoti - iki keturių skelbimų, esančių paieškos rezultatų dešinėje. Ši pozicija yra mažiau pelninga nei speciali vieta, bet kadangi įėjimo į garantuotus parodymus kaina yra žymiai mažesnė nei specialios paskirties vietos, daugelis reklamuotojų mielai talpina čia savo skelbimus.
Dinaminiai parodymai - skelbimai, esantys po garantuotų parodymų (iki penkių). Jie rodomi periodiškai, pakaitomis vienas su kitu. Net jei reklamos kampanija turi ribotą biudžetą ir skelbimų negalima dėti į specialias paskirties vietas arba garantuotus parodymus, rodomi dinaminiai parodymai geras rezultatas. Ir taip pat ši geras sprendimas srautui generuoti, pavyzdžiui, naujienų portalui.

Teminiai kontekstiniai skelbimai rodomi svetainių, įtrauktų į „Yandex“ reklamavimo tinklą, puslapiuose, jei skelbimo tema atitinka vartotojo pomėgius. Teminė reklama rodoma kaip papildoma informacija prie puslapių, kuriuos vartotojas žiūri, turinio. Tai yra jo dėmesio srityje. Pavyzdžiui, „Yandex“ reklamos tinkle yra tokios svetainės kaip mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ru ir daugelis kitų, puiki suma ištekliai įvairiomis temomis (automobiliai, nekilnojamasis turtas, švietimas, verslas ir finansai, laisvalaikis ir pramogos ir kt.).

Kontekstinės reklamos tikslai ir efektyvumas.

pardavimų padidėjimas,
vykdyti reklaminę kampaniją,
srauto padidinimas,
naujo produkto ar paslaugos pateikimas į rinką,
žinių apie prekės ženklą (prekės ženklą) didinimas.

Kontekstinė reklama internete, kaip niekas kitas, leidžia ne tik kontroliuoti biudžeto išlaidas ir tiksliai nustatyti, kam, kaip ir kada buvo išleisti investuoti pinigai, bet ir operatyviai atlikti reikiamus pakeitimus.

Kurdamas kiekvieną skelbimą, reklamuotojas tiesiogiai susitelkia į vartotojų paieškos užklausas. Idealiu atveju kiekvienai tokiai užklausai (pvz.: „šaldytuvai“, „ geri šaldytuvai“, „pirk šaldytuvą“ ir pan.) reikia sukurti unikalų skelbimą, kuris tiksliai atitiktų keliamus reikalavimus potencialus pirkėjas.

Pavyzdys:

Užklausa: "žalias šaldytuvas"

Skelbimas: Smeg spalvos šaldytuvai
Smeg žalieji šaldytuvai. Iš oficialaus pardavėjo. Pristatymas rytoj!

Į kiekvieną reklaminės kampanijos dieną atsižvelgiama į detalią statistiką, kurią galite gauti tiek kartų, kiek norite. Galite sužinoti, kiek vartotojų šiandien pamatė jūsų skelbimą ir kiek jį spustelėjo, kad patektų į jūsų svetainę. Svarbu, kad mokėtumėte tik tada, kai paspaudžiamas jūsų skelbimas (eikite į svetainę), o pinigai už parodymus nebūtų nuimami. Taigi „Yandex.Direct“ sistemoje minimali kaina už paspaudimą yra tik 30 kapeikų. Kainą galite nustatyti patys, nes visose trijose kontekstinės reklamos sistemose vyksta savotiškas aukcionas – jei norite, kad skelbimas būtų rodomas palankiausioje pozicijoje – pakelkite įkainį, kurį sutinkate mokėti už kiekvieną perkėlimą (spustelėkite) ant jo.

Tačiau ne tik kurso dydis lemia jūsų skelbimo poziciją tarp visų kitų. Investicijos į kontekstinę reklamą gali būti gerokai sumažintos, jei ją padarysite kuo veiksmingesnę. Tam yra daug galimybių ir priemonių. Štai tik keletas iš jų:

Pirma, pati reklama. Ji turi aiškiai atspindėti vartotojo užklausą, ty būti kuo labiau susijusi su šia užklausa (kitaip tariant, „aktuali“). Taip nustatomas skelbimo paspaudimų rodiklis arba jo PR (paspaudimų rodiklis). Tai yra skelbimo paspaudimų ir parodymų skaičiaus santykis, matuojamas procentais. Pavyzdžiui, jei skelbimas buvo parodytas 1000 kartų, o 200 vartotojų jį spustelėjo, tada PR šis skelbimas yra 20 proc. Kuo didesnis PR, tuo labiau skelbimas atitinka užklausą ir tuo mažesnė jums bus garantuotų parodymų arba specialios paskirties vietos įėjimo kaina.
Tikslai:
- Taikymas pagal laiką leidžia nustatyti, kad skelbimai būtų rodomi tik tomis valandomis, kai dirba jūsų įmonė. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonėje užsakymai priimami nuo pirmadienio iki penktadienio, nuo 9 iki 18 val., tuomet reklamas rodyti kitu laiku tiesiog nėra prasmės.
- Geografinis taikymas leidžia tinkinti skelbimų rodymą konkrečioje šalyje, regione ar mieste. Tai itin naudinga reklamuotojams, kurių auditorija yra visa Rusija.
- Taikymas pagal elgseną atsižvelgia į vartotojų interesus ir leidžia rodyti skelbimus „Yandex“ partnerių svetainėse pagal vartotojų interesus.
Analizė po paspaudimo. Su skaitikliais Google statistika„Analytics“ ir „Yandex.Metrica“ leidžia analizuoti reklaminės kampanijos efektyvumą.

Verta paminėti, kad visi šie nustatymai priklauso ir nuo reklamuotojo siekiamo tikslo, o visų kontekstinės reklamos kampanijų neįmanoma suvesti į vieną taisyklę apie idealų reklamą ir jos parametrus. Būtent todėl reikia kreiptis į specializuotą agentūrą, turinčią pakankamai patirties talpinant reklamą internete.

Kartą žmogus medžiojo prekes. Pasaulyje šiuolaikinės technologijos prekės įtemptai medžioja žmogų.

Teiginys atrodo neatitinkantis realybės kaip kalambūras tik tiems žmonėms, kurie niekada neieškojo informacijos internete. Aktyvūs tinklo vartotojai nuolat pastebi, kad jų užklausos sistemoje įsimenamos, o naudingi skelbimai svetainėse vilioja juos teminiais pirkiniais. Kai kam tai gali atrodyti kaip invazija į asmeninę erdvę, tačiau faktas lieka faktu – visi esame drąsaus ir „šnipo“ gniaužtuose, bet vis tiek tokie tinkami.

Tam, kad lankytojas spustelėtų skelbimą, tai yra, norėtų sekti nuorodą daugiau Detali informacija svetainėje reklamai reikia, pirma, atvykti į vietą, antra, vizualiai suvilioti potencialų pirkėją. Apsvarstykite Skirtingos rūšys ir kontekstinės reklamos rūšys, kurios turėtų susidoroti su šiomis užduotimis.

Kontekstinės reklamos rūšys: tekstinė, banerinė ir video reklama

Jis vartotojui atrodo visiškai kaip vaizdas arba kaip paveikslėlis su tekstu. Yra statinių, animuotų ir interaktyvių reklamjuosčių. Pastarieji, kaip patys įmantriausi, siūlo vartotojui atlikti kokį nors veiksmą su reklamjuoste (pavyzdžiui, spustelėti tam tikrą vietą, išspręsti galvosūkį ir pan.).

Kontekstinės reklamos rūšys: paieška, teminė, reklama socialiniuose tinkluose

Tokie skelbimai visada pažymėti „reklama“ ir žodis po žodžio atitinka vartotojo užklausą. Pinigai už jo įdėjimą visiškai pervedami į paieškos sistemų (Yandex, Google, Begun) sąskaitą.

Antruoju atveju visų ankstesnių vartotojų užklausų seka atsispindi išteklių skelbimų temoje. Pavyzdžiui, jei domėjotės statybinėmis medžiagomis, o dabar skaitote straipsnį apie drabužius, būkite pasiruošę ten pamatyti butų remonto ir apdailos skelbimus.

Šis pomėgių stebėjimas įmanomas tik tuo atveju, jei liekate toje pačioje paieškos sistemoje. Pavyzdžiui, jei ką nors pažiūrėjote „Google“, o tada atidarėte „Yandex“, pirmasis neperduos jokios informacijos antrajam, kontekstinė reklama nebus rodoma.

Pelnas iš paspaudimo paskirstomas taip: pusę pasiima reklamos tinklas, o kita pusė atitenka svetainės, kurioje patalpinta reklama, kūrėjui – žiniatinklio valdytojui.

Kaip veikia kontekstinė reklama

Bet kokios reklamos tikslas- pateikti prekę taip, kad ji būtų perkama. Tradicinė reklama veikia aklai, ji siekia pasiekti kuo daugiau žmonių ir taip padidinti tikimybę būti užkluptam besidominčių reklamuojamomis prekėmis. Antras būdas parduoti- įtikinti prekei apskritai neabejingą asmenį, kad reikia pirkti.

Kontekstinės reklamos principas- kokybiškai kitoks. Ji stengiasi ne domėtis, o surasti žmones, kurie jau domisi preke. Bet kaip žinoti, kam kokio produkto reikia? Atsakymas: įsiskverbkite į paslėptas vartotojų mintis. Nieko antgamtiško, turint omenyje, kad žmogus lengvai jas pateikia užklausdamas paieškos sistemose.

Kontekstinė reklama yra orientuota į raktinius žodžius, kuriuos įveda vartotojas. Siųsdamas užklausą ar apsilankęs svetainės puslapyje, jis suaktyvina reklamuotojo reklaminėje kampanijoje nuo jo paslėptus nustatymus ir dėl to mato skelbimą pagal tai, ką norėjo rasti.

Kontekstinės reklamos pranašumai

tiksliai pataikyti. Vartotojas mato skelbimus tik tos prekės, kurių jis savarankiškai ieškojo internete. Tai naudinga reklamuotojui, nes jis suranda labiau susidomėjusį klientą, kurį lengviau įtikinti pirkti. Tai patogu ir lankytojui, nes jis greitai suras tai, ko jam reikia.
greitas grąžinimas. Atsižvelgiant į didžiulį žmonių, patenkančių į žiniatinklį, skaičių, prekių pardavimas paprastai žymiai padidėja nuo pirmųjų reklamos kampanijos valandų.
Turimas biudžetas. Reklaminę kampaniją galima pradėti su mažesniu nei tūkstančio rublių pradiniu kapitalu.
Nustatymų lankstumas. Reklamos kampanijos parametrus galima lengvai keisti pagal paros laiką, biudžetą ar vietą.
Išsamus pasiūlymas. Vartotojas ieško konkrečios prekės, tačiau kontekstinė reklama, aplenkdama norus, siūlo jam susijusias prekes ar paslaugas, apie kurias potencialus pirkėjas dar nespėjo pagalvoti. Pavyzdžiui, jei jis ieškojo uodų atbaidymo priemonės, jis gali pamatyti pasiūlymų įsigyti ir tinklelį nuo uodų.
Neįkyrus formatas. Kontekstinė reklama nevargina jūsų garso efektais, nesistengia užpildyti ekrano ar apakinti įvairiaspalvėmis šviesomis. Jos stilius – lengvas pasiūlymas, padarytas tarsi netyčia.
Glaustumas. Kontekstinėje reklamoje nėra nieko perteklinio, kaip ir stilingos moters aprangoje. Yra vaizdas, produkto pavadinimas, trumpas paaiškinimas ir nuoroda į reklamuotojo svetainę.
Išsami analitinė analizė. Po akcijos prieš akis turėsite visus veiklos rodiklius, taip pat silpnos vietos kuriuos galima optimizuoti. Taip kitą kartą pasieksite dar geresnių rezultatų.
Paprastumas. Nereikia būti patyrusiu profesionalu, kad pats sukurtumėte kampaniją.

Kontekstinės reklamos trūkumai

Jis neturi tiek minusų, kiek turi privalumų. Apsvarstykite juos:

Trumpa veikimo trukmė. Tokios reklamos poveikis yra trumpalaikis, reikia papildyti biudžetą ir pakoreguoti nustatymus. Kitaip nei ilgą laiką užtikrinantis tankų eismą.
Galima išlaidų viršijimas su neteisingu nustatymu. Būtina griežtai stebėti, kad jūsų mokami paspaudimai neviršytų pajamų iš reklamuojamos prekės pardavimo.
Reklamos blokavimas vartotojų. Kai kurie nesuderinami reklamų kovotojai savo įrenginiuose įdiegia blokavimo programas ir visokius papildinius. Reklama negalės „pasiekti“ tokių tinklo lankytojų.
Paspaudus skelbimai. Esmė tokia. Reklamuotojas moka už paslaugą už kiekvieną jo skelbimo paspaudimą. O nesąžiningi konkurentai gali daug kartų „paspausti“ šį skelbimą, kad priverstų svetainės savininką išsisukti. Nėra pinigų, nėra tikrų klientų.
netinkamumas tam tikroms verslo sritims. Yra sričių, dėl kurių bet kokios rinkodaros priemonės tampa neveiksmingos. Tai apie apie didelius bakalėjos tinklus, dujų ir naftos monopolijas. Tai taip pat apima visas kitas sritis, kuriose pirkėjai ieško produkto ar paslaugos neprisijungę.

Kaip susidaro kontekstinės reklamos kaina

CR kaina priklausys nuo šių savybių:

nišos kurioje patalpintas skelbimas. Brangiausi paspaudimai tradiciškai susiję su statybomis, medicina, finansais ir verslu. Kai skelbimas yra pigesnėje nišoje, paspaudimų kaina sumažėja: Žemdirbystė, nebrangios plataus vartojimo prekės, poilsis.
Reklamos kampanijos nustatymai. Jį galima konfigūruoti įvairiais būdais, iki visos įmonės nuostolingumo. Pavyzdžiui, pagal numatytuosius nustatymus sistema naudoja šią parinktį maksimalus efektyvumas skelbimo vietoje. Tai reiškia, kad jis bus patalpintas labiausiai „paspaudimų surinkimo“ vietose. Mokate tik už paspaudimus – perėjimus į svetainę, o ne už parodymų skaičių. Paspaudimo kaina, kurią galite nustatyti patys, gali būti mažesnė nei rublis. Tačiau atminkite, kad sistemos veikia aukciono principu. Tai reiškia, kad tie reklamuotojai, kurie moka daugiau už paspaudimą, gauna pelningiausias pozicijas ir taip turi didesnį srautą.
Puslapių paskirties vietos.

Čia jie skiriasi:

Specialus apgyvendinimas- ne daugiau kaip trys skelbimai puslapio viršuje virš paieškos rezultatų. Vartotojas mato jūsų skelbimą vienas iš pirmųjų, todėl ši pozicija yra tokia pelninga ir brangesnė nei kitos;
Įspūdžiai garantuoti- nuo vieno iki keturių skelbimų paieškos juostos dešinėje (jie vadinami skelbimų rinkiniais) arba pačiame apačioje. Kaina už paspaudimą čia bus mažesnė nei specialios paskirties vietos kaina;
1 vieta- vieta garantuotų įspūdžių antraštėje.
Dinaminiai parodymai- skelbimai, kurie kartas nuo karto rodomi ir keičiasi vienas su kitu

Kontekstinės reklamos paslaugos

Dabar internete pirmauja dvi paslaugos:.

Galite susisiekti su agentūra, kurios specializacija yra kontekstinė reklama, arba pabandyti įvaldyti šią išmintį savarankiškai, įvaldydami automatizavimo paslaugas.

Reklaminės kampanijos vykdymo tvarka

Raktų pasirinkimas. Visų pirma, turite pasirinkti raktą, susidedantį iš žodžio ar frazės, kuri geriausiai atitinka jūsų produkto esmę. Paslauga parodys jūsų skelbimą kiekvieną kartą, kai aptiks atitiktį. Turite žinoti, kaip pasirinkti raktinius žodžius. Pavyzdžiui, jūs negalite pasirinkti „kaip užsiauginti raumenis“, jei parduodate kaljanus.
Skelbimo kūrimas. Tai yra kūrybinė darbo dalis. Tai padės rašymo įgūdžiams. Turite sugebėti priversti vartotoją pasiekti trokštamą paspaudimą, vartodami kuo mažiau žodžių ir apsiginklavę ekologišku dizainu.
Efektyvumo apibrėžimas. Būtina apsvarstyti, kurie nustatymai bus sėkmingiausi šis verslas. Labai gerai ir patogu, kai svetainėje yra įdiegtos analizės priemonės. Google programos„Analytics“ arba „Yandex-Metrica“.
Rodomi skelbimai. Atlikus visus veiksmus belieka paskutinis ir pats svarbiausias dalykas – įkelti skelbimus į pasirinktą automatizavimo sistemą.

Kaip pasirinkti raktinį žodį ar frazę

Turite atlikti du veiksmus:

Pradinius duomenis gaunate kaip sąrašą – kokias užklausas vartotojai įvedė su jūsų tariamu raktiniu žodžiu. Juos galima gauti iš įvairių šaltinių, įskaitant „Yandex Wordstat“.
Išanalizuokite duomenis ir atskirkite žodžius į pagrindinius ir neįtrauktus (šiukšles).

Pavyzdžiui, jei parduodate televizorius, į „raktų rinkinį“ galite įtraukti kombinaciją „televizoriai išsimokėtinai“, bet pašalinti „Krasnojarske“.

Visa tokio darbo esmė yra užtikrinti, kad jūsų skelbimas nebūtų rodomas veltui užklausose, kurios nėra susijusios su jūsų tema. Pavyzdžiui, jei prie neigiamų raktinių žodžių iš kažkokio keistuolio užklausos „ar galima rasti televizorių šiukšliadėžėje“ nepridėsite derinio „šiukšlyne“, tada sistema parodys jūsų skelbimą, kai užklausa su šiuo žodžiu, ir tau šito nereikia. Kita vertus, gaila praleisti potencialų klientą pasirinkus netinkamą raktinį žodį.

Tokiam analitiniam darbui galite naudoti daugybę paieškos ir raktinių žodžių ištraukimo paslaugų, tokių kaip Mutagen.

Ką dar daryti, kad reklaminė kampanija būtų sėkminga

Stebėti statistiką. Kiekvienos reklamos dienos pabaigoje galite sužinoti, kiek vartotojų pamatė jūsų skelbimą ir kiek į jį sureagavo, tai yra, perėjo į . Remdamiesi gautais duomenimis, nusprendžiate, kokių veiksmų imtis: galite patikslinti raktinius žodžius, padidinti siūlomą kainą arba pataisyti skelbimo tekstą.
Stenkitės pasiekti maksimumą atitikimas tarp užklausų Vartotojas ir reklamos esmė. Taigi nustatomas jo spustelėjimas. Dėl to jūs gaunate savo skelbimo sėkmės procentą.
Pritaikyti laiko taikymas. Tai reiškia, kad skelbimus turėtumėte slinkti tik tada, kai galite atsakyti į klientų užklausas. Pavyzdžiui, nustatymuose galite neįtraukti nakties valandų.
Pritaikyti geografinis taikymas. Skelbimas bus rodomas tik konkrečioje šalyje, regione ar mieste. Jei nesate pasiruošę pristatyti savo prekių į kitus regionus, neturėtumėte tikėtis, kad pirkėjas jas atsiims pats.
Pridėti pakartotinę rinkodarą. Kontekstinė reklama turi labai patogią ir norima funkcija- pakartotinė rinkodara. Jis skirtas tęsti ryšį tarp naudotojo, kuris jau apsilankė jūsų svetainėje, ir jūsų skelbimo. Kai toks vartotojas apsilanko kitose tos pačios svetainės svetainėse ( Google AdWords arba Yandex Direct), jam rodomi jūsų skelbimai.

Atvirai kalbant, bet kokia reklama yra menas, o ją sukurti nėra lengvas darbas. Dažnai daugelis verslininkų prieina prie išvados, kad kontekstinę savo prekės reklamą geriau patikėti specialistui. Kuris? Mes tai apsvarstysime kitoje pastraipoje.

Kas yra režisierius

Taigi, jūs nusprendėte įgyvendinti savo reklaminę kampaniją, pasitikėdami kontekstinės reklamos specialisto profesionalumu. Ši šiuolaikiškai madinga profesija vadinama direktoriumi (iš anglų kalbos „direct“ – į direct). Tai logiška, nes paspaudus skelbimą vartotojas nukreipiamas iš vienos vietos į kitą.

Dauguma vadinamųjų directologų yra laisvai samdomi darbuotojai, juos galite rasti daugybėje „nemokamų“ svetainių. Bet reikia suprasti, kad tokie specialistai dažniausiai yra savamoksliai arba daugiadiscipliniai kompiuterių „genijai“, kurie imasi bet kokio darbo, už kurį jiems mokama. Patikimiausia direktorių kategorija – agentūrų specialistai.

Kad ir kur nuspręstumėte samdyti direktorių, pirmiausia įsitikinkite, kad jis yra kompetentingas.

Atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

Jūs nesate pirmasis jo klientas. Jis sėkmingai baigė bylas „Yandex direct“ arba „Google Adwords“ (dažniausiai tiesioginis specialistas yra toks didelis, kad „sėdi“ tik vienoje platformoje. Ir, žinoma, turi išsamias ataskaitas apie ankstesnes kampanijas).
Geras tiesioginis specialistas turėtų vaizdžiai pristatyti jums savo veiksmų strategiją – koks biudžetas bus nustatytas, kiek paspaudimų bus „sulaukta“. Jis turi būti suinteresuotas paaukštinimu.
Idealu būtų pasisamdyti jūsų veiklos sritį išmanantį specialistą. Pagalvių pardavimas ir traktorių pardavimas nėra tas pats dalykas. Vis dėlto nesitikėkite šiuo klausimu: galite praleisti visą gyvenimą ieškodami labai specializuoto profesionalo, o jūsų konkurentai jau yra sukūrę reklaminę kampaniją ir gaudo klientus savo tinkluose!

Kontekstinės reklamos terminų žodynas

MUT– mokestis už 1000 parodymų – fiksuotas mokestis už tūkstantį parodymų.

MUP– mokestis už paspaudimą – reklamuotojo mokamas mokestis už paspaudimą.

PR- paspaudimų rodiklis arba paspaudimų rodiklis - paspaudimų skaičiaus ir parodymų skaičiaus santykis.

SUR– konversijos koeficientas – skelbimą paspaudusių ir svetainėje apsilankiusių asmenų santykis.

Taikymas– taikymas tam tikrai vartotojų kategorijai.

Neigiami raktažodžiai- žodžiai, nesusiję su pačia paslauga, esantys frazėje su raktiniu žodžiu.

Semantinė šerdis- žodžiai ar frazės, kurios tiksliausiai atskleidžia svetainėje siūlomų prekių ar paslaugų esmę.

Nusileidimas- „nukreipimo puslapis“, platforma su Išsamus aprašymas prekės, dažniausiai yra . Vartotojas patenka į jį spustelėjęs skelbimą.

Išvada

Baigdami pažymime, kad statistika visada pasisako už kontekstinę reklamą. Šio tipo reklama įgauna pagreitį, įrodydama savo efektyvumą didinant svetainių pelningumą. Tai pats galingiausias įrankis greita trauka naujų klientų.

Belieka patarti tik viena: nepraraskite žodžio, patikrinkite naujus įrankius iš asmeninės patirties.

15.03.2018 Skaitymo laikas: 9 minutės

Kontekstinė reklama – kas tai?

CR yra prekės pardavimo arba paslaugos teikimo skelbimas, kurį vartotojas gali rasti svetainėje arba paieškos sistemoje. Toks skelbimas visada turi tiesioginę teminę nuorodą į svetainę, kurioje jis yra, arba į užklausą, kurią vartotojas įvedė arba anksčiau įvedė paieškos sistemoje.

Koks turėtų būti KR

CR veikia gana paprasta: reklama reaguoja į užklausas – padidėja tikimybė, kad vartotojas spustels. Jei pasiūlymas atitinka lankytojo galimybes ir interesus, jis gali teikti pirmenybę būtent šiai įmonei.

Tačiau tam, kad skelbimas būtų parduotas, neužtenka, kad jis būtų temiškai susijęs su vartotojų užklausomis.

Reikia atsiminti, kad sprendimas visada lieka vartotojui. Tik jis nusprendžia, kreipti dėmesį į reklamą ar ne, sekti nuorodą ar ne, naudotis paslauga, pirkti prekę ar ne.

CR iki šiol išlieka naudingas ir atneša naujų klientų bei naujų pardavimų. Tai paaiškinama CR veikimo principu: skirtingai nei beveik bet kuri kita reklama, kontekstinė reklama nesiekia įtikinti neįdomaus žmogaus, kad jam reikia, pavyzdžiui, motorinio kultivatoriaus – CR dirba su jau susidomėjusia auditorija, su tais, kuriems tikrai reikia. motorinis kultivatorius.

Patys vartotojai išreiškia savo interesus padedami paieškos užklausos- CR remiasi jais ir orientuojasi. Todėl, išsiųsdamas užklausą „Google“ ar „Yandex“, vartotojas paleidžia vidinį kontekstinės reklamos mechanizmą ir taip iš esmės padeda reklamuotojams rodyti skelbimus.

Kontekstinė reklama: pavyzdžiai ir rūšys

Šie skelbimai visada pažymimi kaip skelbimai paieškos rezultatuose ir visiškai atitinka naudotojo užklausą.

Ką matome: svetainė apie orus, KR – apie butus, batus, automobilius. Jei paieškos skelbimas yra griežtai susietas su viena užklausa, čia naudojamas visų ankstesnių užklausų bagažas, saugomas naršyklės slapuke. Todėl nereikėtų stebėtis tokiu skelbimų pasirinkimu svetainėje su orų prognozėmis – ir būkite pasiruošę, kad kitose svetainėse pamatysite staigius skelbimus, kurie visiškai neatitinka skelbimo temos.

Toks CR veikia tik tuo atveju, jei vartotojas yra toje pačioje paieškos sistemoje: jei vartotojas ko nors ieškojo „Yandex“, tada nuėjo į „Google“, pastarasis nieko neišmoks iš pirmo: Google Ads kontekstinė reklama užklausoms, kurias vartotojas įvedė „Yandex“, nerodomas.

Pinigai už paspaudimus pervedami dviem įmonėms: reklamos tinklui ir svetainės savininkui.

Taikymas Kirgizijos Respublikoje (pakartotinė rinkodara ir pakartotinis taikymas) – pranešimai YAN platformose, įskaitant in socialiniuose tinkluose.

Toks CR dirba su vartotojais, kurie lankėsi svetainėje anksčiau, todėl pagrindinis jo informatorius yra pats lankytojas, nes jis pats palieka informaciją apie save, į kurią orientuojamasi YAN svetainėse. Iš čia ir pagrindinis privalumas – milijonai „gyvų“ vartotojų.

Pakartotinė rinkodara ir pakartotinis taikymas iš esmės yra tas pats – tai mechanizmas, skirtas kreiptis į auditoriją, kuri anksčiau lankėsi šaltinyje. Tik „Google AdWords“ tai vadina pakartotine rinkodara, o „Yandex.Direct“ vadina pakartotiniu taikymu.

Dinaminiai skelbimai (apsipirkimo skelbimai) - atskirų kampanijų skelbimai, kurie sukuriami automatiškai ir pateikiami „Yandex“ paieškoje bei YAN svetainėse.

Toks CR rodomas tiek specialiose vietose, tiek garantiniuose skelbimuose, o informacija iš puslapio arba iš duomenų sklaidos kanalo (prekybos skelbimams) yra laikoma pagrindu.

Tuo pačiu biudžetas praktiškai neturi jokios įtakos tokio CR efektyvumui: net jei yra mažai pinigų ir reklamos negali būti talpinamos specialiose vietose, dinaminės reklamos rodo aukštą konversijų rodiklį.

Vaizdas iš yandex.ru

Pagrindinės kontekstinės reklamos sistemos (Google AdWords, Yandex.Direct, Begun)

Runetą, įskaitant jos kontekstą, valdo dvi paieškos sistemos: „Yandex“ ir „Google“. Google CR sistema – Google AdWords, Yandex – Yandex.Direct. Jų konkurentas yra „Begun“ iš „Rambler“. Apsvarstykite mechanizmų ypatybes.

Kiti pranašumai: aiškus taikymas, galimybė rūšiuoti skelbimus į grupes ir kategorijas, mokesčio už paspaudimą apskaičiavimas ir QS (kokybinis rodiklis, kuriuo galite pakeisti šią kainą).

Google AdWords taip pat siūlo raktinių žodžių pasirinkimo įrankį – Raktinių žodžių planavimo priemonę (Keywords Planner): galite matyti reto dažnio, nurodyti taikymo regioną.

Abiejose CR nustatymų sistemose – „Yandex.Direct“ ir „Google AdWords“ – galite nustatyti sąlyginį vartotojo užklausos atitikties tipą: plačią, frazę ir tikslią. Priklausomai nuo to, kontekstinė sistema skirtingai suvoks žodžių formas raktiniuose žodžiuose.

Nepaisant automatinio įrankių rinkinio, dalį darbų teks atlikti rankiniu būdu: analizuoti duomenis, pašalinti nereikalingus žodžius ir pridėti trūkstamus, kai nėra pakankamai konkretumo. Pavyzdžiui, įmonė užsiima gėlininkyste, bet išskirtinai prabangioms vestuvėms, ar remontuoja telefonus, bet tik „Android“.

Tai būtina, kad skelbimai nebūtų rodomi ten, kur niekas jų nepaspaus – tarp skelbimų su panašiomis, bet ne tokiomis pat užklausomis.

Skelbimų tekstų aktualumas

Teksto efektyvumas priklauso nuo to, kiek tekstas yra aktualus ir atitinka talpinimo sistemos reikalavimus. Šiame kontekste aktualumas yra dabartinės informacijos svetainėje atitikimas, idealiu atveju kiekvienam raktiniam žodžiui turėtų būti 1 skelbimas. „Yandex.Direct“ netgi paryškina pavadinimą paryškintu šriftu, jei tekste yra žodžių iš vartotojų užklausų.

Apskritai, „Yandex.Direct“ ir „Google AdWords“ turi savo reikalavimus skelbimų tekstams, tačiau dažniausiai ir svarbiausi yra šie:

Turi būti nuoroda į nukreipimo puslapį.

Neturi būti rašybos, skyrybos ar gramatinių klaidų.
Skelbimo tekstas neturi būti sudarytas tik iš didžiųjų raidžių, jos gali būti vartojamos tik santrumpose ir sakinių pradžioje.
Kaip ir bet kurioje reklamoje, jūs negalite atvirai lyginti savo produktų su konkurentų produktais - tai nesąžininga reklama ( federalinis įstatymas„Dėl reklamos“, N 38-FZ, 5 straipsnis).
Jūs neturite pažeisti teisės aktų reikalavimų autorių teisių ir intelektinės nuosavybės teisių srityje (pavyzdžiui, naudoti svetimus prekių ženklus).
Negali būti pornografijos, ekstremistinės medžiagos, įžeidžiančio ar netinkamo turinio.

Daugiau apie mechanizmų reikalavimus galite sužinoti jų pačių šaltiniuose: „Yandex“ žinyne ir „Google AdWords“ žinyne.

Nukreipimo puslapiai

Paspaudęs reklamoje esančią nuorodą, vartotojas patenka į tikslinį (nukreipimo) puslapį – jame lankytojas raginamas nedelsiant imtis veiksmo: pirkti, užsisakyti, užsiregistruoti ir pan. Tam tikru mastu skelbimo paspaudimas yra beveik kaip pirkimas, todėl nukreipimo puslapis turėtų raginti imtis veiksmų ir visais įmanomais būdais skatinti šį veiksmą. Šie puslapiai skatina ir padidina kompaktinio disko konvertavimą, tačiau kiekvienai reklaminei kampanijai sukurti nukreipimo puslapį neapsimoka. Todėl tikslas turėtų būti tinkamiausias puslapis: prekių katalogas, akcijos ar registracijos puslapis.

Nesvarbūs yra:

puslapių šablonai yra per abstraktūs, vartotoją domina kažkas labai konkretaus;
kontaktiniai puslapiai - kam rašyti šaltinio ar parduotuvės administracijai, jei tiesiog norite ką nors užsisakyti ar nusipirkti;
Katalogo „viršutiniai“ puslapiai – pavyzdžiui, bendrovė „iPhone“ parduoda reklamai – tai reiškia, kad reikia susieti puslapį su šiais „iPhone“, o ne su visu išmaniųjų telefonų asortimentu.

Pagrindinės sąvokos

Skelbimas – reklaminis pranešimas, kuris įdedamas Paieškos rezultatai arba žiniatinklio šaltinyje, siekiant pritraukti pirkėjų, ir yra nuoroda į puslapį su išsamia informacija.
Skelbimų blokas – tai vieta paieškos sistemoje arba svetainėje, kurioje rodomas skelbimas. Gali apimti kelis skelbimus.
Auditorija - iš viso vartotojų, kuriems taikoma kontekstinė reklama ir kurie yra potencialūs reklamuojamo produkto ar paslaugos pirkėjai.
Taikymas – tai kampanijos nustatymo mechanizmas, leidžiantis iš visos auditorijos surasti ir pasirinkti tikslinę auditoriją, tai yra atitinkančią tam tikrus parametrus (socialdemokratinius, geografinius ir pan.).
Srautas – tai bendra veikla žiniatinklio šaltinyje, jo lankomumas ir peržiūrų skaičius, taip pat užsakymų iš svetainės skaičius.
Moderavimas – paraiškos dėl skelbimo patalpinimo KR sistemoje patikrinimas ar atitinka reikalavimus.
Parodymas – skelbimų rinkinio arba skelbimo demonstravimas žiniatinklio šaltinio puslapyje.
Paspaudimas – vartotojas paspaudžia skelbime nurodytą nuorodą.
Sukčiavimas yra negaliojantis paspaudimas, įvykęs per klaidą, netyčia arba nesąžiningai.
RTB (realaus laiko kainų siūlymas) – tai skelbimų pirkimo realaus laiko internetiniuose aukcionuose mechanizmas.
CTR (click-through rate) – tai kontekstinės reklamos efektyvumo rodiklis, parodantis paspaudimų skaičiaus ir konkretaus skelbimo parodymų skaičiaus santykį.
MUP (mokestis už paspaudimą) – vieno paspaudimo kaina.

Kontekstinė reklama yra įdomi, naudinga priemonė, kuriam reikalingi tikslūs, kompetentingi nustatymai, todėl geriau tai patikėti patyrusiems specialistams. Mūsų svetainėje galite užsisakyti Yandex.Direct (arba Google AdWords) kontekstinę reklamą.

Išleidome naują knygą „Socialinės žiniasklaidos turinio rinkodara: kaip patekti į prenumeratorių galvą ir priversti juos įsimylėti jūsų prekės ženklą“.

Daugiau vaizdo įrašų mūsų kanale – mokykitės internetinės rinkodaros su SEMANTICA

Jei vartotojas įvedė užklausą „nuoma vieno kambario butas Maskvoje“, jam bus rodomi atitinkami skelbimai apie būsto pristatymą Maskvoje, bet ne Sankt Peterburge ar Samaroje. Jei jaunai mamai reikia stalo maitinimui, be šios temos svetainių, ji matys papildomų internetinių parduotuvių pasiūlymų su prekėmis vaikams.

Studentui reikia greitų pinigų ir jis pateikia prašymą užsidirbti pinigų internete. Sistema apdoroja užklausą ir, be reikalingos informacijos, pateikia reklaminius pasiūlymus.

Kontekstinė reklama: kaip ji atrodo ir veikia

Pirmame „Yandex“ ar „Google“ puslapyje rodomi keli tokie skelbimai.

Pirmosios keturios nuorodos puslapio viršuje yra specialios paskirties vietos. Pirmiausia jie pastebimi, tačiau reklamos užsakovui teks nemažai sumokėti, kad jo pasiūlymai būtų rodomi šiose pozicijose. Parašėme, skaitykite, jei norite, kad reklaminė kampanija būtų efektyvesnė.

Dinaminiai parodymai- blokas su skelbimais antrajame ir tolesniuose paieškos sistemos puslapiuose. Negalima kalbėti apie jų efektyvumą - retas lankytojas vargina slinkti už pirmojo puslapio.

Yra įmonių, siūlančių produktą ar paslaugą. Norėdami padidinti pelną, jie turi išplėsti savo klientų bazę. To negalima suprasti, kol žmonės nežino apie parduotuvę ar įmonę.

Internetas suteikia platformas reklamai pateikti komerciniais pagrindais, tarpininkaujant tarp pardavėjo ir pirkėjo.

Reklamuotojas pasirenka skelbimo platformą. Užregistruokite sąskaitą, papildykite sąskaitą norima suma. Padaro komercinį pasiūlymą su unikaliu prekės aprašymu ir nuotraukomis, nustato reklaminės kampanijos nustatymus ir biudžetą, ją paleidžia. Skelbimo aktyvinimas prasideda po moderavimo. Tokia reklama mokama ne už mėnesį, ne už parodymus, o tik už reklamos paspaudimą, tai yra už potencialų pirkėją.

Ko nors ieškodamas, vartotojas paieškos sistemoje nustato užklausas, pavyzdžiui, „naujas šaldytuvas“. Jei užklausa atitinka vieną iš pagrindinių frazių, klientas iš karto matys komercinius pasiūlymus pagal užklausą. Teigiamas rezultatas reiškia potencialaus pirkėjo perėjimą į svetainę ir tikslinio veiksmo (skambinimo, paraiškos) atlikimą. Nepriklausomai nuo nuorodą spustelėjusio vartotojo sprendimo, reklamuotojas apmokestinamas nustatyta suma už paspaudimą.

Visa kita priklauso nuo konkretaus Komercinis pasiūlymas, kainų politika, svetainės kokybė (yra svetainių, kurias norite palikti per pirmą sekundę). Teisingas dizainas o unikalus pardavimo pasiūlymas yra sėkmingo verslo raktas.

Kontekstinė prekės ženklo reklama yra reklamos tipas, nurodantis prekės ženklą arba organizaciją. Daug diskutuojama dėl tokios reklamos teisėtumo. Bet paminėjimas garsus vardas yra veiksmingas masalas klientams. Ekspertų nuomonė dvejopa: viena vertus, prekės ženklo paminėjimas turi psichologinį poveikį lankytojui, verčia jį pirkti. Kita vertus, patyręs klientas žino ko nori ir ieškos tinkamo gamintojo internetinio puslapio.

Kokias priemones ir platformas naudoja profesionalai?

Reklamos rinkoje orientuota į Rusijos vartotojas, „Yandex.Direct“ ir „Google AdWords“ pirmauja. Taip pat yra platforma „Begun“, sukurta „Rambler“ pagrindu. Retai paklausi dėl mažo paieškos sistemos populiarumo – unikalių lankytojų skaičius per dieną gerokai mažesnis. Tačiau „Runner“ vis dar turi mokamų skelbimų. Tokia sistema tinka parduodant naujus produktus ar mažai žinomą prekę.

Yandex

„Yandex“ paieškos užklausų dalis tarp Rusijos gyventojų ir kaimyninių šalių yra 70-80 proc. Todėl nėra jokių abejonių dėl veiksmingumo. „Direct“ buvo sukurta 2001 m. ir specializuojasi tik skelbimų rodyme. Vėliau sistema buvo patobulinta, atsirado apmokėjimas už perėjimus. Verslininkams tai yra paprastas būdas reklamuoti produktą ir kuo greičiau gauti pirmuosius atsiliepimus.

Čia nėra fiksuotų išlaidų perėjimui, viskas veikia aukciono principu. Minimalus vieno paspaudimo tarifas yra 30 kapeikų.

Be paieškos variklio, skelbimai dedami partnerių svetainėse, registruotose „Yandex.Direct“ ir sudarančiose „Yandex“ reklamos tinklą. Sistema turi paprastus nustatymus, jei reikia, galite susitvarkyti patys. Svarbiausia suprasti tikslinės auditorijos problemas.

Svetainės trūkumai apima skelbimo pavadinimo ir teksto dydžio apribojimus. Be to, atsakant į ilgas užklausas (daugiau nei 5 žodžius), reklaminiai pasiūlymai nebus rodomi. Pavyzdžiui, paieška „Buto nuoma Akademichesky rajone Maskvoje pigiai“ nepateiks jokių rezultatų.

Google

Google AdWords rinkoje pasirodė daug vėliau. Tačiau dėl mokymo meistriškumo kursų plitimo internete populiarumas sparčiai auga.

Nustatymų sistema leidžia labai kruopščiai nustatyti reklamos kampaniją, kitaip nei „Direct“. Kitas pliusas – maža konkurencija, todėl kaina už paspaudimą čia gerokai mažesnė. Minimali kaina už paspaudimą yra 1 kapeika. Jei pageidaujama, reklamos užsakovas gali nustatyti mokėjimą už konvertavimą – pinigai bus išgryninti, jei bus atlikta operacija su klientu.

„Google Analytics“ naudojama auditorijai analizuoti ir kampanijos našumui įvertinti.

Kam ji skirta ir kam tinka kontekstinė reklama

Kiekvienam verslui reikia reklamos. Internete galite rasti neigiamas atsiliepimas apie kontekstinę reklamą: „Biudžetas nutekėjo, klientas neina, sėdžiu be pelno“. Auksinė taisyklė nustatant – aiški informacija apie prekę ir pasiūlymo išskirtinumas. Ją peržiūrėjęs potencialus klientas turi įsitikinti, kad būtent to jis ir ieškojo.

Antras aspektas – supratimas, kam šis produktas reikalingas ir ar jis apskritai reikalingas. Pavyzdžiui, parduoti akinius nuo saulės žiemą Sankt Peterburge vargu ar pavyks.

Pagrindinės kontekstinės reklamos užduotys:

Pardavimų apimčių padidėjimas.
Paslaugų reklama.
Papildomas šaltinis tikslinius klientus be reklamos kitose platformose.
Naujos prekės pristatymas.

Kontekstinė reklama – neįkyri priemonė ieškant naujų klientų. Specialistų teigimu, tai naudinga ir verslininkams, ir jiems potencialių klientų. Pardavėjai pelno iš tikslinių pirkėjų. Ir žmonės per trumpiausią įmanomą laiką suranda reikiamą prekę ar paslaugą, sutaupydami laiko apsilankydami ir studijuodami daugybę svetainių.

Kam tinka kontekstinė reklama?

Fizinės ir juridiniai asmenys, siūlanti specifines paslaugas: butų ir biurų valymas, nagų priauginimas, fitneso klubai ir kt.
Internetinių parduotuvių, turinčių siaurą konkretų produktą, savininkai.
Verslininkai, naudojantys įmonės svetainę su aiškiu prekių ar paslaugų aprašymu.
Informacinių produktų pardavėjai – kursai, meistriškumo kursai, kalbų mokyklos.
Privačių teisinių ir notarų biurų savininkai.
Parduotuvių tinklo savininkai, norintys greitai parduoti tam tikrą produktą.

Kam netinka

Didelių savininkams pramonės įmonės ir didelės įmonės.
atstovaujantys verslininkai didelė įvairovė prekės. Tokia reklamos įmonė reikalauja sudėtingų nustatymų ir nemažo biudžeto.
Verslininkai labai konkurencingoje nišoje, bet turintys ribotą biudžetą. Aukščiausios užklausos kaina gali siekti 50 USD ar daugiau. Tuo pačiu metu nėra garantijos, kad spustelėjęs vartotojas pirks.
Verslininkai, siūlantys naują mažai žinomą prekę – niekam nereikia kiaulės kišenėje.
Tie, kurie parduoda nebrangias vienetines prekes. Pavyzdžiui, plaukų segtukai ir kiti plaukų aksesuarai. Vidutinis čekis kainuoja 150-250 rublių, vienas perėjimas kainuoja apie 50 rublių. Atminkite, kad ne kiekvienas paspaudimas baigiasi pirkimu. Taip pat pašaliname prekių savikainą, todėl gaunamas menkas pelnas.
Tabako ir elektroninių cigarečių, alkoholio, prekių suaugusiems platintojams.

Prieš nustatydami kontekstinę reklamą, turite įsitikinti, kad jie ieško reklamuojamos prekės ar paslaugos internete. „Yandex.Wordstat“ paslauga ateis į pagalbą. Pakanka įvesti siūlomos prekės ar paslaugos pavadinimą. Sistema parodys, kiek užklausų buvo gauta per pastarąjį mėnesį. Dėl to paaiškės, reikalinga reklama, ar ne.

Kokie yra kontekstinės reklamos pranašumai ir trūkumai

Pirmieji skambučiai pasirodo paleidimo dieną.
Visada galite koreguoti nustatymus.
Reklamuotojas nustato mokestį už paspaudimą.
Kampanijos testavimas su minimalus biudžetas 500-1000 rublių.
Mokestis imamas tik už perėjimus į svetainę.
Pritraukti tik tikslinius lankytojus.

Pastaruoju metu svetainėse gausu skelbimų. Vartotojai diegia programas, skirtas blokuoti skelbimus.
Reklaminė veikla baigiasi su biudžetu.
Geram rezultatui pasiekti reikia didelės kainos už paspaudimą. Ne kiekvienas verslininkas iš pradžių gali sau leisti papildomų išlaidų.
Didelė derinimo specialisto paslaugų kaina.
Neteisingi nustatymai gali išeikvoti biudžetą be jokio kliento skambučio.

Tikimės, kad mūsų straipsnis padėjo išsiaiškinti, kas yra kontekstinė reklama ir kaip ji veikia. Kiekvienas verslininkas turi savarankiškai nuspręsti, ar pradėti reklaminę kampaniją, ar pasirinkti kitą būdą pelnui pritraukti.