So eröffnen Sie eine Werbeagentur von Grund auf neu. Eröffnung einer Werbeagentur

Werbung ist längst nicht mehr nur ein Motor des Handels. Dies ist die Grundlage der Grundlagen. Von allen Seiten, wohin man auch blickt, werden wir aufgerufen, dies zu kaufen, jenes auszuprobieren, sie zeigen uns, wie man lebt und wie nicht. Unwillkürlich fangen die Augen an, vertraute Wörter, Slogans, Logos aus all der auffälligen Vielfalt von Plakaten, Flugblättern, Transparenten und Gott weiß was noch zu schnappen. Werbung im Internet ist eine der wichtigsten Einnahmequellen. Und das Einkommen ist so hoch, dass ich einfach nicht anders kann, als über diese Art von Geschäft zu sprechen. Wie man eine eigene Werbeagentur im Internet eröffnet, ist eine einfache Wissenschaft, die jedoch Ausdauer in der Umsetzung erfordert. Schwieriger ist es, sich von der „Masse“ abzuheben und ein Leader zu werden. Allerdings "sind es nicht die Götter, die die Töpfe verbrennen." Gehen wir in Ordnung - wie man eine Werbeagentur im Internet eröffnet.

Arten von Online-Werbung

Lassen Sie uns zunächst die Hauptarten der Online-Werbung definieren.

• Bannerwerbung (Medienwerbung).. Jeder hat solche Anzeigen im Internet gesehen. In Bezug auf seine Eigenschaften und Wirkung auf das Publikum ähnelt es der in den Medien veröffentlichten Werbung.
• kontextbezogene Werbung. Wird nur auf Seiten mit einem thematischen Suchergebnis angezeigt, d. h. wirkt sich gezielt auf eine bestimmte Kategorie von Nutzern aus.
• Werbung in sozialen Netzwerken. Abdeckungen große Menge von Leuten.
• Werbevideos. Drehen und Starten von Werbespots im Internet.
• Werbekampagne, die eine ganze Reihe von Maßnahmen zur Förderung eines bestimmten (oder Serien-)Produkts umfassen.
• Werbung in Anwendungen für mobile Geräte.

Arbeit und Personal

Internetwerbeagenturen beschäftigen sich hauptsächlich mit: Erstellen von Bannern, Websites, Präsentationen, Zielseiten (einzelne Seiten mit einem Link zu einer Website, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet) und Werbung für Internetressourcen. Bevor Sie ein Projekt starten, müssen Sie ein Team von Spezialisten unter Ihrem Kommando vereinen, denn es ist einfach nicht möglich, dass eine Person ein solches Volumen an Arbeit bewältigt, das vor Ihnen liegt. Materialkosten auf die Idee, eine Werbeagentur im Internet zu eröffnen, sind relativ klein: ein gemütlicher Raum, mehrere Computer, am besten ein lizenzierter Software. Das Hauptproblem besteht darin, Fachleute für das Projekt zu gewinnen. Du wirst brauchen:

• Programmierer - Websites, kontextbezogene Werbung.
• Webdesigner - Banner, Websites, Präsentationen.
• Schöpfer - " Generator kreativer Ideen.
• Texter - Werbetexte, Videotitel etc. + SEO-Werbung.
• Manager - Bestellungen entgegennehmen und bearbeiten.
• Maler - alle Arten von Werbung.
• Spezialist inSMM – Vermarktungsstrategie und Werbung darin in sozialen Netzwerken. .

Überlegen Sie, wen Sie selbst ersetzen können, wer von Zeit zu Zeit in die Arbeit eingebunden werden kann, wer fester Mitarbeiter sein wird. Ein von wichtige Punkte- das ist die Erstellung einer eigenen Website, die die "Spitze" der Designkunst sein soll, damit nicht die Situation "Schuhmacher ohne Stiefel" ausartet.

Scheuen Sie sich nicht, mit Ideen zu experimentieren, bieten Sie Ihren Kunden die unerwartetsten Werbemaßnahmen. Das sind die, die am besten funktionieren. Die Eröffnung einer Werbeagentur im Internet liegt in der Macht von fast jedem, wie sie sagen, es gäbe einen Wunsch.

Ich habe vollkommen verstanden, dass dieses Geschäft in unserem Zeitalter der Informationsüberflutung die Zukunft ist, denn. Herkömmliche Werbung funktioniert nicht mehr und verliert an Boden. Menschen nehmen Informationen wahr, in denen sie einen echten Nutzen oder Nutzen für sich selbst sehen, und ignorieren den Rest einfach. Aus diesem Grund habe ich mich entschieden, ein Werbegeschäft nicht standardmäßig zu organisieren, sondern einen völlig neuen Werbeansatz zu verwenden - „Werbung ohne Werbung“, bei dem es heute überhaupt keine Wettbewerber gibt.

Ich beschloss, diese Idee in Form einer Herausgabe von eng thematisierten Werbebroschüren umzusetzen, in denen alle notwendigen Informationen zu einem bestimmten Thema gesammelt und in Form von Artikeln, Ratschlägen und Interviews mit Werbetreibenden präsentiert wurden, die Dienstleistungen und Waren dafür anbieten Kategorie von Kunden.

Entschieden, so entschieden! Habe gleich angefangen zu arbeiten! Ich habe mich entschieden, die erste Ausgabe dem Thema Immobilienkauf und der Lösung aller damit zusammenhängenden Fragen (Dekoration, Reparatur, Umzug, Versicherung, Einrichtung usw.) zu widmen. hatte Erfahrung im Immobilienbereich in seiner (anderen) Stadt.

Zuerst habe ich mit einer Immobilienagentur vereinbart, es kostenlos an ihre Kunden zu verteilen. Nun, natürlich habe ich dort aufgrund meiner Erfahrung verschiedene Marketingtricks hinzugefügt, um das Interesse der Leser zu wecken))) Als Ergebnis ist es eine sehr coole Broschüre geworden. Alle sind glücklich: Immobilienmakler, Inserenten und vor allem Kunden-Leser!

Nun zu den Ausgaben: ja, ich habe ganz vergessen zu sagen, dass ich mein Geld gar nicht investiert habe! (Wenn Sie die Kleinigkeiten nicht mitnehmen: Geld fürs Telefon, Ausdruck kommerzielle Angebote, und für Reisen zu potenziellen Inserenten) Auch der einzelne Unternehmer, der den Vertrag brauchte, wurde zunächst nicht erstellt, und die Zahlung per Banküberweisung wurde mit dem Direktor dieser Akademie der Wissenschaften vereinbart, der Rest wurde in bar bezahlt , gegen Quittung per Pass.

Ich musste all meinen Charme und meine Überzeugungskraft einsetzen, aber es stellte sich trotzdem als einfacher heraus, als meine Fantasie am Tag zuvor gezeichnet hatte))))

Also zum Thema: Druck einer Auflage (5.000 Exemplare), Bezahlung eines Designers, Layout etc. - es ist alles aus dem Geld, das von Werbetreibenden erhalten wird. Die Ausgabe wurde in 2 Monaten veröffentlicht, mein Nettogewinn belief sich auf mehr als 200.000 Rubel.

Obwohl ich es in die Länge gezogen habe, wollte ich es in einem Monat veröffentlichen, aber es gab mehr Werbetreibende (und das ist mehr Arbeit beim Schreiben von Artikeln, Layoutdesign, Koordination usw.). Aber ich habe alle meine Fehler erkannt. Ich analysierte die Erfahrungen, berechnete die Aussichten und entschied mich inspiriert, solche Ausgaben zu verschiedenen Themen zu veröffentlichen.

Das nächste war schon 15.000 Exemplare. zu einem Thema für Touristen, weil Ich lebe in einer Kurstadt. In Anbetracht meiner Fehler in der letzten Version und mit Erfahrung war es schon einfacher. Die zweite Ausgabe brachte ungefähr 300.000 Rubel ein Reingewinn, aber ich hatte eine Assistentin (daher stiegen die Kosten für sein Gehalt - mehr als 70.000 Rubel! Sie verdiente bereits selbst Geld und half einer Person, Geld zu verdienen !!!).

Es wäre möglich, einfach so weiter zu veröffentlichen und zufrieden zu sein, aber ich habe an dieser Stelle nicht aufgehört. Ich bin noch weiter gegangen: Ich habe den ganzen Prozess ausführlich beschrieben – von der Idee bis zur Auflagenverteilung. Aufgetreten Schritt-für-Schritt-Methodik, arbeitete alle Materialien durch: com. Vorschläge, Excel-Tabellen, Diagramme, Wettbewerbsvorteile gegenüber einem normalen Magazin, Texte zum Umgang mit Einwänden von Werbetreibenden usw., ich habe versucht, alles bis ins kleinste Detail zu berücksichtigen, um den gesamten Prozess in ein vollwertiges Arbeitssystem zu verwandeln.

Zu mir gesellten sich Gleichgesinnte, jetzt ein ganzes Team von Fachleuten, jeder in seinem eigenen Geschäft. So wurde ein Unternehmen gegründet und wir haben ein Geschäftspaket zur Nachbildung eines Geschäfts vorbereitet, das sogar ein Anfänger implementieren kann. Sowas in der Art…

Wer Interesse an einem solchen Betrieb hat, den bilde ich gerne aus und helfe beim Aufbau in Ihrer Region. Schreiben: [E-Mail geschützt]

„Ohne Werbung kann nur die Münze Geld verdienen“ – diese Aussage trifft sehr gut die Essenz der heutigen hart umkämpften Märkte, in denen man um jeden Kunden kämpfen muss. Werbegeschäft wird immer gefragt sein, besonders in Krisenzeiten, wenn alle Umsätze zu sinken beginnen und die Suche nach neuen Promotion-Strategien erforderlich ist.

Um eine Werbeagentur von Grund auf neu zu eröffnen, benötigen Sie keine großen Investitionen - Sie können 300 bis 400.000 Rubel verdienen (ohne Produktionsanlagen zu kaufen). Die Hauptsache ist, die Richtung und das Konzept des neuen Geschäfts richtig zu bestimmen und die erforderlichen wirtschaftlichen Berechnungen durchzuführen .

Format- und Konzeptwahl

Zunächst müssen Sie die Hauptrichtung bestimmen Werbeagentur. Wenn Sie neu im Geschäft sind und nicht vorhaben, viel zu investieren, ist es besser, sich zu entscheiden separate Richtung mit Entwicklungsperspektive. Die Arbeit einer Full-Cycle-Agentur erfordert hochqualifiziertes Personal, hohe Kosten für die Anmietung von Büros und Ausrüstung.

RA kann erfolgreich in den folgenden Formaten arbeiten:

• Full-Service-Agentur.
• Eine Agentur mit engem Profil, deren Spezialisierung beispielsweise nur Druckdienstleistungen oder Design von Außenwerbung, Entwicklung und Promotion von Websites usw. sein wird.
• Produktionfirma - digitales Drucken, Herstellung von Souvenirs, Messeständen usw.
• Design Studio. Entwicklung von Corporate Identity, Logos, Originallayouts und deren Vorbereitung für die Produktion.
• Bayers. Platzierung von Werbespots des Kunden in Medien Massenmedien- im Fernsehen, Radio, auf Plasmabildschirmen.

Eröffnungsphasen

• Marktforschung.
• Definition von Format und Konzept.
• Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer LLC (für mehrere Partner).
• Büroräume finden.
• Kauf von Büroausstattung.
• Personalauswahl.
• Entwicklung und Durchführung von Werbemaßnahmen.

Ein Beispiel für unsere Leser.

Für diejenigen, die es am meisten wissen wollen komplette Empfehlungen Um Businesspläne zu erstellen, empfehlen wir Ihnen, sich mit - einem universellen Assistenten für Sie vertraut zu machen.

Wettbewerbsanalyse und Identifizierung der Zielgruppe

Die Marktanalyse umfasst die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, die Untersuchung der Zielgruppe sowie die Bewertung der Aussichten einer bestimmten Richtung.

Um Ihre Konkurrenten zu identifizieren, müssen Sie Informationen über Unternehmen sammeln, die Werbedienste in einer bestimmten Region anbieten. Solche Daten können in Branchenverzeichnissen oder in spezialisierten Online-Ressourcen gefunden werden. Es ist notwendig, die Preise, die Liste der Dienstleistungen, den Standort und den Ruf auf dem Markt (aus Kundenbewertungen) zu analysieren. Eine solche Analyse ermöglicht es Ihnen, Ihre eigene zu bilden Wettbewerbsvorteil, sowie eine Basis von Auftragnehmern in einigen Bereichen (viele Werbeagenturen kooperieren miteinander und erbringen Dienstleistungen füreinander).

• Produzierende Unternehmen.
• Handelsunternehmen, Geschäfte.
• Gastronomiebetriebe, Einkaufs- und Unterhaltungszentren.
• Schönheitssalons, Friseure, Sportvereine.
• Vertreter des Dienstleistungssektors - Rechtsanwälte, Notare, Rechtsanwälte.
• Privatgelände medizinische Einrichtungen, Zahnheilkunde.

Die Wahl Ihres Zielsegments sollte nach Festlegung von Format und Leistungsumfang erfolgen. Wenn Sie beispielsweise Druckdienstleistungen (Visitenkarten, Kataloge, Broschüren) anbieten, dann Zielgruppe es wird Produktions- und Handelsunternehmen geben; wenn Platzierung in den Medien - Kunden können nur sein Großunternehmen mit großem Werbebudget.

Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer GmbH für eine Werbeagentur

Bevor Sie eine Werbeagentur eröffnen, müssen Sie sich für die Organisations- und Rechtsform des zukünftigen Unternehmens entscheiden. In den ersten Phasen können Sie sich als registrieren Einzelunternehmer, und künftig als juristische Person. Einzelne Unternehmer unterliegen Einschränkungen hinsichtlich des Verkaufsvolumens, der Anzahl der Mitarbeiter und der Art der Gegenparteien (z. B. kann ein einzelner Unternehmer nicht mit ihm zusammenarbeiten Rechtspersonen, aber nur mit IP).

RA-Mitarbeiter

Beispielsweise benötigt ein RA für die Produktion von Digitaldruck folgendes Personal:

• Designer mit Grundkenntnissen technologische Prozesse Produktion.
• Drucker-Binder.
• Kundenbetreuer.
• Buchhalter (Outsourcing).
• Putzfrau (Outsourcing).

So berechnen Sie einen Businessplan

Auch wenn Sie eigene Mittel investieren, sollten Sie unbedingt den Businessplan kalkulieren. Dies hilft dabei, die erforderliche Investitionshöhe, die Höhe der geplanten Einnahmen, die Amortisationszeit des Projekts, die wichtigsten organisatorischen Maßnahmen und deren Merkmale zu bestimmen. Bei der Aufnahme von Fremdkapital ist ein gut ausgeführter Businessplan ausschlaggebend für die Entscheidung des Investors zu Ihren Gunsten.

Was sollte ein Businessplan einer Werbeagentur beinhalten:

• Projektübersicht.
• Beschreibung des Konzepts.
• Marketinganalyse.
• Produktionsplan (wenn die Herstellung jeglicher Art von Werbe- und Souvenirprodukten geplant ist).
• Organisationsplan und Personalplan.
• Finanzplan.

Wie man eine Werbeagentur fördert

Welche Marketingaktivitäten müssen vor Beginn der Arbeit der RA durchgeführt werden:

• Entwicklung von Konzept, Corporate Identity, Logo, Slogan, Name.
• Website-Entwicklung, Inhalt und Start von SEO-Kampagnen.
• Produktion von RA-Visitenkarten, Schilder für das Büro.

Welche Aktivitäten sind für die Förderung einer Werbeagentur effektiv:

• Werbung in regionalen Printmedien richtet sich an ein Geschäftspublikum. Sie können eine Anzeige in der Profilüberschrift (Werbedienste) oder in den Überschriften verwandter Branchen schalten.

• Direktvertrieb. Die meisten effektive Methode Kontaktaufnahme, die es Ihnen ermöglicht, nicht nur über die Leistungen der RA zu berichten, sondern auch über die Vorteile und den Nutzen für den Kunden in einer Zusammenarbeit. Aber diese Art des Verkaufs erfordert von Managern nicht nur gute Kenntnisse ihres Produkts, sondern auch Kommunikationsfähigkeiten sowie Verantwortungsbewusstsein (die Daten zum Anrufen von „kalten“ Kontakten sollten erfasst werden elektronisches Dokument, für weitere Analysen und Managemententscheidungen).

• Teilnahme an Ausstellungen. Auch wenn sich die Ausstellung auf ein Fachpublikum konzentriert, beispielsweise Bau oder Möbel, wird es unter den Teilnehmern und Besuchern definitiv eines geben potentielle Kunden die RA-Dienste benötigen. Darüber hinaus wird die Teilnahme an der Ausstellung nicht nur dazu beitragen, Informationen über das Unternehmen zu verbreiten, sondern auch einen positiven Geschäftsruf zu bilden.

Um besser als Ihre Konkurrenten zu sein, müssen Sie sich zuallererst um den Erfolg und Wohlstand Ihrer Kunden kümmern - und dann werden sie selbst nach Treffen mit Ihnen suchen!

WERBUNG

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Es kommt oft vor, dass eine Person vor einem bestimmten Stein steht, wie in einem guten russischen Märchen über den Helden Iljuscha Muromets. Aber in der modernen Version bietet er uns nicht an, in verschiedene Richtungen zu gehen und etwas zu verlieren. Heute stellt sich die Frage anders: Wo kaufen?

Viele Menschen standen vor diesem Stein und trafen ihre Wahl. Entweder gehst du für deinen Onkel arbeiten und probierst den Riemen eines Lastkahnschleppers an oder baust in Zukunft deinen eigenen Lastkahn, den andere ziehen werden.

Und wir alle machen einen Schritt in die Richtung, die wir brauchen, mit Träumen von einer besseren Zukunft. Angenommen, Sie beschließen, Ihren eigenen Lastkahn zu bauen. Sie sehen bereits, wie seine schneeweißen Seiten glänzen und nicht nur Passagiere, also Kunden, anziehen, sondern auch jene Binnenschiffer, die sich diese Last aufladen und sie mit einem dankbaren Lächeln schleppen.

Repräsentiert? Jetzt vergessen. Nachdem Ihre Träume zerplatzt sind und Sie sich umschauen, werden Sie eine Wahrheit verstehen: Es gibt keinen Lastkahn und niemanden, der ihn baut.

Es gibt nur dich und deine Träume, die übrigens Wirklichkeit werden können. Vorausgesetzt, Sie haben keine Angst und arbeiten unermüdlich an Ihrer Idee.

Zunächst sollten Sie wählen, wohin dieser Lastkahn fahren soll? Wenn Sie über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen, gewinnen Sie leicht Vertrauen in Menschen, und Sie haben eine Menge davon kreative Ideen, dann sollten Sie sich ins Werbemeer begeben. Da kommt alles ins Spiel.

Dort werden Sie sich wie ein Fisch im Wasser und wie ein Kapitän auf einem Schiff fühlen. Aber wo anfangen? Denn wo immer du jetzt spuckst, landest du schließlich in einer Werbeagentur. Darüber sollten Sie sich jedoch keine Sorgen machen, da es sich um die gleichen Marktteilnehmer wie Sie handelt. Sie haben die gleichen Probleme und ähnliche Sorgen.

Nun, außer dass sie mehr Erfahrung haben und sich bereits auf dem Markt etabliert haben. Aber das ist ein lohnendes Geschäft, Hauptsache, es geht los, und dann läuft alles wie geplant. Schließlich gibt es genug kleine Fische für alle, und Sie werden mit der Zeit lernen, einen Wal zu fangen.

Für viele wird es eine Entdeckung sein, dass 98 % der Unternehmen auf dem Markt Käufer sind. Das heißt, sie haben wie Sie nichts Eigenes. Sie nehmen ihren Platz zwischen dem Kunden und dem Eigentümerunternehmen ein. Einfach gesagt, sie sind banale Vermittler. Aber warum geht der Kunde nicht direkt, fragen Sie?

Das ganze Geheimnis ist, dass für Käufer ein Rabatt von 20-25% der Kosten der Dienstleistung vorbereitet wurde. Für diesen Unterschied wird Ihr Lastkahn existieren.

Wo muss man ansetzen

Bis heute die meisten der schnelle Weg Um Ihre Werbeagentur auf die Beine zu stellen, müssen Sie anfangen, große Werbetafeln zu verkaufen. Werbetreibende nennen sie Flugzeuge.

Die Standardgröße eines solchen Flugzeugs beträgt 3 * 6 Meter. Das sind die, die Sie sehen, wenn Sie zur Arbeit gehen oder einfach die Straße entlang gehen. Mit diesen Strukturen sind alle Städte unseres schönen Landes verbunden.

Damit Sie nicht an meinen Worten zweifeln, kann ich ein Beispiel geben. Selbst in einer Siedlung städtischen Typs in der Region Cherson mit 12.000 Einwohnern gibt es 4 Flugzeuge.

Wer braucht sie dort? Ja, für alle, die ihre Werbung schalten wollen, vom kleinen Laden mit Kleidung bis zum banalen Cheburek. Immerhin kostet dieses Flugzeug 120 USD. pro Monat und das ist für ein mittelständisches Unternehmen keine große Summe.

Aber denken Sie nicht, dass alle Flugzeuge so einen Cent kosten. In regionalen Zentren können ihre Kosten 300 cu erreichen. und in der Hauptstadt alle 600.

Es hängt alles von der Stadt und dem Ort ab, an dem dieses Flugzeug steht. Den Preis für dieses Flugzeug legt der Besitzer selbst fest und kann ihn frei regulieren.

Aber es gibt nicht Vokalregel, die Preise für die Flugzeuge ändern sich einmal alle sechs Monate, wenn ein solcher Bedarf entsteht und sie ändern sich sofort von allen Betreibern gleichmäßig. Aber das wirst du mit der Zeit verstehen, wenn du selbst mit dieser Situation konfrontiert bist.

Sie können das gesamte Internet durchsuchen, um nach Betreibern dieses Marktes zu suchen, aber es wird viel zuverlässiger sein, durch die Stadt zu fahren und sich diese Tafeln anzusehen. Jeder von ihnen enthält Kontaktinformationen mit dem Namen des Unternehmens des Eigentümers.

Ihre Aufgabe ist es, diese Informationen zu sammeln und mit den Eigentümern der Flugzeuge in Kontakt zu treten. Und Sie sollten den Unterschied zwischen Cheburashka und Prisma kennen. Sagt dir das nichts? Dann nehmen Sie sich Zeit und schauen Sie sich die Terminologie und Vielfalt der Flugzeuge an.

Planen Sie Treffen mit jedem von ihnen in ihrem Büro. Sie müssen einen positiven Eindruck hinterlassen und versuchen, ihnen abzuringen beste Bedingungen. Schließlich hängt dies davon ab, wie viel Guter Preis Sie bieten Ihren Kunden

Sie können unterwegs über Ihre weitreichenden Pläne schreiben und darüber, dass Sie bereits ein paar fette Kunden haben, die daran interessiert sind, genau in ihren Flugzeugen zu platzieren. Die Hauptsache ist, sich "auf sich selbst" einzulassen, und dann können Sie bereits aus jeder Situation herauskommen.

Sie haben bereits eine Basis von Operatoren gesammelt und sind bereit, in die Schlacht zu ziehen. Dem war aber nicht so, denn die meisten Kunden fragen nach der Entwicklung eines Platinenlayouts.

Für Sie ist dies kein Problem, wenn Sie über das Geschick eines Designers verfügen und Erfahrung in dieser Angelegenheit haben. Aber ich glaube nicht daran, und deshalb braucht man einen Designer, der Platinenlayouts für den Druck entwickelt.

Das bedeutet nicht, dass Sie ihn einstellen sollten, es reicht aus, sich mit einem Freelancer auf Akkordarbeit zu einigen Löhne. Die Kosten, die Betreiber für ein Layout angeben, liegen im Durchschnitt bei 100 USD. Ein Freiberufler nimmt 60 Dollar für seine Arbeit. Hier haben Sie 40 USD. auf dem Layout verdienen.

Wenn Sie jedoch einen Freiberufler aus abgelegenen Regionen unseres Landes finden, betragen die Arbeitskosten 30 USD. Je weiter es geht, desto billiger wird es. Schließlich sind die Menschen in diesen Teilen der Welt nicht arbeitsverwöhnt, was zu unserem Vorteil ist.

Und so haben Sie Operatoren und Sie haben einen Designer. Alles scheint bereit zu sein, Geld zu verdienen. Aber auch hier ist nicht alles so glatt. Wer bist du, dass sie sofort so auf dich zukommen würden?

Jetzt deine Die Hauptaufgabe so viele Kunden wie möglich anzuziehen, und das ist das Schwierigste in diesem Geschäft.

Kundengewinnung

Aber ich werde Ihnen einige Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie ohne Investition werben können.

Mundpropaganda

Ihre Aufgabe ist es, alle Ihre Freunde zu benachrichtigen und Bekannte - Bekannte, und die wiederum ihre Freunde. Einfach gesagt, alle sollen über dich reden, was aber nicht heißt, dass sie wie verrückt mit Feuer in den Augen durch die Stadt rennen und „brabbeln“ sollen.

Nein, sehr oft kann ein harmloses Gespräch zwischen zwei Freunden mit einer Empfehlung Ihrer Agentur enden. Aber erwarten Sie nicht, dass das Ergebnis sofort kommt, es ist ein langer und mühsamer Prozess.

Zunächst suchen Sie die Kontaktdaten aller Einrichtungshäuser und Salons in Ihrer Stadt. Dies ist eine mühsame und langwierige Aufgabe, aber es muss getan werden. Sie notieren ihre Namen, Adressen, Telefonnummern und Email. Danach sollten Sie sich genau überlegen, was und wie Sie diese anbieten.

Am besten erstellen Sie eine bunte Präsentation in Word und wandeln diese dann in PDF um. Es wiegt weniger und sieht besser aus. Ihre Präsentation sollte nicht sehr groß und nicht trocken sein, verdünnen Sie sie mit hellen Bildern und einem saftigen Hintergrund.

Sie können ein paar Fotos erfolgreicher Flugzeuge mit bunter Werbung platzieren. Es ist mir egal, dass es nicht deins ist, wer wird es verstehen? Und denken Sie daran, dass Sie in 500 E-Mails nur eine Gegenreaktion erhalten können. Seien Sie also nicht zu enttäuscht.

Notiz Bretter

Ihre Aufgabe ist es, 70-80 kostenlose Werbetafeln auszuwählen. Entwickeln Sie 4-5 Variationen Ihres Werbetextes und posten Sie diese mindestens einmal pro Woche. Der Text sollte jede Woche geändert werden. Ihre Anzeigen sollten immer ganz oben stehen und vor Ihren Augen aufblitzen.

Auch dies sollte wöchentlich erfolgen. Für 3-4 Monate, nach Ablauf dieser Frist, können Sie es einmal alle 2 Wochen platzieren. Wenn Sie gewissenhaft und konstant daran arbeiten, erhalten Sie die erste Creme in 3 Monaten. Dann häufen sich die Anrufe. Aber sobald Sie aufhören, werden Ihre eingehenden Anrufe abgelehnt, bis sie vollständig verschwinden.

Wenn Sie diese drei Punkte befolgen, werden Sie nicht hungern. Und Sie werden immer ein paar drei neue Kunden kommen.

Vergessen Sie nicht, dass Werbetreibende von Boards allein nicht genug haben, verbinden Sie Werbe- und Souvenirprodukte mit Ihrem Unternehmen, erstellen und optimieren Sie Internetseiten. All dies wird Ihnen Ihr Einkommen bringen, die Hauptsache ist, alles auf die Beine zu stellen.

Und nach Ablauf der Zeit wird Ihr Unternehmen bereits als ernstzunehmender Player auf dem Werbemarkt anerkannt und akzeptiert. Schließlich geht es nicht um Glück, sondern um Lust und Berechnung. Wie angenehm wird es sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und nicht mit Ihren Konkurrenten.

2 Optionen, was sind Werbeagenturen

Sie haben zwei Hauptoptionen, welche Werbeagentur Sie eröffnen möchten:

Es gibt Firmen, die sich nur mit der Durchführung von Vermittlungsarbeiten beschäftigen. Zum Beispiel platzieren sie Werbung auf Werbetafeln, Bussen, stellen Anzeigen auf usw. Das Medien-PR-Agenturen die sehr wettbewerbsfähig sind.

Die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter beträgt 3-4 Personen, dies ist eine ausreichende Anzahl von Personen, um damit zu beginnen. Grundsätzlich machen Newcomer hier ihre ersten Schritte, aber wenn man sich anderen großen Organisationen im Wettlauf der Konkurrenten nicht widersetzt, dann bricht alles zusammen.

Eine weitere Option, die in diesem Geschäftsfeld nachhaltiger ist, ist die Eröffnung einer Agentur, die das will Werbung erstellen(Ideen für Werbespots, Branding, Slogans).

Wenn das Unternehmen kreative Köpfe beschäftigt, wird es schnell populär und kann in diesem Geschäft leicht führend sein.

Was ist Werbung: 7 Sorten

Nr. 1. Massenmedien drucken

Eine der ältesten Möglichkeiten, kommerzielle Anzeigen zu schalten, sind Zeitungen und Zeitschriften.

Wenn Sie mit dieser Art von Werbung arbeiten, müssen Sie die Nummern aller Anzeigenabteilungen in Printmedien herausfinden. Als nächstes sollten Sie die Preise für Anzeigen in jeder Zeitung, die technischen Bedingungen für das Layout (es können unterschiedliche Einschränkungen bei der Farbwiedergabe oder der Größe bestehen) in Erfahrung bringen.

Natürlich können diese Informationen nach Erhalt spezifischer Bestellungen studiert werden. Aber es ist besser, wenn Sie ihn professionell beraten und beim Treffen mit dem Kunden konkrete Zahlen nennen können. So ziehen Sie seine Aufmerksamkeit mit Kompetenz in der Sache auf sich.

Wenn Sie eine Kreativagentur eröffnet haben, dann sollte die Werbung von den Mitarbeitern selbst entwickelt werden. Daher ist es wichtig, nur erfahrene Personen für die Position des Designers einzustellen.

Auch wenn Sie eine Vermittlungsagentur haben, finden Sie trotzdem jemanden, der Layouts für Zeitungen erstellen kann. Tatsächlich werden bis zu 3.000 Rubel für die Erstellung einer Anzeige bezahlt, und zunächst ist das ganze Geld für das Unternehmen sehr wichtig.

Wenn Sie keinen solchen Mitarbeiter haben, dann kann sich ein Layouter oder Bildredakteur in der Redaktion selbst ein helles Bild machen.

Nr. 2. Fernsehen und Radio

1. Werbung.
2. Teleshop.
3. Ticker.

Nummer 3. Polygrafie

Es ist wünschenswert, dass Sie eine Person haben, die Layouts für all diesen Reichtum erstellen kann. Dies ist eine großartige Option für zusätzliches Einkommen.

Wenn es in Ihrem Bundesland keine solche Stelle als Designer gibt, müssen Sie mit anderen Werbeagenturen verhandeln, die bereit sind, Layouts zu erstellen. In solchen Fällen verlieren Sie eine große Menge Geld aus der Bestellung.

Vergessen Sie nicht, dass Sie vor der Übergabe des Layouts an die Druckerei die Zustimmung des Kunden einholen müssen.

Nummer 4. Außenwerbung

Es ist auch eine sehr breite Palette von Dienstleistungen: Banner, Werbetafeln, Säulen, Schilder, Anzeigen auf öffentlicher Verkehr usw. Auf dieses Format kann keine einzige Werbeagentur verzichten, denn in dieser Kategorie werden die meisten Aufträge getätigt.

Zuerst müssen Sie Unternehmen finden, die diese Produkte herstellen. Nicht jede Druckerei übernimmt solche Aufträge, da beispielsweise Banner nur in einem Exemplar gedruckt werden und für die Herstellung spezielles Material benötigt wird.

Auch hier weisen wir darauf hin, dass es besser ist, Werbelayouts selbst zu erstellen, dann müssen Sie nur die Produktion der Außenwerbung selbst bezahlen, und Sie nehmen das Geld für die Idee. Daher ist es realistisch, bis zu 20.000 Rubel pro Tag zu verdienen, wenn Sie Aufträge haben.

Es ist erwähnenswert, dass Werbetafeln (Bauten mit Werbung auf der Straße) gesondert erwähnt werden. Grundsätzlich ist der Besitzer aller Werbetafeln in der Stadt eine Person (maximal 2-3 Personen, aber es hängt von der Größe der Stadt ab).

Es wird schwierig sein, sich mit ihnen auf eine Werbeplatzierung zu einigen, wenn Sie gerade erst eröffnet haben. Sie arbeiten in der Regel nur mit großen und bekannten Werbeagenturen zusammen. Es wird lange dauern, zu verhandeln, damit es einen Platz für Ihre Werbetreibenden gibt.

In der Regel werden Werbetafeln Monate im Voraus gemietet, da dies eine der effektivsten Werbeformen ist.

Nr. 5. Interne Werbung

Handelt es sich beispielsweise um Markenuhren, dann platziert man die Werbung am besten in Büros, teuren Schönheitssalons, Restaurants, Einkaufszentren in der Nähe von Boutiquen. Wenn sich das Produkt an ältere Menschen richtet, sollte die Anzeige im Transportwesen in Aufzügen von Hochhäusern platziert werden.

Nr. 6. Andenken

BEI In letzter Zeit Souvenirprodukte (zum Beispiel T-Shirts mit einem Firmenlogo oder einem Foto einer bestimmten Person) sind sehr beliebt.

Außerdem können Sie mit verschiedenen Symbolen produzieren:

• Tassen,
• Stifte,
• Kalender,
• Medaillen und Urkunden,
• Handyhüllen.

Zunächst können Sie Ihre Dienstleistungen in der Herstellung von Souvenirs für anbieten Einzelhandel. Es wird eine Nachfrage nach Produkten geben, insbesondere wenn der Preis angemessen ist. Wenn Sie davon überzeugt sind, dass es Bestellungen für diese Produkte gibt, können Sie einen speziellen Drucker kaufen und das Produkt selbst herstellen.

Nun, ein solches Produkt weicht während der Wahlen ab. Scheuen Sie sich nicht, die Preise während dieser Zeit zu erhöhen (natürlich im Rahmen des Zumutbaren).

Nr. 7. Werbeaktionen

Eine Promotion ist eine Veranstaltung, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung für Menschen zugänglich machen und ein potenzielles Publikum mit einem neuen Unternehmen in der Stadt bekannt machen soll.

*Ein Beispiel für eine Promotion in der Metro

Werbeaktionen werden in Einkaufszentren oder großen Supermärkten arrangiert. Die Veranstaltung beinhaltet eine Art Wettbewerb, bei dem das Publikum ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung kennenlernt. Informationen über den Wettbewerb müssen vorab angegeben werden (Ort, Zeit, Bedingungen, Veranstalter).

Überprüfen Sie unbedingt die Informationen zum Erhalt der Preise. Manchmal können diejenigen, die keine Preise erhalten haben, aufgrund von Ungenauigkeiten einen Skandal machen. Verantwortlich für diesen Vorfall ist der Veranstalter, also die Werbeagentur.

6 Schritte zur Eröffnung einer PR-Agentur

Wenn Sie bereits eine konkrete Vorstellung davon haben, womit Sie arbeiten müssen, können Sie sich der Frage zuwenden, wie Sie eine Werbeagentur eröffnen und was dazu erforderlich ist.

Hauptschritte:

1. Firmenregistrierung.
2. Analyse von Wettbewerbern.
3. Auswahl von Personal für die Arbeit.
4. Vermietung von Arbeitsräumen.
5. Website- und Preislistenerstellung.
6. Suchen Sie nach Partnern und Werbetreibenden.

Schritt 1. Registrierung eines Unternehmens vor der Eröffnung einer Werbeagentur

Vorher müssen Sie ein Unternehmen registrieren, wenn Sie keine Probleme mit dem Gesetz haben wollen. Wenden Sie sich dazu an das Finanzamt am Wohnort (ggf wir redenüber geistiges Eigentum), um das Eigentumsrecht zu formalisieren.

Wenn Sie eine Agentur nur für die Erbringung von Vermittlungsdiensten eröffnen möchten, reicht es aus, den Status eines Einzelunternehmers zu haben.

Bei der Registrierung müssen Sie den entsprechenden Code aus dem allrussischen Klassifikator auswählen Wirtschaftstätigkeit. In dieser Situation Code 74.40 geeignet (Werbetätigkeit).

Danach müssen Sie nur noch einen Druck für Ihre Werbeagentur bestellen, ein Girokonto eröffnen und mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Schritt 2. Analyse der Arbeit von „werbenden“ Konkurrenten in 2 Schritten

Ein sehr mühsamer Schritt bei der Eröffnung einer Agentur ist die Analyse des Werbemarktes in der Stadt.

Wenn Sie wirklich vereinfachen, können Sie die ganze Arbeit in 2 Schritte aufteilen:

Entscheiden Sie zunächst, welches Leistungsspektrum Sie in dieser Phase implementieren möchten.

Finden Sie heraus, was Wettbewerber tun. Vielleicht haben sie eine Art von Werbung (z. B. Werbeaktionen) übersehen. Achten Sie maximal auf diese Art von Werbung, um ein bestimmtes Feature auf dem Markt zu haben und anzubieten Zusatzleistungen anders als das "Sortiment" der Wettbewerber.

Sie können jeden selbst anrufen und sich als Werbetreibender vorstellen, um die Preise der Mitbewerber herauszufinden. Diese Informationen sind notwendig, um zu verstehen, welche Nummern Sie in Ihre Preisliste eintragen müssen.

Je mehr Dienstleistungen Sie anbieten, desto mehr Kunden werden Sie gewinnen. Vergessen Sie jedoch nicht, dass dies erforderlich sein wird, was sich nicht bald auszahlen wird.

Schritt 3. Rekrutierung für die Arbeit in einer Werbeagentur

Es ist sehr wichtig, Personal auszuwählen, das an Geschäftsentwicklung interessiert ist. Nicht jeder möchte für eine junge Werbeagentur arbeiten, die sich möglicherweise nicht über Wasser hält. Daher müssen Sie sie mit Gehältern, Prämien, Prämien usw. locken.

Rekrutieren Sie am besten Personal, das in diesem Bereich gearbeitet hat, den Markt aus dem Effeff kennt, eigene Kunden hat oder Bekanntschaften mit potenziellen Partnern macht.

1. Direktor (eine Person, die Verträge mit Kunden und Partnern abschließt).
2. Manager (er wird dafür verantwortlich sein, Kunden, Werbeplätze und Partner zu finden).
3. Designer (Ersteller von Layouts).

Wir müssen auch einen Kreativdirektor einstellen, am besten zwei, die Layouts und Werbespots entwerfen und PR-Maßnahmen erfinden. Um ein solches Team zu gründen, wird es ausreichen.

Lassen Sie uns berechnen, welche Ausgaben für Personalzahlungen monatlich auf Sie zukommen, wenn Sie sich entscheiden, eine Werbeagentur zu eröffnen:

Natürlich geben wir ungefähre Zahlen an. In Wirklichkeit werden Sie im Businessplan der Werbeagentur andere Gehälter angeben und Angaben zu zukünftigen Gehaltserhöhungen und Boni machen.

Ungefähr müssen Sie jedoch Gehälter von Mitarbeitern einer Werbeagentur in Höhe von zahlen ab 200 000 Rubel jeden Monat.

Schritt 4. Anmietung eines Arbeitszimmers

In dieser Hinsicht hängt alles von Ihrem Startkapital ab. Wenn Geld da ist, dann sucht man sich am besten ein Büro in der Innenstadt, mit gute Reparatur. Hier finden Geschäftstreffen mit Kunden statt, und der erste Eindruck ist in diesem Geschäft sehr wichtig.

Wenn das Kapital minimal ist, können Sie ein kleines Zimmer am Stadtrand mieten, aber dann müssen Sie selbst zu Kunden gehen, um Verträge abzuschließen. Auch wenn das Büro am Rande liegt, sollte die Reparatur trotzdem gut sein, denn der Kunde kann jederzeit mit einem wichtigen Anliegen zu Ihnen kommen.

Ein großer Betrag wird für den Kauf von Ausrüstung ausgegeben:

1. Computers.
2. Arbeitsräume für alle Mitarbeiter.
3. Drucker/Scanner.
4. Kamera.
5. Tablet für den Designer.
6. Beamer für Kundenpräsentationen.

Schritt 5. Erstellung einer Website und Preisliste für eine Werbeagentur

Eine eigene Website ist heute aus keinem Unternehmen mehr wegzudenken. Eine Werbeagentur muss eine eigene Seite im Internet haben. Sie können auch Gruppen in sozialen Netzwerken eröffnen, denn potenzielle Kunden sind überall.

Die Website sollte alle Informationen über die angebotenen Dienstleistungen, deren Preise und Kontakte der Manager enthalten. Erstellen Sie Werbeaktionen in sozialen Netzwerken und auf der Website selbst, um Werbetreibende anzuziehen.

Hier ist ein Beispiel für eine gut gestaltete Website, auf der jede Art von Werbung einen eigenen Bereich hat, alles verfügbar ist und keine unnötigen Informationen vorhanden sind:

Achten Sie besonders auf die Erstellung einer Preisliste für die Agentur. Auch das Design sollte so einfach wie möglich sein. Der Kunde braucht Informationen darüber, welche Preise Sie haben, keine hellen Bilder.

Schritt 6. Suchen Sie nach Partnern und Werbetreibenden

Die letzte Stufe bei der Eröffnung einer Werbeagentur sind Geschäftspartner. Hier werden Manager oder der Leiter einer Werbeagentur in die Arbeit eingebunden. Zu Beginn der Eröffnung können Sie alle in die Suche nach einem profitablen Kunden einbeziehen, denn dies ist ein Gewinn für jedes Teammitglied.

Vereinbaren Sie die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, bevor Sie Aufträge erhalten. Wenn Sie eine Mediaagentur sind, dann schließen Sie mit Druckereien Vorverträge für den Druck von Flyern, Visitenkarten ab. Finden Sie Firmen, die bereit sind, Banner und Gehwegschilder für Sie herzustellen.

Erwarten Sie nicht, dass Kunden Sie finden, sobald Sie öffnen. Manager sollten mögliche Werbetreibende selbstständig anrufen und eine Zusammenarbeit vereinbaren. Zugeständnisse machen, anziehen bezahlbare Preise, helle Werbeangebote.

Wie viel kostet es, eine Werbeagentur zu eröffnen?

Wie Sie sich erinnern, gibt es mehrere Formate einer Werbeagentur. Betrachten wir das Beispiel einer Medienagentur, wie es wird weniger Investitionen erfordern. Dadurch wird dieses Format für Existenzgründer attraktiver.

Kapitalanlage in einer Mediaagentur

Wie Sie sehen, sind zur Eröffnung einer Medienagentur keine großen Investitionen erforderlich. Vergessen Sie jedoch nicht die regelmäßigen Investitionen in den Bestand und die Entwicklung des Unternehmens.

Mit einfachen Schritten zum Ziel - im folgenden Video:

Monatliche Investition in eine Werbefirma

Zunächst müssen Sie Ihr Geld jeden Monat investieren, bis Sie den Point of Business Payback erreicht haben. Im Allgemeinen ist es möglich, die Investition in 10-12 Monaten aktiver Arbeit wieder hereinzuholen.

In diesem Geschäft hängt viel von Ihren Mitarbeitern ab. Immerhin eine theoretische Information über Wie eröffne ich eine Werbeagentur?, nicht genug. Es ist notwendig, gesellige Mitarbeiter zu haben, die können so bald wie möglich machen Sie einen Namen für Ihr Unternehmen.

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