Контекстна реклама: какво е това и каква е нейната ефективност

Да кажем, че нашият гражданин Х реши да си купи двоен котел. Той влиза например в търсачката на Yandex и въвежда „Ще купя двоен котел“ в реда за търсене. И, ето, появява се вашата реклама за продажба на най-добрите параходи, той кликва върху нея, отива на вашия сайт и прави покупка. Това, разбира се, е идеален вариант, но какво ви пречи да направите рекламата на продукта си толкова ефективна?

относителна евтиност (в сравнение с други видове реклама);
ефективност - подбор на потенциални клиенти, намаляване на времето между рекламна оферта и извършване на покупка;
възможност проследяване на разходите на рекламна кампанияна всички негови етапи.

Днес възможността за поставяне на контекстни реклами се предоставя от три основни търсачки: аз съм индекс- система , Г Google- , Rambler- Започнала система.

Нека да разгледаме примера на Yandex.Direct, какво е контекстна реклама. Като се има предвид, че основните принципи контекстна рекламаса еднакви във всички системи, с изключение на някои нюанси и технически тънкости.

Как изглежда контекстната реклама?

Нека се върнем към нашия пример: гражданин X иска да намери магазин, където да си купи параход. В търсенето си той се обърна към най-популярната търсачка Yandex. Въведете заявката „купувам добър параход» - получи резултата: списък с предложени сайтове с описания.

Контекстните реклами при търсене на страниците с резултати от търсенето могат да бъдат поставени в няколко области на страницата:

Специално настаняване - до три реклами в горната част на страницата, директно над резултатите от търсенето. Това е една от най-печелившите позиции, тъй като потребителят ще види вашата реклама една от първите.
Гарантирани впечатления - до четири реклами, разположени вдясно от резултатите от търсенето. Тази позиция е по-малко печеливша от специалното разположение, но тъй като цената на достъпа до гарантирани импресии е значително по-ниска от тази на специално разположение, много рекламодатели с удоволствие поставят своите реклами тук.
Динамични импресии - реклами, разположени под гарантирани импресии (до пет). Те се показват периодично, като се редуват един с друг. Дори ако рекламната кампания има ограничен бюджет и рекламите не могат да бъдат поставени в специално разположение или гарантирани импресии, динамичните импресии се показват добър резултат. А също и това добро решениеза генериране на трафик, например за портал за новини.

Тематичните контекстуални реклами се показват на страниците на сайтове, включени в рекламната мрежа на Yandex, ако темата на рекламата съответства на интересите на потребителя. Тематичната реклама се показва като допълнителна информация към съдържанието на страниците, които потребителят разглежда. Той е в областта на неговото внимание. Например рекламната мрежа на Yandex включва сайтове като mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ruи много други, страхотно количестворесурси по различни теми (автомобили, недвижими имоти, образование, бизнес и финанси, свободно време и развлечения и др.).

Цели и ефективност на контекстната реклама.

увеличение на продажбите,
провеждане на рекламна кампания,
максимизиране на трафика,
пускане на нов продукт или услуга на пазара,
повишаване на знанията за марката (марката).

Контекстната реклама в интернет, като никоя друга, позволява не само да се контролират разходите на бюджета и да се определи точно какво, как и кога са изразходвани инвестираните пари, но и да се направят своевременно необходимите промени.

Създавайки всяка реклама, рекламодателят директно се фокусира върху заявките за търсене на потребителите. В идеалния случай за всяка такава заявка (например: "хладилници", " добри хладилници”, „купете хладилник” и т.н.) трябва да създадете уникална реклама, която точно да отговаря на изискванията потенциален купувач.

пример:

Запитване: "зелен хладилник"

реклама: Цветни хладилници Smeg
Зелени хладилници Smeg. От официалния дилър. Доставка утре!

Всеки ден от рекламната кампания се отчита в подробна статистика, която може да се получава толкова често, колкото желаете. Можете да разберете колко потребители са видели вашата реклама днес и колко са кликнали върху нея до вашия сайт. Важно е да плащате само при кликване върху вашата реклама (отидете на сайта) и да не се теглят пари за нейните импресии. Така че в системата Yandex.Direct минималната цена на щракване е само 30 копейки. Можете сами да зададете цената, тъй като и в трите системи за контекстна реклама има един вид търг - ако искате вашата реклама да се показва в най-изгодната позиция - повишете тарифа, който сте готови да платите за всеки преход (клик) върху него.

Но не само размерът на тарифата определя позицията на вашата реклама сред всички останали. Инвестициите в контекстна реклама могат да бъдат значително намалени, ако я направите възможно най-ефективна. Има много възможности и инструменти за това. Ето само няколко от тях:

Първо, самата реклама. Тя трябва ясно да отразява заявката на потребителя, тоест да бъде възможно най-подходяща за тази заявка (с други думи, „уместна“). По този начин се определя честотата на кликване на реклама или нейната CTR (Click Through Rate). Това е съотношението на броя кликвания върху реклама към броя на импресиите, измерено като процент. Например, ако реклама е била показана 1000 пъти и 200 потребители са кликнали върху нея, тогава CTR това съобщениее 20%. Колкото по-висока е CTR, толкова повече рекламата съответства на заявката и толкова по-ниска ще бъде входната цена за гарантирани импресии или специално разположение за вас.
Насочвания:
- Насочването по време ви позволява да настроите рекламите си да се показват само през работното време на вашия бизнес. Например, ако поръчките във вашата компания се приемат от понеделник до петък, от 9 до 18 часа, тогава просто няма смисъл да пускате реклами през други часове.
- Географското насочване ви позволява да персонализирате показването на реклами в определена държава, регион или град. Той е изключително полезен за рекламодатели, чиято аудитория е цяла Русия.
- Поведенческото насочване отчита интересите на потребителите и ви позволява да показвате реклами в партньорските сайтове на Yandex въз основа на интересите на потребителите.
Анализ след щракване. С броячи Статистика на GoogleАнализ и Yandex.Metrica ви позволяват да анализирате ефективността на една рекламна кампания.

Струва си да се отбележи, че всички тези настройки също зависят от целта, преследвана от рекламодателя, и е невъзможно да се сведат всички контекстуални рекламни кампании до едно правило за идеалната реклама и нейните параметри. Ето защо трябва да се свържете със специализирана агенция, която има достатъчно опит в поставянето на онлайн реклама.

Имало едно време един човек ловувал за стока. В света съвременни технологиистоките усилено търсят човек.

Твърдението изглежда извън връзка с реалността като игра на думи само за онези хора, които никога не са търсили информация в интернет. Активните потребители на мрежата непрекъснато забелязват, че техните заявки в системата се запомнят, а полезните реклами в уебсайтовете ги изкушават да направят тематични покупки. На някои това може да изглежда като нахлуване в личното пространство, но фактът си остава – всички сме в плен на дързък и „шпионин“, но все пак толкова подходящ.

За да може посетителят да кликне върху рекламата, тоест да има желание да последва линка към още подробна информацияна сайта рекламата се нуждае, първо, да дойде на място, и второ, да привлече визуално потенциален купувач. Обмисли различни видовеи видове контекстна реклама, които трябва да се справят с тези задачи.

Видове контекстна реклама: текстова, банерна и видео реклама

Той се появява на потребителя или изцяло като изображение, или като картина с текст. Има статични, анимирани и интерактивни банери. Последните, като най-сложни, предлагат на потребителя да извърши някакво действие с банера (например щракване върху определено място, решаване на пъзел и т.н.).

Видове контекстна реклама: търсене, тематична, реклама в социалните мрежи

Такива реклами винаги са обозначени като "реклама" и отговарят дума по дума на заявката на потребителя. Парите за неговото поставяне се прехвърлят изцяло в сметката на търсачките (Yandex, Google, Begun).

Във втория случай следата от всички предишни потребителски заявки се отразява в темата на рекламите на ресурса. Например, ако сте се интересували от строителни материали и сега четете статия за дрехи, тогава бъдете готови да видите реклами за ремонт и декорация на апартаменти там.

Това проследяване на интересите е възможно само ако останете в рамките на една и съща търсачка. Например, ако сте погледнали нещо в Google и след това отворите Yandex, първият няма да предаде никаква информация на втория, контекстна реклама няма да се появи.

Печалбата от едно кликване се разпределя по следния начин: половината се взема от рекламната мрежа, а другата половина отива при създателя на сайта, на който е поставена рекламата – уеб администратора.

Как работи контекстната реклама

Целта на всяка реклама- представяйте продукта по такъв начин, че да бъде закупен. Традиционната реклама работи на сляпо, тя се стреми да достигне до възможно най-много хора и по този начин да увеличи вероятността да бъде хваната от заинтересованите от рекламираните стоки. Вторият начин за продажба- да убеди човек, който като цяло е безразличен към продукта, в необходимостта от покупка.

Принципът на контекстната реклама- качествено различен. Тя се опитва да не интересува, а да намери хора, които вече се интересуват от продукта. Но как да разберете кой от какъв продукт има нужда? Отговор: проникнете в скритите мисли на потребителите. Нищо свръхестествено, като се има предвид, че човек лесно ги издава чрез заявките си в търсачките.

Контекстната реклама е фокусирана върху ключови думи, които се въвеждат от потребителя. Изпращайки заявка или посещавайки страница на сайт, той активира скритите от него настройки в рекламната кампания на рекламодателя и в резултат вижда реклама в съответствие с това, което е искал да намери.

Предимства на контекстната реклама

точен удар. Потребителят вижда реклами само за продукта, който е търсил самостоятелно в интернет. Това е от полза за рекламодателя, тъй като той намира по-заинтересован клиент, който е по-лесно да убеди да купи. Удобно е и за посетителя, тъй като бързо ще намери това, от което се нуждае.
бързо връщане. Като се има предвид огромния брой хора, влизащи в световната мрежа, продажбите на стоки обикновено се увеличават значително от първите часове на рекламна кампания.
Наличен бюджет. Рекламна кампания може да започне с начален капитал под хиляда рубли.
Гъвкавост в настройките. Параметрите на рекламната кампания могат лесно да се променят в зависимост от времето на деня, бюджета или местоположението.
Изчерпателна оферта. Потребителят търси конкретен продукт, но контекстната реклама, изпреварвайки желанията, му предлага свързани продукти или услуги, за които потенциалният купувач все още не е имал време да мисли. Например, ако е търсил репелент против комари, може да види предложения да закупи и мрежа против комари.
Ненатрапчив формат. Контекстуалната реклама не ви уморява със звукови ефекти, не се опитва да запълни екрана или да ви заслепи с многоцветни светлини. Стилът й е леко предложение, направено сякаш случайно.
Лаконичност. В контекстната реклама няма нищо излишно, както в облеклото на стилна жена. Има изображение, заглавие на продукта, кратко обяснение и връзка към уебсайта на рекламодателя.
Подробен аналитичен анализ. След кампанията ще имате всички показатели за ефективност пред очите си, както и слаби местакоито могат да бъдат оптимизирани. Така следващия път ще постигнете още по-добри резултати.
Простота. Не е нужно да сте опитен професионалист, за да настроите кампанията сами.

Недостатъци на контекстната реклама

Той няма толкова минуси, колкото плюсове. Помислете за тях:

Кратка продължителност на действие. Ефектът от такава реклама е мимолетен, изисква попълване на бюджета и коригиране на настройките. За разлика от това, осигуряването на плътен трафик за дълго време.
Възможен превишаване на разходитес неправилна настройка. Необходимо е стриктно да следите кликовете, които плащате, да не надвишават приходите от продажбата на рекламирания продукт.
Блокиране на рекламипотребители. Някои непримирими рекламни борци инсталират блокиращи програми и всякакви приставки на своите устройства. Рекламата няма да може да "досегне" до такива посетители на мрежата.
Щракванереклами. Въпросът е следният. Рекламодателят заплаща услугата за всяко кликване върху своята реклама. А недобросъвестните конкуренти могат да „щракнат“ върху тази реклама много пъти, за да принудят собственика на сайта да се разплати. Няма пари, няма реални клиенти.
непригодностза определени сфери на бизнеса. Има области, чиито характеристики правят всички маркетингови инструменти неефективни. Това е заза големите вериги хранителни стоки, газовите и петролните монополи. Той също така включва всички други области, където купувачите търсят продукт или услуга офлайн.

Как се формира цената на контекстната реклама

Цената на CR ще зависи от следните характеристики:

нишив който е поставена рекламата. Най-скъпите кликвания традиционно са свързани със строителство, медицина, финанси и бизнес. Разходите за кликване намаляват, когато рекламата е в по-евтина ниша: селско стопанство, евтини потребителски стоки, отдих.
Настройки на рекламната кампания. Може да се конфигурира по различни начини, до нерентабилност на цялото предприятие. Например, системата по подразбиране използва опцията максимална ефективностна мястото на рекламата. Това означава, че ще бъде поставен на места с най-много „сглобяване с щракване“. Плащате само за кликове – преходи към сайта, а не за броя импресии. Цената на щракване, която можете да зададете сами, може да бъде по-малка от една рубла. Не забравяйте обаче, че системите работят на принципа на търг. Това означава, че тези рекламодатели, които плащат повече на клик, получават най-печелившите позиции и по този начин имат повече трафик.
Разположения на страници.

Тук те разграничават:

Специално настаняване- не повече от три реклами в горната част на страницата над резултатите от търсенето. Потребителят вижда вашата реклама един от първите, поради което тази позиция е толкова печеливша и по-скъпа от другите;
Гарантирани впечатления- от една до четири реклами вдясно от лентата за търсене (те се наричат рекламни елементи) или най-отдолу. Цената на щракване тук ще бъде по-ниска от цената за специално разположение;
1-во място- място в заглавката на гарантираните импресии.
Динамични импресии- реклами, които се показват от време на време и се редуват една с друга

Услуги за контекстна реклама

Сега две услуги са водещи в Интернет:.

Можете да се свържете с агенция, специализирана в контекстна реклама, или да опитате да овладеете тази мъдрост сами, като овладеете услугите за автоматизация.

Процедурата за провеждане на рекламна кампания

Избор на ключ. На първо място, трябва да изберете ключ, състоящ се от дума или фраза, която най-добре отговаря на същността на вашия продукт. Услугата ще показва вашата реклама всеки път, когато открие съвпадение. Трябва да знаете как да избирате ключови думи. Например, не можете да изберете „как да изградите мускули“, ако продавате наргилета.
Създаване на реклама. Това е творческата част от работата. Това ще помогне на уменията за писане. Трябва да можете да тласнете потребителя към желаното щракване, като използвате минимум думи и въоръжени с органичен дизайн.
Определение за ефективност. Необходимо е да се помисли за кои настройки ще бъдат най-успешни този бизнес. Много е добре и удобно, когато на сайта са инсталирани аналитични инструменти. програми на GoogleАнализ или "Яндекс-Метрика".
Пускане на реклами. Когато всички стъпки са направени, остава последното и най-важно нещо – да качите реклами в избраната система за автоматизация.

Как да изберем ключова дума или фраза

Трябва да изпълните две стъпки:

Получавате първоначалните данни като списък – какви запитвания са въведени от потребителите с предполагаемата ви ключова дума. Те могат да бъдат получени от различни източници, включително Yandex Wordstat.
Анализирайте данните и разделете думите на ключови и изключени (боклук).

Например, ако продавате телевизори, можете да включите комбинацията „телевизори на изплащане“ в „комплект с ключове“, но да премахнете „в Красноярск“.

Целият смисъл на такава работа е да гарантирате, че вашата реклама не се показва напразно при заявки, които не са свързани с вашата тема. Например, ако не добавите комбинацията „на сметище“ към отрицателните ключови думи от заявката на някакъв чудак „възможно ли е да се намерят телевизори на боклук“, тогава системата ще покаже вашата реклама за всякакви запитвания с тази дума и не ти трябва това. От друга страна е жалко да пропуснете потенциален клиент, като изберете грешна ключова дума.

За такава аналитична работа можете да използвате множество услуги за търсене и извличане на ключови думи, като Mutagen.

Какво друго да направите за успеха на вашата рекламна кампания

Проследяване на статистика. В края на всеки рекламен ден можете да разберете колко потребители са видели вашата реклама и колко са отговорили на нея, тоест са преминали към . Въз основа на получените данни вие решавате какви действия да предприемете: можете да прецизирате ключовите си думи, да увеличите офертата си или да коригирате рекламния текст.
Опитайте се да достигнете максимума съвпадение между заявкапотребител и същността на рекламата. По този начин се определя кликването му. В резултат на това получавате процент от успеха на вашата реклама.
Персонализирайте насочване по време. Това означава, че трябва да превъртате през рекламите само когато можете да отговорите на заявки на клиенти. Например в настройките можете да изключите нощните часове.
Персонализирайте географско насочване. Рекламата ще се показва само в конкретна държава, регион или град. Ако не сте готови да доставите стоките си в други региони, не трябва да се надявате, че купувачът ще го вземе сам.
Добавете ремаркетинг. Контекстната реклама има много удобна и желаната функция- ремаркетинг. Той съществува, за да продължи комуникацията между потребител, който вече е посетил вашия сайт и вашата реклама. Когато такъв потребител посети други сайтове в рамките на същия сайт ( Google AdWordsили Yandex Direct), вашите реклами му се показват.

Честно казано, всяка реклама е изкуство, а настройването й не е лесна работа. Често много бизнесмени стигат до извода, че е по-добре да поверят контекстната реклама на своя продукт на специалист. Кое? Ще разгледаме това в следващия параграф.

Кой е режисьор

И така, решихте да разгърнете своята рекламна кампания, като се доверите на професионализма на специалист по контекстна реклама. Тази съвременна модна професия се нарича директоролог (от английското "директен" - да режисира). Логично е, защото потребителят се пренасочва от едно място на друго чрез кликване върху реклама.

Повечето от така наречените директолози са на свободна практика, можете да ги намерите в многобройни "безплатни" сайтове. Но трябва да се разбере, че такива специалисти най-често са самоуки или мултидисциплинарни компютърни „гении“, които се заемат с всякаква работа, за която им се плаща. Най-надеждната категория директори са специалисти от агенции.

Където и да решите да наемете директор, първо се уверете, че той е компетентен.

Обърнете внимание на следните точки:

Вие не сте първият му клиент. Той е завършил успешни казуси в Yandex direct или Google Adwords (обикновено директологът е толкова високо специализиран, че „седи“ само на една платформа. И разбира се, има подробни отчети за предишни кампании).
Добрият директолог трябва визуално да ви представи своята стратегия за действие - какъв бюджет ще бъде заложен, колко щраквания ще бъдат „получени“. Той трябва да се интересува от повишение.
В идеалния случай би било добре да наемете специалист, който разбира вашата сфера на дейност. Продажбата на възглавници и продажбата на трактори не са едно и също нещо. И все пак, не се надявайте по този въпрос: можете да прекарате целия си живот в търсене на високоспециализиран професионалист, докато вашите конкуренти вече са организирали рекламна кампания и привличат клиенти в своите мрежи!

Речник на термините за контекстна реклама

CPM– цена за 1000 импресии – фиксирана цена на хиляда импресии.

CPC– цена на клик – цена на клик, платена от рекламодателя.

CTR- честота на кликване или честота на кликване - съотношението на броя кликвания към броя на импресиите.

ОТР– коефициент на реализация – съотношението на кликнали върху рекламата и броя на тези, които са посетили сайта.

Насочване- насочване към определена категория потребители.

Отрицателни ключови думи- думи, които не са свързани със самата услуга, присъстващи във фразата с ключовата дума.

Семантично ядро- думи или фрази, които най-точно разкриват същността на предлаганите от сайта стоки или услуги.

Кацане- "целева страница", платформа с Подробно описаниестоки, е най-често . Потребителят отива към него, след като щракне върху рекламата.

Заключение

В заключение отбелязваме, че статистиката неизменно говори в полза на контекстната реклама. Този вид реклама набира скорост, доказвайки своята ефективност чрез повишаване на доходността на сайтовете. Това е най-мощният инструмент за бързо привличаненови клиенти.

Остава да посъветваме само едно нещо: не вземайте дума, проверете новите инструменти на личен опит.

15.03.2018 Време за четене: 9 минути

Контекстна реклама - какво е това?

CR е реклама за продажба на продукт или за предоставяне на услуга, която потребителят може да срещне на сайта или в търсачката. Такава реклама винаги има директна тематична връзка или към сайта, на който е публикувана, или към заявката, която потребителят е въвел или е въвел преди това в търсачката.

Какъв трябва да бъде КР

Начинът, по който CR работи, е доста прост: рекламата отговаря на заявки - вероятността потребителят да щракне се увеличава. Ако офертата отговаря на възможностите и интересите на посетителя, той може да даде предпочитание на тази фирма.

Но за да се продава една реклама, не е достатъчно тя да е тематично свързана с заявките на потребителите.

Това, което трябва да запомните е, че решението винаги остава на потребителя. Само той решава дали да обърне внимание на рекламата или не, да последва линка или не, да използва услугата, да купи продукта или не.

CR и до днес остава полезен и носи нови клиенти и нови продажби. Това се обяснява с принципа на работа на CR: за разлика от почти всяка друга реклама, контекстната реклама не се стреми да убеди незаинтересован човек, че се нуждае например от мотокултиватор - CR работи с вече заинтересована аудитория, с тези, които наистина се нуждаят мотокултиватор.

Самите потребители издават своите интереси с помощта на заявки за търсене- ЧР разчита и се ориентира към тях. Следователно, изпращайки заявка до Google или Yandex, потребителят стартира вътрешния механизъм за контекстна реклама, като по този начин по същество помага на рекламодателите да показват реклами.

Контекстна реклама: примери и видове

Тези реклами винаги са маркирани като реклами в резултатите от търсенето и напълно съответстват на заявката на потребителя.

Какво виждаме: сайт за времето, КР - за апартаменти, обувки, автомобили. Ако реклама при търсене е строго обвързана с една заявка, тогава тук се използва багажът от всички предишни заявки, съхранени в бисквитката на браузъра. Затова не бива да се изненадвате от такава селекция от реклами в сайт за прогнози за времето – и бъдете готови да видите внезапни реклами в други сайтове, които изобщо не отговарят на темата на рекламата.

Такъв CR работи само ако потребителят е в рамките на една и съща търсачка: ако потребителят е търсил нещо в Yandex, след което е отишъл в Google, последният няма да научи нищо от първия: в Google Adsконтекстна реклама за заявки, въведени от потребителя в Yandex, не се показват.

Парите от кликове се превеждат към две компании: рекламната мрежа и собственика на сайта.

Насочване в Киргизката република (ремаркетинг и ретаргетинг) – обяви на платформи YAN, включително в в социалните мрежи.

Такъв CR работи с потребители, които са посещавали сайта преди, така че основният му информатор е самият посетител, тъй като самият той оставя информация за себе си, която е фокусът на таргетирането в сайтовете на YAN. Оттук и основното предимство - милиони "живи" потребители.

Ремаркетингът и ретаргетингът по същество са едно и също нещо – това е механизъм за адресиране на аудитория, която преди това е посетила даден ресурс. Само Google AdWords го нарича ремаркетинг, а Yandex.Direct го нарича ретаргетинг.

Динамични реклами (реклами за пазаруване) - реклами на отделни кампании, които се създават автоматично и се поставят в търсенето на Yandex и в сайтовете на YAN.

Такъв CR се показва както в специални разположения, така и в гаранционни реклами, като за основа се взема информацията от страницата или от емисията с данни (за реклами за пазаруване).

В същото време бюджетът почти не влияе върху ефективността на такъв CR: дори ако има малко пари и рекламите не могат да бъдат поставени на специални разположения, динамичните реклами показват висок процент на реализация.

Изображение от yandex.ru

Основните системи за контекстна реклама (Google AdWords, Yandex.Direct, Begun)

Рунет, включително неговия контекст, се управлява от две търсачки: Yandex и Google. Google CR система - Google AdWords, Yandex - Yandex.Direct. Техен конкурент е Begun от Rambler. Помислете за характеристиките на механизмите.

Други предимства включват ясно насочване, възможност за сортиране на реклами в групи и категории, изчисляване на цената на клик и QS (качествен индикатор, с който можете да промените тази цена)

Google AdWords предлага и инструмент за избор на ключови думи – Keyword Planner (Keywords Planner): можете да видите нискочестотните, да посочите региона на насочване.

И в двете системи за настройки на CR – Yandex.Direct и Google AdWords – можете да зададете условен тип на съвпадение за потребителска заявка: широко, по фраза и точно. В зависимост от това контекстуалната система ще възприема по различен начин словоформите в ключовите думи.

Въпреки автоматичния инструментариум, част от работата ще трябва да се извърши ръчно: анализирайте данните, премахвайте ненужните думи и добавяйте липсващи, когато няма достатъчно специфичност. Например, компанията се занимава с цветарство, но изключително за луксозни сватби или ремонт на телефони, но само на Android.

Това е необходимо, за да не се показват реклами там, където никой няма да кликне върху тях – сред реклами с подобни, но не едни и същи заявки.

Уместност на рекламните текстове

Ефективността на текста зависи от това колко уместен е текстът и отговаря на изискванията на системата за разположение. Релевантност в този контекст е съответствието на актуалната информация в сайта, в идеалния случай трябва да има 1 реклама на 1 ключова дума. Yandex.Direct дори подчертава заглавието с удебелен шрифт, ако текстът съдържа думи от потребителски заявки.

Като цяло Yandex.Direct и Google AdWords имат свои собствени изисквания към рекламните текстове, но най-често срещаните и най-важни са следните:

Трябва да има връзка към целевата страница.

Не трябва да има правописни, пунктуационни или граматически грешки.
Текстът на обявата не трябва да се състои изцяло от главни букви, те могат да се използват само в съкращения и в началото на изреченията.
Както при всяка реклама, не можете открито да сравнявате продуктите си с продуктите на конкурентите - това е нечестна реклама ( федералния закон„За рекламата“, N 38-FZ, член 5).
Не трябва да нарушавате изискванията на законодателството в областта на авторското право и правата на интелектуална собственост (например да използвате чужди търговски марки).
Не трябва да има порнография, екстремистки материали, обидно или неподходящо съдържание.

Можете да научите повече за изискванията на механизмите от техните собствени ресурси: в помощ на Yandex и в помощ на Google AdWords.

Целеви страници

Като щракне върху връзката от рекламата, потребителят стига до целевата (целевата) страница - на нея посетителят е поканен незабавно да предприеме действие: да купи, поръча, да се регистрира и т.н. До известна степен кликването върху реклама е почти като покупка, така че целевата страница трябва да призовава за действие и да насърчава това действие по всякакъв възможен начин. Тези страници стимулират и повишават конверсията на компактдиска, но не е изгодно да създавате целева страница за всяка рекламна кампания. Следователно целта трябва да бъде най-подходящата страница по значение: продуктов каталог, промоции или страница за регистрация.

Ирелевантните са:

главните страници са твърде абстрактни, потребителят се интересува от нещо много конкретно;
страници за контакти - защо да пишете до администрацията на ресурс или магазин, ако просто искате да поръчате или купите нещо;
Най-добрите страници на каталога – например компанията продава iPhone за промоция – което означава, че трябва да се свържете към страницата с тези iPhone, а не към цялата гама смартфони.

Основни понятия

Обява - рекламно съобщение, което се поставя в Резултати от търсенетоили на уеб ресурс с цел привличане на купувачи и съдържа връзка към страница с подробна информация.
Рекламният блок е място в търсачката или в уебсайт, където се показва реклама. Може да включва множество реклами.
Публиката - общ бройпотребители, насочени от контекстна реклама и които са потенциални купувачи на рекламирания продукт или услуга.
Насочването е механизъм за настройка на кампанията, който ви позволява да намерите и изберете целева аудитория от цялата аудитория, тоест такава, която отговаря на определени параметри (социалдемократически, географски и т.н.).
Трафик е общата активност на уеб ресурса, неговата посещаемост и брой гледания, както и броят на поръчките от сайта.
Модериране - проверка на приложението за поставяне на обява в системата КР за съответствие с изискванията.
Импресия - демонстрация на потребителя на рекламен блок или реклама на страницата на уеб ресурс.
Щракване - потребителят кликва върху връзката, посочена в рекламата.
Измамата е невалидно щракване, което се случва по погрешка, неволно или недобросъвестно.
RTB (офериране в реално време) е механизъм за закупуване на реклама чрез онлайн търгове в реално време.
CTR (честота на кликване) е индикатор за ефективността на контекстната реклама, показващ съотношението на броя кликвания към броя на импресиите на конкретна реклама.
CPC (цена на клик) - цената на едно щракване.

Контекстната реклама е интересна, полезен инструмент, което изисква точни, компетентни настройки, така че е по-добре да поверите това на опитни професионалисти. Можете да поръчате контекстна реклама на Yandex.Direct (или Google AdWords) на нашия уебсайт.

Издадохме нова книга „Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главата на абонатите и да ги накарате да се влюбят във вашата марка“.

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Ако потребителят е въвел заявката „наем едностаен апартаментв Москва”, ще му бъдат показани съответните обяви за доставка на жилища в Москва, но не и в Санкт Петербург или Самара. Ако една млада майка има нужда от маса за хранене, в допълнение към сайтове на тази тема, тя ще види допълнителни оферти от онлайн магазини със стоки за деца.

Студент се нуждае от бързи пари и насочва заявка за печалба в Интернет. Системата обработва заявката и освен необходимата информация издава промоционални оферти.

Контекстна реклама: как изглежда и работи

Първата страница на Yandex или Google показва няколко такива реклами.

Първите четири връзки в горната част на страницата са специални разположения. Те се забелязват преди всичко, но рекламодателят ще трябва да плати много, за да се покажат офертите му на тези позиции. Написахме, прочетете го, ако искате рекламната ви кампания да е по-ефективна.

Динамични импресии- блок с реклами на втората и следващите страници на търсачката. Не можете да говорите за тяхната ефективност - рядък посетител си прави труда да превърти отвъд първата страница.

Има фирми, които предлагат продукт или услуга. За да увеличат печалбите, те трябва да разширят клиентската си база. Това не може да бъде осъзнато, докато хората не знаят за магазина или фирмата.

Интернет предоставя платформи за пускане на реклами на търговска основа, действайки като посредник между продавача и купувача.

Рекламодателят избира платформа за рекламата. Регистрирайте акаунт, попълнете акаунта с желаната сума. Прави търговска оферта с уникално описание и снимки на продукта, задава настройките и бюджета за рекламната кампания, стартира я. Активирането на рекламата започва след модериране. Такава реклама се плаща не за месец, не за импресии, а само за щракване върху реклама, тоест за потенциален купувач.

Докато търси нещо, потребителят задава заявки в търсачката, например „нов хладилник“. Ако заявката съвпада с една от ключовите фрази, клиентът веднага ще види търговски оферти според заявката. Положителният резултат предполага преминаването на потенциален купувач към сайта и извършването на целево действие (обаждане, приложение). Независимо от решението на потребителя, кликнал върху връзката, рекламодателят се таксува със сумата, определена на щракване.

Всичко останало зависи от конкретното търговско предложение, ценова политика, качеството на сайта (има сайтове, които искате да напуснете в първата секунда). Правилен дизайна уникалното предложение за продажба е ключът към успешния бизнес.

Контекстната реклама за марка е вид реклама, която обозначава марка или организация. Има много дебати относно законността на подобна реклама. Но споменаването известно имеслужи като ефективна стръв за клиентите. Мнението на експертите е двойно: от една страна, споменаването на марката има психологически ефект върху посетителя, подтиквайки го да купи. От друга страна, опитен клиент знае какво иска и ще потърси уебсайта на точния производител.

Какви инструменти и платформи използват професионалистите?

В рекламен пазар, фокусиран върху руски потребител, Yandex.Direct и Google AdWords са начело. Има и платформа Begun, създадена на базата на Rambler. Рядко се търси поради ниската популярност на търсачката - броят на уникалните посетители на ден е много по-малък. Но Runner все още има реклами с плащане за гледане. Такава система е подходяща за продажба на нови продукти или малко познат продукт.

Yandex

Делът на заявките за търсене в Yandex сред жителите на Русия и страни съседкие 70-80%. Следователно няма съмнение в ефективността. Direct е разработена през 2001 г. и е специализирана само в показване на реклами. По-късно системата беше подобрена, появи се плащане за преходи. За предприемачите това е лесен начин за реклама на продукт и възможно най-скорополучете първа обратна връзка.

Тук няма фиксирана цена за прехода, всичко работи на принципа на търг. Минималната тарифа за едно щракване е 30 копейки.

Освен в търсачката, рекламите се поставят на партньорски сайтове, регистрирани в Yandex.Direct и формиращи рекламната мрежа на Yandex. Системата има прости настройки, ако е необходимо, можете да се справите сами. Основното нещо е да разберете проблемите на целевата аудитория.

Недостатъците на сайта включват ограничения за размера на заглавието и текста на рекламата. Също така, в отговор на дълги запитвания (повече от 5 думи), промоционалните оферти няма да се показват. Например, търсенето на „Апартамент под наем Академически район в Москва евтино“ няма да даде никакви резултати.

Google

Google AdWords се появи на пазара много по-късно. Но популярността набира бързо, поради разпространението на обучителни майсторски класове в Интернет.

Системата за настройки ви позволява много внимателно да настроите рекламна кампания, за разлика от Direct. Друг плюс е ниската конкуренция, така че цената на клик тук е много по-ниска. Минималната цена на клик е 1 копейка. При желание рекламодателят може да настрои плащане за конвертирането - парите ще бъдат изтеглени, ако има транзакция с клиента.

Google Analytics се използва за анализ на аудиторията и оценка на ефективността на кампанията.

За какво е и кой е подходящ за контекстна реклама

Всеки бизнес се нуждае от реклама. В мрежата можете да намерите негативно мнениеза контекстната реклама: "Бюджетът беше изтекъл, клиентът не ходи, аз седя без печалба." златно правилопри настройка - ясна информация за продукта и уникалността на офертата. След като го прегледа, потенциалният клиент трябва да е сигурен, че точно това е търсил.

Вторият аспект е разбирането кой има нужда от този продукт и дали изобщо е необходим. Например, продажбата на слънчеви очила през зимата в Санкт Петербург едва ли ще успее.

Основните задачи на контекстната реклама:

Увеличаване на обема на продажбите.
Реклама на услуги.
Допълнителен източник целеви клиентив допълнение към рекламата на други платформи.
Представяне на нов продукт.

Контекстуалната реклама е ненатрапчив инструмент за намиране на нови клиенти. Според експерти той е полезен както за бизнесмените, така и за тях потенциални клиенти. Продавачите печелят от целеви купувачи. И хората в най-кратки срокове намират необходимия продукт или услуга, спестявайки време за посещение и изучаване на много сайтове.

За кого е подходяща контекстната реклама?

Физически и юридически лица, предлагащи специфични услуги: почистване на апартаменти и офиси, удължаване на нокти, фитнес клубове и др.
Собственици на онлайн магазини с тесен специфичен продукт.
Бизнесмени, използващи корпоративен уебсайт с ясно описание на стоки или услуги.
Продавачи на информационни продукти - курсове, майсторски класове, езикови школи.
Собственици на частни юридически и нотариални кантори.
Собственици на вериги магазини, които искат бързо да продадат определен продукт.

Който не подхожда

За собствениците на големи промишлени предприятияи големи фирми.
бизнесмени, представляващи широка гама отстоки. Такава рекламна компания изисква сложни настройки и значителен бюджет.
Предприемачи в силно конкурентна ниша, но с ограничен бюджет. Цената на топ заявка може да достигне $50 или повече. В същото време няма гаранция, че потребителят, който кликне, ще направи покупка.
Бизнесмени, предлагащи нов малко познат продукт - никой не се нуждае от прасе в лапа.
Тези, които продават евтини стоки на парче. Например щипки за коса и други аксесоари за коса. Средният чек е 150-250 рубли, един преход струва около 50 рубли. Имайте предвид, че не всяко щракване завършва с покупка. Ние също така премахваме цената на стоките, в резултат на което има оскъдна печалба.
До дистрибутори на тютюн и електронни цигари, алкохол, стоки за възрастни.

Преди да настроите контекстна реклама, трябва да се уверите, че те търсят рекламирания продукт или услуга в Интернет. Услугата Yandex.Wordstat ще дойде на помощ. Достатъчно е да въведете името на предлагания продукт или услуга. Системата ще покаже колко заявки са получени през последния месец. В резултат на това ще стане ясно дали рекламата е необходима или не.

Какви са предимствата и недостатъците на контекстната реклама

Първите обаждания се появяват в деня на стартиране.
Винаги можете да коригирате настройките.
Рекламодателят определя цената на клик.
Тестване на кампания с минимален бюджет 500-1000 рубли.
Таксата се начислява само за преходи към сайта.
Привличане само на целеви посетители.

Напоследък сайтовете са пълни с реклами. Потребителите инсталират програми за блокиране на реклами.
Рекламната дейност приключва с бюджета.
Добрият резултат изисква висока цена на клик. Не всеки бизнесмен в началото може да си позволи допълнителни разходи.
Високата цена на услугите на специалист по тунинг.
Неправилните настройки могат да доведат до източване на бюджета без нито едно обаждане от клиента.

Надяваме се, че нашата статия е помогнала да разберем какво е контекстна реклама и как работи. Всеки предприемач трябва самостоятелно да реши дали да стартира рекламна кампания или да предпочете друг начин за привличане на печалби.