НЛП технологии в комуникацията. Какво е НЛП в психологията? Ценности, критерии и вярвания

„Ще имате 100% успех в намирането на работа. На интервюто потенциалните работодатели ще ви изслушат със затаен дъх, дори и да говорите глупости. Вашите способности ще ги накарат да повярват, че сте най-добрият кандидат, от който се нуждаят. Станете господар на живота си! Привлечете пари! Бъдете успешни във всичко! Станете Избраният! Можете да получите всички тези предимства, като дойдете да учите в NLP центъра. Така е? Да го разберем...

Няколко думи за нубите: какво е НЛП

През далечната 1973 г. двама революционни бунтовници, които не признават ограниченията и конвенциите, Ричард Бандлър и Джон Гриндер, се събират в Съединените щати; събрани, за да направят революция в умовете на много хора, използвайки кибернетико-математически модели за контролиране на психиката. Абсолютно иновативен експеримент, базиран на психофизиологичните експерименти на Павлов, философията на Коржибски, кибернетичните концепции на Прибрам и Джордж Милър и трудовете на Маслоу, Роджърс, Франк Фарели и други хуманистични психолози, придоби огромна популярност и много скоро прерасна в цяла тенденция, наречена НЛП - Невро-лингвистично програмиране. Заглавието, разбира се, е малко сложно... Ето какво казва за нея един от основателите Гриндер: „Когато написахме първата книга, трябваше някак да назовем това, което правим, и решихме да го наречем „HLP“. Не мислехме, че това ще представлява интерес за някой друг освен нашите студенти и тесен кръг от специалисти. Когато го осъзнахме, вече беше твърде късно да променим нещо.”

Първоначално НЛП се занимаваше с идентифициране на конструктивните и успешни характеристики на работата на съзнанието и несъзнаваното на известни и напреднали хора, свеждайки ги до нивото на алгоритми и разработвайки психотехника, базирана на тези алгоритми. Идеята е абсолютно революционна и заслужава бурни аплодисменти, защото помогна за намирането на хармония, успех, морално и физическо здраве, промяна на живота на много хора към по-добро. Проблемът е, че като всяко популярно движение, НЛП в крайна сметка започна да придобива митове и неправдоподобни истории. Ето защо, ако все още не сте станали жертва на подобни легенди и не планирате да станете такава, нека да разберем на каква информация да се доверите и на каква не.

Основи на НЛП през очите на външен наблюдател или критичен анализ на основните точки

В една от точките на студенти-математици-и-програмисти, интересуващи се от психология, момчетата, под влияние на творческо вдъхновение и съдбовни прозрения, излагат няколко предположения, които формират основата за създаването на НЛП в бъдеще:

Талантливият човек се отличава от бездарния по наличието на несъзнателни стратегии на поведение и реакция на влиянието на външни и вътрешни обстоятелства;
Тези стратегии могат да бъдат доведени до съзнателно ниво от изследователи на психиката;
Тези стратегии могат да се преподават на другите и да се използват за успешно постигане на цели във всички области на живота.

С други думи, създателите изучават характеристиките на интуицията и спонтанната реакция на талантливи и блестящи хора, разлагат ги на компоненти, превеждат ги в алгоритми и въвеждат тези алгоритми в умовете на всеки, който иска.

Целта, разбира се, е много благородна, иновативна и носеща елементи на гениалност (може ли великият дядо Фройд да си помисли, че неговото потомство – Ид, Его и Суперего – някой ден ще бъде безмилостно разчленено и алгоритмизирано...?). И именно този опит помогна например стандартните грешки в ученето да бъдат заменени с по-ефективни стратегии за овладяване на нов материал. Но има някои точки във всичко това, които не са толкова недвусмислено оптимистични, колкото биха искали Grinder и Bandler. И така, нека преминем през всички предположения, които станаха основа за създаването на НЛП.

1. Талантливият човек се различава от обикновения човек по наличието на несъзнателни ментални стратегии. С други думи – добра интуиция, способност за използване на опита, който се е настанил в несъзнателния слой на психиката.

Да, наистина чувството помага за постигане на успех или избягване на неприятности, докато често блестящите открития се правят интуитивно. Като цяло всеки има интуиция, тя е призив към несъзнателно преживяване, заобикаляйки логиката; но не забравяйте, че ако нямате добър житейски опит или, в най-лошия случай, твърдо вкоренена теория, тогава вашата интуиция просто няма да има база данни, откъдето идват прозрения или спонтанни решения, водещи до успех. От друга страна, всяка ситуация е индивидуална – тя има свои условия, действащи лица, състояния, настроения, нравствени ценности; и успешният опит на Леонардо да Винчи в подобна, но все пак различна ситуация може да доведе до тъжни последици. В този смисъл е малко вероятно чуждият, дори алгоритмичен опит, да бъде по-добър от неполиран, но вашият собствен... „Плюсът“ на този подход е, че след като предварително сте изиграли предложените шаблони, вие ще ги направите свой собствен опит и по-късно те ще се окажат полезни.

2. Тези стратегии не се разпознават от самите таланти, но могат да бъдат формализирани от изследователите. Могат, разбира се, могат... Но тук е уловката:

Не всички гении ще си позволят да бъдат използвани като морски свинчета;
Ако го позволят, не е факт, че ще демонстрират всичките си несъзнателни (!!!) стратегии на мислене и поведение;
Ако го демонстрират, не е факт, че следващия път в подобна ситуация няма да издават спонтанно съвсем различна, не по-малко успешна стратегия. Интуицията е преди всичко гъвкавост (която, между другото, всички НЛП се стремят), а не набор от модели. Защо, например, човек с добра интуиция знае към кого може да се обърне, за да се запознае, и кой е нежелан.

3. Тези стратегии могат да бъдат преподавани на други хора и тези стратегии могат да бъдат успешни във всички области на живота. Хм... Тук НЛП си противоречи. Ако, следвайки инструкциите, разделим човечеството на много видове: визуални, кинестетични, активно-пасивни, съгласни-непаритетни, както и носители на много други метапрограми и карти на света, и вземем предвид комбинацията от всеки от параметрите в рамките на личността, тогава всеки човек ще се окаже по свой начин уникален. Освен това, носителят на такъв наборен код от програми не само възприема околния свят според собствените си характеристики, но също така реагира и се държи съответно. И сега нека да преценим грубо: каква е вероятността алгоритъмът за успех на талантлив човек с един набор от психични характеристики (например слухов, фокусиран върху времето и личността, с вътрешна референтна рамка, бунтовник и т.н.) в идеалния случай попадат върху набора от вашите психични характеристики (ако сте визуален, слушате мнението на другите и сте склонни към конформизъм)? Това се отнася за личните стратегии за успех, като отношение, отговорност, креативност.

Някой може да ми възрази: „Всички тези характеристики могат да бъдат копирани и използвани за настройване на друг човек, за да го ... зомбирам (вижте раздела „Митове за НЛП“)“. Нека разгледаме това с пример. Да приемем, че сте решили да направите подарък на нервната си система и да отидете до магазина за чисто нова охладителна система Corsair H70, но имате достатъчно пари само за H50. Какво да правя? Разбира се, поискайте отстъпка. Влизате в стаята и автоматично търсите продавача. Веднага се сещате за начини да му повлияете, като анализирате водещата му представителна система и начина, по който обработва информацията, получена отвън. Ще кажа предварително: ако той е железен логик, а вие сте творчески интуитивен (или обратното), тогава може да има недоразумение и липса на лична връзка като цяло, така че тук настройката и размисълът ще дойдат по-удобно. И вече на този етап могат да възникнат трудности: какво да направите, ако продавачът има завидна логика и не разпознава емоциите, а вие живеете от естетически усещания, разчитате на интуицията и никога не сте мислили за разликата между „ехо“ и „ print” (и за охлаждане ви трябва само безшумно да грубите администраторски акаунти на снимки :)? Можете, разбира се, да го вземете с естествения си чар, но не е факт, че ще работи. Добре, да не говорим за лоши неща, все пак ти си хакер и логиката ти също заслужава адмирации.

Следващият етап е въздействието върху субекта: настройвате се към неговата представителна система и започвате атаката с една дума, по-точно с логически аргументи, защото именно тях той ще възприеме адекватно. Трябва ясно да обясните защо той трябва да ви даде охлаждане за по-ниска от обявената цена. Да предположим, че ако те е харесал (поради настройка или просто като човек) и няма нищо против да ти даде разликата в цената - считай, че работата е свършена. Но на този етап са възможни и пречки: какво за вас може да бъде неоспоримо доказателство, за него това ще се окаже безсмислен факт от живота ви, с други думи - той не се интересува от вашата карта на света, той има неговата собствена. Това е често срещан проблем на много убедители: те забравят, че всеки човек гледа на света по свой собствен начин и за да оставите вдлъбнатина в неговия мироглед, трябва предварително да знаете характеристиките на самия този мироглед (или карта на света, ако ти е по-удобно) . Сега помислете: можете ли веднага да се ориентирате и да вземете аргументи, които засягат специфичните убеждения на продавача?

Но не се отчайвайте - не всичко е толкова безнадеждно. Първо, ако успешно се приспособите, може интуитивно да започнете да мислите като него и зрънцата на думите ви ще попаднат в плодородната почва на неговия мироглед; второ, в спора, който е по-уверен, е прав: ако ти си по-уверен в позицията си, отколкото той в своята, той ще отстъпи. Ако доверието е на същото ниво, ето как ще се окаже... Добър пример е диалогът между братята и продавача (книгата на Агота Кристоф "Дебелият тефтер"):

Имаме нужда от тези неща, но нямаме пари.
- Какво? Но… трябва да платите.
„Нямаме пари, но абсолютно се нуждаем от тези неща.
…
Вече не казваме нищо, гледаме го. Той също ни гледа. Има пот по челото. Минута по-късно той вика:
- Не ме гледай така! Махай се оттук!
ние говорим:
- В замяна на тези неща, ние сме готови да свършим работата вместо вас: поливаме вашата градина, например...
- Нямам градина! не ми трябваш! И тогава, не можеш ли да говориш нормално?
Ние си говорим нормално.
…
Той хвърля нашата хартия, моливи и тетрадка през вратата и вика:
- Махай се! Вземете всичко и не се връщайте!
Ние внимателно подбираме нещата и казваме:
„Ние обаче ще трябва да се върнем, когато хартията свърши и моливите свършат.

Разбираш ли? Продавачът може да се изтощи и когато разбере, че спокойствието му е по-скъпо от разликата в цената, може би ще получите желаната отстъпка. Ако анализирате ситуацията, ще видите, че успехът на бизнеса зависи от много фактори: задълбочена подготовка, отчасти от късмет, способността ви да усещате и влияете на чувствата (логика), настроение, мотивация и структура на личността на продавача, неговата готовност да прави отстъпки и стойността на вещта, от която е готов да се откаже. Но тук не говорим за „зомбиране с НЛП техники“. Тези техники наистина могат да ви помогнат да получите това, което искате, ако обстоятелствата са благоприятни, или да смекчат тези обстоятелства, ако са неблагоприятни. Но не можете да направите малко вероятното с няколко NLP трика; хипнозата е по-подходяща за това.

Митове за НЛП

Надявам се, че не сте се разочаровали, гледайки как чудесата на НЛП се разпадат? Целта ми днес е да ви изведа от състоянието на НЛП еуфория и да ви вкарам в тежка депресия на реалността. Така че вероятно ще играя разрушител на митове :).

Закотвяне, известно още като Magic Wand

По време на подготовката на статията редакторът зададе въпроса: възможно ли е, използвайки техники на НЛП, например закотвяне, да се влюбиш в най-красивото момиче на света? Като едно от най-красивите момичета на света ще отговоря: „Ха ха ха!“. Като автор на статия за НЛП ще кажа: „Разбира се“. Като психолог мога да кажа: „Можете, и не непременно с помощта на закотвяне или НЛП техники като цяло“. Вече знаете, че закотвянето се извършва в пика на емоционалното преживяване и се смята, че в момента на преживяване на положителни емоции настъпва положително закотвяне, а по време на отрицателни преживявания – отрицателно закотвяне. Но такова разделение е условно и това може да се докаже с примера на „влюбването в красиво момиче“. В момента, когато човек преживява пика на положителните емоции, той е много самодостатъчен, вече е добре и кой е наблизо - вие, някой друг или изобщо никой - не е толкова важно, тъй като той е фокусиран върху източника на положителното. Освен това „закотвяне“ е твърде сложна дума.

Всъщност говорим за типа асоциации и ако в момента на преживяванията на дъгата я хванете за китката, бъдете готови за факта, че асоциацията може да отиде в грешна посока, тоест тя ще забележи това и помислете: „Някое странно... Какво иска той?“ и следващия път, когато докоснете китката си, мислите ви ще бъдат нещо като: „Хм… за какво ми напомня това? Ааа, сетих се! Това е същият Вася! Какво искаше от мен тогава, странно...“

В моменти на отчаяние човек, напротив, губи почтеност и се нуждае от морална подкрепа. Тук имате много повече шансове: да сте там в точното време, да развеселите или да помогнете за решаването на проблема. Благодарение на вас тя ще възстанови загубената си цялост и резултатът ще бъде формула: тя (в сълзи) + вие (и вашата подкрепа) = почтеност. Ако такива случаи се случват редовно, това ще стане навик и това имаме: почтеност - вие (и вашата подкрепа) = тя (в сълзи). Тук дори се оказва някаква зависимост и там не е далеч от влюбването (особено ако сте красив). За да тествате ефективността на метода, след всички приключения, говорете за друго момиче, ако забележите нещо като негодувание или ревност - помислете, че схемата работи. Анкерирането в този случай не е необходимо, необходима е и настройка с огледално отразяване. Тоест те няма да се намесват, особено ако сте професионален майстор на тези техники, но те не са решаващи фактори в процеса на завладяване.

С помощта на НЛП можете да зомбирате човек или група хора

Жаждата за зрелище е виновна за всичко. По съветско време, ако си спомняте, имаше катастрофална липса на „приказност“; след разпадането на СССР се появи отряд от различни хипнотизатори, като Анатолий Кашпировски и Алън Чумак, които компенсираха разочарованите хора за цялата липса на чудеса под формата на чудотворно изцеление, почти съживявайки мъртвите (ето зомбита за вас) . Екраните на нашите черно-бели или лоши телевизори бяха пълни с виещи и ревящи хора със затворени очи, люлеещи се в ритъма на музиката, съпровождаща инсинуативно насочващата реч на хипнотизатора. Именно по това време феноменът на самохипнозата и плацебо ефектът счупиха всички рекорди, като същевременно дадоха надежда, че можете да накарате човек да направи това, от което се нуждаете с проста комбинация от думи. И тъй като имаше само двама Чумакови и Кашпировски и те бяха несравними, НЛП, който предлагаше да прави същите чудеса, само че без вроден талант, дойде точно в точния момент. Вълшебните и неразбираеми думи "рефреймиране", "мета-модел", "закотвяне", "субмодалност", "калибриране" минаха като ефективна подправка при създаването на "чудо".

Сега за зомбитата: ако смятате, че с помощта на някаква техника можете напълно да форматирате съзнанието на друг човек и да инсталирате свои собствени програми, може да сте прави, но само ако сте талантлив психотерапевт с отлично владеене на хипнотехниката и бъдещото зомби се съгласява да поеме подобно преживяване. Ако сте преминали само първия или втория етап на NLP Practitioner (на по-късни етапи целта на „зомбирането“ вече не е толкова важна) и вашият тестов субект не иска да стане зомби, тогава най-вероятно ще се сблъскате с сурова реалност.

НЛП е наука

Професионалните психотерапевти се усмихват саркастично, когато чуят това твърдение, което като цяло може да се нарече пикап артисти като научни изследователи.
Както писах по-горе, елементи от различни науки бяха използвани като основа за невролингвистично програмиране, но НЛП не се счита официално за независима наука. Почти всички техники са заимствани или от други психологически течения, или от езотерика, категориалният апарат също не е самодостатъчен - ако преведете сложните термини на НЛП на нормален език, тогава „закотвяването“ ще се превърне в „асоциация“, „карта на света“ - „светоглед”, „преоформяне” – „преосмисляне”. Като цяло научното изследване, дори и да се основава на теорията и практиката на други науки, предполага многостранен поглед върху обекта или явлението, което се изучава. НЛП се основава на работата, като правило, на един или двама учени от всяка област (с изключение на психологията). Тоест подходът е едностранен, така че можем да предположим, че създателите биха могли да пропуснат много неща. Сега, като цяло, малко са хората, които са наистина сериозни, с научен подход, занимаващи се с НЛП; те са предимно самоуки обучители или такива, които са завършили 3-4 етапа, обучавайки всеки, който може да плати за курса. И в същото време не се интересувайте от особеностите на психиката, научния подход, страничните ефекти и изкривената информация.

Е, контролът в главата: науката се занимава с модели, доказателства, изследвания, измервания; комбинаториката е само част от някои науки.
В популярното НЛП никоя техника не дава нетен резултат дори със 70-80% (под нетен резултат имам предвид резултата, който техниката е дала директно, без да се отчита щастливото съвпадение, влиянието по други начини и т.н.), да не говорим относно изследователската страна.

Предупреждения

Може би сте отворен човек и разбирате, че всичко по-горе е само моята „карта на света“. И в това си абсолютно прав. Така че, ако все пак решите да се занимавате с НЛП, това е чудесно, защото развиването на умения за наблюдение и запаметяването на трудни думи е много по-добре от безцелното сърфиране в сайтове на социалните мрежи. Да, техниките наистина са откраднати от други научни и езотерични области и въпреки факта, че не винаги отговарят на декларираните резултати, все пак положителен резултат се осигурява с компетентен подход.

И накрая, няколко думи за компетентен подход или как да не станете жертва на другата страна на монетата.

1. В преследване на бърза ефективност съвременните обучители забравят, че НЛП е работа с психиката, своя и чужда. И цялата опасност се крие във факта, че метапрограмирането учи как да се работи с подсъзнанието, но не обръща достатъчно внимание на това как работи самото подсъзнание и неговите капани. Много рядко сред феновете на НЛП се срещат истински психолози, които са завършили поне университет, да не говорим за класическата професионална практика. Но практиката в областта (а не в обучението) дава разбиране на основите. Между другото, подобен проблем сега е в гещалтпсихологията (направление, което приписва на психиката възприемането на околния свят като интегрална структура, а не като отделни елементи): един институт избива „специалисти“ - човек идва към лични терапия, отива година и половина, решава (или не решава) проблема си, след което получава диплома и правото да „лекува” другите. След такива фризьори, продавачи, счетоводители, които са получили „едногодишна“ диплома на гещалт терапевт, професионалните психолози се „давят“ в клиенти с осакатена психика ...

2. Обсебени от желанието да зомбират всички подред, много „бъдещи“ НЛП не забелязват как самите те се превръщат в зомбита: всичко казано от харизматичен треньор се приема за даденост, без дори да се опитват да анализират критично чутото. И често опитът за въздействие върху умовете на други хора се превръща в самоизмама, която при продължително излагане на психиката на самия практикуващ заплашва с различни психични разстройства (в зависимост от темперамента и личностните черти).

3. Когато избирате учител или институт, бъдете внимателни и внимателни: днес има много малко хора, които са наистина напреднали в НЛП. По правило 90% от треньорите са същите хора като вас, които току-що са преминали 2-3 етапа и повечето от тях са водени не от интерес и жажда за учене, а от жажда за печалба. Ето защо, веднага след като завършат курса, те незабавно набират нови служители и с ентусиазъм им преразказват бележките, написани преди няколко месеца. Може би благодарение на подобни случаи НЛП се е преместило от категорията на хипотетично възможна наука в категорията на подобен на секта MLM (маркетинг на много нива).

Обобщавайки всичко написано, можем да кажем, че не чудесно съкращение на НЛП, а индивидуалното усещане, разбиране и опит дават успех и ефективност.

Герой или бунтовник?

Не е интересно да се преразказва сухата биография на Ричард Бандлър. Много по-интересен е фактът, че един от основателите на НЛП е бил личност „откъсни и изхвърли“: на 10-годишна възраст той направи първия опит да убие втория си баща, като прокара електрически проводник към мокър килим; в младостта си е бунтовник, като е започнал „кариерата“ си с течението на протестиращите хипита. Той винаги е имал собствено мнение за всичко и яростно го е защитавал, дори и за най-малките детайли, които довеждат учителите до отчаяние. Ако беше възможно да наруши правилата, той определено би използвал тази възможност.

Ричард по принцип обичаше да използва различни антисоциални възможности: алкохол, кокаин, физическо насилие над жена си, нелепи заплахи срещу колеги от НЛП (обеща да наеме мафията, ексцентрик :)). Какви са делата, свързани с убийството на проститутка (виж блок-вложката „Случаят с Корина Кристен”) и спечелването на правото да се наричаш интелектуален собственик на НЛП... Изучаване на биографията на този брилянтен и ужасно нестандартен човек, стигате до заключението, че мотивацията за откриване на нещо ново може да бъде не само интерес, но и диво желание да се противопоставите на приетите социални норми.

Случаят с Корина Кристен

През 1986 г. в град Санта Круз, в къщата на Бендлър, проститутката Корина Кристен е застреляна от пистолет, а кръвта й е открита върху тениската на Ричард. Изглежда, че пълен удар и пропуск... Но Бандлър не е роден гений напразно - той веднага насочи всички стрели към любовника на нещастната жена - Джеймс Морино. Процесът продължи три месеца: през това време Бандлър се смееше от сърце на журито, напълно копирайки речта, позата, поведението, израженията на лицето и гласа на Морино. В резултат на това той толкова обърка оценителите, че те без колебание оправдаха и двете и се опитаха да забравят завинаги „странното разцепление в очите“. Между другото, възможно е това да е още един мит (добре, украсена история) за чудесата на НЛП.

Здравейте! В тази статия ще говорим за невролингвистично програмиране.

Невро-лингвистичното програмиране (наричано по-долу НЛП) е една от най-новите тенденции в практическата психология, възникнала в края на 20 век. Той е насочен към въвеждане на положителния опит на успешните хора в областта на психологията в реалния живот. Тази методология, критикувана от научната общност, позволява на обикновените хора да използват практиките на по-успешни хора. В тази статия ще разгледаме по-отблизо какво е НЛП, как да го използваме в реалния живот и какъв ефект може да се постигне.

Какво е НЛП

Нека започнем с определението за НЛП. Има две значения.

В тесен смисъл НЛП копира поведението на успешните хора в областта на психологията и психотерапията. Тоест трябва да разберете основните техники за постигане на успех на хората и благодарение на техния опит и пример да успеете.

В широк смисъл НЛП - използването на всички вербални и невербални техники на успешни хора във всяка област. Казано по-просто, това е почти пълно копиране на начина на поведение, реч, целите и донякъде дори мислите на по-успешни хора.

В основата на НЛП са теоретичните познания по психология, лингвистика, неврология, физиология и комуникация. Цялата система се основава на подробен анализ на техниките на успешните хора и идентифициране на това, което наистина работи.

Тези науки се използват за наблюдение и анализ на поведението, което проявяват по-успешните хора. Взаимодействието с хората, езикът на тялото, техните стремежи, мисли, принципи – всичко това трябва да се анализира и успешно прилага в реалния живот.

НЛП се интересува повече от това какво работи ефективно, отколкото от това, което е рационално и научно правилно. Тоест най-важното в това наблюдение и анализ е да се разбере какво води човек до определен резултат, например какво го прави успешен специалист в определена област.

НЛП не е наука в обичайния смисъл. Няма общодоказани факти и истини. Има само предположения. В същото време резултатите от използването на тази техника варират в зависимост от лицето, което я използва. Един може да е в състояние да копира поведението, маниерите и целите на успешен човек, докато друг не.

Приложения на НЛП

НЛП може да се приложи във всяка област от живота:

Работа;
бизнес;
спорт;
отношения;
релаксация;
поддържане на лична марка;
взаимодействие с хората.

Основното нещо е да намерите реални примери за успешни хора в тази област. За някои това е добра кариера, някой е загубил 30 килограма, някой е създал пасивен капитал за 40 000 рубли нетен доход на месец и т.н.

Най-важното при прилагането на НЛП техники е да разберете какво наистина работи. Това, което не носи желания резултат, може безопасно да бъде зачертано.

Как да прилагаме НЛП техники в живота

Практиката на НЛП в своята цялост е трудно приложима в реалния живот. Нуждаем се от реална практическа база в психологията, физиологията, лингвистиката и т. н. За обикновения човек ще бъде много трудно да възпроизведе тези наблюдения и анализа, който се извършва от специалисти.

Ето защо ще говорим за опростена версия на техниката „поведение при копиране“. Нека първо поговорим за личното приложение на такава техника за постигане на целите си.

Да вземем прост пример:

Иван иска да има успех с момичетата. Той вижда как Олег постоянно печели вниманието на противоположния пол.

Атлетична физика.
Бели зъби.
Модни дрехи.
Безплатна комуникация.

От това правим определени изводи:

Купете членство във фитнес залата - 12 000 рубли за шест месеца.
Стоматология + избелване - 8000 рубли.
Модни дрехи - 10 000 рубли (минимална опция).
Няколко урока от добър актьор - 5000 рубли.

35 000 рубли си струва да постигнете набелязаната цел. Тя може да бъде разделена на няколко етапа.

Най-важното е, че не трябва напълно да копирате всички маниери и характеристики на друг човек. На първо място, вие сте индивид.

Сега нека поговорим за по-интересни неща – за приложението на минималистичната техника на НЛП в работата и бизнеса.

На работа

В работата използването на такива техники става, както следва:

Вие избирате специалист, който според вас е успешен.
Анализирайте неговия образ, действия и цели.
Приложете ги към себе си.
Приложете.

Отново пример:

Иван иска да печели много от текстове. Има Олег, който се превърна в успешен редактор и вече не пише текстове сам - той има цял екип от автори.

Отново анализираме Олег:

Олег има 2 години практически опит в работата с текстове.
Поток от редовни клиенти от неговия блог.
Висококачествено портфолио, което включва банки и големи компании.
Той знае как да общува с клиенти и да продава услугите си.

Това е най-важното, което ще ни е от полза в работата ни върху себе си. Какво трябва да се направи:

Придобийте основни знания и практически опит.
Създайте свое собствено портфолио.
Направете своя блог и го попълнете.
Научете се да продавате услугите си.

Всичко това ще отнеме около 4-6 месеца. И ако доходите на Иван не се покачат до нивото на Олег, тогава поне ще нараснат няколко пъти.

Мнозина погрешно използват този метод поради една проста причина: те не искат да видят работата, която този човек е свършил преди. Всеки, който сега успява да спечели огромни пари, отделяше много време, за да се научи и да стане успешен. В нашия пример това е първата точка - практически опит.

Ето защо анализът на успешен човек във вашата специалност трябва да се изучава от миналото. Колко работа е свършил, какво е направил, колко е работил, какви знания се е опитал да придобие и т. н. Този подход към използването на НЛП техники ще даде резултат много по-добър от обичайния „Той може да спечели хиляда рубли в няколко щраквания. И аз искам това."

В предприемачеството

Предприемачеството може също така да прилага НЛП техники в лека форма. Вашата задача е да намерите успешен конкурент и просто да разчлените неговия образ на всички негови компоненти. Входни данни:

Фирма N се занимава с. Тя има собствен многостраничен сайт със среден дизайн и няколко разработчици, които не разбират нищо от продажби, но знаят как да правят качествени сайтове. Цената е средна. Портфолиото е огромно.

И има фирма А. Има много качествен дизайн на собствен уебсайт (поръчан от скъпа фирма), продавачите седят по телефона. Тя прави средни сайтове на висока цена. Има и повече клиенти.

И така, за да може фирма N да получи повече клиенти, е необходимо:

Направете нов дизайн за сайта.
Намерете компетентни продавачи и ги поставете на% чрез издаване.
Съставете качествено портфолио, за да съберете само най-добрата работа.
Вдигнете цената.

И има някои неща за НЛП в предприемачеството. Трябва да разберете какво ще доведе клиентите при вас. Например сътрудничеството с добри филиали се отплаща. Но рекламата в градска публика с цена от 10 000 рубли не е.

Внимателно анализирайте действията на конкурентите и причините за такива действия. Копирайте най-успешните решения и ги прилагайте с по-високи резултати.

Както в случая с работата, трябва да разберете разликата. Трябва да предоставяте продукти и услуги на или над вашите конкуренти. Само тогава ще можете да използвате тази техника ефективно. В противен случай всичко ще се сведе до „Направи го добре и клиентите ще дойдат“.

Повече подробности за практическото приложение на минималистичната теория можете да намерите в статията на Александър Чипижко "Техника на патицата".

Изграждане на лична марка с НЛП техники

Сега няколко думи за изграждането на лична марка с помощта на НЛП техники. Това вече е малко по-различно ниво. Не е нужно да анализирате и копирате образа на човек или компания, а покажете на всички образа на човек, който вашият ще асоциира с успех (, позиция, професионализъм).

Начинаещите информационни бизнесмени, които имат откровено лоши продукти, много обичат да използват такива методи. Те не могат да осигурят никаква практическа стойност и само „имидж на успял човек“.

Но трябва да се разбере, че използването на такава техника ви лишава от маневра и индивидуалност. Съвпадате с представата на вашата целева аудитория за успешен човек, но не сте оригинални. Има десетки, ако не и стотици хора като вас. И това е основният недостатък на този подход.

Загубвайки индивидуалност, губите потока от лоялни клиенти, които биха могли да ви донесат много повече.

Ето защо не трябва да използвате подобни НЛП техники, ако имате интересни и качествени продукти. Не е нужно „да бъдете като някого“ и „да отговаряте на очакванията“ на целевата аудитория. Първоначално това ще ви накара да започнете, но колкото по-нататък отивате, толкова по-трудно ще бъде да излезете от този имидж и толкова по-малко лоялни клиенти ще идват при вас, защото не сте индивид, а просто „друг успешен човек от интернет.”

Научно мнение за НЛП

Научната общност е много скептична към НЛП. Това се дължи на факта, че технологиите, които практикуващите използват, не са научно доказани.

Следователно може да се идентифицира един недостатък - такива технологии могат да работят, но само в някои случаи. Тоест пълното копиране на навиците на определен човек най-често не води до очаквания резултат и често може да се наблюдава обратен ефект.

По този начин, въпреки факта, че външно НЛП е много подобно на научно движение и може да бъде сбъркано с област на практическата психология, това далеч не е така.

Заключение

НЛП е доста интересна теория. Тя дава възможност на аналитичните хора да намерят начини да постигнат целите си чрез по-успешни хора. Намерете, изучавайте, анализирайте, прилагайте – алгоритъм, който може да ви доведе до успех.

Но не разчитайте сляпо на такъв метод. НЛП не гарантира успешен резултат дори при пълно спазване на техниките.

Невро-лингвистичното програмиране е популярна и силно дискутирана област на приложната психология. Актуалността на тази тема се дължи на редица причини. Първо, НЛП методите са в пресечната точка на няколко дисциплини: психология, психотерапия, програмиране и лингвистика. Второ, НЛП е ново изследователско направление, насочено основно към практическо приложение в човешкия живот. Освен това, въпреки че невролингвистичното програмиране често е критикувано от академичната общност, тази дисциплина съдържа голям брой полезни и „работещи“ техники, които ще бъдат обсъдени в уроците на този раздел. В това онлайн обучение ще научите безплатно как да използвате основните техники на НЛП: метамодел, рамкиране, докладване, закотвяне, работа със състояния и системи за представяне, както и ще се запознаете с най-добрите практики, игри, книги, видеоклипове по този въпрос тема.

Какво е?

НЛП (Невро лингвистично програмиране) е област на практическата психология, която разработва приложни техники, които моделират техниките и практиките на известни психотерапевти и комуникационни майстори.

С други думи, НЛП се занимава с изучаване на положителния опит на специалисти в областта на психотерапията, гещалтпсихологията, психоанализата, лингвистиката, хипнозата, с цел по-нататъшно използване на този опит. По същество НЛП моделира техниките на успешните хора, за да направи тези техники достъпни за обществеността.

Трябва да се отбележи, че НЛП не е наука и знанието, поради особеностите на неговото придобиване, не може да бъде напълно научно проверено. Освен това научната общност е скептично настроена към тази посока и рядко се срещат курсове по НЛП в университетите. Но е важно да се разбере, че създателите на НЛП не са имали за цел да създадат пълноценна научна теория. За тях беше важно да намерят публично достъпни техники, разкриващи сложните техники на известни практикуващи психология.

Разказ

Съвместната работа по създаването на невролингвистично програмиране е започната в края на 60-те години на миналия век от група специалисти от Калифорнийския университет: Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Франк Пуселик, водени от техния научен съветник, известния антрополог Грегъри Бейтсън. НЛП системата е разработена, за да отговори на въпроса защо определени терапевти взаимодействат толкова ефективно със своите клиенти. Вместо да разгледат въпроса от гледна точка на психотерапевтичната теория, Бандлър и Гриндер се обърнаха към анализиране на методите и техниките, използвани от тези психотерапевти, като наблюдаваха напредъка на тяхната работа. След това учените групираха изследваните методи в различни категории и ги представиха като общи модели на междуличностните отношения и влиянието на хората един върху друг.

Бяха избрани известните специалисти, чийто професионален опит беше решено да бъде превърнат в модели:

Вирджиния Сатир - Семейна терапия
Милтън Ериксън - Ериксонова хипноза
Фриц Пърлс - гещалт терапия

Първите резултати от изучаването на практическите умения на тези психотерапевти се появяват през 1975 г. и са публикувани в работата „Структурата на магията. Том 1" (1975). След това разширените материали от изследването на модела бяха представени в книгите „Структурата на магията. Том 2" (1976) и "Промени в семейството" (в съавторство с Вирджиния Сатир, 1976). Резултатът от тази работа беше така нареченият метамодел, за който ще научите от първия урок от нашето обучение. Този модел послужи като основа за по-нататъшни изследвания в тази област и доведе до създаването на цяла област от практическа психология. Днес НЛП е отворена методология, която има много последователи, които я допълват с оригинални разработки.

Прилагане на НЛП умението

НЛП се опитва да научи хората да наблюдават, разбират и влияят на себе си и на другите толкова ефективно, колкото опитните психотерапевти и майстори на комуникацията. Следователно НЛП има широк спектър от приложения, които могат да включват области като:

психотерапия,
управление на времето,
образование,
управление и управление,
продажби,
юриспруденция,
писане и журналистика.

НЛП ви позволява да развиете комуникационните умения, необходими на всеки човек. Освен това НЛП помага за личностното развитие: способността да разбират правилно емоционалните си състояния, да възприемат света около себе си по универсален начин и да постигат гъвкавост в поведението. Усъвършенстваните НЛП техники ви позволяват да лекувате фобии и психологически травми, да поддържате добра психическа форма и да поддържате високо ниво на представяне.

Как да го научим

Допълнителен материал

В рамките на един онлайн курс е невъзможно да се опишат всички възможни модели и техники на невролингвистично програмиране. Това се дължи и на факта, че тази изследователска област продължава да се развива, моделирайки нови психологически и лингвистични техники. Много от тези техники са доста специфични, така че няма да представляват интерес за всички читатели на 4brain. За да ви улесним при намирането на необходимата информация, решихме да предоставим връзки към допълнителни материали (книги, видеоклипове, статии), които не бяха включени в нашия курс.

Книги

В магазините има много учебници по НЛП, но често тези книги съдържат малко полезна информация. За да ви помогнем да се ориентирате по-добре в литературата по невролингвистично програмиране, ние съставихме списък с най-популярните и надеждни книги. То включваше:

Фокуси на езика. Робърт Дилтс
От жаби до принцове. Джон Гриндер
Практикуващ НЛП: Пълен курс за сертификат. НЛП магически урок. Боденхамер Б., Хол М.
Изкуството на убеждаването. Ричард Бандлър
77 най-добри НЛП техники. Майкъл Хол
И някои други.

Видео

Поради факта, че много НЛП техники са специфични речеви техники и поведения, е трудно да научите всичко това само чрез четене на текстово описание. Важен компонент на обучението са илюстративни примери на хора, които вече са усвоили необходимата техника, както и майсторски класове и лекции от водещи експерти. Опитахме се също да включим видеоклипове с подобни примери и изказвания в нашето обучение и допълнителни материали.

Ако поне малко се интересувате от психология, то вероятно сте чували за невролингвистично програмиране (НЛП). В тази статия ще се опитаме да обясним трите основни правила на НЛП и ще ви дадем няколко техники, които да ви помогнат да тествате системата в действие. Няма нужда да плащате на никого или да купувате нещо: просто прочетете статията и вижте НЛП в действие.

Трите основни правила на НЛП

Преди да преминем към практическите техники, нека разгледаме трите правила на невролингвистичното програмиране, върху които са изградени всички образователни материали, курсове, техники и методи на обучение. След като усвоите трите правила, в бъдеще ще ви бъде много по-лесно и по-ясно.

Умът влияе върху тялото и обратно.

В този постулат НЛП е подобно на духовните практики. Трябва да разберете, че вашето съзнание пряко влияе върху физическото здраве и благополучие, и обратно. Да вземем прост пример. Да приемем, че сте в претъпкан градски транспорт. Става ви неудобно, настроението ви се влошава. Това е прост пример за влиянието на тялото върху ума.

Когато гледате хубав филм, общувате с интересни и приятни хора, танцувате на любимата си музика, настроението и самочувствието ви се подобряват, физическото ви състояние се подобрява. Достатъчно е да си припомним ефекта на плацебо: още през двадесети век учените установиха, че фокусна група от пациенти с грип, които са получавали захарни залъгалки вместо лекарства, се възстановяват не по-зле от тези, които получават обикновени хапчета. Силата на нашата мисъл е безгранична. Просто трябва да се настроите на правилната вълна.

Човек, усвоил НЛП, може да влияе не само на другите, но също така е в състояние да промени физическото състояние на тялото и пряко да повлияе на здравето си.

Обективният свят е субективен

Сложна формулировка, зад която се крие много прост постулат – всички ние виждаме света по различен начин. Опитвайки се да бъдем максимално обективни, ние все пак налагаме субективния си опит върху възприемането на конкретна ситуация. Във философията това се нарича връзката на термините „обективна реалност и субективна реалност“. В същото време обективната реалност може да бъде оценена само отвън и тъй като всички живеем на този свят и в обществото, нямаме обективен опит.

Основната задача на НЛП е да научи да гледа на света през призмата на субективен друг човек. По този начин ще разберете намерението на неговите действия и можете да направите комуникацията по-ефективна. Да се опитваш да бъдеш обективен е безсмислено, защото е нереалистично.

Зад всяко действие стои положителното намерение.

Всичко, което правим, правим с някакво положително намерение. Апологетите на НЛП вярват, че всеки човек действа от някакъв положителен, но егоистичен мотив. Дори когато безкористно помагаме на другите, ние искаме признание или репутация за „добър човек“. Бягаме за здраве, но се ядосваме, за да задоволим желанията си и т.н.

Това е напълно нормално. Като част от НЛП, трябва да се научите да разбирате какви положителни намерения са в основата на действията на хората около вас.

НЛП техники за начинаещи

Невро-лингвистичното програмиране е дълбока наука, която може да се овладее почти цял живот. Въпреки това, ние ви обещахме няколко прости трика, които можете да приложите още сега. По-долу са дадени няколко прости упражнения, които ще дадат резултат с минимални усилия.

Техника за формиране на мишениSMARTEF

Това дори не е техника, а шаблон, модел или шаблон за правилно изграждане на цели. Знаете ли, че голяма част от успеха на един план зависи от правилно формулирана цел. Може би вашите желания биха се сбъднали при едно просто условие - Вселената и вие сами трябва да разберете какво точно искате.

Изграждането на цел с помощта на техниката SMARTEF е много просто. За да направите това, той трябва да отговаря на следните изисквания:

Конкретност. Целта не трябва да е неясна, а конкретна. Искате ли нова кола? Веднага си го представете в цвят, определен модел, конфигурация и модификация. Още по-добре, отидете в автокъща и изберете колата си.
Измеримост. Представете си момент, в който вече сте постигнали целта си. Когато това се случи, колко време, пари или усилия ще отделите, за да го постигнете, колко доволни ще бъдете?
Привлекателност. Вече писахме, че правим всичко от положителни мотиви. Намерете своя – този, който храни тази цел. Реализираните желания трябва да ни бъдат от полза.
Реализъм. Няма смисъл да мечтаем за полет до Плутон през следващите 10 години. Целта трябва да е постижима, трябва ясно да разбирате всички ресурси и инструменти, които ще са необходими за постигането й.

Времева рамка. Целите без краен срок никога не се реализират. Винаги поставяйте времева рамка: нова работа до май, пътуване до Европа тази есен и т.н.
Екологичност. Параметър, който показва какво ще спечелите (вторични ползи) след постигане на целта и какво можете да загубите, ако не постигнете желания резултат. Това е един вид управление на риска.
Положителна формулировка в настоящето. Важно е да се говори и да се представи целта като вече реализирана. В същото време формулировката на целта трябва да бъде само положителна. Да кажем: вместо „не искам да се разболявам“ трябва да си представите „здрав съм“.

НЛП техника от Уолт Дисни

Неочаквано да видите точно един от най-известните множители в света тук? Неговата творческа методология е възприета от НЛП професионалистите като ефективен инструмент за постигане на цели и правилно поставяне на целите.

Състои се в това: всяка ваша нова идея, мисъл или цел трябва да премине през три вътрешни филтъра: мечтател, реалист и критик. Сънуващият е отговорен за представянето на цел в настоящето, завършена задача или реализирана идея. Точно това е частта от вас, която вече си е представяла как карате на ветрец в нова кола.

Последният вътрешен филтър е критикът. Той трябва да идентифицира слабостите в плана и идеята още преди етапа на изпълнение. По същество той е противоположността на мечтателя и оценява реалиста и неговите предложения за постигане на целта.

Работа с текущи ситуации и спомени

В НЛП можем да работим не само за подобряване на бъдещето, но и за коригиране на нашите модели на мислене и поведение във връзка със ситуации, които вече са се случили. Сега ще говорим за негативното, което ни пречи да се отпуснем, за негативните спомени.

Интересен факт, но в НЛП е прието много неща да се тълкуват буквално. Например изразът „пропуски в паметта“ или „празно място“ помогна на специалистите да формират интересна техника за работа със спомени. Ако искате да забравите нещо, представете си ситуацията в главата си и постепенно я просветете, буквално до „празното място“. Просто опитайте - негативизмът ще изчезне много по-бързо. И ако искате да запомните нещо по-бързо, опитайте се да запълните картината с ярки цветове в главата си или да я „затъмните“.

Вторият метод за намаляване на негативните емоции и спомени е техниката за моделиране на бъдещето. Това е просто упражнение, наречено "50 години по-късно". Същността му е проста – представете си само колко важна ще бъде тази ситуация след 20, 50 години? Като правило всички притеснения за това просто изчезват. Не ми вярвайте - просто опитайте!

Опитахме се да съберем онези НЛП упражнения и техники, които можете да приложите в момента и да видите резултата. Просто опитайте - не са необходими допълнителни ресурси. Но ако искате повече, нашият специалист ще ви помогне да се задълбочите в тази тема. Късмет!

NLP Influence Technique – методи за въздействие върху човек, които ви позволяват да успеете в работата и да бъдете успешни в личния си живот. Това е помощ при установяване на контакт с друг човек, малка манипулация за ваша собствена изгода.

НЛП помага за установяване на ефективна комуникация с хората

Какво е НЛП

В съвременния свят успехът се свързва с благополучието. Способността за постигане на цели, стремежи, победа над конкуренти - успехът в бизнеса зависи от такива фактори. Тайните техники се използват в компании, чиито печалби директно зависят от гъвкавостта на клиентите. Мрежовият маркетинг, магазините и търговските обекти използват проста психологическа манипулация, за да забогатеят.

НЛП (невро лингвистично програмиране) е моделирането на успеха. Технология, която ви помага да успеете във всяка област без вродени наклонности. Основните методи ще бъдат полезни за мъж и жена на различна възраст и социален статус. НЛП е малък наръчник, колекция от техники, които ви позволяват да подобрите собствената си ситуация – да привлечете правилните хора, да постигнете повече в работата.

В интернет или в книжарница можете да намерите няколко публикации за НЛП за начинаещи. Авторът Дани Рийд разкрива най-простите и необходими техники, които дават възможност за коригиране на поведението на хора от близко обкръжение. Книгата му "Тайни трикове" е много популярна в цял свят.

Как НЛП може да помогне

подобряване на комуникационните умения;
разбиране на собственото мислене, осъзнаване на своята природа;
решаване на продължителни проблеми;
контрол върху собственото състояние;
поставяне на цели и постигането им без бариери;
подобряване на интуицията - ще бъде възможно да се разбере по-добре кои хора ще помогнат и кои само ще навредят;
повишаване на концентрацията на вниманието, работоспособността, ефективността на труда;
промоция.

Същността на програмирането е моделирането на успеха на някой друг: това не е кражба на постиженията на някой друг, а следване на правила, които вече са тествани от други. Такова програмиране не изисква специални умения или таланти.

Използването на НЛП ви позволява да подобрите комуникационните умения: да подобрите взаимоотношенията в екип или да разберете по-добре близките. Това е техника на възприятие, но не е задължително да съсипва живота на друг.

Ползите и вредите от техниката

Дори безопасните методи могат да навредят. Слуховете, които се носят около техниката на НЛП, могат да бъдат подвеждащи: манипулацията е свързана с насилствено въздействие върху друг. Преди да изучавате НЛП, трябва да се запознаете с основната му позиция: това е една от областите на психологията, която се използва ефективно повече от десетилетие. Психолози, психиатри, обучители, хора, които работят за постигане на определен резултат, мотиватори използват тази технология на въздействие. Техниката се практикува в цял свят и има много почитатели.

Какви методи на въздействие могат да бъдат опасни? Всякакви психологически манипулации са противопоказани за хора с психични разстройства: те имат изкривено възприятие за реалността и не могат обективно да оценят ситуацията. Този тип влияние е опасно и за крехката психика, която тепърва се формира. Може да има асимилация на неправилни нагласи и вярвания.

Промоцията е един от ефектите от използването на НЛП

манипулационни техники

Невро-лингвистичното програмиране е практическа психология. Методът за въздействие върху друг човек повишава ефективността на работата и помага при лечението на трудни пациенти: полезни методи за въздействие върху човек се използват за коригиране на поведението.

Техниката на НЛП се използва за дискусии, изказвания, преговори. Такова въздействие не води до сериозни последици. Най-популярните техники за манипулация:

капан за принос;
три "да";
смесена истина.

Всяка НЛП техника е насочена към друг, но в полза на себе си.Това е повишаване на успеха поради правилното възприемане на посланието и действията от околните хора.

Дори в екип от недоброжелатели, такава техника може да повиши ефективността на служител или служители. Универсални техники могат да се прилагат към колеги, членове на домакинството или приятели.

Капан за принос

Основните техники за манипулация са ефективни само при правилните условия. Техниката „инвестиционен капан“ се основава на един психологически трик: ако принудите човек да инвестира своята енергия, време, ресурси във всеки бизнес, можете да получите неговата помощ в бъдеще.

Подсъзнателно такъв човек ще се чувства въвлечен в случая: той е част от процеса и в бъдеще ще му бъде много трудно да откаже да участва в него. Приносът към общата кауза може да е минимален, но също така задължава помощника за по-нататъшна помощ.

Основните техники на НЛП са прости и изискват малко хитрост за изпълнение. Не е толкова важно как човек е участвал в случая, ако е започнал работа, тогава той ще остане в проекта, докато не бъде завършен.

Техника на три положителни отговора

НЛП техниките ви позволяват да получите положителен отговор от непокорен човек. Техниката три да работи безупречно. Как работи:

на човек се задават няколко въпроса, на които е много вероятно да отговори положително - това трябва да са прости въпроси, без негативност или претенции;
веднага щом лицето отговори утвърдително на разсейващите въпроси, можете да зададете основния въпрос, за който се използва манипулацията.

Техниката работи по такъв начин, че човек се настройва по положителен начин. Той с удоволствие отговаря на въпроси, които предизвикват положителна реакция у него. Методът три да работи в повечето случаи.

Проблеми с техниката могат да възникнат в случаите, когато човек е агресивен или има лична неприязън към събеседника. В такива случаи е необходима друга манипулация, за да се получи положителен отговор.

смесена истина

Техника, която може да се използва несъзнателно - на интуитивно ниво. Полезно е да използвате в речта си фрази или факти, които са лесно проверими или широко известни. По време на такива истории, когато събеседниците вече са придобили увереност, можете да добавите непроверени факти (съмнителни) и хората все още ще вярват в тях.

В психологията този ефект се нарича предизвикано безусловно доверие. Можете да призовете благосклонност от хора, които оказват натиск върху другите, защото са твърде взискателни и пристрастни. Ако се приспособите към техния натиск, те ще започнат да се доверяват.

На доверчивите събеседници могат да бъдат представени неверни факти, в които те ще повярват

Начини за влияние на НЛП

Практическите методи ще бъдат ефективни, ако човек създаде допълнителни условия за изпълнение на своите планове: възможност за професионално израстване или предпоставки за постигане на целта.

В психологията се използват НЛП техники:

преоформяне;
"котва";
разбирателство и водене;
мотивиращ;
подсилващи.

Използват се техники за локализиране на хората до себе си. Примери за използване на НЛП техники: преговори с важни партньори, среща, приятелска среща, бизнес разговор.

Една или повече техники могат да се използват за провеждане на конструктивни разговори. Важно е събеседникът да не улови манипулацията, да не забележи целенасоченото внушение.

Преформиране на разговор

Преформирането е различен поглед върху ситуацията, преосмисляне на основната част от нея. Този метод помага при справянето с трудни хора, чиито думи и действия са трудни за разбиране. Преформирането на значението променя възприятието на всичко, което се случва, защото акцентът се измества. Използва се като един от най-ефективните НЛП модели (повтарящо се поведение).

Техниката на невролингвистично програмиране е полезна по време на консултацията, така че резултатите от нея да не изглеждат негативни: по време на преговори, когато е необходимо различно виждане на предложението; за продажби, за преоценка на продукта и неговата стойност.

Резултатите от техниката пряко зависят от това колко естествено човек прави революция в смисъла на случващото се.

За всяка фраза, която трябва да бъде преформулирана, се нуждаете от оценъчна дума – тя е най-ярката и информативна, може да дойде от ситуацията и не е нужно да я измисляте. След това думата трябва да бъде вдъхновена: да си представите в какви ситуации е най-подходяща, какво описва, на кого принадлежи. Общата дефиниция е коригирана, акцентът е изместен върху това, от което се нуждае човек. Така се преформулира смисълът.

Техника на котва

Техниките за невролингвистично програмиране като закотвяне се основават на условни рефлекси. Докато е включен определен стимул, всеки желан резултат може да се постигне от човек. Техниката "котва" помага при комуникация, преговори или договори.

Какво е котва? Това е стимул, свързан с реакция - условен рефлекс.С помощта на тази техника можете да контролирате поведението (на себе си и на другите). Методът може да се използва избирателно или постоянно, направете го добър навик.

Етапи на методологията:

определяне на състоянието, което е необходимо в момента;
предизвикателството на това състояние е създаването на подходящ емоционален фон, спомени;
в пика на преживяването се поставя условна котва, която трябва да бъде фиксирана в паметта - тя ще бъде полезна в бъдеще;
рязко прекъсване на състоянието;
Преглед;
използване на котва.

Резултатите от техниката ще бъдат видими веднага. Мозъкът е подреден по такъв начин, че в пика на всяко състояние (отрицателно или положително) най-много се запомня произволна ситуация - това е спусък, който се превръща в котва. В психологическите схеми на манипулация има много такива сигнали. Ако човек изпитва радост, случайно докосване ще се превърне в спусък. В бъдеще този жест ще бъде свързан с върха на радостта и може да се използва за смекчаване на трудни конфликти.

Правилата на NLP-2 определят условията за работа на котвата – трябва да има емоционален пик и необичаен тригер. Стимулът винаги е вътре в радостно състояние: работата с подсъзнанието се извършва особено внимателно. Спусъкът е избран оригинален. Той е като ключ, който ще накара човек да изпита отново положителни чувства.

Техниката "котва" се основава на условни рефлекси

Съпричастност и лидерство

Rapport характеризира отношенията на двама души като доверчиви. Това е специална връзка, която е установена във времето. Такава двойка образува система: те са едно и действат като един организъм. Рапортът е желанието да следваш човек, да му вярваш, да го следваш без въпроси. Подсъзнателно тази ситуация се възприема като безусловно доверие.

Рапортът е последван от насочване. Това са свързани понятия: възниква доверието, следвано от човек. Промените в един член на системата водят до промени във втория. Тази техника има три етапа, които образуват цикъл: настройка, връзка, водене. Ако изградите системата правилно (следвайте първо човека), можете да поемете контрола. Воденето е основният инструмент за влияние, особено в тесни партньорства.

Калибриране на поведението е необходимо в случаите, когато взаимодействието е нарушено. Хората изграждат обща система и този, който манипулира, трябва да спазва разбирателство - това е важно условие за успешна манипулация.

Хората в едно взаимодействие трябва да имат постоянен контакт, в противен случай цялата хармония ще бъде нарушена. Това е основната разлика между доверието и психологическата връзка.

Силна мотивация

Мотивацията е сила, която можете да използвате, за да постигнете целите си. Принципът му е много прост: човек трябва да извърши определено действие сега, за да получи допълнително насърчение, награда, полза в бъдеще. Мотивацията е очакването на доброто, което генерира сила за упорита работа.

Използва се само по отношение на вътрешния кръг: хора, чиито намерения и тайни желания са известни. Ако мотивацията не е правилна, няма да е възможно да получите възвръщаемост от нея. Работата с подсъзнанието в този случай изисква познаване на навиците и стремежите на човека, чието поведение трябва да бъде коригирано.

Техника за укрепване

Подкрепването е в основата на наградата. Стабилно енергийно послание, което трябва да бъде подсилено, за да не се намали ефективността на техниката. Подкрепването се основава на жестове, приятни малки неща - това са неща, които ви напомнят колко е приятно да извършвате действията, от които манипулаторът се нуждае.

Без насърчение мотивацията не е достатъчна за дълго време: част от техниките на НЛП се основават на дългосрочно взаимодействие с цел получаване на ползи. Трябва да подберете нещата за подсилване индивидуално, въз основа на желанията и нуждите на другия.

Заключение

Невро-лингвистичното програмиране е система от прости техники за манипулация, които ще ви бъдат полезни в живота. На работа, у дома, в сложни преговори можете да използвате техниката и да спечелите правилния човек.

Техниките ще ви помогнат да постигнете целите си, а мотивацията ще помогне за подобряване на отношенията в семейството. Изборът на техники зависи от желанията и целите на манипулатора.