مبلمان چوب سبک. وسایل داخلی ساخته شده از چوب در خانه شما. فن آوری های پیشرفته و تجربه ارزشمند
یانا فلدمن و تامارا کنوپینسکایا - در مورد آنچه در بازار محصولات طراحی چوبی اتفاق می افتد
ابزارهای فناوری اطلاعات مورد استفاده در پروژه بائوباب
- پی پال
- Smmplanner
- پینترست
- Adobe illustrator
این کلیشه وجود دارد که موضوع مد روز "چوب کاری طراح" در روسیه عمدتا توسط هیپسترها با ریش های مرتب "پرورش" می شود. در واقع بازار محصولات چوبی دیزاینر یکی از متنوع ترین و متنوع ترین بازارها از نظر انواع کارآفرینی است. آن نیز توسط سابق تشکیل شده است catwalks، و زرنگ ، و... امروز استودیوی سنت پترزبورگ BAOBAB به رهبری دو دختر طراح یانا فلدمن و تامارا کنوپینسکایا در تلاش است تا طاقچه خود را اشغال کند - وسایل داخلی نویسنده از چوب.
یانا فلدمن، 28 سال، تامارا کنپینسکایا، 28 ساله، بنیانگذاران استودیو. یانا در سن پترزبورگ متولد شد، قبل از شروع از SPbGUKI فارغ التحصیل شد کسب و کار خودبه عنوان یک عکاس آزاد کار می کرد. متاهل، دختر 4 ساله تامارا در سن پترزبورگ متولد شد، از IDPIGO فارغ التحصیل شد، قبلا به عنوان طراح داخلی کار می کرد. تنها. از ژوئن 2014، استودیو BAOBAB اقدام به اختراع و تولید اقلام داخلی مختلف ساخته شده از چوب کرده است: ساعت دیواری، آینه ، چوب لباسی ، لوازم جانبی سرو و غیره محصولات در وب سایت و در هفت فروشگاه شریک در سن پترزبورگ به فروش می رسد.
استارت آپ «اشتباه»
تامارا کنوپینسکایا و یانا فلدمن زمانی که در یک اردوگاه جوانان بودند در نوجوانی با هم آشنا شدند. اگر می گفتید که یک تجارت مشترک راه اندازی می کنند، باور نمی کردند. روابط دوستانه بلافاصله ایجاد نشد. بنابراین ، سرنوشت مجبور شد دوباره آنها را فشار دهد - چند سال بعد دختران در همان بخش در موسسه ملاقات کردند. با این حال، حتی در آن زمان هم بحثی از تجارت وجود نداشت - هر کدام منافع خاص خود را داشتند. یانا عاشق عکاسی بود، تامارا - طراحی داخلی.
یانا پس از دو سال تحصیل در موسسه طراحی، به SPbGUKI، به فیلم و عکاسی منتقل شد. قبل از تاسیس BAOBAB در سال 2014، او به عنوان یک عکاس آزاد کار می کرد. در سن پترزبورگ، مینسک، تالین به نمایش گذاشته شد. ازدواج کرد و یک دختر به دنیا آورد.
تامارا با تحصیل در بخش طراحی محیطی، طراح داخلی شد. او می گوید: «اقلام دکور همیشه بخشی از کار من بوده اند، از جمله چوب. هر از گاهی مجبور شدم با دستانم چیزی درست کنم. درست است، من هرگز به آن به عنوان یک تجارت جداگانه، تولید انبوه فکر نمی کردم. وقتی یانا صاحب یک دختر شد، مشتاق بود یک ساعت دیواری به شکل جغد برای اتاق بچه ها بسازد. ما شروع کردیم به فکر کردن در مورد ظاهر، ترسیم یک طرح. از این لحظه می توانیم شروع به شمارش معکوس تاریخ استودیو خود کنیم.
ساعتی که BAOBAB از آن رشد کرد، نمونه اولیه خاصی داشت - یک ساعت آونگی چوبی با یک جغد که در کودکی یانا در ویلا آویزان بود. در اینترنت با موارد مشابه و حتی خوب مواجه شدم - اما نه همان چیزی که یانا تصور می کرد. نمونه های خارجی نزدیک به ایده آل بودند، اما من نمی خواستم درگیر تحویل از خارج از کشور باشم.
جالب است که ساعت "جغد" تنها دو سال و نیم پس از شروع کار استودیو منتشر شد. این ایده باید به تعویق می افتاد زیرا طرح های دیگری ظاهر شد. ما فکر کردیم، چرا یک سری کامل از ساعت های دیواری طراح را منتشر نکنیم؟ - می گوید یانا. - ما تصمیم گرفتیم - آن را در خانه آویزان می کنیم، آن را به دوستان می دهیم. وقتی چندین گزینه آماده شد، ایجاد کردیم گروهدر Vkontakte، جایی که کار ما پست شد.
یانا و تامارا با هم نام استودیو را به دست آوردند - آنها به دنبال ارتباط غیر ضروری با چوب بودند. لوگو نیز ساخته مشترک است.
ما یک کسب و کار را با یک میل راه اندازی کردیم، با ده ها طرح. هیچ طرح تجاری وجود نداشت. احتمالاً از این نظر ما نمونه بدی از کارآفرینان نوپا هستیم.» یانا می خندد.
این چه بازاری است
کارآفرینان تأیید می کنند که توسعه و تولید محصولات چوبی یک طاقچه تجاری محبوب در روسیه است. این فقط در مورد مبلمان نیست. بسیاری از کارگاه های کوچک تولید می کنند قاب های چوبیبرای عکس، لوازم عروسی، کلمات و حروف، تزئینات کیک، تقویم، ساعت مچی، پروانه ها و موارد دیگر. علاوه بر این، رستوران ها با منوها و مجموعه های سرو ساخته شده از چوب، گرافیتی و غیره محبوب هستند. چوب - مواد سازگار با محیط زیست، و روند زیست محیطی در حال حاضر مد شده است.
تامارا می‌گوید: «ما در ابتدا برنامه‌ای برای شرکت در این «مسابقه تسلیحاتی» نداشتیم. - یعنی قرار نبود مثل بقیه بکنند. ما تصمیم گرفتیم: ما فقط اقلام طراح را برای داخلی تولید خواهیم کرد. در ابتدا آنها روی ساعت دیواری ساخته شده از چوب تمرکز کردند. سپس کارت های چوبی تبریک، لوازم منزل را راه اندازی کردند. اخیراً پنل های پرتره داخلی و کیف های ساخته شده از چرم و چوب را معرفی کرده ایم.
امکان ندارد اصلا با رقبا روبرو نشوید. یک مورد اخیر - یک تولید کننده در بازار بین المللی Etsy ما را به سرقت ادبی متهم کرد. ظاهراً ما ایده ساعت نهنگ را از او دزدیدیم. او از ما شکایت کرد و اکنون مدیریت پورتال در حال بررسی دو دعوای متقابل است. تامارا می گوید علیرغم این واقعیت که کار او برای اولین بار در نوامبر 2016 ظاهر شد و ما آن را در بهار همان سال داشتیم.
از نظر جغرافیایی، این استودیو در سن پترزبورگ واقع شده است. دارای کارگاه خود، تولید پیمانکاران، فروشگاه های همکار. سفارشات از سراسر روسیه، حتی از خارج از کشور ارسال می شود. سایت به زبان روسی و انگلیسی... BAOBAB در سکوهای دست ساز "Fair of Masters" و Etsy نمایش داده می شود.
اولین فروش
ده مدل ساعت دیواری ساخته شده از چوب اولین دسته استودیو BAOBAB شد. ما هزینه ها را برآورد کرده ایم: چقدر برای طراحی مدل ها، خرید مواد و اجزای سازنده، رنگ کردن ساعت، لاک زدن و غیره نیاز است. معلوم شد حدود 20 هزار روبل. میزان ریسک - یانا به یاد می آورد. - در نهایت، ما برنامه ریزی کردیم که تمام ساعات اولیه را تقدیم کنیم. اما وقتی کار را در گروه پست کردیم، از دوستان خواستیم صحبت کنند، بلافاصله کسانی بودند که می خواستند یک ساعت برای فضای داخلی خود بخرند."
اولین خریداران از Vkontakte آمدند، سپس حلقه آنها با هزینه فیس بوک و نمایشگاه استادان بزرگ شد. سپس راه اندازی می کنیم: راه اندازی خط کارت پستال چوبی، اولین شرکت در نمایشگاه صنعتگران دست ساز، اولین سفارش تکمیل شده شرکتی، شرکت در "هفته طراحی" (هفته طراحی SPb 2016)، ظاهر وب سایت , تیراندازی برای انتقال ” صبح بخیر"در کانال تلویزیونی" سن پترزبورگ ".
این استودیو فقط یک سال بعد وب سایت خود را با فروشگاه آنلاین داشت که توسط شوهر یانا ساخته شد. این سایت مانند شبکه های اجتماعی توسط دختران به تنهایی پر می شود.
وقتی از آنها پرسیده می شود که اگر کارآفرینان امروز یک کسب و کار را راه اندازی کنند چه کاری متفاوت انجام می دهند، بدون تردید پاسخ می دهند: «طرح تجاری! باید خود را مجبور کنید که بنشینید و همه چیز را نقاشی کنید: هزینه های ممکن، درآمد مورد نظر، تصویری از خریدار، کجا به دنبال تامین کنندگان بگردید، قیمت چگونه شکل می گیرد، چه کانال های فروش برنامه ریزی شده است. بگذارید نامشخص و با خطا باشد، اما بدون یک طرح تجاری، همچنان می توانید یک استاد دست ساز باقی بمانید که کاری را به عنوان بخشی از یک سرگرمی انجام می دهد. در اصل، بد نیست، اما این یک تجارت نیست."
طرح تجاری، مانند وب سایت، تنها یک سال پس از شروع فروش در BAOBAB ظاهر شد.
درس گرفتن از اشتباهات
"همیشه همه چیز آنطور که ما دوست داریم پیش نمی رود. - تامارا اعتراف می کند. - در طرف ما سوراخ هایی وجود دارد، گاهی اوقات تامین کنندگان یا شرکا شکست می خورند. لحظات بسیار خنده داری وجود دارد. به عنوان مثال، تا زمانی که به طور تصادفی در مورد گیره ها به ما گفته شد، ساعت های اول را با استفاده از کتاب های ضخیم به عنوان وزنه به هم چسباندیم. یا با ترسیم اولین چیدمان ها، به نوعی شکل پایه های ساعت دیواری را کاملا فراموش کردیم. فکرکرد که اتصال دهنده های استانداردمکانیزم به شما امکان می دهد آنها را به دیوار آویزان کنید. معلوم شد که این قلاب به سادگی وزن ساعت دیواری را تحمل نمی کند و می شکند. ما باید فوراً نسخه ای از بست خودمان را توسعه می دادیم."
در ابتدا، دختران تصمیم گرفتند بسته بندی ساعت چوبی بسازند. منطقی به نظر می رسید. با این حال، این فرآیند زمان بر بود، هزینه بسته بندی بالا بود، و ارزش، در واقع، مشکوک بود. آن وقت با آن چه باید کرد خیلی مشخص نیست. در نتیجه، درخت به نفع تخته راه راه رها شد.
چندین بار کارآفرینان با قیمت تمام شده محصولات اشتباه گرفتند. بنابراین، اولین سفارش برای صفحه نمایش باتری ها بی سود بود. دختران به اشتباه ضخامت تخته سه لا و اندازه نقاشی را در تخمین قرار دادند ، برش طلایی شد و قیمت هزینه بسیار بالاتر از درآمد بود. ما یک "تجربه ارزشمند ناخوشایند" به دست آوردیم.
مواردی نیز وجود داشت که تامین کنندگان و شرکا ناامید شدند. به عنوان مثال، زمانی که در کارگاه برش لیزریلیزر درست در حین اجرای یک سفارش بزرگ خراب شد، ما باید فوراً به دنبال کارگاه دیگری می گشتیم. علاوه بر این، برای توضیح فناوری ساعت سازی، برای تأیید مدل ها. و هزینه این کار به دلیل فوریت سفارش به طور قابل توجهی بالاتر بود. تامارا می‌گوید: «از آن زمان، در هر جهت - چه تولید، چه مواد یا پشتیبانی - ما حداقل دو شریک یا تامین‌کننده قابل تعویض داریم.
این استودیو پس از اینکه محصول رقبای مستقیم علیرغم توافق اولیه در کاتالوگ آنها ظاهر شد، کار خود را با یکی از فروشگاه های شریک متوقف کرد.
تجربه ناموفق همکاری با شرکت تدارکاتپست EMS. چندین بار زمان تحویل ما را مختل کردند، محصولات با بسته بندی شکسته آمدند. تامارا می‌گوید وقتی مشتری نوشت که خود ساعت را با قطعه تراشه دریافت کرده است، تصمیم گرفتیم دیگر با آنها همکاری نکنیم.
از سه موردی که مشتریان محصولات را به استودیو برگرداندند، دو مورد به این دلیل بود که محصول با آسیب وارد شده است. در مورد سوم، خریدار با رنگ اشتباه کرد - سایه روی صفحه با رنگ واقعی متفاوت بود و ساعت در فضای داخلی قرار نمی گرفت.
ایده کسب و کار و اقتصاد پروژه
ایده کسب و کار، به گفته بنیانگذاران استودیو، در طول سال ها تغییر نکرده است. همانطور که در مرحله راه اندازی تصمیم گرفتیم وسایل داخلی طراحان را از چوب بسازیم، دقیقاً همین کار را انجام می دهیم. - می گوید یانا، - اما، اولا، اگر روشن است مرحله اولیهاستودیوی ما فقط ساعت های دیواری تولید می کرد، اکنون چندین خط داریم: کارت پستال های ساخته شده از چوب، وسایل تزئینی، لوازم خانگی، پانل های پرتره داخلی، کیف دستی زنانه... و در مرحله دوم، ما علاوه بر طراحی محصول، در طراحی داخلی نیز مشغولیم، پروژه های کلید در دست توسعه می دهیم.
نگاهی به پویایی سال گذشته، سپس هر دو جهت - هم داخلی و هم تولید - حدود 20-25٪ به گردش مالی اضافه کردند. اما 80 درصد سود حاصل از تولید است
تامارا می‌گوید: «ما در ماه سوم کار استودیو به نقطه سربه‌سر رسیدیم، از آن زمان تا کنون سودآور بوده است. مقدار سود ثابت نیست. به عنوان مثال، وقتی محصول جدیدی را عرضه می کنیم، در مرحله اول روی آن سرمایه گذاری می کنیم. به عنوان مثال یک کیف ساخته شده از چرم و چوب است. ما اولین نسخه را بدون سفارش ساختیم. با هزینه شخصی خود، طرحی را ایجاد کردیم، مواد خریداری کردیم و (به همراه جو-جو) یک نمونه اولیه را منتشر کردیم. ما چندین مشکل را شناسایی کردیم، طرح را دوباره طراحی کردیم، یک نمونه جدید ساختیم. تایید شد، صرف تبلیغات شد. و تنها با اولین سفارشات، تازگی شروع به پرداخت هزینه خود کرد.
این اتفاق می افتد که خود سفارش از نظر تکرار مورد توجه استودیو باشد، سپس می توان آن را با حداقل سود یا حتی بدون آن انجام داد. تامارا توضیح می‌دهد: «اما پس از آن می‌توانیم این محصول را به مشتریان دیگر بفروشیم.» این اتفاق با آینه‌هایی در قاب باگت رخ داد. ما می خواستیم آنها را خودمان بسازیم، اما در مورد اندازه و شکل شک داشتیم. مانند هر "ایده ای برای آینده"، اجرای آن به تعویق افتاد. اما ناگهان سفارش چند آینه آمد. ما صادقانه به مشتری اعتراف کردیم که برای اولین بار آنها را می سازیم. برای "ریسک" آنها قیمت را به قیمت تمام شده کاهش دادند. اما برای همه مفید بود. ما تجربه تولید و چندین کار در این مجموعه به دست آوردیم که به راحتی می‌توانیم آنها را تکرار کنیم.»
تمامی هزینه های مربوط به طراحی محصول به دو دسته تولیدی و غیر تولیدی در استودیو تقسیم می شود. اولی شامل مواد، برش، اتصالات، رنگ، بسته بندی، رندر چیدمان، هزینه های حمل و نقل و غیره است. مورد دوم اجاره، تبلیغات، پشتیبانی وب سایت و حساب های پولی، شرکت در نمایشگاه ها و موارد دیگر است.
هزینه های تولید به طور متوسط 20-30 درصد قیمت نهایی محصول است. از بالا، موارد غیر تولیدی اضافه می شوند - به طور متوسط، 10-15٪. علاوه بر این، در صورت تغییر قیمت تمام شده، سهام تعهد می شود. به عنوان مثال، قبل از سال نو، هزینه تخته سه لا معمولاً افزایش می یابد و هزینه جابجایی ساعت با نرخ ارز یورو گره خورده است. همچنین در صورت وجود تبلیغات مختلف، "حاشیه تخفیف" 10-15٪ وجود دارد. کارآفرینان می گویند: "در نتیجه، حاشیه سود ما می تواند از 55٪ تا 70٪ از کل قیمت متغیر باشد."
برخی از قیمت ها برای محصولات استودیو Baobab: ساعت دیواری - 1900-5700 روبل. کارت پستال - 300-350 روبل؛ پانل های داخلی - 5500 روبل؛ دارندگان دستمال سفره - 500-700 روبل؛ آینه ها - 7000-12000 روبل
کارکنان این شرکت فقط یانا و تامارا هستند. شوهر یانا که وب سایت استودیو را ایجاد کرده است، به طور دوره ای در پشتیبانی و به روز رسانی آن کمک می کند. شرکای منظم - چندین کارگاه برای برش لیزر و فرز، چندین طراح گرافیک. چندین "کارآموز" وجود دارند که به آنها کمک می کنند تکه تکهانجام سفارشات بزرگ شرکتی آنها همچنین قبل از تعطیلات بزرگ، زمانی که جریان سفارشات افزایش می یابد، جذب می شوند. در آینده نزدیک - برای جذب مدیر فروش و متخصص در SMM و تبلیغات.
از آنجایی که بیشتر کالاها به صورت پیش پرداخت ساخته می شوند، شرکت ریسک مالی عمده ای را متحمل نمی شود. این به شما امکان می دهد بدون وام انجام دهید و هزینه های گردش مالی را پوشش دهید. اجاره یک کارگاه کوچک در یک خوشه تولیدی با استانداردهای محلی ارزان است - 600 روبل در هر متر مربع.
«این قلمرو سابق است گیاه بزرگ... - می گوید یانا، - در حال حاضر، تمام محل برای اجاره داده شده است. ظاهر او البته اسپارتی است. اما امنیت، برق، حمام، آسانسور بار وجود دارد. در مجموع، حداقل لازمبرای یک کارگاه کوچک ".
تامارا می افزاید: «دو حوزه وجود دارد که ممکن است به سرمایه گذاری خارجی نیاز داشته باشیم. اگر نیاز به افزایش چشمگیر تولید داشته باشیم، این افتتاح نمایشگاه خودمان و خرید ماشین آلات ما است. در حالی که همه اینها در برنامه است."
خط مجموعه
امروزه مجموعه ای از این شرکت شامل: ساعت دیواری ساخته شده از چوب، کارت پستال های چوبی، لوازم جانبی منزل (جای دستمال، زیر لیوانی، چوب لباسی، موبایل و غیره)، دکور داخلی (صفحه نمایش باتری، آینه در قاب باگت)، پانل های پرتره داخلی، کیف های دستی زنانه از چرم و چوب.
25 مدل ساعت دیواری چوبی تخصص این شرکت است اما با یک ساعت نمی توانید تجارت کنید. اگرچه بیش از دوازده کارگاه تخصصی در این طاقچه وجود ندارد، ساعت ها اغلب به سفارش ساخته می شوند، بنابراین تولید کنندگان به سادگی برای ایجاد مجموعه ها سرمایه گذاری نمی کنند.
دومین موقعیت مهم برای این شرکت کارت پستال های چوبی است. "این یک تکه مبلمان نیست، یک هدیه کامل نیست. بلکه علاوه بر هدیه اصلی، به عنوان یک چیز کوچک جالب خریداری می شوند. بسیاری از فروشگاه های هدیه یا گل فروشی ها دارای کارت های کاغذی هستند. چوب های چوبی هنوز به طور گسترده نشان داده نشده اند، بنابراین تفاوت قابل توجهی دارند. این یک طاقچه جذاب است. ما رقبای داریم - شرکت SHENSE که فقط با کارت پستال های چوبی سر و کار دارد و نه چیز دیگری.
هر محصول جدیدی در مجموعه استودیو با طرح‌ها و بحث‌هایی در مورد چیدمان شروع می‌شود. باید توسط هر دو مالک مشترک کسب و کار تایید شود، تنها پس از آن تصویر نهایی ساخته می شود. ما از آن عکس می گیریم و برای همدیگر می فرستیم پست الکترونیکتامارا می گوید یا در شبکه های اجتماعی. - این مرحله بسیار مهم است، بنابراین ما تاریخ چیدمان را درست می کنیم - سپس، اگر به طور ناگهانی مجبور به اعلام کپی رایت خود شوید، تاریخ به همراه طرح گرافیکی یکی از دلایل اصلی خواهد بود.
در مرحله بعد، یک ماکت دیجیتال ساخته می شود که برای آزمایش توسط اپراتورهای CNC صرف می شود - به طوری که وقتی دستگاه از نظر فنی قادر به برش محصول نیست وضعیتی ایجاد نشود. اگر همه چیز خوب باشد، استودیو یک نمونه سفارش می دهد. پیمانکار فقط پایه محصول را برش می دهد ، خود یانا و تامارا آن را به ذهن می آورند - آنها آسیاب می کنند ، رنگ می کنند ، لاک می زنند ، چسب و غیره. اگر نتیجه مناسب باشد، به صورت استاندارد گرفته می شود، عکس گرفته می شود، تصاویر در وب سایت و در شبکه های اجتماعی ارسال می شود. از این لحظه، کالا به مجموعه اضافه می شود.
"با وجود تقاضاهای مختلف، ما چیزی را از کاتالوگ در وب سایت و در گروه Vkontakte حذف نمی کنیم. اما در منابع دیگر، ما دائماً کالاهای نامطلوب را به کالاهای جدید تغییر می دهیم. یانا توضیح می دهد که این به ردیابی تقاضا و روند کمک می کند.
سایت امروز 10٪ از فروش را به خود اختصاص می دهد، همان مقدار - برای فروشگاه های شریک. و 80 درصد کل درآمد از شبکه های اجتماعی، سایت های دست ساز و فروش شخصی به دست می آید.
جغرافیای فروش تقریبی: سن پترزبورگ - 40٪، مسکو - 35٪، مناطق روسیه - 20٪، خریداران خارجی - 5٪. اگرچه در ماه آوریل سهم دومی بالاتر بود، زیرا سفارش زیادی از قزاقستان وارد شد.
مشتریان اصلی مادران جوانی هستند که به خانواده و خانه مشغول هستند و همچنین افراد میانسالی که به طراحی علاقه دارند.
5 محصول پرفروش BAOBAB شامل ساعت دیواری برگ و انار، کارت کریسمس الکا، پانل های پرتره داخلی و جا دستمال کاغذی شل می باشد. اگر محبوبیت ساعت های سازندگان آنها را توضیح می دهد طراحی خوبو عکس های خوب، سپس جای دستمال سفره، مثلاً قیمت پایینی می گیرد. دارندگان کارت ویزیت و ساعت دیواری Active از جمله موارد خارجی فروش هستند.
مشخصات کسب و کار
ما بازار محصولات چوبی را به تفصیل مطالعه کردیم. - می گوید یانا. - به طور عمده، همه درگیر قاب ها، کلمات، تبلت ها هستند، ساعت مچی، عینک و غیره این استودیو در محصولات اصلی طراحی محصول (ساعت های دیواری ساخته شده از چوب، کارت های چوبی تبریک و پانل های داخلی) رقبای زیادی ندارد. اینها مارک های قوی هستند، اما هنوز هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند و هیچ همپوشانی 100٪ وجود ندارد."
هیچ فصلی مشخصی در این تجارت وجود ندارد. با این وجود، در فوریه-مارس و پایان نوامبر-دسامبر، زمانی که هدایایی، از جمله هدایای شرکتی، خریداری می شود، فعالیت های ناگهانی رخ می دهد. در بقیه ایام سال، تقاضا کم و بیش به طور مساوی توزیع می شود.
اقتصاد استودیو فقط تا حدی به نرخ ارز بستگی دارد. تمامی قطعات علاوه بر مکانیزم و دست آلمانی در روسیه تولید می شوند. طی دو سال گذشته در چارچوب تورم افزایش قیمت داشته اند.
کارآفرینان به افرادی که می‌خواهند دکور طراحی کنند توصیه می‌کنند فریب کیفیت تقاضا را نخورند. یانا می‌گوید: «مردم سلیقه‌های متفاوتی دارند، و گاهی اوقات دیدگاه‌های زیبایی‌شناختی ما با خواسته‌های ما منطبق نیست. خریداران بالقوه... این هر بار یک معضل است: برای انجام دستور تسلیم شوید یا سعی کنید متقاعد کنید. ما همچنان راه دوم را دنبال می کنیم.»
مواد: چه، کجا، چه مقدار
از آنجایی که مواد اصلی برای تولید وسایل دکوری چوب است، تامین کنندگان تخته سه لا، تخته مبلمانو آرایه از دختران به ویژه با دقت انتخاب شده است. تامارا به یاد می آورد: "و ما با سفر به Maxidom شروع کردیم." - اولین ورق های تخته سه لا را به اندازه 1.5x1.5 متر از آنجا خریدیم، اما به سرعت متوجه شدیم که کیفیت آن خوب نیست. معمولاً در هایپر مارکت های ساختمانی درجه های پایین تخته سه لا وجود دارد - 3/4 یا 4/4. ما به شرکت های تخصصی رفتیم و امروز تخته سه لا درجه کمتر از 2/2 خریداری می کنیم، آن را در کارگاه برش می دهیم."
عقربه ها و مکانیسم های ساعت های کارآفرین در مسکو، از توزیع کننده رسمی برند آلمانی Hermle خریداری می شود. ما از سازوکارهای چینی استفاده نمی کنیم. تفاوت در قیمت چندان قابل توجه نیست - حدود 80 روبل به کیفیت ریسک. به مدت 2.5 سال هیچ شکایتی در مورد مکانیسم های Hermle وجود نداشت. علاوه بر این، ما همه مدل ها و اتصال دهنده ها را با ابعاد آنها تنظیم می کنیم، " توضیح می دهد یانا.
جعبه های مقوایی و کیسه های کرافت برای بسته بندی از چندین تامین کننده سفارش داده می شود. لاک، رنگ، اشباع چوب، اسفنج، برس، غلطک - از هایپر مارکت های ساختمانی.
قیمت تقریبی مواد و اجزاء: تخته سه لا 6 میلی متر (ورق 1525x1525) - 520 روبل، لاک (0.9 لیتر) - 650 روبل، رنگ (0.1 لیتر) - 55 روبل، اشباع رنگ (0.9 لیتر) - 430 روبل، یک جعبه بسته بندی (40x40 سانتی متر، مقوا) - 25 روبل، یک ساعت - 180 روبل، مجموعه ای از عقربه ها - 60 روبل. برش تخته سه لا در هر ساعت کار حدود 750 روبل هزینه دارد.
پرداخت و تحویل
استودیو پرداخت را به صورت نقدی و با انتقال به حساب دو بانک یا با استفاده از Yandex.Money می پذیرد. برای سفارشات خارجی، یک حساب پی پال وجود دارد. برای مشتری از سن پترزبورگ، پیش پرداخت 30٪ است، از شهرهای دیگر - تا 50٪ از هزینه کالا. پس از انجام سفارش، عکس برداری از محصول و به محض واریز مابقی مبلغ توسط مشتری ارسال می شود.
در سن پترزبورگ، استودیو دارای دو نقطه انتخاب است. در صورت تمایل، کالا را می توان با پیک CDEK ارسال کرد - حدود 250 روبل هزینه دارد. یا می توانید همان محصول را در فروشگاه های همکار خریداری کنید. در خارج از سن پترزبورگ، کالاها معمولاً توسط "پست روسیه"، CDEK یا دیگران تحویل داده می شود شرکت های حمل و نقل... معمولاً به مشتری چندین گزینه برای انتخاب داده می شود.
بازاریابی و تبلیغات
این استودیو از چندین کانال تبلیغاتی استفاده می کند: وب سایت، شبکه های اجتماعی (Vkontakte، Instagram، Facebook)، پلت فرم های دست ساز (Fair of Masters، Etsy)، نمایشگاه ها و فروش کالا. خود ساخته، جوامع تخصصی طراحان. علاوه بر این، BAOBAB در مسابقات و نمایشگاه های مختلف طراحی محصول برای ایجاد آگاهی از برند شرکت می کند. جهت جداگانه- فروشگاه های زنجیره ای که در آن آثار استودیو ارائه می شود.
"از جانب شبکه های اجتماعیتامارا می گوید: Vkontakte و Instagram را برجسته می کنیم. - نمایش مقالات و اخبار، خرید تبلیغات در گروه های تخصصی. نمایشگاه های فروش قبل از تعطیلات خود را به خوبی نشان می دهند - در پایان دسامبر و فوریه-مارس.
کارآفرینان اطمینان می دهند که اصول کار در شبکه های اجتماعی و پلتفرم های دست ساز متفاوت است. -اگر اولی‌ها برای ایجاد گروه‌های ذینفع "تیز" شده‌اند، آن‌وقت دومی‌ها از قبل منابع تخصصی هستند که در آن هیچ رهگذری اتفاقی وجود ندارد. اینها یا خود صنعتگران هستند یا خریدارانی که مخصوصاً برای محصولات خاصی آمده اند.
"فروش در Vkontakte توسط پست های تبلیغاتی در خوراک، تبلیغات هدفمند تحریک می شود. در اینجا مهم است که از گروه خود حمایت و توسعه دهید تا بتوانید کالاها را سفارش دهید. در آنجا پخش شود پست های جالبو نشریات، موارد جدید را نشان دهید. یانا توصیه می کند که دائما دعوت کنید، از هدف گذاری استفاده کنید، مسابقات را سازماندهی کنید و غیره. - در مورد "نمایشگاه استادان"، در اینجا برای فروشنده مهم است که اولاً برای حداقل 13 اثر خود بسته پولی صادر کند. اگر روی سه مورد رایگان توقف کنید، دیگر برگشتی وجود نخواهد داشت، زیرا هیچ کس متوجه نمایه استاد نخواهد شد. ثانیاً، باید دائماً با آثار خود و دیگران مجموعه ایجاد کنید. خودت را بنویس مقالات جالب، در مورد غریبه ها نظر دهید. در مسابقات استاد شرکت کنید تا کار خود را در بالاترین سطح قرار دهید. ضروری است که پس از هر خرید نظر خود را بخواهید تا فروشگاه از نظر بصری محکم تر به نظر برسد.
کارآفرینان نمی خواهند مجموعه خود را تشدید کنند. برعکس، تصمیم گرفته شد که موفق ترین سوله ها را توسعه دهیم: ساعت های دیواری، کارت پستال های چوبی، پانل های پرتره داخلی. اگرچه هر لحظه ممکن است جهت جدیدی ظاهر شود. به گفته بنیانگذاران BAOBAB، سوله های زیادی در بازار لوازم چوبی وجود دارد.
"محصولات جدید به طور مداوم در حال ظهور هستند، که بلافاصله توسط کارگاه های دیگر تکرار می شوند. - می گوید یانا، - در تقویم همیشگی و معیارهای نوزادان نیز همینطور بود. امروزه روندهای محبوب عینک های چوبی، ساعت های مچی ساخته شده از چوب، پروانه ها، نشان ها هستند. برای رقابت با برندهای جدی در این موقعیت‌ها، اولاً باید چیز جدیدی ارائه کرد و ثانیاً تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی را با شایستگی سازماندهی کرد. و طاقچه هایی هستند که چندان پر نیستند. اینها، برای مثال، کارت های تبریک یا پرتره های ساخته شده از چوب هستند. آنها فقط محبوبیت پیدا می کنند."
یکی از وظایف مهم امسال این است که برند BAOBAB در زمینه طراحی محصول قابل تشخیص باشد. شاید در پایان سال استودیو یک دفتر خارجی داشته باشد - تامارا تمایل دارد در کشور دیگری زندگی کند.
در عصر تولید نوار نقاله، خرید وسایل داخلی طراحان اصلا آسان نیست. در هر فروشگاه، راه حل های معمولی بدون چهره اغلب ارائه می شود. اگر علاقه مند به ایجاد خانه خود هستید داخلی منحصر به فرد، باید انتخاب کنی محصولات اورجینالتولید شده توسط Look-Wood. ما برای کسانی که عادت دارند خود را با محیطی خارق‌العاده و پیچیده احاطه کنند، آیتم‌هایی ایجاد می‌کنیم. تمامی محصولات شرکت ما از چوب مرغوب با استفاده از بهترین یراق آلات ساخته شده است.
دکور و وسایل داخلی که می توانید از استودیو لوک وود سفارش دهید با ویژگی های زیر مشخص می شود:
- طراحی شیک منحصر به فرد؛
- کار با کیفیت بالا؛
- عملکرد؛
- دوستی با محیط زیست
ما آماده کمک به شما برای اطمینان از اصالت راه حل داخلی در هر اتاق از خانه شما هستیم. مبلمان به سبک پروونس برای فضای داخلی آشپزخانه عالی است. همچنین، این مبلمان بسیار عالی به نظر می رسد خانه های روستاییارائه یک محیط شیک
ما مبلمان و دکور را برای هر داخلی نخبگان تولید خواهیم کرد
برای اتاق نشیمن می توانید محصولاتی را از ما انتخاب کنید سبک کلاسیک، که همیشه در هنگام تزئین فضاها یک راه حل برد-برد است. در هر صورت، متخصصان ما به طور جامع ترجیحات و الزامات شما را برای محیط زیست در نظر می گیرند که به ما امکان می دهد اقلام داخلی منحصر به فرد تولید کنیم که به طور کامل انتظارات شما را برآورده کند.
همراهی هر یک از مشتریان شرکت ما توسط یک مدیر فردی ایجاد می کند سطح بالاراحتی همکاری با ما اثاثیه و دکور منحصر به فرد ما خانه شما را به یک موضوع افتخار تبدیل می کند. هنگام تجهیز فضاها از طراحی انحصاری بهره ببرید - اصالت و سبک خاصی به آنها بدهید! ما همیشه برای آن تلاش می کنیم نتایج بهترو ما هرگز در هنگام تزیین فضای داخلی خود را تکرار نمی کنیم.
درخت مانند مصالح ساختمانیتوانست در طول قرن ها سنت های شگفت انگیز سبک زیست محیطی را در چیدمان مکان های مسکونی به همراه داشته باشد. خود مشخصات فیزیکیو ظاهر نجیب برای بسیاری شانس ایجاد می کند مواد مدرن... بنابراین، هیچ چیز شگفت انگیزی در این واقعیت وجود ندارد که وسایل داخلی ساخته شده از چوب در خانه های میلیون ها نفر از ساکنان معمولی هستند. این استنه تنها در مورد تکمیل و مبلمان کارخانه (یا طراح)، بلکه در مورد لوازم خانگی ساخته شده با دست.
ایده های جالب برای استفاده از چوب در خانه
چه وسایل خانگی مفیدی را می توان از چوب ساخت؟ هر چیزی!
لوازم آشپزخانه. از آنجایی که درخت هیچ را برجسته نمی کند مواد مضر، ابزاری عالی برای کار با محصولات و ظروف آشپزخانه... به عنوان مثال، کاسه های ساخته شده از نوار سخت صیقلی، حس رمانتیسم روستایی را به چیدمان میز اضافه می کند. این ظروف معمولاً با میوه ها، سبزیجات، محصولات پخته شده تازه یا غذاهای گرم پر می شوند.
چوبی تخته برش – ابزار چند منظورهروی آشپزخانه اغلب هم برای هدف مورد نظر خود (برش) و هم به عنوان پایه ظروف گرم استفاده می شود. معمولی ترین تخته را می توان تنها با افزودن کمی تزئین یا رنگ به یک اثر هنری واقعی تبدیل کرد. هم بزرگسالان و هم کودکان می توانند به راحتی با این کار کنار بیایند.
کارد و چنگال، سیستم های نگهداری مواد غذایی، سطل های نان، قفسه های نگهداری بطری های شراب، قفسه های باز برای ظروف - همه این اقلام چوبی نه تنها تزئین می کنند، بلکه از آشپزخانه شما نیز محافظت می کنند.
لوازم اداری راحت هرج و مرج روی دسکتاپ در اکثر موارد توسط اشیاء کوچک ایجاد می شود: خودکار، مداد، پاک کن، گیره کاغذ، و غیره. سوراخ های حفر شده؟! برای ابزارهای بزرگتر (دیسک، نوت بوک، ابزار)، می توانید یک سیستم ذخیره سازی کوچک بسازید یا فقط قفسه های چوبی را به دیوار میخ کنید.
اقلام از جعبه ها جعبه ساخته شده از چوب ... چه چیزی در آن غیر معمول است؟ تزئین و کاربرد آن می تواند غیرعادی باشد. اولاً این مورد به راحتی قابل تبدیل است گلدانبرای چندین گیاه به طور همزمان؛ توصیه می شود برای تزئین آن از پارچه، روبان، رنگ یا لاک استفاده کنید.
ثانیاً، همیشه می توان جعبه های قدیمی را به عثمانی های مدرن "بازآموزی" کرد. فقط تخته ها را رنگ و لاک بزنید، چرخ ها را در اطراف ساختار پیچ کنید و یک بالش روی صندلی قرار دهید - نقطه راحتآماده برای مهمانان! به روشی مشابهمی توانید یک میز قهوه درست کنید.
اقلام داخلی از شعب. شاخه های خشک درختی که در یک پارک یا جنگل یافت می شوند، یک ماده عالی برای ایجاد لوازم خانگی هستند. قبل از شروع ایجاد، باید شاخه ها را تمیز و پردازش کنید وسایل خاص... دومی تمام "مستأجران" چوب (حشرات، لاروها) را می کشد و از پوشش محافظت می کند. تاثیرات خارجی- به عنوان مثال، از رطوبت، درجه حرارت بالا، قارچ.
از شاخه های خشک می توانید:
صفحه نمایش باتری های ناخوشایند را پوشانده است.
قلاب و چوب لباسی برای لباس در راهرو؛
انواع زیر لیوانی;
آباژور برای لامپ ها و لامپ های کف؛
درختان تزئینی روی دیوار؛
ستون ها برای تخت های سایبان، تخته های سر؛
قاب برای نقاشی، آینه و عکس؛
میز و صندلی.
چه چیزی می تواند گرمتر یا دنج تر از منظره باشد چوب طبیعی? به خصوص وقتی صحبت از وسایل داخلی می شود که خانه ما را زینت می دهند. مبلمان و سایر محصولات ساخته شده از چوب طبیعی قطعاً بیشترین موارد را دارند بهترین انتخاب! چنین محصولاتی علاوه بر منحصربفرد بودنشان ظاهرو استحکام طبیعی، کاملا ایمن و سازگار با محیط زیست، که برای محصولاتی که هر روز با آنها تماس می گیریم بسیار مهم است.
"باغ در جزئیات" یکی از پیشتازان در بازار تولید و فروش اقلام تزئینی و مبلمان چوبی در مسکو است. ما در طول کار خود را به عنوان یک شرکت قابل اعتماد و مسئولیت پذیر تثبیت کرده ایم که مشتریان خود را تضمین می کند بالاترین کیفیت، سطح اروپایی و رویکرد فردی به همه.
در اینجا مبلمان بزرگ و محصولات چوبی جامد را خواهید یافت: نیمکت، میز، پیشخوان بار، چرخ دستی و چاه تزئینی، صندلی راحتی، لوستر، قفسه و بسیاری موارد دیگر. ما نیز درگیر تولید هستیم محصولات چوبیبر
