مقدمه 3
5
5
1.2. روند توسعه شرکت های عمده فروشی در فدراسیون روسیه 11
1.3. تجربه خارجی فعالیت های تجاری شرکت های تجارت عمده فروشی 15
فصل 2. وضعیت فعالیت تجاری در تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه 19
2.1. تجزیه و تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه 19
2.2. تجارت عمده فروشی در منطقه پرم 27
2.3. تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی در پرم به عنوان مثال Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. توصیه هایی برای بهینه سازی فعالیت های تجاری گروه شرکت های Dobrynya 41

نتیجه گیری و پیشنهادات 54
مراجع 59
پیوست 62

کار شامل 1 فایل می باشد

سازماندهی فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

معرفی

فصل 1. مبانی نظری فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

1.1. ویژگی های فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

1.2. روند توسعه شرکت های عمده فروشی در فدراسیون روسیه

1.3. تجربه خارجی از فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

فصل 2. وضعیت فعالیت تجاری در تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه

2.1. تجزیه و تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه

2.2. تجارت عمده فروشی در منطقه پرم

2.3. تجزیه و تحلیل تجارت عمده فروشی در پرم به عنوان مثال خانه بازرگانی OOO "Dobrynya"

فصل 3. راه های بهبود کارایی فعالیت های تجاری بنگاه های عمده فروشی 41

3.2. اثر و اثربخشی اقدامات پیشنهادی 52

مراجع 59

پیوست 62

معرفی

در شرایط بازار، مرکز فعالیت اقتصادی به حلقه اصلی اقتصاد - یک شرکت عمده فروشی منتقل می شود، زیرا در اینجا است که محصولات انباشته می شوند، تقاضای مصرف کننده مطالعه می شود، نیاز به کالا تعیین می شود، پیش نیازهای اقتصادی برای نتیجه گیری توافقات و قراردادهای اقتصادی اثبات می شود، مجموعه صنعتی به تجاری تبدیل می شود و خدمات ارائه می شود. برای حل وظایف تعیین شده و دستیابی به هدف مورد نظر، شرکت برنامه های تجاری را توسعه می دهد، مدیریت را انجام می دهد، تحقیقات بازاریابی، اقدامات سازمانی و فنی را انجام می دهد، کارایی فعالیت های تجاری و راه های بهبود آنها را محاسبه می کند.

تجارت عمده فروشی شکلی از روابط بین شرکت ها، سازمان ها است که در آن روابط اقتصادی برای عرضه محصولات توسط طرفین به طور مستقل شکل می گیرد. بر سیستم روابط اقتصادی بین مناطق، صنایع تأثیر می گذارد، مسیرهای جابجایی کالا را در کشور تعیین می کند، به همین دلیل تقسیم کار سرزمینی انجام می شود، تناسب در توسعه مناطق حاصل می شود.

همه موارد فوق گواه بر ارتباط بدون شک موضوع است.

هدف از کار دوره انعکاس ماهیت سازماندهی فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی است.

برای رسیدن به هدف، وظایف زیر تعیین شد:

1. آشکار ساختن مبانی نظری فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی.

2. تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت های عمده فروشی در فدراسیون روسیه، از جمله در قلمرو پرم و به عنوان مثال از یک شرکت عمده فروشی در Perm، OOO Trading House "Dobrynya"؛

3. نتیجه گیری کنید و راه های افزایش کارایی فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی در روسیه و در قلمرو پرم و همچنین به عنوان مثال OOO "Trading House" Dobrynya " را منعکس کنید.

هدف این تحقیق شرکت های تجارت عمده فروشی فدراسیون روسیه، به ویژه، شرکت های تجارت عمده فروشی پرم و قلمرو پرم است.

موضوع تحقیق فعالیت بازرگانی بنگاه های عمده فروشی می باشد.

اهمیت عملی این مطالعه در این واقعیت نهفته است که اجرای توصیه های مندرج در آن در مورد بهبود کارایی فعالیت های تجاری شرکت های تعاونی عمده فروشی مصرف کننده باعث بهبود کیفیت خدمات تجاری برای جمعیت، بهبود رقابت پذیری و تقویت رابطه شرکت عمده فروشی که به توسعه فعالیت های تجاری کمک می کند.

فصل 1. مبانی نظری فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

1.1. ویژگی های فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی

در اقتصاد بازار، روابط کالا و پول غالب است. بنابراین، عملاً هر محصول کار تولید شده در بنگاه ها لزوماً فروخته و خریداری می شود، یعنی. مرحله تبادل را طی می کند. فروشندگان و خریداران کالا وارد معاملات خرید و فروش، خرید و فروش کالا، ارائه خدمات واسطه ای و سایر خدمات می شوند.

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت های کارآفرینانه در بازار کالا است و تنها از این جهت با آن تفاوت دارد که فرآیند تولید یک محصول یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. در یک مفهوم گسترده، هر سازمانی که محصولات کار کارکنان خود را به بازار عرضه می کند و در نتیجه در فرآیند مبادله شرکت می کند، می تواند به عنوان موضوع فروش طبقه بندی شود. در نظر گرفتن این نکته مهم است که اگر واحد معینی دریافت درآمد حاصل از فروش (فروش) کالا یا ارائه خدمات را بیش از هزینه های ایجاد آنها فرض کند، در این صورت مرسوم است که فعالیت های آن را تجاری تلقی کنیم. به همین ترتیب، ایده ای در مورد دستیابی به مواد اولیه، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.

کلیه بنگاه ها، سازمان ها و مؤسسات فعال در بازار کالا را می توان به طور مشروط به دو گروه اصلی تجاری و غیر تجاری تقسیم کرد. عملاً کلیه شرکتهای تولید مواد (کارخانجات، کارخانجات)، بخش قابل توجهی از بنگاههای زیربنایی صنعتی (شرکتهای حمل و نقل و تجارت-واسطه، شرکتهای ارتباطات و غیره) و حوزه غیر تولیدی (خدمات مصرفی، صنعت سرگرمی، و غیره)، تقریباً همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

موضوع فعالیت بازرگانی خرید و فروش کالا می باشد. با این حال، در معنای وسیع کلمه، نه تنها اشیاء مادی و مادی تولید شده، بلکه خدمات و حتی اشیاء مالکیت معنوی را نیز باید کالا در نظر گرفت.

عملیات بازرگانی و واسطه گری در بازار مصرفی و صنعتی (تجاری) باید به یک دسته جداگانه در بین بنگاه های تجاری، به معنای اول از همه، تجارت عمده و خرده فروشی تفکیک شود. در بسیاری از موارد، مشارکت یک واسطه در فرآیند گردش کالا، پیش نیاز انعقاد معامله خرید و فروش است، زیرا دسترسی گسترده تری به کالا برای مصرف کنندگان فراهم می کند. علاوه بر این، در بازار مصرف، یک خریدار تقریباً همیشه می تواند یک محصول را فقط از طریق یک واسطه (خرده فروش) خریداری کند، زیرا شرکت های تولیدی تقریباً هرگز با افراد کار نمی کنند.

تجارت عمده فروشی کل کل منابع کالایی را که هم وسیله تولید و هم کالاهای مصرفی هستند، در بر می گیرد.

در تجارت عمده کالاها به مقدار زیاد خریداری می شود. تجارت عمده فروشی با فروش محصولات به مصرف کنندگان نهایی خاص مرتبط نیست، یعنی. این به تولیدکنندگان اجازه می دهد تا کالاها را از طریق واسطه ها با حداقل قراردادهای مستقیم با مصرف کنندگان بفروشند. در بازار کالا، عمده فروشی بخشی فعال از حوزه گردش است.

تجارت عمده به کلیه انواع فعالیت های مربوط به فروش کالاها و خدمات به کسانی گفته می شود که آنها را برای فروش مجدد یا استفاده برای سازماندهی تجارت خریداری می کنند. تجارت عمده فروشی در صورتی سودآورتر تلقی می شود که وظایف تحویل و فروش محصولات را کارآمدتر از تولیدکنندگان خود با تحویل مستقیم انجام دهد.

اصول تجارت عمده فروشی:

1. ایجاد یک پایگاه منبع برای عملکرد آن، به عنوان مثال. دستیابی به تعادل انبوه کالاها و نقدینگی، بیانگر تقاضای مؤثر خریداران است.

2. ایجاد عناصر لازم زیرساخت بازار، به شما امکان می دهد آزادانه شرکا را انتخاب کنید و روابط تجاری برای اجرای موفقیت آمیز یک معامله تجاری ایجاد کنید.

3. تشکیل نظام تنظیم کننده های مالی و قیمتی در تمامی مراحل تجارت عمده شامل عناصر مشوق های مادی و مسئولیت.

وظایف اصلی انجام شده توسط تجارت عمده فروشی عبارتند از:

1. جمع آوری و پردازش اطلاعات در مورد تقاضا، خریداران و پیشنهادات.

2. خرید و تشکیل طیف محصول. عمده فروش این امکان را دارد که کالاهایی از وسیع ترین طیف را در مقادیر زیاد از تولید کنندگان مختلف خریداری کند.

3. انتخاب، دسته بندی و تشکیل محموله های قابل قبول برای خریدار. عمده فروش بر اساس محموله های بزرگ لوازم ، موارد کوچک را تشکیل می دهد ، در صورت لزوم ، مرتب سازی فرعی آنها را انجام می دهد ، آنها را تهیه می کند و غیره.

4. انبار و نگهداری کالا.

5. حمل و نقل کالا. گاهی اوقات عمده فروشان تحویل مستقیم کالا را به محل فروش خود ارائه می دهند.

6. مشارکت در ترویج کالا به بازار.

7. توزیع ریسک. عمده فروشان خطر سرقت، آسیب و منسوخ شدن موجودی را می پذیرند.

8. تامین مالی تامین و فروش. این می تواند پیش پرداخت برای کالای تحویل شده به سازنده یا وام به فروشنده یا خریدار باشد.

9. ارائه خدمات مشاوره ای.

تعداد توابع فهرست شده و سطح اجرای آنها بستگی به نوع تجارت عمده فروشی دارد.

چهار نوع ساختار واسطه ای وجود دارد که می توان آنها را به عنوان عمده فروشی طبقه بندی کرد: خود عمده فروشان، تاجران مستقل (کارگزاران و نمایندگان)، شعب و دفاتر مختلف تولیدکنندگان و خرده فروشان و عمده فروشان تخصصی مختلف.

1. عمده فروشان عمده فروشان، توزیع کنندگان، خانه های تجاری هستند. به نوبه خود، آنها به واسطه های عمده فروشی با چرخه کامل و محدود خدمات مشتری تقسیم می شوند.

عمده فروشان با خدمات کامل وظایف زیر را انجام می دهند: حفظ مواد. سهام در انبارهای خودمان؛ نگهداری پرسنل برای فروش کالا؛ ارائه وام به تولید کنندگان (برای محصولات ارسال شده) و مصرف کنندگان (برای کالاهای دریافت شده)؛ تحویل کالا به مصرف کنندگان خاص

این گونه سازمان های عمده فروشی دو نوع هستند: سازمان های خدمات رسانی به خرده فروشان و سازمان های عمده فروشی برای خدمات رسانی به تولیدکنندگان محصولات و ارائه خدمات مختلف. این دسته از عمده فروشان به توزیع کنندگان محصولات تولیدی اطلاق می شود.

عمده فروشان خدمات محدود طیف محدودی از خدمات را به تامین کنندگان و مصرف کنندگان ارائه می کنند. از جمله عمده فروشان می توان کسانی را که کالاهایی با محدوده محدود در اختیار خرده فروشان قرار می دهند، کالاها را به صورت نقدی می فروشند و همچنین دلالان عمده فروشی، عمده فروشان تحویل گیرنده، عمده فروشان از کاتالوگ، تعاونی های تولیدکنندگان برای فروش کالا در بازارهای محلی و غیره را متمایز کرد.

2. تاجران مستقل دلال و عاملی هستند که مالکیت کالا را به عهده نمی گیرند و فقط خرید و فروش را تسهیل می کنند که بابت آن از قیمت فروش به نرخ توافقی با سازندگان کارمزد دریافت می کنند. وظیفه اصلی یک کارگزار این است که خریداران و فروشندگان را برای تکمیل معاملات، اغلب در بورس کالا، گرد هم آورد. دلالان فضای انبار ندارند، انبار نمی کنند، محموله های کالا را تحویل نمی دهند و انبار می کنند، تعهدی در قبال تحویل کالا، کیفیت آن و غیره ندارند. نمایندگان برخلاف کارگزاران، منافع فروشنده یا خریدار را نمایندگی می کنند. آنها همچنین مالکیت کالا را ندارند، بابت معاملاتی که برای فروش کالا انجام می شود، پورسانت دریافت می کنند و به نمایندگی های خرید و کارگزاران کمیسیون تقسیم می شوند.

3. شعب و دفاتر تولیدکنندگان و خرده فروشان. معاملات مستقیماً توسط فروشندگان یا خریداران کالا انجام می شود. دفاتر فروش در مواردی استفاده می شود که تولید کنندگان وظایف توزیع عمده فروشی را مستقیماً بدون دخالت واسطه های عمده فروشی به عهده می گیرند.

4. عمده فروشان تخصصی عمده فروشان – کلکسیونر محصولات کشاورزی، انبارهای عمده فروشی نفت، پایانه ها و ... می باشند.

فعالیت تجاری در عمده فروشی محصولات در شرکت با مطالعه بازار محصول آغاز می شود. تحقیقات بازار به کاهش ریسک تجاری مرتبط با تصمیم گیری در مورد فروش محصولات و انتخاب کانال برای تبلیغ کالا به بازار کمک می کند. توسعه یک برنامه فروش (طرح فروش) در شرایط بازار پس از برنامه ریزی مجموعه ای انجام می شود. مهمترین بخش برنامه فروش، پیش بینی فروش (فروش) است. اجزای تشکیل دهنده پیش بینی حجم فروش، پیش بینی وضعیت عمومی اقتصاد، صنعت و پیش بینی بازار است. پیش بینی های بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت وجود دارد. پیش بینی بلند مدت به شما امکان می دهد جهت های کلی توسعه شرکت را تعیین کنید و میان مدت برای بررسی اینکه آیا توسعه شرکت ارائه شده توسط پیش بینی بلند مدت به درستی انجام می شود لازم است. پیش بینی فروش کوتاه مدت در برنامه ریزی تولید و مدیریت کالاهای نهایی بسیار مفید است. فعالیت های عملیاتی و فروش در هر یک از شرکت ها ویژگی های خاص خود را دارند که با هدف محصولات، ساختار مدیریت فروش و ویژگی های صنعتی شرکت تعیین می شود. در عین حال، در تمام شرکت ها، کار عملیاتی و فروش تکمیل فرآیند فروش محصولات است. طرح تجارت و فرآیند فناوری در تجارت عمده فروشی در شکل 1 نشان داده شده است (به پیوست مراجعه کنید).

سازماندهی فعالیتهای تجاری

معرفی

امروزه یک تاجر باید به هنر انجام مذاکرات تجاری با شرکا تسلط داشته باشد، روش ها و روش های تنظیم روابط اقتصادی بین خریداران و عرضه کنندگان کالا و خدمات، خواص مصرف کننده و روش های بررسی با کیفیت کالاها را بداند، به خوبی در این زمینه مسلط باشد. مبانی تبلیغات، بازاریابی، مدیریت و بسیاری از رشته های خاص دیگر.

یک قرن پیش، تجارت به عنوان فعالیتی تلقی می شد که نیازی به مطالعه و تحقیق عمیق نداشت. اکنون این تعبیر از تجارت تجاری بدوی و پوچ است.

حوزه دانش در فعالیت های تجاری به هیچ وجه محدودتر نیست و در برخی موارد بسیار گسترده تر از هر تخصص دیگری است. دانش تجارت به معنای واقعی کلمه پایان ناپذیر است.

دامنه کار یک تاجر در شرایط مدرن بسیار گسترده است - در خدمات تجاری، فروش و بازاریابی شرکت های دارای اشکال مختلف مالکیت، شرکت های خرده فروشی و عمده فروشی، شرکت ها، شرکت های سهامی و مشارکت، شرکت های تجاری مشترک، صادرات و واردات. دفاتر، سازمان ها و شرکت های همکاری مصرف کننده و غیره و غیره.

هدف از این کار بررسی روابط اقتصادی یک سازمان تجاری که در تجارت عمده فروشی مشغول است.

وظیفه مطابق با هدف کار است:

1. نوشتن کار مطابق با الزامات;

2. اثر باید حاوی نظریه روابط اقتصادی یک سازمان تجاری باشد.

3. بخش عملی به عنوان مثال در شرکت "عمده فروشی".

فصل اول سازماندهی معاملات تجاری در تجارت

1.1 مفهوم ماهیت فعالیت تجاری

تجارت چیست؟ امکان فروش مجدد گران تر؟ تا حدودی بله، اما نه تنها این. مفهوم "تجارت" از نظر محتوا و توانایی انجام آن بسیار گسترده تر است.

تجارت نوعی شرکت تجاری یا تجارت است، اما یک تجارت اصیل، تجارتی که «اصلی ترین اقتصاد بازار واقعا متمدن است.

تجارت کلمه ای است با منشأ لاتین (از لاتین cornmercium - تجارت). با این حال، باید در نظر داشت که اصطلاح "تجارت" معنایی دوگانه دارد: در یک مورد به معنای شاخه مستقل اقتصاد ملی (تجارت) است، در دیگری - فرآیندهای تجاری با هدف اجرای اقدامات فروش و فروش. خرید کالا فعالیت تجاری با مفهوم دوم تجارت - فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات خرید و فروش به منظور کسب سود همراه است.

دیکشنری توضیحی زبان بزرگ روسی زنده V.I. Dal تجارت را به عنوان "معامله، تجارت، گردش تجاری، صنایع دستی تجاری" تعریف می کند. به عبارت دیگر، این مفاهیم بر اجرای اعمال خرید و فروش به قصد خرید با قیمت کمتر و فروش به قیمت بالاتر دلالت دارند. در یک مفهوم گسترده، تجارت اغلب به عنوان هر فعالیتی با هدف کسب سود شناخته می شود.

با این حال، چنین تفسیر گسترده ای از فعالیت تجاری با رویکردی که قبلاً در مورد تجارت به عنوان یک فرآیند تجاری برای اجرای اقدامات خرید و فروش کالا ذکر شد، ناسازگار است.

فعالیت تجاری مفهومی محدودتر از کارآفرینی است. کارآفرینی سازماندهی فعالیت های اقتصادی، تولیدی و سایر فعالیت هایی است که برای کارآفرین درآمد ایجاد می کند. کارآفرینی می تواند به معنای تشکیل یک بنگاه صنعتی، یک مزرعه روستایی، یک شرکت تجاری، یک شرکت خدماتی، یک بانک، یک موسسه حقوقی، یک موسسه انتشاراتی، یک موسسه تحقیقاتی، یک تعاونی و غیره باشد. فقط تجارت یک فعالیت کاملا تجاری است. بنابراین، تجارت باید به عنوان شکلی از فعالیت کارآفرینانه در نظر گرفته شود. در عین حال در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی می توان عملیات خرید و فروش کالا، مواد اولیه، محصولات آماده، محصولات نیمه تمام و غیره را انجام داد، یعنی عناصر فعالیت تجاری را در همه انواع کارآفرینی، اما برای آنها تعریف کننده، اصلی نیست.

در نتیجه، کار تجاری در تجارت، حوزه گسترده ای از فعالیت های عملیاتی و سازمانی سازمان ها و شرکت های تجاری است که با هدف تکمیل فرآیندهای خرید و فروش کالا برای پاسخگویی به "تقاضای جمعیت و کسب سود" انجام می شود.

عمل خرید و فروش کالا بر اساس فرمول اصلی گردش کالا - تغییر در شکل ارزش است:

د - ت و د - د ".

از اینجا نتیجه می گیرد که کار تجاری در تجارت مفهومی گسترده تر از خرید و فروش ساده کالا است، یعنی برای اینکه یک کارآفرین تجاری برای انجام عمل خرید و فروش نیاز به انجام برخی عملیاتی - سازمانی و تجاری دارد. عملیات شامل بررسی تقاضای جمعیت و بازار کالا، یافتن تامین کنندگان و خریداران کالا، ایجاد روابط اقتصادی منطقی با آنها، حمل و نقل کالا، تبلیغات و کار اطلاع رسانی در مورد فروش کالا، سازماندهی خدمات بازرگانی و غیره.

یک فروش مجدد ساده کالا برای سود، یا در غیر این صورت "درآوردن" پول از هیچ، اساساً یک معامله سوداگرانه است که نشان دهنده هیچ فعالیت تجاری مفیدی نیست (تجارت نجیب). شرایط جدید اقتصادی، توسعه و تعمیق روابط کالا و پول، حسابداری کامل هزینه و تامین مالی خود به ظهور نوع جدیدی از سازماندهی روابط تجاری بین تامین کنندگان و خریداران کالا کمک کرد و دامنه وسیعی را برای ابتکار تجاری باز کرد. استقلال و شرکت کارگران تجارت. بدون این ویژگی ها، در شرایط مدرن، انجام موفقیت آمیز کار تجاری غیرممکن است. روش‌های مدیریت-فرماندهی قبلی موجود منجر به این واقعیت شد که کار تجاری در تجارت عمدتاً با توابع توزیع جایگزین شد. وظایف برنامه ریزی متعددی از بالا نازل شد. وجوه به همین صورت تقسیم شد. کارگران بخش‌های تجاری پایین‌تر فقط موظف بودند آنچه را که از بالا تصمیم گرفته شده بود، به‌دقت اجرا کنند.

هنگام سازماندهی فعالیت های تجاری در شرایط مدرن، لازم است از برابری کامل شرکای تجاری در تامین کالا، استقلال اقتصادی تامین کنندگان و خریداران، مسئولیت شدید مادی و مالی طرفین برای انجام تعهدات خود اقدام کرد.

با گذار بنگاه ها به حسابداری کامل بهای تمام شده، خود تامین مالی و خودگردانی، با توسعه کارآفرینی و روابط بازار، اصول و روش های تشکیل منابع کالایی به شدت در حال تغییر است. آنها بر اساس انتقال از توزیع متمرکز به فروش آزاد در بورس ها و نمایشگاه ها، توسعه روابط مستقیم اقتصادی با تولیدکنندگان کالا و افزایش نقش قراردادهای عرضه هستند. اصول جدید تشکیل منابع کالایی ماهیت، محتوا و ارزیابی کار دستگاه تجاری را به طور اساسی تغییر می دهد. اگر در شرایط مدیریت متمرکز اداری، شایستگی های تجاری یک فروشنده در درجه اول با توانایی او در "از بین بردن وجوه کالا" ارزیابی می شد، در یک اقتصاد بازار، کیفیت کار تجاری در درجه اول به توانایی جستجوی فعال کالاهای فروخته شده بستگی دارد. به عنوان فروش رایگان، برای کمک به توسعه شرکت های صنعتی، کشاورزی، تعاونی ها، افراد مشغول به کار خوداشتغالی، مشوق های مادی، علاقه به تولید کالاهای ضروری برای جمعیت.

در صورت کمبود کالا، وظیفه خودکفایی تشکل ها و بنگاه های تعاونی صنفی با منابع کالایی در تجارت تعاونی تعاونی های مصرف مطرح می شود. نقش مهمی در این موضوع به منابع کالایی همکاری مصرف کننده اختصاص داده شده است که از طریق تهیه، فرآوری محصولات کشاورزی و مواد خام و تولید خود کالا شکل می گیرد. کارکنان تجاری تعاونی های مصرف باید با در نظر گرفتن شرایط طبیعی-جغرافیایی، تولیدی و اقتصادی مناطق جداگانه، کار را برای افزایش منابع کالایی تعاونی های مصرف تشدید کنند.

وظیفه واقعی دستگاه بازرگانی تجارت تعاونی این است که تمام محصولات مازاد مزارع فرعی، مستأجران، تعاونی های روستایی، مزارع جمعی و مزارع دولتی و همچنین در میان جمعیتی که به خوداشتغالی مشغول هستند را در گردش قرار دهد.

در این راستا، لازم است دامنه روابط قراردادی با «تامین کنندگان و تولیدکنندگان کالا، برای افزایش کارایی و اثربخشی قراردادهای عرضه» گسترش یابد. آنها را از مواد خام ارزان قیمت یا جایگزین بسازید و طیف بهینه ای از کالاها را برای یک شبکه خرده فروشی تشکیل دهید.

از وظایف مهم بازرگانی، خدماتی در تجارت تعاونی، مطالعه و پیش‌بینی ظرفیت بازارهای منطقه‌ای و کالایی، توسعه و بهبود فعالیت‌های تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی، هماهنگی کار تدارکات بین تامین‌کنندگان و مصرف‌کنندگان است. برای این کار، استفاده گسترده از تجربه مترقی بازاریابی خارجی ضروری است که سازماندهی موفقیت آمیز فعالیت های تجاری شرکت ها را در شرایط بازار ممکن می سازد.

در مرحله کنونی، کار تجاری سازمان ها و بنگاه های تعاونی باید با استفاده از اشکال مختلف روابط اقتصادی و مالی (معاوضه، تسویه، تسویه با ارز قابل تبدیل آزاد و غیره) به گسترش حوزه فعالیت اقتصادی خارجی کمک کند. برای انجام این وظایف، کارگران تجاری باید منطقه اقتصادی خود و منابع طبیعی آن را به خوبی بشناسند، تا وضعیت صنعت، کشاورزی، قابلیت های تولید و طیف محصولات تولید شده در شرکت های صنعتی را به طور واقع بینانه ارزیابی کنند.

برای مطالعه تامین کنندگان و توانایی های آنها، کارگران بازرگانی باید در کار بورس کالا، نمایشگاه های عمده فروشی، نمایشگاه های تجاری و نمایشگاهی از نمونه های بهترین و جدید محصولات شرکت کنند، تبلیغات رادیو و تلویزیون، روزنامه ها و مجلات، تقاضا را دنبال کنند. بولتن ها و پیشنهادات، اطلاعیه های تبادل، بروشورها، کاتالوگ ها و غیره. توصیه می‌شود برای آشنایی با توانمندی‌های تولید، حجم و کیفیت محصولات، از بنگاه‌های تولیدی (تامین‌کنندگان) بازدید کرده و در جلسات با کارگران صنعت شرکت کنید. فقط کادرهای مجرب و آموزش دیده کارگران بازرگانی تعاونی که در زمینه بازاریابی، مدیریت، سازماندهی و فناوری مدرن کار تجاری آموزش های عمیق یا آموزش های پیشرفته را گذرانده باشند، قادر خواهند بود در شرایط پیچیده و متنوع فعالیت های تجاری را با موفقیت انجام دهند. روابط بازار در راس شرکت های تجاری همکاری مصرف کننده، ادارات بازرگانی، خدمات بازرگانی باید متخصصان واجد شرایط باشند: بازرگانان کالا، اقتصاددانان-مدیران، سرمایه داران، که کار تجاری را به خوبی می دانند. در پایگاه‌های عمده‌فروشی، سازمان‌ها و بنگاه‌های تجاری، خدمات بازرگانی یا بخش‌هایی باید ایجاد شوند که در رأس آن معاونان اول بنگاه‌ها یا به قول معمول مدیران بازرگانی هستند.

خدمات بازرگانی شامل بخش‌های بازرگانی یا کالا، بخش‌های مطالعه تقاضا یا شرایط تجارت، غرفه‌های تجاری پایگاه‌های عمده‌فروشی، سالن‌های نمونه تجاری و سایر بخش‌های تجاری شرکت‌ها (سازمان‌ها) است. افزایش سطح کار تجاری مستلزم بهبود مداوم فناوری آن، به ویژه استفاده از تکنیک های مدیریت جدید، سیستم های کنترل خودکار، ایستگاه های کاری خودکار (AWP) کارگران تجاری، کامپیوتری کردن مدیریت فرآیندهای تجاری است.

وظیفه کامپیوتری کردن فرآیندهای مدیریت کار تجاری در خرید عمده فروشی و عمده فروشی کالا بسیار ضروری است.

حسابداری و کنترل مستمر خریدهای عمده کالاها، که با تعداد زیادی تامین کننده، ده ها هزار مورد از مجموعه پیچیده مشخص می شود، تنها با کمک یک کامپیوتر امکان پذیر است. شکل دستی و مبتنی بر کارت حسابداری برای تحویل، که توسط کارشناسان کالا انجام می شود، پر زحمت است و حسابداری سریع و دقیقی را برای کل مجموعه انواع مجموعه از تعداد زیادی تامین کننده و برای تاریخ های خاص دریافت ارائه نمی دهد. چنین سیستمی برای ثبت اجرای قراردادها در یک مجموعه گروهی، به عنوان یک قاعده، توسط سه ماهه، اتخاذ تدابیر عملیاتی را برای تأثیرگذاری بر تامین کنندگانی که تعهدات عرضه کالا در یک مجموعه گسترده را نقض می کنند، تضمین نمی کند، منجر به اختلال در عرضه می شود و وقفه در جریان کالا برای این منظور، سازماندهی در بخش‌های کالا، سالن‌های نمونه تجاری، غرفه‌های تجاری ایستگاه‌های کاری خودکار (AWS) برای پردازش عملیاتی اطلاعات تجاری و مدیریت فرآیندهای تجاری ضروری است. این امر اتوماسیون حسابداری برای عرضه و فروش کالا برای مجموعه درون گروهی را تضمین می کند ، متخصصان کالا را از روال رها می کند ، کار دستی نگهداری فهرست کارت و جابجایی کالاها را آزاد می کند ، زمان را برای کار تجاری واقعی با تامین کنندگان و خریداران آزاد می کند. و بهره وری دستگاه های تجاری را افزایش می دهد.

1.2 نقش شرکت های عمده فروشی در سازماندهی روابط اقتصادی

تجربه جهانی و رویه داخلی نشان می دهد که عملکرد روابط اقتصادی موثر بین تامین کنندگان و خریداران کالا بدون مشارکت لینک های عمده فروشی که به عنوان یک واسطه تجاری فعال عمل می کنند غیرقابل تصور است.

تجارت عمده فروشی نقش واسطه ای بین تولید و خرده فروشی ایفا می کند. فرآیند گردش کالا در بسیاری از موارد شامل دو مرحله فروش عمده و خرده فروشی است. تجارت عمده فروشی در ماهیت اقتصادی خود فرآیند فروش کالا توسط شرکت های صنعتی یا تجاری (عمده فروشی) به سایر شرکت های تجاری یا کارآفرینان به منظور فروش بعدی به حوزه مصرف شخصی است. شرکت های عمده فروشی وظیفه مهم اجرای کارکرد اصلی اقتصادی تجارت - رساندن کالا از تولید به مصرف کنندگان به منظور برآورده کردن تقاضای مؤثر آنها و به دست آوردن سود خود را بر عهده دارند.

در دوره برنامه ریزی شده، سیستم اداری مدیریت اقتصاد ملی در کشور، سیستم گسترده ای از دفاتر عمده فروشی، پایگاه ها، یخچال ها، تجارت دولتی وجود داشت که عمدتاً در مراکز جمهوری، منطقه ای و منطقه ای مستقر بودند و عمده فروشی گروه های مختلف را انجام می دادند. از محصولات غذایی و غیر خوراکی.

همکاری مصرف کننده در مقیاس بزرگ، تجارت عمده فروشی درون سیستمی را از طریق پایگاه ها و انبارهای عمده فروشی جوامع مصرف کننده، اتحادیه های مصرف کننده منطقه ای، اتحادیه های مصرف کنندگان منطقه ای، منطقه ای، جمهوری و اتحادیه مرکزی اتحاد جماهیر شوروی انجام داد.

بنگاه های عمده فروشی این دوره حلقه های اصلی صنعت تجارت بودند که کارکردهای توزیع متمرکز منابع کالایی، پیوستن برنامه ریزی شده خریداران به تامین کنندگان، ایجاد بخشنامه سطح عمده فروشی و تخفیف های اضافی، سهم تخفیف های تجاری را انجام می دادند. به نفع عمده فروشی و همچنین تعیین مسیرها و پیوندهای گردش کالا و سایر عناصر مهم فعالیت های تجاری. کار پایه های عمده فروشی دوره قبل از بازار با ویژگی هایی مانند ضمانت اداری فروش عمده عمده کالاها در غیاب هرگونه رقابت بین عمده فروشان، استقلال عمده فروشی از خرده فروشی و آن مشخص می شد. نقش غالب در عرضه کالا به عنوان دارندگان کالا ((کاوشگر. شرایط بازار، بنگاه‌های عمده‌فروشی را در موضوعی برابر از روابط بازار تبدیل کرد و مجبور شد بر اساس اصول و روش‌های بازاریابی، جایگاه خود را در بازار محصول جستجو کند. با این حال، دولت و عمده فروشی تعاونی برای ایفای نقش جدید در شرایط بازار کاملاً آماده نبود.دفاتر و پایگاه های عمده فروشی دولتی در بنگاه های با اشکال مختلف مالکیت و ساختارهای سازمانی مختلف، تخریب روابط اقتصادی درون اتحادیه موجود، الگوهای معمول. گردش کالا، اشکال سنتی و روش های تجارت عمده فروشی. رهبری همکاری مصرف کننده، مانند خود سیستم، خود را در وضعیت بحرانی یافت - بسیاری از پایگاه ها منحل شدند، نقش خود را به عنوان سازمان دهندگان عرضه شبکه خرده فروشی از دست دادند.

برای بقا در شرایط بازار، شرکت های عمده فروشی مجبور شدند نه تنها عملکردها و روش های فعالیت عمده فروشی خود را به طور قابل توجهی تغییر دهند، بلکه همچنین به فعالیت های جدید برای آنها (تجارت خرده فروشی، تولید، اجاره محل انبار و غیره) بپردازند. تغییر تخصص محصول موجود، چارچوب اداری-سرزمینی حوزه های کاربرد نیروهای خود، برای معرفی اشکال جدید سازماندهی تجارت عمده فروشی - انجمن های عمده فروشی، شرکت ها، انجمن ها، واسطه های عمده فروشی و غیره.

بهبود تجارت عمده فروشی در شرایط بازار، عملکرد روشن و متفکرانه آن باعث افزایش انگیزه برای تولید، کمک به حل مشکلات، احیای روابط اقتصادی فدرال و منطقه ای، ادغام بین منطقه ای بازار مصرف و افزایش کارایی تجارت داخلی در کشور می شود.

در رابطه با مشتریان، خریداران، عمده فروشان باید وظایف زیر را انجام دهند:

· ارزیابی نیازها و تقاضا.

· تبدیل مجموعه صنعتی به تجارت.

· ذخیره سازی انبارهای کالا. F وام دهی;

· تمرکز توده کالا.

· خدمات اطلاع رسانی و مشاوره.

در رابطه با تامین مشتریان، وظایف تجارت عمده باید به شرح زیر باشد:

· تمرکز فعالیت های تجاری.

· پشتیبانی از فرآیند انتقال مالکیت کالا.

· حمایت از سرمایه گذاری از فرآیند گردش کالا.

· به حداقل رساندن ریسک تجاری.

· خدمات بازاریابی.

انگیزه های تولید کالا، حل مشکلات فوری سازماندهی روابط اقتصادی منطقی برای تحویل کالا تا حد زیادی به نحوه انجام این وظایف توسط لینک های عمده فروشی بستگی دارد.

اهداف توسعه تجارت عمده فروشی در اقتصاد بازار عبارتند از:

ایجاد یک ساختار توسعه یافته از کانال های توزیع، قادر به حفظ شدت مورد نیاز جریان کالا.

حصول اطمینان از کاهش هزینه های توزیع و راندمان بالای کل سیستم گردش کالا در کشور.

بسیج منابع پولی لازم برای تامین مالی فرآیند گردش کالا.

ویژگی های توسعه تجارت داخلی و نیاز به حل مشکل تامین نیازهای بازار کالا، توسعه روابط اقتصادی منطقه ای، بین منطقه ای و فدرال در زمینه تجارت عمده فروشی، اشکال امیدوارکننده زیر را برای سازماندهی شرکت های عمده فروشی از پیش تعیین کرد. :

ساختارهای عمده فروشی بزرگ در مقیاس ملی (فدرال) و بین منطقه ای (شرکت های عمده فروشی سطح اول)؛

شرکت های عمده فروشی سطح منطقه ای (شرکت های عمده فروشی سطح دوم).

خریداران شرکت های عمده فروشی درجه یک می توانند سازمان های عمده فروشی مستقل درجه دوم، ساختارهای خرده فروشی بزرگ و انجمن های آنها و همچنین شرکت های صنعتی باشند. بر اساس فعالیت های شرکت های عمده فروشی سطح اول، ساختار کانال های توزیع برای تولید کنندگان بزرگ روسی شکل می گیرد و شرایط مساعدی برای ورود تامین کنندگان داخلی کالاهای اثبات شده به بازار خارجی ایجاد می شود.

شرکت های بین منطقه ای ممکن است شامل شرکت هایی باشد که به دلیل ویژگی های جغرافیایی کشور، تحویل زودهنگام کالا (به مناطق شمال دور، شرق دور و غیره) را به منظور سازماندهی عرضه بی وقفه جمعیت این کشور انجام می دهند. مناطق با کالاهای لازم برای زندگی آنها.

گروه اول بنگاه‌ها باید شامل سازه‌های عمده‌فروشی متمرکز در مراکز تاریخی تولید کالاهایی مانند منسوجات، کریستال، سرامیک و غیره باشند. از آنجایی که توسعه تولید در این مناطق ناهموار است، ساختارهای عمده‌فروشی باید از ریتم مورد نیاز فرآیند اطمینان حاصل کنند. از گردش کالا

ساختارهای عمده فروشی در سطح فدرال باید به عنوان ضامن ثبات ایالتی بازار مصرف عمل کنند. بر اساس آنها، شرکت های تجاری بزرگ، گروه های تجاری، مالی و صنعتی، شرکت های دولتی واحد با اهمیت استراتژیک می توانند تشکیل شوند.

با توجه به ویژگی های فعالیت آنها، طیف محصولات این سازه های عمده فروشی باید تشکیل شود

با در نظر گرفتن لیست کالاهای خریداری شده برای نیازهای فدرال، تامین گروه های ویژه مصرف کنندگان، نیاز به کالا در مناطق صعب العبور (تهیه تحت قراردادهای دولتی).

با این حال، شرکت های عمده فروشی سطح دوم (منطقه ای) باید به حلقه اصلی در سیستم تجارت عمده فروشی تبدیل شوند. این سازمان‌های عمده‌فروشی کالاها را از ساختارهای عمده‌فروشی در مقیاس فدرال و مستقیماً از تولیدکنندگان هم در منطقه محل و هم در بقیه کشور خریداری می‌کنند و آن‌ها را به خرده‌فروشی‌ها و سایر مصرف‌کنندگان در حوزه فعالیت خود می‌آورند. این شامل توزیع کنندگان می شود.

توزیع کننده - شرکتی که بر اساس خرید عمده از شرکت های بزرگ صنعتی - تولید کنندگان محصولات نهایی به فروش می رساند و خدمات بازاریابی و واسطه ای را ارائه می دهد. این یک شرکت نسبتا بزرگ با انبارهای خود و ایجاد روابط قراردادی بلند مدت با صنعتگران است. در کنار ساختارهای عمده فروشی مستقل، ساختارهای به اصطلاح عمده فروشی منطقه ای وابسته باید در کشور فعالیت کنند که در قالب زیرمجموعه های فروش بنگاه های صنعتی داخلی، شرکت های تعاونی مصرف کنندگان عمده فروشی، ساختارهای عمده فروشی سازمان های خرده فروشی بزرگ محلی و غیره ایجاد می شوند.

علاوه بر شرکت‌های عمده‌فروشی سطح اول و دوم و همچنین سیستم‌ها و سازمان‌های مختلف تجارت عمده‌فروشی که در بالا ذکر شد، به‌عنوان واحدهای اقتصادی مستقل عمل می‌کنند و با انتقال مالکیت کالا، چرخه کاملی از عملیات خرید و فروش را انجام می‌دهند. به نظر آنها دو نوع واسطه دیگر در بازار کالای کشور وجود دارد ساختارهای عمده فروشی (واسطه عمده فروشی):

* ساختارهای عمده فروشی واسطه ای که فعالیت های خود را به عنوان یک قاعده بدون انتقال مالکیت کالا به آنها انجام می دهند (شرکت های دلال ، فروشندگان ، نمایندگان فروش ، نمایندگان کمیسیون و غیره).

* برگزارکنندگان گردش عمده فروشی که عملیات خرید و فروش با کالا انجام نمی دهند، اما خدمات لازم را برای اجرای آن ارائه می دهند (نمایشگاه های عمده فروشی، بورس کالا، حراج، بازار عمده فروشی و ...).

در شرایط اقتصاد بازار در زمینه فعالیت عمده فروشی، واسطه های عمده فروشی اهمیت مستقلی پیدا می کنند. فعالیت های عمده فروشی برخی از آنها را در نظر بگیرید.

شرکت کارگزاری - شرکتی که خدمات واسطه ای را به ساختارهای دولتی و تجاری، سرمایه گذاری های مشترک، شهروندان روسی و خارجی در خرید، فروش و مبادله کالا ارائه می دهد. کارگزار (فردی) - یک فروشنده در انعقاد معاملات بین خریداران و فروشندگان در یک مبادله گسترده. از طرف و به هزینه مشتریان "دریافت پاداش از آنها به صورت حاشیه".

دلال - شخص حقوقی و شخصی است که به هزینه خود و از طرف خود مبادله یا واسطه تجاری را انجام می دهد. درآمد دلال از تفاوت قیمت خرید و فروش کالاها، ارزها و اوراق بهادار حاصل می شود.

ساختارهای واسطه ارائه خدمات اطلاعاتی، انجام عملیات فروش به نمایندگی از تولیدکنندگان محصولات نهایی و غیره. ادغام و تخصصی سازی ساختارهای واسطه عمده فروشی با سازماندهی خدمات انبار، توسعه شبکه انبار بر اساس تجربه کشورهای دارای بازار توسعه یافته همراه است. اقتصادها

تجربه واسطه‌های عمده‌فروشی خارجی نشان می‌دهد که خدمات اضافی، به‌ویژه ماهیت لجستیکی و حمل‌ونقلی که حجم آن‌ها دائماً در حال افزایش است، در اولویت کار آنها قرار دارد.

یک عنصر واسطه ای مهم در فعالیت های تدارکات، سازمان دهندگان گردش مالی عمده فروشی - بورس کالا، نمایشگاه های عمده فروشی، حراج ها، بازارهای عمده فروشی و سایر شرکت ها هستند. وظیفه اصلی این ساختارها ایجاد شرایط برای سازماندهی فعالیت های خرید و فروش مشتریان است. با این حال، آنها موضوعات مستقل تجارت عمده فروشی نیستند.

ساماندهی فعالیت های بازرگانی بورس های کالایی، نمایشگاه ها و بازارهای عمده فروشی، حراج ها و سایر بنگاه ها در فصل های بعدی کتاب درسی مورد توجه قرار گرفته است.

از بین سه نوع ساختار عمده فروشی فوق، اصلی ترین آنها در بازار مصرف روسیه باید شرکت های عمده فروشی مستقل (سازمان ها) متخصص در تجارت عمده فروشی باشد. آنها می توانند هر دو گروه مجزا از کالاها و کالاهای یک طیف جهانی را بفروشند و همچنین از روش های مختلف خدمات عمده فروشی به مشتریان استفاده کنند و انواع مختلفی از خدمات عمده فروشی را به آنها ارائه دهند. این عمده فروشان ممکن است تقریباً 50 تا 60 درصد از گردش مالی عمده فروشی کالاهای مصرفی را تشکیل دهند.

1.3 قرارداد خرید و فروش به عنوان حلقه تنظیم کننده روابط تجاری

قراردادهای خرید و فروش برای کالاها در فعالیت های تجاری روسیه و بین المللی رایج ترین نوع روابط تجاری بین فروشندگان و خریداران کالا و خدمات است.

قانون مدنی فدراسیون روسیه چارچوب نظارتی برای بازرگانان روسی در اجرای معاملات خرید و فروش است.

طبق قرارداد بیع، یکی از طرفین (فروشنده) متعهد می شود که کالا (کالا) را به مالکیت طرف دیگر (خریدار-) منتقل کند و خریدار متعهد می شود که این کالا را بپذیرد و مبلغ معینی (قیمت) را بپردازد. ) برای این.

هر کالایی می تواند محصولی تحت قرارداد فروش باشد اگر از گردش خارج نشود یا در گردش محدود نباشد.

ممکن است قراردادی برای خرید و فروش کالاهایی که در زمان انعقاد قرارداد از فروشنده در دسترس است و همچنین کالاهایی که در آینده توسط فروشنده ایجاد یا به دست می‌آید منعقد شود، مگر اینکه به موجب قانون یا موارد زیر مقرر شده باشد. از ماهیت کالا (ماده 455 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

فروشنده موظف است کالای مندرج در قرارداد فروش را در مدت مقرر در قرارداد به خریدار منتقل کند. همزمان با انتقال کالا، فروشنده موظف است، مگر در مواردی که قرارداد خلاف آن مقرر شده باشد، لوازم جانبی آن و همچنین مدارک مربوط به آن (گذرنامه فنی، گواهی کیفیت، دستورالعمل بهره برداری و ...) ارائه شده را به خریدار منتقل کند. به موجب قانون یا قرارداد (ماده 456 قانون مدنی).

قرارداد خرید و فروش با شرط اجرای آن در تاریخ کاملاً مشخص منعقد شده شناخته می شود. بایع حق دارد چنین قراردادی را قبل یا بعد از انقضای مدت مقرر در آن فقط با رضایت مشتری انجام دهد (ماده 457).

لحظه ایفای تعهد فروشنده مبنی بر انتقال کالا، تحویل کالا به خریدار یا شخصی که توسط وی مشخص شده است، در صورتی تلقی می شود که در قرارداد، تعهد فروشنده به تحویل کالا یا انتقال کالا پیش بینی شده باشد. کالا به خریدار (به شخص مشخص شده توسط او) در محل کالا.

در مواردی که تعهد فروشنده مبنی بر تحویل یا انتقال کالا در محل آن به خریدار ناشی از قرارداد فروش نباشد، تعهد فروشنده به انتقال کالا به خریدار در زمان تحویل کالا انجام شده تلقی می شود. به حامل یا سازمان ارتباطات برای تحویل به خریدار، مگر اینکه در قرارداد به نحو دیگری مقرر شده باشد (ماده 458).

خطر گم شدن یا آسیب تصادفی کالا از لحظه انتقال آن به خریدار طبق قرارداد به خریدار منتقل می شود. در صورت امتناع فروشنده از انتقال کالای فروخته شده به خریدار، خریدار حق دارد از اجرای قرارداد فروش امتناع کند. مقدار کالایی که باید به خریدار منتقل شود (ماده 465) در قرارداد بیع در واحد اندازه گیری مناسب یا به صورت پولی پیش بینی می شود.

در صورتی که فروشنده برخلاف قرارداد بیع، مقدار کمتری از کالایی که در قرارداد تعیین شده است را به خریدار منتقل کرده باشد، خریدار این حق را دارد که یا تقاضای انتقال مقدار کالای مفقود شده را داشته باشد یا از کالای منتقل شده خودداری کند. و بهای آن را بپردازید و در صورتی که مبالغ پرداخت شده، استرداد مبلغ پرداخت شده را مطالبه کنید (ماده 466). در صورتی که فروشنده کالا را بیش از مبلغ مندرج در قرارداد به خریدار منتقل کند، خریدار موظف است این موضوع را به فروشنده اطلاع دهد. در صورتی که پس از دریافت پیام خریدار، فروشنده قسمت مربوط به کالا را دفع نکند، خریدار حق دارد، مگر اینکه در قرارداد به نحو دیگری مقرر شده باشد، کل کالا را بپذیرد یا از پذیرش آن امتناع کند.

طبق قرارداد فروش، کالاها در مجموعه مورد توافق طرفین قابل انتقال هستند.

با توجه به هنر. 468 قانون مدنی فدراسیون روسیه، هنگامی که فروشنده کالاهای پیش بینی شده توسط قرارداد خرید و فروش را در مجموعه ای که با قرارداد مطابقت ندارد، انتقال می دهد، خریدار حق دارد از پذیرش و پرداخت آنها امتناع ورزد، و اگر به آنها پرداخت می شود تا مبلغ پرداخت شده را مطالبه کنند.

اگر فروشنده به همراه کالایی که مجموعه آن مطابق با قرارداد فروش است، کالایی را برخلاف شرایط مجموعه به خریدار منتقل کرده باشد، خریدار به انتخاب خود حق دارد:

* کالاهایی را که دارای شرایط مجموعه هستند بپذیرید و از بقیه کالاها خودداری کنید.

* تمام کالاهای منتقل شده را رد کنید.

* تقاضا برای جایگزینی کالاهایی که شرایط محدوده را ندارند، کالاهایی در محدوده ارائه شده توسط قرارداد.

* کلیه کالاهای منتقل شده را بپذیرید.

در صورتی که خریدار پس از دریافت کالا در بازه زمانی مشخص شده، فروشنده را از امتناع خود از کالا مطلع نکند، کالاهایی که شرایط قرارداد مجموعه را رعایت نمی کنند، پذیرفته شده تلقی می شوند.

فروشنده موظف است کالایی را که کیفیت آن مطابق با قرارداد بیع است به خریدار منتقل کند.

هنگام فروش کالایی که کیفیت آن باید با نمونه ها و (یا) توضیحات مطابقت داشته باشد، فروشنده موظف است کالاهایی را که مطابق با نمونه ها و (یا) توضیحات است، به خریدار منتقل کند.

اگر طبق روال تعیین شده توسط قانون، الزامات اجباری برای کیفیت کالای فروخته شده ارائه شود، فروشنده موظف است مطابق با هنر. 469 قانون مدنی فدراسیون روسیه برای انتقال کالاهایی به خریدار که این الزامات اجباری (GOST ها، گواهی ها، نتیجه گیری های بهداشتی و بهداشتی و غیره) را برآورده می کند. در صورتی که در قرارداد فروش تضمینی برای کیفیت کالا توسط فروشنده پیش بینی شود، فروشنده موظف است کالا را در مدت معینی که در قرارداد تعیین شده است (مدت گارانتی) به خریدار منتقل کند. ضمانت کیفیت کالا در مورد کلیه قطعات تشکیل دهنده آن (قطعات سازنده) نیز صدق می کند.

بررسی کیفیت کالا ممکن است توسط قانون و سایر اقدامات قانونی، الزامات اجباری استانداردهای ایالتی یا قرارداد خرید و فروش پیش بینی شده باشد. این هنجارهای قانونی همچنین رویه ای را برای بررسی کیفیت کالا تعیین می کند.

اگر عیوب کالا مورد توافق فروشنده نباشد، خریدار که کالای با کیفیت نامناسب به او منتقل شده است، به انتخاب خود مطابق با این ماده حق دارد. 475 قانون مدنی فدراسیون روسیه از فروشنده خواسته است:

* رفع بلاعوض عیوب کالا در مدت زمان معقول.

* بازپرداخت هزینه های آنها برای رفع عیوب کالا.

در صورت تخطی قابل توجه از الزامات کیفیت کالا (تشخیص کاستی های کشنده یا نواقصی که بدون هزینه های نامتناسب یا صرف زمان قابل رفع نیستند یا مکررا آشکار می شوند یا پس از رفع مجدد ظاهر می شوند)، خریدار باید درست، به انتخاب او:

* از انجام قرارداد فروش امتناع و تقاضای استرداد وجه پرداخت شده برای کالا را بکنید.

* تقاضای جایگزینی کالاهای با کیفیت نامناسب با کالاهای مطابق با قرارداد.

فروشنده موظف است کالایی را که با شرایط قرارداد خرید مطابقت دارد برای کامل بودن به خریدار منتقل کند.

تعهد به انتقال مجموعه معینی از کالاهای مجموعه از لحظه انتقال کلیه کالاهای موجود در مجموعه انجام شده تلقی می شود (ماده 479).

ماده 480 قانون مدنی فدراسیون روسیه پیامدهای انتقال کالاهای ناقص را پیش بینی می کند. در این صورت خریدار این حق را دارد که به اختیار خود از فروشنده مطالبه کند:

* کاهش متناسب قیمت خرید؛

* تکمیل کالا در مدت زمان معقول.

در صورتی که فروشنده در مدت معقول، الزامات خریدار را برای تکمیل کالا برآورده نکرده باشد، خریدار این حق را دارد که به انتخاب خود تقاضای جایگزینی کالای ناقص را برای کالای کامل کند یا از انجام قرارداد خودداری کند. فروش و مطالبه بازگشت وجه پرداخت شده.

در مواردی که کالای موضوع بسته‌بندی و (یا) بسته‌بندی بدون ظروف و (یا) بسته‌بندی یا در ظروف و (یا) بسته‌بندی نامناسب به خریدار منتقل می‌شود، خریدار این حق را دارد که فروشنده را ملزم به بسته‌بندی و (یا) کند. کالاها را بسته بندی کنید یا ظروف و (یا) بسته بندی نامناسب را جایگزین کنید، مگر اینکه از قرارداد، ماهیت تعهد یا ماهیت کالا به گونه دیگری باشد (ماده 482 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

خریدار موظف است در مهلت مقرر در قانون، سایر قوانین و مقررات قانونی، میزان، محدوده، کیفیت، کامل بودن، بسته‌بندی و بسته‌بندی کالا را از موارد نقض شرایط قرارداد خرید و فروش به فروشنده اطلاع دهد. قرارداد، و اگر چنین مدتی تعیین نشده باشد، در مدت معقولی پس از نقض شرایط مربوطه قرارداد باید بر اساس ماهیت و هدف کالا کشف می شد (ماده 483).

خریدار موظف است وجه کالا را به قیمتی که در قرارداد فروش (توافق طرفین) درج شده است، بپردازد. در مواردی که قانون مقرر می‌کند، قیمت‌ها (تعرفه، نرخ، نرخ و غیره) توسط دستگاه‌های دولتی مجاز اعمال، تعیین یا تنظیم می‌شود. تغییر ثمن پس از انعقاد عقد در موارد و شرایطی که در عقد مقرر شده یا به موجب قانون یا به نحوی که قانون مقرر کرده است مجاز است (مواد 424، 485).

خریدار موظف است بلافاصله قبل یا بعد از اینکه فروشنده کالا را به او منتقل کند، هزینه کالا را بپردازد، مگر اینکه در قانون مدنی فدراسیون روسیه، سایر قوانین، سایر قوانین حقوقی یا قرارداد فروش مقرر شده باشد و از این قانون پیروی نمی کند. اصل تعهد

فصل دوم. روابط بازرگانی شرکت "تجارت عمده".

2.1 ویژگی های شرکت

OJSC "تجارت عمده فروشی" حساب تسویه حساب 1467867 در بانک تجاری سهامی "Guta-bank"، حساب خبرنگار 700161328 در بانک دولتی فدراسیون روسیه در منطقه نووسیبیرسک، TIN 4345000930، کد OKPO 07509100930، کد OKPO 07509100930، کد OKPO 07509100930، کد OKPO 07509100930. , 80100, 14720, 14651. آدرس شرکت حقوقی: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OJSC "Wholesale trade". طبق قانون مدنی فدراسیون روسیه، بر اساس شکل سازمانی و قانونی یک شرکت سهامی باز، این شرکت دارای مالکیت خصوصی است.

تامین کنندگان عمده فروشی محصولات غذایی شرکت های بزرگ مواد غذایی هستند که عمدتاً تولید کنندگان محلی محصولات شیمیایی هستند و سایرین کارخانه هایی در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع هستند و مشتریان اصلی سازمان های مختلف عمده فروشی کوچک هستند. طبق توافق نامه با دفتر شهردار شهر نووسیبیرسک، تامین محصولات غذایی به بیمارستان ها، مدارس شبانه روزی و سازمان های مختلف بودجه انجام می شود. در طول سال گزارش، این شرکت به دلیل افزایش گردش مالی در رابطه با افتتاح فروشگاه ها و بالغ بر 5.45 میلیون روبل، رشد درآمد 1.5 میلیون روبلی را به دست آورد.

طرح فروش برای اشیاء سفارش داده شده به شرح زیر است:

برنج. 1 طرح فروش OJSC "تجارت عمده فروشی".

روش های زیر برای تحریک فروش استفاده می شود: کاهش قیمت برای فروش کالاهای شما در صورت حجم زیاد 3% هزینه است. همچنین برای تحریک فروش انواع تبلیغات برگزار می شود به عنوان مثال در فروردین ماه سال جاری قرعه کشی آپارتمان ها برگزار شد که این اقدام به نام<<Выиграй квартиру>> در طول دوره تبلیغات، فروش 12 درصد رشد کرد.

عالی ترین مرجع حاکمیتی JSC مجمع صاحبان سهام است. صلاحیت انحصاری مجمع صاحبان سهام شامل موارد زیر است که در صورت رای دادن صاحبان بیش از 50 درصد سهام عادی حاضر در مجمع به آن تصمیم گیری می شود:

· اصلاحات منشور؛

· تغییر سرمایه مجاز (به استثنای مواردی که در اسناد تشکیل دهنده شرکت سهامی مقرر شده است).

· تصویب آئین نامه رفتار برای اعضای هیأت مدیره، اعضای هیأت مدیره و مقامات اداری.

· تصویب ترازنامه، حساب سود و زیان، گزارش سالانه هیأت مدیره و همچنین گزارش حسابرس.

· تصویب میزان سود پرداختی به ازای هر سهم عادی (مبلغ تعیین شده نمی تواند بیش از مبلغ پیشنهادی هیئت مدیره باشد).

· تعیین اعضای کمیسیون حسابرسی و حسابرسان مستقل خارجی و نیز تعیین محدوده و حق الزحمه آنها.

· اتخاذ تصمیم در مورد تأسیس و خاتمه فعالیت شعب، دفاتر نمایندگی، بخشهای JSC مطابق با قوانین جاری.

تصویب معاملات و سایر اقدامات متضمن ایجاد تعهدات از طرف OJSC که بیش از اختیارات اعطا شده به هیئت مدیره است.

· اتخاذ تصمیم در مورد رهن، اجاره، فروش، معاوضه یا هر گونه واگذاری اموال غیرمنقول یک OJSC یا سایر اموال که ترکیب آن توسط اسناد تشکیل دهنده OJSC تعیین می شود، در صورت اندازه معامله یا ارزش ملک. که موضوع معامله بیش از 10٪ از دارایی OJSC باشد.

· تصمیم گیری در مورد تشکیل شرکت های تابعه و مشارکت OJSC در سایر شرکت ها، انجمن های شرکت ها.

· تصمیم گیری در مورد ادغام، اکتساب، تبدیل OJSC به شرکتی با شکل سازمانی و قانونی متفاوت.

· تصمیم گیری در مورد انحلال شرکت سهامی خاص، ایجاد کمیسیون تصفیه و تصویب گزارش آن.

· انتخاب اعضای هیأت مدیره انتصاب مدیر کل ج.ا.ا.

هیئت مدیره و هیئت مدیره.

وظیفه اصلی اعضای هیئت مدیره تدوین خط مشی به منظور افزایش سودآوری شرکت سهامی عام است. صلاحیت هیئت مدیره.

1. هیأت مدیره حق تصمیم گیری در مورد کلیه موضوعات مربوط به فعالیت سهامی خاص و امور داخلی آن را دارد، به استثنای موضوعاتی که در صلاحیت انحصاری مجمع صاحبان سهام است.

2. هیئت مدیره حق تفویض اختیارات خود را به اشخاص یا ارگانهای دیگر ندارد، مگر اینکه به صراحت توسط قوانین قانونی فدراسیون روسیه و این منشور مشخص شده باشد.

3- هیأت مدیره دارای اختیارات ذیل بوده و موظف به اتخاذ تصمیمات مربوط به آنها می باشد:

مبلغ، شرایط و روش افزایش یا کاهش اندازه سرمایه مجاز را به سهامداران توصیه می کند و کتباً تأیید می کند که افزایش سرمایه مجاز برابر با ارزش بازار منصفانه سهم مربوطه به سرمایه مجاز OJSC است.

تصویب اسناد هنجاری حاکم بر روابط درون JSC؛

تصویب آیین نامه و آیین نامه تشکیل جلسات شورا.

تصویب انعقاد یا خاتمه معاملاتی که در آن یکی از طرفین شرکت سهامی عام است و طرف دیگر هر سهامدار دارای بلوکی از سهام که حداقل 5 درصد از سرمایه مجاز را تشکیل می دهد، عضو هیئت مدیره یا یکی از مقامات یک شرکت باشد. OJSC;

تعیین ترتیب ارائه کلیه حساب ها، گزارش ها، صورت ها، سیستم محاسبه سود و زیان، از جمله قوانین مربوط به استهلاک.

تعیین خط مشی و اتخاذ تصمیم در مورد دریافت و صدور وام، وام، اعتبار، ضمانت.

تصمیم گیری در مورد اجرای سرمایه گذاری های سرمایه ای توسط OJSC که میزان آن بیش از 10٪ از گردش مالی سالانه OJSC در سال گذشته باشد.

تصویب انعقاد معاملات با دارایی های OJSC که مبلغ آن بیش از 20% گردش مالی سه ماهه OJSC در سه ماهه قبل باشد، طبق روال تعیین شده توسط مجمع صاحبان سهام.

مدیر کل.

1. مدیر کل مدیریت عملیاتی فعالیت های JSC را انجام می دهد و مطابق با قوانین فدراسیون روسیه دارای تمام اختیارات لازم برای انجام این کار است. مدیر کل فعالیت های خود را کاملاً مطابق با قوانین جاری و این منشور انجام می دهد.

2. مدیر کل حق دارد بدون وکالتنامه از طرف OJSC اقدام کند.

کمیسیون بازنگری

1- کمیسیون حسابرسی مرکب از حداقل سه نفر است که توسط صاحبان بیش از 50 درصد سهام عادی شرکت سهامی عام انتخاب می شوند. کمیسیون حسابرسی با اکثریت آراء اعضای خود تصمیم می گیرد. بنا به درخواست هیأت مدیره، اعضای کمیسیون حسابرسی می توانند در جلسات آن شرکت کنند.

2- کمیسیون حسابرسی باید حداکثر 10 روز قبل از برگزاری مجمع سالانه صاحبان سهام گزارشی از نتایج حسابرسی سالانه را طبق ضوابط و رویه‌های نگهداری صورت‌های مالی و حسابداری تعیین شده به هیئت مدیره ارائه کند. با مفاد این منشور. حسابرسی های بدون برنامه با درخواست کتبی صاحبان حداقل 10 درصد سهام عادی شرکت یا اکثریت اعضای هیأت مدیره توسط کمیسیون حسابرسی انجام می شود. کارکنان OJSC باید تمام اطلاعات و مدارک لازم را به موقع در اختیار کمیسیون حسابرسی قرار دهند.

2.2 ایجاد روابط تجاری با تامین کنندگان

طبق قرارداد برای تامین کالا، تامین کنندگان این شرکت Sibirskiy Melnik هستند که در زمینه رشد و فرآوری غلات فعالیت می کنند، یعنی انواع ماکارونی و آرد را تولید می کنند.

طبق قرارداد، "سیبری میلر" که در فعالیت های کارآفرینی فعالیت می کند متعهد می شود که کالاهای تولید یا خریداری شده توسط وی را در یک دوره یا زمان مشخص به خریدار برای استفاده در فعالیت های کارآفرینی یا برای اهداف دیگری که مربوط به شخصی، خانوادگی، خانوادگی نیست، منتقل کند. و موارد مشابه دیگر

برای انعقاد قرارداد تامین، شرکت تجارت عمده فروشی پیشنهادی را برای انعقاد قرارداد به سیبری میلر ارسال کرد، به نوبه خود، میلر سیبری این پیشنهاد را برای انعقاد قرارداد تامین پذیرفت، این قرارداد در شهر نووسیبیرسک در تجارت عمده فروشی منعقد شد. دفتر.

این قرارداد در 25 ژوئن 2004 لازم الاجرا شد و از آن روز تا زمانی که هیچ یک از طرفین به تعهدات خود در قرارداد عرضه کالا عمل نکردند. قرارداد در صورتی منعقد تلقی می شود که طرفین به شکلی که در موارد مقتضی لازم است، در مورد کلیه شرایط ضروری قرارداد به توافق رسیده باشند. اگر پیشنهاد شامل شرایط اساسی قرارداد باشد، در آن صورت قرارداد در لحظه ای که شخص ارسال کننده پیشنهاد را دریافت می کند منعقد شده شناخته می شود.

کارکنان بازرگانی شرکت از انعقاد به موقع و صحیح قراردادها با تامین کنندگان و خریداران کالا، ایجاد روابط قراردادی مستقیم منطقی برای تامین کالا، به عنوان یک قاعده، برای مدت طولانی (بیش از 1 سال) و نظارت مستمر اطمینان حاصل کردند. اجرای آنها

قرارداد بین این شرکت ها به مدت پنج سال منعقد شد. شبکه، هر دو شرکت با نگاهی به آینده خود به عنوان شریک، طرح همکاری شرکت ها بلافاصله پس از انعقاد قرارداد تنظیم شد و برای 5 سال همکاری، این شرکت گردش کالایی به مبلغ 15 را در نظر دارد. میلیون روبل برای دستیابی به اهداف خود، این شرکت دارای تعهداتی است که باید در طول دوره مشخصی از همکاری انجام شود.

قرارداد

(تحویل کالاها)

نووسیبیرسک، خ. خطی 45 قلمرو آلتای، روستای نالوبیخا،

تلفن 45-56-12، فکس 45-56-13. خیابان میرا 12. تلفن 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

در این قرارداد، طرفین OJSC "تجارت عمده فروشی" و LLC "Siberian Melnik" هستند. LLC "Siberian Melnik" متعهد می شود که کالاها را به موقع به طرف دیگر قرارداد شرکت OJSC "تجارت عمده فروشی" تحویل دهد، در عوض OJSC "تجارت عمده فروشی" متعهد می شود که کالا را در انبارهای خود بپذیرد. در صورت تخلف از مفاد قرارداد، هر دو شرکت حق مراجعه به دادگاه را دارند.

مدت اعتبار قرارداد 5 سال از تاریخ امضای قرارداد می باشد. 25 ژوئن 2004 تا 25 ژوئن 2009.

ژن کارگردان کارگردان.

OJSC "تجارت عمده فروشی" LLC "Siberian Melnik"

A.N. نیکولایچف A.S. گولووین.

این شرکت همچنین دارای تعدادی تامین کننده ثانویه است که کالاها را در حجم کم عرضه می کنند ، شرکت به خدمات آنها متوسل می شود زیرا چنین شرکت هایی معمولاً قیمت پایینی دارند ، به عنوان مثال ، چنین تامین کننده ای نان است - شرکت نانوایی "Korolev" ، این شرکت آرد را تامین می کند. و محصولات قنادی در قفسه فروشگاه های شرکت "تجارت عمده".

بنابراین با این شرکت "تجارت عمده فروشی" به موجب قراردادی که در ماه می سال گذشته توسط هر دو طرف امضا شد کار می کند و از آن زمان شرکت "کورولف" تامین کننده آن است.

نان و محصولات نانوایی در قفسه های فروشگاه طبق قرارداد هر روز وارد می شود، لازمه تامین کننده وجود بسته بندی سلفونی محصولات نانوایی است.

هر تحویل با یک سند مناسب انجام می شود و در پایان هفته، بر اساس این سند، حسابدار ارشد شرکت "تجارت عمده فروشی" وجوه را به حساب تسویه حساب شرکت "کورولیوف" واریز می کند.

2.3 روابط تجاری با مشتریان

شرکت "تجارت عمده" روابط خود را به صورت قراردادی با خریداران بزرگ و قرارداد خرید و فروش با خریداران مستقیماً در فروشگاه های شرکت "تجارت عمده" ایجاد می کند.

شرکت بازرگانی عمده کیفیت محصولات خریداری شده را به مشتریان خود تضمین می کند، برای بررسی و موجودی این شرکت تحقیقات بازاریابی از خریداران انجام می دهد، مشخص می شود که خریداران محصولات عمده فروشی چه کسانی هستند، آیا از کیفیت قیمت راضی هستند. از کالاها، تست های مختلف، پرسشنامه ها به طور ویژه برای این مطالعات، سوالات نظرسنجی و غیره تهیه شده است.

بر اساس نتایج آخرین تحقیقات بازار، خریداران اصلی افراد در هر اقشار و سنینی هستند که قادر به خرید هستند. برای سالمندان، فروشگاه های این شرکت دارای سیستم منعطف تخفیف هستند و همچنین برای مشتریان دائمی مقیاس تعرفه در نظر گرفته شده است، بنابراین می توان گفت که پیشخوان فروشگاه های «عمده فروشی» همیشه شلوغ است.

نسبت خریداران شرکت «تجارت عمده» را در جدول 1 در نظر بگیرید.

سهم خریداران "تجارت عمده". میز 1.

این جدول به شما امکان می دهد تا خریداران را بر اساس حجم و میزان فروش با جزئیات در نظر بگیرید. می توان گفت که تعداد زیادی از کالاها از طریق شبکه ای از فروشگاه های خود به فروش می رسند، این شرکت اخیراً چنین رویه ای از فروش کالا را وارد فعالیت های خود کرده است، یعنی شرکت قصد دارد چندین فروشگاه دیگر را افتتاح کند، زیرا شرکت دریافت می کند. سود بیشتر از فعالیت فروشگاه ها.

فصل سوم. بهبود روابط اقتصادی شرکت "تجارت عمده".

برای بهبود روابط با تامین کنندگان و مشتریان، من به تجارت عمده توصیه می کنم که از مشتریان سفارش بگیرد و حتی ممکن است محصولات را مستقیماً به خانه مشتری تحویل دهد.

درخواست ها و سفارشات برای کالاها. یکی از اشکال سنتی پیوندهای اقتصادی بین تجارت و تولید در یک اقتصاد برنامه‌ریزی شده و اداری، سیستم درخواست‌ها و سفارش‌هایی بود که توسط سازمان‌ها و بنگاه‌های تجاری به تولیدکنندگان کالا و مقامات برنامه‌ریزی ارسال می‌شد.

برنامه ها و سفارشات با هدف کمک به تعیین صحیح حجم و ساختار برنامه های تولید کالا، هماهنگی سیستماتیک تولید کالا با تقاضای جمعیت انجام شد.

درخواست سندی است از سازمان های تجاری (شرکت ها) که نشان دهنده نیاز آنها به کالا است.

برخلاف مناقصه‌هایی که نیاز به کالا را منعکس می‌کنند، سفارش به معنای دقیق کلمه الزامی است برای تامین‌کننده برای تولید و عرضه کالاهای خاصی که برای پاسخگویی به تقاضای مردم ضروری است.

سفارش خرید کالا اساساً مشخصات دیگری از یک برنامه کاربردی است که از طریق آن سازمان‌های تجاری طیف دقیقی از کالاها را برای دوره آتی (در محدوده تخصیص داده شده یا در مقادیر تعیین شده توسط سفارش) به تأمین‌کنندگان خاص ارسال می‌کنند. سفارش ارسال شده توسط خریدار به عنوان مبنایی برای تعیین شرایط قرارداد مانند کمیت، مجموعه، کیفیت، زمان تحویل است. بنابراین تسلیم دستور ذاتاً مقدمه ای برای انعقاد قرارداد تأمین است و تلقی آن به عنوان سند پیش قراردادی مشروع است. هنگامی که تامین کننده سفارش را برای اجرا می پذیرد، در واقع به یک قرارداد تحویل تبدیل می شود.

در زمینه گذار به اقتصاد بازار، اشکال سازمانی و محتوای برنامه‌ها و سفارش‌ها تغییر می‌کند، ماهیت برنامه‌ریزی دستوری تنظیم متمرکز روابط اقتصادی را از دست می‌دهد و به ابزار تجاری برای تنظیم محلی روابط اقتصادی بین تامین‌کنندگان و تامین‌کنندگان تبدیل می‌شود. خریداران در شرایط بازار، درخواست برای تولیدکننده (عرضه‌کننده) کالا به عنوان سندی برای اطلاع از نیاز شناسایی شده به کالا و جهت‌گیری تولیدکننده برای ترخیص کالاهای مورد نیاز مردم ضروری است. با این حال، بر خلاف; مدیریت اداری و فرماندهی، زمانی که سیستم بوروکراتیک دست و پا گیر ارائه و تعمیم متمرکز در وزارتخانه ها (ادارات) و ارگان های پوششی وجود داشت، در شرایط بازار، نیاز به ارائه متمرکز درخواست ها از بین می رود و اهمیت خود را به عنوان شکلی از ارتباط بین آنها حفظ می کنند. تولید کنندگان و خریداران (مصرف کنندگان) در سطح افقی.

به نظر می رسد سفارش به عنوان یک سند عملیاتی و پیش قراردادی که موجب سازماندهی روابط تجاری برای عرضه کالا می شود، در شرایط مناسبات بازار، به ویژه در سازماندهی روابط مستقیم اقتصادی بین تامین کنندگان (تولیدکنندگان) و خریداران ضروری به نظر می رسد. از کالاها

مفهوم سفارش به عنوان یک سند عملیاتی پیش قراردادی باید از یک دستور دولتی متمایز شود که بیانگر الزامات دولت برای عرضه محصولات توسط شرکت ها برای رفع نیازهای اجتماعی اولویت است.

سفارشات دولتی توسط ارگان های دولتی عمدتاً برای شرکت های دولتی مطابق با نام گروهی کالاها در قالب حجم خاصی از تولید انواع خاصی از کالاها (محصولات) ایجاد می شود. سفارشات دولتی اجباری بوده و در برنامه های تولیدی بنگاه های صنعتی گنجانده شده است.

تعداد کالاهای مشمول تحویل مندرج در سفارش دولتی مطابق با سقف (صندوق) اختصاص داده شده به خریدار در قرارداد تعیین می شود.

برای کالاهایی که سفارش دولتی برای آنها صادر شده است، ارگان های دولتی در مدت مقرر لیستی از تامین کنندگان را که می توان با آنها قرارداد برای تامین کالا منعقد کرد به خریداران اطلاع می دهد.

نتیجه

در خاتمه توضیح می‌دهم که منظور از روابط مستقیم اقتصادی در همکاری مصرف‌کننده، روابط مستقیم قراردادی سازمان‌های تعاونی (تشکیلات) یا پیوند عمده‌فروشی آنها با بنگاه‌های صنعتی برای عرضه کالا بدون مشارکت عمده‌فروشی و سایر واسطه‌های تجاری است.

در شرایط گذار به اقتصاد بازار، توسعه روابط مستقیم اقتصادی با تولیدکنندگان کالا باید به عنوان مهمترین وظیفه در توسعه روابط اقتصادی منطقی برای عرضه کالاهایی که منبع پایدار عرضه کالا را فراهم می کند، در نظر گرفته شود. منابع به شبکه تجارت خرده فروشی با کمترین هزینه. با برقراری ارتباط مستقیم قراردادی با تولیدکنندگان کالا، سازمان‌ها و بنگاه‌های تعاونی فرصتی واقعی برای تأثیرگذاری بر گستره و کیفیت محصولات تولیدی، قیمت آن‌ها با توافق مستقیم با تولیدکنندگان شرایط قراردادی اصلی برای عرضه کالا دارند. با روابط مستقیم قراردادی با تولیدکنندگان کالا، بنگاه‌های تجاری تعاونی فرصتی واقعی برای دستیابی به عرضه کالاهای ضروری برای مردم به دست می‌آورند، محصولات جدید را با فروش ضعیف جایگزین می‌کنند که مورد تقاضای مردم هستند و موضوع کاهش قیمت‌ها را مطرح می‌کنند.

پیوندهای مستقیم اقتصادی بلندمدت بنگاه های همکاری مصرف کننده عمده فروشی با تولیدکنندگان کالا، مطالعه و پیش بینی نیاز خریداران به کالاهای محدوده آنها، مشارکت در توسعه پروژه های برنامه های تولید شرکت های عرضه کننده، توافق با تولید کنندگان محصولات را ضروری می سازد. نمونه های مرجع، قیمت کالاها. شرکت های عمده فروشی قادر خواهند بود در کار مشترک با تولید کنندگان در زمینه صدور گواهینامه محصول، کنترل کیفیت، توسعه توصیه هایی برای حفظ سطح کیفیت در فرآیند تبلیغ کالا به مصرف کننده شرکت کنند.

فهرست کتابشناختی

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. اقتصاد یک شرکت تجاری. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002 .-- 456 p.

2. Jones G. تجارت تجارت: نحوه سازماندهی و مدیریت: Per. از انگلیسی - م: INFRA-M، 1996 .-- 145 ص.

3. Zubtsovskaya AA حراج تجارت: سخنرانی برای دانش آموزان از همه تخصص. - Novosibirsk: SibUPK, 2000 .-- 354 p.

4. فعالیت تجاری بنگاه های تولیدی (شرکت ها): کتاب درسی / ویرایش. O. A. Novikova، V. V. Shcherbakova. -SPb.: انتشارات دانشگاه دولتی اقتصاد سنت پترزبورگ، 1999. - 257 ص.

5. سازمان LM قوی موفقیت تجاری. مشاوره تخصصی. - م .: اقتصاد، 1999 .-- 354 ص.

6. Levy M., Veitz BA Fundamentals of Retail trade: Per. از انگلیسی - SPb .: Peter, 1999 .-- 236 p.

7. Maklakov GV فعالیت تجاری در شرکت های عمده فروشی. - نووسیبیرسک: SibUPK، 1997 .-- 235 ص.

8. Mikhailova OI مدیریت معاملات تجاری. -M.: اد. خانه "داشکوف و ک"، 1999. - 189 ص.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM اصول فعالیت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها. - م .: بانک ها و بورس ها. وحدت، 1997، - 478 ص.

10. سازمان فعالیت های بازرگانی: کتاب مرجع / زیر کل. ویرایش S. N. Vinogradova. - مینسک: دبیرستان، 2000 .-- 254 ص.

11. Pankratov F.R., Seregina T.K. فعالیت تجاری: کتاب درسی برای دانشگاه ها. - ویرایش چهارم، Rev. و اضافه کنید. - M .: Marken-ting, 2000 .-- 356 p.

12.Polovtseva F.P. فعالیت تجاری: کتاب درسی. -M .: INFRA-M، 2000 .-- 605 p.

معرفی

تجربه جهانی و رویه داخلی نشان می دهد که عملکرد سیستم ارتباطات بین بخشی، منطقه ای و بین منطقه ای بدون مشارکت تجارت عمده فروشی که به عنوان یک واسطه تجاری فعال عمل می کند غیرقابل تصور است.

وجود تجارت عمده فروشی در اقتصاد بازار یک واقعیت عینی است و مشروط به تأثیرگذاری بر سازمان و عملکرد کل سیستم عرضه کالا است.

تجارت عمده فرآیند تغییر اشکال ارزش را تکمیل نمی کند و ارزش مصرف را برای مصرف کننده به ارمغان نمی آورد، بلکه فقط کالاها را به تغییر شکل ارزش خود و مصرف کننده نزدیک می کند. بنابراین، تنها مرحله اولیه تجارت کالاهای مصرفی، انجام بازاریابی اولیه کالاها برای تولید و سازماندهی تحویل منطقی آنها به شرکت های خرده فروشی است.

تجارت عمده در ماهیت اقتصادی خود، فرآیند فروش کالا برای فروش مجدد بیشتر است و از نظر محتوای مادی، فرآیندی است برای رساندن این کالاها از تولید به بنگاه های خرده فروشی با هدف رساندن متعاقب آن به مصرف کنندگان.

آثار نویسندگان زیر به سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی اختصاص دارد: Nuraliev S.U.، Klyukach V.A.، Sandu I.S.، Dashkova L.P.، Pambukhchiyants V.K.، Baranenko S.P.، و دیگران.

با وجود این، بسیاری از مسائل نظری و روش شناختی سازماندهی و توسعه بنگاه های متوسط ​​در تجارت عمده فروشی به اندازه کافی مورد توجه قرار نگرفته است. این واقعیت انتخاب موضوع کار مقدماتی نهایی را تعیین کرد.

هدف از این کار واجد شرایط نهایی تشکیل یک سیستم پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی است.

برای رسیدن به این هدف، وظایف زیر تعیین و حل شد:

مفهوم، معنا و انواع تجارت عمده فروشی را کاوش کنید.

روش های فروش عمده کالا توسط شرکت های متوسط ​​و ویژگی های آن در شرایط مدرن را در نظر بگیرید.

تجزیه و تحلیل توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه و منطقه روستوف؛

بررسی ویژگی ها و ساختار سازمانی Fargo-S LLC.

سازماندهی فعالیت های تجاری یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​را در نظر بگیرید.

تجزیه و تحلیل سیستم سازماندهی تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی در LLC "Fargo-S"؛

تشکیل یک سیستم پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی.

هدف این تحقیق یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​برای فروش ضایعات آهنی LLC "Fargo-S" است. موضوع تحقیق سازماندهی و توسعه فعالیت های تجاری یک شرکت عمده فروشی متوسط ​​می باشد.

مبنای نظری و روش شناختی این مطالعه، آثار علمی نظریه پردازان و دست اندرکاران روسی و خارجی در زمینه مدیریت تجارت عمده فروشی، لجستیک، فعالیت های تجاری، مدیریت بود. در طول مطالعه از روش های تحقیق زیر استفاده شد: مشاهده، مقایسه، توصیف، تحلیل، ترکیب، تعمیم، رویکرد سیستماتیک.

مطالب مربوط به سازماندهی و توسعه شرکت های متوسط ​​در تجارت عمده فروشی به عنوان پایگاه اطلاعاتی مورد استفاده قرار گرفت.

مبنای تجربی این مطالعه داده های رسمی منطقه روستوف و اسناد Fargo-S LLC بود.

اهمیت علمی کار در تعمیم جنبه های نظری سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی است.

اهمیت عملی در تشکیل یک سیستم پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی، به ویژه شرکت "Fargo-S" نهفته است.

1. جوهر نظری سازمان تجارت عمده فروشی

1.1 مفهوم و نقش تجارت عمده فروشی

تجارت عمده در بازار کالا بخشی جدایی ناپذیر از حوزه گردش است. از طریق تجارت عمده فروشی، انباشت و جابجایی کالا در مکان و زمان کنترل می شود، تقریباً تمام منابع کالایی از آن عبور می کنند. این یک اهرم مهم برای مانور منابع کالا هم بر اساس منطقه و هم بر اساس بازارهای کالایی است. از طریق تجارت عمده، مصرف کننده در جهت ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا، تحت تأثیر تولیدکننده قرار می گیرد، این امکان برای مصرف کنندگان فراهم می شود تا در حد توان مالی خود و متناسب با نیاز، کالا را خریداری کنند.

هدف از تجارت عمده فروشی این است که اشیاء خرید و فروش کالاها، خدمات را از یک واحد تجاری به دیگری و / یا مصرف کننده نهایی برساند. تجارت عمده، بر خلاف تجارت خرده فروشی، در یک مرحله میانی در گردش کالا قرار می گیرد. چنین واسطه گری زمانی اتفاق می افتد که شرکت های تولیدی قادر به ارائه مستقل محصولات خود به شبکه تجارت خرده فروشی نیستند و فروشگاه ها به دلایل عینی بسیاری قادر به سازماندهی تحویل کالا به طور مستقیم از شرکت های صنعتی نیستند.

نیاز عینی برای شرکت های عمده فروشی ناشی از عوامل تولید، حمل و نقل و تجارت است. اصلی ترین آنها عبارتند از:

استقرار بنگاههای صنعتی در مناطق کشور با در نظر گرفتن منابع مواد اولیه و سایر شرایط.

سطح تخصص شرکت های تولیدی؛

شرایط حمل و نقل کالا، دور بودن شبکه خرده فروشی از تامین کنندگان محصولات؛

طیف گسترده ای از کالاهای فروخته شده، خواص فیزیکی و شیمیایی آنها، اختلاف بین محدوده تولید و تجارت؛

مقیاس فعالیت فروشگاه ها (ارزش گردش مالی آنها)، وضعیت پایه مادی و فنی تجارت خرده فروشی، اختلاف بین دوره فروش و زمان تولید، مرتبط با فصلی بودن تولید و مصرف برخی محصولات کالاها (شکر، سیب زمینی، سبزیجات، کالاهای ورزشی، کفش، تزئینات درخت کریسمس، و غیره) NS.).

این شرایط خاص برای فعالیت شرکت‌های تولیدی و خرده‌فروشی مستلزم ایجاد و انباشت سهام خاصی است که بیشتر آنها در لینک عمده‌فروشی متمرکز شده‌اند.

تجارت عمده به صرفه جویی در هزینه ها و افزایش کارایی کل حوزه گردش کالا کمک می کند. به ویژه، ذخیره کالاها در لینک عمده فروشی ارزان تر از فروشگاه ها است. تحویل کالا به شبکه خرده فروشی از عمده فروشان، به عنوان یک قاعده، در مقایسه با حمل و نقل آنها از شرکت های تولیدی، مستلزم هزینه کمتری است.

هدف از تجارت عمده، تامین تقاضای کالا در زمان مناسب برای مصرف کننده است. اهداف توسعه تجارت عمده فروشی عبارتند از: ایجاد یک ساختار توسعه یافته از کانال های توزیع که قادر به پشتیبانی از شدت مورد نیاز جریان کالا باشد. حصول اطمینان از صرفه جویی در هزینه های توزیع و راندمان بالای کل سیستم گردش کالا در کشور. بسیج منابع مالی لازم برای تامین مالی فرآیند گردش کالا.

1.2 انواع شرکت های عمده فروشی

نیازهای بازار کالاهای مصرفی باید توسط دو نوع عمده فروش تامین شود:

سازه های عمده فروشی بزرگ در مقیاس سراسری (فدرال). این سازمان ها باید از گردش عمده محموله های بزرگ کالا به مصرف کنندگان در سراسر قلمرو یا تعدادی از مناطق کشور اطمینان حاصل کنند. از سازمان های فدرال خواسته می شود تا ساختار کانال های توزیع را برای تولید کنندگان بزرگ داخلی محصولات تشکیل دهند و شرایط مطلوبی را برای تامین کنندگان خارجی کالاهای با کیفیت برای ورود به بازار روسیه ایجاد کنند. آنها باید به عنوان ضامن ثبات استراتژیک بازار مصرف در کل عمل کنند و بسیاری از مشکلات را در توسعه تجارت داخلی حل کنند. این پیوند باید پایداری توسعه کل سیستم تجارت عمده فروشی ملی را تضمین کند.

شرکت های عمده فروشی در مقیاس منطقه ای. این ساختار اساس سیستم تجارت عمده فروشی ملی، خطوط داخلی آن (ساختارهای عمده فروشی در سطح منطقه) را نشان می دهد. شرکت‌های عمده‌فروشی در سطح منطقه‌ای (ساختارهای مستقل یا مستقل) باید کالاها را از شرکت‌های عمده‌فروشی در سطح فدرال و مستقیماً از تولیدکنندگان کالا خریداری کنند و آنها را به خرده‌فروشی‌های منطقه خدمات خود بیاورند. در حوزه فعالیت این سازه ها، بخش های فروش شرکت های صنعتی محلی و سازه های عمده فروشی سازمان های خرده فروشی بزرگ وجود دارد. وظیفه اصلی این پیوند عمده فروشی، ارائه کالا به بازارهای کالای منطقه ای و تحریک تشکیل چنین سازمان هایی است که نیازهای تولیدکنندگان را تا حد امکان برآورده کند.

هر نوع کسب و کار عمده فروشی می تواند به اشکال مختلف وجود داشته باشد.

عمده‌فروشان مستقل، شرکت‌های متخصص در تجارت عمده‌فروشی هستند که طیف کاملی از عملیات خرید و فروش را با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده‌فروشی انجام می‌دهند. آنها باید طیف گسترده ای از عملیات را برای پردازش توده کالا انجام دهند، شرایطی را برای تولید کنندگان و خرده فروشان بزرگ برای ورود به بازار ایجاد کنند.

ساختارهای عمده فروشی واسطه - "شرکت های عامل"، "شرکت های کارگزار" (توزیع کنندگان) که در فعالیت های خود از انتقال مالکیت کالا به آنها استفاده نمی کنند، از طرف مشتری و عمدتاً به هزینه او عمل می کنند.

سازمان دهندگان گردش مالی عمده، بورس کالا، نمایشگاه عمده فروشی، حراج و بازار عمده فروشی مواد غذایی هستند.

بورس کالا به گردش عمده کالاهای استاندارد خدمت می کند.

نمایشگاه های عمده فروشی گسترش بازار مصرف را از طریق ایجاد روابط اقتصادی بین منطقه ای و بین دولتی تضمین می کند.

مزایده نوعی سازمان واسط است که گردش کالاها را تسهیل می کند و در آن تجارت با مناقصه آزاد انجام می شود.

بازارهای عمده فروشی شرایطی را ایجاد می کند که دسترسی آزادانه به بازار را برای همه عرضه کنندگان محصولات کشاورزی و مواد غذایی فراهم می کند.

سازمان دهندگان گردش عمده فروشی عنصر مهمی از زیرساخت عمده فروشی هستند که وظیفه اصلی آنها ایجاد شرایط برای سازماندهی تجارت عمده فروشی است.

1.3 مشخصات سازماندهی کار بخش های تجاری سازمان های عمده فروشی

کار تجاری توسط کارکنان متخصص انجام می شود. در عین حال، از فناوری های مدرن کامپیوتری استفاده می شود. محتوای اصلی کار تجاری در سازمان های عمده فروشی:

پشتیبانی اطلاعاتی برای فعالیت های تجاری؛

تعیین نیاز به کالا؛

انتخاب شرکا برای ایجاد روابط اقتصادی و کانال های ترویج.

فعالیت تجاری برای ایجاد روابط اقتصادی بین شرکا؛

سازمان خرید عمده کالا؛

فعالیت تجاری در عمده فروشی کالا؛

فعالیت های تجاری برای سازماندهی خرده فروشی کالا؛

مدیریت منابع کالا

ساختار بخش بازرگانی با توجه به وظایفی که سازمان عمده‌فروشی انجام می‌دهد، دامنه کالاهای خریداری و فروخته شده توسط آن، تعداد تامین‌کننده و خریدار و غیره تعیین می‌شود. به طور کلی، خدمات بازرگانی سازمان تجارت عمده‌فروشی ممکن است ساختار نشان داده شده در شکل را داشته باشد. 1.

برنج. 1. ساختار تقریبی خدمات تجاری یک شرکت عمده فروشی

هر یک از بخش های خدمات تجاری وظایف خاصی را در رابطه با حل وظایف خود انجام می دهند.

ارائه اطلاعات بازاریابی لازم به شرکت عمده فروشی؛

انجام مجموعه تحقیقات بازاریابی مرتبط با تقاضای مصرف کننده و شرایط بازار، عرضه کالا به تامین کنندگان و غیره.

تجزیه و تحلیل و ارزیابی وضعیت بازار؛

شکل گیری وجهه شرکت. بخش خرید ارائه می دهد:

جستجوی تامین کنندگان کالا؛

توجیه، انتخاب اشکال سازمانی تدارکات؛

سازماندهی خرید عمده؛

ثبت اسنادی خریدها;

نظارت بر اجرای قراردادها

بخش فروش وظایف زیر را انجام می دهد:

انتخاب اشکال عمده فروشی؛

توسعه و امضای قراردادهای تامین؛

سازمان عمده فروشی؛

ثبت اسنادی عمده فروشی;

مدیریت موجودی؛

کنترل بر اجرای قراردادهای تامین.

عملیات زیر در انبارهای شرکت عمده فروشی انجام می شود:

پذیرش کالای دریافتی از نظر کمی و کیفی؛

سازمان ذخیره سازی کالا؛

چیدن کالا به درخواست خریداران؛

بارگیری کالاهای تکمیل شده برای حمل و نقل و ارسال به خریداران.

در کار خود، بخش بازرگانی با یکدیگر و همچنین با سایر بخش های شرکت عمده فروشی (برنامه ریزی و اقتصادی، حقوقی، حسابداری، اعزام و غیره) تعامل دارد.

1.4 تجزیه و تحلیل توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه

بدیهی است که رشد تولید ناخالص داخلی در اقتصاد روسیه تا حد زیادی به بازار عمده فروشی بستگی دارد. دومی، اگرچه قبلاً در زمان امپراتوری روسیه و در دوره اتحاد جماهیر شوروی وجود داشت، اما بزرگترین جهش در توسعه پس از پرسترویکا و اصلاحات اقتصادی در کشور ناشی از آن انجام شد. طبق داده های سال 2015، این بخش حدود 10 درصد از کل تولید ناخالص داخلی را تامین می کرد.

امروزه بازار عمده فروشی را می توان به طور مشروط به دو بخش تقسیم کرد - مواد خام فرآوری نشده و محصولات فرآوری آن. در بخش اول، می توانید خرید و فروش محصولات نیمه تمام را نیز جدا کنید. در مورد ساختار کلی، تقریباً به شرح زیر است.

حدود 40 درصد از انواع محصولات نیمه تمام، قراضه و سایر محصولات غیر کشاورزی تشکیل می شود. 20 درصد به فروش مواد غذایی و دخانیات اختصاص دارد. 15 درصد از درآمد عمده فروشان از فروش کالاهای مصرفی غیرغذایی به دست می آید.

همانطور که تجزیه و تحلیل بازار عمده فروشی نشان می دهد، امروزه عملاً هیچ شرکت بزرگی تحت کنترل دولت وجود ندارد، تقریباً تمام تراست ها و انجمن های تجاری شوروی سابق خصوصی شده اند و در دست سرمایه گذاران خصوصی هستند. ایالت امروز بیش از 5 درصد از این اموال را به خود اختصاص نمی دهد.

یکی از ویژگی های تجارت داخلی، حضور نسبتا ضعیف بازیگران بزرگ در مناطق است. در آنجا، توزیع کنندگان پیوندهای افقی بسیار بهتری با فروشگاه های خرده فروشی برقرار می کنند، عمده فروشی تقاضای کمتری دارد. حدود 30 درصد از کل فروش ها در منطقه مسکو است، که با توجه به تعداد افرادی که در آنجا زندگی می کنند و سطح رفاه بالاتری نسبت به بقیه کشور، چندان تعجب آور نیست.

کارشناسان رشد این بخش (در صورت رشد کل اقتصاد) را در سال‌های آینده پیش‌بینی می‌کنند، اما به تعدادی از مشکلات مهم نیز اشاره می‌کنند که مانع این امر می‌شود. حذف آنها به توسعه مؤثرتر کمک می کند. ابتدا به عرضه بیش از حد مقررات دولتی اشاره می شود. اخذ تمامی تاییدیه ها و گواهی های لازم گاهی ماه ها طول می کشد.

همچنین نارضایتی جدی فعالان بازار عمده فروشی از سوء استفاده از اختیارات برخی مقامات دولتی وجود دارد. بسیاری از آنها با دیگر ساختارهای تجاری "همکاری" می کنند و به هر طریق ممکن سعی می کنند زندگی را برای رقبای خود سخت کنند، مثلاً با سازماندهی بازرسی های مکرر برنامه ریزی نشده. یا برعکس، آنها دائماً پیشنهاد می کنند با آنها "دوست" شوند و در صورت امتناع با مشکلات مختلف تهدید می کنند.

از جمله عوامل دیگر می توان به عدم توجه کافی کارآفرینان به امکانات منابع اینترنتی اشاره کرد. بنابراین، آنها به طور جدی درآمد خود را از دست می دهند و با همه اینها، مصرف کننده را به رقبای پیشرفته تر از دست می دهند.

تجزیه و تحلیل بازار عمده فروشی نشان دهنده ارتباط برنامه های به اصطلاح "خرید مستقیم" است. آن دسته از توزیع کنندگانی که موفق شده اند کارکنان خود را آموزش دهند تا بر نیازهای مشتری متمرکز شوند و استراتژی خرید خود را به طور انعطاف پذیر بسته به نیازهای شرایط تغییر دهند، موفقیت بیشتری نسبت به همکاران خود کسب می کنند.

همچنین بسیار مهم است که دائماً روی بهینه سازی هزینه ها کار کنید. سرمایه گذاری به موقع در فن آوری های لجستیک، امکانات ذخیره سازی و جدیدترین نرم افزار، خودنمایی های اضافی نیست که بتوانید بدون آن انجام دهید، بلکه یک استراتژی شایسته است که سود قابل توجهی را در آینده ارائه می دهد.

علاوه بر این، برای فروشندگان حیاتی است که با تولیدکننده اعتماد کنند. برای حل این مشکل، کارشناسان بازار عمده فروشی، رعایت چند قانون ساده را توصیه می کنند. ابتدا باید سعی کنید قراردادهای تامین بلندمدت ببندید. ثانیا، برای نشان دادن علاقه به تجارت شرکا، برای یافتن فرصت های اضافی برای تعمیق تعامل.

ثالثاً، ارزش نشان دادن وفاداری به سازنده را دارد: نه تنها تعهدات خود را برای پرداخت و حجم نمونه کالا به موقع انجام می دهند، بلکه به عنوان مثال به او در تحقیقات بازاریابی مختلف کمک می کنند. به طور کلی، اگر می توانید یک سرویس اضافی ارائه دهید، باید سعی کنید آن را انجام دهید.

یکی از روندهای کسب و کار مدرن، تسلط بر شبکه های بزرگ است. طبیعتاً، چنین شرکت هایی بهتر است با اپراتورهایی کار کنند که نه تنها در یک، بلکه در بخش های مختلف کالاهای مصرفی و تولید مواد غذایی تخصص دارند. این راحت تر است و به طور قابل توجهی هزینه ها و هزینه ها را برای حل مسائل سازمانی کاهش می دهد. در این راستا، شرکت کنندگان بیشتر و بیشتری در بازار عمده فروشی تلاش می کنند دقیقاً به سمت جهانی گرایی حرکت کنند.

2. تجزیه و تحلیل فعالیت های یک عمده فروش به عنوان مثال LLC "Fargo-S"

2.1 ویژگی های سازمانی و اقتصادی LLC "Fargo-S"

شرکت LLC "Fargo-S" در آدرس منطقه روستوف، شهر Rostov-on-Don، خیابان لنین 12، دفتر واقع شده است. 151.

موسس این شرکت مدیر کل آن کروپین یوری الکساندرویچ است. در 22 ژوئن 2013، شرکت OGRN - 1125194032240 را دریافت کرد. طبق اساسنامه، فعالیت اصلی شرکت تجارت ضایعات و ضایعات است.

LLC "Fargo-S" یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی ZA (ضایعات فولاد) است.

این شرکت علاوه بر فعالیت اصلی، به پردازش ضایعات و ضایعات فلزی و همچنین ذخیره سازی و انبارداری نیز مشغول است (شکل 2.1).

شکل 2.1 - سایت ذخیره سازی قراضه LLC "Fargo-S"

شکل 2.1 محل ذخیره ضایعات LLC "Fargo-S" را نشان می دهد.

مشتریان اصلی اشخاص حقوقی منطقه روستوف و مناطق مجاور هستند. وزن های مختلف زیادی پذیرفته می شود، با همه اینها، مشتریانی که یک دسته قراضه با وزن بیش از 10 تن را تحویل می دهند، مزایای قابل توجهی در کار با این شرکت دارند. مدیران خرید شرکت LLC "Fargo-S" اغلب برای ارزیابی دسته آینده از مشتری بازدید می کنند. تسویه حساب با طرف مقابل به صورت نقدی و غیر نقدی انجام می شود.

مقدار زیادی ضایعات فلزی برای آزمایش خطر انفجار ارائه شده است، همچنین همراه داشتن مدارک لازم است که باید نوع، وزن، درجه، گروه و دسته زباله را مشخص کند.

این جامعه حق دارد:

شرکت در انجمن ها و سایر انجمن ها؛

همکاری با هر سازمان دولتی؛

خرید و فروش کالا از شرکت های دیگر، از جمله شرکت های خارجی، در فدراسیون روسیه و خارج از کشور؛

از حقوق خود استفاده کنید و مسئولیت تعهدات خود را بر عهده بگیرید.

ساختار سازمانی هر بنگاه اقتصادی تأثیر زیادی در ایجاد روابط بین مزرعه ای با شرکا و ایجاد روابط بین بخش های شرکت دارد.

برای اینکه تصمیمات مدیریت به موقع اجرا شود و فرصت نظارت بر اجرای آنها را داشته باشد، سازمان ارتباطات اطلاعاتی را انجام می دهد. ارتباطات اطلاعاتی بسته به ساختار سازمانی شرکت انجام می شود.

می توان گفت که هر شرکت عمده فروشی متوسط ​​فعالیت خود را با ساخت یک شرکت با توجه به نوع ساختار مدیریتی خطی آغاز می کند. همانطور که شرکت توسعه می یابد، شرکت گسترش می یابد و در نتیجه نیاز به توانمندسازی کارکنان با وظایف مدیریتی افزایش می یابد. مدیرکل در مورد مسائل اساسی راهنمایی می کند. بنابراین، می توان با اطمینان گفت که ساختار سازمانی LLC "Fargo-S" یک ساختار خطی - ستاد است (شکل 2.2).

ساختار مدیریت خطی سازمانی است که در آن زیردستان فقط از یک رئیس تابع است، فقط از طریق یک رئیس، زیردست تمام دستورالعمل ها را دریافت می کند. رئیس مسئول اعمال زیردستان خود است.

در چارچوب خط - ساختار کارکنان مدیریت، پیش بینی شده است که وظایف مدیر و توزیع آنها بین بخش های سطوح مختلف تقسیم شود. مدیر خط فقط اقدامات بخش ها را هماهنگ می کند.

شکل 2.2 - ساختار سازمانی LLC "Fargo-S"

شکل 2.2 ساختار سازمانی نوع کارکنان خط را در شرکت عمده فروشی متوسط ​​Fargo-S LLC نشان می دهد.

وظایف مدیریت و کنترل در LLC "Fargo-S" توسط مدیر کل انجام می شود. در زیرمجموعه فوری وی عبارتند از: معاون تدارکات، معاون فروش، مدیران کار با VIP - مشتریان، حسابدار ارشد، رئیس بخش پرسنل، مهندس ایمنی و رئیس بخش اسناد.

مدیر کل در Fargo-S LLC نه تنها یک مدیر، بلکه یک موسس است. این نمی تواند بر ویژگی های مدیریت شرکت منعکس شود ، زیرا او شخصاً به رشد سود مالی شرکت علاقه مند است.

معاونت تدارکات در فعالیت های خود با دستورات و دستورات مدیر کل، شرح وظایف و قوانین قانونی نظارتی هدایت می شود. معاون باید از قوانین اصلی و قانونی حاکم بر فعالیت شرکت، روابط اقتصادی و عملی مدرن در این زمینه، برنامه ریزی و مدیریت فعالیت های تدارکاتی و همچنین سایر جنبه های عمده فروشی اطلاع داشته باشد.

بخش خرید یکی از بخش های ساختاری اصلی یک شرکت تجارت عمده فروشی است. در این بخش تصمیم گیری در مورد خرید ضایعات، مقدار آن، عقد قراردادهای تامین، انتخاب تامین کننده و پیش بینی میزان موجودی می باشد. حسابداری صحیح کالاها و مستندات آن برای برنامه ریزی خرید از اهمیت بالایی برخوردار است. تصمیم گیری در مورد خریدهای جدید بر اساس اسناد مالی و تجاری انجام می شود.

معاونت فروش باید از چشم انداز توسعه اقتصادی و اجتماعی شرکت و صنعت، شرایط بازار، تجربه پیشرفته و مستدل علمی در توسعه بنگاه عمده فروشی، قوانین مالیاتی و زیست محیطی مطلع باشد.

بخش فروش همچنین واحد ساختاری پیشرو در شرکت تجارت عمده فروشی است. وظیفه اصلی این بخش افزایش میزان فروش ضایعات آهنی است. وظایف اصلی بخش عبارتند از: تحریک فروش و پیش بینی.

مدیران برای کار با VIP - مشتریان به عبارت دیگر مدیرانی برای کار با مشتریان کلیدی هستند. عمده سود را با انعقاد قرارداد با شرکای ثابت و بزرگ به بنگاه می آورند. این مدیران هستند که برای ارزیابی دسته فلز خود به قلمرو فروشنده می روند، زیرا آنها تجربه و صلاحیت کافی برای نمایندگی مستقل منافع شرکت، انعقاد قراردادهای جدید و تنظیم قراردادهای قدیمی را دارند. در صورت لزوم، مدیران با استفاده از سیستمی از تخفیف ها و پاداش ها برای تحریک بازار تلاش می کنند.

حسابدار اصلی رئیس بخش حسابداری عادی است که اطلاعات مربوط به دارایی و امور مالی شرکت را جمع آوری و جمع آوری می کند. بخش حسابداری منبع اطلاعاتی در مورد حساب های دریافتنی و بدهی های اعتباری شرکت است. چنین اطلاعاتی برای مدیر کل برای پیش‌بینی شاخص‌های اقتصادی، تصمیم‌گیری در همه حوزه‌های شرکت و اعمال کنترل مالی ضروری است.

رئيس بخش پرسنل، رئيس بخشي است كه مسئوليت تجهيز سازمان را با كاركنان متخصص مناسب بر عهده دارد. کارکنان بخش پرسنل نه تنها به یافتن پرسنل جدید، بلکه در انطباق آنها در شرکت، آموزش، آموزش پیشرفته و همچنین مسائل اجتماعی شرکت مشغول هستند.

یک مهندس ایمنی مسئول نگهداری سوابق مربوط به حفاظت از کار و ایمنی آتش در شرکت است. همچنین از وظایف مهندس می توان به نظارت بر رعایت نکات ایمنی در بخش های شرکت، تاییدیه محل کار، تعامل با مراجع نظارتی، انجام کنترل اندازه گیری تجهیزات اندازه گیری، تهیه گزارش و اسناد مختلف دیگر اشاره کرد.

رئیس بخش پشتیبانی اسناد به طور مستقیم بر کار این بخش نظارت و مسئولیت دارد. کار اداری فعالیتی خاص برای تهیه و اجرای اسناد، نگهداری و پردازش آنهاست. اتخاذ تصمیمات مدیریتی تا حد زیادی به تهیه صحیح اسناد بستگی دارد. تمام جوانب فعالیت شرکت در اسناد منعکس می شود و به همین دلیل هنگام بررسی کار شرکت ابتدا اسناد مالی و تجاری را تجزیه و تحلیل می کنند.

LLC "Fargo-S" یک شرکت در حال توسعه پویا است که درگیر تهیه ضایعات آهنی است. این شرکت برای درازمدت کار می کند و سعی می کند بهینه ترین راه حل ها را ارائه دهد.

مدیر کل کروپین یو.آ. در بین اهداف و اهداف شرکت، دو مورد اصلی متمایز می شود:

افزایش حجم تولید از طریق بهبود کیفیت برای سرمایه گذاری مجدد وجوه آزاد شده در تولید.

تعامل با کارکنان شرکت برای ایجاد ارتباط بین مسئولیت شخصی آنها در قبال کیفیت کار انجام شده و تصویر شرکت.

خط مشی شرکت سیستمی از اصول است که شرکت بر اساس آن فعالیت های خود را شکل داده و اجرا می کند. خط مشی شرکت مطابق با اهداف و مقاصد ساخته شده است. اما اینها همه فقط دستورالعمل های اولیه است، مدیر کل شرکت با همه اینها در تصمیم گیری مدیریتی آزاد است. از جمله فعالیت های LLC "Fargo-S" می توان به موارد زیر اشاره کرد:

بهبود سیستم کیفیت از طریق اقدامات پاسخگویی به موقع؛

تجهیز محل کار مطابق با الزامات بهداشتی و بهداشتی؛

افزایش رضایت مادی و معنوی کارکنان شرکت؛

آموزش سیستماتیک کارکنان به منظور ارتقای سطح حرفه ای آنها؛

استخدام کارکنان با مهارت بالا؛

ایجاد مشاغل جدید؛

ورود به بازار بین المللی.

2.2 سازماندهی فعالیت های تجاری یک عمده فروش

یکی از وظایف اصلی تجارت عمده فروشی، تنظیم سیستماتیک فروش، نسبت عرضه یک محصول به تقاضای آن است. عملکرد مجتمع اقتصادی ملی ارتباط نزدیکی با توسعه تجارت عمده فروشی دارد که برای اشباع بازار داخلی و نیازهای رو به رشد کار می کند. در شرایط مدرن، شرکت های تجارت عمده فروشی در انتخاب طیف کالا و جهت گیری عملکردی کاملاً مستقل و مستقل هستند.

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینی است که فقط حوزه گردش را در بر می گیرد و به معنای تولید کالا و ارائه خدمات نیست. کارآفرین همیشه در تلاش است تا منابع را مطابق با اهداف تجاری خود خریداری کند. بنابراین هر فعالیتی که با هدف کسب دارایی های مادی و فنی به منظور گردش در بازار باشد را می توان فعالیت تجاری نامید.

امروزه مشکل تعریف فعالیت های تجاری برای اهداف مالیاتی وجود دارد. بنابراین، مطابق با قوانین فعلی روسیه، معیار طبقه بندی یک شرکت به عنوان تجاری این است که شرکت اهداف کسب سود داشته باشد. لازم به ذکر است که شکل مالکیت و شکل سازمانی - قانونی سازمان اهمیتی ندارد.

نه تنها کالاها، بلکه خدمات، و همچنین اشیاء با ارزش فکری، می توانند به عنوان موضوع فعالیت تجاری عمل کنند، زیرا در کنار کالاها، سودمندی واقعی و بالقوه دارند.

ساختار عملکردی یک شرکت تجاری عمده فروشی تا حد زیادی توسط دامنه فعالیت های آن تعیین می شود.

ویژگی بارز فعالیت Fargo-S LLC تعداد زیادی عملیات کارگری است.

فعالیت اصلی LLC "Fargo-S"، طبق OKVED و اساسنامه شرکت، تجارت عمده فروشی ضایعات و ضایعات فلزات آهنی است.

تجارت عمده شامل وظایف زیر است:

بهبود روابط بین مزارع؛

انتخاب روش ها و اشکال تجارت عمده فروشی؛

تقویت تعامل با خرده فروشان؛

بهبود سیستم ذخیره سازی و انبارداری؛

سازمان مدیریت مالی.

نکته کلیدی در تجارت عمده کالا، جستجوی بخش هدف شما و به عبارتی ایجاد بازار فروش است.

با امکان جستجوی رایگان برای فروشندگان و خریداران، یک عمده فروش متوسط ​​باید تا حد امکان روابط تجاری خود را با صلاحیت برنامه ریزی کند. همه روابط بر اساس قرارداد ایجاد می شود. قرارداد اصلی ترین دلیل اقتصادی و حقوقی بر واقعیت معامله خرید و فروش است.

روابط بازار موجود منجر به تغییر اساسی در ساختار روابط قراردادی شده است. فروشندگان و خریداران شرکای مساوی هستند که فعالیت های خود را با منافع مالی هماهنگ می کنند.

نتیجه فعالیت تجاری هر بنگاه تجاری، میزان گردش مالی است. این شاخص تا حد زیادی تحت تأثیر سیاست ارتقای فروش شرکت تجاری است که شامل فعالیت هایی با هدف مصرف کننده، واسطه ها و پرسنل سازمان است.

ویژگی خاص سازماندهی فعالیت یک شرکت عمده فروشی، از جمله یک شرکت متوسط، این است که در حین جابجایی کالا، تغییر در شکل ارزش رخ می دهد، یعنی یک فرآیند تکنولوژیکی انجام می شود.

فرآیند فن آوری مجموعه ای از روش ها و عملیات برای ترویج کالاها، حفظ خواص مصرف کننده است که هدف آن رساندن کالا به مصرف کننده است. این فرآیند جریان کالا را از خرید تا فروش کنترل می کند. همچنین فرآیند فناورانه شامل پذیرش از نظر کیفیت و کمیت، نگهداری، حمل و نقل و جابجایی کالا می باشد.

نتایج مالی LLC "Fargo-S" در صورتهای مالی سال 2014 ارائه شده است. و 2015 (جدول 2.1).
جدول 2.1 - پویایی بهره وری نیروی کار برای سال 2014 و 2015

جدول 2.1 نشان می دهد که این شرکت با موفقیت در حال توسعه است، این با رشد شاخص های اصلی فعالیت شرکت مشهود است.

رشد درآمد حاصل از فروش ضایعات در سال 2015 نسبت به سال 2014 به 131.8٪ رسید (رشد - 91465 هزار روبل).

در LLC "Fargo-S" تعداد پرسنل از 208 نفر در سال 2014 به 227 نفر در سال 2015 افزایش یافته است. این واقعیت از ثبات شرکت، گسترش سیستماتیک آن و نگرانی مدیریت برای کارکنان خود صحبت می کند.

در سال 2015، دارایی های ثابت به مبلغ 870 هزار روبل معرفی شد، تجهیزات به مبلغ 36 هزار روبل حذف شد.

برای ارائه کامل شاخص های اصلی کار یک شرکت تجاری، لازم است شاخص های حرکت دارایی های ثابت را در نظر بگیرید.

ضریب تجدید، نسبت ارزش دارایی های ثابت معرفی شده به ارزش دارایی های ثابت در پایان دوره مورد مطالعه است. این نسبت نشان می دهد که چه بخشی از ارزش دارایی های ثابت توسط دارایی های ثابت جدید اشغال شده است.

, (1)

جایی که OPF cv - هزینه دارایی های ثابت دریافتی برای سال.

OPF kg - هزینه دارایی های ثابت در پایان سال.

همه فرمول ها با کار در آرشیو هستند ;

نرخ بازنشستگی عبارت است از نسبت ارزش دارایی های ثابت خارج شده به ارزش دارایی های ثابت در ابتدای دوره تحصیلی. این نسبت نشان می دهد که چه نسبتی از دارایی های ثابت به دلیل فرسودگی و فرسودگی از چرخه خارج شده اند.

همه فرمول ها با کار در آرشیو هستند, (2)

جایی که انتخاب Ф - هزینه وجوه اصلی بازنشستگی.

Ф ng - بهای تمام شده دارایی های ثابت در ابتدای سال.
تجزیه و تحلیل فعالیت عمده فروشی

نرخ رشد نسبت مقدار نرخ رشد دارایی های ثابت به ارزش دارایی های ثابت در ابتدای دوره مورد مطالعه است. این نسبت نشان می دهد که چه بخشی از دارایی های ثابت نسبت به ارزش کل دارایی های ثابت اضافه یا کاهش یافته است.

جایی که (قرن F - انتخاب F) - مجموع ارزش افزایش دارایی های ثابت.

همه فرمول ها با کار در آرشیو هستند;

نسبت استهلاک - نسبت مقدار هزینه استهلاک به ارزش دفتری اصلی دارایی های ثابت. این نسبت میزان استهلاک دارایی های ثابت را نشان می دهد.

کجا و - میزان استهلاک دارایی های ثابت؛

OPFp - بهای تمام شده تاریخی دارایی، ماشین آلات و تجهیزات در تاریخ مربوطه.

نسبت عمر مفید نسبت ارزش باقیمانده به ارزش جایگزینی آنها است. این نسبت نشان می دهد که نسبت ارزش باقیمانده دارایی های ثابت از ارزش اولیه برای دوره مورد مطالعه چقدر است.

جایی که OPF ost مقدار باقیمانده است.

داده های محاسباتی در قالب یک جدول ارائه خواهد شد (جدول 2.2).

جدول 2.2 - حرکت دارایی های ثابت شرکت

نام شاخص ها	2014	2015
نرخ بروز رسانی	1,0	0,47
نرخ بازنشستگی	0	0,07
نرخ رشد	0	1,64
فاکتور سایش	0	0,14
فاکتور انقضا	0,85	0,86

محاسبه شاخص های حرکت دارایی های ثابت شرکت نشان می دهد که ضریب تجدید در سال 2015 به میزان 0.53 کاهش یافته است. نرخ بازنشستگی 0.07 افزایش یافته است که نشان می دهد شرکت تجهیزات منسوخ را از گردش خارج می کند. نرخ رشد نیز نسبت به سال 2014 1.64 افزایش یافته است. نرخ استهلاک در سال 1394 0.14 بوده است. نسبت ماندگاری در سال 2014 0.85 و در سال 2015 0.86 بود، این واقعیت نشان می دهد که این شرکت تجهیزات جدیدی در ترازنامه خود دارد.

هنگام توسعه یک سیستم تامین مالی موثر، همیشه یک معضل ترکیب سرمایه‌گذاری‌های شرکت در توسعه آن، برنامه‌ریزی دریافت‌های نقدی برای این کار و نگه داشتن بدهی اعتباری در پایین‌ترین سطح ممکن وجود دارد.
تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت عمده فروشی

مشکل فعلی اقتصاد روسیه عدم استفاده از ظرفیت های تولیدی است که با مشکلات فروش همراه است. همچنین می توان گفت بسیاری از کسب و کارها دارای زیرساخت های قدیمی هستند. به روز رسانی پایه مادی و فنی برای حل موفقیت آمیز مشکلات مدرن توسعه سازمان و صنعت از اهمیت بالایی برخوردار است.

سرمایه گذاری - سرمایه گذاری بلندمدت ارزش های مادی در توسعه یک شرکت برای تامین عوامل تولید. سرمایه گذاری واقعی از همه مهمتر است.

اهداف فعالیت سرمایه گذاری دارایی های ثابت (ایجاد یا تجدید شده) هستند. فعالیت سرمایه گذاری در شرکت در دو جهت در حال توسعه است:

سرمایه گذاری پول در سهام سایر شرکت ها برای کسب سود؛

گسترش شرکت خود از طریق ساخت دارایی های ثابت، خرید زمین و موارد دیگر.

در میان زمینه های سرمایه گذاری فعالیت Fargo-S LLC، می توان موارد اصلی را متمایز کرد که از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

انتخاب سیاست تقسیم سود؛

مدیریت بدهی و سرمایه در گردش؛

توسعه سیاست اعتباری؛

تجزیه و تحلیل و توسعه سیاست مالی و مالیاتی؛

مدیریت هزینه، از جمله استهلاک.

2.3 سازمان تجارت عمده فروشی ضایعات فلزات آهنی در LLC "Fargo-S"

در شرایط مدرن افزایش میزان ذوب فولاد، بهبود و توسعه صنعت، ضایعات آهنی یک ماده خام بسیار مهم است. تقاضای فزاینده برای مواد خام و بازار ثانویه محدود تقاضا برای ضایعات آهنی را ایجاد می کند. این امر باعث افزایش رقابت در خرید قراضه می شود که این روند با افزایش قیمت این ماده اولیه همراه است.

فعالیت های تجاری در عمده فروشی ضایعات آهنی، مانند هر فعالیت تجاری دیگر، تابع مقررات نظارتی است.

اصلی ترین اقدامات قانونی نظارتی که سازمان مورد بررسی در چارچوب آن فعالیت های خود را انجام می دهد به شرح زیر است:

1. قانون اساسی فدراسیون روسیه (مصوب با رأی مردم 12.12.1993).

2. قانون مدنی فدراسیون روسیه 30.11.1994 شماره 51 - FZ اصلاح شده است. به تاریخ 05.05.2015 شماره 124 - FZ.

4. قانون فدرال "در مورد ضایعات تولید و مصرف" مورخ 26.06.1998 شماره 89 - FZ

5. قانون فدرال "در مورد مجوز انواع خاصی از فعالیت ها" مورخ 04.05.2012 شماره 99 - Fz

6. اسناد قانونی هنجاری، تصویب شده توسط دولت فدراسیون روسیه و مقامات ایالتی منطقه روستوف.

قانون اساسی فدراسیون روسیه مهمترین اصول را برای عملکرد یک شرکت تجاری، به ویژه سازماندهی تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی تعیین می کند.

قانون مدنی فدراسیون روسیه روابط بین طرفینی که توافق نامه را منعقد کرده اند ، رابطه بین بدهکاران و طلبکاران و همچنین مفهوم سازمان و فعالیت کارآفرینی را مشخص می کند.

قانون جرایم اداری فدراسیون روسیه جرایم در حوزه اقتصادی و مسئولیت افراد در زمینه رسیدگی به ضایعات فلزات آهنی را تعریف می کند.

قانون فدرال "در مورد ضایعات تولید و مصرف" پایه های تنظیم تجارت قراضه را به عنوان یک ماده خام ثانویه و منبع اضافی برای صنعت ایجاد کرد. اختیارات مقامات فدرال، منطقه ای و محلی ایالتی در زمینه بازیافت را محدود می کند.

قانون فدرال "در مورد صدور مجوز انواع خاصی از فعالیت ها" روابط ناشی از مقامات اجرایی فدرال، مقامات اجرایی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه، اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی را در ارتباط با اجرای مجوز انواع خاصی از فعالیت ها تنظیم می کند.

اصول اصلی مقررات دولتی در زمینه مدیریت ضایعات آهنی عبارتند از:

1. پردازش پیچیده انواع زباله.

2.کاهش میزان ضایعات و دخالت آنها در گردش اقتصادی.

3. امکان سنجی زیست محیطی بازیافت زباله های فلزی.

مهمترین جنبه توسعه یک شرکت بازرگانی عمده فروشی متخصص در خرید و فروش ضایعات آهنی، ارزیابی شرایط بازار و پیش بینی قیمت ضایعات هنگام خرید آن توسط سازمان های فرآوری ضایعات و کارخانه های متالورژی است. امروزه نیاز به توسعه علمی مشکل روش های سازمانی و اقتصادی تحقیق در مورد فرآیند تحلیل و پیش بینی قیمت مواد اولیه ثانویه به منظور افزایش رقابت پذیری بنگاه در خرید و فروش ضایعات وجود دارد.

ایجاد این نوع روش‌شناسی مبتنی بر علم به سازمان اجازه می‌دهد تا به طور مؤثرتری منابع خود را برای به حداقل رساندن قیمت خرید و به حداکثر رساندن قیمت فروش تخصیص دهد.

برای اقتصاد مدرن روسیه، قراضه آهنی مهمترین ماده خام ثانویه است. روندهای زیر در توسعه بازار قراضه آهنی را می توان شناسایی کرد:

1. حجم تقاضا برای قراضه در روسیه در حال رشد است، این به دلیل افزایش حجم ذوب، ریخته گری و نورد فولاد است.

2. محدودیت مقدار منابع مواد اولیه ثانویه منجر به کمبود آن می شود.

3. با تقویت روابط بازار، شرکت کنندگان در بازار و خود صنعت افزایش می یابد.

4. سهم ضایعات سبک وزن در حال افزایش است که مستلزم افزایش هزینه فرآوری آن است.

5. پراکندگی وسیع سرزمینی و دورافتادگی شرکت های صنایع تبدیلی و کارخانه های متالورژی منجر به افزایش هزینه حمل و نقل مواد خام می شود.

6. افزایش قیمت ضایعات آهنی وجود دارد.

ارتباط متقابل مهم ترین شرکت کنندگان بازار، ساختار آن است. عناصر ساختار بازار قراضه آهنی عبارتند از تامین کنندگان، تامین کنندگان و مصرف کنندگان قراضه (شکل 2.3).

شکل 2.3 - ساختار بازار ضایعات آهنی

شکل 2.3 ساختار بازار قراضه آهنی را نشان می دهد. عناصر این ساختار تامین کنندگان قراضه، تامین کنندگان، مصرف کنندگان هستند.

قیمت گذاری در بازار فلزات ثانویه ویژگی های متمایز خود را دارد. کارخانه‌های بازیافت قیمت‌هایی را برای خرید ضایعات مطابق با نیازهای تولیدی خود و باقیمانده مواد خام در انبارهای خود تعیین می‌کنند. بنابراین قیمت خرید مصرف کننده شکل می گیرد. با در نظر گرفتن این قیمت ها، تامین کنندگان قراضه قیمت خرید ضایعات را از تامین کنندگان قراضه تعیین می کنند.

مهمترین شرط توسعه فعالیت های تجاری عرضه کنندگان قراضه، رعایت شرایط بازار، پویایی قیمت خرید و فروش قراضه است. این واقعیت به سازمان های تجارت عمده فروشی اجازه می دهد تا به طور مؤثر فعالیت های لجستیکی را برای توزیع جریان های قراضه سازماندهی کنند که به افزایش سودآوری شرکت کمک می کند.

Fargo-S LLC به طور منظم مدل رفتاری این شرکت را در بازار توسعه و به روز می کند. در شرایط یک بازار ناپایدار، برای این منظور آنها در بودجه، برنامه ها و پیش بینی های مختلف تجدید نظر می کنند.

مدل رفتار سازمان در بازار در چند مرحله تدوین می شود. مرحله اول پیش بینی قیمت است. مدیران شرکت مورد مطالعه هنگام پیش بینی قیمت ها از سه روش اصلی استفاده می کنند:

1.روش رگرسیون چندگانه.

2. مدل باکس جنکینز.

3. روش پیش بینی کارشناسان.

مفهوم رگرسیون چندگانه برای اولین بار در سال 1908 مورد استفاده قرار گرفت. در کار پیرسون امروزه یکی از رایج ترین روش ها در اقتصاد سنجی است. ماهیت روش تجزیه و تحلیل رابطه بین چندین متغیر مستقل (همچنین رگرسیون یا پیش بینی کننده نامیده می شود) و متغیر وابسته است. در LLC "Fargo-S" از این روش برای حل مشکلات تقاضا در تجزیه و تحلیل هزینه های تولید استفاده می شود. هنگام استفاده از این روش، میزان تأثیر هر عامل و تأثیر تجمعی آنها تعیین می شود.

برای تحلیل سری های مالی از مدل باکس- جنکینز استفاده می شود. در شرکت مورد بررسی، از این مدل برای پیش‌بینی و تحلیل حجم سرمایه‌گذاری در تولید استفاده می‌شود.

روش پیش بینی خبره - روشی مبتنی بر قضاوت شهودی یک متخصص در مورد موضوع مورد مطالعه. این روش بر اساس اطلاعات موجود در مورد شرکت و بازار است. با کمک آن می توان چشم انداز توسعه سازمان مورد مطالعه را فرض کرد.

اغلب، مدیران با وضعیت عدم اطمینان و ریسک مواجه می شوند، موفقیت یک شرکت، در این مورد، تنها به توانایی یک مدیر فردی برای پیش بینی نتایج کار خود بستگی دارد. بنابراین، در LLC "Fargo-S" مدیران در توسعه یک مدل از رفتار شرکت در بازار شرکت می کنند و از این طریق مدل رفتار را با پیش بینی پیوند می دهند.

گام بعدی در مدل رفتار، قیمت گذاری است. در شرایط محدودیت منابع، مهمترین عامل شعاع تحویل قراضه است. یکی دیگر از عوامل مهم در توسعه موفقیت آمیز یک شرکت عمده فروشی، رویکرد متمایز به تامین کنندگان و مصرف کنندگان قراضه است. موضوع قیمت گذاری به میزان کمتری تحت تأثیر وجود ذخایر بالقوه قراضه و ساختار تولید قراضه است. بنابراین، رویکرد به قیمت گذاری مستلزم ایجاد یک سیاست قیمت گذاری شایسته است.

آخرین مرحله در توسعه یک مدل رفتار سازمانی، تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی و معرفی آنها به فعالیت های تجاری است. استفاده از نتایج به دست آمده به LLC "Fargo-S" اجازه می دهد تا به سرعت به تغییرات بازار پاسخ دهد و جریان ضایعات آهنی را بهینه کند.

Fargo-S LLC در درجه اول با مشتریانی از منطقه روستوف و قفقاز شمالی کار می کند. شرکت مورد بررسی انحصار بازار قراضه آهنی نیست. رقبای اصلی شرکت های زیر هستند:

1. LLC "Geotsin"، Rostov - on - Don.

2. LLC "Rosttechnomet", Rostov - on - Don;

3. LLC "Flagman-MT" Voronezh;

4. LLC "Phoenix S", Pyatigorsk;

5. LLC "Novorosvtormet"، Novorossiysk.

شرکت LLC "Fargo-S" به لطف روابط متقابل سودمند با شرکا که بر اساس طولانی مدت ساخته شده است، جایگاه خاص خود را در بازار اشغال می کند. سازمان نیز مانند شرکای کلیدی، مسئولیت های خود را مسئولانه می پذیرد. چنین دقتی کلید سودآوری بلندمدت است.

3. پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه تصدی در تجارت عمده فروشی

در سال های اخیر، نقش تجارت عمده فروشی به شدت تغییر کرده است. اولاً، افزایش قابل توجهی در رقبا در این صنعت وجود داشته است. فرآیند ایجاد ساختار بازار عمده فروشی امروز تکمیل شده است. بازار عمده فروشی کاملاً توسعه یافته و عملاً پر شده است ، بنابراین این شرکت فقط می تواند با هزینه های رقبا توسعه یابد. ثانیاً، بسیاری از خرده فروشان تمایل دارند مستقیماً با کارخانه های فرآوری ضایعات کار کنند. این شرایط شرکت های عمده فروشی را مجبور می کند تا در شرایط سخت و در حال تغییر اقتصاد مدرن کار کنند.

شکل 3.1 - مجموعه ای از پیشنهادات برای بهبود سازمان و توسعه یک شرکت متوسط

شکل 3.1 سیستمی از پیشنهادات برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی را نشان می دهد. پیشنهادات در زمینه های زیر ارائه می شود: مدیریت، کار با پرسنل، استفاده از فضای ذخیره سازی ضایعات و همچنین در زمینه بازاریابی.

افزایش رقابت در بازار داخلی، عمده فروشان متوسط ​​را مجبور می کند تا به رقابت پذیری خود و ارتباط آن با نیازهای بازار توجه بیشتری داشته باشند. این امر با تجزیه و تحلیل مزیت های رقابتی شرکت و ایجاد سیاست های داخلی و خارجی بنگاه با در نظر گرفتن مزیت های شناسایی شده قابل دستیابی است. مدیریت رقابت یکی از عوامل اساسی در توسعه یک عمده فروش است.

سال هاست که دانشمندان داخلی و خارجی با مشکلات رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی متوسط ​​دست و پنجه نرم می کنند. اما امروزه مجموعه ای از ایده ها در مورد مکانیسم مدیریت در زمینه رقابت پذیری یک شرکت تجارت عمده فروشی وجود ندارد. همچنین سوالاتی در زمینه تعیین مزیت های رقابتی و مدل کاربرد آنها در یک شرکت موجود وجود دارد. در شرایط مدرن، مجموعه ای نظری و روش شناختی از رویکردها باید برای بهبود رقابت بر اساس تجزیه و تحلیل مزیت های رقابتی ایجاد شود. این برای انطباق موفقیت آمیز شرکت با شرایط دائماً در حال تغییر بازار مدرن ضروری است.

محیط برای ظهور مزیت های رقابتی می تواند ناشی از عوامل داخلی و خارجی محیط شرکت باشد. این مزایا می توانند وضعیت حقوقی و فراقانونی داشته باشند. از نظر اعتبار در بازار می توانند کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت باشند. ماهیت پویایی مزیت های رقابتی را می توان به عنوان پایدار و ناپایدار توصیف کرد. در رابطه با قیمت، مزایا می تواند قیمتی و غیر قیمتی باشد. علیرغم عوامل گوناگون، همه آنها به نوعی تأثیر اساسی یا ثانویه بر رقابت پذیری یک سازمان دارند.

رقابت پذیری یک شرکت عمده فروشی، اول از همه، توانایی یک شرکت برای توسعه و تجزیه و تحلیل یک ایده کارآفرینانه و داشتن منابع از هر ماهیت در مزیت رقابتی به منظور تقویت جایگاه خود در بازار و فتح جایگاه های جدید است. می توان گفت مزیت های رقابتی اساس رقابت پذیری است که باید حفظ، توسعه و بهبود یابد. این رویدادها به شرکت کمک می کند تا در برابر پس زمینه رقبا برتری داشته باشد و در بین شرکای بالقوه تقاضای بیشتری پیدا کند.

با توجه به اینکه فعالیت کارآفرینی مبتنی بر استقلال و ابتکار بنگاه است، باید توجه داشت که بنگاه عمده فروشی باید بر رشد فروش متمرکز باشد. برای انجام این کار، شما باید شاخص های اصلی فعالیت های شرکت های این نوع را بشناسید و بتوانید آن را اعمال کنید.

در زمینه کار با پرسنل، آموزش تکمیلی پرسنل ارائه می شود. بنگاه تجاری را نمی توان از یک طرف دید. جدا کردن شرکت از محیط خارجی غیرممکن است، زیرا این عوامل محیطی هستند که تأثیر قابل توجهی بر ماهیت فعالیت های شرکت دارند. بنابراین، هنگام ارزیابی توسعه یک شرکت، باید وابستگی صنعت (تجارت ضایعات آهنی)، زیرساخت های موجود و توسعه آن، روابط با شرکا را در نظر گرفت. در یک عمده فروش، ارتباطات جایگاه مهمی دارد. از طریق کانال های چنین ارتباطی است که اطلاعات مربوط به محیط خارجی جمع آوری شده و بازخورد انجام می شود.

برای تجزیه و تحلیل توسعه یک بنگاه عمده فروشی، باید ذخایر و عواملی را در نظر گرفت که می تواند به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر توسعه شرکت تأثیر بگذارد. این به دلیل ارزیابی جامع سیستم شاخص هایی است که کارایی تولید را مشخص می کند و تجزیه و تحلیل شاخص های خاصی که پویایی توسعه شرکت و سرعت آن را مشخص می کند.

امروزه حرفه ای بودن کارکنان نقش مهمی در رقابت پذیری شرکت ایفا می کند. بنابراین، برای توسعه سازمان، پیشنهاد می کنیم آموزش های تکمیلی را برای کارگرانی که در زمینه برش فلز فعالیت می کنند، ارائه دهیم. به طور متوسط، هزینه آموزش 5000 روبل است. به ازای هر نفر در این شرکت 2 تیم 6 نفره مشغول برش هستند. در نتیجه، هزینه آموزش اضافی 5000 * 12 = 60000 روبل خواهد بود. پس از اتمام دوره ها، کارگران کیفیت خدمات ارائه شده را بهبود می بخشند، بنابراین می توانند 10 تن بیشتر کاهش دهند. به طور متوسط، برش یک تن قراضه 1000 روبل هزینه دارد. این بدان معنی است که برای یک ماه سود 10000 روبل و برای یک سال 120000 روبل افزایش می یابد.

بازده اقتصادی این معیار (سرمایه گذاری سرمایه) با فرمول محاسبه می شود:

جایی که P افزایش سود حاصل از اجرای رویداد است.

З - هزینه های اجرای رویداد.

اثر اقتصادی این رویداد مثبت است، یعنی. سود حاصل از اجرای این فعالیت بیش از 20 درصد از هزینه اجرای آن است.

در حوزه مدیریت پیشنهاد می کنیم که کنترل را به عنوان شکلی از تعامل بین بخش ها معرفی کنیم. وضعیت اقتصادی با تغییرات سریع مشخص می شود. در یک محیط تجاری، تصمیم گیری آگاهانه و آگاهانه بسیار مهم است. نه تنها به پشتیبانی اطلاعاتی نیاز است، بلکه به سیستمی نیز نیاز است که بتواند ارتباط متقابل و عملکرد موفق را تضمین کند. این کار توسط سیستم کنترل انجام می شود.

کنترل سیستمی است که تعامل موفق بین سیستم های مدیریت و سیستم کنترل را تضمین می کند. کنترل پشتیبانی اطلاعاتی را برای تصمیم گیری فراهم می کند. در شرایط امروزی به کمک کنترل، کار سیستم مدیریت ریسک، سیستم مدیریت کیفیت انجام می شود.

کنترل برای چندین دهه در ایالات متحده آمریکا و انگلستان با موفقیت در حال توسعه بوده است. این به تخصصی شدن این سیستم کمک کرد. امروزه در زمینه بودجه، بیمه، حمایت مالیاتی کنترل وجود دارد.

امروزه در روسیه، این سیستم کاملاً جدید است و به ندرت توسط شرکت های عمده فروشی استفاده می شود. شرکت‌های مدل کلاسیک فعالیت کارآفرینانه در فعالیت‌های خود محافظه‌کارانه هستند، این امر امکان ایجاد نمایه مجدد یک سازمان را در هنگام تغییر محیط خارجی کاهش می‌دهد. چنین شرکت هایی باید به سیستم کنترل توجه کنند، زیرا با کمک چنین سیستمی می توان مزیت های رقابتی خود را بدون تغییر ساختار مدل کسب و کار فعال کرد.

هر سیستم کنترلی را می توان به صورت افقی توصیف کرد. برای این کار لازم است ساختار کنترل را در نظر بگیریم (شکل 3.2).

شکل 3.2 - ساختار افقی کنترل

شکل 3.2 ساختار افقی کنترل را نشان می دهد. این توسط عناصر زیر نشان داده می شود: برنامه ریزی، اجرا و کنترل، تجزیه و تحلیل و پردازش، خود بهبود.

این عناصر در تعامل دائمی هستند. وظیفه کنترل، تعریف اهداف و مقاصد هر بخش به منظور دستیابی به یک هدف واحد است.

لازم است با توجه به مشکلات بازار ثانویه عمده فروشی به ویژه بازار ضایعات آهنی، امکان راهکارهای نوآورانه در این صنعت را مد نظر قرار دهیم.

در زمینه بهینه سازی استفاده از فضای ذخیره سازی، برش و چیدن قیچی را ارائه می دهیم. افزایش بهره وری نیروی کار در زمینه بازرگانی ضایعات فلزی نکته کلیدی است، زیرا بیشتر کار تحت سلطه کار دستی (گاز برش فلز) است. این منجر به خسارات اجتماعی و نیروی کار زیاد می شود.

امروزه مهمترین عامل در توسعه این صنعت، معرفی فناوری های روز (مثلاً پرس های هیدرولیک) است. برای تعیین تأثیر نوآوری ها، سیستمی برای تعیین کارایی اقتصادی-اجتماعی مورد نیاز است. این مبنای روش شناختی ضروری است، زیرا ضایعات فلزی در عین حال یک کالا و یک ماده خام است. در صورت استفاده نامناسب، قراضه به یک شی آلوده کننده محیط تبدیل می شود.

برش قیچی نوعی بازیافت است که با خرد کردن، قطعات ضایعات بزرگ را به قطعات بزرگ تبدیل می کند. بسته بندی برای ضایعات سبک وزن و براده های فلزی استفاده می شود که در طی سه تا شش سال در اثر خوردگی از بین می روند، اما هنوز تقریباً 40٪ از کل ضایعات فلزی را تشکیل می دهند. این روش شامل فشرده کردن ضایعات بر روی پرس عدل بندی است. سهم اجسام فلزی بزرگ در میان ضایعات حدود 20 درصد است. برش قیچی حمل و نقل فلز بزرگ را آسان تر می کند.

ضایعات سبک وزن و براده های فلزی تقریباً 50٪ از فضای ذخیره سازی را اشغال می کنند؛ هنگام استفاده از بسته بندی، می توان منطقه اشغال شده را تقریباً به نصف کاهش داد.

شرکت های روسیه و منطقه روستوف که در تجارت عمده فروشی ضایعات آهنی تخصص دارند، اغلب فقط با ذخیره سازی سر و کار دارند. معرفی روش های مدرن پردازش ضایعات باعث صرفه جویی در منابع مورد استفاده در ذخیره سازی ضایعات می شود. این نوع اتوماسیون کارایی کار هر کارمند را بهبود می بخشد.

مسائل ایمنی زیست محیطی ارتباط نزدیکی با فعالیت های شرکت های صنایع ثانویه دارد. هر کشور توسعه یافته تلاش می کند تا گردش مالی قراضه را در داخل کشور ببندد، این امکان حل مشکل زیست محیطی و تامین مواد خام کارخانه های متالورژی را فراهم می کند.

مطابق با تحقیقات NIPI Vtorchermet، استفاده از 1 تن ضایعات فلزی به جای همین مقدار آهن، باعث صرفه جویی در موارد زیر می شود:

برق 180 کیلو وات در ساعت;

-

عمده فروشی کالا به دو روش عمده انجام می شود: روش ترانزیت و روش فروش کالا از انبار.

این مقاله به موضوع توسعه تجارت عمده فروشی در روسیه و منطقه روستوف پرداخت. بازار مصرف منطقه روستوف یک پیوند تشکیل دهنده بودجه است. سهم درآمدهای مالیاتی حاصل از تجارت عمده و خرده فروشی، پذیرایی عمومی و خدمات مصرفی در منطقه از کل درآمدهای مالیاتی از همه بخش های اقتصاد منطقه روستوف بیش از 17٪ در سال 2015 است.

در فصل دوم، نظارت بر سازماندهی و توسعه شرکت تجاری "فارگو-اس" LLC انجام شد. ساختار سازمانی شرکت یک ساختار ستادی است. شرکت مورد بررسی به عمده فروشی ضایعات آهنی مشغول است. مشتریان اصلی شرکت اشخاص حقوقی هستند.

محاسبه شاخص‌های حرکت دارایی‌های ثابت شرکت مورد مطالعه نشان می‌دهد که نرخ نوسازی در سال 2015 به میزان 0.53 کاهش یافته است. نرخ بازنشستگی 0.07 افزایش یافته است که نشان می دهد شرکت تجهیزات منسوخ را از گردش خارج می کند. نرخ رشد نیز نسبت به سال 2014 1.64 افزایش یافته است. نرخ استهلاک در سال 1394 0.14 بوده است. نسبت ماندگاری در سال 2014 0.85 و در سال 2015 0.86 بود، این واقعیت نشان می دهد که این شرکت تجهیزات جدیدی در ترازنامه خود دارد.

بازار مواد اولیه ثانویه، از جمله قراضه آهنی، ویژگی های متمایز خود را دارد. کارخانه‌های بازیافت قیمت‌هایی را برای خرید ضایعات مطابق با نیازهای تولیدی خود و باقیمانده مواد خام در انبارهای خود تعیین می‌کنند. بنابراین قیمت خرید مصرف کننده شکل می گیرد. با در نظر گرفتن این قیمت ها، تامین کنندگان قراضه قیمت خرید ضایعات را از تامین کنندگان قراضه تعیین می کنند.

افزایش رقابت در بازار داخلی، عمده فروشان را وادار می کند تا به رقابت پذیری خود و انطباق آن با الزامات بازار توجه بیشتری داشته باشند. این امر با تجزیه و تحلیل مزیت های رقابتی شرکت و ایجاد سیاست های داخلی و خارجی بنگاه با در نظر گرفتن مزیت های شناسایی شده قابل دستیابی است. مدیریت رقابت یکی از عوامل اساسی در توسعه یک عمده فروش است.

امروزه دو روش اصلی برای سبک کردن کار در عمده فروشان ضایعات استفاده می شود. اینها برش قیچی و کیسه سازی هستند.

سوم، سیستمی از پیشنهادات را برای بهبود سازماندهی و توسعه یک شرکت متوسط ​​در تجارت عمده فروشی ارائه می دهد:

1. اعمال کنترل به عنوان شکل مؤثر افزایش کارایی در تعامل ادارات.

10.Daniyalov D.Ch. بهبود مکانیسم مدیریت برای شرکت ها در تجارت عمده فروشی. پایان نامه / D.Ch. دانیالوف. - ماخاچکالا، 2010

11. Inkova N.A.: فناوری های مدرن اینترنت در فعالیت تجاری / N.A. اینکوف. - M.: OMEGA-L، 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. بررسی ارزش استفاده از فناوری های نوین برای فرآوری ضایعات آهنی. چکیده / B.V. کوریلف. - سامارا، 2010

13. Mikhailova K.E. مدیریت خرید و فروش ضایعات آهنی بر اساس پیش بینی قیمت. پایان نامه / K.E. میخائیلووا - م.، 2015

14. Pankratov F.G .: فعالیت تجاری / F.G. پانکراتوف. - م.: داشکوف و ک، 2010. - 389p.

15. Polovtseva F.P. فعالیت تجاری: کتاب درسی. گردن وزارت دفاع فدراسیون روسیه / F.P. پولوفتسف. - M.: INFRA-M، 2010. - 367p.

23. Kravchenko L.I. تجزیه و تحلیل فعالیت های اقتصادی بنگاه ها. کتاب درسی-عملی. کمک هزینه / L.I. کراوچنکو - Mn.، مالی، حسابداری، حسابرسی. 2015 - 387s.

24. کرینینا م.ن. وضعیت مالی شرکت. روش های ارزیابی / م.ن. کرینین - M .: ICC "Dis"، 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu .: Commercial Law / N.Yu. کروگلوف. - م .: یورایت، 2016. - 521p.

26. پرونینا م.گ. و سایر مقررات قانونی فعالیت اقتصادی شرکت / MG Pronina. - من .: ویش. مدرسه، 2010 - 391p.

27. تصحیح: م.م. راسولووا و دیگران؛ سخنران: ن.م. کورشونوف، وی. یا. گورفینکل؛ کلکتی auth .: N.D. اریاشویلی و دیگران: حقوق تجارت. - M .: UNITY-DANA: Law and Law، 2010. - 352s.

28. Sheremet A.D., Negashev E.V. روش تجزیه و تحلیل مالی فعالیت های سازمان های تجاری / A.D. Sheremet, E.V. نگارشف. - M.: INFRA-M، 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. کنترل در سیستم مدیریت سازمانی چکیده / E.B. شستوفسکایا. - مورمانسک، 2016

30. Handfield M. و همکاران سازماندهی مجدد اهداف عرضه. ایجاد سیستم های یکپارچه شکل گیری ارزش / M. Henfield. - M: ویلیامز، 2013. - 569p.

اثربخشی فعالیت های تجاری تا حد زیادی به در دسترس بودن اطلاعات در خدمات تجاری بستگی دارد که به شما امکان می دهد ایده ای از وضعیت بازار بدست آورید.

در یک مفهوم گسترده، اطلاعات به عنوان اطلاعاتی در مورد افراد، اشیاء، حقایق، رویدادها، پدیده ها و فرآیندها بدون توجه به شکل ارائه آنها درک می شود. بنابراین، اطلاعاتی که وضعیت بازار کالاها و خدمات را مشخص می کند باید به عنوان اطلاعات تجاری طبقه بندی شود.

مجموعه اطلاعات تجاری با مطالعه موارد زیر مرتبط است:

تقاضای جمعیت و عوامل تعیین کننده آن؛

پیشنهاد محصول؛

Ї خریداران عمده.

Ї قابلیت های بالقوه و رقابت پذیری شرکت.

اطلاعات در مورد تقاضای جمعیت و عوامل تعیین کننده آن مبنای تصمیم گیری تجاری است.

مطالعه تقاضا به شناسایی تغییرات فعلی آن، انگیزه های خرید، میزان مطابقت خواص مصرف کننده و قیمت کالاهای ارائه شده با نیازهای خریداران کمک می کند.

عواملی که تقاضای جمعیت را تعیین می کند، اندازه و ترکیب آن، درآمد نقدی، سنت ها و آداب و رسوم ملی و غیره است که مطالعه این عوامل به کارکنان خدمات بازرگانی اجازه می دهد تا اطلاعات کاملی در مورد مشتریان و نیازهای آنها دریافت کنند.

تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافتی به تعیین دقیق تر ساختار مجموعه و حجم کالاهای خریداری شده برای فروش بعدی کمک می کند. در عین حال، ریسک خرید کالاهای مصرفی غیرضروری کاهش می‌یابد، حجم فروش افزایش می‌یابد و گردش کالا سرعت می‌گیرد.

اطلاعات مربوط به عرضه کالا (حجم و محدوده کالاهای تولید شده، موجودی کالا و غیره) به شما امکان می دهد تعیین کنید که چقدر تقاضا برای کالاها با عرضه آنها مطابقت دارد. اگر تقاضا از عرضه پیشی بگیرد، تقاضای ناراضی شکل می گیرد. در این مورد، لازم است اقداماتی با هدف پر کردن سهام انجام شود. هنگامی که عرضه بیش از تقاضا در انبارهای شرکت های تجاری است، انباشت بیش از حد کالا رخ می دهد، که همچنین نشان دهنده اشتباهات در مدیریت موجودی و مجموعه کالاها است. در هر دو مورد، تأثیرگذاری بر تولیدکنندگان برای تغییر طیف محصولات تولیدی آنها می تواند مفید باشد. در برخی موارد، توصیه می شود از خدمات تامین کنندگان دیگری استفاده کنید که کالاهایی را ارائه می دهند که نیازهای خریداران را بهتر برآورده می کند. بنابراین، خدمات بازرگانی بنگاه های تجاری نیاز به داشتن اطلاعاتی در مورد تولید کنندگان مختلف و سایر تامین کنندگان کالا دارد.

از آنجایی که یکی از وظایف اصلی شرکت‌های عمده‌فروشی، فروش کالا است، خدمات فروش آن‌ها باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری از خریداران عمده‌فروشی داشته باشند.

این اطلاعات شامل اطلاعاتی در مورد مکان، تخصص و سایر شاخص های فعالیت شرکت هایی است که مصرف کنندگان بالقوه کالا و خدمات هستند. تجزیه و تحلیل این اطلاعات به عمده فروشان اجازه می دهد تا بهترین شرکا را برای ایجاد روابط تجاری با آنها انتخاب کنند.

اطلاعات در مورد قابلیت های بالقوه شرکت از منابع داخلی (گزارش های آماری و حسابداری، داده های حسابداری عملیاتی فعالیت های تجاری) به دست می آید. این اطلاعات مربوط به حجم خرید و فروش کالا، موجودی کالا و غیره است.

با تجزیه و تحلیل این اطلاعات و همچنین اطلاعات مربوط به فعالیت های رقبا، خدمات تجاری در مورد رقابت پذیری یک شرکت تجاری نتیجه گیری می کند که امکان تغییرات به موقع در فعالیت های بخش های مربوطه را فراهم می کند و موقعیت آنها را در بازار تقویت می کند.

وزارت آموزش و پرورش و علوم فدراسیون روسیه

آژانس فدرال آموزش

موسسه آموزشی دولتی آموزش عالی حرفه ای

دانشگاه دولتی تجارت و اقتصاد روسیه

شعبه ایوانوو

دانشکده بازرگانی و بازاریابی

گروه سازمان و فناوری بازرگانی

گزارش

در مورد گذراندن تمرین قبل از دیپلم

تحلیل و بررسیفعالیت تجاری عمده فروش محصولات نساجی و خیاطی LLC "Tissue Empire"

دانش آموزان) __________________

البته

تخصص 080301 بازرگانی (تجارت)

محل کارآموزی __________________

مدت تمرین از "___" _____ 200_ تا "__" ______ 200__ است.

رهبر را تمرین کنید

از شرکت (سازمان)

___________________

رهبر تمرین از دانشگاه

___________________

معرفی

1. تاریخچه توسعه شرکت

2. مطالعه (آشنایی) اساسنامه شرکت و سایر اسناد تشکیل دهنده، مطابقت آنها با الزامات قانون.

3. ساختار سازمانی مدیریت با اشاره به بخش ها، سمت ها و محل پرسنل مدیریت

4. اهداف، اهداف و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت، نقش پرسنل فروش در دستیابی به اهداف.

5. پشتیبانی اطلاعات و نقش آن در مدیریت فعالیت های تجاری: ابزار فنی برای جمع آوری، پردازش و صدور اطلاعات، فناوری پردازش خودکار اطلاعات برای توسعه تصمیمات تجاری.

6. بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می کند، اولویت بخش های مختلف بازار. مجموعه کالاها و خدمات شرکت، تشکیل مجموعه و منابع تامین کالا

7. تجزیه و تحلیل حجم فروش، موجودی و منابع نقدی. صرفه جویی در پول در جریان فعالیت های تجاری

8. سوالات سازمان کار اداری; نوع و حجم اسناد (قراردادها، سفارشها، صورتحسابها، صورتحسابها، صورتحسابها، رسیدها، چکها، مطالبات و ...) تهیه گزارشهای ویژه و جاری

9. مسائل ایمنی مربوط به زندگی کارکنان، اطلاعات تجاری در مورد مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش و همچنین ایمنی کالا و اموال، دسترسی به رایانه و برنامه های بلند مدت شرکت، رعایت قوانین بهداشتی

نتیجه گیری و پیشنهادات

معرفی

من دوره کارشناسی خود را در Tissue Empire LLC انجام دادم.

این یک شرکت بازرگانی است که متخصص در عمده فروشی محصولات نساجی و پوشاک است. Empire Tissue LLC فعالیت های خود را از طریق سازماندهی تجارت عمده فروشی از یک انبار انجام می دهد.

که از آن می توان اشاره کرد که موضوع تحقیقیک سازمان عمده فروشی LLC "امپراتوری بافت".

موضوع تحقیقفعالیت تجاری سازمان Tissue Empire LLC است.

هدفگذراندن دوره پیش از دیپلم آشنایی با اسناد تشکیل دهنده شرکت، فعالیت های تجاری شرکت با فرآیند مدیریت فعالیت های تدارکاتی شرکت و همچنین تجمیع در عمل دانش سازماندهی فعالیت های تجاری و جمع آوری اطلاعات برای نوشتن پایان نامه

وظایفپس از گذراندن دوره کارآموزی با سازمان، با ساختار سازمانی شرکت، اصول ثبت سوابق آشنا شد. همچنین فعالیت های تجاری بنگاه و وضعیت مالی آن را تجزیه و تحلیل و با مشتریان و تامین کنندگان شرکت مطالعه و قرارداد منعقد کنید.

1. تاریخچه توسعه شرکت

Imperia Tissue LLC یک شرکت جوان و با انرژی در حال توسعه است. مدیر سازمان Zakhvatova Lyubov Albertovna، او همچنین تنها بنیانگذار این سازمان است. این سازمان از 26 ژوئن 2006 فعالیت تجاری خود را آغاز کرده است. این سازمان از سال 2006 تا نیمه دوم سال 2008 پارچه پنبه ای و پارچه کشباف ترکیه را به فروش می رساند و از اواخر سال 2008 تاکنون پارچه کشباف ترکیه به فروش نمی رسد زیرا به دلیل اینکه نمایندگان تولید ترکیه توصیه نمی شود. شرکت ها اکنون در شهر ایوانوو هستند. بر این اساس، نمایندگان با قیمت پایین‌تر مستقیماً از سازنده به فروش می‌رسند. اما شرکت دل خود را از دست نداد و راه جدیدی برای کسب سود از فروش پوشاک تمام شده پیدا کرد. من می خواهم توضیح دهم که Empire Tissue LLC کارگاه خیاطی خود را ندارد ، این به این دلیل است که حجم فروش محصولات نهایی زیاد نیست و فقط یک فعالیت اضافی نسبت به اصلی است. این شرکت همچنین دائماً در مناقصه ها شرکت می کند (به پیوست ها مراجعه کنید).

این شرکت در سال 1385 بر اساس سیستم مالیاتی ساده فعالیت می کرد و از سال 1386 تا به امروز این شرکت سیستم مالیاتی عمومی را اعمال کرده است.

در اینجا اطلاعات گرفته شده از وب سایت رسمی Tissue Empire LLC است:

دفتر انجمن در 153003، ایوانوو، خیابان واقع شده است. کراسنیخ زور، 29/2، انبار - ایوانوو، پاساژ کراسنیه زور، 4. (به پیوست ها مراجعه کنید).

این شرکت دارای یک علامت تجاری ثبت شده است (به پیوست ها مراجعه کنید)، که می توانید آن را در وب سایت رسمی www.imperiatkani.ru و در اسناد شرکت مشاهده کنید. در این سایت همچنین می توانید اطلاعاتی در مورد سازمان، مخاطبین، قیمت کالاها و برخی اطلاعات مفید در مورد انواع پارچه پیدا کنید.

این شرکت سه نوع فعالیت را انجام می دهد:

1. تولید و فروش عمده پارچه های پنبه ای از کارخانه های ایوانوو و منطقه ایوانوو.

2. عمده فروشی و ساخت ملحفه و ملافه;

3. عمده فروشی محصولات تری.

شعار این شرکت کیفیت، قیمت پایین و مشتری راضی است.

خیاطی بر اساس الگوها و نمونه های مشتریان - مشتریان امکان پذیر است.

لازم به ذکر است که دسترسی به قیمت برای محصولات به دلیل این واقعیت است که شرکت تجارت عمده فروشی پارچه کشباف را انجام می دهد.

ما یک تیم کوچک اما بسیار دوستانه داریم. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، سعی می کنیم رویکردی فردی برای همه پیدا کنیم. دوست دارم مردم همیشه در محل کار با لذت به ما مراجعه کنند و همین طور. ما همیشه خوشحالیم که پیشنهادات متقابل را در نظر می گیریم "- لیوبوف آلبرتوفنا زاخواتوا.

انبار در کنار دفتر کار قرار دارد که برای بارگیری مراجعین اهمیت کمی ندارد.

ساعات کاری از 9:00 تا 17:00 از دوشنبه تا جمعه، شنبه و یکشنبه - روزهای تعطیل.

ارسال با حمل و نقل جاده ای (3 تن) شرکت با نرخ ترجیحی انجام می شود.

کالاها گواهی شده و مطابق با GOST و TU هستند.

به مشتریان دائمی ارائه می شود: سیستم تخفیف، امکان پرداخت معوق، حمل و نقل با کانتینر با راه آهن، تجارت خودرو و خطوط تجاری.

شرکت "Autotrading" خدماتی را برای حمل و نقل هر بار از 1 کیلوگرم تا 20 تن ارائه می دهد و حمل و نقل را از مناطق فدراسیون روسیه به پایتخت و از مسکو به شهرهای روسیه سازماندهی می کند.

شرکت خطوط تجاری همچنین حمل و نقل هر گونه بار را در داخل فدراسیون روسیه و بلاروس با هر نوع حمل و نقل انجام می دهد.

2. مطالعه (آشنایی) اساسنامه شرکت و سایر اسناد تشکیل دهنده، مطابقت آنها با الزامات قانون.

در حال حاضر، شرکت با مسئولیت محدود Imperia Tissue (که از این پس به عنوان Tissue Empire LLC نامیده می شود) یک شرکت تجاری خصوصی است و مطابق با منشور شرکت، قانون اساسی فدراسیون روسیه و قوانین فعلی فدراسیون روسیه فعالیت می کند.

Imperia Tissue LLC یک شخص حقوقی مستقل است که با تصمیم رئیس اداره ایوانوو به شماره ثبت 1063702138444 در ثبت نام دولتی واحد اشخاص حقوقی در 26 ژوئن 2006 (جدول 1) ثبت شده است. Imperia Tissue LLC دارای ترازنامه مستقل، تسویه حساب و سایر حساب ها در موسسات بانکی از جمله ارز خارجی است، دارای مهر گرد است، ممکن است دارای تمبر و سربرگ هایی با نام خود باشد.

میز 1.

اطلاعات به ثبت یکپارچه ایالتی اشخاص حقوقی از تاریخ 28.10.09

LLC "Tissue Empire" یک نهاد تجاری مستقل است که بر اساس حسابداری هزینه کامل، خود تامین مالی و خودکفایی فعالیت می کند.

LLC "Tissue Empire" مانند هر شرکت دیگری که فعالیت های مالی و اقتصادی انجام می دهد، درآمدی را دریافت می کند که از آن مالیات ها و پرداخت های مختلفی را به بودجه می پردازد. وجوه باقی مانده نزد بنگاه پس از پرداخت این مالیات ها و پرداخت ها به طور کامل در اختیار آن قرار می گیرد.

اساسنامه شرکت Imperia Tissue LLC دارای بندهای زیر است:

مقررات عمومی؛

اهداف و انواع فعالیت ها؛

وضعیت حقوقی شرکت؛

حقوق و تعهدات اعضای انجمن؛

پذیرش، خروج و حذف شرکت کنندگان؛

سرمایه مجاز شرکت و اموال شرکت؛

انتقال سهم (بخشی از سهم) به اعضای شرکت در سرمایه مجاز شرکت به سایر اعضا و اشخاص ثالث.

کسب سهم (بخشی از سهم) در سرمایه مجاز شرکت توسط شرکت؛

سود شرکت، امور مالی و منابع مالی؛

مدیریت در شرکت؛

دفاتر نمایندگی؛

گزارش و کنترل؛

سازماندهی مجدد و انحلال؛

روش ارائه اطلاعات توسط شرکت به شرکت کنندگان و سایر افراد؛

اسناد جامعه

طبق بند 2.3. از منشور Imperia Tissue LLC، که می گوید شرکت اقدامات دولتی را برای آموزش بسیج مطابق با قوانین و مقررات جاری انجام می دهد، در حال حاضر منشور شرکت مطابق با قانون فدرال روسیه توسط وکلا در حال بازنگری است. فدراسیون 12/30/2008. شماره 312-FZ "در مورد اصلاحات قسمت اول قانون مدنی فدراسیون روسیه و برخی از قوانین قانونی فدراسیون روسیه." یک نسخه از اصلاحات منشور پیوست شده است.

3. ساختار سازمانی مدیریت با اشاره به بخش ها، سمت ها و محل پرسنل مدیریت

توسعه یک ساختار سازمانی خاص شامل ایجاد شبکه ای است که از طریق آن تصمیمات مدیریتی می گذرد، ارتباطات اطلاعاتی سطوح مختلف مدیریت انجام می شود و بر اجرای تصمیمات کنترل می شود. ساختار مدیریت می تواند به طور قابل توجهی از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت باشد. سه نوع ساختار سازمانی وجود دارد:

خطی؛

کارکنان خطی؛

خطی - استاندارد - کاربردی.

به طور معمول، یک عمده فروش با یک سازمان ساده و خطی با توزیع اختیارات از بالا به پایین شروع به کار می کند. با افزایش مسئولیت کارکنان سطوح بالا، افزایش اختیارات کارمندان خاص در پیوند خاصی از سطح پایین‌تر مدیریت ضروری می‌شود و تنها وظایف مشاوره‌ای را به آنها اختصاص می‌دهد. بنابراین، می توان با اطمینان گفت که ساختار سازمانی LLC "Tissue Empire" یک ساختار سازمانی خطی است.

در اینجا گزیده ای از اساسنامه شرکت «10. مدیریت در شرکت " مطابق بند 10.1. مرجع عالی انجمن، مجمع عمومی شرکت کنندگان است که از شرکت کنندگان یا نمایندگان آنها تشکیل می شود. هر یک از اعضای شرکت در مجمع عمومی به نسبت سهم خود در سرمایه مجاز شرکت دارای تعداد آرا می باشد. در صورت وجود یک شرکت کننده در شرکت، تصمیم گیری در مورد موضوعاتی که در صلاحیت مجمع عمومی شرکت کنندگان است، توسط تنها شرکت کننده شرکت به صورت انفرادی اتخاذ می شود و به صورت کتبی تنظیم می شود.

تعداد کل سازمان 10 نفر است:

کارگردان - 1 نفر؛

معاونت امور تولید - 1 نفر;

حسابدار ارشد - 1 نفر؛

مدیر - 3 نفر؛

مدیر انبار - 1 نفر;

راننده - 1 نفر؛

لودر - 2 نفر

4. اهداف، اهداف و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت، نقش پرسنل فروش در دستیابی به اهداف.

اهداف تأسیس LLC "Tissue Empire" انجام فعالیت های کارآفرینی و کسب سود بر این اساس است. فعالیت اصلی عمده فروشی است. اما جامعه حق دارد هر نوع فعالیت دیگری را که توسط قانون منع نشده انجام دهد.

وظایف شرکت دستیابی به اهداف تعیین شده در چارچوب قانون در حداکثر سطح می باشد.

مجموعه ای از انبار عمده فروشی شرکت "امپراتوری پارچه" با انواع پارچه و پوشاک آماده ارائه می شود (به پیوست ها مراجعه کنید). این محصولات برای سازمان های عمده فروشی و خرده فروشی در نظر گرفته شده است. مشتریان اصلی این انبار عبارتند از:

سازمان های تجارت عمده فروشی؛

تولید کنندگان خیاطی.

سیاست تجاری شرکت به محصولات تولید کنندگان روسی اولویت می دهد، تاکید اصلی در سیاست تجاری شرکت بر گسترش و تعمیق دامنه محصولات نساجی، بافتنی و پوشاک فروخته شده است.

ماموریت این شرکت ایجاد پایگاهی از مصرف کنندگان وفادار و به دست آوردن موقعیت پایدار در حوزه عمده فروشی و تجارت است.

می توان گفت که فعالیت اقتصادی کارآمد فقط در سال 2007 بود و سود خالص سازمان بالغ بر 278 هزار روبل بود. در سال 2008، به دلیل شیوع بحران در کشور، گردش تجاری کاهش یافت و همچنین بر فعالیت ها و توقف فروش بوم ترکی توسط شرکت تأثیر گذاشت، بنابراین شرکت سود خالص به ارمغان نیاورد، بلکه تنها موفق شد هزینه ها و سود وام در بانک را پوشش دهد. و برای شش ماه کار در سال 2006، این شرکت با ضرر کار کرد - 23 هزار روبل. اما این را می توان با این واقعیت توضیح داد که شرکت به تازگی وارد بازار شده است و محاسبات شامل بدهی های وام به همه سازمان ها می شود: تامین کنندگان، بانک ها. صورت های سود و زیان و همچنین ترازنامه های سال های 2006، 2007، 2008 شرکت به پیوست این گزارش می باشد (به پیوست ها مراجعه کنید).

این شرکت دارای یک بخش فروش است که توسط مدیرانی که کار بازاریابان را ترکیب می کنند، نمایندگی می کنند. مدیران - بازاریابان به طور دوره ای کار را برای مطالعه بازار و کار رقبا انجام می دهند و نتایج را به مدیر و معاون شرکت گزارش می دهند و آنها نیز به نوبه خود اقداماتی را انجام می دهند:

برای بهبود موقعیت در بخش بازار خود؛

برای جذب مشتریان جدید برای افزایش پایگاه مشتری؛

برای افزایش سود؛

افزایش قیمت در صورت افزایش رقبا.

5. پشتیبانی اطلاعات و نقش آن در مدیریت فعالیت های تجاری: ابزار فنی برای جمع آوری، پردازش و صدور اطلاعات، فناوری پردازش خودکار اطلاعات برای توسعه تصمیمات تجاری.

حسابدار ارشد و انباردار شرکت در برنامه حسابداری 1C کار می کنند و مدیران در پایگاه های داده مشتری در برنامه های اداری Microsoft Access، Excel، Word و همچنین به طور فعال از منابع اینترنتی برای یافتن شرکای جدید و قرار دادن تبلیغات در سایت ها استفاده می کنند.

اساس پشتیبانی فنی سیستم مدیریت پرسنل سازمان مجموعه ای از ابزارهای فنی (KTQ - مجموعه ای از به هم پیوسته توسط یک مدیریت واحد و (یا) ابزارهای فنی مستقل برای جمع آوری، ثبت، انباشت، انتقال، پردازش، خروجی و ارائه است. اطلاعات و همچنین تجهیزات اداری.

ویژگی های اصلی وظایفی که هنگام انتخاب تجهیزات باید در نظر گرفته شود عبارتند از:

حامل های اطلاعات ورودی و خروجی (اسناد، فرم های تایپ شده، رسانه های ماشینی).

مقدار اطلاعات ورودی و خروجی در رسانه مشخص شده؛

مقدار کار محاسباتی؛

شرایط کار برای حل مشکلات مدیریت پرسنل؛

فرم ها و روش های ارائه نتایج حل مسائل به کاربران.

هنگام انتخاب تجهیزات، باید هدف و ترکیب مجموعه تجهیزات و همچنین بهره وری را در هنگام انجام عملیات تکنولوژیکی در نظر گرفت. قابلیت اطمینان کار؛ سازگاری عملکرد انواع مختلف تجهیزات، از جمله رایانه های شخصی؛ هزینه تجهیزات؛ ترکیب و تعداد پرسنل خدمات؛ منطقه مورد نیاز برای قرار دادن تجهیزات

انتخاب نوع، مدل، نام تجاری ابزار فنی قابل استفاده در خدمات مدیریت پرسنل سازمان، به طور معمول، با توجه به طبقه بندی محصولات صنعتی (با در نظر گرفتن تغییرات) و همچنین با استفاده از کتاب های مرجع و کاتالوگ های مختلف.

استفاده از تجهیزات اداری در خدمات مدیریت پرسنل با اجرای عملیات مختلف برای پردازش اطلاعات مستند یا مربوط به چنین پردازشی همراه است. در همان زمان، بخش متنی سند (ساختار متن، سبک زبان، فرمول های محاسبه و جداول) وارد منطقه پردازش می شود. شکل فیزیکی خارجی (محل اقلام مورد نیاز، روش به کارگیری اطلاعات، اندازه و کیفیت رسانه و غیره).

برای استفاده منطقی ترین استفاده از این ابزارهای فنی، طبقه بندی آنها ضروری است که حوزه های هدف عملکردی آنها را منعکس کند.

رویه ثابت نشان می دهد که گروه های اصلی تجهیزات اداری عبارتند از:

1) حامل های اطلاعات: حامل های اطلاعات مبتنی بر کاغذ حساس به نور نیستند. حامل برای فرآیندهای رپروگرافی (کاغذ حرارتی، فیلم عکاسی و غیره)؛ ریزحامل اطلاعات بصری؛ حامل های صدا؛ حامل های ویدئویی اطلاعات؛ رسانه مغناطیسی برای ضبط اطلاعات رمزگذاری شده؛

2) وسایل تنظیم و تهیه اسناد: ابزار نوشتن دستی. ماشین تحریر; تجهیزات دیکتافون; چاپگرها و پلاترهای رایانه شخصی؛ محصولات نرم افزاری تخصصی برای رایانه های شخصی؛

4) ابزار پردازش اسناد: ماشین های تاشو، سوراخ کن و برش. دستگاه های دسته بندی و مرتب سازی؛ ماشین آلات برای از بین بردن اسناد (خردکن)؛ خطوط جمع آوری شده برای پردازش مکاتبات؛ ماشین آلات برای اعمال پوشش های محافظ روی اسناد (لمیناتور) و غیره.

5) وسایل نگهداری، جستجو و حمل و نقل اسناد: کمدهای بایگانی. کابینت؛ قفسه ها; چرخ دستی و غیره؛

6) وسایل مخابراتی: وسایل و سیستم های ارتباطات تلفن ثابت و سیار. وسایل و سیستم های ارتباط تلگراف. تسهیلات و سیستم‌های انتقال فکس اطلاعات؛ پست الکترونیک؛

7) سایر تجهیزات اداری: اسکنر. لوازم جانبی رایانه.

ساده ترین وسیله برای سازماندهی تعامل بین مشترکین راه دور، ایمیل است. سرعت بالای انتقال اطلاعات و قابلیت اطمینان (با هزینه نسبتاً کم خدمات) امکان تغییر کیفی نقش ارتباطات پستی را ممکن می سازد. جریان اصلی اطلاعات در سیستم پست الکترونیکی بر روی شبکه های محلی است که معمولا رایانه های شخصی واقع در همان موسسه را به هم متصل می کنند. این امر ترکیب و استفاده کارآمد از منابع کامپیوتری و همچنین کاهش شدید کاغذبازی را ممکن می سازد. ملزومات اصلی شبکه ها عبارتند از: سهولت استفاده، سرعت بالای انتقال اطلاعات، هزینه کم و رعایت محرمانه بودن.

ابزارهای فنی اسکنرها، دستگاه هایی برای ایجاد یک کپی الکترونیکی از یک تصویر (متن، نقاشی و غیره) در رایانه هستند. استفاده از اسکنرها دامنه وسیعی دارد و در حال توسعه دائمی است. به طور خاص، آنها را می توان در سیستم های انتشار رومیزی، سیستم های پردازش اسناد، طراحی به کمک کامپیوتر، انتقال اطلاعات (فکس + مودم + اسکنر) استفاده کرد.

برای کار با پرسنل، شرکت به وسایل فنی زیر نیاز دارد:

3 کامپیوتر حرفه ای "سامسونگ";

ستون "نابغه"؛

6 موس برای کامپیوتر "Mitsumi"؛

4 صفحه کلید "Genius"؛

2 لپ تاپ "توشیبا"،

1 چاپگر لیزری "HP Laser Jet 1018";

6 تلفن پاناسونیک (مینی مرکز تلفن خودکار);

1 دستگاه فکس-اسکنر-کپی "پاناسونیک"؛

1 صندوق پول "اوریون"؛

1 ردیاب ارز (برای حسابدار ارشد)؛

6 عدد ماشین حساب

در انبار:

1 کامپیوتر حرفه ای سامسونگ

1 صفحه کلید نابغه؛

1 ماوس برای کامپیوتر "Mitsumi"؛

1 ماشین حساب؛

1 چاپگر HP Laser Jet 1018.

6. بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می کند، اولویت بخش های مختلف بازار. مجموعه کالاها و خدمات شرکت، تشکیل مجموعه و منابع تامین کالا

بازار جهانی نساجی:حجم کل بازار نساجی جهان امروز با روند رشد ثابت این بازار 450 میلیارد دلار برآورد شده است. مصرف جهانی منسوجات و پوشاک در سال 2002 4.9 درصد، در سال 2003 - 2.7 درصد و در سال 2004 تقریباً 3 درصد افزایش یافت. به گفته تحلیلگران، رشد سالانه مصرف منسوجات و پوشاک در آینده به طور متوسط ​​2.2 درصد خواهد بود و تا سال 2010 به 62 میلیون تن خواهد رسید.

یکی از عوامل مهم در مصرف محصولات نساجی قیمت است. به طور معمول، کاهش قیمت منسوجات، به عنوان مثال، 10٪، منجر به شکست پس از یک سال، افزایش مصرف آن 0.4٪ می شود.

تولید الیاف و پارچه های مصنوعی در بازار جهانی با سرعت چشمگیری در حال رشد است. بر اساس پیش بینی ها، تا سال 2010 سهم مصرف محصولات پنبه ای در مقایسه با مصرف محصولات ساخته شده از الیاف شیمیایی کاهش چشمگیری خواهد داشت.

صنعت سبک نقش مهمی در اقتصاد رهبران جهان ایفا می کند. در ایالات متحده، سهم صنعت سبک در تولید ناخالص داخلی 4٪، در آلمان - 6٪، ایتالیا - 12٪، چین - 21٪، پرتغال - 22٪ است. در روسیه، سهم صنایع سبک و نساجی در تولید ناخالص داخلی طی 14 سال گذشته 30 برابر کاهش یافته است - از 12٪ به 0.4٪.

رهبر بازار جهانی نساجی چین است. در پایان سال 2004، طبق برآوردهای مختلف، چین 23٪ -28٪ از بازار نساجی جهان را اشغال کرد. ذکر این نکته ضروری است که در ژانویه 2005 موافقتنامه منسوجات و پارچه که در سال 1995 توسط ایالات متحده، کانادا، اتحادیه اروپا و نروژ برای محدود کردن صادرات منسوجات از کشورهای در حال توسعه به سهمیه بندی به تصویب رسید، منقضی شد. در نتیجه، از ابتدای سال 2005، صادرات منسوجات ارزان چینی به کشورهای اتحادیه اروپا 400 درصد رشد داشته است.

وضعیت کلی در صنعت سبک در روسیه:صنعت سبک روسیه از 17 زیربخش تشکیل شده است. بیشترین سهم در حجم تولید به صنعت نساجی - حدود 45٪ (1.67 میلیارد دلار)، سهم صنعت پوشاک - حدود 32٪ (1.22 میلیارد دلار) و صنعت چرم، خز و کفش - 23 اختصاص دارد. % (860 میلیون دلار). ). در بسیاری از مناطق - استان های ایوانوفسکایا، ولادیمیرسکایا، کوسترومسکایا - تولید نساجی یک شرکت تشکیل دهنده شهر است.

در سال 1385 توان مالی بازار صنعت سبک کشور بر اساس برآوردهای مختلف 32 تا 34 میلیارد دلار بوده است. این در حالی است که سهم تولیدکنندگان داخلی در این بازار به گفته منابع مختلف حدود 16 درصد است.

طی سه سال گذشته، کاهش مداوم تولید در صنایع سبک وجود داشته است. بر اساس پیش بینی ها برای دوره منتهی به سال 2010، متوسط ​​رشد سالانه درآمد قابل تصرف واقعی جمعیت بیش از 5 درصد خواهد بود. با در نظر گرفتن «تقاضای معوق»، تقاضای واقعی برای کالاهای نساجی و صنایع سبک در 3 تا 4 سال آینده حداقل 10 تا 15 درصد رشد سالانه خواهد داشت. با این حال، با توجه به نیازهای رو به رشد بازار، صنعت سبک به طور کلی در حال کاهش است. کاهش تقاضا برای محصولات داخلی در پس زمینه واردات رو به رشد صورت می گیرد.

تولید محصولات صنایع سبک طی سه سال گذشته 12.7 درصد کاهش داشته است که در صنعت نساجی 10.3 درصد و در صنعت پوشاک 27.4 درصد کاهش یافته است. در صنایع چرم، خز و کفش، علیرغم کاهش 3.6 درصدی در سال 2004، تولید 3.4 درصد افزایش یافت.

بر اساس گزارش وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه، در سال 2006 حجم تولید در صنایع سبک در مقایسه با سال 2005، 92.5٪ بود. در همان زمان، تولید پوشاک 9.2 درصد افزایش یافت در حالی که تولید پارچه به طور کلی 2.7 درصد کاهش یافت. بنابراین، تقاضای فزاینده برای پارچه توسط صنعت داخلی با هزینه تولید کنندگان خارجی محقق می شود. رشد رفاه جمعیت منجر به افزایش مصرف کالاهای وارداتی شده است، در حالی که کارگران نساجی و دباغ‌های روسیه عمدتاً به دستور دولت و برای فقیرترین اقشار مردم کار می‌کنند، اگرچه اینجاست که باید رقابت بسیار شدید در قیمت با کالاهای ارزان آسیایی.

در سال 2005، حجم کل سرمایه گذاری در صنعت بالغ بر 2.9 میلیارد روبل بود. طبق گزارش کمیته آمار دولتی روسیه، سهم سازمان هایی که در آنها سرمایه گذاری در دارایی های ثابت انجام شده است در سطح 40-49٪ در سه سال گذشته باقی مانده است. سرمایه گذاری در دارایی های ثابت در ژانویه-سپتامبر 2005 بالغ بر 2.2 میلیارد روبل بود. و 0.5 میلیارد روبل افزایش یافت. در مقایسه با مدت مشابه در سال 2005 (1.7 میلیارد روبل). سهم سرمایه گذاری در دارایی های ثابت صنعت سبک در کل حجم سرمایه گذاری در اقتصاد روسیه برای 9 ماه سال 2006 در سطح دوره مشابه سال 2005 (0.2٪) باقی مانده است. نرخ رشد سرمایه گذاری در دارایی های ثابت 15.2 درصد بیشتر از سال گذشته است.

سرمایه گذاری مستقیم خارجی در صنعت بیش از دو برابر شد و در ژانویه تا سپتامبر 2006 به 28 میلیون دلار رسید (در ژانویه تا سپتامبر 2005 - 13 میلیون دلار). سهم آنها در کل حجم سرمایه گذاری مستقیم خارجی نیز از 0.3 درصد در 9 ماه سال 2005 به 0.5 درصد در ژانویه تا سپتامبر 2006 افزایش یافته است. برای مقایسه، 10 درصد از سرمایه گذاری مستقیم خارجی به صنایع غذایی، 1.4 درصد به متالورژی و 0.4 درصد به تولید تجهیزات الکتریکی، تجهیزات الکترونیکی و نوری اختصاص یافته است.

وضعیت صنعت نساجی:صنعت نساجی شامل:

تولید بافندگی (پنبه، کتان، پشم و همچنین ابریشم و پارچه های مصنوعی)،

تولید ریسندگی (مواد اولیه برای تولید بافندگی)،

تولید منسوجات نبافته،

تولید منسوجات (روتختی، فرش و قالیچه، پرده و غیره به جز پوشاک).

در مقابل سایر بخش های صنعت سبک، صنعت نساجی (به ویژه صنعت بافندگی) خوب به نظر می رسد. روسیه بزرگترین ظرفیت های بافندگی در اروپا را از اتحاد جماهیر شوروی به ارث برده است. هر 3 از 4 متر مربع متر پارچه، عرضه شده در سال گذشته در بازار روسیه، تولید داخلی (حدود 25٪ از پارچه ها از اروپا و آسیا وارد می شود).

با این حال، اکثر تولید کنندگان روسی به دلیل مجموعه محدود و کیفیت پایین پارچه تولیدی، به خارجی ها ضرر می کنند. تسخیر بازار داخلی توسط واردکنندگان به دلیل محصولاتی است که به دلیل کمبود انواع مواد اولیه و مواد اولیه و همچنین تجهیزات مدرن تکنولوژیک توسط صنعت داخلی تولید نمی شود. بنابراین، جایگزینی واردات همچنان مهمترین هدف صنعت بافندگی داخلی و همچنین کل صنعت نساجی در میان مدت است.

سهم تولید روسیه در بازار داخلی در سال 2006 بر اساس نوع پارچه در نمودار نشان داده شده است (به پیوست مراجعه کنید).

بزرگ ترین بخش صنعت نساجی روسیه، بازار پارچه های پنبه ای است. پارچه‌های پنبه‌ای امروزه بر بازار تسلط دارند، در سال 2006 سهم آنها 70% (شامل تولید، واردات، صادرات و پسماند) بود. بازار پارچه های پنبه ای روسیه به واردات کمی وابسته است که سهم آن تنها 4-5٪ بود. در عین حال صادرات پارچه های نخی عمدتاً به صورت «شدید» (پارچه بدون تکمیل و رنگرزی) انجام می شود. سهم صادرات این گونه پارچه ها سالانه کاهش می یابد که نشان دهنده کاهش رقابت پذیری این نوع کالا در بازار خارجی است. در سال 2006، صادرات پارچه های نخی به 15 درصد کاهش یافت. شرکت‌های روسی در اینجا با رقابت فزاینده‌ای از سوی تولیدکنندگان کشورهای آسیای مرکزی مواجه هستند (نخ و پارچه‌های خشن عمدتاً از آنجا می‌آیند). افزایش واردات پارچه و پوشاک تمام شده از چین و ترکیه نیز تأثیر منفی بر رشد تولید داخلی بافندگی دارد.

صنعت پنبه به طور کامل بر اساس مواد خام وارداتی که عمدتاً از کشورهای مستقل مشترک المنافع تامین می شود، کار می کند و به شدت تحت تأثیر نوسانات قیمت پنبه در جهان است. بنابراین، در سه ماهه اول سال 2007، قیمت های داخلی الیاف پنبه به طور متوسط ​​10 درصد افزایش یافت. واردات پنبه در این مدت نسبت به مدت مشابه سال قبل 17 درصد کاهش داشته است.

دومین بخش بزرگ مصرفی بازار نساجی داخلی، پارچه های ابریشم و مصنوعی (24 درصد) است، هرچند که آنها کمی بیش از 5 درصد از کل تولید می شوند. سهم پارچه های ساخته شده از ابریشم طبیعی بسیار کم است، پارچه هایی از الیاف شیمیایی و همچنین پارچه های مخلوط بیش از 99٪ تولید می شود. پارچه های ساخت روسیه در این بخش کمی بیش از 20 درصد از بازار داخلی را به خود اختصاص داده و بقیه وارداتی است. واردات پارچه های ابریشمی و مصنوعی نه تنها از صادرات این گونه پارچه ها، بلکه از کل تولید آنها در روسیه نیز فراتر است. عمده واردات، پارچه های ساخته شده از الیاف و نخ های مصنوعی و مصنوعی (93 درصد کل لوازم) است که مواد اولیه تولید آنها عملاً در روسیه تولید نمی شود. بیش از 70 درصد پارچه های ابریشمی وارداتی از کشورهای غیر CIS خریداری می شود.

منطقه ایوانوو همیشه به عنوان مرکز صنعت نساجی در نظر گرفته شده است، بنابراین رقابت در این نوع بازار برای محصولات غیر غذایی بسیار بالا است. در رأس بازار همه کارخانجات تولید منسوجات از هر نوع و پوشاک قرار دارند، سپس سازمان‌های عمده‌فروشی (بزرگ و کوچک) که خریداران کارخانه‌ها هستند یا مشتریانی هستند که مواد اولیه (نخ) خود را با تجهیزات خود فرآوری می‌کنند.

Imperia Tissue LLC عمدتاً در فروش انواع پارچه زیر تخصص دارد:

پارچه وافل سفید شده؛

کالیکو (خشن، سفید شده، صاف رنگ شده، چاپ شده، زیتونی)؛

مورب;

فلانل;

دو رشته؛

برزنت.

LLC "Tissue Empire" بنا به درخواست مشتریان، دوخت لباس های انتخاب شده توسط مشتری و از پارچه های موجود در انبار را به سازمان هایی می دهد که کارگاه های خیاطی خود را دارند. رئیس سازمان LLC "Empire of Tissue" این انتخاب را با این واقعیت توضیح می دهد که از نظر حذف هزینه های غیر ضروری از فعالیت های تجاری برای آنها راحت تر است ، زیرا از نظر اقتصادی برای شرکت سودآور نیست که اکنون کارگاه خود را داشته باشد.

این شرکت همچنین نماینده رسمی OJSC Krasnye Tkachi (Voronezh) است. آنها تحت یک قرارداد کمیسیون کار می کنند، یعنی کالاهای موجود در انبار دارایی OJSC Krasnye Tkachi است، اما به Imperia Tkachi LLC فروخته می شود که درآمد حاصل از آن درصد کمیسیون است. و اگر محصول مورد تقاضا نباشد، OJSC Krasnye Tkachi می تواند آن را پس بگیرد. بقیه اموال موجود در انبار متعلق به Imperia Tissue LLC است.

لیست قیمت محصولات پیوست شده است.

رقبای این شرکت عبارتند از LLC "Company" IVTEKS "، LLC TK" Ivanovskie chintz "، LLC" Mega-Oliy "، LLC" InKom "، LLC TD" Kraytex "و غیره. اما هر یک از رقبا در انواع مختلف پارچه تخصص دارند، به عنوان مثال، Empire Tissue LLC در پارچه های کتان سفید شده و کتانی وافل تخصص دارد، در حالی که سایر رقبا بیشتر در فلانل و چینتز تخصص دارند.

برخی از مشتریان بزرگ‌تر Imperia Tissue LLC سازمان‌های زیر هستند:

OOO TekstilSnab, Moscow;

LLC "Prestige-Service" Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Yaroslavl region, Rybinsk;

LLC SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim، Murmansk و دیگران.

«تامین کالا مجموعه ای از اقدامات برای رفع نیازهای شبکه خرده فروشی کالا است. این فعالیت‌ها شامل طیف وسیعی از عملیات تجاری و فناوری برای آوردن کالا به خرده‌فروشی‌ها در مقدار و محدوده متناسب با تقاضای جمعیت است - بر اساس این تعریف، می‌توان گفت که شرکت عرضه‌کننده فروشگاه‌های خرده‌فروشی نیست. این شرکت یا با حمل و نقل خود یا با حمل و نقل خود کالا را از تولید کنندگان سفارش می دهد. سفارشات بر اساس خواسته های مشتریان شرکت شکل می گیرد.

عرضه سازمان ها و بنگاه ها، شرکت عمده فروشی "Empire of Tissue" LLC، از طریق تامین کالا تنها به یک روش: فروش کالا از انبار. در صورت گردش انبار از روش های زیر برای خروج کالا از انبار به خریداران عمده به دلیل انجام تعهدات قراردادی با انتخاب شخصی نمایندگان خریدار با سفارشات کتبی و تلفنی استفاده می شود.

7. تجزیه و تحلیل حجم فروش، موجودی و منابع نقدی. صرفه جویی در پول در جریان فعالیت های تجاری

شاخص اصلی فعالیت اقتصادی شرکت ها و سازمان های تجارت عمده فروشی - گردش عمده فروشی... این نشان دهنده فروش کالاهای مصرفی و کالاهای صنعتی برای فروش بعدی به مردم و همچنین عرضه برای مصرف کنندگان خارج از بازار و صادرات است. گردش عمده فروشی منعکس کننده انتقال کالاها از حوزه تولید به حوزه گردش و حرکت آنها در حوزه گردش است. حجم، ساختار، انواع و اشکال گردش کالای آن، سایر شاخص های مهم فعالیت اقتصادی را از پیش تعیین می کند.

جدول 2.

جدول مقایسه ای شاخص های فعالیت تجاری LLC "Fabric Empire" برای سال های 2006، 2007، 2008

P / P شماره	شاخص ها	2006 * سال	سال 2007	سال 2008	انحرافات، +/-، 2006-2007	انحرافات، +/-، 2007-2008
	عمده فروشی t / v، t. مالش.
	VD، t. مالش.
	IO, t. مالش.
	BP، تی مالش.
	PE، t. مالش.
	حقوق و دستمزد، تی مالش.
	NW, t. Rub.
	جمعه، تی. مالش.
	Õ t / rev، t. مالش.
	Zd (S TK)، t. Rub.

* - از زمان شروع فعالیت شرکت در 26 ژوئن 2006، شاخص ها به مدت شش ماه ارائه شده است.

فرمول های محاسبه شاخص های ارائه شده در جدول:

سطح درآمد ناخالص، UVD = VD / TB * 100٪؛

سطح هزینه های توزیع، Uio = IO / tb * 100٪؛

سطح سودآوری، Urent = BP / t.ob. * 100٪

سطح سود خالص Uchp = PE / tb * 100%؛

سطح صندوق دستمزد Ufot = حقوق و دستمزد / سم * 100٪؛

صندوق دستمزد، حقوق و دستمزد = SZ * H;

میانگین حقوق، SZ = حقوق و دستمزد / ساعت.

بهره وری نیروی کار، PT = tp / h

میانگین گردش انبار، Õ t / rev = t / v / تعداد روزهای در دوره گزارش (30، 90، 180، 360)؛

موجودی کالا در روز، Zd = Zk / Õ t / rev;

انحراف = خط مبنا - شاخص تاریخی

محاسبه پس انداز نقدی سال 2007:

تغییر در IO برای سال 2007 = 3.29٪ - 11.82٪ = - 8.53٪.

نرخ کاهش IO برای سال 2007 = - 8.53٪ / 11.82٪ * 100٪ = - 72.1٪؛

پس انداز پول (E) = - 8.53% * 1091/100% = - 93.06 هزار روبل؛

محاسبه پس انداز نقدی سال 2008:

تغییر در IO برای سال 2008 = 5.8% - 3.29% = 2.51%؛

نرخ کاهش در IO برای سال 2008 = 2.51٪ / 3.29٪ * 100٪ = 76.29٪.

پس انداز پول (E) = 2.51% * 57194/100% = 1435.57 هزار روبل؛

از نتایج به دست آمده، می توان دریافت که این شرکت تنها در سال 2007 با بهره وری بیشتری کار کرد، بنابراین 57194 هزار روبل به دست آورد، سود خالص 278 هزار روبل بود. برای آن، پس انداز در سال 2008، بالغ بر 1435.57 هزار روبل بود، اما در پایان سال 2008 شرکت چیزی عایدش نشد و سود خالص به 0 هزار روبل رسید.

شاخص های اصلی (گردش، درآمد ناخالص، هزینه های توزیع، سود، سود خالص، سود ترازنامه) از ترازنامه و از صورت سود و زیان گرفته شده است.

8. سوالات سازمان کار اداری; نوع و حجم اسناد (قراردادها، سفارشها، صورتحسابها، صورتحسابها، صورتحسابها، رسیدها، چکها، مطالبات و ...) تهیه گزارشهای ویژه و جاری

با در نظر گرفتن ویژگی های تجارت یک شرکت، قانون انواع اسناد اجباری زیر را پیش بینی می کند: روابط سازمانی و قانونی، داخلی و تنظیم کننده بین شرکت ها.

اسناد سازمانی و قانونی اسناد مورد نیاز برای افتتاح یک شرکت، عملکرد آن مطابق با قانون است. این موارد عبارتند از: گواهی ثبت یک شخص حقوقی، اسناد تشکیل دهنده، منشور، مجوزهای تجاری، مجوز فعالیت های تجاری خاص، نتیجه گیری نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیکی سرزمینی، نتیجه بازرسی آتش سوزی، سایر اسناد تأیید کننده ثبت نام شرکت با مقامات مالیاتی و وجوه مربوطه، مانده حسابداری، اسنادی که حق اشغال این منطقه را تأیید می کند، گزارش حسابرسی.

اسناد داخلی عبارتند از: اسناد اداری، مدیریتی، کارکنان، دستورات، مفاد دستورالعمل و همچنین قوانین، اعمال، نتیجه گیری، گواهی، کلیه اشکال گزارش، اسناد اولیه، وکالتنامه و قراردادهای کاری.

اسناد تنظیم کننده روابط بین سازمان های تجاری - در درجه اول قراردادهای تجاری. قراردادهای تجاری باید به عنوان توافق نامه هایی که بین سازمان ها، بنگاه ها به منظور تضمین فعالیت اقتصادی آنها و انجام تعهدات متقابل خود در فرآیند فعالیت اقتصادی منعقد می شود درک شود. در تجارت، قراردادهای تجاری اصلی عبارتند از: قرارداد خرید، قرارداد تامین، قرارداد اجاره، قرارداد انبار انبار، قرارداد تعمیر و نگهداری تجهیزات. همراه با قراردادهای تجاری، اسناد نامه ها، گواهی ها و سایر اسناد رسمی روابط بین شرکا هستند.

جدول 3.

قراردادهای مورد استفاده در LLC "Tissue Empire".

قرارداد فروش	نوع، کمیت، کیفیت کالا، شرایط و محل انتقال کالا، شرایط و میزان پرداخت را تعیین می کند. کالا در زمان تعیین شده در قرارداد به مالکیت خریدار در می آید.
قرارداد تحویل	تامین کننده متعهد می شود که کالا را با شرایط فوق تحویل دهد.
قرارداد تجاری	طرفین توافق می کنند که کالاهایی را با کیفیت و کمیت معین به یکدیگر انتقال دهند. در صورت وجود تفاوت در ارزش کالا، می توان آن را به اضافه پرداخت کرد.
قرارداد - کمیسیون	یک طرف عامل است، طرف دیگر متعهد. نماینده کمیسیون درصدی از فروش اموال مشتری به اشخاص ثالث را دریافت می کند.

قرارداد فروش- این قراردادی است که به موجب آن یکی از طرفین (فروشنده) متعهد می شود که کالا را به مالکیت طرف دیگر (خریدار) منتقل کند و خریدار متعهد می شود که کالا را بپذیرد و مبلغ معینی (قیمت) را بپردازد. برای این. این نوع قرارداد به طور گسترده ای در تجارت استفاده می شود، به عنوان مناسب ترین برای جوهر رابطه بین فروشنده و خریدار که می تواند اشخاص حقوقی یا اشخاص حقیقی (کارآفرینان انفرادی) باشند.

در قرارداد، طرفین در مورد کمیت، محدوده، کیفیت کالای عرضه شده به توافق می رسند. تعهدات فروشنده و خریدار. خریدار موظف است بلافاصله قبل یا بعد از تحویل کالا توسط فروشنده به وی، مبلغ را پرداخت کند. سایر شرایط پرداخت ممکن است توسط توافق تعیین شود:

· پرداخت کامل کالا. در مواردی که خریدار به تعهدات خود عمل نکند و یا وجه کالا را به موقع پرداخت نکند، فروشنده این حق را دارد که وجه کالا و پرداخت سود یا استرداد کالا را مطالبه کند.

· پیش پرداخت. در صورت عدم پرداخت وجه کالا، تامین کننده ممکن است کالا را تحویل ندهد.

· پرداخت هنگام فروش نسیه کالا. هنگام تحویل نسیه کالا، طرفین ممکن است در مورد پرداخت اقساطی کالا توافق کنند. در صورتی که خریدار پرداخت بعدی را در موعد مقرر انجام ندهد، تامین کننده حق دارد از اجرای قرارداد خودداری کرده و تقاضای بازگشت کالا را داشته باشد.

قرارداد همچنین ترتیب تحویل کالا را تعیین می کند.

قرارداد تحویل- این قراردادی است که به موجب آن یک تامین کننده یا فروشنده که فعالیت های تجاری را انجام می دهد متعهد می شود که کالاهای تولید شده یا خریداری شده توسط خود را در مدت یا زمان معین به خریدار برای استفاده در فعالیت های تجاری یا برای اهداف دیگری که به امور شخصی مربوط نمی شود منتقل کند. خانوادگی و سایر کاربردهای مشابه این قرارداد معمولا بین تولیدکنندگان و فروشندگان یا تولیدکنندگان و خرده فروشان است.

قرارداد عرضه محصولات از طریق پیوندهای مستقیم اقتصادی بلندمدت نوعی قرارداد عرضه است. در نظم زایمان متفاوت است.

معاملات پایاپای- شکل خاصی از روابط قراردادی بین شرکت ها. این در درجه اول به دلیل:

· نیاز به گسترش دامنه.

· گسترش بازار فروش.

· عملکرد نامطلوب سیستم پولی از توابع آن.

موسسات عمده فروشی به موجب مشخصات خود معاملاتی را منعقد می کنند که موضوع آن دقیقاً کالا است.

موضوع قرارداد مبادله ای مبادله کالایی با کالای دیگر است و کالای مبادله شده می تواند برابر باشد یا نباشد. در صورت مبادله نابرابر، یکی از طرفین مابه التفاوت را قبل یا بعد از تعهد تحویل کالا پرداخت می کند.

توافق کمیسیون(لات. کمیسیو) - قرارداد ، که طبق آن یکی از طرفین آن کارگزار کمیسیون است - تعهدی در قبال طرف مقابل - فرستنده - برای پاداش با شخص ثالث منعقد کنید یا توسط اشخاص یک یا چند معامله به نفع و به هزینه اصلی، اما از طرف خود، به نام نماینده.

قرارداد کمیسیون یک نوع قرارداد مستقل است.

در معامله ای که کارمزد با شخص ثالث انجام می دهد، کارمزد حقوقی را به دست می آورد و متعهد می شود، حتی اگر نام اصلی در معامله ذکر شده باشد یا برای انجام معامله با شخص ثالث رابطه مستقیم داشته باشد.

قرارداد کمیسیون را می توان برای مدت معین یا بدون تعیین مدت اعتبار آن، با یا بدون تعیین قلمرو اجرای آن، با تعهد متعهد به عدم ارائه حق معامله به اشخاص ثالث به نفع خود و به نفع خود منعقد کرد. هزینه ای که اجرای آن به مامور کمیسیون سپرده شده است یا بدون چنین تعهداتی با یا بدون شرایط مربوط به مجموعه کالاها موضوع کمیسیون

کارگزار حق دارد کلیه مخارج خود را که در انجام وظایف خود به عنوان کارگزار انجام شده است، جبران کند و همچنین برای انجام وظایف خود پورسانت دریافت کند. .

کارگزار کمیسیون در قبال انجام تعهدات شخص ثالث توسط شخص ثالث به موجب معاملاتی که توسط نماینده کمیسیون در راستای منافع اصلی منعقد شده است، در قبال اصل مسئولیتی نخواهد داشت. با این حال، نماینده کمیسیون و متعهد ممکن است حضور دل credere را در قرارداد کمیسیون شرط کنند. .

خدمات کمیسیونی را که در انجام تعهدات خود به اصیل می کند اغلب «خدمات کمیسیون» می نامند.

صورتحساب -سند در انتقال موجودی استفاده می شود از یک نفر به دیگری.

بسته به روش، شکل و نوع انتقال اقلام موجودی، انواع فاکتورهای زیر متمایز می شوند:

لیست بسته بندی - سندی که برای ثبت عملیات ترخیص و دریافت کالا در نظر گرفته شده است از انبار ... یکی از اسناد اولیه حسابداری است ... شامل نام سازمان، شماره فاکتور، تاریخ صدور کالا، نام آن، کالا توسط چه کسی عرضه شده است، کالا به چه کسی عرضه شده است، مقدار، درجه، قیمت و سایر اطلاعات، مبنای آزادسازی کالا، فهرست افراد مسئول مادی در ترخیص و پذیرش آن.

بارنامه - سندی که برای حمل کالا در نظر گرفته شده است. روابط بین شرکت کنندگان در حمل کالا را تنظیم می کند: حامل ، توسط فرستنده و گیرنده محموله این سند اجرای قرارداد حمل را تأیید می کند محموله بارنامه در مسیر حرکت از محل دریافت بار جهت حمل تا محل دریافت بار همراه است. سند برای فرستنده، حمل کننده صادر می شود و بسته به قوانین حمل و نقل، همراه با محموله در مقصد به گیرنده انتقال می یابد. بارنامه حاوی اطلاعات مربوط به محموله حمل شده (نام محموله، تعداد قطعات، وزن، علامت گذاری، زمان پذیرش بار برای حمل و رسیدن آن به مقصد و ...) می باشد. بارنامه برای اثبات حقیقت انعقاد قرارداد حمل و شرایط آن از اهمیت بالایی برخوردار است. بارنامه هنگام ادعا و ادعا الزامی است به حامل، فرستنده یا گیرنده در مورد ادعاها و ادعاهای احتمالی (کمبود محموله، آسیب (تخریب) یا آسیب محموله، تاخیر تحویل، تاخیر در تحویل و غیره).

تهیه گزارش های ویژه و جاری در شرکت به دلیل کم بودن تعداد کارکنان و استقرار عملاً در یک دفتر (به استثنای مدیر انبار، لودر و راننده) انجام نمی شود که به شما امکان می دهد از همه چیز مطلع شوید. در لحظات حساس و بدون تهیه گزارش تصمیمات اضطراری اتخاذ کنید.

صورتحساب - سند مربوط به بهای تمام شده کالا، کار انجام شده یا خدمات ارائه شده، صادر شده (ارسال شده) توسط فروشنده (پیمانکار، مجری) به خریدار (به مشتری). پس از توافق بر هزینه صادر می شود. فاکتور می تواند مبنای پرداخت (محاسبه) باشد.

بسته به قانون یک ایالت خاص، یک فاکتور می تواند عملکردهای مختلفی را انجام دهد. به عنوان مثال، در کشورهای اتحادیه اروپا، از یک فاکتور برای تأیید پرداخت مالیات بر ارزش افزوده (از این پس مالیات بر ارزش افزوده) و مالیات غیر مستقیم استفاده می شود. .

در روسیه، یک فاکتور فقط برای حسابداری مالیات بر ارزش افزوده استفاده می شود ... هدف فاکتور و جزئیات آن به طور قانونی در قانون مالیات فدراسیون روسیه ذکر شده است .

فاکتور یک سند مالیاتی با فرم کاملاً تعیین شده است که توسط فروشنده تهیه می شود کالاها (کارها، خدمات) که برای آنها مطابق با قانون مالیات فدراسیون روسیه است موظف به پرداخت مالیات بر ارزش افزوده به بودجه است ... فاکتور سندی است که مبنای پذیرش خریدار مبالغ مالیات بر ارزش افزوده ارائه شده توسط فروشنده برای کسر است. فاکتور حاوی اطلاعاتی درباره نام و مشخصات فروشنده و خریدار، فهرست کالاها یا خدمات، قیمت، هزینه، نرخ و میزان مالیات بر ارزش افزوده و سایر شاخص ها می باشد. بر اساس فاکتورهای دریافتی توسط مؤدی مالیات بر ارزش افزوده، «دفتر خرید» تشکیل می شود. و بر اساس فاکتورهای صادر شده - "دفتر فروش" .

رسید صندوق- سندی که بر روی نوار مخصوص توسط صندوق دار چاپ می شود .

رسید صندوق- سند مالی یعنی مربوط به پرداخت مالیات است در فدراسیون روسیه و همچنین سایر کشورهای مستقل مشترک المنافع. به صورت خارجی، رسید صندوق نقدی (KCH ) یک نوار مستطیل شکل از نوار کاغذی است. چک صندوقدار سندی بر قرارداد خرید و فروش است. وجود آن یکی از شرایط استرداد، تعویض کالای خریداری شده می باشد. در حال حاضر، ماده 25، بند 1 قانون فدرال "در مورد حمایت از حقوق مصرف کننده" می گوید که بازگشت کالا در صورت وجود شاهد امکان پذیر است. با این حال، در عمل، همچنان بهتر است چک را حفظ کنید.

در CC جزئیات زیر وجود دارد:

با درود

شکل سازمانی و قانونی و نام فروشنده

TIN فروشنده

شماره KKM

شماره سی سی به ترتیب

لیست کالاهای خریداری شده توسط خریدار

مبلغ کل

گاهی اوقات CC اندازه تخفیف، پاداش های انباشته و غیره را نشان می دهد.

بیشتر در KKM مدرن برای چاپ KCH از کاغذ حرارتی استفاده می شود

پرداخت های بدون نقدمحاسبات هستند (مبلغ پرداختی ) بدون استفاده از پول نقد انجام می شود ، با انتقال وجه از طریق حساب نزد مؤسسات اعتباری و جبران مطالبات متقابل. پرداخت های بدون نقد اهمیت اقتصادی زیادی در تسریع گردش وجوه، کاهش نقدینگی مورد نیاز برای گردش و کاهش هزینه های توزیع دارد. سازماندهی تسویه نقدی با استفاده از پول غیرنقدی نسبت به پرداخت های نقدی ارجحیت دارد. استفاده گسترده از پرداخت های غیر نقدی توسط شبکه گسترده ای از بانک ها تسهیل می شود و نیز علاقه دولت به توسعه آنها، هم به دلیل فوق الذکر و هم به منظور مطالعه و تنظیم فرآیندهای کلان اقتصادی.

دستور پرداخت(انگلیسی پرداخت سفارش) دستور صاحب حساب (پرداخت کننده) به بانک در خدمت وی ​​است ، با سند تسویه حساب تنظیم شده است ، مقدار مشخصی پول را به حساب گیرنده وجوهی که در این یا بانک دیگر افتتاح شده است منتقل کنید. این اصطلاح انگلیسی شباهت چندانی با رویه رایج روسی ندارد. یکی از انواع دستور پرداخت، حواله است که در قسمت انگلیسی به آن پرداخته شده است.

تسویه با استفاده از دستور پرداخت رایج ترین شکل پرداخت های غیر نقدی است. مانند روسیه و در کل جهان

دستور پرداخت می تواند به صورت کاغذی یا الکترونیکی باشد (مثلاً در سیستم مشتری-بانک). ).

مطابق با بند 2.6 مقررات CBR "در مورد روش پرداخت غیر نقدی توسط افراد در فدراسیون روسیه"، بر اساس درخواست یک فرد، می توان یک درخواست برای انتقال دوره ای وجوه ایجاد کرد. معمولاً دستور پرداخت در چهار نسخه تنظیم می شود: نسخه اول برای پرداخت کننده در نظر گرفته شده است، نسخه دوم برای بانک پرداخت کننده است، نسخه سوم و چهارم به بانک ذینفع ارسال می شود. دستورات پرداخت بدون توجه به موجود بودن وجوه در حساب پرداخت کننده توسط بانک پذیرفته می شود، اما تنها در صورتی اجرا می شود که وجه کافی در آن وجود داشته باشد. مقررات عمومی در مورد تسویه حساب توسط دستور پرداخت توسط هنر تعیین می شود. 863 قانون مدنی فدراسیون روسیه. دستور پرداخت توسط بانک در بازه زمانی مقرر در قانون یا در مدت زمان کوتاه تری که توسط قرارداد حساب بانکی تعیین شده است یا توسط آداب و رسوم تجارت مورد استفاده در عمل بانکی تعیین شده است، اجرا می شود. از دستورات پرداخت می توان برای انتقال وجه استفاده کرد:

برای کالاهای عرضه شده، کار انجام شده، خدمات ارائه شده، برای پیش پرداخت برای کالا، کار، خدمات، یا برای پرداخت های دوره ای؛

به بودجه های تمام سطوح و بودجه های خارج از بودجه؛

به منظور استرداد / قرار دادن وام (وام) / سپرده و پرداخت سود آنها.

برای اهداف دیگری که توسط قانون یا قرارداد پیش بینی شده است.

کل دوره پرداخت های غیر نقدی نباید از:

دو روز عملیاتی در قلمرو یکی از نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون؛

پنج روز کاری در قلمرو فدراسیون روسیه.

دستور پرداخت در فرم - فرم 0401060 تنظیم شده است.

پس از اینکه کارمند بانک صحت پر کردن و پردازش دستورهای پرداخت را در تمامی نسخه‌های پذیرفته شده برای اجرای دستور پرداخت بررسی کرد، در قسمت «دریافت پرداخت‌ها به بانک» انجام شد. مدیر عامل بانک تاریخ دریافت دستور پرداخت توسط بانک را قید می کند.

موارد افراطی در فعالیت های سازمان که می تواند این هم باشد درخواست پرداخت- این یک سند تسویه حساب است که حاوی ادعای طلبکار (تامین کننده) به بدهکار (پرداخت کننده) برای پرداخت مقدار معینی پول از طریق بانک است. .

گسترده ترین الزامات پرداخت تحت اقتصاد فرماندهی-اداری دریافت شد.

برای تسویه حساب در یک درخواست پرداخت، شما نیاز دارید پذیرش - پذیرفته شدن پرداخت کننده اما در موارد خاص (اگر در توافق بین پرداخت کننده و گیرنده قید شده باشد یا در قانون چنین موردی پیش بینی شده باشد) امکان تسویه بدون پذیرش وجود دارد. .

9. مسائل ایمنی مربوط به زندگی کارکنان، اطلاعات تجاری در مورد مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش و همچنین ایمنی کالا و اموال، دسترسی به رایانه و برنامه های بلند مدت شرکت، رعایت قوانین بهداشتی

راز تجاری یک شرکت می تواند این باشد:

اسناد تشکیل دهنده (تصمیم برای تاسیس شرکت یا موافقت موسسین) و اساسنامه.

اسنادی که حق شرکت در فعالیت کارآفرینی را ارائه می دهد (گواهی های ثبت نام، مجوزها، اختراعات).

اطلاعات مربوط به فرم های گزارش دهی ایجاد شده در مورد فعالیت های مالی و اقتصادی و سایر اطلاعات لازم برای تأیید صحت محاسبه و پرداخت مالیات و سایر پرداخت های اجباری به سیستم بودجه ایالتی فدراسیون روسیه.

اسناد پرداخت بدهی؛

اطلاعات در مورد تعداد، ترکیب کارکنان، دستمزد و شرایط کاری آنها، و همچنین در دسترس بودن مشاغل خالی.

اسناد پرداخت مالیات و پرداخت های اجباری؛

اطلاعات در مورد آلودگی محیط زیست، نقض قوانین ضد انحصار، عدم رعایت شرایط کار ایمن، فروش محصولاتی که به سلامت عمومی آسیب می رساند، و همچنین سایر موارد نقض قوانین فدراسیون روسیه و میزان خسارت وارده در این مورد.

اطلاعات مربوط به مشارکت مسئولین شرکت در تعاونی ها، بنگاه های کوچک، تضامنی، شرکت های سهامی، انجمن ها و سایر سازمان هایی که به فعالیت های کارآفرینی می پردازند.

در مورد اندازه اموال شرکت و وجوه آن؛

سرمایه گذاری در دارایی های سودآور (اوراق بهادار) سایر شرکت ها، در اوراق قرضه و وام های دارای بهره، در صندوق های مجاز سرمایه گذاری مشترک.

در مورد اعتبار، تجارت و سایر تعهدات شرکت ناشی از قوانین فدراسیون روسیه و موافقت نامه های منعقد شده توسط آن.

در قرارداد با تعاونی ها، سایر شرکت های غیردولتی، گروه های کارگری خلاق و موقت، و همچنین شهروندان فردی.

اسنادی که یک راز تجاری را تشکیل می دهند در گاوصندوقی قرار می گیرند که فقط افراد مجاز به آن دسترسی دارند.

اطلاعات مربوط به مشتریان، محصولات و فرآیندهای تجاری و فنی، سود، حجم فروش شرکت توسط کارکنان در رایانه های شخصی خود نگهداری می شود که بر روی آنها شلاق های فردی نصب شده است.

کلیه محصولات موجود در انبار دارای بیمه می باشند و برای تحویل بهتر پارچه در پلی اتیلن بسته بندی شده و روی پالت های چوبی قرار می گیرد.

این دفتر توسط سازمان "Tauer" LLC محافظت می شود.

انبار در یک پایگاه عمده فروشی قرار دارد، یعنی. بخشی از منطقه اجاره داده شده است. اجاره همچنین شامل خدمات امنیتی واقع در قلمرو املاک Imperia Tissue LLC است.

نتیجه گیری و پیشنهادات

بر اساس تحلیل فعالیت‌های تجاری سال‌های 2006، 2008 و 2009، می‌توان یک بار دیگر تاکید کرد که سال 2008 را می‌توان ناموفق‌ترین سال در نظر گرفت، زیرا شرکت هیچ درآمدی نداشته و تنها سود وام، حقوق و سایر توزیع‌ها را بازپرداخت کرده است. هزینه ها، بنابراین می توانید برنامه ای را برای تحریک فروش محصول ارائه دهید.

از آنجایی که شرکت قبلاً دارای کارمندانی است که مسئولیت بازاریاب ها را بر عهده گرفته اند، می توانیم به آنها پیشنهاد دهیم که در قسمت جلوی کار مشارکت کنند. به عنوان مثال، کارمند اول تحقیقات لازم را برای تهیه برنامه ارتقای فروش انجام می دهد و دومی، بر اساس مطالب ارائه شده توسط کارمند اول، برنامه ای را با هدف بهبود کارایی پیشبرد فروش ترسیم می کند.

اگر مدیریت شرکت به صلاحیت بالای کارکنان شک دارد یا اینکه می توانند برنامه ای موثر ایجاد کنند، می توانید پیشنهاد دهید:

یا بازاریاب را استخدام کنید که کار خود را با مهارت انجام دهد و وظایف تعیین شده توسط شرکت را با مهارت انجام دهد.

یا به خدمات سازمان های مشاور و یا کارشناسان مستقل مراجعه کنید تا پس از تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت، راه های خود را برای افزایش انگیزه های فروش پیشنهاد دهند.