Бид "Сошиал медиа дээрх контент маркетинг: Хэрхэн захиалагчдын толгойд орж, брэнддээ дурлах вэ" хэмээх шинэ номоо гаргалаа.

-д бүртгүүлнэ үү

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

VK зорилтот - яагаад танд хэрэгтэй вэ, үүнийг хэрхэн ашиглах вэ

Буруу хүнд, буруу хүнд үзүүлбэл реклам хийх нь утгагүй. Та сайтад зочлох хүмүүсийн тоо нэмэгдэж байгааг харж болно, энэ нь борлуулалтад ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Энэ бүхэн нь эмэгтэйчүүдэд сахлын хөөс, эрэгтэйчүүдэд шүршүүрийн гельтэй скраб үзүүлэх болно. оливын тос... Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд тусгай сонгон шалгаруулах механизм байдаг зорилтот бүлэг... Үүнийг зорилтот гэж нэрлэдэг.

VK зорилтот хэрхэн ажилладаг

Та Москвад хөгжмийн дэлгүүрийн эзэн байна гэж бодъё. Таны нэр төрөлд граммофон, винил бичлэгүүд, CD тоглуулах хөгжмийн төвүүд. Та дэлгүүртээ VK хуудас үүсгэсэн. Цөөн тооны үзэгчид хэдийнэ бий урт хугацааургадаггүй. Мөн та бүлгийг сурталчилж эхлэхээр шийдсэн.

Хамгийн ойлгомжтой арга бол зар захиалах явдал юм. Тиймээс та сайн зар сурталчилгааны хуулбарыг олоорой. Үүнийг нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид харж байна. Гэвч ... үр дүн алга.
Таны мөнгө зарцуулагдах болно, гэхдээ шинэ захиалга байхгүй болно. Хамгийн гол нь Москвагийн оршин суугчидтай хамт Самара, Курскийн оршин суугчид таны сурталчилгааг үзэх болно. Мөн 25-аас доош насны хүмүүс CD бичлэгийн стерео систем худалдаж авах шаардлагагүй болно. Тэд зүгээр л энэ нь юу болохыг мэддэггүй - тэд удаан хугацааны туршид бүх хөгжмөө дижитал медиа дээр байрлуулсан.
Төсвийг зарцуулсан ч шинэ үйлчлүүлэгчид орж ирэхгүй байна.

Мөнгө үрэхгүйн тулд манай зарыг 35-аас дээш насны, Москвад амьдардаг хүмүүст үзүүлэх хэрэгтэй. Тэд хөгжим сонирхдог байх нь зүйтэй юм. Энэ даалгавар нь зөвхөн таны сурталчилгааны кампанит ажилд чиглүүлэх явдал юм. Зар сурталчилгааны зөв чиглүүлснээр та дараах зорилгод хүрэх болно.

Мэдээлэлд харагдах зар сурталчилгааны бичлэг үүсгэх жишээг өгье. Та сайн текст бичиж, түүнийг хавсралт - гэрэл зураг, аудио бичлэг, видео бичлэгийн хамт дагалдаж болно.


Дараа нь зарын сэдвийг зааж өгсөн болно. Насны хязгаарлалт тавьж болно. Жишээлбэл, та 18 нас хүрээгүй хүмүүст тамхи үзүүлэх боломжгүй. Цаашид - хамгийн их чухал үе шатажил. Та зорилтот түвшинг зөв тохируулах хэрэгтэй. Үүний тулд таны зорилтот үзэгчдийг мэдэх нь чухал юм. "Миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэн сонирхож байна вэ?" Гэсэн асуултанд нарийвчлан хариулах шаардлагатай байна. Зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийг тодорхойлох янз бүрийн аргууд байдаг. Та зах зээлийг судалж, бодит үйлчлүүлэгчдийн судалгааг хийх хэрэгтэй. Худалдан авагчийн дүр төрхийг бий болго - энэ бол таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн тодорхой дүр төрх юм. Маркетерууд энэ тодорхойлолтыг өгдөг: "Энэ бол таны бүтээгдэхүүнийг байнга худалдаж авдаг найдвартай үйлчлүүлэгч юм өндөр зэрэгтэйтанай брэндэд үнэнч байх".

Өгүүллийн эхнээс жишээ рүүгээ буцъя. Бид зорилтот үзэгчдийн талаархи мэдээллийг цуглуулсан гэж бодъё. Бид худалдан авагчийн нас, түүний оршин суугаа газрыг шийдсэн. Тохиргоо нь иймэрхүү харагдах болно.

Зорилтот зорилтын мөн чанар нь үзэгчдийнхээ дунд байгаа тодорхой хүнийг аль болох хувийн болгох, саналыг сонирхдоггүй хүмүүсийг таслах явдал юм.

Сонирхлоос гадна та тодорхой боловсролын байгууллагад ч гэсэн үзэгчдийг нарийсгаж болно. Сурталчилгааг зөвхөн хөгжмийн сургуулийн төгсөгчдөд үзүүлэх боломжтой.

Сонирхлын дагуу үзэгчдийг чиглүүлэхдээ та маш болгоомжтой байх хэрэгтэй.

Хөгжим сонирхдог хүн идэвхтэй амралт, идэвхгүй кино үзэх сонирхолтой байж болно гэдгийг санаарай. Олонхи нь өөрсдийн сонирхлыг огтхон ч харуулахгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь тэднийг сурталчилгааны кампанит ажилд оруулахгүй гэсэн үг юм. Сонирхлын зорилтот зорилго нь зөвхөн маш тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулах үед л утга учиртай байдаг.

Талбаруудыг бөглөхдөө болгоомжтой байх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та "Чой" гэж зааж өгвөл ямар уран бүтээлч гэж хэлэх нь тодорхойгүй болно. Мөн рок сонирхогч, поп сонирхогчдод энэ сурталчилгааг үзүүлэх болно.

Энэ нь хувийн профайлын мэдээлэл, түүнчлэн бүлэг, програм дахь хэрэглэгчийн үйл ажиллагаа, гадаад сайт руу шилжих статистик мэдээллийг ашигладаг. Энэ нь хоосон профайлын асуудлыг шийдвэрлэхэд хэсэгчлэн тусална.

Дахиад нэг тохиромжтой хэрэгсэл- тодорхой нийгэмлэгийн гишүүдэд чиглэсэн. Та бүлгээрээ хайлт хийж өөрт хэрэгтэй олон нийтийг олж, зорилтот бүлэгт оруулах боломжтой.

ВКонтакте-г дахин чиглүүлэх тухай хэдэн үг

Энэ бол "халуухан үзэгчид"-тэй хийсэн ажил юм. Жишээлбэл, танай дэлгүүрт аль хэдийн худалдан авалт хийсэн үйлчлүүлэгчидтэй.

Статистик мэдээллээс харахад ийм үзэгчдийн хувьд кампанит ажлын амжилт нь "хүйтэн" үйлчлүүлэгчидтэй харьцуулахад хэд дахин нэмэгддэг.

Та үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалтыг бэлтгэх хэрэгтэй болно - тэдний имэйл хаягууд, утасны дугаар, ВКонтакте профайлын id. Бүх гурван төрлийн өгөгдлийг таслалаар тусгаарлаж ашиглаж болно.

Дахин чиглүүлэх нь хэрхэн ажилладаг тухай жишээ. Хэрэглэгч танай онлайн дэлгүүрийн муурны хоол зардаг хуудсанд зочиллоо гэж бодъё. Энэ мэдээлэл хадгалагдаж, ийм хэрэглэгч, жишээлбэл, гэрийн тэжээвэр амьтанд зориулсан витамин санал болгож болно.

дүгнэлт

Зорилтот маркетинг нь зорилтот маркетингийн зайлшгүй хэрэгсэл юм. Чадварлаг зорилтот зорилт нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах, хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Байдаг том тоокампанит ажлын гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийх янз бүрийн платформууд (Spotlight, Tolkolk, Cerebro Target болон бусад).

Санаж үз. Таны зорилго агуу байсан ч та байнга ажиллах хэрэгтэй арилжааны санал... Та хэрэглэгчдэд түүний бүх хэрэгцээг нэгэн зэрэг хангах хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг санал болгох ёстой. Үүнгүйгээр та үзэгчдийг хэрхэн онилсон ч амжилтанд хүрэхгүй.

Нарийвчилсан зорилтот

1. Механизм

Зорилтот ажлын эхний үе шат бол үзэгчдийн хяналтаар дамжуулан мэдээлэл цуглуулах явдал юм. Энэ нь хэрэглэгчдийн амт, хэрэгцээг сайтар хянаж байдаг. Хэрэглэгчид ямар хуудсууд (сайтууд, онлайн дэлгүүрүүд) зочилдог, хайлтын системд ямар асуултууд ордог, сүлжээнд ямар үйлдэл хийдэг, ямар сэдвийг сонирхож байгаа гэх мэт мэдээллийг цуглуулдаг.

Хоёр дахь шат бол хүлээн авсан мэдээллийн дүн шинжилгээ юм. Энэ нь үзэгчдийн талаархи асар их мэдээлэлд үндэслэн түүний сонголт, сонирхол, харилцаа холбоо, худалдан авалтын илүүд үздэг аргуудын талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгодог. Тус бүр сурталчилгааны компаниагуулсан хэрэглэгчийн бүлгүүдийг сонгосон хамгийн том тоозар сурталчилгаа сонирхох боломжтой хүмүүс.

Эцэст нь, гурав дахь шатанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний сурталчилгааг урьдчилан сонгосон үзэгчдэд үзүүлдэг.

Нэг чухал зүйл бол зар сурталчилгааны мессежийг зөвхөн зорилтот үзэгчдийн хамгийн их зочилдог сайт, хуудсууд дээр байрлуулдаг. Эдгээр нь тодорхой эх сурвалжууд эсвэл тэдгээрийн хэсгүүд байж болно (жишээлбэл, онлайн дэлгүүрийн алдартай хуудас эсвэл зугаа цэнгэлийн эх сурвалжууд).

2. Зорилтот янз бүрийн төрлийн даалгавар

1. Контекст (сонирхлын зорилтот). Зорилтот үзэгчдийн интернетийн хүсэлт дээр үндэслэн. Энэ төрлийн зорилтот байдлын давуу тал нь хэрэглэгч таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн, мэдээлэл, үйлчилгээг аль хэдийн хайж байгаа явдал юм. Тиймээс тэр таны сурталчилгааны мессежийг нэг төрлийн тусламж гэж үздэг. Зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхдээ цаг хугацаа, газарзүйн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
2. Газарзүйн. Зар сурталчилгааг сурталчлагчийн тодорхойлсон тодорхой бүс нутгийн хэрэглэгчдэд харуулдаг. Хэрэв таны зорилго бол орон нутгийн бизнесээ сурталчлах зорилготой бол Орос даяар зар сурталчилгаа үзүүлэх нь үндэслэлгүй юм. Энэ тохиолдолд газарзүйн зорилт нь аврах ажилд ирдэг.
3. Цаг хугацаа өнгөрөхөд. Зар сурталчилгааны мессежийг зөвхөн оройн цагаар л харуулах ажлын цагэсвэл амралтын өдрүүдэд зорилтот үзэгчдийн үйл ажиллагааны цаг хугацаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Тодорхой цаг хугацаа тогтоосноор та шинэ хэрэглэгчдийг татах зардлыг оновчтой болгож, ЗТ-ийг нэмэгдүүлнэ.
4. Нийгэм-хүн ам зүйн. Хэрэглэгчдийн сонирхол, хүслээс илүү интернетийн үзэгчдийн нас, хүйс болон бусад ижил төстэй мэдээллийг тодорхойлох нь илүү хэцүү юм шиг санагдаж байна (сүлжээний үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ нь тэдгээрийг илрүүлдэг). Гэсэн хэдий ч хэрэглэгч бүр хувийн мэдээллээ өгдөг нийгмийн сүлжээнүүд гарч ирсний дараа бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Та Facebook эсвэл Vkontakte хуудсанд бүртгүүлснээр маркетеруудад хэр их мэдээлэл өгсөн бэ гэж бодож байна уу? Чухамдаа энэ шалтгааны улмаас нийгмийн сүлжээн дэх нийгэм, хүн ам зүйн чиг хандлага нь ихэвчлэн ашиглагддаг. Мэргэжилтнүүд сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлж, нас, нийгмийн жагсаалт, орлогын түвшин, нийгмийн байдал, сонирхлын жагсаалт гэх мэтээр сонгосон хэрэглэгчдэд зар сурталчилгаа үзүүлдэг.
5. Зан төлөв. Энэ төрлийн зорилтот арга нь хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог. Тодорхой хэрэглэгчдэд үзүүлэх зарыг түүний интернетийн үйл ажиллагааны мэдээлэлд үндэслэн сонгодог. Жишээлбэл, хэрэв та саяхан Грек рүү хийх аялал болон зайны боловсролын талаарх мэдээллийг нетээс хайсан бол өөр өөр сайтууд дээрх зар сурталчилгааны нэгжүүд дараах мессежийг харуулж магадгүй: "Грек рүү халуун аялал! 50% хүртэлх хөнгөлөлт "; “Гэрээсээ гаралгүйгээр дипломоо аваарай”; эсвэл бүр "Грекийн их дээд сургуульд алсаас элсэлт авах". Аливаа сэдвээр үйл ажиллагаа үзүүлсний дараа хэрэглэгч ийм зарыг маш удаан хугацаанд харах болно.

Зорилтот болон дахин чиглүүлэх хоёрын ялгаа

Дахин чиглүүлэх, чиглүүлэх - тэдгээр нь юу вэ, тэд юугаараа ялгаатай вэ? Энэ асуулт нь олон шинэхэн маркетеруудын сонирхлыг татдаг тул бид үүнд дэлгэрэнгүй хариулт өгөх болно. Тиймээс зорилтот зорилт нь тодорхой "шүүлтүүр" (нас, хүйс, газарзүйн байршил, утасны загвар гэх мэт) зорилтот үзэгчдийн сонголт юм. Зарим үйлчилгээнд (жишээлбэл, "Церебро") хайлтын боломжит параметрүүдийн жагсаалтад "сонирхол" гэсэн зүйлийг багтаасан байдаг бөгөөд энэ нь тодорхой бүлэг хүмүүсийг "онилох" боломжийг олгодог. Үзэгчдийн сонирхлыг маш нарийвчлалтайгаар тодорхойлдог: хэрэглэгчдийн үйл ажиллагаа сэдэвчилсэн бүлгүүд, тэдний тодорхой газар нутаг дахь үзэл бодлын удирдагчидтай "нөхөрлөл", үзэж буй видеоны сэдэв гэх мэт.

Үүний зэрэгцээ дахин чиглүүлэх (эсвэл дахин маркетинг) нь өөр аргаар ажилладаг. Үүний тусламжтайгаар маркетер нь тодорхой эх сурвалж руу зочдыг сонгож, тэдэнд зар сурталчилгааны мессежийг үзүүлэх боломжтой.

Өөрөөр хэлбэл, зорилтот зорилго нь таныг хараахан таньдаггүй хэрэглэгчдийг "онилох" зорилготой юм. Нөгөө талаас дахин зорилтот зорилго нь таны төслүүдтэй аль хэдийн "харилцсан" үзэгчдэд нөлөөлөх боломжийг олгодог (өөрийн нөөцөд зочлох, сэтгэгдэл үлдээх, хүсэлт гаргах гэх мэт). Зорилтот болон дахин чиглүүлэх зорилго нь ижил төстэй: үзэгчдэд үнэн зөв цохилт өгөх. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийн хэрэглээний талбарууд өөр өөр байдаг.

Зорилтот кампанит ажил нь үр дүнтэй байж болох ч тодорхой параметрт тохирсон хэрэглэгчдийг сонгосон ч гэсэн та тэднийг сайт руу татах хэрэгтэй болно. Үүнтэй холбогдуулан дахин чиглүүлэх нь тодорхой давуу талтай: энэ нь зөвхөн таны сайт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байсан хүмүүстэй харилцах боломжийг олгодог.

Дахин чиглүүлэлтийн тусламжтайгаар та зорилтот үзэгчдийг сайт руугаа буцаан авчрахаас гадна үйлчлүүлэгчид нь эргүүлж чадахгүй. Энэ нь нарийн төвөгтэй, олон шатлалт бүтээгдэхүүнийг санал болгоход үр дүнтэй байдаг, жишээлбэл:

• Сургалтууд хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх бөгөөд бие даасан дасгалжуулалтын хөтөлбөрүүд болон бусад ижил төстэй үйл ажиллагаануудаар нэмэгддэг.
• Энэ онлайн дэлгүүрт хүний ​​аль хэдийн худалдаж авсан барааг хослуулсан эсвэл нөхдөг зүйлс.
• Аливаа төрлийн үйлчилгээг тогтмол үзүүлж байна. Энэ тохиолдолд та нэг удаагийн үйлчлүүлэгчийг энгийн үйлчлүүлэгч болгон хялбархан эргүүлж чадна.

Онлайн дэлгүүрээс худалдаж авсан олон бүтээгдэхүүн хэсэг хугацааны дараа засвар үйлчилгээ хийх шаардлагатай болдог. Сүлжээнд хүний ​​цаг хугацааны явцад шинэчлэхийг хүсдэг зүйлс цөөхөн байдаг: жишээлбэл, хурдан хуучирч, элэгдэж буй таблет, ухаалаг гар утаснууд. Дахин чиглүүлснээр та худалдан авагчид түүний худалдан авалтад дагалдах дагалдах хэрэгсэл эсвэл өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгож болно. Та зүгээр л холболтын талаар бодох хэрэгтэй бөгөөд дахин чиглүүлэх нь тэдгээрийг ойлгоход тусална.

1. Зөв зэрэгцүүлэх

Сошиал медиа зорилтот

Өдөр бүр олон арван сая хүмүүс алдартай нийгмийн сүлжээнд зочилдог. Энэ нь хэрэглэгчдийн хамгийн зөв хөрөг зургийг бүтээх боломжийг олгодог нийгмийн сүлжээ юм. Хүмүүсийн амт, сонирхлын талаар илүү ихийг мэдэх тусам сурталчилгааны кампанит ажилд зорилтот үзэгчдийг илүү нарийвчлалтай сонгох боломжтой болно.

VKontakte-ийн хамгийн алдартай зорилтот хэрэгсэл бол Cerebro Target програм юм. Tooligram үйлчилгээ нь Instagram-д зориулагдсан. Facebook, Linkedin (200 гаруй оронд ажилчин олох, бизнесийн холбоо тогтооход ашигладаг төсөл)-тэй ижил олон нийтийн сүлжээн дээр та "уугуул" хэрэглүүрийг ашиглан зорилтот түвшинг нарийн тааруулж болно.

1. "Cerebro Target": "Vkontakte"-ийн функциональ шийдэл

2014 оны 1-р сард зорилтот чиг хандлага хэрхэн ажилладагийг мэддэг, түүний боломжуудыг сайн мэддэг маркетерууд баярлах шалтгаан болсон: ТУХН-ийн хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээнд тодорхой хэрэглэгчийн үндсэн дээр үнэн зөв зар сурталчилгаа явуулах боломжтой болсон. Энэ нь тантай удаан хугацаанд холбоо бариагүй үйлчлүүлэгчдийн утасны дугаар эсвэл шуудангийн хаягийн мэдээллийн сан, таны сайтад зочилсон хүмүүс эсвэл таны програмын хэрэглэгчдийн мэдээллийн сан, мөн таны сонгосон VKontakte хэрэглэгчийн ID хуудасны мэдээллийн сан байж болно. өөрөө. Таны жагсаалтад байгаа хэрэглэгчдэд тус тусад нь сонгогдсон зар сурталчилгааг харуулах боломжтой (зүүн талд цэсний блок доор).

1.1. Cerebro юу хийж байна вэ?

Cerebro бол таны тодорхойлсон шалгуурын дагуу Вконтакте нийгмийн сүлжээн дэх хэрэглэгчийн баазыг цуглуулдаг функциональ програм юм. Түүний тусламжтайгаар та дараахь зүйлийг олох боломжтой.

• Тодорхой сэдэвчилсэн бүлэгт хамаарах хүмүүс (бүр нэг дор хэд хэдэн).
• Таны сэдэвтэй холбоотой бүлгүүдэд сэтгэгдэл бичиж, лайк дарж, дахин нийтлэх үзэгчид.
• Танайхтай ижил төстэй бүлгүүдийн бүтээгдэхүүн бүхий зургийн цомогт асуулт тавьсан боломжит худалдан авагчид.
• Найзууд нь танай бүлэгт байдаг хэрэглэгчид.
• Удахгүй охид нь төрсөн өдрөө тэмдэглэх гэж байгаа залуусаа.
• Мөн бусад олон ...

1.2. Cerebro Target зар сурталчилгааны зардалд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

Та таны саналыг сонирхож болох явцуу үзэгчдэд зар сурталчилгаа үзүүлдэг. Нэмж дурдахад та өрсөлдөөн багатай, үүний дагуу хямд (зар сурталчилгааны хувьд) үзэгчдэд нөлөөлөх боломжийг олж авах болно.

1.3. Cerebro дахь боломжуудыг онилж байна

Одоо Cerebro Target хөтөлбөрт байнга ашиглагддаг зорилтот функцүүдийн талаар ярих цаг болжээ.

1. Үзэгчдийн хайлт

Энэ функцийн тусламжтайгаар та зар сурталчилгаагаа үзүүлэх ижил төстэй үзэгчдийг олох боломжтой. Өөрийн бүлгийн холбоосыг оруулснаар та өөрийн захиалагчдын харьяалагддаг бүлгүүдийг олох боломжтой.

Хэрэв таны захиалагчдаас 100 (1000, 10000) хүн өөр бүлэгт бүртгүүлсэн бол энэ нийгэмлэгийн бусад захиалагчид таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээг) сонирхож байх магадлал өндөр байна.

1. Идэвхтэй үзэгчдийг хайх

Өөрийн сонирхож буй бүлгүүдийн холбоосыг хуулж авснаар та заасан хугацаанд идэвхтэй байсан хүмүүсийн жагсаалтыг авах боломжтой. Та мөн идэвхтэй үйлдлүүдийн тоонд (таалагдах, дахин байршуулах, сэтгэгдэл бичих) шүүлтүүр тохируулж болно. Идэвхтэй үзэгч олсныхоо дараа түүнийг зар сурталчилгаагаар чиглүүлээрэй.

Хэрэв хэрэглэгч таны өрсөлдөгчдийн бүлгийн нийтлэлд идэвхтэй сэтгэгдэл үлдээж, дуртай бол тэдний сэдэв түүнд сонирхолтой байх болно. Ийм хүн танай сайт руу орох (бүлэгт бүртгүүлэх, худалдан авалт хийх) зүгээр л энэ бүлэгт байгаа хүнээс илүү магадлалтай.

1. Нийтлэл, хэлэлцүүлгийн үзэгчдийг олох

Та хайлтаа нарийсгаж, зөвхөн тодорхой нийтлэлд дуртай, дахин нийтлэх эсвэл сэтгэгдэл бичсэн хүмүүсийг олох боломжтой.

Энэ функц яагаад хэрэгтэй вэ? Нэг жишээ авч үзье. Та үсний ангижруулагч зардаг гэж бодъё. Та алдартай нийгэмлэгээс энэ хэрэгслийг сонгох дүрэм, түүний хэрэглээний нарийн ширийн зүйлийг хэлэлцдэг нийтлэлийг олсон. Мянга мянган хүмүүс энэ нийтлэлд таалагдаж, доор нь хэдэн зуун сэтгэгдэл үлдээж, үсний ангижруулагчтай холбоотой туршлагаасаа хуваалцжээ. Эдгээр бүх хүмүүс таны зорилтот үзэгчид байж болно. Тэднээс үсний ангижруулагч худалдаж авахыг гуйснаар та хамгийн их ашиг хүртэх болно.

1. Олон нийтийн үзэгчдийн хайлт

Сонирхсон бүлгийнхээ холбоосыг оруулснаар та гурав, дөрөв, тав буюу түүнээс дээш тооны хэрэглэгчдийг нэгэн зэрэг олох боломжтой. Эдгээр хүмүүс ижил сэдэвтэй өөр ижил төстэй нийгэмлэгт бүртгүүлэх магадлал өндөр байдаг. Тэдэнд сэдэвчилсэн зар үзүүлснээр та илүү өндөр CTR болон хямд захиалгын үнийг авах болно.

1. Хүмүүс хайдаг

Cerebro Target хайлтын талбарт үзэгчдийнхээ хайж буй асуулгыг оруулснаар та саяхан VK-ийн хүсэлтийг оруулсан бүх хэрэглэгчдийн жагсаалтыг хүлээн авах болно. Та үзэгчдийг нас, хүйс, хот гэх мэт бусад үзүүлэлтээр шүүж болно.

Энэ функцийг практикт хэрхэн ашиглах вэ? Хэрэв та сормуус сунгах курс санал болгож байгаа бол хайлтын талбарт "сормуус сунгах курс", "сормуус сунгаж сурах" гэх мэт асуултуудыг бичиж, сонирхож буй бүсээ сонгоод сонгосон зорилтот хэрэглэгчдэдээ сурталчилгаагаа үзүүлээрэй.

1. Найз нөхөд, дагагчдыг олоорой

Хөтөлбөрт тухайн салбартаа танигдсан хүмүүсийн профайлын линкийг оруулснаар та тэдний хуудсанд бүртгүүлсэн эсвэл тэдэнтэй найзууд болсон хэрэглэгчдийн баазыг цуглуулах боломжтой. Шүүлтүүрийг ашигласнаар та зөвхөн найзуудын жагсаалтад байгаа хэрэглэгчдийг сонгох боломжтой, жишээ нь таны заасан 3 ба түүнээс дээш хүмүүс. Алдартай мэдээллийн бизнесменүүдэд бүртгүүлсэн хүмүүсийн мэдээллийн санг бүрдүүлсний дараа тэдэнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжтой. Эдгээр хүмүүс түүнд сэдэвчилсэн бүлгүүдийн захиалагчдаас илүү үнэнч хандах байх.

1. Олон нийтийн харилцаа холбоо

Өөрт хэрэгтэй бүлгүүдийн хуудсуудын холбоосыг оруулах эсвэл тэдгээрийг хайж олох замаар гол хүсэлт, та эдгээр бүлгүүдийн "холбоо барих" хэсэгт хуудсууд нь холбогдсон хүмүүсийн жагсаалтыг хүлээн авах болно. Магадгүй энэ нь хамгийн их юм ашигтай функц B2B-ийн хувьд. Энэ нь зөвхөн гоо сайхны салбарт зориулсан бүлгүүдийг удирддаг хүмүүст зориулж бүтээгдэхүүнээ (хэрэгсэл, курс) сурталчлах боломжийг танд олгоно. Зөв зорилтот стратегитай бол эдгээр хүмүүс ур чадвараа дээшлүүлэх эсвэл ажлаа хийхэд нь туслах саналд хариу өгөх магадлал өндөр байдаг.

1. Төрсөн өдрүүд

Огнооны хүрээг сонгосноор (зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлэхээс дор хаяж долоо хоногийн өмнө) болон таны хэнийг сонирхож байгааг - эхнэр, нөхөр, найз залуу эсвэл охидыг тодорхойлсноор та нөгөө тал нь удахгүй баяраа тэмдэглэх хэрэглэгчдийн жагсаалтыг авах боломжтой. төрсөн өдөр.

Хэрэв та бэлэг зарж байгаа бол энэ зорилтот арга нь танд маш том амлалтыг нээх болно. Та санамсаргүй байдлаар биш, зөвхөн үнэхээр хэрэгтэй байгаа хүмүүст үйлчилгээг санал болгох боломжтой болно. Зөвшөөрч байна, залуус (нөхөр) охиддоо (эхнэр) бэлэг авах нь ховор байдаг. Тэд ихэвчлэн 3-4 хоногийн өмнө бэлгийг эрчимтэй хайж эхэлдэг чухал огноо... Тэгээд та гэнэт тэдэнд асуудлыг шийдэх маш сайн шийдлийг санал болгож байна!

2. Фэйсбүүк зорилтот: хязгааргүй боломжууд

Олон зуун сая фэйсбүүк хэрэглэгчдийн дунд өөрийн үзэгчдийг олоорой ... Энэ даалгавар боломжгүй юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч дэлхийн хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээний зорилтот чадвар нь үүнийг шийдвэрлэхэд хялбар болгодог. Та House Doctor-ийн шүтэн бишрэгчдийг хайж байгаа ч гэсэн өндөр боловсролдолоо хоногийн өмнө аялалаас буцаж ирсэн.

Фэйсбүүк дээрх зорилтот сонголтууд нь нэлээд өргөн хүрээтэй байдаг тул туршлагагүй хэрэглэгч тэдний талаар амархан эргэлздэг. Бид Facebook-ийн зорилтот гол зорилго болон үр дүнтэй арга техниктаны зар сурталчилгаанд тохирох үзэгчдийг олох.

2.1. Ашиглалтын талбарууд

Facebook-ийн зорилтот хандалтыг дараах зорилгоор ашиглаж болно:

• шинэ удирдагч авах;
• таны нөөцийн хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх;
• таны саналын сонирхлыг өдөөх;
• зохион байгуулж буй арга хэмжээнийхээ ирцийг нэмэгдүүлэх;
• таны програмын суулгацын тоог нэмэгдүүлэх;
• дансны сурталчилгаа;
• хэвлэлийг нэмэгдүүлэх;
• хэрэглэгчдийг таны сайт руу дахин чиглүүлэх;
• видеог үзэх.

2.2. Үр дүнтэй техник

Одоо бид танд үзэгчдийг олоход туслах Facebook-ийн зорилтот аргуудын талаар ярих болно.

1. Үйлчлүүлэгчийн сонирхол

Та өөрийн ангилалд багтсан бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн сонирхсон үзэгчдийг сонгох боломжтой. Үүнийг сонирхолд суурилсан зорилтот зорилго гэж нэрлэдэг. Жишээлбэл, та спортод зориулсан дасгалын тоног төхөөрөмж зардаг бол сонирхлын жагсаалтаас тохирох зүйлийг сонго. Хайлтын талбарт хүссэн зүйлээ бичвэл Facebook танд тохирох сонголтыг санал болгоно.

1. Зан үйлийн загварууд

Фэйсбүүк хэрэглэгчдийн онлайн зан байдал нь тэдний хүсэл зорилго, амьдралын хэв маягийн талаар маш их зүйлийг хэлж чадна. Зорилтот нь тодорхой арга хэмжээ авч буй хүмүүсийг олох боломжийг олгодог. Тухайлбал, хотын захаас ажилдаа ирж байгаа хүмүүс эсвэл амралтаараа буцаж ирсэн хүмүүс. Түүгээр ч барахгүй, тухайлбал, гадаадад байнга аялдаг хүмүүс эсвэл сарын өмнө амралтаараа буцаж ирсэн хэрэглэгчдийг сонгох замаар хүсэлтийг зааж өгч болно.

1. Сайтын үзэгчид

Энэхүү зорилтот арга нь цахим худалдаанд ашиглахад оновчтой юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний хямдрал эсвэл шинэ сурталчилгааны талаар үзэгчдэд мэдэгдэхэд тусална. Нэмж дурдахад, ийм байдлаар та өөрийн үзэгчдийг компанийнхаа Facebook хуудсанд бүртгүүлэхийг уриалж чадна.

1. Нас, хүйс, оршин суугаа бүс нутгийн хослол

Фэйсбүүкт бүртгүүлснээр хэрэглэгчид төрсөн он, сар, өдөр, оршин суугаа газраа зааж өгдөг. Зорилтот зорилтыг ашигласнаар та хоёр параметрийг нэгэн зэрэг ашиглан үзэгчдийг хайж болно, жишээлбэл, Санкт-Петербург хотын төвд амьдардаг ганц бие эрчүүд.

1. Ажлын байраар

Зөвхөн тодорхой мэргэжлийн хүмүүсийн сонирхлыг татахуйц бараа, үйлчилгээг сурталчлахын тулд ажил эрхлэлтийн чиглэлээр онилсон аргыг ашиглах нь оновчтой юм.

1. Боловсролын түвшингээр

Энэ төрлийн зорилго нь дээд боловсролын төгсөгчдийг олох боломжийг танд олгоно боловсролын байгууллагууд, шинжлэх ухааны докторууд, тэр ч байтугай тодорхой факультетэд суралцдаг хүмүүс.

1. Эцэг эхчүүд

Үзэгчдийг сонгохдоо эцэг эх болон / эсвэл тэдний хүүхдүүдэд чиглэсэн олон зуун цахим худалдааны нөөцүүд. Фэйсбүүкийн зорилтот зорилго нь зөвхөн эцэг эхээ олох төдийгүй хайлтыг улам нарийсгах боломжийг олгодог: тусгай шүүлтүүр нь хүүхдийн насыг харгалзан үздэг. Энэ сонголтын ашиг тусыг хэт үнэлж баршгүй: эцэст нь нялх хүүхдийн ээж, аспирантийн ээж хоёрын ялгаа маш чухал юм.

1. Үе үе

Шаардлагатай бол та Gen X (1960-аад онд төрсөн хүмүүс) болон Gen Y (1980-аад оны дараах) шүүлтүүрийг ашиглаж болно. Эдгээр ангиллын хүмүүсийн амьдрал, ашиг сонирхлын талаархи үзэл бодол нь эрс ялгаатай байдаг.

1. Төрсөн өдрийн өмнөхөн

Энэ аргын тусламжтайгаар (Амьдралын үйл явдлууд хэсгээс авах боломжтой) та дараагийн сард нэрийн өдрийг тэмдэглэх хүмүүсийг олох боломжтой. Төрсөн өдөр бол хүнийг худалдаж авахад түлхэх сайхан шалтаг юм. Магадгүй бүр том.

1. Ирээдүйн төрсөн өдрийн хүмүүсийн найзууд

Найзууд нь удахгүй төрсөн өдрөө тэмдэглэх Facebook-ийн хэрэглэгчдийг хайж олох арга (сонголт, хурим, гэр бүл гэх мэт) нь бас өндөр үр дүнтэй (ялангуяа цахим худалдааны компаниудад). Баярын өмнөхөн хайртай хүнхэрэглэгч та түүнд хамгийн түрүүнд тохирох бэлэг худалдаж авахыг санал болгож болно.

1. Болзож эхэлсэн хүмүүсийг хайж олоорой

Энэхүү зорилтот арга нь чихэр, цэцэг, бэлэг дурсгалын зүйл, бэлэг дурсгалын зүйлсийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно. загварлаг хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, зөөлөн тоглоомуудгэх мэт бусад зүйлс. Та мөн энэ сонголтыг Амьдралын үйл явдлуудын ангилалаас олж болно. Яг тэнд та холын харилцаатай хэрэглэгчдийг чиглүүлэх боломжтой. Статистик мэдээллээс харахад тэд бусад хүмүүсийг бодвол хүргэлтийн хамт бэлэг захиалж, харилцаа холбооны үйлчилгээнд илүү их мөнгө зарцуулдаг.

1. Хамаатан саданаасаа хол байгаа хүмүүс

Энэ ангиллын хэрэглэгчдийн талаар та юу хэлэх вэ? Мэдээжийн хэрэг, тэд гэр бүлийн гишүүд, дотны найзууддаа гэрэл зураг захиалж, бэлэг худалдаж авахаас залхаж байна. Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм. Статистик мэдээллээс харахад эдгээр хүмүүс мөнгө гуйвуулгын компаниудын үйлчилгээгээр үйлчлүүлж, хоол хүргэлт захиалж, уух нь их байдаг. согтууруулах ундаа... Фэйсбүүк компани гэрээсээ хол байгаа хүнийг байршлынх нь шинжилгээнд үндэслэн тодорхойлох боломжтой.

1. Саяхан ажилд орсон хүмүүс шинэ ажил

Урамшуулал авсан эсвэл шинэ ажилд шилжсэн хэрэглэгчид загварын дэлгүүр, дагалдах хэрэгсэл болон бусад зүйлсийн боломжит худалдан авагчид юм. Ийм хүмүүс ихэвчлэн шинэ хамт ажиллагсаддаа сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд статусын зүйлсийг худалдаж авдаг сайхан сэтгэгдэлдарга нарт. Фэйсбүүк сүүлийн зургаан сарын дотор ажлаа сольсон хэрэглэгчдийг илрүүлжээ.

1. Тоглогчид

Шаардлагатай бол та зөвхөн тоглоомын консолоос Facebook-т ханддаг хүмүүст зар харуулах боломжтой. Та мөн сүүлийн 2 долоо хоногт Facebook тоглоомд нэвтэрсэн хэрэглэгчдийг олохын тулд зорилтот функцуудыг ашиглаж болно. Энэ функц нь тоглоомын програм хөгжүүлэгчдэд хамааралтай.

1. Админууд

Хэрэв та зар сурталчилгаа эсвэл холбогдох үйлчилгээ зарж байгаа бол админ хуудасны зорилтот функц хэрэг болно. Энэ сонголтыг Behavior хэсгээс олж болно. Энэ аргыг администраторуудад хэрэгтэй байж болох программууд, интернет үйлчилгээ болон бусад программуудыг сурталчлахад ашиглаж болно.

1. Хөдөлгөөнт төхөөрөмж

Facebook нь хэрэглэгчдийг сонгох боломжийг олгодог тодорхой загварутас (таблет). Уг систем нь тухайн хүн Facebook-т ямар хэрэглүүрээс нэвтэрч байгааг тодорхойлж, зорилтот зорилтыг үнэн зөв хийх өргөн боломжийг нээж өгдөг. Зорилтот үзэгчдийг олох энэ арга нь утас, дагалдах хэрэгсэл, тусгай программ зардаг эсвэл засвар үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудад хэрэгтэй.

1. Хадгалсан үзэгчид

Хэрэв таны сурталчилгааны кампанит ажил нь ихэвчлэн ижил зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэгддэг бол хайлтын параметрүүдийг дахин оруулах, хэрэглэгчийн жагсаалтыг бүртгэх шаардлагагүй болно. Та энэ үзэгчдийг тодорхой нэрээр хадгалж, жагсаалтаас сонгох боломжтой.

2.3. Үр дүн

Зөвхөн Facebook-ийн зорилтот чадварын талаар муу мэдээлэлтэй хүмүүсийг хангалтгүй гэж үзэж болно. Дэлхий дээрх хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээ бол интернетийн бизнес эрхлэгчдэд асар их ирээдүйг нээж өгдөг өгөгдөл, функцүүдийн асар их нөөц юм. Зорилтот олон янзын арга техник, тэдгээрийг хослуулах боломжтой тул та ямар шаардлага тавьсан ч зорилтот үзэгчдээ олох боломжтой байх нь гарцаагүй.

Ийм учраас бараа, үйлчилгээ борлуулдаг олон мянган цахим худалдаа, FMCG компаниуд Facebook-ийг хүчирхэг, ажиллагаатай сурталчилгааны платформ болгон анхаарлаа хандуулж байна.

3. Tooligram: Instagram зорилтот үр дүнтэй

2014 онд Tooligram үйлчилгээ нь интернетийн бизнес эрхлэгчдэд зорилтот үзэгчдээ хайж олох, Instagram нийгмийн сүлжээнд бизнесээ сурталчлах боломжийг олгодог тусгай програмыг (компьютер дээр суулгасан) танилцуулсан.

Tooligram нь тэдний сонирхол, нийгмийн сүлжээний үйл ажиллагаа, газарзүйн байршлыг харгалзан Instagram хэрэглэгчийн профайлын ID-н мэдээллийн санг авах боломжийг танд олгоно. Энэ програмын үндсэн функцуудыг жагсаая:

• Instagram хэрэглэгчийн ID-г hashtag-аар задлах;
• Үзэгчдийг байршлаар нь сонгох;
• Өрсөлдөгчид бүртгүүлсэн хэрэглэгчдийг задлан шинжлэх;
• Өрсөлдөгчдийн нийтлэлд сэтгэгдэл бичих / таалагдах хэрэглэгчдийн сонголт;
• Тухайн байршлын үзэгчдийг шүүж байна.

Tooligram нь дараах өгөгдөл дээр үндэслэн хэрэглэгчийн профайлыг сонгодог: захиалагчдын тоо, таалагдсан, нийт тоохэвлэл, хуудасны захиалга, хамгийн сүүлд нийтэлсэн бичлэгийн огноо.

Үүнтэй ижил зарчмын дагуу бүртгэлийг цуглуулсан мэдээллийн санд үндэслэн заасан шүүлтүүрийг (тодорхой газар, профайлын параметрүүд - таалагдсан, нийтлэлийн тоо, захиалагчдын тоо гэх мэт) харгалзан гаргадаг. Бүртгэлээс хасах функц нь харилцан захиалгад бүртгүүлээгүй хүмүүсийг мэдээллийн сангаас автоматаар хасах болно.

Дүгнэлтийн оронд

Зорилтот ба дахин чиглүүлэх - үр дүнтэй хэрэгсэлЭнэ нь танд зар сурталчилгааг зөвхөн сонирхож буй үзэгчдэд харуулах боломжийг олгодог. Зорилтот үзэгчдэд үнэн зөв хүрэх нь CTR-ийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь товшилтын өртөгт нөлөөлдөг. Өөрөөр хэлбэл, зорилтот үзэгчдийг зорилтот зорилтыг ашиглан илүү нарийвчлалтай сонгох тусам сурталчилгааны кампанит ажил тань өндөр үр дүнтэй байх бөгөөд үүнд зарцуулах мөнгө бага байх болно.

Callbackhunter-г хэцүү аргаар туршиж үзээрэй!

• Сурталчилгааны кодын хамт зааж өгнө үү: БЛОГ болон тестийн 15 үнэгүй удирдамж аваарай.
• хэлэх

Орчин үеийн ертөнц дэвшилтэт сурталчилгаагүйгээр бүрэн дүүрэн биш юм. Энэ нь хаа сайгүй байдаг: дэлгүүр, кафе, халаалтын төслүүд болон радио, ажил, гэртээ гэх мэт. Мөн интернет бий болсноор зар сурталчилгааны боломжууд бараг хязгааргүй болсон. Вэб дээр аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах нь илүү үр дүнтэй, хямд, хурдан болсон. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүнийг үнэхээр сонирхож буй үзэгчдийг бүх хэрэглэгчдийн дундаас хэрхэн сонгох вэ? Энэ бүхэн зорилгоо чиглүүлэх тухай юм. Энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ? Энэ сурталчилгааны механизмын ямар төрлүүд байдаг вэ?

Зорилтот гэж юу вэ?

Интернет орон зай бол аливаа төрлийн бизнест маш ирээдүйтэй платформ юм. Тэр онлайнаар зардаггүй ч гэсэн. Гэхдээ сурталчилгаа илүү үр дүнтэй байхын тулд энэ нь зорилтот байх ёстой. Үүний тулд янз бүрийн техник, арга техникийг ашигладаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог. Зорилтот нь үүнийг хийдэг.

Шууд утгаараа энэ англи үг нь зорилгыг илэрхийлдэг. Тиймээс зорилтот зорилго нь функциональ тэмдэглэгээг тогтоох явдал юм. Хэрэв бид бизнес, зар сурталчилгааны талаар ярих юм бол энэ нь заасан шалгуурыг хангасан янз бүрийн сайтуудад зорилтот зочдыг сонгох боломжийг олгодог тусгай механизм юм.

Зорилтот зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийг бууруулахгүйгээр сурталчлагчийн цаг хугацаа, зардлыг бууруулдаг. Үүний зэрэгцээ, энэ механизмын маш олон тооны арга, төрлүүд байдаг бөгөөд тэдгээр нь аль нэгийг нь ашиглах боломжийг олгодог. Сурталчлагч нь зорилтот тодорхой хэлбэр эсвэл хэд хэдэн элементийн хослолыг бие даан сонгодог. Энэ нь зардлыг бууруулах, төрөлжүүлэх боломжийг олгодог.

Зорилтот механизм

Хүн болгон шиг үр дүнтэй арга, сонголт нь өөрийн онцлог шинж чанар, үйл ажиллагааны горимтой байдаг. Зорилтот үйл явцыг уламжлалт байдлаар хэд хэдэн үе шатанд хувааж болно.

Зориулалтын үндсэн төрлүүд

Өдөр тутмын амьдралын нэгэн адил интернетийн орон зайд ирээдүйн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг. Иймээс дараахь зорилтот төрлүүдийг ялгаж үздэг.

• Борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй тохирох сайт, хуудас, блогуудыг шууд сонгох.
• Сэдвийн зорилтот буюу сонирхлын зорилтот байдал. холбогдох контент бүхий сайтууд дээр байрлуулсан.
• Цагийн зорилтот. Энд боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хамгийн тохиромжтой мөчид тохирсон тодорхой хугацааг сонгосон.
• Нийгэм-хүн ам зүйн зорилтот байдал. Энд сонгон шалгаруулах гол шалгуур нь хүйс, орлого, нас, албан тушаал гэх мэт.
• Зан төлөв, гео зан үйлийн зорилтот эсвэл телепатик зорилтот. Күүкийн тусламжтайгаар тодорхой хүмүүсийн сонирхол, сонголт, хөдөлгөөн, үйл ажиллагааг хянадаг.
• Сэтгэл зүйн чиг хандлага. Зар сурталчилгааг бүтээхдээ хэрэглэгчдийн хувийн шинж чанарыг ашигладаг.
• Газарзүйн зорилтот зорилго нь сурталчлагчийн сонгосон тодорхой бүс нутаг, хот, улсад амьдардаг хэрэглэгчдэд зар сурталчилгаа үзүүлэх механизм юм.

Ирээдүйн сурталчилгааны кампанит ажилд зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо сурталчилгааны видеог гаргах цагийг сайтар сонгох хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, хэрэв таны бүтээгдэхүүн дунджаар төвлөрсөн бол насны ангилал, ажлын өдрийн өглөө түүний тухай мэдээллийг харуулах нь зүгээр л утгагүй болно. Энэ үед хүмүүс ихэвчлэн ажил дээрээ байдаг. Үүнээс гадна та дэлгүүрийн ажиллах цагийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Цагийн зорилт нь сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхэд тохиромжтой өдрийн цагийг сонгох явдал юм. Энэ сэдвээр холбогдох олон судалгаа байдаг. Жишээлбэл, онлайнаар хоол захиалах нь ихэвчлэн өдрийн хоолны үеэр тохиолддог. Хэрэв бид кино театр, клуб, ресторан гэх мэт янз бүрийн зугаа цэнгэлийн арга хэмжээний талаар ярих юм бол үзвэрийн оргил үе нь 14-20 цаг хүртэл буурдаг.

Төрөл бүрийн гэх мэт илүү ноцтой худалдан авалт Цахилгаан хэрэгсэл, сондгой үед унах: 11, 13, 15, 17, гэх мэт. Үүнээс гадна, жуулчны аялал, халуун аялал нь ихэвчлэн 14-18 цаг, автомашины эд анги - 10-12 цаг, мөн үзэж байна. спортын бараа 16, 21, 22 цагт худалдаж авсан.

Эдгээр статистикийн хэв маягийг мэдсэнээр та өөрийн бизнесээ илүү үр дүнтэй зохион байгуулж чадна.

Телепатик зорилтот

Энэ бол зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох аргуудын хамгийн шинэ бөгөөд ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг юм. Зан үйлийн чиг хандлагыг үндэс болгон авсан бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны цохилтын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Энэ аргын мөн чанар нь интернет хэрэглэгчдийн сонголтыг судлах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн онлайн хувцасны дэлгүүрт байнга зочилдог бол програм нь түүний хэрэгцээний талаар зохих дүгнэлтийг гаргадаг Энэ мөч... Тодорхой зан үйлийн матрицыг энд өргөн ашигладаг. Энэ нь вэб дээрх тодорхой хэрэглэгчдийн аяллын талаархи нарийн шинжилгээнээс гаралтай.

Зан төлөв буюу телепатик байдлаар чиглүүлэх аргыг одоо олон хүн ашигладаг алдартай компаниуд... Жишээлбэл, Xerox нь хэрэглэгчдийн мэдэлгүйгээр мэдээлэл цуглуулдаг өөрийн гэсэн зорилтот хайлтыг бий болгосон. Энэ аргыг Yahoo, Bonprix, тэр байтугай Microsoft хүртэл өргөн ашигладаг.

"ВКонтакте"-ийн орлого

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь удаан хугацааны туршид нэлээд ашигтай бөгөөд үр ашигтай бизнес... Энэ нь учиртай их хэмжээнийөдөр бүр хэдэн цагийн турш онлайн байдаг зочид. Үүнээс гадна, бүгд орчин үеийн сүлжээнүүдзорилтот үзэгчдийн хайлт, худалдааны зохион байгуулалт болон санал хүсэлт, түүнчлэн төлбөрийн системүүд.

Жишээлбэл, "ВКонтакте"-г чиглүүлэх нь зар сурталчилгааг чиглүүлэх 20 хүртэлх шалгуурыг агуулдаг. Тиймээс боломжит сурталчлагчдад танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хамгийн их магадлалтай хэрэглэгчийг сонгох сайхан боломж байна.

ВКонтакте-ийн сегментчилэл нь дараах байдалтай байна.

• Төрсөн өдрүүд.
• Газарзүй.
• Боловсрол.
• Хүн ам зүй.
• Сонирхол.
• Төхөөрөмжүүд.
• Хэрэглээ.
• Аялал.

ВКонтакте сурталчилгааны тохиргоо

Энэ сүлжээн дэх хяналт, хяналтын систем нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдаг. интерактив байдаг. Нэмж дурдахад, видеоны эзэмшигч хүссэн үедээ энэ эсвэл бусад сурталчилгааг бие даан идэвхгүй болгож болно.

Нэмж дурдахад, энд та зарим нийгэмлэг, бүлгүүдийн үйл ажиллагааг хянахын тулд гадны үйлчилгээг ашиглаж болно. Эдгээр нь JagaJam, MasterMind, Personal Monitor эсвэл SocialWatch зэрэг програмууд юм. Мөн Youscan болон Brandspotter ашиглан мэдээний сувгийг үзэх боломжтой. Тэд бүгд тодорхой сурталчилгааг хэн, хэзээ, хэр их үзсэн талаарх мэдээллийг өгдөг.

Онлайн зар сурталчилгааг чиглүүлэх гол давуу талууд

Аливаа компани, пүүс бол үндсэндээ эдийн засгийн байгууллага юм. Тийм ч учраас аливаа төсөл, механизмыг хэрэгжүүлэхийн өмнө сайн, муу бүхнээ тооцдог. энэ шийдвэр... Зорилтот байдлын тухай ярихад бид сурталчлагчийн хувьд дараах давуу талыг онцолж болно.

• Энэ арга нь зөвхөн тодорхой үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой үзэгчдийг сонгох боломжийг олгодог. Тиймээс шүршиж, илүү цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй.
• Зорилтот төрлийг сонгох замаар зардлыг төрөлжүүлэх чадвар. Энд та илүү төсвийн хувилбарыг захиалж эсвэл хэд хэдэн хувилбарыг нэг дор төлж болно.
• Зорилтот зорилтыг хянах чадвар. Энэ юу вэ? Энэ нь зөвхөн тодорхой төрлийн зорилтот чиглэлийг сонгохоос гадна зар тус бүрийн статистик мэдээллийг үзэх үйл явц юм.

Энэ механизмыг контекст сурталчилгаанд бараг үргэлж ашигладаг боловч ижил төстэй шүүлтүүрийг баннер болон тизер компаниудад ашиглаж болно (мэдээжийн хэрэг, түншлэлийн хөтөлбөрт ийм тохиргоо байгаа бол).

Зорилтот нь ямар давуу талтай вэ

Зорилтот нь хэд хэдэн давуу талтай: хэрэглэгч өөрт хэрэгтэй зүйлээ илүү хурдан олж авдаг бөгөөд сурталчлагч нь боломжит үйлчлүүлэгчиджинхэнэ үйлчлүүлэгч болж хувирах магадлал өндөр байдаг.

Түүгээр ч зогсохгүй сурталчлагч нь илүү үр дүнтэй байдаг тул зар сурталчилгааны кампанит ажилд бага мөнгө зарцуулдаг. Зорилтот шүүлтүүрийг тохируулахын тулд ямар ч комисс төлөх шаардлагагүй байх нь чухал бөгөөд энэ нь үнэ төлбөргүй юм. Энэ нь сайтын хөрвүүлэлтийг сайжруулдаг.

Хайлтын системүүд хэрэглэгч бүрийн сайтуудыг эрэмбэлэхдээ зорилтот аргыг идэвхтэй ашигладаг. Жишээлбэл, хайлт нь зөвхөн тухайн бүс нутгийн сайтуудыг харуулах болно. Түүнчлэн хайлтын систем нь түүний сонирхлыг ойлгохын тулд хэрэглэгчийн өмнөх асуултуудыг тодорхойлж, түүнд зориулж тусгайлан хайлт хийдэг.

Жишээлбэл, хэрэв хэрэглэгч вэбсайтыг сурталчлах талаар нийтлэл хайж, тэдгээрийг уншсан бол хайлтын систем нь SERP дахь seo-компаниудын гаралтыг багасгахыг хичээх болно, учир нь хэрэглэгчдэд үйлчилгээ хэрэггүй, харин сурталчилгааны талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно. сайт.

Зорилтот хэд хэдэн төрөл байдаг тул тус бүрийг тусад нь авч үзье.

Зорилтот төрлүүд

1. Газарзүйн зорилтот чиглэл

Энэ төрлийн зорилтот зорилго нь боломжит худалдан авагчдад зар харуулахыг хүссэн бүс нутгаа тохируулах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, хэрэв танай компани Москвад ямар нэгэн үйлчилгээ санал болгодог бол үүнийг Орос даяар үзүүлэх нь утгагүй болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн Москва болон бүс нутгийг хатуу чанд тогтоох нь дээр.

Газарзүйн зорилтот тохиргоог хайлтын системүүд зөвхөн тухайн хэрэглэгчийн бүс нутагт тохирох сайтуудыг SERP-д харуулахын тулд идэвхтэй ашигладаг. Нэгэн цагт энэ асуудал янз бүрийн үйлчилгээний бүрэн эмх замбараагүй байдлыг агуулсан байсныг би санаж байна. Жишээлбэл, эхний ээлжинд Москва, Санкт-Петербург гэх мэт сайтууд байж болно. Хэрэглэгч өөрийн бүс нутаг дахь сайтуудыг бие даан хайх шаардлагатай болсон тул энэ нь муу үр дүн гэдэг нь тодорхой байна. Гео зорилтот бүх гео хүсэлтэд хэрэглэгдэх ёстой.

Бүс нутгийг ip-хаяг ашиглан тодорхойлно.

2. Цаг хугацааны зорилго

Цагийн тэмдэглэгээг ихэвчлэн ашигладаг контекст сурталчилгаа... Амралтын өдрүүдэд олон бизнесүүд хаалттай байдаг тул амралтын өдрүүдэд сайтыг сурталчлах нь утгагүй юм. Энэ төрлийн зорилтот горимд та зөвхөн харуулах өдрүүдийг төдийгүй өдрийн цагаар тохируулах боломжтой.

3. Хүн ам зүйн зорилтот байдал

Энэ төрлийн зорилтот зар сурталчилгааг зөвхөн тодорхой шаардлага хангасан тодорхой хүмүүст харуулдаг. Тухайлбал, хүйс, нас, боловсрол гэх мэт. Энэ төрлийг ихэвчлэн Vkontakte вэбсайт болон эдгээр параметрүүдийг тодорхойлох боломжтой бусад газруудад ашигладаг.

4. Сэдэвчилсэн зорилтот чиглэл

Энэ зорилтыг ихэвчлэн teaser-д ашигладаг бөгөөд та зар сурталчилгаа үзүүлэх сэдвүүдийг тохируулах боломжтой. Маш үр дүнтэй аргаМиний хувьдаа ашигладаг шүүлтүүр.

5. Дэлгэцийн зорилтот

Та нэг хэрэглэгчийн сэтгэгдэлийн тоог тохируулах боломжтой. Миний бодлоор, энэ нь маш логик шүүлтүүр юм, учир нь хэрэглэгч 5 удаа зар дээр дараагүй бол тэр 6 дээр дарах магадлал багатай. Энэ нь үүнээс хойш энэ зарыг харуулах ямар ч утгагүй гэсэн үг юм. тэр түүнд сонирхолтой биш.

Зар сурталчилгааны компанийг зөв байгуулахын тулд зорилтот талбар, зар сурталчилгааны системийн онцлог шинж чанаруудын талаар маш их мэдлэг хэрэгтэй. Би YandexDirect дээр зар сурталчилгааны компани байгуулах, бий болгох үйлчилгээгээ санал болгож байна.

Вэбсайтыг хөрвүүлэх өсөлт нь хайлтын систем дэх сайтуудыг сурталчлахад үр дүнтэй нөлөө үзүүлдэг бөгөөд энэ нь одоо хөгжсөн гол чиг хандлагын нэг юм. Хэрэглэгчид танай сайт руу орж, зорилтот арга хэмжээ авах нь маш сайн хэрэг.

Зорилтот аргыг ашиглах бас нэг шалтгаан нь ажилтнуудын ачааллыг бууруулах явдал юм. Та зар сурталчилгаагаа чиглүүлэхгүйгээр явуулж байна гэж төсөөлөөд үз дээ.

Жишээлбэл, та тодорхой хотод (Нижний Новгород) ажилладаг боловч Орос даяар сурталчлах болно. Энэ тохиолдолд утасны дугаар, хаягийг зааж өгнө үү Имэйлэсвэл санал хүсэлтийн маягт.

Та Оросын өнцөг булан бүрээс зарим үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хүсэлтийг хүлээн авч эхэлж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Тэд тантай байнга утсаар холбогдож, шуудангаар захидлаар бөмбөгддөг боловч харамсалтай нь эдгээр бараг бүх захиалга нь хүссэн үр дүнг авчрах боломжгүй юм.

Жишээлбэл, Нижний Новгород хотод ажиллаж байхдаа та Казань эсвэл Воронеж руу бараа илгээх боломжгүй болно. Энэ нь танд ашиггүй байх бөгөөд эдгээр бүс нутагт ажиллахад тохирсон схем байхгүй болно.

Зорилтот төрлүүд

Одоо зорилтот чиглэлийн үндсэн төрлүүдийг нарийвчлан авч үзье.

Эхнийх нь бидэнтэй хамт байна гео-зорилтот. Гол ажилгазарзүйн хувьд төгс төгөлдөр бүх зүйлээс тодруулах болно.

Хэрэв та зөвхөн Москва болон Москва мужид ажилладаг бол Орос даяар зар сурталчилгаа үзүүлэх шаардлагагүй болно.

Цагийн зорилтот

Дараагийн үзэл бодол цаг хугацааны зорилтот... Энэ нь ялангуяа контекст сурталчилгаанд ашиглагддаг бөгөөд та зараа харуулах цагийг хялбархан тохируулах боломжтой. Та өдрийн хүссэн цаг эсвэл долоо хоногийн тодорхой өдрүүдийг тохируулж болно.

Бараа, үйлчилгээнийхээ захиалгыг өдрийн цагаар хүлээн авдаг ийм компаниуд байдаг бол сурталчилгаа нь өөрөө цаг наргүй харагдах боломжтой. Ажлын бус цагаар захиалга хүлээж авдаггүй компаниудад зар сурталчилгаа үзүүлэх хугацааг хязгаарлах нь зайлшгүй юм.

Сэдэвчилсэн зорилтот

Дараагийн үзэл бодол сэдэвчилсэн зорилтот... Тусгай хэрэгслүүд байдгийг бүү мартаарай, үүний ачаар та зар сурталчилгааны платформын сэдвийг зар сурталчилгааныхаа байршлыг өөрчлөх боломжтой.

Жишээлбэл, Ротабан бирж дээр (бирж баннер сурталчилгаа) Та сонгож болно хүссэн ангилалтаны баннер байрлуулах сайтууд. Өөрөөр хэлбэл, сэдэвчилсэн зорилтот байдлаар бид зар сурталчилгааны саналуудыг харуулах зарим сэдэвчилсэн сайтуудыг сонгохыг хэлнэ.

Зар сурталчилгааны сэдэв болон сайт аль болох таарч байх ёстой. Үгүй бол зар сурталчилгаанаас хамгийн их үр нөлөөг хүлээх хэрэггүй!

Хүн ам зүй

Өөр нэг үзэл бодол хүн ам зүйн зорилтот... Үүнийг ВКонтакте дээр зорилтот сурталчилгаанд ашиглаж болно. Эндээс та тухайн хүний ​​хүйс, насыг сонгох боломжтой. Дараа нь энэ өгөгдлийг энэ нийгмийн сүлжээний бүх хэрэглэгчдийн профайлаас сонгох болно.

Гэнэт хүний ​​нас, хот, төрсөн он сар өдөр зэргийг бөглөсөн тохиолдолд таны сурталчилгаа түүнд цацагдах болно. Мэдээжийн хэрэг, сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоонд тохирох насны ангилал болон хотыг сонгосон тохиолдолд харуулах болно.

Ерөнхийдөө та зөвхөн хүн ам зүйн зорилтот бус, мөн газарзүйн зорилтот (хот, нас, хүйс) тохируулах боломжтой. ВКонтакте дахь зорилтот зар сурталчилгааны хувьд сэдэвчилсэн зорилтот хэлбэрийг ашигладаг тусгай хэрэгсэлсонирхлын бүлгүүдийг сонгох.

Миний зохион бүтээсэн үйлчилгээнүүдийн аль нэгэнд чиглэсэн сурталчилгааны жишээг харцгаая. Бидэнд байгаа гэж төсөөлөөд үз дээ шүдний эмнэлэг, шүдний протезийн үйлчилгээг санал болгодог. Манай тохиолдолд хийх ёстой алхамууд энд байна.

1. Үндсэн үйлчилгээг зааж өгөх шаардлагатай... Бид шүдний протезийн ийм үйлчилгээтэй болно.
2. Бид тавьсан газарзүйн үзэмж ... Ийм үйлчилгээ зөвхөн Казань хотын бүс нутагт идэвхтэй байдаг гэж бодъё. Үүний дагуу гео-зорилтот Казань хотыг яг зааж өгөх болно. Та үүнийг контекст сурталчилгаанд туршиж үзэхээс гадна Казань хотын ойролцоох хотуудыг авч үзэх боломжтой. Энэ тал дээр бас дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй болов уу. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн зорилтот арга нь энд хоёрдмол утгагүй ажиллах тул Казанийг зааж өгөх ёстой.
3. Цагийн зорилтот тохиргоог хийх... Манай тохиолдолд энэ нь түр зуурынх болно - цагийн турш *. Энд аль хэдийн тэмдэглэлтэй байна. Миний хэлсэнчлэн, хэрэв манай сайт захиалга хүлээн авах систем эсвэл интернетээр цаг товлох системтэй бол бид цагийн турш зорилтот горимыг тохируулах боломжтой.
4. Хүн ам зүйн харагдах байдлыг тохируулах... Энд та үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн дээрээ тулгуурлах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, бид энд зорилтот үзэгчдийг харгалзан үздэг. Манай шүдний протезийн үйлчилгээний хувьд 45 ба түүнээс дээш насны эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст хамааралтай байх магадлалтай. Шүдний эмчилгээний хувьд зорилтот хэрэглэгчдэд энэ үйлчилгээ хамгийн их хэрэгтэй болно.
5. Сэдэвчилсэн зорилтыг тохируулах... Хэрэв бид ямар нэгэн сурталчилгааны платформ ашиглах гэж байгаа бол (жишээлбэл,