Контекст сурталчилгаа: энэ нь юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг, түүний гол давуу талууд юу вэ. Контекст зар сурталчилгаа Yandex болон Google: үндэс, жишээ, ажлын зарчим

Эрт урьд цагт нэгэн хүн эд бараа хайж байсан. Орчин үеийн технологийн ертөнцөд бүтээгдэхүүн нь хүнийг эрчимтэй хайж байна.

Интернэтээс мэдээлэл хайж үзээгүй хүмүүст л энэ мэдэгдэл бодит байдлаас хол байх шиг байна. Идэвхтэй нетизенчүүд тэдний хүсэлтийг системд санаж байгааг байнга анзаардаг бөгөөд вэбсайтууд дээр тустай зар сурталчилгаа нь тэднийг худалдан авахад уруу татдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь хувийн орон зайд халдаж байгаа мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ бид бүгд зоригтой, "тагнуулчийн" хүчинд байдаг, гэхдээ тийм ч тохиромжтой хэвээр байна.

Зочин зар дээр дарах, өөрөөр хэлбэл сайт дээрх илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах холбоосыг дагах хүсэл эрмэлзэлтэй байхын тулд зар сурталчилгаа нь нэгдүгээрт, тухайн газарт ирэх, хоёрдугаарт, боломжит худалдан авагчийг нүдээр татах ёстой. Эдгээр ажлыг даван туулах ёстой контекст сурталчилгааны төрөл, төрлийг авч үзье.

Контекст сурталчилгааны төрлүүд: текст, баннер, видео сурталчилгаа

Хэрэглэгчид бүрэн дүрс хэлбэрээр эсвэл тексттэй зураг хэлбэрээр харагдана. Статик, хөдөлгөөнт, интерактив баннерууд байдаг. Сүүлийнх нь хамгийн нарийн төвөгтэй зүйлсийн хувьд хэрэглэгчдэд баннераар ямар нэгэн үйлдэл хийхийг санал болгодог (жишээлбэл, тодорхой газар дээр дарах, асуудлыг шийдэх гэх мэт).

Контекст зар сурталчилгааны төрлүүд: хайлт, сэдэвчилсэн, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн сурталчилгаа

Ийм зар сурталчилгааг үргэлж "зар сурталчилгаа" гэж тэмдэглэсэн байдаг бөгөөд хэрэглэгчийн хүсэлтийг үг бүрээр нь тааруулдаг. Байршуулах мөнгө нь хайлтын системийн дансанд (Yandex, Google, Begun) ордог.

Хоёрдахь тохиолдолд өмнөх бүх хэрэглэгчийн хүсэлтээс гарсан "гогцоо" нь нөөц дээрх зар сурталчилгааны сэдэвт тусгагдсан болно. Жишээлбэл, хэрэв та барилгын материалын талаар сонирхож байсан бол одоо хувцасны тухай нийтлэл уншиж байгаа бол орон сууцны засвар, тохижилтын сурталчилгааг үзэхэд бэлэн байгаарай.

Хэрэв та ижил хайлтын системд байгаа бол энэ сонирхлыг хянах боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та Google дээр ямар нэгэн зүйл үзээд, дараа нь Yandex-ийг нээсэн бол эхнийх нь мэдээлэл дамжуулахгүй, хоёр дахь нь контекст сурталчилгаа харагдахгүй.

Нэг товшилтоос олсон ашгийг дараах байдлаар хуваарилдаг: талыг нь зар сурталчилгааны сүлжээ авдаг бол нөгөө тал нь зар сурталчилгаа байрлуулсан сайтын бүтээгч болох вэбмастерт очдог.

PPC зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

Аливаа сурталчилгааны ажил- бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой болгох. Уламжлалт зар сурталчилгаа нь харалган ажилладаг бөгөөд аль болох олон хүнд хүрэхийг эрмэлздэг бөгөөд ингэснээр сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хүмүүсийн анхаарлыг татах магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Борлуулалтын хоёр дахь арга- бүтээгдэхүүнд хайхрамжгүй ханддаг хүнийг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх.

Контекст сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг- чанарын хувьд ялгаатай. Тэрээр сонирхох биш, харин бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн сонирхож байгаа хүмүүст чиглүүлэхийг хичээдэг. Гэхдээ хэнд ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэйг яаж мэдэх вэ? Хариулт: хэрэглэгчдийн далд бодолд орох. Ямар ч ер бусын зүйл байхгүй, учир нь хүн хайлтын систем дэх асуулгаар дамжуулан тэднийг амархан өгдөг.

Контекст сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн оруулсан түлхүүр үгсэд төвлөрдөг. Хүсэлт илгээх эсвэл аль нэг сайтын хуудсанд зочилсноор тэрээр сурталчлагчийн сурталчилгааны кампанит ажилд өөрөөсөө нуугдсан тохиргооны пүршийг идэвхжүүлж, үр дүнд нь тэрээр хайж олохыг хүссэн зүйлийнхээ дагуу сурталчилгаа хардаг.

Контекст сурталчилгааны ашиг тус

Онооны цохилт... Хэрэглэгч зөвхөн интернетээс бие даан хайсан бүтээгдэхүүнийхээ сурталчилгааг хардаг. Энэ нь сурталчлагчийн хувьд ашигтай, учир нь тэр илүү сонирхолтой худалдан авагчийг олж, худалдан авахыг ятгахад хялбар байдаг. Энэ нь зочдод хэрэгтэй зүйлээ хурдан олох тул тохиромжтой.
Түргэн буцах... World Wide Web-д нэвтэрч буй асар олон тооны хүмүүсийг харгалзан үзэхэд бүтээгдэхүүний борлуулалт сурталчилгааны кампанит ажлын эхний цагуудаас ихээхэн нэмэгддэг.
Боломжийн төсөв... Та зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлж болно.
Тохиргооны уян хатан байдал... Сурталчилгааны кампанит ажлын параметрүүдийг өдрийн цаг, төсөв эсвэл байршилд үндэслэн хялбархан өөрчилж болно.
Нарийн төвөгтэй санал... Хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа боловч контекст сурталчилгаа нь хүсэл тэмүүллээсээ урьтаж түүнд боломжит худалдан авагчийн бодож амжаагүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог. Жишээлбэл, хэрэв тэр шумуулнаас хамгаалах эм хайж байгаа бол шумуулын тор худалдаж авах саналыг харж магадгүй юм.
Анхааралгүй формат... PPC зар сурталчилгаа нь дууны эффектээр ядардаггүй, бүхэл бүтэн дэлгэцээр тархах эсвэл өнгөлөг гэрлээр гялалзахыг хичээдэггүй. Түүний хэв маяг нь санамсаргүй байдлаар хийсэн хөнгөн санал юм.
Товч байдал... Загварлаг эмэгтэйн хувцаслалт шиг контекст сурталчилгаанд илүүц зүйл байхгүй. Зураг, бүтээгдэхүүний гарчиг, товч тайлбар, сурталчлагчийн вэб сайтын холбоос байна.
Нарийвчилсан аналитик шинжилгээ... Кампанит ажлын дараа та бүх гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд, түүнчлэн оновчтой болгох боломжтой сул талуудтай байх болно. Тиймээс дараагийн удаа та илүү их үр дүнд хүрэх болно.
Энгийн байдал... Та кампанит ажлынхаа тохиргоог өөрөө тохируулахын тулд туршлагатай мэргэжилтэн байх шаардлагагүй.

Контекст сурталчилгааны сул тал

Түүнд давуу тал шиг тийм ч олон сул тал байдаггүй. Тэдгээрийг авч үзье:

Богино хугацааны арга хэмжээ... Ийм зар сурталчилгааны үр нөлөө богино хугацаатай тул төсвөө нөхөх, тохиргоог тохируулах шаардлагатай. Удаан хугацааны туршид ачаалал ихтэй замын хөдөлгөөнийг хангадаг хүмүүсээс ялгаатай.
Боломжтой зардлын хэтрэлттохиргоо буруу бол. Таны төлж буй товшилтууд нь сурталчилсан бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогоос хэтэрч болохгүйг сайтар хянаж байх шаардлагатай.
Зар сурталчилгааг хориглоххэрэглэгчид. Зарим зар сурталчилгааны эсрэг тэмцэгчид блоклогч програмууд болон бүх төрлийн залгаасуудыг төхөөрөмж дээрээ суулгадаг. Зар сурталчилгаа нь ийм сүлжээний зочдод "хүрэх" боломжгүй болно.
Дарж байназар. Хамгийн гол нь дараах байдалтай байна. Сурталчлагч өөрийн зар дээр дарах бүрт үйлчилгээний төлбөр төлдөг. Мөн шударга бус өрсөлдөгчид энэ зарыг олон удаа "тунхаглаж" сайтын эзнийг салаагаар шахаж болно. Мөнгө байхгүй, жинхэнэ үйлчлүүлэгч байхгүй.
Тохиромжгүй байдалбизнесийн тодорхой чиглэлээр. Ямар ч маркетингийн хэрэгслийг үр дүнгүй болгодог онцлог шинж чанарууд байдаг. Бид хүнсний томоохон сүлжээ, хий, нефтийн монополь компаниудын тухай ярьж байна. Энэ нь мөн худалдан авагчид офлайнаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж байгаа бусад бүх хэсгийг багтаасан болно.

Контекст сурталчилгааны үнэ хэрхэн бүрддэг

CD-ийн өртөг нь дараах шинж чанаруудаас хамаарна.

Нишүүдзар сурталчилгаа байрлуулсан газар. Хамгийн үнэтэй товшилтууд нь барилга, анагаах ухаан, санхүү, бизнестэй холбоотой байдаг. Зар сурталчилгаа нь хөдөө аж ахуй, хямд үнэтэй өдөр тутмын бараа, амралт зугаалгын газар гэх мэт хямд байранд байрлахад шилжилтийн зардал буурдаг.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоо... Үүнийг бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийг алдах хүртэл янз бүрийн аргаар тохируулж болно. Жишээлбэл, систем нь зар сурталчилгаа байрлуулахдаа хамгийн их үр ашгийн параметрийг ашиглахыг санал болгодог. Энэ нь хамгийн их "товшиж цуглуулдаг" газруудад байрлуулна гэсэн үг юм. Та зөвхөн товшилтоор төлбөр төлдөг - сайт руу чиглүүлэх, сэтгэгдэлийн тоогоор биш. Та өөрөө тохируулж болох CPC нь рубльээс бага байж болно. Гэсэн хэдий ч системүүд дуудлага худалдааны зарчмаар ажилладаг гэдгийг санаарай. Энэ нь нэг товшилтоор илүү их мөнгө төлдөг сурталчлагчид хамгийн ашигтай байр суурийг эзэлдэг бөгөөд ингэснээр илүү их ачаалалтай байдаг гэсэн үг юм.
Хуудас дээрх байршлууд.

Эндээс ялгах:

Тусгай байршил- хайлтын үр дүнгийн дээрх хуудасны дээд талд гурваас илүүгүй сурталчилгаа. Хэрэглэгч таны зар сурталчилгааг хамгийн түрүүнд хардаг тул энэ байр суурь нь бусадтай харьцуулахад маш ашигтай бөгөөд илүү үнэтэй байдаг;
Баталгаат сэтгэгдэл- хайлтын талбарын баруун талд (тэдгээрийг зар сурталчилгааны нэгж гэж нэрлэдэг) эсвэл хамгийн доод талд нэгээс дөрвөн зар хүртэл. Энд товших үнэ нь тусгай байршлын үнээс бага байх болно;
1-р байр- баталгаатай сэтгэгдэлийн толгой хэсэгт байрлуулна.
Динамик сэтгэгдэл- үе үе үзүүлж, өөр хоорондоо ээлжлэн харуулдаг зарууд

Контекст сурталчилгааны үйлчилгээ

Одоо интернетэд хоёр үйлчилгээ тэргүүлж байна:.

Та контекст сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн агентлагтай холбоо барьж болно, эсвэл автоматжуулалтын үйлчилгээг эзэмшсэнээр энэ мэргэн ухааныг өөрөө эзэмшихийг оролдож болно.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулах журам

Түлхүүрүүдийн сонголт... Юуны өмнө та бүтээгдэхүүнийхээ мөн чанарт хамгийн их нийцэх үг, хэллэгээс бүрдсэн түлхүүрийг сонгох хэрэгтэй. Үйлчилгээ нь таарч байгааг илрүүлэх бүрт таны зар сурталчилгааг үзүүлэх болно. Та түлхүүр үгээ хэрхэн олохоо мэдэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та hookah зардаг бол "булчинг хэрхэн яаж барих вэ" гэж сонгох боломжгүй.
Зар үүсгэх... Энэ бол ажлын бүтээлч хэсэг юм. Энэ нь бичих ур чадварт тусална. Та хэрэглэгчийг хүссэн товшилт руу түлхэж, хамгийн бага үгээр хийж, органик дизайнаар зэвсэглэх чадвартай байх хэрэгтэй.
Үр ашгийг тодорхойлох... Тухайн бизнест аль тохиргоо хамгийн амжилттай байх вэ гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Сайт дээр Google Analytics эсвэл Yandex-Metrika аналитик програмуудыг суулгасан бол энэ нь маш сайн бөгөөд тохиромжтой юм.
Зар сурталчилгааны нээлт... Бүх алхмуудыг хийсний дараа хамгийн сүүлчийн бөгөөд хамгийн чухал зүйл бол зар сурталчилгааг сонгосон автоматжуулалтын системд ачаалах явдал юм.

Түлхүүр үг эсвэл хэллэгийг хэрхэн олох вэ

Та хоёр алхамыг хийх хэрэгтэй:

Та жагсаалтад байгаа түүхий өгөгдлийг авах болно - таны хүссэн түлхүүр үгээр хэрэглэгчид ямар асуулга оруулсан бэ. Тэдгээрийг Yandex Wordstat зэрэг янз бүрийн эх сурвалжаас авч болно.
Өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, үгсийг түлхүүр үг болон хасагдсан (хог) болгон салга.

Жишээлбэл, хэрэв та телевизор зардаг бол "түлхүүр багц" -т телевизүүдийн хослолыг хэсэгчлэн оруулж болно, гэхдээ "Красноярск" -ыг хасаарай.

Энэ ажлын гол зорилго нь таны сэдэвтэй холбоогүй асуултуудад таны зарыг дэмий харуулахгүй байх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та сөрөг түлхүүр үгсэд "хогийн цэгээс зурагт олж чадах уу" гэсэн хачирхалтай хүсэлтийн "хогийн цэгт" гэсэн хослолыг нэмэхгүй бол систем таны зарыг энэ үгтэй аливаа хүсэлтийг харуулах болно. чамд энэ хэрэггүй. Нөгөөтэйгүүр, буруу түлхүүр үг сонгосноор боломжит худалдан авагчаа алдах нь ичмээр юм.

Ийм аналитик ажилд та олон хайлтын үйлчилгээг ашиглаж, жишээлбэл, Мутаген гэх мэт түлхүүр хэллэгүүдийг тодруулж болно.

Таны сурталчилгааны кампанит ажил амжилттай болохын тулд өөр юу хийх хэрэгтэй вэ

Статистикийг хянах... Зар сурталчилгааны өдөр бүрийн төгсгөлд та хэдэн хэрэглэгч таны зарыг харсан, хэдэн хүн үүнд хариулсан, өөрөөр хэлбэл хандсаныг мэдэх боломжтой. Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн та ямар арга хэмжээ авахаа шийднэ: та түлхүүр үгээ сайжруулах, үнийн саналаа нэмэгдүүлэх эсвэл зар сурталчилгааны текстээ засах боломжтой.
Хамгийн дээд хэмжээнд хүрэхийг хичээ хүсэлтийн хооронд таарч байнахэрэглэгч мөн мэдэгдлийн мөн чанар... Тиймээс түүний товших чадварыг тодорхойлдог. Үүний үр дүнд та зар сурталчилгааныхаа амжилтын хувийг авдаг.
Тохируулах цаг хугацааны зорилтот... Энэ нь та хэрэглэгчийн хүсэлтэд хариу өгөх боломжтой үед л зар сурталчилгаагаа гүйлгэх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, та тохиргоонд шөнийн цагийг хасч болно.
Тохируулах газарзүйн зорилтот... Зарыг зөвхөн тодорхой улс, бүс нутаг эсвэл хотод харуулах болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ бусад бүс нутаг руу тээвэрлэхэд бэлэн биш байгаа бол худалдан авагч үүнийг өөрөө авна гэж найдаж болохгүй.
Дахин маркетинг нэмэх... PPC зар сурталчилгаа нь маш тохиромжтой, шаардлагатай функцтэй байдаг - дахин маркетинг. Энэ нь таны сайтад аль хэдийн нэвтэрсэн хэрэглэгч болон таны сурталчилгааны хоорондох харилцаа холбоог үргэлжлүүлэх зорилготой юм. Ийм хэрэглэгч ижил платформ (Google AdWords эсвэл Yandex Direct) доторх бусад сайтуудаар зочлох үед таны зар түүнд харагдана.

Ний нуугүй хэлэхэд аливаа сурталчилгаа бол урлаг, түүнийг тохируулах нь тийм ч амар ажил биш. Ихэнхдээ олон бизнесменүүд барааныхаа контекст сурталчилгааг мэргэжилтэнд даатгах нь дээр гэсэн дүгнэлтэд хүрдэг. Аль нь? Үүнийг дараагийн догол мөрөнд авч үзье.

Шууд судлаач гэж хэн бэ

Тиймээс та контекст сурталчилгааны мэргэжилтний мэргэжлийн ур чадварт итгэж, сурталчилгааны кампанит ажлыг эхлүүлэхээр шийдсэн. Энэхүү орчин үеийн загварлаг мэргэжлийг шууд судлаач гэж нэрлэдэг (Англи хэлнээс "шууд" - чиглүүлэх). Энэ нь логик юм, учир нь хэрэглэгч зар дээр дарж нэг газраас нөгөө рүү шилжих болно.

Захирлуудын ихэнх нь бие даасан ажилчид байдаг тул та тэдгээрийг олон тооны "үнэгүй" сайтуудаас олж болно. Гэхдээ ийм мэргэжилтнүүд ихэвчлэн бие даан суралцдаг эсвэл олон талт компьютерийн "суут ухаантнууд" байдаг бөгөөд тэд төлбөр төлдөг аливаа ажилд ордог гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Захирлуудын хамгийн найдвартай ангилал нь агентлагийн мэргэжилтнүүд хэвээр байна.

Та хаана ч захирлыг ажилд авахаар шийдсэн бол эхлээд тэд чадвартай эсэхийг шалгаарай.

Дараахь цэгүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.

Та түүний анхны үйлчлүүлэгч биш. Тэрээр Yandex шууд эсвэл Google Adwords дээр амжилттай хэргүүдийг дуусгасан (ихэвчлэн захирал нь маш өндөр мэргэшсэн байдаг тул тэр зөвхөн нэг сайт дээр "суудаг". Мэдээжийн хэрэг, тэрээр өмнөх кампанит ажлын талаар нарийвчилсан тайлантай байдаг).
Сайн найруулагч танд өөрийн үйл ажиллагааны стратегийг тодорхой танилцуулах ёстой - ямар төсөв тогтоох, хэдэн товшилтыг "баталгаажуулах". Тэр сурталчлах сонирхолтой байх ёстой.
Ер нь танай салбарыг ойлгодог хүнийг ажилд авах нь зүйтэй байх. Дэр, трактор зарна гэдэг нэг л зүйл биш. Гэсэн хэдий ч, энэ санааг биелүүлэхийн тулд хэт их найдвар төрүүлэх хэрэггүй: өрсөлдөгчид тань сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулж, сүлжээндээ үйлчлүүлэгчдийг татаж байхад та бүх амьдралаа өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн хайж олох боломжтой!

Контекст сурталчилгааны нэр томъёоны толь бичиг

CPM- 1000 сэтгэгдэлд ногдох зардал - мянган сэтгэгдэлд ногдох тогтмол зардал.

CPC- нэг товшилтын зардал - сурталчлагчийн төлдөг товшилтын зардал.

CTR- товшилтын хувь, эсвэл товшилтын хувь - товшилтын тоог сэтгэгдэлтэй харьцуулсан харьцаа.

ХАМТР- хөрвүүлэх харьцаа - зар дээр дарсан хүмүүсийн харьцаа болон сайтад зочилсон хүмүүсийн тоо.

Зорилтот- хэрэглэгчдийн тодорхой ангилалд чиглэсэн.

Сөрөг үгс- үйлчилгээтэй холбоогүй, түлхүүр үг бүхий хэллэгт байдаг үгс.

Семантик цөм- сайтаас санал болгож буй бараа, үйлчилгээний мөн чанарыг хамгийн зөв илчилсэн үг, хэллэг.

Буух хуудас- Барааны нарийвчилсан тайлбар бүхий платформ "буух хуудас" нь ихэвчлэн байдаг. Хэрэглэгч зар дээр дарсны дараа түүн рүү очдог.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, статистик нь контекст зар сурталчилгааг байнга дэмждэг гэдгийг бид тэмдэглэж байна. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь эрч хүчээ авч, сайтуудын ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх замаар үр дүнтэй болохыг баталж байна. Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг хурдан татах хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Зөвлөмж өгөх ганц л зүйл үлдлээ: миний үгэнд бүү авт, шинэ хэрэгслийг хувийн туршлага дээрээ туршиж үзээрэй.

15.03.2018 Унших хугацаа: 9 минут

Контекст сурталчилгаа - энэ юу вэ?

CR гэдэг нь хэрэглэгч тухайн сайт эсвэл хайлтын системээс олж болох бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх зар сурталчилгаа юм. Ийм зар сурталчилгаа нь тухайн сайт дээр тавигдсан эсвэл хайлтын системд хэрэглэгчийн оруулсан эсвэл өмнө нь оруулсан хүсэлтийн шууд сэдэвчилсэн холбоостой байдаг.

CD ямар байх ёстой

CR-ийн ажиллах механизм нь маш энгийн: зар нь хүсэлтэд хариу өгдөг - хэрэглэгчийн товших магадлал нэмэгддэг. Хэрэв санал нь зочны чадвар, сонирхолд нийцэж байвал тэр тухайн компанид давуу эрх олгох боломжтой.

Гэхдээ зар сурталчилгаа борлуулахын тулд тухайн хэрэглэгчийн хүсэлттэй сэдэвчилсэн холбоотой байх нь хангалтгүй юм.

Нэг зүйлийг санаж байх ёстой зүйл бол шийдвэр нь хэрэглэгчээс үргэлж хамаарна. Зөвхөн тэр л сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах эсэх, линкээр орох эсэх, үйлчилгээг ашиглах, бүтээгдэхүүн худалдан авах эсэхээ шийддэг.

CR нь өнөөг хүртэл ашиг тустай хэвээр байгаа бөгөөд шинэ хэрэглэгч, шинэ борлуулалтыг авчирдаг. Үүнийг CR-ийн ажлын зарчмаар тайлбарлав: бараг бусад зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь контекст нь сонирхолгүй хүнийг, жишээлбэл, мотор тариалагч хэрэгтэй гэж итгүүлэхийг хичээдэггүй - KR аль хэдийн сонирхож буй үзэгчидтэй ажилладаг. , үнэхээр моторт тариалагч хэрэгтэй хүмүүстэй.

Хэрэглэгчид өөрсдөө хайлтын асуулга ашиглан өөрсдийн сонирхлыг илэрхийлдэг - CR нь тэдгээрт тулгуурлаж, тэднээр удирддаг. Тиймээс, хэрэглэгч Google эсвэл Yandex-д хүсэлт илгээснээр контекст сурталчилгааны дотоод механизмыг ажиллуулж, зар сурталчилгаа үзүүлэхэд зар сурталчилгаа гаргагчид үндсэндээ тусалдаг.

Контекст сурталчилгаа: жишээ ба төрөл

Эдгээр зарууд нь хайлтын үр дүнд үргэлж зар сурталчилгаа гэж тэмдэглэгдсэн байдаг бөгөөд хэрэглэгчийн хүсэлттэй бүрэн нийцдэг.

Бидний харж байгаа зүйл: цаг агаарын тухай сайт, Киргизстан - орон сууц, гутал, машины тухай. Хэрэв хайлтын зар нь нэг хүсэлттэй нягт холбоотой бол хөтчийн күүкид хадгалагдсан өмнөх бүх хүсэлтийн ачааг энд ашиглана. Тиймээс, цаг агаарын урьдчилсан мэдээ бүхий вэбсайт дээрх зар сурталчилгааны ийм сонголтод та гайхах хэрэггүй бөгөөд бусад сайтууд дээрх зар сурталчилгааны сэдэвтэй огт тохирохгүй гэнэтийн заруудыг харахад бэлэн байгаарай.

Ийм CR нь хэрэглэгч ижил хайлтын системд байгаа тохиолдолд л ажиллана: хэрэв хэрэглэгч Yandex-ээс ямар нэгэн зүйл хайж, дараа нь Google рүү шилжсэн бол сүүлийнх нь эхнийхээс юу ч сурахгүй: Google дээрх хэрэглэгчийн оруулсан асуулгад зориулсан контекст сурталчилгааны зар. Yandex-д харагдахгүй байна.

Товшилтын мөнгийг зар сурталчилгааны сүлжээ болон сайт эзэмшигч гэсэн хоёр компанид шилжүүлдэг.

Бүгд Найрамдах Киргиз улсад чиглүүлэх (дахин маркетинг, дахин чиглүүлэх) - YAN сайтууд, түүний дотор нийгмийн сүлжээн дэх зарлал.

Ийм CR нь өмнө нь сайтад зочилсон хэрэглэгчидтэй ажилладаг тул түүний гол мэдээлэгч нь шууд зочин байдаг, учир нь тэр өөрөө өөрийнхөө тухай мэдээллийг үлдээдэг бөгөөд энэ нь YAN сайтуудыг чиглүүлэх зорилготой юм. Тиймээс гол давуу тал нь олон сая "амьд" хэрэглэгчид юм.

Дахин маркетинг болон дахин чиглүүлэх нь үндсэндээ ижил зүйл бөгөөд эдгээр нь өмнө нь эх сурвалжид зочилсон үзэгчидтэй харилцах механизм юм. Зөвхөн Google AdWords үүнийг дахин маркетинг гэж нэрлэдэг бөгөөд Yandex.Direct үүнийг дахин чиглүүлэх гэж нэрлэдэг.

Динамик зар (Дэлгүүрийн зар) - автоматаар үүсгэгдсэн, Yandex хайлт болон YAN сайтууд дээр байрлуулсан бие даасан кампанит ажилд зориулсан зар.

Энэхүү CR-ийг тусгай байршуулалт болон баталгаат зар сурталчилгаанд хоёуланг нь харуулсан бөгөөд хуудас эсвэл мэдээллийн хангамжийн мэдээллийг (худалдааны зарын хувьд) үндэс болгон авдаг.

Үүний зэрэгцээ төсөв нь ийм CR-ийн үр дүнтэй байдалд бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй: хангалттай мөнгө байхгүй, зар сурталчилгааг тусгай байршилд байрлуулах боломжгүй байсан ч динамик зар сурталчилгаа нь өндөр хөрвүүлэлтийг харуулдаг.

yandex.ru сайтаас авсан зураг

Контекст зар сурталчилгааны үндсэн системүүд (Google AdWords, Yandex.Direct, Begun)

Runet болон түүний контекстийг Yandex болон Google гэсэн хоёр хайлтын системээр удирддаг. KR систем Google - Google AdWords, Yandex - Yandex.Direct. Тэдний өрсөлдөгч бол Begun from Rambler. Механизмын онцлогийг анхаарч үзээрэй.

Бусад давуу талууд нь тодорхой зорилтот байдал, зарыг бүлэг, ангиллаар нь ангилах, нэг товшилтын зардлыг тооцоолох, QS (энэ зардлыг өөрчлөх боломжтой чанарын үзүүлэлт) зэрэг орно.

Google AdWords нь түлхүүр үг сонгох хэрэгслийг санал болгодог - Түлхүүр үг төлөвлөгч (Түлхүүр үг төлөвлөгч): та бага давтамжийг харж, зорилтот бүсийг зааж өгч болно.

CR тохиргооны системүүдийн аль алинд нь - Yandex.Direct болон Google AdWords - та хэрэглэгчийн хүсэлтэд тохирох нөхцөлт төрлийг тохируулж болно: өргөн, хэллэг, нарийн. Үүнээс хамааран контекст систем нь түлхүүр үгс дэх үгийн хэлбэрийг өөр өөр хэлбэрээр хүлээн авах болно.

Автомат хэрэгсэл байгаа хэдий ч зарим ажлыг гараар хийх шаардлагатай болно: өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, шаардлагагүй үгсийг арилгах, тодорхой мэдээлэл байхгүй үед дутуу үгсийг нэмэх. Жишээлбэл, компани нь цэцэгсийн аж ахуй эрхэлдэг, гэхдээ зөвхөн тансаг хуриманд зориулагдсан, эсвэл утас засах, гэхдээ зөвхөн Android дээр.

Энэ нь ижил төстэй боловч ижил бус асуулгатай заруудын дунд хэн ч дардаггүй газар зар харуулахаас сэргийлэх зорилготой юм.

Зар сурталчилгааны текстийн хамаарал

Текстийн үр нөлөө нь тухайн текст хэр хамааралтай, байршуулах системийн шаардлагыг хангаж байгаа эсэхээс хамаарна. Энэ нөхцөлд хамаарал нь сайт дээрх одоогийн мэдээлэлтэй нийцэж байгаа тул 1 түлхүүр үгэнд 1 зар байх ёстой. Yandex.Direct нь текстэд хэрэглэгчийн хүсэлтийн үгсийг агуулсан бол гарчгийг бүдүүн болгодог.

Ерөнхийдөө Yandex.Direct болон Google AdWords нь зар сурталчилгааны текстэд тавигдах өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг боловч ерөнхий болон хамгийн чухал зүйлээс дараахь зүйлийг ялгаж болно.

Буух хуудасны холбоос байх ёстой.

Үг үсгийн алдаа, цэг таслал, дүрмийн алдаа байх ёсгүй.
Зар сурталчилгааны текст нь бүхэлдээ том үсгээс бүрдэх ёсгүй, тэдгээрийг зөвхөн товчилсон үг, өгүүлбэрийн эхэнд ашиглаж болно.
Аливаа зар сурталчилгааны нэгэн адил та бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй нээлттэй харьцуулах боломжгүй - энэ бол шударга бус сурталчилгаа юм ("Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хууль, N 38-FZ, 5-р зүйл).
Та зохиогчийн эрх, оюуны өмчийн эрхийн чиглэлээр хууль тогтоомжийн шаардлагыг зөрчих ёсгүй (жишээлбэл, хэн нэгний барааны тэмдгийг ашиглах).
Садар самуун, хэт даврагч материал, доромжлол, зохисгүй контент байх ёсгүй.

Та механизмын шаардлагуудын талаар өөрсдийн нөөцөөс илүү ихийг мэдэж болно: Yandex Тусламж болон Google AdWords Тусламж.

Буух хуудас

Зар сурталчилгааны холбоосыг дагаж хэрэглэгч зорилтот (буух) хуудсанд очдог - үүн дээр зочин шууд арга хэмжээ авахыг урьж байна: худалдан авах, захиалах, бүртгүүлэх гэх мэт. Тодорхой хэмжээгээр зар дээр дарах нь бараг л худалдан авалт болдог тул буух хуудас нь арга хэмжээ авахыг уриалж, энэ үйлдлийг бүх талаар хөнгөвчлөх ёстой. Эдгээр хуудсууд нь CR-ийн хөрвүүлэлтийг идэвхжүүлж, нэмэгдүүлдэг боловч зар сурталчилгааны кампанит ажил бүрт буух хуудас үүсгэх нь ашиггүй юм. Тиймээс зорилтот хуудас нь утгын хувьд хамгийн тохиромжтой хуудас байх ёстой: бүтээгдэхүүний каталог, урамшуулал эсвэл бүртгэлийн хуудас.

Үл хамаарах зүйлд:

үндсэн хуудсууд нь хэт хийсвэр, хэрэглэгч маш тодорхой зүйлийг сонирхож байна;
холбоо барих хуудсууд - хэрэв та зүгээр л ямар нэгэн зүйл захиалах эсвэл худалдаж авахыг хүсч байвал нөөц эсвэл дэлгүүрийн захиргаанд яагаад бичих хэрэгтэй вэ;
Каталогийн "шилдэг" хуудсууд - жишээлбэл, компани iPhone-ыг урамшуулах зорилгоор зардаг - энэ нь та бүх төрлийн ухаалаг утас руу биш эдгээр iPhone-уудтай хуудас руу холбох хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Үндсэн ойлголтууд

Зарлал - худалдан авагчдыг татахын тулд хайлтын үр дүн эсвэл вэб нөөцөд байрлуулсан зар сурталчилгааны мессеж бөгөөд дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий хуудасны холбоосыг агуулсан болно.
Зар сурталчилгааны нэгж - хайлтын систем эсвэл вэб сайт дээр зар харуулдаг газар. Олон зар сурталчилгааг агуулж болно.
Үзэгчид - контекст сурталчилгаанд чиглэгдсэн, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит худалдан авагчид болох нийт хэрэглэгчдийн тоо.
Зорилтот зорилт нь зорилтот үзэгчдийг бүхэлд нь, өөрөөр хэлбэл тодорхой параметрүүдэд (нийгмийн ардчилсан, газарзүйн гэх мэт) нийцүүлэн хайж олох, тодруулах боломжийг олгодог кампанит ажлын зохион байгуулалтын механизм юм.
Хөдөлгөөн гэдэг нь вэб нөөцийн нийт үйл ажиллагаа, түүний траффик, үзсэн тоо, мөн сайтаас ирсэн захиалгын тоо юм.
Зохицуулах - KR системд зар байршуулах өргөдлийг шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгах.
Дэлгэц - вэб нөөцийн хуудсан дээрх зар сурталчилгааны нэгж эсвэл зарыг хэрэглэгчдэд үзүүлэх.
Дарна уу - хэрэглэгчийн зар сурталчилгаанд заасан холбоос руу шилжих.
Луйвар - санамсаргүй байдлаар эсвэл буруу санаагаар андуурсан, буруу товшилт.
RTB (бодит цагийн тендер) нь бодит цаг хугацаанд онлайн дуудлага худалдаагаар зар сурталчилгаа худалдан авах механизм юм.
CTR (click-through rate) нь контекст сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын үзүүлэлт бөгөөд товшилтын тоог тухайн зарын сэтгэгдэлд харьцуулсан харьцааг харуулдаг.
CPC (нэг товшилтын зардал) - нэг товшилтын зардал.

Контекст зар сурталчилгаа нь үнэн зөв, чадварлаг тохиргоог шаарддаг сонирхолтой, хэрэгцээтэй хэрэгсэл тул үүнийг туршлагатай мэргэжилтнүүдэд хүлээлгэж өгөх нь дээр. Та манай вэбсайт дээр Yandex.Direct (эсвэл Google AdWords) контекст сурталчилгаа захиалах боломжтой.

Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ?

Латин хэлнээс орчуулсан контекст нь холболт, холболт гэсэн утгатай.

Контекст зар сурталчилгааг үзүүлэх нь тухайн хүний хүсэлт эсвэл түүний сонирхсон чиглэлээр үргэлж хамааралтай бөгөөд сурталчилж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний сэдэвтэй огтлолцдог. Зар сурталчилгаа тааруулах энэ арга нь зар сурталчилгааны хариу өгөх магадлалыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.

Та яагаад контекст сурталчилгаа хэрэгтэй байна вэ?

Контекст нь дараахь нөхцөл байдалд маш өргөн тархсан байдаг.

Барааны сурталчилгаа;
Зар сурталчилгааны үйлчилгээ;
Борлуулалт нэмэгдсэн;
Зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах;
Интернетээс гадуурх сурталчилгааны сувгуудад үр дүнтэй нэмэлт хэрэгсэл болгон.

Интернет дэх контекст сурталчилгаа нь худалдан авагч, худалдагч хоёрын хамтын ажиллагааны хамгийн тохиромжтой, мадаггүй зөв сонголт юм. Та хайлтын системд ямар нэгэн зүйл худалдаж авах эсвэл тодорхой үйлчилгээ захиалах хүсэлтэй байгаагаа "хэлмэгцээ" "биднээс захиалаарай" гэсэн хэллэгээр шууд хариулт авах боломжтой.

Үүний дагуу борлуулалтын сурталчилгааны кампанит ажил зохиох гол ажил бол тухайн сайтад сонирхолтой худалдан авагчдыг татах түлхүүр үг, зангууг сонгох, зөвхөн зорилтот үзэгчдийг сонирхож буй сурталчлагчдад мөнгө хэмнэх явдал юм.

Google Analytics, Yandex.Metrica, Yandex.Wordstat зэрэг үйлчилгээнүүд нь үзэгчдийг судалж, ойлгох, мөн контекст сурталчилгааны гол хэллэгүүдийг сонгоход тусална.

Брэндийн алдар нэрийг нэмэгдүүлэхийн тулд ямар ч хэлбэрийн контекст сурталчилгааг өргөн, өргөнөөр ашигладаг. Тэрээр шинэлэг зүйлээс маш амархан танигдах брэндийг гаргаж чадна.

Энэ тохиолдолд контекст зар сурталчилгаа захиалах нь утга учиртай бөгөөд хүлээн авсан товшилт бүрийн төлөө бус, харин сэтгэгдэлийн тоогоор төлөх болно. Ийм сурталчилгааны кампанит ажлын хувьд Begun гэх мэт контекст сурталчилгааны үйлчилгээ төгс төгөлдөр юм.

Контекст сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Google AdWords, Yandex.Direct, Begun зэрэг контекст зар сурталчилгааны томоохон компаниуд аль хэдийн асар их алдар нэрийг олж авсан бөгөөд үзэгчиддээ янз бүрийн сэдвээр өргөн хүрээний зар сурталчилгааг хүргэж, сонирхол, хуудасны сэдвийг автоматаар тодорхойлоход бэлэн байна.

Контекст зар сурталчилгааг үзүүлэхдээ асуулгын оролт, хуудасны үзэл бодол, хувийн сонирхол, хайлтын үйл ажиллагааны түүхийн хувьд хэрэглэгчдийн ашиг сонирхлыг харгалзан үздэг;
Геотаргетинг ашиглах, хэрэглэгчдэд зар харуулах цагийг сонгох чадвар. Тиймээс таны захиалсан контекст сурталчилгааг тухайн өдрийн тодорхой цагт үзүүлэх боломжтой;
Үзэгчид болон янз бүрийн чиглэлийн интернетийн нөөцийг өргөнөөр хамрах.

Контекст зарыг хассан хамгийн мэдэгдэхүйц сул тал бол тэдний байнгын товшилтууд юм. Ийм үйлдлийг зөвхөн өрсөлдөгчид, сурталчлагчид төдийгүй, зорилго нь нэмэлт орлого болох шударга бус вэбмастерууд гүйцэтгэдэг. Ийм үйлдэл нь зар сурталчилгааны үр нөлөө буурч, нэмэлт зардал гарахад хүргэдэг;
Үнэхээр өндөр өрсөлдөөнтэй сэдэв дээр товшилтын зардал 10 доллар ба түүнээс дээш өндөр байж болно. Зарим сурталчлагчид зар сурталчилгааны хамгийн сайн байрлалд хүрэхийн тулд ийм хэмжээний мөнгө зарцуулах дургүй байдаг. Үүний үр дүнд хүн бүр алддаг;
Сүүлийн үед сайтууд спам сурталчилгаа явуулахад хэрэглэгчид аймаар залхаадаг болсон. Түүнээс гадна энэ нь шаардлагатай мэдээллийг хайхад ихээхэн саад учруулдаг;
Олон хэрэглэгчид контекст сурталчилгааны дэлгэцийг хаахын тулд төрөл бүрийн програм, залгаасуудыг суулгадаг тул бүх хэрэглэгчид таны зарыг үзэх боломжгүй.
Контекст сурталчилгааны системүүдийн холбоосууд нь шифрлэгдсэн эсвэл дахин чиглүүлэлттэй ажилладаг бөгөөд энэ нь сурталчилгааны хувьд сайтад огт ашиггүй юм. Ийм холбоосууд нь хайлтын үр дүнд сурталчилсан сайтын байрлалд ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй нь ойлгомжтой.

Хамгийн алдартай контекст сурталчилгааны үйлчилгээ (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - эхлэгчдэд зориулсан үндсэн мэдээлэл

Дээрх давуу болон сул талууд нь эдгээр контекст сурталчилгааны гурван системд хамаатай боловч тус бүр өөрийн гэсэн үйл ажиллагааны зарчимтай байдаг.

Google AdWords нь тодорхой асуулга бичихдээ хэрэглэгчдийн сонирхол, сонголт, үйл ажиллагааг харгалзан үздэг маш сайн зар сонгох системтэй.

Хэрэв хайлтын үр дүнд холбогдох асуулга байхгүй бол зар сурталчилгааны контекстийг хувийн ашиг сонирхлыг харгалзан сонгоно. Энэ нь магадгүй Google дээр PPC зар сурталчилгааны гол давуу тал юм.

Yandex.Direct нь зөвхөн хайлтын хэллэгт чиглэсэн нарийн SERP-тэй бөгөөд хэрэв тодорхой хүсэлтийн зар сурталчилгаа байхгүй бол хайлтанд харагдахгүй.

Yandex нь Google-тэй адил зар сурталчилгаа сонгох туршилтыг дөнгөж эхлүүлсэн боловч ийм системийг бүрэн хэрэгжүүлэхэд удаан хугацаа шаардагдах болно.

Контекст зар сурталчилгааг тохируулах - эхлэгчдэд зориулсан үндсэн мэдээлэл

Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахад маш олон нууц байдаг бөгөөд та сүлжээнд үнэхээр чухал зүйл төдийгүй хэдэн жилийн турш тэдний ач холбогдлыг нотлох хамгийн бага үр ашиггүй олон тооны эргэцүүлэлүүдийн талаар уншиж болно.

Зардлаа бууруулж, сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг нэмэгдүүлэхэд бодитой тус болох контекст сурталчилгааг бий болгох гол зүйлд бид анхаарлаа хандуулах болно.

Контекст сурталчилгаа бэлтгэхэд хэрэглэгдэх түлхүүр үгсийг сонгох зөв хандлага;
Газарзүйн үзүүлэлтүүд нь маш чухал бөгөөд ингэснээр өөр улс эсвэл алслагдсан бүс нутгийн иргэд зар сурталчилгааг дарахгүй байх;
Сэтгэгдлийн цагийг тохируулах;
Нэг зар сурталчилгаа, өдөр тутмын зардлын төсөв гаргах;
Зар сурталчилгааг дарсан шударга бус эх сурвалжийг идэвхгүй болгох;
Хүн ам зүйн онцлог.

Yandex.Direct - давуу тал, сул тал, онцлог

Yandex.Direct нь 2001 онд бага төсөвтэй компаниудад зориулагдсан үйлчилгээ болж байсан бөгөөд зөвхөн сэтгэгдэлд зориулагдсан байв. 2 жилийн дараа системийг бүрэн сайжруулж, товшилтын төлбөрийг нэвтрүүлсэн.

Давуу тал:

Гео-зорилтот боломж;
Нэмэлт зорилтот төлбөр байхгүй;
Зар сурталчилгааны асар их хувь нь сайт дээр зар сурталчилгаа явуулахад бус харин хайлтын урсгалд зориулагдсан байдаг.

Сул тал:

Хэцүү статистик интерфейс;
5-аас дээш үг агуулсан асуулгад зар харуулах арга байхгүй;
Үр дүнтэй тендерийн автомат удирдлага байхгүй;
Контекст зарын гарчиг болон текстийн хэмжээ хэт хязгаарлагдмал;
Та зар сурталчилгааны кампанит ажлын статистикийг Excel рүү экспортлох боломжгүй.

Runner - давуу тал, сул тал, онцлог шинж чанарууд

Давуу тал:

Жинхэнэ загвар;
Ашиглахад тохиромжтой байдал;
Үзэгчдийн өргөн хүрээг хамарсан;
Тарифыг автоматаар удирдах чадвар;
Зар сурталчилгааны үйлчилгээний төлбөрийн 9 арга;
Аливаа сурталчилгааны кампанит ажлын талаархи дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
Тайланг хялбархан эмхэтгэх, байршуулах;
Маш их зар сурталчилгааны зай;
Түншлэлийн хөтөлбөр байгаа эсэх.

Сул тал:

Буруу статистик;
Урт хугацааны статистикийн шинэчлэл;
Удаан хугацааны зохицуулалт;
Бүс нутгийн зорилтот бус байдал;
Үзэгчдийн чанар муу.

Google AdWords - - давуу тал, сул тал, онцлог

Юу ч байсан, юу ч хэлсэн бай Google-ийн контекст сурталчилгаа нь сурталчилгааны кампанит ажил явуулах өргөн боломжуудын хувьд бүрэн эрхт удирдагч юм.

Давуу тал:

График болон текст блок бүхий зар сурталчилгаа;
Идэвхжүүлэх зардал бага;
Тээврийн зардлыг үр дүнтэй удирдах;
Өдөр тутмын төсөв зохиох;
24/7 статистик;
Зар сурталчилгаа хурдан байршуулах;
Зар сурталчилгааг хурдан бөгөөд хялбар өөрчлөх;
Түлхүүрийг бүрэн бие даасан сонгох;
Газарзүйн зорилтот чиглэл;
Сэтгэгдэлийг нарийн төлөвлөх;
Хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны орон зайг сонгох.

Сул тал:

Зар сурталчилгааны хөнгөлөлт байхгүй;
Өрсөлдөгчид зориудаар үнийг өсгөх;
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын менежментийн нарийн төвөгтэй байдал;
Бүх зээлийн картыг хүлээн зөвшөөрдөггүй;
Өндөр өрсөлдөөнтэй асуулгад хөрвүүлэх өндөр зардал.

Google AdWords, Yandex.Direct, Begun нь контекст зар сурталчилгааны гурван тод манлайлагч юм. Аль нь найдах нь чамаас шалтгаална, тэд бүгдээрээ давуу болон сул талуудтай.

Үйлчилгээ бүрт 2-4 долоо хоногийн турш контекст сурталчилгааны жишээг эхлүүлэх нь хамгийн сайн сонголт байх болно. Ингэснээр та маш их мөнгө алдахгүй бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлынхаа ROI болон ROI-ийн хураангуйг өөртөө хийх болно.

Энэ материалд бид контекст зар сурталчилгааны үндсийг хөндөх болно - таны тав тухтай байдлыг хангах үүднээс бид үүнийг үндсэн зүйлүүдийн дагуу хуваасан.

Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ?

Контекст сурталчилгаа нь текст эсвэл зургийн зарыг төлөөлдөг интернет дэх сурталчилгааны төрөл бөгөөд хэрэглэгчийн хүсэлтээс (контекст) хамааран харуулдаг. Сурталчлагч нь ямар хүсэлт, аль платформ дээр өөрийн сайтын сурталчилгааг харуулахыг өөрөө сонгодог. Контекст зар сурталчилгаа нь сэдэвчилсэн болон хайлтын гэсэн хоёр үндсэн төрөл байдаг.

IM-ийн редакторуудын энэхүү нийтлэл нь контекст зар сурталчилгааны үндсэн ойлголтуудыг ойлгоход тусалж, контекст зар сурталчилгаа гэж юу болох, хэрхэн харагддаг, ажилладаг, мөн интернетэд зар сурталчилгаа явуулахад ямар систем, үйлчилгээг ихэвчлэн ашигладаг болохыг тодорхой болгох болно.

Хайлтын систем

Хэрэв түүний хүсэлт нь сурталчлагчийн компанийн тохиргоонд заасантай таарч байвал хайлтын контекст зар сурталчилгааг хэрэглэгчдэд харуулах болно. Энэ төрлийн зар сурталчилгааны гол давуу тал нь хэрэглэгч өөрөө тодорхой бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгааг харуулж, хайлтын талбарт энэ тухай бичдэг, бид энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна гэж бид зөвхөн (зар сурталчилгааны тусламжтайгаар) хэлж чадна.

Энэ зар нь бүх томоохон хайлтын системд ажилладаг Yandex, Google, Rambler, Mail, Bing, Yahoo, Badooмөн бусад. Үүний зэрэгцээ, систем бүрийн зар сурталчилгааг харуулах алгоритм нь Yandex болон Google-ийн адил өөр байж болно. Мөн Badoo (Google-ийн хятад аналог) гэх мэт хайлтын систем нь хэсэгчлэн хаагдсан, учир нь та Хятадад байхдаа л зар сурталчилгаа байрлуулах боломжтой.

Сэдэвчилсэн

Сэдэвчилсэн контекст сурталчилгааг түншлэлийн хөтөлбөрт хамрагддаг сайтууд дээр хэрэглэгчдэд үзүүлэх болно ( Google AdScense, Yandex зар сурталчилгааны сүлжээ). Ямар зар сурталчилгаа явуулахыг харуулах нь хэрэглэгчийн хамгийн сүүлд оруулсан асуултууд эсвэл түүний зочилсон сайтуудаас (энэ нь мөн контекст) хамаарна.

Хайлтын дараа "гутал худалдаж аваарай" гэж хэлье, гутал худалдаж авахыг санал болгож буй зар бусад сайтууд болон нийгмийн сүлжээн дээр гарч ирснийг та өөрөө нэг бус удаа анзаарсан байх. Дашрамд хэлэхэд, энэ нь сэдэвчилсэн контекст зар сурталчилгааны гол давуу тал бөгөөд хайлтын үр дүнд зарыг үзээгүй эсвэл дараагүй байсан ч гэсэн хэвээр байна. хэрэглэгч татах боломжвэб сайт руугаа орж, бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлээрэй.

Гэхдээ хэрэглэгчийн зан төлөвт тулгуурлан зар харуулахыг хориглосон сэдвүүд байдаг ( эм, насанд хүрэгчдэд зориулсан бараа), ингэснээр тэд өөр төрлийн сэдэвчилсэн контекст зар сурталчилгааг ашиглах боломжтой - контекст зорилтот эсвэл харуулах сайтууд... Жишээлбэл, анагаах ухааны форум дээр хиймэл шүд суулгах тухай хэлэлцүүлгийн хэсэгт шүдний эмчийн сурталчилгааг үзүүлж болно.

Дараа нь таны сурталчилгаа чанар муутай вэб сайт эсвэл ОХУ-ын хууль тогтоомжийг зөрчсөн вэбсайт дээр гарч болох уу? Үгүй ээ, учир нь зөвхөн өндөр ачаалалтай баталгаажсан сайтууд түншлэлийн хөтөлбөрт хамрагдах боломжтой тул "сайн биш" сайт дээр зар сурталчилгаанаас болж компанийг эрсдэлд оруулах вий гэж санаа зовох хэрэггүй болно.

Retargeting болон remarketing

Эхний хоёр төрлийн контекстийг оролцуулалгүйгээр ашиглах боломжтой тул бид дахин зорилтот болон дахин маркетингийг тусдаа хэсэг рүү шилжүүлсэн.

Контекст сурталчилгааны системүүд

Yandex.Direct

Сүүлийн жилүүдэд Google гар утасны траффикийн ачаар Yandex-ийн үзэгчдийн нэлээд хэсгийг сонгосон боловч өдөр бүр 2,000,000 гаруй хүн Yandex хайлтыг ашигладаг! Энэ бол Оросын хамгийн том хайлтын систем юм. Тиймээс зар сурталчилгаа Yandex Directмаш их алдартай. Нэмж дурдахад Direct-ийг тохируулах нь илүү хялбар байдаг.

Yandex хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр;
Yandex түнш сүлжээний сайтууд дээр ().

Тодорхой хүсэлт болон тодорхой хэрэглэгчдэд зориулсан зар сурталчилгааг харуулах сонголтыг тухайн сэдэвтэй хамаарал, товшилтын хурд, CTR, хот болон бусад үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн Yandex алгоритмууд автоматаар тодорхойлно.

Google AdWords

Илүү дэвшилтэт интерфейс, Yandex Direct саяхан шилжиж ирсэн. Зар сурталчилгааны үр нөлөөг тодорхойлох, дүн шинжилгээ хийх олон төрлийн хэрэгслээс гадна Google нь зөвхөн Орост төдийгүй дэлхий даяар (Хятад, Хойд Солонгосоос бусад) сайтаа сурталчлах боломжийг олгодог.

Yandex-тэй адил зар сурталчилгаа нь хайлтын болон сэдэвчилсэн байдлаар хуваагддаг. (CCM), мөн хайлтын систем болон түнш сайтуудын хуудаснаас гадна (Bing болон Mail гэх мэт) Google-ийн үйлчилгээний (Газрын зураг, Gmail, Худалдаачин, YouTube, Зураг гэх мэт) хуудсууд дээр харагдах болно.

Хаана YouTube болон Gmail-д зориулж зар сурталчилгааг тусад нь тохируулах боломжтой, захидал эсвэл өөрийн видео хэлбэрээр, сурталчлагчийн зорилтот үзэгчдэд хүрэх боломжийг ихээхэн өргөжүүлдэг.

Мөн та мобайл төхөөрөмжид (таблет, ухаалаг гар утас) зориулж сурталчилгааны кампанит ажлыг тусад нь зохион байгуулж болох бөгөөд энэ нь зорилтот үзэгчдээс хамааран зорилтот зорилтыг илүү нарийвчлалтай болгох боломжийг олгодог. Зар сурталчилгаан дээр стандарт тодруулга, хурдан холбоосоос гадна бараа, үйлчилгээнийхээ дэлгэцийг өртөгөөр нь тохируулах боломжтой.

Газарзүйн зорилтотЗөвхөн бүс нутаг, улс, хот биш, харин газрын зураг дээр зөв газарт цэг тавьж, хамрах хүрээний радиусыг зааж өгснөөр тусад нь байрлуулж болно.

2017-2018 онуудад контекст сурталчилгаа

Хэдэн жилийн өмнө та зүгээр л холбогдох түлхүүр үгсийн мэдээллийн санг цуглуулж, зар сурталчилгааны текст бичиж, тендерийг хянах боломжтой байсан бол одоо товшилт, өрсөлдөөн хурдацтай өсч байгаа тул та бүх боломжит формат, зорилтот түвшинд ажиллах чадвартай байх хэрэгтэй. . Зөвхөн сайт руу орох биш харин ашиг олох зочдыг хайж олоорой. Янз бүрийн арга, форматыг туршиж үзэх замаар замаа олоорой. Учир нь зар сурталчилгаа хийх ганц зөв арга байхгүй болсон.

Нэмж дурдахад, хэрэв өмнө нь Yandex Direct болон Google AdWords-ийн хооронд мэдэгдэхүйц ялгаа байсан бол өнөөдөр энэ нь тодорхойгүй болж, ирээдүйд энэ нь огт байхгүй болно. Учир нь Yandex нь олон төрлийн багаж хэрэгслээр гадаадын өрсөлдөгчөө гүйцэхийн тулд улам олон шинэ хэрэгслүүдийг нэвтрүүлж байна.

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй 2017 онд контекст сурталчилгаа илүү хувийн шинж чанартай болж байна, янз бүрийн үзэгчдэд чиглүүлэх боломжууд өргөжиж байна. Хөдөлгөөнт төхөөрөмжөөс хайлт хийдэг хэрэглэгчдийн хувьд зөв тохируулгын ач холбогдол улам бүр нэмэгдэж байна. Илүү олон зарын формат ирж байна. Аналитик чадварууд нэмэгдэж байна.

Энэ бүхэн нь 2018 онд контекст сурталчилгааны зах зээл цаашид өсөх үндэс суурь болж байна. Интернэт дэх сурталчилгааны талаар илүү сайн мэддэг, гэрээлэгч нарт илүү их шаардлага тавьдаг шинэ сурталчлагчид улам олон ирэх болно. Гэсэн хэдий ч энэ чиглэл нь дор хаяж 5-10 жилийн турш зах зээл дээрх хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг юм.

Зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй төрлүүдийн нэг бол контекст юм. Тиймээс Yandex-ийн мэдээлснээр энэ зах зээлийн хэмжээ жил бүр 40% -иар нэмэгдэж, хайлтын зар сурталчилгаанд үйлчлүүлэгчдийн хариу үйлдэл 5% хүрдэг бол дэлгэц болон сурталчилгааны сурталчилгаанд энэ үзүүлэлт дунджаар 0.5% -иас хэтрэхгүй байна. Сайн үр дүнд хүрэхийн тулд контекст зар сурталчилгааг ашиглах дүрмийг мэдэж, түүнийг ашиглах технологийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Тэдний тухай ярилцъя.

Кирилл Самошонков,

Ерөнхий захирал, Новатика, Москва

Энэ нийтлэлд та дараахь зүйлийг унших болно.

Үр дүнтэй контекст сурталчилгаааливаа компанийн нөхцөл байдлыг нухацтай сайжруулах боломжтой. Онлайн сурталчилгааны платформууд нь текст зар, медиа контекст (текст ба баннер) болон зүгээр л медиа баннер зэрэг байршуулах хэд хэдэн сонголтыг санал болгодог. Ихэнх шинжээчид хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, хэвлэл мэдээллийн контекст баннерууд нь зургийн кампанит ажилд илүү тохиромжтой гэж үздэг (тэдгээр нь харааны санах ойд зориулагдсан бөгөөд уламжлалт зар сурталчилгаатай адил юм: үйлчлүүлэгч харсан бөгөөд тэр сайт руу ороогүй байсан ч таныг санаж байсан), мөн Бараа, үйлчилгээг сурталчлахдаа текст зарыг ашиглах нь дээр - үр дүнтэй контекст сурталчилгаа.

Контекст сурталчилгаа - Интернэт хуудасны хамгийн харагдахуйц газруудад хайлтын үр дүн бүхий зар сурталчилгаа. Энэ нь ихэвчлэн зүүн дээд булан (эхний нэгээс дөрвөн холбоос) ба баруун зах юм. Үндсэн сайтууд (контекст байршуулалтын эзлэхүүний 90 гаруй хувь) нь таны таамаглаж байгаагаар алдартай хайлтын системүүд болох Yandex, Google, Rambler-тай давхцаж байгаа бөгөөд сурталчлагчдад зориулсан үйлчилгээг Yandex.Direct, Google.Adword, Begun гэж нэрлэдэг. , тус тус.

Контекст зар сурталчилгааны зарчим нь түүний нэрэнд оршдог: хэрэглэгчийн хүсэлт дэх түлхүүр үгстэй контекст таарах үед сурталчлагчдын зарыг харуулдаг. Тиймээс хуванцар цонх суурилуулах тухай зарыг "давхар бүрхүүлтэй цонх суурилуулах" эсвэл "хуванцар цонхны үнэ" гэж хайж олоход харагдах бөгөөд "худалдан авах" хүсэлт дээр "LG тоос сорогч 40% хямдарлаа" гэсэн зар гарч ирнэ. тоос сорогч" болон "LG гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн урамшуулал".

Контекст сурталчилгааны үр нөлөө хэрхэн хүрдэг вэ?

Зорилтот хэрэглэгчдэд шууд хүрч чаддаг тул зөвхөн интернетээс тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдээлэл хайж буй хэрэглэгчдэд зориулсан үр дүнтэй контекст сурталчилгаа нь маш өндөр хариу үйлдэл үзүүлдэг бөгөөд сурталчилгааны шилдэг хэрэгслүүдийн нэг гэж тооцогддог. Тиймээс энэ нь маш их алдартай: Интернетийн гол сайтууд дээр жил бүр олон сая сурталчилгааны кампанит ажил явагддаг. Контекст зар сурталчилгааны давуу тал нь үүнийг ашиглах боломжтой (контекстээр дамжуулан интернетээр сурталчлах ажлыг хамгийн бага төсвөөр эхлүүлж болно) ба үйлчлүүлэгч өөрөө тодорхой даалгаврын дагуу сурталчилгааны эрчмийг тохируулах боломжтой байдаг.

Контекст зар сурталчилгааны гол үүрэг бол боломжит үйлчлүүлэгчийг таны зар дээр дарж, вэбсайт руугаа орох явдал юм. Контекст зар сурталчилгааны жишээ нь компанийн вэбсайт руу шилжсэн хэрэглэгчдийн эзлэх хувь контекст зар үзсэн хүмүүсийн нийт тооны 5-7% -д хүрдэг бол маш сайн жишээ гэж үздэг. Хэдийгээр манай практикт энэ хувь 30% хүрсэн жишээ байдаг.

Анхаарал гэмтээхгүй

Энгийн мэт санагдсан ч сурталчилгааны энэ арга нь сурталчлагчаас өөртөө маш нухацтай хандах, гүйцэтгэлийн удирдлагын онол, арга хэрэгслийн талаархи мэдлэгийг шаарддаг. Түүгээр ч барахгүй одоо интернет технологийн салбар хурдацтай хөгжлийн шатандаа байгаа бөгөөд энгийн хүн сүлжээнд чадварлаг сурталчлах хамгийн сүүлийн үеийн шинэчлэлийг дагаж мөрдөхөд хэцүү байх болно. Тиймээс өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээрх томоохон кампанит ажлын хүрээнд төлөвлөгчид, зохиолчид, шинжээчид контекст зар сурталчилгааг хөгжүүлэхэд оролцдог.

Хэрэв даалгавраа биелүүлэх нөөц боломж хязгаарлагдмал бөгөөд сурталчлах мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглахыг зөвшөөрдөггүй бол та контекстийн оргилыг бие даан даван туулахын тулд аль болох бэлтгэх хэрэгтэй. Наад зах нь тухайн хэрэгслийн онцлогийг мэдэхгүйн улмаас компанийн жилийн сурталчилгааны төсвийг долоо хоногийн дотор үрэхгүй байхын тулд.

Зуучлагч, зар сурталчилгааны агентлагуудын тусламжгүйгээр контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг бие даан эхлүүлэхээр шийдсэн хүмүүст (Оросын интернетэд 2000 гаруй нь байдаг) одоо нарийвчилсан хэлбэрээр маш олон тооны зөвлөмжүүд байдаг. мөн контекст үйлчилгээ үзүүлэгчдийн вэбсайт дээрх ойлгомжтой зааварчилгаа, мөн та энэ зах зээлийн мэргэжлийн хүмүүсээс сүлжээний талаархи зөвлөмжийг авах боломжтой.

Хүн бүрт зориулагдсан

Бараг бүх бизнес, тэр ч байтугай хамгийн чухал бизнес ч гэсэн контекстээр дамжуулан хэрэглэгчээ олох болно. Та b2c эсвэл b2b зах зээлд ажилладаг эсэхээс үл хамааран ялгаа байхгүй. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг онлайнаар худалдан авагчид байгаа бол тэдэнд хүрэх хамгийн дөт замуудын нэг бол контекст сурталчилгаа юм. Интернетэд маш цөөхөн байсан ч гэсэн үйлчлүүлэгчээ олох боломжийг олгодог орчин үеийн уян хатан хэрэгсэл байдаг.

Жишээлбэл, манай үйлчлүүлэгчдийн нэг нь зөөврийн болон угсармал бетоны үйлдвэр үйлдвэрлэгч юм. Түүний бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч цөөхөн байгаа нь тодорхой боловч платформуудын өгсөн тохиргоо нь үйлчлүүлэгчийн вэбсайтад тогтвортой тооны зорилтот хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог. Түүнчлэн сурталчилгааны кампанит ажлын төсөв бага хэвээр байгаа бөгөөд үр дүн нь үр дүнтэй байдаг.

Сайтын сонголт

Би түрүүн хэлсэнчлэн өнөөдөр контекст сурталчилгааны гурван үндсэн үйлчилгээ үзүүлэгч байдаг - Yandex.Direct, Google.Adword болон Begun. Үзэгчид хаа сайгүй их бага хэмжээгээр тэнцвэртэй байдаг, ялгаа нь зөвхөн нюансуудад л байдаг. Техникийн хандлагатай залуу үеийнхэн Google платформыг, дунд үеийнхэн Yandex-ийг, ахмад үе нь Rambler-ийг илүүд үздэг гэж үздэг.

Нэмж дурдахад VKontakte болон Facebook-ийн нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны боломжууд идэвхтэй хөгжиж байна. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн эргэлзээгүй давуу тал бол үзэгчдэд хүрэх арга барил юм. Хэрэв контекст сурталчилгааны давуу тал нь үйлчлүүлэгчдийг хайлтын талбарт оруулсан хүсэлтээр нь тодорхойлдог бол энд оролцогчдын сайн дурын үндсэн дээр оруулсан хувийн мэдээллийн ачаар хүйс, насаар нь зар сурталчилгааг харуулах боломжтой. , гэр бүлийн байдал, албан тушаал, сонирхол болон бусад олон үзүүлэлтүүд нь таны ашиглаж буй үүрэн холбооны оператор хүртэл.