Тук ще разгледаме статия за това как да отворите магазин за обувки, какво е необходимо, за да го отворите, как да започнете да продавате обувки - за деца, жени, мъже, помислете готов примербизнес план. Но преди да започнете да изучавате информацията, представена тук, трябва да разберете някои много важни точкив търговията с обувки, а именно:

• Най-горещите времена за продажба на обувки са пролетта и есента.
• Най-популярният продукт са детските обувки.
• Най-малко тичащи - мъжки.

Ако решите да продавате (допълнително или основно) в магазина само детски и тийнейджърски обувки, тогава най-горещото време за вас ще бъде предучилищният период, т.е. преди началото на 1 септември.

Защо е наложително да се продават детски обувки?

1. Родителите ще си откажат удоволствието, но ще купят детето.
2. Купуваме си обувки за 1-2 години, а за дете като му пораснат краката. Деца вътре зимен сезонвлизат с размер 36, а завършват с размер 38, така че понякога през зимата се случва да вземат 2 чифта, и плюс не забравяйте за обувките за пързалки - плъстени ботуши.
3. Това, което сте купили в магазин за обувки през пролетта, не е достатъчно през есента, което означава да пазарувате отново.
4. Детските обувки, за разлика от възрастните, не се дават за ремонт, а просто се купуват нови.
5. Пребройте колко чифта обувки има вашето дете и колко имате вие ​​(улични: ботуши - пролетни, ботуши - зимни, ботуши, ниски обувки или обувки, сандали, сандали, маратонки, шисти; за дома и детската градина/училище: чехли, преобличане на обувки, обувки за почивка, маратонки / маратонки, чешки обувки). И това е минималният набор.
6. Детската стая, за разлика от възрастния, никога не излиза от мода, т.е. тя няма тенденции за всеки сезон. Следователно не е необходимо да организирате продажби.

Примерен бизнес план

Така че, нека разгледаме готов пример за бизнес план за магазин за обувки за тези, които не знаят как да отворят собствен магазин.

Раздел за преглед

Целта на този проект е да отвори магазин за обувки, предназначен за широк кръг потребители.

Бизнес форма - индивидуален предприемач... Това се дължи на факта, че потребителите на стоките са физически лица, данъчната ставка също е намалена и счетоводството е опростено. Когато наблюдавахме пазара, ние взехме предвид голям броймагазини за обувки в тази категория и оценяват степента на успех на проекта като средна, но с правилният изборстепента на ниша може да се оцени като висока.

Описание на предприятието

Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и дамски обувкичуждестранни и местни производители от различни ценови категории. Работно време на магазина за обувки от 10.00 до 20.00 часа, седем дни в седмицата.

Описание на услугите

Бизнес планът предвижда извършване на търговски и снабдителни дейности, откриване на магазин за обувки, който предоставя услуги:

• Продажба на мъжки обувки;
• Продажба на дамски обувки;
• Продажба на детски обувки;
• Продажба на аксесоари;
• Можете също да търгувате допълнително с чорапи и чорапи.

Анализ на пазара

В този раздел трябва да дадете подробно описание на бизнеса с обувки във вашия регион, да изберете печелившо място за магазин за обувки, като вземете предвид най-ниското ниво на конкуренция, да опишете грешките на конкурентите, за да ги премахнете във вашия бизнес.

Производствен план

Бизнес планът за магазин за обувки трябва да съдържа следната информация: местоположение, избор на помещение, вид магазин, т.е. сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за това. Опциите са:

• Магазин за обувки в търговски център;
• Павилион за обувки на пазара;
• Пазарувайте в отделна сграда.

Изборът на опция зависи от много фактори, включително вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки във вашия регион, целева аудитория... Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси, на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За да се осигури добро изложение на стоките, е необходимо да се използва склад за обувки от минимум 50 m2. Освен това имаме нужда помощни помещенияза персонал и склад. Необходимо оборудване: банкомат, огледала, столове, търговски стелажи, гишета.

Както показват най-новите тенденции, купувачът предпочита да купува по-скъпи и висококачествени обувки и да пазарува в удобна среда.

Също така, когато избирате асортимент за магазин за обувки, трябва да се съсредоточите върху предпочитанията на жителите на вашия град и климата.

Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин с различни марки (което ще разшири възможностите ви).

Персоналът на магазина трябва да се подбира много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено са достатъчни четирима продавачи и мениджър. Добре изглеждащите хора трябва да се наемат като продавачи. Също така е препоръчително да отделите време за тяхното обучение, защото добрият продавач е гаранция за вас успешни продажби... Продавачите трябва да са запознати с касовите апарати и основите на излагането на продукти. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите като мениджър за първи път. Друг важен фактор за успешния бизнес е рекламата и маркетингът, това трябва да се обърне Специално внимание... Около месец преди отварянето на магазин за обувки трябва да поставите реклами в местни вестници и списания, на претъпкани места, да поръчате няколко банера, ако е възможно, можете да поръчате реклама по регионална телевизия. Вашият рекламен текст трябва да бъде информативен и ангажиращ. Денят, в който магазинът за обувки ще бъде отворен, не трябва да остане незабелязан, трябва да организирате светъл приемгости, раздаване на карти за отстъпки, също така е възможно теглене на купони и отстъпки. Магазините, които непрекъснато подкрепят интереса на клиентите с различни отстъпки и промоции, имат постоянен поток както от стари, така и от нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на продукта и модните тенденции. Сезонните разпродажби и постоянното обновяване на асортимента ще осигурят висока производителност на магазина.

Финансов план

В този раздел от бизнес плана за търговията с обувки ще бъде даден финансовият компонент на проекта.

• Закупуване на обувки - 2 000 000 рубли. в годината;
• Наем на помещения - 1 500 000 рубли. в годината;
• Реклама - 100 000;
• Заплатата на персонала в магазина е 960 000.

Общо: 4 560 000 необходим начален капитал.

• 4 000 000 рубли през годината.

Изплащането може да бъде съвсем различно, т.к обвиването на обувките обикновено варира от 100% до 300%. Случва се още по-малко – около 50%. Всичко зависи от сезонността, ценовата политика на вашите конкуренти, модата и т.н. фактори. Също така периодът на изплащане се колебае поради различни фактори, включително увеличение на покупните цени, увеличение на наема. Въпреки това този вид бизнес се счита за много печеливш, въпреки появата на големи вериги магазини за обувки. За да бъде успешен бизнесът с обувки, трябва да имате информация за доставчици, марки обувки и да знаете най-новото модни тенденции... Не забравяйте, че всички покупки на едро вече могат да се правят през интернет.

Търсенето на обувки за деца винаги ще бъде доста голямо. Децата непрекъснато растат, така че всеки сезон трябва да купувате нови неща. Това е основната причина за постоянния наплив от клиенти към магазините, предлагащи висококачествени и евтини детски обувки. Ето защо идеята за отваряне на магазин за детски обувки става толкова популярна сред бизнесмените. Нека разгледаме по-отблизо този бизнес.

Какви са предимствата на бизнеса

Специализираните магазини за детски обувки имат много предимства. Основната е способността да се съсредоточи върху разширяването на обхвата за деца. на различни възрасти... Трябва обаче да се отбележи, че в момента конкуренцията в тази индустрия остава доста висока. Поради тази причина към въпроса за стартиране на собствен бизнес от този вид от нулата трябва да се подхожда много отговорно.

Най-успешният вариант би бил откриването на индивидуален предприемач, което се дължи преди всичко на особеностите на счетоводството и данъчното облагане на предприятията от тази форма на собственост. Трябва също да се отбележи, че продажбата на детски обувки не изисква лиценз, но всички продукти трябва да бъдат сертифицирани. Също така, за да регистрирате предприятие, ще трябва да получите разрешение от SES и Държавната пожарна инспекция.

Удобно местоположение на магазин за детски обувки

Една от най-важните задачи по пътя на създаването печеливш бизнесе да се привлече максимален клиентски поток. Въпреки това, в силно конкурентна среда, трябва да се спазват определени правила, за да се изпълни тази задача. На първо място, трябва да намерите подходяща стая.

1. Най-добре е да разположите магазина си по-близо до центъра на града или в жилищен район до път, който се намира на пътя на повечето хора. Отварянето на детски магазин, предлагащ доста скромен асортимент и разчитането само на жителите на близките къщи, няма да е изгодно за вас от икономическа гледна точка. Големите магазини с богат асортимент могат просто да ви затрупат.
2. Достатъчно е да отворите собствен магазин за обувки голяма площ... Най-добре е ако търговска залаще бъде повече от 80 m 2. Ще ви трябват още склад, санитарен възел и мокро помещение.
3. Не си струва да инвестирате много пари в дизайна на помещенията. Най-добре е всичко да е чисто и подредено. За да привлечете малки клиенти, можете да използвате изображения на анимационни герои, да закупите ярки рафтове и голям телевизор, така че докато опитвате децата да гледат анимационни филми и да не бъдат капризни. Друг интересна идея- Облечете продавачите в различни костюми. За да отидете в такъв магазин, децата стават послушни и спокойни, а родителите с удоволствие ще дойдат отново при вас.

Избор на надеждни доставчици

Друга важна стъпка по пътя към създаването на вашия магазин от нулата е намирането на доставчици. Най-добре е да намерите четирима или петима утвърдени партньори. Работата с един или двама доставчици крие значителен риск да станете силно зависими. В този случай, в случай на форсмажорни обстоятелства, няма да имате какво да предложите на клиентите си. Трябва също да се каже, че сътрудничеството директно с производителите има значителни предимства.

• Като организирате сътрудничество директно с цеха за шиене на обувки, можете да спестите много, тъй като всеки търговец на едро все още взема своя собствен марж.
• Хората винаги са оценявали интересните и уникални неща. Чрез наемане добър дизайнер, ще можете да правите поръчки за оригинални обувки, които ще бъдат изработени специално за Вас. Тези обувки няма да бъдат намерени никъде другаде, така че вашите клиенти ще идват отново и отново.

Сред магазините най-популярните и утвърдени обувки са обувките на марки като Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top.

Що се отнася до асортимента, който сред детските обувки можете да предложите следните продуктови категории:

1. чешки жени;
2. домашни пантофи;
3. ботуши;
4. демисезонни ниски обувки и обувки;
5. летни обувки и сандали;
6. Обувки за дейности на открито, маратонки, обувки за фитнес;
7. ботуши;
8. ботуши, боти до глезена;
9. аксесоари, продукти за грижа за обувките.

Типични дизайни на магазини за детски обувки

Гамата от продукти може да се изчисли за деца от раждането до 12-15 години. В същото време се препоръчва да актуализирате асортимента поне на всеки три месеца: през януари, март, края на май, август и ноември. За обувки извън сезона или модели от предишни години можете да намалите цените и да организирате специални промоции, за да привлечете клиенти.

Необходимо оборудване за магазина

За да отворите магазин за детски обувки от оборудване, си струва да закупите висящи рафтовеза обувки, стелажи, огледала, витрини, които ще показват свързани продукти, например различни аксесоари, продукти за грижа за обувки, детски играчки. Също така трябва да закупите килими, столове за пробване, касов апарат, компютър, маса, предназначена за регистрация на стоки. Освен това е необходимо да закупите пейки за деца и удобни дивани за възрастни, така че гостите от всички възрасти да са възможно най-удобни. Най-добре е да изберете ярки мебели, които ще се харесат на вашите малки гости. Количеството оборудване се определя от размера на магазина и характеристиките на асортимента.

Това е страхотна идея за организиране зона за играза да могат малките да се забавляват и да общуват, докато родителите избират правилните обувки. Тогава пазаруването за вашите клиенти ще се превърне в семейна ваканция и те отново с радост ще се върнат при вас.

Като цяло трябва да се отделят около 200-300 хиляди рубли за закупуване на добро оборудване и мебели.

Състав и подбор на професионални кадри

За да отворите свой собствен магазин за обувки, също трябва да наберете персонал. На първо място, трябва да намерите трима или четирима консултанти. Тя трябва да притежава такива качества като учтивост, спретнатост и несъмнено любов към децата. Всеки консултант трябва да е добре запознат с частта от продуктовото портфолио, за която отговаря. По правило клиентите се интересуват от какъв материал са изработени детските обувки. Кой е производителят, как правилно да се грижим за него и т.н. Струва си да разделите целия асортимент между служителите в категории, например спортни обувки, класически обувки, летни обувки и т.н.

Най-добрият вариант би бил ако заплатана парче с фиксирана част. Тази опция е много полезна както за вас, така и за вашите служители, тъй като те винаги ще бъдат сигурни, че ще получат плащане поне на гарантирана част и ще се интересуват от подобряване на продажбите.

В същото време продавачите трябва да участват в решаването на определени проблеми: кои модели трябва да бъдат закупени, в какво количество, как най-добре да ги подредите, какви размери се разпродават по-бързо и т.н.

Освен това трябва да наемете счетоводител, чистачка и помощни работници. На начална фазавсички управленски функции трябва да бъдат поети. Впоследствие, когато се появи възможност за разширяване, ще трябва да потърсите добър мениджър.

Как и как да привлечем клиенти!?

Разбира се отворен успешен бизнеспросто е невъзможно без реклама. За да популяризирате вашия магазин, можете да използвате всякакъв вид промоция: телевизия, вестници, списания, радио, банери, табели из града, разработка на уебсайт. Също така, не забравяйте, че самата фасада на магазина може да бъде страхотна реклама. Ако проектирате вратата като порта към истински замък, децата ще бъдат възхитени и няма да могат да минат. Промоции, програма за отстъпки и различни бонуси и подаръци ще ви помогнат да привлечете вниманието на клиентите.

Финансовият план на магазин за детски обувки и неговата рентабилност

Разбира се, изглежда невъзможно да отворите собствен магазин за обувки за деца без начален капитал. Като начало ще се опитаме да изчислим грубо необходимото минимални разходида започне бизнес. Точната сума за всеки конкретен случай може да бъде изчислена само когато сте намерили подходящо място за магазина, знаете сумата за наем, както и изберете доставчиците и асортимента на предлаганите продукти. Имайте предвид, че представените изчисления са доста произволни.

Очаквани текущи разходи:

• наем - от 50 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - 15 хиляди рубли;
• заплати на персонала - от 120 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване - от 200 хиляди рубли;
• промоция и реклама - 20 хиляди рубли;
• покупка на стоки - от 300 хиляди рубли;
• други - 20 хиляди рубли

В резултат на това ще ви трябват 725 хиляди рубли, за да отворите бизнес. Ако композираш подробен бизнесплан, можете да получите банков заем за стартиране на малък бизнес, който ще стане вашият начален капитал.

Бизнесът с продажба на детски обувки е много печеливш. Според изчисленията средната месечна печалба достига 300 хиляди рубли. за среден магазин. От тях около 100 хиляди рубли излизат като нетен доход. В резултат на това средната изплащане за стабилна работа е приблизително 7 до 12 месеца.

Купете обувки

Детските обувки са стоки от първа необходимост. В крайна сметка децата растат и постоянно трябва да актуализират гардероба си. През сезона бебето се нуждае от поне една, а по-често 2-3 чифта обувки. Следователно предприемачът може да отвори магазин за детски обувки и успешно да развива бизнеса си. Как да отворите магазин за детски обувки от нулата и дали е печеливш, ще ви разкажем в тази статия.

Друго би било да добавите информация към статията как да изберете доставчик на детски обувки. Можете да закупите обувки от една и съща марка, тогава вероятно би било по-логично да сключите споразумение с производителя на детски ботуши и е по-добре да търгувате с няколко популярни марки от различни ценова категория... И кои обувки са повече, кои да купувате по-малко, трябва да изхождате от района, където се намира магазинът. Ако сте в жилищен район в покрайнините на града, по-добре е да купите повече (но не всички) по-евтини обувки. И обратно. Лодка за взискателни купувачи с пари би била по-подходяща в центъра. Ако във вашия град има магазин на едро на детски обувки с различни TM, тогава често е по-лесно и по-изгодно да закупите лодка от него. Това ще намали разходите за логистика. Освен това можете да видите продукта, преди да го закупите. И ако все пак продуктът се окаже дефектен, бързо ще го върнете. Но когато отварят магазин за детски обувки, малко хора имат излишни пари.

Децата заслужават всичко най-добро. Те обичат красивите костюми, рокли, обувки.

Колко бързо растат децата! Изглежда, че само вчера малката принцеса носеше нови ботуши, а днес родителите й тичат за нови. Ето защо отварянето на магазин за обувки от нулата е необходим и печеливш бизнес.

Защо не мъжка или женска, а детска? Всички знаем колко бързо се разпадат дамските обувки, но магазинът за детски обувки като бизнес е много по-обещаващ, защото обувките за бебета са необходими много често. Краката на децата растат със скокове и граници, всеки сезон изисква нови неща - това не се броят случаите, когато малките непокорни хора просто тъпчат или разкъсват обувките си.

Анализ на пазара

Изгодно ли е да отворите магазин за детски обувки? Този въпрос несъмнено е от голямо значение за всеки, който ще свърже живота с този бизнес.

Нека изброим плюсовете:

• Родителите винаги са склонни да купуват най-доброто за детето си;
• Често децата, особено малките, трябва да вземат няколко чифта на сезон. При обувките за възрастни такива модели не се запазват;
• Магазинът няма да има нужда от продажби. Детските обувки не са обект на новите модни тенденции, затова винаги са актуални и се разпродават бързо;
• Продажбите на бебешки продукти нарастват всяка година поради повишаването на раждаемостта в страната;

Недостатъци на производството на обувки:

• Висока конкуренция;
• Високи разходи (родителите ще искат да купуват най-много най-добрите обувки, ще трябва да похарчите пари за това).

Бизнес план

Преди да отворите магазин за обувки обаче, трябва да получите регистрация на индивидуален предприемач (частно предприятие). Ще ви струва от $20. Много зависи от това дали ще стане чрез фирма или самостоятелно. Ще трябва да преплатите за възможността да не стоите на опашки.

Бизнес планът за магазин за детски обувки започва с придобиването на помещение. Най-изгодно е да го разположите по-близо до центъра или в търговския център. Може да бъде или бутикова, или отделна стая. Наемането на стая за бутик е по-изгодно, защото търговският център се грижи за документите. Площта на помещенията, достатъчна за търговия, зависи от асортимента (в идеалния случай някъде между 30-60 квадратни метра). Сградата трябва да има удобни достъпни пътища, ток, вода и канализация. Колкото по-голяма е търговската площ, толкова по-добре. В допълнение към него ще ви трябват склад, стая за персонал и баня.

Ремонт и оборудване

За заведения в сферата на търговията дизайнът винаги е много актуален. Ако мястото на продажба е насочено към продажба на детски стоки, то особено. Основни правила, които ще направят изображението на магазина възможно най-пълно, без да правите големи разходи:

1. Външни и вътрешен изгледпомещенията трябва да са възможно най-подредени;
2. Стените и таваните могат да бъдат боядисани с един неутрален цвят, като бял или зелен;
3. Вземете няколко ярки акценти: мека играчка, красиво изображение приказен герой, скулптура, телевизор с анимационни филми, детски кът- изберете това, което харесвате;
4. Всички материали в магазина трябва да са хипоалергенни. Без кадифени тахти или съмнително качество на боята.

Ще трябва да закупите няколко отомани за монтаж, стелажи, гардероби, огледала, витрини, килими. Оборудвайте място за каса: плот, фотьойл, каса с компютър. Инсталирайте камери за наблюдение.

Друг момент, който може да се припише на ремонта, е знакът. Първо, разберете как да кръстите вашия магазин за обувки. Името трябва да е тематично, например името на герой от анимационен филм (Антошка) или приказка (Колобок).

Подреждане на стоки

Преди да отворите магазин за детски обувки, трябва да се запознаете с асортимента от фирми, представени на вътрешен пазар... Отзиви в интернет, консултации от специалисти, съвети от приятели - всичко това ще ви помогне да решите кои компании наистина доставят висококачествени детски обувки. Съставете за себе си списък с такива компании, установете контакти с доставчици. Можете да закупите стоки директно от производителя или чрез търговци на едро. Можете да получите франчайз. Тогава на ваше разположение ще бъдат доставчиците, които осигуряват останалите магазини от веригата.

Франчайзът не е най-печелившата опция, тъй като налага редица ограничения на магазина (по-специално по отношение на площ и местоположение точка на продажба), и дори задължава допълнителни разходи.

Пазаруването от производителя е лошо, защото отнема много време, докато стоките достигнат крайната си цел. Ако фирмата се намира в чужбина, разходите на митницата не могат да бъдат избегнати. Но самият продукт ще бъде по-евтин, защото винаги можете да договорите отстъпка.

Страхотното при търговците на едро е, че можете редовно да купувате нови неща от тях. Предлагат се бързо и в широка гама от размери. Това ще струва повече от доставчика, поради надценка от поне 50%.

В допълнение към обувките, трябва да поставите продукти за грижа на рафтовете:

• Четки;
• Лъки;
• Бои;
• Ролки;
• Продукти за грижа за велур;
• Публикуване.

Към гамата можете да добавите аксесоари за деца:

• Чорапи;
• Ластици, фиби;
• Раници, чанти.

Често се случва, когато клиентът види даден продукт, той иска да го купи, въпреки че дори не е мислил за това, преди да пазарува.

Друг вариант за разширяване на асортимента е да отворите магазин за ортопедични обувки за деца или поне да разпределите няколко стелажа за него. Родителите винаги са много загрижени за здравето на децата си, така че правилно представен продукт ще се продава като топъл хляб.

Подобни видеа Подобни видеа

Персонал

Към служителите на магазина за детски обувки се поставят високи изисквания. Те трябва да бъдат приятелски настроени, търпеливи, бързи и подредени. Препоръчително е също да имат медицински досиета – така ще предпазите малките си клиенти от неприятни заболявания. За малък магазин са достатъчни една-две касиери, един-двама администратори, трима консултанти, счетоводител, охранител и чистачка. Не е нужно да наемате счетоводител за постоянно. Той може да дойде, когато е необходимо да се съставят протоколи. Обучете касиерите да работят с електронни бази данни, за да дублират цялата информация за покупки и данни за посетителите там.

Рекламна кампания

Как да отворите магазин за детски обувки от нулата, като същевременно сте сигурни, че капиталът ви няма да бъде загубен? Рекламата ще помогне тук. За да бъдат известни за вас, създайте уебсайт и съхранявайте страници социални мрежи, печат на визитки, брошури, поставяне на рекламни щандове из града. Ако можете да си го позволите, пуснете реклама по телевизията.

Отлично решение би било промоция в чест на откриването, отстъпки или издаване на карти за отстъпки. Ако клиент знае, че имате гарантирана отстъпка, най-вероятно ще се върне.

Когато си кажете „Искам да отворя магазин за детски обувки“, отворете го през пролетта или есента. През пролетта родителите с деца отиват да си купят нови демисезонни обувки и сандали за лятото, а през есента винаги се използват едни и същи демисезонни ботуши. гумени ботушии покупката на нещо хладко за зимата.

Ако все още имате съмнения дали да отворите магазин за детски обувки, прочетете внимателно тази статия отново. Не е трудно да започнете и развиете този бизнес, по-трудно е да се утвърдите и да развиете клиентска база. Ако сте успели, късметът вече е във вашите ръце и никой състезател няма да може да го предотврати.

Харесва ли ви идеята? След това прочетете за друга идея за печелене на пари в областта на търговията -

Как да отворим магазин за детски обувки и да станем лидер в тази област на пазара? Търговията с детски стоки, включително и с обувки, има своите специфики. Какви препоръки ще ви помогнат да създадете привлекателен и печеливш магазинобичан от децата и техните родители - прочетете нашата статия.

Има ли изгледи за търговията с детски обувки

На мнозина изглежда, че не е трудно да отворите всеки магазин от нулата, особено детски. По-опитните бизнесмени обаче няма да се съгласят с тази гледна точка. Организирайте успешна търговиябебешките продукти са много по-трудни, отколкото звучи. Детският магазин изисква специален подход.

За да останете на пазара в свръхконкурентна среда, трябва да измислите нещо, което се отличава благоприятно от конкурентите.

В почти всеки магазин за обувки "за възрастни" има отдели с детски обувки и, разбира се, в огромни детски хипермаркети. Това обаче не означава, че тази посока на търговия е безполезна. Обратно, тясната специализация може да помогне за постигане Високо качествостоки и търговия, присъства изключително голямо разнообразие оти индивидуален подход.

Търсенето на детски обувки е голямо. Освен това в продължение на няколко години, когато децата растат особено бързо, те трябва да купуват обувки два-три пъти годишно. Търговията с обувки за деца има много добри перспективи, ако предприемачът има желание да инвестира енергията си и да бъде креативен.

Тясната специализация може да помогне за постигане на висококачествени стоки и търговия

Колко пари трябва да бъдат инвестирани

Приблизителен бизнес план за магазин за обувки с изчисления може да се намери в интернет, но във всеки случай той ще трябва да бъде адаптиран към вашата ситуация. Основните разходни позиции ще бъдат:

• наем на помещения (от 60 до 100 хиляди рубли, цената много зависи от региона);
• ремонт и декорация на помещенията (ако е необходимо, 50-100 хиляди рубли);
• оборудване за търговия на дребно (витрини, маса с касов апарат, дивани за монтаж, огледала (50-100 хиляди рубли);
• закупуване на първите пратки стоки (около 200 хиляди рубли);
• оборотен капитал за първите месеци на работа (50 хиляди рубли);
• система за сигурност (около 10 хиляди рубли);
• възнаграждение на служителите (3-4 служители със заплата от 15-20 хиляди рубли).

По този начин отварянето изисква сума в района на 700 хиляди - 1 милион рубли. то относително малка инвестициякоето ще се изплати след около 8-12 месеца работа, и може би по-бързо.

Какво чакане за печалба

Поради високата конкуренция на пазара на детски стоки, не трябва да очаквате високи печалби през първите месеци на работа... Практиката показва, че повечето предприемачи могат да възвърнат инвестициите си и да се установят за 4-5 сезона (година и половина). През този период е необходимо постоянно да коригирате подхода към продажбите, да актуализирате асортимента и да събирате отзиви.

Как да изберете правилното място за вашия магазин

Има няколко добри вариантиместоположението на магазина за детски обувки.

1. Нов микрорайонкъдето апартаментите се купуват от млади семейства . Детски обувки в пешеходно разстояниемладите майки наистина ще го харесат от вкъщи. Важно е правилно да се оцени броят на младите семейства в микрорайона и неговият размер.
2. В района на ясли, детски градини и училища.Идеята за закупуване на нов чифт обувки на път от детска градина или училище също ще се хареса на много родители, тъй като ще им спести много време. Освен това, за разлика от микрорайони, детските институции имат поток от потенциални клиентиняма да изсъхне след няколко години.
3. В мола, където има зона за детски атракции и забавления. Много семейства ходят в търговски центрове през уикендите, за да си купят стоки от първа необходимост, да играят и да ядат. Специализиран магазин за детски обувки се вписва добре в това забавление и популярност център за пазаруванеще осигури стабилен поток от купувачи.

Не трябва да очаквате високи печалби в първите месеци на работа

Изисквания към помещенията

Помещението на бъдещ магазин за детски обувки трябва да има няколко характеристики. Първо, площта му трябва да бъде най-малко 70 квадратни метра. второ, необходимо зониране: търговска площ и оборудване, каса, складове, помещение за персонала. На трето място, магазинът трябва да бъде лек, уютен, може би декориран за деца.

Площта на помещенията трябва да позволява на три или четири семейства да останат и да избират стоки едновременно. Необходимо е да се организират няколко места, които да не пречат едно на друго за монтаж: удобни дивани с лъжици за обувки и огледала.

Формиране на асортимента

Не е лесно да започнете магазин за обувки от нулата: ревютата показват това за добри продажбитрябва да оформите богат асортимент... За специализирани обувки детски магазине основното конкурентно предимство. Броят на стоките трябва значително да надвишава гамата на хипермаркетите.Това не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Хипермаркетите продават буквално всичко от обувки до колички, което им позволява да представят само ограничен брой модели. Специализиран магазин трябва да надвишава тази цифра поне 2-3 пъти.

Необходимо е да закупите стоки от няколко производители: местни, чуждестранни, добре познати и само начинаещи. Повечето размери трябва да са на склад по всяко време.Всички стоки могат да се разделят грубо на два вида: сезонни и несезонни.

Сезонните продукти са свързани със сезона: топли ботуши през зимата, гумени ботуши за есента и зимата, леки сандали през лятото. В края на сезона е наложително да се извърши разпродажба на всички стари модели.Обратно, през сезона цените трябва да се поддържат по-високи.

Обувките извън сезона са това, от което се нуждае вашето дете през цялата година... Това са спортни маратонки, маратонки, обувки, балетки (за преобуване в детската градина), домашни чехли. За най-малките се изискват разнообразни ботуши.Най-новите и популярни модели трябва да бъдат поставени по-близо до входа, най-малко релевантните - по-дълбоко в залата.

Достатъчно е да попълвате продуктовата гама веднъж месечно.След няколко сезона на работа ще стане очевидно, че определени категории или фирми се продават по-добре. Те ще трябва да бъдат подчертани: да се разшири асортиментът, да се дублира диапазона от размери. Обратно, моделите, които се продават по-лошо, трябва да бъдат поръчани в по-малък обем или да бъдат премахнати от продажбата напълно.

В края на сезона е наложително да се извърши разпродажба на всички стари модели.

Как правилната атмосфера може да помогне за увеличаване на продажбите

Една от характеристиките на детския магазин за обувки е необходимостта от поддържане на комфортна среда вътре. Повечето деца не обичат дългите пазарувания. Това означава, че трябва да създадете среда, която ще им бъде приятна. Например, вземете специален плейлист с детски песни.

може би, струва си да инсталирате телевизор и да излъчвате анимационни филми и детски филми... Пробването на обувки трябва да е забавно, може би със специални детски лъжици за обувки. Ще бъде много полезно да имате играчки, книжки за оцветяване, пъзели в магазина.

Основната цел е престоят и пазаруването в магазина да се превърнат в приятно и запомнящо се преживяване за деца и родители. Вашето дете трябва да свързва пътуването с обувки с почивка и игра.вместо безкрайно напасване различни двойкиобувки, задушаване и скука.

Изисквания към служителите

Обикновено жените продават детски обувки. Основното изискване към продавачите в тази индустрия не е опит в търговията, а умението да се намери общ език с възрастни и деца. Добрият служител трябва да бъде дружелюбен, да може да угоди на детето, да го пленява и в същото време да познава перфектно асортимента, бързо да избира необходими моделии убеди родителите да купуват от вас.

Успехът на цялото предприятие зависи от това колко добре работят продавачите.Децата не обичат строги, мрачни и сериозни хора. Те трябва да харесат продавача от пръв поглед и да отнесат покупките. Препоръчително е да запомните редовните клиенти, да се интересувате от качеството на закупените по-рано обувки.

Заплатите на търговците обикновено зависят от успеха на продажбите.Заплатата се състои от минимална фиксирана част и процент от реализираните продажби. Практиката показва, че този принцип на формиране на заплатите повишава интереса на служителите и в резултат на това спомага за постигане на ръст на продажбите.

Те трябва да харесват продавача от пръв поглед и да ги увличат с покупки.

Франчайзинг работа

В момента няколко магазина за детски обувки на национално ниво продават франчайзи. Колко по-изгодно е да работиш под чужда марка? На пръв поглед изглежда, че е по-лесно да закупите правото да използвате популярно име, да получите професионални препоръки и правила за формиране на асортимент. Вероятно франчайзодателят ще поеме снабдяването и доставката на стоки. Това е много полезно: заедно с франчайза, предприемачът ще получи пълен набор от инструкции за отваряне на магазин, работа с персонал и т.н.

От друга страна ще се увеличат разходите за отваряне на магазин. В допълнение към всички средства за помещения, оборудване и закупуване на първите пратки стоки, ще трябва да заплатите първоначална (еднократна) такса. Освен това на месечна база ще трябва да давате процент от печалбите си и да докладвате на притежателя на авторските права.

На руски пазардокато няма магазин за детски обувки, който да е известен на всички родители и да гарантира високи печалби в първите месеци на работа. Ето защо по-логично е да инвестирате в развитието на собствената си марка, самостоятелно да организирате доставки и услуги.

Изгодна ли е продажбата на детски обувки през интернет?

Онлайн магазинът ви позволява значително да намалите броя на разходите: плащане на наем, комунални услуги, заплати на служителите. но спецификата на детските обувки е такава, че малко родители решават да ги купят, без да ги пробват... Следователно е необходим "истински" магазин.

От друга страна е полезно да се създаде уебсайт в допълнение към физическата търговия. Там можете също да организирате продажба на стоки, например на намалени цени. Полезно е да разкажете на клиентите за правилата за избор на детски обувки, продукти, които са представени във вашия асортимент, различни модели обувки и други. полезна информация. Осигурете форум на вашия сайт, където клиентите могат да задават въпроси за продукти и да общуват помежду си.

Заключение

Търговията с детски обувки е специфичен бизнес, който изисква комбинация от преподавателски и маркетингов талант. Тясната специализация в продажбата само на един вид продукт ви позволява значително да подобрите качеството във вашата посока, да проучите задълбочено пазара и да си сътрудничите с различни доставчици. Когато организирате детски магазин, имате нужда креативности искрено желание да предоставим на децата и родителите най-добрия избор.