Reklamos agentūra: kaip atidaryti nuo nulio

Įvairios firmos beveik kasdien griebiasi reklamos kampanijų pagalbos. To priežastis – reklama didina pelną, gaminių populiarumą. Visa tai lemia tai, kad reklamos verslas yra vienas pelningiausių. Kai kuriais atvejais jo pelningumas gali siekti 100% ar daugiau. Svarbiausia yra sėkmingai pasirinkti įmonės kryptį ir pasirinkti tinkamą personalą.

Pagrindinės darbo kryptys

• Prekės ženklas - apima firminio identiteto elementų, šūkio kūrimą.
• Renginių rinkodara - renginių organizavimas: pristatymai, seminarai, viršūnių susitikimai, parodos, mugės.
• BTL - akcijos, kurių metu vartotojai gali susipažinti su prekių kokybe.
• Reklamos talpinimas ir kūrimas - iškabos, stendai, lankstinukai, informacijos talpinimas internete.
• Organizacinis darbas - atlikėjų paieška, paruoštos reklaminės medžiagos talpinimas ar platinimas.
• Reklaminių svetainių turinys - Interneto svetainės, lentos, reklaminiai ekranai.

Agentūros registracija

Prieš pradedant dirbti, bet kuri įmonė turi būti įregistruota. Bet tai aktualu tik tuo atveju, jei tikrai atidarote savo įmonę su darbuotojų kolektyvu. Iš pradžių galite vykdyti reklamos verslą kaip reklamos agentas. Registracija tam nebūtina.

Taigi, prieš atidarydami įmonę, turite:

1. Susisiekite su mokesčių inspekcija ir pasirinkite individualaus verslininko arba LLC registracijos formą. Reikėtų nepamiršti, kad individualaus verslininko atveju negalėsite teikti paslaugų didelėms įmonėms, tai yra juridiniams asmenims.
2. Prieš pradėdami dirbti, turite susipažinti su federaliniu įstatymu „Dėl reklamos“ ir visais jo pakeitimais.
3. Taip pat būtina susipažinti su vietos lygmens teisės aktais. Kai kuriuose miestuose išorinei reklamai taikomi tam tikri apribojimai.

Be to, būtina kartu su advokatu sudaryti tipinę sutartį, kurioje būtų numatytos šalių teisės ir pareigos, apmokėjimas (pageidautina etapais), atvejai, kai galimas sutarties nutraukimas, kompensacija. .

Patalpos ir įranga

Darbo pradžioje jums nereikės kambario. Iš esmės klientai į įmonės biurą neateina, dažnai į juos ateina reklamos vadybininkai. Pagrindinės problemos sprendžiamos telefonu.

Biuro poreikis atsiranda, jei įmonėje dirba 5 ir daugiau darbuotojų. Tai vieta, kur galite susitarti su klientu, aptarti su juo visus klausimus, taip pat suburti visą komandą paskirstyti pareigas. Be to, biure yra visa reikalinga dokumentacija ir įranga.

Pradiniame etape jums reikės minimalios įrangos. Tai įtraukia:

• kompiuteris dizaineriui;
• spausdintuvas;
• skaitytuvas;
• kopijavimo aparatas;
• telefonas;
• internetas;

Neįmanoma įsivaizduoti jokio verslo be reklamos, todėl daugelis galvoja apie savo agentūros atidarymą. Tokių paslaugų paklausa nerimsta jau seniai. Sunku neįvertinti reklamos verslo aktualumo.

Rusijoje, kaip ir bet kurioje kitoje šalyje, daug didelių ir mažų verslininkų naudojasi tokių firmų paslaugomis. Tačiau norint turėti labai pelningą įmonę, neužtenka sukurti įmonę ir samdyti darbuotojus. Būtina tobulėti, plėsti paslaugų spektrą ir pasiūlyti klientams tikrai kokybiškus produktus.

Privalumai yra didelis įmonės pelningumas tinkamai organizuojant darbą. Tokios paslaugos yra labai paklausios, todėl dažniausiai nekyla problemų ieškant klientų. Be to, privalumai yra palyginti nedidelės investicijos pradžioje.

Trūkumai – didelė konkurencija rinkoje. Pradiniame darbo etape turėsite dirbti su mažais ir vidutiniais verslininkais. Pajamos gal ir nedidelės, bet padės užsitarnauti gerą reputaciją ir portfelį, o tai suteiks galimybę susirasti didesnių klientų.

Panašių agentūrų tipai

Prieš atidarydami įmonę, turite nuspręsti dėl jo formato... Ji gali būti:

• viso ciklo agentūra;
• dizaino studija (specializuojasi ženklų, logotipų, stilių ir pan. kūrime);
• siauro profilio agentūra, kuri specializuojasi vienoje iš reklamos rūšių;
• gamybos įmonė (gaminanti vizitines korteles, banerius, suvenyrus ir pan.);
• Pirkėjas (skelbimų talpinimas televizijoje, radijuje ir kitose žiniasklaidos priemonėse).

Visą paslaugų spektrą teikiančiai įmonei reklamuotis yra lengviau, tačiau jai atidaryti prireiks ir didelių pinigų.

Įdomi informacija apie tokio tipo verslą pateikiama šiame vaizdo įraše:

Galimas paslaugų spektras

Šiais laikais reklama yra įvairių formų – nuo ​​spausdintinės medžiagos iki reklaminių antraščių internete. Turite nuspręsti, kokias paslaugas teiksite, nes iš pradžių visas asortimentas jums gali būti neįperkamas.

Paslaugos apima:

• Lauko reklamos, įskaitant reklamjuostes, iškabas ir stendus, talpinimas;
• spaudos gaminių (lankstinukų, brošiūrų, vizitinių kortelių ir kt.) gamyba
• informacijos talpinimas žiniasklaidoje;
• Akcijos ir PR vykdymas;
• vaizdo klipų ir reklamų kūrimas;
• interneto svetainių reklama;
• suvenyrų gamyba ir platinimas ir pan.

Kad būtų lengviau nustatyti kryptį, reikia ištirti savo srities rinką. Sužinokite, kokios paslaugos turi didžiausią paklausą, kokias paslaugas teikia jūsų konkurentai. Atminkite, kad norėdami sudominti savo klientus, turite jiems pasiūlyti kažką naujo, tai, ko kiti neturi.

Registracija ir reikalingi dokumentai

Apsisprendus dėl veiklos koncepcijos ir krypties, reikia įregistruoti įmonę. Norėdami užsiregistruoti, pasirinkite vieną iš organizacinių ir teisinių formų:.

Reikalingų dokumentų paketas priklauso nuo pasirinktos formos. Mokesčių inspekcijoje galite pasiaiškinti, kokių dokumentų reikia. Taip pat reikia sumokėti valstybės rinkliavą:

• individualiems verslininkams - 800 rublių;
• LLC – 6500 rublių.

Registruojant LLC, reikia sumokėti pusę (minimalus dydis yra 10 000 rublių), o antra pusė mokama pirmaisiais įmonės veiklos metais.

Sutarčių pasirašymas su partneriais

Dažniausiai agentūrai reikia bendradarbiauti su gamybinėmis bazėmis. Pavyzdžiui, jei užsiimate spausdinimo gaminiais, turite dirbti su tipografija.

Būkite atsargūs ieškodami partnerių. Netenkinkite pirmuoju pasiūlymu. Išsamiai išstudijuokite bendradarbiavimo sąlygas, sužinokite apie įmonės reputaciją. Tai padės ateityje išvengti nesąžiningų partnerių, kurie jus nuvils pačiu netinkamiausiu momentu.

Vietos pasirinkimas

Kitas žingsnis – susirasti biurą. Patalpos dydis priklauso nuo to, kiek žmonių joje dirbs. Paprastai susitikimai su klientais vyksta neutralioje teritorijoje arba kliento teritorijoje. Nepaisant to, pageidautina, kad biuras būtų netoli miesto centro arba gerai išvystytoje vietoje.

Jį turėtų būti lengva pasiekti, nes klientas gali norėti jus aplankyti biure.

Įrangos pirkimas

Pasirinktoje patalpoje baigus remontą, galima įsigyti įrangą. Būtinai reikia įsigyti:

• keli kompiuteriai;
• spausdintuvas;
• Xerox;
• skaitytuvas;
• daugiakanalio ryšio telefonai;
• prietaisai, skirti prisijungti prie interneto.

Nepamirškite, kad dizaineriams reikia galingų kompiuterių. Taip pat turite pasirūpinti reikiamos programinės įrangos įdiegimu.

Darbuotojų įdarbinimas

Įdarbindami darbuotojus atminkite, kad jūsų įmonės sėkmė priklauso nuo personalo patirties ir kvalifikacijos. Norėdami sumažinti bankroto riziką, samdykite darbuotojus turintis patirties reklamos srityje... Tokie darbuotojai savo darbą galės atlikti efektyviai ir laiku. Be to, jie dažnai turi savo klientų, kurie naudosis jūsų agentūros paslaugomis.

Darbuotojų skaičius priklauso nuo įmonės dydžio ir teikiamų paslaugų skaičiaus. Vidutinei įmonei reikia samdyti:

• kūrybos direktorius atsakingas už naujų idėjų kūrimą;
• du vadovai kas ieškos klientų;
• du dizaineriai, iš kurių vienas atsakingas už reklaminio produkto kūrimą, o antrasis – už maketą;
• direktorius, kurie derėsis su klientais ir pasirašys su jais sutartis.

Tačiau samdyti buhalterį nepraktiška. Geriau kreiptis pagalbos į.

Taip pat patartina turėti keletą laisvai samdomų darbuotojų. Jie padės vidiniams dizaineriams atlikti darbą, kai ištiks krizė.

Reklama ir klientų paieška

• Norėdami rasti klientų, turite sukurti potencialių klientų bazę. Nuspręskite, kokioje srityje norėtumėte dirbti. Pavyzdžiui, jūsų prioritetas yra kavinių ir restoranų arba įmonių, kurios specializuojasi konkrečioje gamyboje, reklamos kūrimas.
• Būtina užsirašyti įmonių pavadinimus, telefonų numerius ir el. Tada vadovas susisiekia su jais ir siūlo agentūros paslaugas. Tačiau atminkite, kad tokiu būdu galite rasti klientų, jei pasiūlysite jiems ką nors naujo.
• Nepamirškite apie vadinamąjį „iš lūpų į lūpas“. Jei savo darbą atliekate efektyviai, klientai apie jus papasakos savo partneriams, kolegoms ir pažįstamiems.

Galimos problemos ir priemonės joms spręsti

Daugelis agentūrų užsidaro netrukus po atidarymo. Faktas yra tas, kad tokio tipo verslas taip pat turi probleminių sričių. Bet jei teisingai pažvelgsite į galimų problemų sprendimą, jūsų įmonė galės dirbti ilgą laiką ir nešti geras pajamas.

Pagrindinė galima problema – klientų trūkumas. Taip yra dėl didelės konkurencijos šiame verslo segmente. Tačiau problema yra gana išspręsta, jums reikia:

• pasirinkite patrauklų įmonės pavadinimą, kad jį būtų lengva įsiminti;
• atidarę agentūrą, patalpinkite informaciją apie ją miesto žinynuose, nes ja dažnai naudojasi daugelis potencialių klientų;
• pradžioje dirbti su smulkiais ir vidutiniais verslininkais, siekiant įgyti patirties ir reputacijos, kuri leis sudaryti sutartį su dideliais ir prestižiniais klientais.

Atidarymo ir eksploatavimo išlaidos

Investicijos pradžioje priklauso nuo įmonės dydžio, darbuotojų skaičiaus ir kitų faktorių. Žemiau pateikiamos apytikslės išlaidos:

• patalpų nuoma - 60 tūkstančių rublių;
• biuro remontas - 25 tūkstančiai rublių;
• baldų pirkimas - nuo 25 tūkstančių rublių;
• Interneto ir telefono ryšys - iki 10 tūkstančių rublių;
• įrangos pirkimas - nuo 125 tūkstančių rublių.

Po pirmojo darbo mėnesio darbuotojams būtina mokėti atlyginimus:

• direktorius - 30-40 tūkstančių rublių;
• dizaineriai - po 20-25 tūkstančius rublių;
• vadovų - 10-12 tūkst +% sandorių.

Taip pat reikia sumokėti už buhalterio paslaugas (5 tūkst. rublių), skirti lėšų premijoms, sumokėti mokesčius, telefoną, internetą, įsigyti eksploatacinių medžiagų.

Projekto pelningumo skaičiavimas

Gana sunku suskaičiuoti, kiek pajamų atneš jūsų įmonė. Taip yra dėl to, kad kiekviena agentūra savarankiškai nustato antkainius, bet dažniausiai ne mažiau kaip 40% užsakymo vertės yra pelnas... Be to, pelningumui įtakos turi bendradarbiavimas su partneriais ir jų kainos už darbų atlikimą.

Esant vidutiniam darbo tempui ir vykdant du tris užsakymus per savaitę, įmonės pajamos yra 200-300 tūkstančių rublių per mėnesį... Gera firma per mėnesį gali uždirbti iki 600 tūkst.

Puikiai supratau, kad mūsų informacijos pertekliaus amžiuje šis verslas yra ateitis, tk. įprastinė reklama nebeveikia ir praranda savo pozicijas. Žmonės suvokia informaciją, kurioje mato realią naudą ar naudą sau, o visa kita tiesiog ignoruojama. Todėl nusprendžiau reklamos verslą organizuoti ne standartiškai, o panaudoti visiškai naują požiūrį į reklamą - „reklama be reklamos“, kurioje šiandien visiškai nėra konkurentų.

Šią idėją nusprendžiau įgyvendinti leisdamas siauros tematikos reklaminių brošiūrų leidinį, kuriame buvo surinkta visa reikalinga informacija konkrečiu klausimu ir pateikta straipsnių, patarimų ir interviu su reklamuotojais, siūlančiais šios kategorijos paslaugas ir prekes, forma. pirkėjų.

Nusprendžiau, taip nusprendžiau! Aš iš karto pradėjau veikti! Pirmąjį numerį nusprendžiau skirti nekilnojamojo turto pirkimo klausimui ir visų su tuo susijusių klausimų sprendimui (registracija, remontas, persikraustymas, draudimas, interjero dizainas ir kt.). turėjau patirties nekilnojamojo turto srityje mano (kitame) mieste.

Pirmiausia susitariau su nekilnojamojo turto agentūra, kad ji išplatintų savo klientams nemokamai. Na, žinoma, naudodamasis savo patirtimi, aš ten pridėjau įvairių rinkodaros gudrybių, kad sudominčiau skaitytojus))) Dėl to tai pasirodė labai šauni brošiūra. Laimingi visi: maklerių, reklamos užsakovai ir pirmiausia klientai skaitytojai!

Dabar apie išlaidas: taip, aš visiškai pamiršau pasakyti, kad visiškai neinvestavau savo pinigų! (Jei nesiimsite smulkmenų: pinigų už telefoną, komercinių pasiūlymų spaudinį ir kelionės pas potencialius reklamos užsakovus) Net individualus verslininkas iš pradžių nesudarė, kam reikia sutarties, o apmokėjimas banko pavedimu, sutikau su šios mokslų akademijos direktoriumi praeiti pro juos, likusieji sumokėjo grynais, pagal kvitą pagal pasą.

Turėjau panaudoti visą savo žavesį ir įtikinėjimo jėgą, bet vis tiek tai pasirodė lengviau nei mano vaizduotė nubrėžė dieną prieš))))

Taigi, apie klausimą: Tiražo spausdinimas (5000 egz.), apmokėjimas dizaineriui, maketavimas ir t.t. – visa tai iš pinigų, gautų iš reklamos užsakovų. Išleidau numerį per 2 mėnesius, grynasis pelnas buvo daugiau nei 200 000 rublių.

Nors ir vėlavo, norėjau išleisti po 1 mėnesio, bet atsirado daugiau reklamuotojų (o tai daugiau darbo prie straipsnių rašymo, maketavimo, tvirtinimo ir t.t.) Bet supratau visas savo klaidas. Išanalizavau patirtį, apskaičiavau perspektyvą ir, įkvėptas, nusprendžiau išleisti tokius numerius įvairiomis temomis.

Kitas buvo jau 15 000 egzempliorių. turistams skirta tema, tk. Gyvenu kurortiniame mieste. Atsižvelgiant į mano klaidas paskutiniame leidime ir su patirtimi, tai jau buvo lengviau. Antrasis leidimas atnešė apie 300 000 rublių grynojo pelno, bet aš turėjau padėjėją (todėl jo atlyginimo suvartojimas išaugo - daugiau nei 70 000 rublių! Dabar ji pati uždirbo, o padėjo žmogui užsidirbti!!!).

Galėčiau taip ir toliau leistis ir džiaugtis, bet šiame etape nesustojau. Nuėjau toliau: išsamiai aprašiau visą procesą – nuo ​​idėjos iki tiražo paskirstymo. Sukūrė žingsnis po žingsnio metodiką, išnagrinėjo visas medžiagas: com. pasiūlymai, Excel skaičiavimų lentelės, schemos, konkurenciniai pranašumai prieš įprastą žurnalą, klientų-reklamuotojų prieštaravimų apibūdinimo tekstai ir t.t., stengiausi į viską atsižvelgti iki smulkmenų, kad visas procesas virstų pilnavertė darbo sistema.

Prie manęs prisijungė bendraminčių, dabar yra visa komanda profesionalų, kiekvienas savo versle. Taip susiformavo verslas, parengėme verslo atkartojimo verslo paketą, kurį gali įgyvendinti net pradedantysis. Kažkas panašaus…

Kas domisi tokiu verslu, mielai pamokysiu ir padėsiu įsitvirtinti Jūsų regione. Rašykite: [apsaugotas el. paštas]

Trokštantys verslininkai, svajojantys apie nepriklausomybę ir savarankišką pelną, dažnai svarsto galimybę pradėti savo reklamos verslą. Nuo ko pradėti ir kaip tai sunku? Reklama yra labai perspektyvi kryptis, tačiau kartu reikalaujama specifinių žinių, gebėjimo derinti kūrybišką ir pragmatišką požiūrį. Kaip tai galima padaryti praktiškai?

Reklamos verslas – perspektyvus, bet pavojingas

Bet kuris šiuolaikinis verslas naudoja reklamą siekdamas skatinti rinką, padidinti klientų skaičių ir pašalinti konkurentus. Tokių paslaugų reikia ir mažoms privačioms firmoms, ir didžiuliams pramonės gigantams (atminkite, kad reklamuojasi net „Gazprom“, nors ši įmonė iš esmės yra monopolija).

Kita vertus, konkurencija reklamos versle yra labai didelė, o besikuriančiai įmonei visada bus sunku konkuruoti su didelėmis agentūromis, siūlančiomis platų spektrą įvairiausių paslaugų iki galo. Mes jums pasakysime, kaip sukurti sėkmingą reklamos įmonę net neturint įspūdingo pradinio kapitalo ir rasti savo nišą rinkoje.

Kokie yra reklamos agentūrų tipai

1. Kūrybinės agentūros arba dizaino studijos – specializuojasi kuriant rinkodaros kampanijų idėjas, logotipus ir prekės ženklus, šūkius. Apskritai jie sukuria pagrindą tolesniam kliento verslo skatinimui.
2. Interneto agentūros užsiima reklama virtualioje erdvėje (kontekstinė, tikslinė, bet kokios kitos rūšys), taip pat svetainių kūrimu ir paskyrų tvarkymu socialiniuose tinkluose.
3. Įmonės, besispecializuojančios lauko reklamoje – gamina plakatus, banerius, banerius. Jie gali užsiimti tik spausdinimu ir montavimu, bet kartais nuomoja reklamines struktūras skelbimams patalpinti ir kuria savo eskizus.
4. Žiniasklaidą perkančios įmonės, vykdydamos savo darbą, reklamuoja klientus per žiniasklaidą. Jie organizuoja reklamines kampanijas televizijoje, radijuje, spaudoje ir internetiniuose leidiniuose.
5. PR agentūros iš esmės panašios į žiniasklaidą perkančias įmones, tačiau jos dirba visapusiškiau ir kuria teigiamą kliento įvaizdį tarp potencialių pirkėjų (tiek apskritai, tiek tam tikroje kategorijoje).
6. VTL agentūros vykdo akcijas, specialius renginius, organizuoja šventes ir renginius, kurie padeda didinti potencialių pirkėjų skaičių ir formuoti teigiamą įmonės įvaizdį juose.
7. Specializuotos reklamos agentūros – tokios įmonės išsiskiria specializacija tam tikrame rinkos sektoriuje. Pavyzdžiui, įmonė gali specializuotis reklamuojant drabužius, mobiliąją ar buitinę techniką ir pan. Rinkoje jie nėra tokie dažni, nes pralaimi konkurencijoje dėl sumažėjusios klientų bazės.
8. Rinkodaros tyrimų įmonės. Tai nėra reklamos agentūros įprasta to žodžio prasme, nes jos nereklamuoja kliento, o tiria jo pramonės rinkos būklę ir konkurentų rinkodaros kampanijas (kainų lygį, potencialią auditoriją, šūkius ir logotipus). Tiesą sakant, kaip ir dizaino studijos, rinkodaros tyrimų įmonės paruošia pagrindą tolesniam reklamos užsakovų ir rinkodaros specialistų darbui.
9. Viso ciklo reklamos agentūros arba „universalios“ – pateikite visą minėtų paslaugų sąrašą. Jie teikia visapusišką klientų aptarnavimą: nuo prekės ženklo sukūrimo iki didelio masto reklamos kampanijos žiniasklaidos erdvėje ir išdėstymo ant lauko konstrukcijų.

Beveik neįmanoma sukurti viso ciklo reklamos agentūros nuo nulio: tam reikia įspūdingų lėšų, didelės profesionalų komandos, patirties ir ryšių šioje srityje. Todėl reikia pradėti nuo bet kurios vienos pramonės šakos, o jei pasiseks, vystytis ir plėstis.

Taip pat visas agentūras galima sąlygiškai suskirstyti į vietines ir federalines- tai yra, priklausomai nuo darbo masto. Dauguma reklamos agentūrų veikia tik vietiniu, regioniniu lygiu. Pereiti į visos šalies mastą yra gana sunku, tačiau taip pat galite gerai uždirbti vietoje.

Kuri darbo kryptis reklamos srityje perspektyvesnė?

Visų aukščiau išvardytų tipų reklamos agentūros yra plačiai atstovaujamos rinkoje, jos sėkmingai dirba ir neša savininkams stabilų pelną. Neįmanoma nė vienos krypties pavadinti perspektyvesne., visų rūšių reklama yra vienodai paklausi tarp klientų. Todėl savo pasirinkimą reikia stabdyti ta kryptimi, kuri verslininkui artimesnė ir suprantamesnė.

Turite sustabdyti savo pasirinkimą ta kryptimi, kuri yra artimesnė ir suprantamesnė verslininkui.

Su kuo bendradarbiauja reklamos įmonės ir kodėl tai svarbu žinoti

Reklamos firmų paslaugų dažniausiai prireikia verslui: reklamuoti savo produktus ir padidinti pelną. Tai iš esmės paaiškina darbo specifiką: su verslininkais reikia kalbėti pelno kalba, jiems „vau efektas“ nesvarbu.

Kokią reklamos agentūrą atidaryti naujokui

Jei pradedantysis verslininkas galvoja, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, geriau pasirinkti vieną iš neuniversalių specializuotų veislių - pavyzdžiui, interneto agentūrą ar lauko reklamos įmonę.

Ši parinktis padės išleisti mažiau pinigų atidarymui, greičiau susirasti darbuotojų ir atsipirkti per trumpą laiką. Sėkmės atveju bus galima plėstis iki viso ciklo ar atstovybių kituose regionuose, o nesėkmės atveju patiriami nuostoliai nebus tokie dideli.

Tam tikrų tipų reklamos agentūrų darbo ypatumai

Daugelis darbų detalių verslininkams atskleidžiama tik pradėjus veiklą. Pažvelkime į kai kuriuos iš jų, kad iš anksto susidarytumėte išsamesnį kiekvieno tipo skelbimų agentūros privalumų ir trūkumų vaizdą.

Kodėl gana sunku dirbti lauko reklamos srityje

Išorinė reklama, tai yra plakatų ir banerių išdėstymas ant specialių konstrukcijų, įrengtų miesto gatvėse ar pastatuose, yra nuolat paklausi paslauga. Faktas yra tas, kad bet kurį tokį plakatą tūkstančiai žmonių pamato vos per dieną. Tokia reklama įsimenama, į atmintį įsirėžia šūkiai, paveikslėliai, kasdien daugėja potencialių įmonės pirkėjų ar klientų.

Tačiau prieš įeidami į lauko reklamos sritį, turite žinoti šiuos faktus. Pirma, visos reklamos konstrukcijos priklauso vietos valdžiai.... Miesto administracijos teisę jas naudoti tarp reklamos agentūrų ištraukia maždaug kartą per 5 metus aukciono būdu. Tai yra, tas, kuris už tai sumokėjo daugiau, gauna konstrukciją naudoti. Ne laikas aukcionui – palaukite kelerius ateinančius metus.

Antra, vienos konstrukcijos kaina aukcione gali viršyti milijoną rublių.... Faktas yra tas, kad per kelerius metus investicijos į nuomą judrioje vietoje atsipirks 2-3 kartus. Pradedantys verslininkai paprastai neturi įspūdingo kapitalo, todėl negali kovoti dėl statybų.

Trečia, norint spausdinti ir gaminti didelius plakatus, reklamjuostes ir reklamjuostes, taip pat reikalinga specializuota įranga, kurią labai sunku nusipirkti už mažiau nei 800 tūkstančių - 1 milijoną rublių. Lauko reklama gaminama ne tik iš popieriaus, bet gali apimti metalinius, plastikinius ir LED elementus. Norint visa tai kokybiškai sukurti, reikalinga speciali technika. Ketvirta, norint įdėti reklamjuostes ir strijas, jums reikės automobilio, geriausia su kranu.

Taigi darbą lauko reklamos srityje apsunkina būtinybė išleisti nemažas lėšas pirminiam verslo organizavimui.

Interneto reklama: kokios yra perspektyvos ir sunkumai

Reklama internete yra paklausi ir tarp klientų, nes auditorija virtualioje erdvėje nuolat auga. Jei žmogus moka susikurti kontekstinę reklamą ir skelbimus socialiniuose tinkluose, jis gali kurį laiką dirbti individualiu verslininku. Tuomet uždirbtus pinigus galima investuoti į darbuotojų skaičiaus didinimą ir biuro nuomą.

Reklama internete gali būti pelninga, tačiau situaciją apsunkina tai, kad dauguma įmonių nori susirasti laisvai samdomus darbuotojus, kurie sukurtų kontekstinius ir tikslinius skelbimus, arba apmokyti esamus darbuotojus tai daryti.

Todėl interneto agentūra turėtų pasiūlyti platesnį paslaugų spektrą: kurti svetaines iki galo, vadovauti grupėms socialiniuose tinkluose, kurti unikalų turinį. Tokiu atveju bus daug lengviau pritraukti klientų.

Kokių darbuotojų reikia reklamos agentūrai?

• vadybininkai (ieško klientų, priima užsakymus, bendrauja su klientais);
• dizaineriai (kurti reklamjuostes, plakatus, iškabas, logotipus);
• rinkodaros specialistai (sukurti pilnavertę reklaminę kampaniją klientams);
• kontekstinės ir tikslinės reklamos specialistai;
• tarnautojas arba buhalteris (šias funkcijas gali prisiimti pats verslininkas);
• darbuotojų išorinės reklamos gamybai ir montavimui (jei įmonė dirba su lauko konstrukcijomis).

Minimalios išlaidos: ar galima atidaryti be pinigų

Norint atidaryti bet kokį verslą, jums reikia kapitalo, o reklamos įmonė šiuo atveju nėra išimtis. Akivaizdu, kad kuo daugiau pinigų, tuo labiau pasitikės verslininkas. Bet ar yra minimali suma, reikalinga norint atidaryti savo įmonę?

Daug kas priklauso nuo įmonės, kurią verslininkas planuoja plėtoti, tipo. Darbas lauko reklamos srityje visiškai neapsieis be išlaidų: net ir turint nuosavas patalpas bei automobilį, reikia įsigyti įrangą spausdinimui ir banerių gamybai. Galite sumažinti išlaidas, jei iš klientų imsite išankstinį mokėjimą už eksploatacines medžiagas. Bet kokiu atveju beveik neįmanoma išsiversti be 500-800 tūkstančių rublių.

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės. Norėdami pradėti, jums reikia tik pakankamai galingo kompiuterio (arba nešiojamojo kompiuterio), taip pat žinių profilio srityje. Patirtis rodo, kad kai kurie kontekstinės ir tikslinės reklamos pritaikytojai savo rankomis (be paskolų ir darbuotojų) sugeba užsidirbti pradinį kapitalą verslui.

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės.

Kada jūsų verslo investicijos atsipirks?

Atsakymas į klausimą apie reklamos agentūrų IG priklauso nuo pradinių investicijų apimties. Apskritai tai greitai atsiperkantis verslas.– Sėkmingiausi reklamos agentūrų savininkai visas lėšas grąžina per 8-12 mėnesių.

Pagrindinis tokio greito atsipirkimo veiksnys yra didelės bet kokių paslaugų kainos. Didelių reklamjuosčių gamyba ir talpinimas paprastai apima antkainį klientams, viršijantiems 50% jų faktinių išlaidų. O tokios „neapčiuopiamos“ paslaugos kaip šūkių ar logotipų kūrimas – ir net daugiau nei 100 proc.

Kodėl reklamos įmonei nereikia verslo plano

Teoriškai bet kuriai įmonei būtinai reikalingas verslo planas: jis padeda įvertinti turimas perspektyvas ir išteklius, planuoti išlaidas ir pajamas. Tačiau reklama yra ypatingas verslas, kuris daugeliu atžvilgių vystosi neracionaliai. Jis labiau tinka tiems, kurie nemėgsta planavimo ir žino, kaip greitai veikti nepažįstamoje padėtyje.

Žinoma, reikia susiplanuoti visas išlaidas ir nubrėžti atsipirkimo laikotarpį, suprasti, kokias paslaugas teiksite pirmaisiais darbo mėnesiais, iki kurių norite augti. Tačiau neverta detaliai aprašinėti visų veiksmų: daugeliu atžvilgių vis tiek tenka improvizuoti.

Reklamos agentūra taip pat turi reklamuotis arba kur rasti pirmuosius klientus

Vietas ant išorinių konstrukcijų geriau iš karto iš sąrašo neįtraukti.- tai per brangu. Skelbimai internete, nuosavoje svetainėje ir aktyvios grupės socialiniuose tinkluose taps gera vizitine kortele ir pritrauks klientų.

Tačiau labiau tikėtina, kad norint pritraukti pirmuosius klientus, teks tiesiogiai susisiekti su įmonėmis: skambinti ir siųsti elektroninius laiškus, siūlyti savo paslaugas, įtikinti darbo su jumis nauda.

Reklama yra sritis, kurioje daug ką lemia reputacija. Dauguma verslo žmonių nenorės bendradarbiauti su ką tik į rinką įžengusia ir įspūdingo portfelio neturinčia reklamos firma. Todėl sulaukti pirmųjų klientų yra pati sunkiausia užduotis. Imkitės iniciatyvos, veikite per pažįstamus, bet susiraskite pirmuosius klientus ir už juos puikiai atlikite darbą.

Santrauka: ar verta atidaryti savo reklamos agentūrą

Atidaryti reklamos agentūrą nėra lengva. Greitas atsipirkimas taip pat abejotinas, ypač jei verslininkas kreipėsi į reklamos struktūras. Todėl rengiant verslo planą (ar net prieš tai) verta nuodugniai išanalizuoti visus darbo reklamos srityje privalumus ir trūkumus.

Reklamos įmonės steigimo pranašumai

1. Stabili ir didelė reklamos paslaugų paklausa. Šiuolaikinė rinka vystosi daugiausia reklamos dėka, todėl profesionali įmonė visada bus paklausi tarp klientų.
2. Kūrybiškos ir verslumo savirealizacijos galimybę.
3. Gana greita investicijų grąža (iki 1 metų, su gera pradžia – per 4-5 mėn.).

Reklamos verslo rizika ir pavojai

1. Didelė konkurencija, įskaitant pažangias ir dideles viso ciklo įmones. Daugelis potencialių klientų nerizikuoja susisiekti su naujokais. Be to, patogiau visas paslaugas iš karto gauti (reklama internete, žiniasklaidoje, ant lauko konstrukcijų) vienoje įmonėje nei kreiptis į kelias. Todėl labai specializuotoms startuolių įmonėms sunku konkuruoti su „visu ciklu“.
2. Priklausomybė nuo reputacijos. Iš pradžių įmonei kliudys naujoko reputacija, o vėliau – nepatenkintų klientų atsiliepimai. Reklamos kūrėjams savo darbe tenka susidurti su įvairiais verslininkais, kurie kiekvienu klausimu turi savo nuomonę.

Reklamuotojai turi sumaniai derinti klientų patenkinimą (kai kurie iš jų gali būti išskirtiniai) su profesiniais standartais. Tiesą sakant, vienas nepatenkintų klientų atsiliepimas nusvers visus ankstesnius privalumus, o tai reiškia, kad turite griežtai stebėti savo įvaizdį.

Mažoms reklamos agentūroms (2-3 žmonės), užsiimančioms tarpininkavimo paslaugomis, retai pavyksta išsilaikyti rinkoje tarp pasitikinčių konkurentų (didelių reklamos agentūrų). Todėl norėdami stabilesnio verslo, turėtumėte pagalvoti apie savo individualaus produkto pristatymą. Būtent: sukurti unikalų prekės ženklą, firminį identitetą, BTL, renginių rinkodarą.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą

Patalpų paieška

Apskritai, reklamos agentūros patalpų išvaizda nėra labai svarbi, nes iš esmės darbo esmė bus tik pokalbiai telefonu ir kai kurie popieriaus judesiai. Bet jei norite padaryti įspūdį savo partneriams (juk kartais jie vis tiek ateina akis į akį deryboms), tuomet turėtumėte pasirūpinti padoriu biuru.

Biuro įranga

Reklamos agentūros darbui būtiniausias dalykas yra kompiuteris, skaitytuvas, spausdintuvas, kopijavimo aparatas. Ypatingą dėmesį atkreipkite į kūrybinio ir techninio dizainerio techniką. Norint atlikti kokybišką darbą, jų kompiuteriai turi būti aprūpinti profesionalia programine įranga. Tada turėtumėte pasirūpinti kelių linijų telefono numeriais, vietiniu tinklu ir internetu.

Ieškokite kolegų

1. Du pardavėjai;
2. Du dizaineriai;
3. Kūrybinės koncepcijos specialistas (kūrėjas);
4. Žiniasklaidos pirkimo profesionalas;
5. direktorius.

Unikaliems ir retesniems darbams samdyti laisvai samdomus darbuotojus, nes visą darbo dieną dirbantis kūrybingas žmogus laikui bėgant pradeda dirbti kliše, prarasdamas fantazijos dvasią, o pagal reklamos agentūros specifiką šviežios, genialios idėjos ir šablonai yra nepriimtini. Kalbant apie pardavimų vadybininkus, jų atlyginimas dažniausiai susideda iš atlyginimo ir procento už klientų pritraukimą. Antkainis priklausys nuo pelningumo ir užsakymų masto.

Kitas reklamos verslo įrenginio tipas

Jei jūsų verslas skirtas sukurti unikalų reklamos agentūros firminį identitetą, tuomet bus aktualu tik bendradarbiauti su laisvai samdomais darbuotojais. O nuolatiniam darbui samdyti tik vadybos darbuotojus – ekkano direktorių, meno vadovą, kūrybos vadovą, kurie užsiims idėjų įkūnijimu ir generavimu.

Paslaugų skatinimas

Ryšiai, ryšiai ir dar daugiau ryšių! Jums bus naudinga samdyti darbuotoją, turintį ryšių. Tokiu atveju ji pateiks reklamos agentūrai užsakymų srautą (iki 70 proc.). Pirmuosius darbo metus skirkite portfelio, reputacijos kūrimui, sutelkite dėmesį į vidutinį ir smulkųjį verslą. Specializuotos žiniasklaidos žinynai gali pasitarnauti kaip priemonė reklamuoti reklamos agentūrą. Tokius leidinius dažnai naudoja mažos įmonės, ieškodamos skelbimų.

Tiesioginis pardavimas yra puikus, kai jūsų įmonė teikia unikalią paslaugą, kitaip tiesioginis pardavimas yra agresyvus.

Agentūros atsipirkimas

Kūrybiškumas yra pagrindinė sėkmingo reklamos agentūros darbo sąlyga, tai yra išskirtinių logotipų, banerių, unikalių rinkų kūrimas. Tai atneš 40% sėkmės.

Jūsų paslaugų kaina priklausys nuo paties kliento ir nuo jūsų aktorinių įgūdžių. Juk tu, grubiai tariant, parduodi orą, o kainą galima nustatyti visai kitą. Viskas tau pavydi.

Mažos reklamos agentūros teiraujasi tokio mokesčio už savo paslaugas: logotipo kūrimas nuo 30 000 rublių, firminis stilius - nuo 70 000 rublių, scenarijus - nuo 12 000 rublių. Reklamos turgaus talpinimas žurnale - nuo 12 000 rublių, originalus turgus - nuo 25 000 rublių, reklaminių stendų turgus - nuo 8 000 rublių. Tai apytikslės kainos be viršutinės juostos.

Ankstyvosiose stadijose nepamirškite nedidelių užsakymų. Šie sandoriai sustiprins jūsų reputaciją ir užmegs ryšius su įmonėmis. Stenkitės užmegzti ryšius su pardavimo paslaugų direktoriais, nes dažnai pasitaiko, kad kainoraštyje yra 15% nuolaida, o po asmeninio teigiamo kontakto su pardavimų direktoriumi galite gauti 25% nuolaidą.

Kuo didesnis reklamos biudžetas, tuo klientas yra pelningesnis biurui. Todėl didelės reklamos agentūros gauna didelius biudžetus ir mažoms sunku su jomis konkuruoti. Pelningumas iš smulkių užsakymų neviršija 20-25%, o iš didelių užsakymų – apie 40%.

Ir galiausiai, norint sėkmingos ir pelningos veiklos, pirmiausia reikės dirbti „už ačiū“ kaip masinis žmogus - pramogautojas, mėgėjas - kūrybingas žmogus, užsitvirtinti gerą reputaciją, įgyti klientų ratą ir tik po to galėsi. pabandyk tapti verslininku ir užsidirbti pinigų iš reklamos agentūros.